纸市场研究报告

蔡伦发明了纸！纸是我们可敬的蔡伦发明的,真可谓“纸的父亲”。据考证，我国西汉时已开始了纸的制作，魏晋南北朝时期纸广泛流传。普遍为人们所使用，造纸术进一步提高。造纸原料也多样化，纸的名目繁多如竹帘纸、藤纸、鱼卵纸……蔡伦造纸的原料广泛，以烂鱼网造的纸叫网纸，破布造的纸叫布纸我国古代四大发明之一。用以书写、印刷、绘画或包装等的片状纤维制品。早在西汉，我国已发明用麻类植物纤维造纸。宋苏易简《纸谱》：“蜀人以麻，闽人以嫩竹，北人以桑皮，剡溪以藤，海人以苔，浙人以麦面稻秆，吴人以茧，楚人以楮为纸。”造纸，旧用人工制造，先取植物类纤维质之柔韧者，煮沸捣烂，和成粘液，匀制漉筐，使结薄膜，稍干，用重物压之即成。今日所用之纸，多为机制。造纸术对促进世界文明发展有重大作用。关于蔡伦与造纸术的关系，当今有两种不同意见。第一种意见认为他是造纸术发明者，第二种意见认为西汉初已用纸代简，蔡伦只是造纸术革新者。现在看来第二种意见是正确的，因早在蔡伦200年前的西汉初即已有用于书写的麻纸。蔡伦的贡献是组织并推广了高级麻纸的生产和精工细作，促进了造纸术发展，但“造意用树肤以为纸”者，倒有可能是蔡伦或其尚方下属。皮纸用树皮纤维制成，其技术难度比麻纸更大。蔡伦的贡献就在于使皮纸生产在东汉发展起来。麻纸及皮纸是汉代以来1200年间中国纸的两大支柱，中国文化有赖这两大纸种的供应而得以迅速发展。至晋代(4世纪)时，纸已最终取代帛简成为主要书写材料。蔡伦在促进麻纸及皮纸生产方面起了很大作用，他虽不是造纸术发明者，但作为技术革新者和组织推广者的历史地位应予肯定。在上古时代，祖先主要依靠结绳纪事，以后渐渐发明了文字，开始用甲骨作为书写材料。后来又发现和利用竹片和木片以及缣帛作为书写材料。但由于缣帛太昂贵，竹片太笨重，于是便导致了纸的发明。据考证，我国西汉时已开始了纸的制作，魏晋南北朝时期纸广泛流传。普遍为人们所使用，造纸术进一步提高。造纸原料也多样化，纸的名目繁多如竹帘纸、藤纸、鱼卵纸……蔡伦造纸的原料广泛，以烂渔网造的纸叫网纸，破布造的纸叫布纸。隋唐时期，著名的宣纸诞生。（在宣纸的主要产地安徽宣州有这么一个传说：蔡伦的徒弟孔丹，在皖南以造纸为业，他一直想制造一种特别理想的白纸，用来替师傅来画像修谱。但经过许多次的试验都不能如愿以偿。一次，他在山里偶然看到有些檀树倒在山涧旁边，因年深日久，被水浸蚀得腐烂发白。后来他用这种树皮造纸，终于获得成功。由此可以断定：利用树皮制造宣纸，在唐朝时候就比较盛行了。）唐代在前代染黄纸的基础上，又在纸上均匀涂蜡，使纸具有光泽莹润，艳美的优点，人称硬黄纸。五代造纸业仍继续发展，歙州制造的澄心堂纸，直到北宋，一直被公认为是最好的纸。到了明清，造纸业又兴旺和创新。各种笺纸再次盛行起来，在质地上推崇白纸地和淡雅的色纸地，色以鲜明静穆为主，如康熙、乾隆时期的粉蜡纸，印花图绘染色花纸等，纸的制作，到了清代，已到了完美绝伦的地步。 造纸的过程）一般印刷纸的生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。造纸厂一般需贮存足够用4～6个月的原料，使原料在贮存中经过自然发酵，以利于制浆，同时保证纸厂的连续生产。经备料工段把芦苇、麦草和木材等原料切削成料片（供生产化学浆）或木断（供生产磨木浆），再把小片原料放到蒸煮器内加化学药液，用蒸汽进行蒸煮，把原料煮成纸浆，或把木断送到磨木机上磨成纸浆，也可经过一定程度的蒸煮再磨成纸浆。然后用大量清水对纸浆进行洗涤，并通过筛选和净化把浆中的粗片、节子、石块及沙子等除去。再根据纸种的要求，用漂白剂把纸浆漂到所要求的白度，接着利用打浆设备进行打浆。然后在纸浆中加入改善纸张性能的填料、胶料、施胶剂等各种辅料，并再次进行净化和筛选，最后送上造纸机经过网部滤水、压榨脱水、烘缸干燥、压光卷取，并进行分切复卷或裁切生产出卷筒纸和平板纸。如果生产要生产涂布印刷纸，则需要干燥中部或生产成卷筒纸后经涂布加工而实现。

