乐博乐博好不好

随着人工智能时代的到来，STEM教育逐渐成为一种常态。自STEM教育进入中国以来就饱受质疑，而今STEM教育在中国建立起新的更加适合我国青少年的教育模式。这也证明一个以动手和创新为主的教育模式，也更加适合中国的教育底蕴。4月24日，中国国际电视台（英文简称CGTN）发表了《New Money: EdTech instry booms as China STEM ecation evolves》（新行业：随着中国STEM教育的发展，EdTech产业蓬勃发展）的专题报道。其中重点介绍了以乐博乐博为代表的EdTech公司的产业布局和发展状况。CGTN是中央广播电视总台下属的新国际传播机构，该台以丰富的内容和专业的品质为全球受众提供良好的服务。它是如何看待当今时代下的中国STEM教育及EdTech行业发展情况呢？让我们一起来看看吧~报道首先提到了如今EdTech行业蓬勃发展都要归功于中国对STEM教育的重视。什么是STEM教育？STEM教育是科学、技术、工程和数学为主的教育体系课程。一直以来，科学影响着我们生活的方方面面，因此它的重要性显而易见。如今在科教兴国战略下，我国已将部分STEM课程纳入主体课程和学校入学考试。乐博乐博董事长侯景刚也接受了本次采访，侯总提到：“我们的计划是在三年内从500家分店增长到1000家。在最初的几年里，我们发现很难在大城市之外做生意。但在过去的几年里，我们看到4、5线城市的需求大幅增长，小城市的竞争也不那么激烈。”作为编程教育行业的领军企业，乐博乐博目前与超过15000所学校达成合作，其中为学校机器人编程课程提供场地和教学工具，而这覆盖了大约20万名儿童。STEM教育能发展如此之快，报道是这样解释的：STEM教育往往使教育工作者能够混合和匹配不同的科学领域，并通过实践和实验传授知识。在这个过程中，孩子们可以掌握学习方法，对事物更有创造性和好奇心，培养动手能力和逻辑思维能力。而现在，越来越多的家长认为这种能力比记住数字或公式更重要。CGTN往往喜欢以独特的“中国”视角看世界。如今STEM教育不仅仅是在发达国家的独特倾向，而且在世界上也是一个明显的趋势。美国于2015年颁布《STEM教育法案》将计算机科学纳入科技教育；日本在2017年推出了一项新的增长战略草案，并希望到2020年将编程教育作为日本所有小学的必修课；新加坡的中小学将规划作为新测试对象来试点STEM教育......有人说，STEM教育的实质，就是为人工智能的发展打好坚实的基础 。在乐乐看来不止这样， 引进STEAM教育不仅是信息技术课程的建设和发展的需要，也是不可替代的需要等课程，强化创新能力，给予他们更多的精神体验。也正如CGTN报道中结尾所说的那样：So years later, we may see children, in a "virtual+reality" space, learning about the two things that are infinite – "the universe and human stupidity," quoting Albert Einstein.或许在不久的将来，我们有可能会看到孩子们在一个“虚拟+现实”的空间里，能真正的学习到两种无限的东西——“宇宙和人类的愚蠢”。（引用阿尔伯特·爱因斯坦的话。）

4月20日下午，教育部召开学校疫情防控专家报告视频会，中国工程院院士、国家呼吸系统疾病临床医学研究中心主任钟南山在会上介绍了国际疫情防控的形势，并表示“我赞成现在要复课了”。随后，李兰娟、张文宏专家也“同框”发声，表示赞成现在复课。截至4月20日，广西省、湖南省、浙江省等部分地区的幼儿园都将在5月6日左右逐步开放；另外一些省份也已经出台政策，小学一至六年级经验收合格的，也将于5月上旬左右返校复学。不仅是学校，针对校外培训机构这一块，部分地区明确培训机构在检查合格后准许复工复课。但是还有必要吗？还有不到两个月就暑假了，再过一段时间说不定孩子都要上小学了，还需要让孩子出门在外，和一群其他的孩子接触吗？与其在培训机构经历“危险”的卫生环境，不如自己在家带孩子。想必这是很多家长的想法，保护孩子是父母的天性，家长其实有这样的想法也是正常的，但是在乐乐看来，这样的选择或许本身存在一些弊端。疫情居家期间，大部分孩子被交到了祖辈手中。很多家长也发现两代人教育观念的不同会引发家庭矛盾，孩子被溺爱、生活习惯混乱、能力下降等问题也逐渐显露。这些本身并不利于孩子身心健康的成长。无论是幼儿园还是校外培训机构，这些都是孩子从家庭走入社会的第一步，在这里，他们可以体验到和家里完全不同的生活。获得只有在外部环境才能学到的东西。比如：学会适应集体环境、学会社交无论是幼儿园还是培训机构，老师们每天都会组织孩子们共同参与集体活动。