轻皮革行业研究报告

最近我又亲手采集了2020年初到2020年9月最新一批行业研究报告，一共挑选汇总了接近1800份行业研究报告，大小为5.5G多一点。这是压缩包大小所有分享的报告，是截止目前日期为止最新最全的行业资讯与数据信息。在整理分类的时候，我已经按获取渠道、行业分类作为子目录名挨个分好类。主要渠道来源30多个、包括阿里研究院、CBNData、百度指数、360营销研究院等、新浪微博数据中心、以及艾媒、艾瑞、CNNIC等专业机构。2020年是大变革的时代，也是是大浪淘沙的一年，历史更替、行业变革。作为普通人的 我们，迷迷糊糊的看着朦朦胧胧的世界，或迷茫、或浮沉，我们再次来到一个决定命运的交叉口。这时候，知识和数据将为我们指引航向。如此精彩的内容，无私与大家分享，希望能帮助到有此需求的人，这也是我们社群的宗旨。先上几张截图大家感受一下费了我好大功夫现在2020年1月—2020年9月最新的行业研究报告总量接近1800份的珍贵数据全都分享给您同时我也会每天收集+更新相关数据如果您觉得这份资料对您有帮助希望获取完整的内容参考学习您可以关注+评论+转发然后私信：2020感谢您的支持！

来源:羊城晚报未来皮革的时尚新趋势会是怎样？如果你还将关注点放在它外观上，那就落伍啦！专家称，皮革颜值固然会越来越高，但最重要的是，它将具有可持续性的趋势，新颖环保，适应新一代消费者。在“皮革时尚新可持续性趋势”研讨会上，意大利国际时尚趋势研究专家奥瑞塔·派蕾泽瑞向广州的皮革从业者们分享了接下来几个季度的皮革流行趋势。可持续发展，创造新价值在消费者越来越关注价值观和生活方式的当下，他们往往想购买的是一种价值观，而非单纯的产品。在这种消费观念影响下，皮革的再制造、再维修、再利用和可持续发展越来越受到关注。因为皮革从动物中来，皮革的生产加工对环境也有一定影响，所以从环保的角度，促进动物皮革的可持续发展，循环利用，减少产品原料及表面加工材料的使用，减少皮革生产时的用水，二氧化碳及污染物的排放，粘合剂的使用，是目前意大利皮革生产业界十分关注的问题。意大利国际时尚趋势研究专家奥瑞塔·派蕾泽瑞称，研究可再生的皮革材料，促进循环再利用，关系到皮革领域的前景。比如旧鞋如何回收和转换、再利用。在这一过程，创意设计显得非常重要。奥瑞塔·派蕾泽瑞展示了一款创新的皮具背包，使用可再生尼龙和再生皮，用3d打印技术制成，生产过程能源损耗很低；用皮革制成的滑板，加入了科技元素，防水防滑，十分环保。还有旅行包的时尚趋势，是使用非常轻软和耐用的皮革制成，不但轻便，而且寿命延长。在未来，为客户量身订制的皮具制品、纳米技术的应用令产品有更卓越的性能等等，都将适应新一代注重环保和创意的消费者。智能极简主义，外观低科技和超大型皮具流行除了可持续发展，奥瑞塔·派蕾泽瑞还给广州的皮具制造界带来几个新名词：智能极简主义、外观低科技、抗重力作用等。智能代表长的寿命，让几代人都能用，带来是低污染的新生活，符合当下极简主义的趋势。皮革抗重力作用，表现在它的轻质，富弹性，再以精准的切割，形成完美的线条和设计，无缝的接合令皮具浑然天成。未来轻质皮革的粘合将有不少革新，带来崭新的面貌。而在上世纪三四十年代复古潮流带动下，皮革的低科技外观也在流行中，复古又新潮的皮鞋、皮包等看上去不是由皮革而是帆布制成。今年超大型的皮具流行，大皮包更强调质轻和超柔软的手感。高科技令皮革外观创意大爆发再回到皮革外观上，高科技大大推动了皮革外观的创新，新颖的设计令皮革呈现出千姿百态的视觉和触觉效果。在意大利最新的皮革样品和设计展示中，双面效果的皮革、nappa皮革、嵌入式花纹、三维四维甚至多维的皮革激光打印、经高科技处理后的闪光效果、拉伸效果、还有新颖的蕾丝图纹、微观几何拼接、四维立体折边、具建筑感和记忆感的皮革等等，都令参观者眼界大开。

一、我国轻工业发展现状分析2018年，我国轻工行业规模以上企业11.3万个。2018年1-12月份，轻工行业工业增加值增速5.6%，结束了连续7个月回落走势，但仍低于全国工业增速0.6个百分点。资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理2018年1-12月份，轻工行业规模以上企业实现主营业务收入19.6万亿元，同比增长6.0%，低于全国工业增速2.5个百分点。资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理2018年1-12月份，轻工行业规模以上企业实现利润12830.7亿，同比增长5.9%，比上年末回落3.1个百分点，低于全国工业增速4.4 个百分点。资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理2018年1-12月份，轻工行业规上企业累计实现出口交货值25322亿元（占全国规上工业的20.4%），同比增长5.5%，低于同期全国规上工业出口交货值增速3.0个百分点。