网络营销调研方案

网络营销策划方案一个成功的网络营销策划方案，能让你卖掉你想要卖的产品！如果你的客流量不大，肯定是你的网络营销策划方案差！如果你的成交率不高，肯定是你的网络营销策划方案设计不对！如果你卖不掉产品，请你重新设计网络营销策划方案！网络营销策划方案方法一、网络营销策划方案定位1、你的客户是谁？2、你的客户有什么特征？3、你的客户痛点有哪些？4、你的客户最担心的问题是什么？5、你的成交方案有几个步骤？二、网络营销策划方案设计1、你用什么方法引流拓客？你的客户在哪里？2、你投入多少资金、人力、物力去做引流？3、你预算多久时间看到效果？没有效果怎么调整？4、你的方案哪个环节最容易出问题？你有没有解决方案？5、你的服务能力如何？你的客户满意度是多少？三、网络营销策划方案落地1、实施方案有什么阻力？解决办法有哪些？2、你的方案需要什么人来配合，人员是否到位？3、你的方案能表达清楚你想要表达的意思了吗？4、你的方案能让你的客户看明白吗？有没有让客户产生相反的意思？5、你的方案能给客户带有什么样的价值，凭什么要让客户选择你的？四、网络营销策划方案检讨1、从哪里来了多少位客户？有多少位成交？2、哪个平台来的客户最多，成交率最高，成本最低？3、客户不购买的原因有哪些？你是如何解决的？4、客户的退货率是多少？为什么这些客户会退货？5、有没有更好的方案，或哪个环节需要优化？写在最后当你能把以上的问题都解决了，那你就一份成功的网络营销策划方案了。我常说的一句话：没有业绩，100%是你的方法不对！

现在大部分企业都通过网络渠道宣传产品信息，推广企业的品牌。要想做好网络营销，首先要制定一份精美的网络营销方案，那么如何写网络营销方案呢？（一）分析自身与竞争对手的网络营销现状市场是一直在改变的，而且网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化.1.列出潜在客户群体在做任何网络推广方案之前，都必须研究谁是潜在的客户群体,对相关群体进一步的细化，如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。2.选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。3.工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。（二）、网络营销方案包含哪些内容？1.方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2.谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3.推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及方方面面？4.为什么提出这个样的策划方案，为什么要这么执行等等？5.时间的安排，营销方案具体花费时间是多少？6.各系列活动怎么操作，在操作过程中遇到的新问题该怎么解决？7.这方案需要多少资金，多少人力？需要精打细算。（三）网络营销方案涉及的工作1.对企业网络营销现状进行分析和总结，确定企业网络营销过程中的问题。2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。3.分析企业的竞争对手，做到知己知彼,得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。4.分析企业的网站，总结网站的优点和缺点.5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。6.对网站不足的地方进行优化.7.一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站.9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估.一般网络营销包含了以下5种类型：1.销售型网络营销方案销售型网络营销是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售.2.服务型网络营销方案服务型网络营销主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务.3.品牌型网络营销方案品牌型网络营销主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础.4.提升型网络营销方案提升型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力.5.混合型网络营销方案混合型网络营销力图同时达到上面目标中的若干种.

