培训班班考研班

众所周知，近几年考研的人数剧增，考研的热度只增不减，而在这巨大的考研人数的诱惑下必然会产生相应的考研市场，于是越来越多的考研培训机构应运而生。据官方消息，今年的考研报考人数是290万，而在这庞大的报考人数之间必然会有相当大一部分的学生选择考研培训班。于是，各种各样的考研培训班开始了争夺考研市场，形成了各式各样的培训方式，尤其是其中的高价考研培训班深受大多数考研学生的喜爱。因此，20考研的学生，切勿轻易相信那些高价考研培训班。因为对于绝大多数的所谓的高价考研培训班，在你的考研旅程中，所能够做的仅仅是监督的工作，会给你提供集中学习的场景，也会有所谓的考研名师指导，甚至还有部分高价考研培训机构包过考研。可是，考研是自己的事情，我们确实是需要外界的帮助，我们确实是需要所谓的考研名师的辅导，但并不一定非要选择这种高价的考研培训班，因为同样的事情，你完全可以通过更加低廉的途径获得，完全可以以更加经济实惠的方式实现你所追求的。此外，越来越多的考研培训机构利用学生急迫想考上硕士研究生的心理，对报考考研的学生大肆的宣传考研的好处，在考研培训机构哪里考研就是万能的，而报培训班更是最完美的选择。但考研过来的学长学姐却告诉你，千万不要报考研培训班，因为其只能起到一个作用那就是给予你一个心理慰藉的作用，而在考研的专业课和公共课几乎没有关键作用。因为考研最重要的不是考研培训机构里的那些所谓的考研名师课程，也不是那些优质的考研辅导，最关键的还是你的自我复习能力，最关键的还是你能否长期的坚持下去，最关键的还是你是否有高效的复习方法。只有你自己做好了，你才能考上硕士研究生，至于所有的高价考研培训机构，最正确的方法就是远离或者是拒绝，因为一方面很可能会被骗，另一方面属实是没有价值。总之，作为即将走上20考研的学生们，请勿轻易相信那些所谓的高价考研培训机构！！！

以下原文均为笔者根据心路历程原创，码字不易，禁止抄袭洗稿。很开心，今年我规划的考研学生，60%都进复试了，在接到他们报喜的同时，我也收到了大量即将考研的学生咨询-“到底应不应该报考研辅导班”。我想这也是大部分考研的学生面临的困惑，一方面怕上考研辅导班，没学到什么，浪费时间不说，还浪费父母辛苦钱，赔了夫人又折兵；可是不上辅导班吧，又能收到大量考研辅导班的狂轰乱炸，心慌焦虑，怕没上辅导班错失了备考的黄金秘籍，白学一年，得不偿失。那么作为又考过研，又考过博，关键还懂得升学规划，并且在这个领域深耕了15年的过来人，我先说说自己的经历，那就是我考北大硕士研究生的时候，报了辅导班，但是后来又退费了。考社科院博士的时候，也报了辅导班，但是觉得我报班的选择是正确的。所以今天我就结合着自己的经历，给大家分享点干货，到底报不报考研辅导班？如果你觉得有用，必须帮赵益老师点个赞，让我有信心继续分享更多干货。首先报不报辅导班不是所有学生都一样的，一定要因人而异，以下情况我特别建议报“考研辅导班”，不属于以下情况的考生，你们完全可以自学哦：像我一样自学能力差的：虽然我上进心极强，但是我是橙色性格的人（这是用我研发的“ZCPS职业倾向系统”测评得出的，准确率很高，还能测评出来未来的职业潜质，这里先不说它，感兴趣的你可以搜我之前关于讲ZCPS测评的文章）。橙色性格的人最大特点就是特别容易追求快乐，一定会学学玩，玩玩学，想方设法让自己不那么累。（很讨厌自己这方面的性格，但是真的没办法，江山易改本性难移啊。）而且还容易三分钟热度，坐不住板凳。可是橙色性格的人适应性很强，模仿力超强，而且愿意竞争和攀比，有不服输的精神。所以我自学效率很差，很可能学一上午，一会干点这，一会干点那，专注不起来，效率低。我特别需要有老师带，我就不容易溜号，而且必须有学习环境，我看别人学，我就想跟他们比，带动自己。所以我考北大的时候，就报了北京的一个辅导班。（但是为啥后来又退费了呢，是因为我上了两次课后，感觉他们辅导考普通学校研究生的学生还行，可是当时我考的是北大光华，他们没什么经验，感觉他们讲的东西太浅了。