考研机构招生宣传语

导读我们的机构校长、老师应该发一些什么样的朋友圈来招生宣传呢？下面准备了13条招生宣传话术，供你参考。1.差生是怎样练成的呢？学习不理想，多花时间～太累了，外出补习～太贵了 ，在家辅导～太难了 ，线上学习～太不相信了 ，讲专业～又洗脑了，有活动～又要骗钱了。然后差生就这样练成了。2.当你还在躺在温暖被窝里，他们8点已经准时出现在xx教育！当你抱怨自己孩子不够优秀，他们已经准时把孩子送到xx教育！越努力，越幸运！风里雪里，我们一直在xx等你！也感谢各位家长对xx的信任！期待越来越多优秀的家长与我牵手，共同助力孩子成长！我的手机是…省略号可以换成手机号，XX可以换成你机构名称3.教育，就像5元的停车费，再便宜都觉得贵，突然有一张罚单贴在玻璃上让交200元违章停车罚款的时候，真后悔，早知道就给5元停车费了！当孩子越大越难以教育，家长才发现不是孩子大了自然就好了，才知道自己错过了影响孩子最关键的时期而后悔！那个时候才会明白能用钱解决问题的事都是小事了！最值得的投资是投资教育，授孩子以鱼不如授孩子以渔。4.人生如行路，一路艰辛，一路风景。你的目光所及，就是你的人生境界。总是看到比自己优秀的人，说明你正在走上坡路；总是看到不如自己的人，说明你正在走下坡路。与其埋怨，不如思变。5.制定学习计划，狠抓薄弱寒假中，要认真、客观地对期末考试进行分析。看看哪些题失了分，弄清失分原因。寒假的学习在整个学年中起到承上启下的作用，能够利用这个时间帮孩子复习巩固上学期的知识，对下学期的内容进行拓展学习。提分咨询:x老师……省略号可以换成你的手机号，X可以换成你的姓氏6.下雪了！滴滴失踪了，美团也不见了。饿了么也不管你饿不饿了！唯有最可爱的老师们在xx教育，仍然坚守在工作岗位。还是那句话，地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息，风里，雪里，节日里我们都在xx教育等着你，不离不弃！XX可以换成你机构的名称7.舞台再大，你不上台 ，永远是个观众； 平台再好，你不参与，永远是局外人； 能力再大，你不行动，只能看别人成功。 只有参与、实干、拼搏的人才会有收获！天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真！8.致各位家长:每天在圈里发这么多学生的学习情况和家长的沟通情况，可能有些家长会感觉有点不爽，你怎么天天发朋友圈呢。其实我只是想让你看看别人家的孩子是怎么进步的，只是想给多一个选择，只是想让你少走弯路，只是想让你千万不要浪费孩子的时间，要知道世上最宝贵的就是时间了！9.成绩优秀须再励，莫使寒假空度日。天生我才虽有用，成才之路靠学习。小升初、初升高、须学习、学莫停。过眼人生如流水，莫教人生成虚度。自古学习要惜早，寒来暑往皆应勤。xx教育最贴心，知君寒假惆怅事。儿女补课无处寄，选择xx才是佳。语数英加物理化，全科助尔好成绩。XX可以换成你机构的名称10.各位家长们，过几天放学如果你家孩子踹门了，您可千万别生气，是好事，天大的好事！如果孩子没有踹门，你就需要来xx教育找我分析一下具体原因了，利用寒假快速解决这些问题，给孩子创造一次踹门的机会，我的电话是…XX可以换成你机构的名称11.成功靠自己，成长靠对手，成就靠团队。人生的奔跑，不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。很多时候， 成功就是多坚持一分钟，只是我们不知道， 这一分钟会在什么时候出现。所以，即使累了，也不要轻易停下脚步。因为我们放弃的，不只是一个事业，更是一个梦想！12.雪花飘起来了，孩子们已休息，但是家长们还要上班。如果您这边不太方便，请把孩子们送到xx教育来。[勾引]我们的自习室可供孩子写作业，不会的题目也有老师专业答疑，一起努力，冲刺期末考。有需要的家长请联系x老师，……XX可以换成你机构的名称，X可以换成你的姓氏，省略号可以换成你的手机号。13.“有人在奔跑，有人在睡觉，有人在感恩，有人在抱怨，有目标的睡不着，没目标的人睡不醒，努力才是人生应有的态度，睁开眼就是新的开始 ”。

