专业市场调研报告

目录导读回顾我国流程管理 20 年左右的发展历程，很多大型企业对于流程管理侧重的多为技术应用。20 年前火热的、基于 Lotus 的大型 OA 系统解决了办公流程自动化的问题，10 年前一些电信运营商、金融机构、制造分销等大型集团公司，由于创新和应对市场变化需要快速支撑企业业务的压力和需求，提出了“小核心，大外围”，以及“Surround ERP”等概念，并开始大规模应用 BPM 和 SOA 技术。在技术层面，通过 SOA 技术基本解决了企业大量原有 IT 系统之间的互连互通问题，实现了系统接口服务化，并形成可共享复用的企业服务资产库，供 BPM编排使用；在业务层面，通过 BPM 技术实现了基础操作层面的业务流程自动化，降低了开发成本和开发周期，提升了最终用户体验。但这种扁平化的流程建设思路仍不清晰，并没有开展详细的流程梳理，未建立分类分级的流程框架，没有自上而下的导入流程。这些直接从基础操作层面的流程开发，导致了流程之间相互孤立，业务不连贯，无法共享，无法融合公司的制度体系管理，业务人员与 IT 人员无法协同工作，无法进行全局的流程绩效分析等诸多问题。近几年来，随着新基建下企业数字化建设加快，一直平稳发展的 BPM 需求出现快速增长趋势。一方面，大型的 500 强公司更加关注企业级业务流程架构体系以及流程绩效分析的建设，另一方面，BPM 作为企业数字化转型中独一无二的重要业务支撑，可以连接上下游产业链和企业内部价值链，支撑企业战略的全面执行，实现企业的业务创新。同时，新基建和企业数字化转型也对于 BPM提出了更高的要求，即 iBPM（Intelligent Business Process Management），在 BPM 的基础上增强了复杂事件处理（CEP）、智能机器人(RPA)、云服务、OCR、 移动化、社交化、物联网集成、业务活动监控（BAM)等功能。由于大部分中小企业关注的仅仅是 BPM 环节中的流程自动化问题，而本文更侧重 iBPM 完整生命周期在市场中的应用研究，所以本文的研究主体为年收入超过 100 亿的大型集团公司。注意啦：本报告共有14106字，因篇幅有限，这里就不展示完整内容啦~想要完整报告的读者请搜索“计算机世界”微信公众号，关注后在该文章评论区留言：iBPM+您的邮箱地址，我们会将完整的报告发送至您的邮箱哦（请放心，我们不会把含有邮箱地址的留言外放出来）

2020-2026年中国浙江省专业市场现状调研及发展趋势走势分析报告报告编号：1295616正文目录第1章 专业市场基本概述 251.1 专业市场的界定 251.1.1 专业市场的概念 251.1.1 专业市场的内涵 251.1.2 专业市场的功能 251.2 专业市场的分类 261.2.1 按经营形态分类 261.2.2 按商业类别分类 261.2.3 按区域特性分类 271.2.4 按商圈规模分类 281.3 专业市场发展的必要性 291.3.1 培育地区新经济增长 291.3.2 实现产业结构调整 291.3.3 促进产业链和集群发展 30第2章 2014-2020年浙江省专业市场的发展环境分析 312.1 国内外宏观经济环境 312.1.1 国际经济发展形势 312.1.2 中国经济运行现状 322.1.3 经济发展趋势分析 462.2 浙江省经济发展实力 522.2.1 经济发展基础条件 522.2.2 经济运行及稳定性 532.2.3 经济增长潜力分析 542.3 浙江省产业结构及优势 542.3.1 产业结构不断升级 542.3.2 支柱产业发展情况 552.3.3 产业竞争力的分析 552.3.4 产业的外向性程度 562.4 浙江省专业市场运行环境 562.4.1 消费市场发展现状 562.4.2 商贸业的发展现状 582.4.3 民营经济发展活力 582.4.4 中小企业发展现状 61第3章 2014-2020年浙江省专业市场发展总体分析 653.1 2014-2020年浙江省专业市场的现状 653.1.1 形成原因分析 653.1.2 整体发展现状 663.1.3 省内省外对接 663.1.4 发挥重要作用 673.1.5 亟待持续转型 673.2 浙江省专业市场的发展特点 673.2.1 区域特征明显 673.2.2 产业基础扎实 683.2.3 辐射范围广 683.2.4 “城型”市场为主 693.2.5 强调资本运作 693.2.6 形成市场龙头 693.2.7 商旅结合特征 693.3 浙江省专业市场发展的成功经验 703.3.1 积极转型升级 703.3.2 政策的持续性 703.3.3 超前企业战略 703.3.4 发挥市场功能 713.3.5 注重品牌打造 713.4 浙江省专业市场面临的主要问题 723.4.1 传统专业市场的不足 723.4.2 专业市场管理落后 723.4.3 “无形”市场的冲击 72第4章 浙江省专业市场的发展模式分析 734.1 浙江省专业市场的主要发展模式 734.1.1 当地产业形成专业市场 734.1.2 集散型市场带动相关产业 734.1.3 需求产业形成供应专业市场 744.2 浙江专业市场的区域模式简述 744.2.1 “义乌模式” 744.2.2 市场引导模式 744.2.3 互动发展模式 754.3 “义乌模式”与温州的比较 754.3.1 成因比较 754.3.2 功能比较 764.3.3 走势比较 774.3.4 结论分析 784.4 “义乌模式”与山东临沂的比较 784.4.1 理论框架 784.4.2 对比差异 794.4.3 结论分析 804.5 专业市场发展模式的思考 814.5.1 模式需因地制宜 814.5.2 勿片面追求规模 814.5.3 政府应适时适度 814.5.4 注重发展的创新 82第5章 2014-2020年浙江省专业市场电子商务发展分析 835.1 2014-2020年浙江省专业市场电商发展现状 835.1.1 阶段发展特征 835.1.2 电商规模现状 845.1.3 电商发展优势 845.1.4 影响因素分析 845.2 浙江省专业市场电商发展的模式分析 855.2.1 依托成熟第三电商平台 855.2.2 利用现有行业网站 855.2.3 建立独立电商平台 855.2.4 物流、资金流信息化 855.2.5 O2O的网络商店模式 865.3 浙江省专业市场电商发展案例分析 865.3.1 嘉兴中国茧丝绸市场 865.3.2 永康中国科技五金城 865.3.3 绍兴中国轻纺城 875.4 浙江省专业市场电商存在的问题及建议 885.4.1 发展瓶颈及解决方法 885.4.2 专业市场电商化策略 905.4.3 电商平台建设的建议 91第6章 2014-2020年义乌专业市场的发展分析 936.1 义乌专业市场发展历程及特点 936.1.1 萌芽与创建阶段 936.1.2 形成与发展阶段 936.1.3 全面拓展阶段 936.1.4 国际化发展阶段 936.2 2014-2020年义乌专业市场的现状分析 946.2.1 市场体系 946.2.2 市场集聚功能 946.2.3 市场国际化程度 946.2.4 业态和功能 946.2.5 市场变化趋势 956.2.6 改革政策导向 956.3 2014-2020年义乌专业市场的发展特征 986.3.1 前店后厂的经营方式 986.3.2 商品集聚的规模效应 986.3.3 薄利多销的营销方式 986.3.4 市场资源的政府支持 996.3.5 物业成本的合理控制 996.4 义乌专业市场发展的主要经验 1006.4.1 发挥创业意识 1006.4.2 创新发展模式 1006.4.3 发挥资源优势 1016.4.4 提高产业支撑力度 1016.5 义乌专业市场的发展战略方向 1026.5.1 引入总部经济 1026.5.2 完善市场运行机制 1026.5.3 推进“电商换市” 1026.5.4 加快国际陆港建设 1036.5.5 加快转变外贸方式 1036.5.6 推进线上线下融合发展 104第7章 2014-2020年绍兴专业市场的发展分析 1057.1 2014-2020年绍兴专业市场的发展现状 1057.1.1 市场发展规模 1057.1.2 呈现多元化格局 1057.1.3 市场影响力和辐射力 1057.1.4 专业消费品市场崛起 1067.1.5 市场档次提升 1067.1.6 对外依存度提高 1077.1.7 传统市场亟待升级 1077.2 2014-2020年绍兴柯桥区专业市场的发展分析 1087.2.1 专业市场凸显带动效应 1087.2.2 政策激发市场活力 1087.2.3 创新业态加速市场转型 1097.2.4 主要有益经验总结 1097.3 绍兴市专业市场存在的问题及建议 1097.3.1 发展的瓶颈 1097.3.2 面临的挑战 1107.3.3 整体思路 1117.3.4 对策措施 1117.3.5 电商发展建议 1127.4 绍兴专业市场的发展规划 1127.4.1 发展目标 1127.4.2 主要内容 1137.4.3 政策扶持 1137.4.4 保障措施 113第8章 2014-2020年温州专业市场的发展分析 1158.1 2014-2020年温州专业市场发展现状 1158.1.1 市场发展规模 1158.1.2 市场发展特征 1158.1.3 区域分布特点 1158.1.4 主要市场现状 1168.2 2014-2020年温州重点专业市场区域的发展 1168.2.1 龙湾区 1168.2.2 乐清市 1188.2.3 苍南县 1188.2.4 泰顺县 1198.3 2014-2020年温州专业市场的发展动态 1218.3.1 专业市场走向“第五代” 1218.3.2 运营模式悄然改变 1218.3.3 建立新型专业市场 1228.3.4 重点专业市场获授信 1238.4 温州专业市场面临的问题及建议 1248.4.1 电商化水平不高 1248.4.2 辐射能力偏弱 1248.4.3 改造空间有限 1248.4.4 物流支撑不力 