医药行业市场调研

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:个人资料库医药市场调研报告一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。四、医药代表工作的总体思路现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需

1、自己调查，你拿个小本子到药店一一查找2、可以查阅一些相关药品调查报告，下面应该有你要找的2005-2006年中国医药市场调查研究报告 报告目录 第一部分 医药产业现状 第一章 中国医药行业运行情况 第一节 中国医药行业总体运行情况 一、2002—2005年中国医药行业盈亏情况 二、2002—2005年中国医药行业产销情况 三、2002—2005年中国医药行业效益情况 四、2002—2005年中国医药行业发展指数 第二节 中国医药各子行业经济对比 一、2002—2005年中国医药各子行业盈亏情况 二、2002—2005年中国医药各子行业产销情况 三、2002—2005年中国医药各子行业效益情况 四、2002—2005年中国医药各子行业发展指数 第三节 中国医药行业规模经济 一、2002—2005年中国医药大中小企业盈亏情况 二、2002—2005年中国医药大中小企业产销情况 三、2002—2005年中国医药大中小企业效益情况 四、2002—2005年中国医药大中小企业发展指数 第四节 中国医药各产权经济运行 一、2002—2005年中国医药产权经济盈亏情况 二、2002—2005年中国医药产权经济产销情况 三、2002—2005年中国医药产权经济效益情况 四、2002—2005年中国医药产权经济发展指数 第二章 医药投资特性与投融环境 第一节 医药行业投资特性研究 一、医药业行业特性 二、医药行业地位 三、行业集中度分析 四、医药上下游产业链 五、医药行业壁垒 第二节 2004年医药行业投融资环境研究 一、产业政策 二、市场准入条件 三、行业与市场管理体制 四、相关政策环境 五、行业改革 第三节 医药行业投资状况分析 一、各子行业投资价值 二、中药类公司最具投资价值 三、上市公司投资价值 四、医药投资业的五处风险 第三章 我国医药行业热点回顾 第一节 GMP认证分析 一、GMP认证对市场的影响 二、关注中小制药企业GMP认证 三、GMP认证后我国医药行业产能整体过剩情况仍加剧 四、后GMP认证时代的营销走向 五、制药企业将如何巩固和扩大GMP认证成果 第二节 并购热潮分析 一、透视医药企业并购风云 二、医药行业重组的动因、特征和趋势 三、我国医药行业并购浪潮成因及特点分析 四、国际医药企业购并动因分析及对中国的启示 五、2004医药行业再掀并购、重组高潮 六、并购重组将成为中国医药工业快速发展的主旋律 七、对医药行业并购重组的预测分析 第三节 医疗改革分析 第四章 医药行业投资状况分析 第一节 总体投资情况 一、新建、在建项目数量 二、投资项目的子行业分布 三、资金使用方向 四、投资资金来源 五、投资主体的所有制结构 六、投资项目完成情况 七、投资效益及存在问题分析 第二节 重点投资项目分析 一、化学原料药企业项目 二、化学制剂企业项目 三、中药企业项目 四、医疗器械企业项目 五、生物制药企业项目 第二部分 全球医药市场分析 第五章 全球及其主要地区市场规模情况 第一节 全球医药市场规模情况 一、2002—2005年医药全球市场规模发展情况 二、2002—2005年全球医药市场分地区销售情况 三、2002—2005全球主要治疗种类排名及其销售情况 四、2002—2005全球畅销处方药销售额及其增长情况分析 五、2001～2002年全球十三大药品市场销售情况（分国别） 六、2003年及其以后新药开发动向 第二节 世界非处方药转换市场分析 一、Rx向OTC转换的总体趋势 二、Rx向OTC转换的驱动力 三、Rx向OTC转换的安全机制 第三节 美国医药业现状分析 一、美国医药市场总体状况 二、美国医药市场现状分析 三、美国现代医药零售管理 第四节 日本 一、日本医药市场总体概况 二、日本汉方药材生产概况 三、日本医药市场的国际化变局 第五节 欧洲 一、欧洲医药市场概况 二、医疗管理制度美欧的差异性分析 三、欧洲医药市场分析 第六章 全球医药领先企业经营情况分析 第一节 全球医药领先企业总体情况分析 一、2003—2005年总体经营情况分析 二、研发投入情况分析 第二节 辉瑞制药2003—2005年经营情况 一、2003—2005年总体销售情况 二、主要产品2003—2005年销售情况 三、新产品研发及其上市情况分析 四、企业经营问题及对策研究 第三节 罗氏制药2003—2005年经营 第四节 百事美施贵宝2003—2005年经营 第五节 瑞士诺华制药2003—2005年经营 第六节 默克制药2003—2005年经营 第七节 葛兰素史克2003—2005年经营 第八节 印度南星制药2003—2005年经营 第九节 世界主要生物制药公司2003—2005年经营情况 第七章 全球医药研发状况分析 第一节 全球医药研发情况分析 一、世界医药开发研究现状分析 二、世界医药开发研究遇到的主要问题 第二节 全球已经过期及即将过期的专利药物情况分析 一、专利已过期或将过期的专利药 二、1998—2007年全球过期专利畅销药物情况 三、全球抗病毒药物研发情况 第三部分 化学制药产业 第八章 化学原料药产业 第一节 化学原料药总体运行情况 一、2002—2005年化学原料药行业盈亏情况 二、2002—2005年化学原料药行业产销情况 三、2002—2005年化学原料药行业效益情况 四、2002—2005年化学原料药行业发展指数 第二节 化学原料药规模经济 一、2002—2005年化学原料药大中小企业盈亏情况 二、2002—2005年化学原料药大中小企业产销情况 三、2002—2005年化学原料药大中小企业效益情况 四、2002—2005年化学原料药大中小企业发展指数 第三节 化学原料药产权经济 一、2002—2005年化学原料药产权经济盈亏情况 二、2002—2005年化学原料药产权经济产销情况 三、2002—2005年化学原料药产权经济效益情况 四、2002—2005年化学原料药产权经济发展指数 第四节 化学原料药产量情况分析 一、2002—2005年产量增长情况 二、2004—2005年化学料药分月变动情况 三、化学原料药主要地区产量情况 第五节 化学原料药主要地区运行情况 一、总体情况 二、河北地区化学原料药产业运行情况 三、浙江地区化学原料药产业运行情况 四、山东地区化学原料药产业运行情况 五、黑龙江地区化学原料药产业运行情况 六、江苏地区化学原料药产业运行情况 七、天津地区化学原料药产业运行情况 第六节 化学原料药领先企业运行情况 一、2003—2005年化学原料药前十家企业运行情况分析 二、2003—2005年化学原料药前100家企情况分析 第七节 中国化学原料药外贸情况 一、总体情况 二、2002—2005年进口情况 三、2002—2005年出口情况 四、化学原料药出口问题 五、化学原料药外贸政策 第九章 化学制剂产业运行 第一节 化学制剂总体运行情况 一、2002—2005年化学制剂行业盈亏情况 二、2002—2005年化学制剂行业产销情况 三、2002—2005年化学制剂行业效益情况 四、2002—2005年化学制剂行业发展指数 第二节 化学制剂规模经济 一、2002—2005年化学制剂大中小企业盈亏情况 二、2002—2005年化学制剂大中小企业产销情况 三、2002—2005年化学制剂大中小企业效益情况 四、2002—2005年化学制剂大中小企业发展指数 第三节 化学制剂产权经济 一、2002—2005年化学制剂产权经济盈亏情况 二、2002—2005年化学制剂产权经济产销情况 三、2002—2005年化学制剂产权经济效益情况 四、2002—2005年化学制剂产权经济发展指数 第四节 化学制剂产量情况 一、2002—2005年产量增长情况 二、2004—2005年化学料药分月变动情况 