　　主要结论　　一、2004年全球办公用纸市场现状与特点　　（一） 市场现状与特点　　1、需求总量持续扩大，市场规模稳步增长　　2、产地高度集中，欧、亚、北美三足鼎立　　3、纸浆和纸的价格在国际范围内呈周期性涨落　　4、跨国公司主导国际市场竞争　　（二） 主要国家和地区发展概要　　1、美国　　2、欧洲　　二、2004年中国办公用纸市场规模与结构　　（一） 市场规模　　1、规模快速扩大，需求潜力巨大　　2、技术装备改善，产能逐步提高　　3、原料进口快速增长，高档纸种依赖进口　　（二） 产品市场结构　　1、原料结构落后，木浆比重太低　　2、产品品种单一，品质档次较低　　3、企业规模偏小，技术装备落后　　4、区域集中度日益提高　　（三） 品牌市场结构　　1、不同品牌产品的性能和竞争力差异较大　　2、基于品质差异的品牌等级　　3、品牌市场结构　　三、2004年中国办公用纸市场供需分析　　（一） 需求分析　　1、市场需求保持快速、平稳增长　　2、复印纸市场：需求稳步增长　　3、打印纸市场：单层打印纸需求下降　　4、轻涂纸市场：新的市场利润区　　（二） 供给分析　　1、市场供给将保持增长　　2、高档纸供给上升　　（三） 市场特征分析　　1、产业结构从资源和劳动密集型向资本和技术密集型升级　　2、企业结构从小规模生产向大型化集团经营发展　　3、产业特点从高耗、高污染的“黑色工业”向“清洁工业”转变　　4、产品技术从传统机械化作业向高新技术应用渗透方向发展　　5、产业模式从传统林纸分离向“林纸一体化”转变　　6、产业转移从以贸易出口为主向以投资建厂为主转变　　四、2004年中国办公用纸市场竞争格局分析与主力厂商市场竞争力评价　　（一） 市场竞争格局分析　　1、龙头企业规模日益扩大，市场集中度不断提高　　2、外资大举进入中国办公用纸市场，市场竞争日趋白热化　　3、企业改善技术装备、降低生产成本，以提高市场竞争力　　（二） 主力厂商市场竞争力评价　　1、晨鸣纸业　　2、博汇纸业集团　　3、芬欧汇川（常熟）纸业　　4、太阳纸业　　5、亚龙纸制品（昆山）　　五、影响2005－2009年中国办公用纸市场发展因素分析　　（一） 有利因素　　1、国民经济快速增长，有力拉动纸张需求　　2、产业政策重点扶持，享受国债贴息支持　　3、“林纸一体化”工程实施，缓解原料紧缺状况　　4、高档办公用纸的需求快速增长，为企业提供新的增长点　　5、新一轮国际产业转移步伐加快　　（二） 不利因素　　1、纤维原料与项目建设资金短缺制约市场发展　　2、原材料涨价给造纸行业带来不利影响　　3、国际资本的进入所带来的冲击　　4、环保政策的严格限制　　5、新的“数字纸张技术”的替代效应　　六、2005－2009年中国办公用纸市场发展趋势　　（一） 市场规模　　1、市场规模将以超过国民经济的的速度增长　　2、“林纸一体化”工程推动企业规模化经营　　（二） 市场结构　　1、废纸在原料中的比重日益增大　　2、市场消费结构由低向高攀升　　3、外资企业的市场份额将日益加大　　（三） 竞争格局　　1、企业竞争呈现“大者愈大，强者愈强”的态势　　2、竞争日趋白热化，平均利润率下降　　3、先进的技术成为重要的竞争手段　　七、2005－2009年中国办公用纸市场发展预测　　（一） 市场规模预测　　（二） 市场结构预测　　1、原料结构预测　　2、市场结构预测　　八、建议　　（一） 加强废纸回收利用　　（二） 实施规模化经营　　（三） 推动产品结构的多元化和高档化　　（四） 细分市场占领高档小纸种　　（五） 加快技术装备更新，提高企业效率和竞争力　　报告说明　　表目录　　表1 2002年世界十大造纸跨国公司年销售额及产量　　表2 2004年欧洲A4（B级）复印纸FOEX指数　　表3 2001－2003年纸产量100万吨以上省份　　表4 部分品牌复印纸的市场报价　　表5 2001－2003年销售收入10亿元以上的中国造纸企业　　表6 2003年中国造纸企业产量排名前20名　　表7 办公用纸企业竞争力评价　　表8 2004年晨鸣纸业中报主要财务数据　　表9 美、英、欧盟与中国再生纸使用情况比较　　表10 2005－2009年中国办公用纸产量预测　　表11 2009年中国办公用纸产品结构预测　　图目录　　图1 1995－2004年全球办公用纸总需求量　　图2 2003年全球纸浆产量分布　　图3 2004年欧洲A4（B级）复印纸FOEX指数　　图4 2004年中国造纸原料结构　　图5 2005－2009年中国办公用纸产量预测　　图6 2005－2009年中国办公用纸原料结构预测　　报告简介　　本报告全面总结了2004年全球与中国办公用纸市场发展情况，通过翔实的数据和充分的论述，从多个角度揭示了中国办公用纸市场结构与供需关系特点，以及各大厂商在不同细分市场上的竞争格局，并对主力厂商的市场竞争力分别进行了综合评价。　　本报告特别指出：2004年，由于庞大的市场需求的拉动，中国办公用纸市场保持了快速的增长，企业的整体素质和竞争能力进一步增强。