内衣市场调研

去当地学校女生宿舍看看你会有很多收获

跟很多内衣终端商聊过，似乎很多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月一定要做好亏钱的准备。甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。 的确有很多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身边倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，而且营业额是比较惊人的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。 每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，生意比较清淡。 选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主打价位在70至120元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“鸿姿情”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。 命名：张女士的这个内衣店的名字叫“贴心内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易记得而且认可这个名字。她曾在“贴身”和“贴心”这两个字反复推敲，最终敲定了“贴心”这个更加有内涵的名字。 装修培训：由于鸿姿情品牌内衣有提供店面装修指导和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,，而且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。 宣传：该品牌厂方提供了五十张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。 此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。 这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼儿园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。 开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额2000元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近4万元，其中60％左右是拿着这个限时优惠卡的，甚至还有拿着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着一个品牌形象购物袋。 促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满100元都可以送这瓶专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。 服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知识的单张，并印上了“贴心内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是一个红底黑字的纸，但是消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有几个经常上网的女孩把这篇知识发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。 张女士说：“现在社会瞬息万变，我必须经常学习，以更好的服务于我的顾客。我经常上网特别是中华内衣网，学习的知识。像这次印出来的内衣选购知识和保养知识就是在上面找下来的。” 从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，通过网络的平台可以与消费者进行更深度的交流，了解消费者的需求，才能经营好自己的内衣店。 内衣店要开几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，唯一能下定论的人就是老板你自己了。