1258.4.5 高素质经营者不足 1258.4.6 发展的对策建议 1258.5 温州专业市场的发展规划 1268.5.1 规划发展目标 1268.5.2 总体布局结构 1268.5.3 主要配套项目 1278.5.4 大力发展电商 128第9章 2014-2020年台州专业市场的发展分析 1299.1 2014-2020年台州专业市场发展现状 1299.1.1 台州专业市场整体规模 1299.1.2 路桥打造专业市场综合体 1309.1.3 天台县专业市场积极转型 1329.1.4 专业市场的“二次振兴” 1339.2 2014-2020年台州临海市专业市场发展分析 1369.2.1 市场分类情况 1369.2.2 市场规模情况 1369.2.3 投资管理方式 1369.2.4 主要存在问题 1379.2.5 发展对策建议 1379.3 台州专业市场面临的问题及建议 1389.3.1 改造难度大 1389.3.2 布局不合理 1389.3.3 创新后劲不足 1399.3.4 内部管理不到位 1399.3.5 对策措施建议 1399.4 台州专业市场的发展规划 1409.4.1 总体目标 1409.4.2 发展重点 1409.4.3 政策扶持 1409.4.4 保障措施 141第10章 2014-2020年嘉兴专业市场的发展分析 14210.1 2014-2020年嘉兴专业市场发展现状 14210.1.1 市场发展规模 14210.1.2 市场类别情况 14210.1.3 商品分类情况 14310.2 平湖城北专业市场集聚区的发展分析 14510.2.1 建设背景分析 14510.2.2 发展现状分析 14610.2.3 主要功能分析 14610.2.4 存在问题分析 14610.2.5 发展对策建议 14710.3 嘉兴专业市场的发展规划 14710.3.1 总体要求 14710.3.2 发展目标 14810.3.3 主要举措 14810.3.4 扶持政策 15010.3.5 保障措施 150第11章 2014-2020年浙江其他地区专业市场的发展分析 15211.1 杭州 15211.1.1 市场发展规模 15211.1.2 专业特色明显 15211.1.3 各类市场特点 15311.1.4 区域分布情况 15311.1.5 主要存在问题 15411.1.6 发展对策建议 15411.2 宁波 15511.2.1 市场发展规模 15511.2.2 总体发展目标 15511.2.3 未来发展方向 15611.2.4 主要扶持政策 15611.3 衢州 15611.3.1 市场发展规模 15611.3.2 总体发展目标 15711.3.3 未来发展方向 15711.3.4 主要扶持政策 15711.4 湖州 15911.4.1 市场运行情况 15911.4.2 市场发展特点 15911.4.3 主要存在问题 16111.4.4 发展对策建议 163第12章 2014-2020年浙江省各类重点专业市场发展分析 16612.1 义乌中国小商品城 16612.1.1 市场基本概况 16612.1.2 市场运营现状 16612.1.3 商品出口现状 16712.1.4 电商发展分析 16812.2 绍兴中国轻纺城 16812.2.1 市场基本概况 16812.2.2 市场运营现状 16912.2.3 贸易模式分析 16912.2.4 与东方丝绸市场的比较 17012.3 海宁中国皮革城 17212.3.1 市场基本概况 17212.3.2 市场运营现状 17212.3.3 转型升级分析 17212.3.4 市场发展动向 17212.4 永康中国科技五金城 17312.4.1 市场基本概况 17312.4.2 市场运营现状 17312.4.3 发展特点分析 17412.4.4 市场发展动向 17412.5 余姚中国塑料城 17612.5.1 市场基本概况 17612.5.2 市场运营现状 17612.5.3 发展经验分析 17712.5.4 市场发展动向 17812.6 诸暨华东国际珠宝城 17912.6.1 市场基本概况 17912.6.2 市场运营现状 17912.6.3 市场发展特色 17912.6.4 市场发展动向 17912.7 杭州四季青服装市场 18012.7.1 市场基本概况 18012.7.2 市场运营现状 18012.7.3 转型升级态势 18012.7.4 发展经验分析 181第13章 浙江省专业市场转型升级的发展方向探析 18213.1 浙江省专业市场转型的迫切性 18213.1.1 “专业市场消亡论”概述 18213.1.2 浙江专业市场需加快转型 18313.2 浙江省专业市场转型升级的主要思路 18413.2.1 完善专业市场功能 18413.2.2 改变传统经营模式 18513.2.3 创新专业市场制度 18513.2.4 增强品牌建设意识 18513.3 “后批发时代”浙江省专业市场的发展战略 18513.3.1 发展的挑战 18513.3.2 指数化竞争战略 18813.3.3 总部经济战略 18913.3.4 综合贸易改革战略 19013.4 浙江省专业市场“二次创业”的策略 19113.4.1 面临的形势 19113.4.2 发展的瓶颈 19213.4.3 转型的机遇 19213.4.4 发展的方向 19313.5 浙江省专业市场创新发展的路径 19313.5.1 创新的重要性 19313.5.2 制约因素分析 19313.5.3 与电商的联动 19413.5.4 发展路径分析 19413.6 浙江省专业市场集约化发展的分析 19513.6.1 主要问题分析 19513.6.2 产生原因分析 19513.6.3 不良后果分析 19613.6.4 发展方向建议 196第14章 2014-2020年浙江省专业市场典型运营企业分析 20714.1 浙江东日股份有限公司 20714.1.1 企业发展概况 20714.1.2 经营效益分析 207（一）企业偿债能力分析 207（二）企业运营能力分析 20914.1.3 业务经营分析 21214.1.4 财务状况分析 21214.1.5 未来前景展望 21314.2 浙江中国小商品城集团股份有限公司 21314.2.1 企业发展概况 21314.2.2 经营效益分析 214（一）企业偿债能力分析 214（二）企业运营能力分析 21514.2.3 业务经营分析 21814.2.4 财务状况分析 21814.2.5 未来前景展望 21914.3 浙江中国轻纺城集团股份有限公司 22014.3.1 企业发展概况 22014.3.2 经营效益分析 220（一）企业偿债能力分析 220（二）企业运营能力分析 22214.3.3 业务经营分析 22514.3.4 财务状况分析 22614.3.5 未来前景展望 22714.4 海宁中国皮革城股份有限公司 22714.4.1 企业发展概况 22714.4.2 经营效益分析 227（一）企业偿债能力分析 227（二）企业运营能力分析 22914.4.3 业务经营分析 23214.4.4 财务状况分析 23214.4.5 未来前景展望 233第15章 专业市场的开发建设规划分析 23415.1 专业市场成功开发运营的关键 23415.1.1 开发摸式 23415.1.2 立项选址 23415.1.3 定位规划 23415.1.4 招商运营 23515.1.5 经营管理 23515.2 建设区域性专业市场的定位要素 23515.2.1 结合城市产业基础 23515.2.2 实地依托物流交通的网络面 23615.2.3 完美衔接消费诉求及能力 23615.2.4 尊重城市商业特性 23615.2.5 考虑商业支撑 23615.3 新建专业市场的定位分析 23715.3.1 问题及误区 23715.3.2 产业规划 23815.3.3 商圈判别 23815.3.4 “商家型市场” 23915.3.5 “集成式招商” 24015.3.6 “双向运营” 24015.3.7 “价值链延伸” 24115.3.8 “短流程终端” 24115.4 区域专业市场的布局规律 24215.4.1 考虑空间布局 24215.4.2 考虑与城市的空间组织关系 24315.4.3 考虑辐射效应 24515.5 专业市场的选址策略 24615.5.1 商业氛围 24615.5.2 支撑条件 24615.5.3 区位交通 24615.5.4 放眼未来 24715.6 专业市场建设与培育的要点 24715.6.1 市场专业选择的准确性 24715.6.2 市场内外环境的宽松性 24815.6.3 市场建设发展的渐进性 24915.7 培育专业市场需要的政策支撑 25015.7.1 土地供给与财政扶持 25015.7.2 政府服务水平 25015.7.3 让利吸引投资者 25015.7.4 发挥市场经营者作用 25015.7.5 精心培育市场 250第16章 博研咨询：专业市场的投资潜力及风险预警 25216.1 投资价值 25216.1.1 特性优势 25216.1.2 发展空间 25216.1.3 成长速度 25316.1.4 重估价值 25316.2 投资机会 25516.2.1 打造升级项目 25516.2.2 专业市场群项目 25616.2.3 专业市场MALL 25616.2.4 挖掘新兴产业 25716.3 投资项目的选择 25716.3.1 项目地段 25716.3.2 项目品牌 25816.3.3 整体定位 25816.3.4 操作模式 25816.3.5 项目配套 25816.3.6 交通体系 25916.3.7 招商运营 25916.4 投资风险 25916.4.1 市场隐忧 25916.4.2 土地风险 26016.4.3 回报无保障 26017.1 中国专业市场的未来发展环境 26117.1.1 工业化背景 26117.1.2 城市化背景 26217.1.3 全球化背景 27017.1.4 信息化背景 27417.2 