研学报告怎么写好

白天上班，晚上和双休日代写“作业”，暑假进度条推进一大半，家长们越来越“焦虑”。要说为啥，“还不是暑假作业闹的。”这边刚刚搞定孩子的培训课程，那边各式各样的暑期实践，又让家长“抓狂”。带孩子来一场研学旅行，旅行感悟要做成数字报；来一场科学、数学的课外实践，也要制作一大堆报告和论文……有家长感叹，“上大学写论文、做报告，也没这么集中地忙过啊。”（8月8日《现代快报》）眼看着全国中小学生的暑假时间已经过去一半多，很多家长却变得越来越焦虑，原因就在于学校布置给孩子的作业还没有完成。而更加确切地说，这些作业不仅仅是布置给孩子的，也是布置给家长的，没有完成的原因也不是孩子或家长偷懒，而是这些作业花样太多、要求太高，不但没有家长的参与孩子无法独立完成，就是有了家长的参与，也未必能够很好地完成。带孩子来一场研学旅行，旅行见闻、感悟还要做成数字报；来一场科学、数学的课外实践，也要制作一大堆报告和论文……面对种种让人无从下手的暑假作业，也难怪有家长感叹自己读大学写论文，也没有这么手忙脚乱。其实从一个客观的角度来看，学校和老师布置这种实践性强、需要较高动手能力的暑假作业，是有很多可取之处的，比如它锻炼了孩子的动手能力、社会实践能力等等。但是如果这些作业要求太高，超过了学生的能力，那么就可能过犹不及，得不到想要的结果。比如一些作业，孩子完全不知道如何下手，基本上是由家长来帮助完成的，那么也就失去了锻炼孩子各项能力的意义。这样的暑假作业既增加了家长的负担，同时孩子也没有得到锻炼，完全成了一种“为了作业而作业”。我们肯定这类暑假作业的正面价值，但不能过犹不及。一方面，学校和老师可以根据每个孩子的不同特点来“因材施教”，布置个性化的暑假作业，比如喜欢发明创造的，就要求孩子发明创造；在某个学科上存在短板的，重点加强这一短板的学习。另一方面，让暑假作业更加接地气，在日常生活中锻炼孩子的动手能力、实践能力，比如掌握一项家务劳动的技能等等。从现实意义来看，这要比那些看上去“高大上”的作业对孩子的身心成长更有价值和意义。(来源:燕赵都市报)

随着科研领域的发展，科研报告作为科研领域的行业应用文体，记录某一科研项目调查、实验、研究的成果或进展情况，运用也越来越广泛。有些科研者由于缺乏对科研报告撰写基本要求的了解，形成了很多质量不高的科研报告。因此，对于科研报告的撰写，有必要先了解一下其基本写作要领。一是重点突出，内容完整。重点突出是指作者要切实掌握所写科研报告的要求和读者关注的重点。为了避免平均用力，在有限的篇幅中应当突出核心内容，可以通过换位思考的方式来明确写作重点，行文前要结合实际情况考虑清楚读者关注的重点在哪里。简单来说，就是要把科研报告写得“外行明白，内行认可”。内容完整是指对相关内容的论述应全面到位。研究现状调研工作尤其重要，国内外本领域相关研究的进展应全面介绍，因为报告中如果对相关进展介绍不全面，内行的读者会认为作者调研论证得还不够充分。二是层次分明，论证科学。层次分明主要指行文过程中要有一个逐渐展开的过程。通常情况下，层次分明主要体现在两个方面，一个是行文的结构，在报告的开头一般有一个项目概要，每一个大标题下第一段应对本章节内容进行概要描述；另一个是研究题目的安排应分层次设置，让人一目了然看清楚各个层级研究题目的设置情况和研究内容之间的相互联系。论证科学是指准确地论证科学问题。一般来说，基础研究的对象是科学问题，基础研究关注的是事物的本质、原理和规律。需要注意的是，基础研究的成果虽然是提供解决重大实际问题的答案基础，但并非就是答案的本身，更不是全部的答案。三是充分必要，多用数据。充分必要在这里重点强调的是“必要”，也就是跟核心思想不相关的内容坚决不要，尤其是那些庞杂而不确切、细致而无用途的数据以及模棱两可、含糊不清的表述坚决不要出现在科研报告中。为了做好充分必要，可以在报告完成、思路已经非常清晰明确后，再通读报告，凡是跟核心思想无关或相关度不高的内容一概删除。然后再检查支撑论点的论据是否充分、有否遗漏，进行必要的增补完善。多用数据是指描述对象或阐述观点时往往要用到具体、明确的数据，让读者准确掌握要表述的内容。尽量少用定性的描述，如果确实无法避免时，一般也应辅以一些参考数据或者数据范围。在描述对象时，应慎重地使用模糊语言，尽可能直接给出具体数据或数据范围。为了表达直观、易懂，可以采用比较的方式。四是结构合理，逻辑严密。结构合理主要指报告内容的编排要合理，比如哪些内容要单独讲、哪些内容可以合并、先后顺序是什么等。关于科研报告的总体结构，一般项目主管部门都会给出详细的要求，严格按照相关模板的要求认真编写即可。逻辑严密主要是指逻辑关系衔接紧密。从现实需求到准备开展的研究工作应一步一步严格论证，每一步都要有承上启下的分析论证，过渡的地方要把逻辑都拉通。例如，介绍研究内容的时候，应该先简单介绍要做的内容是什么，接下来依次介绍为什么做、做完了预期的效果是什么、计划怎么做、相关指示参数如何验证，形成一个完整紧密的闭环。当然了，针对具体报告还要结合科研项目的实际情况进行撰写，而且科研报告中需要格外注意避免文字表达的一些低级错误。科研报告写作有问题，欢迎咨询蓝译，蓝译是一站式医学科研学术服务平台，专业提供SCI论文评估、SCI论文发表、医学论文编译、SCI论文翻译润色、职称论文发表、文献检索以及留学访学等服务，主要协助科研工作者向SCI期刊发表医学论文。

当你在大学甚至在高中时，你的老师和教授会要求你以学术写作的形式交流你的学习情况。在许多学科中，学术写作可以采取学术报告的形式。这些报告通常模仿你所在领域的标准学术论文的格式。通过这种方式，它们可以为你将来在研究或学术界的职业提供培训。所以认真对待它们，正确地排版，深入研究，就好像你的工作就是研究这个主题一样，这是很重要的。一、什么是学术报告？学术报告是为课堂而写的一篇文章，它使用正式的文体来传达通过阅读和实验获得的信息。学术报告是许多研究领域的必修科目，包括化学、物理、生物学、社会学，甚至像政治学这样的人文学科。学术报告与论文的不同之处在于，学术报告侧重于呈现从研究和阅读中获得的信息，而不是讨论其他作者的观点，从本质上说，学术报告更多的是经验性的。不同学科的学术报告共享标准格式指南。例如，所有的科学报告必须包括特定的副标题。这些副标题与科学方法相对应，并且它们的包含使同行评审过程中其他科学家更容易复制实验。与论文不同，学术报告可以而且应该使用不同的视觉形式，如图表和表格。一份报告如果没有参考其他文本信息，就不需要使用参考书目。然而，作为一名学生，最好包括背景研究，因为在大多数情况下，你还不是该领域的专家。