在实用文体写作中,论文和报告是一个难点中的难点,今天咱们就来说说报告。报告有很多种,今天着重说下研究报告,它的特点如下。研究报告:更注重对比,注重数据和证据,还要对证据进行分析。研究报告:主要是指跟自己无关的对象事物和现象的研究结果,如各个智库的发文,研究报告针对需求非常强,结论一定要清晰,不能因为怕说错话而模棱两可。一份专业的研究报告也分为4个要点。①分析要中立、客观写论文讲究创新,而研究报告注重全面客观,即使内容会有多处呢,重复也无所谓,千万不要为了添上新的内容,而把无关要紧的东西都要写进去。在研究报告中,不恰当的标新立异常常会误导读者。②做好横向和纵向的对比分析一个公司,要放在一个行业里,也要放在一个较长的历史时间里。同时和他过去的发展和未来的潜力做一下对比,一个好的研究报告所做的研究工作,可能要比想象的工作量多出一个数量级来。一个好的研究报告可能不仅仅是十里挑一,更可能是百里挑一。③注意证据的充分性和数据的规范性论文中,我们讲了非凡的结论,要有非凡的证据来支持。在研究报告中,结论不仅要从正面去证实,而且要找到反例,看看是否能证伪。和一个结果可以有很多种符合逻辑的解释,如果我们认定的结论最合理,就要否定其他的解释。④对数据的解读做可视化处理大多数读者来说,对研究研究中的海量数据,只希望短时间内了解结论,而不是自己花很多时间再做一遍研究,具体研究分析的细节并没有兴趣了解。下面简单总结一下:论文侧重上下,要有深度,而报告要前后左右说清楚,要有广度。生活中,对于非专业的写作者,对论文和报告的写作情况,可以说是非常的少。如果有这方面的需求,就要多做练习。多次学习课程是一个方法,通过相关文章下面的留言,可以借鉴高手的经验。下面就是摘录网友一个鸡蛋工作经验。①以需求为导向,搞清楚报告的目的。②听众是谁?关心什么?喜欢什么?搞清楚。③帮人代笔,要从领导和部门的角度来思考。④做之前先定结构,然后找重点,找到合适的固定模式。⑤然后找素材,最好直接上数据。⑥按部就班地把素材放到结构的合适位置。⑦平时要注意优化结构,收集素材,真正做到工作时手到擒来。说百遍不如写一遍,按照以上的方法,我们找一点政府报告,按照以上的方法论,好好地梳理了一遍。提高一下自己的思维和写作水平吧!相关阅读:《综述报告怎么写?》《论文研究假设怎么写?》《保研简历要怎么写?》
在申请研究型硕士或 PhD 时,有学校会要求提交一份 Research Proposal,也就是你的选题报告,或者叫研究计划。RP 是衡量申请者的专业知识、研究能力和写作水平的文书,对录取来说也是一份核心的文书材料。写好一份研究计划,是开展研究和撰写论文的第一步。研究计划的目的是说服别人你有一个有价值的研究项目,你有能力和未来的工作计划完成 它。一般一个研究计划应该包含参与研究过程中所有的关键要素,包括足够的信息,为professor 评估你提供足够的信息。 不管你是什么研究领域,也无论你选择什么样的研究方法。所有的研究计划必须解决以下几个问题:1)你打算去实现什么;2)你为什么要做到这一点;3)你将如何做到这一点;研究计划应该有足够的专业信息来说服评审委员,如果你有一个重要的研究想法,或是你有一个很好的把握相关文献和主要问题的思路。那你的这次的研究计划的最初想法是成功的。 你研究计划质量不仅取决于你提出想法的质量,因为一个好的研究项目可能被拒绝,原因很简单就是支撑该项目的文案写的不够好。因此你的写作占了很大一部分。一、RP 需要写什么?RP 有基本的写作架构,可以参考以下的结构,按照自己的研究主题来稍作调整:1.Title Page 封面页 写标题和作者,简短易懂,从 title 上就要知道你要讲什么。2.Astract 摘要 大约 200 字,这部分把研究主题、目标和研究方法简要概括。这一部分要将研究问题,研究理由等等概述性的问题写出来,很重要。大概在 300 字左右。3.Table of Contents 目录4.Introction 介绍这部分可以陈述你的研究背景、研究问题、研究的目的和意义(划重点),内容包含:1)研究目的2)提供上下文(引用)来彰显研究的重要性3)提供研究的理论基础,并明确说明为什么值得做这个研究4)简单介绍你所做的研究要解决的主要问题和子问题5)说明你的假设(如果有需要)5.Background(Literature Review)研究背景这部分也可以作为文献综述部分,提出你的研究问题,回顾以往的研究来进行评论和分析。 因此你需要阅读相关主题的文献,通过搜索、阅读、分析文献,对以往的研究进行整理和分析。这需要你有一定的检索能力,并阅读一定数量的论文和书籍,才能总结归纳写成文献综述,是耗时比较长的一部分。6.Mainbody(Hypothesis, Methodology, Research Design) RP 的主体部分可以阐述你的研究假设、采用的研究方法,或者是实验的步骤、实验结果的分析方法、处理数据的方法。 方法部分很重要,因为他告诉你的目标教授你打算如处理你的研究的问题。在这里就是展示你的研究的问题并说明所必须的研究活动。所提出的研究方法需要有理有据,而且是可行的。7.Time Table 研究日程表 这部分可以列出你进行研究的每个阶段,从准备、设计、修改、实施到后期写作阶段的步骤和时间,时间不需要太精准,只需要把大致的时间安排写下就好。8.List of References 参考文献列表 引用的格式需要根据你的科目和学校的要求而定, 可以参考 APA、HARVAR、MLA 的格式。二、RP 的重点是什么?需要提出一个清晰明确的研究问题和方法,你需要解决什么问题; 需要有合理的研究设计, 你要用什么研究方法去解决这个问题。 你的研究需要有原创性和意义,也就是说,对于目前已有的研究成果,你的研究对这个领域有什么贡献?有进一步发展还是要提出与已有研究成果不一样的观点。三、最后说一说常见错误1.再提出研究问题的时候,没有提供上下文支持。问题提出的特别突兀;2.研究的问题太大,用脚趾头想都知道不可能完成的。所以给自己的研究提供一个范围3.没有提供任何具有里程碑意义的研究结果。4.引用时胡编乱造。没有能够准确的出示由其他研究人员的理论和实验贡献。5.小问题上研究的过于仔细,大问题上又不能够说明白.Reach me:Cattydog
无论是金融机构研究员、咨询公司顾问甚至是互联网战略分析师,他们都有一个必备技能,那就是需要会做行业研究报告,从战略和经营角度为企业提供发展建议。如果没有通过专业的训练,很多人是不清楚如何做一份行业研究报告的,比如你身处短视频行业,你领导突然下达一个任务,让你做一份短视频行业的研究报告,你一定会是懵的,无从下手,从哪里切入?1行业研究思考框架 行业研究的逻辑线索简单来说就是从大到小,从宏观到微观。第一步,分析 宏观环境和整体 行业趋势,为之后的分析定下基调。第二步,分析 细分领域和 具体公司情况,因为宏观的概念无法落地。第三步,分析竞对企业情况和 应对策略,怎么样才能碾压对手or不被对手玩死。第四步,分析企业未来的发展趋势和 投资价值。(这一步不是必须的,可以根据研究的目的和具体的业务要求的不同灵活处理)以上四步,下面会针对每一步来详细讲具体的研究方法。2宏观形势分析分析宏观形势,大致也可以分为下面四步:1. PEST分析一个公司,一个行业无不受到整个国家乃至全球格局趋势的影响。如果想要预测和把控一个行业的发展机遇和方向,就一定要有更高的格局。更重要的是,现在一个行业的颠覆往往不是来自于内部企业,而是来自于看似完全不相关的外部企业,甚至是来自新的行业。第四次工业革命来临,大数据、AI、云计算带来的科技变革会产生很多新兴的公司和行业,而这些新来者往往正是传统行业的掘墓人。咨询公司常用到的PEST(Politics,Economy,Society,Technology)模型是分析宏观环境最好的工具之一。其中Politics(政治)维度是最需要重视的。有些不能过审的内容这里不能多讲,举几个简单的例子:国内有很多行业都是需要政府补贴的(例如新能源电动车等),还有很多行业是需要看政策风向吃饭的(例如动不动就翻车的P2P行业)。国外政府的态度和风向也很容易影响行业格局。华为就是最好的例子。川大统领从行政命令的角度对一个商业公司的封杀就是降维打击,本来是可以直接搞死企业的(例如美国弄死“法国华为”阿尔斯通的案例,可以参考《美国陷阱》这本书)。好在华为一直坚持自主研发的精神,在(窝巢支持下)和美国硬杠的道路上一骑绝尘,虽然芯片国产化的技术难度在短期内很难追上,但硬杠到底总比妥协屈服后被步步蚕食的下场好了太多,毕竟老牌资本主义国家的嘴脸一直是贪得无厌。这个问题北宋文学家苏洵在《六国论》里说的过于精辟,以下原文引用预警:今日割五城,明日割十城,然后得一夕安寝。起视四境,而秦兵又至矣。然则诸侯之地有限,暴秦之欲无厌,奉之弥繁,侵之愈急。古人云:“以地事秦,犹抱薪救火,薪不尽,火不灭。”2. 