40004-98986
鸱鸮如何写一份全面且优秀的行业研究报告
无论是金融机构研究员、咨询公司顾问甚至是互联网战略分析师，他们都有一个必备技能，那就是需要会做行业研究报告，从战略和经营角度为企业提供发展建议。如果没有通过专业的训练，很多人是不清楚如何做一份行业研究报告的，比如你身处短视频行业，你领导突然下达一个任务，让你做一份短视频行业的研究报告，你一定会是懵的，无从下手，从哪里切入？1行业研究思考框架 行业研究的逻辑线索简单来说就是从大到小，从宏观到微观。第一步，分析 宏观环境和整体 行业趋势，为之后的分析定下基调。第二步，分析 细分领域和 具体公司情况，因为宏观的概念无法落地。第三步，分析竞对企业情况和 应对策略，怎么样才能碾压对手or不被对手玩死。第四步，分析企业未来的发展趋势和 投资价值。（这一步不是必须的，可以根据研究的目的和具体的业务要求的不同灵活处理）以上四步，下面会针对每一步来详细讲具体的研究方法。2宏观形势分析分析宏观形势，大致也可以分为下面四步：1. PEST分析一个公司，一个行业无不受到整个国家乃至全球格局趋势的影响。如果想要预测和把控一个行业的发展机遇和方向，就一定要有更高的格局。更重要的是，现在一个行业的颠覆往往不是来自于内部企业，而是来自于看似完全不相关的外部企业，甚至是来自新的行业。第四次工业革命来临，大数据、AI、云计算带来的科技变革会产生很多新兴的公司和行业，而这些新来者往往正是传统行业的掘墓人。咨询公司常用到的PEST（Politics，Economy，Society，Technology）模型是分析宏观环境最好的工具之一。其中Politics（政治）维度是最需要重视的。有些不能过审的内容这里不能多讲，举几个简单的例子：国内有很多行业都是需要政府补贴的（例如新能源电动车等），还有很多行业是需要看政策风向吃饭的（例如动不动就翻车的P2P行业）。国外政府的态度和风向也很容易影响行业格局。华为就是最好的例子。川大统领从行政命令的角度对一个商业公司的封杀就是降维打击，本来是可以直接搞死企业的（例如美国弄死“法国华为”阿尔斯通的案例，可以参考《美国陷阱》这本书）。好在华为一直坚持自主研发的精神，在（窝巢支持下）和美国硬杠的道路上一骑绝尘，虽然芯片国产化的技术难度在短期内很难追上，但硬杠到底总比妥协屈服后被步步蚕食的下场好了太多，毕竟老牌资本主义国家的嘴脸一直是贪得无厌。这个问题北宋文学家苏洵在《六国论》里说的过于精辟，以下原文引用预警：今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。古人云：“以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”2. 产业链分析任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好的了解行业。这里具体的方法很多，可以层层逼近的方式来深入了解行业，具体的问题例如：行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？行业在产业链条中的价值是什么？行业在产业链条中是否不可或缺的？行业是否具备在产业链条中的定价权？…………二级市场行业研究经常会对一个公司背后的整条产业链进行分析，例如苹果和华为，这两家行业巨头的背后，是无数上下游供应商提供的各种零配件和技术。从芯片、到面板、到摄像模组、到音频系统等等，每个方面都是各种供应商的配件和技术结晶，最终才能呈现出一台优秀的手机。天朝大A股市场也常出现XX概念股（例如苹果概念股，5G概念股等），也是来自于产业链分析的结果。3. 行业规模估算既然要在一个行业发展或者深耕，就一定要知道这个行业的市场规模，这样才能知道有多大的蛋糕可以分（市场潜量），或者还剩下多少蛋糕可以分（市场存量）。估算市场规模（Market Sizing），是咨询公司面试常用的题目，一般可以从供给端（Supply）与需求端（Demand）出发，进行交叉验证。简单来说，本质上就是要把一个你不知道的数，拆成几个你知道或者容易推测的数。举一个例子，如何估算北京市每年的奶茶店市场规模？从需求端角度来看，可以拆成一个很简单的问题：我家三口人，只有我每两天喝一次奶茶，每杯30块钱。那我家一年花多少钱买奶茶？转化成专业一点的公式就是：市场规模 = 用户基数（3口人） x 渗透率（1/3） x 消费频次（约180杯/年） x 客单价（30块）这个公式里面，用户基数已知，客单价已知，渗透率和消费频次可以根据经验拍一个数，如果要提高准确率，还可以通过用户分群的方式估算不同人群的渗透率和消费频次。实际工作中，还可以通过数据分析、专家访谈、市场调研的方式获取更准确的数据进行估算，具体市场调研操作方法可以参考我之前写过的文章，这里不赘述。需要注意的是，很多时候只能做一个粗略的估算，并且不同估算方法考虑的因素不同，最后的估算结果也可能会有很大差异。更多的估算方法如果大家有兴趣，之后我会再写一篇文章给大家讲更多的例子。最后，如果想要省事，或者实在不好自行估算行业规模的话，也可以查找市场上现有的一些行研报告，采用报告中的估算数据，以作参考。4. 行业发展阶段分析通过上一步的市场规模估算，我们大概知道了这个行业还有多大的空间可以供企业争取。接着就需要判断行业处于哪个发展阶段，毕竟在不同的行业发展阶段，企业的竞争策略也是不同的。一般来说可以关注下面几种指标来判断行业的发展阶段：A）市场增长率、销售额/销售增长率、用户数/用户增长率这是主指标，与行业发展速度相匹配。传统企业更关注销售额/销售增长率，因为传统企业是利润驱动的。互联网企业更关注用户数/用户增长率，因为互联网企业是资本驱动的，只要有风口，就可以投入大量资本驱动行业增长，疯狂扩张，能熬死别人就赢了。举一个典型例子，瑞幸咖啡的前身神州租车就是这么玩的。B）利润率行业平均利润率，可以反应盈利能力和吸引投资能力。C）集中度行业前几名企业的销售额占比，反应垄断程度和竞争情况。集中度越高的行业越难进入，因为进入壁垒高，所以行业龙头的盈利水平较高，例如手机行业的苹果，常年以牛逼的毛利水平制霸全球同行财报。同理，集中度低的行业进入门槛低，但竞争激烈，盈利水平低。行业在初创期和成长期都很适合企业进入并抢“量”，成熟期和衰退期就需要稳扎稳打保持现有优势并谨慎探索未来方向，通过这样的思路来定一个策略上的基调3细分领域分析宏观的概念无法落地，所以第二步的分析要围绕整体策略，思考一个具体的落地方向，即下沉到一个细分目标市场。可以从以下5个维度思考这个问题：1. 商业模式是什么？严格来说其实没有所谓的互联网行业，只是互联网公司的产品以虚拟产品为主，而具体的深耕领域有游戏、广告、电商平台、社交、O2O平台、新闻资讯、互联网金融等等，更加垂直的领域有汽车、房产、美妆、母婴等等。这里谈的商业模式，更多关注盈利模式，下面举一些例子：B2C（商家对消费者）：网易严选、小米商城等品牌商自己运营的平台、P2PB2B（商家对商家）：咨询公司、广告公司、百度、头条B2B2C（早期是B2C）：京东（有京东自营，有入驻商家）C2C（消费者对消费者）：闲鱼二手交易、58同城二手板块B2VC（商家对投资者）：绝大部分互联网公司都是，例如瑞幸咖啡、共享单车、B站O2O（Online to Offline）：这个其实不能和上面几种放在一起讲，因为O2O的分类维度是从线上线下，而不是从交易对象的角度看。但是O2O可以包括B2C、B2B、C2C、B2B2C等等看到一个很生动形象的例子，也分享给大家：你在地摊买东西，C2C你去超市买东西，B2C超市找经销商进货，B2B超市出租柜台给经销商卖东西，B2B2C你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O所以问题来了，除了常识和经验，还有哪些方法可以用来搞清楚盈利模式？这里提供一些分析的思路，当然绝不仅限于这些思路：A）与业内人士交流问前辈，问同行，加入专业社群，付费咨询等B）看新闻，财报，行业文章通过关注行业新闻建立基本的认知，关注财报了解利润来源C）站在企业的角度看问题用户看问题是看功效（这个东西好不好用？）企业看问题是看谁来买单（能把这个东西卖给谁？谁会买？付多少钱买？）2. 细分市场是否有开发价值？这里主要是讲细分市场规模的现状与变化趋势。在前面的宏观形势分析里提过了估算行业规模的方法，同样的，针对细分市场也可以做进一步的市场估算，具体方法这里不赘述。3. 面向哪些消费群体？了解不同区域的消费群体规模、用户需求、消费者使用习惯与态度、品牌/产品渗透情况。具体分析方法参考之前写过的市场调研的文章。值得注意的是，传统行业除了分析消费群体，还特别注意具体的地域。因为每个大区、每个省、每个市可能都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。4. 要做出什么产品？选择满足消费者需求，有增长空间的产品品类，并关注产品渗透率、产品所处的生命周期等。注意对于用户和产品的研究最好有量化数据。脱离规模谈需求，脱离用户谈产品，脱离地区谈策略，都是很不专业的。企业需要根据具体的数字做预算规划，行业研究想要落地，也离不开对一线业务的了解和调研。5. 有哪些风险制约因素？风险制约因素有很多，下面提供一些思路，但不仅限于这些思考维度：A）细分市场的PEST因素看具体落地时是否有机会点/障碍点B）行业的进入壁垒（也是关键的成功因素）即行业内既有企业在多年经营当中建立的优势。进入壁垒一般有：客户忠诚度，政策与政府关系，资本金投入，规模经济，技术积累，品牌效应，渠道，运营经验，产品差异化等等C）企业面临的潜在风险政策/法律风险（如贸易保护、行业限制、反倾销等）市场风险（如需求减少、竞争者增加等）经营风险（如员工过剩、成本提高等）财务风险（如坏账，现金流断裂等）…………D）核算成本和利润，看是否能盈利主要是传统企业，互联网企业可能不太在意利润的问题，毕竟烧钱是主流衡量盈利水平的指标一般有毛利率（Gross Margin），净资产收益率（ROE）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）等等在研究具体项目时，一般会采用投资回报率（ROI），内部收益率（IRR），投资回收期（Payback Period）等等4竞争情况分析完成了对细分目标市场的分析之后，对行业的洞察已经可以具体到战术层面。如果还要更深入到战斗层面，结合行业趋势给出具体的操作方案，就得做第三步，竞争情况分析。大致的分析框架也可以分为下面四步：1. 竞争情况梳理首先可以做的一步是梳理一下行业目前有没有巨头？这些巨头是出于发展阶段还是已经占据了大壁江山？他们的研究方向是什么？除了新兴行业和高速发展中的行业，大部分行业的蛋糕其实已经被瓜分得差不多了，后来者如果想要搅局，就需要创新的思路。例如当年的新闻资讯行业，是门户网站的天下，例如新浪、搜狐、腾讯等，拥有大量的采编团队，对于已经形成如此体量的行业龙头而言，以传统的思路跟它们竞争是行不通的。于是今日头条作为搅局者，用算法分发的思路创新性地重构了行业格局，后来居上地占有了新闻资讯行业的一大块蛋糕。2. 选定竞争对手做竞争情况分析一定是需要对标一个甚至几个对家的。否则就是自嗨。只有选中对手才能谈优劣。因为最终选择权在用户手里。用户不会理会企业的各种策略，只会考虑我是谁、我需要什么功能、我觉得这个产品好不好用、我觉得这个产品贵不贵、我觉得对家产品是不是更好用、如果更好的话好在哪里……选中对手，才能真实测试用户态度，了解真实的竞争优势劣势，才能知道我们想象中的用户到底买不买单。