浙江省专业市场的发展规划 27817.2.1 发展政策导向 27817.2.2 建成“市场强省” 27817.3 2020-2026年浙江省专业市场发展预测 27917.3.1 总体发展形势预判 27917.3.2 市场发展总量预测 28017.3.3 市场成交规模预测 282附录 283附录一：《浙江省商品交易市场管理条例》 283附录二：《浙江省人民政府关于进一步推进商品交易市场提升发展的意见》 291附录三：《浙江省商品交易市场发展财政专项资金使用管理办法》 294图表目录图表 1 按商业类别分类 26图表 2 2019年4季度GDP初步核算数据 32图表 3 GDP同比增长速度 33图表 4 GDP环比增长速度 33图表 5 规模以上工业增加值同比增长速度 34图表 6 2019年12月份规模以上工业生产主要数据 35图表 7 钢材同比增速及日均产量 36图表 8 水泥同比增速及日均产量 37图表 9 十种有色金属同比增速及日均产量 37图表 10 乙烯同比增速及日均产量 38图表 11 汽车同比增速及日均产量 38图表 12 轿车同比增速及日均产量 39图表 13 发电量同比增速及日均产量 39图表 14 原油加工量同比增速及日均加工量 40图表 15 社会消费品零售总额分月同比增长速度 41图表 16 2019年前三季度社会消费品零售总额主要数据 41图表 17 固定资产投资（不含农户）同比增速 42图表 18 2019年1-12月固定资产投资（不含农户）主要数据 44图表 19 近3年浙江东日股份有限公司资产负债率变化情况 207图表 20 近3年浙江东日股份有限公司产权比率变化情况 208图表 21 近3年浙江东日股份有限公司固定资产周转次数情况 209图表 22 近3年浙江东日股份有限公司流动资产周转次数变化情况 210图表 23 近3年浙江东日股份有限公司总资产周转次数变化情况 211图表 24 近3年浙江东日股份有限公司销售毛利率变化情况 212图表 25 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司资产负债率变化情况 214图表 26 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司产权比率变化情况 215图表 27 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司固定资产周转次数情况 216图表 28 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 216图表 29 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 217图表 30 近3年浙江中国小商品城集团股份有限公司销售毛利率变化情况 219图表 31 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司资产负债率变化情况 220图表 32 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司产权比率变化情况 221图表 33 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司固定资产周转次数情况 222图表 34 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 223图表 35 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 224图表 36 近3年浙江中国轻纺城集团股份有限公司销售毛利率变化情况 226图表 37 近3年海宁中国皮革城股份有限公司资产负债率变化情况 227图表 38 近3年海宁中国皮革城股份有限公司产权比率变化情况 228图表 39 近3年海宁中国皮革城股份有限公司固定资产周转次数情况 229图表 40 近3年海宁中国皮革城股份有限公司流动资产周转次数变化情况 230图表 41 近3年海宁中国皮革城股份有限公司总资产周转次数变化情况 231图表 42 近3年海宁中国皮革城股份有限公司销售毛利率变化情况 233图表 43 2020-2026年浙江省专业市场规模预测 282表格目录表格 1 近4年浙江东日股份有限公司资产负债率变化情况 207表格 2 近4年浙江东日股份有限公司产权比率变化情况 208表格 3 近4年浙江东日股份有限公司固定资产周转次数情况 209表格 4 近4年浙江东日股份有限公司流动资产周转次数变化情况 210表格 5 近4年浙江东日股份有限公司总资产周转次数变化情况 211表格 6 近4年浙江东日股份有限公司销售毛利率变化情况 212表格 7 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司资产负债率变化情况 214表格 8 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司产权比率变化情况 215表格 9 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司固定资产周转次数情况 215表格 10 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 216表格 11 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 217表格 12 近4年浙江中国小商品城集团股份有限公司销售毛利率变化情况 218表格 13 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司资产负债率变化情况 220表格 14 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司产权比率变化情况 221表格 15 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司固定资产周转次数情况 222表格 16 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司流动资产周转次数变化情况 223表格 17 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司总资产周转次数变化情况 224表格 18 近4年浙江中国轻纺城集团股份有限公司销售毛利率变化情况 226表格 19 近4年海宁中国皮革城股份有限公司资产负债率变化情况 227表格 20 近4年海宁中国皮革城股份有限公司产权比率变化情况 228表格 21 近4年海宁中国皮革城股份有限公司固定资产周转次数情况 229表格 22 近4年海宁中国皮革城股份有限公司流动资产周转次数变化情况 230表格 23 近4年海宁中国皮革城股份有限公司总资产周转次数变化情况 231表格 24 近4年海宁中国皮革城股份有限公司销售毛利率变化情况 232

2019年1月9日，国家同意山东省调整济南市莱芜市行政区划，撤销莱芜市，将其所辖区域划归济南市管辖，设立济南市莱芜区。合并之后的莱芜有什么变化？钢铁产业是否会有更多调整？2019年钢贸商经营情况怎么样？带着这个问题，我们走访了莱芜市场。山东莱芜是一个以钢立城的城市，境内有莱芜钢铁集团有限公司、山东富伦钢铁集团有限公司、山东泰山钢铁集团有限公司三个主要钢厂，涉及产能近2000多万吨，产品涵盖了建材、线材、热卷、中板、冷轧、特钢、型钢、带钢等主要品种，品种和门类较为齐全。也正是因为此，当地好多贸易都围绕莱钢三家钢企展开。莱芜的钢贸行业有一个很大的特点，就是莱芜地区没有一个有聚集力的钢贸市场或者钢材市场。根据贸易商反馈，莱芜的经销商和资源分散在莱城区和钢城区两个地方，而钢城区最为集中，每家经销商基本都有一个独立的院子和行吊。为此我们花了4天时间走访莱芜市场。具体市场情况如下：万泽物流园：31日一早，我们首先走访了山东万泽物流园，一早这里就车来车往，生意还可以。我们走访了物流园里的经销商客户，了解到这里主要聚集着工角槽及钢管等流通量偏小的的经销商，之后与物流园里面的经销商做了交流、交换了联系方式，现场与几个经销商沟通了市场行情并介绍了我的钢铁的业务范围等。A经销商：该公司是目前莱芜地区为数不多的几家非莱钢代理商，在莱城区东部有一个室内仓库，主要经营莱钢、石横特钢建材，协议量4000吨，常备库存在2000吨左右，和另外一家公司为莱城区东部两家贸易商。B经销商：该公司是莱钢型钢一级代理，有自己的厂外库。根据负责人朱经理介绍，最近莱钢型钢产线在检修，由于型钢需求表现一般，价格不温不火。朱经理表示，由于近两年在外地有自己的工地项目，现在也考虑过做建材，不过资金这块有顾虑。根据朱经理反馈，2018年底莱钢对目前建筑钢材代理商进行了新一轮招商，目前建材代理商总量扩大了了近100家，而钢厂采取的是分货模式，所以很多时候都会缺规格。C经销商：该公司地理位置较好，位于高速出口出，目前主要做板材、螺纹、型钢等；目前公司有4个业务人员，货场货不多，库存在500吨左右。根据负责人介绍，他们现在主要是做老客户，往远处发货的周期较长，并且客户订货规格散。年后莱钢型钢产线在集中检修，近期没有接太多单子。D经销商：该公司是莱芜地区一家大型带钢经销商，为泰钢的带钢、卷板一级代理，月协议量带钢0.9万吨、卷板0.9万吨，目前中宽带库存不到1万吨。公司徐总表示，目前库存基本无压力，对于二季度行情比较乐观；公司业务在2018年有所扩大，目前已经是山西建龙钢铁的代理，主要在郑州及周边市场，2019年业务量将继续保持上升态势。之后拜访了多家型钢、建材贸易。期间，当地经销商李经理介绍了他们目前的业务情况，目前她们公司主要经营莱钢型钢、热卷、窄带等品种，同时也采购一些板头、钢坯下脚料等，目前业务量较前几年有所下降。