企业研究院商业计划书

(a)技术研发优势1、技术研发人员优势公司自成立以来就高度重视自主研发能力的培养和提升，并于2010年投入近一亿元成立了自己的新能源技术研究院。截至2018年12月31日，公司拥有技术人员共443人，其中研发人员350名，占公司总人数达11.53%，拥有硕士及博士学历的研发人员90名，研究专业涵盖无机化学、材料学、分析检测、化学工程与工艺等相关专业。公司研发人员拥有专业技术能力，主要核心技术人员均具有5年以上锂电池材料行业研发经验，对行业的发展具有深入的理解和实践经验。2、研究能力优势公司2016年-2018年研发投入分别占营业收入的5.01%、4.33%、4.59%，研发投入一直保持稳定水平，使研究院研发规模得以持续稳定地扩大。强大的研发平台和持续的研发投入，确保了研究院在锂离子电池正负极材料的研究方面处于国际先进水平。研究院现拥有研发用地10000㎡，设有9大中心：基础研究中心、分析测试中心、应用开发中心、知识产权管理中心、负极材料开发中心、正极材料开发中心、功能材料开发中心、先端材料开发中心、信息情报中心。研究院已获批设立了“国家企业技术中心”、“企业博士后工作站”、“广东省新能源材料院士工作站”、“广东省锂离子动力电池正负极材料工程实验室”、“广东省绿色动力电池负极材料工程技术研究中心”、“深圳聚合物微粒子合成及应用工程实验室”等多个研究实验室和研发平台。研究院分析测试中心通过国家“CNAS”认证，并授牌成立“广东省海关联合实验室”，负责省海关石墨产品的检测鉴定。研究院现拥有场发射扫描电镜、离子研磨机、X射线荧光光谱仪、X-射线衍射仪、离子色谱仪、激光共聚拉曼光谱仪、电感耦合等离子发射光谱仪、电化学工作站、喷雾干燥机、砂磨机、回转炉、融合机等国内外先进的分析检测设备和材料开发设备，为产品研发试验提供了完善的设备条件，并使科研与生产转化协调发展。经过多年积累，研究院已在新能源材料领域形成了强大的产品研发优势，具体体现在以下四个方面：一是准确把握行业发展方向，研究院一直对行业内最新的技术动态和先进的工艺设备信息非常敏感，通过对相关信息全面细致的分析制定了合理的产品发展路标规划;二是对客户需求的准确理解，研究院通过对客户产品应用场景的深入分析准确理解客户对于材料的需求来源，与客户共同制定出合理的产品技术要求和开发计划，并配合客户的产品路标规划制定配套的材料性能提升规划;三是高效的开发组织协调能力，在客户确定新材料需求后研究院能高效的组织制定和实施开发计划，确保按时向客户提供满足要求的样品;四是量产工艺设计和实施能力，研究院在新材料研发过程中已经将整个生产流程考虑在内，同时在小试到中试环节中与生产部门协同缩短新材料的上市周期，提高了市场响应能力。另外，目前研究院已经掌握新能源材料多个领域的关键核心技术与生产工艺，并取得多项研发成果，截至2018年12月31日，公司及其子公司共取得223项专利，包含165项发明专利和58项实用新型专利，其中，取得美国、日本、韩国等国际专利共32项。公司主导编制的《锂离子电池石墨类负极材料》、《锂离子电池用炭复合磷酸铁锂正极材料》、《锂离子电池用钛酸锂及其炭复合负极材料》等国家标准制已颁布实施，同时还主导了《纳米磷酸铁锂正极材料三价铁含量测试》、《锂离子电池纳米负极材料的磁性物质含量测试》、《碳纳米管导电浆料》等国家标准的制定。(b)客户合作优势公司致力于为客户提供定制化、规范化的专业服务，获得了客户的广泛认可。为了准确有效的收集和理解客户需求，公司安排专业人员与客户进行多方位的交流和调研，从了解客户需求、产品定制、产品送样、客户反馈、产品量产到客户投诉等环节都安排专门对接人员承接客户信息，将优质的服务贯穿整个客户导入环节，积极与客户保持有效沟通，进而有针对性地指导开发、生产、交付的全流程业务规划和调整，以便满足客户个性化、专业化、定制化的需求，真正践行“创新引领，成就客户，协力奋斗，务实高效”的核心价值观。经过多年与客户的共同发展，公司已经成为全球领先的锂离子电池材料供应商，凭借专业的服务和过硬的质量，与三星、LG、松下、村田等国际巨头建立起长期稳定的供货合作关系，同时公司也与宁德时代、比亚迪、国轩高科、力神等国内电池行业龙头企业建立起稳固的供应合作关系。经过长期的市场开拓积累，贝特瑞已形成了良好的品牌信誉度，公司凭借品牌信誉在市场竞争中能够更多地获取产品溢价收入。在与这些行业领先客户的持续合作中，公司能及时获得行业最新信息，及时调整公司战略方向，始终占据锂电池材料行业领军地位。(c)产业链组合优势公司从锂电池负极材料领域进入市场，通过整合上下游资源建立起完整的锂电池负极材料产业链组合。其中，贝特瑞在鸡西通过整合矿业和生产基地建立了天然石墨产业链，在山西、天津打造了人造石墨产业链，在深圳、惠州建设了研发与高端制造平台。通过鸡西、山西、惠州、天津生产基地提供上游原材料，在深圳、天津、惠州、常州生产基地通过整合资源、集中研发、生产制造等环节产出最终负极材料成品，最终形成了东北、华北、华南、华东锂电池负极材料垂直产业链布局。随着锂电池正极材料技术的快速发展，公司经过全面的战略分析确定了 “微生态圈”的正极材料经营模式。公司通过参股投资方式布局废旧电池回收与拆解、三元前驱体材料生产领域形成资源保障，与相关科研机构建立合作关系推动基础研究，与电池组件企业一起研究终端客户需求，为客户进行定制化产品开发和生产，将公司的业务深入整个正极材料的生态圈。在深圳、天津、常州建立起包含磷酸铁锂、镍钴锰酸锂(NCM)、镍钴铝酸锂(NCA)等锂电池正极材料生产基地。公司通过对上游资源的优化整合对战略性资源的充分储备，与客户建立稳固的合作关系，有效地发挥内部研发和工程的技术优势，全面的建立起从原材料供应、产品研发、生产制造、售后服务等一系列环节的锂电池材料产业链，形成了公司强大的核心竞争力。(d)产品组合和解决方案优势经过多年的发展，公司已经建立了包含天然石墨、人造石墨、硅系复合、新型负极材料的完整负极材料产品系列，同时在正极材料领域为客户提供了磷酸铁锂、多晶镍钴锰酸锂(NCM)、单晶镍钴锰酸锂(NCM)、多晶镍钴铝酸锂(NCA)、单晶镍钴铝酸锂(NCA)等多种材料选择，另外还能为客户提供水系正极粘结剂、碳负极水性粘结剂、硅系水性粘结剂等功能材料。公司根据对行业的深入理解，还为客户提供了水性粘结剂应用方案、高镍正极产品应用方案、硅基负极材料应用方案等成套的系统解决方案。使得客户可以根据自己的需求选择相应成熟方案，有效缩短研发周期、降低研发成本、提高采购效率、提高产品质量的稳定性。(e)人才和管理优势公司历来注重人才培养和管理提升，在公司内部开展了各种内训课程，并定期组织专业技能类外部交流学习，同时还为管理人员攻读在职MBA等提升课程创造条件，全面提高员工的专业技能和综合管理能力。同时，公司还引入外部咨询公司对组织、流程、现场管理等方面从精益化运作的要求进行分析和诊断，并组织内部人员针对相关问题进行优化和改善，使各级管理人员逐步掌握精益管理的理念和方法。随着公司业务的快速增长，对人才的需求也在不断提高，为此公司进行了人才储备，以提高公司的整体竞争力。公司在人才引进渠道上，一方面拓宽校园招聘渠道，从高校获取更多优秀的人才进行储备和培养;另一方面通过猎头公司或者员工的内部推荐，获取社会经验更加丰富、技术更加娴熟的成熟人才及时满足关键岗位要求。公司通过校园招聘主要从国内一些知名高校获得优质应届毕业生，通过各种培训机制帮助他们快速适应公司企业文化和岗位要求，为公司运营注入了新鲜活力。公司以开放的心态吸引优秀的社会人才，以包容的心态容纳老员工，通过薪酬、福利、股权激励等多种方式不断激发优秀员工的主动性、创造性，使公司内部形成良好的人才成长环境。公司通过上述管理及激励措施，已组建起一套结构合理、分工明确、能力突出、作风严谨、团结高效的人才队伍，相比同行业具有一定的人才优势。