3. SWOT分析SWOT（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）分析是最常用的竞对情况分析模型。通过对这SWOT四个因素的排列组合，可以确定之后的竞争策略。具体的思考维度可以参考但不限于以下思路：主要竞争品牌的知名度总体市场及各销售渠道的市场占有率用户构成、用户画像产品特点价格定位销售渠道、铺货范围、供货程度各销售渠道的优劣势各零售店的促销活动广告营销费用比例…………针对上面的每一个维度，都可以做SWOT分析，具体操作的时候建议结合当前业务关注的问题，选择最紧迫的几点有针对性地分析。抽象的概念不好理解，举一个好玩的例子来讲SWOT分析。时至2020年穿越剧仍然是很热门的话题，上半年就有从现代文明穿到古代文明拿狙击枪开挂吊打古人的，还有编剧穿到自己写的剧本里开上帝视角结果差点翻车的，所以这里可以提一个很有意思的问题：如果你穿越到三国时期，怎样才能成为人生赢家？（小目标是先赚他一个亿，大目标可以是一统天下）优势S作为穿越人士，最大的优势自然是对历史趋势的了解（俗称上帝视角、开天眼）。预知未来这个技能是所有人都梦寐以求的吧？要是让我回到2000年，我砸锅卖铁也要去买房子好吗。。。或者回到2010年，我愿倾家荡产投资茅台的股票。。。有人会说穿越人士还有一个优势是对现代军事科技的掌握，拜托你醒醒，火药你知道怎么配制吗？枪你可能会开，然而你会制造吗？你有图纸吗？有图纸你能一起带着穿越吗？重武器就更不要说了，不是专门研究这个的工程师就不要做梦了。。。还有人说穿越人士对兵法的了解？你是认真的吗？纸上谈兵还能有这么自信？古代战场上的天气、地势、敌我双方情况都是瞬息万变的，没有真正上过战场能理解这些细节吗？而且你知道怎么保障后勤吗？兵马未动粮草先行您能否考虑一下？所以作为穿越人士，要对自己有清醒的认知。你懂的是天下大势和历史人物的特点，不是具体的操作，所以请合理利用优势，广纳人才——因为你知道谁会打仗，谁会奇谋，谁会治军，谁会治国，所以请不要登月碰瓷三国时代名将谋臣的专业能力，你只需要知人善任，关键时候做出决策，老老实实做他们的老板就可以了。。。劣势W最大的劣势就是你作为一个穿越人士，光杆司令一个，没有认识的人，没有群众基础，连家人和朋友都没有。电视剧里那种一穿越就能碰到男主角/女主角的事情，想想就好，不要当真。更实际的情况是你穿越之后连衣服都没有，连一块烧饼都买不起，上无片瓦，下无交通工具。当然你要是开了金手指，开局直接魂穿了某位无辜群众，前面的话当我没说。机会O说到机会，从商业角度来看，就是要看前面提过的行业宏观形势和细分市场情况。有下面几个机会点可以考虑：1）致富请找医疗行业宏观形势是，三国时期瘟疫影响了很多战争的发展和结果（黄巾之乱就是源于东汉末年的大瘟疫，赤壁之战曹军水土不服也是一个例子），瘟疫和伤病也导致了很多名将谋臣的陨落。从细分市场来看，搞医疗行业必定是能致富的，但是关键问题在于你不掌握核心技术。所以赶紧去抱华佗大神的大腿，比如说对麻沸散这种神药进行商业化操作（由你作为药企掌握定价权），对五禽戏这种神操进行大规模推广开班（可惜不能直播教学）。不管是把华佗发展成商业合伙人，还是通过人格魅力发展成挚友，都是靠谱的方法~2）搞事请找你喜欢的合作伙伴如果想要改变历史进程，你需要先和诸侯或地方豪强合作，毕竟你手里没兵没粮，巧妇难为无米之炊。先获取诸侯豪强的信任，获得创业的第一桶金（即兵马钱粮），接着就可以靠你的天眼一步一步扭转历史。具体跟谁合作取决于你穿越到了哪一年。举个栗子，如果穿越到建安二年，你可以去找曹老板，建议他不要去搞张绣的婶婶。如果穿越到建安五年，你可以去找孙策，建议他不要单骑出猎。如果你要和刘备一起干，随时可以建议他去请诸葛先生出山并且尽快把法正从刘璋那里挖过来。威胁T整体的宏观环境威胁来自于你不会武功，又没有军队，被抢劫or被暗杀or亡于兵灾的可能性很大，所以需要考虑和本地豪强合作，或投靠某位诸侯。具体的细分领域威胁来自于你要发展的行业：如果要发展医药行业就要紧密观察华佗会不会抛弃你单干，是否能够获取核心的商业机密（例如麻沸散的制作方法等），或者如何通过股权运作的方式保住你在公司里的地位等等。如果要搞事，最大的威胁就是曹刘孙三家诸侯，他们在你羽翼未丰之际是强大的竞争对手，在你形成实力之后是随时会卷土重来的隐患。接下来可以看一下具体的竞争策略了：机会优势战略（OS）如果外部的机会正好是你的优势，赶紧利用起来机会劣势战略（OW）外部有很好的机会，但是目前是你的劣势，你就需要改进优势威胁战略（ST）你具有优势但是外部存在威胁，那就需要时刻监视、保持警惕威胁劣势战略（WT）既是威胁又是你的劣势，请及时逃离并消除以下是结合“如何在三国成为人生赢家”这个问题的具体战略说明：4. 标杆分析标杆分析（Benchmarking），就是把企业经营的各方面情况与与竞争对手或行业一流企业的产品、服务、经营业绩进行对照分析的过程。说的通俗一点就是高级的拿来主义，怎样把别人的优秀经验化为己用，如何对别人的经验取其精华去其糟粕，并调整为符合自己战略和特点的操作。这里举一个例子：对于销售部门来说，标杆分析是很适合的方法。如果直接对销售进行指导，无异于纸上谈兵。毕竟总部的分析师不一定会去一线接触销售跑单的业务，就算接触了也是钦差出巡体验生活，并不是真的和基层销售员一起跑业务，所以上来就指手画脚经常是脱离实际的。销售会质疑总部的分析人员，但不会质疑比他们自己做得好的销售，最多抱怨自己没有人家的外形条件、地域条件、促销政策、话术指导、以及其他支持资源等等（是的他们可以找一万个理由证明业务做不过人家不是自己的问题）。所以对于这种情况，树立标杆比讲道理有用，让他们跟着做得最好的销售标杆案例学习是让他们心服口服的好办法。全国的销售团队，总有一个大区的业绩最好，这个大区里又有一个省市业绩最好，这个省市里又有一个商圈业绩最好，这个商圈里又有一个门店业绩最好，这个门店里又有一个金牌销售业绩最好。为什么人家业绩好？刨除不可复制的因素之外，学TA的成功经验就好了。销售行为毕竟还是可以通过一定的观察和分析，总结出套路和流程化操作的。你的目的不是把60分的销售变成90分，而是把不及格的销售变成60分，量变引起质变，最后对总体业绩的提升将会是明显的。这里就不展开来说未来趋势分析这一点了，毕竟对于未来趋势的把握，需要长期的行业经验积累和商业洞察才能做到，大部分人的预测都只是看看而已，就算是数据模型，对未来的预测也有太多的变数。这一点以后有机会再聊。5去哪里找数据最后讲一下数据要去哪里找。毕竟不管是做行研，还是做分析，一切研究的基础都需要有数据，所以找数据是第一步。1. 怎么找数据？从大的角度看，有5种方法：1）搜索引擎谷歌大法好，请善用搜索引擎，可以帮你节省大量时间，准确找到需要的信息，并且发现一些新的思考维度。唯一的门槛是需要科学上网。2）搜索引擎搜不到的其他网络内容例如微信公众号的内容，就是一个信息孤岛，不开放给搜索引擎的，所以只能自行关注感兴趣的行业，寻找相关的媒体或自媒体。3）公开二手数据国家官方公开数据，例如统计局数据上市公司公开数据，例如招股书、财报、重大公告以及来自咨询公司、数据平台、第三方机构的研究报告4）市场调研数据这些数据可以是二手的，也可以是自己调研得来的一手数据，具体调研方式包括但不限于专家访谈、用户访谈、问卷调查、实地考察、Cold Call等等。5）人脉交流这部分数据就看各位同学的本事了，可以是你家里带来的资源，可以是你的同学、老师、校友、同事、朋友带来的资源，也可以是你自己通过社交、会议、沙龙、社群等方式获得的人脉资源。毕竟很多内幕消息和行业核心信息，只掌握在少数人手里，必须接触到相关人士，才能了解到这类信息。总的来说，看脸，也看缘。2. 怎么看待数据？拿一张表做说明：1）官方数据最权威的数据来源是国家统计局。但是即使是国家统计局，拿到/上报的数据就是一定真实的吗？不敢多说怕不过审。行业协会数据同理。2）第三方机构数据这种数据比较真实，但是有两个问题：一、数据来源于使用了第三方机构产品的企业。例如TalkingData（这个公司是做数据服务的）发布的互联网行业报告，但是注意这个报告对互联网行业的定义，仅限于那些用了TalkingData产品的互联网企业。那还有很多没有用这个公司产品的互联网企业，就不算了？二、第三方机构的数据只能用于某些特定行业的分析，例如电商、社交、游戏等互联网属性强的行业，有大量的用户数据供分析。但是对很多传统行业而言，要么没数据，要么很难收集数据，你怎么分析？3）市场调查数据调研数据也是比较真实可信的，局限在于样本太小、成本又太高。只要涉及到抽样，都会有样本是否有代表性的问题，反推可能过于夸张，而且还有幸存者偏差。国家统计局也会做抽样，但是样本相比全国的企业简直是九牛一毛。如果做全量统计，除了公安机关民政机关，就是运营商和微信有这个能力了（三大运营商用户智能机设备数超过14亿，微信用户数接近12亿），但是微信采集不到其他APP的数据，三大运营商采集不到没有智能机的人群的数据。这都是客观局限。4）企业主动发布数据上市公司的财报、公告等信息一般可以从官网的投资者关系这一栏找到，同时上市公司的招股说明书对于新手了解一个行业非常有用，会有一些章节详细介绍上市公司从诞生到上市的情况，包括业务情况和运作方式，并将公司所在行业进行一次梳理。招股书、财报这类数据，虽然存在粉饰的嫌疑，但总体来说也是比较真实的，但是也有两个问题：一、数量太少、频率太低，毕竟你不能逼着企业发布数据啊。二、对于广大非上市公司，你怎么分析？估计只能猜了。当然还有一些其他渠道的数据，但除非能够相互印证，一般都不能直接使用。3. 数据不准确怎么办？既然能获取的数据存在这么多问题，那应该怎么用呢？如果数据不准要怎么办？首先，不要迷信行研的数据。严格来说，行研数据肯定不准，也没办法准，如果你的内部数据和行研数据对不上，也很正常，相信你的内部数据，不要强行说服自己。但是商业数据通常很难获取，特别是竞争对手的数据，即使是通过私人关系从对方内部拿到的数据也是天差地别，无法甄别。因此通过第三方咨询公司购买是最常用的做法。除此之外，从对方网站爬数据，通过搜索引擎收集相关的新闻报道、公司高管的采访视频、投资人对公司的评价等等方式也是常用的手段。虽然比较麻烦，但是把以上方式收集到的数据综合在一起看却是最接近真相的数据。行研真正的价值，不是具体数字，而是分析师对于行业整体发展趋势的判断。好的分析师能够结合其他的数据和信息，看到数据背后隐含的商业行为和价值，这才是真正做战略分析的意义所在。所以行研的参考意义大于实战价值，如果内部数据都分析不出来问题，行业分析更是只能作为参考，更多的时候是给投资人画饼的时候的背书。更关键的是，逻辑有时候比数据更重要。不管你通过数据分析出了多少结论，最后都要输出并且说服别人。这就需要你有讲故事的能力。说服力强的故事通常有着严密的逻辑分析推理过程，因果关系在大多数情况下也是成立的。这个过程并不比数据收集分析简单，或者说更具有挑战性。因为你的读者（不管是同事、老板、还是客户）可能很难质疑你的数据，所以会更加注意你的逻辑是否合理和严密。思考的逻辑可以是树状的，但是沟通的逻辑最好是线性的，表达和汇报的时候需要有清晰的结构和重点，对于逻辑思维和表达的训练说起来又可以单独写一篇文章了，以后有机会再跟大家分享。4. 常用工具推荐下面推荐一些常用的找数据的工具和网站，供大家参考：官方统计数据：国家统计局行业统计数据：各大行业协会官方网站咨询公司报告：MBB、罗兰贝格、德勤、普华永道、尼尔森、IBM等第三方数据机构报告：CAICT中国信通院、 CNNIC国家互联网络信息中心、阿里研究院、企鹅智酷、360研究报告、 199IT、 TalkingData、QuestMobile、前瞻网、乐晴智库、友盟、艺恩、艾瑞、艾媒、易观、亿欧、极光等二级市场研报：WIND万得金融终端、迈博汇金（慧博）、Bloomberg（彭博）等上市公司财报：上交所、深交所、港交所、美国SEC、上市公司网站投资者关系页、巨潮网、证券星等创投媒体：36 氪、虎嗅、猎云、亿邦、新浪科技等财经媒体：华尔街见闻、财新网、FT、新浪财经等垂直领域研究与资讯：微信公众号、知乎机构号等宝藏工具：B站，包括但不限于知识区的财经频道，科普频道，社科频道等个人推荐的行研报告查询平台：发现报告 https://www.fxbaogao.com/并购家 http://ipoipo.cn/作者：胖小丁 知名咨询公司管理咨询pointer，头部互联网战略分析师和策略分析师。