产业链分析任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节,通过对整个产业链条进行分析,其实可以帮助我们更好的了解行业。这里具体的方法很多,可以层层逼近的方式来深入了解行业,具体的问题例如:行业在产业链条中的位置是什么?上下游都有哪些?行业在产业链条中的价值是什么?行业在产业链条中是否不可或缺的?行业是否具备在产业链条中的定价权?…………二级市场行业研究经常会对一个公司背后的整条产业链进行分析,例如苹果和华为,这两家行业巨头的背后,是无数上下游供应商提供的各种零配件和技术。从芯片、到面板、到摄像模组、到音频系统等等,每个方面都是各种供应商的配件和技术结晶,最终才能呈现出一台优秀的手机。天朝大A股市场也常出现XX概念股(例如苹果概念股,5G概念股等),也是来自于产业链分析的结果。3. 行业规模估算既然要在一个行业发展或者深耕,就一定要知道这个行业的市场规模,这样才能知道有多大的蛋糕可以分(市场潜量),或者还剩下多少蛋糕可以分(市场存量)。估算市场规模(Market Sizing),是咨询公司面试常用的题目,一般可以从供给端(Supply)与需求端(Demand)出发,进行交叉验证。简单来说,本质上就是要把一个你不知道的数,拆成几个你知道或者容易推测的数。举一个例子,如何估算北京市每年的奶茶店市场规模?从需求端角度来看,可以拆成一个很简单的问题:我家三口人,只有我每两天喝一次奶茶,每杯30块钱。那我家一年花多少钱买奶茶?转化成专业一点的公式就是:市场规模 = 用户基数(3口人) x 渗透率(1/3) x 消费频次(约180杯/年) x 客单价(30块)这个公式里面,用户基数已知,客单价已知,渗透率和消费频次可以根据经验拍一个数,如果要提高准确率,还可以通过用户分群的方式估算不同人群的渗透率和消费频次。实际工作中,还可以通过数据分析、专家访谈、市场调研的方式获取更准确的数据进行估算,具体市场调研操作方法可以参考我之前写过的文章,这里不赘述。需要注意的是,很多时候只能做一个粗略的估算,并且不同估算方法考虑的因素不同,最后的估算结果也可能会有很大差异。更多的估算方法如果大家有兴趣,之后我会再写一篇文章给大家讲更多的例子。最后,如果想要省事,或者实在不好自行估算行业规模的话,也可以查找市场上现有的一些行研报告,采用报告中的估算数据,以作参考。4. 行业发展阶段分析通过上一步的市场规模估算,我们大概知道了这个行业还有多大的空间可以供企业争取。接着就需要判断行业处于哪个发展阶段,毕竟在不同的行业发展阶段,企业的竞争策略也是不同的。一般来说可以关注下面几种指标来判断行业的发展阶段:A)市场增长率、销售额/销售增长率、用户数/用户增长率这是主指标,与行业发展速度相匹配。传统企业更关注销售额/销售增长率,因为传统企业是利润驱动的。互联网企业更关注用户数/用户增长率,因为互联网企业是资本驱动的,只要有风口,就可以投入大量资本驱动行业增长,疯狂扩张,能熬死别人就赢了。举一个典型例子,瑞幸咖啡的前身神州租车就是这么玩的。B)利润率行业平均利润率,可以反应盈利能力和吸引投资能力。C)集中度行业前几名企业的销售额占比,反应垄断程度和竞争情况。集中度越高的行业越难进入,因为进入壁垒高,所以行业龙头的盈利水平较高,例如手机行业的苹果,常年以牛逼的毛利水平制霸全球同行财报。同理,集中度低的行业进入门槛低,但竞争激烈,盈利水平低。行业在初创期和成长期都很适合企业进入并抢“量”,成熟期和衰退期就需要稳扎稳打保持现有优势并谨慎探索未来方向,通过这样的思路来定一个策略上的基调3细分领域分析宏观的概念无法落地,所以第二步的分析要围绕整体策略,思考一个具体的落地方向,即下沉到一个细分目标市场。可以从以下5个维度思考这个问题:1. 商业模式是什么?严格来说其实没有所谓的互联网行业,只是互联网公司的产品以虚拟产品为主,而具体的深耕领域有游戏、广告、电商平台、社交、O2O平台、新闻资讯、互联网金融等等,更加垂直的领域有汽车、房产、美妆、母婴等等。这里谈的商业模式,更多关注盈利模式,下面举一些例子:B2C(商家对消费者):网易严选、小米商城等品牌商自己运营的平台、P2PB2B(商家对商家):咨询公司、广告公司、百度、头条B2B2C(早期是B2C):京东(有京东自营,有入驻商家)C2C(消费者对消费者):闲鱼二手交易、58同城二手板块B2VC(商家对投资者):绝大部分互联网公司都是,例如瑞幸咖啡、共享单车、B站O2O(Online to Offline):这个其实不能和上面几种放在一起讲,因为O2O的分类维度是从线上线下,而不是从交易对象的角度看。但是O2O可以包括B2C、B2B、C2C、B2B2C等等看到一个很生动形象的例子,也分享给大家:你在地摊买东西,C2C你去超市买东西,B2C超市找经销商进货,B2B超市出租柜台给经销商卖东西,B2B2C你在网上下载个优惠券去KFC消费,O2O所以问题来了,除了常识和经验,还有哪些方法可以用来搞清楚盈利模式?这里提供一些分析的思路,当然绝不仅限于这些思路:A)与业内人士交流问前辈,问同行,加入专业社群,付费咨询等B)看新闻,财报,行业文章通过关注行业新闻建立基本的认知,关注财报了解利润来源C)站在企业的角度看问题用户看问题是看功效(这个东西好不好用?)企业看问题是看谁来买单(能把这个东西卖给谁?谁会买?付多少钱买?)2. 细分市场是否有开发价值?这里主要是讲细分市场规模的现状与变化趋势。在前面的宏观形势分析里提过了估算行业规模的方法,同样的,针对细分市场也可以做进一步的市场估算,具体方法这里不赘述。3. 面向哪些消费群体?了解不同区域的消费群体规模、用户需求、消费者使用习惯与态度、品牌/产品渗透情况。具体分析方法参考之前写过的市场调研的文章。值得注意的是,传统行业除了分析消费群体,还特别注意具体的地域。因为每个大区、每个省、每个市可能都会有很多具体差异,光讲大趋势是落不了地的。4. 要做出什么产品?选择满足消费者需求,有增长空间的产品品类,并关注产品渗透率、产品所处的生命周期等。注意对于用户和产品的研究最好有量化数据。脱离规模谈需求,脱离用户谈产品,脱离地区谈策略,都是很不专业的。企业需要根据具体的数字做预算规划,行业研究想要落地,也离不开对一线业务的了解和调研。5. 有哪些风险制约因素?风险制约因素有很多,下面提供一些思路,但不仅限于这些思考维度:A)细分市场的PEST因素看具体落地时是否有机会点/障碍点B)行业的进入壁垒(也是关键的成功因素)即行业内既有企业在多年经营当中建立的优势。进入壁垒一般有:客户忠诚度,政策与政府关系,资本金投入,规模经济,技术积累,品牌效应,渠道,运营经验,产品差异化等等C)企业面临的潜在风险政策/法律风险(如贸易保护、行业限制、反倾销等)市场风险(如需求减少、竞争者增加等)经营风险(如员工过剩、成本提高等)财务风险(如坏账,现金流断裂等)…………D)核算成本和利润,看是否能盈利主要是传统企业,互联网企业可能不太在意利润的问题,毕竟烧钱是主流衡量盈利水平的指标一般有毛利率(Gross Margin),净资产收益率(ROE)和息税折旧摊销前利润(EBITDA)等等在研究具体项目时,一般会采用投资回报率(ROI),内部收益率(IRR),投资回收期(Payback Period)等等4竞争情况分析完成了对细分目标市场的分析之后,对行业的洞察已经可以具体到战术层面。如果还要更深入到战斗层面,结合行业趋势给出具体的操作方案,就得做第三步,竞争情况分析。大致的分析框架也可以分为下面四步:1. 竞争情况梳理首先可以做的一步是梳理一下行业目前有没有巨头?这些巨头是出于发展阶段还是已经占据了大壁江山?他们的研究方向是什么?除了新兴行业和高速发展中的行业,大部分行业的蛋糕其实已经被瓜分得差不多了,后来者如果想要搅局,就需要创新的思路。例如当年的新闻资讯行业,是门户网站的天下,例如新浪、搜狐、腾讯等,拥有大量的采编团队,对于已经形成如此体量的行业龙头而言,以传统的思路跟它们竞争是行不通的。于是今日头条作为搅局者,用算法分发的思路创新性地重构了行业格局,后来居上地占有了新闻资讯行业的一大块蛋糕。2. 选定竞争对手做竞争情况分析一定是需要对标一个甚至几个对家的。否则就是自嗨。只有选中对手才能谈优劣。因为最终选择权在用户手里。用户不会理会企业的各种策略,只会考虑我是谁、我需要什么功能、我觉得这个产品好不好用、我觉得这个产品贵不贵、我觉得对家产品是不是更好用、如果更好的话好在哪里……选中对手,才能真实测试用户态度,了解真实的竞争优势劣势,才能知道我们想象中的用户到底买不买单。3. SWOT分析SWOT(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)分析是最常用的竞对情况分析模型。通过对这SWOT四个因素的排列组合,可以确定之后的竞争策略。