微商研究分析

说到现在最火的创业渠道，那就属是微商和互联网（网络项目），因为它们给很多的草根阶层的无数人创造了神话。随着行业的兴起，也越来越多的微商团队慢慢的退出这个行业，当然这算是好的，据我调查，现在很多的微商创业者手里屯着货，很难出的去。造成了市场的不景气，大家会发现，只要你一打开手机，整个朋友圈都布满了广告，群发广告等。接下来我们一起来分析下目前的微商困局该如何走出来。一，微商现状分析产品越来越多，爆款越来越少。 咖越来越多， 做事的越来越少。 家越来越冷静，越来越理性。 不喜欢存货，不再盲目代理产品。 对于品牌来说，招商的门槛越低，但是越来越难招商。系统： 微商多都是散兵游将， 没有系统化的管理， 没有特别适合的系统。 因为它发张太快。 囤货越来越多，出货越来越 少。 活动越来越多， 成交越来越 少。 刷屏越来越多， 信越来越差。 .团队越来越多， 培训越来越多， 质量越来越差。 效果越来越差。大咖越来越多， 做事的越来越少。二，如何改变现状？态度 态度决定切做微商应有的态度要树立正确的微商观聚焦在微商的掠夺期，做加法。 在微商的调整期，冷静期，转型期的时候， 要做减法。 聚焦可以让自更专业，更有深度。 聚焦可以让自的团队有粘度 用带团队 用教代理 用交朋友产品 微商最终会回归到以产品为主导的本质。 长线的产品 品牌实 刚需的产品 长需的产品 产品品质诚信 做微商就是做品 品最直接体现的就是诚信，你做到了吗？ 说到做到，拒绝虚、、空推广 不玩微博不能得天下 不玩淘宝不能得终端 有意思的传播价值于有意义的传播价值 咔咔线下推成功案例 利用三引流到微信 用精设计的朋友圈来做成交 朋友圈打造要点 1、信任 2、互动 3、案最后小编友情提醒各位小主：有野心有梦想是好事，但是要擦亮你们的双眼，创业需谨慎！囤货有风险！

近日，国内在线医药健客基于旗下网上药店销售数据，发布了“2017国民健康消费大数据”。数据显示，从网上购买渠道上看，目前药店还是第一购买渠道，占比85.1%，网上为第二渠道，占比为60.1%，排在第三的医院占比为60.1%。数据显示，从网上购买渠道上看，目前药店还是第一购买渠道，占比85.1%，网上为第二渠道，占比为60.1%，排在第三的医院占比为60.1%。在健康消费人群中的数据可以看出，总体上女性要高于男性，女性消费者占比达65.1%，男性消费者占比为34.9%。在总体年龄分布上，20岁-29岁消费者占比25.05%，30岁-39岁消费者占比达53.54%，可以说“80后”是健康消费的主力军。数据显示，从总体购买目的看，消费者主要给自己和父母购买居多；而分性别看，男性给自己购买的多，女性给父母、子女购买的比例要明显高于男性。在影响消费者选择网上购买的因素方面数据来看，“药品质量有保障”占比70.6%，“价格便宜”占比59.7%，“需要的药品都能找得到”占49.7%，“购买简单，云挂号排队取药麻烦”占比32.9%。2017健客网上药店销量TOP10品类：医疗器械、风湿类风湿、中药饮片、补肾壮阳、美体瘦身、增强免疫类、颈椎腰椎病、心脏疾病、妇科炎症、补肾益气。据了解，根据国际糖尿病联盟（IDF）12月发布的报告显示，中国糖尿病成人患病率全球第一，至2017年，中国的糖尿病患者数量达1.14亿。因此，血糖监测和控糖产品产生了巨大需求。而2017健客网上药店家用医药器械品牌销量前五的都是生产血糖仪和电子血压计的知名品牌，分别是雅培、欧姆龙、鱼跃、强生和三诺。雅培今年4月才正式在国内上市销售，而健客是雅培无痛血糖仪在国内的电商渠道商。研究数据显示，2017年我国中药饮片市场规模为2330亿元，2018年将达2734亿元。据了解，根据国际糖尿病联盟（IDF）12月发布的报告显示，中国糖尿病成人患病率全球第一，至2017年，中国的糖尿病患者数量达1.14亿。因此，血糖监测和控糖产品产生了巨大需求。而2017健客网上药店家用医药器械品牌销量前五的都是生产血糖仪和电子血压计的知名品牌，分别是雅培、欧姆龙、鱼跃、强生和三诺。雅培今年4月才正式在国内上市销售，而健客是雅培无痛血糖仪在国内的电商渠道商。研究数据显示，2017年我国中药饮片市场规模为2330亿元，2018年将达2734亿元。数据显示，在健客网上药店2017年儿童类医药健康产品销量TOP10品牌中，位居前三的品牌产品分别是丁桂儿脐贴(丁桂)、枯草杆菌二联活菌颗粒(妈咪爱)、儿童维D钙咀嚼片(迪巧)，而前面两款产品主要针对3岁以下的婴幼儿。而在健客网上药店2017年老年人保健类品牌产品销量TOP10榜单上，维D钙咀嚼片(迪巧)、盐酸氨基葡萄糖片(九力)、碳酸钙D3片(钙尔奇)位居前三甲，钙片类产品占了两位。健客成立于2006年，已服务上亿客户，2017年销售额达到25亿元，同比增长超60%。健客CEO谢方敏指出，“从消费数据增长趋势来看，健康消费已成为国人的刚需，这将为大健康行业企业发展带来强大助力。随着健康意识的增强，国人健康消费的诉求也在不断升级，这对企业提供的健康产品质量和服务内容都提出了更高要求。”当下微商大健康类目产品非常热门预计明年仍处于上升期市场竞争也日益增加分析：1、群体女性居多2、年龄80后居多3、线下流量大于线上4、注重质量居多5、医疗器械居多6、中药饮品居多从数据看来，大健康产品寻找流量，走到线下，仍是下一步的大方向，30岁人群对于健康的养生有了意识，未来5到10年，针对客户群体是90后，除了便宜和方便，大健康产品更要注重产品质量，因为对于健康，消费者不会吝啬几元钱，几十元钱，健康无价。中医中药，因为更稳固，健康，副作用小，受到广大消费者的青睐，也是微商人需要去研究的考察的。