混搭帮这可能是目前最新最全的行业研究报告
最近我又亲手采集了2020年初到2020年9月最新一批行业研究报告，一共挑选汇总了接近1800份行业研究报告，大小为5.5G多一点。这是压缩包大小所有分享的报告，是截止目前日期为止最新最全的行业资讯与数据信息。在整理分类的时候，我已经按获取渠道、行业分类作为子目录名挨个分好类。主要渠道来源30多个、包括阿里研究院、CBNData、百度指数、360营销研究院等、新浪微博数据中心、以及艾媒、艾瑞、CNNIC等专业机构。2020年是大变革的时代，也是是大浪淘沙的一年，历史更替、行业变革。作为普通人的 我们，迷迷糊糊的看着朦朦胧胧的世界，或迷茫、或浮沉，我们再次来到一个决定命运的交叉口。这时候，知识和数据将为我们指引航向。如此精彩的内容，无私与大家分享，希望能帮助到有此需求的人，这也是我们社群的宗旨。先上几张截图大家感受一下费了我好大功夫现在2020年1月—2020年9月最新的行业研究报告总量接近1800份的珍贵数据全都分享给您同时我也会每天收集+更新相关数据如果您觉得这份资料对您有帮助希望获取完整的内容参考学习您可以关注+评论+转发然后私信：2020感谢您的支持！
三惑研究报告要怎么写？
在实用文体写作中，论文和报告是一个难点中的难点，今天咱们就来说说报告。报告有很多种，今天着重说下研究报告，它的特点如下。研究报告：更注重对比，注重数据和证据，还要对证据进行分析。研究报告：主要是指跟自己无关的对象事物和现象的研究结果，如各个智库的发文，研究报告针对需求非常强，结论一定要清晰，不能因为怕说错话而模棱两可。一份专业的研究报告也分为4个要点。①分析要中立、客观写论文讲究创新，而研究报告注重全面客观，即使内容会有多处呢，重复也无所谓，千万不要为了添上新的内容，而把无关要紧的东西都要写进去。在研究报告中，不恰当的标新立异常常会误导读者。②做好横向和纵向的对比分析一个公司，要放在一个行业里，也要放在一个较长的历史时间里。同时和他过去的发展和未来的潜力做一下对比，一个好的研究报告所做的研究工作，可能要比想象的工作量多出一个数量级来。一个好的研究报告可能不仅仅是十里挑一，更可能是百里挑一。③注意证据的充分性和数据的规范性论文中，我们讲了非凡的结论，要有非凡的证据来支持。在研究报告中，结论不仅要从正面去证实，而且要找到反例，看看是否能证伪。和一个结果可以有很多种符合逻辑的解释，如果我们认定的结论最合理，就要否定其他的解释。④对数据的解读做可视化处理大多数读者来说，对研究研究中的海量数据，只希望短时间内了解结论，而不是自己花很多时间再做一遍研究，具体研究分析的细节并没有兴趣了解。下面简单总结一下：论文侧重上下，要有深度，而报告要前后左右说清楚，要有广度。生活中，对于非专业的写作者，对论文和报告的写作情况，可以说是非常的少。如果有这方面的需求，就要多做练习。多次学习课程是一个方法，通过相关文章下面的留言，可以借鉴高手的经验。下面就是摘录网友一个鸡蛋工作经验。①以需求为导向，搞清楚报告的目的。②听众是谁？关心什么？喜欢什么？搞清楚。③帮人代笔，要从领导和部门的角度来思考。④做之前先定结构，然后找重点，找到合适的固定模式。⑤然后找素材，最好直接上数据。⑥按部就班地把素材放到结构的合适位置。⑦平时要注意优化结构，收集素材，真正做到工作时手到擒来。说百遍不如写一遍，按照以上的方法，我们找一点政府报告，按照以上的方法论，好好地梳理了一遍。提高一下自己的思维和写作水平吧！相关阅读：《综述报告怎么写？》《论文研究假设怎么写？》《保研简历要怎么写？》
精灵变研究报告｜每日更新目录2021.01.24
大家好，我是行研君，了解一个行业从阅读研报开始，每天为你寻找各行各业高质量的行研报告，如有侵权联系行研君（sosobaogao）删除。成功没有捷径，多读多看多行动总是没错的，今天为大家分享的研报内容目录如下：20210124分享目录：2020年1-10月中国新能源汽车行业月度报告.pdf2020年1-10月中国电子信息制造业经济运行月度报告.pdf2020年1-11月中国VCPE市场数据报告.pdf2020年1-6月中国游戏产业报告.pdf2020年1-9月中国农产品行业经济运行月度报告.pdf2020年10月中国通信行业经济运行报告.pdf2020年10月商业地产市场月度报告.pdf2020年11月商业地产市场月度报告.pdf2020年11月宏观经济形势分析报告.pdf2020年11月移动市场报告.pdf2020年12月宏观经济形势分析报告.pdf2020年2季度数字用户行为分析.pdf2020年4月美业月刊.pdf2020年CSR职业经理人调查报告.pdf2020年H1中国原油价格观察.pdf2020年H1化妆品网络零售市场分析报告.pdf2020年H1娱乐营销白皮书.pdf2020年IPO全观察：质与量再创新高，新三板贡献占比继续提升.pdf2020年LPG市场回顾与2021年展望.pdf2020年PTA市场回顾与2021年展望.pdf2020年PVC市场回顾与2021年展望.pdf2020年Q2北京房地产市场回顾.pdf2020年Q2数字资产行业季度报告.pdf2020年Q2视频平台剧集观察报告.pdf2020年Q3中国城市活力研究报告.pdf2020年Q3社交媒体趋势报告.pdf2020年“5G+金融”应用发展研究报告.pdf2020年不锈钢市场回顾与2021年展望.pdf2020年中国偶像产业发展报告.pdf2020年便利性曲线报告：隐私与便利性悖论.pdf2020年创新报告.pdf2020年城市大脑规划建设与应用研究报告.pdf2020年大宗商品市场.pdf2020年大数据白皮书.pdf2020年涤纶短纤市场回顾与2021年展望.pdf2020年玻璃、纯碱市场回顾与2021年展望.pdf2020年白糖市场回顾与2021年展望.pdf2020年白领生活状况调研报告.pdf2020年苯乙烯市场回顾与2021年展望.pdf2020年菜粕市场回顾和2021年展望.pdf2020快手母婴生态报告.pdf2020快手母婴行业数据价值报告.pdf2020快手用户及营销报告.pdf2020教育OMO模式落地应用研究报告.pdf2020环卫产业互联网平台白皮书.pdf2020环境、社会及公司治理报告操作手册：房地产业.pdf2020留美中国学生现状白皮书.pdf2020盲盒经济洞察报告-Mob研究院-202012.pdf2020盲盒经济洞察报告.pdf2020美好生活100品牌研究报告.pdf2020美妆行业私域电商白皮书.pdf2020联合国电子政务调查报告.pdf2020萌宠内容生态下的“宠物经济”研究报告.pdf2020跨境出口市场消费趋势报告.pdf2020零售业自有品牌与可持续海产品发展报告.pdf2021年宏观利率展望：潜龙勿用，以逸待劳.pdf2021年宏观年度策略报告：后疫情时代的全球经济与中美形势.pdf2021年宏观经济与股指期货策略年报.pdf2021年宏观经济展望：后疫情时代的经济复苏之路.pdf2021年宏观经济展望：平衡与失衡，毁灭与新生.pdf2021年宏观经济展望：把握复苏先机.pdf2021年宏观经济展望：薛定谔的猫.pdf2021年宏观经济展望：重塑与重估.pdf2021年宏观经济展望：重整旗鼓，胜负已定.pdfIDC-数实共生：2021未来经济白皮书2021.pdfMERICS中国2021年预测：中欧关系调查（英）.pdf中智咨询2020年企业年终奖发放计划调研报告.pdf华尔街日报-2021-01-22.pdf清华-人工智能发展报告（2011-2020）.pdf经济学人-2021-01-23.pdf联合国最新报告：面对新冠大流行，世界并未做好准备！.pdf....由于篇幅有限，仅罗列出部分目录以上报告的PDF版本会分享搜搜报告分享社群，感谢您的支持！更多细分领域报告请查看星球。目前星球的报告已经按资料类型、细分行业、发布机构进行了整理，目前已经整理了200+、30000+精品报告，也持续更新了570+天。现在加入即刻获得以上所有报告。注明：报告内容归原作者所有，如有侵权，联删，行研君作为内容整理方，仅作为学习使用，下载后请在24小时内删除，否则后果自负。·往日更新·每日研报更新目录2020.12.14每日研报更新目录2020.12.15每日研报更新目录2020.12.16每日研报更新目录2020.12.17每日研报更新目录2020.12.18研究报告 |每日更新目录2020.12.19研究报告 |每日更新目录2020.12.21研究报告 | 每日更新目录2020.12.22研究报告 | 每日更新目录2020.12.23研究报告 |每日更新目录2020.12.24研究报告 | 每日更新目录2020.12.25研究报告 |每日更新目录2020.12.26研究报告 |每日更新目录2020.12.28研究报告 | 每日更新目录2020.12.29研究报告 |每日更新目录2020.12.30研究报告 |每日更新目录2020.12.31研究报告 | 每日更新目录2021.01.01-2020.01.04研究报告 | 每日更新目录2021.01.05研究报告 | 每日更新目录2021.01.06研究报告 |每日更新目录2021.01.07研究报告 | 每日更新目录2021.01.08研究报告 | 每日更新目录2021.01.11研究报告 | 每日更新目录2021.01.12研究报告 | 每日更新目录2021.01.13研究报告 | 每日更新目录2021.01.14研究报告 | 每日更新目录2021.01.15研究报告 | 每日更新目录2021.01.16研究报告 | 每日更新目录2021.01.18研究报告 | 每日更新目录2021.01.19研究报告 | 每日更新目录2021.01.20研究报告 | 每日更新目录2021.01.21研究报告 | 每日更新目录2021.01.22研究报告 | 每日更新目录2021.01.225G行业研究报告（合集）IDC行业研究报告（合集）K12在线教育行业研究报告（合集）PCB行业研究报告（合集）SAAS行业研究报告（最新合集）保险行业研究报告（合集）玻璃行业研究报告（合集）餐饮行业研究报告（合集）车联网行业研究报告（合集）大数据行业研究报告（合集）第三方支付行业研究报告（合集）电池行业研究报告（合集）电动汽车行业研究报告（合集）电力行业研究报告（合集）电影行业研究报告（合集）电子竞技行业研究报告（合集）电子商务行业研究报告（合集）动漫行业研究报告（合集）短视频行业研究报告（合集）房地产行业研究报告（合集）风电行业研究报告（合集）服装行业研究报告（合集）钢铁行业研究报告（合集）工程机械行业研究报告（合集）工业机器人/工业软件行业研究报告（合集）共享经济领域行业研究报告（合集）供应链行业研究报告（合集）轨道交通行业研究报告（合集）航空领域研究报告（合集）宏观经济分析报告（合集）互联网行业研究报告（合集）化工行业研究报告（合集）化工行业研究报告（合集）从阅读行研报告开始了解一个行业（内附260+行业30000+份最新行研报告资源）-搜搜报告-每天分享50+研报的社群从阅读研报开始了解一个行业交个朋友。