孩子将学习到许多“社会化”的规则：要遵守时间、要排队、要学会尊重和分享……体会“个人”与“集体”的差异，懂得与人交往、沟通，形成团队协作的意识。帮孩子形成健康的体格在一些培训机构，孩子们会通过对各种玩教具的摸、爬、钻、跳、探索，收获集体协作的能力，收获不怕输的积极心态，收获面对困难的勇气。而且还能提高免疫力，收获健康好身体。帮孩子养成良好的生活习惯幼儿阶段是孩子养成良好行为习惯的重要时期。在幼儿园，老师们会通过儿歌、游戏等，引导孩子学会自己吃饭、上厕所、穿衣服、睡觉，养成良好的生活习惯，促进孩子学会生活自理。发展认知能力许多孩子在假期里电子产品不离手，这对孩子们的发展是十分不利的。在乐博乐博，将会采用游戏、积木、机器人等形式，教孩子学会专注把一件事做完；学会不断尝试、坚持不懈；学会对未知的事物勇于探索……其实，孩子在外面能学到的东西不仅上面这些，还有学习习惯的培养、学习能力的培养、生活作息的培养等等。这些能力都是在为孩子之后的学习、生活铺路。但是，孩子的健康和安全永远是第一位的，现在这些外面的教学环境真的安全吗？以乐博乐博为例，在复课前，乐博乐博的老师们会提前做好相关的准备工作，并制定完善的疫情防控工作制度。具体准备工作如下：No.1科学安排日常培训。乐博乐博教师学员全程佩戴口罩参加培训。按照学员不集聚的要求，错时错峰安排上课场次和班级人数，减少教学频次和人次。停止举办引起家长或学员聚集的任何教学活动。No.2严格机构“封闭”管理。乐博乐博要全面实施场所“封闭式”管理，严控人员进出，除教职工、学员外，原则上禁止其他人员进入。对确有需要进出学习中心的人员一律落实“身份核实→扫码+测温→登记→放行”等工作流程。No.3落实卫生消毒制度。按要求做好每日的卫生清洁与预防性消毒，并保持室内持续开窗通风（暂停使用中央空调）。对不具备开窗通风条件教室，在每批次教学结束后，应使用紫外线杀菌灯照射消毒，按照每立方米1.5瓦计算紫外线杀菌灯管需要量，每次持续照射时间15至20分钟。No.4实行健康动态管理。做好每次培训缺勤学员原因动态记录，严格落实因病缺勤学员病因追查与登记报告制度。做好健康监测日报告工作，每天报送当日数据和按属地要求做好上报，一旦发现员工、学员有发热、咳嗽等不适症状，立即启动预案，依规处置。No.5规范就餐管理服务。乐博乐博不得提供学员就餐服务。教职工用餐应安排错时就餐、同向就坐，就餐中不交流，就餐结束后，立即佩戴口罩离开。No.6加强卫生健康教育。乐博乐博要开展多种形式的健康宣传教育活动，利用现有的官网官微、走廊宣传栏等平台，普及卫生保健常识，依法依规开展科学防控。乐博乐博坚持把师生生命安全和身心健康放在第一位，按照各地疫情防控指挥机构统一部署，扎实做好学习中心的疫情防控和分批有序复课工作，确保平稳过渡，逐步恢复正常教学培训秩序。小朋友们，复课在即，我们已做好迎接你们到来的准备啦！与此同时，非常感谢家长朋友们对乐博乐博机器人编程教育一直以来的支持与信任，我们也必将不负众望，孩子就是我们的宝贝，我们会对严格保障教学服务和教学质量！部分文章、图片来源网络 ,若有侵权联系删除。

近日，南京市民沙女士碰到了一件烦心事：儿子一直在鼓楼区绿地缤纷广场一家叫做乐赢国际机器人编程（以下简称 " 乐赢 "）的机构上乐高课，在双十一促销期间，她还续费了 4500 元，可钱交了没几天，机构的老师突然离职，机构也转手给了另一家乐高类课程培训机构。投诉：培训机构被老板转手，家长 " 浑然不知 "去年，沙女士给 4 岁的儿子在乐赢报了乐高类课程。"2980 元 22 课时，性价比挺高的，孩子也喜欢。" 沙女士说，今年上半年，因为疫情原因孩子没去上课，到了下半年才恢复正常。△乐赢的老师给家长宣传双十一活动11 月初，机构的老师向沙女士推荐双十一的促销活动。想着孩子喜欢上，机构的老师也不错，虽然还剩下一些课时，但她还是交了 4500 元。没想到过了几天，老师突然离职，机构也转卖给了另一家叫做乐博乐博机器人教育五塘广场中心店（以下简称 " 乐博 "）的乐高类课程培训机构。通过了解，沙女士才得知乐赢的老板将机构转手给乐博之后，把他们这些学员也一并转手过去了。" 但是，乐博告诉我们，他们的课程价格与乐赢并不一样，课时不能按照原有的进行 1:1 转换。" 沙女士的儿子在乐博试听了两节课，她想着只要课程好，也愿意在新机构继续上课，但乐博给出的转换条件很苛刻。" 我们总共剩下 50 课时 5313 元，他们给出的方案是先要扣除 2454 元的‘材料包’费用，剩下的钱只能转换 12 课时。这让人怎么接受？"△家长维权群截图12 月 3 日，沙女士找到乐赢的负责人贺先生，希望对方能退还学费。但贺先生表示人不在南京，此事还在进一步处理。