几乎所有在公考培训行业的朋友都会烦恼一个问题：招生，尽管现在公考行业的考生一年比一年多，但是招生问题始终位列头痛第一名，对此，文案宣传尤为重要，不知道文案怎么写？下面有3个关于写文案的小方法。如何来吸引考生的注意呢？用户关心的是你的产品能给他带来什么，能帮助到他什么，简单的总结一下就是你产品的实用性、功能特点以及价值度。1、写文案的时候要明确主体、重点。咱们在写文案的时候要明确主体，直击用户的痛点，以用户的出发点为起点，明确告诉用户可以得到什么、有什么可以具体量化的东西，简单明了的说明自己的卖点，这样更加能吸引学生报名。2、写文案的时候要有情感。当你的文案能引起用户的情感共鸣时，便拥有了点击。通常冷冰冰的文字，即便有特点，也会过滤掉很大一部分精准用户，咱们公考也是属于教育类的培训，切记不能华而不实，就用常用的话语来表达，简单真切即可。3、写文案的时候可以结合当前时事。为何这样做？借助热点事件可以迅速吸引眼球，拉进相互之间的距离，这样就有了点击，网络获取流量的第一步就是获取点击。撰写一个好的文案非常关键，一般来说文案里的数字和符号更容易让人一眼看到，现在我们经常看到这样的标题：6个XXX，其实数字带给人感染力是很直接的，比如，小编看到这个数字，就会想这6点理由是什么、我只想到3个还有3个是啥……想法很多，但是行动只有一个，那就是我会点进去看。多看看别人的文案，第一步不知道怎么写的时候，我们可以先模仿借鉴，写的多了自然就能掌握写文案的关键，以上就是关于文案的一些小技巧。

高考录取临近尾声。各大高校为了争抢优质生源，可谓是妙招不断。各大高校招生网站，是考生和家长最方便了解学校的途径。要想赢得考生的青睐，给考生留下一个好的“第一印象”，招生网站上得有让考生和家长心动的招生宣传语，来打动他们。北京大学燕园画卷美不胜收，恰似你将要留在这里的青春年华。北京大学欢迎你！清华大学32年前，我怀着人生梦想来到清华，从此就一直浸润在这个美丽而充满生机的园子里。今天，你们像当年的我一样，怀揣梦想、憧憬未来。如果你们要问我:“大学有多大？”我会告诉你们，“清华足够大，就看你的梦想有多大。”——清华大学校长 邱勇南京大学这是一片成长的沃土，无论你来自何处，都能在这里汲取知识与智慧，收获认同和光荣，成就最出色的自己。这是一片知识的海洋，无论你选择哪个专业，都能在这里扬起理想风帆，驶向胜利彼岸，收获累累硕果。厦门大学我爱你，九月见上海交通大学筑梦交大，逐梦世界中国科学院大学亲爱的同学们： 如果您有科技报国的崇高理想，有攀登高峰的人生追求，有不怕困难的精神力量，有宁静致远的内在气质，那么，请报考国科大。国科大欢迎您！南京林业大学遇见南林，遇见更好的自己华东师范大学欢迎来到华东师范大学，全国最美丽的校园湖南大学考湖南大学，写人生辉煌中南大学融入中南大学，实现人生理想合肥工业大学工大欢迎你中国矿业大学2018，我们在矿大等你南京医科大学走进南医也可以实现“985”高校梦想 电子科技大学让你爱上成电西北工业大学纵有万木垂梢首，唯有工大是归处各位看官，你认为哪所大学的招生宣传语，更能打动你？

绞尽脑汁创作出的招生广告文案，自己认为很精彩，教育机构客户也非常满意，结果学生和家长对此却毫无反应，于是出现了“任你广告打得强，销量就是不见涨”的结果。问题出在哪里？是文案写得不够有创意，还是不够精彩？文案创意要切实可行，比如要用创意打动学生和家长，而不是自我表述、自娱自乐。即便你创作的文案把自己感动得稀里哗啦，把客户感动得热泪盈眶，最终学生和家长却不买账，到最后这个文案又有什么意义呢？因此，创意文案必须对招生市场、教育项目、教育教育服务体系、学生和家长进行充分了解和细致分析，才能找到让学生和家长兴奋的点，才能在文案中表现出“一语惊醒梦中人”的效果。