东京岛中国数字中台行业研究报告
随着互联网头部企业从集团层面推动以搭建中台为目标的组织架构变革，数字中台的社会关注度迅速上升。当前，中台的发展还处于初级阶段，对于相关概念的定义、实际的价值、建设的要求等问题的认知还不统一；但随着市场关注度日益提升、企业实践逐步落地，市场对数字中台的认知开始聚敛。本报告从数字中台的概念和本质出发，梳理数字中台的发展逻辑，分析数字中台的发展现状和行业应用，判断行业发展的未来和机会，并针对数字中台下一阶段发展的关键问题，提出策略性建议。公众号【互联互通社区】，回复【中国数字中台行业研究报告】获取全部内容
爱会赢《2019产业互联网智慧文旅研究报告》重磅发布！（全文下载）｜ 专题
回复关键词【2019智慧文旅】下载完整报告腾讯全球数字生态大会于5月21日-23日在昆明滇池国际会展中心召开。腾讯云启、腾讯云启研究院联合腾讯文旅、腾讯文旅产业研究院在会议期间共同发布了重磅行业报告：《2019产业互联网智慧文旅研究报告》，报告首次全面阐述了产业互联网时代智慧文旅的发展轨迹。报告中提到，文旅行业正处在新一轮技术革命的起点，伴随AI和5G等新一轮技术的崛起，智慧技术正在打开经济社会发展的新篇章。文旅行业迫切需要装上新技术引擎，提高行业生产力，奔向未来的智能社会。当前文旅行业已经发展到 3.0 阶段，人们生活水平快速提高，消费升级，对文旅产品和文旅体验的要求也更加具体和个性化，解决旅游体验和旅游品质问题成为当前文旅业的重头戏，需要相关产业链、政府、企业链用技术将文化和旅游有机巧妙的结合，让用户的出行体验更有深度也更加智慧。报告指出，文旅产业不同于其他产业的一大特点就在于其拥有大量珍贵的文化资产和无形资产。如何有效地将这些独一无二的文化遗产推广到更大的市场，融入普通消费者的生活，以及如何在当前互联网和新技术的时代，更好的开发无形资产的价值，将给文旅产业带来全新的发展局面。近几年来，互联网+旅游、智慧旅游、全域旅游、文旅融合等旅游业转型升级方向相继被提出并落实，并获得了政策和社会的认同。在互联网巨头中，腾讯率先瞄准了这一领域，做出了智慧文旅布局，成立了腾讯文旅全新业务品牌，通过提供完整、系统化的顶层设计，解决方案和服务落地，连接G2B2C，助力文旅产业数字化高质量发展，以腾讯多年的用户数据积累和平台建设为基础，以强大的云计算技术为支撑，在旅行的智慧化、文化的智慧化、文旅结合的智慧化三大方面展开了探索与实践。针对如何把握住智慧文旅的发展机遇，报告指出，文旅行业的发展有三重动力：消费升级、政府推动、对外开放。消费升级对文旅行业提出了更高的个性化服务要求，政府推动对文旅行业提出经济增长的要求，对外开放程度扩大则提出了更多国际化的要求。借助于新一轮技术革命，文旅行业将走上富有智能化和个性化服务的道路。当前促进经济社会发展的动能由过去的人口红利驱动向创新驱动转变，技术决定行业经济发展，只有适应技术进步，充分利用新的生产工具，提升生产力水平，才能抓住发展机遇，从激烈的竞争中脱颖而出。报告原文回复关键词【2019智慧文旅】下载完整报告- End. -本文编辑：腾讯文旅见习编辑 张聪聪审核：腾讯文旅 孙晖 仝晓琳 张璐图片素材出自互联网 版权归原作者所有#文化产业参考# 整合编译 欢迎分享至朋友圈
逐北课题研究报告
《农村寄宿制小学心理疏导的策略研究》课题研究报告贵州省遵义市播州区枫香镇枫香小学 胡纯艳2017年9月，课题组对学校寄宿生经过问卷调查，了解了寄宿生的心里状况，根据这些状况制定了课题研究计划，按照计划课题组采取了一系列的疏导措施，经过大家的努力，总结出了寄宿生的管理策略，促进了学校对寄宿生的管理。关键词：以爱为源 以疏代堵 家校共育 健康成长正文：一、课题提出的背景2001年《国务院关于基础教育改革与发展的决定》中将调查农村义务教育学校布局列为一项重要工作并指出在有需要又有条件的地方可举办寄宿制学校。2005年初教育部发布的《2004 年中国教育事业发展状况报告》显示2004 年全年我国撤减小学 3.17 万所。于是，我校就是在这样的背景下于2016年9月办起了寄宿制。2017年秋季学期，为调整优化学校布局，整合教学资源，加强农村寄宿制学校建设，保障适龄儿童入学和享有优质的教育，教育主管部门将我镇四个教学点四至六年级学生整体平移到我们中心小学，于是我校成了寄宿制小学，而寄宿生的管理则成了学校管理工作中的一项重点工作。为了促进学校对寄宿生的管理工作，使寄宿生能健康成长，我们提出了课题的研究。二、课题研究的意义根据分析，寄宿生主要存在的问题有：1.不善交流，性格孤僻。有的学生不愿与其他同学交往，整天呆在教室或寝室，不与他人交谈，容易神经过敏，办事喜欢独来独往。2.缺乏安全感，情绪焦虑。如：怕被同学欺负，怕有病无人照顾，怕尿床，怕从床上掉下来，怕自己学习差、自理能力差被同学耻笑等。3.意志薄弱，经不起挫折，经不起批评，心理承受能力下降。4.自控力差，容易冲动。不少的孩子成为寄宿生后，有的孩子就表现出自我约束力差、易违反纪律等。有的甚至有厌学现象。很多学生学习积极性不高，没有上进心，甚至上课不拿课本，不完成作业，经常迟到、早退、旷课，有的因此辍学。5.具有消极情绪小学生对于新鲜事物总是充满了好奇心，他们喜欢参与有趣的实践活动，希望探索未知的神奇世界。但是学习经验不足，生活阅历不甚丰富，因此遇到困难、复杂问题常常表现得十分迷茫，脱离家长和老师的引导，很容易产生严重的厌学情绪。农村寄宿制学校的小学生们长期缺少家人的关心，抵触情绪与厌学心理就更明显，教师没对他们进行及时开导，学生身心的健康发展状态也越来越消极。学生选择住宿，是从个体生活变成了集体生活。有的学生无法尽快适应陌生环境，消极情绪便一直堆积在内心深处，沉默寡言、不爱学习、不合群成为了他们表达不满的唯一方式，无形中增加了教师的教学难度，带来了更多的管理问题。6.行为出现偏差由于受到年龄和认知水平的限制及缺乏家长的教育，部分学生成为寄宿生后，学习成绩大滑坡。特别是留守儿童，父母常年外出打工，和陪伴他们的爷爷奶奶代沟过大，没有共同语言。爸爸妈妈偶尔回家，也只是尽可能地满足他们的物质要求，而很少去和他们沟通，了解他们的内心世界。在此情况下，部分学生就会表现出上课不专心听讲，情绪浮躁等现象，甚至出现偷窃的不良行为。7.性格古怪大多数农村寄宿制小学实行的都是封闭式管理，父母对学生缺乏关爱与沟通。紧张的学习生活、巨大的学习压力等易导致学生出现烦躁不安、喜怒无常或沉默寡言、孤僻等一系列不良心理反应。因此，本课题的研究有着重要意义：1.有利于促进学校对寄宿生的管理；2.能帮助学生走出困境，健全学生人格，拥有积极向上的心态，使他们健康成长；3.能增进家校沟通；4.能培养学生的自理、自主和自强意识。为以后的学习生活打下基础；5.教师的关爱，可弥补学生的亲情缺失，健全他们的人格；6.可增强寄宿生的集体意识，团队意识、合作意识，与人和谐相处；7.为社会培养健康向上的新时代人才；三、课题研究的理论依据1.理由依据由于寄宿生年龄比较小都是来自偏远的农村，很多学生来到学校都不适应，学校生活中出现了很多问题，如知识面窄、经常不完成作业，个人卫生不好等。这些学生远离父母，对环境又不熟悉，整天沉侵在思念父母的情绪中，所以寄宿生管理成了学校一大难题，因此，对寄宿生进行心理疏导势在必行。2.实践依据从2017年9月份起，我校学生从830人增加到1300人，其中寄宿生从83名增加到220人，这些孩子中年龄最大的有13岁，最小的只有7岁，多数孩子是留守儿童，也有部分是单亲家庭的孩子，还有两个孤儿，学生素质参差不齐，多数孩子成绩较差。因此，寄宿生的管理工作成了难点。四、课题研究的目标1.研究我校寄宿生的心理健康状况，对不同年龄、不同类型的寄宿生进行科学的测查分析，掌握基本情况，进行现状比较，提出相应的教育对策。2.对心里有障碍的寄宿生进行心理咨询与辅导，一方面帮助他们解决心理问题，摆脱心理障碍；另一方面，积累个案为研究提供素材。3.探索我校开展寄宿生教育的途径和方法，积累切合我校实际的寄宿生教育管理经验。五、课题研究的主要内容本课题以枫香小学寄宿生为研究对象。针对寄宿生这一特殊群体，我们课题组对农村小学寄宿生进行了全面的情况分析，根据实际情况，采取各种疏导方法。六、课题研究方法在课题研究中，我们采用了以下方法：（一）理论指导法孩子的教育是有一定的规律可循的，农村学校的寄宿生也不例外，所以，在课题开始时，我组织实验老师学习了《教育学》，《心理学》，学习一些关于寄宿制学校关于寄宿生的文章，让大家在迷茫中找到一条条孩子发展的一般和特殊的规律。从研究的过程来看，这些理论也起到了很大的作用。（二）案例分析法如果只是对几个孩子进行研究的话，那研究的结果适用的就是那么几个类似的孩子，这样的研究在普及时也就失去了它的意义。为了这样的研究可以指导更多的农村寄宿生孩子的教学，我们按年级，按性别、及平时的学习情况对孩子进行长期的跟踪，对孩子的发展情况进行记录，进行心理疏导之后行为的变化，然后把这些记录的案例集中在一起，总结孩子发展的规律。从案例分析中，我们走出了别人未走出的路。（三）案例对比法世界上没有两片完全相同的树叶，但是却有很多相似的树叶，孩子的发展也是这样，在很多方面，可能很多孩子对某些事看法、态度等都是不一样的，但是，有的部分却是相同的，这个时候，我们就可以运用案例进行对比，然后找到相似之处，别人对相似的点是怎么进行疏导的，对效果好的进行吸取，不好的进行抛弃。案例的对比就是取同弃异。（四）特殊情况处理法对于研究农村学校寄宿生的理论相对来说都比较少 ，如果当遇到普通学生的时候我们还可以有规可循的进行心理疏导，但是遇到特殊学生，很多规律可以说都是没有实际意义的 ，没有理论的借鉴，没有理论指导时，我们就得对特殊的学生进行观察，进行记录，进行再分析，然后用于实践，最后是对疏导过的孩子进行追踪，再形成此类孩子研究的新理论。（五）借鉴法很多成功的人，不是他们站得有多高，而是他们站在了巨人的肩上。在寄宿生的心理疏导方面，有很多的理论是值得我们借鉴的 ，我们可以把他们的理论用于我们的教学，让更多人的孩子在借鉴中受益。（六）沟通法1.新学期开始，大多数寄宿生怀着忐忑不安的心理来到陌生的学校，顾虑重重，忧心忡忡。所以，利用班队课，班主任对寄宿生进行心理健康教育，并精心设计教学，确保教育有效进行。健康教育中，要向寄宿生介绍学校吃、住情况及基本要求，让他们尽快熟悉情况，熟悉学校环境。另外，还要对学生进行学习习惯、生活习惯、卫生习惯等养成教育。2.开学初，及时召开寄宿生家长会，减少家长的担忧。孩子住校，最担忧的无疑是家长。总是怕孩子吃不好、住不好，担心这样那样。因此，开学第一周我们就要召开寄宿生家长会，向家长介绍学校的基本情况及寄宿生管理方法。排除家长的顾虑，让家长放心并配合学校管理好孩子。3.学校要加强寄宿生的养成教育，使寄宿生养成良好的行为习惯。孩子们从小学校来到较大型学校，有很多坏习惯，需要转变。如：上下楼梯要靠右走，不说脏话、流话、不打架、不骂人、不乱扔垃圾等等，这就需要学校加强对寄宿生的管理，使他们养成良好的行为习惯。4.强化班级管理，教育学生团结互助、关心他人、热爱集体。一个好的班级，能带领出一批好的学生。好的班级管理，能促进学校的管理。当学生来到陌生的班级，需要老师和同学的关心和帮助。不然，这个孩子就很难融入这个集体。例如，我校曾有一个偏远的孩子来到四（1）班，刚开始被同学欺负，同学们都远离他，甚至有几天他还不愿来学校。