三、化学制剂主要地区产量情况 第五节 化学制剂主要地区运行情况 一、总体情况 二、江苏地区化学制剂产业运行情况 三、广东地区化学制剂产业运行情况 四、上海地区化学制剂产业运行情况 五、浙江地区化学制剂产业运行情况 六、陕西地区化学制剂产业运行情况 七、北京地区化学制剂产业运行情况 八、山东地区化学制剂产业运行情况 九、河南地区化学制剂产业运行情况 十、四川地区化学制剂产业运行情况 第六节 化学制剂领先企业运行情况 一、2003—2005年化学制剂前十家企业运行情况 二、2003—2005年化学制剂前100家企情况分析 第七节 中国化学制剂外贸情况 一、总体情况 二、2002—2005年进口情况 三、2002—2005年出口情况 四、化学制剂出口问题 五、化学制剂外贸政策 第四部分 中药产业 第十章 中药饮片产业分析 第一节 中药饮片总体运行情况 一、2002—2005年中药饮片行业盈亏情况 二、2002—2005年中药饮片行业产销情况 三、2002—2005年中药饮片行业效益情况 四、2002—2005年中药饮片行业发展指数 第二节 中药饮片规模经济 一、2002—2005年中药饮片大中小企业盈亏情况 二、2002—2005年中药饮片大中小企业产销情况 三、2002—2005年中药饮片大中小企业效益情况 四、2002—2005年中药饮片大中小企业发展指数 第三节 中药饮片产权经济 一、2002—2005年中药饮片产权经济盈亏情况 二、2002—2005年中药饮片产权经济产销情况 三、2002—2005年中药饮片产权经济效益情况 四、2002—2005年中药饮片产权经济发展指数 第四节 中药饮片产量情况 一、2002—2005年产量增长情况 二、2004—2005年化学料药分月变动情况 三、中药饮片主要地区产量情况 第五节 中药饮片主要地区运行情况 一、总体情况 二、广东地区 三、广西地区 四、四川地区 五、江苏地区 六、吉林地区 七、浙江地区 第六节 中药饮片领先企业运行情况 一、2003—2005年中药饮片前十家企业运行情况分析 二、2003—2005年中药饮片前100家企情况分析 第十一章 中成药产业分析 第一节 中成药总体运行情况 一、2002—2005年中成药行业盈亏情况 二、2002—2005年中成药行业产销情况 三、2002—2005年中成药行业效益情况 四、2002—2005年中成药行业发展指数 第二节 中成药规模经济 一、2002—2005年中成药大中小企业盈亏情况 二、2002—2005年中成药大中小企业产销情况 三、2002—2005年中成药大中小企业效益情况 四、2002—2005年中成药大中小企业发展指数 第三节 中成药产权经济 一、2002—2005年中成药产权经济盈亏情况 二、2002—2005年中成药产权经济产销情况 三、2002—2005年中成药产权经济效益情况 四、2002—2005年中成药产权经济发展指数 第四节 中成药产量情况分析 一、2002—2005年产量增长情况 二、2004—2005年化学料药分月变动情况 三、中成药主要地区产量情况 第五节 中成药主要地区运行情况 一、总体情况 二、广东地区 三、吉林地区 四、江西地区 五、贵州地区 六、山东地区 七、四川地区 八、浙江地区 九、天津地区 十、北京地区 第六节 中成药领先企业运行情况 一、2003—2005年中成药前十家企业运行情况分析 二、2003—2005年中成药前100家企情况分析 第十二章 中药外贸及优劣势分析 第一节 中药与中药材进出口情况 一、中药与中药材出口情况分析 二、中药与中药材进出口2003—2005年情况综述 第二节 中药产业优劣势及发展趋势分析 一、中药产业行业政策分析 二、中医药行业技术分析 三、中药行业发展前景分析 四、中药行业现存问题分析 五、中药行业发展趋势分析 第五部分 生物制药产业 第十三章 世界生物制药产业 第一节 全球生物制药市场规模 第二节 全球生物科技公司上市公司情况 第三节 全球生物制药产业发展趋势 一、全球预测 二、国际市场现在和将来销售最好的生物药物 三、近期（2002年来）将投产和正在开发的畅销药 第四节 美国生物制药产业情况 一、美国生物技术业2003年重现上扬 二、备受资本追捧生物技术公司成了暴发户 第五节 日本生物医药业 一、日本生物制药业情况 二、日本生物技术产业远期规模 三、日本蛋白质结构方面的成就 第六节 德国生物制药产业情况 第七节 世界主要生物制药产品市场状况 一、总体情况分析 二、世界基因工程药物产业情况分析 三、2002-2010年全球治疗性蛋白市场分析与预测 第十四章 中国生物制药产业分析 第一节 生物制药总体运行情况 一、2002—2005年生物制药行业盈亏情况 二、2002—2005年生物制药行业产销情况 三、2002—2005年生物制药行业效益情况 四、2002—2005年生物制药行业发展指数 第二节 生物制药规模经济 一、2002—2005年生物制药大中小企业盈亏情况 二、2002—2005年生物制药大中小企业产销情况 三、2002—2005年生物制药大中小企业效益情况 四、2002—2005年生物制药大中小企业发展指数 第三节 生物制药产权经济 一、2002—2005年生物制药产权经济盈亏情况 二、2002—2005年生物制药产权经济产销情况 三、2002—2005年生物制药产权经济效益情况 四、2002—2005年生物制药产权经济发展指数 第四节 生物制药产业各地区发展情况 一、地区经济对比情况 二、湖北生物制药产业运行情况分析 三、浙江生物制药产业运行情况分析 四、山东生物制药产业运行情况分析 五、上海生物制药产业运行情况分析 六、广东生物制药产业运行情况分析 七、北京生物制药产业运行情况分析 八、天津生物制药产业运行情况分析 九、江苏生物制药产业运行情况分析 第十五章 中国生物制药细分市场 第一节 主要产品总体销售情况分析 一、主要生物药品销售情况 二、基因工程药物研制开发情况 第二节 国内干扰素市场产销状况 一、我们生产干扰素的主要种类 二、市场空间大 三、竞争日趋激烈 四、成长尚需时日 五、目前生产干扰素的上市公司 第三节 疫苗市场 一、我国疫苗市场蕴藏巨大商机 二、我国疫苗生产企业现状 三、流感疫苗市场情况 四、乙肝疫苗市场 第四节 其他细分市场情况 一、人血白蛋白 二、促红细胞生成素 三、白介素 四、集落刺激因子 五、人生长激素 六、胰岛素 第十六章 中国生物制药领先企业运行情况 第一节 生物制药领先企业排名情况 一、2004年生物制药销售收入排序前10家企业销售收入利润情况 二、国家统计局2004年生物制药企业销售收入前200名企业 三、国家统计局的生物制药企业按利润前200名企业 四、国家经贸委监测生物制药企业销售收入利润前100家企业 第二节 中国生物制药上市企业经营情况分析 第十七章 生物制药进出口情况分析 第一节 生物制药2004年主要产品进口情况 第二节 生物制药2004年主要产品出口情况 一、出口总量情况 390 二、主要产品出口国家、数量、金额情况 第六部分 医药终端市场分析 第十八章 消费者分析 第一节 消费者基本状况 一、全国各地区城乡人口构成 二、全国人民生活水平 第二节 药品消费结构分析 一、城乡消费结构 二、中国农村药品市场 三、国产药与进口药、合资药品的市场占有率 第三节 消费者消费心理分析 一、消费者购药心理分析 二、消费者对中西药的选择 三、病患就医习惯 第四节 消费者常备药品 一、家庭常备三大药品 二、常备药品的购买渠道 第五节 疾病发病模式变化 一、21世纪全球发病模式的变化 二、中国人口疾病发病模式 第十九章 医药市场销售渠道状况 第一节 医药销售渠道现状 一、医药的销售渠道和销售模式 二、药品零售业的现状 三、实现医药零售业规模化发展的主要运作者 四、医药批发市场分析 五、中国药品零售应对挑战 第二节 我国医疗服务现状 一、产业组织分析 二、医疗服务现状 第三节 医药连锁经营现状 一、医药连锁经营概况 二、美国连锁零售药店经营模式 三、医药连锁配送社会化 四、医药连锁经营分析 第二十章 医院用药主要药品细分市场 第一节 大环内酯类抗生素医院用药 