二、了解你的任务在你开始写作之前，仔细阅读老师布置的作业。许多老师在他们的作业中加入了额外的要求，而这些要求是你仅仅通过在互联网上阅读操作指南所不知道的，在这里需要把作业中你认为会忘记的部分记下来。你的老师的指导很可能包括他们想要的报告写作格式。如果你正在写一个你已经学了一段时间的主题的报告，老师可能会认为你已经知道他们要求的格式。如果你不确定，可以去问你的老师具体的要求。你还可以在网上查看报告写作示例，即使你已经知道了格式，有时在开始编写之前查看一个可视示例也是很好的，不要以为你已经记住了所有的东西。三、确定报告的写作方向在你理解了老师的指示之后，弄清楚你要写什么，以及你要怎么写。换句话说，需要确定你的报告的主题、目的和意图。举个例子:你的老师给你布置了一项任务，让你做一个用化学来解释你周围环境的实验。首先，你要弄清楚你想要解释什么，你可能会决定研究你所在城镇的水质。为了确定你的主题，把你的想法以问题的形式写下来。你可以这样写:我们当地的水质符合环保部门要求的标准吗?你的报告将使用研究和证据来解释这个问题的答案。四、针对选题进行背景调查做背景调查是写报告不可缺少的一部分。背景调查可以证明你的主题的有效性，它还可以帮助你提供信息，你可能已经确定在该领域的研究。换句话说，背景调查使你的实地调查更容易，从长远来看，会减少你的工作量。要找到你之前做过的关于你的课题的研究，首先，问一下你学校的图书管理员你学校的网站上有哪些学术研究的入口。这些门户网站可以允许你访问与你的主题相关的学术论文，而无需付费阅读。不过，如果你的学校没有相关资源，那么你可以向当地的公共图书馆查询免费资源。当你阅读时，一定要把你写作时要参考的所有论文列一个清单，即使你没有直接引用它们，学术诚信要求你在引用的作品中注明它们。五、发现新问题写报告的下一步是寻找新的信息。你已经阅读了你的主题，所以现在是时候创建一个实验来回答你的问题了。当你工作时，记下你所采取的每一步，你做的每一件事都要在报告中记录下来。如果你正在调查你所在地区的水质，你可能会随机选择一些房子的样本，然后问那些人你是否可以从他们的水龙头里取一些水样本。在你收集了样品之后，你将使用实验室的设备对它们进行分析并记录结果，使用适当的统计分析方法来分析这些结果，然后，用图形和表格创建它们的可视化表示，其他学科的方法也是相似的。六、撰写大纲在你完成你的实验和收集数据之后，现在你需要以一种易于阅读和适合你的研究领域的方式来安排这些信息。如果你的报告是科学类的，你可能需要这些副标题的一些变化:介绍，材料，方法，结果，讨论和结论，有时也包括摘要和附录。再次，遵循老师的具体指导方针，以确保你做的事情是正确的。你的报告的导言将描述你进行实验的理由。它将回答这个问题:是什么促使你追求这个实验的结果?引言部分还将总结论文的其他部分。资料部分相当简单。在这个小标题下，你需要列出你用来做实验的材料，确保你的清单是准确的。方法部分本质上是关于如何执行实验的逐步指南，如果你把你的实验想象成一道菜，那么方法部分就是它的配方，给其他人一些指示，这样他们也可以执行你的实验。结果部分给出了原始数据和分析数据，结果部分将包括表和图，它可以包括一些解释，但不应该讲得太详细。阐述部分将解释你的实验结果，并告诉读者为什么这些结果很重要；阐述部分还可以讨论数据的有效性，以及实验者为了得到更好、更满意或更准确的结果而可能改变方法的方法。论文的最后一部分是结论，就像在论文中一样，结论总结了报告的其余部分，它提出了这样一个问题:实验的结果是否满足了它所追求的目标?当你在写大纲的时候，用几个要点来描述每个需要的副标题。在你写完报告之前，没有必要详细说明。七、如何撰写读书报告？在某些方面，写读书报告和写学术报告有很大的不同。虽然这两者都需要正式的写作，但写读书报告通常更像是写一篇关于这本书的文章，而不是报告学术发现。书籍报告通常不需要章节，也不需要列出过程之类的东西。然而，要想知道老师或教授希望你如何完成作业的细节，可以参考你的作业。1、组织你的报告，撰写报告时，一定要保持较高层次的学术用语，充实你的大纲，提供解释和进一步的参考是必要的。在一份科学报告中，你的某些部分会比其他部分包含更多的写作。例如，您的资料部分可能只是一个简单的列表。然而，有些老师可能会要求你对材料清单上的每一个项目做出解释，定义它是如何被使用的，并讨论替代方案。结果部分的字数可能也比较少，因为它主要由数字和图表组成；引言、讨论和结论将着重于措辞和分析，如果你很难写出这些部分，记住你只是在描述你做了什么以及为什么它很重要。还有，不要忘了你的第一稿总是很乱，你可以在浏览的时候修正小错误。2、审查和修订，一旦你完成了你的报告的初稿，你自己需要再读一遍。在文章中任何看起来缺乏推理或解释的地方都要做上记号，在你做其他事情之前，先把这些地方填上。当你补充和发展了你的报告的内容后，再读一遍，寻找拼写，语法和标点的错误。自己改正这些错误，然后找一个同学、朋友或老师，让他们也读你的报告。确保你问的人是你可以信任的人，他会给你一个中肯的建议。让评阅你报告的人在你的纸上做记号，指出错误或地方。之后，阅读他们所写的内容，并相应地编辑你的论文。最好的修改策略是让不止一个人阅读你所有的作品，作为一个写作者，拥有各种各样的观点会让你更准确地了解自己的长处和短处。3、再检查一遍，你在此项目上花费了很多时间和精力，因此请尊重你的工作。在上交报告之前，请对其进行最后查看。你看到语法上的错误吗？你是否将老师要求的所有内容都包括在内？如果一切看起来不错，是时候打印出工作的最终草案了，并根据老师的指导格式化报告。以上就是如何撰写一份学术报告的方法，希望看完以后能够对你有所启发。

