市场板调研报告

来源 |优板网ID：youban99“在2005-2014的十年中，伴随着中国城镇化、工业化进程的加快与房地产周期的繁荣，人造板行业迎来快速发展的十年；2014年以后随着中国城镇化速度的减缓与经济潜在增速中枢的下移，中国人造板行业的产量与消费量增速开始回落，总量逐渐趋于稳定，行业开始步入成熟阶段；2016年行业产量增速降至4.7%左右，消费增速降至3.4%。2017-2018年由于环保政策趋严，极端天气频发，原材料供应不足等原因迫使上游工厂停工停产，整个人造板供需市场受到严重冲击，市场动荡导致行业整合速度加快，中小企业出现倒闭现象，行业资源开始向头部企业聚集， 市场分化明显。总体而言，随着中国经济发展进入新常态，行业发展逐步进入了低速调整、转型升级的关键时期，行业加速洗牌，优化产业结构、实现供需平衡将成为中国人造板产业的发展主线。人造板产业需要迅速转变发展方式以适应市场需求变化。由于人造板市场体量大，历史长，在整个发展过程中积累了大量问题，形成较多行业痛点，这也是人造板企业变革过程中必须要解决的问题。一、供应链资源分散，上下游供需脱节。上游生产供货不及时，产品规格不完整，人造板行业供应链问题进一步凸显：上下游供需脱节，上游板材生产商难以不间断的保证下游生产厂商的生产需求，致使整个人造板流通各环节只能大量囤积货源，以调配资源应对停产，各环节囤货压货进一步恶化供需平衡，形成恶性循环，导致仓储物流成本大幅度上升，下游利益受到较大损害，长此以往，人造板市场势必受到严重损害。二、流通环节冗长繁复，物流成本难以承受现行人造板行业的流通环节冗长繁复，效率较低，成本较高。从上游工厂到达终端客户要经过多级经销商和批发商，从工厂仓库运输到最终使用者仓库，中间要历经4次运输，5次仓库，层层运输，层层加价，既造成资源浪费，又容易破损板材。三、终端采购的“隐形成本”交易的不透明化、黑箱操作，导致上游难以直接对接终端。企业采购人员的非正常市场行为，造成“隐性成本”支出，维护难度加大，企业也难以形成量化管理。四、上下游信息不通，终端用户的个性化需求难以满足随着市场环境不断完善，终端用户的需求也在不断发生变化。上游板材生产商难以获得足够的市场需求信息和相应的订单数量来满足下游终端用户不断增长的个性化产品需求。现有的标品在规格、尺寸、密度等方面难以满足下游终端用户的实际需求，造成资源浪费。现有的非标定制的生产资源也远远没有办法填补空缺，同时由于下游的多频率，小批次、小规模，需求分散等特点，上游厂商也难以有效的调拨生产资源满足定制化需求。五、代理商模式，增加流通采购成本传统的代理商模式，导致上游厂家难以直接面向市场，区域市场分化明显，品牌效应无法突出，不利于产业上下游延伸以及全国市场扩张。下游采购也难以合理的调配采购资源，增加采购难度及其成本。六、行业集中度低，资金压力难以承受人造板市场参与者众，但企业规模较小，产业集中度低。90%以上为中小型企业，企业平均单线生产能力每年不足7万立方米，缺乏具有超强竞争力的产业和商业巨头。小企业难以获得银行授信，资金压力较大，同时人造板行业传统账期问题严重，资金周转周期过长，企业经营杠杆过高“规模不经济”现象突出。为了解决以上行业痛点， 行业各企业进行了不同的尝试，根据其他行业的变革经验： “传统企业+互联网”已经成为传统工业企业转型的重要途径之一。优板网作为人造板行业互联网化的早期入局者之一，采用 B2B 垂直电商平台作为行业供给侧改革的运营模式，充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题：①、供应链整合：通过大数据分析判研未来市场需求。提前与上游厂家深度合作量化生产，锁定货源帮助上游厂家做到产销平衡；同时更加深入流通环节，增强对整个交易过程的掌控力，借助平台的力量让交易过程更高效，也为后续增值服务提供更优质的客户和数据基础。