沙女士联系机构的其他家长，发现还有几十名家长跟她的情况类似，大家都在双十一刚交了钱，没想到机构转手了。" 我们之所以生气在于，既然都干不下去了，为什么还要在双十一捞一笔？" 据沙女士和其他家长自发统计，他们还没上完的课程金额超过 45 万元。说法原机构：因经营不善转让，" 并不是有意欺骗家长 "12 月 7 日上午，现代快报记者来到绿地缤纷广场，乐赢的门头还挂着，但大门已经关了。在这里，记者见到了刚好来处理后续事务的贺先生。贺先生表示，这里已经不开了，上课要到另一栋楼的乐博。△乐赢的门头还在贺先生介绍，这家机构已经开了三年，有 150 多名学生，因为经营出现了问题，所以才转让出去。" 现在是有一些家长不认同转换方案，我们还在进一步协调处理。"贺先生表示，在 11 月 19 日，他和乐博签了转让合同。同时，也把学员一并转了过去。他认为，这是不违规的，很多培训机构也都是这么操作的。根据家长提供的报名合同，记者注意到有关于 " 转学 " 的条款：" 需根据转入分校公示价补足差价，由转出分校来协调办理。" 不过，对于是家长主动转学，还是机构主动转移课程，合同中没有相应说明。贺先生承认，乐博的课程更贵一些，但是课程转换是等价的，" 剩下多少钱，就在新机构上多少钱的课。"采访中，也有家长对该机构的双十一促销心存疑惑，既然机构都已经在商谈转让，为什么还要促销？对此贺先生回应，其实在促销之前，他就和乐博商讨转课的事宜了，不过没谈成。" 当时我这边学校要运营，员工也要发工资，不搞促销的话，怎么办呢？我并不是有意欺骗家长的。"△家长与乐赢签的双十一促销合同新机构：家长若不愿意转换，会让家长消耗完原有课程12 月 7 日，现代快报记者联系上乐博负责人戚校长。戚校长表示，乐赢与乐博在 11 月中下旬达成了转让协议，转让之后乐博也接受了乐赢原有的学员，并帮他们消耗剩余的课程。" 但是因为乐博的师资、课程品质等与乐赢并不对等，所以乐博的课程单价是要比乐赢贵一些。我们也一直与家长们沟通，希望出一个双方都能满意的转换方案。"戚校长介绍，乐博的报名费中包含了器材费，课时也比乐赢的要长，因此不能 1:1 进行转换。" 比如你在那边剩 48 课时，那边一节课 1 小时，我们这边一节课是 1.5 小时，可以转换成我们这边的 32 节课。购买器材的话，我们会送一个暑假班。虽然课时看上去是少了，但实际时间是没少的。"戚校长表示，目前，已经有八成家长都同意课程转换，对于不同意转课的家长，乐博也提供了和乐赢相同的课程，让家长们把剩余的课时消耗完。律师：商家无权单方面转移课程江苏钟山明镜律师事务所律师许辉认为，如果要转移课程，商家需要和家长协商一致，商家是无权单方面转移课程的。如果互相转移课程的机构属于同一家公司，商家可以直接转移，不过如果家长认为新地址上课不方便，也可以要求机构退款。江苏中虑律师事务所律师万樾莉也认为，对于转入机构的师资力量，转出机构和家长要协商一致才能变更，如果家长不信任转入机构的师资力量，可要求不转课程，终止合同。许辉提醒消费者，经常换址授课的培训机构不少，根据他的维权经验，多数跑路的机构还会提前做促销，价格看起来很实惠。这时候消费者要提高警惕，不要交很长期的费用。他建议，消费者要尽量选择大品牌的连锁机构，这样能规避一定的风险。拓展：南京目前仅有一家具有授权的乐高活动中心乐高品牌在全球范围内都广受家长和孩子们的追捧。近年来，随着乐高类课程培训机构遍地开花，搭建类培训也成了市场上的 " 香饽饽 "。原本，在全球有超过 300 家乐高活动中心，而超过半数都在中国。但在 2019 年 12 月，乐高品牌就终止了对全国上百家乐高活动中心的官方授权。南京拥有授权的有 7 家乐高活动中心，门店品牌使用权也均在到期后更换成其他品牌。根据媒体报道，乐高教育集团早期进入中国，初衷是为了开拓学校为主的教具销售业务。在欧美市场，乐高教育的市场主要是学校，乐高活动中心这类早教机构是在后期慢慢开始热门起来的。12 月 7 日下午，现代快报记者拨打了 " 乐高教育 " 校外热线。工作人员表示，目前，南京拥有乐高正规授权的门店只有一家，所有乐高授权的门店都被称作 " 乐高活动中心 "。乐高产品不管是个人还是公司都可以采购，但是非授权的活动中心，不能用乐高的品牌、乐高开发的课程去进行商业行为。" 若是有相关培训机构，在没有得到授权的情况下，在品牌中带上‘乐高’字样，或者是用乐高开发的‘乐高教育课程’授课，消费者投诉后，乐高官方会进行维权。"