一、抗生素各主要种类总体情况概述 二、大环内酯类药品市场规模稳步增长 三、阿奇霉素、罗红霉素和克拉霉素表现突出 四、大环内酯类抗生素的发展前景 第二节 青霉素类药物全国医院销售分析 第三节 阿莫西林/克拉维酸钾医院用药分析 一、医药用药——增长速度明显放缓 二、国内厂家——市场份额重新分配 三、市场份额——国药上升洋药下降 第四节 万古霉素医院用药情况分析 一、万古霉素总用药金额状况 二、万古霉素分城市用药情况 三、万古霉素生产厂商销售现状 四、国产与进口比重 第五节 β-内酰胺酶抑制剂医院市场分析 第六节 头孢类药物用药情况分析 第七节 喹诺酮类药重点品种分析 一、左氧氟沙星 二、环丙沙星 三、氧氟沙星 四、氟罗沙星 五、诺氟沙星 六、加替沙星 第七节 全身用激素类药物医院用药情况分析 第八节 秘治疗药物医院用药情况 第九节 消化系统用药医院市场 第十节 呼吸系统用药市场 一、2002年我国医院市场呼吸系统用药走势 二、医院市场呼吸系统用药类别分析 三、主要品种市场情况 四、呼吸系统用药零售市场情况分析 五、哮喘病用药市场分析 第十一节 2003年中国皮肤科外用药市场分析 一、2003年总体情况 二、市场特点 三、具体品牌分析 四、2002年市场情况分析 第十二节 眼科用药市场分析 第十三节 我国主要城市植物生物碱类抗肿瘤药市场

前瞻产业研究院官网有《2016-2021年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第1章：中国医药行业发展综述1.1 医药行业研究界定1.1.1 行业定义及研究范围1.1.2 行业主要产品分类（1）原料药产品分类（2）化学药品制药产品分类（3）生物制药产品分类1.1.3 行业在国民经济中的地位1.2 行业研究方法与统计标准1.2.1 行业研究方法1.2.2 行业数据来源1.2.3 数据统计标准1.3 医药行业产业链分析1.3.1 医药行业产业链分析1.3.2 医药行业上游供应分析（1）药材种植行业发展分析1）药材种植面积与种类2）中药材GAP基地建设（2）制药设备市场分析1）制药设备市场规模2）制药设备竞争格局（3）药用包装市场分析1）药用包装市场规模2）药用包装竞争状况1.3.3 上游行业发展影响分析第2章：中国医药行业市场环境分析2.1 行业政策环境分析2.1.1 行业相关政策动向2.1.2 药品价格调整动向2.1.3 行业相关发展规划（1）医药产业结构调整规划（2）医药工业“十二五”规划（3）医药流通行业“十二五”规划（4）生物医药产业“十二五”规划（5）医学科技发展“十二五”规划（6）国家药品安全“十二五”规划（7）工业转型升级规划（2011-2015年）（8）“重大新药创制”科技重大专项规划2.2 行业经济环境分析2.2.1 国内生产总值增长分析2.2.2 固定资产投资增长分析2.2.3 城乡居民收入增长分析2.2.4 居民医疗卫生水平分析（1）政府卫生支出（2）医疗保健支出2.3 行业社会环境分析2.3.1 质量安全问题2.3.2 人口老龄化问题2.3.3 城镇化进程加快2.4 行业发展环境影响综述第3章：中国医药行业发展状况分析3.1 中国医药行业发展状况分析3.1.1 中国医药行业发展现状及特点（1）医药行业发展现状（2）医药行业发展特点3.1.2 医药行业经营情况分析（1）医药行业经营效益分析（2）医药行业盈利能力分析（3）医药行业运营能力分析（4）医药行业偿债能力分析（5）医药行业发展能力分析3.1.3 医药行业经济指标分析3.2 中国医药行业供需平衡分析3.2.1 全国医药行业供给情况分析（1）全国医药行业总产值分析（2）全国医药行业产成品分析3.2.2 各地区医药行业供给情况分析（1）总产值排名前10个地区分析（2）产成品排名前10个地区分析3.2.3 全国医药行业需求情况分析（1）全国医药行业销售产值分析（2）全国医药行业销售收入分析3.2.4 各地区医药行业需求情况分析（1）销售产值排名前10个地区分析（2）销售收入排名前10个地区分析3.2.5 全国医药行业产销率分析第4章：医药行业竞争格局与投资兼并分析4.1 国际医药行业竞争状况分析4.1.1 全球医药行业市场发展分析4.1.2 全球医药行业市场竞争分析4.1.3 全球医药行业研发投入分析4.1.4 重点国家和地区医药行业分析（1）美国医药市场分析1）总体规模2）品牌企业3）销售渠道4）总体特征（2）日本医药市场分析1）市场需求2）总体规模（3）欧洲医药市场分析4.1.5 主要跨国制药行业发展状况（1）辉瑞公司（2）罗氏（3）葛兰素史克（4）强生（5）雅培4.2 跨国药企在华市场投资布局4.2.1 跨国药企在华投资策略4.2.2 跨国药企在华投资步伐4.2.3 跨国药企在华投资布局（1）辉瑞公司（2）葛兰素史克公司（3）诺华公司（4）强生制药公司（5）拜耳公司（6）阿斯利康公司4.3 医药行业并购重组分析4.3.1 医药行业进入并购重组新时代（1）全球化竞争加剧催生并购潮（2）国家政策推动医药行业走向集中（3）大批药企需突破增长瓶颈4.3.2 医药行业并购重组最新动向（1）国外医药行业并购重组动向（2）国内医药行业并购重组动向4.3.3 医药行业并购重组趋势分析（1）制药企业并购重组趋势1）医药行业并购进一步加速2）跨行业并购成亮点3）价值链并购转向产品线并购4）特色医药企业将成并购新宠5）多种资本力量将展开角力6）新资本手段将广泛运用7）海外并购更深入8）保持动态发展趋向9）借助中间机构（2）医药商业并购重组趋势1）三大全国性医药流通龙头企业2）区域性医药商业流通企业（3）药企并购重组核心第5章：中国医药子行业供需平衡情况分析5.1 化学原料药行业供需分析5.1.1 化学原料药行业发展概况5.1.2 化学原料药行业发展特点（1）产能过剩问题日渐严重（2）国内企业爱打“价格战”（3）大型药企成生产主力军（4）企业所处地域较为集中5.1.3 化学原料药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.1.4 化学原料药行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.1.5 化学原料药行业竞争格局5.1.6 化学原料药行业区域分布5.2 化学药品制剂行业供需分析5.2.1 化学药品制剂行业发展概况5.2.2 化学药品制剂行业发展特点5.2.3 化学药品制剂行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）行业产成品增长情况5.2.4 化学药品制剂行业需求情况（1）行业销售产值分析（2）行业销售收入分析5.2.5 化学药品制剂行业竞争格局5.2.6 化学药品制剂行业利润水平5.3 中药饮片加工行业供需分析5.3.1 中药饮片行业发展规模5.3.2 中药饮片工业产值分析（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.3.3 中药饮片销售收入分析（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.3.4 中药饮片市场竞争格局5.3.5 中药饮片行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.4 中成药行业供需分析5.4.1 中成药行业发展规模5.4.2 中成药行业发展特点（1）中成药生产总量高速增长（2）中成药供需结构反差大（3）中成药市场行为不成熟5.4.3 中成药工业生产情况（1）工业总产值分析1）工业总产值增长情况2）工业总产值区域分布（2）中成药产量分析1）中成药产量增长情况2）中成药产量对比情况3）中成药产量区域分布5.4.4 中成药销售收入分析（1）行业销售收入增长情况（2）行业销售收入区域分布5.4.5 中成药市场竞争格局5.4.6 中成药市场区域分布5.4.7 中成药行业前景预测（1）工业产值预测（2）销售收入预测5.5 生物制药行业供需分析5.5.1 生物制药行业发展规模5.5.2 