而且我是外地考生，还要在北京租房子，算来算去不划算，就退费了，回家自学的。）所以你要是和我差不多性格的考生，我真心建议你报班，一起学，效率会很高的。你还能看见别人是啥学习状态，知道自己和人家的差距。像我一样跨专业的考生：本人本科是一个双非学校英语专业毕业的，当时是工作后才考研的。之所以工作后考，是因为受到了一位本科学姐的刺激。她竟然工作两年后，考研上了北大哲学专业。听她跟我分享后，感觉她复习得很轻松。因为我俩大学时候关系超级好，她就给我分享了很多她在北大的收获。我前面说了嘛，我是一个爱竞争的人，我就想，我大学的时候一直都是学校的佼佼者，各方面也比这个学姐强，之所以考到这个双非学校，是因为当年我高中的时候文理选错了，这也是我一辈子的遗憾。那么她都能考上北大，我差啥考不上。所以，就报了北大光华管理学院。事实上，我超级感谢我本科的专业，就是因为我本科学的是英语专业，而且我大学期间本专业学得也特别好。所以在考研时候，英语帮我加了不少分。而且考研英语，我是裸考的，就是备考期间做了两套真题卷，做完后和答案对了，基本没怎么错。所以后来都把学英语的时间都用来学我大学没学过的数学了。好在我考的管理类，数学简单，而且不光考理论，很多都是灵活的题，所以对于已经在职场中打拼过、也有管理经验的我，才能一次考上。同理可得：如果你也是跨专业的考生，我很建议你报个考研辅导班，找老师学学专业课，对你会很有帮助。我学的管理还好，你要是跨考个别的理论性强的，没有别人帮你总结，你会很懵的。像我一样特别愿意受到关注，才能找到内动力的人。 不怕你笑话，不知道有没有和我一样的人，就是特别愿意在人前学习。比如考研期间，我去美甲，我偏一边美甲一边拿出来单词本背单词，当看到周围人像瞅另类一样看我，我没觉得不好意思，反而觉得很自豪，很与众不同。（PS：如果有和我这点一样的，烦请在下方评论给我发个表情，我就懂了还有多少人跟我是同盟，嘿嘿。）所以如果你和我一样，那么报班学，就会得到比自学多很多的关注，比如授课老师表扬你啊，周围的教务老师表扬你啊，不如你的学友表扬你啊，你会更有内动力去做好，学认真学。像我一样不差钱的人。（当然这个不差钱是跟应届穷苦学生比，跟人家马某等大人物比，我只能算个乞丐。）这条很好理解，如果你报个辅导班花的那几万块钱，在你家只是小钱，那么“花钱”还是能“消灾”的。至少你心里会隐隐觉得，我钱花了，我不能白瞎啊。因为我当年是已经工作了才考研的，而且我是自己开教育咨询企业，口碑在当地很好，挣了点钱。所以当时一寻思考研，就报辅导班了。像我一样备考时间不那么多的人。这一点太重要了。就像我考博中国社会科学院大学的时候。当时导师告诉我们那届报他的学生，他今年很可能没有招生名额。所以后来，我们报他那批学生都基本不复习了，寻思养好体力，来年再战。结果1月份出简章，这个导师竟然有名额了，当时我们就着急了，1月出简章，3月底考试，这是个什么过程，这是个玩命的过程。我博士也是跨专业，而且我还没有那么多复习时间。另外懂点的网友都可以上网查查，社科院考博英语是全中国最难的，是的，没有比它再难的了。我觉得自己英语很好，但是第一次看社科院考博英语真题阅读的时候，直接颠覆了我的三观。因为阅读里每句话我都能翻译出来，但是就是理解不上去内容说的是啥。（算了，我猜你们看到这里，一定想知道是啥样的题，对吧？嘻嘻，为了满足你们的好奇心，我还是把当时那篇阅读发上来一段简单部分吧，看看哪位侠士能看懂。）所以为了能赢在效率上，我花高价找了两位专门教GRE的英语老师，每天轮流一对一给我补课，那钱花得，想想都心疼，但是对我自己的英语能力提升真的快啊。所以特别建议备考时间不多的考生，提升效率就尤为关键。有老师带，会大大提升学习主动性和能力的。我当年第一眼看到的阅读部分章节今天就给大家总结到这里，不知道对你们是否有帮助，有任何不理解的可以在下方评论，我会尽量抽时间回答你的问题哦，爱你们，么么哒。