资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理二、轻工业竞争格局分析近年来，我国轻工行业龙头企业重视科技投入，研发创新与市场能力强，成为行业发展的重要引领者。据上市公司2018年前三季度季报，美的集团营业收入 2057.6亿元，增长 10.1% ；利润 179亿元，增长19.4%；格力营业收入1487亿元，增长34.1% ；利润 211.2 亿元，增长36.6%。行业龙头企业中只有晨鸣纸业利润出现负增长。资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理三、2019年我国轻工业未来发展途径分析由于轻工行业消费品属性，刚性需求支撑较强，对行业发展形成稳固支撑。且轻工业经历持续多年高速发展，轻工行业规模以上企业年主营业务收入已接近20万亿，增长速度的适度回落将是常态。受国内深层次结构性矛盾和问题在外部环境冲击影响，企业发展出现了成本上升、盈利能力下降、国内市场消费升级预期不明、国际贸易摩擦不确定性加剧、企业发展信心不足等不利因素，轻工业的增速将比上年有所下降。2019年，轻工行业发展压力继续增大，且受中美贸易摩擦的不确定性影响，轻工行业经济将继续呈现低速增长态势。2019年我国轻工业行业主要往以下几个方向发展：1、促进新产业集群形成和发展中央经济工作会议部署的明年要抓好的重点工作任务中，第一项就是要推动制造业高质量发展。中央提出：要稳步推进企业优胜劣汰，促进新技术、新组织形式、新产业集群形成和发展。培育建设产业集群是轻工业的重要抓手。2020年要新建产业集群15个左右，同时要大力做好以前命名的产业集群的复评工作，和对部分协会单独命名集群的考核验收工作。同时要深入市场一线，切实为产业集群提供深度服务。目前轻工业联合会产业集群的深度培育工作、特别是择优打造世界级先进制造业集群的举措，得到了地方的欢迎与支持。2、构建开放、协同、高效的共性技术研发平台中央提出，要增强制造业技术创新能力，构建开放、协同、高效的共性技术研发平台，健全需求为导向、企业为主体的产学研一体化创新机制，抓紧布局国家实验室，重组国家重点实验室体系，加大对中小企业创新支持力度，加强知识产权保护和运用，形成有效的创新激励机制。3、提升产品质量、促进形成强大国内市场轻工业是重要的消费品工业，是满足人民美好生活需要的主力军。我们要进一步落实中央精神，做好提升产业质量、促进形成强大国内市场工作。结合工作实际，就是要进一步做好标准编制工作，特别是市场热度高、百姓期望值高的高端产品的标准；要继续开展《升级与创新消费品指南》评价工作，并做好宣传和推广。通过这些举措，来激发市场活力，带动国内消费。4、引导开拓新兴市场工作建立对美出口重点企业跟踪机制，由地方政府、金融机构联合制定保障措施，及时解决对美重点出口企业所遇到的困难，保证企业正常生产运行。为企业搭建更多平台，鼓励企业积极参与到"一带一路"沿线建设，开拓东南亚等新兴市场，分散风险。发挥电商平台、公共服务平台作用，为外向型出口企业，特别是对美出口影响较大的企业搭建电商渠道，缓解产能压力。

刘旭2019年世界经济增速持续下滑，国际贸易与投资增长表现不佳，全球总需求不足，发达经济体陷入持续低迷制约全球经济增长，皮革行业发展的外部环境十分严峻。从国内来看，中国经济处于新旧动能转换过程中，综合成本持续上涨和环保高压给产业发展带来巨大挑战。在较为艰难的内外环境下，皮革行业承压而上，砥砺前行，全年经济运行保持较为平稳的发展态势，行业出口虽然实现微增，但受中美贸易摩擦的影响，对美出口下滑明显。下行压力明显增大从直观的中轻皮革景气指数来看，2019年全年中轻皮革景气指数总体走低，月度均值为87.11，虽然比2018年的指数均值略高0.16，但是仍然处于渐冷区间。2019年全年中国规上皮革主体行业销售收入10981.99亿元，同比下降0.87%，全年走势呈现高开低走的特点。整体来看，行业运行虽然整体较为平稳，规上鞋企、皮革服装、毛皮及制品企业销售收入同比小幅增长，但是行业规上企业销售收入和利润总额双降，箱包、制革等子行业规上企业销售收入下滑，特别是制革行业下滑较为明显，行业下行压力明显增大。出口连续三年恢复性增长2019年全年皮革行业实现出口额868.45亿美元，同比增长1.5%。行业出口继2015、2016两年连续下滑后，2017、2018、2019三年呈现恢复性增长，尤其是去年中美贸易摩擦对行业影响较大，在此背景下2019年行业出口能保持增长态势实属不易，且2019年出口增幅比2018年加大1.45个百分点，但是由于增幅很小，所以出口额仍未恢复到2015年934.4亿美元的高位水平。出口的增量主要来自毛皮服装和鞋类产品，其中毛皮服装对出口增速贡献最大，为0.65%，其次是鞋类产品，增速贡献为0.57%，皮面皮鞋增速贡献为0.25%、橡塑鞋靴增速贡献为0.78%，而皮革服装和旅行用品及箱包对出口增速贡献为-0.07%、0.16%。对美出口下滑明显从出口市场来看，欧盟、美国、东盟、俄罗斯、非洲为行业出口的前五大目标市场，合计占比66%。