职业教育行业研究

摘要: 2018年，中国技能劳动者约1.7亿人，但其中高技能人才只有0.5亿人，高级技工缺口高达上千万，发展学历职业教育成解决矛盾关键。在非学历教育市场中，2018年总计投融资事件105起，同比增长91.0%，项目以早期为主。在其细分领域内，据iiMedia Research(艾媒咨询)数据，2018年，IT应用类市场规模最大，达256.7亿元，远多于财经类培训和语言类培训。2019年，政府工作报告提出，高职院校要大规模扩招100.0万人，鼓励更多应届高中毕业生和退役军人、下岗职工、农民工等报考。2018年，中国技能劳动者约1.7亿人，但其中高技能人才只有0.5亿人。利好政策、“蓝领”供需矛盾突出，推动学历职业教育发展。而在非学历职业教育中，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国职业技能教育市场规模达1103.0亿元，预计将会持续保持增长。到2021年，将增长至1919.0亿元。2018年，职业技能培训市场投融资事件共71起，其中IT类和金融财会类占比最多，均占比15.5%。2019年上半年，新东方在线与中国东方教育在港交所上市。在超千亿投融资市场中，各职业教育开始崛起，如成人教育、企业培训、考研等。核心观点以下为报告节选部分职业教育具有学历类型和非学历类型职业教育是指对受教育者实施可从事某种职业或生产劳动所必须的职业知识、技能和职业道德的教育，可分为学历职业教育和非学历职业教育。学历职业教育分为中等职业教育和高等职业教育。非学历职业教育包括职业考试培训、职业技能培训、企业管理培训。2018中职学校规模减少2018年，全国中等职业教育共有学校1.0万所，比上年减少331所;招生559.4万人，比上年下降约4.0%；在校生1551.8万人，比上年下降2.6%。中等职业教育招生占高中阶段教育招生的比例为41.4%。2019高职院校将扩招100万人2015至2017年，中国职业高中毕业生人数逐年下降，影响了高职院校生源数。在十三届全国人大二次会议上，国务院总理李克强在作出政府工作报告时提出，2019年高职院校要大规模扩招100.0万人，鼓励更多应届高中毕业生和退役军人、下岗职工、农民工等报考。2018民办高职升本数量升至19所，公办为02018年，民办高职专升本数量为19所，而公办高职专升本数为0。2020年以前，骨干高职院校不升格为本科以及设置本科申请不再受制于办学体制，公办高职院校升本途径可能受到阻碍；而民办高职院校升本却没有相应的限制，反而不受办学体制的制约，该政策的实施成为了民办高职升本数量猛增的因素。广州城建职业学院新迈尔：引产入校，以产促教2019非学历职业教育行业竞争格局公考培训：中公教育2018中国职业技能教育市场规模达1103.0亿元职业技能教育按照国家规定的职业标准，通过政府授权的考核鉴定机构，对劳动者的专业知识和技能水平进行客观公正、科学规范地评价与认证的活动。2018年，职业技能教育市场规模达1103.0亿元，预计将会持续保持增长。IT类：达内教育多种职业技能教育：中国东方教育2019国家愈加重视职业教育发展“技术蓝领”短缺，供需矛盾突出目前，中国高技术人才存在结构问题突出、人才断档等现象。2018年，中国技能劳动者约1.7亿人，占就业人员总量的21.3%，但其中高技能人才只有0.5亿人，仅占就业人员总量的6.2%，高级技工缺口高达上千万。而技能劳动者的求人倍率一直在1.5:1以上，高级技工的求人倍率达到2:1以上，供需矛盾突出。2019在线职业教育服务模式按服务模式维度切分，中国的在线职业教育市场可划分为B2C、B2B2C和MOOC三种细分市场。其中，官方平台大多采用B2C模式进行在线职业教育，如传智播客、新东方在线等；而B2B2C是指机构或个人通过第三方平台为个人用户提供服务，在大数据分析、技术优化等方面具有一定优势；MOOC是指教育机构通过第三方平台为个人提供服务。超亿元融资成为职业教育行业常态2018职业教育投融资以早期项目为主导2018年，非学历职业培训市场总计投融资事件105起，同比增长91.0%。而在其投融资轮次情况中，早期项目仍为主导，天使轮到A轮的投融资事件较多，共69起，占比65.7%。其中天使轮事件最多，为34起。2018德国正规职业教育新生达72.3万人2018年，德国正规职业教育达新生72.3万人，比上年多1.0万人，增加1.4%；普通高中教育新生48.4万，比上年增加1.6万(增加3.4%)；过渡性体系新学习者约27.0万(其中36.3%为女性)，比上年度减少1.31万(减少4.6%)。学历教育未来发展趋向高职将面临生源短缺情况虽然2018年高职专升本受限，但是并没有限制民办高职专升本的机会，本科院校数量依然会逐渐增加，普通本科录取率可能继续保持上升态势。但随着本科录取率的不断升高，高职或许会面临生源短缺的情况。中职教育积极性或受影响本省的中职的生源不能流动，只能服务于当地的高职教育。如果要通过和普通高中学生竞争普通高考的形式才能跨省进入大学，可能会影响中职教育学生的积极性。这样的升学机制，会导致职高报考生源素质差，不利于中职教育的管理和发展。