攻克配药“最后一公里”深夜突发用药需求，但家中缺药、药店已停止营业时，只要在智慧药柜前点击自助购买，就可获取所需药品;长期服用处方药、一趟趟前往医院取药遭遇不便时，只需在智慧药柜的扫描区域中上传医生开具的处方单，并通过手机中的“康美智慧药房”系统下单，经客服确认后，同城当天即可配送到家;小小的药柜还提供中药代煎、配送、与专业医师在线视频问诊等服务。行业痛点1. 医院人满为患，公共医疗基础建设资源不足2. 交叉感染风险3. 小病成本高(非医成本：堵车、排队、等待、请假)4. 大病看病难(找名医成本高、难度大)5. 慢病无医管(缺长期、连续跟踪服务)业务核心打造以医药及健康产品供应链为核心，医疗服务为抓手，数字驱动的用户全生命周期全场景的健康管理平台。通过建立医疗健康产品和服务的端到端、场景接场景、全渠道的体系，重新定义用户管理个人健康的方式。业务主要包括药品零售业务和在线医疗健康服务，将用户、药房、药柜、药企和健康产品供应商、医院、医生和其他医疗健康参与者联系起来，提高医疗健康价值链的效率、便捷性和透明度。药品零售业务与在线医疗健康服务相辅相成，在医疗健康价值链上形成协同的闭环商业模式。药品零售采用智慧药柜近场投放的模式运营;互联网医院服务主要包括在线问诊、处方续签、慢病管理和家庭医生服务;消费医疗健康服务允许用户预约线下消费医疗健康服务并支付费用，如体检、疫苗预约等。零售(药店+智慧药柜)业务模式：通过零售药房业务和在线医疗健康服务实现“医、药”联动，打造了一个闭环体系。零售药店买家同时是潜在高质量的医疗健康服务用户，而医疗健康服务用户又成为反哺零售药房和其他消费医疗健康服务的重要流量。我们又让用户从医疗健康服务中获取良好的服务体验，从而反哺零售药房业务，引导用户开始使用慢性病管理等其他服务。医院(技术加持)业务模式：AI、智能辅助问诊、智能辅助处方审核等技术应用的同时，并进一步开放自身互联网医院基础设施、供应链和技术能力，为医院和综合医疗健康系统提供一站式解决方案，并帮助医疗体系搭建数字操作系统，改善运营流程。通过以数字化的方式，将这些医疗健康服务机构整合，为用户提供从检测、诊断、治疗、用药到诊后护理的无缝线上线下医疗健康服务体验。问诊(问诊柜+医疗)：业务模式：借助强大的供应链能力和技术驱动解决方案，全面链接用户、医生、医院、零售药房、智慧药柜，为医生打造一个多点执业的平台，将诊疗环节拓展到预防性护理、康复和健康管理。医生借助平台来精准获客、高校管理患者，增进医疗健康科研能力，加强学术和临床交流，提升诊断与治疗水平。同时，通过构建分级诊疗的全科和专科医生的服务体系，将轻度病、慢性病、复诊和健康管理线上化。将重度和重大医疗类的患者需求对接线下医疗机构，从而实现为用户提高质量的医疗健康服务，实现医疗资源的优化配置和基层医疗服务能力的提升。大数据(BD)为药企和健康产品供应商提供反向定制，以“养生、预防、保健”为终极目标，帮助它们开展产品研发;也能为地方政府提供一揽子“健康城市”“健康中国”解决方案，涵盖基层医疗、居民健康档案、医保支付等领域。价值主张：对用户优质亲民价格且可靠的产品。基于供应链优势，用亲民的价格提高了优质医药和健康产品的可及性，通过灵活的配送选项，为用户提供了便捷且可信赖的购药体验。综合的在线医疗健康服务。一站式7*24小时的医疗健康服务，包括在线问诊、处方续签、家庭医生和其他健康管理服务。同时链接第三方合作，提供消费医疗健康服务，包括体检、疫苗预约、基金检测等。优质可及的医疗资源。通过头部专家共建的大专家平台，为用户提供稀缺优质的医疗资源，用户可以在平台上随时随地享用由顶级专家提供的在线问诊及处方续签服务，或经转诊、会诊、得到专家的诊治。线上线下结合的无缝诊疗体验。通过与线下医疗机构合作，建立分级诊疗系统，为用户提供定制化医疗服务，包括在线问诊、处方续签、线下面诊和检测、线上复诊的贯通线上线下的诊疗路径，使得用户在诊前提高效率、避免误诊，在诊后方便复诊并提高康复效果。对供应商和零售药房广泛的用户触达。庞大的用户数据为药企、健康产品供应商和零售药房触达广泛的用户，增加销售和提高用户管理。高效的营销和广告服务。可为供应商、经销商提供全面针对医生、用户或药企的营销服务，助力他们吸引和保留客户，提高品牌认知度，并加强回报。反向定制。将下游海量用户的数据和偏好进行分析，与药企及医疗健康产品供应商进行深度合作，为其输出定制商品和建议和意见，加强用户满意度。对医院和医生对于医院：为医疗机构客户提供多种组件化、智能化产品方案以适应他们的不同需求。我们能够为西医、中医、综合医疗健康系统和互联网医院等多种场景提供定制化和数字解决方案，从而节省建设成本，提高产能效率并延展医疗服务范围与能力。对于医生：为医生提供高效的工具和资源，使得医生可以开展患者管理、学术和临床研究。除了有吸引力的报酬，也帮助医生增进专业技能，营造良好的声誉和个人品牌来协助医生在平台上进行长期可可持续性的职业发展。差异化：发展战略扩大用户群体，提高用户参与度：计划提高品牌认知，整合线上、线下服务，触达和服务更多用户。项目将以提高用户体验、实现平台的高效用户管理为重点，不断拓展及深化所提供的产品和服务，优化服务流程，提升整体服务质量。丰富在线医疗健康服务：计划通过提供多样化的医疗健康解决方案，如慢性病管理系统和家庭医生服务等，来扩张在线医疗健康服务。在平台上购买医药和健康产品的用户引入更加专业和个性化的医疗健康服务，在整个服务的周期内为用户提供卓越的用户体验，从而进一步通过零售药房业务带动更多产品和交叉销售。计划通过设立更多的专科科室及吸引顶级医疗专家，加强互联网医院服务并扩大专科诊疗布局，以覆盖更多的治疗领域。加强技术赋能解决方案：计划继续建立线上线下一体化分级诊疗系统，将小病和常见疾病问诊和随访留在线上，同时将危重病问诊和随访转介予线下专科医生，从而优化医疗资源分配和提供医疗健康行业的效率。我们将继续完善为线下医院和医疗机构提供的智能解决方案，以满足用户特定需求及更广泛的医疗场景，改变用户和医学专业人员的医疗体验。计划继续为医疗健康价值链的商业合作伙伴开发数字基础设施和AI赋能的解决方案，加强与药企和健康产品供应商的合作关系，并继续利用强大的数据分析能力以输出反向定制计划，为合作伙伴提供用户需求分析，使其能定制和改进产品，以满足用户多样化和不断发展的需求。

图片来源：视觉中国本文节选自原清华科技园启迪之星融资服务中心主任、启迪之星（包头）创投公司总经理齐明锐在钛坦白第57期在线课的分享。点击链接，注册成为钛媒体Pro专业版用户，可以免费参与钛坦白在线课，与钛客直接交流，并查看丰富的专业数据和信息：http://www.tmtpost.com/pro商业计划书的定义项目为了获得融资或者其他发展战略，以一定的格式将项目的核心要素完整体现出来的书面材料，常以PPT和Word形式为主。商业计划书常见的使用场景最为常见的使用场景，即是项目路演。这其中，大家最为熟悉且具有相当规模的，应该就是苹果的发布会了。苹果的发布会现场环境及ppt起到了不可忽视的作用。苹果发布会的ppt背景通常使用暗色调。一方面，这样的做法能够以色调的反差来突出产品，吸引受众的注意力；另一方面，白色或亮色的背景容易产生背光的效果，从而减损受众对主讲人及产品的注意力。其他常见的应用场景包括：各类创新创业的大赛、创业电视节目、申报某些政策补贴时的BP材料，等等。但需要注意的是，根据应用场景的不同，所使用的商业计划书也应该有所变化。当应用场景为融资路演时，也会有股权融资、债券融资、众筹等区别。