生物制药行业发展特点（1）增长速度快，行业地位不断提高（2）发展起步早，但产业化程度落后（3）行业创新不足，市场集中度较低（4）产业结构升级，行业发展有保障5.5.3 生物制药行业生产情况（1）工业总产值增长情况（2）工业总产值区域分布5.5.4 生物制药行业需求情况（1）销售收入增长情况（2）销售收入区域分布5.5.5 生物制药行业竞争格局5.5.6 生物制药行业主力品牌第6章：中国医药流通行业发展分析6.1 中国医药流通行业发展概况6.1.1 中国医药流通行业发展历程6.1.2 中国医药流通行业市场规模6.1.3 中国医药流通行业发展特点（1）现代医药物流和延伸服务加速发展（2）外资进入药品流通领域步伐加快（3）药品零售连锁经营仍面临较大困难（4）医疗机构拖欠药品批发企业货款问题突出6.1.4 中国医药流通行业区域分布（1）企业区域分布（2）销售区域分布6.1.5 中国医药流通行业集中度分析（1）破10亿的企业持续增加（2）百强企业入围底线提升（3）市场集中度呈上升趋势（4）医药流通业集中度预测6.2 中国医药流通行业经营模式分析6.2.1 医药流通行业经营模式（1）医药流通行业纯销模式1）纯销模式发展概况2）纯销与分销的对比3）纯销模式特点与趋势（2）医药流通行业批发模式1）批发模式发展概况2）批发模式典型企业3）批发模式发展趋势（3）医药流通行业代理模式1）代理模式发展概况2）代理模式典型企业3）代理模式特点与趋势（4）医药流通行业配送模式1）配送模式发展概况2）配送模式典型企业6.2.2 医药批发模式市场分析（1）医药批发市场企业数量（2）医药批发市场销售规模（3）医药批发市场竞争层次（4）医药批发市场竞争格局1）省市竞争格局2）区域竞争格局（5）医药批发市场发展趋势6.2.3 医药零售终端市场分析（1）医药零售市场企业数量1）零售药店企业数量增长情况2）零售药店门店数量增长情况3）零售药店结构变化情况（2）医药零售市场销售规模（3）医药零售市场集中度分析（4）医药零售市场竞争格局1）全国性连锁药店竞争格局2）跨区域连锁药店竞争格局3）地市级连锁药店竞争格局（5）医药零售市场区域分布1）百强企业分布2）区域销售分布（6）医药零售市场发展前景6.3 中国医药流通行业盈利模式分析6.3.1 传统盈利模式6.3.2 新兴盈利模式6.3.3 盈利水平变化6.3.4 盈利影响因素第7章：中国医药行业主要产品市场分析7.1 原料药主要产品市场分析7.1.1 维生素类原料药市场分析（1）维生素原料药市场供求分析1）维生素C市场供给状况2）维生素E市场供给状况3）烟酰胺市场供给状况（2）维生素原料药市场竞争格局1）维生素A生产企业格局2）维生素B1生产企业格局3）维生素B2生产企业格局4）维生素B5（D-泛酸钙）生产企业格局5）维生素C生产企业格局6）维生素D3生产企业格局7）维生素E生产企业格局8）维生素K3生产企业格局（3）维生素原料药市场价格走势1）维生素A市场价格走势2）维生素B1市场价格走势3）维生素B2市场价格走势4）维生素C市场价格走势5）维生素E市场价格走势（4）维生素原料药出口情况分析1）维生素A出口情况2）维生素B1出口情况3）维生素B2出口情况4）维生素B5出口情况5）维生素B6出口情况6）维生素C出口情况7）维生素E出口情况（5）维生素原料药市场前景预测7.1.2 抗生素类原料药市场分析（1）抗生素原料药市场供求分析1）头孢曲松钠产量2）头孢噻肟钠产量3）头孢氨苄产量4）头孢拉定产量5）头孢唑啉钠产量6）头孢呋辛钠产量7）头孢哌酮钠产量（2）抗生素原料药市场竞争格局1）头孢曲松钠企业格局2）7-ACA企业格局3）7-ADCA企业格局4）GCLE企业格局5）青霉素工业盐企业格局6）6-APA企业格局（3）抗生素原料药市场价格走势1）头孢曲松钠市场价格2）头孢噻肟钠市场价格3）头孢氨苄市场价格4）头孢拉定市场价格5）7-ACA市场价格6）7-ADCA市场价格7）青霉素钠市场价格8）阿莫西林市场价格9）6-APA市场价格（4）出口情况1）头孢曲松出口情况2）头孢拉啶出口情况3）头孢唑啉出口情况4）头孢噻肟出口情况5）头孢哌酮出口情况6）阿莫西林出口情况7）6-APA出口情况7.1.3 解热镇痛原料药市场分析（1）解热镇痛原料药供求分析1）阿司匹林产量2）扑热息痛产量3）安乃近产量4）布洛芬产量（2）解热镇痛原料药竞争格局1）阿司匹林企业格局2）扑热息痛企业格局3）安乃近企业格局4）布洛芬企业格局（3）解热镇痛原料药价格走势1）阿司匹林市场价格2）扑热息痛市场价格3）安乃近市场价格4）布洛芬市场价格7.1.4 皮质激素类原料药市场分析（1）皮质激素类原料药供求分析1）地塞米松产量2）氢化可的松产量3）黄体酮产量（2）皮质激素类原料药竞争格局1）地塞米松企业格局2）黄体酮企业格局（3）皮质激素类原料药价格走势1）地塞米松市场价格2）氢化可的松市场价格3）黄体酮市场价格7.1.5 特色原料药市场分析（1）特色原料药供求分析1）他汀类原料药产量2）普利类原料药产量3）沙坦类原料药产量（2）特色原料药竞争格局1）他汀类原料药企业格局2）普利类原料药企业格局3）沙坦类原料药企业格局（3）特色原料药价格趋势1）他汀类原料药市场价格2）普利类原料药市场价格3）沙坦类原料药市场价格7.2 化学药品制剂主要产品分析7.2.1 全身抗感染用药市场分析（1）全身抗感染用药市场规模（2）全身抗感染用药产品结构（3）全身用抗细菌药物市场分析1）全身用抗细菌药物市场规模2）全身用抗细菌药物产品竞争格局3）全身用抗细菌药物企业竞争格局（4）全身用抗病毒药物市场分析1）全身用抗病毒药物市场规模2）全身用抗病毒药物产品竞争格局3）全身用抗病毒药物企业竞争格局（5）全身用抗真菌药物市场分析1）全身用抗真菌药物市场规模2）全身用抗真菌药物产品竞争格局3）全身用抗真菌药物企业竞争格局7.2.2 血液和造血系统药物市场分析（1）血液和造血系统药物市场规模（2）血液和造血系统药物产品结构（3）血浆代用品和输注液市场分析1）血浆代用品和输注液市场规模2）血浆代用品和输注液产品竞争格局3）血浆代用品和输注液企业竞争格局（4）抗血栓形成药物市场分析1）抗血栓形成药物市场规模2）抗血栓形成药物产品竞争格局3）抗血栓形成药物企业竞争格局7.2.3 心血管系统药物市场分析（1）心血管系统药物市场规模（2）心血管系统药物产品结构（3）心脏病治疗用药市场分析1）心脏病治疗用药市场规模2）心脏病治疗用药产品竞争格局3）心脏病治疗用药企业竞争格局（4）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场分析1）作用于肾素-血管紧张素系统的药物市场规模2）作用于肾素-血管紧张素系统的药物产品竞争格局3）作用于肾素-血管紧张素系统的药物企业竞争格局（5）降血脂药市场分析1）降血脂药市场规模2）降血脂药产品竞争格局3）降血脂药企业竞争格局7.2.4 呼吸系统药物市场分析（1）呼吸系统药物市场规模分析（2）呼吸系统药物市场产品结构（3）感冒和咳嗽用药市场分析1）感冒和咳嗽用药市场规模2）感冒和咳嗽用药产品竞争格局3）感冒和咳嗽用药企业竞争格局（4）抗哮喘药市场分析1）抗哮喘药市场规模2）抗哮喘药产品竞争格局3）抗哮喘药企业竞争格局7.2.5 中枢神经系统药物市场分析（1）中枢神经系统药物市场规模分析（2）中枢神经系统药物市场产品结构（3）精神兴奋药市场分析1）精神兴奋药市场规模2）精神兴奋药产品竞争格局3）精神兴奋药企业竞争格局（4）麻醉剂市场分析1）麻醉剂市场规模2）麻醉剂产品竞争格局3）麻醉剂企业竞争格局（5）精神安定类药物市场分析1）精神安定类药物市场规模2）精神安定类药物产品竞争格局3）精神安定类药物企业竞争格局7.2.6 抗肿瘤和免疫调节类药物市场分析（1）抗肿瘤和免疫调节类药物市场规模分析（2）抗肿瘤和免疫调节类药物市场产品结构（3）抗肿瘤药市场分析1）抗肿瘤药市场规模2）抗肿瘤药产品竞争格局3）抗肿瘤药企业竞争格局（4）免疫刺激剂市场分析1）免疫刺激剂市场规模2）免疫刺激剂产品竞争格局3）免疫刺激剂企业竞争格局（5）免疫抑制剂市场分析1）免疫抑制剂市场规模2）免疫抑制剂产品竞争格局3）免疫抑制剂企业竞争格局（6）内分泌治疗用药市场分析1）内分泌治疗用药市场规模2）内分泌治疗用药产品竞争格局3）内分泌治疗用药企业竞争格局7.2.7 