技工教育学校发展更符合未来趋向2018年，乌鲁木齐高级工人人才缺口7.7万人、技师及高级技师人才目标缺口2.8万人，云南省高级工缺口达26.6万人，中级工缺口达48.6万人，分别占到了需求总数的44.2%和48.0%。中国大力鼓励打通中职、专科、应用技术本科和研究生职业教育的培养机制，湖南省甚至可以将符合条件的技师学院纳入高等学校序列。在中职教育受到资格清查和政府管控、职业高中数量逐年减少的情况下，中职教育可能更看好技工(技师)教育的发展。职业教育技术变革动向创造真实性学习机会、教育技术和不断变化的教师角色、转变社会大众对职业教育的偏见可能会成为职业教育领域教育技术应用可应对的挑战。地区间的经济与社会发展差异导致职业院校的发展存在明显差异，信息化正助力职业教育理念的分享与更新，促进了优质教育资源的共建共享和教育教学模式的创新，在一定程度上推动了区域间的协调发展。职业教育过去“工学结合”理念的渗透和“校企合作”经验的积累推动了部分地区职业教育产教融合的发展。在信息技术及信息化的行业中，产教融合较为普遍，如电子与计算机、网络与通讯、智能制造等领域。区域经济与职业院校的发展相互支撑。随着“欧洲工业4.0”与“中国制造2025”战略的提出，与基础教育和普通高等教育相比，职业技术教育与培训在虚拟现实、人工智能等新技术领域发展将更为迅速，以应对新兴产业发展的需要。（本文部分数据及图片内容节选自《艾媒报告 |2019中国职业发展教育现状与细分领域研究报告》，查看报告完整内容可戳底部“了解更多”）

职业教育(vocational ecation)是指让受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。职业教育包括职业学校教育和职业培训。职业学校教育包括各种职业技术学校、技工学校、职业高中(职业中学)等。职业学校教育是学历性的教育，分为初等、中等和高等职业学校教育。职业培训是非学历性的教育包括对职工的就业前培训、对下岗职工的再就业培训等各种职业培训。我国职业教育市场规模总体呈逐年增长态势，2019年市场规模达5760亿元。其中在线职业教育市场规模达2718.9亿元。我国在线职业教育用户规模呈波动上涨态势，截至2020年8月用户规模增至6.2千万。百万以上用户中综合类职业培训平台居多，2020年我国在线职业教育类App活跃渗透率Top5分别为对啊课堂、医师服务、会计云课堂、云鹊医、尚德机构。2019年职业教育市场规模达5760亿元2014-2019年我国职业教育市场规模总体呈逐年增长态势，年均复合增速为11%。2019年我国职业教育市场规模为5760亿元，同比增长13%。2019年在线职业教育市场规模增至2718.9亿元近年来随着互联网与教育业的不断融合，在线职业教育随之发展。我国在线职业教育市场规模逐年增长，2019年市场规模增至2718.9亿元，同比增长15%。在线职业教育用户规模波动上涨2019年10月至2020年8月期间我国在线职业教育用户规模呈波动上涨态势，基本保持在4.9千万以上，截至2020年8月，我国在线职业教育用户规模增至6.2千万。百万以上用户中综合类职业培训平台居多2020年我国在线职业教育类头部App用户活跃规模较大的粉笔公考活跃规模达400.2万，一起考教师、我要自学网、掌上华医、会计云课堂、法宣在线、知鸟等用户活跃规模均在120万以上，主要为综合类职业培训平台。2020年我国在线职业教育类App活跃渗透率Top5分析2020年我国在线职业教育类App活跃渗透率Top5分别为对啊课堂、医师服务、会计云课堂、云鹊医、尚德机构，渗透率均在80%以上。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

职业教育走向在线化、终身化，规模向高等教育靠拢自2012年以来，国务院、教育部、人社部等相关部门已连续出台了一系列政策措施，利用校企合作、互联网+、终身教育等多理念多方式结合的方法，不断探索和推进职教体系的完备，应对国家发展对劳动力资源的新要求，为国家战略落地提供人才支撑。目前，我国职业教育逐步走向线上化、终身化，职业教育体系逐渐完备。在线职业教育优势突出，市场规模逐渐扩大据腾讯研究院发布的《2019中国在线职业教育市场发展报告》调研显示，时间可控、性价比高、课程多元实际是用户选择在线职业教育的核心驱动力。在线职业教育的优势体现为：1)能够充分利用碎片化时间，不受场景和场地的限制。2)在线职业教育的获得门槛低，经济因素不再成为负担。3)在线职业教育能够具有针对性地满足多元化的需求。2012-2019年，我国职业在线教育市场规模增长迅速，从181.2亿元达到806.4亿元，年复合增长率达23.77%。人口红利消失，在线职业教育意义重大从人才的需求端看，随着中国人口红利优势的淡化，人才缺口逐渐显现，应用型与创研型人才尤其缺乏。中国是传统的制造业大国，如果以制造业为例，对标人才市场的供求关系：2020-2025年，中国在新一代信息技术、电力装备、新材料等领域人才缺口巨大，这意味着人才紧缺的现实将越来越严峻。根据教育部、人社部与工信部联合发布的《制造业人才发展规划指南》，2020-2025年中国制造业十大重点领域人才缺口将持续扩大。因此，加快复合型、应用型和创研型人才的培养，提升现有劳动力的专业技能与智能化水平刻不容缓。而要达成这一目标，推动职业教育及在线职业教育的发展，使之与高等教育并重，相互促进互为发展基础至关重要。由此可见，推动在线职业教育发展意义重大。除此之外，我国在线职业教育潜在用户群体覆盖广泛且基数庞大，每年新增用户群体数十分稳健。未来，中国职业在线教育市场发展空间将继续上升，预计2025年市场规模将达到2697亿元左右。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

