研究人

人活着，多研究人性，少试探人心，研究人性，你会看淡很多事，看清很多人，你会越活越明白，越活越通透，而试探人心，多半会让自己失望，寒心，乃至痛苦。人心和人性，其实是密切相关的，研究人性，有助于我们了解人心，了解别人，了解自己，从而看清别人，明白自己。人心有好坏，人性有善恶，人心是好是坏？人性是善是恶？取决于一个人的心念，一念成佛，一念成魔，好坏善恶，就在人的一念之间。人性不变，人心会变我们经常说，社会复杂，人心难测，这说的就是人心会变。社会由人组成，社会的复杂，其实就是人心的复杂，人心的复杂，其实都是人性在作怪。人性不变，人心会变，人性有优点，有弱点，有善恶，这就导致了人心有好有坏。一个人，如果能够战胜自身人性的弱点，发挥人性的优点，克制心中的恶念，让善意从心出发，这个的人心，就会越来越好，反之，就会越来越坏。人心变化的起源，源于人性，而人性，却是人的天性，不可打败，不可磨灭，只可克制。面对不变的人性，我们要守住心中的善，不忘初心，砥砺前行，如此方能得始终。别考验人性，别试探人心人性往往经不起考验，人心往往经不起试探，所以，最好不要去考验人性，也不要去试探人心。人性本就如此，面对利益诱惑，能克服人性弱点的人，都是了不起的人，而不能克服人性弱点的，其实也很正常，因为这是人性使然。人与人之间，不要拿利益美色这些东西，去考验人性，去试探人心，因为只要诱惑足够大，又有多少人能够战胜人性的弱点，坚守本心呢？当然，我们都要努力克服自身的人性弱点，尽量保持自己的初心，只有这样，我们才能变得越来越优秀，活得越来越好。别高估人心，别小看人性如果你认为你在别人心里很重要，也许是你高估了你在别人心目中的位置；如果你认为人性都是美好的，那是因为你没有看到人性的丑恶。做人，别高估人心，别低估人性，如果你高估人心，你多半会失望，如果你低估人性，你一定会吃大亏的。人心这东西，你不知道它什么时候会变，但当它变了的时候，往往就是伤心之时；人性虽然不变，可当你了解它的时候，往往需要付出不小的代价。面对人心，别高估自己，面对人性，别小看他人。你要知道，人心没有你想的那么简单，人性不是你看到的那样真实。正视人心，正视人性，正视自己人心有好有坏，人性有善有恶，我们不能因为人心的坏，就否定了人心的好，也不能因为人性的恶，就否定了人性的善，我们要正视人心，正视人性，正视自己。正视人心，就要学会接受人心的好坏，面对好心，要心存善意，面对坏心，要放平心态，不往心里去。正视人性，就要试着接受人性的善恶，面对善意，心存感激，还之以善，面对恶意，不卑不亢，做好自己。正视自己，就要了解自身人性的优点和弱点，克服弱点，发挥优点，固守本心，活出真我风采。正视人心，正视人性，正视自己，是我们一生的修行。人心和人性，亘古不变，人心是好坏在转化，人性是善恶在交替，如何转化，如何交替，都在于我们自己，因为我们是一切的根源。心向善，那人的人性，就会展现出善的光辉，自然成就一颗好心，反之亦然。人生苦短，要想活得好，活得明白，活出自己，就要多研究人性，少试探人心，这样，就不会有那么多失望，也不会有那么多烦恼，自然快乐。人生都是相对的，人心也好，人性也罢，关键在于自己如何去调动心中的念想，因为一切都在一念之间。愿你积极乐观，开心过好每一天！作者：专注生活正能量