消化系统及代谢药临床用药市场分析（1）消化系统及代谢药市场规模分析（2）消化系统及代谢药市场产品结构（3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场分析1）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药市场规模2）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药产品竞争格局3）抗酸药及治疗消化性溃疡和胃肠胀气用药企业竞争格局（4）胆、肝疾病治疗药市场分析1）胆、肝疾病治疗药市场规模2）胆、肝疾病治疗药产品竞争格局3）胆、肝疾病治疗药企业竞争格局（5）糖尿病用药市场分析1）糖尿病用药市场规模2）糖尿病用药产品竞争格局3）糖尿病用药企业竞争格局（6）维生素类市场分析1）维生素类市场规模2）维生素类产品竞争格局3）维生素类企业竞争格局7.3 中成药主要产品市场分析7.3.1 中成药市场总体概况7.3.2 心脑血管中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）心血管中药产品结构2）脑血管中药产品结构（3）竞争格局1）心血管中药竞争格局2）脑血管中药竞争格局（4）市场前景7.3.3 抗肿瘤中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构（3）竞争格局（4）市场前景7.3.4 呼吸系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）清热解毒中药产品结构2）化痰止咳中药产品结构3）感冒用中药产品结构（3）竞争格局1）清热解毒中药竞争格局2）止咳化痰平喘药物企业格局3）感冒用药企业格局（4）市场前景7.3.5 骨骼肌肉系统中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）骨科止痛中药产品结构2）跌打损伤药产品结构3）风湿性疾病用药产品结构4）骨质疏松用药产品结构（3）竞争格局1）骨科止痛中药竞争格局2）跌打损伤药企业格局3）风湿性疾病用药企业格局4）骨质疏松用药企业格局（4）前景预测7.3.6 消化系统疾病中成药市场分析（1）市场规模（2）产品结构1）肝炎中药产品结构2）胃炎中药产品结构3）痔疮用药产品结构4）糖尿病药产品结构（3）企业格局1）肝炎用药企业格局2）胃炎用药企业格局3）痔疮用药企业格局4）糖尿病药企业格局（4）市场前景7.3.7 妇科疾病中成药市场分析（1）市场规模1）总体市场规模2）医院用药规模（2）产品结构1）妇科炎症中药产品结构2）妇科调经类中药产品结构3）妇科其他类中药产品结构（3）竞争格局1）妇科炎症用中药企业格局2）妇科调经类中药企业格局3）妇科其他类中药企业格局（4）前景预测7.4 生物制药主要产品市场分析7.4.1 疫苗产品市场分析（1）全球疫苗行业市场规模1）整体疫苗市场规模2）儿童疫苗市场规模3）成人疫苗市场规模（2）中国球疫苗行业市场规模1）疫苗市场需求规模2）疫苗市场批签发量3）疫苗主要生产企业（3）一类疫苗市场供求分析1）一类疫苗市场批签发量2）一类疫苗市场需求情况3）一类疫苗主要生产企业（4）二类疫苗市场供求分析1）二类疫苗市场批签发量2）二类疫苗市场需求情况3）二类疫苗主要生产企业7.4.2 血液制品市场分析（1）全球血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）竞争格局（2）中国血液制品市场分析1）市场规模2）产品结构3）区域分布4）竞争格局（3）人血白蛋白市场分析1）批签发量2）竞争格局3）价格走势（4）免疫球蛋白市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势（5）凝血因子市场分析1）批签发量2）产品结构3）价格走势第8章：中国医药行业重点区域发展现状及趋势8.1 行业总体区域结构特征分析8.1.1 行业区域结构总体特征8.1.2 行业区域集中度分析8.1.3 行业规模指标区域分布分析8.1.4 行业效益指标区域分布分析8.1.5 行业企业数的区域分布分析8.2 山东省医药行业发展分析及预测8.2.1 山东省医药行业地位变化分析8.2.2 山东省医药行业经济运行状况8.2.3 山东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.2.4 山东省中成药产量增长情况8.2.5 山东省化学药品原药产量分析8.2.6 山东省医药行业发展趋势预测8.3 江苏省医药行业发展分析及预测8.3.1 江苏省医药行业地位变化分析8.3.2 江苏省医药行业经济运行状况8.3.3 江苏省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.3.4 江苏省中成药产量增长情况8.3.5 江苏省化学药品原药产量分析8.3.6 江苏省医药行业发展趋势预测8.4 浙江省医药行业发展分析及预测8.4.1 浙江省医药行业地位变化分析8.4.2 浙江省医药行业经济运行状况8.4.3 浙江省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.4.4 浙江省中成药产量增长情况8.4.5 浙江省化学药品原药产量分析8.4.6 浙江省医药行业发展趋势预测8.5 广东省医药行业发展分析及预测8.5.1 广东省医药行业地位变化分析8.5.2 广东省医药行业经济运行状况8.5.3 广东省医药行业重点企业分析（1）企业集中度分析（2）企业发展及盈亏状况分析8.5.4 广东省中成药产量增长情况8.5.5 广东省化学药品原药产量分析8.5.6 广东省医药行业发展趋势预测8.6 河南省医药行业发展分析及预测8.6.1 河南省医药行业地位变化分析8.6.2 河南省医药行业经济运行状况8.6.3 河南省医药行业重点企业分析………………

西安杨森采乐市场调研策划书l 调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等 多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端，而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于2002年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，我市调公司在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。l 调研目的本次市场研究工作的主要目标是：1． 分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。2． 了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。3． 了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。l 调研内容根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1． 分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需的主要信息点是：（1） 消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及对于产品的哪方面更加吸引消费者。（2） 采乐在前期营销计划的情况了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否有没有买到过采乐的情况，对于采乐使用过后的感觉，以及可以在产品上改进的地方。（3） 消费者对于去头屑这方面的认知。2． 