社交应用已成为移动互联网的超级入口。互联网社交存在，社交电商就不会消亡，人聚集在哪里，哪里就会有商业行为。互联网社交会灭亡吗？显然不会。另外，从国家的经济发展规划来看，为什么微商、社交电商具有发展前景？有哪些关键点需要企业和个人尽早的去了解和关注？《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》指出，要拓展发展新空间，提炼一下，有五大要点：（1） 拓展区域发展空间；（2） 拓展产业发展空间；（3） 拓展基础设施建设空间；（4） 拓展网络经济空间；（5） 拓展蓝色经济空间。该规划指出，在发展网络经济方面，要施行“互联网+”行动方案，开展物联网技术和应用，开展分享经济，超前规划下一代互联网。推进产业组织、商业形式、供给链、物流链创新，支持基于互联网的各类创新。商务部、中央网信办、发展改革委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》，明确提出鼓励社交电商。其中提到，积极鼓励社交网络电子商务模式。鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势，建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式，为消费者提供个性化电子商务服务，刺激网络消费持续增长。鼓励和规范社交网络营销创新。鼓励电子商务企业依托新兴的视频、流媒体、直播等多样化营销方式，开展粉丝互动，如实传递商品信息，建立健康和谐的社交网络营销方式。在2017年6月21日的国务院常务会议上，李克强总理说道：“实践证明，微信确实大大方便了人民群众的生产生活，创造了许多新的业态，同时，更带动了大量的就业。尽管也非尽善尽美，但总体说，利远大于弊。现在对待蓬勃发展的‘分享经济’，以及各式新业态，也要秉持‘宽容审慎’态度。各地方、各部门要顺势而为，不要仍用‘老办法’去管制‘新业态’！”2017年1月开始，中国政法大学传播法研究中心、中国电子商会微商专业委员研究会、中国公司法务研究院等组织联合起草了《微商行业规范》(征求意见稿)。《微商行业规范》发布后，行业协会将在国家相关部门领导和指导下，成立微商自律组织和专家委员会，将建立信用体系、黑名单、白名单、自我监管、违法认定及合规审查机制。所以，未来的商业主流，必定离不开微商、社交电商。对于利用微商、社交电商发展的企业或个人，不用花太多功夫研究微商、社交电商的架构和生态，而是思考如何利用好这些工具为你服务。在2018年，无论你是想进入抓住微商、社交电商趋势的传统企业，还是从微商升级转型过来的资深人士，或是想通过微商、社交电商、新零售“逆袭”的普通大众，你都需要关注以下八个趋势。一、新电商时期全面来临传统电商时期流量为王，主要代表是淘宝电商，跟着淘宝规则走就会获得相应的流量，或者通过购买流量来销售产品。新电商时期，主要代表是社交电商。以用户为中心，强调与用户建立更强的联系，最大程度开发客户终身价值。比如更关心客户实际需求，更加注重与用户互动，更加注重用户体验，更加重视客户评价等。流量电商时代，永远在忙于找流量，而且会陷入比价的恶性循环，价格没有最低只有更低，这种价格战甚至冲击到实体经济的价格体系。社交电商时代，更加注重与客户的良性互动，而且客户的圈层更加明显，因为物以类聚、人以群分，不管是获取客户、教育客服还是服务客户，效率都比较高。因为圈层的区隔与信任的加强，客户终身价值能得到最大程度的开发。客户终身价值：指的是每个客户在未来可能为企业带来的收益总和。与客户终身价值直接相关的要素包括客单价、利润率、复购率，除此之外还应该包括客户对企业的认同所带来的价值，比如口碑传播以及建设性意见，等等。 为什么要强调客户终身价值？据统计发现，开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍以上。社交电商要自带流量，获取新客户的成本越来越高，必须要注重客户终身价值。微商是对社交价值的粗暴开发，不注重维护，即便如此也体现出了强大的能量。如果转变方式，更加注重客户终身价值，更加注重品牌和口碑，必将在新电商时期获得更大的发展。【出谋划策】利润来自哪里？利润来源于三个方面：客户的数量，客户单次购买的金额，客户购买的次数。（1） 来源于客户的数量：你的好友数量，决定你的客户成交数量，你的客户数量决定你的每月稳定销售数量。你的销售数量，决定你的利润收入。（2） 来源于客户单次购买的金额：如果是零售商，你的利润就只是来源于单个利润的差价金额部分。（3） 来源于客户购买的次数：好的产品，就会从使用者至分享者，到转介绍，一次性消费，再次消费，到多次消费。所以说，选择产品一定要选择复购率强的产品，这样容易通过分享，信息传递赢来转介绍的客户。二、客户追逐行业专家趋势今天的客户购买行为不再单纯看自身需求，不再单纯看产品，他们更关注卖产品的主体，看卖方是否专业，是否有魅力；他们逐渐聚集在行业专家和市场领袖的周围。从专注产品到以客户为中心，是微商与社交电商必须把握的关键点之一。首先，微商、社交电商的社交属性决定了，粗暴推销产品的方式已经行不通了，必须要把握客户需求，成为行业专家，打造行业品牌。其次，打造积极正面的影响力，可以给产品节省巨额广告费。对于微商、社交电商的个体从业者来讲，完全依赖品牌方的产品是很危险的，产品一旦出现问题或者负面新闻，很快地会做不下去，有团队的也会立马崩盘。再次，营销的起点就是要了解客户，这个时代是买方市场，不存在有货为王，所以必须重视客户。