受到去年中美贸易摩擦带来的影响，欧盟取代美国成为中国第一大目标市场，中国皮革产品对美出口额下滑13.5%，对欧盟和非洲市场出口额同比增长2.5%和8%，对东盟出口额则连续四年保持高速增长，增速高达24.5%。鞋产品对美出口额同比下滑5%，出口额113.8亿美元，而对东盟出口同比增长24.2%。共建“一带一路”倡议提出以来，中国皮革产业积极抢抓机遇，与“一带一路”沿线国家贸易规模持续扩大，2019年全年，中国皮革产业对“一带一路”沿线国家的出口总额达284.7亿美元，同比增长11.4%，占皮革业出口总额的32.8%。从行业出口主要品类来看，2019年全年鞋包出口额合计占比83.1%,较上年小幅收窄。箱包出口272.3亿美元，与2018年基本持平，占比31.4%，同比增长0.5%；鞋类出口额也实现了增长，出口总额449.5亿美元，占比51.8%，同比增长1.1%。从鞋类出口的目标市场来看，对第一大市场--美国的出口额113.8亿美元，同比下滑5%，占比为25.3%，较之上年占比下跌1.65个百分点。由此可见，尽管鞋类产品是在美国对中国加征关税的3000亿产品清单中被列入，执行时间相对较晚，是从去年的9月1日和12月15日开始，但其对两国鞋类产品贸易的影响已经逐渐显现。鞋类产品出口第二大目标市场欧盟同比下降0.6%，占比为22.4%。中国对东盟和非洲的鞋类出口均实现增长，特别是对东盟出口增长迅猛，同比增长24.2%，占比为8.9%；对非洲市场同比增长6.7%，占比达到7.8%。行业进口小幅增长2019年全年，行业进口小幅增长，进口总额155.48亿美元，同比增长2.7%。对进口增速的贡献中，鞋类对进口增速贡献最大，为5.97%；旅行用品及箱包为4.18%；而半成品革、成品革和已鞣毛皮等原料对进口增速贡献为-3.37%。2019年全年，中国进口鞋50.54亿美元，进口箱包35.51亿美元，合计占比55.3%，同比分别增长21.9%和21.8%。进口生皮11.52亿美元，同比下降29.8%；进口半成品革10.83亿美元，同比下降17.5%；进口成品革14.25亿美元，同比下降22%。行业进口总额中，制品占59.85%，占比较之2018年加大约8.76个百分点，连续四年高于原料和设备进口额，且差距日益拉大，表明行业进口消费趋势愈发明朗。欧盟和东盟是皮革行业进口最主要的两大来源地，进口额分别是53.8亿美元和51.2亿美元，合计占比67.5%，皮革产品从东盟进口额同比增长22%。这是东盟在2017年取代欧盟成为中国皮革行业进口第一大来源地之后，再次被欧盟反超，但是两者进口额差别很小。疫情给产业发展带来挑战2020年初，新冠肺炎疫情在全球范围蔓延，对全球皮革行业产业链造成了深层次的影响。目前来看，虽然中国的疫情暂时得到控制，企业生产逐渐有序恢复，但是国外的形势较为严峻，世界经济已经表现出了全球消费疲软、投资者信心降低、金融市场动荡、经济增速预期下调等特征，皮革行业全年保持平稳增长难度较高。突如其来的疫情给产业发展带来巨大挑战和危机，但是危机之中蕴藏机遇，疫情的考验提升了产业优胜劣汰的速度，也给企业转型升级带来新动能。在后疫情时代，加快产业的数字化、智能化转型和营销模式、科技的创新不再是锦上添花之举，而成为皮革这样的传统产业必须面对和解决的紧迫任务；构筑更加安全、绿色、透明、可持续发展的全球皮革产业链成为皮革行业同仁的共同呼吁和目标。

编者按：本文来自微信公众号“艾瑞咨询”（ID：iresearch-），36氪经授权发布。核心摘要：中国企业信息化水平与经济总量的关系极不平衡；SaaS作为突破口拉近中国与领先国家之间的差距：2018年中国GDP占全球的比例达到15.8%，IT支出占比仅为3.7%，企业信息化发展水平滞后；企业级SaaS市场规模为243.5亿元，中国市场起步较晚，预计将在全球市场增长趋缓后继续保持高增长率。软件SaaS化大势所趋，但追赶差距不在一朝一夕；企业应用SaaS的优先级不同，细分市场机会各异：企业信息化水平的提高、对软件的付费意愿和SaaS订阅模式习惯的培养均需要较长时间，企业级SaaS不会出现类似2C市场的爆发式增长。总体而言增量市场应用将先于存量市场，小微企业被率先激活，大中型企业的创新型业务将有利可图。领先厂商做深行业解决方案，形成SaaS生态体系：业务垂直型与行业垂直型之间存在动态竞争关系，两者均需要更加关注行业性需求以做深解决方案。SaaS厂商间的投资并购更加频繁，领先厂商积极搭建PaaS开放平台，未来有望出现多强并存的SaaS生态体系。产品功能趋同，应针对赛道特点构筑差异化壁垒：一味比拼功能覆盖的全面性并不能让SaaS厂商脱颖而出，在形成了产品、销售和客户成功的协同作用后，网络效应和增值服务往往能让SaaS厂商更有“钱景”。预期偏差：企业信息化水平远落后于经济体量对标美国企业级SaaS的预期偏差企业服务厂商市值成长空间大，客户付费意愿未完全激活美国CRM SaaS公司Salesforce一直以来被作为全球SaaS行业的标杆。