②、共享仓储：减少不必要的货物运输移库，一站到底，打通自有仓库、厂家仓库、经销商仓库、终端仓库，共享仓储战略，将需求与资源进行高效匹配，降低仓储物流成本，提高流通效率。③、大数据整合：打通信息流、物流、资金流三端数据壁垒。通过优板交易模式将所有数据汇聚于供应链，利用大数据为行业提供：1、市场需求提前预判；2、客户个性需求预知调度；3、征信，用户行为预判，降低营销成本；4、帮助合理企业决策等服务。④、打破信息不对称，利用互联网手段消除多层级分销体系，进一步打通行业供需双方资源的透明度，实现供需双方的有效对接，将从工厂到B端消费群体的整个交易链条透明化，数据化，通过交易链条赋能来提高各方利益，实现产业共赢。⑤、物流金融一体化服务，自建物流体系，提供产业金融服务，打造交易闭环。优板网自上线以来，取得了优异的成绩，销售额突破4亿元，仓库覆盖上海、杭州、无锡、台州等地，商品从原本单一品类扩展到多品牌两千个 sku，迅速赢得了市场消费者的好评。我们也欢迎大家与优板一起开启人造板产业新时代。

江西是国内再生铜冶炼厂聚集地，其中光亮铜杆产能占全国约三分之一，今年受疫情影响普遍在3月份之后开工，为了解最新市场动态以及新增产能投放进展，富宝资讯基本金属部尹志华、高杰、郑芝媛于6月28-7月3日调研走访江西铜企，途经上饶、鹰潭、丰城、抚州、赣州、瑞金市集中工业区，实地调研十几家大型再生铜企业，以下为具体调研情况：A企业，规模从去年9月底的两台130国产连铸连扎设备，年底后续另增两台设备；今年开始在新厂区新增三台连铸连扎（其中一台已经在运行，另外两台七月份会陆续开炉），实现年总产能可至32万吨以上光亮杆。另新增一套美国南线SCR竖炉（5月22号上午开炉），近期无氧杆滞销现货库存约5000吨，竖炉因此停工，不过由于铜价的不断上涨，库存积累导致的资金压力并不大，厂区原料库存近千吨。B企业，于2016年建厂，属于典型的台州老板来江西办厂，在台州当地有办事处专门采购原料，供应较为稳定。现有两台110国产连铸连扎设备，另有铝炉。原料叠加现货库存约2500吨，注重品牌效应，产品主要销往华东周边区域。C企业，现改名享受当地政策红利。截止6月底走访期间，连铸连轧设备大检重装，预计七月份复工，当前成品铜杆以及原料皆较少，据了解，当地退税政策合计在百分三十多，铜杆加工废在700元/吨附近，这与我们从江苏地区了解到的差很多，反映税收政策优惠对企业成本的影响，也促使了各地再生企业向江西迁移。D企业（河北系），年后新增两台150国产连铸连扎设备，现年产能15万吨光亮杆。采购原料中紫铜管较多，另外库存大量非标电解铜，车间库存一直维持在三至五天即可，大约1000-1500吨。E企业，河南某知名企业江西分厂，现两台炉子开一台，近期往河南总厂运输铜杆。F企业，拆解园区最早的企业之一，做贸易加拆解，内置湿法铜米剥线等设备。该企业与本次调研的其它铜企都不一样，属于佛山废旧市场贸易商做大之后到江西开厂，回收紫铜由兄弟企业生产，兼顾贸易，因此收货品位相比其他家更多且杂。G企业，两条产线各连接三个120平炉，目前开两台炉子，成品订单较佳。二季度开始平均月产量在2万吨附近，光亮杆实际产量居全国首位，主要是由于从采购到成品价格严格控制，成品价格常年为全国最低，原料库存只备一至两天，账期较长。H企业，主要采购缆粗，生产紫铜排，延伸下当前主推产品为铜工艺，参观厂区各类工艺品模具有几百种，主要于当地政府合作，原料这块库存正常维持三-五百吨。I企业（河北系），原料库存千吨附近，采用150国产连铸连扎平炉，目前开一台，停一台。当地工业园区偏僻，类似山区，因此货源主要从广东南海等地采购。J企业，年后在原厂区附近新建，现合计2台150国产连铸连扎设备。K企业，当地知名电缆旗下，属于从下游往上游延伸。现5台100平炉，近期开两台，优先维持自身电缆使用，多余部分外售。由于产业链一体优势，原料采购价格号称全国最高价，从库存这块明显可以看出来，据了解，当前原料库存有三千吨，也是此次拜访厂家最多的一家，订单还有两千吨，不过因为电缆回款问题，账期在10天至半个月，较长。L企业，位于石城与福建交界，因此原料供应主要来自于福建南安、福州等地。年后新增一台设备（最近没开），当前两台120国产平炉。前身为泉州知名铜厂三美金属，年后在福州地区建办事处。·来源: 富宝有色