具体的思考维度可以参考但不限于以下思路:主要竞争品牌的知名度总体市场及各销售渠道的市场占有率用户构成、用户画像产品特点价格定位销售渠道、铺货范围、供货程度各销售渠道的优劣势各零售店的促销活动广告营销费用比例…………针对上面的每一个维度,都可以做SWOT分析,具体操作的时候建议结合当前业务关注的问题,选择最紧迫的几点有针对性地分析。抽象的概念不好理解,举一个好玩的例子来讲SWOT分析。时至2020年穿越剧仍然是很热门的话题,上半年就有从现代文明穿到古代文明拿狙击枪开挂吊打古人的,还有编剧穿到自己写的剧本里开上帝视角结果差点翻车的,所以这里可以提一个很有意思的问题:如果你穿越到三国时期,怎样才能成为人生赢家?(小目标是先赚他一个亿,大目标可以是一统天下)优势S作为穿越人士,最大的优势自然是对历史趋势的了解(俗称上帝视角、开天眼)。预知未来这个技能是所有人都梦寐以求的吧?要是让我回到2000年,我砸锅卖铁也要去买房子好吗。。。或者回到2010年,我愿倾家荡产投资茅台的股票。。。有人会说穿越人士还有一个优势是对现代军事科技的掌握,拜托你醒醒,火药你知道怎么配制吗?枪你可能会开,然而你会制造吗?你有图纸吗?有图纸你能一起带着穿越吗?重武器就更不要说了,不是专门研究这个的工程师就不要做梦了。。。还有人说穿越人士对兵法的了解?你是认真的吗?纸上谈兵还能有这么自信?古代战场上的天气、地势、敌我双方情况都是瞬息万变的,没有真正上过战场能理解这些细节吗?而且你知道怎么保障后勤吗?兵马未动粮草先行您能否考虑一下?所以作为穿越人士,要对自己有清醒的认知。你懂的是天下大势和历史人物的特点,不是具体的操作,所以请合理利用优势,广纳人才——因为你知道谁会打仗,谁会奇谋,谁会治军,谁会治国,所以请不要登月碰瓷三国时代名将谋臣的专业能力,你只需要知人善任,关键时候做出决策,老老实实做他们的老板就可以了。。。劣势W最大的劣势就是你作为一个穿越人士,光杆司令一个,没有认识的人,没有群众基础,连家人和朋友都没有。电视剧里那种一穿越就能碰到男主角/女主角的事情,想想就好,不要当真。更实际的情况是你穿越之后连衣服都没有,连一块烧饼都买不起,上无片瓦,下无交通工具。当然你要是开了金手指,开局直接魂穿了某位无辜群众,前面的话当我没说。机会O说到机会,从商业角度来看,就是要看前面提过的行业宏观形势和细分市场情况。有下面几个机会点可以考虑:1)致富请找医疗行业宏观形势是,三国时期瘟疫影响了很多战争的发展和结果(黄巾之乱就是源于东汉末年的大瘟疫,赤壁之战曹军水土不服也是一个例子),瘟疫和伤病也导致了很多名将谋臣的陨落。从细分市场来看,搞医疗行业必定是能致富的,但是关键问题在于你不掌握核心技术。所以赶紧去抱华佗大神的大腿,比如说对麻沸散这种神药进行商业化操作(由你作为药企掌握定价权),对五禽戏这种神操进行大规模推广开班(可惜不能直播教学)。不管是把华佗发展成商业合伙人,还是通过人格魅力发展成挚友,都是靠谱的方法~2)搞事请找你喜欢的合作伙伴如果想要改变历史进程,你需要先和诸侯或地方豪强合作,毕竟你手里没兵没粮,巧妇难为无米之炊。先获取诸侯豪强的信任,获得创业的第一桶金(即兵马钱粮),接着就可以靠你的天眼一步一步扭转历史。具体跟谁合作取决于你穿越到了哪一年。举个栗子,如果穿越到建安二年,你可以去找曹老板,建议他不要去搞张绣的婶婶。如果穿越到建安五年,你可以去找孙策,建议他不要单骑出猎。如果你要和刘备一起干,随时可以建议他去请诸葛先生出山并且尽快把法正从刘璋那里挖过来。威胁T整体的宏观环境威胁来自于你不会武功,又没有军队,被抢劫or被暗杀or亡于兵灾的可能性很大,所以需要考虑和本地豪强合作,或投靠某位诸侯。具体的细分领域威胁来自于你要发展的行业:如果要发展医药行业就要紧密观察华佗会不会抛弃你单干,是否能够获取核心的商业机密(例如麻沸散的制作方法等),或者如何通过股权运作的方式保住你在公司里的地位等等。如果要搞事,最大的威胁就是曹刘孙三家诸侯,他们在你羽翼未丰之际是强大的竞争对手,在你形成实力之后是随时会卷土重来的隐患。接下来可以看一下具体的竞争策略了:机会优势战略(OS)如果外部的机会正好是你的优势,赶紧利用起来机会劣势战略(OW)外部有很好的机会,但是目前是你的劣势,你就需要改进优势威胁战略(ST)你具有优势但是外部存在威胁,那就需要时刻监视、保持警惕威胁劣势战略(WT)既是威胁又是你的劣势,请及时逃离并消除以下是结合“如何在三国成为人生赢家”这个问题的具体战略说明:4. 标杆分析标杆分析(Benchmarking),就是把企业经营的各方面情况与与竞争对手或行业一流企业的产品、服务、经营业绩进行对照分析的过程。说的通俗一点就是高级的拿来主义,怎样把别人的优秀经验化为己用,如何对别人的经验取其精华去其糟粕,并调整为符合自己战略和特点的操作。这里举一个例子:对于销售部门来说,标杆分析是很适合的方法。如果直接对销售进行指导,无异于纸上谈兵。毕竟总部的分析师不一定会去一线接触销售跑单的业务,就算接触了也是钦差出巡体验生活,并不是真的和基层销售员一起跑业务,所以上来就指手画脚经常是脱离实际的。销售会质疑总部的分析人员,但不会质疑比他们自己做得好的销售,最多抱怨自己没有人家的外形条件、地域条件、促销政策、话术指导、以及其他支持资源等等(是的他们可以找一万个理由证明业务做不过人家不是自己的问题)。所以对于这种情况,树立标杆比讲道理有用,让他们跟着做得最好的销售标杆案例学习是让他们心服口服的好办法。全国的销售团队,总有一个大区的业绩最好,这个大区里又有一个省市业绩最好,这个省市里又有一个商圈业绩最好,这个商圈里又有一个门店业绩最好,这个门店里又有一个金牌销售业绩最好。为什么人家业绩好?刨除不可复制的因素之外,学TA的成功经验就好了。销售行为毕竟还是可以通过一定的观察和分析,总结出套路和流程化操作的。你的目的不是把60分的销售变成90分,而是把不及格的销售变成60分,量变引起质变,最后对总体业绩的提升将会是明显的。这里就不展开来说未来趋势分析这一点了,毕竟对于未来趋势的把握,需要长期的行业经验积累和商业洞察才能做到,大部分人的预测都只是看看而已,就算是数据模型,对未来的预测也有太多的变数。这一点以后有机会再聊。5去哪里找数据最后讲一下数据要去哪里找。毕竟不管是做行研,还是做分析,一切研究的基础都需要有数据,所以找数据是第一步。1. 怎么找数据?从大的角度看,有5种方法:1)搜索引擎谷歌大法好,请善用搜索引擎,可以帮你节省大量时间,准确找到需要的信息,并且发现一些新的思考维度。唯一的门槛是需要科学上网。2)搜索引擎搜不到的其他网络内容例如微信公众号的内容,就是一个信息孤岛,不开放给搜索引擎的,所以只能自行关注感兴趣的行业,寻找相关的媒体或自媒体。3)公开二手数据国家官方公开数据,例如统计局数据上市公司公开数据,例如招股书、财报、重大公告以及来自咨询公司、数据平台、第三方机构的研究报告4)市场调研数据这些数据可以是二手的,也可以是自己调研得来的一手数据,具体调研方式包括但不限于专家访谈、用户访谈、问卷调查、实地考察、Cold Call等等。5)人脉交流这部分数据就看各位同学的本事了,可以是你家里带来的资源,可以是你的同学、老师、校友、同事、朋友带来的资源,也可以是你自己通过社交、会议、沙龙、社群等方式获得的人脉资源。毕竟很多内幕消息和行业核心信息,只掌握在少数人手里,必须接触到相关人士,才能了解到这类信息。总的来说,看脸,也看缘。2. 怎么看待数据?拿一张表做说明:1)官方数据最权威的数据来源是国家统计局。但是即使是国家统计局,拿到/上报的数据就是一定真实的吗?不敢多说怕不过审。行业协会数据同理。2)第三方机构数据这种数据比较真实,但是有两个问题:一、数据来源于使用了第三方机构产品的企业。例如TalkingData(这个公司是做数据服务的)发布的互联网行业报告,但是注意这个报告对互联网行业的定义,仅限于那些用了TalkingData产品的互联网企业。那还有很多没有用这个公司产品的互联网企业,就不算了?二、第三方机构的数据只能用于某些特定行业的分析,例如电商、社交、游戏等互联网属性强的行业,有大量的用户数据供分析。但是对很多传统行业而言,要么没数据,要么很难收集数据,你怎么分析?3)市场调查数据调研数据也是比较真实可信的,局限在于样本太小、成本又太高。只要涉及到抽样,都会有样本是否有代表性的问题,反推可能过于夸张,而且还有幸存者偏差。国家统计局也会做抽样,但是样本相比全国的企业简直是九牛一毛。如果做全量统计,除了公安机关民政机关,就是运营商和微信有这个能力了(三大运营商用户智能机设备数超过14亿,微信用户数接近12亿),但是微信采集不到其他APP的数据,三大运营商采集不到没有智能机的人群的数据。这都是客观局限。4)企业主动发布数据上市公司的财报、公告等信息一般可以从官网的投资者关系这一栏找到,同时上市公司的招股说明书对于新手了解一个行业非常有用,会有一些章节详细介绍上市公司从诞生到上市的情况,包括业务情况和运作方式,并将公司所在行业进行一次梳理。