2019年政府工作报告提出，高职院校要大规模扩招100.0万人，国家愈加重视职业教育发展。随着相应的配套文件落地，我国打出了办好职业教育的政策“组合拳”，职业技能教育正步入快车道，市场发展将大有前途。从2013-2021年中国职业技能教育市场规模及预测数据来看，整体市场规模呈现稳步上升的趋势，2013年职业技能教育市场规模为630亿元，2018年增长到1103亿元，2019年其市场规模为1318亿元，预计到2020年其市场规模将会达到1415亿元。随着职业技能教育市场规模不断扩大，创造真实性学习机会、教育专业度和不断变化的教师角色、转变社会大众对职业教育的偏见可能将会成为职业教育领域教育技术应用应对的挑战。了解更多相关数据，可搜索“艾媒数据中心”guan wang 前往查看。

哪省人更热衷于考公考编/考证升职？哪类培训党更爱在「一个月极限备考」边缘小心试探？产生职业教育相关表达时，用户是否有着未曾察觉的潜在性别偏好？挑选职业教育培训学校时，用户通常会比较多少品牌再进一步行动？这些，2020百度职业教育行业报告为您揭晓！我们从职业资格、学历提升、专业技能、招录考试四类职业教育领域展开，分析职业教育行业整体趋势、细分市场机会及消费者决策路径特征，帮助您看准趋势、把握机会，赢得职业教育这场创造未来的战役！PART ONE 职业教育整体需求趋势建设学习型社会的时代浪潮中，职业教育成为职场突破的重要燃动力。随着职业教育政策环境发展，职业教育逐步经历回归大众视野、拥抱线上化和终身化的过程，并成为教育体系中的重要一环。近年来，职业市场中更加多元的职业发展路径，也使「斜杠职人」观念的接受度日益提升，进一步推进了职业教育市场发展。从职业教育整体需求趋势来看，职业教育正在从上半年疫情的冲击中逐步恢复和发展起来，2020年8月需求与去年同期相比增长9%，日均产生需求1000w+，其中PC端和移动端分别稳定占据30%和70%份额。我们从职业教育四个大类进行研究，分别为职业资格、学历提升、专业技能及招录考试。报告所述职业资格培训包含教师资格、建造师资格等主流职业资格；学历提升培训包含中等职业教育、专科/本科/研究生层次职业教育及成考/自考等主要的职业教育学历提升方式；专业技能培训包含IT编程、美容美发等常见的培训技能；招录考试培训包含公考、事业单位考试等招考教育培训。专业技能需求量春季相对较高，学历提升在夏季升学季形成明显需求高峰，而职业资格和招录考试等考学类职业教育需求量随各项考试节奏具有小幅增长。从地域分布来看，职业教育需求形成下沉趋势。其中，招录考试全线增长，下沉市场增幅更高，学历提升在下沉市场增长明显。从用户关注维度来看，各类职业教育需求都有对学习耗时的关注，其中最多用户关注的是“一个月准备XX”是否来得及，追求极致的时间效率。职业教育用户搜索之后最多去向为企业官网和百度系各平台，尤其是招录考试类型用户点击去向中，企业官网的品牌集中程度较高，头部TOP5企业拥有半数以上份额。完整职业教育报告分析，微信公众号后台回复【职业教育】即可限时免费获取PART TWO 职业教育细分行业机会学历提升类职业教育需求中，自考/大专/中职/技校等教育需求占比高且增幅大，处于明星区域，自考专科/MBA/成教等占比相对较低但增长较高，处于机会区域。同时，职业教育学历提升路径多，且各阶段各区域政策与条件存有差异，因此更需仔细比较。专升本和本科、自考和成人高考都是常被用于比较的对象。专业技能类职业教育中，IT编程略降温，但整体占比仍有绝对优势，视觉设计、机械施工等位于高占比高增长的明星区域；家居美容、按摩理疗等位于低占比高增长的机会区域。在IT编程求学者中，最受欢迎的语言是C语言、Java及Python。C语言在除人工智能、数据分析外的学习方向中，均占主要地位，Python在人工智能学习方向中被提及的占比最高，R语言在数据分析学习方向中被提及的占比最高。完整职业教育报告分析，微信公众号后台回复【职业教育】即可限时免费获取PART THREE 职业教育消费者决策路径特征职业教育主要转化类型为咨询、表单、电话、微信，下沉市场对咨询按钮点击的转化行动力更强。对于产生转化的职业教育需求用户而言，搜索对应更短期的消费者决策，约84%用户在转化当日搜索过职业教育相关内容，约四成在转化及前一日连续两日搜索职业教育内容，约6%在转化前一周持续每日搜索职业教育内容。而信息流对消费者决策转化的影响更长期，约81%用户在转化当日阅读过职业教育信息流内容，约半数在转化及前一日连续两日阅读职业教育信息流内容，约15%在转化前一周持续每日阅读职业教育内容，整体决策活跃周期较搜索更长。