清华大学私募股权投资基金高级研修班课程介绍

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你对国家最新《招标投标法》大修有深度了解吗?你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗?你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?我们的最新招投标规则与中标策略高级实战特训营的课程可以帮您解决这些问题!下面一起看看课程设置有什么吧!第一章招投标特征及理性认知一、招投标现状与发展趋势1.历史性的转变已经到来2.招投标相关法规二、项目招投标三大认知1.标书是本2.分数是命3.内功是金三、项目招投标五大特征1.招投标法规体系2.招投标两种模式3.招投标三个对手4.招投标四种机制5.招投标五种形式四、投标五步致胜要点第二章寻标：准确获取招标信息的方法一、项目投标信息搜寻、捕捉与覆盖1.电话拜访2.主动上门3.网络查找4.会议推介5.朋友介绍6.招标代理练习：就以上渠道进行排序，并说明原因二、优质项目招标信息判断标准：1.是否与公司主营业务和产品相符?2.是否处于项目营销的黄金期?3.是否能接触到两条线上的关键人?4.是否比对手提前介入?第三章跟标：人脉关系建立的新思路一、理念：小胜靠智，大胜靠德二、新型客户内部关系分析图1.从点到面：基于招投标的全新客户关系认知2.三横二竖一个圈的把握方法3.关键岗位关键人三、人脉关系突破“三交”法则1.突破前提是“交往”2.交往才能出“交情”3.交情牢固靠“交心”四、甲方客户三层次的心理特点1.执行层的心理特点2.管理层的心理特点3.决策层的心理特点五、甲方客户关系不到位的补救措施1.接触不到决策层怎么办?2.只有一条线认可怎么办?3.不能控制招标文件怎么办?4.对手信息不掌握怎么办?现场投标工具分享《项目市场与客户关系十大问题》第四章控标：投标项目的秘密一、找准通路二、把控招标文件1.招标文件六大板块的解析和重点2.招标公告3.投标人须知4.技术(产品)功能与需求三、掌握项目评分标准1.一控权重2.二控高分3.三控分布四、评分细则设置的技巧1.主观分设置的原则2.客观分设置的原则五、吃透基准价1.以最低价为基准价的演变方法2.以中间价为基准价的演变方法第五章投标：开标注意事项与标书解读一、项目开标防废标注意事项二、电子招投标流程及要点三、招标文件解读的五个突破口1.资金来源与栏杆价2.否决标书的条款3.项目清单与图纸4.不平衡报价与税率5.合同主要条款6.重大偏离案例讨论：现场召开标书分析会，填写分析表。第六章项目投标文件编制方法与工具一、投标文件编制的五步法则流程、原则、板块、重点、因素二、标书编制中的完整流程1.编制团队的参与分工2.项目投标信息的共享三、标书编制的两大原则1.2/8原则2.审核原则现场完成，标书编制的四级审核制度。四、标书编制的三大板块1.商务板块2.技术板块3.价格板块五、标书编制的三个重点1.如何找到亮点?2.如何突出亮点?3.文字表达技巧六、项目报价的多个因素1.成本因素2.对手因素3.客户因素4.目的因素5.算法因素现场分享投标工具：标书编制的21项军规第七章情景演练与行动计划一、情景演练：根据给定的招标文件，由各投标团队现场投标，现场评标二、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总三、每个学员现场制订课后行动计划，包括：1.结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划;2.列出两个月内要做到的五项改进措施;3.列出一个月内的首要突破点。四、评选本次培训最优学员五、评选本次实战训练中标小组六、颁奖

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