据研招网公布的官方消息可知，考研人数急剧增加，竞争程度更为激烈，但尽管如此每年的考研学生并不会因此而犹豫，反而认为考研才是最正确的选择。可是考生又不得不承认当前严峻的考研形势，所以为了能够为自己一战成硕，越来越多的考生开始将目光投向了校外的辅导班，而校外的辅导班也因为考研学生的增加不断扩大招生规模，可谓是赚得盆满钵满。那么为什么很多考研学生更愿意花高价报班呢，真的值得吗？经历过考研的学生，身边一定会有类似的考生，有花3000元报班的，有花5000元报班的，甚至还有花好几万报班的，目的自然是保障自己能够顺利被理想的高校所录取。只不过绝大多数的考生听到这样高的报价，可能早已望而却步，但还会有相当一部分学生对此深信不疑，坚定认为这才是考研成功的法宝。至于其中的原因，不得不提的一条就是更多的考生都愿意相信这样一条不成文的规定，即越贵的东西，越有价值。用到考研辅导班上，也同样适用，因为往往昂贵的辅导班能够为考生提供极为丰富的服务，从大的方面来讲有初试的指导以及复试的模拟，从小的方面来讲，包括专业课、公共课的科学合理地一对一辅导、考研真题的详细剖析、答题技巧的整理、复试联系学姐学长的方式等等内容，吸引着太多想考研成功，但又不是很自信的学生。他们一致认为，只要自己能够考研成功，那么花几万元的考研辅导班，那是在合理不过的了，因为硕士研究生毕业，可以还回远远高于几万元的价值，所以这是完全有必要的。同时，考研辅导机构漫天的宣传，几乎所有高校附近会有诸多的辅导机构，而校内也一定会有诸多的学生代理，一旦到了考研报名的旺季时，越来越多的学生代理开始大量分发广告，开始为各自的辅导机构做宣传。再加上，很多的辅导机构为了能够吸引更多的考生报考，往往会举办很多种的免费公开课，可能会请一些比较知名的辅导老师，或者是一些已经被985高校录取的硕士研究来演讲，但核心一定是突出考研学生报班的重要性，久而久之很多的考研学生也都相信了报班的价值，或多或少都会选择一家考研辅导机构。但考研报班真的是一个明智的选择吗？这个问题还真没有明确的答案，毕竟考研辅导机构的积极作用自然是有的，不能全盘否定，只是建议所有即将考研的学生，我们一定要在对考研有清晰认识的基础上再做决定，而不是人云亦云，更不是目盲跟风。

无数考研党都怀着“一战成硕”的决心，很多考研机构就经常拿“考研考研，只考一年”作为自己的噱头进行宣传，鼓动考生们加入考研辅导班。但是懂得人都有了解，一般的考研辅导班价格可是相当昂贵的，动辄单科上万元的补习费用，到底值还是不值呢？听听已经上岸的学长学姐们为你总结出的这些优势劣势，估计你会有自己的答案。考研报班好还是自学好，过来人说出真心话考研辅导班的优势有通过报考研辅导班成功上岸的学姐说，考研辅导班最大的优点其实有三个，有人教、有人学、有人管。考研机构都有专门的老师带着学生学习，在学习节奏和学习阶段上都规划得很清晰，省了学生很多时间。而且考研机构一般都会给学生赠送辅导资料，是整理好的笔记和历年真题等等，还会根据考生的目标院校给予个性化指导。另外考研辅导班里都是真正想考研的同学，学习氛围是真没地说，还有老师回来督促学习，提醒进度。考研辅导班的劣势辅导班的的价格昂贵是众所周知的，一不小心就会变成高风险投资，如果学生没考上研，那这钱就白白砸进去了。还有的是辅导班质量参差不齐，前期宣传得都很好，结果进去了才发现名不副实，一些考生不喜欢自己报的辅导班，但又没办法退出，也不愿意跟着学，还可能被误人子弟。自己学的优势自己学了一年的学长成功上岸后，对学习学妹们说，其实考研也没必要报班，自己学也没压力，关键是超级省钱。作为学生党大家都很穷，又不好意思总跟父母要钱，不报班的话可以省下钱上网上买考研资料还绰绰有余。另外自己学习非常自由，什么时候累了就休息，饿了就吃饭，想多学一会儿也没人管，自己的进度自己说了算，也不用和别人协调进度。