对于后期行情，他们认为钢厂仍在主导市场，在目前行情中经销商处于相对弱势，由于资源不多市场话语权比较弱。钢厂方面：A钢厂：目前该钢厂的主要产品有带钢、圆钢、钢坯、工业线材等，2018年总销量钢材420万吨左右。去年在国家去产能的相关政策指导下，拆除一座120t转炉，目前集团有2个转炉、5个高炉，其中4个高炉在用，高炉有效容积利用系数基本都在3.0以上，利用系数较高，主要原因在于对工艺技术的不断改进，并且采用进口矿，成分稳定，目前产量已经处于饱和的状态，预计2019年产量不会有大的增加，目前销售模式主要还是代理商订货、分货模式。B钢厂：目前企业产能在550万吨左右，主要产品是热卷、带钢、冷轧、不锈钢等品种。产品主要发往江浙、广东一带，主要对接的下游是化工产业等。公司杨总介绍，目前山东主要四家生产热卷的钢厂分别是：日钢、莱钢、山钢日照、泰钢，他们主要还是和这几家钢厂对标；自2016年开始，公司也加强了环保投入，目前泰钢共有两个1780m高炉及6条轧线生产较为正常。C钢厂：该钢厂是山东地区一家大型综合钢铁企业，主要产品有建筑钢厂、型钢等，目前年产量达到500万吨水平。根据企业销售负责人介绍，目前总部共有两个1080和450的高炉，分公司有两个1260的高炉，根据山东新旧动能转换政策，公司也在做响应调整，目前已经在平整场地开工建设两个高炉，分公司两个高炉及本部一个高炉在工期完成后推出，建成之后公司年人均炼钢达到2500吨，实现工艺技术和装备制造的双突破。就市场行情来看，他认为目前厂内库存维持低位，价格比较有支撑，同时山东地区基建开始发力，直发量稳健，后期就山东市场来说，价格还是以稳中上涨为主。总结：走访期间，市场在税改热点的炒作下，成交有所缩量，不过月初开始市场开始放量。分品种来看，山东建材钢厂仍然占据市场主导地位，从供应端推动了价格拉涨，建筑钢材市场价格已经高出周边市场150元/吨左右。目前本地钢厂代理数量较往年明显增多，中间代理商呈现减少趋势，钢厂政策的市场影响力有加强趋势。而外围资源品牌优势不是特别明显，市场认可度不高，对本地冲击有限。就其他品种来看，本地钢厂仍然延续了传统操作策略，变化不大；市场没有明显缺口，贸易商随进随出，市场价格偏弱，目前热卷、型钢与建材倒挂150元/吨，中板和建材价格持平。四月份山东市场品种可能继续分化，建材价格强势依旧。

2018年第二季度，最新的手机市场调研报告，在最近一段时间发布了。从出货量及市场份额来看，三星都是稳居第一。而值得一提的是中国国产手机华为与小米都十分强大，其中华为已经超过苹果，成为世界第二大手机品牌，而小米位居第四，但他的增速全球第一。从这份报告中，我们可以看出，小米与华为两个品牌的增速十分超前。其中，小米的增速是48.8%，华为的增速也不赖是40.9%，而三星及苹果其他品牌，他们都属于增速十分缓慢甚至有些衰退的现象。就连，排名第一的三星，像素也是高达百分之10.4。为什么，其他手机增速如此缓慢，甚至是很大程度的负增长。从这份报表中，我们也可以看出一个整体的问题，那便是全球手机市场的销量在下滑。相比2017年第二季度，2018年第二季度的出货量明显减少了1.8%。也就是说，这减少的1.8%要由全部的手机共同承担，而在这种情况下，小米与华为的，增速却高达40%以上，可想而知，其他牌子，必然要承担，增速放缓甚至负增长很大一部分。在此前，我们了解到，中国手机市场消费处于一种衰退的趋势，但现在，我们了解到不仅是中国手机市场，甚至全球都在面临着手机消费衰退的现象。这其中的原因，我们就不去深究了。而最为突出的两大国际巨头更是在，全球手机消费衰退的情况下，出现了增长乏力的情况。三星虽然稳居第一，但是出货量降幅高达10.4%。苹果虽然有一定的增幅，但是增幅不足1%，这也是导致他市场份额落后于华为，居于全球第三的原因。作为国产手机华为与小米，无疑是中国，国产手机的骄傲，他们在全球出货量增幅减缓的情况下，却拥有40%以上的增幅。如此骄人的成绩，实属中国的骄傲。而据我们所知，中国消费市场在衰退，明显，小米与华为在国外市场废了一大波心思开阔了他们海外市场的攻略地。就拿小米来说，它的海外扩张非常凶猛，在东南亚市场已经，领先于全球老大三星，并且已经开始进军欧洲市场。虽然我国的国产手机，华为与小米取得了骄人的成绩，但是，这只是2018年第二季度的市场报告，到了年底，我们国产手机不知道还能不能保持这样子的成绩。而这样子的成绩的保持，也十分不易，看来国产手机的发展之路，仍然还有一场硬仗要打。但无论如何，国产手机走出中国市场走向海外市场。而且，增长速度十分大。我们国产手机已经完全有资格能够和三星苹果，这样的巨头去抗争，相信过不了多久，国产手机，能够成为世界手机的大牌子。你们喜欢国产手机吗？欢迎在下面留言。

编辑导语：调查报告具有针对性、真实性、论理性、典型性和时效性，起到了解和剖析事物的本质及其发展趋向的作用，能够积极的解决问题。因此近年来，我们可以明显的感觉到出现了越来越多的调查报告和调查机构。调研报告越多，我们的洞察力真的会变得更好吗？大家有没有留意，今年市场调研报告和各种白皮书特别多？无论是全球顶尖的咨询公司（麦肯锡、埃森哲、德勤、安永等）、知名智库（亿欧、易观等）、各大调研公司（Forrester、益普索、艾瑞等）、券商（东北证券、广发证券等）、广告和传播公司（奥美、电通等）还是头部公司的研究院（阿里、IBM等）以及各企业服务公司（超多的B2B公司）都非常勤劳敬业。各种各样的报告，内容不仅涵盖了国内外经济发展趋势、行业市场调研、发展趋势分析，还有客户消费习惯和行为预测，可以说是应有尽有（光《后疫情时代，XX行业发展趋势》就有一箩筐….）。发布的频率也越来越快，几乎每周都有报告新鲜出炉。常常有热心人收集各种报告，并在微信群里分享。大家当然是点赞、鼓掌并红包致谢，接着保存、转发一条龙。一时间，各种PDF文档满天飞。常言道“开卷有益”，读报告当然也有各种好处。但是一旦数量太多，就看不过来了。很多人包括我自己都是先快速“滑”一遍内容，然后保存。到了年底的时候如果能想起来就再翻出来看看，要是没想起来就一直沉睡了。正好急用的时候，又常常觉得收藏的报告好像哪哪都不对。要不用不上，用上显得又空又泛，唬唬不懂行还可以，在公司内部用太务虚，忽悠老板还可能会翻车。如果顺着报告的思路来写分析报告，很容易被带歪，写不下去…今天我们来聊聊这么多研究报告，到底有没有用？如何用？先来说说：一、为什么有这么多报告？今年的疫情之后，大家算是真正懂了什么叫“不确定性”。无论是个人，还是公司经营者都很渴望看到各种趋势预测。咨询公司业务受很大冲击，但员工工资要照开，未来工作要铺垫。正好发挥优势，深入分析案例并做方向性分析。服务和维护原有客户的同时，也能对疫情后新客户的获取有些帮助。后来智库、企业研究院都紧跟其后，于是各种白皮书越来越多（whitepaper，没有刊号的书，不同于解决方案，强调观点与案例）。区别于调研报告，白皮书大部分内容以文字为主，定性的分析更多一些，更多是对未来的趋势预测。从事B2B市场营销的读者都知道，白皮书还是一个非常好的获客方式。客户在互联网上看到某白皮书，如果想阅读全文的话，需要留下联系方式才能下载，而这就是潜在的销售线索。调研报告更看重数据，通过各式图表（饼图、柱状图、曲线图….）做定量的分析，一般是对过往的总结。老牌的调研公司这些年生意难做，在大数据面前，传统的调研方式显得有些落后，证券公司、掌握大量数据的互联网公司在报告效率方面更快更准。这几年调研公司纷纷开始和行业协会、大企业合作，发挥自己的看家本领，把报告做得更炫更酷，并逐渐向咨询公司的方向做转型。正因为如此，也卯足了劲先拼数量再说。于是，报告越来越多，看的人有点不够用了。仔细想想，这也是必然大趋势。一方面是需求方很焦虑，想预知未来；另一方面是供给方很着急，需要通过报告来获取潜在销售机会。明白了这一点，就能初步根据报告的目的来辨别：二、哪些报告有价值？哪些没有？大胆说一句，市场上大部分报告的价值是很低的。首先，前面提到，因为有商业诉求存在，所以很多报告或多或少失去了第三方应有的客观性和权威性。其次，快速成文的报告，难免会急于求成。往往样本不足，挖掘不深就急着下结论了。比如我前两天看到一份报告，100个网络回复样本就能成一篇报告，主动参与调研的人是怎样的背景、公司性质、从业时间等都没有一一分析，这样的报告还真不敢信。其中的道理和2016年希拉里和特朗普民调一样，回答问卷的样本分层有偏差，结果从一开始也许就是错的。最后，专业调研公司的报告相对客观并有参考价值，因为无论是调研方式、样本的选择、分析方式都是较科学和专业的。但老牌调研公司往常只用传统流程和方式，已经无法捕捉日益变化的行业趋势。另外，对于新的商业模式、新风向，他们相对来说敏感度不足。这样的报告给人的感觉是有点空，有点泛（每个字都看得懂，放在一起不明白就是指这种报告）。那么如何判断哪些报告有参考性？调研报告，在阅读之前先仔细看看样本数量、覆盖的人群、调研方式等（也就是第一页的解释，可以判断文章是否值得继续看。但很多人会略过这部分）；趋势分析，知名度越高的新锐调研公司和咨询公司的报告大概率有价值。这样的公司有大量的高手和专家，见多识广，有方法有理论。不过这些公司的报告一般都比较难读，各种高大上的词堆在一起，有种不明觉厉的感觉。三、研究报告对市场洞察有用吗？研究报告始终是拿来用的，那么如何用起来？我想除了开拓视野，学习知识之外，最大的价值在于通过报告洞察市场，了解对手，寻找和发掘潜在的机会。每到年底的时候，每家公司都会向外看看，从市场空间、发展的趋势、竞争态势、潜在竞争对手等多个角度了解所在的行业。再回到自身总结，发掘现状与机会之间的差距（注意不是现状与目标之前的差距）。唯有了解了机会在哪，才能有的放矢的投入资源，安排优先级，做战略规划。当然，很多高手并不需要调研报告也能引领客户需求，比如乔布斯，他从来就反对做市场调查，认为客户自己也不知道想要什么。不过，能有的他那样敏感并对产品有极致的追求的企业家少之又少。一般来说，我们还是需要借助第三方的一些信息，再结合业务实践中的观察和客户的反馈来综合制定未来的计划，而不是拍脑袋下结论。