研究生网校培训班

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疫情的出现，让很多人都发现了网校实在是未来的一种发展趋势。而随着二胎政策的开放，未来的教育行业一定是需要大批人才和机构才能够满足教育需求。很多人会选择足不出户，在家里学习相关知识，扩充自己的知识面，这样才可以在行业竞争时候更有强大的竞争力。有人愿意在网上学习，那就必定会有商家投资商将目光瞄准这一行业。所以，艾学网校就能帮助想要打造属于自己的量身定做的网络教学系统的客户们，完成这个美好的愿望。就不需要再苦恼自己可能没有那么多的资金去聘请专业的技术团队，只需要和艾学软件合作，艾学能够帮助客户完成一个功能多，使用方便的网校系统。艾学软件艾学软件拥有强大的后方技术团队，能够满足客户丰富的需求。教师群体最基础的需要的直播系统，不同的课堂模式，课堂上的师生互动功能，课程结束后的回放，学习资料的上传下载的系统，还有方便容易上手的题库系统不仅能发布作业，也能完成考试的需求。这么多功能，都是能够由艾学网校的技术团队很好地为客户们完成。作为一个盈利的教育培训机构，能够帮助机构盈利当然也是非常重要的一方面。不用担心，艾学网校能够帮助机构设置付费系统，学员可以进行免费试听、有偿付费课程。不仅如此，能够进行裂变营销，帮助机构吸引到更多的学员进行学习消费，专门开设了课程拼团、砍价、会员优惠、新客有礼、优惠券等等的营销模式。除此之外，作为一个网校平台，师生之间的交流很重要。学生之间也是需要互相沟通，协同合作的。所以，艾学软件提供了一个“互动问答”功能，学生们可以通过社区问答进行相关的交流互动，在论坛之中分享学习笔记，学习时候进行签到，并且进行相应的签到奖励。有了以上这些功能，必定能够建设出一个功能强大而完备的网校出来。网络教学必定是未来教育行业发展的大方向，目前这一行业还在不断发展的过程之中，也并没有出现饱和的状态，一定会有很多人投身这一行业。所以，一个强大的网校系统就十分重要了！不要再犹豫，大胆和艾学软件合作，满足你的众多需求。

培训机构如何快速搭建一个在线教育网校系统？在当前在线教育市场规模的持续增长的情况下，用户对在线教育的认同度越来越高、付费意识的觉醒以及线上学习多样性的完善等因素的影响。这也是中国同步教育网能够迅速成长的原因。那么如何在庞大的数据背景下，快速的搭建一个属于自己的在线教育网校系统？学博汇网校xi't教育强则国强。学博汇网校系统一站式在线学习辅导解决方案,机构按需购买,自由扩容。学博汇网校系统采用大家熟悉的php编程语言开发，方便维护及升级，结合了市面上比较成熟的网校系统的一些功能，致力打造低价的网校系统，为教育机构打造了低投入高回报，低风险高收益的创业平台，为创业者与合作伙伴提供了广阔的发展空间。　　实现专业在线教育系统搭建一站式在线教育网校平台。这种搭建在线教育网校平台的方式给培训机构带来三个显而易见的好处。　　一、机构可以以最小的成本建立独立自主品牌网校；　　二、教育机构在系统的基础上，添加符合辅导学校或机构个性化需求模块，支持个性化定制。对于教育机构来说，想要搭建一个在线教育平台就像搭积木一样简单。　　三、拥有独立的自主品牌网校，在线教育系统可以线上线下同步进行，方便了因为地域时间有局限而不能在线下机构学习的学生，平台能够面向整个互联网进行招生。　　例如,通过学博汇网校系统，搭建一个属于自己的独立品牌的在线教育网校平台，学员直接访问在线教育系统的域名，品牌独立性强不和任何教育机构共用一个在线教育网校平台，提高学员对教育机构粘性、学员续费率，降低学员中途退费，转向共用平台的其他教育机构，品牌宣传效果更好，提高机构在市场的知名度。　　开发好的在线教育系统功能众多，教育机构可以直接使用，快速上线自己的在线教育网校平台，用户可以根据需求自定义选择功能，在此基本上平台还支持进行需求功能定制开发，建立符合教育机构个性化网校需求，提高机构的辨识度。

三湘都市报·新湖南客户端4月30日讯（记者 黄京）日前，麦田格网校正式通过湖南省教育厅备案审查，并在全国校外线上培训管理服务平台列示为首批符合规定的“白名单”机构。 如何登上“白名单”？据介绍，麦田格网校本次提交了相关证照、建立党组织情况、资金管理、保障条件和服务承诺等信息。此外，还提供了课程介绍、教学安排、招生简章等培训内容备案材料；教师的基本信息、教师资格证明等培训人员备案资料。通过机构申报、材料审查，麦田格网校成为全国第14家符合规定的“白名单”线上培训机构。 据有关部门规范校外线上培训的实施意见，校外线上培训备案实行“一省备案、全国通用”的管理制度，本次通过备案审查表明：麦田格网校可以在全国范围内开展面向中小学生的学科类校外线上培训服务。 近年来，麦田格网校以作文及大语文产品为中心，运营服务为抓手，不断推出高质量的教学产品，逐步完善了K12教学体系。其自主研发的同步作文系列课程、古典文学系列课程受到了广大家长、孩子的好评；与芒果TV、湖南有线电视合作推出的《麦芒计划——李卓教你满分作文》《一师一堂精品课》等课程，一经推出，就受到广泛的关注，总点击量已破千万。 此外，麦田格网校还积极主办、协办各类征文活动。在新中国成立70周年之际，协办举行《我的国我的家》电视征文大赛；在新冠疫情严峻时期，联合部分媒体发起“全民战疫”主题征文活动，产生了良好的社会反响。 作为湖南麦田格教育科技集团有限公司的线上培训业务系统，麦田格网校将以打卡活动、录播课、直播课为三大主营业务，并与线下麦田格作文、麦田国风大语文形成合力，深耕作文与大语文教学，持续构建高质量的教学服务体系。 【来源：新湖南】版权归原作者所有，向原创致敬