招股书、财报这类数据,虽然存在粉饰的嫌疑,但总体来说也是比较真实的,但是也有两个问题:一、数量太少、频率太低,毕竟你不能逼着企业发布数据啊。二、对于广大非上市公司,你怎么分析?估计只能猜了。当然还有一些其他渠道的数据,但除非能够相互印证,一般都不能直接使用。3. 数据不准确怎么办?既然能获取的数据存在这么多问题,那应该怎么用呢?如果数据不准要怎么办?首先,不要迷信行研的数据。严格来说,行研数据肯定不准,也没办法准,如果你的内部数据和行研数据对不上,也很正常,相信你的内部数据,不要强行说服自己。但是商业数据通常很难获取,特别是竞争对手的数据,即使是通过私人关系从对方内部拿到的数据也是天差地别,无法甄别。因此通过第三方咨询公司购买是最常用的做法。除此之外,从对方网站爬数据,通过搜索引擎收集相关的新闻报道、公司高管的采访视频、投资人对公司的评价等等方式也是常用的手段。虽然比较麻烦,但是把以上方式收集到的数据综合在一起看却是最接近真相的数据。行研真正的价值,不是具体数字,而是分析师对于行业整体发展趋势的判断。好的分析师能够结合其他的数据和信息,看到数据背后隐含的商业行为和价值,这才是真正做战略分析的意义所在。所以行研的参考意义大于实战价值,如果内部数据都分析不出来问题,行业分析更是只能作为参考,更多的时候是给投资人画饼的时候的背书。更关键的是,逻辑有时候比数据更重要。不管你通过数据分析出了多少结论,最后都要输出并且说服别人。这就需要你有讲故事的能力。说服力强的故事通常有着严密的逻辑分析推理过程,因果关系在大多数情况下也是成立的。这个过程并不比数据收集分析简单,或者说更具有挑战性。因为你的读者(不管是同事、老板、还是客户)可能很难质疑你的数据,所以会更加注意你的逻辑是否合理和严密。思考的逻辑可以是树状的,但是沟通的逻辑最好是线性的,表达和汇报的时候需要有清晰的结构和重点,对于逻辑思维和表达的训练说起来又可以单独写一篇文章了,以后有机会再跟大家分享。4. 常用工具推荐下面推荐一些常用的找数据的工具和网站,供大家参考:官方统计数据:国家统计局行业统计数据:各大行业协会官方网站咨询公司报告:MBB、罗兰贝格、德勤、普华永道、尼尔森、IBM等第三方数据机构报告:CAICT中国信通院、 CNNIC国家互联网络信息中心、阿里研究院、企鹅智酷、360研究报告、 199IT、 TalkingData、QuestMobile、前瞻网、乐晴智库、友盟、艺恩、艾瑞、艾媒、易观、亿欧、极光等二级市场研报:WIND万得金融终端、迈博汇金(慧博)、Bloomberg(彭博)等上市公司财报:上交所、深交所、港交所、美国SEC、上市公司网站投资者关系页、巨潮网、证券星等创投媒体:36 氪、虎嗅、猎云、亿邦、新浪科技等财经媒体:华尔街见闻、财新网、FT、新浪财经等垂直领域研究与资讯:微信公众号、知乎机构号等宝藏工具:B站,包括但不限于知识区的财经频道,科普频道,社科频道等个人推荐的行研报告查询平台:发现报告 https://www.fxbaogao.com/并购家 http://ipoipo.cn/作者:胖小丁 知名咨询公司管理咨询pointer,头部互联网战略分析师和策略分析师。
写一篇Research Paper必须经历的一道关卡,就是Research Proposal的写作。它大致对应中文里的“开题报告”、“选题报告”。我们甚至可以说,好的Research Proposal是研究成功的一半。今天我们为大家介绍如何写Research Proposal。Research Proposal是一项研究开始之前的提纲、规划和陈述;Research Proposal既是为了帮助梳理文献、整理思路和理清方向,同时也向你的读者说明你研究的动机和意义何在,可能有何成果以及什么这个选题值得批准。为什么要写Research Proposal?写作Research Proposal最重要的目的是提出并且证明研究问题的重要性,并提出实施这项研究可行的方法。Research Proposal包含大量的文献综述,必须提出充分的证据来证明研究这个问题的重要性。除了提供原因之外,还需要提出将采用的研究方法,以及对研究结果的预测。Research Proposal中应该包含整个研究过程中所有的关键要素,并且需要提供足够的信息,可以使读者可以评估你所要进行的研究是否有效并且是否有实际价值。Research Proposal和Research Paper相比,唯一的不同就是Research Proposal中不包含研究结果和对研究结果的分析。能否写出漂亮的proposal,本质上取决于你对研究的思考深度和专业水准,但是也离不开你的写作水平。因此,你的写作必须是连贯清晰并且有力的。无论你研究的问题是什么,或者你选择的研究方法是什么,所有的Research Proposal必须回答以下几个问题:What do you plan to accomplish? 你打算做什么?明确和简洁地定义你所要研究的问题,并且提出你的研究内容。Why do you want to do it? 你打算做什么?除了详细介绍你的研究设计之外,你还必须对现有的文献做一个全面的了解,并且提供令人信服的证据来证明这是一个值得研究的主题。另外,一定要回答“so what”这个问题,也就是说指出你的研究实际意义所在。How are you going to do it? 你打算怎么做?确保你的建议是可行的,具有实际操作性。写作Research Proposal的准备工作总的来说,一篇优秀的Research Proposal应该展示你对该主题的了解,并且展示你对该研究的热情。在Research Proposal写作的时候,你需要达到的效果是,读者读完你的Proposal之后就对你的研究充满了好奇,并且十分期待你研究的最终结果。在写作Research Proposal的准备阶段,你可以问问自己以下几个问题:我想要研究什么?为什么这个主题很重要?这个主题对于这门学科来说是否具有重要意义?这项研究可以帮助解决什么问题?它是如何建立在该主题现有的研究基础上?是否超越了现有的研究?我具体应该如何操作?能否在有限的时间内完成?写作Research Proposal应该注意避免的问题有:不够简洁,对于研究目的不够明确,导致整个proposal内容比较笼统,泛泛而谈。没有在文献综述部分引用到该学科领域最重要的著作。没有为拟定的研究提供连贯并有说服力的论据。未能专注于研究问题,导致Proposal偏题了。写作不够准确严谨,出现最简单的语法错误。Research Proposal的写作步骤Introction 引言和其他Paper一样,Research Proposal的引言部分应该是你的想法做一个介绍,并且详细说明你所研究问题的重要性。阅读完引言部分之后,你的读者不仅应该了解你想要研究的内容,他们还可以体会到你对这个主题的热情,并且对该研究可能产生的结果充满期待。可以把引言部分看做是由一到三段的叙述,需要简洁地回答以下四个问题:你最重要的Research Question是什么?和该Research Question相关的研究主题是什么?应该用什么方法来分析这个Research Question?这样研究的意思是什么?重要性是什么?为什么读者需要关注这项研究最终的结果?Background and Significance 背景介绍背景介绍这一部分可以单独成立,这样一来可以使整个Research Proposal结构上更为清晰流畅。你也可以将这一部分合并到引言部分。背景介绍是解释Proposal的背景知识,并且详细说明研究的重要性。写作这一部分的时候,需要注意,不能假设你的读者和你一样,对该主题有充分的了解。同时,这一部分不是笼统的罗列你对这个主题所了解的所有知识,你必须有针对性的选择和你的研究目标紧密相关的知识。背景介绍必须包含以下几点内容:陈述研究问题,并提供有关研究目的的详细解释。如果问题复杂或多方面,这一点尤为重要。介绍你提出的proposal的基本原理,并清楚地说明为什么值得做。回答“So What”这个问题。描述你的研究所要解决的问题。请注意说明你的研究是如何建立在先前关于这个研究问题的假设之上。解释你如何进行研究。明确说明你打算如何使用关键的文献来源,并解释它们将如何对你所做的分析做出贡献。为你所将要做的研究设定界限,并划定重点。在适当的情况下,不仅要说明你将要研究的内容,还需要说明你研究中不包含的内容。如有必要,提供关键概念或术语的定义。Literature Review 文献综述文献综述部分深入地审核和总结与研究问题相关的先前研究。这一部分的目的是将你的project至于更大的背景下讨论,并且向你的读者展示你的工作是原创和创新的。可以考虑其他研究人员提出的问题,他们使用了哪些方法,以及你对他们研究结果的理解。