四、市场洞察怎么做？战略规划中的市场洞察一般包括三个方面：环境分析、竞争对手分析、客户分析。1. 环境分析基本上包括宏观趋势、市场容量、所在行业的发展趋势等。就像前文提到的，这些信息未必客观权威，需要与专家、客户、合作伙伴多方验证。2. 竞争对手分析除了分析现有对手之外，一定要留意来自其他行业以及上下游的竞争对手。现有对手的动态一般一线销售的报告更清晰准确。潜在竞争对手的信息需要从大量的报告中找出端倪，然后深挖。另外，竞争对手的分析可以从产品、服务、市场营销、内部组织等多个角度全面展开。3. 客户分析这里的客户不需要详细到每个客户（超级大客户除外），而是聚焦在客户所在的行业，深入的了解客户所在行业的通用痛点、场景需求、对现在供应商的评价等等..越详细越有利于做战略规划。更加精准的客户分析还需要从客户画像、决策因素等多个角度深入的去研究。市场洞察不是简单的读报告、写PPT就可以应付了事，更不是想到哪写到哪。往往需要从纷杂的信息中抽丝剥茧，发现线索再不断的深入。同时，还需要大量的内部沟通、客户访谈，然后再结合报告，不断深入直到有了全盘的观点。五、培养市场洞察能力洞察能力是市场营销人需具备的高级能力，也是很多人说的「透过现象看本质的能力」。但简单点来说，最基本的洞察就是从数据、信息中提炼出观点。研究与分析是洞察的方法，强调套路与逻辑。但除此之外，洞察还需要长期的积累以及不断的训练。高大上的商业洞察方法论不是我今天要说的，几个让自己更有洞察力的小习惯大家可以试试：看到报告前，先尝试判断数据和信息的真实和有效性。方向错了，也就不可能有正确结论，判断要不要读本身就是洞察力的一环。尝试站在第三方的角度去客观的思考。不要对自己有利的数据就相信，不利的就先放在一边。比如现在蛮多科技企业，一看到国产替代就满眼放光，但是一提到国外的技术优势对比就视而不见。广泛收集有用的信息后先归类，再按照类别阅读。现在的信息不是不够，而是太多，如果能够把同类信息对比着看，逐渐就会形成自己的观点。举个例子，现在的报告都在说Z时代的消费习惯，各家有各家说法，那么是不是可以放在一起看看，有了对比就有了答案。不断「为什么」。不要急于接收观点，而是连环“why”，一层层分解，直到找到最初假设，并判断是否合理。不断提高的总结能力。试着在看完一个调查的数据后，看不看结论，写下自己的观点然后对比报告的结论，找到差距和分歧，再读一遍报告，继续思考总结。经过客观的判断、在不断推敲逻辑的合理性中，逐渐就会形成独特观点。当然这中间还需要不断地验证、纠偏、迭代。我们市场营销人常常和分析调研打交道，如果仅仅做信息的分享与收藏，只会逐渐丧失了自身的市场洞察力。在信息量巨大，大众焦虑的当下，更需要保持清醒，客观理性地分析信息和数据，时时更新知识，保持对市场的敏感并从多个角度思考与校验，形成观点，最终帮助业务决策。新的一年马上就要开始了，让我们一起学习深度思考，成为有洞察力的高手吧！#专栏作家#终身学习者，乐于思考与分享，关注成长型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自 unsplash，基于 CC0 协议

摄像机市场如今可以分为两个部分：家用摄像机和专业摄像机。随着相机视频功能的日益完善，以及手机视频性能的提升，家用摄像机在近些年的市场份额快速萎缩。对于专业摄像机而言，虽然专业视频相机如今势头正盛，但是摄像机还是有着巨大的产品结构优势，在专业领域并未受到太大影响。对于2017年中国摄像机市场，专业产品依然在摄像机市场中占据主导地位。一、摄像机品牌结构分析1．1 年度品牌结构 在摄像机市场中，索尼占有绝对的市场优势，在摄像机市场中关注度比例达到了68%，松下和佳能位列二三名，但关注度比例都未超过10%。对在摄像机领域，特别是专业摄像机，索尼占有绝大多数市场；松下在视频领域也有这巨大的技术优势，特别是广播级摄像机中常见松下的身影。佳能并不是传统的摄像机大厂，但是如今佳能C系列以强大的功能，被许多小型工作室所青睐。 数据来源：互联网消费调研中心（ZDC.zol.com.cn）2017.12 对于摄像机来说，索尼在专业摄像机和民用摄像机中都有很高的市场份额，而且口碑不错。民用摄像机来说，索尼、佳能、松下、JVC等是大家最常接触到的品牌，也是关注度最高的品牌。二、摄像机产品结构分析2．1 摄像机产品关注度分布 对于国内用户来说，家用摄像机关注度如今仅有34.06%，而专业摄像机则占到了65.94%。中国家庭用户更倾向于选择相机或者手机拍摄视频，而家用摄像机的市场份额在未来将会越来越小。另外一方面，专业摄像机虽然也受到了源自于视频相机的冲击，但是短时间内专业摄像机依然无法取代。数据来源：互联网消费调研中心（ZDC.zol.com.cn）2017.122．2 摄像机产品关注度排名前十名 在摄像机产品关注度最高的十款产品中，索尼占据了九款，另外十款产品大部分都是专业级产品，而且不少是大型摄像机。对于国内用户来说，家庭用户拍摄视频的首选已经不是摄像机，而是拍照手机或者是照相机，所以产品关注度排名中，前十名产品几乎没有入门产品出现。数据来源：互联网消费调研中心（ZDC.zol.com.cn）2017.122．3 摄像机类型关注度分析 2017年的产品类型关注度数据中，4K摄像机的关注比例排名第一，达到了29.45%，而高清摄像机达到了21.32%，位居第二位。消费者对于摄像机的各项性能表现中，最关心摄像机的画质表现。另外一方面，运动摄像机的关注比例达17.77%，说明以GoPro、JVC硬汉三防摄像机为代表的运动型摄像机，仍然占有不小的市场份额。数据来源：互联网消费调研中心（ZDC.zol.com.cn）2017.122．4 摄像机光学变焦关注度分析 对于家用摄像机来说，镜头与机身是密不可分的整体，对于一体式摄像机的光学变焦关注比例分布上，30倍以上光学变焦摄像机关注度达52.14%，可以说明消费者依然需要一款大变焦比例的摄像机，来满足生活中的拍摄需求。数据来源：互联网消费调研中心（ZDC.zol.com.cn）2017.122．5 摄像机像素关注度分析 对于摄像机来说，像素并不是重要的指标，但是也是衡量画质的重要参考因素。在像素关注度来看，1500万以上高像素摄像机关注比例达到了49.61%，这一级别摄像机对应的是4K高清摄像机和高清摄像机。高清视频拍摄正是现在摄像机发展的主流方向。数据来源：互联网消费调研中心（ZDC.zol.com.cn）2017.122．6 摄像机功能关注度分析 2017年摄像机市场中，可换镜头摄像机需求仍然旺盛，关注比例达到了41.65%。另一方面，具有弱光拍摄功能的夜摄摄像机同样具有较高关注度。摄像机功能可以反映出消费者的拍摄需求，消费者选购摄像机而不是采用相机拍摄，更多是考虑视频拍摄性能以及弱光拍摄的需要。数据来源：互联网消费调研中心（ZDC.zol.com.cn）2017.12三、摄像机产品价格结构分析3．1 年度产品价格关注度分布 对于摄像机价格来说，5000-15000元是关注度最高的价格区间，达到了25.6%。对于消费者来说，高端摄像机更符合消费者的购买需求。入门摄像机的需求正在逐年减弱，未来入门摄像机的需求将会进一步减少。而对于专业摄像机来说，15000元是准入价格门槛，专业摄像机往往售价高达数万元甚至数十万元，这些摄像机的购买对象一般是工作室和电视台，因此价格因素并不是采购摄像机的核心考虑因素。数据来源：互联网消费调研中心（ZDC.zol.com.cn）2017.12四、总结及趋势展望4．1 摄像机行业现状 数码摄像机由来已久，主要可以分为家用摄像机和专业摄像机两大部分。家用摄像机俗称DV，是提供给普通消费者使用的视频录制设备，而专业摄像机则应用于影视拍摄，电视转播等领域。如今，家用摄像机的地位正在逐步被相机和手机所取代，但是专业摄像机依然有着不可撼动的地位。 在2017年，家用摄像机市场的市场份额已经很小了。由于相机和手机的视频功能日益强大，人们不再需要单独的家用DV进行视频拍摄，如今的家用DV多偏向专业化，提供4K视频拍摄以及更丰富的专业视频内容。家用DV在如今，主要的功能点包括：三防性能、投影功能、自动影片剪辑功能等等，单纯的视频拍摄已经不能满足家庭用户对于摄像机的需要。 对于专业摄像机来说，高规格视频拍摄和高速视频是摄像机的核心竞争力。高端产品将会向着更加专业化的路线发展。4．2 2018年摄像机市场展望 对于2018年摄像机市场，入门摄像机的市场将会进一步萎缩。摄像机行业的发展仍将继续继续发展，但是入门摄像机的市场份额将会在手机和相机的双重打击下继续下降。 与数码相机市场不同，数码摄像机市场的消费者更多是专业视频用户或者是视频从业者。在2017年，家用DV市场如今已经萎缩殆尽，所剩下的家用摄像机也普遍向着高端化4K化发展。2018年，民用摄像机的新品数量会继续减少，但高端摄像机，特别是专业摄像机则不会受到影响。 未来，4K视频和高速摄像将会是专业摄像机的两大核心竞争力，而数码相机的视频性能日益突出，对于万元级器材造成了不小的冲击，专业摄像机也将向着更高水平发展。2018年不会是摄像机的爆发年，但是摄像机行业必然会在画质和性能上取得新的进步。