随着国内市场的国际化和国际竞争的国内化，中国办公用纸生产企业面临着日趋激烈的竞争环境。靠技术创新提高生产效率、靠体制创新提高管理效能、靠资本运作实现规模化和集团化是国内企业提高市场竞争力的重要策略；而适时与外资进行多领域、多形式的合作成为企业经营策略的关键之一。中国办公用纸市场从成本竞争进入品牌竞争，品牌构成企业核心竞争力的重要支撑，国内企业开始注重“品牌制胜”战略，通过企业品牌的创造、管理和营销获得市场竞争优势。　　本报告深入分析了影响2005-2009年中国办公用纸市场发展的主要因素，在此基础上，对市场发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测，并对主力厂商与成长性厂商分别提出了有针对性的市场发展策略与建议。　　相关连接　　◆ 2007年中国造纸行业研究报告 [ 2006-12-12 ]　　◆ 2006年全国造纸业年度分析报告 [ 2006-12-01 ]　　◆ 2006年造纸行业分析季度报告(1季度) [ 2006-11-27 ]　　◆ 2006年造纸行业分析季度报告(3季度) [ 2006-11-27 ]　　◆ 2006年造纸行业分析季度报告(2季度) [ 2006-11-27 ]　　◆ 2006年中国造纸行业研究与投资分析报告 [ 2006-11-07 ]　　◆ 2006年上半年造纸行业研究报告 [ 2006-10-19 ]

　　中国卫生用纸制品行业投资可行性研究报告　　报告价格：根据用户需求面议　　报告简介：　　《中国卫生用纸制品行业投资可行性研究报告》全面分析总结了中国卫生用纸制品市场状况，市场规模，市场格局，并对该行业进行深度的剖析，对于使用者判断卫生用纸制品市场未来走势，投资卫生用纸制品行业有很大的帮助。该报告的特点是：数据充实，观点鲜明，视角丰富。所有行业和企业的数据都更新到2007年年底和2008年初。　　报告目录　　第1章 概论　　1.1 报告背景　　1.2 主要观点　　第2章 中国卫生用纸制品行业市场概况　　2.1 企业数量和分布　　2.2 行业市场规模　　2.3 行业特点　　2.4 发展环境和影响因素分析　　2.5 技术状况　　2.6 产业链状况　　第3章 中国卫生用纸制品行业投资价值分析　　3.1 卫生用纸制品行业的成长性　　3.2 卫生用纸制品行业的成本结构　　3.3 卫生用纸制品行业的盈利水平和发展趋势　　3.4 卫生用纸制品行业的投资价值预期分析　　3.5 影响卫生用纸制品行业投资回报因素分析　　第4章 中国卫生用纸制品行业市场需求和前景分析　　4.1 卫生用纸制品市场容量和产品结构　　4.2 卫生用纸制品市场的主要需求领域分析（发展状况，采购比例）　　4.3 市场需求前景分析　　4.4 市场竞争分析　　第5章 2008年卫生用纸制品行业细分市场投资机会分析　　5.1 卫生用纸制品行业市场细分和市场结构　　5.2 卫生用纸制品行业各细分市场成长性和生命周期分析　　5.3 各细分市场所带来的利润分析　　5.4 各细分市场面临的发展环境分析　　5.5 各细分市场的投资机会和投资价值评估　　第6章 企业战略环境分析　　6.1 项目地理位置分析　　6.2 资源和技术　　6.3 项目SWOT 分析　　6.4 项目竞争战略的选择　　第7章 卫生用纸制品项目投资财务评估　　7.1 项目投资估算　　7.2 产品成本及费用估算　　7.3 产品销售收入及税金估算　　7.4 利润及分配　　7.5 财务盈利能力分析　　7.6 项目盈亏平衡分析　　7.7 财务评价分析结论　　第8章 卫生用纸制品行业投资风险分析　　8.1 市场风险　　8.2 技术风险　　8.3 其它风险参考资料：http://www.ltmic.com/Article_36/200892511427851-1.html

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:唐丽兰2018年生活用纸行业深度研究报告投资建议行业策略：近年来，全球木浆产能持续成长，而需求相对稳定，供需有所失衡，浆价大概率将承压下行，生活用纸行业有望迎来盈利能力改善。2017年，我国生活用纸消费量为851.1万吨，同比增长8.06%，增速为世界平均水平两倍多。另一方面，行业集中度已现向好信号，龙头企业对中小企业在资金、渠道和品牌等方面形成多重压力，排污水许可证等环保新政也将持续淘汰落后产能，行业正在步入高质量增长阶段。推荐组合：中顺洁柔、恒安国际、维达国际。