三、销售是起点，服务是关键微商、社交电商风行于移动互联网时代，借用的是互联网社交工具，为企业开辟一种获取客户、销售产品的新渠道，为消费者开通一条购买新渠道，是连接企业与消费者的媒介和桥梁。这种媒介利用了基于社交关系的社交红利，不仅如此，基于社交关系能更方便地提供售后服务，也特别需要购买后的服务和良性互动。微商、社交电商的价值，一方面利用了社交红利，另一方面是从服务中创造了新的价值。我们看到有两种方式的社交电商，一是注重个性化和服务，二是做批发式成交。有两个代表，一是腾讯的微信和QQ，好友数有限制，比较封闭；二是微博，相对比较开放。但不论用哪种方式，都需要注重客户参与和互动。四、专业人才及专业培训吃香趋势随着微商、社交电商逐渐起势，很多传统企业老板坐不住了，他们的产品功底和供给链优势日益凸显，以至央企都在跃跃欲试。但是，很多中小企业，有了不错的产品就一头扎进去，对于定价、培训、制度建设、团队建设，都是从零开始摸索，进展缓慢，如履薄冰。假如这些企业能快速觉悟，重视社交电商行业专业人才的培养和引进，将会推进企业的发展进程。如果企业要做好微商与社交电商，一定要具备完善的培训体系、严谨的管理体系、合理的产品布局、保姆式的扶持系统，以及稳定可靠的供给链。如果不具备这些要素，很难做好代理模式，我推荐发展直营模式，它比代理模式更可控，而且发展潜力巨大。但重点仍然是一样的，还是要构建从客户的获取，到建立信任、成交、裂变的一整套的运行体系。因为这个趋势，很多有实力的培训机构，将获得更大的发展。五、实战派取代大咖派趋势任何一个行业，火爆之后都会出现很多伪专家、伪大师，头衔多得数不过来，“屌丝逆袭高富帅、白富美”的故事充斥着整个社交电商圈子，其实很多都是从培训行业转场过来的。特别是过去的微商，随处可见创始人、院长、导师等头衔，而实际上很多人都不懂社交电商，不懂营销。随着企业对社交电商的重视，专业的营销人员逐渐进入这个领域，他们的思维体系和工具方法经过市场的检验之后，将造就一批实战派并陆续登场。六、销售自媒体化、人格化趋势在微商发展如火如荼的阶段，三级分销商城以失败告终。甚至更多平台型微商城，如果想做发展分销，也将阻碍重重。因为，平台型微商城的模式，难以打造分销商的“人格化”特征，难以通过个人品牌或服务溢利，自然很难有好的发展。从事微商、社交电商的个人，必须要从粗暴的卖货人逐渐过渡到意见领袖，过渡到行业专家，开始构建人格魅力，开始注重对客户的服务。作为社交电商代表的微商更要如此，当野蛮化逐渐褪去，被更多的媒体和消费者接受，从业者才会更有尊严。这样一个看似小小的变化，却是行业走上正轨的必经之道。七、运营专业化、系统化趋势要做好社交电商持续稳定的发展，离不开专业化运营和系统化营销。目前，不少微商还是放养状态，缺乏稳定的支持，单靠从业者个人和团队，发展很慢，做起来很辛苦。微商培训这一块，一直是行业短板，一方面，微商类书籍虽多但都泛泛而谈，很多写书的人没有实操经验或是缺乏提炼总结的能力；另一方面，很多培训课程，掺水太多，鸡血太多，缺少干货，让学员花了很多时间，也没收到什么好的效果。企业要做好微商、社交电商，需要相应的部门或团队，构建一套完整的微商、社交电商体系，并付诸时间逐步落实。接下来的几年，是社交电商发展的好时机，不论是企业还是个人，都要顺势而为。很多商业上的失败，往往不是被同行或跨界的对手打败，而是被趋势抛弃。八、玩法更多更新奇随着玩的人越来越多，很多方式已经被玩死了，没效果了。但随着新功能、新工具和新平台的出现，社交电商的更多新玩法会相继出现，比如最近很火的“抖音”。除了要学会变通，适应变化，更重要的是掌握一套系统化的思维和方法。如果没有这个前提，再多的渠道，再多的玩法，都会被玩废。现在微商行业就有这个问题，顶层有问题，线上折腾没用了就跑到线下折腾，线下也会被折腾坏的。【本文摘自陈信诚《转型王道》一书】

工人日报客户端记者杨召奎 近日，国内知名数据分析及调研机构艾瑞发布了关于微商发展趋势的数据分析。数据显示，中国微商市场交易规模持续攀升，2019年已超两万亿元，而2020年更是以110.2%的同比增长率，实现超过五万亿元的交易规模。未来，随着社交生态平台电商布局的进一步发展，微商市场交易规模也会持续增长，并且成为日常生活中主流的销售模式和渠道。艾瑞还预测，随着微商的多元化发展，预计2023年微商从业者数量将达到3.3亿。受疫情影响，各行企业的销售渠道和营销环境都迎来了巨大的变化，"线上化"、"数字化"、"社交化"等关键词成为当下大家讨论和探索的突围之路。在此背景下，无论是头部的品牌方，还是小微企业，都纷纷开始布局微商模式，通过线上的社交生态搭建销售通路，扩大商业机会。同时，也有越来越多的个人参与到这场微商的浪潮中，以期在不稳定的环境中，拓展更多的就业机会和收入来源。艾瑞分析称，除了从事微商的品牌营销人员、普通消费者的增长外，越来越多的传统行业从业者也加入到微商大军中，如旅游行业的导游、酒店和餐饮行业的服务人员、短视频直播行业的主播、传统零售业以及医美行业从业者等都开始成为社交主体，在社交生态平台上这群人利用私域流量不断丰富场景化消费，实现消费转化以及流量变现。以悦商集团为例，其是一家专注于为数量巨大的基层微商以及社交电商提供技术支撑的SaaS服务的企业，通过大数据学习、社交推荐关系、多渠道数据分析等，自主研发了面对微商的云端智能大脑系统，也是全球微商云智能领域里第一个国际化系统--微商云智能系统YCloud，可以为微商群体提供丰富的赋能工具和服务。微商群体的不断成熟和壮大，为悦商创造了更多的需求量，带来持续增长的发展势能。艾瑞认为，随着微商市场体量的不断上涨，以悦商为代表的服务商也将迎来更多的发展机会。