无论如何，写一篇很好的报告是体现工作能力的重要表现形式之一，它可以让领导看出你的思路是否清晰，总结是否到位，工作是否能够胜任，那么，如何写一篇让领导赏识的报告呢？可以从以下几个方面着手去写。一、格式问题。首先标题用2号宋体加黑，可分一行或多行居中排布，回行做到词意完整，长短适宜，间距恰当，最好使用梯形或者菱形。主送部门或领导用仿宋3号，记住，在标题下空一行，然后居左顶格，后面用冒号。正文使用仿宋3号，每自然段左空2字，回行顶格。正文中结构层次序数，第一层为“一、”，第二层为“（一）”，第三层为“1.”，第四层为“（1）”。正文层次不多的情况下，第一层用“一、”，第二层用“1.”。一般第一层用黑体字，第二层用楷体字，第三层和第四层用仿宋字体。如果有附件，在正文下1行左空2字用3号仿宋字体标识“附件”，后标冒号和名称。如果有多个附件用阿拉伯数字标注。二、写作大纲。如果需要起草报告前，第一段先弄清楚写报告的原由，如果是定期要写的报告，那就是根据公司哪项要求，为了做好下阶段某项工作，如果是临时安排的工作，需要编写报告，那就是根据什么事情，什么时间，什么要求，特此编写报告。报告的核心就是整个报告的第二段，详细陈述报告的过程内容，论据的描述，事件的陈述，调研的内容等等，这个根据具体情况来写。第三段就是整篇报告的目的，建议，结论，或者想法。最后就是特此报告以及署名和日期。三、通篇阅读检查。为什么说这样做，整个报告写完不是自己看，最终是呈报公司上级领导或者其他单位，那么这个报告是否成功，会赢得赏识，就看最后这一点，因此这时就要通篇阅读一遍，站在审阅报告的角度去仔细阅读，阅读过程一个是审视报告流畅度，清晰度，再个就是检查是否存在错别字或者标点符号等其他问题，同时必要时也可以使用一些华丽辞藻、文言文或者古话等，提升文章整体的档次，再个检查语句是否通顺，是否啰嗦。一篇报告写的好与不好关键在于阅读者的审阅，所以要想把报告写好，一定要经常阅读书籍，了解报告的构成，学习一些好的报告精髓，控制字数，达到短小精悍，思想紧凑，不拖泥带水，这样的报告一定会对你的职场带来一臂之力！大家在报告的写作中还有哪些好的观点欢迎评论！

对于职场白领来说，对于报告这个名词肯定不会陌生。我们需要总结工作的时候，都是要通过书面的文字语言，向上级报告自己的工作情况以及出现的问题，或者相关经验总结之类的内容。这个文章主要从出现在职场里。很多初入职场的人会不知道如何写一份报告，其实写这样一份报告并不容易，首先你要明确自己要汇报的内容是什么，向什么上级汇报，然后在汇报过程中总结一下自己的优势和缺点，通过相对客观的内容，表达自己的工作成绩，让领导看到你到底做了什么。然后在写的时候，要遵循相关的排版和格式，最后完成初稿以后再进行修改，最终完成一份完整版的报告。对于很多职场新人来说，写报告好像听起来很容易，但是做起来并不容易。在读书的时候自己就不擅长写文章，何况到了职场上。如果你确实不是一个擅长写文章的人，不知道该怎么办才好，不如找一家写作平台来帮你完成报告的撰写工作。【阿甘文案】只有你想不到的，没有我们写不了的。他们可以为不同的人提供不同的文章内容撰写，其中就包括报告。他们的收费也是不一样的，有些平台高有些平台低，最主要的还是依据这个平台的写作能力，越是好的平台，他们的文章就越好，收费就会高一些。如果你的报告比较好完成，一般的平台都可以，那么收费价格就会低一些。

对于小学或是初高中学生，对于报告撰写似乎还没有生么概念，他们一直写的是作文，作文比较简单，只是题材不同罢了。而报告具有一定的专业性，严谨性，还有学术性，因而，学会撰写报告，也是一门技术活。那么，如何巧妙又严谨地写出一篇具有学术性的报告呢？看这边基础指南就够了。01认真阅读材料指南撰写报告之前，首先要查看老师布置的报告所需指南，这是审题的第一步。对于老师布置的作业材料，先认真阅读完成报告所需的指南，并且也反复阅读，获取主要的意义。其中，几个重点的信息不能忽略，比如报告格式规范，所需的引用数目，论文阅读数量，字数，段落要求，开头，结尾以及评分标准等内容。俗话说，审对题，你就及格了。02搜集资料搜集资料是撰写报告之前重要的一个环节。搜集资料的方式和渠道有很多种，你可以通过阅读一本研究领域的书籍来归纳重要要点，也可以从一些课程中查找一些引文，也可以从网络的文章中截取重要的论点和依据，也可以从中国知网，百度文库，谷歌学术网下载一些研究领域的文章进行查阅。还有一些适合报告撰写借鉴的网站，比如 library genesis, BookSC, 鸠摩搜索，脚本之家，仿知网，PQDT Open, ProQuest Dissertation & Theses, Academic phrasebank, PDF派以及Researcher等等。无论采用哪种方式，你都需要在报告中将引用的内容进行标出序号及标注。每一个引用来用，你都要列出参考文献信息，比如作者，出版日期，出版社，网站，出版城市以及引用的页码等等。03精炼论题精炼论题是报告撰写的一个重要环节。在撰写报告之前，可能老师会给你一个论题，也可能是由你自己来确定论题。但不管是哪种形式，你都需要深入理解论题，根据论题来展开报告。关于论题你需要记住两点：记住报告需要有明确的论点；论题是你通过报告向读者论证内容的概述。04专写提纲撰写提纲也是报告撰写的重要环节。再写提纲时不一定按照列表的形式，你也可以采用图标，思维导图，概念图的形式。不管是哪种形式，你都需要找到一个方法把自己的想法写下来。你可以先写下论点，然后再写下研究中三个或四个主要的想法，完后，阐述每个详细的想法，组织好整个提纲。05四个基础部分完成了提纲，辩开始动手撰写报告。开始撰写报告时要包含4个基础部分：概论--主要包含了论题，并且将整个报告的内容向读者做一个简要介绍；主题段落--包含了提纲中的主要想法，每个想法都是一个单独的段落，可能分成几个段落，但上下段落一定要有联系；结论--总结你在论点和主题段落中论证的全部内容，此段一般都用几句话语来重申论题的正确性，并且给出支持的理由；参考文献--要按照老师的要求进行写出你所引用的文献，有不同的格式，比如：MLA,APA或Chicago等格式规范。06检查报告内容完成了报告，还要进行详细的检查，你可以直接检查自己的电子版文档，也可以把初稿打印出来，反复仔细阅读，用不同颜色的笔将错误的或是不合适的地方标注出来，如果父母都一定的报告鉴定水平，也可以让父母帮助检查，讨论报告的合理性。07报告排版检查完的报告并不能作为最终版。最后一个步骤是报告排版。你可以根据老师的要求来进行排版。如果没有具体的排版要求，你可以按照报告的常规要求进行简介排版，使自己的报告更加标准，美观，便于读者阅读。