浆价出现下行预期，生活用纸企业将迎来盈利能力边际改善。不完全统计，2017年全球木浆新增产能337万吨，实际落地约200万吨，不及新增需求增长，致使浆价在2017年走高。而2018年，全球范围内木浆仍将有超过360万吨产能释放，且明后两年仍有近300万吨产能投放。中国作为木浆消费大国，需求量的增长对全球木浆供需有重要意义。从今年国内数据来看，成品纸价上涨承压，预期将降低吨纸耗浆量，且青岛、常熟两大港口前11月库存创出新高。另一方面，国内浆纸系主要纸品开工率环比下降，且机制纸产量同比下滑8.44%。在开工率降低以及纸价难现上涨的情况下，纸品产量下滑的趋势后续恐将延续，明年中国市场对于木浆需求将呈现缩减态势，预计浆价存下进一步下行的可能。中高速增长成常态，发展空间仍广阔。近年来我国生活用纸消费量保持中高速增长，2009年以来我国生活

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:深圳市盛世华研企业管理有限公司（二零一二年十二月）2019-2025年中国造纸行业投资与经营风险防范措施研究报告【完整版】决策精品报告洞悉行业变化专业˙权威˙平价˙优质报告目录2019-2025年中国造纸行业投资与经营风险防范措施研究报告第一章造纸行业研究方法、意义................................................................................................................7第一节造纸行业研究报告简介............................................................................................................7第二节造纸行业研究原则与方法........................................................................................................7一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................8第二章市场调研：2018-2019年中国造纸行业发展分析........................................................................10第一节造纸概述..................................................................................................................................10第二节我国造纸

　　奥古特品牌营销咨询机构多年来立足中国国情和中国市场经济经营环境，深刻了解生活用纸宏观政策，每年投入资金更新生活用纸数据库，紧密与一线行业周刊与生活用纸行业协会合作，深入对生活用纸市场研究，从而更加精准了解和把握生活用纸行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需要时所作量身打造而准备，奥古特在生活用纸行业的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。　　造纸产业关联度大，涉及到林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业，对上下游产业的经济有一定的拉动作用，生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志，在美国、加拿大、日本、芬兰、瑞典等经济发达国家，造纸工业已成为其国民经济十大支柱制造业之一，近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。　　我国纸业市场供需基本稳定发展，但从20世纪90年代中期以后，国内纸业市场供求关系发生了很大变化，国内纸张生产量的增长大大低于消费量的增长，那些以木浆为原料的高档产品严重短缺，每年不得不靠从国外大量进口来解决。行业利润大幅增长，增幅再创新高。　　造纸工业在现代经济中所发挥的作用已越来越多的引起世人瞩目，被国际上公认为”永不衰竭”的工业，在记忆当中，人民都使用手帕手绢，随着纸业发展人们才逐渐改变消费习惯开始逐步接受和使用纸手帕、并在人们的日常生活中起到很重要作用。　　