后来，班主任了解情况之后，对同学们进行了思想教育，说服教育。此后，这位同学慢慢得到了同学们的关心，老师的帮助，学习上也有了信心，真正成为了他们中的一员。（七）“节日”关注法以“节日”为契机，开展丰富多彩的课外活动，培养寄宿生的兴趣、爱好，让他们多方面发展，树立自强、自立的良好心态。寄宿生每天都在学校，除了上课、就餐、就是学习，生活比较枯燥。如能开展一些有益的课外活动，他们的思想就会活跃起来。寄宿生练的时间比较多，显然就会比其他同学占有优势。例如：我校推行了一套校园武术操，让同学们回去练，最先学会的就是寄宿生，所以各班的领操员基本上都是寄宿生；我校2018年春季学期从保陇教学点平移到我校的2名寄宿生，因为他们比较爱好篮球，被选拔到贵州省铜仁市参加了“姚基金”篮球赛，为他们个性发展提供了平台，树立了他们学习和生活的自信心；我校在冬季运动会中，得奖的很多同学都是寄宿生。另外，我们还根据重大节气开展一些爱国主义教育活动：1.清明节，组织寄宿生到革命烈士陵园开展扫墓活动，对寄宿生进行追忆先烈、不忘国耻、珍惜美好生活的爱国主义教育；2.植树节，组织寄宿生种树、给小树浇水等植树活动，并对学生进行热爱家乡的爱国主义教育；3.端午节，课题组准备了粽叶、糯米，带动所有的班级号召家长到学校与孩子一起包粽子、品粽子，为学生讲中秋节的由来，让孩子们了解中国传统文化；4.六一国际儿童节：组织寄宿生排练节目，高唱红歌、诵读经典诗文等，培养学生的兴趣爱好，使他们在德、智、体、美、劳等方面全面发展；5.教师节，号召寄宿生为老师写祝福语、帮老师做一些力所能及的事，使学生懂得感恩、懂得回报；6.国庆节，组织寄宿生通过网上寄语、献花，唱国歌等活动形式，培养学生热爱祖国妈妈的高尚情操；7.中秋节，课题组成员带动教师们陪寄宿生一起品月饼、听老师讲故事，从而了解祖国传文化；8.重阳节，我们带寄宿生到当地敬老院，为老人打扫庭院、叠被子、揉肩捶背等，让寄宿生用实际行动去尊敬老人，孝敬老人；（八） 家校共育法1.定期家访，随时掌握寄宿生的生活情况和心理状况。由于寄宿生的家都比较远，家长监管较差，进行家访是有必要的。有的孩子在学校被同学欺侮了不敢说，晚上饿了不知怎么办，通过家访我们会发现很多细节没有处理好，寄宿生的需要是很多很细的，需要我们班主任更多关心，安慰和帮助，只有多与家长和孩子沟通，才能让学生在学校健康地成长。2.创设和谐的寄宿生活氛围，让孩子感受到家一般的温暖。寄宿生莫非就是教室、寝室、餐厅、操场等活动场所，这些都是极其有限的，要让寄宿生在学校有家的感觉，我们必须要注重校园文化的布置。每学期，我校德育处都要对教室、寝室、校园环境等进行全新的布置，营造美好和谐氛围，让学生在学校就像在家一样的温暖。此外，我校还成立了寄宿生自愿服务队。每天放学后，我校自愿者教师会轮流为寄宿生辅导作业，和他们交流或一起打篮球等。让寄宿生感受到老师对他们的关心。随时和他们在一起，不再孤单、无助。3学校开展专题讲座，加强寄宿生的个别指导。农村的孩子，父母往往忽视孩子的心理健康教育，这就需要学校针对不同的情况开展不同的专题讲座，如疾病、疾控、青春期等专题讲座。针对特殊的孩子，实验教师利用了心理咨询室和他们交流、谈心、并通过画画、沙盘疗法等对孩子进行个别辅导，为学生提供倾诉的平台，教给他们缓解压力的方法。4.做好后勤保障，为寄宿服务工作。后勤保障是推进学校工作的有力保障。更是寄宿生管理工作的支撑点。寄宿生生活涉及诸多方面，如：衣、食、住、行等。谈到住宿，首先要考虑的是吃和住， 所谓“吃”就是一日三餐，既要合理搭配，又要保证营养；而“住”就是一个问题，既要有舒适又要安心。为此，我校开展了“文明寝室”的评比。使孩子们在布置寝室、爱护卫生、文明交往等方面得到了培养。七、课题研究的主要过程宣传发动、准备阶段（2017.8-2017.10.）：1.成立课题组为了使课题研究顺利进行，结合课题要求，我邀请了学校负责寄宿生管理的老师、学校负责安全管理的副校长、和有经验的班主任参加本课题，而我在学校又是负责德育工作管理的，这为课题研究提供了很好的有利条件。2.人员分工针对我校寄宿生的特点，我们课题组制定了研究方案、对课题组成员进行了分工：课题负责人：胡纯艳，小学一级教师，枫香小学德育主任，负责课题的主持、资料收集整理等工作。参与教师有：袁建：枫香小学总务主任兼寄宿生的管理，负责提供课题的后勤保障工作；敖沛江：小学一级教师，枫香小学安全副校长，负责安全、卫生安排工作；潘克健：小学一级教师，枫香镇中心学校教学业务管理员，负责课题的策划、拍照、业务指导等工作；程绍英：小学一级教师，枫香小学语文教研组长，负责会议记录、签到签退工作；沈秀琼：小学一级教师，枫香小学教务主任，负责课题的研究，寄宿生心理辅导工作；徐健：小学二级教师，枫香小学音乐专业教师，负责活动的组织、开展、宣传等工作；敖登文：小学一级教师，枫香小学英语教研组长，班主任兼语文任课教师，负责资料整理、寄宿生辅导等工作；3.确定课题研究对象、调查枫香小学寄宿生心理健康情况课题组成立后，我们马上召开了课题组会议，宣布了课题组成员名单，经过大家商量，确定了课题研究对象为枫香小学寄宿生，然后开始部署，对寄宿生进行问卷调查，了解寄宿生的心理状况，并针对寄宿生存在的问题，商量了心理疏导对策为实施阶段打下基础。4.制定课题研究计划面对寄宿生自卑、内向、古怪、极端、脆弱、消极等诸多问题，我们制定了详细的课题研究计划。交流学习、实施阶段（ 2017.11－2019.6）：1.对寄宿生心理存在的问题进行具体分析2.针对对寄宿生存在的问题进行有效的心理疏导，开展各种疏导活动。3.做好特殊寄宿生的个别辅导，并做好记录。4.围绕课题研究的内容，积极撰写论文，投稿。5.每月召开一次会议，课题组成员进行交流学习，总结经验。6.收集好各种活动图片。7.实验教师结合寄宿生的情况，每人至少设计一份以上的心理疏导教案。收集整理、总结阶段（ 2019.7-2019.8）：全面总结实施情况,请教育部门专家指导、验收。1.收集、整理资料，做好论文集、图片集、心理疏导教案集等；2.总结提炼《农村小学寄宿生心理疏导的策略》；3.撰写研究报告；4.2019年3月，课题组邀请了课题专家——播州区教育局王友权老师到我校指导课题；5.召开全校教师会，将《农村寄宿制小学心理疏导的策略研究》成果与大家交流，并将研究成果向社会推广；八、课题研究成果在实施研究的过程中，全体课题组成员不断加强理论与实践相结合的学习，努力为自己“充电”,提高自己的理论素养，在研究中与学生共同进步，经过大家的共同努力，课题组成员共发表了9篇论文，分别获得了省级、市级、区级以上的奖项；部分学生参加了区级以上的竞赛，取得了较好的成绩；具体如下：实践成果：（一）实验教师的主要奖项及论文发表1.胡纯艳老师2017年论文《农村小学寄宿生心理健康辅导初探》荣获贵州省教科院、贵州省教育学会教学设计二等奖；在贵州省第一届（2018）中小学“微课”应用竞赛活动中，微课荣获二等奖；2019年5月在科学实验操作比赛中，获区级二等奖；在小学生科技创新大赛中，指导学生设计的桥梁获区级二等奖；论文《浅谈农村寄宿制小学的心理疏导策略》 于2018年10月发表在《教育现代化》杂志； 《浅谈小学生自主学习能力的培养》于2019年2月发表在《新教育时代》第7期；2.袁健老师2017年5月在全区小学第三届“班班通”教学应用优质课比赛，荣获区级二等奖。2017年5月贵州省中小学教育教学科研论文、教学设计评选活动，荣获区级二等奖。2017年11月教育部举行的“一师一优课、一课一名师”（优质课）活动区级评比中，荣获二等奖。2018年6月在播州区小学段青年教师基本功大赛中荣获信息技术学科比赛二等奖。2018年7月在2018年贵州省中小学教育教学科研论文、教学设计评选活动中，撰写的文章（标题：《初设Word》教学设计》荣获区级二等奖。论文《浅析寄宿制学生常见心理问题及其引导策略》在教研周刊上发表；3.敖沛江老师利用课余时间，学习《教育学》《心理学》《中小学生心理健康教育指导纲要》，通过阅读图书，网上查询等多种途径，查阅相关资料，为研究活动提供理论依据、参考经验。 通过问卷调查、实地考察，统计我校学生的学习、生活、品德等各方面的行为习惯，进行分析，形成共识，找出规律，并且与城镇小学生各方面进行比对。为以后开展心理健康教育、心理辅导、心理训练等提供依据，为全面提高农村小学生心理素质，塑造良好的心理品质奠定基础。 4.潘克健老师2017年9月被评为枫香镇系统优秀班主任；2018年撰写的论文“浅谈小学数学教学与学生生活实际的结合“获得省级二等奖；2018年9月被评为枫香镇教育系统优秀教育工作者；5.沈秀琼老师：论文“农村留守小学生厌学心理现状及矫正策略分析”在《南北桥》期刊发表，并在教育论文成果大赛评比中获全国一等奖。6.徐健老师在课题研究期间，凭着强烈的事业心和严谨的教学态度，取得了令人瞩目的成绩，深受学生、家长、同事、领导的赞许。2017、2018、年年度考核被确定为“优秀”等次；2017年荣获镇级“优秀班主任”称号、2018年荣获区级“优秀教师”称号；2017年在“一优一师课、一课一名师”活动中荣获区级二等奖；2018年指导学生在“改革开放四十年”征文活动中荣获区级二等奖。2018年撰写的论文《论提高小学语文课外阅读兴趣的策略》获区级一等奖并在2018年4月第15期《教育现代化》中发表；2019年撰写的论文《农村寄宿制学校学生的心理健康教育探究》在《新教育时代》上发表；2019年5月，在学生才艺展演活动中，指导的节目《打渔欢歌》获区级一等奖；7.程绍英老师2017、2018、年年度考核被确定为“优秀”等次；在教研教改中，2017年撰写的论文《如何有效的把信息技术运用到语文教学中》、《信息技术在语文教学中的应用》分别荣获区级二等奖、省级三等奖；2018年指导学生在“汉字听写大赛”荣获西片区二等奖，指导学生在“改革开放四十年”征文活动中荣获区级二等奖。在教师结对帮扶专业成长中，帮扶的教师工作成绩突出。2018年撰写的论文《论提高小学语文课外阅读兴趣的策略》获区级一等奖并在2018年4月第15期《教育现代化》中发表；2019年撰写的论文《农村寄宿制学校学生的心理健康教育探究》在《新教育时代》上发表；2018年指导学生在“汉字听写大赛”荣获西片区二等奖，指导学生在“改革开放四十年”征文活动中荣获区级二等奖。在教师结对帮扶专业成长中，所帮扶的教师工作突出。8.敖登文老师课件制作《农村寄宿制小学心理健康教育》在遵义市播州区关于2018年心理健康教育课件评选中获得一等奖。论文《农村寄宿制小学的学生心理健康问题及对策探讨》于2018年12月发表在《新教育时代》第48期上。（二）学生获奖通过课题组的辅导，很多寄宿生参加了近两年的学生才艺展演，取得了较好的成绩，在学习方面、科技制作方面、兴趣爱好方面等都得到了提高：（1）合唱比赛获区级一等奖；（2）器乐比赛获区级一等奖；（3）在2019年科技比赛中，寄宿生蔡鑫燕在“天翔”木质模型飞机项目中获区级一等奖；付进宇在涂装木屋模型中获区级一等奖；（4）在2019年汉字听写大赛中，有4名寄宿生获区级一等奖；（5）在2019年书法、绘画比赛中，有2名寄宿生获区级二等奖；校级活动是本着人人参与的原则，寄宿生在学校书法、绘画、文艺展演等活动中分别获得一、二等奖。（三）培训提高方面在课题研究的这两年，课题组成员积极参加了各级各类的培训学习，提高了自身的教学业务水平和寄宿生的管理水平：2017年11月参加了播州区心理咨询师培训；2018年4月参加了区教育局组织的“遵义市播州区新时代背景下的班级管理”培训；2018年7月，参加遵义市留守儿童心理关爱能力提升培训；2018年12月参加了国培计划——贵州省乡村学校寄宿制骨干班主任访省内名校项目培训，获得优秀学员；通过这些培训学习，提高了老师们的思想认识、班级管理水平、特别是在学生的心理健康教育方面有所提高。