不要害怕对先前研究的结论提出质疑,合理地评估你认为确实的内容,并说明之前的研究如何没有解决你所研究的问题。因为文献综述包含很多信息,因此如何组织这些信息就非常重要。我们需要达到的目的应该是使读者可以跟随论文的节奏,理解你的研究和现有研究之间的关系。一个好的策略是将文献根据主题分类。在你阅读了大量的相关文献之后,主题分类就会显而易见了。在你阅读文献的时候,其实是一个持续发现的过程。那如何判断你已经涵盖了研究文献中主要的内容呢?一般来说,当你开始在文献结论或建议中看到重复的内容,那就可以确信你已经涵盖了关于该主题最主要的内容了。Literature Review的写作方法可以用5个C来概括。Cite 引用选择与你的研究问题相关的文献。Compare 比较相似点文献中表达的各种论点、理论、方法和发现:不同的作者对于同一个话题有何看法?哪些作者采用类似的方法来分析这个问题?Contrast 比较不同点对比文献中表达的各种论点、主题、方法和争议:分歧,争议或辩论的主要针对的是什么问题?Critique 评论哪些论点更具说服力?原因是什么?哪些方法、发现最可靠?注意在做出评论时需要用到的动词,比如assert,demonstrate和argue。Connect 联系将文献将你自己的研究和调查领域联系起来。你的工作将如何利用已有的文献?或者你的工作将如何为已有的文献增加新的视角?Research Design and Methods 研究设计和方法这个部分必须逻辑清晰,表达清楚,因为你实际上并没有进行研究,但是你必须说服你的读者你的研究是值得的。你的读者没有办法通过实际研究结构来判断你的研究方法。因此,这个部分的目标是让你的读者相信你的整体研究设计和分析方法将正确地解决问题,并且这些方法将提供有效解释潜在结果的方法。你的研究设计和方法应该明确与研究目标相关联。通过Literature Review中找到的实例的基础上,对研究设计进项整体地描述。不仅要考虑其他研究人员已经采用过的方法,还要考虑尚未使用但是可能存在的数据收集方法。具体说明你计划采用的收集数据、分析数据、确保研究可信度的方法。在描述你的研究方法时,请注意以下事项:具体描述你将进行的研究操作以及你将如何解读研究结果。不要简单的复述你的实验目的,而是详细说明你将如何展开实验的方法。比如使用regression的分析方法,比如如何解读访谈的结果。请记住,试验方法不仅仅是一个任务列表,而是需要说明为什么这些步骤是调查研究问题的最佳方式。因为仅仅列出要执行的任务并不能证明他们可以有效地解决研究问题。所以我们一定要加以解释。预测并承认你在执行你的研究设计时可能存在的任何潜在的障碍和陷阱,并解释你计划如何解决这些问题。世界上不存在完美的研究方法,因此你需要描述你在获取数据或者收集信息时可能存在哪些挑战。Preliminary Suppositions and Implications 初步假设和潜在影响虽然在这个阶段你还没有实际进行研究并分析结果,但并不意味着你可以跳过讨论分析结构和潜在影响。这部分的目的是论证你的研究将如何对该领域现有的知识进行改进、修改或者扩展。根据你的研究目的和目标,描述预期结果将如何影响未来的学术研究、实践应用或者政策的制定。请注意,这类的研究可以讨论实质的影响,比如新政策,或者理论的影响,比如新的理解,也可能是新的分析方法。在思考在你的研究所存在潜在影响时,你可以从下面的问题出发考虑:研究结果对于支撑研究的理论框架意味着什么?研究结果可能对后续的研究有什么样的启发?研究结果可能对实践操作产生什么样的影响?研究结果如何有助于解决社会,经济或其他类型的问题?研究结果会影响政策决定吗?如果你的研究得以实施,个人或团体将以何种方式受益?你所提出的研究将会改进或者改变什么?如何将研究结果付于时间,已经将会出现哪些创新?注意:这一部分的内容不是主观的假设和观点。而是反思当前文献中存在的Gap以及未充分研究的领域,同时指出如果按照计划实施研究,你的研究将如何有助于对这个问题新的理解。Conclusion 结论结论重申了您的提案的重要性或重要性,并提供了整个研究的简要概述。这一部分应该只有一两段,强调为什么研究问题值得研究,为什么你的研究是独特的,以及它应该如何推进现有的知识。读者读完你的conclusion之后,应该了解:为什么要做这项研究该研究的具体目的和它试图回答的问题选择该研究设计和方法的原因你的研究所潜在的影响力如何在更广泛的学术研究角度来解读你的研究Citations 引用文献与任何学术研究论文一样,你必须引用你在写作Proposal中使用的来源。在标准的proposal中,引用文献可以采用两种形式,所以在写作之前请和你的教授确认写作要求。参考文献 References:仅列出你在proposals实际使用的文献。参考书目 Bibliography:列出你在proposal中所有用到的文献,包括关键的文献以及帮助理解research problem的文献。引用文献需要证明你做了足够的准备工作,而且你的project是创新的,是对先前研究的补充。引用文献应该单独另起一页,并将标题”References”或者 “Bibliography”放在页面正中。引用格式应该采用该学科的标准引用格式,比如教育学需要选择APA格式,历史学选择Chicago格式。此部分通常不计入Proposal的总字数。
随着科研领域的发展,科研报告作为科研领域的行业应用文体,记录某一科研项目调查、实验、研究的成果或进展情况,运用也越来越广泛。有些科研者由于缺乏对科研报告撰写基本要求的了解,形成了很多质量不高的科研报告。因此,对于科研报告的撰写,有必要先了解一下其基本写作要领。一是重点突出,内容完整。重点突出是指作者要切实掌握所写科研报告的要求和读者关注的重点。为了避免平均用力,在有限的篇幅中应当突出核心内容,可以通过换位思考的方式来明确写作重点,行文前要结合实际情况考虑清楚读者关注的重点在哪里。简单来说,就是要把科研报告写得“外行明白,内行认可”。内容完整是指对相关内容的论述应全面到位。研究现状调研工作尤其重要,国内外本领域相关研究的进展应全面介绍,因为报告中如果对相关进展介绍不全面,内行的读者会认为作者调研论证得还不够充分。二是层次分明,论证科学。层次分明主要指行文过程中要有一个逐渐展开的过程。通常情况下,层次分明主要体现在两个方面,一个是行文的结构,在报告的开头一般有一个项目概要,每一个大标题下第一段应对本章节内容进行概要描述;另一个是研究题目的安排应分层次设置,让人一目了然看清楚各个层级研究题目的设置情况和研究内容之间的相互联系。论证科学是指准确地论证科学问题。一般来说,基础研究的对象是科学问题,基础研究关注的是事物的本质、原理和规律。需要注意的是,基础研究的成果虽然是提供解决重大实际问题的答案基础,但并非就是答案的本身,更不是全部的答案。三是充分必要,多用数据。充分必要在这里重点强调的是“必要”,也就是跟核心思想不相关的内容坚决不要,尤其是那些庞杂而不确切、细致而无用途的数据以及模棱两可、含糊不清的表述坚决不要出现在科研报告中。为了做好充分必要,可以在报告完成、思路已经非常清晰明确后,再通读报告,凡是跟核心思想无关或相关度不高的内容一概删除。然后再检查支撑论点的论据是否充分、有否遗漏,进行必要的增补完善。多用数据是指描述对象或阐述观点时往往要用到具体、明确的数据,让读者准确掌握要表述的内容。尽量少用定性的描述,如果确实无法避免时,一般也应辅以一些参考数据或者数据范围。在描述对象时,应慎重地使用模糊语言,尽可能直接给出具体数据或数据范围。为了表达直观、易懂,可以采用比较的方式。四是结构合理,逻辑严密。结构合理主要指报告内容的编排要合理,比如哪些内容要单独讲、哪些内容可以合并、先后顺序是什么等。关于科研报告的总体结构,一般项目主管部门都会给出详细的要求,严格按照相关模板的要求认真编写即可。逻辑严密主要是指逻辑关系衔接紧密。从现实需求到准备开展的研究工作应一步一步严格论证,每一步都要有承上启下的分析论证,过渡的地方要把逻辑都拉通。例如,介绍研究内容的时候,应该先简单介绍要做的内容是什么,接下来依次介绍为什么做、做完了预期的效果是什么、计划怎么做、相关指示参数如何验证,形成一个完整紧密的闭环。当然了,针对具体报告还要结合科研项目的实际情况进行撰写,而且科研报告中需要格外注意避免文字表达的一些低级错误。科研报告写作有问题,欢迎咨询蓝译,蓝译是一站式医学科研学术服务平台,专业提供SCI论文评估、SCI论文发表、医学论文编译、SCI论文翻译润色、职称论文发表、文献检索以及留学访学等服务,主要协助科研工作者向SCI期刊发表医学论文。
【研究报告流程】①问题的提出要求写出研究目的②研究方法要求写清楚研究的具体内容和研究方法③调查研究情况和资料整理要求把研究结果整理出来④研究结论要求对研究结果进行简要分析【活动计划表】【研究报告格式】【研究报告范文】欢迎大家点赞+转发!你们的支持是我继续努力更新的动力!