销售渠道现状的分析比较从目前的数据来看，多数女性消费者仍较愿意选择专卖店和百货公司作为她们购内衣的首选之地。从表2，可看出有69.7％和43.3％的女性会分别到专卖店和百货公司购买，而这部分消费者几乎包括了所有的白领阶层。从消费者购买服装的习惯分析，消费者对于品牌形象较好，知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店或专柜进行购买，一方面专卖店和百货公司的专柜集中了较好的品牌，较专业的服务；其次，此类渠道甚少有假冒伪劣产品，消费者也较放心。近年来超市（含大卖场）越来越成为消费者购物的主流场所，超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者。从调查数据来看，有21.2％的消费者会选择到超市购买。但由于目前在超市渠道所建立的有美誉度的内衣品牌很少，知名度低。生产厂家纯粹短期利用低价优势大量销售产品，没有在品牌形象、产品上下功夫。内衣品牌比较杂乱，缺乏优质品牌，故通常只能吸引对品牌需求不高，要求价格低的消费者。对于新兴的网络购物，在2003年只有1％的消费者选择，随着近年网络购物的高速发展，相信随后会有一定的增长。但由于内衣属于较特殊的服装，对尺码的分类和产品的质地、形态的要求较成衣要更具体、细致，在网络购物中，由于通常不能先拿到产品试穿，消费者不会冒昧冲动购买，特别是文胸类内衣更不适合网上购买。对于一般内衣，如果在网上购买的话，也往往出于既往的购买经验，对于同一品牌同一规格的购买；但在推陈出新的情况下，购买者仍然倾向于到商店现场购买。随着人们生活水平的提高，对内衣的质量及品牌的注重，小摊摆卖渠道售卖内衣的比例在不断下降。从2003年的数据，可知其仅占1％。若没有更好的渠道建设，预计此渠道将日渐式微。表2 2003年消费者购买内衣渠道的调查数据购买内衣渠道 所占比重％专卖店 69.7百货公司 43.3超市 21.2网络 1.0小摊摆卖 1.0数据来源:明略市场策划（上海）有限公司《都市人内衣消费习惯和观念调查》对比国外市场的内衣购买渠道，由于整体商业发展的程度及消费者的购买行为差异，国外消费者购买内衣的渠道与国内有很大的差异（参见表3）。表3 2003年法国内衣渠道的占有率购买内衣渠道 所占比重％大型超市 24.9连锁专卖店 19.4网络、邮购 16.2百货公司 8.4批发市场 8.2个体店 14.1其他 8.8资料来源：同上。法国可以说是欧洲市场的典型代表，我们从表3可以发现其特点：首先是24.9％的消费者都选择在大型的超市购买内衣产品，大型超市成为整个内衣市场最重要的销售渠道，这与法国人已形成了到大型综合超市购物的习惯息息相关；其次是连锁专卖店，网络、邮购都是较重要的销售渠道，由于在法国一直有比较好的邮购传统，有了网络以后，邮购与网络的共同特性吸引以年轻人为主体的网上购物群体的形成，他们尤其对于自己熟悉的品牌，几乎不用试穿已知道的尺寸，只需鼠标轻点就能选购自己喜欢的新品；再次是百货公司的市场空间持续受到大型超市的挤压，占有率不断下降；最后是由于法国是一个注重时尚的国家，部分时尚前卫的人群会倾向购买比较另类的设计独特的内衣，个体店就是这部分人群热衷的购买地点，同时由于主流的渠道已发展成熟，非主流的品牌已较难进入，后发展的厂家便以特色产品主攻个体店渠道，一些年轻的另类品牌由此取得成功。再看美国市场的情况，从1997年的美国服装销售渠道构成数据我们可看到百货店的份额相对较低；内衣公司倾向开设自己的直销店，以系统和完整地展示自己的品牌实力；厂家直销店、邮购公司的销售都有所增加；互联网上的服装销售额目前虽不大，但增长比较快。另外，由于光顾综合大型超市的消费者日增，美国的沃尔玛、 Shopko和Kmart大型超市的内衣销售不断提高，已高于百货商店；如沃尔玛推出世界知名品牌Victoria’s Secret的同类系列Secret treasures,力争抢占的份额。此外，大型超市还经常开展内衣的促销活动，如不惜邀请当红的摇滚歌星出席在超市广场举办的内衣之夜音乐会等，进一步增强了超市的吸引力。表4 1997年美国内衣渠道的占有率购买内衣渠道 占有％厂家直销店 30服装专卖店 22邮购公司 6百货公司 18连锁店 17其他 7资料来源：同上。通过比较，可发现国内品牌都集中在百货公司内竞争，而随着竞争的不断激烈，新的品牌或销售差的品牌将难以在百货公司内生存。而新的渠道如超市，网上购物和内衣直销店都未真正开发，存在巨大的发展潜力，可成为内衣业发展新的突破口。综上所述，我们的基本结论是：●中国内衣市场潜在的发展规模大，产业发展前景值得憧憬；● 内衣品牌发展战略与策略尚不完善，需强化品牌形象的打造；●国内品牌的内衣产品差异化程度低，模仿程度高，必须加大力气进行研发，发展核心产品，提高科技设计含量，增强核心竞争力；● 国内内衣市场产品的销售渠道多集中在百货公司，而此渠道已处于饱和状态，应该加大对超市、个体店等渠道的拓展