凯哥自我介绍：我从16年开始接触微商，18年正式创业，做自己的社交电商项目。操盘3年，亲自操盘5个项目，帮朋友策划参谋了十几个项目，深入研究过上百个知名社交电商项目。很多想入行或者刚入行的新人，搞不清楚微商和社交电商具体有哪些代理模式。社交电商已经成为了主流模式，微商思维已经成为了行业思维。今年越多越多的品牌加入了社交电商的阵营，蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、京东、拼多多、小米、唯品会，你能叫得上号的品牌都已经在社交零售领域耕耘了。但是大部分人还是不理解社交电商的。说起微商感觉都是压货，说起社交电商都是返佣。今天我跟大家分享下微商及社交电商最核心的三种代理模式（也可以叫代理制度）。为了便于大家理解，每个模式我都会用代表性的平台进行案例说明。一、微商最核心的三种代理模式从2013年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟，微商的代理模式也在不断优化，从微商到社交电商，也越来越合规。虽然微商品牌，微商项目层出不穷，但最核心的代理模式也只有三种。1、层级微商批发模式；2、平台微商返佣模式；3、层级微商+平台微商的混合模式。第一种是层级微商制度（2013-至今）。传统渠道代理+互联网=层级代理微商。层级微商代理制度比较容易理解，就是层级批发模式，跟传统的渠道代理模式一模一样。简单点的理解就是传统渠道代理模式+互联网，就变为了层级代理微商。代表企业有思埠、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉的新零售项目，还有众多的品牌微商项目。一次性进货达到要求方可成为代理，进货数量越多，级别越高，进货价格越低；进货数量越少，级别越低，进货价格越高。低级别代理从高级别代理手里进货，把货款交给高级代理。高级代理招募低级别代理，发货给低级别代理，同时培训低级别的代理，建立销售渠道，进行产品零售。为什么会有这么多企业的选择层级微商制度？虽然，有人说层级代理制度，是传统微商，制度老套。但是层级代理制度在产品销售过程中依旧发挥的非常重要的作用，目前我们所看到的国内做的比较大的微商企业，规模在几亿乃至几十亿的微商企业，都是采取的层级微商代理制度。层级微商优势：1、投入少，要求低。一般层级代理模式只有一个品牌，只需要几款产品，就可以顺利起盘。这就是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌，这些品牌你一般不认识。2、资金回笼快，可以轻资产运作。层级代理模式都是要囤货的，囤货就要交钱，所以可以先收钱，再交货。这种模式对平台的资金要求最低，前几年疯狂的时候，甚至负资产开始运作，收到代理款之后才正式开始投产。3、操作模式成熟简单，门槛低。传统渠道代理+互联网=层级代理微商，倒手赚差价已经几千年了，大家太熟悉了。4、模式成熟，容易上手。因为已经流行了好多年，行业和模式都很成熟。在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易匹配。5、会被非常多的大团队长起盘时候所选用。因为他们的团队原来就是层级的制度，为了更有效更简单的平移团队，转化团队，所以他们会选择层级微商制度。6、层级制度更容易达到短期快速爆发。高级代理才是出货的主力，层级代理制度前期针对性的招收高级代理、一级代理，快速出货，快速裂变。7、老板意识，激活代理。层级批发模式的钱，基本都是上级代理收的。只要有人下单，你就能收到钱，你就像老板一样，收钱发货，赚差价。跟你在线下开一个门店做生意是一样的，而且你会感觉都在你的掌控范围之内，所以你会被不断刺激。这种模式的劣势：1、需要资金，需要压货，而且等级越高，压货越多。对代理的资金压力大，去化库存压力大，很多时候会砸在代理自己手上入，管控不好，容易出现群体事件。2、代理既要囤货、仓储，还要负责卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商的核心能力是基于社交关系完成商品信息的传达和售卖，而过多沉重又分散的任务，严重影响了微商的效率和效益。第二种是社交商城制度（2015-至今）。直销+互联网=社交商城制度。社交商城制度包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城。社交商城采用的都是团队返佣制度，而且极度依赖团队人数。简单点的理解就是直销模式+互联网，就变为了社交商城模式。我们现在说的社交电商，基本就是指的社交商城制度。采用层级微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平台微商。代表企业有云集、环球捕手、贝店、达令家、花生日记、淘小铺、庭秘密等等。社交商城制度有几大特征：1、轻门槛，统一进入。所有的会员不再根据购物金额的多少来确定等级，大家都是同一个级别，同一起跑线，公平竞争。2、无需囤货，无资金压力，无库存压力。只需购买一个会员礼包，一般价格是398，就可以开始打怪升级。3、提供一件代发服务。售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。4、商城产品多样化。数千个热销品+少量高利润产品组合，主打商城概念，大大降低用户的抵触心理。5、所有订单都统一支付到平台。