靠谱的可行性报告实际上是挺难写的。一般在专业咨询管理公司,可行性研究报告通常是由专业团队来职责分工进行,许多人承担技术性一部分,许多人承担现行政策和市场调研,许多人承担财务分析……那样的分工负责再加调查剖析和头脑风暴的能量,作出报告通常长达百叶,篇幅在三万之上,多的有十几万字,所涉及到的深层和深度广度是一般专业技术人员所达不上的。一、签定委托合同可行性研究报告编制企业和委托企业就新项目可行性研究报告编制管理的范畴、关键点、深层规定、进行時间、成本预算和品质规定交换意见,并签署委托合同,进行可行性研究各环节的工作中。二、制订工作规划內容包含科学研究工作中的范畴、重中之重、深层、进展、人员配置、成本预算和可行性研究报告编制大纲,并与委托企业交换意见。三、从调查报告中搜集数据信息各专业依据可行性研究报告大纲开展现场调研,搜集整理相关资料,包含:销售市场和社会调研、制造行业主管机构调研、新项目所在城市调研、新项目涉及到的有关公司和企业调研、建设项目和生产制造需要的信息内容和数据采集经营。四、设计方案和提升在所述科学研究和材料搜集的基本上,编制工程规模和商品计划、场所计划、技术性计划、设备计划、工程计划、原料供货计划、总平面布置图和运送计划、公共性工程和輔助工程计划、生态环境保护计划、组织架构设定计划、执行进度计划表、投资项目和资产筹集计划等。并对候选计划方案开展论述、较为、挑选和提升,以搭建新项目的整体强烈推荐计划方案。五、可行性研究报告的编制历经安全工程论述和提升后,由各专业编制新项目可行性研究的各专业计划方案。项目负责人协调综合性小结后,明确提出可行性研究报告原稿。六、与委托企业交换意见可行性研究报告原稿产生后,将与委托企业交换意见,改动健全,产生宣布的可行性研究报告。
半年来,我课题组以课题研究为龙头,始终坚持“科研兴教、科研兴校、科研育人”的方针,发扬科学、积极、求实、创新精神,加强领导,认真组织,不断学习,勇于实践,开拓创新,课题研究正常开展,教学研究蔚然成风。课题组全体成员紧紧围绕课题方案中所确定的研究内容、目标、方法开展了一系列的理论学习和实践探索研究,通过一些实实在在的学习与实践研究,已取得了明显的进展,课题研究取得了较大成果。一、课题研究的主要过程和活动(一)、领导重视、成立机构、明确责任、全员参与。 为使我组《初中物理计算题解题规范性研究》课题研究的工作能够顺利开展,使课题研究走向规范化,科学化。学校将本课题研究作为重要事情来抓,成立有课题研究领导小组。课题研究小组成员名单及分工如下:组 长:负责统筹课题研究全局,指导课题开展工作,写课题研究方案及课题总结报告。 组 员: 负责课题资料整理打印,及日常课题工作开展管理及记录(进行课题实验,上研究课;做总结) (二)做好课题研究主要活动设计1、准备阶段:(2014年8月—2014年10月)(1)、进行开题论证、进一步修改、完善课题实施方案。(2)、学习相关理论、为课题的开展做好准备。(3)、了解学生当前解题情况,分析学生可能遇到的困难和困惑。(4)、搜集、准备研究的资料,动员学生积极参与,精心准备。2、实施阶段:(2014年10月—2014年12月) (1)、对所研究的对象进行分组排序,指导他们改正错误的解题方法。(2)、分组指导,依次展示,收集材料。(3)、成果展示,记录学生通过参与活动的变化和感受。3、总结交流阶段:(2010年7月——2010年10月)(1)、撰写课题研究总结和结题报告。(2)、课题研究实施过程中收集到的相关资料。二、课题研究计划执行情况 半年来,课题能按计划,扎扎实实地开展。课题组针对课题研究中的问题,拟订了课题实施方案与计划,保证课题有序进行。半年来,课题组举行校内课题研究活动近20多次,参加上级科研活动10多次。为保证课题研究的质量,课题组还严格执行考勤制度,从出勤率上保证课题的开展。此外,选定的两个实验班级作为课题研究成效参照。半年来,我们认真做了以下几个方面的工作: 1、加强教育理论学习,努力提高每个成员的理论水平。半年来,课题组结合延川县教师继续教育学习的内容要求与安排,每个成员都主动参加了市级组织的各项各次活动,与此同时,课题组组织全体成员定时学习教育教学科研理论,学习先进、有效的教学思想、教学方法和教学经验。2、充分保证课题研究时间。我们充分利用每周星期二上午用两节课的课题活动时间,做到专时专题研究。课题研究实验以来,根据本课题研究的计划,课题组成员系统学习了《中小学教师科研指导》、《走进新课程》、《新课程中课堂行为的变化》、《课堂教学与学习成效评价》、《中小学教师素质及其评价》、《观念更新论》、《情感教育教学的原则与环境》、《创新概念的鉴定及其研究意义》、《创新教育观的内涵丰富性》、《创新思维教学模式浅探》、《从创新教育走向教育创新》、等等教育科研参考材料。3、多形式、多渠道开展课题研究。规范课题研究的过程管理。积极进行课题教学研究活动。课题研究实验以来,我们认真进行了公开课、优质课的说课、集体备课和评课活动,坚持做到上公开课的老师必须提前一周说课,并且说课后进行集体备课,对课题研究课展开讨论,献计献策。公开课上完后,人人参与评课,真诚坦率地探讨一些教学问题。通过说课、评课,教师的教学科研水平提高很快。半年来,通过老教师的展示课,青年教师的公开课,新教师的汇报课以及新老教师带徒一系列活动,整体上大大提高了教师的业务水平,也加深了对教材和学生的研究。课题研究中我们还十分注重走出去、请进来相结合的办法,在研究的过程学校组织一部分教师到延远、二中等一些学校学习、取经。另外,我们围绕课题,积极开展了第二课堂活动。课题研究实验以来,我们坚持课堂教学与课外活动相结合。特别是课外活动做到了具有学科特点,形式丰富多彩。三、课题研究效果显著,成绩突出。主要成果以论文、报告、专著等形式。本课题于2015年2月完成研究工作。
Proposal写好了,等于整个research就成功了一半,下面我讲下自己怎么写proposal的。通常无论是作为平时的练习作业还是毕业论文的研究计划,我都根据老师的建议习惯把一篇proposal分成这下面几个部分。Proposal Title(研究标题):在这里我会把自己即将进行的研究及时书面报告的完整标题呈现,表明我研究的主题和内容。Abstract(摘要):万字左右的论文,200词左右的摘要差不多了,简要介绍研究的目的,主题,方法,可能的研究发现等Introction(引言):和abstract有点类似,不过这部分通常交代一下研究topic的背景和本proposal的主要内容和目的。Research Significance(研究意义):这部分主要是表明即将开展的研究是有意义的,或是弥补了前人尚未研究完善或未研究彻底的课题,或是出现了新的问题需要本研究来解决等,总之不管在理论还是实践上都必须有价值,否则研究毫无意义。Research Background(研究背景):这里可以交代一下这个研究问题、目前学术界的研究进展,研究条件等。Research Objectives and Research Question(研究目标和研究问题):这部分尤为关键,是整个研究的核心,没有研究目标和亟待回答的研究问题,研究就会没了方向,好比一艘船没了掌舵的,这样的研究是难以进行的。Literature Review(文献综述): 这个部分的作用是对所研究领域或专业的课题,问题或研究专题搜集大量相关资料;通过分析,阅读,整理,提炼当前课题,问题或研究专题的最新进展,学术见解或建议,做出综合性介绍和阐述。自己的研究需要相对于前人的研究有所补充或发展。Methodology(方法论):这部分包括研究设计(research design),具体研究方法(research methods),数据收集(data collection),抽样(sampling)和数据分析(data analysis)。methodology简单规划了研究是以何种方式进行的。Timescale(时间规划):这部分相当于是对研究的每个部分所花时间,每个时间段做什么,整体进度,整体截止日期等的一个计划。Budget(预算):一些研究步骤是需要花费一定金钱才能完成的,预算一般包含personnel services,travel expenses,technology cost等。另外,有些研究还需要做访谈,问卷调查等来获取数据,这个时候,proposal里面还需要以appendix(附录)形式附上访谈的问题或者问卷的items,加上这些,才能算是一份完整的研究计划。Contact:EssayBirdEssay/Assignment/Paper/Report/Dissertation/留学文书等辅导、写作