近年来，我国公路货运行业加快转型，在城市配送领域，高效化、精益化、集约化发展趋势显现，促进了尾板的广泛使用。为了解尾板市场的发展现状与趋势，指导行业更好地开拓市场，中国物流与采购联合会特开展此次公路货运汽车尾板市场占有率调查。一、全国尾板平均安装率全国尾板平均安装率指现有市场已装尾板的数量与适装尾板车辆数量的比率。这个指标反映了我国尾板当前安装情况，通过对比欧美尾板安装率，可以指出我国尾板市场的发展空间。我们通过基于过去5年尾板安装量（销量）/5年适装尾板车辆的销售总量来计算全国尾板平均安装率。测算得到全国尾板平均安装率为10.1%。二、抽样调查下尾板品牌的市场份额1、全国全国*市场份额＞1.5%的有17个品牌。* 凯卓立排序第一，占比31.22%；牛力排序第二，占比13.24%。* 3%~5%，三能、LEEO、海格力士。* 2%~3%，巨人、得到力、广利捷、安中、达成。* 1.5%~2%，一诺千金、特力煌、粤力、顺鑫、盛力通。* 小于1.5%的品牌总共占比15.50%，包括57个品牌。* 一些尾板的标识无法辨识，占比6.35%，这种尾板已使用时间较长，是潜在可能进行换新的部分。2、华南区域华南区域* 凯卓立拥有最大的市场份额，占比25%；排序第二为牛力，占比21%；排序第三的为三能，占比7%。* 2%~6%，海格力士、巨人、得到力、特力煌、一诺千金、粤力、达成、顺鑫、盛力通、广利捷。* 其它品牌占有华南市场15%的份额，这些品牌的市场份额均小于2%。3、华东区域华东区域* 凯卓立占有48%的市场份额，相比于华南市场（广东省）具有更加明显的市场优势；排序第二的为牛力，占有6%的市场份额。* 如意杰宏占有6%的市场份额，东士恒占有5%的市场份额。* 2%~3%，安中、海固、凯祥。* 市场份额小于2%的品牌共占有10%的市场份额。4、华北区域华北区域* 凯卓立占有72%的市场份额，相比其他区域具有更大的市场优势。* 2%~4%，牛力、安中、艾克斯。* 其余品牌的市场份额均在2%左右，包括三能、达成、特能鼎、百斯特、LEEO、广利捷、九霖。5、与往次抽样调查对比与往次对比* 凯卓立、牛力、巨人市场份额均有所下滑。* 达成、海格力士、三能保持不变。* 一些原本市场份额很小的品牌，发生了相对明显的增长。三、尾板市场未来发展趋势1、尾板市场将保持较快增长速度受政策利好和需求提速影响，我国尾板市场未来五年将进入快速增长期，尾板平均安装率将达到40%左右，接近欧美发达国家水平。2、尾板市场集中度将稳步提高行业市场集中度将稳步提高，有望形成一超多强的格局。3、尾板产品呈多样化发展趋势随着政策环境的改善和市场需求的发展，将驱动尾板产品多样化发展。4、尾板市场区域分布更加均衡随着城市货运人工成本快速上涨，能够大幅节省人工的尾板需求将全面增长，且在北方重点城市群和都市圈将迎来快速增长期。5、尾板生产成本控制压力加大随着原材料价格波动加大，尾板生产成本控制成为市场发展的关键领域。（摘自中国物流与采购联合会公路货运分会《公路货运汽车尾板市场占有率调查报告》）（陆运编辑）