自己学的劣势自己学虽然灵活性更大、更省钱了，但风险也是不小的，个人总没有补习机构了解到的信息全面，收集到的资料也不全，只能一切靠自己，没有人指导。而且刚开始考研的同学都会面临一个问题，就是比较茫然，找不到重点，或者第一次考研的人大多数都对考研的流程不熟悉，时间安排不合理。自己复习过程中遇到不会的知识也找不到人交流，最可怕的是很多自律性差的同学一旦自己学就管不住自己，学了一会儿就放飞自我了，学习效率可能会比较低。总之，自己学与报班各有利弊，学姐学长们也总结出了几点忠告给各位考生们。学长学姐给22年考生的三点忠告报班与否，并不能决定考研成功与否纵观往年来的考研大军，有高价报了全年补习班结果没有坚持下去半途而废的人，也有单枪匹马硬是一个人挤过了独木桥的。其实学姐学长想告诉22年考研学生的是，报班与否并不能决定你是否能考上研究生，报班其实也只是为你提供了一种学习方法，最后拼的还是个人努力。考研最重要的是“熬”考研成功与否最重要的不是学了多少，也不是决心多大，更不是聪明与否，越到了考研后期你越会明白，其实考研拼的就是一个字，“熬”。这个“熬”字，代表了坚持到底的人才能胜利，考研的时间跨度可能达到半年或者更长，其中没有捷径，只有日复一日的学习、背诵、复习、做题。考研不能懒散，但也不能被贩卖焦虑考研最怕的就是懒散，一旦产生了惰性谁也救不了你，要让自己时刻保持紧张状态，但也不要被辅导机构“贩卖焦虑”。很多辅导机构打出的广告其实都在向考生贩卖“你不报班就考不上研”的焦虑感，或者每隔几天就打出“自己准备考研现在已经来不及了”的名号。遇见这种广告的时候考生不要被蛊惑，相信自己，坚持按自己的计划走，坚持就是胜利。写在最后：明白自己的需求最后，学长学姐想说的是，报班与否，看的是个人需求，考生要明白自己缺乏什么，如果考研辅导班可以给你的，那就可以去考虑报班。如果真的没必要，考生们也不要跟风，不要被人云亦云的从众心理所迷惑，选择最合适自己的方法学习就好。#2022考研#今日话题：你愿意为了考研报上万元的补习班吗？欢迎下方留言交流。（本文图片来源于网络，如有侵权，请联系删除）想了解更多精彩内容，快来关注文文教育日记

很多考研的小伙伴都想知道，考研报网课好还是面授班好，二者哪个更值得报，今天就来说说这两个的优缺点，希望对各位考研er有所帮助。首先，从学习时间上来讲，网课的学习时间非常自由，只要你有空闲时间就可以打开你的手机、电脑、iPad开始看网课学习；而面授课要根据辅导机构的排课，定时的去上课，尤其是学校有课或者上班的人，经常时间会有冲突。其次，从学习地点上来讲，网课的优势也非常明显，在家、在公司、在学校、甚至在公交地铁上都可以学习；面授课大部分是考研机构固定的上课地点，大一点的考研机构上课地点比较多，相对距离会近点。第三、从学习进度来说，网课的学习进度完全由自己把控，如果你是一个自控能力和自学能力都很强的人，整个学习节奏自己完全可以把控，那么网课就是为你量身定制的；相反，如果你自己自控能力很差，书没看几页就想拿出手机，自学能力也不好，看半天看不进去几个知识点，那面授课就会好很多，因为很多学生从小就习惯了有老师引导学习，集体学习的氛围，所以喜欢面授的模式。第四、从学习效果来说，网课自由度太高，很多人买了网课，也许都没有完完整整地看过一遍；面授课在学习氛围、学习效果、教学服务、答疑、交流效果以及反馈的及时性都很强，这也是面授最大的优势。考研网课和面授班考研班效果来说面授好点，不过看自己的学习状态而定了。从学习形式，价格、方便和自由程度来说网课相对灵活一些。对比之后我们不难看出，面授+视频为最好的学习保障，面授课程在学习效果方面更胜一筹，网课可以反复观看和学习环境方面略占优势。所以最终的建议，如果环境允许可以参加面授班，如果自律能力很强，选择网络课程就可以。我们的面授与网课都是经过成千上万的学员考验的，考研的小伙伴千万不要错过。