在产生转化决策前，25-34岁的职场新人、女性用户倾向于搜索更多信息帮助决策。根据用户决策周期过程中的关注点变化，可将不同需求类型用户分为职业推荐型、职业专注型、职业选择型、品牌专注型、品牌比较型。其中，职业专注型用户占比过半数，品牌比较型用户中，比较五个及以上品牌用户最多。职业关注用户位于决策转化过程的相对前期，相对于中后期品牌关注人群，更加关注职业难度、证书等职业相关内容。随着对品牌接触的深入，用户关注点更加集中于学校机构本身，建议在机构品牌内容建设上响应用户关注，重点关注机构口碑内容建设。完整职业教育报告分析，微信公众号后台回复【职业教育】即可限时免费获取随着政策环境支持、职业多元身份观念利好、就业市场更加灵活，终身学习已成为职场常胜秘诀，也为职业#教育#再突破提供强劲的燃动力。百度营销中心为您提供更多维、更贴切的营销洞察，助您看准趋势、把握机会，赢得职业教育这场创造未来的战役！出品人：魏耕指导人：高玉兰

目录一、行业整体情况二、 学前教育市场三、K12教育市场四、职业教育市场五、未来发展趋势内容节选一、行业整体情况按时间大致可分为学前教育、 K12、后K12（高等&职业教育）等几个阶段线下教育稳步推进，线上教育势不可挡一级市场融资火热，未来优质在线教育标的资本化大势所趋未来内容付费意愿将会逐渐增强，知识付费趋势明显二、 学前教育市场2019年首批受益二胎政策出生的儿童将达到入学年龄，峰值将到来民办幼儿园是主力军，学前教育市场CR5不足3%，行业高度分散。学前教育在线市场，多以寓教于乐的教育产品为主，行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日。学前教育头部App主要集中在益智游戏类学前教育App用户画像：女性用户远高于男性；用户多集中在25-34岁之间；中等收入家庭居多；学历在专科以上；4-6岁婴幼儿父母是主体；大部分有房无车；主要分布在新一线和三四线城市，广东用户最多，其次是河南和山东。三、K12教育市场K12发展空间大，家长付费意愿强烈。尽管人口红利减少，但付费意愿增强， K12教育市场有着巨大的发展空间线下品牌下沉困难，市场极度分散。线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体。线下龙头已现，主要布局一线城市。新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式线上教育拉开K12市场增长大幕。优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展。K12在线市场实力矩阵。K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平。K12头部App主要集中在作业辅导类四、职业教育市场就业压力催生职业教育需求。复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈在线职业教育App市场。英语培训，公务员培训以及驾照培训类App市场竞品较多。五、未来发展趋势加关注私信我，获取全报告53页ppt、pdf！

现状：求职需求催生职前教育市场高校职业教育的缺失落后与激励的就业市场的矛盾催生学生对于职前培训的需求。据统计，92.1%的大学生希望学校增加对学生的就业指导和帮助，大学生最希望得到职业发展、职业定位和决策等方面的指导；52.6%的受访大学生建议高校就业指导面向各年级学生。政策引导鼓励高校发展职业教育为职前教育市场提供发展空间。2017年12月，国务院办公厅印发《关于深化产教融合的若干意见》，明确指出：深化“引企入教”改革，支持引导企业深度参与职业学校、高等学校教育教学改革；支持有条件的社会组织整合校企资源，开发立体化、可选择的产业技术课程和职业培训包。名校毕业生居多，海归回国求职需求迫切。用户主要来源于国内985/211院校和世界排名top200的院校，这些学生更希望通过培训了解行业发展、提升职业技能和素养。但是近两年来参与职前教育的生源群体呈现两点变化。一方面，学生从顶尖名校向985/211的学校开始转移，从国内开始向海外扩大；另一方面，学生自己对于求职的理念和认知也发生了一些变化，从单纯的信息需求变为对求职技能、个性化辅导的需求，更加追求全面的职业素养。从整个市场来看，大部分求职者还没有完全建立起为职业教育付费的意识。互联网、金融等行业更受关注。互联网、金融、快消、房地产等领域的职前培训最受青睐。相比传统求职者，新一代大学生更乐于尝试新职业，不少学生在求职时存在“跨界”，即所学专业与想要从事的行业不完全一致。问题：营销套路深机构服务尚待标准化目前职前教育产品是非标准化的，每个学员情况不同，目标企业和职位需求也不同，在课程研发、顾问培训方面个性化很强。解决服务的标准化问题是行业面临的一大挑战。职前教育属于能力和素养培训类别，而非资格证书、学历证书的培训。但职前教育培训不像中小学、大学有明确的大纲、知识点，行业还没有建立起统一标准。因此，进行效果评估还比较困难，需要发展相应的监管机制，引入第三方机构，审查及评价服务、课程、师资等情况。