对招生广告文案创作人员而言，一方面要培养自己的洞察力，另一方面还要培养自己的文字敏感性，即在文案创作过程中，能够熟练地驾驭文字。3秒钟引爆创意点招生广告对学生和家长的影响归纳为吸引、兴趣、记忆、需要、行动这5个环节，招生广告作品通过各种创意手段成功吸引学生和家长后，必须明确告诉学生和家长广告想传达给他们的信息，形成品牌印象，这样学生和家长才能在需要时采取购买行动。文案撰写人员的个性差异、对招生广告表现力的不同理解以及不同学习群体生活和文化背景的差异，使得招生广告作品很难做到让每一个学生和家长都能够理解。不能吸引学生和家长的目光或者广告内容不能被学生和家长理解，甚至产生误解，都无法达到广告的预期效果。文案创作者一定要时刻提醒自己，招生广告文案创意必须以传递教育服务体系信息为目的，广告的本质不是艺术，而是披着艺术外衣的招生营销手段。无论你的创意点多么优秀，也都只是整个招生广告作品的第一步。相关调查显示，学生和家长对一则招生广告的注意时间大约只有3秒钟，而这也意味着，你必须在1秒钟的时间内吸引学生和家长的目光，用2秒钟的时间将教育服务体系信息传递给他。文案无疑是这个过程的点晴之笔，必须用简短的文字传 递出粘准的信息。创意源自大脑对信息的提炼、取舍与表现，招生广告文案就是要将这些创意，落实到整个广告作品中，其方法不外乎直接创意法和间接创意法两种。直接创意法直接创意法指的是直接阐述教育服务体系广告内容、展现教育服务体系广告重点的创意方法。直接创意法又分为直觉法、触动法、比较法等。1、直觉法。直觉法指的是凭直观感觉创意的一种方法，这种方法适用于宣传教育服务体系及教育机构的主要特征，关键在于在广告调査过程中，掌握教育服务体系 及教育机构的消费信息，并将从中提炼的最具传播价值的信息作为广告的主要内容。这种方法的优点是见效快、时间短、创意明确，缺点是容易落入俗套、平淡无味。2、触动法。触动法指的是招生文案创作者根据偶然发生的事情，引发出灵感的一种创意方法。这种方法容易吸引学生和家长的注意力，给学生和家长留下深 刻印象。3、比较法。比较法是招生文案创意过程中经常用到的方法，没有高山显不出平原，有了比较也就有了区别。因此，在招生文案创作中，可以将两种相近、相似或相对的教育服务体系放在一起进行比较，找出相同点和不同点，突显教育服务体系在同类别中的个性和优点。间接创意法间接创意法指的是间接阐述招生广告内容、体现招生广告重点的创意方法。间 接创意法包括暗示法、悬念法、寓情法等。1、暗示法。暗示法是通过对相关事物的表述和说明，暗示招生广告宣传目的的一种创意方法，以达到“声东击西”的宣传效果，避免给学习者带来感官上的刺激。暗示又不能太曲折、太晦涩，让学习者无法理解，因此，采用间接创意法撰写创意文案在力求新颖、独特的同时，还要保证学习者能够理解。2、悬念法。悬念法指的是通过设置悬念让学习者产生惊奇和疑惑，然后逐步为学习者解惑，通过设置悬念和解惑的过程介绍教育服务体系。这种方法也就是网络上常说的“挖坑”与“填坑”，至于学习者跳不跳“坑”，就取决于“坑”挖得是否具有吸引力。3、寓情法。寓情法指的是给教育服务体系注入情感元素、侧重情感诉求的创意 方法。教育服务体系本身不含情感因素，招生广告文案通过将日常生活中最容易打动人心的情感因素巧妙地融入教育服务体系中，让整个招生广告作品看起来情真意切，更容易引起学习者的共鸣。招生广告文案的核心不是谁来写，而是写给谁；重要的不是“镶金”的外表，而是表达教育服务体系的内涵，借此赋予教育服务体系一种信念和精神。