四川行知教育网讯：研学旅行是中学生综合素质评价体系中的一项极其重要的内容，也是天府七中的一门选择性必修课程。无论是选择研学地点、开发学习资源，还是确定研学任务、设计课程评价等，每一个环节都应经过认真思考，确保每一个学生学有所获，学有所长。崔峻铭同学和张婧怡同学结合在“峨眉山山地考察”中的研学经历，在天府七中第三届教育年会上给大家做了主题为“云鬟凝翠 鬓黛遥妆——论一篇好的报告是如何生成的”的分享。接下来看看他们经历过什么？又有哪些收获呢？论一篇好的研学报告是怎样生成的我们常说“研学天下，知行合一”，在以往的印象里，研学旅行无非就是听老师讲讲，自己记录，然后做个研学报告，最后在班上晚课分享一下。然而这不是研学最终目标，俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。研学，就是让我们在野外考察中通过亲身实践锤炼自我、磨砺自我。而这一次峨眉之行给了我们这样一个观察、记录、分析的机会。虽然初三没有地理课，会考也已过去久远，但学校为我们请来了成都理工大学的李教授为普及相关知识，并确定了基本的研究方向——地质景观及其成因。那在这三天的研学途中，我们究竟看到了什么，学到了什么呢？崔峻铭同学在教育年会上分享撰写研学报告的经验一、研学的分工1.摄像 负责摄影的同学用专业的app拍摄，这样生成的照片中就会附有经纬度、海拔等专业信息，这样一来我们就能更好分析照片中的地貌及其成因。此外摄影内容必须是与我们研究内容相关的，绝不杂乱拍摄，以免耽误大量的时间在筛选照片上。 2.记录讲解 在途中我们多次遇到像一线天这样的典型地貌（地质景观），因此老师会多次停下来讲解相关的地理知识，我们小组内就有两个同学专门负责做记录。3.采集样本 我们在途中还要采集典型岩石的样本，并分析其中的矿物成分。为了方便爬山，节省体力，样本的体积和质量最好偏小，因此我们专门安排了同学负责借助老师的工具采集小块的样本，并随身携带。晚课的时候，我们先汇总白天的信息，然后再归纳总结当天的收获，之后再完成研学报告。研学回来以后，我们又进一步打磨研学报告，主要步骤如下： 1.独立整合 我们首先将研学过程中收集到的所有资源进行一个最终的汇总，把思路理清楚，确定它们在研学报告框架中的大致位置，以便之后的完善。 2.查阅资料 我们的知识储备毕竟还是有限的，因此对于一些复杂的地貌，我们还是不得不去寻求韩老师的帮助，或查阅《普通地质学（第二版）》等教科书或上网查询相关信息。 3.再次整合 将经过补充的资源再次进行整合，对其在报告中的位置再次进行调整，使整个报告显得更有条理，也让我们的思路更清晰。 4.提炼删减 我们尽量使报告精简，能够一目了然，将无用或多余的部分删去，只提炼出精华部分。5.完成自我评价 本次研学可谓是人生中的一大挑战。这三日我们见过了峡谷，河流，悬崖；也见过了山寺，古亭和村庄。在秀美的峨眉山上，人与自然和谐共存，我们收获满满：以科学求真的态度探索自然，以乐观积极的心态向前迈步。研学之后，我们会更加敬畏自然，也将更加乐观地面对人生。 以上的整个过程耗时10小时以上，我们高效地完成了撰写研学报告的任务。尽管我们的研学报告并没有写得很好，但是我们在此过程中得到了非常有效的锻炼，这整个过程绝对是我们小组里每一个同学后续学习中的一笔巨大的财富。二、研学的感受崔峻铭同学在教育年会上分享撰写研学报告的经验“我们不曾停下脚步，只因我们知道我们在向金顶奔跑”这就是峨眉之行的礼物。我们所说的金顶，不仅仅是那个能留下我们足迹的金顶，更是知识的顶峰，是意志磨练的极致，是精神上的一次令人震撼的洗礼。爬山是本次研学的主要任务之一。峨眉山的研学价值就在于它的地质景观实在是太丰富了，峨眉的山路也无比丰富，你能想到的各种艰险的山路类型峨眉山里面统统有，我们爬山的时候感受也更“丰富”。说真的，你爬过山你就知道，爬山这种事情是身体上和精神上的双重考验，而且主要是对精神的淬炼。我们在爬山的过程中，还要在各式各样的山路上停下来听老师讲解，并且拍照取证，详细记录你能听到的所有讲解，还要花时间仔细思考理解——一只手夹着竹竿或者是登山杖之类的，一只手拿着手机拍照或者详细记录，背上背着个跟铁球一样重的包，还要想办法用双脚把自己固定在山路上，满头满身的汗，全神贯注地听老师讲解——那种滋味有多酸爽各位您自己品。。。但是就算是这样，我们整整50个人还不是就那么爬上去了？在我们踏上金顶的那一刻，回头一望，嚯，茫茫云海，会当凌绝顶，一览众山小，真的是甲秀九州，凌绝五岳，云鬟凝翠，鬓黛遥妆。我们的心情才真的是丰富。这不是我想堆砌辞藻去描绘峨眉，真的，只要你从山脚徒步到山顶，自己走完最后的台阶，这些感叹便油然而生。说实话，真的很感谢咱们学校的老师们花那么长的时间去踩点，为我们准备研学，这条线路实在是太震撼了。其次再说说完成研学报告的过程给我们的感受和启发。首先说知识储备，来这条线咱们必须得有充足的地理（最好是地质学）知识储备，要不然全程你就只知道自己在爬山，根本不知道老师在讲些什么，笔记一个字都不会记，那还谈什么研学报告呢？其次是要有强大的总结归纳能力，刚刚我在细讲研学报告的时候提到过，我们会对每天收集的资源总结，你以为就是复制粘贴的事儿吗？怎么可能！你需要鉴别笔记里的东西属于研学报告框架当中的哪一个部分，笔记里面有没有多余冗杂的废话等等。如果没有强大的总结归纳能力，研学报告是不可能做成功的。最后就是要有序分工，高效合作，这个时代早就不是单打独斗一个人开天辟地的时代了，成功永远是属于一个团队的，因为一个人始终只有那么一点效率，如果能有高效的合作，做任何事情都能很轻松地完成。就像我们，如果让咱们组长一个人做完我们一个小组的工作，他一定做不完，但是好在咱们是一个小组，于是我们便取得了可观的成就。作为一个中学生，如果觉得写研究报告这种事情离我们很远，就要警惕了——到大学里面迟早要写，所以还不如抓住天七给咱们提供的那么好的平台，趁早磨练自己了。同时，也让我意识到，目标或者说是信仰是一个人不可缺失的东西，我们所做的就是对目标的追寻，随时记住自己目标的方向，永不停息地奔跑，抬头仰望，等追到目标的那一刻，我们才知道沿途的风景都是最靓丽的存在。编辑：伊佳责编：付艺薇来源： 天府七中声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请联系我们，我们将及时更正、删除，谢谢。

本文共计3133字，阅读大约需要8分种，汇报发言大约需要15分钟。关注“教育同心圆”，可遇见更多校长（学校管理者）发言稿、讲话稿、汇报材料。召开少代会是中小学校少先队工作的一件大事，作为学校少先大队辅导员（有些学校由校长兼任）该如何在少代会上作工作报告呢？这节课分享一个范本，写得很好，有需要的教育同仁可以拿去参考借鉴。标题：传承、创新、发展，为全面推进学校少先队工作而奋斗正文：各位代表、各位领导：大家下午好！今天，我的报告的题目是《传承、创新、发展，为全面推进学校少先队工作而奋斗》，请各位代表予以审议。学校自创建以来，全面贯彻党的教育方针，全力实施素质教育，着力构建“以人为本、和谐发展”的办学理念，努力探索九年一贯制学校的办学路子，奋力推进教育创新，不断提高义务教育办学质量。近年来，学校确立了“科学管理，和谐育人，深化课改，争创名校”的办学思路，积淀了深厚的人文底蕴，是有着优良传统和社会声誉的英才摇篮。学校少先队伴随着××学校的成长走过了一段光辉历程，少先队工作者不断创新、探索着一条符合自身特色的少先队工作思路，使少先队工作时时焕发着勃勃生机，结出累累硕果，取得了长足进步。