了解面向的对象——投资人商业计划书为让早期投资人易于理解并获得青睐，在制作时建议参考八个字——知己知彼，换位思考。这就要求我们学会坐在投资人的位置，以全新的视角看待项目。投资人需要具备的素质一是精准的眼光：深入了解行业或商业运营的规律，发现价值洼地。也可以理解为对于趋势的判断，对于投资哪个“赛道”的选择二是敏锐的嗅觉：依靠专业背景，快速判断商业模式上的创新或是技术的迭代三是充足的资金和良好的投资决策流程投资人的工作流程一是项目发掘：进行前期接触，与创始人沟通二是项目立项：进行项目跟踪，深入行业研究三是沟通及TS签订：核心层访谈，进行投资额/估值确认四是尽职调查：进行商务尽调、法务及财务尽调五是签订协议/投资等其中值得注意的是，一般情况下TS对投资人而言的，并不具备法律效力。而在某种程度上，TS当中要求的保密性和排他性反而是在单方面约束创业项目。所以在融资过程中能拿到TS是好事情，但也需要理性对待。投资机构会投什么项目？可能有一部分接触投资机构比较少，或者不太了解投资业务的创始人会以为，掌握大资金量的VC甚至是PE是非常有实力的，而做天使投资、种子期投资的机构投资人是资金少，弹药不足，不是融资的首选目标。但事实上，不同规模的基金所投资的项目阶段是有区分的，每个阶段都有专业的投资机构存在。商业计划书应包含的要素项目摘要：凝练商业计划书中的重点与核心内容，以最简短清晰的方式展现。这一部分不应是最先完成的，应该是最后提炼商业计划书全文的核心内容而完成的。行业的概述及市场分析：让投资人可以看到符合其预期的市场规模和前景，同时应该做到理性的判断和分析，不夸大市场规模。产品及服务：明确核心关键点，其中技术类产品，不应讲太多原理、技术路线、专利等。商业模式：通过一定的商业逻辑，整合企业的内外部资源然后以系统性的方式呈现。战略规划：介绍项目的发展战略以及中短期的规划、重点目标。当然对于存活时间平均2-3年左右的创业项目来说，制定10年战略规划华而不实没有意义；但明确中短期战略还是非常必要，不能因为市场变化快不好预测就直接放弃。核心团队：体现创始团队在项目方面的专业优势，或能够突出团队成员之间的互补性或稳定性，突出于项目相关的专业和工作背景。融资需求：明确需求的金额、占股比例、支出的大致方向、周期等。制作商业计划书的注意事项简明扼要的展现出项目的核心与价值学会换位思考，以受众群体即投资人的思路提炼出要点，同时突出优势表达的逻辑要清晰，要易于理解根据使用场景进行区分ppt当中图片、图表和数据的吸引力要远大于文字字体的配色可以锦上添花使用ppt进行项目路演时，尽量不要照本宣科严格遵守路演时间钛坦白群友互动：1. 请问，TS对于投融双方而言性质上是类似意向书吗？还是说仅仅对于投资人而言是个“占位牌”？齐明锐：占位子的情况可能更明显一点吧，当然一般专业机构也不会随便发TS。综合看还是需要创始人自己判断一下，收到那些沟通好理念一致的机构发的TS还是好事情。2. 一次成功的融资，好的商业计划书究竟能占多大比例？齐明锐：商业计划书的价值，不是决定性的，只是在项目水平相似、创始人背景接近的情况下，BP好自然更容易受到青睐。有经验的创业者，不需要BP直接找熟悉的投资人去沟通拿融资，这样情况也是有的。3. 如果要和政府打交道（创业大赛），要扶持资金，有一些常见注意事项吗？齐明锐：参加官办赛事，各种创业比赛，要看主办方和历史背景。也可以问问之前参与过的创业项目是否曾获得宣传当中的所提及的支持政策。4. 和政府要资金和市场上的资金肯定有很大的区别，齐总可以给分享下吗？齐明锐：补贴资金或者官办赛事，有时候会更注重导向性，比如大赛偏向于理论，那么一份word版本的商业计划书，详细描述所有技术细节可能更合适；如果希望获得补贴资金或者官办赛事奖金，作为某些创业服务平台当中的项目也许更合适，平台会有一定背书的效果。5. 请问，在BP中核心团队需要比较规整吗？比如财务、市场等都需要有人？如果比较规整，是否能加分呢？齐明锐：其实不必特别完整，某种情况下，长板要比木桶理论更有效。当然不能真的只有一个板。建议2个人以上、5人以下吧，能满足早期创业的分工，也不会因为人数太多影响决策；不是必须凑人头，两个人也可以，只是建议确认好股权比例，以免5/5开，影响决策。6. 请问FA作为中间人会更加高效吧？如何与FA打交道不吃亏呢？齐明锐：资本的喜好确实不太一样，所以请FA会比创始人自己去了解投资人更为方便，与FA沟通时“货比三家”会比较好。7. 齐总能不能分析下融资过程中几种重要的文件？比如法律约束力什么的？齐明锐：融资过程中常见的就是TS和投资协议，最终还是以投资协议为准。而肯定具有法律效力的，以工商备案为准。TS还是一种意向，不能百分百起到保证作用。（本文独家首发钛媒体，根据原清华科技园启迪之星融资服务中心主任、启迪之星（包头）创投公司总经理齐明锐在钛坦白上的分享整理）【钛客介绍：齐明锐主要从事科技型初创企业的投融资工作，每年服务孵化器及众创空间内的创业团队超过200家，对于项目筛选、商业计划书撰写有着较为丰富的经验。曾任职于国家部委主管协会、大学科技园，负责引导基金以及科技项目审核等工作】………………………………………钛坦白第58期预告：企业转型的必修课特邀著名经济学家、万博新经济研究院院长滕泰，中搜网络董事长、总裁陈沛，智慧云领导力发展机构创始合伙人、小村资本合伙人兼首席战略官陈雪频，深入解析企业在转型期应注意的事宜，解答企业经营者的疑惑报名方式：http://www.tmtpost.com/2857164.html更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

园区简介保利·1918智能网联产业园（广州市人工智能产业试点建设园）位于广州市海珠区，深度聚焦人工智能和物联网，已入驻企业产业集中度接近60%，通过与保利地产集团“产业协同、生态共享”，聚集了大批人工智能（物联网）创新领军企业和创新产业平台。园区可入驻规模以上企业10家，成长性企业50家，初创型企业200家。园区定位成为“广州市乃至全国人工智能产业创新发展的枢纽中心”。发展体系园区以“广州市人工智能产业园”为核心，通过构建6大人工智能产业资源平台，打造“智能交通”、智能医疗、智能生活、智能教育等连锁系列产业园区。1.广州智能交通产学研技术创新中心本中心是由智能交通产业链的相关企业、高校、科研院所、服务机构等自愿组成的地方性、非营利性社会团体。2.物联网实验室能紧密结合物联网相关专业教学与科研的核心实验室，能比较全面的满足学习和研究物联网技术方面的需求。3.广州市人工智能产业人才培训学院混沌大学聚焦创新创业教育，专注于培养具有互联网思维和国际视野的创新创业人才。4.广州市人工智能产业发展基金经广州市工业和信息化委员会批准设立，由广州市中小企业发展基金提供基金引导、保利资本、晨轲科技管理的人工智能产业专项投资基金，首期基金规模超过人民币1亿元。5.广州创新企业联盟由科大讯飞、唯品会、腾讯、尚品宅配、芬尼克兹、亚洲吃面、亿航、You+、酷狗、机智云等30多家广州地区《快公司50强》企业发起成立。6.广州市人工智能产业发展促进会经广州市工信委批准设立，广州市民政局注册成立，广州地区最具广泛代表性的人工智能行业组织。发起单位包括亚信、中科院、广汽研究院、唯品会研究院、佳都科技等100余加行业领军企业机构服务说明中商产业研究院是一家“产业大数据+研究+规划+招商+基金”的一体化产业咨询服务机构，致力于为企业、地方政府、城市新区、园区管委会、开发商提供产业规划、产业空间、产业平台、产城运营、产业金融、产业申报及产业升级转型领域的咨询与解决方案。核心业务包括：产业规划、园区规划、产业招商规划、产业项目包装策划、产业园区升级转型规划、产业地产拿地策划、特色小镇申报及规划、田园综合体申报及规划、乡村振兴战略规划；以及商业计划书、可行性研究报告撰写编制、行业研究报告及定制化调研报告、产业白皮书等。