来源：投行圈子公众号作者｜华宇;编辑｜廖影来源:市界（ID:ishijie2018）草根出身，如今成为中国教育界的一代枭雄。投研君带您解读背后的故事。在教育行业，俞敏洪和张邦鑫是惯常被拿来作比较的两个人。论年龄，张邦鑫比俞敏洪小了18岁，俞敏洪参加最后一次高考的时候，张邦鑫还没有出生。两人同为江苏人，又都是北大毕业生，无论是新东方（NYSE：EDU）还是好未来（NYSE：TAL，学而思前身），都是国内K12（小学到高中阶段）赛道最出类拔萃的公司。虽然他们本人可能并无攀比之心，业界却总想从二人身上分个高下。与较为高调的60后俞敏洪不同，张邦鑫这位80后身上“老干部”的气质更明显些。市面上几乎找不到关于张邦鑫的个人报道，资料也少得可怜。他极少参加社交性活动，只是偶尔才会出现在一些比较重要的场合，发言的任务几乎都交给了好未来总裁白云峰。与张邦鑫低调作风相对的，是好未来在资本市场和教育行业的名声。新东方从成立到在纳斯达克敲钟用了13年，好未来只用了7年；上市之后7年，好未来在市值上超越新东方（截至9月30日，好未来和新东方的市值分别为448.67亿美元、233.42亿美元）。而在教育行业，“新东方老了”的说法从未间断，却鲜有好未来“不行了”的新闻。2020年10月1日，张邦鑫40岁整，以133亿美元（约合人民币903亿元）身家排在福布斯中国富豪榜第30位，在教育企业家榜单中排名第二，仅次于中公教育的李永新及其母亲。谁能想到，18年前，他与“老师”结缘，不过是为了贴补家用。农村走出的北大生张邦鑫出身于江苏农村，父母是普通的农民，在当地做点小买卖。从小，父亲就告诉他，美国的孩子18岁以后就自食其力了。而张邦鑫18岁以后还在读书，花着家里的钱。这让他十分介意。为了减轻家里负担，他在2002年成为了一名兼职家庭教师。这一年，张邦鑫刚好从四川大学考上了北大硕博连读的研究生。那时候，张邦鑫给人的印象是清瘦，一身书卷气，不爱说话，但上课却十分生动有趣。这种上课风格影响了后来很多学而思的老师，在早期甚至“逼得”以严谨专业性授课风格著称的老师季云英出走学而思。学而思的第一位学生家长、杜杨的爸爸仍然记得，张邦鑫在给孩子辅导宇宙星球作文的时候，不停地问孩子飞船去哪里了，有没有遇见外星人，到了什么星球……这种对于想象力的引导，甚至影响了杜杨后来的工作。除了语文，杜杨的数学在张邦鑫的辅导下也进入了正轨，连续三次考了满分。可以说，在成为好未来创始人之前，张邦鑫先是一名出色的辅导老师。张邦鑫这似乎也是那个年代走出来的教育行业创业者共同的特质。俞敏洪在英语的教授上一骑绝尘，开创了很多新颖的教学方法；中公教育的李永新，在公考这个科目上也是无人能比，即便是现在，他的公开课仍能吸引成千上万的学生。如果张邦鑫止步于此，辅导老师只会是他一个短暂的身份，将来他或许会从事生命科学相关的工作，成为一名出色科学家也说不定。或许他会是一名年薪百万的网课老师，享受着在线教育的红利，成为很多家长口口相传的名师。但命运的神奇之处就在于它的不可预知性。当杜杨的爸爸给张邦鑫介绍了20多个孩子，并且愿意帮他联系礼堂用来集中上课的时候，这个机会让张邦鑫抓住了。2003年“非典”来袭，张邦鑫不得不关闭了自己刚有起色的辅导班，但这并未阻挡他跟家长和孩子的沟通。有传闻称，张邦鑫曾三天看完一本编程书，七天开始写代码，不到一个月建立了自己的个人网站。一直对互联网感兴趣的他，在“非典”期间自己弄了一个“奥数网”，专门提供学习方面的咨询和辅导。这些来自线上的人，“非典”过后走到线下，成为了辅导班的学生。学生越来越多，张邦鑫独木难支，正好他的北大同学曹允东也想做这门生意，两人一拍即合，东拼西凑了10万元后，在2003年8月注册了一家公司。这便是学而思的前身。令人意外的是，2006年之前，学而思都没有名字。很多人以为学而思取自孔子的“学而不思则罔”，但实际上，它来自一个巧合。联合创始人刘亚超有一天给了他一本《学习改变命运》的书，张邦鑫脱口对了个下联“思考成就未来”，于是决定给公司起名“学思”，为了听上去不那么拗口，才加了个“而”字。当然，后来的“好未来”也源自这里。而彼时的学而思，蜗居在北航南门知音楼一间不到20平方米的办公室里，里面陈列着花350块钱买来的其他公司淘汰的家具：两张桌子、两把椅子、一个开洞的破沙发，还有一个不知道密码的铁皮密码柜。学而思的故事，就从这个地方开始。