作为××县窗口学校，××学校少先队以扎实的阵地建设、完善的组织工作、特色的少先队活动、深入的理论研究，逐步形成了自己的工作特色，凸显了少先队工作的重要作用，为学校的发展推波助澜，在团县委、县少工委的统一领导下，在校党委的大力指导和支持下，××学校少先队为推动全市少先队事业的发展，发挥着重要作用。一、扎实的阵地建设学校少先队活动室标准规范、设施完备，功能齐全，“红领巾文明监督岗”、校园文化宣传栏等校内阵地建设扎实、有效。学校突出“以人为本、和谐发展”这一办学理念，以 “活动 ”促 “质量 ”，围绕素质教育，为学生搭建快乐成长的校外阵地，组织开展了读书类、生活类、专题类（传统节日、纪念日、节庆日、宣传日）、实践类（进工委纪念馆、进消防队、进博物馆、进气象局、进大自然）、研学类（赴会宁红军会师纪念馆、六盘山红军长征纪念馆）等队员喜闻乐见、健康快乐的活动，让队员们在活动中丰富知识，锻炼能力，开阔眼界，接受教育。活动结束，学校都要求学生积极撰写参观心得，并利用各种渠道及时发布活动消息，做到个个活动有宣传。二、完善的组织工作学校非常重视少先队工作，由副校长主管。学校每年通过精心选拔、规范培训，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件。通过组织新、老辅导员座谈会活动，学习研讨、分享心得、交流工作，让每一位中队辅导员更全面地了解少先队，掌握基本的队知识，提升了辅导员的工作技能，专业化能力水平进一步提高，进而让中队辅导员们更加热爱少先队，特别是对刚参加工作不久的新辅导员更是起到了引领作用。学校组织开展的所有校内外少先队活动，都注重使用少先队标志和组织文化各种标志。开展少先队组织教育。坚持全童入队、加强队前教育、规范入队程序，并举行隆重的入队仪式。突出少先队员主题作用和实践体验特色，上好每周一课时的少先队活动课。学校把少先队小干部的培养作为一项重要工作来抓，重视提高队干部工作能力和工作热情。需要完整电子版先关注“教育同心圆”，购买后私信作者获取本专栏30多篇校长（学校管理者）各项工作汇报材料，同时还可在本号专栏里遇见更多学校各项工作计划方案、总结报告、细则制度等、讲话稿、评优选先事迹材料及学校党建工作材料等教育公文类文章。

无论是金融机构研究员、咨询公司顾问甚至是互联网战略分析师，他们都有一个必备技能，那就是需要会做行业研究报告，从战略和经营角度为企业提供发展建议。如果没有通过专业的训练，很多人是不清楚如何做一份行业研究报告的，比如你身处短视频行业，你领导突然下达一个任务，让你做一份短视频行业的研究报告，你一定会是懵的，无从下手，从哪里切入？1行业研究思考框架 行业研究的逻辑线索简单来说就是从大到小，从宏观到微观。第一步，分析 宏观环境和整体 行业趋势，为之后的分析定下基调。第二步，分析 细分领域和 具体公司情况，因为宏观的概念无法落地。第三步，分析竞对企业情况和 应对策略，怎么样才能碾压对手or不被对手玩死。第四步，分析企业未来的发展趋势和 投资价值。（这一步不是必须的，可以根据研究的目的和具体的业务要求的不同灵活处理）以上四步，下面会针对每一步来详细讲具体的研究方法。2宏观形势分析分析宏观形势，大致也可以分为下面四步：1. PEST分析一个公司，一个行业无不受到整个国家乃至全球格局趋势的影响。如果想要预测和把控一个行业的发展机遇和方向，就一定要有更高的格局。更重要的是，现在一个行业的颠覆往往不是来自于内部企业，而是来自于看似完全不相关的外部企业，甚至是来自新的行业。第四次工业革命来临，大数据、AI、云计算带来的科技变革会产生很多新兴的公司和行业，而这些新来者往往正是传统行业的掘墓人。咨询公司常用到的PEST（Politics，Economy，Society，Technology）模型是分析宏观环境最好的工具之一。其中Politics（政治）维度是最需要重视的。有些不能过审的内容这里不能多讲，举几个简单的例子：国内有很多行业都是需要政府补贴的（例如新能源电动车等），还有很多行业是需要看政策风向吃饭的（例如动不动就翻车的P2P行业）。国外政府的态度和风向也很容易影响行业格局。华为就是最好的例子。川大统领从行政命令的角度对一个商业公司的封杀就是降维打击，本来是可以直接搞死企业的（例如美国弄死“法国华为”阿尔斯通的案例，可以参考《美国陷阱》这本书）。好在华为一直坚持自主研发的精神，在（窝巢支持下）和美国硬杠的道路上一骑绝尘，虽然芯片国产化的技术难度在短期内很难追上，但硬杠到底总比妥协屈服后被步步蚕食的下场好了太多，毕竟老牌资本主义国家的嘴脸一直是贪得无厌。这个问题北宋文学家苏洵在《六国论》里说的过于精辟，以下原文引用预警：今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。古人云：“以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭。”2. 产业链分析任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好的了解行业。这里具体的方法很多，可以层层逼近的方式来深入了解行业，具体的问题例如：行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？行业在产业链条中的价值是什么？行业在产业链条中是否不可或缺的？行业是否具备在产业链条中的定价权？…………二级市场行业研究经常会对一个公司背后的整条产业链进行分析，例如苹果和华为，这两家行业巨头的背后，是无数上下游供应商提供的各种零配件和技术。从芯片、到面板、到摄像模组、到音频系统等等，每个方面都是各种供应商的配件和技术结晶，最终才能呈现出一台优秀的手机。天朝大A股市场也常出现XX概念股（例如苹果概念股，5G概念股等），也是来自于产业链分析的结果。3. 行业规模估算既然要在一个行业发展或者深耕，就一定要知道这个行业的市场规模，这样才能知道有多大的蛋糕可以分（市场潜量），或者还剩下多少蛋糕可以分（市场存量）。估算市场规模（Market Sizing），是咨询公司面试常用的题目，一般可以从供给端（Supply）与需求端（Demand）出发，进行交叉验证。简单来说，本质上就是要把一个你不知道的数，拆成几个你知道或者容易推测的数。举一个例子，如何估算北京市每年的奶茶店市场规模？从需求端角度来看，可以拆成一个很简单的问题：我家三口人，只有我每两天喝一次奶茶，每杯30块钱。