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Mysteel调研：河南板材市场概况调研时间：2021年3月24日—2021年3月27日调研地点：河南郑州、安阳调研方式：实地走访调研目的：实地了解河南地区板材钢厂、贸易商的现状调研对象：河南地区板材生产厂家、大中型贸易商郑州新金马物流园：仓库走访、贸易商A、贸易商B目前新金马物流园仓库中板总库存在五千吨左右，热卷仅有小部分开平厂仓库，大概库存在3000-4000吨左右。贸易商A：公司主要销售中板。月出货量在5000吨以上，目前各规格中板及低合金板库存4000吨以上，主要做敬业代理，月代理量5000吨左右。对于后市，四月份的行情主要看出口退税和唐山钢坯情况，大涨有限，可能会稳定。贸易商B：公司主要销售中板、热轧板卷、热轧开平板。目前热轧库存4000吨，中板库存6000吨，开平板库存2000吨，主要元宝山、汉冶、敬业、安钢代理销售。公司各品种常备库存量10000吨以上，自有开平线2条。对于后市，由于节后价格大涨，下游需求在买涨不买落的心态影响下，需求稳步增长，加快资金周转来弥补资金占用的增加，贸易商在价格高位存货意愿不强，销售以下游直接厂家为主。市场库存和往年同期相比偏少，加上钢厂挺价，4月钢价在需求预期不差的情况下仍谨慎乐观，卷板中板均看高150-200元。钢厂C、安阳贸易商D钢厂A：目前热轧产线一条，21年预计产量将达到400万吨以上，中板产线二条，21年预计产量达300万吨以上。公司板材方面目前以品种钢为主、流通材为辅，主要流通区域：河南、河北、安徽、四川等，目前正不断主攻品种钢，流通材出货计划有小幅度减少趋势。安阳贸易商D：目前公司热轧库存5万吨，中板库存5万吨，常备库存量为8万吨，日出货量在2000-3000吨左右，目前公司自有开平线5条，火运轨道一条，今年预计再上两条开平线，主要以安钢资源为主。第三天-贸易商E、贸易商F郑州贸易商E：目前公司热轧库存6000吨，冷轧1500吨，主要以终端整卷销售为主，市场基本不零售，主要代理安钢，月代理量6000吨。对于后市，近期行情波动较大，市场买涨不买跌情绪浓厚，加之近期限产政策不断，板材品种出口退税调整传言愈演愈烈，短期市场价格或将仍以震荡趋强为主。郑州贸易商F：目前公司以矿山用钢、轨道钢等起家，中板常备库存7000吨，主要为敬业代理，以市场现款现货销售为主。对于后市，短期内价格下跌可能性不大，市场情绪及政策层面挺价情况严重，后市价格以趋强为主。综合来看，河南地区钢厂及贸易商对2021年行情持乐观态度，短期内可能以震荡趋强的行情运行。近期市场的关注点主要在以下三个方面，一是碳达峰、碳中和对钢铁市场的影响，二是热轧出口退税落地后，对市场影响程度，三是近期市场库存较往年处低位，后期是否出现到货减少的情况。免责声明：Mysteel力求使用的信息准确、信息所述内容及观点的客观公正，但并不保证其是否需要进行必要变更。Mysteel提供的信息仅供客户决策参考，并不构成对客户决策的直接建议，客户不应以此取代自己的独立判断，客户做出的任何决策与Mysteel无关。本报告版权归Mysteel所有，未经许可，禁止转载，违者必究。想了解更多精彩内容，快来关注【我的钢铁】

湿巾市场初步调查一．市场背景：由于新冠肺炎疫情的影响，75%浓度的酒精逐渐成为每家每户的必须品，随着国内复工开学，新冠病毒变异后的具有一定的隐藏性，公共接触物体消毒成为必然的趋势。酒精喷雾和酒精湿纸逐渐从畅销产品向热销产品转型。学生群体将成为一个主流消费群体。淘宝采购指数二．产品季节属性：从淘宝天猫2019年采购指数上看，全年基本处于平稳，波峰值都处于（六一儿童节、618大促、开学季、双十一、双十二），基本上可以定性为无淡旺季产品。三．市场价格分析：案例一；以中档品牌“某极人”为例：（1）售卖价：19.9元=（8包*10抽）实际售卖价为：9.9元，返佣金5%；天猫扣点5.05%；总计返点10.05%（2）8包邮费为3元（3）不含个别消费者需要发票总计：9.9-9.9*10.05%-3/8合计：每包成本为0.7325元，（此为每包10抽价格），此成本含利润。