冬日下午，不到6点，黑暗中的朝阳公园已经显得空况而冷清，但横跨过中心广场的乐高小镇却依然灯火通明。一楼的商品售卖区和产品体验区仍然是熙熙攘攘的家长和孩子，二楼是乐高教育培训中心，长长的走廊两侧，十多个教室一字儿排开，隔着大大的透明玻璃窗，可以看到里面的孩子正在老师指导下完成不同的任务。有三五岁的低龄孩子在老师指导下用大颗粒的乐高积木搭建城堡， 也有大一点的八九岁的孩子操作着笔记本电脑，乐高颗粒堆砌的机器人则按照指令在执着前进或者后退的指令 。晨晨妈妈在走廊走动，时不时看看其他课堂上孩子们的任务，当然更多是在看晨晨的表现。7岁的晨晨是在公园玩的时候，被乐高中心门口的宣传活动吸引进来的，工作人员在那里摆出了广告牌以及大盒的乐高玩具，可以免费预约一节体验课，报名还送乐高，这让平日里在家就喜欢拼乐高的晨晨走不动路了。试听课是学习制作老鼠夹子，老师讲解了齿轮，各种特殊零件的用法， 然后利用橡皮筋 和乐高基础颗粒，在经过不断调试之后，几个试听的小朋友都成功完成了一个老鼠夹子。报名费让晨晨妈有些犹豫，报的越多均价当然越便宜，即便如此一年下来均价也在180一节课，按照一周一节课的频次，费用也在1万8千左右，超过一个月的工资了。不过当晨晨妈妈看到另一个教室里，一个看上去与晨晨差不多大的孩子熟练操作电脑，指挥乐高机器人完成起吊、抓取等任务时，还是选择了报名。据介绍，那个操作电脑的孩子奇奇已经学了两年乐高课程。按照工作人员的解释，乐高教育按不同年龄、不同基础提供不同难度的课程，七岁的晨晨可以从动力机械开始，学习杠杆、轮轴 滑轮齿轮的应用，通过搭建结构模型，了解强度稳定性力等基本概念，半年之后接触EV3，也就是奇奇已经在学习的设计搭建机器人课程。冬日傍晚，朝阳公园乐高小镇一楼仍然是熙熙攘攘的人几乎没有人不知道乐高积木的大名，不过很少有人注意到，乐高教育也正在成为乐高在华业务的重要组成部分。 2017年乐高公司上半年营收同比下降5%至238亿美元，不过乐高中国市场的收入实现了两位数增长，这其中，就包括乐高教育业务的贡献。对于已经不满足于传统 英语，艺术培训的中国家长来说，乐高为代表的STEAM教育正成为接轨国际的新的培训热点。STEAM教育即融合科学(Science)，技术(Technology)，工程(Engineering)，艺术(Art)，数学(Mathematics)于一体的综合教育。STEAM从STEM教育计划演变而来的，STEM是由美国政府主导的一项教育计划，旨在打破学科疆域，通过对学科素养的综合应用解决实际问题，同时培养综合性的人才。公开信息称在美国拥有STEAM教育背景的求职者比非STEAM背景的拥有更高的薪资。中国市场上主要以机器人教育、自然科学、儿童编程教育为主。乐高教育的这套培训体系当属中国市场上最早的STEM课程。2000年乐高教育通过授权西觅亚科教集团在华开放乐高活动中心，目前乐高活动中心数目为80余家，主要分布在一二线城市以及经济发达地区，如北京，上海，浙江，江苏等。但显然，它正面临越来越多的竞争者。STEAM成为一个热词。政策层面的利好和消费升级都在催生这个市场。2015年9月，教育部发布《关于“十三五”期间 全面深入推进教育信息化工作的指导意见（征求意见稿）》，其中提到了未来五年对教育信息化的规划，其中明确提到要“探索STEAM教育、创客教育等新教育模式”。2017年国务院《新一代人工智能发展规划》明确指出，人工智能成为国际竞争的新焦点，应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育、建设人工智能学科，培养复合型人才，形成我国人工智能人才高地。新一代家长对于教育的需求也在发生变化。随着居民收入上涨，家长们有更多意愿和能力投入到子女教育领域。在各种养孩子成本调查中，教育投入都是占比最大的内容。与此同时，80 后、90 后家长本身是互联网时代成长起来的，接触到更多国外的信息，选择也更加多元化，更加重视素质教育，对国外STEAM教育，创客的概念更容易被接受。关于STEAM教育市场的容量，数据从200亿到1000亿不等，但可以确定的是资本的热情。公开资料统计，2017年里，已经有不低于14家机构获得投资，融资金额在数百万到亿。其中金额较高的是以硬件销售为主的Makeblock和教儿童编程为主的编程猫，分别获得B轮融资2亿和A、B两轮融资1.35亿。对于培训机构而言，抓住STEAM已经成了适应新需求的必然选择。老牌早教机构东方爱婴就是想抓住STEAM市场热点的机构之一。东方爱婴今年1月的经销商年会刚刚宣布2018年将正式上线来自美国的STEAM教育课程。东方爱婴董事长贾军介绍，去年7月，通过美国的连锁咨询公司GFE环球联索管理有限公司，东方爱婴与美国STEAM课程教育品牌Snapology签订了加盟协议，预计经过一年左右时间完成教材汉化，师资培训，今年6月将首批在东方爱婴加盟门店使用STEAM课程，并计划以每年50家左右的速度拓展。Snapology在美国加拿大当地重点向幼儿园、小学阶段的学区机构，提供符合美国Common Core共同核心标准的STEAM课程。