理论成果：1. 确立了“以爱为源，以人为本”的管理理念，紧紧围绕“爱、严、细、实”的管理思想，建立健全寄宿生管理体制和各项管理制度，确保学生的身心健康。2.主动干预，以疏代堵的方法体系对心理有问题的寄宿生，教师提前介入，了解心理动态，发现问题，及时疏导，使问题控制在萌芽状态。3.心理韧性的预测，提升学生的幸福感对寄宿生进行心理韧性度预测，使学生可能出现的问题掌握在可控范围内，对学生进行感恩教育，学会做一个有幸福感的人。4.形成了家校共育的教育模式通过与学生、教师、家长的沟通，我们针对学生的心理特征和个性特点不断调整教学思路，更新教育观念，改进教育方法，并通过家长培训会，形成了家校共育的模式。5.掌握了农村小学寄宿生的心理疏导方法理论指导法、案列分析法、案列对比法、特殊情况处理法、借鉴法、沟通法、节日关注法等。6.完成了教师角色的转变以往教师们都认为，教师的主要任务就是教好书，完成教育工作，但是通过该课题的研究，教师们转变了角色，认识到教师在传授知识的同时，更要关注学生的心理健康。九、课题研究存在的主要问题及今后的设想经过两年的课题研究，取得了很好的成效，但是还是存在一些问题：1.由于心理障碍是长期的生活环境造成的，所以还需要家长和老师经过较长时间的陪伴教育、影响等，才能慢慢治愈；2.由于课题组成员毕竟不是心里健康专业教师，所以在疏导方法上还需要提高；3.由于学生年龄较小，所以在沟通上还有一定难度；今后的设想：1.继续加强不同形式的学习，如：网络、书籍、面授等，提高专业知识，在学校组建一支强有力的心理健康教育队伍；2.继续组建学校心理健康教育机构，开展一些探讨活动，形成学校的心理健康教育策略.3.把已研究出来的成果进行推广，为教育提供资源；4.继续加强对寄宿生、乃至留守儿童、孤儿等特殊群体的心理疏导；排除他们的疑惑，使他们快乐学习、快乐成长。5.把研究成果梳理成学校对寄宿生的管理方法，促进学校的管理能力；总之，通过研究，我校小学生的心理健康状况得到了明显改善，孩子的心理更健康了，我们从学生的学习、生活、及班主任和家长的反映中了解到:孩子独立学习的能力有所增强，成绩有所提高，与人交往的态度明显好转，能积极参加学校、班级组织的各种活动，学习态度有好转。同时该课题的研究也带动了学校心理健康教育工作的全面开展。虽然课题研究工作已告一个段落，但是我们的心理疏导工作永远在路上，我们将继续把这个工作做下去，采取各种方法对学生进行心理疏导，使寄宿生真正能健康成长，我们也会把我们的研究成果进行推广，为心理健康教育提供教育资源，与大家共同进步。2019年7月参考文献：[1]薛玉清.农村寄宿制小学青春前期性心理健康教育的重要性[J].新课程学习上旬，2014（11）：166. [2]祁金花.浅议寄宿制学校学生的心理健康教育[J].新课程上旬，2013（6）：108-109.[3] 黎军. 论农村小学生厌学的现状及影响因素[J]. 课程教育研究,2015,(2):190-190,191.[4] 麻崇明. 留守学生和单亲学生厌学的成因及对策[J]. 考试周刊,2015,(32):163-163.
烟OKChain研究报告
一、OKChain介绍1.1 OKChain简介OKChain是OKEx开发的一组开源区块链应用公链，以建立安全、高效的DeFi基础设施为目标，打造社区化运营、交易规则透明以及用户资产由自己控制的去中心化交易平台（DEX）。我们知道，跨链技术是区块链世界实现资产、数据交互的关键环节，它是DeFi的技术基础。所谓跨链，就是要实现不同区块链平台之间的资产流转、信息互通、应用协同，它类似于不同公链之间的桥梁，实现不同区块链网络间的数据传输，并极大降低传输成本。通过跨链模块，可以简单有效地实现区块链的价值互联，用户互联和场景应用互联，从而共同构建生态系和增值系统。因此，OKChain是基于Cosmos的Tendermint机制以及Cosmos SDK进行构建的。Cosmos提出了一种跨链交互协议IBC(Inter-Blockchain Communication protocol), 结合Tendermint共识算法的即时确定性，可以实现区块链之间的价值传输，未来它还将支持异构跨链方式以解决价值的多向流通难题。1.2 Cosmos的架构Cosmos是由很多独立、平行运行的区块链所组成的网络，各条区块链之间通过节点来实现连接。其共识层都使用 Tendermint——一个支持拜占庭容错 (BFT) 的高效共识引擎,具有高性能、一致性等特点。Cosmos网络主要由两部分组成： Hub （枢纽）和若干个Zone （分区）。每个Zone和Hub 都是独立的区块链，且它们都有自己独立的状态共识。Zone 是解决特定应用需求的区块链，Hub专注于处理Zone间的跨链交易。Hub（枢纽）起到了一种类似中央银行结算功能的作用，不同的Zone可以通过跨链通信 IBC 协议与共享的Hub实现互通信与互操作，完成跨链价值转移。(Cosmos结构图，图片来源于网络)Cosmos有提出这样的区块链蓝图：区块链开发简便，互通互联。其中实现区块链开发简便的关键在于Tendermint共识算法，而实现区块链间的互通互联的关键则在于它的跨链机制。1.2.1 TendermintTendermint 包含了两个主要的技术组件：一个区块链共识引擎Tendermint Core和一个通用的应用程序接口ABCI。 Tendermint Core，负责节点之间数据传输以及拜占庭共识，采用 BFT 与 DPoS 相结合的共识算法，可以实现出块的最终确定性（最终确定性指交易已经被写入区块并添加到区块链上，不能被逆转或篡改），保证了每个节点以相同的顺序记录同一笔交易，实现交易的极速确认和高吞吐量。总体来看，Tendermint Core负责区块链的网络和共识层，支持开发者个性化定制自己的区块链，而不需要考虑共识以及网络传输的实现。ABCI是区块链应用程序接口，也是一个协议，支持任何编程语言的交易处理实现。在Cosmos框架的基础上开发一条区块链，开发人员唯一要做的事情，就是编写符合ABCI接口的应用程序。为了进一步方便用户进行区块链开发，Cosmos在Tendermint Core以及ABCI的基础上，提供了Cosmos SDK工具，可以把区块链中的一些通用模块标准化。Cosmos SDK可以称作Cosmos的“造链工具”，它允许开发人员使用简单的模块化方法在网络上设计自己的区块链，如添加治理、staking等模块，通过这个协议生成的区块链天然可以互通，区块链项目的开发变得十分简便。1.2.1跨链机制根据所跨越的区块链底层技术平台的不同可以分为同构链跨链和异构链跨链：同构跨链指的是底层具有相同结构（加密算法，地址和账户算法规则相同等特性）的区块链之间的交互，比如交易以太坊系Token。同构跨链目前在很多项目中已经运行得比较成熟，但是同构跨链解决不了与那些共识最大的主流资产之间交互，例如BTC、ETH和USDT等。而异构跨链指的是具有不同链式结构区块链之间的通过跨链完成价值锁定和价值交换，它可以解决价值的多向流通难题。Cosmos采用的是基于中继链的多链多层架构，将会支持跨链资产交互。为了支持平行链之间的跨链互操作，Cosmos提出了一种跨链交互协议IBC，并利用Tendermint共识算法的即时最终确定性实现多个异构链之间的价值和数据传输。所有的平行链都通过IBC连接到Hub，Hub就是中继链，辅助跨链交易的验证和转移。具体来看：Hub 帮助 Zone 同步记录其它每一个 Zone 的状态，而 Hub 是通过记录其它 Zone 的区块头实现这一功能的。当Zone1向Zone2发出跨链消息时，Zone1会将它的所有信息打包到它的区块头中。Hub等待Zone1就包含该信息的区块达成共识后，会将Zone1的区块头打包到新的区块中。 Hub完成区块共识后，Zone 2会接收到Hub广播的包含Zone1区块头的验证信息。在此之后，Zone 2 必须验证关于 Zone 1 的证明是否真实，如果真实，它就开始执行相关操作，并将执行完成的区块信息发送给Hub。(IBC跨链消息传递,图片来源于OKEx投研)我们以OKChain到Cosmos转账10 OKT为例说明使用IBC的跨链交互：1. 如果OKChain要和Cosmos进行跨链交易，那么OKChain和Cosmos链需要分别运行对方区块链的轻节点服务，这样可以实时接收到对方的区块头信息,方便后续执行类SPV（简单支付验证，SPV节点会通过请求merkle路径证明以及验证区块链中的工作量证明，来证实交易的存在性）验证；2. OKChain链上初始化IBC协议，冻结相关资产10 OKT, 并生成相应的证明发送给CosmosHub区块链；3. Cosmos Hub链接收到相应的IBC消息，通过OKChain链的区块头信息确定OKChain确实进行相应的资产冻结，然后Cosmos链会生成等价值10 OKT的资产；4. 实现了OKChain到Cosmos转账10 OKT。1.3OKChain Token情况OKChain主网上线发行基础通证OKT，并将创世块Token 100%按照OKB的持仓比例映射给OKB持有者。OKT是OKChain生态的价值载体，其价值支撑是OKChain之上的应用DEX、DeFi等发展的情况。1.3.1 OKT的发行机制OKT发行机制为创世块和每年增发。其中创世块发行3亿枚；增发部分设定为每年增发1%，会按比例平均增发到每个区块中。1.3.2 OKT的功能1）使用系统资源当一个程序需要跑在OKChain网络上时，OKChain需要为它分配足够的计算、存储、带宽等网络资源，OKChain采取了以太坊资源使用计费的模式，网络上的交易需要支付交易费才能进行处理。具体的计价是这样的，一个交易执行的费用=ceil（Gas x Gas Price）。Gas Price是指运行者愿意给每一个Gas付多少钱，以OKT计价。2）抵押节点申请成为验证节点和代理节点时都需要抵押一定量的OKT，避免作恶；大家参与链上治理提交提案时需要抵押OKT，以防止恶意发起提议；而在订单交易中，挂单时也需要抵押OKT。3）业务手续费持有一定数量OKT的用户，可以在OKChain网络中发行新的Token。通过数字资产交易对申请提案和激活后，新发行的Token就可以在OpenDEX上进行自由交易。发行Token，数字资产交易对的激活、增发、销毁操作都需要支付对应的业务手续费。业务手续费（数据来自测试网)4）撮合金OpenDEX上不断有交易挂单，但区块容量有限，如果该区块周期内的交易笔数超出了区块的承载量，系统无法区分垃圾币对和价值币对，OpenDEX该如何选择交易放进区块处理呢？OpenDEX采用了撮合金抵押的形式，运营商可以给他运营的交易对抵押任意数量(也可以为0)的OKT, 充当保证金。撮合系统在撮合时，会根据保证金的金额，优先处理保证金较高的交易对，若交易对保证金金额相同则会按照时间顺序优先撮合较早交易。过动态竞价拍卖的思想解决这一问题，同时也增加了OKT的使用场景，另一方面是量化DEX运营方实力的一个指标。假设每个区块可以撮合100笔交易，而在这段出块周期里生成了200笔交易，分别是A交易对上的100笔和B交易对上的100笔，那么就会有100笔交易无法放进这个区块撮合。若此时运营运营商给A抵押的保证金大于B的，那么，系统就会优先撮合A交易的100笔交易。若此时运营运营商给A抵押的保证金等于B的，那么，系统就会按它们挂单的时间顺序优先撮合挂单较早的那100笔交易。