凭借多年生活用纸行业数据积累优势，奥古特机构08年完成某纸业集团公司委托做的关于生活用纸行业企业即以恒安集团为重点研究、其他如维达纸业、王子妮飘纸业、金佰利的“舒洁”、广东中顺企业等做的全面多角度多维度分析报告，重点是对行业龙头企业恒安集团战略深度研究，从多角度多维度来分析恒安进行品项、品类、品种。下面是整理该报告简写战略研究部分内容，供广大同仁共同探讨分析。　　最近又服务了两家生活用纸行业企业，实施品牌战略，展开全程营销系统打造。　　当今市场竞争层极逐渐清晰。一二三线品牌各有表现，全国品牌与区域强势品牌的终端争夺战，渠道拉锯战各显手段。但这也只是表层的显现。全行业的产业提升正在进行，虽然产业集中度还不是很高，然而，生活用纸行业业已进入品牌营销的时代。　　奥古特咨询专家告诉你，未来在行业里要有市场影响力势必要在品牌整合中完善企业产业链的价值转换。在品牌战略与战略管理的协同中张显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层极才有持续增量的可能；在市场层极才有品牌资产累计的可能；在企业层极才有资本形成的可能。　　诚然，品牌营销战略规划对于一个企业的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标，充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。奥古特人说：这才是企业在战略层面的通盘考虑。　　奥古特专家再次告诉你，品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。　　品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下，在不断的实战中分析验证，从而能够在服务集团型企业、高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。　　奥古特国际品牌研究所（苍石先生）稿件提供。未经授权任何媒体及个人不得全部或部分转载。　　如需转载请与会务组联系；违者将依法追究责任。　　欢迎业内专家，企业界朋友直接联系奥古特国际机构：奥古特倡导圈内专家们一起来共同交流大型企业全程营销的解决之道，一起来共同探讨企业品牌战略与优势风格品牌管理的创新之路。　　奥古特项目中心：上海陆家嘴金融区东方路8号良丰大厦12层 （200120）　　奥古特国际品牌营销论坛网：奥古特咨询专家认为生活卫生用纸行业发展趋势将是品牌风格的形成。在这专业化外包的时代里，无需什么业务都要企业自己来完成。当今专业化分工合作的理念已经广泛适用于现代化企业中。简言之“专业的事情由专业的机构专业的人来做”。奥古特国际机构提供战略－策略－终端表现是可以落地的策划咨询服务。专业论坛也很好，有水平。值得信赖的一家著名的品牌战略咨询机构。奥古特这家公司项目做的很扎实，自身品牌风格塑造的也同样很精彩！给出服务理念和宗旨，便不难感受到其品牌的文化穿透力和感染力。奥古特咨询机构提供——专业稳定、持续创新、不断改进的团队顾问式服务……。奥古特咨询机构致力于全面企业战略管理；品牌战略规划；全程营销管理咨询；全程整合传播策划和企业CIS文化战略导入的专业咨询机构。 奥古特专家告诉你，品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下。在不断的实战中分析验证。从而能够在服务于集团型企业，高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。

花了大量精力和金钱完成的市场调研项目，结论未能使上司满意,建议得不到老板采纳。这确实是一件非常令人懊恼的事情。当中有可能是因为你的调查方法出了问题，也有可能是因为你的专业能力不够高，但更多时候是因为你的调研报告写得不如人意。研究表明，很多正常的调研项目达不到预期的效果，往往是由于信息传递存在问题，使决策者未能理解和接受报告的内容。调研报告是你向决策者传递信息的主要途径，也是决策者获得你的调研项目信息的重要依据。因此，写好调研报告，让你的调研报告更具说服力是你调研工作成功与否的基础。那么，市场调研报告应该怎样写呢？我们认为，至少可以从以下三方面来使得我们的市场调研报告更出彩。