2017年 ，登上美国企业家杂志新兴特许品牌Top 7 （Top 7 Innovative New Franchisese），近30家体验中心分布在加拿大、美国，2015年开放全球加盟业务，每年Snapology美国公司总部会将30%的年收益投入到研发上面。东方爱婴引进的STEAM教育品牌Snapology环球联索是Snapology全球发展战略独家合作机构，其负责人王建艺表示，借助Snapology在课程研发、园长老师培训等方面的完善的标准化体系，东方爱婴可以快速导入国际一流的STEAM课程，还得到了一整套针对中国孩子专门定制的丰富的STEAM课程。东方爱婴是中国规模最大、成立时间最早的早教服务提供商，2017年获得港股市值第一的教育集团成实外教育(HK01565)的战略投资。目前有800多家的早期教育中心，超过100多家的日托中心。不过之前针对的主要是0-3岁低龄儿童，引进STEAM课程，实际上可以把目标群体延伸到6岁甚至更大的年龄段。贾军解释引进STEAM的理由，“一方面，0-3岁孩子长大了，有更多需求，另一方面，外部环境看，STEAM是热点，市场有变化有需求，理应去抓住机会。”据了解，2017年全年通过GFE洽询国际儿童教育品牌引进的需求中，STEAM成为首要需求方向，远远高于艺术绘画、音乐教育、体育教育等。科尔尼咨询公司消费零售行业董事凌佳颖认为，国内教育培训领域不断诞生新的概念，STEAM教育是热点，作为机构，只能抓住市场最热点，去迎合新的需求。东方爱婴引进Snapology，再以课程授权等方式向现有和未来门店中输出STEAM教育，应该算比较传统的扩张模式。其他如乐高，乐博乐博，也以“直营+加盟”的方式扩张门店，向门店卖课程、教具并收取加盟费用。乐博乐博成立于2012年，是韩国ROBOROBO机器人在中国的代理。Roborobo被韩国1200多所中小学以及幼儿园指定为科技器材。在课程设置上，同样针对不同年龄段设置不同课程，最初的积木机器人到单片机器人，再到人形机器人等。虽然相对乐高介入较晚，但是乐博2015年获得新东方数千万美元战略投资，2016年则借盛通股份登入A股，成为国内首家在A股上市的机器人教育公司。目前已开设219家机器人学习中心。乐博乐博的教室里还贴着组团参加美国STEM小学的宣传页加盟费或许是制约乐高中心发展速度的原因之一。根据乐高西觅亚加盟热线提供的信息，2017年已经暂停加盟。而据乐高教育中心工作人员介绍，一个乐高中心起码要准备50万+，加盟费、再加上正版教具，房租水电等硬件设施，工作人员和乐高老师费用，成本远高过其他同类机构，当然，乐高的学费也是同行业最贵的。乐博乐博官网显示要准备30万+的加盟合作准备金。比特创客教育的创始人宋洁认为，乐高加盟费、教具都比较贵，成本高，学费相应也更高，不易普及，而且同质化竞争严重，容易出现一个老师离职自己开一个学校进行恶性竞争，现在有很多开源硬件更便宜也更易普及。比特创客是针对3-18岁的STEAM教育品牌，目前校区主要分布在山东境内的二三线城市。实际上，为了解决普及教育的问题，很多品牌开始尝试线上线下结合的模式。比如创立于2014年的鲨鱼公园SHARKPARK选择了线上课程和线下招生结合，按月邮寄适合年龄段的鲨鱼盒子作为教具。考虑到门店成本以及当地消费水平， STEAM的教育机构更多集中在一二线城市，覆盖人群有限，线上教育可以突破门店限制，更容易地复制到目标人群。但对于需要老师指导的积木拼搭、编程设计课程，线下体验感更好。鲨鱼公园一开始是从线上电商切入，但很快开始发展线下，公开报道称其线下连锁经营业务已经进入全国75个城市，收取的加盟费和产品材料费在总收入中占比一半以上。除了以收取培训费用为主的培训机构，资本也催生了一大堆轻资产模式的加入者，比如科技类硬件厂商，更多以销售产品为主，同时在APP上提供免费教学内容。比如2013年成立的Makeblock，这是国内最早创客教育的品牌之一，起初主要针对成人以提供器材为主，海外市场占比达到70%。但随着“国内创客教育低龄化，Makeblock2015年底开始开拓国内市场，目前除了针对教育渠道与学校合作，同时在线上如淘宝旗舰店销售产品。”Makeblock公关庞毅介绍。根据Makeblock创始人兼CEO王建军透露，2015年旗下硬件产品获得3715万元销售额，2016年年销售额达到12600万元。不管是哪种形式的STEAM教育，争夺生源都是主要的问题。STEAM教育有两种盈利模式：面向学校的ToB模式和面向家庭个人用户的ToC模式。目前来看，大多数品牌都把进校服务当成推广的主要渠道。2016年5月11日起奕阳教育成为乐高教育全产品线授权中国区区域经销商，奕阳教育成立于2002年，是中国学前教育领域的服务企业。