了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。本部分旨在了解消费者的观念，以及采乐前期的推广的深入程度做一个调查。3． 了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。本部分主要是对产品前期的销售宣传等消费者传达的信息一个反馈。主要信息点有：（1） 对于采乐的了解程度——是否知道，以及是否使用过。（2） 对于采乐的印象的评价（五分法）4． 此外，我们还将收集包括消费者的年龄，性别，收入，职业，以及对于消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。l 目标被访者定义因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果的反馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对与采乐洗发药看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：（1） 20～45周岁的城市居民。（2） 本人及亲属不在相应的单位工作（如市调公司，广告公司，以及洗发水行业等）。（3） 在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。l 数据收集方法本项目的数据收集方法如下：1． 六人行市场调查公司将根据与西安杨森公司探讨所达成的共识设计问卷，问卷长度控制在半个小时左右，问卷经双方商讨确定之后正式启用。2． 问卷抽样方法：在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各选择400人作为调查对象，在每个城市的电话簿中随机选择 400个号码，打电话核实受访者。在不断淘汰受访者的情况下，多次随机选择，直到选够400人为止。3． 采用结构性问卷进行入户调查。l 样本量根据以往经验，以及最大允许误差 ±2%，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为每个城市400个。l个人情况：21．您的性别： □ 男 □ 女22．您的年龄： □ 20~24岁 □ 25~29岁 □ 40~45岁23．您头发的类型： □ 油性 □ 中性 □ 干性 □ 不知道24．您的月收入： □ 1000元以下 □ 1001~3000元 □ 3001~5000元 □5000以上25．您的职业：—————————————————————————————————26．访员后记：一、前期市场调研工作 ·是市场营销的整个领域中的一个重要元素，它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来。具有定义市场机会和发现可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果的基本功能。·区域人口调研、区域内大型商业调研（商业背景，重点VIP客户，商业资信，相关竞品）区域终端药店调研（大型卖场、超市、日营业额、竞品分析）、县级医院（院长、药剂师、同等价位竞品PMS等）、社区卫生院及诊所、建立完整客户信息数据库以便查询。·市场调研是为解决一个特定市场问题而进行的如下的一个过程： 市场调研的功能 ·医生凭什么为病人下药就医？当然是医生首先要诊断患者，采用的方法也多种多样：如切脉、验血等，主要目的是找到病因，从而确定最佳治疗办法。而这个过程实质就是一个调研过程，市场调研实际是为企业诊断与发现运营过程中各种问题的有效工具。 综上： ·市场调研最主要目的是让企业了解和把握影响市场的各种因素，最终采取有效的市场策略。 ·帮助理解您的消费者与市场，迎合市场需求，寻求市场机会 ·提供市场决策依据，做到有的放矢 ·解决您的市场问题，降低商业风险与营销成本 二、医药企业应关注的一般信息分类医药企业一般关注的信息分为以下几个类型： ·市场信息 ·销售情况（实时市场销售动态） ·消费者情况 ·竞争产品与厂商情况 ·品牌情况 ·产品价格 ·市场需求情况 ·产品通路情况 ·市场占有率 ·业内促销动态 ·行业信息 ·行业及产业动态 ·产品开发情况(包括国内、国际) ·行业生产企业数量与产销量 ·原料供应情况 ·行业投资动态与热点 ·媒体信息 ·相关产品媒体发布情况 ·行业媒体 ·媒体受众组成情况 ·技术信息 ·产品研发技术及研发动态 等 §市场信息、行业信息、媒体信息、技术信息这三大类的信息基本囊括了医药企业对于信息的需求。 三、何时需要市场调研？ 企业对于信息有着实时的需求，而且信息收集也是一个长期的过程，一般广普信息可以依靠平时积累,而以下是几种需要正规市场调研的典型情况 1.新产品开发 2.产品上市 3.市场策略跟踪与调整 我们来具体阐述一下各种情况下需要调研的具体信息及如何有效的实施调研。（一）、新产品开发 在确定开发某一类产品后，在开发前需掌握较多的信息来指导产品的研究和设计，主要包括顾客对该类药品的期望和研发技术信息。关于研发技术信息这里不作阐述。这里的顾客期望指广义的顾客期望，即：包括消费者的期望，医生的用药期望及销售渠道期望（经销商、批发商、零售商）等。 关键信息 收集方法·产品概念 ·病理变化趋势·患者细分 ·消费者关于疗效、剂型、安全性、使用方法等方面的期望·医生或医院关于疗效、剂型、安全性的期望 ·流通渠道针对疗效、剂型、安全性等方面的要求 ·竞争产品的形态·消费者、医生及流通渠道对于竞争产品的满意点和不满意 ·消费者、医生的小组座谈会(FG法)抽样调研 根据对消费者、医生及流通渠道的需求分析，我们可以建立药品的基本功能及形态模型，在形态模型的建立中，也尽量从技术上避免或改进竞争产品所产生的不满意点，保留其满意点，使产品最符合市场的需求。（二）、产品上市 产品在上市时需确定上市的营销策略，包括价格、包装、通路、推广工作等。 关键信息 收集方法·竞争产品的形态、价格、包装 ·所做的媒体及POP广告药店观察及媒体监控·竞争企业 ·销售量分类统计·竞争企业的营销策略二手信息收集·流通渠道的产品 ·通路中经销商类型的选择（直销？代理制？经销制？……） ·各地区经销商个数与密度的确定 ·各地区零售商的选择 ·零售商的个数与密度的确定 ·零售商铺货政策 ·通路的政策要求 ·通路的扣率要求 ·各通路的流通效率 ·竞争产品的通路政策、扣率及广告支持 ·经销商、医院、零售商对药品进货的选择条件 ·经销商、医院、零售商对销售服务的期望(售前、售中、售后) ·医生的用药心理（安全性、新鲜感、经济利益等） ·医生的用药习惯 ·医生开处方的推动力和反推动力 ·医生对该类药品的认可程度 ·医生用药的品牌偏好性 ·消费者对医生开药的影响 ·报销制度对医生开药的影响·医生对新药的了解渠道 ·消费者对该类药物的认知及认可程度 ·医生指导用药的影响 ·消费者对药品的了解渠道 ·可承受的价格 渠道、医生、消费者的抽样调研 通过对药店采用观察法调研，了解竞争产品的价格及POP广告等促销信息，针对专业媒体的监控了解竞争品牌广告策略。并且通过统计部门、行业协会、市场机构查询此类药品的销售分类统计，查询相关杂志报刊的关于此类药品的报道，来收集二手信息资料。通过对经销商、零售药店、医院的访问，掌握销售渠道对于该类药物的通路政策、扣率、广告及促销方面的支持，了解竞争对手在渠道方面的政策。通过对医生和消费者的访谈掌握医生和消费者各自的用药心理、用药习惯。 在掌握了这些数据的基础上，主要分析目前市场的竞争态势及竞争对手的市场策略；同时也可分析各条通路的流通成本和流通效率，为通路的选择和通路的政策制定提供充足依据；通过对于医生用药心理及需求的研究，使医药代表可以针对性对医生开展营销工作，并可进行相应的针对医生的广告、促销推广或策划方案；调查表明，随着消费者医药认识的不断提高，消费者要求医生指定性开药比例也不断提高，掌握了消费者对药品的了解渠道和认知水平，可以对消费者开展针对性的产品推介工作；在分析了竞争产品的价格、通路的扣率要求、医生的回扣（国内的“ 特殊存在”！）比例以及企业的利润率的基础上，可以方便的定出产品最终价格政策。 