执拗的张邦鑫在线教育火爆之前，教育被认为是一个古老而传统的行业，其中负责传道授业解惑的老师，与负责招生的机构之间，有着天然的对立统一关系。而在早期那个过度依赖名师的年代，一个名师的吸引力，远超一个机构的品牌影响力。所以，老师出走，对机构是致命打击。巨人教育当年盛极一时，教学点几乎覆盖了北京所有学校周边，最后以被收购收场，与两次名师集体出走有很大关系；新东方素有业界“黄埔军校”的称号，就是因其名师不断出走创业而得名；CPA圈的东奥能异军突起，也是因为中华的三位名师转投。学而思也没能例外。2004年，张邦鑫还没来得及为学员突破1000人大关而高兴，两个最受学生欢迎的老师，一口气带走了200多个最好的学生。那是一个寒冷的冬天，24岁的张邦鑫一个个通知手下的老师们，既是要告诉大家现状，也是做一次试探。正是这次事件，让学而思开始重视人力体系管理，成立培训老师的师资部。也幸好有了这样的先见之明，2007年夏天，当同行挖走学而思的5个核心老师后，学而思才能有新老师迅速补上。这样的事，即便学而思上市后也未能幸免。2015年10月，当学而思在上海开疆拓土之时，一家当地的教育机构重金挖走了上海分校100多名老师，带走了10000多名学员。老师集体出走，一方面让学而思不断成长，另一方面也让张邦鑫思考，为什么会出现这种事，机构如何避免这种事情发生？如果他当时选择跟竞争对手同样的办法，融一大笔钱，挖很多老师，虽然能解燃眉之急，但未必会有如今广为人知的标准化教研。或许知道其中之痛，过去张邦鑫亲自面试老师的时候，都会嘱咐一句：“如果你来学而思，不要带一个学生过来，也不要跟别人说你到这边了。”这似乎是张邦鑫性格执拗的一个缩影。据说，俞敏洪在学而思规模尚小的时候，曾动过收购的心思。如果当时张邦鑫只看到眼前的利益，就没有今天的好未来了。张邦鑫的执拗还体现在他对网课的态度上。刚接触互联网的时候，他经常泡在网吧里聊天、上论坛、打游戏。现实生活中，他性格内向，但网络世界是他的主场。互联网教育的真正兴起在2013年，张邦鑫倒腾网站的时间要比之早上十年。只是最初的三年，没有网编、没有技术人员，所有的工作都由他一个人完成。这个整合了奥数网、中考网、高考网、作文网的E度论坛，在2014年改名为家长帮，成为国内较具规模的家长社区。在最初成立的十多年里，每年都在亏损，多的时候一年亏几千万，但它是学而思互联网教育的起点。学而思网校成立12年，早年一直是高投入、重亏损，前后更换了6任总经理，从刻光盘到录播，再到“直播+辅导”双师模式，一直在迭代，从来没停止。学而思老师线上授课2011-2012年，张邦鑫几乎把自己的全部心力都投入到了网校中，他亲自接管网校，并放言：“你们好好做线下，我去做互联网教育了，我在那边等你们。”当时，学而思线下已达到几十亿元的营收，一个分校的收入都比网校高。一面是摆在眼前的真金白银，另一面则是每月几千万元的亏损。有人提议关闭网校，张邦鑫虽然无奈，但却坚持认为这是战略亏损，早晚有一天，网上教育能实现盈利。事实证明，张邦鑫赌对了。财报显示，学而思网校收入占比不断提高。尤其是疫情期间，好未来2021财年一季度（2020年3月1日-5月31日）财报显示，其在线业务收入在总营收的占比为25%，去年同期为15%；学而思网校的营收同比增长123%，长期正价（不打折的全价课）课程入学人数同比增长143%。“被动”战场2020财年一季度，好未来出现首次季度亏损，打破了其上市九年以来的连续盈利纪录。亏损的主要原因之一就是在线及其他业务营销费用的增加。在资本方看来，教育不性感、不圆滑、不够变通，不值得投资。直到互联网跟教育结合，投资人才看到了大饼。随着互联网教育大风过境，资金也如开闸的水，疯狂涌入当时尚处蓝海的市场。紧跟着，就是无休止的厮杀。这是一场人力、物力的比拼，也是一场决心的斗争，就看谁更有钱，谁更舍得花钱。从传统线下教育走过来的好未来，显得有点不知所措。张邦鑫在第一线冲锋陷阵的年代，教育机构招生靠的是过硬的教学质量，他接收的第一批20多个学生靠的就是口碑。早期的好未来，招生成本几乎为零。或许是这样的理念，让张邦鑫在广告营销上有些舍不得花钱。有传言说，他曾因“大几千万的广告投入”太烧钱，撤掉了学而思网校地铁广告投放负责人。但时代显然变了，线上教育是一个极度重视品牌的阵地。在现实面前，张邦鑫也不得不对激进的广告投放做出妥协。更何况，好未来还处于一个群狼环伺的局面。老师正在直播讲课与最初新东方、好未来、巨人这种先做口碑再做规模、稳扎稳打的作风不同，线上教育机构是靠烧钱堆起来的，它们更倾向于先靠硬广打品牌、引流、圈地，再做转化，所以成长速度也格外快。猿辅导、作业帮、掌门1对1、有道精品课、腾讯企鹅辅导、VIPKID……线上机构长了一茬又一茬，融资一轮紧跟一轮。这些后起之秀们特别舍得花钱。据统计，2019年头部的几家在线教育机构，广告投放达30亿-40亿元。据第三方估算，今年在线教育的头部10家机构，仅7、8月的暑期市场广告投放量，就可能超过100亿元。