江西是国内再生铜冶炼厂聚集地，其中光亮铜杆产能占全国约三分之一，今年受疫情影响普遍在3月份之后开工，为了解最新市场动态以及新增产能投放进展，富宝资讯基本金属部尹志华、高杰、郑芝媛于6月28-7月3日调研走访江西铜企，途经上饶、鹰潭、丰城、抚州、赣州、瑞金市集中工业区，实地调研十几家大型再生铜企业，以下为具体调研情况：A企业，规模从去年9月底的两台130国产连铸连扎设备，年底后续另增两台设备；今年开始在新厂区新增三台连铸连扎（其中一台已经在运行，另外两台七月份会陆续开炉），实现年总产能可至32万吨以上光亮杆。另新增一套美国南线SCR竖炉（5月22号上午开炉），近期无氧杆滞销现货库存约5000吨，竖炉因此停工，不过由于铜价的不断上涨，库存积累导致的资金压力并不大，厂区原料库存近千吨。B企业，于2016年建厂，属于典型的台州老板来江西办厂，在台州当地有办事处专门采购原料，供应较为稳定。现有两台110国产连铸连扎设备，另有铝炉。原料叠加现货库存约2500吨，注重品牌效应，产品主要销往华东周边区域。C企业，现改名享受当地政策红利。截止6月底走访期间，连铸连轧设备大检重装，预计七月份复工，当前成品铜杆以及原料皆较少，据了解，当地退税政策合计在百分三十多，铜杆加工废在700元/吨附近，这与我们从江苏地区了解到的差很多，反映税收政策优惠对企业成本的影响，也促使了各地再生企业向江西迁移。D企业（河北系），年后新增两台150国产连铸连扎设备，现年产能15万吨光亮杆。采购原料中紫铜管较多，另外库存大量非标电解铜，车间库存一直维持在三至五天即可，大约1000-1500吨。E企业，河南某知名企业江西分厂，现两台炉子开一台，近期往河南总厂运输铜杆。F企业，拆解园区最早的企业之一，做贸易加拆解，内置湿法铜米剥线等设备。该企业与本次调研的其它铜企都不一样，属于佛山废旧市场贸易商做大之后到江西开厂，回收紫铜由兄弟企业生产，兼顾贸易，因此收货品位相比其他家更多且杂。G企业，两条产线各连接三个120平炉，目前开两台炉子，成品订单较佳。二季度开始平均月产量在2万吨附近，光亮杆实际产量居全国首位，主要是由于从采购到成品价格严格控制，成品价格常年为全国最低，原料库存只备一至两天，账期较长。H企业，主要采购缆粗，生产紫铜排，延伸下当前主推产品为铜工艺，参观厂区各类工艺品模具有几百种，主要于当地政府合作，原料这块库存正常维持三-五百吨。I企业（河北系），原料库存千吨附近，采用150国产连铸连扎平炉，目前开一台，停一台。当地工业园区偏僻，类似山区，因此货源主要从广东南海等地采购。J企业，年后在原厂区附近新建，现合计2台150国产连铸连扎设备。K企业，当地知名电缆旗下，属于从下游往上游延伸。现5台100平炉，近期开两台，优先维持自身电缆使用，多余部分外售。由于产业链一体优势，原料采购价格号称全国最高价，从库存这块明显可以看出来，据了解，当前原料库存有三千吨，也是此次拜访厂家最多的一家，订单还有两千吨，不过因为电缆回款问题，账期在10天至半个月，较长。L企业，位于石城与福建交界，因此原料供应主要来自于福建南安、福州等地。年后新增一台设备（最近没开），当前两台120国产平炉。前身为泉州知名铜厂三美金属，年后在福州地区建办事处。·来源: 富宝有色

耳机市场近两年之所以发生如此巨大的变化，一个重要原因是产品功能发生了本质性的转变——从一个音频产品向智能电子产品的转变。由这个本质性变化又引起了用户、市场、竞争等一系列的变化。这一变化不亚于手机行业向智能手机的转变，可谓是一次革命性的产品升级，让它从一个单一的音频产品转变为多功能的时尚电子消费品，随之带来的则是用户消费观念的改变。以前大部分用户都在用手机标配的耳机，不愿意花更多的钱去购买其他耳机，但自从真无线耳机出现后，消费者愿意花几百元去购买，激发了整个市场巨大的增长潜力。从2016年苹果刚推出AirPods到2017年整个真无线市场的迅猛增长，耳机行业比过去5年的增长之和还要大！这也让真无线耳机从一个细分领域市场变成了一个红海市场。接下来，就让我们通过ZDC数据进一步了解2020年耳机行业都发生了哪些变化。一.2020耳机市场主流价格区间与功能用途关注情况1.1 不同价格段关注情况从2020年度ZDC耳机产品线各价格段关注比例情况来看，在国内主流消费人群中，200元以下价位耳机产品的消费者关注度最高，关注比为35.26%，同比去年的21.42%来看增长了将近14个百分点，可见入门级价位的产品对于大众消费者来说还是保持着非常高的吸引力；而且不少大厂的产品价格甚至已经杀到了99元（甚至更低），抢占了整个耳机市场绝大部分的市场份额，这对于小品牌厂商来说也是个不小的冲击。接下来是200—500元价位，关注比为21.83%，同比去年的36.17%则是下降了14个百分点，这也再次说明了大厂产品的低价抢占市场策略获得了成功；而从另一个角度来看其实也是如此，500元价位以下的耳机市场中，大众消费者的关注度占比达到了57%，远超500元以上价位的关注度。目前大众消费者在选购耳机时，外观和价格通常是他们最关注的两个点，而对于像功能、音质的关注相对来说会弱一些。从去年的市场销量情况来看，耳机品牌在消费者中拥有一定口碑，产品设计时尚年轻，同时价格亲民，产品在宣传推广到位的情况下通常都会拿下不错的销量。另外，从“618”、“双·11”等主要节点的电商平台耳机销量情况也能看出，500以下耳机产品占据了绝对优势，充分反映出消费者对于价格还是十分敏感的。目前，耳机的外观和价格通常是大众消费者最为关注的两个方面，而对功能和音质的关注却相对较少。从去年的市场销售情况来看，耳机的品牌效应直接影响了消费者的选购。产品设计时尚年轻，价格亲民，当产品得到很好的宣传和推广时，通常会获得很好的销售成绩。今年的“双·11”购物节，各大电商平台500以下耳机占据了绝对的销售份额，充分体现了消费者对价格的敏感。其他价格段，500—1000元价位消费者关注比为13.02%，1000—1500元价位关注比为10.02%，而更高价位的关注比均不到7%，基本属于耳机发烧友或对产品选购有固定需求的消费者。这些消费者并不会因为便宜而买账，相反，他们对功能、音质等都有更高的要求，市场的发展同样也离不开这类高端消费者。1.2 功能用途关注情况细分到耳机的功能用途，蓝牙耳机依然是消费者关注度最高的一个品类，关注比为38.09%；虽然同比去年的41.43%略微下降了3.3个百分点，但是依然保持着绝对的优势。当然这一数据也完全符合我们的预期，在蓝牙耳机当道的今天，资本大鳄们几乎全部入场，从苹果、哈曼、森海塞尔等国际大牌到华为、小米、vivo等手机品牌，再到耐克、LV等跨行业品牌的集体跟风，产品之间的竞争已然变成了资本的竞争。值得关注的是，今年降噪耳机和HiFi耳机的关注度呈现快速上升趋势，关注比分别为21.93%和11.36%。降噪耳机这两年的发展可以说是非常迅速的，环顾周边，不论是地铁还是飞机上，使用降噪耳机的人越来越多，人们在追求音质的同时，也开始关注降噪本身所带来的安静、舒适的聆听体验。当然，对于那些音乐爱好者来说，耳机的本源还是要回归到音质上，这一点，HiFi耳机在他们心中绝对是不可撼动的存在。还有，现在的消费者不像以前那么好忽悠了，大家对于什么是好声音也都有了一定的认知，而这也是HiFi耳机关注度越来越高的主要原因之一。接下来，游戏耳机的关注比为9.34%，同比去年的9.15%几乎没有变化。而对于运动耳机来说，或许是受到今年疫情的影响，运动耳机的关注度同比去年下降了4.7个百分点，大家主动或被动地困在家中办公，外出的时间大幅降低，这可能也是影响运动耳机销量的主要原因之一。对于市场份额已经越来越小的手机耳机和监听耳机来说，消费者关注度持续下降也是情理之中的事情。此类耳机其实多为传统有线耳机（非HiFi类），而随着各大手机厂商几乎全都砍掉了3.5mm耳机孔，传统有线耳机的市场基本已经快被无线蓝牙耳机蚕食掉了。也许用不了几年，我们真的只有在HiFi圈才能看到有线耳机了吧？1.3 佩戴方式关注情况在耳机的佩戴方式上，头戴式依然拥有最高的关注度，不过与入耳式之间的差距已经很小了，只相差了约4个百分点。其实入耳式耳机的关注度从今年一季度开始就一直呈现快速上升的趋势；而从年底的市场关注情况来看，其32.54%的消费者关注度已经呈现出超越头戴式耳机的趋势。说到这里，我们也可以大胆预测一下，在明年半年度的ZDC调研数据中，我们将会看到入耳式耳机力压头戴式耳机的局面；而这一切，也要归功于这两年资本大鳄们的全部入场（苹果、三星、华为、小米、vivo等等）给整个真无线耳机行业带来的加速助推作用，没有这些资本大鳄的加入，真无线耳机市场或许到现在依然还是不温不火。今年耳塞式耳机的关注度同比去年有所下降，主要也是被入耳式耳机抢了风头，自从苹果推出降噪入耳式耳机AirPods Pro，以及像索尼、Bose、森海塞尔等众多大牌也相继推出降噪入耳式耳机，像AirPods这类几乎没有什么隔音效果的耳塞式产品也逐渐褪去了光环，这点也可以说是顺应了市场的趋势和消费者需求的改变。对于后挂式和耳挂式这两类耳机产品来说，现在来看依然还是归属于专业运动耳机以及骨传导、辅听耳机的范畴，偏专业市场，因此大众消费者的关注度并不高。1.4 耳机单元类型关注情况耳机的单元类型方面，动圈耳机虽然还是获得了最高的关注度（关注比为45.12%），但是同时我们也看到了圈铁混合耳机的步步紧逼（关注度已经超出动铁耳机11.5个百分点）。其实这两年圈铁混合耳机正在大众消费市场快速流行起来，我们看到越来越多的耳机厂商乃至手机厂商都开始推出自己的圈铁耳机。毫无疑问，相比于动圈和动铁来说，圈铁混合耳机弥补了各自在声音上的不足，能够带来更全面的声音表现；但是这对于分频和调音来说也带来了更高的技术难度，并不是所有的圈铁耳机都好听，但是从今年的发展趋势来看，圈铁混合耳机的强劲势头极有可能会继续加快追赶动圈耳机的步伐。二.2020耳机市场品牌及产品关注情况1.1 热门品牌关注榜品牌关注度方面，国产原创耳机品牌1MORE延续了今年上半年的强势，继去年拿下2019年度消费者关注度最高耳机品牌后，今年再次以14.73%的消费者关注度问鼎2020年度最热门耳机品牌。作为蓝牙耳机市场的时尚引领者，1MORE这几年无论是在外观设计还是产品/技术迭代、品牌宣传等方面，都比很多友商表现得更加积极；周杰伦、吴青峰、张紫宁等人气明星的先后加入，以及像降噪豆、新时尚豆、舒适豆等多款时尚新品的快速跟进，让1MORE在年轻消费人群中的人气飙升。现在的1MORE，可以说已经成为了众多年轻人喜爱的时尚潮流耳机品牌。相对于1MORE的激进高调，国产老牌厂商漫步者则继续保持着稳扎稳打、一步一个脚印的策略。虽然没有一线大牌明星的加盟助阵，但是凭借多年的品牌影响力和技术积淀，当然更重要的还有产品的时尚年轻化设计以及非常具有竞争力的亲民售价，让漫步者能够在竞争激烈的耳机市场力压索尼和苹果，跃居至品牌关注榜第二位。