5）投票投票是Token持有者选取验证节点、参与链上治理的主要方式。持币者通过抵押Token的方式获得投票权，1个OKT对应1票投票权，而这1票投票权最多可以同时给30个竞选节点进行投票。出块过程中，验证节点是由持币人或代理人投票得出的投票权重来决定的，在链上治理时，验证节点也是通过投票来对提案做出决策。二、OKChain的运转过程和生态角色2.1出块过程OKChain用的是Tendermint(BFT-DPOS)的共识算法，创造区块有6个基本步骤：运行全节点-注册为竞选节点-投票选出验证节点（矿工）-选出出块节点-提议区块-Tendermint共识投票产生新区块。OKChain创造区块的流程成为出块节点之前，持币人需要运行节点客户端，成为一个区块链分布式网络中的全节点。全节点需要抵押Token注册为验证人节点才可以成为竞选节点接受持币者投票，其中获得OKT投票权重top21的节点成为下一周期的验证节点（即矿工）。之后，系统将根据21个节点的得票分别计算出投票权重，系统会基于投票权重的随机算法选出出块节点。提议节点按照Tendermint共识协议进行出块。Tendermint共识中，要想成功完成一次出块，需要有两个阶段的投票：“预投票”（pre-vote）和“预提交”（pre-commit）。出块节点被选出后，开始监听并收集全网的所有交易，在一定时间内组装一个新块，并向全网广播，这个就是提议区块（proposal block）。所有验证节点收到这个提议区块后，开始读取这个区块里的所有交易进行验证，如果没有问题，就发出一条预投票消息。预投票消息会被广播给所有验证节点，当收集到的同意投票数量超过 2/3时，才会进入第二阶段的预提交投票。当验证节点收集到的预提交同意票数超过2/3时，说明这个提议区块得到了大多数人统同意，这个区块就会写入本地的区块链，新区块出块完成且具有最终确定性。Tendermint共识过程出块完成后系统会进入下一轮，开始提议新的。当前提议区块离线、网络缓慢等原因，都可能导致出块节点在提交一个块时失败。这种情况下协议会选择下一个验证节点成为出块节点，在相同高度上提议一个新块重新开始投票。此外，Tendermint 引入了锁定机制，一旦一个验证节点预提交了一个区块，它就被“锁定”在了那个区块上，它必须也为那个区块进行预投票。如果前一轮预提议和预投票没成功提交区块时，该验证节点就会被解锁，然后进行对新块的下一轮预提交。假设少于三分之一的验证人是拜占庭节点，Tendermint能够保证验证人永远不会在同一高度重复提交区块而造成冲突。2.2投票设计 投票是Token持有者选取验证节点、参与链上治理的主要方式。验证节点由持币人或代理节点投票得出，一个投票者最多可以同时对最多30个竞选节点进行投票。竞选节点按投票权重从高到低排序，系统选取排名前21的节点成为验证节点。此外，其他验证节点成为备用节点（也称候选节点）。验证节点选举具有周期性，到新的周期会重新由持币人投票选出。而在链上治理环节，如果持币人或代理节点没有投票，则他们选择的验证节点可以直接继承投票权。这21个验证节点对提案进行投票，如果投给这21个节点的持币人或代理节点对这个节点的投票持不同意见，可以亲自投票来更正投票选择。2.2.1投票权重权重系数和投票权重公式l Weight 是投票权重系数，其随时间变化，投票时间距离起始时间越远权重系数越大；l now_timestamp为当前投票时间戳；l start_timestamp 为起始时间戳，取946684800 (00:00:00 UTC on January 1, 2000)；l seconds_per_day为每天的秒数，为60*60*24；l weeks_per_year 为每年周数，这里取52；l Shares是投票权重；l delegated_Tokens为抵押OKT的数量；投标权重系数等于当前投票时间和2000年起始时间的差值，然后除以364天的秒数，投票时间距离起始时间越远权重系数越大。投票权重为质押金额乘以2的投标权重系数次方。所以，质押金额越大、投票时间越新投票权重系数就越大，这也可以在一定程度上鼓励用户提高抵金额并且不断参与投票。2.2.2代理人 验证节点的权重由OKT持有者质押投票决定，OKT持有者可以直接投票，也可以将投票权委托给代理人代表他们去投票选择验证节点。用户需要在抵押账户中存入一定数量的OKT才能注册成为代理人之后才能代理其他账户进行选举投票。当代理人选择退出锁定投票时，需要等到14天锁定期结束后才能提出Token。在资金安全方面，用户无需交出任何密钥，代理获得的只是Token的投票权。把Token质押给代理人是一个链上委托动作，事实上Token的所有权依然在用户的个人地址中。当用户更改在代理人处抵押的Token数量时，代理人的所有投票权重也会同时更新。验证节点获得系统的奖励，需要分润给给它投票的代理人，当验证节点触发惩罚规则时，也会影响到代理人的收益。因此代理人在投票前，可以直接在OKLink或其他OKChain区块浏览器中访问一系列信息，对验证节点进行仔细的调查和筛选。在投票后，也需要持续观测验证节点的运行，确保委托的验证节点行为正确。比如具有良好的正常运行时间、不会双重签名或受到损害，参与治理等。一旦发现危险信号，代理人可以迅速取消绑定投票或将投票切换到另一个验证节点，这个过程会立即生效。2.3 OKChain节点要求OKChain依靠一组验证节点来维护网络的安全，验证节点的作用是运行一个全节点并通过广播投票来参与共识。而想要成为验证节点需要符合系统的要求，不仅对抵押Token数有要求，也需要一定的硬件配置和软件门槛。验证节点的责任2.3.1抵押Token要求验证节点当选的前提条件需成功OKChain网络并且抵押10w OKT。2.3.2 硬件要求节点一般需要的配置如下：硬件配置要求OKChain最低系统要求：OKChain最低系统要求我们看到，项目初期对节点的配置要求不高，但随着网络使用的增加，后期对节点的配置要求也会变高。与以太坊或比特币这样的链相比，OKChain网络具有很高的吞吐量，会对带宽要求稍高一点以保证各个节点之间的通信保持正常。硬盘需要动态扩充，随着区块数据的增多，出块节点需要保存完整的区块数据，所以硬盘容量不足时，需要及时扩充硬盘。目前服务器配置主要有两种方式可以选择：自建服务器——自己购买硬件服务器，连接电、网，运行服务。自建服务器的成本短时间较高，要考虑到硬件成本、场地成本以及经营人力成本。而且需要24小时不断电、不断网，对环境要求较高，好处是一些服务支持可以直接调整。云服务器——购买现成的云服务器，动态配置参数，运行服务。云服务器的优点在于灵活、成本低。目前，大部分节点还是搭在云服务器上，如亚马逊的AWS，Google的云服务，阿里的云服务等，具备上述服务器后按照官方配置教程来就可以运行节点。当然这点也被去中心化社区诟病许久，因为所有的去中心化网络的节点服务仍然是搭建在世界的IT巨头手里。OKChain验证节点应该给服务器数据中心位置配备冗余电源，连接性和存储备份。期望有几个用于光纤，防火墙和交换的冗余网络盒，然后是具有冗余硬盘驱动器和故障转移的小型服务器。硬件可以放在数据中心设备的底端。2.3.3软件要求运行OKChain节点时，最好给节点开发监视、警报和管理解决方案，能够对攻击，中断进行响应，维护数据中心的安全性和隔离性。避免意外解除绑定，甚至触及系统的惩罚规则。2.4节点奖励和惩罚规则2.4.1节点奖励和分配规则针对记账节点所设计的经济激励机制是区块链项目不可缺少的重要组成部分，BTC记账节点（矿工）的奖励来源是出块奖励和交易手续费。OKChain创世块产生的OKT直接1:1空投给OKB投资者，那么它的矿工奖励来源是什么呢？它的奖励来源由两部分构成，一部分是每年1%的系统增发，会按比例增发到每个区块中。增发这一部分的25%作为出块奖励，按投票权重分配给21个验证节点，其余的75%作为得票率奖励会按照投票比例分给所有的备选节点。这样，即使没有获得出块奖励，也因为有投票奖励来继续坚持作为备选节点存在，避免出块节点不作为的问题。另一部分的奖励来源是手续费，手续费按投票权重只分配给21个验证节点。它包括系统手续费和业务手续费，系统手续费就是gas费，业务手续费则包括运营商发行Token 币对费用、数字资产交易对激活费、增发费等。节点收益来源及分配比例2.4.2节点的惩罚规则节点抵押Token也可以看作是验证活动的保证金，当节点在出块时主动或因遭到攻击后被动的什么都不做、运行不当或恶意操作时，它们可能会因此失去出块资格。具体如下：1.不参与区块验证签名，节点将被封禁10分钟，即其10分钟内不能参与出块。2.节点双签，也就是在同一高度对两条不同链的区块签名时，节点将被永久废除出块资格。2.5链上治理验证节点除了要创造新的区块外，还要参与到链上治理中来。创造新区块是来保护区块链的延续性，而链上治理决定的是整个区块链系统的参数设置，这些参数决定着整个网络的运行方向，验证节点可谓肩负重任。OKChain链上治理主要涉及四个方面，分别是获取大家对给定主题的意见、更改系统参数、在DEX中删除交易对、支持全网升级。为防止恶意发起提议浪费大家时间精力，所有的治理提案需要提交至少100OKT的抵押金，且该提案权重取决于这份抵押金的金额大小。满足这个要求后提案会进入两周的投票期。在投票结束时，如果赞成票（不包括弃权票）占50%以上，并且反对票（不包括弃权票）少于33.33%的，则该提案被通过。提案流程图三、OKChain-OpenDEXOpenDEX是基于OKChain生态系统的开放式去中心化交易所。在了解OpenDEX前，我们需要先了解中心化交易所与去中心化交易所的特点以及它们各自的优势和短板。3.1中心化交易所与去中心化交易所3.1.1中心化交易所交易所关键作用是交易，中心化交易所的优势是流动性好，法币出入金很方便；但缺点也很明显，我们需要把自己的Token转给交易所托管，风险巨大。“不能掌握私钥，币就不属于你”这是区块链世界里的一句箴言。中心化交易所的痛点：信息泄漏风险用户使用中心化交易所交易前需提供详细的个人资料，较为繁琐。我们存储在服务器上的交易数据掌握在交易所手中，信息不透明和中心化管理的现状，让用户存在信息泄露风险。当下互联网身份系统存在诸多问题，用户的身份数据分散储存于不同的服务提供商，没有统一管理，用户需要重复注册用户名和密码，使用网站服务需要重复登录，用户在不同网站使用相同密码还会导致严重的安全问题。资金挪用风险用户的Token都存放在中心化交易所中，用户资产由平台管理，无法排除交易所挪用用户资产或篡改用户信息的可能性。资金被盗风险任何DEX都会面临安全性问题的困扰，涉及到的资金越多，黑客攻击的动机也就越大，能够使用的攻击方案也就越多。如果一个中心化交易所的钱包被黑客攻击，钱包内的Token就会全部丢失。过去10年，已经发生过30多起中心化交易所被盗事件，比如Mt.Gox和Coincheck。直到现在，这种情况仍无法得到遏制，每天都有无数黑客在寻找中心化系统的漏洞。网络宕机风险网络宕机状态包括服务器死机、停用、关闭等一些原因而导致出现的不能够正常运行的状态。它会会导致用户无法正常交易，往往给用户或者服务商造成不良使用体验和资金损失。交易对上线需要审核中心化交易所交易对上线需要审核，数量有限，用户为交易不同的Token往往需要注册多个交易所，我们的身份数据分散储存于不同的服务提供商，使用网站服务需要重复登录。除BTC和ETH外，每种Token通常只有一到两对高市值资产的交易对，即使在同一交易所有所需要的两种Token,我们在交易两个市值较低的数字资产时也没有直接对应的，步骤会复杂很多。