汽车后市场的行业效率现在还处于较低水平，尤其零散的汽修门店，其服务水平参差不齐，急需转型升级：1、技术方面亟待升级：我国目前注册汽车维修门店约有46万家，这个庞大的市场较多的修理厂技术参差不齐，技术的缺失会直接影响消费者服务体验、修理厂口碑等，直接影响到修理厂长期存活问题。2、效率低下：汽配交易的基础是零配件数据，主要包括汽修厂端开维修工单，然后将工单拍照以电话或微信等通讯方式将信息传递给供应商，供应商再通过查询厂家整车目录找到零部件编码，然后查库存、报价，最后送达汽修厂，完成交易。多环节的人工交换不仅交易效率低，而且出错概率高，虽然目前有较多互联网平台一站式解决了中间不少环节，但是物流配送的时效、用户修车时间需求(用户大多在周末修车，而较多汽配商周末不上班)等不能满足客户的要求，随着行业整合的加快，效率加快，大部分竞争能力弱、效率低下的传统汽修店将会被淘汰。1.1.3 项目发起缘由目前，各大城市的维修厂联盟与汽配商联盟协会都在配送时效、服务周期上展开“博弈”，维修厂要求汽配商周末上班、及时配送，而汽配商做到即时配送与7*24小时的服务时间，不仅仅增加的是人力的成本，物流配送成本与其他管理、销售费用都会使产品的价格使其核心竞争力。(例如：一个城市的维修厂并不集中，而是处于一个“分散、低效”的1.0时代，周末上班与即时配送辐射范围有限，即使提升产品的价格，在一个“消费透明”的互联网时代必将失去核心竞争力。)项目正是在这样的背景下选择成立“汽车配件连锁品牌”解决这一产业诟病，品牌在拓展中将以昆明市为试点，成立品牌连锁总部以线上讲解的方式为修理厂解决技术上的不足，同时在城市各大修理厂相对较集中地段布局30+汽配配送点，以常用件配送的战略解决修理厂“最后一公里”的问题。当昆明市具备一定的品牌效应与消费者口碑，未来将以城市复制的模式逐渐辐射至中国23个主要省会城市、主要汽修消费城市(如福建福清、广西柳州、广州东莞佛山、山东青岛、浙江宁波等)，为了项目又快又好的推进，目前种子轮融资1,050.00万元，未来将项目打造成为中国汽配连锁品牌的独角兽，修理与汽配联盟的运营者!汽配行业的摩拜(解决修理厂配件“最后一公里”问题)!1.2 项目总体描述当车主开车到修理厂，因为技术门槛导致客户的流失时(目前市场上大多都是修“万国车”，稍高端车型修理厂在技术上不能满足客户需求);当拆车后因为配件不能及时送达导致客户的流失时(例如：现在私家车主为主要消费群体，私家车主周六修车，拆车后零件周末不能配送而导致客户流失)，诚信缺失影响信誉等一系列问题将导致修理厂核心竞争力下降，长期以往甚至出现企业“生存难”的问题。一二线城市的修理厂目前解决的办法只能加大部分库存，或是在时间上制约车主的提车时间。汽车配件连锁项目是基于信息流、物流、商流、人才流为一体的连锁项目，一阶段预备在昆明市成立总部，线上为昆明市厂家技术解疑，同时以“采蘑菇”的形式分步骤在昆明市建立15-30家配送点，在厂家需要常用件时，实现10分钟高效、即时的配送服务(实际3-5分钟到达)，最终打破厂家与配件商长期博弈配送等“区域魔咒”。(备注："采蘑菇"战略："采蘑菇"市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场"先优后劣"的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的"蘑菇";其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的"蘑菇"，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近，以此类推。)1.3.3 项目融资模式项目根据实际情况，采取“融资+运营”、“区域步骤复制+城市复制”的"采蘑菇"战略模式，力争3年内占领昆明市场，形成30+以上配送点规模;三至五年内并将项目模式进行10个以上城市的复制;五至八年内形成23个省会城市+7个以上汽修主要城市的规模，实现全国的战略布局。1.3.4 项目一阶段融资模式由于项目采用的是“融资+运营”循序渐进的拓展方式，所以本计划书关于财务、股权、投资分配只针对目前1,050.00万融资规划进行详细分析，待到时机成熟后(天使轮、A轮、B轮)，再对下一轮融资财务进行详细核算。项目种子轮一阶段总投资金额为1,550.00万元，其中创始人自投500.00万元用于常用配件的购买，融资1,050.00万元用于团队的建设、配送点的拓展、备用金的储备：1.4.1 项目延核心价值1、解决“汽车配件最后一公里”问题，提汽配件高流动效率(一阶段)目前国内约有2亿台存量车，平均车龄4.5年，维修市场规模已超万亿。但行业有些明显的痛点，如上游供应商和下游维修厂数量庞大、高度分散，零配件的库存品种又极为庞杂(约2亿个，常用件销售占比60%以上)，导致国内零配件市场存在流通效率不高、假冒伪劣充斥等问题，更是从时间上制约车主的提车时间。汽车配件连锁项目成立后，维修厂只需输入VIN码和零配件名称或俗称，平台能自动给出对应零件号。同时，由于项目与配送点已实时对接，常用配件已实现一秒报价，较大提高了汽配交易效率。(数据精准匹配)目录 1第一章 执行摘要 41.1 项目背景 41.1.1 汽车后市场规模 41.1.2 行业的痛点 51.1.3 项目发起缘由 61.2 项目总体描述 71.3 项目概况 81.3.1 项目名称 81.3.2 项目承办单位 81.3.3 项目融资模式 81.3.4 项目一阶段融资模式 81.3.5 项目未来拓展计划 91.4 项目核心价值务与投资亮点 91.4.1 项目延核心价值 91.4.2 项目投资亮点 12第二章 项目概况 142.1 项目名称 142.2 项目执行步骤 142.4 项目一阶段拓展地点 142.5 创始人简介 152.6 主要典型客户与一阶段销售 152.6.1 典型客户 152.6.2 一阶段销售规模 152.7 主要财务指标 15第三章 行业宏观市场分析 173.1 汽车后市场及汽车维修行业的现状及发展趋势 173.2 我国汽车后市场以及汽车维修行业发展现状及趋势 183.2.1 我国汽车后市场及汽车维修行业现状 183.2.2 我国汽车后市场的发展趋势 19第四章 商业模式与盈利售价 214.1 商业模式概述 214.1.1 产品定位 214.1.2 渠道拓展 214.1.3 营销模式 234.2 服务模式 234.2.1 一阶段服务模式 234.2.2 二阶段服务模式 234.2.3 三阶段服务模式 244.3 项目盈利模式 24第五章 资本营业规模 255.1 本轮融资五年期营业规模预算 255.1.1 预估说明 255.1.2 分析依据 255.2 项目五年期营业规模估算 26第六章 财务分析 276.1 成本核算 276.1.1 主营业务成本 276.1.2 物业租赁 276.1.3 配送费用 276.1.4销售费 276.1.5 其它费用 276.1.6 折旧与摊销 286.4 成本测算 286.5 利润核算 296.6 主要财务指标 306.6.1盈利能力分析 306.6.2财务内部收益率 326.6.3财务净现值FNPV 336.6.4项目投资回收期Pt 336.6.5总投资收益率(ROI) 336.7财务生存能力分析 346.8 财务指标的不确定性分析 346.8.1 盈亏平衡点分析 346.8.2 敏感性分析 346.9评价结论 356.10项目经济效益汇总 35第七章 项目效益与合作者贡献分析 387.1项目的经济效益分析 387.2 投资者贡献股权分配 387.2.1 投资者贡献 387.2.2 股权分配 387.3 资金退出 397.3.1 退出方式 397.3.2 退出方式可行性 39