对于许多考研的同学，相信复习的过程当中特别是一开始都会感到迷茫，找不准复习的方向，因此有些同学想要通过报考研培训班来帮助自己复习，但是报班只是一种复习的辅助工具，真正决定考研成败的关键的是来自于同学们自身的努力，并不是报了考研培训班就能考上名校，而且想让报班能发挥出效果，也是需要自己本身合理配合，要不要报班需要做一个充分的考虑。首先你要客观地分析下自身的基础和学习能力，如果大学前三年你的成绩都一直名列前茅，你自己学习能力很强，高数、英语、专业课都是样样精通、不在话下，那么考研那点东西对你来说并不是什么大问题，虽然考研试题都会很难，但是靠你的学习能力和勤奋的付出还是可以拿下的，那么你就可以不用报班了，自己罗列一个详细的复习计划就应该差不多了。要是你基础底子还是很一般甚至比较差的，难一点的东西你需要看几遍想几篇才能理解，自己也不是感到很自信的话，那最好就是报个考研培训班了，报班能给你指出一条明路，老师跟你讲几遍，再总结一些方法与技巧，让你复习的时候能少走弯路，帮助你抓住考试的重点、难点。而且考研机构也有不少的老师很是除了身怀绝技而且还幽默风趣，让你在考研路上能调节自己，不至于枯燥无味。报班的话就要考虑是大班授课还是小班授课了，大班授课人数就会比较多，老师肯定是从全局考虑的，有的基础好的同学很快就理解了老师所讲的内容，而你若是一时间听不懂老师也不可能为了你暂停或者重复；小班授课，它有点像是为个人订制，但这个费用一定会很高。不管是报什么类型的考研培训班，重要的还是需要自身坚持不懈的努力，特别是要坚持每天去上课是很考验一个人的自控能力事情，努力加上培训班的配合，相信定会考到理想的分数。

考研是一场千军万马过独木桥的比拼，在报名人数连年骤增的情况下，考生们不得不使出浑身解数力争考出高分，去赢得宝贵的上岸机会。那么，在考研复习的过程中，有没有必要报辅导班来帮助自己提高复习效率？这是一个见仁见智的话题，其实并没有统一的答案。总的来说，考研报不报辅导班，需要掌握以下5个原则来综合考量。1、首先要明白一个观点，那就是并不是说报了辅导班就一定有效，而不报辅导班就复习不好。辅导班老师只能起到帮助理解和记忆、讲解方法和技巧的作用，在一定程度上确实有效，但同时辅导班也是比较浪费时间的，而最终的复习效果还是要自己付出十分的努力才行。2、是否要报考研辅导班，可以根据自己的水平和复习进度规划来决定。如果自己学习和理解能力不错，那么完全可以不报辅导班，根据自己的进度安排来复习就行，不会的问题可以向老师和同学请教。而如果自己基础并不好，那么还是有必要通过辅导班来提升自己。3、没有必要考研的每一科都报辅导班，这样是十分浪费时间和精力的，可以选择自己实力最弱、难度最大的一两个科目来报，或者针对某个科目中的一两个专项来重点补强。比如说对于考数学的同学，那么可以重点学习高数的辅导班，而线性代数和概率通常比较简单，占分值也不多。又比如英语作文不好的同学，可以专门针对作文这一项进行辅导提升。4、考研辅导是一块大蛋糕，谁都想要分蛋糕，这必然造成了辅导班的质量参差不齐。同学们在报班时一定要擦亮眼睛，选择口碑好、有名师参与的辅导班，相对来说会靠谱一些，千万不能被人骗了钱又浪费了宝贵的复习时间，反而对考研时的心情造成影响，得不偿失。5、我建议报线上的辅导班，而不建议报线下班。因为现场辅导一是比较贵，二是实在太浪费时间了，可能还要付出交通往返、甚至住宿的费用和时间，不如报线上班看视频，这样复习时间很灵活，而且对于不感兴趣的内容可以快速拖动，或者倍速观看 ，省时省钱又省心。总之，希望同学们在考研复习时，不要把考试成功与否全部寄托在辅导班上，以为报了班就有了上岸的把握，以为上了辅导班就等于学会了。而是要在自己努力的前提下，通过辅导班来切切实实地提升自己的水平，这样才能有更大的把握考出高分，赢得上岸的主动性。