知人者智，自知者明，做人，贵有自知之明，有自知之明，我们才能更了解，更明白自己，从而活得更通透，更明白。真正优秀的人，都在研究自己，他们把时间和精力，用来专注于自己，而不会浪费时间和精力，在一些没意义的人和事上面。做人要懂得，人这辈子，最难的，不是读懂别人，而是读懂自己。在现实生活中，很多人，都在研究别人，以求超越别人，战胜别人，可是到最后，他们却输给了自己。人这一生，最大的敌人，是自己，最大的挑战，也是自己，我们只有多研究自己，不断反思，不断反省，我们才能精进自己，从而战胜自己，变得更优秀。多研究自己，少评论他人现如今，信息非常发达，我们每天可以看到很多八卦。所谓八卦，大都是一些人，在评论另外一些人，有夸奖的，有抹黑的，有赞扬的，有诋毁的等等。我不喜欢看八卦，我觉得这没什么价值，更没什么意义，毕竟，别人的生活，和我无关。我认为，做人，还是少评论他人为好，这是修养，还是多研究自己为妙，这是智慧。研究自己，我们可以更好的认知自己，找到自己的问题所在，并解决自己的问题，活出自己的精彩。一个人，如果连自己都不了解，还去评论他人，我觉得，这有点本末倒置了。生活是自己的，何必把别人的是是非非，卷进自己的生活，这不仅扰了生活的清静，还搅了心中的安宁。别去猜人心，多了解人性，克服自身人性的弱点在谈论人心人性方面，很多人都喜欢把人心人性放大，他们不是朝好的一方面放大，而是朝坏的一方面。其实人心也好，人性也罢，好坏参半，我们应该多了解人性，少去猜人心。人心难测，都是人性作怪。人心之所以好，是因为人性的善，战胜了人性的恶；人心之所以坏，是因为人性的善，败给了人性的恶。真正优秀的人，他们不是没有人性的弱点，而是他们能够战胜人性的弱点，坚守本心，保持做人的道德操守。猜人心，始终难猜透，但了解人性，你就能看淡人情冷暖，做到守心自暖。静心，定期与自己内心进行交流一个人，想更好的研究自己，就必须静下心来，定期与自己的内心进行交流，问心，问自己。心是我们的根，也是我们的本，不忘初心，不忘根本，我们才能做到有始有终。在前行的路上，总是充满各种诱惑陷阱，面对诱惑陷阱，我们难免会迷失自己，在错误的道路上行走。所以，静心，定期与自己内心进行交流，我们才能更好的审视自己，正视自己，让自己不至于迷失方向。水静能鉴物，心静可观心，静心，是研究自己的法宝。静得下心来的人，才能看清现实，看清他人，明白自己，活出自己的温度。修心，修行，不断完善自己人生就是一场修行，最重要的就是修心，心修好了，一切自然就都好了。修心，是一个完善自我的过程，将心中的杂念驱除，将心中过分的欲望清除，让心变得越来越干净，心干净了，人才贵。而修行，就是规范好自己的言行举止，不逾矩，凡事有度，有分寸。修好心，方能正心，正念；修好行，方能正言，正行。修心，修行，是一辈子的事，我们只有学会研究自己，才能修好心，修好行，成为一个真正优秀的人。真正优秀的人，都在研究自己，因为他们深刻的明白，自己是一切的根源，把自己研究好了，其他的，自然就好研究了。研究好自己，方可研究天下，读懂自己，方可读天下。真的，人这辈子，明白自己，才是最重要的，因为，我们只有明白自己，才能不断的提升自己，精进自己，完善自己，变得越来越优秀。优秀，从研究自己开始，把自己研究透了，你就知道自己想要的是什么？自己的能力范围在哪里？该如何去改变自己，提升自己的能力，让自己变得优秀起来。愿你积极乐观，开心过好每一天！作者：专注生活正能量

如果你能看透一只狼，那么，你就了解了所有的狼；同理，羊也是，如同麻雀虽小而五脏俱全。但对人来讲就没有这么简单了，你读懂的只是他伪装的外表，甚至有时连他自己都不了解自己。　　狼都很残忍，而羊竟是那么可爱，对于人来说，你就不能从一概而论了。　　动物的子孙都一样，而人就不一定，伟人的后代不一定是也是伟人，卑贱者的后代也不一定卑贱。　　人与人之间有太多的不同，因此要想彻底了解一个人是很难的。我们利用面孔的不同，和独特的言谈举止来表明身份，免得看错一个人，免得让所有人来承担一人之恶。人是有理性的动物，是万物之灵长，宇宙之精华。但是，人还有兽性的一面，有着野蛮的欲望。正所谓“三分兽性七分人性”。这种本性有时会让人善恶不分，颠倒黑白，甚至去迫害高尚的品德，而得到掌声的却是那些邪恶的行为；诚实变得滑稽，谎言肆虐横行；理应得到掌声的人却被轰下台；小树春天落叶，老树在冬天开花……受欺负的人却是诚实正直的人。这个时候人们的心灵是错乱的、善恶不分，践踏高尚。如果可以走回头路，那么，每个人都会返回去。当然，这已经不可能了。当我们还在生命的阶梯上爬行时，时间已经一去不复返了，我们也不得不跟随它的脚步，一天天地前进。　　既我们没有回头路可走，那么，就勇往直前吧，去尝试一下，生活带给我们的奇迹与刺激，去迎接各种困难与挑战吧！然