2018年，Salesforce市值首次突破千亿大关，从市值500亿美元到1000亿美元，它仅用了不到三年时间。具有打造“中国版Salesforce“野心的中国SaaS厂商不在少数，但至今尚未出现任何一家能够望其项背。事实上，不仅仅是在SaaS行业，即使是放大到整个企业服务市场，中国厂商的市值都远远落后于欧美市场，和消费级服务相比有极大的成长空间。公司的价值评估取决于资产的盈利能力，SaaS厂商以客户订阅为核心商业模式，客户的付费意愿和能力直接决定其了市值。相比Salesforce订阅收入占比超过90%、毛利率近80%，过去几年中国SaaS厂商普遍存在的痛点是，中小企业更倾向于免费产品，付费意愿有待激活，中大型企业习惯于定制化项目的服务模式，对标准化SaaS产品的积极性有限。跨界打造移动办公平台难度高，巨头入场加速市场淘汰自2007年Salesforce推出PaaS平台以来，其应用市场平台AppExchange汇集了超4000款预集成的应用程序，与PaaS平台相关的收入占云服务收入的比重增长到2019财年的23.0%。Salesforce通过搭建PaaS开放平台扩展和完善自身功能的举措大获成功，因此为诸多国内SaaS厂商所效仿。2014年左右，CRM、OA协同等领域的领先玩家开始基于自身垂直产品跨界打造移动办公平台。背靠阿里和腾讯的钉钉和企业微信以企业级IM强势切入，在短时间内实现大规模扩张，竞争空间迅速收窄导致不少跨界玩家发展受阻。从目前的市场表现来看，国内尚未出现类似Salesforce体量的PaaS平台，平台中立性、平台与开发者的利益分配以及厂商间的数据打通等诸多问题仍有待解决。中国企业信息化发展特征企业信息化整体水平的滞后造成SaaS市场的预期偏差站在全球视角下，中国企业信息化投入与整体经济发展水平的关系极不平衡。2018年，中国GDP占全球的比例达到15.8%，但中国企业的IT支出占比仅为3.7%，在过去以粗放式增长为主导的模式下，中国经济总量的快速增长在很大程度上没有反应到企业的信息化投入当中。企业信息化整体水平的滞后造成了SaaS市场的预期偏差，在将美国SaaS市场作为对标对象的同时，应当意识到中国企业IT应用的成熟度与个人消费者之间的差异。Salesforce在美国市场打出了“软件终结者”的口号，而在中国，SaaS厂商面临的市场环境中依然有大量企业的信息化停留在纸质资料电子化的浅层水平，ERP、SCM、CRM等软件应用并不非常广泛，即在业务数字化尚未完全普及的情况下就需要直接进入到数字化转型阶段。中国企业信息化发展阶段技术驱动信息化迈向新成长周期，中美差距将有望逐步缩小根据著名的诺兰阶段理论，企业的信息化成长遵循S形曲线，同时IT领域的每一次重大技术变革，都将推动企业进入新的循环。从微机时代进入互联网时代，企业第一次意识到了IT应用对企业发展的重要战略性作用。20世纪90年代中国进入互联网时代，比互联网起源地美国晚了整整20年，这一差距直接造成中国企业信息化发展阶段的滞后。进入移动互联网时代，C端用户行为习惯的改变作用于企业商业模式，基于移动互联网开展的新型业务大行其道，海量数据对计算性能和效率提出了更高的要求。移动互联网和云计算叠加大数据、物联网、人工智能等新兴技术，从需求端和供给端共同推动中国企业信息化进入新的成长周期，变革由领先互联网公司开始向各行业各领域渗透。驱动因素：各方势力入场推动SaaS应用加速中国企业级SaaS发展驱动力：供给端传统软件厂商以云服务作为增长引擎，激活高端存量市场目前中国企业级SaaS市场主要由三类玩家构成，即新兴SaaS创业公司、传统软件厂商和2C互联网巨头。其中，传统软件厂商从事企业信息化时间最久，客户基础和业务积累最为深厚。以金蝶、用友为代表的一众传统软件厂商高调向云转型，伴随着SaaS产品收入贡献比例的持续增加，SaaS业务已经成长为拉动增长的关键引擎。作为SaaS市场上单体营收能力最强的一类玩家，传统软件厂商重点服务于中大型以及超大型企业，无论是将原有软件产品转化为SaaS，还是针对新模式、高性能的业务需求推出的全新SaaS产品，都有助于快速激活高端市场中的存量客户，从而填补2C互联网巨头和SaaS创业公司较难触及的领域空白。2C互联网巨头的“B计划”，多维度刺激SaaS行业加速发展消费互联网红利见顶加之云服务整体产业趋向成熟，2018年2C互联网巨头在企业服务市场动作频繁，腾讯、美团、阿里、百度四家公司相继宣布进行组织架构调整，产业互联网战略地位持续升级。除钉钉、企业微信等入口级产品来势汹汹外，巨头们更是积极展开投资并购与生态合作，斥重金搭建自身的企业服务生态。2C巨头进场为SaaS行业带来了多维度的刺激，扮演着行业催化剂的角色。比起直接的市场竞争，巨头的生态思路通常更加侧重平台技术和能力的输出，帮助合作伙伴快速形成解决方案共同服务于客户；借助巨头的品牌和流量优势，其合作伙伴也能够实现高效的客户触达。