网络营销策划方案，是网络营销实施的关键一步，也是前期的重要工作。网络营销策划方案，不仅仅是给领导看的，也是你之后工作的具体思路与依据。那么，网络营销策划方案从哪些方面入手制作？网络营销策划方案是由当前行业背景、竞争对手分析、网络营销目标、营销方式选择及投入预算、实施步骤、效果预估及调整这6个方面组成。下面小编就从这6个方面逐一进行分析。网络营销策划方案从哪些方面入手制作1.当前行业背景主要包含企业所在行业的发展数据，分析行业的发展趋势，了解行业的特点（区分淡旺季、目标群体特征、人群分布等）。2.竞争对手分析针对网络营销竞争对手详细分析直接对手和间接对手，例如做面授课程的培训行业，直接对手是面授课程培训机构，间接对手是线上课程，这俩都会在网络营销中进行直接交锋，但在成单的过程中面授课程与线上课程不会有直接影响。这方面主要分析竞争对手目前的推广方式，预估预算投入，市场占比，企业的优劣，宣传的重点。然后根据自己企业的优劣，判断是差异化竞争，还是直接竞争。3.网络营销目标通过网络营销能达到什么效果，可以从网络品牌建立、网络品牌宣传、网络口碑维护、目标群体流量导入、成单转化等方面叙述。不同的网络推广方式，对应不同的营销目标。根据企业需求的营销目标，去选择推广方式。网络营销目标有些可以直接量化，如成单转化、流量导入；有些不可以直接量化，如访客脑海中的品牌印象、网络品牌的口碑等，也就是可能不会产生直接的转化效果，但整体可以有助于提高转化率。所以网络营销要结合去做。4.营销方式的选择及投入预算上面提到根据企业网络营销目标需求，去选择营销推广方式。下面说一下网络营销方式与网络营销目标的对应关系。直接效果转化：搜索引擎竞价、点评团购类活动策划推广等；品牌宣传效果：信息流类广告、网盟类广告、新媒体类等网络平台批量覆盖高展现量的广告形式及文库类推广、软文推广等；网络口碑维护：问答类营销、负面信息处理、软文推广等。以上对应关系是根据营销方式的主要目标来说的，并不具有唯一性和绝对性。如婚纱摄影行业，在新媒体推广中也是可以有很好的直接效果转化的。投入预算，是根据上面的竞争对手分析、可接受成本范围和企业的实际情况确定的，包含广告投入和人力成本。网络营销策划方案今天先写到这里，剩下的实施步骤和效果预估及调整，明天会在新文章没介绍。朋友们如果对我说的有异议或者有疑问，可以评论相互沟通。关注有“惊喜”

2018企业网络营销推广策划方案大全(最新版)，网站推广有哪些方法?2018网络推广方案_网络推广方法大全网络营销方法可以按照功能和形式不同进行分类，常用的网络推广方法如下：1、软文营销：所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑等等。2、搜索引擎营销(SEM)：简单的说，搜索引擎营就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索相关信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户，搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销的最重要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。3、电子邮件营销：电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所有需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。4、病毒式营销：病毒式营销并非利用病毒或流氓差价来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有益于用户基础之上的营销模式。2018企业网络营销推广策划方案大全(最新版)5、论坛营销：以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。6、博客营销：如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。7、视频营销：以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。2018企业网络营销推广策划方案大全(最新版)个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。8、事件营销：时间营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会营销以及名人效应的任务或时间，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，今年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

说到网络营销推广，我们还是要谈一下，什么是网络营销？随着互联网技术不断的发展，以及网络的低成本营销，互联网平台就像是一个巨大的蜘蛛网，任何有价值的信息，它都能牢牢的抓取到，使得用户在其搜索有用的信息的时候，轻而易举就可以得到，从而也催生了一批又一批的网民。因此，网络营销的本质就是信息的传播与交换，用户通过互联网平台传播信息，同时也获得信息，获得流量等。正因为互联网的某些特性，我们在做电商网络营销的时候可以学习不断扩大你的私域流量池。流量池就像是我们的鱼塘，鱼塘里面的鱼儿越多，你的流量就越多，购买产品的客户也会慢慢越多，想要扩建流量池，其首要任务就是要留住种子用户，种子用户可以用来做转换，传播，做裂变，帮助我们吸引更多的流量。所以，想要做好电商网络营销，我们也要先弄清楚如何留住种子用户，在这里给大家分享几个小技巧：干货软文。用户愿意继续关注你，首先就是要看你是否为用户提供了价值，其提供价值最简单的方法就是写干货软文，把你行业内值得掌握学习的内容分享给用户，用户觉得好，就会去主动帮助我们传播，另外我们也可以在文章里面巧妙地放上自己的联系方式，发布到各大互联网平台，这样也会有人愿意关注你。视频植入法。目前视频的用户量是非常庞大的，我们可以把我们的产品做成视频，然后分享给用户，同时也分享到各大视频平台，让自己的产品得到宣传推广。同时我们也可以积极利用客户的正面评价来影响潜在客户的目标决策。客户的一句话，顶得上商家说上十句话。评价占据了用户购买决策很大一部分因素，用户在购买产品的时候都有一个从众心理，很多人在看产品的时候都会去了解其他人对产品的看法以及评论，如果一个产品有非常多的正面评价，那么在用户潜意识里面也会认为这是一个好的产品，反之，如果客户的评价其中有一个坏评价，那么你就会对此非常在意，很害怕自己是不是也会买到这样的产品。那么如何才能积极引导用户对我们的产品进行正面评价呢？我们知道，在很多时候，用户在够买我们产品之后，大多数人是不愿意主动评价的，想让用户主动评价，我们就需要给其好处，比如好评返现，送小礼品，发红包等。最后，有想要了解更多网络营销知识的小伙伴欢迎多多关注我们的公众号哦！