第一章2011-2012年世界内衣行业市场运行形势分析第一节2011年全球内衣行业发展概况第二节世界内衣行业发展走势二、全球内衣行业市场分布情况三、全球内衣行业发展趋势分析第三节全球内衣行业重点国家和区域分析一、北美二、亚洲三、欧盟第二章2011-2012年中国内衣产业发展环境分析第一节2011年中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2012年中国宏观经济发展预测分析第二节内衣行业主管部门、行业监管体第三节中国内衣行业主要法律法规及政策第四节2012年中国内衣产业社会环境发展分析第三章2011-2012年中国内衣产业发展现状第一节内衣行业的有关概况一、内衣的定义二、内衣的特点第二节内衣的产业链情况一、产业链模型介绍二、内衣行业产业链分析第三节上下游行业对内衣行业的影响分析第四章2011-2012年中国内衣行业技术发展分析第一节中国内衣行业技术发展现状第二节内衣行业技术特点分析第三节内衣行业技术发展趋势分析第五章2011-2012年中国内衣产业运行情况第一节中国内衣行业发展状况一、2007-2011年内衣行业市场供给分析二、2007-2011年内衣行业市场需求分析三、2007-2011年内衣行业市场规模分析第二节中国内衣行业集中度分析一、行业市场区域分布情况二、行业市场集中度情况三、行业企业集中度分析第六章2011-2012年中国内衣市场运行情况第一节行业最新动态分析一、行业相关动态概述二、行业发展热点聚焦第二节行业品牌现状分析第三节行业产品市场价格情况第四节行业外资进入现状及对未来市场的威胁第七章2010-2012年中国内衣所属行业主要数据监测分析第一节2010-2012年中国内衣所属行业总体数据分析一、2010年中国内衣所属行业全部企业数据分析二、2011年中国内衣所属行业全部企业数据分析三、2012年中国内衣所属行业全部企业数据分析第二节2009-2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析一、2010年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析二、2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析三、2012年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析第三节2010-2012年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析一、2010年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析一、2011年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析一、2012年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析第八章2011-2012年中国内衣行业竞争情况第一节行业经济指标分析一、赢利性二、附加值的提升空间三、进入壁垒／退出机制四、行业周期第二节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第三节行业国际竞争力比较第九章2011-2012年内衣行业重点生产企业分析第一节A企业一、企业简介二、企业经营数据三、企业产品分析第二节B企业一、企业简介二、企业经营数据三、企业产品分析第三节C企业一、企业简介二、企业经营数据三、企业产品分析第四节D企业一、企业简介二、企业经营数据三、企业产品分析第五节E企业一、企业简介二、企业经营数据三、企业产品分析……………第十章2012-2016年内衣行业发展预测分析第一节2012-2016年中国内衣行业未来发展预测分析一、中国内衣行业发展方向及投资机会分析二、2012-2016年中国内衣行业发展规模分析三、2012-2016年中国内衣行业发展趋势分析第二节2012-2016年中国内衣行业供需预测一、2012-2016年中国内衣行业供给预测二、2012-2016年中国内衣行业需求预测第三节2012-2016年中国内衣行业价格走势分析第十一章2012-2016年中国内衣行业投资风险预警第一节中国内衣行业存在问题分析第二节中国内衣行业政策投资风险一、政策和体制风险二、技术发展风险三、市场竞争风险四、原材料压力风险五、经营管理风险第十二章2012-2016年中国内衣行业发展策略及投资建议第一节内衣行业发展策略分析一、坚持产品创新的领先战略二、坚持品牌建设的引导战略三、坚持工艺技术创新的支持战略四、坚持市场营销创新的决胜战略五、坚持企业管理创新的保证战略第二节内衣行业市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节智研投资建议一、重点投资区域建议二、重点投资产品建议图表目录（部分）：图表：2007-2011年国内生产总值图表：2007-2011年居民消费价格涨跌幅度图表：2010年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2007-2011年年末国家外汇储备图表：2007-2011年财政收入图表：2007-2011年全社会固定资产投资图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力图表：2011年房地产开发和销售主要指标完成情况图表：内衣行业产业链图表：2007-2011年内衣行业市场供给图表：2007-2011年内衣行业市场需求图表：2007-2011年内衣行业市场规模图表：2009年中国内衣所属行业全部企业数据分析图表：2010年中国内衣所属行业全部企业数据分析图表：2011年中国内衣所属行业全部企业数据分析图表：2009年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析图表：2010年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析图表：2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析图表：2009年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析图表：2010年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析图表：2011年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析图表：内衣所属行业生命周期判断图表：内衣所属行业区域市场分布情况图表：2012-2016年中国内衣行业市场规模预测图表：2012-2016年中国内衣行业供给预测图表：2012-2016年中国内衣行业需求预测图表：2012-2016年中国内衣行业价格指数预测图表：……图表详见正文…… 通过《2012-2016年中国内衣市场分析及投资方向研究报告》，生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、市场供需、有效客户、潜在客户等详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了科学决策依据。文章来源：http://www.chinairr.org/report/R12/R1202/201204/18-97155.html您还可以到中国产业研究报告网上找，有相当权威的调研报告。希望可以帮到您。