发展：打通人才培养到企业招聘发展机遇：1.通过与企业共享相关用户画像，将不同岗位的人才需求融入到课程设计中，培养更贴合岗位需求的人才；2.企业也为优秀学生提供优先面试机会，打通培训、求职。合作模式：1.人才推荐，优势是更精准、快速，推荐的学生能力更强；2.线下和线上的招聘合作，包括带企业HR一起去海外举行校招宣讲活动，让企业跨地区招聘更方便。未来，或将探索帮助企业进行定向人才培养。杨洋和君咨询资深咨询师和君咨询教育事业部 项目经理8年的教育行业从业经验，对学校的业务开展与组织运营、管理服务、教师队伍能力建设、后备人才培养等领域有着丰富的经验。盐城新思科教育教学、教研、教师管理体系咨询项目三垒股份收购美吉姆教育项目新东方在线学员服务流程改造项目北京才思教育新教育领域市场开发（二线、三线市场）项目编辑：堇雯校对：思凡

2015-2018 芥末堆编纂的蓝皮书职业教育几乎是包含细分领域最多的教育领域，其中既有面向IT等专业技能的培训、各类资格证书考试的培训领域，也有面向领导力等能力的企业培训领域。伴随企业对人才需求的变化，职业教育市场的变化也每时每刻都在发生。在2018年，职前教育市场、新互联网技能培训领域等新兴领域的崛起正在改变着原有职业教育格局。一方面，职教巨头们正在通过各种方式来布局新业务，以拓展业务类型；另一方面，这些新的机遇也给新玩家们带来弯道超车的可能。职业教育领域的竞争正愈演愈烈。一、职业教育面临新机遇1. 产业人才需求职业教育可分为两类市场。一类为各地中高职院校、职教集团等组成的公立学校市场；另一类为主营业务职业教育服务的教育公司们组成的企业市场。但不论哪类市场，职业教育都深受产业界人才需求变化的影响。一门新职业的兴起带来的人才需求，通常会推动市场出现相关的培训业务。另一方面，不断增加的高校毕业生总数都和高等院校教育体系与企业实际需求长期脱节的痛点也在推动职业教育发展。根据弗若斯特沙利文报告，2013年至2017年，毕业生总数从700万人增至800万人，年复合增长率为3.3%，并将于2022年达到930万人。不断增长的高校毕业生总数使其求职竞争更加激烈，毕业生们对职业技能培训的需求增加。在这样的刚需推动下，职业教育市场一直保持相当数量的增长。根据弗罗斯特沙利文报告，职业教育总收入从2013年的545亿元增至2017年的987亿元，年复合 增 长 率 为16.0%。至2022年，职业教育总收入预计将增至1,930亿元。与此同时，职业教育中大的细分领域如IT培训、公考、及各类资格证考试等，都将产生大体量公司，成为竞争红海。对新入局者来说，伴随新技术的发展和新兴职业的出现，职业教育并不缺少弯道超车的机会。例如，2018年，随着人工智能技术的发展，人工智能从业培训正在成为相当多新入局的IT培训机构的关注点。趁巨头们还没完全进入市场，先行抢占市场建立品牌认知，便可能找到生存的一席之地。2. 政策助力与其他教育领域相似，职教领域同样深受教育政策的影响。一方面，政策越来越重视职业教育，对中职、高职等职业院校均提出了更高的要求，投入了更多的教育经费。早在2014年6月，国务院召开全国职业教育工作会议，并印发《关于加快发展现代职业教育的决定》，明确提出“到2020年，形成适应发展需求、产教深度融合、中职高职衔接、职业教育与普通教育相互沟通、体现终身教育理念、具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系”。根据教育部数据，2017年全国中等职业教育经费总投入为2319亿元，比上年增长4.33%。全国普通高职高专教育经费总投入为2023亿元，比上年增长10.16%。另一方面，为解决院校教育与产业实际脱节的痛点，从国务院、教育部到地方教育部门都在推行校企合作、产教融合。教育部职业教育与成人教育司印发的《职业教育与继续教育2018年工作要点》中提到，2018年职业教育与继续教育工作总体要求是：完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作，办好继续教育。除此之外，政府产业部门对于相关产业的发展支持，也将从侧面促进职业教育的发展。例如，国务院印发的《中国制造2025》对制造业提出更高要求。但根据教育部、人社部、工信部联合印发的《制造业人才发展规划指南》中的预测，2020年制造业十大重点领域的人才缺口将超过1900万人，2025年这个数字将接近3000万人。这将对能够提供相应教育服务的公司形成利好。3. 教育服务成为重点在市场发展前期，相当一部分职教公司以销售为重点，业务模型的核心在于卖课，而非提供更优质的教学服务。尽管这样为公司们带来了一定的前期用户量及收入，但同时也给部分职教公司带来了相当差的评价，被爆出相应的负面新闻。随着用户对于教育质量要求的不断提高以及领域内竞争的加剧，职教公司们开始重视教育服务。重点包括授课服务和职教后服务两方面。在授课服务方面，职教公司们的主要改变是搭建更完整的助学体系，监督并为学员提供答疑服务，帮助学员提升学习质量。职教公司们开始有意识地引进产业的实际教学案例，通过借鉴校企合作的模式，提高学员的学习质量。