巨头们的高调向市场释放产业互联网时机已来的信号，对数字化转型重视程度的提高有助于加速SaaS市场教育；而以投资或扶持计划名义投入市场的资金，也将激励中小创业公司开发出更优质的SaaS产品。中国企业级SaaS市场规模整体规模约250亿元，预计未来三年复合增长率近40%2018年中国企业级SaaS市场规模为243.5亿元，较上年增长47.9%。在经历了短暂的爆发式增长后，SaaS市场体量快速跃升，随后年增长率在2016年到2017年间回落明显。进入到2018年，资本市场对SaaS的态度趋于理性，客户对SaaS的认可度进一步提升，同时各细分赛道的领先厂商在商业化的探索上愈发成熟，SaaS市场增速再度上扬。预计未来三年内中国企业级SaaS市场将保持39.0%的年复合增长率，到2021年整体市场规模将达到654.2亿元。中国企业级SaaS市场细分结构CRM、客服与呼叫中心、ERP和通信占业务垂直型市场六成2018年中国业务垂直型SaaS市场规模达到140.2亿元，同比增长42.1%。其中，CRMSaaS市场最大，约占业务垂直型SaaS市场的20%，其次为客服与呼叫中心、ERP和通信（含邮箱、会议和直播）SaaS，占比分别在15%、11%和11%。从市场增速来看，除电子签名市场2018年增长率超100%，其他市场年增长率基本落在30%-50%的区间。总体而言，业务垂直型SaaS细分市场结构近两年变化不大。行业垂直型中零售电商SaaS市场规模最大，占比超四分之一2018年中国行业垂直型SaaS市场规模达到103.3亿元，整体规模略小于业务垂直型SaaS，但年增长率更高为56.6%。其中，零售电商SaaS市场规模最大，约占行业垂直型SaaS的26%，受益于新零售、智慧零售、无界零售概念的兴起，零售电商SaaS年增长率达到66.2%。医疗、物流SaaS市场规模紧随其后，占比约为16%和13%。目前，行业垂直型SaaS主要出现在行业性需求强且与互联网结合更紧密的领域，大量传统行业的SaaS渗透率依然有很大提升空间。实践路径：客户分层，商业化探索初见成效中国企业级SaaS的客群结构小微企业需求标准化，中型企业行业化，大型企业定制化根据企业员工规模和营收能力粗略地对SaaS目标客户进行划分，通常而言企业规模越大对定制化的要求就越高。受限于自身的IT预算和开发能力，小微企业的信息化建设落后，以按需订购模式提供的标准化SaaS产品天然适合于小微企业。虽然客单价最低，但因为占据数量优势，小微企业对GDP的贡献高达60%，整体市场空间不容小觑。中型企业比小微企业需求更加定制化，付费能力依然不及大型企业，SaaS厂商多围绕客户的行业属性提炼共性需求，利用PaaS对通用型产品进行延伸。处于金字塔顶端的客户业务和组织架构复杂，且往往已经拥有较为成熟的IT系统，对SaaS产品的需求集中在创新型业务上，在SaaS+PaaS的基础上，厂商还需要辅以更多定制化的增值服务才能撬动大型企业。中国企业级SaaS的竞争要素产品、销售、客户成功三位一体，共同形成全生命周期闭环SaaS厂商经常面临的三个难题是产品难做、产品难卖和产品难用，仅产品切中客户的业务和场景痛点还不够，需要进一步通过销售和客户成功的环节来完成客户全生命周期的闭环。由于客户较难在短时间内认识到2B产品创造的价值，SaaS产品与获客渠道的契合显得至关重要。部分2B产品如文档协作、企业IM、企业网盘等，和2C产品之间的界限相对模糊，可以采用自下而上（非自上而下的管理层决策）的销售路径，有机会发挥类似2C产品的病毒式传播和网络效应优势。基于SaaS商业模式，客户成功环节决定了厂商的续约能力，在客户全生命周期中扮演着重要的角色。客户成功团队需要充分调动厂商内部的各类资源，让客户会用并且用好SaaS产品。产品、销售、客户成功三者构成木桶效应，缺一不可，同时三者间亦存在协同的正向反馈，共同助力SaaS厂商的成功。中国企业级SaaS的平台化策略入口级产品降维打击，垂直型产品宜遵循平台到生态的路径目前中国企业级SaaS市场上存在着两种类型的平台化厂商。一类采取的策略类似Salesforce，通常为专注在特定业务或行业的领先厂商，通过搭建PaaS平台解决SaaS产品标准化与客户需求定制化的矛盾，以拓展大中型企业客户群体。另一类以钉钉、企业微信等具有巨头背景的产品为代表，从需求高频且相对通用的IM、OA协同等领域切入快速形成入口，进一步依托品牌、流量、资金等优势吸引第三方合作伙伴打造开放生态。采取降维打击的入口级产品自身只涉足通用的基础功能，入驻合作伙伴理论上可覆盖企业服务的所有领域，在平台化的效率上远高于CRM、HRM等垂直型产品。垂直型产品的平台化更加聚焦于自身的业务场景，平台化较为成功的厂商基本都遵循由客户验证提炼高可扩展性平台再到开放生态的发展路径，从实际市场表现来看，操之过急者往往会适得其反。中国企业级SaaS产业图谱未来趋势：在慢市场中挖掘赛道差异化机会中国企业级SaaS整体市场趋势软件SaaS化大势所趋，信息化演进背景下潜在市场空间巨大相比传统软件，SaaS简化管理、快速迭代、灵活付费和持续服务的优势在当前竞争环境中愈发突出，因而成为越来越多场景下企业客户的优选。