市场及竞争对手调查人人都知道打有准备之仗的重要性。虽然网络营销生意比线下做生意起点低、成本低，但是还是需要投入不少时间、精力和人力。如果进错了市场，对很多企业来说将是个沉重的负担。对新站长或刚刚转入网络营销领域的企业来说，更可能是信心上的打击，甚至认为网络营销电子商务是泡沫。对网络营销人员来说，市场及竞争对手调查要回答的最主要的问题是，要不要进入某个特定的产品市场？具体来说，下面这些问题都应该得到回答和一定的验证。目标市场在哪里？目标人群需不需要你的产品？目标人群现在从什么地方购买这些产品？竞争对手有哪些？竞争对手使用了什么网络营销手法？竞争对手网络营销及其他网站运营方面的优势和缺点在哪？你能不能做得更好？市场需求都多大？产品利润率有多高？进入市场的阻力和需要做的工作有多少？预期利润与工作量相比是否值得？这些问题都应该通过市场调查有一个整体的概念，即使没有精确答案，也要有一个大体了解。传统的市场调查方法，包括雇佣市场调查公司、自己进行家访、问卷调查、电话调查等，在这里不多讨论，因为这些方法通常只要联系市场调查公司，他们就会帮你策划及执行。另外，这些传统市场调查方法对小企业和个人站长来说基本不适用。在这里我将介绍小企业的网络营销人员或个人站长自己就可以策划进行的基于网上数据的市场调查。目标市场用户调查最直观的市场需求调查就是在搜索引擎上某个特定额关键词被搜索的次数。与产品最相关的主关键词被搜索的次数越多，说明市场的需求越大，用户越关注。有这几个关键词工具大家可以使用。由于谷歌已经退出中国市场我就不多做介绍了。百度指数网址是：http：//index..com/。假如你搜“建筑”的百度指数，结果如下图所示。百度指数百度指数显示特定关键词的用户关注度及媒体关注度。用户可以输入不同的关键词，比较用户关注度和媒体关注度数字，从而确定哪个关键词市场需求更大。如果有百度指数账户号，用户所搜索的关键词数据可以储存，并且可以批量查询。没有百度指数账号的用户，也可以在百度网站上进行简单的查询和调查。论坛、博客、社会化网络做市场调查时，很重要的一方面失去论坛、博客和社会化网站搜索相关关键词，了解真实的用户们都在讨论什么？对这些产品有什么评价？有什么问题需要解决？对竞争对手的产品有什么正面或负面的评论？论坛网络营销人员也可以在这些论坛和社会化网络中发帖子，征求其他用户的意见，说说自己产品的想法，问一下其他人是否有兴趣？有什么改进的点子？有什么需要注意的地方？可以承受的价格范围是多少？很多论坛和社会化网络都有大量活跃用户于回答这类问题。网站投票调查除了在论坛等社会化网络做开放式问题调查外，还可以在自己现有的网站上设计一个比较精准的选择式问卷调查。比如笔者在自己博客上就经常进行这些小调查。问卷调查投票使用ppc进行市场调查网络营销人员也可建立一个简单的网站，使用ppc搜索竞价带来一定的相关流量。在网站上不是卖产品，而是做一个简单的市场调查。作为回报，你可以给参与调查的用户一个支付宝微信小红包或者网站上产品的一个优惠券代码。这种调查可以设计得更为全面，参与调查的用户要填写更多的内容。更多调查会形成一定的参与障碍，这种障碍可以在一定的程度上模拟真正卖东西时需要克服付费的心理障碍。网络营销的手段何其之多，竞争对手调查的方法还有许多种，我也将持续更新。