你能做到 你家里人 从心里喜欢穿的话 可以做你的产品可以很快做到 平头百姓 接受的如果你想做国内名牌 国际名牌的话很难内衣高端市场 没什么空白奢侈品 里 服饰类的 不 少 另外，市场还是要根据当地情况来考虑的 你的原料近么？便宜么？ 你的人工成本低么？ 你的设备够标准么? 。。。。 。。。。 还有很多这些都不能简单的 说的建议：找家专业的公司，做一次市场调研，会花点钱，不过对你以后的发展方向有好处希望回答对你有帮助女性内衣现在的市场应该很不错。原因现在人们的生活水平提高了，对内衣的质量要求也比较高，更换时间越来越短越来越频繁。人们越来越爱美，所以那种穿着舒适、弹性比较好具有塑身功能的内衣，需求更高。所以，做女性内衣的生意还是不错的。当然如果是生产女情内衣是厂家是可以考虑生产的。现在市场上内衣的成本很低，可是价格可不便宜。利润好高啊！销售者的话考虑网店销售。实体店和网店相比，竞争力要差一点。当然，也要视当地的情况而定。总之，无论是生产和销售环节来看，女性内衣的市场前景很乐观的。

布迪设计主打的是欧式风格，款式比较时尚性感，听说设计都是与国际潮流接轨的。都市丽人在国内主要是跑量的，价格便宜以量取胜，开的店很多但质量上不如布迪的好，两个品牌的内衣我都有买过，布迪设计的质量更好穿着更舒适，个人看法仅作参考！望采纳。

多少钱的都有如果是普通大学的话你就开个小店， 卖便宜内衣吧 几十块钱的 ..如果学校里都是有钱人的话，你就卖牌子吧100块钱左右的很多人会买其实也可以 卖牌子的，然后再在店里卖些便宜的内衣....可以考虑做男士内衣．女士内衣现在比较难做.男士内衣针对大学生的话 款式多 新颖 舒适 魅力 潮流!都是很大的卖点! 激情四溢的大学生正是最对型的消费者 多项调查说明了这一点.可以考虑一下哦!

建议你看《销售与管理》这本书~~、别人帮你写了`你永远都不会有展现自己的可能``灵活的头脑，尖锐的市场洞察力最为重要问题补充：我的意思是对服装行业要怎么开展，比如到哪里找我的目标客户，市场调研要调研哪些问题实地和网络都能让你找到大量的客源，怎么开展你是指那方面？你自己都回答了还有必要问吗？？市场调研要调研哪些问题：这个要自己来规划，老套的理念只能让你更被动，调研的方面有很多，根据公司和自己的情况来决定，如果你有足够的想像空间那更好```你这个问题牵扯的问题太多，要说的话一晚上都说不完`

布局线下门店以提高市场竞争力现阶段我国女士内衣行业市场成长空间相较美国等西方国家仍较大，市场竞争格局方面已基本稳定，但市场集中度有待进一步提高。随着国内消费升级程度的加深，行业消费诉求发生了转变，消费者更愿意选择购买舒适度高的且价格处于中档水平的内衣。市场融资方面，2018年进行融资的平台大都是网生品牌，但线下门店作为各内衣生产龙头不可或缺的销售渠道，也使得一些网生品牌开始向线下布局，以提高自己的市场竞争力。市场仍有成长空间，市场集中度提升潜力大整体来看，女性经济能力的提升和自我意识的加强，我国女性女性内衣行业相较其他国家而言正处于较快成长阶段，纵观全球现代女性内衣发展史已步入百年，但在国内市场的成长时间却不过30余年。从国内女性内衣市场零售额和增速来看，领先于美国和日本。根据国际权威机构Euromonitor统计数据，2018年中国女士内衣市场零售额约为1613亿元，同比增长7.2%。且从2012-2018年间这6年复合增长率为8.1%，根据Euromonitor预测到2022年中国女性内衣市场容量将达到1973亿元。从女性人均拥有内衣的件数来看，我国女性人均拥有内衣的件数在提升。前瞻产业研究院根据《中国统计年鉴2018》和万得数据计算出的2014-2017年16-59岁的女性人口数量，以及Euromonitor的女性年均内衣总量测算出，中国女性人均拥有文胸的数量在逐年提升，从2014年的3.6件提升到2017年的4.87件，预计2018年中国女性人均拥有内衣件数将达到5.02件。前瞻产业研究院认为，对于女士内衣行业来说，我国的人口红利尚未完全发挥。首先，我国适龄女性人口基础庞大，在16-59岁年龄区间的女性基本维持在4亿人以上，可见国内内衣消费具备较好的人口基础。其次，我国女性对内衣的消费整体呈现升级态势，对不同场景的穿戴需求逐渐增长，随着居民人均可支配收入的提升以及消费观念的改变，我国内衣人均支出也有望继续增长。线下门店不可缺失，品牌享受自身渠道的线下流量红利由于龙头内衣公司的版型都是自主研发，因此在尺码系统也有所差异，这就给消费者选购造成不便，为了能选购到贴合自己胸型的内衣，试穿成为选购的重要环节，通过试穿不同型号和款式，体验产品的支撑效果、贴合效果和舒适感，因此女士内衣的线下门店不可或缺。随着智能手机带来的人口红利的减弱，线上购物也逐渐转变为存量市场的竞争，流量获取成本越来越高，甚至超过线下。内衣行业由于品牌忠诚度高，，女性在线上挑选内衣的时候，会直接搜索熟悉的内衣品牌，也会通过线下的试穿和体验，在线上进行购买。龙头企业门店布局光，例如都市丽人在2018年末全国就拥有品牌直营终端总计1406家，经销店5899家，遍布全国的门店成为宝贵的流量入口。以上数据分析来源于前瞻产业研究院发布的《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。