一、产业园概况光谷中华科技园位于武汉中国光谷南部，北倚龙泉山，300余平方公里的梁子湖环绕东南，西距沪蓉高速3公里，15分钟即可到达高铁武汉站，40分钟可抵阳逻港，50分钟可到达武汉天河机场，总规划面积217.66平方公里。枕山抱水、钟灵毓秀形成得天独厚的最具竞争力的环境优势。园区作为“华创会”签约项目的主要承载地和永久会址，致力于打造“华侨华人神往、创新创业特区、生活休闲首选、配套功能现代”的国际化、差异化的科学城，重点发展文化和科技融合服务业、生态旅游服务业、通用航空服务业、国际商事商务服务业、创新动力服务业五大产业。二、产业园背景在2010年“华创会”上，国务院侨办与湖北省政府签署合作框架协议，将武汉东湖高新区设立为“华创会”永久会址。2011年3月，国侨办批复支持在武汉东湖国家自主创新示范区内设立“中华科技产业园”（简称中华园），作为“华创会”签约项目的主要承载地。2011年7月21日，市委、市政府办公厅发文成立中华园建设领导小组[武办文（2011）41号]，时任市长唐良智任组长。2015年5月，领导小组组长调整为万勇市长。三、产业园规划光谷中华科技园位于武汉?中国光谷南部，总规划面积217.66平方公里，占光谷总面积的42%。依托依山傍湖的资源禀赋，整体设计秉承“环境融入城市、环境融入生活”的规划理念，城市用地采用有机疏散的组团式布局形态，构架出“三湾、四岛、两环、南北核”的空间格局，旨在打造一座以水为生、以山为魂、以新型服务业为支撑的滨湖生态新城。规划城市建设用地规模48.7平方公里，占园区总面积的22%，预计常住人口19.9万人。四、产业园定位重点发展五大产业：文化和科技融合服务业充分发挥区域丰富的文化资源禀赋，以体制机制创新为突破口，引导和支持企业开展商业模式创新，以体验为特色，重点发展创意体验、数字视听、数字出版、设计服务、婚庆服务等领域，努力培育一批国内领先的原创型企业和产品，打造国内一流的文化和科技融合服务业集群。生态旅游服务业充分挖掘区域生态资源优势，加强自然生态景观、历史古迹和地域文化保护，围绕观光游、度假游、体育游、保健游等类型，重点发展运动休闲、观光旅游、养生服务、健康服务等领域，打造生活、养生、运动的后花园，为东湖高新区乃至武汉提供优质配套服务，成为具有国际竞争力和中华特色的生态旅游胜地。通用航空服务业抓住中国开放低空空域的历史性机遇，发挥中华园地域优势，加强与中国航空工业集团的战略合作，重点发展运输运营服务、飞行保障服务、飞行培训等领域，建设成为立足中部、辐射全国的通用航空服务综合示范基地建设。国际商事商务服务业以武汉建设国际化大都市为契机，充分利用华侨华人链接全球资源和深谙国际法则的优势，以华侨华人为纽带，促进全球人才、资金、技术和信息在园区高效流动，重点发展会展博览、专业服务、总部经济等领域，将中华科技园打造成为国际交流合作活跃的全球性商务服务中心。创新动力服务业围绕科技创新和战略性新兴产业发展需求，大力吸引华侨华人研发中心、国际大学、中介机构等入驻，重点发展研发服务、教育培训、科技中介等领域，促进园区产业高端化发展，为区域产业发展提供持续创新动力。五、产业园重点项目华创中心华创中心项目位于光谷中华科技园中东部、玉屏大道与凤莲大道交叉处，交通便捷，是中华园2015年开发建设的重点引爆项目，也是中华园未来展示华创品牌文化的新地标。武汉爱飞客航空综合体“武汉爱飞客航空综合体”项目是中航通飞在华中地区布局的最重要的航空综合体项目，计划用地3000亩，总投资约60亿元，投资强度不低于300万/亩，建设周期5年，分两期建设，首期项目2年内完工，项目建成后产业部分年税收不低于25万/亩。中国光谷·华彬航空创新园“中国光谷·华彬航空创新园”项目是华彬集团全国布局的四大通用航空国际中心之一，计划用地3000亩，总投资不低于60亿元，投资强度不低于200万/亩，项目分6期建设，6年建设完毕，每期投资不低于10亿元，首期项目确保2年内完工。武汉“大明堂”项目项目地点位于营泉村和原营泉村还建房区域，用地规模约为2600亩。主要建设内容为：灵泉山庄、龙泉市街、五彩良田、大明客栈、草堂别业度假酒店等，打造以明文化为主题的文创旅游项目。环湖绿道基于“华人梦想地，光谷副中心”，中华科技产业园绿道系统规划目标为：集休闲娱乐、文化体验、康体运动和生态游憩功能为一体的复合型华中绿道标杆，成为中华科技园的标识和纽带。温德姆至尊豪庭酒店温德姆至尊豪庭酒店项目是华创中心周边重要配套设施之一，该项目计划用地面积100亩，拟投资10亿元人民币（含地价），建筑面积10万方，预计建设周期5年。服务说明中商产业研究院是一家“产业大数据+研究+规划+招商+基金”的一体化产业咨询服务机构，致力于为企业、地方政府、城市新区、园区管委会、开发商提供产业规划、产业空间、产业平台、产城运营、产业金融、产业申报及产业升级转型领域的咨询与解决方案。核心业务包括：产业规划、园区规划、产业招商规划、产业项目包装策划、产业园区升级转型规划、产业地产拿地策划、特色小镇申报及规划、田园综合体申报及规划、乡村振兴战略规划；以及商业计划书、可行性研究报告撰写编制、行业研究报告及定制化调研报告、产业白皮书等。

云宝贝成长教育平台1、项目概况云宝贝成长教育平台是以 0-6 岁幼儿成长需求为目标、以幼儿教育为核心、幼儿成长为中心，基于移动互联网和云技术的幼儿教育互动云平台。通过云宝贝成长教育平台，拓维信息致力于打造以幼儿家长、园长、老师为主要服务对象的国内园所覆盖最广、用户基础最大、内容产出最多的幼儿教育及社交平台。云宝贝成长教育平台通过整合公司现有的园所资源、研发及内容资源，通过幼儿园管理系统、教学信息化系统和家园互动系统，在幼儿园管理、家园共育和互动等方面提供一体化解决方案。平台核心业务布局如下：（ 1 ）云宝贝成长教育平台以特色课程为载体，构建智慧课程体系，打通家庭、课堂、园所三大场景，以课程软件+智能硬件相结合，联动线上线下全渠道宣传推广；（2）建立自有实体课程教材系统，并组建优质培训团队，建立教师培训体系课程、园长培训体系课程，帮助教师教学技能及水平提升；（3）整合业内知名教育机构、教育专家，成立儿童成长研究院。以国家教育方针为指导，结合当前幼儿教育现状，围绕园所教育、社会教育、家庭教育进行课题研究，提升内容资源的质量，在更高层次指引和支持儿童成长生态平台的构建和发展。通过云宝贝成长教育平台的核心业务，未来公司在幼儿教育领域将形成课程销售、内容分发及流量分发三位一体的商务模式。具体如下：（ 1 ）基于课程销售模式：通过赠送云宝贝魔盒的方式对有幼儿园进行用户培养，为幼儿园提供课程内容解决方案，联合线上线下全渠道综合推广；（2）基于内容分发模式：搭建幼儿园基础课程、特色课程平台，引入多样化课程资源内容提供方，引导用户基于课程付费，最终就特色课程销售收入进行分成；（3）基于流量分发模式：通过多种推广渠道发展用户数量，聚集用户流量形成流量平台，衍生广告模式、电商模式、流量分发模式等，针对用户付费产生的收入进行分成。2、项目的实施主体项目由本公司作为实施主体，本次募集资金到位后，公司将使用募集资金实施该项目。3、项目实施的必要性（1）科技以及教育理念的发展为幼儿教育行业带来了新的机遇90 年代至今，世界科技日新月异，发展前所未有的迅速，新的科技成果不断涌现。大量的科技产品开始应用于幼儿教育行业，这也给幼儿教育的发展提供了重大支持。