面对此情此景，好未来不得不以牺牲利润为代价，来守护自己的市场占有率，以免被攻占。正如一位好未来的高管所说，价格战有积极的一面，也有消极的一面，它是不可持续的，但市场进入到那个阶段也要做。这种改变也能从财报中看出来，好未来的营销费用不断走高。2020财年（2019年3月1日-2020年2月29日）各财季的营销费用分别为10.72亿元、18.66亿元、13.42亿元、17.04亿元，而整个财年的销售净利率为-3.9%。在那个网课录播的年代，张邦鑫和他的初始员工们，会因为网课价格比线下课低几百块钱而心疼。如今，9.9元体验课、49元体验课，几乎成了行业标配。有人反问，难道好未来凭着过硬的教研能力和教学质量，不能一战吗？正如茅台必须要在央视做广告、奢侈品店必须要开在高端商场，不是它们不行，也不是名声不够，而是不得不战。2020年，疫情袭来，在线教育本来要花3-5年才能达成的规模，因为这次突发事件意外加速。它让教育行业从业者明白，即便疫情过后，线上也不是能被随便抛弃的，可以不专注于线上，但一定要有这个业务。然而，这并非意味着所有线上教育企业的春天来临。由疫情激增的流量终会退潮，可能锐减5-10倍，自然会有机构被分去份额。从好未来最新的财报来看，它显然是受益者。其一季度营收64.94亿元，同比增长35.23%；净利润5.82亿元，同比增长605.39%。而2020财年公司净利润为负，亏损7.72亿元。疫情教育了教培机构的同时，也教育了家长和孩子，让他们能更好地分辨什么样的课程适合自己。在价格相当的情况下，有着优质的教学内容、师资力量以及口碑的大机构，自然会脱颖而出。新东方、好未来这些本就有线上基因的老牌机构，在疫情的催化下，加快了对线上教育的布局，更能经受住考验。但如何把来自其他机构的流量转化为自己的忠实流量，提高续费率，从而降低营销成本，将是接下来一段时间里，好未来要面对的问题，也是如今日益低调的张邦鑫要面临的问题。18年前，张邦鑫接手了第一个学生，开始了自己的老师生涯；17年前，他和北大的同学蜗居在一个20平方米的办公室里开辅导班，他既当老板，也做老师；如今，好未来的办公场所已扩展到几层楼，他也有了4万多员工、上百万学员。故事的开始再平常不过，一个二十几岁的大学生，为了贴补家用开始奋斗。而他恰好选择了一个正确的赛道，又刚好坚持了下来。隐忍，坚持，善用资本，敏锐的把握市场机会，让他成为中国教育界的一代枭雄。参考文献：《学而思故事》，陈曦对于此事，您怎么看？ 期待您在留言区理性发布高见。

线下培训机构怎么在线上搭建网校？在这个知识付费时代，决定教育机构未来发展的主战场，早已不仅只在线下，而是蔓延到了线上的用户流量之争。很多教育机构都及时抓住了机遇，通过像学博汇网校系统这样的内容付费技术服务商，搭建属于自己的在线教育平台，如微信公众号、小程序、APP、PC网校等。将线下学员先导流到线上，再通过一系列运营工具和方案，吸粉引流，扩大品牌影响力，进一步导流线下，实现线上线下并行发展，互相助力，轻松实现百万流水。那么，他们是怎么做的？学博汇网校系统01、沉浸式训练营，提升用户学习体验　　在开启线上课堂的最初，最重要的是要填充优质的内容。一般的做法就是把线下课堂的授课场景同步录制下来，以视频课的模式上传到平台里，供用户购买收听。　　这样做的好处是，一次录制，永久复用，老师省去了耗时耗力的重复讲解，又可以让一次授课内容不断产生价值。　　但同时，这样的学习方式也对用户的自控能力要求较高，常常会出现一系列课程，越学到后面，听课的人就越少。　　看来，光是提供课程是不够的，如果想要产生更好的效果，就要提升用户的学习体验，这也正是很多用户购课时很看重的一点——平台能够提供什么样的服务？　　因此，学博汇网校系统推出的训练营功能，可以结合视频、音频、图文、直播、表单、测评等形式训练，还能设置学习后解锁，提供一种陪伴式的学习氛围，帮助用户达到更好的学习效果，并有效保证课程完课率。　　通过这一系列服务，对用户进行精细化运营，同时也能够提高教学质量与口碑，让用户主动进行口碑传播。　　02、活动＋约课，向线下导流　　在线上积累一定人气后，教育机构可以开展一些线下讲座或是线下店内体验等，可以是免费的也可以是收费的，将线上流量向线下导流。　　教育机构可以在宣传这个活动时启用学博汇网校系统的【活动】或【约课】，用户报名的同时，需要填写姓名、手机号、微信号等信息。　　既方便采集个性化用户信息，清晰刻画用户画像，又可以让用户来到线下，增强与门店的互动，进一步转化为线下会员或者产生线下消费行为。　　03、用户分组＋优惠券，精细化运营　　在如今内容纷杂的时代，酒香也怕巷子深，平台适当地做营销活动，可以更好地为自己的课程引流，提高用户的活跃度和课程的转化率。　　学博汇网校系统提供丰富的营销工具，【限时折扣】【优惠券】等，方便商家根据自己的需求，选择匹配的营销工具，为平台的课程内容赋能，实现销量、流量双丰收。　　　　