今天锦囊策的小编给大家带来三个新的思维模式~~~~“别研究项目，多研究人”这句话是以后商业模式的核心。因为商业模式，从头到尾，就这么多年的，发展到今天就那几种。没有这种特别过于颠覆性的商业模式出现。大家现在所接触的商业模式就这么多，但是无论是哪种商业模式最终买单的，一定是人。所以说我们以人为核心来研究这些项目。这也是小编这篇文章要说主要内容重点吧~~~分别对应三个模式第一个模式不要去盲目的追求流量，大家一定要注意啊。我们不要去太在意流量，流量根本就不太重要，重要的是产品，你要深度去拜访你的客户，让客户和你形成一致的这种感觉，这是最重要的，最后再去想流量的问题。第二个模式就是通过知识变现，变成财富，包括虚拟的知识以及内容整理，比如说数据分析报告，比如说某一个行业的细分，比如说做金融的，比如说做创投的，锦囊策的小编希望你们能够得到这个行业最新的数据或者前辈给我的一些经验或者一些大牛整理的这些文档要思维导图什么的。然后怎么通过它来做系统的训练呢？第三个模式叫做唯一痛点的聚焦，现在要理清一个商业的基本的流程逻辑。首先发现商业点或者是赢利点或者是痛点换位思考，客户是否真的需要？？？锦囊策的小编觉得这句话非常关键。很多项目都是，自嗨型的，我觉得是这么回事，但是投放到市场发现效果不尽人意.......你一定要去确定好你的目标客户，那你必须和你的目标客户和他们面对面进行这个交流，至少是五个人以上的这样的话你会发现很多你所谓的颠覆性的东西或者所谓解决的痛点在他们眼里看起来不是那样的。通过一些工具开始罗列出你的用户的需求点，作为一个树状的这种分支，明确你的用户的需求点也就是痛点，并且罗列出来，然后，那这个痛点怎么去解决呢？ 此时，我再去回过头来，找到我的客户我说你看我这种方案行不行？大家听好这个东西之后决定去想想锦囊策的小编刚刚说的这三种方案。哪种方案你能操作？耐着性子，静下心来，把这写东西给定了，你也可以把三个案例都想1加1加1的这中。这个模式我是否都有，如果都有的话，你不要管挑哪一个你把所有能，想能做的项目全部给列出来，然后我们对它进行一个专门的深度的思考好了那么我们今天的内容就到这里啦~~~~

社会中绝大多数的行业都需与人打交道，其中的成功者基本上都是通晓人性的佼佼者，拼多多的创始人黄铮便是这方面的大师级人物。股市是战场，k线是地图，拿着地图打仗是常有的事，更高层次的是信仰，也就是人性，所以也有强调人性的大神常常对k线嗤之以鼻。我是习惯拿地图的人，但也承认研究人性的重要性，每个地区的信仰不一样，每个时期，板块也不一样，甚至每个个股的信仰也不一样。把人性的研究融合到个股上，这样更有利于把握战机，获胜机会更大。

符号互动论是建立在三个假定基础上：第一，人依据事物对人所具有的意义而对事物采取行动。第二，事物的意义是从人们的社会互动中产生的。第三，这些事物的意义是在人们对事物进行释义的过程中而得到处理并通过这个释义的过程而得到修改的。人类社会由从事行动的人构成。行动由人在与他人打交道和处理接连不断的情境中所从事各种各样的活动构成。人类社会存在于人的行动中，并只能依据行动来理解。“社会由行动构成”是分析人类社会的出发点。文化（习俗，传统，规范，价值，规则等等）是从行动衍生出来的：社会结构（社会位置，地位，角色，权威，声望等）则是从人们的互动中所衍生出来的关系。社会是各种人的活动所组合起来的复杂体。不论它多复杂，归根到底都源于从事行动的人。研究社会，就是去研究人的社会行动。群体生活预设了群体成员的互动。社会有许多互动着的个体构成。在互动中的人，必须把彼此正在做什么以及将要做什么考虑进去。他们依据这些考虑来指导他们的行动所处理所面临的情境。因此，他人的活动作为积极因素进入到我的行动的形成过程中来。面对他人的行动，一个人可能会放弃某个意图或者目的，修改它，检查或悬置它，强化它，或把它换成其他的。他人的行动影响到我的行动计划。我的行动要与他人的行动达成某种调适的关系。米德认为有两种社会互动：姿势的对话和使用有意义的符号。而Blumer的观点则认为非符号互动：拳击中的自发动作。直接反应，未对对方的行动作出释义。符号互动：对他人亮出拳头，做威胁状，对方对亮拳做出释义。行动者依据对对方的下一步行动的意义的解读而做出相应的回应动作。米德论意义的三重论包括手势作为符号：它表达了要对方做什么的含义（抢劫者对被抢劫者举起手，传递要后者举起手来的意思），它表达了做出这种手势人准备做什么的含义（抢劫者借助这个传递了要抢劫对方的意图），它表达了合作动作（要对方配合）的含义（举起手来意味着要求抢劫者要合作，让抢劫得以完成）。如果对方误解，导致符号互动失败或被阻断，结果可能就是被抢劫者被抢劫或被谋杀。任何行动者的行动，都是基于把对方接下来的行动到的意图纳入考虑后而做出来的。