(一)我们先看部分教师课题结项报告的研究成效:(说明:本文所选内容均来自于一线教师结项报告部分内容,部分内容有删节。在此仅作为学术交流活动,如给本人带来不便,敬请谅解。)案例1:结项报告《小学高年级语文随文小练笔的实践研究》的研究成效:(一)挖掘文本资源,实现阅读习作双赢。研究教师针对不同课例,挖掘文本资源,探求行之有效的随文练笔方式,具体从启发思维进行想象练笔、深入文本后的抒情练笔等几个方面进行深入研究,在研究的过程中找到更多有效的随文练笔训练方式,实现了阅读习作的双赢。1. 找准空白,设置补写语文教材中,很多文本都藏着许多空白,有意犹未尽之处,有些简洁明了,有些又意味深远,给学生的思维留下了想象延伸的空间。抓住课文中作者的“留白”进行练笔,让学生把作者没有表达出来的意思写出来。2.巧抓感悟,激发情感“文章不是无情物”,课本中选编的教材文质兼美,蕴藏着丰富的人文内涵。老师在课堂上要引导学生去感悟文章的情感,“情到深处自然浓”,与文本交流到一定的程度,学生就会有独特的感受、体验和理解,就会有话可说,有情要抒发。实践证明,笔者利用课文的情节,让学生和文中的人物进行心灵的沟通交流,这样学生对课文有更深的理解,与作者有了情感的交流,此时老师抓住时机引导学生进行小练笔,学生有话可说。(二)探寻教学模式,使随文练笔操作简便。随文练笔教学模式要遵循学生阅读和写作的心理规律,根据不同的阅读课型, 探寻适合的读写结合教学模式。1.整体读文,疏通文意整体读文,疏通文意就是要引导学生通过对课文的初读,透过文本的字里行间去了解课文的主要内容,对于文本所要描述的事物或者要表达的情感有初步的感受,在头脑中形成鲜明的形象。这就为学生认知文本,进入教学核心提供了重要的平台。 2.明确目标 ,以读引写《语文课程标准》明确指出:高年级的习作要求是“留心周围事物,丰富自己的见闻,积累习作素材,增强习作的自信心。”课堂上的随文小练笔也要依据新课程标准的要求,同时结合单元训练目标和本课的学习目标,引导学生体会作者是怎样运用语言文字表达内容的,总结出典型片段的写作方法。这样目标明确,读写联系,才能收到理想的效果。3.课堂练习,交流反馈围绕新课程标准对中年级习作的要求,在依据单元训练目标、本课的学习目标定下习作的“训练点”时,就要抓住训练点,激发学生的情感,给足充分的时间进行课堂练笔,切不可为了走形式,蜻蜓点水,浅尝辄止。学生练笔结束后,要及时进行交流反馈,争取当堂点拨、当堂评讲、当堂反馈、当堂修正。评价的方式要多样化,可以师生评价、可以生生评价,目的要激发学生对习作的兴趣,唤起他们的表达欲望。让练笔真正促发思考,与文本共振。案例2:结项报告《高中数学课堂竞争机制创设方式研究》的研究成效:(一)实践成果1.这种新型的竞争机制在我校开展后,受到教师和学生的好评。2.通过一年的实践研究,这种新型的竞争机制推动了我校数学学科的发展,学生的数学成绩也有了显著的提升。3.由于2020年疫情的发展,我们新型的竞争机制得到了充分的应用,展现出了喜人的效果。(二)理论成果1.新的竞争机制让自媒体更快地融入到平时的教学中,加快了教育与科技结合的步伐。2.这种竞争机制的存在,让教师也更乐于向研究型教师的方向去发展,促进教师在专业知识和科技发展上的提升。3.辩证地探究了课堂教学中教师角色的正确定位。确认了以学生为主体,教师为辅助的教学方式,让教师能及时并灵活地变换自己的角色。案例3:结项报告《小学数学错题资源利用研究》的研究成效:我们在课题研究过程中,非常关注学生对错题资源管理方法的提升和学习利用,通过我们的坚持和督促,学生已经能够主动的进行错题资源管理,学生对错题资源的学习利用也很有兴趣,尤其研究过程中的当“小老师”环节,部分学生能够展现出来很好的思维表达能力,大部分学生的自信心也越来越强。因为部分学生数学底子确实比较薄弱,为了激励这些学生的数学学习兴趣和错题订正信心,我也经常找这些同学谈心,并把和同学们之间的谈心写成了论文,我的论文《你想不想被刮目相看》被评为市级一等奖。课题研究过程中,我们结合学生的错题资源,琢磨学生的思维特点,也不断地改进自己的教学方法,能够较好的在自己的课堂有的放矢,进而也提高了课堂效率。案例4:结项报告《小学生文明礼仪习惯养成的实践与研究》的研究成效:学生利用每天15分钟的时间对文明礼仪知识进行学习,经过礼仪课的知识学习与实践运用,学生们在日常的行为礼仪规范有很大的改变,本课程初见成效。学生们不仅学到了许多礼仪的知识,还知道要把文明礼仪运用于生活中。1.通过本学期文明礼仪知识的学习,在校园中,学生明显地变得更有礼貌了,经常听到同学之间礼貌的交流。学生在校园打架的事情基本上没有了,同学之间更加和睦相处了。尤其是课间礼仪,更加行之有效,全校同学通过为期一周的“课间活动有秩序”的学习,课下班级内的小礼仪员及安全员的监督与管理,下课小学生在走廊上大声喧哗、追逐打闹的现象基本上消失了,大家更安静地进行文明课间。2.在校就餐时,学生也不再大声喧哗吵闹,懂得互相礼让、互相帮助、安静就餐、文明就餐。3.我校在一年级学生刚入校时,就让孩子们开始学习入校礼仪,使孩子们从小形成良好的文明礼仪行为习惯。4.每天学生入校与离校时,值班领导及学校的负责老师都会早早地站在校门口迎接学生,并且做到以身示范,主动与孩子们问好、说再见,孩子们看到自己的老师都如此懂礼貌、讲礼仪,不自觉的就跟着学习。坚持的时间久了,就成为了一种习惯,孩子们在校的任何时候碰见老师,都能大胆的与老师微笑,问好。这在我们的校园中是非常普遍的一种文明现象。5.低段一、二年级的学生通过学习《校园礼仪》文明礼仪知识,更多的学生懂得了尊敬老师、见到老师主动问好;能和同学和睦相处、友好合作、得理让人、失礼道歉;爱护校园里的花草树木和一切公共设施,懂得不乱乱扔;讲究卫生、热爱劳动,为班集体争荣誉。经过长时间的坚持,慢慢的养成良好的文明礼仪习惯。6.中段三、四年级学生通过学习《家庭礼仪》文明礼仪知识,能有计划地进行学生演讲活动,让学生学习礼仪常规和待人接物的原则,使“规范”深入人心。懂得尊敬长辈、体贴、孝敬父母、能与邻里和睦相处;能帮助家人做力所能及的家务事;家里来客人,懂得热情、大方、有礼貌的招待。7.高段五、六年级的学生通过学习《社会礼仪》文明礼仪知识,懂得了怎样在公共场做一名文明的小公民。自觉遵守交通法规,自觉保护环境卫生、自觉遵守公共秩序。在公共场合不大声喧哗、不妨碍他人;尊老爱幼,在自己力所能及的范围内帮助可以帮助的人。8.学校培训的礼仪队员,能在各种活动中脱颖而出。通过文明礼仪的学习不仅增长礼仪知识,在活动中展现更好的自己,使自己变得更加自信。案例5:结项报告《幼儿园民间体育游戏的开发利用研究》研究成效:(一)促进幼儿的发展民间体育游戏戏在不失民间文化特色的同时,满足幼儿运动的兴趣,让幼儿在尽情享受游戏的同时增强体质,帮助幼儿形成勇敢、坚强的性格。促进幼儿身体能力的发展、情感的发展、语言的发展及规则意识,促进幼儿的交往能力。(二)促进教师的成长教师不仅在独立设计创新游戏玩法的能力、观察孩子的能力得到发展,还丰富了幼儿园的园本课程建设。案例6:《高考新政策下中学英语堂教学模式的创新研究结项报告》的研究成效(一)促进了学生学习效率的提高。在课堂内外,学生的学习方式得到了较大的转变,学生有了较强的运用英语语言的意识和能力,课堂氛围有较大改善,师生互动增强。(二)提升了教师的专业素养,带动了课堂教学的优化。在研究实践中,教师努力将先进的教育思想内化为自己的教育教学理念,转变为自己的教育行为,升华为自己的教育教学特色。(三)学生在课堂作业时,充分发展自己的特长,积极地练习语言,运用语言进行实践,不怕出错。最大限度地开发、挖掘学生的潜能。(四)在促进学生发展的同时,教师自身的素养也同样得到了发展。(二)上述几个案例是课题结项报告的研究成效部分,也是结项报告的重要组成部分。从这几个结项报告的研究成效来说,在表达方式上显然有所区别,我们分析如下:案例1中,课题组成员把“主要做法和经验”,即具体的问题解决策略或方法内容,当作了研究成效。案例2中,研究成效分为两部分,即实践成果和理论成果,不但比较随意,而且不够具体。案例3中,研究成效内容比较空洞,不聚焦、不具体。案例4中,罗列了八条活动式的结果或收获,比较散乱。案例5和案例6中,研究成效内容既大又空,不着边际。那么,结项报告的研究成效该如何表达呢?