互联网营销方案从营销推广的视角考虑，互联网营销方案能够 界定为:创建在互联网技术基础服务以上，凭借互联网技术来更合理的考虑消费者的要求和心愿，进而完成公司市场营销计划的一种方式。互联网营销并不是互联网销售，并不等于网络推广，网络营销是方式而不是目地，它不限于在网上，也并不等于电商，它的存有并并不是独立的，不可以摆脱一般营销推广自然环境而存有,而应当被当作传统营销渠道基础理论在互联网技术自然环境中的运用和发展趋势。乃至一些公司连官方网站都果断想要了，申请注册个第三方的铺面就付之一笑。这一部分公司，对网址规定不高，费用预算不足一般挑选几百块的自助建站就可以满足需求，自助建站相对性性价比高，是用现有模版开展简易改动基本建设而成。是否想要知道为何互联网营销方案花费要比一般官方网站基本建设的花费要高许多呢？最先是一般网址，绝大多数公司针对网址的功效了解较为少，觉得只是是用以展现一些信息内容，沒有充分考虑根据网址产生顾客，因此对企业网站建设的费用预算也很少，恨不得能完全免费做一个。互联网营销方案的使用价值取决于：提高网址转换率，转换率的提升就代表着网址经济效益的提升；提高公司企业形象，假如一个知名品牌有着巨大的忠诚目标消费群体，当然能产生品牌价值，推进市场占有率；把握住潜在用户，在主页或内容页置放客户数据搜集控制模块，灵便搜集访问 过网址的客户数据，提高广告宣传转换率；提升服务质量，顾客能够 在线咨询，管理人员线上公布协助信息内容，全自动交易量、服务项目、散播，完成技术专业的服务项目连接；减少运营成本，一个具有百度搜索引擎提升作用的网址能够 合理地减少付费推广成本费，提升网址转换率、商品盈利室内空间，提高领域市场竞争；提高公司品牌知名度，获得社会认同。互联网营销方案就是指公司、机构或本人根据互联网技术对商品、服务项目所做的一系列生产经营，进而做到考虑机构或本人要求的整个过程，互联网营销方案是公司总体营销策略的一个构成部分，是创建在互联网技术基本以上凭借互联网技术特点来完成一定市场营销计划的营销方式。