每到秋季招生时候，随处可见各大培训机构的招生宣传活动。在招生宣传活动中，文案起到了一个重要的作用。今天我们来说说机构招生宣传文案怎么写。1. 从用户的角度出发在撰写招生宣传文案时，既要抓住教育产品本身的卖点，也要站在用户的角度上进行宣传。前者是指了解和宣传教育产品功能、特点等等；后者则要考虑用怎样的表达方式更易使用户接受。要知道，需求促进交易，用户购买教育产品的主要目的就是“有用”，“能帮助用户解决什么问题”，从用户视角切入，切忌自卖自夸。2. 引导用户关注产品本身的卖点引导用户关注产品卖点，首先你要明确以下这几个问题：（1） 需求：产品解决了什么问题？（2） 受众：为谁解决了这一问题？（3） 市场规模：有多少人需要解决这一问题？（4） 竞品分析：目前大家是如何解决这一问题的？（5） 竞争优势：如何在竞争市场中脱颖而出？明确上述五大问题后，我们在撰写产品文案时，便可以简单、直接地告诉用户我们教育产品的卖点是什么，它能满足你什么需求以及在同类市场中，它的优势是什么。好的招生宣传文案，不仅仅只是产品的推销，更是引导用户关注产品并选择合适的产品内容。下面是招生宣传文案创意模仿小技巧：1. 功能模仿功能模仿的要点是精简、准确以及生动。它要求我们把教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，把抽象化为具象。比如就产品的某一功能而言，我们可以用数据、图片或视频进行讲解说明，注意深入浅出，化繁为简。2． 色彩模仿色彩模仿是指针对一些特殊教育产品，可通过色彩联想的方法来提炼卖点，就感官而言，人对色彩的敏感度显然要比文字好的多，利用色彩联想可进一步给人以深刻印象。3． 时事结合在撰写招生宣传文案时，一个很重要的点就是要“蹭热点”，即结合当下时事，以幽默风趣的语言进行调侃宣传。4． 提炼润色招生宣传文案还需要对教育产品卖点进行提炼，注意措辞，要求“精”、“准”。5． 场景模仿进行文案宣传时，代入某一特定的场景往往会让人更有画面感和真实感，也更能引起用户的兴趣。招生宣传文案撰写目的主要是帮助用户进一步了解教育产品、对比同类竞争产品更具创意优势，促进交易，提高转化率。以上，了解了培训机构招生宣传文案撰写小技巧之后，你便可以开始制作你的招生宣传画册。这里强烈建议做一份电子画册，用于线上宣传，放一份到公众号或者直接发朋友圈也是可以的。很简单，使用云展网即可，上传即可转换为3D翻页形式的画册了。另外，在进行招生宣传时，培训机构应避免以下误区：无论是文案的撰写还是画册的制作，培训机构的招生宣传都应实事求是、从实际出发，切记夸大其词，弄虚作假。招生宣传只是一种手段。对于培训机构而言，回归教育本身、做好产品内容才是更重要的。每年招生旺季，很多培训机构往往盲目招生，却不注重教育本身，这样即使前期招到很多人，但后期服务和质量跟不上，也会慢慢流失生源，这样不仅对教育品牌造成影响，更不利于企业或机构的长期发展。

招生对于教育机构来说是一个重要的环节，不管是大机构还是小机构，都无法摆脱招生这项任务。很多机构在招生时强调范围要广，知名度要大，对于目标客户的关注倒不是太多。因此花费了很大的物力财力和人力，招生仍然不能让人满意。所以说覆盖广不如定位准。那么结果应该怎样定位呢？经典的营销就在于合适的时间，合适的地点，将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。这里要求精准。指的是不管采用什么样的方式和方法，都可以按照这样的想法进行操作。比如说短信或者是微信，不同年级的学生发不同的内容，绝对不可以大面积的群发。比如发单页，在广场小区超市，要求的是点对点，不能扫楼或扫车，每天不宜太多，保证正常发完即可，减少不必要浪费。第一大点，了解市场，合理的规划。结果要想做好。除了有自己独特的课堂产品，更要主动走出去和我们的客户进行交流。请家长交流。跟各个学校你要了解学生的需求点在哪里。家长的痛点在哪里？然后在思考自己怎么去迎合和匹配他们的需求。往往市场调查时最能直观的反映客户的需求。市场调查主要有三点。第一，了解客户的基本情况。首先要了解周边学校规模大小，生源地，覆盖哪些年龄段？收费情况如何？以及学校周边家长收入情况。这样就避免了机构定位和学校不匹配的问题。让你在招生十分精准的匹配用户群体。第二，周边竞争对手进行调研。参与市场竞争，不仅要了解自己的客户，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。