一、精心设计报告的结构市场调研报告没有固定的格式，它的结构也是多元化的，但一般的市场调研报告都包含目录、报告摘要、导言、调研方法、调研分析、调研的局限性、结论和建议、附录、图表附录等内容。要想调研报告显得更专业，就必须根据调研项目的目的、调研的内容和结果等等对调研报告的结构进行精心的设计。笔者曾经用三个月的时间，为一家国外上市公司作过一项主要竞争品牌情况的市场调研，调研的内容非常广泛，涉及主要竞争对手产品、渠道、传播、品牌的综合竞争力等多个方面。最后写成了几万字、近百页的调研报告。这么长的一份调研报告，光从头到尾看一遍少说也要2到3个小时。总裁工作很忙，很多事情急待处理，是很难一下抽出几个小时去阅读报告的。当时我把调研报告的结构大致作了以下安排。1、建立完整的电子目录笔者用Word编制了一个调研报告的文档目录，这样，决策者就可以通过点击目录上的内容标题，轻松地了解到整个报告的内容和很快查找到自己感兴趣的信息。同时，我把报告中出现的图表也独立编成图表目录，附在主目录后面，决策者要查找这些图表就更方便了。2、精心编写摘要在完成了调研报告的撰写后，笔者花大力气精心编写了一份报告的摘要。用两页纸准确地概括了报告的所有基本部分，突出强调调研的结论和建议。这份摘要的宗旨是务求让决策者能通过摘要迅速掌握调研的要点内容，在决策者时间不允许的情况下，这份摘要就是一份缩小版调研报告。3、插入有吸引力的导言决策者要看的报告不止一个，要决策的事不止一件，如何让决策者优先阅读自己的报告，让自己的建议得到实施呢？笔者的方法是在调研报告的开始插入一篇短小精悍而又有吸引力的导言。导言主要交代了调研的原因、调研的范围、解决的问题、从中得到的好处和调研的历史背景等。它的作用是引导决策者重视面临的问题和对所调研的课题产生浓厚兴趣。4、详尽的调研分析这是调研报告中最长的部分，涵盖了摘要部分的所有内容的分析、解释，收集到的资料的整理和各种分析方法和统计方法的应用过程和分析结果等。这是调研结果和建议的依据。因此，我花了十多天时间，用了几十页纸的篇幅来完成这一部分。务求通过这部分内容回答决策者在看摘要时所产生的所有疑问。5、醒目的结论和建议调研的结论是通过资料的收集和采用各种科学分析方法得出的，是调研分析的成果。调研结论往往受到调研者的知识结构、经历、经验等因素的影响，调研报告撰写者必须清醒地认识到这一点，要用客观事实来说话，尽量避免受感情、偏见、个人喜好等影响结论的客观性。因此，笔者在为本次调研下结论时十分谨慎，没有足够依据的宁愿不下结论，事关重大不能不说的，都明确说明这是个人的看法，可能存在误差。建议并非越多越好。必须就本次调研的目的和范围提出建议。一些调研人员苦于平时没有机会向决策者提建议，或平时提建议没有得到决策者的重视和认同，难得有这样的机会，他们通常把自己憋在心中已久的大量与本次调研目的无关的建议同时写上。这样不但不会得到决策者的欣赏，反而会让决策者认为调研者没能抓住调研的重点，没能解决焦点的问题，从而对调研者的专业水准产生怀疑，进而大大降低决策者对建议的正面评价和采用信心。另外，建议必须是合理的、能执行的。根据一些西方理论天马行空地提出一些不切实际、难于执行的建议只能是浪费决策者的宝贵时间。因此，笔者在这次调研中只根据调研目的有针对性地提出了三个企业急需解决的问题。记住，好的建议一个就足够了，不好的建议一百个也没有用。6、完整的资料附录附录是调研报告分析的资料补充，它包括更详细的补充资料、过程表格、计算材料、调研问卷、参考资料等等。完整的附录会让调研报告更充实，让决策者感觉调研更可信。在本调研报告中，笔者附录了自己设计的《确定竞争品牌的方法》、十多个调查过程用表、一批调查问卷和大量访问记录、搜索参考过的网站资料等，足有十页纸之多。当然，如果调研报告内容不多，就没有必要编写报告目录和摘要。如果是公司要求就某一内容所作的专项调研，导言也可以省去。如果决策者对你非常了解和信任，而且不太关心调研的过程，附录部分内容也可以省略。值得注意的是在调研报告当中必须交代调研的方法和这次调研的一些局限性，让决策者能更好地把握和利用调研的结论。二、细心分析调研报告使用者的兴趣和思维模式如果一份调研报告的结论和建议没有得到实施，那么这份调研报告就如同废纸，为调研所花费的大量人力、物力也是白费。决定报告的建议是否实施，往往只凭决策者的个人喜好。因此我们在撰写调研报告时，必须摸透调研报告使用者（决策者）的兴趣和思维模式，然后尽量满足他们的需求。这样报告被重视和建议被采纳的机会会大大增加。