（不排除前期亏本冲量成分）实际售卖价格案例二；以某祐为例：（1）市场价售价：39.9=10包10抽实际售卖价为：29.9；佣金20%；扣点5.05%，服务费5%；（2）10包邮费约为3元总计：29.9-29.9*30.05%-3=17.91 17.91/10=1.791 （每包成本包含利润）实际售卖价格结论：低值价为：0.7325元/包；平常值为：1.791元/包此范本是一个通俗易懂范本，老板们都能看得懂，仅供新手小白参考学习。如果需要高深一点的范本，类似于求导的，可以给我私信，我们一起学习探讨。

上海钢联调研背景：在4月下旬以来，外盘伦铝价格低迷不振，而内盘沪铝价格一路高歌。作为国内铝制品出口较为集中的江苏省，在沪铝比值持续拉伸的情况下，其出口情况如何备受市场关注。在竞争激烈的情况下，加工费普遍高于其他地区产品的江苏市场，其6月份的订单如何将决定目前全国铝锭库存的下滑速度。带着这些疑问，在机缘巧合的情况下，我的有色网与大庆高新国际贸易公司的板卷负责人一同前往江苏进行了简单的企业拜访和市场交流活动。市场特征：该地区主要是对铝卷次加工和代加工为主，受环保等其他因素影响，少数企业拥有铸轧线。这一特点，衍生出了这个地区不论是铸轧坯料还是冷轧铝卷，其当地的成交加工明显高于其他地区。因为这个市场特性，其原材料普遍来源于具有成本优势的河南和山东地区。企业A：该企业创建于1996年，占地面积150亩，是集研发、生产和销售为一体的科技型民营企业。主要产品有：铝合金钎焊复合材料，汽车车身板用高性能铝合金板材，铝合金花纹板，铝板，带，箔及铝板深加工产品，品种达100余种。被广泛应用于汽车火车、船舶制造、机械设备、电子电器、石油电力、建筑工程等行业，并出口至南美、非洲、欧洲等国家和地区。目前拥有热战记、铸轧机、冷轧机、拉弯矫直机、纵剪机、横切机、退火炉、淬火炉等专业加工设备。基本情况：月产量4500吨，其原料分为铝锭和铸轧坯料，铝锭来源于周边地区的贸易商，送到成交为主。而铸轧坯料，则选择站台自提，银行承兑方式。从目前的接单情况来看，整体表现正常，订单已排满6月份。出口占比30%，虽同比去年略显乏力，但在今年内忧外患的情况下能保持稳定状态，可以说是差强人意了。企业B:该企业位于江苏省徐州市沛县经济开发区，占地534亩，生产规模为10万吨/年。公司主要生产1、3、5、6、8系列冷轧铝卷和热轧卷。主要产品：冷轧产品有拉环料、宽幅装饰板、灯头料、键盘料、合金机箱料及电缆带、瓶盖料、窗帘料等。热轧产品有开关料、容器料等中厚板及热轧卷。冷轧成品规格为0.1~2.0X900-2050mm,较大单卷重20吨。公司拥有德国西马克CVC6辊冷轧机、进口矫直单元、达涅利高速切边线、完善的质量检测手段和检测设施，生产的产品表面质量高、板形好且具有良好的深冲性能。基本情况：目前企业月产量8000吨，其中热轧产品5000吨，冷轧3000吨。热轧产品的原料来自于外购铝锭重熔铸大板锭，而冷轧产品则采购铸轧坯料。坯料采购价的结算方式有承兑和现汇价两种，现汇送到价在1000元/吨。从客户放映的情况来看，目前订单趋于正常，但同比稍有下滑。外贸这一块，自己不直接做出口，交给贸易商进行深加工之后做出口。鉴于目前的国际形势和沪伦比值居高不下，出口略显乏力。企业C:该企业通过ISO9001:2008国际质量体系认证，生产销售各种规格纯铝板、铝卷板、铝圆片、花纹铝板、轧花铝板、反光铝板、防锈铝板、合金铝板、镜面铝板、5052铝板、1070铝板、6061铝板、铝带、铝箔、中厚铝板、幕墙铝板、瓦楞铝板等。材料广泛应用于冲压生产、家电工业、钣金制作、装潢幕墙、汽车工业、模具加工、船舶制造、管道保温、照明灯具、广告牌等。基本情况：目前企业月产量2000吨，其中一半是外购铝卷做次加工产品，一半是做代加工，原料库存在800吨左右。