2018年中国SaaS市场规模占应用软件的比例由2014年的6.0%上升到13.3%，软件SaaS化趋势不可逆转，预计2021年该比例将进一步增长至24.0%。考虑到中国企业信息化与领先国家的差距，企业营业收入中用于IT支出的比例每上升万分之一即可释放超过200亿元的市场空间，同时企业的IT支出结构也在不断优化，应用软件的投入比例将持续上涨。可以见得，SaaS的市场潜力远不止于当前的应用软件规模，未来的市场空间将非常可观。企业服务难出现爆发式增长，差距的追赶不在一朝一夕根据中国信通院数据，2018年中国数字经济总量超过3.1万亿元，占GDP比重达到34.8%，数字经济内部结构持续优化，产业数字化规模接近2.5万亿元。尽管数字经济的作用正在加速由IT、互联网等信息通信产业向其他产业传导，但能够看到的是，中美产业数字化规模占GDP的比重依然有近一倍的差距，难以在一朝一夕就追赶上。在中国SaaS市场巨大的潜在空间之下，企业信息化整体水平的提高、对软件的付费意愿和SaaS订阅模式习惯的培养都需要时间，2B市场不会出现像2C市场一样的爆发式增长，长路漫漫，仍需砥砺前行。中国企业级SaaS应用优先级小微企业市场率先激活，大中型企业创新型业务有利可图SaaS赛道众多，各细分市场间的差异来自于企业客户应用SaaS的优先级，总体而言增量市场的应用将先于存量市场。从客户群体来看，小微企业对应的增量市场被SaaS激活，其市场主体数量庞大，决策链条相对简单，高性价比的SaaS模式率先迎来快速增长，其中创新型业务的效益更加立竿见影，增长更快。大中型企业对SaaS的态度略显谨慎，但在创新型业务上已经开始表现出对SaaS的偏好，因其付费意愿和能力更强，大中型企业对应的潜在市场空间预期将高于小微企业。针对传统型业务，大中型企业在短期内没有动力替换使用中的传统软件，因而位于图中左下角的市场将呈现出相对缓慢、渐进式的存量替换。中国企业级SaaS细分市场机会明星赛道领先厂商突围，新兴赛道变数下暗藏机会下图呈现了具备一定规模的SaaS细分市场，通常而言，市场渗透率越高代表该领域SaaS应用越成熟，市场教育成本越低，行业集中度越高代表领先厂商的优势越明显，新进入者进入难度越大。CRM、零售电商赛道受移动互联网带来的新模式冲击最大，市场和资本关注度遥遥领先，目前已经出现多家营收过亿的创业公司。随着SaaS渗透率的进一步提高，领先厂商将加速收割市场，竞争趋于白热化。渗透率居中的新兴赛道竞争格局不确定性更大，虽然已经出现部分领军者，但后起之秀同样活跃，各方势力均有机会。市场渗透率和行业集中度双低的区域，SaaS应用成熟度低，同时传统软件竞争格局较为分散，在该区域深耕、培育市场者可以积累先发优势。市场渗透率低、行业集中度高的区域多为传统软件巨头把控，随着传统软件巨头加大SaaS转型力度，除已经占据一定市场份额的创业公司外，留给新进入者的机会相对有限。中国企业级SaaS玩家策略挖掘产品网络效应，延伸上下游增值服务，“钱景”更可观SaaS各细分赛道厂商数量的增多不可避免的带来产品同质化，但一味比拼功能覆盖的全面性并不能让SaaS厂商脱颖而出。观察当前市场上高增长、高收入的明星公司，在形成了产品、销售和客户成功的协同作用后，网络效应和增值服务往往能让SaaS厂商更有“钱景”。尽管2B市场整体不具备2C的爆发式增长属性，但通过挖掘所在赛道的网络效应依然能够帮助厂商获得高于竞争对手的增速。网络效应一方面可以来自于产品自身的连接属性，帮助客户与合作伙伴形成连接，另一方面也可以来自于对数据价值的有效使用，以行业大数据驱动营销、金融等数据类增值服务。在SaaS市场尚不成熟、付费意识有待培养的当下，围绕SaaS产品拓展上下游增值服务能够为SaaS厂商提供新的营收来源，从而在短时间内获得更可观的财务数据。典型的增值服务包括精准营销、第三方支付、供应链金融、咨询和培训等，同时搭载SaaS产品的硬件设备也可被视为广义的增值服务。看过来

获取《2020跨境电商行业专题研究报告》完整版，请关注绿信公号：vrsina，后台回复“综合报告4”，该报告编号为20bg0132。据网经社统计数据，2019年中国跨境电商总体规模达10.5万亿元，其中跨境出口B2C交易模式由于短平快的特点成长迅猛，2019年市场规模达1.73万亿元，2013-2019年复合增速28.74%。据网经社数据统计，近年来中国跨境电商市场规模持续扩大，整体规模从2014年的4.2万亿元增长至了2019年的10.5万亿元，复合增速达到20.11%。同时，跨境电商在进出口总额中的渗透率也在快速提升，从2014年的15.90%提升至了2019年的33.29%。从终端客户结构来看，B2B交易模式2019年的市场份额为80.50%，占据主导地位，但B2C交易模式由于交易环节少、消费者个性化需求崛起等因素，近年来发展迅速，市场规模从 市场规模从2013 年1638 亿元增长至了2019 年的2.05万 万亿元，复合增速达到 亿元，复合增速达到52.34%，成为中国制造链接全球消费者的重要路径。新浪VR知识星球报告库以近五千分，所有新浪VR报告都将由管理员上传（包含部分未在其他平台发布的非互联网相关报告）VIP用户福利不定时开启，前1000名还能领领优惠券性价比更高！ 新浪VR，早一天看见未来。