借助这些先进的科技产品，幼儿教育的内容也变得越来越丰富多彩。在幼儿教育理念方面， 90 年代引入中国的蒙台梭利幼儿教学法和美国哈佛大学教育学家加得纳提出的儿童多元智能教育理论等教育理念受到了幼儿教育界和家长的肯定，这些理念普遍倡导尊重儿童和在游戏中教学，教育者不再是幼儿知识的灌输者，而是幼儿知识的引导者。2011 年，教育部颁布的《3-6 岁儿童学习与发展指南》对幼儿应该学习的课程，以及课程中应该掌握的内容和不应该学的内容做出了较为详细的规定，例如数学方面，上述规定要求 5-6 岁的儿童只需要掌握 10 以内的数字的加减运算，严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练，这也充分体现了我国幼儿教育界开始对幼儿教育方法有了新的认识。国际先进的幼儿教育理念与课程、先进的信息化技术整合，引入到幼儿教育中，这些变化在给幼儿教育行业带来了巨大变化的同时也带来了新的机遇。（2）市场缺少适合幼儿年龄特点和身心发展需要的高品质内容供应教育符合幼儿的年龄特征，能够满足幼儿的各种身心需要，是幼儿教育的基本原则之一，因此，幼儿教育与学龄教育不同，有生活化、游戏化、活动性、直接经验性和潜在性的特点。幼儿教育的上述特点决定了幼教产品内容必须具有针对性，符合幼儿的年龄特征，直观、生动、易于理解及具备较高参与性。纵观幼儿教育内容市场，大部分幼儿园教育内容的趣味性不强，形式呆板，缺乏融合幼儿所喜闻乐见的动漫形象等趣味性和娱乐性元素的优质教育内容，市场对适合幼儿年龄特点和身心发展需要的高品质内容有较强需求。（3）市场分散，缺乏具备云平台化运营能力的提供商集聚业内资源幼儿教育内容市场提供商众多但较为分散，各种类型的内容产品层出不穷、教育理念流派众多，因此，幼儿教育内容市场存在着大量分散的内容，亟需具备整合能力的提供商对上述内容进行筛选、整合，形成规模效应，将众多高质量的幼教内容提供给家庭和学校。同时，鉴于我国地域辽阔，各内容提供商分布较广，就要求整合者具备互联网化的平台运营能力，克服内容获取和内容分发等的地域限制。但是，目前市场缺乏具备系统化的平台内容供应方，幼儿教育内容信息化程度不高，云平台化程度较低，未能充分利用互联网等现代传播手段，共享较为困难，未能有具备云平台化运营能力的提供商对众多的幼教内容进行集聚。（4）打造闭环幼儿教育生态圈，契合公司战略公司专注于教育信息服务多年，在幼儿教育领域积累有较强的渠道力量和内容资源，公司以成为幼儿及基础教育阶段在线教育行业龙头的战略目标。云宝贝成长教育平台拟以国内外优质幼教课程内容资源和幼儿园特色课程作为桥梁，连接园所与家庭，从而解决幼儿教育、安全、沟通的难题。同时，云宝贝成长教育平台还能为园所提供园所管理的一体化信息系统，解决园所管理和教研等问题，并可通过智慧课程家园同步、专家在线育儿指导服务、亲子互动交友等，形成家庭端亲子教育平台，解决幼儿家庭教育问题。通过云宝贝成长教育平台，公司将打通家庭教育、园所教育、社会教育三大场景，形成闭环生态圈。4、项目实施的可行性（1）国家大力重视幼儿教育为项目发展提供了充足动力根据教育部发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（ 2010—2020年）》，其中强调了要积极发展学前教育，到 2020 年，全面普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。可以预见的是，学前教育迎来了大力发展的新时期。根据教育部发布的《2014 年全国教育事业发展统计公报》，截至 2014 年，全国共有幼儿园 20.99 万所，比 2013 年增加了 1.13万所，在园幼儿（包括附设班） 4,050.71 万人，比 2013 年增加了 156.02 万人。幼儿园园长和教师共 208.03 万人，比 2013 年增加了 19.52 万人，学前教育毛入园率达到 70.5% ，比 2013 年提高了 3 个百分点，随着第四次婴儿潮以及二胎政策的全面放开幼教行业将会有更快速的发展。教育部于 2012 年 3 月出台的《教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）》中明确指出： “信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视”。 2015年 7 月 6 日，国务院印发了《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出探索新型教育服务供给方式，鼓励互联网企业与社会教育机构根据市场需求开发数字教育资源，提供网络化教育服务。（2） 拓维信息在幼儿多媒体教育技术和经验积累方面已奠定了良好的基础，项目有助于拓维信息把握市场先机，占领市场制高点公司专注于教育信息服务多年，在幼儿教育领域积累有较强的渠道力量和一定的内容资源， 2015 年收购长征教育后，渠道能力和内容资源更是得到了较大加强。目前，公司已拥有 14,000 多所幼儿园渠道，拥有万余分钟的多媒体幼儿教育产品和宝贝故事、工程师爸爸等一系列内容产品，这些积累为公司构建幼儿在线教育垂直领域 O2O 平台提供了优质的资源储备。在技术方面，公司多年从事教育信息化工作，对信息化教育技术有较好积累并且持续创新。收购海云天之后，公司的智能平台技术、计算机语音识别交互控制技术、图象识别与智能视频监控技术及安全技术等能力进一步增强，进一步提升公司进行大规模的云平台建设的实力。5、项目建设的主要内容云宝贝成长教育平台以线上线下 O2O 为运营模式，致力于提供幼儿成长教育全套解决方案，为幼儿成长提供一站式服务平台。云宝贝成长教育平台集中力量构建涵盖园所教育、家庭教育、社会教育的第三方 B2B2C 幼儿成长生态平台，并将以特色课程资源为桥梁，打通家庭教育、园所教育、社会教育三大场景，成功实现场景互通。具体而言，用户通过家庭端可以成功实现幼儿园、社会教育培训机构的推荐及选择；通过园所端可实现家庭教学同步、社会教育课程资源同步；通过社会教育机构端可实现幼儿园推荐及教学课程资源共享，三端可进行用户相互导流， 最终形成闭环。拓维信息在实施过程中不断拓展产品覆盖园所范围，在提供幼儿园教学领域的智能硬件的过程中，从纯粹的幼儿园信息化软件平台开发者，转型为智慧幼儿园的综合一体化解决方案提供商，结合遍布全国的代理商本地资源优势，为线下用户及园所提供各种线上服务，在增强内容粘性的同时提高园所的线上转化率。云宝贝成长教育平台主要实现功能如下：（1）面向幼儿园整合国内外优质幼教课程内容资源，形成幼儿园的特色课程和兴趣课程，打通课堂、家庭、教师三端，解决幼儿教育、安全、沟通难题。项目采用公益幼教营销模式，通过免费提供多媒介全方位智慧教学设备的方式普及智慧课程，具体而言，公司免费向幼儿园提供云宝贝魔盒，通过精细化、高粘性、高质量的内容产生收费。本项目还将充分结合《幼儿园园长专业标准》和《幼儿园教师专业标准（试行）》等文件，提供全方位园长和教师成长培训服务，为园所提供智慧幼教信息化整体解决方案。（2）面向家庭通过云宝贝成长教育平台进行智慧课程家园同步，幼儿既可以在园所接受智慧课堂服务，同时家长和幼儿可以在家庭通过云宝贝平台进行同步亲子教育，从而保持园所和家庭能够步调一致，教育同频。同时，云宝贝成长教育平台还向家长免费提供父母大学堂，家长可以接受专家在线育儿指导服务，进一步增强家长在平台上的粘性。（3）面对幼儿教育机构利用云宝贝成长教育平台的庞大用户数和高度聚焦的业务范围，吸引社会幼儿教育机构进行合作，聚集产品流量，利用移动互联网多样化展现方式为幼儿教育机构进行宣传导流。