由平台委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法。社交商场奖金制度基本上分为三个级别，每个级别有不同的达成条件，但是所有级别的拿货价都是一样的，大家享受不同的返佣和权益。首先消费者通过购买指定礼包或者达到指定消费金额可以成为初级代理。享受自用省钱，分享赚钱。初级代理还可以推荐初级代理，获得推荐奖励。推荐代理达到一定数量就可以升级。升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为高级代理，享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励。这里面产生了很多零门槛的项目，包括拼多多刚上线的社交新零售项目好货内购、庭秘密等等。零门槛的好处是不用花钱就可以体验，边打怪边升级，坏处就是发展代理之后没有及时反馈的收入，对代理的刺激不够。第三种是层级代理+社交商城的混合模式，目前看起来这个模式能走的更远（2016-至今）。层级代理模式产品少，非标品，压货多，很容易变成割韭菜。难以享受团队收益，做到后面只能不断提高最高级代理的门槛。平台商城模式利润低，不够灵活，特别是针对已经是团队长想转型的人不友好。混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优势合二为一。代表企业有米菲、ABM。这个模式是充值代理，不需要囤货，平台一件代发，但是还是需要你投入一定的资金，一般从几百到几千。接下来我们以知名案例逐一来分享这些模式。二、传统微商模式解析传统的层级微商模式市面上已经快见不到了，目前的层级微商模式基本都优化了。我们以唯蜜瘦为例。1、代理价格非常简单，看图就能看懂。分为总代、一级代理、二级代理、三级代理、特约代理。总代，拿货价218，总货款130800。一级代理，拿货价258，总货款67080。二级代理，拿货价308，总货款30800。三级代理，拿货价358，总货款10740。特约代理，拿货价418，总货款4180。2、代理模式代理模式也很简单，上级赚取下级的批发差价。到了最高级别总代，享受公司特殊享受奖励。3、考核制度传统微商模式最厉害的就是考核制度，高压政策。每月销量不达标，直接降级。连续两月考核达标，才能申请总代。三、云集模式解析2019年5月3日，云集正式在美国纳斯达克上市，成为国内第一家上市的会员制社交电商。会员制社交电商从诞生之初，就饱受争议，云集是这个模式的开创者。云集赴美上市，意味着云集模式可以经受全球最严格的金融监管审查，同时也意味着得到了政府相关部门的许可。对中国整个微商及社交电商行业具有重大的里程碑作用。1、云集的前世今生云集是会员制社交电商的开创者，采用S2b2c模式，购买礼包即可成为其店主，自用省钱，分享赚钱，将消费者变成了消费商。S2b2c模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出。它的核心理念是，由S（Supplier）大供应商，帮助小b（business）商家销售商品给c（customer）顾客，S和小b共同服务c，供应链和工厂则直达消费者。云集APP于2015年5月正式上线，当时还叫云集微店。2019年5月，云集在美国纳斯达克上市。会员是云集的核心，为其贡献了66.4%的GMV，复购率达到93.6%。从2016-2019年，云集会员增长迅猛，从90万、230万、740万增长到了1380万。同期，云集GMV（成交总额）分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。2、云集代理制度深度解析那云集在代理制度上具体又是如何设计的呢？我们以云集18年最核心的一版代理制度为例。购买398礼包之后就可以成为云集店主。店主享有3大权益：1、邀请新店主，奖励60云币（云币只能花费，不能提现）。2、分享商品到朋友圈，有零售顾客购买，可以赚佣金。3、可以享受云集制定的销售奖励。当你直接销售的礼包和团队销售的金额达到了升级的要求，你就可以升级为销售经理。销售经理享有3大权益：1、社群（整个团队）销售利润的25%，就是商品销售佣金的25%。云集热销品的销售佣金很低，100块钱可能才不到10块钱的佣金。按10块钱计算，也就2.5%的抽成。2、雏鹰奖励：新招收店主，你能获得的收益，这个是销售经理收入的主要来源。店主不享受社群及招募的直接现金奖励，只有到了销售经理才有，所以想赚钱的代理都会积极升级销售经理。3、销售经理辅导底薪：我是销售经理，我再招一个销售经理，他跟我平级了，原则上我是没有任何收入了，那这样我也不会去招收销售经理，所以给你一个平级的推荐奖励。服务经理是云集对外的最高会员级别，权益跟销售经理差不多，只是比销售经理更高一个级别，这样销售经理也会成为你团队的下属成员。云集大大降低了会员的门槛，很多零售顾客也会加入云集，做成了就好好赚钱，做不成就当花了一个礼包进了一个折扣商城。这才是社交电商消费者能变成消费商的根本原因。云集的制度设计有几个特点：1、所有人都统一门槛，不存在谁花钱多谁等级高的问题，传统微商代理模式就是看谁更有钱。2、要想升级，只能打怪，没有后门可走。所有到高等级的人，都已经拥有了团队，是长上来的。3、遵循先来后到，你是永远跟着师父的。同时又遵循能者多劳，因为晋升有门槛限制，很可能徒弟达到条件了，师父没达到，那就会跟师父脱离关系。四、米菲商业模式解析米菲模式也已经成为一种主流模式，传统的层级微商基本都朝这个方向优化。