例如，如果报告使用者是一个爱分析的人，那么我们就尽量把报告写得长篇大论、资料齐全；如果他是一个具有强烈偏见的人，那么我们在写报告时就要非常谨慎，尽量从他最感兴趣的方面入手，同时尽量避免写一些无关重要的内容，以免写多错多。三、用心构思报告的表达方式调研报告既要有好的内容，也要有好的包装。我们可以发现一些没有卖相的优秀调研报告被尘封在决策者的抽屉里或是被丢弃在垃圾筐里。这里包装主要有两方面的内容：一方面是语言风格，另一方面是报告所用的字体、表格、符号、封面形象的设计运用等。在语言风格方面，调研报告一般用短句而少用长句，用通俗易懂的词句而少用专业性语句，报告尽量简洁实用而忌沉长空泛；在排版打印方面，要注意报告整体外观的美观，用不同形状、大小的字体、空白位置等分清报告的主次内容。善用文字处理软件中的特殊符号，借助图形、表格等工具来作形象的表达等等。特别注意不要忽视了封面的形象设计，因为调研报告的第一印象对于吸引调研报告使用者并不亚于人们交往中的第一印象。最后，我们必须强调，调研项目的成功源自多方面的因素：调研项目的范围和目的的确定、调研的方式、分析的方法、调研的整体计划和各个细分计划、预算的制定、调研人员的选择和培训、调研现场的控制等等。写好调研报告只是调研项目成功的其中一个因素，写好调研报告只能增加调研项目成功的机会，并不能保证调研项目的成功，写好调研报告只是调研项目中最基本的工作要求，它并不能让拙劣的市场调研变优秀。

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关于数据分析的部分，通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前，首先要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要原则是“简单、直接、清晰、明了”。每个图表只包含一个信息，图表越复杂，传递信息的效果就越差。 在实际操作中，各种表格、组织图表、流动图表、矩阵等都被大量的运用到报告中，但总的来说，以下几种图表形式是最常用的：柱状图表、条形图表、饼形图表、线形图表。 使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单科、清晰的图表，让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。那么，如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据？首先，我们应先明确数据所表达的主题，然后确定可能使用的图表类型。 通常我们的研究数据所体现的关系是：频率分布、成分、时间序列、项类或相关性。要表达一个主题明确的数据，可能会有多种图表形式。但是，哪种是最能将数据表达清楚的呢？这就要求我们的主题(即图表标题)突出重点，点明主题。让我们来看一个例子，这个例子能将以上的意思，表达的非常明确。 这里的标题描述了图表的内容范围，大多数读者在看了这个图表后，都会把注意力集中到城西，认为图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。但是，制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少，但随着城市建设的进行，将具有较大的发展潜力”。为了使读者将注意力集中在我们希望他注意的数据上，所以，我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的发展潜力。 既然已经确定了要表达的重点，那么接下来就是要明确数据间的相互关系，若是表示占频率分布、对比等关系，则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用；在实际工作中可根据具体需要进行选择。总之，条形图表应该是应用最广的类型，而柱状图表是用得最多的另一种类型，这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的使用则应相对减少，的是将各种综合运用，如线形图表加上柱状图表，或饼形图表加上条形图表。 在用图表表达数据的同时，还要注意一些细节的处理。比如：使用柱状图表和条形图表时，柱体之间的距离应小于柱体本身；在说明文字较多时，用条形图表表示更清晰，便于读者辨认；在使用饼形图表时，应在标明数据的同时，突出数据的标识。即：同时使用数值与数据标识。