邀请儿童教育机构开放免费入驻，为其提供如下服务：引流招生：通过对用户属性、偏好进行划分，为线上用户进行智能推荐教育机构课程，并在线上设置体验课供用户体验使用，形成“线上体验-报名-线下上课”的精准导流模式；课程输出：将优质内容数字化，输出成优质课程资源提供教育机构使用；师资培养：整合教育专家资源建立教师培训团队，为教育机构提供定期培训及技能提升服务，提升师资水平。通过以上服务吸引社会幼儿教育机构后，该等社会幼儿教育机构的优秀资源、内容亦将在平台上得以呈现，从而形成良性循环，持续不断的增强、充实平台的内容深度和广度，提高平台的客户粘性。另外，云宝贝成长教育平台还可以通过与幼儿教育机构线下合作，实现向社会消费的延伸，逐步构建幼儿周边产品在内的全产业链，为幼儿成长生态圈的建设打下打下坚实基础。（4）成立儿童成长研究院项目拟联合业内知名教育机构、教育专家，成立儿童成长研究院，以国家教育方针为指导，结合当前幼儿教育现状，本着科学严谨学术精神和前瞻性的思维模式，围绕园所教育、家庭教育、社会教育进行充分课题研究，从而更高层次地指引、支持儿童成长生态平台的构建和发展。研究课题将包含 0-6 岁儿童成长生态系统研究、 3-6 岁幼儿园教育解决方案、成长中的应用研究等多方面，致力于为儿童成长提供严谨和有效的理论资源。0-6 岁儿童家庭教育解决方案、家幼一体化教育解决方案、现代教育技术在儿童云宝贝成长教育平台具体建设内容如下：①建设云宝贝成长教育平台，将线下课程与线上教育进行有机结合。对幼儿教学系统和儿童与教育数字化内容库进行软件研发和理论技术升级，并对幼儿教育线下线下商业化资源整合与拓展；②成立儿童成长研究院，联合国内外的教育专家和教育机构，对儿童成长中的课题进行研究，在理论层面上为儿童成长生态平台提供指引和支持；③组建研发团队，为云宝贝成长平台提供全方位的支持；④租赁办公场所，完成办公场所的装修和购置相关办公家具；⑤购置研发及运营配套软件设备；⑥建立大数据中心，对教育数据进行存储和挖掘；⑦提供幼儿园教学领域的智能硬件，通过该种方式，提高覆盖范围内的幼儿园的线上转化率，结合全国代理商的本地资源优势，为线下用户及园所提供各种的线上服务；⑧拟购买内容商提供的幼教课程内容和幼教数字资源，并进行内容整合。6、投资估算和效益预测本项目总投资 6.03 亿元，建设周期为 3 年，项目投资回收期为 5.94 年（税后），税后财务内部收益率 14.22% 。

江苏膜科技产业园是浦口区人民政府与南京工业大学共同打造，由南京九思高科技有限公司投资的专业化科技产业园区。园区包括基础研究平台（材料化学工程国家重点实验室）、中试开发平台（国家特种分离膜工程技术研究中心）、产业孵化培育平台（南京膜材料产业技术研究院）和产业基地（陶瓷膜产业基地、分子筛膜产业基地、特种膜产业基地）。园区开创了政产学研用一体化的科技成果转化新模式，已形成了占地900多亩的产业集聚地，是浦口经济开发区最具代表性的新材料产业之一。发展目标将园区打造成国家级孵化器，培育出上市公司，聚集行业龙头企业，最终在膜材料领域上占领国家科技制高点，并不断将技术优势转化为产业优势，为膜产业的发展提供强有力的支撑和保障。园区规划园区研究院占地196亩，在硬件设施方面，一期已经完成建筑面积6万多平方米，其中包括4幢标准及中试厂房25000平方米、9幢研发孵化楼25000平方米、1幢办公楼5000平方米和1幢综合服务楼5000平方米；大中小会议室、报告厅、接待室、展厅、员工食堂、网球场等公共设施也已经投入使用。在增值服务方面，研究院引进了一批工程设计人才投资成立了以膜技术转移为主的“南京工大膜工程设计研究院有限公司”；引进了基金管理专业人才投资成立了以基金投资管理为主的“南京膜材料产业投资管理有限公司”并筹建“江苏膜材料产业投资基金”，为入驻企业的发展提供全方位的战略和资金技术支持。发展优势创业项目入驻园区，不仅可以享受到从公司设立、管理咨询、战略规划、股权融资、并购整合直到上市辅导的一条龙增值服务，而且可以得到材料化学工程国家重点实验室、国家特种分离膜工程技术研究中心的专业技术支持，更加重要的是能够得到一批创业成功者的切身经验和指导，提高人才创新创业的成功率，促进科技成果转化，培养一批有国际视野的创业企业家，形成膜科技产业价值链。服务说明中商产业研究院是一家“产业大数据+研究+规划+招商+基金”的一体化产业咨询服务机构，致力于为企业、地方政府、城市新区、园区管委会、开发商提供产业规划、产业空间、产业平台、产城运营、产业金融、产业申报及产业升级转型领域的咨询与解决方案。核心业务包括：产业规划、园区规划、产业招商规划、产业项目包装策划、产业园区升级转型规划、产业地产拿地策划、特色小镇申报及规划、田园综合体申报及规划、乡村振兴战略规划；以及商业计划书、可行性研究报告撰写编制、行业研究报告及定制化调研报告、产业白皮书等。

2017年6月9日：社科院智库研究所根据企业经营规模、专业水平及行业影响力星级指标体系评析，评价整理……我国正处在经济转轨，工业化进入第二阶段，加上全球化、信息化扑面而来。从生产经营到资本经营，由产品经营到品牌经营;可使用的成长工具、扩张工具、竞争工具更多，组合工具更多，难度更大，专业要求更高。全球化、信息化更是加剧了这种趋势。如何合理的利用信息化手段;如何有效利用国内外两种资源两个市场等。复杂的情况使越来越多的企业难以独立应对，这时要在竞争中获胜就客观的需要引入“外脑”，利用外部先进的智力成果。我国咨询业和改革开放同时起步，通过学习与引进国外咨询研究的理论与方法，结合中国的国情及企业的实际情况，开展企业咨询研究，并逐步形成较强的竞争力。目前我国共有各类咨询公司3万余家，而真正从事咨询服务业务的仅1500余家，在咨询业中做大品牌的只有几十家。社科院智库研究所根据企业经营规模、专业水平及行业影响力星级指标体系评析，归纳整理以下中国前十大研究咨询公司介绍：1、零点咨询(Horizon)零点研究咨询是在我国经济市场化进程中产生并不断成长的著名专业研究咨询机构。1992年成立零点调查(市场研究)，于2000年进行结构调整，投资成立了前进策略(策略咨询)和指标数据(共享信息)，形成三位一体的格局，是目前国内最大的提供专业的策略性研究咨询服务的集团公司之一。零点同时拥有一支学科配置整齐、专业人员年轻、国际与国内职员兼有、高度自觉的学习型研究队伍，95%以上的全职研究咨询人员具有硕士及硕士以上学历，50%以上的研究咨询人员拥有4年以上的专业市场研究经验，30%以上的研究咨询人员具有海外学习背景，团队同仁秉持“勤奋敬业，分享成就”的企业精神，进行持续不懈的业务探索和开拓。2、中为咨询(ZWZYZX)中为咨询是中国领先的产业与市场调查研究咨询服务供应商。中为咨询围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于5万多家企业，涉及机械设备、工控电子、信息通讯、旅游酒店、家电家居、文化传媒、化工化学、医疗医药、能源环保、公共事务等领域，并向海外市场拓展。中为咨询与光大证券、招商证券、国泰君安达成战略合作协议，并与清华大学，中国人民大学等国内多所著名院校建立合作研究关系。350多名员工高素质的专业人才是深圳中为智研咨询有限公司的最大财富，也是中为智研提供优质服务及践行客户价值的保证。中为咨询业务覆盖中国大陆及港澳台地区，辐射全球。公司90%以上的业务主要针对大中华区实施，企业在中国大陆67个主要城市设立调查派驻点，赢得较好口碑及长期协议客户。中为咨询制定发展战略规划，力争取得业务亿元规模突破，合作客户突破10万个，业务升级取得显著进展，中为咨询努力向国际化的道路迈进更坚实的步伐，稳固中国最为专业的产业市场调查研究咨询机构品牌。