在职教后服务方面，职教公司一方面借鉴MOOC证书模式，推出相应微专业课程以提高课程在企业中的认知程度。另一方面，部分职教公司开始建立人才库，为学员和企业提供相应的就业和人才推荐服务。二、资本助力、赴美上市1. 新技术培训备受青睐根据芥末堆统计，相比2015年与2016年，2017年职业教育领域中的早期投资事件明显减少，A轮及A轮后的投资事件则相对增多，这也证明行业正在从早期的疯狂发展模式逐渐走向成熟。在2017年的36起融资事件中，IT培训仍然是主要获得融资的品类。2017年以来获得新融资的职业教育公司，大多主营业务是人工智能、大数据等新技术的开发培训，或是职前教育、新兴互联网职业教育等新领域。2. 多家职教公司集体上市在过去的一年里，上市仍然是职业教育领域巨头们的关键词。2017年6月，火星时代以9.74亿元的估值被百洋股份收购，实现曲线上市。火星时代主要从事数字艺术教育，为学员提供UI设计、Web前端、影视剪辑包装、影视后期特效等培训。随后，尚德机构于2018年3月23日成功在美股上市，随后中公教育也于2018年11月成功以185亿的价格正式登陆A股市场。与此同时，内地职业教育集团选择赴港股上市。相较A股，港股有更快的审批速度和港股通的资金流通性优势。例如，华图教育就在2018年3月递交了港股招股书，并于10月再度提交港股招股书。尚德机构曾表示，其选择在美股上市的原因主要为：一方面，A股和美股的准入门槛不同，在A股上市需要满足严格的财务指标要求，且审核时间不确定。另一方面，在美股上市有利于提升品牌的国际影响力，同时有利于国内品牌宣传。但不论选择A股还是港股，能否扩大营收均是上市公司继续走下去的关键。例如，火星时代在被收购后，根据对赌协议的要求，创始人王琦承诺火星时代2017年至2019年累计实现净利润不低于3.34亿元。尚德机构在上市后，尽管其2017年全年主营业务收入为9.70亿元，相较2016年同期增长131.6%，招股书也同时提到，2017年全年尚德机构净亏损9.20亿元，并在2018年5月被媒体曝出其销售的相关问题。所以，上市并不意味着结束，提高运营效率和提供更好的教育服务才是公司的核心竞争力。除了上市，收购并购也是职业教育巨头们在2017年-2018年的关键词之一。恰逢政策机遇，许多原本没有教育业务的公司开始涉足职业教育领域，收购是最快捷的布局办法之一。同时，中教控股和民生教育都将收购学校作为IPO筹资的主要用途，根据其招股书显示，用于收购学校的资金占业务发展总融资的一半以上。三、IT培训领域的竞争和机遇1. 涌入新玩家的IT培训红海伴随互联网技术的发展和职业教育对于就业的需求，IT培训一直都是职业教育中发展迅速的细分领域之一。同时，IT培训领域也是竞争最白热化的领域之一。根据工信部的统计数据，2012-2016年中国IT行业的整体收入和利润增长迅速。IT行业整体收入由2012年的24,787亿元增长至2016年48,511亿元，2016年IT行业的企业总数高达42,764家。行业的高速发展带来了大量人才需求。根据光大证券研究所测算，IT培训市场2017 年市场规模 400 亿元，行业未来潜在的市场规模有望达到约2000 亿元，预计 2017-2019 年行业复合增长率将超过 30%。芥末堆统计，IT培训一直是职业教育领域中获得融资领先的细分领域。2016年-2018年间，据不完全统计，获得过亿元以上投资的公司超过五家，包括蓝鸥科技、兄弟连、51CTO、千锋互联和翡翠教育等。其中，翡翠教育在3个月内获得 C 轮和 C+轮两轮融资，金额共计5亿元。在高速发展的同时，IT培训领域长期持续着红海的竞争状态，并面临诸多问题，如培训内容同质化、重销售轻教育服务、教育分期把控不严格等，IT培训领域常常爆出相关负面消息。对于IT培训机构们来说，如何在保证营收的同时提升教育服务质量，是在一片红海中脱颖而出的关键。另一方面，能把握住IT技术的变化节点，在合适的时机推出相应课程也可能带来弯道超车。回顾IT培训领域发展历程，从PC互联网到移动互联网的发展过程中，大量公司因为没有及时发现技术转变而失去竞争力。2. 传统IT培训机构的突围2018年，对于传统IT培训机构来讲，扩充品类和拓展服务内容正在成为其主要的发力点。芥末堆曾报道过，达内集团正在扩充其相应的品类。除了面向少儿的产品童程童美外，其正在向其他职业教育品类进行开拓。其扩充品类的方向包含人力资源管理等职业教育课程。此外，推出人工智能、大数据等新技术培训领域课程，也是传统IT培训机构们突围的方式之一。芥末堆还注意到，除了在课程品类方面发力，传统IT培训机构们还在拓展职教课程之外的教育服务，为学员提供职后发展服务，推出相应的咨询和课程。3. IT培训领域的新趋势根据清华大学中国科技政策研究中心联合多家机构发布的《中国人工智能发展报告（2018）》，截至2018年6月，中国人工智能企业数量已达到1011家，仅次于美国。但人工智能培训机构“七月在线”创始人July告诉芥末堆，每年国内AI人才的缺口在100万左右。职业社交平台LinkedIn发布的《2016年中国互联网最热职位人才报告》显示，数据分析人才的供给指数为0.05，属于稀缺人才，这仅仅是人工智能行业中所需人才的一种。