目前业务覆盖28个省份的3000多家幼儿园。目前公开信息来看，双方的合作可能更偏重于面向学校的ToB模式。鲨鱼公园曾经表示虽然进校服务只能覆盖成本，但却成为了鲨鱼公园的主要推广渠道。2016年，鲨鱼公园在北京地区合作的公立学校有3.5万所，全国城市合伙人中有一半也已经在本地提高进校服务。比特创客宋洁介绍，比特的业务一方面是与公立学校合作帮助学校建立相关课程，设计课程方案，针对不同年级，编程，航模等等， 不过，学校渠道收费比较谨慎与各地政策有关，更多是公益性质，是为了推广品牌。“家庭市场细水长流，现在是主力。” 比特创客目前在山东有28个校区，平均每个校区200平米，年营收在100万以上。Makeblock起初也是针对教育渠道与学校合作，后来发现，针对消费者家庭教育的toC有很大潜力。“toC 渠道的开拓与教育渠道完全不同，我们也在调整思路。” Makeblock庞毅解释。但家庭市场也是争夺最为激烈的。与大多数教育机构一样，获取新用户的常见方法是地推， 即在公园，购物中心，学校门口等目标人群集中地区域，用小礼物吸引孩子们，留下家长电话，提供免费试听课，进而推荐购买正规课时。但随着竞争者越来越多，效果也越来越微。北京蓝色港湾的儿童城分布着大大小小的培训机构几十家，带着儿子滑冰的君君妈妈称，几乎每次到这里都被各种机构拉着留电话，邀约试听课，英语的，艺术的，搭建类的有乐高和乐博，科学的阿波罗少儿科学，一开始还有兴趣尝试，但几次下来，发现费事费力，很多课程并不一定适合孩子。口碑相传，熟人网络相对更有效，乐高中心就推出了老会员推荐新会员可以优惠购买课时的活动，已经学了两年的奇奇不久前还刚刚续了课程，为了能够优惠购买课时，妈妈还不辞辛苦在学校家长群，公司群发动了不下30人以优惠价格购买一节以上的试听课。免费试听课未必是有效人群，但愿意购买一节以上课程的往往是真正的有意向参加学习的消费者。朝阳公园乐高中心工作人员称，乐高课程是一个系统，往往多上几节课之后，更能见到课程循序渐进的效果。上一节免费试听课与花钱买一节以上优惠课时的相比，后者购买正规课时的比率更高。试听之后，“影响决策的因素包括体验和价格。”小班教学，课后跟踪，甚至包括家长等待区的服务，都影响选择。即便是以卖产品为主的品牌也意识到线下体验的重要。Makeblock开始试着用体验门店展示产品，目前在北京王府井儿童中心有一家体验门店，深圳有2家，计划新开一家旗舰店。与Makeblock类似的硬件销售品牌abilix能力风暴编程机器人在淘宝京东等线上渠道拥有旗舰店。公开资料显示能力风暴体验中心为300余家。能力风暴北京朝阳大悦城体验门店与玩具反斗城在一个楼层，不大的门店陈列了各种型号，还提供给孩子们现场动手的机会。而在一百米开外的玩具反斗城，则有能力风暴的销售柜台。中国机器人教育联盟2016年公布的数据显示，全国共有约7600家机器人教育机构，最近五年增长近15倍，预计到2017年年底，机构总数将突破1万。据统计，至少有10家机构在全国范围内拥有超过200家机器人教育分校。不过，看似风光的STEAM教育真正做到规模的却并不多。按照公开数据计算，目前最大量级的当属乐高授权的西觅亚和乐博乐博，其收入合计约3亿，在200亿的市场中，也仅占1.5%。跟风和模仿从STEAM在中国诞生就已经存在。乐高中心是被模仿较多的品牌，目前西觅亚旗下的乐高中心约80多家，但实际上挂着乐高机器人培训招牌的机构远超过这个数字。“有一些是乐高的老师，自己出去做的小机构。”一位培训机构人士透露，“他们可能收费便宜些，但是无法提供系统的课程。表面上看，就是教孩子们拼拼装装，但实际上这是一套科学体系，循序渐进地让学生掌握多学科的综合知识。”不过，决定这个市场容量的关键还是家长信念，目前一二线城市家长对于STEAM教育接受度普遍更高，即便如此，乐高中心的学生大多数是学前以及小学为主，初中以上的更少。“初中的孩子越来越忙，没有办法的事情。”乐高中心工作人员发现。各种机器人大赛成了STEAM教育机构们吸引和留住孩子们的另一个法宝。通常这些大赛的主办方会要求使用自己品牌的器材，而目前不少学校开始承认机器人大赛成绩作为升学参考。从乐高、乐博，到Makeblock、能力风暴，这些品牌几乎都提供各种机器人大赛的机会。Makeblock面向全国青少年的「MakeX 机器人挑战赛已经到了第二届。并计划在2018年将MakeX推向海外，打造全球的青少年机器人赛事。Makeblock举办的机器人大赛现场Makeblock发现，以前一些学校或者培训机构买了产品，没有太大的驱动去用产品。而有了竞赛后，“竞赛一方面是评价机制，另一方面是品牌推广。”Makeblock王建军认为，相比传统教育以考试和升学为主的评价机制，STEAM教育的评价机制主要为竞赛。