那我家一年花多少钱买奶茶？转化成专业一点的公式就是：市场规模 = 用户基数（3口人） x 渗透率（1/3） x 消费频次（约180杯/年） x 客单价（30块）这个公式里面，用户基数已知，客单价已知，渗透率和消费频次可以根据经验拍一个数，如果要提高准确率，还可以通过用户分群的方式估算不同人群的渗透率和消费频次。实际工作中，还可以通过数据分析、专家访谈、市场调研的方式获取更准确的数据进行估算，具体市场调研操作方法可以参考我之前写过的文章，这里不赘述。需要注意的是，很多时候只能做一个粗略的估算，并且不同估算方法考虑的因素不同，最后的估算结果也可能会有很大差异。更多的估算方法如果大家有兴趣，之后我会再写一篇文章给大家讲更多的例子。最后，如果想要省事，或者实在不好自行估算行业规模的话，也可以查找市场上现有的一些行研报告，采用报告中的估算数据，以作参考。4. 行业发展阶段分析通过上一步的市场规模估算，我们大概知道了这个行业还有多大的空间可以供企业争取。接着就需要判断行业处于哪个发展阶段，毕竟在不同的行业发展阶段，企业的竞争策略也是不同的。一般来说可以关注下面几种指标来判断行业的发展阶段：A）市场增长率、销售额/销售增长率、用户数/用户增长率这是主指标，与行业发展速度相匹配。传统企业更关注销售额/销售增长率，因为传统企业是利润驱动的。互联网企业更关注用户数/用户增长率，因为互联网企业是资本驱动的，只要有风口，就可以投入大量资本驱动行业增长，疯狂扩张，能熬死别人就赢了。举一个典型例子，瑞幸咖啡的前身神州租车就是这么玩的。B）利润率行业平均利润率，可以反应盈利能力和吸引投资能力。C）集中度行业前几名企业的销售额占比，反应垄断程度和竞争情况。集中度越高的行业越难进入，因为进入壁垒高，所以行业龙头的盈利水平较高，例如手机行业的苹果，常年以牛逼的毛利水平制霸全球同行财报。同理，集中度低的行业进入门槛低，但竞争激烈，盈利水平低。行业在初创期和成长期都很适合企业进入并抢“量”，成熟期和衰退期就需要稳扎稳打保持现有优势并谨慎探索未来方向，通过这样的思路来定一个策略上的基调3细分领域分析宏观的概念无法落地，所以第二步的分析要围绕整体策略，思考一个具体的落地方向，即下沉到一个细分目标市场。可以从以下5个维度思考这个问题：1. 商业模式是什么？严格来说其实没有所谓的互联网行业，只是互联网公司的产品以虚拟产品为主，而具体的深耕领域有游戏、广告、电商平台、社交、O2O平台、新闻资讯、互联网金融等等，更加垂直的领域有汽车、房产、美妆、母婴等等。这里谈的商业模式，更多关注盈利模式，下面举一些例子：B2C（商家对消费者）：网易严选、小米商城等品牌商自己运营的平台、P2PB2B（商家对商家）：咨询公司、广告公司、百度、头条B2B2C（早期是B2C）：京东（有京东自营，有入驻商家）C2C（消费者对消费者）：闲鱼二手交易、58同城二手板块B2VC（商家对投资者）：绝大部分互联网公司都是，例如瑞幸咖啡、共享单车、B站O2O（Online to Offline）：这个其实不能和上面几种放在一起讲，因为O2O的分类维度是从线上线下，而不是从交易对象的角度看。但是O2O可以包括B2C、B2B、C2C、B2B2C等等看到一个很生动形象的例子，也分享给大家：你在地摊买东西，C2C你去超市买东西，B2C超市找经销商进货，B2B超市出租柜台给经销商卖东西，B2B2C你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O所以问题来了，除了常识和经验，还有哪些方法可以用来搞清楚盈利模式？这里提供一些分析的思路，当然绝不仅限于这些思路：A）与业内人士交流问前辈，问同行，加入专业社群，付费咨询等B）看新闻，财报，行业文章通过关注行业新闻建立基本的认知，关注财报了解利润来源C）站在企业的角度看问题用户看问题是看功效（这个东西好不好用？）企业看问题是看谁来买单（能把这个东西卖给谁？谁会买？付多少钱买？）2. 细分市场是否有开发价值？这里主要是讲细分市场规模的现状与变化趋势。在前面的宏观形势分析里提过了估算行业规模的方法，同样的，针对细分市场也可以做进一步的市场估算，具体方法这里不赘述。3. 面向哪些消费群体？了解不同区域的消费群体规模、用户需求、消费者使用习惯与态度、品牌/产品渗透情况。具体分析方法参考之前写过的市场调研的文章。值得注意的是，传统行业除了分析消费群体，还特别注意具体的地域。因为每个大区、每个省、每个市可能都会有很多具体差异，光讲大趋势是落不了地的。4. 要做出什么产品？选择满足消费者需求，有增长空间的产品品类，并关注产品渗透率、产品所处的生命周期等。注意对于用户和产品的研究最好有量化数据。脱离规模谈需求，脱离用户谈产品，脱离地区谈策略，都是很不专业的。企业需要根据具体的数字做预算规划，行业研究想要落地，也离不开对一线业务的了解和调研。5. 有哪些风险制约因素？风险制约因素有很多，下面提供一些思路，但不仅限于这些思考维度：A）细分市场的PEST因素看具体落地时是否有机会点/障碍点B）行业的进入壁垒（也是关键的成功因素）即行业内既有企业在多年经营当中建立的优势。进入壁垒一般有：客户忠诚度，政策与政府关系，资本金投入，规模经济，技术积累，品牌效应，渠道，运营经验，产品差异化等等C）企业面临的潜在风险政策/法律风险（如贸易保护、行业限制、反倾销等）市场风险（如需求减少、竞争者增加等）经营风险（如员工过剩、成本提高等）财务风险（如坏账，现金流断裂等）…………D）核算成本和利润，看是否能盈利主要是传统企业，互联网企业可能不太在意利润的问题，毕竟烧钱是主流衡量盈利水平的指标一般有毛利率（Gross Margin），净资产收益率（ROE）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）等等在研究具体项目时，一般会采用投资回报率（ROI），内部收益率（IRR），投资回收期（Payback Period）等等4竞争情况分析完成了对细分目标市场的分析之后，对行业的洞察已经可以具体到战术层面。如果还要更深入到战斗层面，结合行业趋势给出具体的操作方案，就得做第三步，竞争情况分析。大致的分析框架也可以分为下面四步：1. 竞争情况梳理首先可以做的一步是梳理一下行业目前有没有巨头？这些巨头是出于发展阶段还是已经占据了大壁江山？他们的研究方向是什么？除了新兴行业和高速发展中的行业，大部分行业的蛋糕其实已经被瓜分得差不多了，后来者如果想要搅局，就需要创新的思路。