从客户放应的情况来看，目前内贸接单还算正常，可能要比部分同行要好。外贸订单方面，受国际形势和沪伦比值影响，有小幅下滑趋势。企业D:该企业位于常熟经济技术开发区，成立于2015年6月，主要产品为彩涂铝卷、压花铝卷等深加工产品。产品主要用于高档楼宇的屋面装修装饰。公司注册资本1150万元，占地面积4275㎡。工厂拥有一条高速彩涂生产线，现一期生产量约为2.5万吨，计划年产量约为5万吨左右。公司将坚持“品质第一、顾客至上、以人为本、优质服务”的质量方针，秉承“诚信、敬业、创新、精良”的企业精神，不断的提高产品的质量，竭诚地为广大客户服务。基本情况：目前企业月产2000吨，原料均为铝卷，供货商大部分来自河南地区。从客户放映的情况来看，目前订单饱和。值得注意的是，公司产品100%做出口，目前订单已排至7月。在产量只有2000吨的情况下，原料库存有1500吨。总结：因地区市场的独特性，单个企业的产能规模不大，虽不能与铝加工密集地区的河南山东相比，但它有密集的次加工和代加工市场，产品消化能力强大。综合各企业所反映的情况来看，整体表现一般，目前的中美关系在短期内对我国铝制品的出口冲击不大。我的有色网认为，鉴于目前国内的量在进一步加大，外贸订单有所减少，内贸“消化不良”；因为船期的问题，海外的氧化铝在7月份之前还不能到达国内，因此国内的氧化铝价格还能保持一定时间的坚挺态势。但沪伦比值居高不下，加上内需的释放还需静等国家政策。因此，电解铝存库能否持续降库值得进一步观察和市场跟踪。

调研时间：2021年3月23日-26日调研地点：长沙调研方式：实地走访调研目的：了解市场现状及贸易商后市看法调研对象：长沙冷轧、镀锌、彩涂贸易商贸易商A：钢厂甲冷轧代理商，月代理量约八千吨。春节期间累库最高至一万吨左右，远远高出正常水平，好在库存增加速度快的同时降库也很快，节后日均出货在四百吨以上，基本半个月就已经下降至可接受范围之内。三月初钢厂生产异常，发货减缓，大约一周才恢复正常，但伴随的是高价位下的终端采购减量，截至本月底，冷轧价格较年前上涨近600元/吨。该贸易商对于后市看法比较谨慎，将持续以低库存状态去应对市场变化，不主动拉涨价格，仅跟随市场涨价。贸易商B：钢厂乙冷轧代理商，月代理量约两千吨。由于钢厂自去年五月份开始发货持续减量，各代理商的代理量均受到不同程度影响。今年春节期间钢厂发货稍有增量，该贸易商库存最高增加至两千吨左右，但节后库存下降较为缓慢。随着市场逐渐恢复正常，发货再次回到去年下半年水准。一季度即将结束，但仍有部分二、三月份订货未抵库，目前仓库资源不到一千吨，且多数常用规格已短缺。该贸易商仅能以乐观态度看待后市，按跨月调价情况来看，二月下旬至三月下旬出厂指导价累计上调470元/吨，市场实际上涨约400元/吨，节后无论是跨月还是自然月，均处于倒挂状态，而部分资源仍未到库，若后期价格下跌，则亏损幅度将大幅扩大。贸易商C：钢厂乙冷轧代理商，月代理量约三千吨。该贸易商认为中长期时间内冷轧价格将维持高位运行，其一，虽然短期内价格高涨使得终端采购有所减量，但从整体消费情况来看并没有大幅缩减，需求偏弱只是短期的。其二，今年上游供应及下游消费量环比去年并不会降低，基本处于供需平衡。供应方面，受环保政策加严影响，测算下唐山地区铁水量下降三千万左右，但从往年情况来看，环保期间也会下降一至两千万吨，今年环保下减量不是特别明显，加之各地区也有一定量新增投产。需求方面，受疫情影响国外价格比国内价格更高，出口量大幅增加，并且今年开市比去年早一个月左右，整体需求将有一定量的增加。贸易商D：钢厂丙镀锌代理商，月代理量四千吨左右。商家反馈年后整体销售情况较好，但由于一、二月份所订资源在三月份集中抵市，使得本月库存持续偏高，为降低库存减少压力，很长一段时间是选择以偏低的价格销售，因此日均销售在两百吨左右，月底库存基本恢复至正常水平。从本月结算价格来看，存在利润空间。