企业培训网分析饿了么成功的要素

企业培训网列举饿了么会成功的三个要素：第一，钱少钱少为什么会成功呢?这样会很专注地做外卖，恰巧饿了么是可以专注做外卖的，旁边两个美团又做电影票、旅游、外卖、团购，所以它在互联网消费者心中不会很专业。品牌延伸是一个误区，我一直说要做专家型品牌，像美国的品牌其实都是专家性品牌。日本的品牌都是延伸性品牌。松下、东芝、夏普等于什么?什么都是。十几年之前我们讨论这个问题，我们说走专业化道路的时候，人家说日本的品牌不是很好吗?你看六大株式会社包揽一切，最近六大株式会社是不是都惨败了?因为你代表的东西太多了，到底是哪个东西更专业?比如说你要开一个心脏手术，你要找一个心脏外科医生还是找一个群科医生?你肯定是找一个心脏外科医生。但是这没办法，日本人的通病，日本、台湾地区都是这个通病。但是像美国、中国一定会走专业化道路。大家知道苹果，苹果做的东西也挺多的，其实苹果是一个公司名，他的产品叫iPhone、Ipod、Ipad等等，在手机行业的品牌叫iPhone，听音乐叫Ipod，每个地方都有一个自己独特的品牌。就跟宝洁一样，海飞丝、潘婷、飘柔、玉兰油、舒肤佳，都代表不同的特性，是一个公司名字，其他都是专业性的品牌。所以，我们一直觉得，一个公司的成功当中，往往你走的是代表一个词容易成功。饿了么等于外卖，所以你钱少好，你走专业化道路，他们两个都是分散化道路的，这是一个优势。第二，没有流量做电商没流量你第一个就想引爆，有流量的人多数给自己导流量，导完流量之后进入了瓶颈再想引爆，所以你第一步会走对路。第三，名字起得好我认为名字起得好是一个人革命的根本，我认为我自己如果有点儿成功如果是我妈名字起得好，我叫江南春，从小比别人记忆的能力强，我们老师拿了所有报名表一看，江南春这个名字挺好玩的，他记住你的概率比较大。架不住每天在每一个时间当中、每一个阶段当中都比别人记得住，这个时候你的传播成本最低，被记住的概率最高，你就天然成功了。所以，我认为它的成本就比别人低。我就断然在6月20日左右发动了一次猛攻，用最快的速度把APPStore从120几位用9200万一路上打到了20几位，这个时候美团外卖和百度外卖大概在50、60位左右。在两轮广告大概通过八周的时间，把它从700万一天的外卖量达到了3400万一天，到7月底的时候，饿了么是35.13%，已经在白领市场排在第一位了。所以，抓住这个时间窗口奋力一搏，最后它从7亿美金涨到了15亿美金，后来涨到了45亿美金，今年年初涨到了86亿美金，最近收购了百度外卖，百度外卖被收购的时候只值6亿美金，被收购了之后变成了100多亿美金。与此同时，2016年开始，美团外卖开始加强反攻，在分众打了一个广告，叫“美团外卖，送啥都快。”32分钟就到了，楼宇电视框架上，发动了这个广告之后，你可以看到它2016年7月和12月最冷的天和最热的天发起了两次战役，从300万单打到了950万单。打完了这场战之后，今年他们又在7月份打了一仗，最后大家可以看到，两个双双晋升到5亿人民币一天，1400万单，这两家公司都是从700万、800万人民币一天打到了5亿人民币一天，所以这两家公司的外卖量今年都会突破1500亿。这个就是我刚才说的，老大、老二各有战术，但是你今天市场上不能数一数二，你的日子就很难过了，百度外卖数三，基本上就死掉了，老大老二一打仗，老三就死完了。