MobData分析师认为，无论是马云提出的“新零售”、刘强东的“第四次零售革命”还是张近东的“智慧零售”，归根到底，是对传统零售的重塑变革，本质在于线上+线下+物流的融合与贯通，最终目的在于带来消费者购物体验的提升和企业运营效率的提高。| 中国3G| @中国好4G |通信行业最具影响力自媒体作者@中国好4G ：资深分析师｜特约撰稿人｜新媒体专栏作者｜手机评测专家中国3G通信行业最具影响力自媒体微信公号:china_3g回复 “目录”查文章编号回复相应数字看对应文章新浪百万名博@中国好4G坚持做有态度的原创订阅号

各色各样的服装、怎么制成？宇航员穿的航天服用什么制作？一张牛皮怎样才能成为我们脚下的皮鞋？我们每天读的报纸，看的书本都是用什么纸张？白酒、啤酒、葡萄酒用什么工艺酿造？女性喜欢的化妆品用什么原材料制成......不知道这些问题你是否思考过呢？知途高考今天讲解的专业就和这个问题有关，轻化工程的技术与工艺充斥在我们生活的方方面面。下面就和大家讲讲轻化工程专业。轻化工程专业名称：轻化工程专业代码：081701门类：工学学科：轻工类学历层次：本科专业介绍轻化工程专业包括造纸、皮革、染整、精细化工等的诸多轻化工，它可以生产出多种多样的轻化工产品，比如各种纸、皮革产品等。轻化工程专业学生应掌握以多种天然资源及产品为原材料，通过化学、物理和机械方法加工纺织品、皮革、纸张和卷烟等的基本理论和工艺原理，获得实验操作技能、工艺设计、产品性能检测分析、生产技术管理和新产品开发研究的基本训练。培养目标本专业培养具备数学、化学、化工及材料等方面的基础理论，掌握本专业的工艺原理及工程技术等专门知识，并且具有从事本专业至少一个专业方向（制浆造纸工程方向、纺织化学与染整工程方向、皮革工程方向、添加剂化学与工程方向）的工程技术、生产管理、质量控制、研究开发等基本能力，能在本专业相关行业的企事业单位、研究机构及高等院校等从事工程技术、质量控制、产品开发、商品检验、经济贸易、企业管理及教学科研等工作的复合型专门人才。培养要求：本专业学生主要学习天然纤维和合成纤维的化学成分、组织结构、性能和加工应用的基本理论和基本知识，学习化学、化工和材料等相关学科的基本理论和基本知识，接受专业教育（专业课程、专业实验与工程训练等）及通识教育、素质与创新教育的基本训练，掌握和具备分析问题和解决问题的基本方法和能力。知识与能力1、掌握本专业的基础理论、工艺原理与工程技术，以及技术与经济分析、环境保护、清洁生产和综合利用的基本知识；2、掌握生产过程控制、产品质量检测的分析方法；3、具有独立获取知识与应用知识的基本能力，具有综合实验与工程设计的基本能力，具有与本专业相关计算机软件的应用能力；4、熟悉本专业相关行业的方针、政策和法规；5、了解本专业相关方向的国内外科技发展动态、趋势及新理论、新工艺与新设备；6、具有一定的科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。适合的性格艺术型：艺术离不开天马行空的丰富想象力，这种人的性格往往自由奔放，不愿被约束，他们有理想、易冲动、好独创，喜欢在非系统化活动中发挥自己的主观能动性，渴望在自由宽松的环境中实现自我，追求生活环境与个性的完美融合。同时，这种自由的性格也就决定了他们无法埋头钻研，进行思维缜密、逻辑顺畅的科学研究，他们无法忍受机械化的生活方式。因此，他们更适合于能够发挥主观想象力，没有固定规律、模式约束的工作类型。提前准备什么？这个专业的后期实验比较多，所以动手能力是要具备的，其次，做实验的时候需要严谨的科研态度，同时自己的专业水平要有的，学到后面就会发现其实学科与学科之间的联系特别大，比如说造纸材料取自于植物纤维，那么植物纤维化学和制浆造纸原理这两门课程的联系就会比较大，所以这里需要的专业知识需要结合起来学期，会更加有效。同时制浆造纸机械与设备对应着后下面的工程设计，工程设计的意思是你要根据你所学的知识设计一个造纸厂，造纸参数自拟，但是流程之间的换算要严谨，不能出错，并且考核标是老师会对其中一个造纸流程进行抽查，自己要能把这一流程解释说明清楚，所以要学会融会贯通。考研方向轻化工程可选的考研方向主要有：纺织品印染工艺、纺织品功能整理、新型纺织化学品、颜色科学及其应用、新型染整技术等。1、纺织品印染工艺：随着科技发展，纺织品的样式和图案也在不断增多，这就必须要提高印染的工艺，以生产出各种不同样式繁多的纺织品。而纺织品印刷工艺主要就是研究这一问题的解决方案的，主要的研究内容就是如何将设计的图案利用印染技术加工成样式独特的纺织品。