对手一方面是机构的威胁，另一方面也是机构的助推剂。通过了解分析，确定竞争对手，对竞争对手的现状和未来的动向进行分析。依据对手特点，找到自己的差异化和优势。确定宣传点和相关招生战略，让自己的招生更具优势。第三，在读学员来源渠道的分析。要想更精准找到学生，一个更有趣的方法就是对机构现在的学生来源做个详细分析。包括学生主要来源哪个学校？家庭住址在哪个社区？这样的好处在于，可以判断出机构周边哪些学校口碑好，哪些学校还有努力的空间？第二大点：我们要讲的是定位宣传，精准扩散。不论线上线下，结果的宣传最好可以做到点对点。让用户一看就觉得这是我们需要的东西。宣传内容一定要根据结果定位的人群而设计。宣传文案标题一定要有吸引力。内容不要多，能够展示出优势即可。同时尽量不要跟市面上的竞争对手一样。一样的宣传，在客户眼里很容易视觉疲劳，很难唤起消费者的兴趣。要记住，宣传不是目的。精准招生才是我们想要的结果。所以机构招生的时候，只要找到自己的定位，才能够找到更多的学生。第三大点：反复宣传，提升知名度。决定市场好坏的有三个指标。一是到达率，就是是否找到了目标客户。二是客户的频率，就是客户来我们这里消费的重复次数。三是内容的有效性。市场人员在每个地方做地推最少重复一周才能换地方。短信要保障同一个家长一个月至少接到三条。通过反反复复存在感的行为。群里那家长就会存在一定的记忆，最后形成一定的知名度。重复就是力量，很多广告都是通过反复宣传给大家记住。重复也是一把双刃剑，容易让人反感。尽管如此，只要你的内容编辑到位，对家长有帮助，家长不会过度的在意。

考研已经过去快接近两周了，相信很多同学已经对过正确答案，既然是竞争，肯定有人欢喜有人愁。通过自己计算分数后，可能比较多的同学觉得自己将要走调剂一途。大家也不要因此而过分沮丧，340万人竞争，没有录上自己报考的学校太正常了，每年调剂的人数也是十分之多。格子要说的是，不管怎样，大家一定要等分数，出来后再下定论。让人很不舒服的是现在有很多机构为了谋求关注度，售卖自己的复试资料，就已经开始鼓吹尽早联系调剂的事情。格子想说这些考研机构是极不负责任的做法，没有任何的数据支撑，没有实用的干货分享，没有多的信息分享透露。关于现在这个时段，大家要明白下面几点，不要给自己盲目的慌乱：第一、不要在分数还未出来就考虑你的调剂事情，你也许对了你的一些客观题答案，但主观题答案你是比较难掌握的，所以现在预估的分数还不是很准的。第二、就算你预估的分数能够准确，但今年你选择的学校和专业有多少人报考你是并不清楚的，别人考试情况怎么样你也不清楚，往年的情况只能起一个参考作用，具体情况具体分析，你也有可能由于报考人数少通过了初试，所以在成绩出来之前不要下定论。第三、大家不管调剂到哪儿，都是要必须走国家研究生招生网站的调剂系统，而这个系统还没有开放，距离开放时间甚至还有几个月，不管你联系哪个学校，哪个老师，不论他给了你什么承诺，没有经过研究生招生网站调剂系统都是不被认可的。第四、现在才刚刚进行完研究生招生考试，很多学校不知道复试的卷子有没有批改，又是年终，各个部门的事情很多，还要综合报考情况，学院的招录指标情况，院领导开会才能确定调剂复试这些事情，所以最早也要等到明年新学期开学才能得到调剂的相关信息。第五、可能会有一两所学校已经发布了调剂信息，但那个不是在官方网站上发布，是在一些论坛，可靠性还有待考证。而且学校名字都是一些没有听过的，如果要你你会去吗？明年来后会有很多的学校发布调剂信息，所以千万不要盲目做决定，后面还有更好的等着你！第六、你现在需要做的是找到你报考专业的复试资料与书籍，沉下心来学习，就算调剂也是考相关的知识，机会总是留给有准备的人。所以大家不要轻信一些考研机构放出来的消息，他们只是为了让你们关注，买他们的复试资料与复试辅导课程。有一两所不知名学校放出调剂消息后，还是在论坛，他们就开始煽动调剂的情绪，他们并不能为他们所说负责！接下来的文章我会教大家如何寻找复试资料书籍，如何寻找复试经验分享！最后麻烦大家给个关注，后面会有考研复试，联系导师方式及邮件模板等各种干货分享，大家有什么问题欢迎私聊我，尽最大努力给大家解惑，感谢你们的格子！