以上最主要目的是：为企业产品上市制定相应的营销策略提供充分依据；针对各通路环节确定相应的通路政策与战略战术；制定有的放矢的营销计划与营销管理制度。（三）、营销策略追踪调整 面对变化的市场和激烈的市场竞争，企业的营销策略不可能固定不变，其必须随着市场的变化而做相应的调整，因此我们要经常性地追踪评估目前实行的市场策略的有效性，及时及早地发现问题和发现机会，并做相应的调整，保持市场策略的正确性。一般我们主要从目前产品的市场销售状况和市场占有率情况、营销通路的有效性、医生对本品牌的认可及偏好性的提高、消费者对本产品的认识及偏好性的改变等几个方面来评估目前市场策略的有效性和有效程度，并结合竞争产品的市场销售状况和市场策略分析，可以使企业发现目前市场营销中的症结和潜在的市场机会。 由于营销策略的评估研究所涉及到整个的营销过程，因此研究过程中所涉及到的信息也是全方位的。 关键信息 收集方法·本企业的销售统计数据 ·竞争企业的销售统计数据 ·各品牌的市场占有率 二手信息收集·竞争企业的广告策略及广告投入量 媒体的广告监测·各品牌产品的渠道流通量 ·渠道的流通效率 ·渠道产品的流通去向及流通区域 ·经销商、零售商对本产品的销售积极性 ·零售店各品牌的终端广告 ·医生对本品牌的认可程度 ·医生的偏好性 ·消费者对本品牌的认知程度 ·消费者对本品牌的偏好性 渠道、医生、消费者的抽样调研 通过以上收集的数据，我们主要分析市场销售量及市场占有率的增减变化，渠道环节渠道的流通效率、医院环节医生对本产品的认可和开方的主动性，消费者环节消费者对本品牌的认识和偏好，通过这些环节的分析，可以评价各环节营销工作的有效性，以便于找出其中的不足点。四、数据收集方法1、数据库查询有些国内商业或信息机构也对医药产品产销等商业信息进行监控，建有完整的数据库供外界查询，具体可以关注在专业媒体上这些机构的广告。国外数据库查询，通过国外相关机构及数据库（如UMI, Medline, Pharmaproject）查询，掌握国外的生产企业及研究机构的研发状况及专利状况。（国家几家大的医药科研机构已购买了这几个数据库）·主要特点：国内商业或信息机构提供数据一般滞后1-2年，数据详尽程度差异较大，不够全面，而国外数据库更新及时（基本每月更新）。 2、INTERNET资源INTERNET是数据收集的另一有力资源，医药类的电子商务网站，提供内容丰富的医药市场信息，如“医药信息网”、“医药之门”等；国内外很多负责医药监管的政府部门，都建有自己网站，提供多方面的信息。很多医药企业也都建有网上主页，可以方便的了解竞争企业的信息。·调研基本类型与主要信息点 A.流通渠道调研： ·选取一定地区的主要经销商、一定数量一定级别的零售商和医院（药房负责人）以问卷方式进行访问。 ·主要信息点 ·流通渠道的产品 ·通路的政策要求 ·通路的扣率要求 ·各通路的流通效率 ·竞争产品的通路政策、扣率及广告支持 ·经销商、医院、零售商进药的选择条件和考虑因素 ·流通渠道针对要疗效、剂型、安全性等方面的要求 ·各品牌产品的渠道流通量 ·渠道的流通效率 ·渠道产品的流通去向及区域 ·经销商、零售商对本产品的销售积极性 ·零售店各品牌的终端广告 A.医生的调研： ·选取一定地域一定数量一定级别的医院，选取一定数量对本药品有处方权的医生以问卷形式进行访问。 ·主要信息点 ·医生的用药心理（安全性、新鲜感、经济利益等） ·医生的用药习惯 ·医生关于产品疗效、剂型、安全性的倾向 ·医生开处方的推动力和反推动力 ·医生对该类药品的认可程度 ·医生对本品牌的认可程度 ·医生对于本产品和竞争产品的满意点和不满意点 ·医生用药的品牌偏好性 ·消费者对医生开药的影响 ·医生对新药的了解渠道 A.消费者调研： ·通过医生联系该类药品的使用患者，选取一定的数量进行问卷调查。 ·主要息点 ·消费者对该类药物的认知及认可程度 ·消费者关于疗效、剂型、安全性、使用方法等需求 ·消费者对于本产品和竞争产品的满意点和不满意点 ·可承受的价格 ·消费者对本品牌的认知程度 ·消费者对品牌的偏好性 ·消费者对药品的了解渠道

可以从事的岗位有很多，例如投资咨询顾问、投资银行家、证券交易员、执行总裁、主席、合伙人、主负责人、投资总监、财务总监、会计师、审计师、市场、投资公司经理、证券分析师和固定收益分析师、投资组合经理等介于每个人的情况都有所不同，以拿CFA从业者的投资分析师为例，为大家普及了金融人的职业发展之路。一、Analyst（分析员）投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，刚毕业的大学生一般都会从此做起。既然叫做分析师，工作内容不外乎是一些数据分析、行业研究之类的工作，有些需要建立一些初步的模型，包括mergermodel、DCF、LBO等等，然后交给associate进一步review和加工。研究结束，要使用PPT将研究结果呈现出来，所以这个岗位也会经常用到PPT。当然，作为一个初级岗位，很多情况下还会涉及到很多杂七杂八的事情，总是就是投行工作的基础，也是锻炼人的岗位。这个岗位一般坚持3年时间久可以得到升迁，大多数金融人也是在这个岗位上开始学习CFA的，有前瞻性的大学生在毕业前就把CFA一级考过了，可以极大的缩短在基层工作的时间，两年甚至很短时间就可以成为Associate，也就是我们要谈的下一个岗位。二、Associate（副经理）Associate是比Analyst高一级的职位，要么是从Analyst晋升而来，要么是各金融专业高材生或者CFA持证人之类。作为Analyst的小领导，Associate仍然要做一些分析类的工作，不过是有点技术含量的工作，负责更复杂的建模。Associate还要根据公司或者上级的安排，分配任务，承担administrativework，并且主要负责与客户的沟通。虽是领导，Associate的工作并不轻松，每天需要加班加点，并对全组工作负责。这个岗位需要一定的金融知识背景，所以很喜欢的MBA或者CFA持证人，即便是只通过了CFA二级考试，也会受到欢迎。通常员工会在此岗位上工作3到4年的时间，然后才能学到足够的本事升到更高的位置上。三、VP（副总裁或经理）如果你顺利进入到VP阶段，那么恭喜你已经得到了升华。VP泛指所有高层的副级人物，工作要指导Associate和Analyst，同时也要有一些外部环境的接触。很多CEO忙不过来的工作都会交给VP负责。VP的工作主要由两大块组成，一是充当projectmanager的角色，当D或MD接到deal的时候，负责executingthedeal，二是计划所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保顺利进行。VP同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。做到VP不容易，要得到晋升更不容易，行业内VP普遍工作3到15年才有机会晋升，除了经验、能力、运气，各种自我提升也少不得。大部分金融人在这个岗位上努力通过CFA三级考试，提交证书申请，如果已经是CFA持证人，那真是极好的。四、Director（总经理、董事）根据投行的规模不同，Director或有或无。Director负责重要的交易比如费用谈判，交易策略和客户会议。还有就是做营销吸引客户。MD工作性质与其近似，不过焦点在重要的客户上。五、MD（董事总经理）Director3年左右就会升任MD(董事总经理)。MD级别有很高的业务收益指标以及维护重要客户的责任，参与公司的整体战略及业务方向制定。MD再往上发展就会去做各个分支的管理人，或者是做CEO。这个时候如果没有一张CFA这样的很嚣张的证书傍身就不合适了。以上是一个典型的投行职称序列，有些金融机构会设置一些中间职称，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即VP等，唯一不变的是对人能力的要求和证书的要求。当然，CFA的在职业发展上的帮助不止如此，从职业发展的角度，一张代表了你金融理论过硬、工作经验丰富的CFA证书，能帮你优雅地、高效地达成目标。现在vc/pe是一个很时髦的词，国内也出现了很多风投成功的案例，想进入风投圈或者私募圈的金融人不在少数，如果没有一张高含金量的CFA证书，恐怕连门槛都进不去呢。