例如当年的新闻资讯行业，是门户网站的天下，例如新浪、搜狐、腾讯等，拥有大量的采编团队，对于已经形成如此体量的行业龙头而言，以传统的思路跟它们竞争是行不通的。于是今日头条作为搅局者，用算法分发的思路创新性地重构了行业格局，后来居上地占有了新闻资讯行业的一大块蛋糕。2. 选定竞争对手做竞争情况分析一定是需要对标一个甚至几个对家的。否则就是自嗨。只有选中对手才能谈优劣。因为最终选择权在用户手里。用户不会理会企业的各种策略，只会考虑我是谁、我需要什么功能、我觉得这个产品好不好用、我觉得这个产品贵不贵、我觉得对家产品是不是更好用、如果更好的话好在哪里……选中对手，才能真实测试用户态度，了解真实的竞争优势劣势，才能知道我们想象中的用户到底买不买单。3. SWOT分析SWOT（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）分析是最常用的竞对情况分析模型。通过对这SWOT四个因素的排列组合，可以确定之后的竞争策略。具体的思考维度可以参考但不限于以下思路：主要竞争品牌的知名度总体市场及各销售渠道的市场占有率用户构成、用户画像产品特点价格定位销售渠道、铺货范围、供货程度各销售渠道的优劣势各零售店的促销活动广告营销费用比例…………针对上面的每一个维度，都可以做SWOT分析，具体操作的时候建议结合当前业务关注的问题，选择最紧迫的几点有针对性地分析。抽象的概念不好理解，举一个好玩的例子来讲SWOT分析。时至2020年穿越剧仍然是很热门的话题，上半年就有从现代文明穿到古代文明拿狙击枪开挂吊打古人的，还有编剧穿到自己写的剧本里开上帝视角结果差点翻车的，所以这里可以提一个很有意思的问题：如果你穿越到三国时期，怎样才能成为人生赢家？（小目标是先赚他一个亿，大目标可以是一统天下）优势S作为穿越人士，最大的优势自然是对历史趋势的了解（俗称上帝视角、开天眼）。预知未来这个技能是所有人都梦寐以求的吧？要是让我回到2000年，我砸锅卖铁也要去买房子好吗。。。或者回到2010年，我愿倾家荡产投资茅台的股票。。。有人会说穿越人士还有一个优势是对现代军事科技的掌握，拜托你醒醒，火药你知道怎么配制吗？枪你可能会开，然而你会制造吗？你有图纸吗？有图纸你能一起带着穿越吗？重武器就更不要说了，不是专门研究这个的工程师就不要做梦了。。。还有人说穿越人士对兵法的了解？你是认真的吗？纸上谈兵还能有这么自信？古代战场上的天气、地势、敌我双方情况都是瞬息万变的，没有真正上过战场能理解这些细节吗？而且你知道怎么保障后勤吗？兵马未动粮草先行您能否考虑一下？所以作为穿越人士，要对自己有清醒的认知。你懂的是天下大势和历史人物的特点，不是具体的操作，所以请合理利用优势，广纳人才——因为你知道谁会打仗，谁会奇谋，谁会治军，谁会治国，所以请不要登月碰瓷三国时代名将谋臣的专业能力，你只需要知人善任，关键时候做出决策，老老实实做他们的老板就可以了。。。劣势W最大的劣势就是你作为一个穿越人士，光杆司令一个，没有认识的人，没有群众基础，连家人和朋友都没有。电视剧里那种一穿越就能碰到男主角/女主角的事情，想想就好，不要当真。更实际的情况是你穿越之后连衣服都没有，连一块烧饼都买不起，上无片瓦，下无交通工具。当然你要是开了金手指，开局直接魂穿了某位无辜群众，前面的话当我没说。机会O说到机会，从商业角度来看，就是要看前面提过的行业宏观形势和细分市场情况。有下面几个机会点可以考虑：1）致富请找医疗行业宏观形势是，三国时期瘟疫影响了很多战争的发展和结果（黄巾之乱就是源于东汉末年的大瘟疫，赤壁之战曹军水土不服也是一个例子），瘟疫和伤病也导致了很多名将谋臣的陨落。从细分市场来看，搞医疗行业必定是能致富的，但是关键问题在于你不掌握核心技术。所以赶紧去抱华佗大神的大腿，比如说对麻沸散这种神药进行商业化操作（由你作为药企掌握定价权），对五禽戏这种神操进行大规模推广开班（可惜不能直播教学）。不管是把华佗发展成商业合伙人，还是通过人格魅力发展成挚友，都是靠谱的方法~2）搞事请找你喜欢的合作伙伴如果想要改变历史进程，你需要先和诸侯或地方豪强合作，毕竟你手里没兵没粮，巧妇难为无米之炊。先获取诸侯豪强的信任，获得创业的第一桶金（即兵马钱粮），接着就可以靠你的天眼一步一步扭转历史。具体跟谁合作取决于你穿越到了哪一年。举个栗子，如果穿越到建安二年，你可以去找曹老板，建议他不要去搞张绣的婶婶。如果穿越到建安五年，你可以去找孙策，建议他不要单骑出猎。如果你要和刘备一起干，随时可以建议他去请诸葛先生出山并且尽快把法正从刘璋那里挖过来。威胁T整体的宏观环境威胁来自于你不会武功，又没有军队，被抢劫or被暗杀or亡于兵灾的可能性很大，所以需要考虑和本地豪强合作，或投靠某位诸侯。具体的细分领域威胁来自于你要发展的行业：如果要发展医药行业就要紧密观察华佗会不会抛弃你单干，是否能够获取核心的商业机密（例如麻沸散的制作方法等），或者如何通过股权运作的方式保住你在公司里的地位等等。如果要搞事，最大的威胁就是曹刘孙三家诸侯，他们在你羽翼未丰之际是强大的竞争对手，在你形成实力之后是随时会卷土重来的隐患。接下来可以看一下具体的竞争策略了：机会优势战略（OS）如果外部的机会正好是你的优势，赶紧利用起来机会劣势战略（OW）外部有很好的机会，但是目前是你的劣势，你就需要改进优势威胁战略（ST）你具有优势但是外部存在威胁，那就需要时刻监视、保持警惕威胁劣势战略（WT）既是威胁又是你的劣势，请及时逃离并消除以下是结合“如何在三国成为人生赢家”这个问题的具体战略说明：4. 标杆分析标杆分析（Benchmarking），就是把企业经营的各方面情况与与竞争对手或行业一流企业的产品、服务、经营业绩进行对照分析的过程。说的通俗一点就是高级的拿来主义，怎样把别人的优秀经验化为己用，如何对别人的经验取其精华去其糟粕，并调整为符合自己战略和特点的操作。这里举一个例子：对于销售部门来说，标杆分析是很适合的方法。如果直接对销售进行指导，无异于纸上谈兵。毕竟总部的分析师不一定会去一线接触销售跑单的业务，就算接触了也是钦差出巡体验生活，并不是真的和基层销售员一起跑业务，所以上来就指手画脚经常是脱离实际的。销售会质疑总部的分析人员，但不会质疑比他们自己做得好的销售，最多抱怨自己没有人家的外形条件、地域条件、促销政策、话术指导、以及其他支持资源等等（是的他们可以找一万个理由证明业务做不过人家不是自己的问题）。所以对于这种情况，树立标杆比讲道理有用，让他们跟着做得最好的销售标杆案例学习是让他们心服口服的好办法。全国的销售团队，总有一个大区的业绩最好，这个大区里又有一个省市业绩最好，这个省市里又有一个商圈业绩最好，这个商圈里又有一个门店业绩最好，这个门店里又有一个金牌销售业绩最好。