3.1.2去中心化交易所在去中心化交易所中，资金在用户钱包地址或者交易智能合约中，完全由用户控制。发起交易时，交易所执行智能合约来完成交易，资产划转在链上完成。交易记录链上可查，公开透明。但因为底层公链的可扩展性局限，许多人在面对资产的交易属性时，由自己掌控私钥的理想不得不向中心化交易所更高的流动性妥协。1）去中心化交易所的优点：资金更安全去中心化交易所模式简单，主要是撮合交易，并不托管用户的资产，资金在用户钱包地址或者交易智能合约中，由用户完全控制，任何人都挪用不了。杜绝了黑客攻击、平台道德问题带来的风险，通过代码规则来保障用户的资金安全。匿名性使用DEX只需要一个公钥。与此同时，一些DEX创建者声称他们只发布开源软件，对社区如何使用该软件概不负责，从而避免了KYC和AML问题。不会宕机由于DEX是建立在底层公链之上，而底层公链采用分布式节点记账，即使单点故障也不影响整体效率，使得DEX的安全性呈指数级提高，没有宕机风险。2）去中心化交易所痛点：公链安全风险去中心化交易所建立在公链的基础之上，这意味着如果公链的安全性不能得到充分保障，一旦被篡改，去中心化交易所的交易信息也变得不可信，用户资产安全更是空中泡影。流动性不足流动性是衡量一个交易所的重要指标。流动性越好，成交就越便捷。许多去中心化交易所面临着由于流动性差，导致交易的滑点（滑点是指下单的点位和最后成交的点位有差距）较大的问题。目前市场上知名的去中心化交易所EtherDelta、0x Project等，皆基于以太坊或EOS等公链搭建，用户少、交易深度不足等客观条件成为阻碍其发展的重要因素。3.1.3OKChain和OKEx相辅相成我们看到，中心化交易所与去中心化交易所各有利弊，二者当前的目标人群并不相同。交易所本质是交易，中心化交易所能提供较好的用户体验，绝大多数用户往往会选择交易流动性更好且出入金更便捷的中心化交易所。主流交易所雄厚的资金实力以及多次危机事件的优秀战绩也让许多用户愿意相信他们的背书。当然，还有一部分群体，相对于交易的流畅便捷度，他们更看中资金的安全性和匿名性，于是，去中心化交易所就成为他们的更优选择。OKChain就是在OKEx满足了绝大部分用户的交易便利需求之后，填补去中心化交易所的这部分小众需求。两者相辅相成，通过不同的技术形式发挥各自的优势，覆盖到更广更全的人群，给用户更好的使用体验。3.2 OpenDEXOpenDEX是OKChain生态系统的DeFi项目，将为OKChain生态内用户提供安全稳定的数字资产交易服务，OKChain主网的底层架构会为去中心化交易所提供底层支持。从用途上来讲，它是一种可以自由发行DEX的中间件，就像以太坊通过智能合约技术使数字资产发行变得容易一样，OKChain提供了操作DEX所需的各种基本功能，每个人都可以创建DEX。与传统的DEX相比，OpenDEX把撮合引擎和订单簿都放在链上了，完整的链上匹配和链上订单簿管理使匹配信息更加透明和安全；它的撮合系统采用的是集合竞价模型，可以弱化交易在区块内的排序对最终撮合结果的影响，保证交易的公平性。与基于以太坊的项目相比，基于OKChain的集合竞价撮合可以在较快的时间内完成匹配。3.2.1链上订单簿模式OpenDEX是采用链上订单簿的模式构造的去中心化交易所，这种DEX架构完全是基于区块链的，每个交易订单、每个状态变化都会作为一笔交易记录在区块链网络上。所有未完成的挂盘订单都会记录在区块链上的订单集中，订单集中的订单成交与否取决于买卖方的挂盘及交易时设定的成交策略。在买卖盘进行资产匹配时，跨资产类型的交易可以通过挂盘直接成交方式完成。OpenDEX的技术方案中，充值、提现、挂单、结算全部由智能合约完成。基本思路是：maker（挂单）用私钥签名下一笔订单，提交到链上，maker 挂单时可以选择在多少个区块后若订单未成交则自动取消。随后，taker（吃单）从订单簿中选择想成交的订单，生成对应交易，交易签名后提交至链上智能合约。智能合约验证完成订单中的交易者签名和订单有效时间等信息后进行双方资金结算。3.2.2集合竞价撮合模型OpenDEX的撮合系统采用的是集合竞价模型。由于在区块链系统中，订单不是连续产生的，而是按出块时间间隔离散地产生，因而DEX不像大多数中心化交易所对订单采用连续竞价算法，而是按照出块时间间隔，周期性地以集中竞价的方式对订单进行撮合。每个区块采用集合竞价的方式，保证一个数字资产交易对在一个区块内只会有一个成交价，成交时按”价格优先，时间优先”的顺序成交，可以大大弱化交易在区块内的排序对最终撮合结果的影响，从而保证交易的公平性。3.2.3 OpenDEX的优势1）资金安全性按托管类型，DEX大致可被分为托管型(custodial)和自主托管型（self-custodial）。托管型DEX是把资金转到由他人控制的合约当中，为了降低作恶风险，托管型Layer 2 DEX 运用多重签名或门限签名等技术，实现去中心化的密钥多方管理。自主托管型Layer 2 DEX有以下几个特点：没有用户的明确签名，资金就不能转移；在签名的时候，用户可（通过钱包的用户体验设计）获得所有的信息；资金随时可退出；代码升级机制即使被滥用也不能破坏这个机制。因此资金实际上还是由用户控制，运营商无论如何，都无法冻结甚至动用属于用户的资产。OpenDEX采用的就是自主托管型，Token安全性更有保障。2）公链安全性OKChain采用Tendermint共识算法，新区块具有最终确定性。像比特币的区块的“概率确定性”是按最长链原则，链越长该交易被篡改的可能性越低，但无法消除被篡改的可能性。在最终确定性逻辑中，一旦交易被包含在区块中并添加到区块链上，该交易就会被立即视为最终确定，这意味着一旦在区块中达成协议，区块就会最终确定，其中的交易也不能被逆转。OpenDEX 可以借助 Tendermint 的优秀特性实现交易的高吞吐量和极速确认，同时避免“双花”等作恶行为，保障资金安全，提供跨链清结算服务。3）交易对数量不受限针对交易所交易对数量有限的尴尬情况，OpenDEX引进了DEX运营方这一角色，它们可以发行任何的Token和Token交易对。对比交易对都由交易所设立的传统去中心化交易所，OpenDEX是一个开放型的趋同化交易所，DEX运营商就是运营Token交易对的实体。想成为OKChain网络中的DEX运营商，我们需要用花费一定数量OKT。具体是：支付OKT发行Token并列出交易对，通过数字资产交易对的申请提案并激活后，新发行的Token就可以在OKChain网络上进行自由交易了。DEX运营商可以发行任何的Token和Token交易对，但由于系统不允许重复交易对存在，对于热门的交易对，DEX运营商往往需要需要竞时获得它的运营资格。4）流动性支持在订单簿式交易所中，需要做市商通过挂单来提供流动性。在交易方面，传统的去中心化交易所过分强调平台，忽略了为交易提供流动性的主要运营实体。如同我们所接触的电子商务模式一样，淘宝是一个平台，为卖家提供建立信任的服务，真正为用户提供服务的是淘宝卖家。OKChain引入DEX运营商的角色，提升激励方式，可以解决传统中心化交易所流动性不足的尴尬情况。5）手续费减免用户在DEX交易时，需要支付gas费和交易手续费。GAS费由记账的验证节点赚取，它必须不小于最低gas费的限额，且节点会优先打包较高gas费的交易。交易手续费由DEX运营商赚取，这部分会按交易金额的0.1%比例收取。当然，为吸引更多用户使用DEX交易进而推进生态发展，未来会开放gas费和交易手续费方面的减免权限，如DEX运营商可以给其用户做某些币对撮合手续费的减免，超级节点也可以给通过提案投票对DEX运营方的某些币对做GAS费的减免。对比市面上的中心化交易所，在OpenDEX中，资金的控制权属于用户，能从根本上避免由于中心化问题导致的资金安全事件；此外，DEX提供了更好的匿名性、透明度和耐审查性；底层公链采用分布式节点记账，即使单点故障也不影响整体效率；允许用户用无限制的交易对进行交易。而对比市面上其他的DEX交易所，OpenDEX建立支持跨链的OKChain生态之上，在利用跨链方案，交易者可以在任意两种上市的加密货币资产之间进行跨链交易；采用Tendermint共识算法，使新区块具有最终确定性，可以实现交易的高吞吐量和极速确认；面对流动性不足的缺点，OpenDEX引进DEX运营方这一角色，以激励机制解决传统中心化交易所流动性不足的尴尬情况；未来OpenDEX会开放gas费和交易手续费方面的减免权限，给予用户实在的交易优惠。我们看到，基于OKChain生态系统建立的OpenDEX解决了中心化交易所和市面上其他的DEX交易所的几大痛点。四、结语OKChain是OKEx开发的一组开源区块链应用公链，以建立安全、高效的DeFi基础设施为目标，打造社区化运营、交易规则透明以及用户资产由自己控制的去中心化交易平台（DEX）。它基于Cosmos的Tendermint机制以及Cosmos SDK进行构建，通过跨链交互协议IBC，结合Tendermint共识算法的即时确定性，可以实现区块链之间的价值传输，未来它还将支持异构跨链方式以解决价值的多向流通难题。基于OKChain生态系统的建立的开放式去中心化交易所OpenDEX，解决了中心化交易所存在的信息泄漏、资金挪用、资金被盗、网络宕机和交易对不足的痛点，更引入DEX运营方这一角色解决了市面上其他的DEX交易所存在的流动性不足的痛点。（本文作者：秀秀）参考资料1.OKChain Github2.Tendermint介绍及实战分析3.OKEx Research报告：Staking Economy，基于PoS共识的新矿业生态4.跨链技术的分析和思考5.深度解析Tendermint，快速融入Cosmos生态指导老师：Elbert XU、Ocean FAN、Jay Meng
星野解读｜00后研究报告
第一批00后已步入成年人阶段，6月份高考结束后，他们中大部分人将会进入高校开始大学生活。从《腾讯00后研究报告》中可以看出，好的方面，他们的思维和对自我的认识，更理智、现实、成熟和开放包容。作为“独生二代”、“与互联网共同成长的一代”，00后具有独特的价值观和消费观念。更富裕相比80和90后，他们的成长环境和物质条件更优越，存款更高，00后的平均存款约为1840元，而90后平均存款约815元。所以在消费方式上，00后有更多选择且更具个性化，多数有过出国经历。更早认知自我00后早早就认知自我，他们很早就开始尝试不同的事物以了解自我的兴趣喜好，并且对于自我的喜好的领域愿意深度专研，形成自我的见解，喜欢表达自我想法。更现实00后不再盲目理想化，意识到家庭资源的重要性，并且会积极获取有利自己发展的资源。更理智00后不再对洋品牌有特别好感，更愿意支持国货，选择消费品更加趋向于身边靠谱好友的意见。更懂自我管理00后对于我自的形象很在意，懂得自我形象管理，打造自我形象不是难题。关注“木井君”，获得更多新观点
面具侠重磅：新零售行业研究报告（完整版）
MobData分析师认为，无论是马云提出的“新零售”、刘强东的“第四次零售革命”还是张近东的“智慧零售”，归根到底，是对传统零售的重塑变革，本质在于线上+线下+物流的融合与贯通，最终目的在于带来消费者购物体验的提升和企业运营效率的提高。| 中国3G| @中国好4G |通信行业最具影响力自媒体作者@中国好4G ：资深分析师｜特约撰稿人｜新媒体专栏作者｜手机评测专家中国3G通信行业最具影响力自媒体微信公号:china_3g回复 “目录”查文章编号回复相应数字看对应文章新浪百万名博@中国好4G坚持做有态度的原创订阅号