记者 | 查沁君1中国研究生的招生规模持续增长。2020年初，教育部宣布将扩大硕士研究生招生规模，预计同比增加18.9万人。2020研究生招生总量突破100万人，其中，专业硕士研究生招生规模增长显著，2020年专硕招生占比超60%。据教育部统计数据显示，中国2021年考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，报考规模呈现明显的逐年攀升态势。其中，山东、四川、广东、浙江等多地考研人数涨幅超过10%。考研规模的持续扩大，为考研培训市场带来发展机会。据易观分析4月10日发布《中国考研培训行业白皮书2021》（下称《白皮书》）显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%。预计未来三年仍将保持增长态势。此外，名校研究生推免比例居高不下，往届生也争挤考研“独木桥”。据各院校研究生招生简章计算，武汉大学、南京大学、西安交通大学2020年计划接收推免比例均高达50%。以重点院校为目标的统考生考研压力日益加大。往届生备考人数及占比保持增长，个别院校往届生报考比例已占约六成。双因素推动之下，市场对专业考研辅导及配套服务的需求持续增长。行业巨头与小而美机构并存由于考研热的持续升温，一二级资本市场也对考研培训行业表现出青睐。一级市场方面，资本或押注于新鲜的初创企业，或偏好拥有了体系化的产品与清晰的发展模式的成熟企业。今年2月，由华夏桃李基金孵化的职业教育品牌“橙啦教育”完成6600万元Pre-A轮融资，该机构专注于考研、实用英语、职业成长教育等领域。2020年1月，万学教育获得安达富资本1亿美元D轮融资。二级市场方面，新东方（09901.HK）重返港股，开盘价报1381港元，成为港股市场首支千元股。新东方也在去年拆分大学事业部独立发展，进一步发力考研业务。中公教育（002607.SZ）自上市以来，受益于公考、教师及考研培训业务的快速增长，股价快速上涨，资本市场表现活跃。中国考研培训企业大致可分为四类：线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、线上线下融合品牌（online merge offline）、线上与线下业务兼有品牌（online and offline）。其中，以传统面授课程为单一业务模式的多为区域型线下教育品牌，如易研教育、凯程考研等；全国性教培品牌已普遍发展出在线直播与录播课等业务，构成线上线下授课模式兼有的OAO模式，如文都教育。作为老牌传统线下考研培训机构，文都考研在业务开展上多借助加盟方式实现全国范围内扩张；教研方面，文都多以公共课单科名师为核心进行教学课程和教材研发。但由于文都在业务布局上重线下轻线上，因此疫情期间业务受到较大影响。2021年初，原属文都的考研名师纷纷出走，成为新文道考研讲师。新兴互联网考研培训机构以考虫为例，目前已形成公开课+系统班的业务矩阵，范围覆盖英语四六级、考研、公考等。考虫的考研业务以线上轻量级课程为主，师资力量、专业课覆盖有待进一步提升。采用OMO模式的考研培训机构以新东方+新东方在线为例。新东方在线于2005年开始布局考研业务。主要班型包括1V1定制、线上全直播+线下集训、小班面授等。其线上线下的融合主要体现在场景融合、阶段融合。线上场景包括在线课程、题库刷题、背单词等功能，线下场景提供重难点答疑、模拟测试；线上阶段主要指春秋在线授课，解决下沉市场用户无法全程面授的痛点，线下阶段指寒暑假在中心城市进行集中面授或封闭训练。线上K12机构也切入考研培训。2020年10月，跟谁学（NYSE：GSX）宣布业务升级，将旗下K12业务合并至高途课堂，同时整合品牌资源，将加大投入全面聚焦于考研、留学、会计、公考等成人业务。易观分析认为，业务拆分重组、品牌独立后，跟谁学也将复制高途课堂的名师大班模式拓展考研成人业务。就目前来说，跟谁学成人业务岗开始起步，还需在师资、教研、产品服务等方面持续投入和打磨。