据数据统计，2016年研究生报名人数为177万人，2017年研究生报考人数首破200万大关，达201万人，到2018年，考研报名人数升至238万，较上一年增幅达18.4%。这一增幅在2019年再度被刷新，2019年全国考研人数规模达到290万人，比2018年再增52万人，增幅升至21%。2020年考试报名人数高达341万人，这一数字较上一年度的290万人增加了51万人，再次创下历史新高。纵观近五年的考研报名数据，从2016年的177万，到2020年的341万，5年时间，考研报名人数已接近翻番。这种高压之下，是闷头复习，还是寻求专业考研培训机构的帮助，很多学子都选择了后者。线上考研辅导突破时间和地域的限制，获得了广大考研学子的喜爱。线上考研市场火热，但培训机构及老师如何入局？培训机构和老师们往往只擅长教学内容，却没有线上的相关经验和技术，对推广宣传也不了解，看着线上教育的大门却不知从何迈入，这时候，选择一个合适的技术服务商就可以轻松解决这一系列困扰。Like来课就是一个专注教育培训行业的在线视频互动技术服务商，可以帮助培训机构创建一个自己的在线网校，轻松实现线上、线下相结合。同时，在内容方面提供图文、音视频、直播录播等不同形式，满足学生的不用需求。万里教育是郑州一小有名气的考研培训机构，看到在线考研市场如此火热，便携手like来课搭建了在线平台，开设了研学班。万里教育针对想购买课程，但是又犹豫课程是否符合自身需求的用户，提供了试听试看的服务，用户可以点击试听讲师授课内容，然后再决定是否购买。有了好的内容，自然也少不了推广宣传，刚开始万里教育校长担心虽然课程干货满满，在线下也受欢迎，来到线上会不会销量惨淡？其实完全不用担心，来课提供好友助力、拼团、秒杀等营销推广工具。对于考研机构和老师来说，做内容及教学，是非常简单的，但要同时兼顾运营推广则有些困难，但是只要选择了合适的、功能强大的第三方技术服务商，就可以轻松击破难关，玩转线上了。

关于复习：转引天道考研网校学员政治复习经验分享第一轮政治复习：8月-10月底　　我的政治第一轮复习是从暑期开始的，8月每天我都要认真听课，强度很大，非常的辛苦。米鹏老师真的是既专业又敬业，真的要向老师致敬。课程讲义内容非常的全面而且透彻。要强调的一点是，听课时，不能仅仅单纯的背老师所讲重点，更重要的是理解知识点。尤其是马原这门，理解是尤为重要的，只要理解，记忆的负担也就变轻了。如果没有理解，只是单纯记忆，负担大，效率低不说，灵活运用的能力也无法得到提高。我开始复习确实有些晚了，感觉到很吃力，而且有种被赶着走的感觉，我狠不喜欢这种感觉，所以，建议考研的学弟学妹们，一定要早一些着手复习，一面出现慌张的局面。　　9月开学，我首先将老师所讲重点内容从头到尾又理解着看了一遍，差不多花了一个星期的时间。在这个过程中，我发现了一个问题，就是很多课上明白的知识点已经有点遗忘。所以，这里建议大家，听课之后也不能偷懒，最好能将当天学的内容当天复习一遍，尤其是较难理解的知识点。及时复习，有利于知识的内化，基础扎实，可以使以后的复习事半功倍。不过还好天道课程，可以重复听，我又重复听了一遍课程，将遗忘的部分补回来。9月的第二个星期，我每天的复习时间固定在早上9点到11点，下午3点到4点，听课看书加做题。我选择了最原始的记忆方法，就是大声的朗读背诵，朗朗的读书声，让人振奋，有种回到高中的感觉，一心一意，没有杂念的纯粹生活。时事政治第一轮的复习不用涉及。对于其他几门，我认为应该根据自身情况合理的分配复习时间。总而言之，在第一轮复习中，及时的复习是十分关键的，要随时检查自己的记忆效果，查漏补缺。 　　第二轮政治复习：11月初-12月初　　我在政治第二轮复习中将暑期的讲义重新复习了一遍，并且在11月中旬重点听天道网校冲刺班课程，重点更加突出。此阶段，我将历年的考研真题都浏览了一遍。练习考研真题，一方面是熟悉考研的题型，一方面是检查自己运用知识的灵活性。第二阶段复习中，还有一项新内容，形势与政策。对于这门的复习，我认为在于广泛的浏览材料，边思考边阅读。单纯复习这一门，我认为是徒劳无功的，时政复习材料里的选择题出现在考研试卷上的可能性是很小的，所以我认为不如将时政的材料都当成分析题材料对待，因为大题多与时事政策相联系。而死记硬背一些复习材料上的分析题，不如以出题者的角度阅读材料，这样更容易在考试当中读透材料，准确的把握出题者的出题意图。当然米鹏老师也讲些技巧，比如伟人讲话，必选ABCD，你懂的。　　总而言之，第二轮的复习主要是进一步的理解记忆基础知识，查漏补缺，与真题相结合，学会灵活运用基础知识。　　第三轮政治复习：12月初-考试　　也许有的同学认为，考研复习到这个阶段，基础知识已经掌握到一定程度，不需要再拿出时间记忆了。也许因人而异吧，对于我来说，这个阶段，我依然会花多半的时间在记忆上。与前几个阶段不同的是，这个阶段我大部分时间是有逻辑的默写知识点。将每门的知识点都用树形图的形式表示出来，这样比较容易发现知识中的断层和漏洞。考前，我听了天道政治点题班的课程，这一课程无疑起到了画龙点睛的作用。 　　