该贸易商认为镀锌价格有继续冲高的可能，截止30日，钢厂丙出台指导价6100元/吨，并且此价格已然使得北方地区资源难以进入长沙市场，与周边区域高价位仍存在一定空间，在原料价格持续上涨的情况下，钢厂指导价或再创新高。贸易商E：钢厂丁彩涂代理商，月代理量三千吨左右。彩涂板卷在长沙市场流通并不算多，多数贸易商直供工程项目或中间加工商，该贸易商也是如此，厂内常备几百吨库存供周边加工商使用，其他资源从钢厂直发终端。该贸易商认为彩涂价格难以下跌，钢厂丁资源价格在长沙市场对标宝钢，前段时间华东地区宝钢资源价格下跌明显，主要是由于部分商家库存较高，有大量清库的现象出现，导致本市场丁资源价格也跟随下跌，事件后续宝钢的操作是不允许低价位销售，于是价格恢复正常水平。下个月10号宝钢将出台5、6月份彩涂期货价格政策，平盘或上涨的概率较大，对市场价格有一定支撑作用。三月最后一周，螺纹、热卷2105合约分别向5000、5400发起冲锋，现货价格紧紧跟随，仔细回想，今年现货跟随期货调动尤为紧密。在出口增加进口减少、环保限产资源紧张的情况下，或许价格上涨至去年最高点比较困难，但目前位置仍不是终点。免责声明：Mysteel力求使用的信息准确、信息所述内容及观点的客观公正，但并不保证其是否需要进行必要变更。Mysteel提供的信息仅供客户决策参考，并不构成对客户决策的直接建议，客户不应以此取代自己的独立判断，客户做出的任何决策与Mysteel无关。本报告版权归Mysteel所有，未经许可，禁止转载，违者必究。想了解更多精彩内容，快来关注【我的钢铁】

每年的第三季度其实可以很好的看出行业在一年内是否有变化和未来的趋势，对于厂商来说还有一个季度可以快速的调整自己的策略，对于消费者来说也可以看看自己是否符合目前主流的消费观念。耳机行业可以说一直都是一个科技行业中的重要“附件”行业，虽然这些年消费者对于耳机越来越看重，但从行业的变化也不难看出大部分消费者对于耳机的需求和变化也依然来自于外部的变化。从整体的数据来看也反映了耳机更多依赖于大科技行业变化的这一特性。相比前两年耳机的无线化越来越明显，每个季度都在快速增长，而消费者对于耳机产品的预算也在不断增加，在消费升级的时代用户对于耳机这类提高品质的产品也有了越来越多的预算支撑。1.1品牌关注度分析在品牌关注度方面整体的排名并没有发生很大的变化，但国内品牌硕美科快速蹿升到了关注度第三的位置，对于目前电竞耳机的热潮来说今年硕美科确实推出了一些非常优秀的产品，这在后面的产品排名上也会有所体现。而传统的“四巨头”森海、索尼、铁三角和AKG也终于被打散不在占据前四名的位置，除了第三的硕美科，还有就是漫步者，超过了AKG的占有率排名第五，AKG今年推出了不少优秀的耳机产品，而之前售价低廉的全无线耳机也让漫步者得到了很高的关注度。而在6-10名则是Beats、苹果、1MORE和BOSE。对于这四个品牌来说苹果仅仅依靠Airpods一款产品就跻身前列可以说产品是非常强劲了，在产品关注度上也印证了这一点。而1MORE刚刚发布了自己的一系列新品，目前部分高关注度产品还未正式上市，相信不久之后会有一定的提升。BOSE近期并无重量级的新品发布，但依靠品牌的强大号召力还是拥有不小的关注度。1.2耳机市场热门产品关注度分析在第三季度的产品关注度上，Airpods摘得头筹，作为苹果几乎唯一的零售耳机产品，这款产品在各大电商平台也有着相当恐怖的销量，而苹果在新iPhone的发布会上也并未更新这款产品，让它最近再次得到了一些新的关注，相信这款产品在更新前依旧会是耳机行业的热门单品。Beats X作为搭载了苹果W1芯片的“亲儿子”产品，获得了很多用户的关注，上市之初开始就得到了优秀的销量。而森海塞尔HE1作为行业内最贵的产品一直都有非常高的关注度，在HE1出现之前高关注度的产品也一直有大奥一代，也不足为奇。