3、赛迪顾问(CCID)赛迪顾问股份有限公司是中国首家在香港创业板上市，并在业内率先通过国际、国家质量管理与体系标准认证的现代咨询企业，直属于中华人民共和国工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院。赛迪顾问凭借强大的国家部委资源支撑、丰富的行业资源和高端专业化人才等竞争优势，面向政府、园区和企业，提供现代咨询服务。研究领域涵盖电子信息、互联网、通信、基础电子、装备、消费品、汽车和原材料、战略性新兴产业等行业领域。致力成为中国本土的城市经济第一智库、企业管理第一顾问、信息工程设计第一品牌。4、慧聪研究(HCR)慧聪研究是一家根植于中国、放眼全球，提供大数据与小数据有效结合的洞察研究公司。HCR为企业提供大小数据结合的深度洞察服务。企业的数据既有来自于互联网和移动互联网中沉淀的网民浏览行为、消费行为、舆论文字等海量数据;也有来自于企业内部沉淀的大量用户的购买行为和数据。HCR前身为慧聪研究院，2011年，HCR完成MBO，为推动HCR成为行业领军企业奠定了有力基础。2012年，公司引入多位业界重量级专家，并于同年8月与上海DNA合并;2013年，HCR宣布与国内顶级投资机构达晨创投达成融资协议，5000万的金额也成为市场研究行业迄今为止最大的一笔;2014年11月，HCR完成股份制改造。2015年8月12日，HCR成功挂牌新三板成为国内新三板大数据商业应用第一股。HCR拥有24个行业1159种品类20余万广告主的媒体数据库，连续积累22年行业数据库，1000万中小企业数据库，70万的B2C消费者样本库，100万移动端用户行为追踪panel。具有业界领先的搜索技术、数据挖掘与管理技术、报告电子化平台技术。公司总部位于北京，在上海、广州等地设有8个分公司，拥有市场研究与传播领域的专业技术和研究人员500多名。5、艾瑞咨询(IResearch)艾瑞咨询成立于2002年，由杨伟庆发起创立，致力成为中国大数据时代下最佳互联网收视率及消费者洞察公司。艾瑞咨询以“生活梦想科技承载”为理念，为客户提供中国市场最专业的互联网相关领域的数据产品、研究咨询等专业服务，助力客户提高对互联网产业的认知水平、盈利能力和综合竞争力，让互联网的力量点燃中国各个行业。艾瑞咨询累计服务超过1000家客户，涵盖多个行业领域，客户几乎覆盖中国所有主要的互联网公司、90%的互联网广告代理公司、主要的电子商务企业、主流的投资银行及互联网对冲基金等。在多个互联网公司IPO上市报告中，艾瑞咨询是主要的第三方数据服务提供方。6、易观国际(AnalysysInternational)易观国际成立于2000年，是中国互联网和互联网化市场卓越的信息产品，服务及解决方案提供商。易观国际吸引了TMT研究、咨询、分析领域的专业人才，在第一时间为客户提供商业决策优化服务。在为客户进行商业服务时，他们对整个产业与市场具有深刻的洞察，对企业竞争战略、管理运营具有深刻的理解和体会，得到了海外市场的高度认可。易观商业解决方案是易观国际集团下属的专业咨询公司。易观智库拥有业内最丰富的内容资源与分析模型、最专业的信息分析与检索工具、最超值的分析师增值服务以及最便捷的定向推送服务。易观智库为客户提供可信、可靠、可用、成本有效的信息和数据，保障您在市场持续发展和剧烈变化的过程中，把握商机、规避风险。7、赛立信研究(SMR)赛立信拥有中国大陆最早涉足市场研究和信用管理行业的专业人士，熟悉中国市场，积累了丰富的研究经验，是中国大陆少数几个能够同时提供市场研究服务和商业信用调查服务的专业机构。赛立信具有丰富的中国市场研究经验，致力于提供为客户量身定做的专业服务，包括定性和定量研究的项目设计、项目管理、研究分析和营销解决方案。积累了大量的行业数据和丰富的研究经验，培育了一批专家型的研究人员，形成了一系列独特的专业研究技术与研究模型，帮助客户更加有效地解决他们的问题。赛立信集团共有员工超过300人，广州总部有正式员工200多人。其中三分之二为大学本科及以上学历。此外，还聘请了许多相关领域的专家以及经济学、管理学、营销学博士、教授担任研究顾问。研究人员全部具备本科以上学历及4年以上市场研究经验，专业方向涉及多个领域，大多具有其他行业如市场营销、政府部门、统计、银行投资、媒介等的工作经历。8、现代国际市场研究(MIMR)广东现代国际市场研究有限公司(MIMR)1995年创立于广州。先后在上海、北京、成都设立MIMR的全资分公司及办事处，拥有专业市场研究人员超过200名。经过十几年的发展，MIMR已成为国内知名的专业化市场研究公司，并一直致力于推动中国市场研究的发展。MIMR清醒的知道自己的未来：运用市场营销要领为客户提供专业的市场研究服务，成为国内一流的大型专业化市场研究公司。MIMR不仅有标准质量体系，以监控研究过程的每个阶段;还有针对不同行业，甚至于不同区域的质量体系，最终达成最有效的方案实施。公司致力于帮助客户更好地理解市场和消费者，准确把握他们所面临的挑战和机遇，有效识别和选择目标市场，制定适当的营销方案和市场定位，从而最大程度地降低您的决策风险。9、达闻通用(Dmworld)达闻通用市场研究有限公司是一家具有国际专业水准的专业化市场研究公司，以卓越的研究分析技术和严格的质量控制著称。总部设在广州，在武汉、深圳设有分公司，珠海设有办事处。达闻通用愿景：连接消费者与企业的互动桥梁，健康生活和生产力高效发展的推动力。公司使命：全力研究发展市场研究分析技术，宣传和推动市场研究在企业中的有效应用，让中国以及全世界的企业通过市场研究充分享受到可持续发展的成长历程，让人们充分享受到符合利益的产品所带来的健康生活的乐趣。公司注重研究技术，不断创新，拥有自己独立开发的研究模型，而且在市场策略分析方面尤为擅长。10、明镜咨询(CMMR)明镜咨询成立于1997年，旗下包括广州明镜、北京明镜、成都明镜、上海明镜、深圳明镜五家独立注册的公司。约100名优秀员工组成明镜的团队，平均行业经验超过8年;员工伴随公司的成长而成长，基于“心如明镜”的企业文化氛围，员工队伍保持了高度的稳定性，平均工作年限超过6年。明镜咨询集数据收集、市场研究、管理咨询于一体，一直致力于为企业提供科学理性的经营管理解决方案。迄今，明镜已经在移动通信、医药、交通、家电、日用品、食品、房地产、金融、汽车等行业为100多家企业提供过1000多个研究咨询项目服务。明镜参照行业标准建立了标准化的服务流程，并根据客户需求和营销潮流对相关服务标准不断进行动态更新和完善。超过1000个项目、10万个顾问工作日、100万次现场观察体验、300万个消费者访问，不断丰富了明镜的数据库;几乎每一年，明镜人都能用自己的智慧创造一个个成功的实战案例;明镜有大量项目成果获奖，受到企业和社会的好评，产生了广泛的影响。中国咨询业的发展是市场经济发展的产物，市场竞争愈激烈，对咨询业的需求愈大。可以说，市场经济是咨询产业生存和发展的外部环境与基础。随着我国市场经济不断走向成熟和发展，可以预言，咨询的作用意义将更加突出。面对市场发展，中国不同的咨询公司应根据自己的专长找准市场定位，还要不断地扩展业务，增加咨询服务范围，提高与外国咨询公司的竞争力。咨询机构和咨询人员在咨询实践中要秉持“顶天立地”的原则。所谓“顶天”，即咨询人员必须了解和掌握理论和实践的前沿脉搏;所谓“立地”，即咨询人员必须深入企业实际，参与企业及产业市场的实践，在实践中才能真正帮助企业解决实际问题，这样也可以提升自己的咨询能力。此外，还要遵循“宏观把握，中观设计，微观操作”的原则。面对时代发展，我国咨询机构和咨询人员要培育和形成自己的核心产品，迅速提高咨询服务的价值和实用性。