为什么人家业绩好？刨除不可复制的因素之外，学TA的成功经验就好了。销售行为毕竟还是可以通过一定的观察和分析，总结出套路和流程化操作的。你的目的不是把60分的销售变成90分，而是把不及格的销售变成60分，量变引起质变，最后对总体业绩的提升将会是明显的。这里就不展开来说未来趋势分析这一点了，毕竟对于未来趋势的把握，需要长期的行业经验积累和商业洞察才能做到，大部分人的预测都只是看看而已，就算是数据模型，对未来的预测也有太多的变数。这一点以后有机会再聊。5去哪里找数据最后讲一下数据要去哪里找。毕竟不管是做行研，还是做分析，一切研究的基础都需要有数据，所以找数据是第一步。1. 怎么找数据？从大的角度看，有5种方法：1）搜索引擎谷歌大法好，请善用搜索引擎，可以帮你节省大量时间，准确找到需要的信息，并且发现一些新的思考维度。唯一的门槛是需要科学上网。2）搜索引擎搜不到的其他网络内容例如微信公众号的内容，就是一个信息孤岛，不开放给搜索引擎的，所以只能自行关注感兴趣的行业，寻找相关的媒体或自媒体。3）公开二手数据国家官方公开数据，例如统计局数据上市公司公开数据，例如招股书、财报、重大公告以及来自咨询公司、数据平台、第三方机构的研究报告4）市场调研数据这些数据可以是二手的，也可以是自己调研得来的一手数据，具体调研方式包括但不限于专家访谈、用户访谈、问卷调查、实地考察、Cold Call等等。5）人脉交流这部分数据就看各位同学的本事了，可以是你家里带来的资源，可以是你的同学、老师、校友、同事、朋友带来的资源，也可以是你自己通过社交、会议、沙龙、社群等方式获得的人脉资源。毕竟很多内幕消息和行业核心信息，只掌握在少数人手里，必须接触到相关人士，才能了解到这类信息。总的来说，看脸，也看缘。2. 怎么看待数据？拿一张表做说明：1）官方数据最权威的数据来源是国家统计局。但是即使是国家统计局，拿到/上报的数据就是一定真实的吗？不敢多说怕不过审。行业协会数据同理。2）第三方机构数据这种数据比较真实，但是有两个问题：一、数据来源于使用了第三方机构产品的企业。例如TalkingData（这个公司是做数据服务的）发布的互联网行业报告，但是注意这个报告对互联网行业的定义，仅限于那些用了TalkingData产品的互联网企业。那还有很多没有用这个公司产品的互联网企业，就不算了？二、第三方机构的数据只能用于某些特定行业的分析，例如电商、社交、游戏等互联网属性强的行业，有大量的用户数据供分析。但是对很多传统行业而言，要么没数据，要么很难收集数据，你怎么分析？3）市场调查数据调研数据也是比较真实可信的，局限在于样本太小、成本又太高。只要涉及到抽样，都会有样本是否有代表性的问题，反推可能过于夸张，而且还有幸存者偏差。国家统计局也会做抽样，但是样本相比全国的企业简直是九牛一毛。如果做全量统计，除了公安机关民政机关，就是运营商和微信有这个能力了（三大运营商用户智能机设备数超过14亿，微信用户数接近12亿），但是微信采集不到其他APP的数据，三大运营商采集不到没有智能机的人群的数据。这都是客观局限。4）企业主动发布数据上市公司的财报、公告等信息一般可以从官网的投资者关系这一栏找到，同时上市公司的招股说明书对于新手了解一个行业非常有用，会有一些章节详细介绍上市公司从诞生到上市的情况，包括业务情况和运作方式，并将公司所在行业进行一次梳理。招股书、财报这类数据，虽然存在粉饰的嫌疑，但总体来说也是比较真实的，但是也有两个问题：一、数量太少、频率太低，毕竟你不能逼着企业发布数据啊。二、对于广大非上市公司，你怎么分析？估计只能猜了。当然还有一些其他渠道的数据，但除非能够相互印证，一般都不能直接使用。3. 数据不准确怎么办？既然能获取的数据存在这么多问题，那应该怎么用呢？如果数据不准要怎么办？首先，不要迷信行研的数据。严格来说，行研数据肯定不准，也没办法准，如果你的内部数据和行研数据对不上，也很正常，相信你的内部数据，不要强行说服自己。但是商业数据通常很难获取，特别是竞争对手的数据，即使是通过私人关系从对方内部拿到的数据也是天差地别，无法甄别。因此通过第三方咨询公司购买是最常用的做法。除此之外，从对方网站爬数据，通过搜索引擎收集相关的新闻报道、公司高管的采访视频、投资人对公司的评价等等方式也是常用的手段。虽然比较麻烦，但是把以上方式收集到的数据综合在一起看却是最接近真相的数据。行研真正的价值，不是具体数字，而是分析师对于行业整体发展趋势的判断。好的分析师能够结合其他的数据和信息，看到数据背后隐含的商业行为和价值，这才是真正做战略分析的意义所在。所以行研的参考意义大于实战价值，如果内部数据都分析不出来问题，行业分析更是只能作为参考，更多的时候是给投资人画饼的时候的背书。更关键的是，逻辑有时候比数据更重要。不管你通过数据分析出了多少结论，最后都要输出并且说服别人。这就需要你有讲故事的能力。说服力强的故事通常有着严密的逻辑分析推理过程，因果关系在大多数情况下也是成立的。这个过程并不比数据收集分析简单，或者说更具有挑战性。因为你的读者（不管是同事、老板、还是客户）可能很难质疑你的数据，所以会更加注意你的逻辑是否合理和严密。思考的逻辑可以是树状的，但是沟通的逻辑最好是线性的，表达和汇报的时候需要有清晰的结构和重点，对于逻辑思维和表达的训练说起来又可以单独写一篇文章了，以后有机会再跟大家分享。4. 常用工具推荐下面推荐一些常用的找数据的工具和网站，供大家参考：官方统计数据：国家统计局行业统计数据：各大行业协会官方网站咨询公司报告：MBB、罗兰贝格、德勤、普华永道、尼尔森、IBM等第三方数据机构报告：CAICT中国信通院、 CNNIC国家互联网络信息中心、阿里研究院、企鹅智酷、360研究报告、 199IT、 TalkingData、QuestMobile、前瞻网、乐晴智库、友盟、艺恩、艾瑞、艾媒、易观、亿欧、极光等二级市场研报：WIND万得金融终端、迈博汇金（慧博）、Bloomberg（彭博）等上市公司财报：上交所、深交所、港交所、美国SEC、上市公司网站投资者关系页、巨潮网、证券星等创投媒体：36 氪、虎嗅、猎云、亿邦、新浪科技等财经媒体：华尔街见闻、财新网、FT、新浪财经等垂直领域研究与资讯：微信公众号、知乎机构号等宝藏工具：B站，包括但不限于知识区的财经频道，科普频道，社科频道等个人推荐的行研报告查询平台：发现报告 https://www.fxbaogao.com/并购家 http://ipoipo.cn/作者：胖小丁 知名咨询公司管理咨询pointer，头部互联网战略分析师和策略分析师。