跟传统层级微商比，米菲有如下优势：1、代理无需囤货，无需发货，所有产品公司一件代发。售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。2、没有考核压力，不存在一直割韭菜。跟云集平台微商比，米菲有如下优势：1、模式成熟，接受度高，已有的团队长转型容易。2、有代理层级差价，品牌方可以快速招商，快速回款。3、商品零售利润足够快，可以满足代理持续利润的需求。4、拥有团队收益，团队再大都有积极的动力。具体选择哪种模式，是根据产品来的，跟产品价格、产品利润、产品消费频次、产品受众都息息相关。对微商项目来说，产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，持续盈利能力是保障。最后，我想说微商操盘真不是一件容易的事，特别是现在做社交电商模式，更不要认为只要做了就能赚钱。我这边整理了一些社交电商操盘和学习的资料，包含云集、环球捕手、每日一淘等社交电商平台奖金制度，王老吉今年的最新项目好吉色代理制度。中国微商行业的研究报告。微信平台新号、养号、防封规则。还有短视频的一些教程，就不一一例举了。你看完以后，希望对你从事接下来的微商工作，有一些帮助。

前天帮朋友整理个微商的数据，4000多行原来朋友有个文员，专门整理，4000多行，弄了一天多，结果还错了数据格式如下：要求:分析出每种款式，每个尺码的总数量，如果没有几把刷子，基本上，不可能搞定，几千行呀而后我将方法交给我的朋友，他半小时搞定了，还请我去KTV吼了几嗓子制作步骤：快速填充，拆分数据首先我们要讲数据拆分成几列，将型号，尺码，数量，都分开放置，这样才能汇总手动输入第一个，而后鼠标点击第二个单元格，在键盘上按CTEL+E快速填充制作步骤2，合并数据，插入透视因为拆分成了6列，我们要讲型号，尺码，数量，都分别合并到一列，才适合汇总将后面的三列，剪切，粘贴到前三列下面，而后选中数据，插入数据透视表制作步骤3，完善透视，分析数据将尺码，型号，直接拖动到列，而后数量拖动到数值，即可分析出汇总结果三招搞定微商数据分析，更多教程每日分享中，不明白的，欢迎评论，大家一起进步。

有很多微商抱怨商品难卖，但事实上有不少成功的微商月商品成交额过千，甚至过万。难道成功的微商天生就是能力强？或者资源多？其实不然。这其中有着怎样的原因呢？看过下面分析大家就知道了。1、没抓住客户的需求微商在与客户交流互动其实是有目的的，客户需要了解商家的商品或者服务，而微商则是在探求客户的真实需求。如果这两样弄反了，会产生不好的效果。也许大家都知道买椟还珠的故事，其实在营销界有这样的解释：商家卖宝珠，用精美的盒子包装。商家向客户销售的是宝珠，叙述了很多宝珠的优点，但最后客户却购买了盒子，退掉了宝珠。那么这样的故事可以说商家是失败的，因为没有搞懂客户的真实需求。但所幸的是客户看上了商家的另一件商品——盒子。作为微商一定要搞清楚客户的真实需要，这样才可以成功卖货。2、交谈让客户不舒服微商与客户进行互动交流是常有的事情，但由于微商的不注意细节，导致客户在交谈的时候产生反感，这样就不太好了。我们可以通过几个例子来说。当我们与客户交流的时候，忘记了客户的名字，或者不知道如何称呼，这样的没礼貌行为肯定会引起客户的不舒服。曾经有个笑话是这样讲的，有个女士去街边买菜，第一个小贩问：“阿姨，您要买什么？”此时这个女士生气的走掉了。当女士来到第二个小贩这，小贩这样问：“姐姐要买点什么？”这样的称呼让女士心理舒服，于是顺利交易成功。女士总是爱美的，年纪是死穴，触碰到就会反感。微商也是同样道理，舒服的话术交谈总能迎来惊喜。　3、戴有色眼镜看人微商销售货物的时候，也有这样的心理，那就是看到有个客户非常的健谈，跟商家探讨有关商品的事情，商家已然把这个粉丝当成标准客户了。这时也许有另外粉丝询问这个商品价格，也许问的问题并不靠谱，于是商家就把这个人忽略了，觉得他不会买商品。结果该粉丝在其他商家那里买了很多商品。这个健谈的粉丝并没有从微商手里买任何东西。其实微商不可以戴有色眼镜看人，任何客户都会有所需求。正如一名乞丐买项链一样，店家觉得这个交易不靠谱，但事实上交易成功了。作为商家如果不一视同仁的去对待客户，那么很可能会失去订单。怎么样？微商产品难卖么？其实这些背后的原因是阻碍成交订单的关键。这些因素并不仅仅是全部，还有很多细节问题，需要微商去思考，这只是给大家的一些启发而已。

直播的兴起不是偶然的，这是有一大批想说话、想表现且具有一定的知识贮备和才能的人的需求。同时，也有更大的一批人希望通过互联网的方式更轻松、更活泼的获得知识、体验、娱乐等等。在微信诞生之后，微信群从某种意义上就承担了直播的一些责任，社群是直播诞生的发源地之一。但是社群属性和功能，无法承载直播更大的含义。社群更主要的表现为一种知识和能力的教育、培训、传播，所以到目前为止知识付费通常指的是社群类型的直播方式。那么从社群中脱胎而出的直播都干了那些事情？我们发现很多直播平台，包括一直播、花椒直播、快手直播、火山直播等等，很少是以知识贡献与传播为主题而大火大紫的，绝大多数都是搞笑、脱口秀、跳舞与唱歌，尤其是以唱歌为主旋律。所以，不以教育为目的的视频直播平台，微商培训室没有市场的。一刀亲自测试的账号有一直播、花椒直播等等，一直播用户等级11级，主播等级13级，花椒直播用户等级14级，主播等级12级，且是脱口秀达人认证。这个结论是在实践的基础上的出来的，因为实践是检验真理的唯一标准。在实践的基础上我们发现，有一些早期平台注重知识分享与价值辐射，可惜的是定位不停的发生变化，最终没有成功鲤鱼跳龙门。