在进考场的前一天晚上，心情是很复杂的，很多同学觉得这时候不宜再复习什么内容，重要的是调节情绪。但我在那天晚上，依然向往常一样，一遍遍的浏览冲刺班的讲义，努力使头脑里的知识变得更加的清晰和有条理。我认为在最后一秒都不能浪费，更不能放弃。　　总而言之，第三轮复习要在掌握知识点的基础上，有选择的做模拟题，培养答题感觉与技巧。切记，不要放弃!　　考场答题： 复习重要，考场上的答题技巧也不容小觑。考试时间一共3个小时，看似很充裕，但是如果利用不当，还是会手忙脚乱。　　我的时间安排下面给大家详细的介绍一下。首先，选择题我总共用了半个小时的时间做完。平均每小题一分钟的时间，而多选要比单选所用时间长一些。对于犹豫不决的题，我认为不要在上面花费大量的时间，我的策略是凭第一感觉选择，涂卡。对于多选题，我在考试过后对答案的时候发现，错误大都在于少选。所以，这里建议大家，少选不如多选，只要选项言之有理，符合题目要求，就尽可能的将其选上。选择题过后，就是分析题了。分析题总共五道，我每道都用了半个小时的时间，我认为这样的时间安排是合理的，因为在收卷的那一刻，我刚好不慌不忙的答完所有题目。如果没有预先安排时间，就会出现答题过快或过慢的情况。过快容易漏掉答题点，过慢则容易是后面的题无法完成。所以，根据自己的答题速度事先安排好答题时间，是考试中稳定军心的关键!　　解答分析题，各科有各科的技巧。这一方面可以仔细听听米鹏老师的讲解。　　考研是个艰苦的过程，良好的心态是复习和考试不可缺少的条件。建议大家在自己埋头苦头之外，找几个志趣相投的同学一起学习。这样可以互相鼓励，排遣紧张焦虑的情绪，增强考研的信心。关于复习：转引学员英语复习经验分享单词 每天花一个小时左右去背，考研大纲5500个单词虽然都背有些困难，但是也要尽量去认识，并记住所有意思。词汇课上总结的单词一定要一遍一遍的看啊！天天没事就刷吧！当然，考研许多文章中的单词的意思并不是平时使用的意思，有许多的熟词僻义，所以背单词所有的意思都要去背，而不是只背那些大家都熟悉的意思。从现在开始背到考研当天吧，早上背，晚上复习，第一轮背诵可以用艾宾浩斯记忆的方法，之后就是习惯了。没有捷径，坚持就行。阅读、完型、新题型 要在复习真题的过程中练习，我当时是把1996年-2005年的真题阅读原文都先过了一遍，只看文章就行，不会的单词查意思，然后每一句话都要分析，尤其是长难句，每个成分练习标出来，分析成分，再和解析对照修改。06年开始的阅读、完形就要重点学习了，每篇文章（包括阅读和完型）每句话每道题都要分析，每句话的意思，每个单词的意思，每道题都是对应原文的哪里，需要认真分析，每篇文章至少1个半小时，把每篇文章都吃透。也结合着天道讲解的技巧规律，听完课及时实践，才能真正理解！翻译和作文 翻译主要就是靠平时的积累，单词以及长难句的分析，总结历年真题的方法，尽量得分。作文听听天道的课，多背功能句子，多写作文，反复练习，总结模板，修改，再总结，争取能够总结出通用最近几年作文主题的一篇模板，考试时套用就好了！关于复习：转引学员数学复习经验分享我是大三下半学期（3-6月）看教材，结合着天道的课去看书，教材上的每一道题都要弄懂，这是最基础也是最实在的题。这个时间大家不要追求速度，因为毕竟还有课，不要逃课备考，真的没必要，每天看一些，慢慢理解，这一段时间更多的培养状态，为暑假和下半年打基础，做题不要心急，每天有空的尽量学学就好了，这三个月（六月有考试的安心准备考试）看一到两遍教材，做题，按自己的节奏来，不要看别人的进度，然后担心害怕，每个人的大三课都不一样。千万别给自己加太多的任务，然后没有时间完成，导致心态变化，做数学任何时候都不要怀疑自己，不会就学，一遍不会学两遍，没什么可怕的，难题大家都不会，就怕你自己吓唬自己！当然别忘了天道有朱王大大，记住，听三遍。暑假就是重要的强化阶段了，这个时间要安心看书和做练习题，做题时一定要认真细心，千万不要以为马虎了没关系，习惯了以后就很难改了，每道题都要算准！每天的错题晚上温习一遍，隔1-2周再重新做一遍，反复强化。模糊的知识点立刻马上看教材，不要留到最后，一点一点把每个知识点都吃透，这样问题会越来越少。9月份开始就要逐渐做真题了（我感觉有点晚了，推荐大家能提早就提早些），20或30年真题每一套都要好好掐时间做（98年之前不算太难，可以快一点），大约1-2天做一套，简单的年份可以做完消化，有几年很难的真题希望可以花时间好好理解下。每套真题不会的知识点都要按时回看教材，重新复习一遍，加深印象，过1-2周再重新做一遍，真题每一道题一定要吃透！由于进度不同，所以10月底之前把真题都结束就可以了，千万不要追求数量忽略质量！11月做下最近三年的真题，按照正常的考试流程去练练手就可以，检验自己。其他时间就是通过做题找漏洞，哪里不会点哪里，继续把课本教材捡起来，复习每一个知识点，查缺补漏，看真题的错题，每天都要做一些题保持状态，大约就是这样吧。