索尼的WI-1000X替代了之前的全无线版本降噪豆登场，得益于618期间的低价策略获得了很多的关注，在双十一期间依然可能出现低价高关注的情况。两款硕美科的新品游戏耳机都有上榜，对于游戏的热潮来说硕美科优秀的性价比和功能获得了众多消费者的认可。漫步者的W288BTBT作为一款售价低廉的无线蓝牙耳塞，获得了巨大的市场成功，低廉的价格优秀的品质使得在产品的关注上拥有了可以站稳脚跟的资本。森海IE80、Beats SOLO3、索尼W1000XM2都是排行榜中的老型号了，高价但获得了消费者的认可。2.1耳机特性及功能关注度分析对于Q3的结果来说相比上半年的两次统计无疑更体现出了耳机无线化的大趋势，不论在特性还是在功能用途的方面，蓝牙无线都遥遥领先其他特点，成为了用户们的首选特点。而在功能方面，游戏、运动、HiFi、降噪这四大类别紧跟其后，对于这四个类别来说也从侧面说明了用户对于耳机产品预算的逐步提升。而游戏的热潮也依然还没有过去，用户对于自己的游戏声音体验的追求依然在上升。在特性方面，除了无线之外线控还是大部分消费者比较关注的方面，说明大部分消费者对于耳机的定位还是在于搭配手机的附件使用，而降噪已经成为了第三受关注的特性，对于通勤和差旅用户来说，降噪功能变得更加重要，毕竟谁不想要安静无噪音的欣赏音乐呢？而USB充电、换线、折叠也都进入了前几名的关注度中，可见用户对于产品本身的方便程度也还是越来越关注的，毕竟小巧方便也是耳机重要的一个部分。2.2耳机扬声单元关注度分析在耳机的单元关注度方面动圈耳机依然占据了绝大部分的关注度，毕竟动圈也是唯一一种从最低价到最高价都可以覆盖的驱动形式，而动铁、圈铁、平板三种换能原理都明显的相比之前又有了小范围的提升，这也说明消费者对于耳机本身的品质关注度的提升，尤其是平板耳机，绝大部分平板耳机都属于全尺寸的HiFi耳机定位，这个类别的提升也从侧面说明了用户对于高端耳机关注度的提升。2.3耳机佩戴方式关注度分析在耳机的佩戴关注度方面头戴式和入耳式依然是最为主流的两种佩戴方式，也是用户最为关注的方面，也许在年底即将到来的冬天头戴式耳机的关注度还会有相应的提升，而入耳式拥有更好的隔音效果也是很多消费者非常喜爱选择的。而第三名全无线耳机则是在最近的一年时间中迅速崛起的类别。全无线耳机无与伦比的便捷程度让很多消费者爱不释手，而Airpods的成功以及巨大的关注度也间接的提升了这个产品类别的关注度。颈挂式与平头依然是小部分的关注度，尤其在全无线耳机诞生之后颈挂式的耳机产品关注度还会持续性的走低。3.1不同价位耳机关注度分析在耳机的关注度方面还是可以感觉到消费者对于耳机产品“附件”的这一认识的，整体预算的价格依然不高，但是我们也能看到像是1000-2000元预算的消费者也已经占到了10%左右的人群数量。当然大部分消费者对于耳机的预算还集中在300元以下的价位，在300元以下价位的用户占到总数的60%以上，但对于高价位耳机产品的消费者还是明显在增多的。总结及趋势预测对于Q3的报告来说，相比今年的前两季度在品牌和产品上还是发生了一些明显的变化，从中我们也不难看出消费者对于耳机产品的需求变化以及像是Airpods这样行业中罕见的爆款产品对于行业的巨大冲击力。而无线产品已经确定的未来霸主地位，对于手机已经几乎都取消的耳机口来说，传统模拟接口的有线耳机未来的市场必将走向小众、高端化的路线。对于未来市场来说我们还会看到全无线耳机产品的持续增长，在年底以及明年也许就会有大量更优秀新方案的耳机产品上市，而苹果也许也会持续开发新款的Airpods产品与大家见面。而传统有线耳机产品则会朝着更加两极分化的路线发展，更加低廉的价格或者更加高端的定位。而国产品牌像是硕美科、1MORE、漫步者也让我们看到了国产耳机的全新一面，在未来我们还会在榜单上看到他们更好的成绩，也期待看到更多新的国产品牌出现在关注度TOP10中。