拥有如此大的人才需求，自然也刺激着人工智能职业培训细分领域的发展。事实上，人工智能培训也确实成为大数据之后IT培训新风口。在网易云课堂上搜索人工智能课程，可搜到117门课程，虽然还比不上Java的826门课程，但仅比iOS的149门课程少一点。但与此同时，人工智能培训与传统IT培训相比有相当大的区别。首先是人群变化，从事一到三年传统IT工作，期望从事人工智能及其他新技术领域的传统IT技术从业者，这两类人群是人工智能课程的主要目标市场。另一方面，相较其他IT培训课程，人工智能课程需要更为复杂的基础开发环境；此外，课程不仅是编程或逻辑思维能力的训练，更多是跨行业的复合型人才培养过程，这就意味着在专业教学过程中需要更多的项目案例。对于想要入局人工智能培训的玩家们来说，人工智能培训具有更高的门槛。但，如果能尽早建立相应课程的标准化及服务体系，也有可能对老牌机构们实现弯道超车。四、成人教育领域的变化1. 资格证、公考、法考白热化除了职业技能类领域，公考、法考及相应资格证市场也在2018年中逐渐趋于白热化竞争。随着教学方式在线化和学员付费意愿的增强，相当一部分在线职业教育公司在2018年获得快速发展。此外，这类市场还深受政策影响，对政策利好极为敏感。华图教育招股书中提到，2017全年收入为12.3亿元，其中事业单位招录培训和教师招录培训分别在2017年获得3.03亿元收入和2.82亿元收入。此外，面授课程年招生人数从2015年的约339,000人增至2017年的约545,000人，年复合增长率为26.8%。与此同时，应届毕业生求职者也越来越趋向于选择工作更加稳定的事业单位。需求的增长正在进一步带动公考、教师考试等人才招录培训行业的增长。根据弗罗斯特沙利文报告，人才招录考试培训市场总收入从 2013 年的226 亿元增至 2017 年的 364 亿元，预计 2022 年将达到 730 亿元。其中教师招录考试培训增长最快，收入从2013 年的 82 亿元增至 2017年的157 亿元。由于参与考试的人数逐渐增多，使得其竞争愈来愈激烈，培训的渗透率也在逐渐增加。根据安信证券研究中心报告显示，目前公务员考试培训的参与率在各项培训中比重最大，2017年约为26.5%。同时培训课程学员较高的录取率有助于日后吸引更多学员参加培训。虽然市场正在逐渐扩大，也出现了像中公教育、华图教育这样可以冲击上市的公司，但国内此类市场大多数参与企业仍为地方性企业。因此，对于头部企业来说，如何能快速通过其品牌优势和在线教育手段占有市场份额将成为后续竞争的关键。另一方面，与IT培训领域类似，这类职业教育公司也正在试图通过布局全人才产业链来拓展其业务模式。例如，今年挂牌新三板的山香教育创始人在采访时告诉芥末堆，山香教育现在目标的是打通教师资源，将主要推进帮助教师就业、做垂直细分领域招聘、帮助教师做综合能力提升，为民办学校和机构提供教师分级和测评等业务。2. 教师资格证培训爆发资格证考试长期受到政策影响，政策利好将对领域的前景产生重大影响。近日，教育部印发了《关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知》。《通知》就全国做好校外培训机构的专项治理整改工作提出了多项要求，其中针对学科类培训的整改提出，没有取得相应教师资格的学科类教师，应该在2018年下半年报名参加教师资格考试。考试没有通过的，培训机构将不得再继续聘用其从事学科类培训工作。这份《通知》所影响的不仅是学科类培训机构，还有教师培训市场，势必将有更大的教师资格证考试需求。例如，涉足教师资格证考试培训的对啊网和课观教育今年的付费课程学员报名人数都有明显增长。对啊网教师学院负责人孙鹏莉告诉芥末堆，今年对啊网教师资格证培训课程付费学员有5万名，其中VIP学员人数是去年的2倍。事实上，自《<教师资格条例>实施办法》和《中小学和幼儿园教师资格考试标准(试行)》颁布以来，教师考试培训市场就一直不断增长。恒智教师创始人冯英永在接受芥末堆采访时表示，全国有 300-400 万人次/年的教师考试规模，对应着未来 20-30亿元的教师考试培训市场空间。张峰告诉芥末堆，2017年全国28个省份教师资格证国考笔试总人数为310万人，同比增长10%。而2018年上半年全国笔试总人数就已达200万人，同比增长122%。 受国务院和教育部的系列政策影响，教师资格证考试培训市场将迎来一次爆发。这其中不仅是新增市场，由于此前监管不足，相当一部分从业多年的培训机构讲师同样有考证需求。3. MOOC平台职业化原本专注于高校市场的MOOC平台，现在正越来越多地瞄向职业教育领域的人群。除了付费课程和证书体系，MOOC平台的另一个商业化道路是为企业定制课程，这正是职业教育公司的主战场之一。MOOC平台切入职业教育主要基于两方面原因。一方面，MOOC平台迫切寻找刚需的付费场景，而职业教育市场正是其中之一。另一方面，无论是职业教育公司、学员还是用人企业，其都需要一种可以被量化的标准化课程体系来衡量学生质量。深耕证书体系的MOOC平台恰是再好不过的入局伙伴。MOOC平台是否会成为职业教育的新玩家？如果从解决用户的新技术学习需求角度来看，那么回答是肯定的。