我们再看看一名教师结项报告的研究成效:案例7:结项报告《小学高年级学生英语写作能力的提升研究》的研究成效:通过对小学高年级学生英语写作能力提升的研究,课题组教师加深了对写作教学的认识,优化了写作主题及写作课堂,激发并培养了高年级学生的写作兴趣,同时在实际教学中探索出了一系列行之有效的写作教学方式,这些教学方式可以更加科学准确地对高年级学生的写作学习做指导;孩子们经过教师有针对性的指导教学,写作基础更牢固,写作能力也有了大幅度提升。(一)学生的英语写作兴趣更加浓厚,写作热情更加高涨和持久。研究开展以来,孩子们对英语写作的兴趣增加了,书写作业上交更加及时,每个班除个别孩子外,几乎都可以在规定时间内上交。写作课上孩子们的情绪也很高涨,她们期待着教师带来有趣的写作活动。课后趣味的写作活动和写作竞赛参与的人变多了,班级写作气氛浓厚,孩子们都着想自己的作品能被大家看到,被展示出来。还有一件小事让我印象深刻,有一次课间,一位女同学告诉我,班上很多孩子都很喜欢我在课堂上放的轻音乐,她们享受这种边听轻音乐边创作的过程,想让我告诉她们音乐的名字,想自己在家写作时也放上一小段音乐。虽然这是一件小事,但我从中感受到孩子们对写作态度的转变,他们不再是排斥紧张,而是享受写作过程。(二)学生的英语写作基础知识更加牢固,学会了基本的英语写作技巧,写作能力大幅提升。研究开展以来,孩子们不仅上缴习作练习更及时,而且习作质量也有所提高。这主要体现在:一,写作格式更规范,书写更工整,版面更整洁。二,写作内容更加有条理,大部分孩子学会在写作前借助思维导图列提纲,写作更有逻辑性。三,写作语言更加准确,拼写错误出错较少,句式运用更地道,语法知识点还有所提高。除此之外,孩子们掌握了基本的写作技巧,写作能力大幅提升,写作成绩也有所提高。通过对比本届六年级学生2019年下学期英语测试作文部分得分情况和2020年上学期英语测试作文部分得分情况,我们得此结论。这里以六(七)班为例,六七班总人数为66人,作文满分为10分,大于或等于8分为优秀,大于或等于6分为合格,小于6分为不合格。从上表数据我们可以看出,班级整体写作成绩有所提高,不合格人数减少,优秀人数较之前增多。数据说明一切,这是孩子们书写能力提升的一个重要依据。显然,这名教师的结项报告研究成效内容,与之前的6项结项报告的研究成效内容相比较而言,具有这样几个显著特征:一是研究成效更加具体、聚焦,甚至使用了具体的调查数据、表格、案例等进行表述,可信度比较高;二是具有较强的层次性,条理性,每一个内容都能够围绕一个主题阐述,清晰、明了;三是语言表达清晰、简洁,通俗易懂,朴实无华的话语中能够感受到课题组成员通过研究真正的收获和成长;四是使用了第一人称“我们”、“我”以及“孩子们”等昵称,让人感到亲切。(三)那么,研究成效内容应该如何表达?我们曾经在《如何撰写课题的结项报告?》(微信公众号“老胡聊科研”,2019.3.2)一文中这样表述:这(研究成效)是课题研究水到渠成的结果。课题的研究成效一般包括显性和隐性两类。显性的成效如获得的奖项或荣誉、发表的论文、出版的书刊、录制的课例、成绩的提高等外显的成绩;隐性的成效如课堂效率的提高、学生精神状态的变化、校园环境的改善等隐性的成绩。事实上,我们认为这样的表述比较笼统,可操作性不强,也不够具体、聚焦和清晰。那么,研究成效的内容该如何表达呢?经过多年的经验总结与探索,我们认为结项报告的研究成效内容这样表述更好:1.具体明确。这是研究成效表述的主要特点。作为一项课题而言,一年的研究工作应该给我们课题组成员的教育教学工作带来一些收获,当然也有一些改变。但一项课题不可能带来“翻天覆地”的变化,如学生的综合素质提高了、教师的专业成长了、课堂教学效率提高了等等大而空的表达方式应该避免。因此,研究成效的表述应尽量具体、明确。2.持之有故。研究成效不宜泛泛而谈,漫无边际,应该“持之有故、言之有理”。也就是说,研究成效来自于“主要做法和经验”,一般情况下每一个“做法”都会带来一个结果,即研究成效。显然,每一个研究成效的内容,都是我们课题组成员“通过问题解决而达到的效果”。这就是结项报告内容的一致性。对此,我们曾在一篇文章《一致性——结项报告的内在需求》(微信公众号“老胡聊科研”,2020.4.30)提出“对一项课题的结项报告来说,课题名称、研究背景、主要做法和经验、研究成效等结项报告中的核心内容一致性,既体现了结项报告的本质特征,也是结项报告的价值体现。”3.内容丰富。研究成效内容可以使用描述性的语言,也可以插入一些案例、表格、调查数据、师生或家长的话等等。也就是说,研究成效内容应该是鲜活的、生动的,能够让人真正感受到一年来“收获”的快乐与幸福。4.通俗易懂。从语言表达来说,研究成效内容的语言不要过于理论化、也不宜大量的引用他人观点或,而尽量表达通俗易懂、朴实无华。而且我们建议以“我们课题组成员”或者“我”“我们”“我校”等第一人称进行表述。5.情感真挚。一年来,课题组成员付出了努力,也得到了收获;遇到了困难,也获得了快乐和成长。那么,这种情感往往是掩饰不住的,就可以通过文字表达出来。当然,部分教师把课题的获奖情况、发表的论文、出版的成果集、获得的荣誉、分数的提高等有形成果作为研究成效,也未尝不可。但我们认为,课题研究工作促进学校或教师或学生内涵式提高往往是最重要的,这也是我们课题研究工作的初衷。我们再看一项结项报告的研究成效:案例8:结项报告《小学低年级学生数学日记写作能力的提升研究》的研究成效近一年来,通过对数学日记写作的提升策略研究,课题组每个成员都感受颇深,我们看到了孩子们数学日记写得越来越好,数学兴趣越来越浓,我们倍感欣慰。(一)最明显的收获是孩子们的数学日记形式多种多样。经过大半年来的指导,低年级的数学日记不再仅限于购物,高年级也不再是记流水帐,每个年级都有自己丰富多彩的内容。低年级的数学日记图文并茂,生动有趣;中年级的数学日记盛满了故事,记录了数学生活的点点滴滴;高年级学生连攻破一道数学难道都会得意的记录下来,让大家都知道自己有多厉害,更别说记录蒜苗成长的连载故事了。这些变化,说明孩子们的数学思维被打开了,数学眼界更宽了,孩子们发现生活中处处都有数学,只是以前没有发现,现在看来,值得记录的事情太多了。(二)孩子们学习数学的兴趣和学习能力有很大提高。通过调查,实验班有83.7%学生乐于借用数学日记的学习方式。较非实验班的57.8%的比例来说,可以说是相当不错的。通过老师们大半年的指导,孩子们对于数学日记不再无处下手,也不再感觉很难,我们组织的优秀日记分享、日记评价机制、绘本阅读,让许多孩子感到小有成就,思维更积极了,眼光也更独到了,对数学的兴趣也越来越浓,不知不觉促进了孩子的数学学习。六七班的朱禹豪原本并不喜欢数学,更不喜欢写数学日记,自从真实记录了一次数学活动并分享后,兴趣被激发起来,不仅日记写得越来越好,数学成绩也越来越高,用他自己的话说,他现在不偏科了。学生在写日记的过程中,各种数学学习能力在不断增强,对知识的理解也更加深入。学生们是在学有生命的数学。(三)学生的写作能力、数学表达能力显著提高。在研究过程中,由于我们加强了对孩子们数学绘本阅读能力的提升,我们感觉到学生数学日记的文字功底越来越好。以前记流水帐都是那么简单无趣,草草应付。现在一个反思日记就能几经周折、跟讲一个故事一样。另外,我们感受到课堂上学生的发言也越来越棒。这在实验班和非实验班对比很明显。实验班的孩子们读的多了,看的多了,积累的多了,眼界宽了,许多抽象的数学问题就能够表达的清清楚楚,而非实验班,在语言描述上和数学表达上逊色多了。孩子们通过数学阅读,收获还不小呢,不仅提升了数学日记的写作,数学表达也提高不少。结束语“明月别枝惊鹊,清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年,听取蛙声一片。”这是南宋诗人辛弃疾在《西江月·夜行黄沙道中》一诗中,表达了对又一年丰收的喜悦与渴望。每年年底,我们教师除了需要总结一年来已经开展的主要工作外,还要提炼一年来的收获和感悟。显然,这些收获和感悟应该来自于我们的工作经历,而不是臆想出来的,更不是杜撰出来的。同理,研究成效是结项报告的一项主要内容,当然也是课题组成员一年来辛勤研究工作所取得成绩的展示和总结。因此,我们课题组成员也应有理由、有信心表达出来。最后,我们以苏霍姆林斯基的一句话作为结束语,希望与所有的中小学一线教师共勉:“在每一个年轻的心灵里,存放着求知好学、渴望知识的‘火药’。就看你能不能点燃这‘火药’。激发学生的兴趣就是点燃渴望知识‘火药’的导火索。”