在漫步者丰富的耳机产品线中，像“皮卡丘”和“小黄人”这类定制版真无线耳机产品，售价只有两三百元，一上市便遭到疯抢，让漫步者在消费者心中成为真正的国民性价比品牌。位列第三至五位的索尼、苹果和森海塞尔相较去年来看排名基本没有变化，而且这三个品牌在耳机市场的动作也有相似的地方。首先，他们的产品更新速度远远没有1MORE和漫步者快，都是属于慢节奏的性格；但是，各自又都拥有一两款非常能打的爆款产品，比如索尼的WH-1000XM3、苹果的AIrPods Pro、森海塞尔的MOMENTUM真无线二代等，而且各自都牢牢占据着高端耳机消费市场，这也是目前国产耳机难以企及的。华为这边，今年推出的三款重磅新品：FreeBuds 3、华为FreeBuds Pro、以及FreeBuds Studio，都收获了非常傲人的市场销量和消费者关注度（尤其是前两款真无线产品），本次也是一举挤进了品牌关注榜的第六位；而同样是国产品牌的mifo由于上半年基本没有新品，关注度有所下降，最终也是由去年的前五跌倒了今年的第八位。同样情况的还有Beats，全年来看有亮点的创新产品还是比较少，自从被苹果收购之后，Beats的新品更新速度就变得非常慢，唯一有亮点的也就是前两年推出的运动真无线——Powerbeats Pro了。这两年苹果显然把更多的精力用在了AirPods系列产品上，Beats的存在感已经越来越弱了。JBL和飞利浦今年在耳机市场的动作还是比较频繁的，JBL的真无线系列今年已经推出了至少三四款产品，而且从几百元价位到千元价位都有覆盖，外观设计和产品力也都在逐步提升。飞利浦这边，除了在真无线市场先后推出了T5505和T8505这样的降噪真无线产品，在项圈蓝牙耳机、运动蓝牙耳机以及骨传导耳机市场也都有新品推出，今年7月还举办了一场声势浩大的新品发布会，品牌关注度直线上升，最终也是挤进了今年耳机品牌关注榜的TOP10位置。1.2 热门产品关注榜产品关注度方面，今年和去年的形式基本一样，真无线产品仍然是最大的赢家。本次上榜的10款热门产品中我们可以看到，共有8款都是真无线产品；头戴耳机则只有两款，分别是索尼WH-1000XM3和华为FreeBuds Studio，可见真无线产品在今年来看依然势不可挡。在TOP10产品关注榜中，苹果 AirPods Pro力压今年众多的真无线新品，成为2020年度消费者关注度最高的耳机产品。此外，一同上榜的还有AirPods 2（位列第五），这两款耳机无论是从自身的产品力、市场销量还是整体的消费者关注度来看，都拥有非常高的人气。位列第二至四位的产品分别是1MORE新时尚豆、漫步者TWS NB2和华为FreeBuds Pro。这三款产品也代表了目前国产真无线耳机的现状：时尚年轻的外观设计、不错的音质、以及相对亲民的售价。虽然产品背后的品牌光环远没有苹果那样强大，但是我们也确实能够发现，今天的国产耳机产品力已经不输国外主流品牌，甚至也有不少超越国外主流品牌的产品存在。位列第六至十位的产品分别是：1MORE Stylish 时尚真无线耳机、索尼WH-1000XM3、荣耀 Earbuds X1、mifo O7和华为FreeBuds Studio。其中，1MORE Stylish 时尚真无线耳机在今年年中的TOP10产品关注榜中也有上榜，只不过当时是排在榜单第二位，现在已经下滑至第六位。同样出现下滑的还有索尼WH-1000XM3和mifo O7，而值得注意的是，荣耀 Earbuds X1真无线耳机和华为FreeBuds Studio头戴耳机本次则是新上榜的两款产品。荣耀 Earbuds X1今年7月上市，以不错的产品力和只有一百多元的亲民售价收获了非常高的关注度和销量，仅京东旗舰店就已售出超过13万部。华为FreeBuds Studio是今年四季度推出的头戴降噪耳机，时尚的外观、出色的动态降噪效果、以及过硬的产品力，让这款耳机的关注度快速上升。华为FreeBuds Studio在今年12月也是拿下了中关村在线2020年度卓越产品奖。总结：对于2020年的耳机市场来说，我们看到了资本大鳄的全部入场为行业带来了的巨大助推效果，我们也从ZDC数据中看到了很多国产耳机品牌的崛起。无论是这两年快速成长起来的1MORE、mifo还是像漫步者这样的老牌音频厂商，都为市场奉献出了非常优秀的产品，同时也让更多的消费者能够以比较亲民的价格选购这些产品；而这些都和厂商多年来在市场的深耕和产品上的巨大投入密不可分。相信不需要太久，国产耳机品牌也会在全球耳机市场拥有一席之地。2021年耳机行业产品/技术趋势展望2020年，真无线耳机因为蓝牙方案的日渐成熟以及产品的快速迭代，成为了音频市场乃至数码科技市场销量最大的垂直品类产品之一。与此同时，以高通3系方案为主的多款优秀产品都在销量和用户口碑上获得了巨大成功，这可以说是2020年整个音频行业有目共睹的。随着蓝牙技术和芯片方案的快速迭代，2021年真无线耳机将会给市场带来更多可能。蓝牙5系方案将加快落地除了我们熟悉的高通系列芯片方案，之前很多的蓝牙方案供应商也都在不断优化和提升自身的方案能力，力求为旗下的真无线耳机新品带来更加灵活和智能化的用户体验。如此炙手可热的技术趋势，在我们看来已经跨越了耳机行业的范畴，涉及到AI人工智能、语音交互、物联网等更加广泛的科技领域。真无线降噪产品继续引领市场走向今年，真无线降噪产品已经迎来了一波爆发期，除了标杆性的AirPods Pro，BOSE QC EarBuds、森海塞尔MOMENTUM真无线二代、华为FreeBuds Pro等一票新品都在今年收获了不错的销量。2021年，真无线降噪产品还将继续引领市场走向，而对于即将上市的新品来说，能够适应更多场景的动态降噪技术、内外的双麦克风降噪方案、良好的续航等核心产品力，还都有待进一步加强完善。2021年耳机行业市场趋势展望资本的青睐引来竞争的加剧市场的增长必然带来资本的青睐，如今各路资本纷纷入场，以华为、小米、vivo等为主的手机品牌成为市场最有力的竞争者，他们有着强大的资本、技术、渠道，而对于一般小品牌而言，生存之路则变得异常艰难。如今的大众消费市场几乎没有小品牌的生存空间，从小米的99元到AirPods Pro的1999元，各个价位段都有覆盖，小品牌根本没有办法与之竞争，最终只能成为炮灰。反之，在时尚、HIFI、运动、游戏等细分领域，消费者有着特殊的需求，这才是小品牌的生存之道。这其中，游戏耳机市场将成为未来最大的细分领域市场。随着5G技术的快速发展，手游将会迎来一波大爆发，当蓝牙完美解决延迟的时候，也是游戏耳机焕发青春的时候。通过技术和方案的快速迭代，真无线耳机相比前两年来说已经完善了很多。不过，目前行业中依然存在一些用户痛点，而这些痛点其实也是2021年耳机行业发展的主要趋势与进步的方向。产品本质性的变化将带动市场变化和消费升级如今很多传统音频厂商都将真无线耳机作为进军耳机行业的切入点，这类产品对于传统HiFi品牌来说正是切入大众消费市场以及提升品牌知名度的绝佳方式。另外，真无线耳机的快速崛起也让很多新晋的耳机品牌一跃成为产业前列的大品牌（如1MORE、QCY、恩科、mifo等等）；而像森海塞尔、索尼、BOSE、哈曼等国际大牌的高端真无线耳机产品，虽然售价都在两千元左右，却依然是行业中关注度最高的产品，市场销量也呈现快速上升趋势。这也从侧面看出只要是产品力够强，自然会赢得消费者的青睐。在大众消费市场，很多消费者都表示在体验过真无线耳机后，很难再回到传统的有线耳机。对于用户来说，真无线耳机是第一个真正意义上可以实现“唯一”的耳机产品，不论是通勤、运动还是差旅等场合，都有足够优秀且全面的场景化体验。对于这种体验上的升级，消费者还是愿意为其买单的。而对于真无线耳机在不同价位，尤其是像AirPods等相对高昂的售价但也带来了行业最佳的使用体验这一点上，消费者对于耳机价格的认知也得到了一次提升——AirPods直接把入耳式耳机的消费者可接受价格从一二百元直接提升到了千元以上。2021年，真无线耳机市场依然会继续保持快速增长的势头，我们也期待能有更多优秀的产品上市，上游芯片商和方案商也能有更多优秀的芯片和方案提供给厂商，让消费者切实体验到真无线产品为工作和娱乐带来的便利。附录研究方法说明1、关注度研究方法本报告主要根据ZDC自主研发的“中国互联网用户关注度分析系统”进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。2、市场规模研究方法ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。直接信息渠道中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。间接信息渠道立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。附录一 法律申明本报告为互联网消费调研中心ZDC制作，由中关村在线网站享有完整的著作权（包括版式权）。报告中所有的文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意均受到中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。未经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得基于任何商业目的使用本报告中的信息（包括报告全部或部分内容）。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，相关权利为原著者所有。未经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于任何商业目的。本报告中相关市场预测主要为ZDC分析师对用户关注度调查并采用定性和定量研究结合、线上与线下调研相结合的方式，运用了多重调研方法，对采集到的数据严格把关，多次进行细致的人工筛选，保证其信度和效度，最后通过专业统计分析平台进行数据清理和分析，找出数据间的相关性，做出相应的判断和推测。