教育是个比较特殊的行业，细分赛道之多，几乎找不出一个能比肩的，并且各细分赛道的竞争都异常激烈，举凡K12、成人口语、升学留学职场兴趣……几乎是一片“红海”之势。而在这个角力场上，随着移动互联网的普及和用户消费习惯的变化，纯粹线下的玩法几乎已经式微，触网转型、拥抱在线教育已成行业共识。最近，在考研这个细分市场上，这样的势力变化体现的尤为明显，市场异常火爆、新旧势力交割，沪江网校、新东方在线、考虫等一众玩家脱颖而出，不断搅动着这个被传统机构们盘踞许久的格局。考研40年，“高烧”下的众生相小田刚入职上海一家创业公司，谈起自己的考研目标，有点迷茫，“压力很大，有时候有种恐惧感，但又不想轻易认输，不想一辈子留下遗憾”。和小田不一样，小敏则选择了裸考，她毕业后没找工作，从杭州跑来上海，和几个研友躲在出租屋里，常常挑灯夜战。小田和小敏都是考研大军中的一员，在苦读身影的背后，他们也许并不知道，有200多万人和他们一样在备考。2018年，考研报考人数已突破238万。考研如今已经走过了40年光景，几十年后的今天，高等教育的毛入学率已经超过40%（来自教育部2016年数据），越来越多小田、小敏这样的群体，在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下，选择靠读研进行突围，考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的教育细分行业。图说：在历经数年的考研“高烧”以及2014、2015年短暂的报考人数回落后，2018年全国研究生报名人数再度呈现出加速增长的态势，达到238万人，人数较2017年增加了37万人，刷新了近十年考研人数纪录。传统线下考研机构遭遇挑战前瞻研究院数据显示，2016年教育培训行业市场规模已近2万亿，经历了近10年的快速扩张，其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局，文都教育、海天考研等机构迅速崛起。直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向，但地域垄断、校园市场集中程度低等因素限制了大规模复制考研培训的可能性，个性化专业课在线下难以有效开展。这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化，而传统的线下培训班的方式也遭遇碎片化学习的挑战。取而代之的是，线上考研培训更为便利的学习方式。自2010年开始，随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步，在线教育迎来爆发式增长，在考研人群日益增长的当下，考研这个赛道也正迎来越来越多教育品牌的争夺，新东方在线、沪江网校、考虫等脱颖而出，成为其中的典型代表。传统线下培训的吸引力不再。一位考生甚至直接对笔者表示，听说这些传统机构往往在最后强化阶段，有押题甚至泄题的“本事”，这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。事实上，寄希望于莫须有的押题，而不是备考，反而增加了考生失利的机会。考虫、沪江网校新生力量崛起在考研这个个性化属性明显的赛道上，沪江网校、考虫这些在线教育玩家正发生什么样的变化？与线下玩家相比，他们的优势在哪？回归用户，这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗？在形式感和体验感上，随着在线直播、人工智能等的普及应用，在线教育带来了质的飞跃，并且接受度越来越高。这也是沪江网校、考虫、新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如以四、六级培训起家的考虫，2016年上半年才涉足考研培训，沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。据新东方2017财年数据显示，目前新东方主要围绕大学生在四六级、考研、职业教育等方面提供培训服务成立了国内大学项目事业部，其营收达到8亿元左右。预计在2020财年，国内大学项目事业部计划实现营收20亿元，其中考研方面收入预计达到10亿元左右。短时间内巨头们纷纷抢滩，带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺，毕竟，要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力，做大用户盘子是当务之急。不过，在抢夺生源的过程中，新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法，考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法，彼此间区别非常大。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重，强化班基本都是从线下引流到线上的玩法，在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。