知识付费且与微商联系比较紧密的平台必须符合以下三个特征：能够很好的兼容微信的各种功能能够快捷的支持授课，平台仅作监督的义务拥有一定的客户体量和明确的知识定位这样的平台比如千聊、荔枝微课、小鹅通等等基本符合。当然这些平台在鼓励垂直领域项目的同时，其发展方向也是综合知识商城。以视频直播为主要代表的知识分享平台，包括腾讯课堂、网易云课堂、传课等等，这类平台自身相对也比较健全。平台已经不仅在履行监督的义务，而且还肩负了滞后性审核的责任。对于微商来说除非标准化的产品，否则从某种意义上限制了社群的发展。当前有一些平台也认识到了这个问题，开始集社群、问答、作业与直播一体化运作，这种方式非常好，基本代表了未来的知识付费趋势。但是有一个缺点也特别突出，那就是不能很好的兼容微信，需要用户经过下载APP，多个环节的认证才能使用。所以，初期来说也仅仅适合业已形成的团队群体的内部服务。除了以上情况之外，知识付费经济也催生了一些中介机构，他们以技术搭建平台为主。比如你是一个知识付费的公司或者组织，或者个人老师，就可以搭建出来没独立的知识店铺。当然，有一些综合知识商城平台也开始布局这一块的业务。如果你拥有一定的用户体量，或者你的发展模式必然会导致大量的用户体量，独立的知识店铺还是适合的。那么有一些的问题就来了，老师，我是，卖实体产品的，不是搞培训的，搞这些东西有用吗？其实这是你的产品思维在作祟。我之前已经讲过PC互联网的三大要素，产品、网站与流量，是一种精英创业模式，不适合大众，而微商的三大要素是产品、发展模式与品牌讲师，一个品牌的发展实际上是要求代理与知识能力对等的过程。我是一刀，原名赵艳伟，一刀解决的问题何必两刀！

从2020年开始，就出现一个怪现象，受疫情影响，很多人工作丢了，工资降了，线下业务停滞了。但是花销还是那么多，房贷车贷小孩学费，一分不少。那该怎么办？很多人想到要做副业。副业做啥呢？最好的选择就是微商。但是以前的自己一直瞧不上微商，现在突然转变心态上过不去。而且发展这么多年，不知道还有没有机会。导致的结果就是想做又不敢全身心投入，浅尝辄止，随便做做又没有结果，然后又回到了开始的状态。那么好了，现在2021年来了，做微商还有机会吗？我从18年开始做微商项目操盘，目前也有数万代理，微商圈关系还算不错，认识很多微商品牌方和团队长。我以身边数万微商代理的经验，告诉你2021年微商还有没有机会。我会全面系统的来阐述客观事实，请你耐心看完，相信一定有价值。一、微商行业的发展历程我们来看看微商行业的发展历程。2011年，微信横空出世，在释放互联网红利的同时也催生了新的商业模式——微商。2011年-2013年，萌芽期微商开始出现，一开始的时候，一些海外代购自然而然的利用朋友圈开始卖化妆品、食品、奢侈品，开启了朋友圈代购的生意，开创了微商的交易买卖市场，从而产生了商业价值。2014年-2015年，探索期2014年为化妆品面膜的元年，微商开始有多层级代理模式。韩束开始试水微商模式，诞生第一个百亿微商品牌思埠集团，吴召国封神。各种好坏三无产品面膜到处可见，非常火爆的一个市场。2015年-2018年，成长爆发期2015年微商高速发展，各种非标类别产品，面膜、化妆品、减肥产品、保健产品、内衣服饰等等产品通过微商层级代理模式快速的裂变。从0成长到销售过亿的产品比比皆是，人傻钱多，速来。开始举办首届微商博览会，打通微商品牌和微商之间的桥梁。2015年底，国家开始打击一些不法分子利用微商多层级模式传销骗钱，行业产生了一段时间恐慌。经过2015年的打压洗牌，平台微商开始出现，云集、环球捕手出现在大家的视野。2017年，微商进入品牌时代，平台微商大规模出现，从业人员越来越多，洋河宣布进军微商领域。2016年，中国产业信息网报告，微商行业总体市场规模从2015年的1819.5亿元，增长到2016年的3607.3亿元。同时，全国从业人员从1257万人增长到1535万人。2018年，蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等进军微商领域，微商开始属于大品牌的天下，属于正规军的天下，开始了微商企业化，企业微商化时代。从此大部分微商项目都改名叫社交电商，社交新零售。2019年-至今，规范成熟期2019年，1月1日电商法开始实施。5月3日云集顶着“中国会员电商第一股”的桂冠在纳斯达克挂牌上市。社交电商行业主动调整分销机制及运营模式，都在朝规范化运作调整。2019年，阿里巴巴淘小铺上线。2020年，拼多多好货内购上线。京东更是上马了多个项目，小米有小米有品。所以，你认识的电商巨头，没有不做社交电商的。二、社交电商行业的发展背景所有的行业能获得发展，肯定是市场有需要，没有人能够逆市场而行。1、传统电商增速放缓，获客成本剧增，销售费用占比上升到跟传统品牌不相上下我们先来看一下电商的大背景，2018年阿里和京东的新增用户获客成本已经超过300元，获客成本奇高。以前我们说游戏用户一个要二三十元，我们都感觉贵，现在电商的用户都是按照几百来算。2、微信月活帐户达12亿，小程序日活超4亿腾讯发布2020年第一季度财报，财报显示，微信及WeChat的合并月活跃账户数为12.025亿，同比增长8.2%，环比增3.2%。其中微信小程序日活跃账户数超过4亿。3、大众创业万众创新的背景2014年9月，李克强总理提出“大众创业万众创新”。从这个时候，创业者越来越多。最近几年已经有一种趋势，就是赚创业者的钱，比赚消费者的钱更好赚。你想赚宝妈消费的钱，不如赚她创业的钱来的更容易。特别是今年疫情之下，很多人的消费都收紧，你让她消费，她犹犹豫豫。