——人与工作的思考（一）亲爱的读者朋友，新年好，欢迎您关注韩旦之职场频道，人类的活动永远会被模拟，比如人类的进化过程正好是一个人从孕育、成长到死亡的过程。人类社会的组合过程，随着科技发展，人不在束缚与土地，产生了生产与服务两类活动，人们不断的去创业、工作，尤其我们这个人力资源管理工作者，会去帮助企业和团体设计人与人之间的协作模式，就是用流程制度衔接岗位，而有效建立的企业组织结构。这些结构很多模拟了人类社会产生和组合的过程。我们奔赴前沿的设计者，最能体会高效和人性，而不是象牙塔里我们的导师去研究人类的历程。第一篇我们有时候在想一个问题，为什么西方出现了赎罪券、东方出现了太监？而不是同时出现？我们的导师只知道继承他们的导师研究，却很难体会一个独生子女社会的自由和中国人吃饱饭之后，东西方人截然不同。如果面对西方的衰落，那么我们还要坚持西方的衰落也是一种文明，显然没有东方的自信，也完全脱离了东方几千年的文明和进化的事实。近代以来我们的知识分子更多的学会模仿和如何让这个伟大的民族存活下来，却很少中立的看待东西方文明，更难回归人本身，思考这些问题。东西方差异我希望和大家在过年的这些日子去思考“我们的工作”这个话题，我们每个人都要工作，我们相信工作会给我们带来充裕的生活和经济自由，想到这些我们习惯了加班，习惯了回到家也在思考工作，有的人没有走到退休岗位就已经离开了世界。很多人退休之后本应该颐养天年，却依然返聘到岗位，是为了钱？很多老人的回答是为了活着，我们不能否认很多老人回家后，疾病、衰老马上降临。我们的辛劳究竟是什么，为什么要工作？由于很多认识的误区，我们的管理一直是在粗暴的单一的方式中进行的，当80后、90后出现的时候，社会更多的是批判的声音，我们的民族好像总有悲观主义情结，近代以前有，因为人类的知识是靠先辈传于后代，而近代打破了这种平衡，近代化就是科学化，更多的是年轻人先接受知识，改变落后的旧中国，这种代际的矛盾被无限扩大，很多清廷和有识之士，将孩子送去留洋，却发现回来的全是敌人，就是推翻他们旧思想的人，但这毕竟是一部分。而随着互联网技术、手机技术的推进，加上国家普及九年义务教育，让知识打破了国界、区域、年龄，出现了全部的年轻人成了旧思想、旧技术的敌人，因为靠父辈传承知识的时代已经结束，迎来的是青年的将知识拓展到中老年。希望加入世界贸易组织（WTO）,勤劳勇敢的中国人，不再成为知识的学习者、继承者，一个14亿人的探索让中国变成知识的创造者，尤其在企业管理，工作协作方面，很多优秀的企业，吸收荷兰欧洲的、美国、日本，保持着谦虚的心态，学习的精神，让中国人的企业管理走在前列，也在中华大地诞生了像富士康、华为、三一重工、百度、阿里巴巴等一大批世界伟大的企业。打破人才垄断和行政体制，建立了人才市场，让市场配置人力资源，允许人才流动，在这场国际化的浪潮中，西方的管理思想对职场人进行了洗礼，一大批优秀卓越的人才被培养出来，行走在祖国的各个角落。成了支撑经济发展的智力资源和人才保障。市场配置但是人文主义或者说人本主义，恰恰是我们的企业管理所缺乏的，当更多的80后、90后、00后这个含着蜜，家里的小皇帝、小公主走上工作岗位时，中国人的职场从没有自我的奴隶心态的老耕牛，替换成了自我、奔放的独生子女，他们不是去选择顺应严苛的工作制度，而是用享受的心态去应对工作。中国人迎来了最美好的时代，就是管理完全的转向服务，甚至超越了人本主义的文明环境，而是更用心的去体贴员工，让他们去工作。更自由的人，更伟大的实践，更广阔的交流，让我们必须加深对基础理论研究，那就是很多摆在我们面前的是，人的活动是什么，人为什么劳动和人为什么工作。一起 亲爱的读者朋友如果您喜欢这方面的讨论，关注我，我们一起上车去探秘人本性的工作。