个人认为:1 进行一定的市场调研，了解产品所对应的客户群体，制定针对性推广计划。2 充分运用已有的推广渠道和互联网平台加大推广力度和深度，提高知名度。3 与相关行业合作推广产品，了解使用情况获取第一手资料，为产品以后的完善研发做准备。4 加大对老客户的推广，开展街头义务推广活动等，提高街头巷尾的知名度。 来自职Q用户：匿名用户1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；2、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等；3、以产品主要消费群体为产品的营销重点。 来自职Q用户：高先生

不知道是不是说的市场销售方面的分析报告，目前做市场分析报告的公司很多，一般来说都是使用第三方的监测数据来做，但是数据的准确性就不好说了，目前常用的医药方面的监测数据大概有四五种，但是都有各自的不足之处，一般来说要多套数据相互印证并结合一线调研才行，据我所知数字医药网在这方面做还算可以。

“国内新药研发热情高涨，人员众多，需求紧迫，市场广阔加上政府的重视，可以说是机遇频生，但现状并不乐观。”在第四届中国国际生物医药发展峰会上，这样的观点很具代表性。1.新药难找，仿药难仿“现有的研发模式和流程越来越难以发现新药了。在现有生命科学技术的基础上，经过一轮又一轮的筛选，几乎所有已知的生物化学分子反应和生化酶反应都被制药工业开发了。”美国FDA资深审查官和临床药理学家John Duan 表示。新药产出率降低，研发成本不断上升，临床时间过长，上市过程太慢……这些关于药物创新的老生常谈依然存在，并且由于本身的基础薄弱，积累匮乏，国内生物药发展的可持续性困难重重。生物医药产业一直以高于总体医药工业的速度增长，但国内生物药技术依然与发达国家有相当大的差距，生物医药企业的规模相比化学药企业也小了许多。而国内化学药一直在走的“me to（仿制）-me better（更好的仿制）-me new（创新）”路线，这对于生物药来说也并不容易。原因在于，生物仿制药的生物等效性难以确定。实际上，化学药和生物药之间的生产过程差异很大。化学药属于简单的小分子化合物，通过控制化学配方，可以轻易生产出结构相似的产品，同时，通过实验室试验就可以确认仿制药是否与原始专利产品具有相同的功效。但生物药的情形完全不同，一个微小基团的差异就会导致大相径庭的功效。因此，无论在美国或是中国，生物仿制药想要获得监管部门的审批都是非常困难的。而如果以大规模临床试验证明其具有生物等效性，则费用和时间花费是相当可观的。上海生物芯片公司高级副总裁金刚分析说，生物制药本身已经是高投入、高风险的行业。仿制药没有专利保护，花了大力气去做临床试验，结果市场没有保护，很容易被其他竞争者复制，利润迅速降低。因此在美国，没有专利的药是没有风投愿意接受的。即使有完整的专利保护，专利技术与可以上市的产品之间仍有很长的路，甚至许多专利本身并不具备上市的可能性或者目标市场过小，没有上市的意义。也就是说，开发的产品不仅要具有生物成药性，还要有完整的专利保护。2.资金与技术不完全对接回国一年多，免疫学、医学博士张磊发现一些让他很困惑的现象：国内做研发的机构及一些生物公司穷得叮当响，研发及成果转化很困难；与此同时，投资公司却因投资周期过长、看不到明确前景、找不到下家等原因不敢轻易注资。实际上，由于医药行业的高成长性，有不少资金围着医药打转，但据了解，国内生物医药所吸引的资金仅占整个医药融资5%左右的份额。另外，一般的财务投资多是希望短时间内就能见到效益，而一个药品要上市则是一项需要长时间才能见到成果的，即使上了市，后续的风险依然存在。相对而言，战略投资更注重长期效益，可以花数年进行融资并帮助企业做战略规划、管理优化等。百奥维达中国基金合伙人李毅表示，医药行业的投资机会还是很多的，作为专业投资公司，他们可能会选择一些拥有突破性平台技术或巨大市场的早期企业，即使这些企业非常小或需要比较长的投资回报时间，只要企业具备高效合作的管理团队、自主的产品、显著的竞争优势、明确的市场机会和可持续的商业模式等特点，投资公司是愿意接受的。能够达到上述标准的国内企业并不太多。另外，由于上下游依存链没有建立，国内很多企业只是单纯以研发为主导，再进行项目的转让，缺乏长远战略定位和市场考量。“中国其实不缺乏生物研发人才，但没有形成以企业为主体的创新体系，也没有形成风投市场，中国生物医药产业的潜力大，但模式不清。”一位业内人士如是评价。3.寻找生物药火种中美冠科生物技术（北京）有限公司总裁张发明认为，从前我们的研发模式是拿着个放大镜在一堆柴草里寻找一根可以治病的针，我们需要放一把火，把不需要的柴草烧掉，那么留下的就是针。在新药研发中，生物标记物就是这根可以烧稻草的火柴。所谓生物标记物，就是通过基因组学和肿瘤组学知识进行研究，找到那些可供客观测定和评价的一个普通生理或病理或治疗过程中的某种特征性的生化指标，通过它可以获知机体当前所处的生物学过程中的进程。实际上，这是一种研发思路的转变。John Duan表示，常规的新药研究方法是先进行基础研究，再从大量的化合物样品库中发现有药理活性的化合物，然后进行化学结构优化和设计、临床前研究、临床试验等步骤。通常从1万个化合物中筛选出有药理活性的化合物不到1个，能够到达临床试验的更少。可以转变为从疾病研究开始，研究疾病的本身原理，弄清楚最具有影响力的区域，针对其进行具有靶向性的研究和筛选。“更好的靶向鉴定能力不仅可以提高先导化合物的筛选效率，也可以在早期临床研究阶段对药物有效性进行更精确的判断。“在选择项目时要有眼光，要清楚研发产品是否拥有足够规模的市场，这类药物淘汰的周期是多长时间，可别学会了屠龙术，结果根本找不到龙。”与会人士形容说。有机构预测，至2010年，中国将成为世界第七大医药市场，中国国民在健康领域的需求具有巨大的增长力。生物医药由于具有特异性强、准确率高等特点，能进行研究的领域还很多。只是中国的生物医药仍处于产业初级阶段，需要很长的时间培育。

1、基础研发实力世界Top10像美国一样，中国生物制药产业的基础由大学和公立研究机构的研究活动奠定，两者的研究项目都是在政府资助下完成。资助渠道包括国家自然科学基金、高技术研究发展计划(即863计划)、国家重点实验室计划等。从其成立至今的20多年里，国家自然科学基金每年对生命科学和生物技术领域的资助都占其资助总额的三分之一左右。在国家重点实验室计划中，生命科学和生物技术领域的重点实验室数量在7大科学领域中居于首位，占总数的23.5%。由科技部推行的中国高技术研究发展计划(863计划)中，生物技术占民用领域经费总额的四分之一以上。近年来中国在生物制药领域的基础研发方面取得了一定成就，在发表论文数量和被引用次数方面，中国排列前十，中国科学院也是美国以外唯一入选发文数量前十的研究机构。2、怎样看待中国生物制药行业的创新能力虽然中国生物制药领域在基础研发方面走在世界前列，但从企业层面，行业研发水平给大多数投资者的印象是“仿制”，对于这一点，我们认为：(1)技术创新具有“阀值效应”，当前中国生物制药企业还不具备这种规模根据创新经济学的观点，技术创新遵循“阀值理论”，即只有当研发资源集中到一定程度才能使研发成果稳定输出。众所周知，新药研究是一个高投入、高风险、长周期的过程，我国生物制药企业普遍规模小，销售收入少，即使研发投入占销售收入比例较高，其绝对值仍然很小，特别是在技术研发的产业化方面，具有明显的规模效应。单个企业大量投入资金进行创新药研究极困难，这也是我国生物制药企业原创研究少、仿制产品多、产品重复生产的原因之一。纵观美国生物制药行业的发展，大量小型生物制药企业无法获得资金支持的情形亦比比皆是。从成功的生物制药企业发展历程来看，资本市场、风险投资、传统大型化学制药企业的积极参与是其得以发展壮大的重要原因，在这些方面，中国皆处于处级发展阶段。像其他新生行业的发展初期一样，对生物制药行业的实业投资往往伴随着痛苦、曲折、寂寞与忍耐，但谁会否认这是个充满希望的行业？对生物制药行业二级市场的投资亦如此。