招生引流一直是教育机构的大难题，小格子因为业务的关系，认识了不少教育机构的校长。小格子就来说说身边的教育机构常用的几种活动吧。赞助小区活动：顾名思义，机构来赞助小区开发商举办的一些晚会、运动会等，机构设立临时的学生作品、成绩、机构产品等展示区。公开课、试听课活动：开学前的周末开学后的周末以公益公开课、讲座或试听课的名义，邀请未续报学员和新试听的家长学生参与。比如：小升初政策解读等。名师讲座活动：请机构内的名师开展公益的讲座活动，活动主题要注意以目标学员最关切的问题为主，内容应以学生喜欢听什么、家长喜欢听什么为主。比如：“高考百日提分讲座”“考研最后阶段猜题讲座”。朋友圈集赞：这是很多推广引流活动常用的一种方式，用户邀请自己的好友点赞，达到一定人数后获得课程优惠，机构的活动也在该用户的朋友圈宣传了一波。比如：游泳培训班集赞活动，宣传海报转至朋友圈获赞68个，中考班优惠50元，成人班优惠100元；集赞88个中考班优惠100元，成人班优惠150元，赠送原价35元的泳帽一顶等等。裂变活动：和点赞类似，基于用户微信社交生态展开，用户邀请好友一起参与拼团、砍价等活动，用户邀请好友达到一定数量后，可以获得一定优惠。机构也可以获得较为精准的用户。比如：该课程三人拼团，拼团发起者就可享受8折优惠，参与拼团的人也可以获得8折优惠。异业联盟：这种联盟可以是：一是同行业内的不同机构，例如K12机构、素质类机构、艺体类机构；二是拥有共同客户群体的其他行业，例如书店、文具店、精品店、学生服装店、德克士等；三是其他特殊主体，例如地铁、公交站台、银行、报社、电视台、公益类机构、公私立学校等。演。合作方式：1）提供优惠劵，在双方的赠品中的都加入对方的优惠劵，以增加上门量；2）共享客户信息，双方可以将自己的客户信息分享给对方，还可以建立一个共同的会员卡，客户可享受合作方的所有优惠；3）共办活动，可以一起举办节日类/素质拓展类活动，或促销活动；4）共享广告位，既可以增加曝光率，也能降低宣传成本。关于活动的一些形式就说到这里了，希望对大家有用。

“达康书记”扬起手指向前方，张开的嘴巴以及眼神中透露着几分急切。这不是电视剧的场景，而是印在考研培训机构传单上的画面。在“达康书记”急切面孔的下方写着一行字：“大二考研的你，抓紧扫一扫。”很多人认为，考研是大四的事情，至少也是大三的事情，怎么大二就有开始考研的？记者在调查中发现，考研低年级化已经不是什么新鲜事，只是这背后的目的和效果让人难说理想。“尽早开始，考上好学校的几率更高”？翻开这张“达康书记”代言的考研班传单，记者看到，为了确保从大二开始准备的考研圆满成功，这家考研机构也是提供了多种类型的班级，各个班次的宣传语也颇具鼓动性。根据每班招生人数的不同、所学课程的不同，这个考研班将学习分为ABCDEF六种计划。不同的计划收费也不同。其中，最低的是F计划中的政治课，优惠后也要2900元，最高的是A计划的28人“保录班”，“211院校12.8万元起，985院校15.8万元起”。面对这样的收费价格，报名情况如何？记者从该考研班工作人员处了解到，今年以来，这个考研机构已经开了3个28人班和11个48人班，考研机构的三楼到八楼都被用于开班授课。据介绍，这家机构还有另外一个能同时容纳几百人上课的校区。记者以大二学生的名义参加了该考研机构的试听课。周日8点钟，记者在工作人员的带领下来到一间教室。当天试听课程的一共有15人，其中大三学生3人，大二学生7人，还有5名大一的学生。试听结束后，工作人员极力劝记者缴费报名。“大二开始交一次钱可以一直上到考研前一周，开始时间越早，学得越轻松，学得也更扎实。尽早开始，考上好学校的几率更高。大二考研成功率几乎百分百，如果你学着学着不想考这个专业了换也来得及。”