2、纺织品功能整理：纺织品的功能随着纺织工艺和技术的发展也在不断发展变化之中新的功能不断出现，也使得纺织品的作用越来越多，用途越来越广。纺织品功能整理就是在了解纺织品性能的基础上，研究各类纺织品的不同用途。3、新型纺织化学品：主要研究各种纺织化学品的作用机理、化学组成、性状及规格指标、用途及用法等内容，以及抗菌整理剂、防紫外整理剂、防螨整理剂、防蚊虫整理剂阻燃整理剂、香味微胶囊、护肤整理剂等功能化学品的发展趋势、制造方法、结构与性能的关系、配方实例以及评价标准。4、颜色科学及其应用：主要研究颜色科学的基础、色貌理论、颜色复现技术及应用、颜色测量及颜色测量仪器等方面的内容，需要经常关注现代颜色科学的研究成果和应用前景，属于实践性非常强的研究方向。5、新型染整技术：主要研究染整行业中出现的一些高新技术（如喷墨印花、等离子体技术、生化酶技术、微胶囊技术和功能染料等）的作用原理、应用方法、加工特点，以及这些高新技术在染整加工中的应用价值和发展前景。就业前景该专业毕业生在染整工程、皮革工程、制浆造纸等领域从事工业生产、工艺设计、科学研究、技术管理和新产品研发等工作。1、生产方面的工作。主要是指车间生产线，不管是染整、皮革还是造纸，不同学习方向的毕业生都需要在生产线上从事体力劳动。这项工作非常辛苦，不适合女生。2、工艺设计方面的工作。主要就是染整、纺织等各方面的工艺进行设计，以提高所生产出的产品质量和档次，满足不同客户的需求，提高销售量。3、科学研究方面的工作。需要具备一定的实践基础和扎实的专业知识，因此一线的生产实践是必不可少的。此外，从事科研工作一般都需要博士之类的高学历。4、技术管理。主要是对生产过程的管理，目的在于提高生产效率。技术管理是基于一定的实际操作经验的基础上的管理，因此要想竞争技术管理类的岗位，一般都需要现在生产一线上锻炼一段时间。5、新产品开发。需要关注专业研究的新成果和新进展，时刻了解最新的演技动态和最新技术，走在时代的前列，才能够将专业研究和实践相结合，开发出新的产品。就业方向本专业学生毕业后可在染整工程、皮革工程、制浆造纸等轻纺化工领域从事工业生产、工艺设计、科学研究、技术管理和新产品开发工作。毕业后主要在金融、新能源、互联网等行业工作，大致如下：1、金融/投资/证券领域；2、新能源领域；3、互联网/电子商务领域 ；4、信托/担保/拍卖/典当领域；5、服装/纺织/皮革领域；6、石油/化工/矿产/地质领域；7、计算机软件领域；8、专业服务(咨询、人力资源、财会)领域。专家点评不同高校开设的轻化工程专业所侧重的研究方向有所不同，比如青岛大学偏向于印染方向，四川大学偏向于皮革工程，东华大学和广西大学偏向于制浆造纸工程。因此，学生在报考时一定要摸清楚目标院校的研究重点，并根据自己的兴趣选择不同的方向和院校。此外，由于轻化工程需要做一些化学实验，而化学药品的化学反应大多数依靠颜色识别来判断反应的情况，如果对颜色识别有困难，将很难从事这方面的学习和研究。因此，部分高校在招收轻化工程的学生时对颜色识别有特殊要求，色弱和色盲的学生将不被录取。即使有的院校不对此做特殊要求，也建议有色盲、色弱问题的同学慎重考虑，因为可能会在学习过程中有障碍，乃至于未来就业都可能会有困难。

2018年以来，人工智能需求持续爆发，受政策利好影响，核心技术公司与资本市场实现更好对接，企业资金压力得到缓解，落地应用进程加快，医疗健康成为资本关注的重点落地应用方向。投资机构、互联网巨头、传统医疗巨头、传统企业纷纷布局医疗人工智能。医疗资源供需矛盾突出，是我国医疗行业面临的根本问题，也是人工智能医疗的主要发展驱动力。人工智能作为一种创新技术，改变了医疗领域的供给端，对传统医疗机构运作方式带来变革，为现有医疗工作带来流程改进与效率提升，从而催生巨大增量市场。2018年我国医疗人工智能市场规模达到200亿元，CAGR超过40%，随着智能化程度不断提升，潜在市场空间巨大。医疗影像、辅助诊断、新药研发和健康管理是人工智能医疗的主要应用方向。医疗影像是我国AI医疗领域最为成熟的细分领域，目前市场竞争格局未定，高质量数据获取与标注能力成为核心竞争力。手术机器人是人工智能辅助诊断领域比较活跃的应用，临床决策系统的进入壁垒较高。人工智能以算法和算力优势，应用于新药研发各环节，解决新药研发周期长、成功率低和费用高的问题。人工智能在健康管理领域应用广泛，包括风险识别、虚拟护士、移动医疗、健康干预等多个场景。本报告主要研究以下问题：目前AI医疗市场现状如何，有怎样的发展趋势？AI与医疗领域结合将带来哪些颠覆性价值？AI医疗的发展驱动力有哪些？这些因素是否可持续？投资机构、互联网巨头、传统医疗巨头等如何布局AI医疗？AI医疗有哪些主要应用场景？商业模式是怎样的？未来AI医疗公司的核心竞争力是什么？AI医疗领域有哪些头部公司值得关注？注：本报告PDF版本可点击链接下载，提取码：tg3b关于36氪研究院36氪研究院是36氪子品牌，专注于一级市场的行业研究，通过定性定量结合的方式研究新兴行业与企业，欢迎大家积极与我们交流讨论。