芥末堆曾报道过的Coursera、edX和Udacity，这些曾经的硅谷教育创新者们都在推出针对相应新技术的课程。今年4月，Udacity宣布与京东大学展开技术课程方面的合作。Udacity中国区总经理Robert Hsiung表示，虽然中国区的ToB业务仅占中国业务非常少的一部分，但是其在全球可能会占到15%~20%的比例。五、职业教育新趋势1. 新互联网职教品类的发展伴随互联网产业发展，市场对产品、运营、新媒体等新兴互联网职业人才的需求也越来越大，因此出现一批提供新兴互联网职业技能的职业教育公司。三节课、馒头商学院、插座学院等均是较早进入这一领域的公司。发展初期，这类公司大多通过线上微课、社区运营、精品课程积累口碑等方式获取大量早期用户。这一阶段，专注课程品类和目标人群的区别，各家大多处在互不影响的自由发展状态。但随着各家扩充课程品类和红利期褪去，再加上资本注入，在可以预见的未来，行业将进入近身肉搏时间。另一方面，随着IT培训市场早已进入红海，IT培训机构们也迫切需求新的业务增长点。与IT培训相关的新互联网职业人才课程便是其首要关注点之一，这类机构的加入，将会使得领域的竞争更为激烈。2. 职前市场的发展2018年4月3日，职前教育公司职优你（UniCareer ）宣布完成1.8亿元C轮融资，本轮融资由猎聘与东方富海联合领投，新东方和昆仲资本跟投。这是迄今为止，职前教育领域最大的一笔融资事件，而招聘网站猎聘的入局，也给这条新兴的赛道带来更多的变数。如何让高校毕业生更好地就业一直是高校、学生和家长都犯难的问题。尽管高校设有就业指导中心，但毕业生缺乏职业规划、学校所学内容与企业实际要求不符、缺乏实践经历、招聘信息过多难以筛选等问题仍难以解决，而企业也因招不到适合的人而需付出更多招聘以及后期培训成本。职前教育领域便是在这样的背景下诞生的。相较提供考试、技能等培训内容的传统职业培训公司，职前教育公司主要为学生提供职业规划指导、背景提升、职业技能等方面的课程内容及服务。在这个新领域中，目前大多数企业还处于摸索状态，相关服务及课程尚未标准化，许多公司之间课程差异性并不大。但由于处于行业早期，公司之间尚未开始激烈碰撞。职派咨询创始人魏徕接受芥末堆采访时表示，当市场竞争更加激烈时，公司的核心竞争力将是校园市场渠道能力和B端市场的开拓能力。3. 职教巨头入局知识付费知识付费正在成为职教公司们的新增长点，也是新的增速点。芥末堆曾报道过的潭州教育、51CTO等职业教育公司都在尝试推出知识付费业务。对于大多数职教公司来说，入局知识付费同样是希望能在流量越来越贵的情况下快速获取更多流量。另一方面，也是希望能在部分已成红海的职教领域，寻找新的业务增长点。潭州教育创始人周有贵接受芥末堆采访时表示，在现有体量下继续实现指数级增长，高频和标准化是两个必备条件，而知识付费产品将是潭州教育实现目标的主要方式。他认为，潭州教育原有的课程内容属于知识服务，首先这是一项低频生意，其次相对不标准化，因此它很难迅速扩展。相反，知识付费课程在行业中有相对公认的标准，可以进行基础对比。（以上数据除标明来源之外均来自芥末堆统计）本文选自《2018中国教育行业蓝皮书》教育行业数据概览章节，本年度蓝皮书共包含行业总览、早幼教、语培、K12、素质教育、少儿编程、招考制度改革、产教融合、职业教育、民促法等十余个章节。《蓝皮书》纸质版每年只会在GET教育科技大会现场赠送，取得参会资格即可免费获取完整纸质版2018中国教育行业蓝皮书（限量3000册）。除完整版蓝皮书外，现场还有100多位教育行业大咖和跨界精英的干货分享在等你。一张门票，就能带你GET教育行业前沿趋势、知识经验、社交圈层、全球视角。详细议程，欢迎扫码或点击报名链接查看。现在报名，GET大会现场领取实体蓝皮书哦~1、本文是 芥末堆网原创文章，转载可点击芥末堆内容合作了解详情，未经授权拒绝一切形式转载，违者必究；2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章，只呈现有价值的内容给读者； 3、如果你也从事教育，并希望被芥末堆报道，请您 填写信息告诉我们。

受疫情影响，2020年中国以线下为主要经营模式的相关行业经营惨淡，教育市场方面，线下辅导、培训班的商家同样受到较大的冲击，不少企业虽然顺势而变将业务转至线上，但由于经验不足等原因，依然面对较大的压力。从2020年中国细分教育企业面临的问题来看，教育企业普遍面临营业收入减少、场地租金压力、企业运营成本高的问题和线下教学转线上教学压力，其中，分别有23%、22.3%、24.7%、26.5%的K12、语言培训、素质教育和教育信息化机构面临场地租金压力，分别有24.7%、26.5%的早幼教、职业教育机构面临营业收入减少问题。数据来源：艾媒数据中心(data.iimedia.cn)目前看来，人们对于教育的重视增强，同时疫情为线下教育业务带来冲击，中国教育行业机遇与挑战并存，艾媒咨询分析师认为，下沉蓝海市场空间广阔，但也面临诸多挑战，在线教育玩家仍需要在用户洞察、产品服务升级、商业模式优化等多个层面持续努力，其中产品服务是核心关键。更多行业数据请查看全球新经济商业情报数据平台——艾媒数据中心（data.iimedia.cn）。