传统应试有标准答案，而STEAM教育是培养的是认识世界、解决问题的方式。乐高教育负责人也曾经在公开采访中透露，2000年进入中国的时候，是用机器人比赛这样的一个平台，来拉动小朋友们的。在乐高活动中心学习，可以参加多项国内外型机器人赛事：FLL机器人世锦赛、WRO世界机器人奥林匹克竞赛、RCJ机器人足球世界杯、全国性质的机器人竞赛等。比特创客则承办了ROBOC国际机器人创客能力测评等级考试，在其宣传页面中，称有机会获得清华北大相关专家写的自主招生推荐信。“国家政策确实大力鼓励支持STEAM教育，但是没有纳入升学考试的话，还是很难得到学校和孩子家长的重视。” Makeblock庞毅认为。一旦孩子时间不再充裕，相较于语数外，艺术类培训，乐高机器人这样的steam教育仍然属于最早被放弃的项目。庞毅发现，很多家长其实并不懂真正的STEAM教育意味着什么，有的家长会认为学了STEAM就是为了当创客，为了从事人工智能的工作， “不一定是要成为创客，从事人工智能的工作，而是培养未来人工智能社会需要的能力。”

12月2日， 2020“回响中国”腾讯教育年度盛典在中国大饭店隆重举行。全国各地的知名教育专家、优秀教育机构领导者、优秀学者、教育研究机构、教育媒体人等齐聚一堂。围绕本届大会“共迎挑战，共赢明天”的主题，一起回顾2020年教育发展，总结教育行业的得与失，面临的机遇和挑战，彰显大浪淘沙下依然挺立潮头的先进机构和个人，探讨行业共同进步的合作契机。迄今为止，“回响中国”教育年度盛典已成功举办13届，自始至终都坚持用尊重事实的态度和面向未来的眼光致力于推动教育行业的良性发展，因此受到教育行业和社会大众的高度认可。乐博乐博机器人编程教育受邀参加本次盛会，并凭借高瞻性的行业引领、专业的机器人编程教育和高品质的教学服务荣获“2020 年度科技创新教育品牌”。乐博乐博加盟中心负责人李朝东先生应邀出席了盛典并接受腾讯教育专访，采访内容如下：主持人：今天我们非常荣幸的请到了乐博乐博加盟服务中心的总监李朝东老师，非常荣幸采访到您，介绍一下您所在的机构吧。李朝东：主持人好。乐博乐博成立于2008年，经过12年的深耕现在已经成为了基于互联网教育和机器人教育编程教育的一个综合性企业集团。到目前为止，我们在全国有600多家学习中心，覆盖全国130余个城市，是在3—18岁的赛道中，以培养孩子工程素养以及创新理念为主的教育企业集团。主持人：2020可以说是非常有挑战的一年，那么面对这样的挑战您的机构是怎样应对的？请您跟我们分享一下。李朝东：2020年确实是一个难忘的一年，面对突如其来的疫情，大家都是积极地去应对。作为教育企业来讲，肯定是受到了很大的冲击。但是乐博乐博深耕于编程教育领域多年，那么我认为第一个方面是考验大家的蓄水能力以及我们的服务能力，其次就是我们的创新和应对能力。那么对于乐博乐博来说，我们在年初开始及时地应对，规划了我们的课程体系，重新进行了梳理，并且在线上、线下相结合层面做了一些新的工作。在疫情来临的时候，我们能够持续地让我们的孩子和家长感受到我们的教育和服务，从而赢得了家长的心。主持人：2020可以说在在线教育，包括一些优质的教育内容都是非常飞速发展的，提供优质的教育内容，课程内容建设上我们的机构有没有什么新的亮点？李朝东：除了传统的编程教育和机器人教育之外，创新了“三维九素”。针对我们的学员，除了给予他基础教育之外，通过个性化的培养以及给他测评的出口，帮助找到适合他的学习场景和学习方法。在比赛和测评出口方面给予了很大的支持，让我们的学员能够学有所得、学有所用，让孩子们能够接受到更好的教育，让孩子更好地在这个领域能够成长。乐博乐博自成立之初，便一直专注于中国3-18岁青少年的机器人编程教育，并在行业内率先完成了以编程为核心的机器人编程教育体系的升级，获得了业界及海内外用户的肯定。多年的少儿编程教育实践也收获了行业、家长、媒体的不断认可，经过大众网络投票和行业专家评定，乐博乐博荣获“2020 年度科技创新教育品牌”，这是一份荣誉与肯定，更是激励我们持续前行的不竭动力。2020年是一个特殊的年份。在疫情的影响下，少儿编程教育行业面临着前所未有的机遇与挑战。在行业新的竞争和压力下， 乐博乐博积极应对教育场景的转变，在创变教育场景，挖掘科技赋能教育以及满足多样化教育需求等方面发挥出示范带头作用。在疫情期间，作为科技素质教育行业头部企业，乐博乐博做到线上线下深度融合，科技赋能教育，在课程建设方面，乐博乐博坚持以提升教学效果与体验为核心，通过互联网、人工智能和大数据等新技术打通教服各环节数据，打造OMO教学服务平台。此外，乐博乐博还积极发挥企业自身优势，大力支持疫情防控工作，用心办好教育，积极承担社会责任。此次入围腾讯教育“回响中国”年度盛典“年度科技创新教育品牌”,不仅是教育行业权威机构的认可与肯定，也是用户市场端数据的真实反馈。未来，乐博乐博将再接再厉，珍惜荣誉，坚守初心，继续发挥品牌优势，持续迭代升级，用心打造培根铸魂、启智增慧的科技创新教育服务，秉承“成为备受信赖的科技教育公司”这一愿景，通过一流的科技教育服务，助力中国青少年成为未来时代的领军者。