本报告发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对报告的数据准确性和分析、预测结果不承担任何法律责任。本报告包含的所有内容（包括但不限于文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意）的著作权属于本公司，受中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。对于本报告所有内容的复制、编辑（意指收集、组合和重新组合），本公司享有排他权且该排他权受法律保护。对本报告上述内容的任何其他使用，包括修改、发布、转发、再版、交易等行为将被严格禁止。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本报告及其任何组成部分不得被再造、复制、抄袭、交易，或为任何未经本公司允许的商业目的所使用。如果正版报告用户将ZDC提供的报告内容用于商业、盈利、广告等目的时，需征得ZDC书面特别授权，并注明出处“互联网消费调研中心ZDC”。如果正版报告用户将ZDC提交的报告用于非商业、非盈利、非广告目的时，仅限客户内部使用，不得以任何方式传递至任何第三方机构、法人或自然人。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。本公司充分尊重报告中他人的知识产权。如果您确认您的著作权以某种方式被侵犯，并且该行为触犯了中华人民共和国法律，请向本公司提出著作权投诉。本报告有关著作权问题适用中华人民共和国法律。本公司保留随时解释和更改上述免责事由及条款的权利。附录二 联系方式地址：北京市海淀区海淀大街3号鼎好大厦B座8层电子邮箱：zolzdc@zol.com.cn(7585788)

　　水污染日益严峻、企业热情参与，公众健康饮水的意识提升将持续为净水行业发展“保驾护航”。从当前净水市场容量来看，净水设备城镇家庭每百户拥有量尚不足10台，与彩电、洗衣机等成熟的大家电相比仍存在很大差距，在中国家庭普及率不高。宏观层面来看，随着中国居民收入的提升，高端化、品质化、健康化消费观念的逐渐形成，综合多种因素考虑，净水行业仍存在很大的发展空间。　　可以说，净水器是顺应时代而走红的健康型家电，桶装水菌群超标等严重问题被陆续曝光、近几年来水污染事件频发甚至是雾霾天席卷神舟大地都是为净水器品类引起重视打下了坚实基础。近两年来，净水产品得到消费者广泛重视，市场也呈现了几何式增长，但离“普及”二字确实还有差距。企业端，大家都看到了肥美蛋糕，在家电产业链中空白市场资源十分可贵，遭疯狂瓜分在所难免，从市场中激增的品牌数中我们就可以看到端倪；用户端，环境污染严重唤醒了消费者对于健康生活的重视，从关注人群数量我们明显感觉得到。那么，净水市场目前发展情况几何，未来一段时间内市场会如何演变，当今消费者如何理解净水器产品？没错，这就是话题。RO几乎成了净水代名词“理应”混乱的初期：市场数据分析 RO占据70%以上市场　　与还未推出新国标的空气净化器市场类似，目前市场还处于一个初期混乱期，处在一个产品推广+市场教育期。从市场中的品牌来看，目前分为两个派别分别是一开始就致力于净水市场的“专注品牌”如沁园；另一个派别就是在其它产品线有深厚底蕴，在近期开始发力净水器产品研发的品牌如美的、四季沐歌等。　　产品品类上来讲，主要分为直饮机、净水器、纯水机等；从膜技术角度上来说主要有RO反渗透、超滤膜技术等。我们首先针对市场发育情况和不同品类产品进行数据剖析，从中摸索市场规律和获取消费者目前所关注重点。●增速理性放缓　　根据ZDC统计数据表明，2015年之前，市场以近70%的速度快速扩容。2016年1-7月，，同比增长21%，较去年同期增速收窄20个百分点。预计2016全年净水设备市场零售额同比增长25%，市场进入明显阶段性调整期。市场热度减退的定论我们尚且不做，下定论也为时过早，究竟是为什么？我们去看另一份报告。分产品规模增长率●纯水机更受关注　　以RO机为代表的纯水机市场规模，简而言之就是市场占比有明显提升，根据统计数据表明从2016年1月-9月计算，同比增长36.8%，而以超滤膜为主要技术的净水机市场确出现了同比2.3%的微弱下降。也就是说，用户对产品本身的热衷度并没有减弱，而是从传统的超滤机型转移到了安全性更高的RO纯水机。净水设备市场占比统计　　数据鲜明的表明了市场的发展方向。以RO反渗透技术为主体的纯水机市场逆势增长，这一现象不只是与所产生的水质有关，更与目前的生活节奏有关。可以说，RO反渗透为代表的纯水机使用更为方便，出水即饮的使用方式更适应目前生活节奏，而且用户也对于纯水概念理解也更深，纯水不利于健康的“误解”也随着市场教育而逐渐被冲淡。生在这个体验时代：消费群体分析 便捷/高端转向明显　　随着人民生活水平的提高及收入水平的提升，对健康的需求必然更加迫切，净水产品必将成为家庭不可或缺的商品。在净水产品的普及推广中，企业应做好用户研究，挖掘用户痛点，把握产品发展方向，同时强化行业规范，共同促进净水行业良性发展。鉴于此，我们发出了调查问卷，从消费者反馈中获得市场最新动向。●近八成消费者认为有必要　　79.2%的受访者认为家中的自来水需要再次净化后饮用；13.1%的受访者觉得可以考虑。报告中只提及了自来水用户，其实更多不能使用上自来水的农村地区对于水净化要求更为迫切，除了家用级产品，更多集中净水大型设备可以入驻这些地区以帮助用户改善水质，很高兴的可以看到国内目前已经有企业将眼光放眼乡镇，直接解决偏远用户所面临的饮水难问题。用户需求调查结果●价格关注端分析　　根据ZDC数据统计表明，2016年7、8、9月净水设备市场用户价格端关注走势有一定高端化趋势。1000元一下产品关注度从25.1%跌落至24.1%，2001-3000元关注度也有所跌落转向更高价格段。3001-5000元关注度提升至15.2%，5000元以上产品9月份关注已经接近10%，这也和RO反渗透净水器受欢迎有关，再一次证明了技术成本更高的RO产品更有吸引力。净水设备价格段关注度变化●即滤型产品占有率激增　　令人叹为观止，即滤型净水器从2010年的市场占比0.2%提升至目前的47.1%，预估到年底就可以占据半壁江山。即滤型产品是针对于储水型产品的一次体验性升级，针对在使用中的净化效率不高、菌群控制难等问题作出的变化，消费者对于体验提升依旧如此的买账，从产品市占率的激增中可以看到，净水器市场未来将是即滤型产品的天下。同时也是由于企业动作频频，明显加大对即滤型产品的投入，驱动了即滤型产品销售，未来前景光明。即滤型机型市场占比　　即滤型产品，这是对于用户使用习惯的一次成功的迎合，在报告中我们也可以明显看到市场的良好反应。但是，作为行业人士我们也应该注意到一点，就是目前的即滤型产品虽然有出水量快、安装方便、维护便利等优势，但是在水净化能力方面似乎较之前带桶机型有所下，而且噪音、功耗控制方面可能需要控制的更好。品牌榜单：品牌关注度分析 专注更受欢迎　　市场的进步肯定离不开企业背后默默的努力，作为净水器产品国外确实要比国内成熟的更早，但是不是国外的产品就一定更好？ZDC根据用户的行为搜索和点击路径进行了品牌榜统计，从品牌榜中我们可以找到不少国有品牌身影，“外来和尚会念经”的观念在净水器领域并不适用。●品牌关注榜前十国产品占八席　　从品牌关注度榜单我们看到，美的、沁园、四季沐歌占据着品牌前三甲位置，关注度占比分别为14.5%、10.2%、9.6%，海尔、安吉尔分列4、5位。国外品牌如A·O史密斯虽然进入中国市场较早，但并没有脱颖而出，这与净水产品的特有售后特性有一定关系。售后服务是净水设备产品销售的重要附加价值，售后方面国有品牌在经历数年沉淀之后往往有更贴心表现，加之渠道铺设完善等因素，国有品牌在这里有更好表现我们并不觉得奇怪。品牌关注度占比榜单　　前面谈到了关于品牌属性的问题，沁园等专业从事净水设备研发、生产的企业和四季沐歌等有深厚沉淀企业确实更受到消费者爱戴。究其与阿尼也能，目前由于国家还没有针对行业建立相关标准，所以产品好坏往往遵循的是企业标准。在消费者的选购行为中，往往对于品牌的认知大于对于具体产品的认知，在市场中还是具有一定品牌效应特性体现。●获知信息渠道分析　　那么，产品和品牌信息是如何进行传递的。ZDC发出问卷调查进行调查，调查结果显示，与不成熟或者认知度较低的产品线表现一致，大部分消费者都是通过口碑传播进行信息量获取。互联网时代的特征在报告中得到呈现，选择在互联网进行查询的用户有60.3%，也有接近48.9%的用户会选择在购买之前去卖场看产品实物，净水设备同样带有着家电类产品消费选择特征。产品信息主要获知渠道结论关键词：RO、即滤、国产　　报告呈现最后，我们给出了几大关键词。针对这些关键词我们也会回答一些关于消费者的疑问，以免让报告流于纸面形式，而读者得不到真正的指导。　　RO：这是一种反渗透处理技术，经过处理后的水品质接近纯水。消费者可能会关心饮用纯水后，会不会影响身体健康，这种担心现在还没有必要，目前科学界还没有任何数据指标表现出纯水会对健康造成影响，水中的微量元素我们完全可以通过其他途径获得。RO是最安全的处理技术，如果真的发生水污染事件，那么RO一定是最能确保饮水安全的技术，所以这里我们也建议在考虑净化产品时，首先考虑此技术。 　即滤：即滤型机型就是针对于传统机型的一种升级。好处多多，出水量大、安装方便、便于维护等都成为了吸引消费者的亮点。但是我们也需要看到的是，在净化能力上即滤型产品比桶型机有一定差距，而且因为要保证水压，即滤型产品中会出现瞬时功耗过大、噪音恼人等现象，关于这部分体验需要我们企业进行改善。原有的储水型产品仍然有选购价值，实际使用中体验同样不差，消费者要根据自己需要进行选择，不要盲目信仰。　　国产：很高兴的看到，国产品牌受到了消费者的喜爱，在报告中我们也提到了，由于产品的售后服务特殊性，国产品牌所建立的渠道和售后服务网往往能让消费者更放心。我们这里希望国外品牌在此方面也多多努力，共同开拓中国市场。