《白皮书》显示，在品牌认知度方面，新东方考研、中公考研、文都考研分别以56%、36%、34%排名前三。考研用户更加偏好OMO授课模式根据《白皮书》对中国考研培训用户进行的问卷调查，考研培训用户集中在21-24岁，男生占比39%，女生占比61%。考研用户的专业分布上，经济学专业最高达18%、工学占比16%、理学占12%等。考研培训花费集中在3000-10000元，考研成功人群在培训班的花费投入，整体高于考研失败人群。提升学历是考研的主要动因，占比52%。报考瞄准重点院校，多数考生存在跨学校、跨地区报考情况，但对专业选择较为谨慎。《白皮书》显示，用户更加偏好线上与线下结合的OMO授课模式，且英语科目、强化班为培训刚需。时间有限、圈定复习重点和押题是备考生的主要痛点。在考研群体日益扩大的同时，用户需求也在发生快速变化。据易观分析调研问卷显示，21岁及以下的考研用户占比达到42%，“00后”作为互联网原住民正逐渐成为考研主体。B站学习、互联网自习室等新形态的出现，以及罗翔老师的走红都显现出新生代用户在信息接收与获取方式、信息需求程度等方面的个性化。这些需求变化主要体现在以下三个方面：首先，从单纯上课到综合服务需求。考研用户需求范畴不断扩大，过去主要以上课接受辅导为主，但在对考研相关信息的渴求下，用户需要包括院校信息、试题、复习方法甚至心理辅导在内的综合性服务。其次，从大班授课到个性化小班服务需求。过去考研辅导以大班授课为主，当前考研用户对考研辅导需求要求更高，对基于个人特点量身打造的个性化服务需求日益旺盛。第三，用户触达场景多元化，时间前置。在当前用户触媒碎片化背景下，考研企业品牌信息从多渠道同时触达用户，信息繁杂难辨，考研教育机构需要提前布局，传递品牌，在用户心中建立印象，抢占市场。

现在许多做培训的机构，不管是做英语培训，还是乐器教学，或者是舞蹈训练，大多数机构基本上都是通过让目标顾客免费体验1~3节课，作为引流。但是这种方式现在已经烂大街了，并且1~3节课的体验，显得有点软弱无力，因为他不能给顾客一个完整的感知，接受不了太多的知识，还没开始正式学习呢，就已经结束了。这样的体验方式，价值感显得微乎其微，所以很多顾客也不吃这一套，他们都知道在免费的这两节课背后，隐藏着巨大的收费陷阱，这也是现在许多培训机构市场越来越难做的原因，难道市场难做就不去做它吗？当然不是这样的，今天就给大家带来一个英语培训机构的案例，通过一招整合营销，一个月卖出上千套系统课程，月营业额做到了68万元，那么是如何操作的呢？一、培训机构现状这家培训机构是专门做英语培训的，下至小学生上至成年人，只要是想学英语的，对英语感兴趣的人群都可以报名学习，授课方式线上线下同步进行 ，每年的招生人数在3000人左右，而主要的营销推广方式就是靠着SEO SEM，现下就是靠着地推发传单，做公交站台广告为主。但是近几年来，这几种营销是越来越难做，投入的资金越来越大，但是转化率确实非常低，就拿线下发传单的模式举例，100张传单发出去，有时候一个顾客都没有，就更不用说后期转化成功的顾客，生意是越来越难做。而这个培训机构的老板就转变的经营方式，不再是一次性推广所有的课程，而是将其中的一门性价比比较高的课程拿来做引流，后续再通过这个课程引流到其他的课程，从而实现盈利，就通过这个方法，这个英语培训机构一个月做到了68万元的营业额，那么具体是怎么操作的呢？二、培训机构的经营策略价值699元的英语基础课程免费学习这家英语培训机构，将英语的学习分为三个阶段，第1个叫做英语基础阶段，第2个叫做英语突破阶段，第3个阶段叫做英语应用阶段。只要按照教学流程，将这三个阶段学完，那么你的英语知识一定能够提高不少。而现在为了回馈广大顾客朋友，直接将第1部分英语基础阶段无偿赠送给大家，一共是10节课，顾客参与活动即可以免费获得。原价699元的基础配套课程，现在直接免费送给顾客，本就生意不好的培训机构，这样做还能实现盈利吗？