2020年，注定是一个不平凡之年！疫情无情，人间有情。新型冠状病毒感染的疫情时时刻刻牵动着全国亿万人民的心。2月14日，在疫情防控的关键时刻深圳乐博乐博教育科技在桂林市应急局主管部门领导下，乐博代表赶赴桂林南溪山医院，向院方捐赠医用一次性鞋套、手套等物资。南溪山医院作为桂林市级“新型冠状病毒感染肺炎”定点收治医院，冲锋在疫情防控的最前线。随着南溪山医院患者就诊和收治病人逐步增加，医院面临相关专业防护医疗物资短缺的情况。心系一线医护人员，用行动共同抗击这场突如其来的疫情。爱新救援桂林支队在市应急局的领导下，后续也将持续关注疫情一线，为打赢这场没有硝烟的战役贡献力量。附：《南溪山医院关于新型冠状病毒疫情救援物资接收表》疫情面前，防疫人员不分昼夜坚守一线。为救治和预防工作做出了巨大的贡献。作为一家满满能量的教育企业有责任将大爱传递给每一位白衣天使我们也将带着大家的满满的爱，做好各项防控工作，必定打赢这场无声的战“疫”！为深圳助力！为广东助力！为武汉助力！为中国助力！乐博乐博——办公场所预防指南9.9元在线学编程！详情咨询相关校区老师或者复制下方链接至微信打开：http://xiaobang.roborobo.top/xb/?companyXcode=kxgzv&activityXcode=07azpgwgi0&channelCode=default&userXcode=e1c5cf7d4b0844a3b2150c5c053ad746&superiorXcode=e1c5cf7d4b0844a3b2150c5c053ad746&sourceType=30&mp=o4y&shopid=empty&t=1581740563106

由环球网、环球网教育频道、知更鸟网联合主办的“公益，让教育更美好”2019环球网教育盛典将于11月在北京举办，网络投票现已正式开启。本届盛典评选范围包括教育公益、国际学校、在线教育、课外辅导、儿童教育、高等教育、职业教育、商学院、出国留学/移民等领域，最终获奖结果将由网友、媒体及专家评审共同决定。以下是本年度教育盛典的提名机构简介：北京乐博乐博教育科技有限公司，于2008年将韩国机器人学校ROBOROBO课程引入中国幼少儿启蒙教育阶段，ROBOROBO器材创造性的通过读卡器输入条形码的方式，巧妙的解决了孩子不能编程控制机器人的难题(常规的编程学习至少要到小学高年级才涉及，作为计算机编程课程，则要到大学才系统学习)，程序的输入和输出，是机器人控制中的一个至关重要的概念。此外，各种传感器的引入，更让孩子直观的体验了机器人智能的原理，这套课程让孩子提前进入了机器人智能时代。

为了更好的激发乐博学员的学习兴趣，促进学员的学习热情，乐博乐博机器人教育决定开展北京地区第十八届乐博杯机器人竞赛。北京地区第十八届乐博杯机器人竞赛是由北京乐博乐博教育科技有限公司主办，本次大赛将于1月12日在北京物资大学文体馆展开。据悉，本届乐博杯为了配合乐博学员的学习阶段特点，同时为了烘托本届活动的科教氛围，赛事围绕乐博杯的独有特点安排了相应的现场活动。下面就让我们先来一睹为快吧！1. 机甲表演互动，让小朋友可以零距离与变形金刚接触合影；小时候，拥有机甲玩具是我们的梦想；长大后，我们依然幻想着一起对抗邪恶；拯救世界，这次就一次满足你！2. 无人机指挥表演，一根指挥棒实现真正的人机互动；惊艳和科幻是它的代名词；以天空为舞台，翱翔变幻于天幕之上；这是一场怎样华丽的视觉盛宴！3. 全天候优酷少儿频道直播，让全国看到孩子的表现。没时间来不到现场的家长，迫不及待想分享给小伙伴，全程直播，无人错过！不知道比赛期间除了紧张激烈的赛事，是不是还会有精彩有趣的事情发生呢？关注我们乐博乐博机器人教育，带你畅游赛事、纵览全程！图片仅供参考~

同花顺金融研究中心6月15日讯，有投资者向盛通股份提问， 请问，贵公司的在线教育有什么发展计划？公司回答表示，感谢您对公司的关注！2019年4月，乐博乐博课程3.0暨战略升级发布会上，正式发布了公司线上教学平台，战略布局了线上编程教育。乐博乐博线上课程由教辅团队全面监督，保证学习进度，及时和家长沟通反馈，让孩子接受更加专业的机器人编程教育。同时，2020年5月，公司战略投资了在线少儿编程公司VIPCODE，借助VIPCODE的线上教学经验，与乐博乐博形成业务上的协同效应，优势互补，加快发展。来源: 同花顺金融研究中心