记者随后又联系了哈尔滨的3家考研机构，结果发现都有这种大二考研辅导班，其中一家开设已有5年以上，人数在100人左右，并且规模一年年扩大。还有一家面向全国招生的机构甚至称从1993年开始就有了大二考研辅导班，实际上，这是这家考研机构成立的年份。登录这家考研机构的官网会自动弹出一个聊天页面，页面自动弹出的一个问题是：您是咨询2019届考研，还是2020届考研？而2020年考研的学生，目前正在上大学二年级。考研抢跑为哪般？考研机构“生意”火爆反映出当前大二学生对于考研的热衷程度。作为刚刚度过大一，对大学生活有了初步认知的大学生，为什么如此“火急火燎”地要加入到考研大军之中呢？小星是一所民办高校大二的学生，每次来上课他都需要坐两个多小时的公交车。尽管上课占用了他大量时间，但是他依然坚持着。“这么早就开始考研，主要是因为觉得自己本科毕业就业难度大，想换一所更好的学校提高自己，准备更早也会有更大的几率考上自己心仪的学校。”小王是某高校历史专业的学生，他很喜欢自己的专业，但是通过对比后他认为，自己学校的课程设置不尽合理，能够学到的东西也有限，所以他希望通过考上一所名校来进一步学好这个专业。像小星、小王一样，本科学校或专业不理想，希望通过考研来改变自己命运的学员在考研班中并不少见。但并不是所有人都对考研有着明确的目标。小东是一所综合性大学的大二学生，他表示，自己考研是因为上学有惯性，而且他的爸爸也是硕士毕业，这让他觉得有必要攻读更高的学位。还有的学员表示，自己也不知道为什么要考研，就是看身边人都在准备考研，自己要不考好像也不合适。记者在采访中发现，尽管考研班里的学员都有考研的愿望，但对自己所考专业当前的研究热点和前沿话题并不了解。而考研班在对这些专业课程没有开几门、甚至跨专业零基础的考生，安排的教学也是完全面向考纲的应试教育。由于考研是不同学校不同风格，所以，考研机构在专业课程方面甚至会提供一对一的辅导，一些重点高校、重点专业的历年考试分析自然也就成为学习的热点。“考什么就讲什么”，这是专业课考研辅导的关键所在。比如，某高校的新闻传播专业多年来频频出现“扒粪运动”这个名词解释，但“左叶事件”这个历年试卷中不常出现但是在新闻史上也同样非常重要的名词却被忽略掉了。“只讲考的，不考的都可以忽略。”一家考研机构辅导老师直言不讳地说。“捏着鼻子”招进来，导师学生都痛苦“本科阶段要是没学好，即便考上了研究生，他的能力也不能达到研究生所需要具备的专业水平。” 黑龙江大学电子工程学院硕士研究生导师王宁在接受采访时表示，由于有的学生为了考研而考研，把本应该用来打基础的时间都用于应试准备了。这样考上来的不合格的研究生间接加重了老师们的教学负担，除了本已紧张的研究生教学时间，导师还要利用业余时间给硕士生补本科的课程。“这种功利化的考研并不能筛选出值得培养的、真正的学术研究人才。”某高校一位不愿具名的硕士研究生导师一针见血地说，一名研究生是否真的有水平，考研成绩不是最重要的衡量标准，毕业论文才是。这位导师对记者表示，越来越多“为了考研而考研”的考生，他们从低年级的时候就开始准备。由于在本科阶段缺乏对学科的发展历史脉络、当前的主要焦点的关注，学位论文开题难、写作难、答辩更难已经成为了一种顽疾。“由于本科阶段都在忙着应付考试，缺少扎实的文献阅读基本功训练，缺少提出问题、分析问题、解决问题的能力。”这位老师说，很多时候，在复试的时候学生就已经露馅了，但是，其较高的初试分数又让老师很难把他们淘汰，最终只能“捏着鼻子”把学生招进来，后面造成的就是师生双方之间的痛苦。“不要把研究生教育单纯地当作避风的港湾，或者是所谓的就业筹码。”这位导师表示，“没有一个正确的价值观，研究生读起来也是很痛苦的。”记者随机采访了多位不同层次院校的硕士毕业生，发现不少抱着通过改变就业命运的意图考研的学生，在硕士毕业后就业难的状况依然没有解决。“如果你不是真的喜欢学术，还是慎重选择吧。”一位艰难通过论文答辩的硕士研究生告诉记者。(来源:工人日报)