比如其推出的考研直通车服务，采用在线直播+面授密训的组合形式，宣称大牛老师既在屏幕前也在身边，价格也不菲，个别课程更是高达19800元。从新东方财报上来看，其2017年上半年正式启动了“千万名师”计划，这为其业绩增长带来了很大帮助，不过在目前新东方考研课程中，名师计划体现并不明显（尤其是宣传上），在用户端的口碑也不太好，有考生曾指出，新东方的“名师”并非全程跟进，一周上个两三次课就不错了，玩的是“噱头”，不能不说是个遗憾。相比之下，沪江网校的玩法则更轻，基本都在线上进行，并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来，沪江网校连续打了多张明星牌，从吴磊到汤唯，不同产品嵌入不同的明星营销策略，为沪江网校带来了很大的人气，也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上，沪江网校沿用了同样的逻辑，成功打造了“考研名师天团”，最近正值网校9周年庆，其也顺势开设了明星考研课程，这样的玩法大大提供了用户粘性，对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。效果为王，决战2.0平台时代从各家布局能看出来，名师策略是吸引考研群体报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说，无论是传统培训机构还是在线教育品牌，名师的吸引力都是巨大的，这不仅事关课程的吸引力和可信任度，也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说，仅仅陪用户玩起来只是第一步，能尽可能为用户带来效果上的提升，同样重要，缺一不可，这也是我们常常说的效果2.0时代。事实上，无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师，来吸引考研群体的眼球，都并非万金油，回归考研群体本身的需求，回归课程产品质量以及个性化的产品服务，恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点，原因很简单，公共课科目产品易于标准化，且辐射范围广，易于规模化。从企业运营角度，这当然无可厚非，但目前已经带来了一定的同质化问题，而且如前文所述，这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的，他们想要的、实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言，要超越传统机构实现更大范围的规模经济，针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，势必将更为重要。正如笔者前文所述，考研本身的个性化导致了考研市场的分散化，在线教育依托互联网甚至人工智能的手段，是大有可能突破这一瓶颈的。例如，沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略，算是在这个路径上前进了一大步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”，以丰富的产品层次打通了个性化学习需求，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。特别是针对VIP用户，沪江网校推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班，主打“名师陪跑+全网独家课程”概念，集公共课和专业课一对一，从网课到面授，从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。在笔者看来，在互联网+教育深度融合的背景下，线上教育越来越吃香，沪江网校依托其大生态布局，以名师为抓手，以个性化需求为着力点，逐渐构建了强大的后发优势，对整个行业的启示和助推作用日益明显。当然，类似的打法想大范围满足考研的刚性需求，对于后端资源投入考量压力是非常大的，笔者建议甚至可以通过开源的办法，通过平台尽可能链接更多名师、专业课、复试资源，将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通，如此，类似的网校模式能有望成为考研群体的最佳选择。我判断，趁着互联网时代人们学习习惯改变的东风，考研行业处在迎来更大的爆发之前的黎明期，对于这些在线考研玩家们来说，打磨产品、优化平台，是关键。不过，这样的玩法对技术实力、资源整合能力都有很高要求，也需要更大的耐心和初心。毕竟，要帮助200多万的小田、小敏们实现考研梦想，平台自己得先有梦想才行。