但是你说有个赚钱的机会，可以兼职就能赚钱，全职带孩子就能赚钱，很多宝妈都会很感兴趣。在这么难的情况下，必定会开源节流。节流了消费就变少了，但是开源是每个人都渴望的事情。而且由于她想赚钱，所以她更舍得投入。所以你看在今年这么难的情况下，股市是不是越来越好了，新增了多少股民。不管是A股还是港股，或者是美股，都开启了小牛市行情。今年，7月15日，国家出台政策支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业。4、社交电商站上风口，行业规模迅速增长2018年社交电商市场规模六千多亿。2019年社交电商规模突破一万亿。2020年预计将突破2万亿元大关。三、那到底还有没有机会说了这么多，很多人都已经急了，你倒是说啊，到底有没有机会。我始终保持的逻辑就是，只给结果，那绝对就是耍流氓。因为事情没有绝对，只有适合不适合。光看别人怎么赚钱，你就不一定。告诉你思考逻辑，决定权在于你自己。我们从5个方面来说还有没有机会。1、行业规模在扩大，越来越多巨头加入。随着移动互联网的全面化普及，生态的完善，在线生活的依赖，从前面我们介绍的发展趋势和行业规模可以看出，这个行业是越来越大了，而且加入的巨头越来越多。几乎是所有的巨头都在这个领域有项目。2、行业趋向正规化，法规管理越来越严。从2019年1月1日，出台《电商法》，到2020年对违规项目的大规模封杀和罚款，目前行业越来越趋向正规化。包括2020年7月出台的政策，鼓励微商、直播等副业形式，也是朝正规化发展。3、可选择项目越来越多，竞争也越来越激烈。目前微商行业已经趋向成熟，项目越来越多，但带来的结果也是必然的，竞争越来越激烈。以前炫富，朋友圈晒晒旅游、豪车、逼格生活就能引流，就能招代理的效用递减。虽然还有效，但是标记效用递减。你会发现你的朋友圈都是做微商的。4、引流、裂变、运营变得越来越重要。竞争加剧之后，你会发现对微商的能力要求变高了。以前大部分操作就是发发圈，搞搞线下地推，你会发现目前这两个方式都不好使。该没有流量的还是没有流量，该没有代理的还是没有代理。当下对引流能力，代理和社群运营能力，裂变增长的能力要求变高了。抖音、快手、视频号、小红书，是你不得不去熟悉和了解的。我也对我的代理开展过好多期相关培训了，你要知道用户的注意力在哪，我们的代理就在哪。5、赚钱没有以前那么容易，但也是目前最好的副业选择。赚钱没那么容易，体现在2个方面。一是产品品质越来越好，成本越来越高，低质量暴利产品项目在慢慢被淘汰。二是前面说的招商裂变难度变高。但不可否认的是，目前微商还是副业当中最容易上手，也是最容易成功，比较适合大部分宝妈的创业方式。直播、自媒体很火，但是要求还是很高的，能做起来还能赚到钱的，只能是很少一部分。多少明星带货，都是靠刷单，何况于宝妈素人了是吧。但是短视频作为引流，靠后端成交是个很好的方式，很多人靠这样的方式，每月招收上百代理，新人也能月入几万的。四、怎样做微商才能成功1、心态上的准备虽然你决定做微商了，但不可否认你身边还有很多朋友持反对意见。你是否真的做好准备面对身边人异样的眼光，不排除会被屏蔽。你刚开始做，没有积累，没有经验，你能坚持多久？微商是个体创业的一种方式，你做好了收入比你本职工作还多，这样的事情，你想你该以什么心态开始，能投入多少。付出和回报是成正比的。吸引力法则，我相信很多人都听过。当你全身心投入，将所有的能量聚集于一点的时候，你能取得超乎想象的成功，反之亦然。2、学习上的准备微商也有她的生存之道，也有她的技巧和能力。作为一个新人，你会有一段学习之路。朋友圈怎么发，朋友圈的个人IP定位该怎么做，该如何发圈让人不反感产生被动吸引？该如何进行一对一私聊，如何转化代理？该如何运营管理社群？该如何引流？还有关于工具使用的技巧，如何拍照，如何录视频等等。3、投入上的准备做微商不是一蹴而就的，需要时间的积累。你需要投入时间，一般三个月会初见成效。你还得做好心理准备，根据你选的项目不同，会有不同的资金投入。4、选择一个好的项目一个好的项目太重要了，很多人在合适的时机遇到了一个合适的项目，人生会大不一样。我的一个微商粉丝，18年还是月入几千的小职员，因为赶上了一个好项目，19年已经月入十万了，长期是项目方的top团长。选项目也有很多技巧，产品适合不适合自己是最关键的。其次看公司背景、培训体系、招商活动、团队管理，当然投入也很关键，不要盲目借贷投入你会压垮你自己。特别针对新人，不建议一来就盲目充值最高级代理，适得其反。最近一年我已经整理了很多关于社交电商的原创干货，建议新人一一收藏，慢慢学。有些内容啥时候没有了，我也不能确定。深度揭秘：一年赚几个亿的微商项目是如何起盘的？微商是什么，社交电商是什么，微商存在的价值是什么（行业揭秘）微商最核心的三种代理模式及知名案例解析微商起盘常见的10大错误（内部操盘揭秘）PS：绝对是行业的内部揭秘，看完了你自然懂。凯哥超级大福利：这些引流方法，或许能帮助你更好的做好微商这几年收集整理了一大堆微商如何精准引流的裂变方法，方法都是实用的技战术，有些已经没那么实用了，但是裂变的思维和逻辑是一致的。只是新增了一些平台，新增了短视频。有超过136种引流裂变方法，引流不是推销，是靠价值吸引，这份资料能帮助你建立认知。结尾语：那么今天凯哥就跟大家分享到这里，如果你觉得凯哥的经历对你们有一点帮助，可以点赞收藏评论三连，让更多人看到有价值的内容，鼓励凯哥分享更多有价值的内容。凯哥的每篇文章都是凯哥一个字一个字打出来的，如果想知道更多的关于社交电商的内容，也可以进入凯哥主页，查看更多干货，与君同行！