历史源远流长，历史人物数不胜数，历史人物说过了什么、说对了什么、说错了什么、对历史的贡献是什么？真的很重要吗？他们说什么还是你说什么重要呢？世界上，很多所谓的历史学家，其实只不过是历史学家学家；很多所谓的哲学家，其实只不过是哲学家学家；很多所谓的大思想家，其实只不过是思想家学家！迷信古人，终其一生只研究古人说了些什么，自己从来不知道应该说些什么，这种人大有人在，而且还常常被冠以这学家那学家的！人类真的太可笑太可悲了！太关注别人说些什么，就很容易忽略自己应该说什么；别人说什么固然重要，但自己说些什么更重要！人这一生，重要的不是研究别人，而是探索人探索自己！关注发展史，就必须研究历史人物的学说；关注演变史，就只需要利用主流思想成果！太重视历史人物的学说，就很容易疏忽自己的立场观点、思想理念等等！

赚钱，不要只想着做什么项目，得研究人！这么多年，商业模式从头到尾的发展，就那几种没有那种特别，过于颠覆性的商业模式出现。现在大家所接触的商业模式，无论是哪种商业模式，最终买单的一定是人，所以说我们以人为核心来研究这些项目。有一家卖水果的小店，这是一种慢性吸烟的小店，关键词是工匠精神|死磕产品|聚焦单品。老板本身是山东人，今年不到30岁，就做苹果这一种。当然现在也做其他的一些水果。他是怎么做的呢？首先当时他确定好要做这款单品的时候呢，罗列出来了很多的细节。比如说有这个陕西的苹果，比如说有这个山东的苹果，比如说有这个河南地区的苹果，比如说有这个小苹果，新苹果，等等他把这些东西罗列很详细。之后他就想解决一个问题，就是希望他的产品传递给客户之后，客户想吃苹果就来找他。然后他就把客户分为两类。第1类喜欢吃脆的甜的，酸的。第2个就是粉的甜的。他把这两种作为客户的体验感的这种关键词。既然苹果，就是这几种口味，就以需求这个口味，以口味这个点开始去研究。接下来的重点大家一定要去明白它是怎么操作的，他把全国各地的成本全部买了一遍，并且邀请了20个朋友到家里面做客，干嘛呢？全都吃苹果，首先问大家的第1件事情就是你们喜欢吃什么样的苹果，好有人说喜欢吃脆的酸的，有人说喜欢脆的甜的，都一一记录下来，花了一天的时间，发现还是脆的甜的喜欢吃的人更多一点。之后又抛出这样一个问题，就是是否对品牌有要求，比如说红富士啊，黄元帅啊等等品种。后来发现就是大部分人其实并没有特别去强调什么的品种，只要好吃就行了。他就用这种方法，把苹果这的问题全部搞定了，搞定完这个事情之后怎么办呢？想想大家什么时候会讲苹果，它并非是一个平凡的一个常态化的需求，对吧？那怎么办呢？换个思维，看到苹果的就会有可能想买苹果，有这么一个行为对吧，那怎么办？那怎么让人看到苹果呢？那就是以微商，电商发的形式！找到专门的摄影师给苹果拍照，拍视频，并且呢，做了很多趣味性的动画，文案。他发现，苹果在凉的时候口感会更好一些，所以他就在这个给客户发货的时候呢，在里面放了冰袋，这是一个创新点。第二就是这个所有的苹果外面都会贴一张标签，这个标签是采摘的时间，比如说2020年6月10号几点这样的一个采摘的时间。其实这个东西就是批量印的，并非是真是能够保证那个时刻，因为做不到，但是呢，他用这种方法挺快的获得用户的好感。第三点呢就是苹果，市场其实是很广的，所有的引流员他都是通过在网上搜索什么苹果好吃的长尾词来做的引流，同时在知乎上，贴吧什么的去发软文，微信公众号从在这个基础上，他利用了分销的形式。他苹果的价格还是不低的，这两项配合好之后呢，大概熬了有半年，每天开始正常出单50到100，一直到现在为止，每天有几百单，一单20到25的利润。这样他就形成了一个自己的模式，可以直接用这个方法往别的产品上套就是了。总结1. 静下心来，不要管红海蓝海2. 我们只研究人，死磕单品3. 需求不是伪需求不要自嗨4. 深度交流目标用户5. 前期不要快，必须慢，卖货不复杂点赞关注，收获更多实用，靠谱的赚钱思维