｜网络营销策划方案从哪些方面入手制作上一篇文章从当前行业背景、竞争对手分析、网络营销目标、营销方式选择及投入预算四个方面解析了网站营销策划方案。剩余的实施步骤、成效预估及调整两个方面，下面详细介绍一下。网络营销策划方案5.实施步骤平台搭建，也就是网络推广的落地平台，可以是网站、小程序、APP、软件。具体可以细分目录架构、交互设计、使用体验、展现内容、付费功能等。流量导入，根据之前选定的网络营销推广方式进行导流，区分开精准客户流量和潜在客户流量，及其占比。具体推广方式的实施，可去看看单独文章介绍，这里展开介绍文章会显得冗长，所以不过多介绍。效果预估，不同网络营销推广方式针对其网络营销目标预估其单独的推广效果。做到投入多少预算能达到心理预期最低可接受标准，如实际操作过程中低于此标准，及时做出调整（推广优化、策略变换、放弃当前推广方式等）。实例说明竞价推广，投入预算XXXX元，精准客户流量达到多少，无效流量控制多少范围内，平均点击价格最高多少，转化率最低多少。具体数据需要根据行业市场确定，也可以根据企业的投入产出比倒推关键词价格的费用。公式：投入产出比=平均客单价／获客成本；获客成本=（推广费用＋人力成本）／获客数量；转化率＝获客数量／点击量；点击量＝推广费用／平均点击价格。软文推广，前期发布多少篇，哪些平台发布，预算大概多少，以哪些关键词策划，预计关键词排名效果如何。建议：前期以品牌词为主，软文内容要高质，平台选择大门户网站相关行业频道或大的行业垂直门户。信息流类广告，预算XXXX元，展现量多少，平均点击价格控制范围，流量多少，直接效果最低多少。活动策划推广，活动力度、活动形式、推广平台、推广力度（现有推广方式统一推广or活动推广平台间推广）、针对人群（老客户or新客户）、预估流量及转化率提升多少。……6.成效预估及调整该整体网络营销策划方案预期达到什么效果，包含直接网络转化效果、品牌市场占有率、品牌形象覆盖率、品牌口碑程度（起码保证相关关键词首页没有负面信息）。该网络营销策划方案目标初步完成后后期大概推广计划（后期具体推广计划需根据此方案的实际数据具体分析制定），包含扩充推广渠道、现有渠道推广力度调整等。该网络营销策划方案目标未达到预期，如何及时进行调整，包含测试周期、更换渠道、企业内部调整等。求关注网络营销策划方案，是根据现有有限数据甚至没有具体数据制定出来的，所有预估都没有实际详细依据，所以在具体实施过程中会出现各种各样的问题。发展问题，解决问题，及时调整。数据是慢慢积累的，实施过程中根据实际数据分析，避免出现更多的问题。

无论我们做什么事情，是需要提前制定好方向和计划的，因为一旦迷失那么注定很难成功。网络营销也是相同的，在网络营销这充满硝烟的战场，一旦没有好的战略方案，没有好的策划团队，那么也可能只是徒劳一场，或者收获甚微，那要怎样做出合理的网络营销方案？我们来探讨一下吧！首先，什么是网络营销方案？网络营销方案这个词，相信很多从事网络推广或者建设的行内人士都有听说，但我认为认真做过网络策划方案的人群可能并不占多数。简单来讲，网络营销方案是根据我们需要推广的产品或活动，使用各种网络营销手段，策划出合理的网络营销系列计划的进行。网络营销方案有什么用？关于网络营销方案的制定，给许多企业提供了开展网络营销的方向，网络营销方案能够解决企业不懂网络营销方法、没有专业营销团队的困扰，比如某个企业初次接触网络营销，很难摸索到适用于自己企业的一套方法，在摸索的过程里，会消耗大量资金和精力，特别对小企业来说，是相对漫长的过程。而网络营销策划则满足企业本身出发，连身定制专业解决方案，为企业产品再网络上进行销售开拓渠道。网络营销方案的分类提高企业品牌口碑方案：此方案是针对部分中小企业想通过互联网提高自身企业的品牌形象而制定。随着互联网的发展，部分企业制定这类型网络营销方案，需要针对提高客户对企业的品牌印象和提高企业在行业内的品牌印象。开拓网络销售渠道方案针对许多传统企业想要务求多方面不同渠道的发展而定制，传统企业想要通过互联网进行销售自己的公司产品，但是由于经验不足而无从下手，这种网络营销方案则是针对企业产品销售进行定制。主要是瞄准目标人群，从而进行产品销售。企业服务提升方案针对于需要给实体客户提供售后或售前咨询而定制。目前众多的实体店客户有这类需求，例如：医院、美容院，对于这种客户需要针对性给企业建设一个可以便捷的为企业与客户搭建友好交流平台的方案。综合型方案针对于以上三种需求综合为一体的网络营销方案。针对这样的客户需要提供企业开展网络营销的一系列战略方案，将提高企业品牌口碑、打通企业网络销售多方面渠道、提升企业的售前售后服务等需求为一体，策划合理的网络营销方案。总而言之，网络营销必须先弄清楚自己产品定位或者说服务的客户群体是什么，再了解客户群体主要会通过什么方式接触你们产品或服务。决定怎样去做网络营销，毕竟现在网络营销方式太多了，而合理制定网络营销方案会完美帮您解决和规避之类的问题。