科研行业研究报告

随着科研领域的发展，科研报告作为科研领域的行业应用文体，记录某一科研项目调查、实验、研究的成果或进展情况，运用也越来越广泛。有些科研者由于缺乏对科研报告撰写基本要求的了解，形成了很多质量不高的科研报告。因此，对于科研报告的撰写，有必要先了解一下其基本写作要领。一是重点突出，内容完整。重点突出是指作者要切实掌握所写科研报告的要求和读者关注的重点。为了避免平均用力，在有限的篇幅中应当突出核心内容，可以通过换位思考的方式来明确写作重点，行文前要结合实际情况考虑清楚读者关注的重点在哪里。简单来说，就是要把科研报告写得“外行明白，内行认可”。内容完整是指对相关内容的论述应全面到位。研究现状调研工作尤其重要，国内外本领域相关研究的进展应全面介绍，因为报告中如果对相关进展介绍不全面，内行的读者会认为作者调研论证得还不够充分。二是层次分明，论证科学。层次分明主要指行文过程中要有一个逐渐展开的过程。通常情况下，层次分明主要体现在两个方面，一个是行文的结构，在报告的开头一般有一个项目概要，每一个大标题下第一段应对本章节内容进行概要描述；另一个是研究题目的安排应分层次设置，让人一目了然看清楚各个层级研究题目的设置情况和研究内容之间的相互联系。论证科学是指准确地论证科学问题。一般来说，基础研究的对象是科学问题，基础研究关注的是事物的本质、原理和规律。需要注意的是，基础研究的成果虽然是提供解决重大实际问题的答案基础，但并非就是答案的本身，更不是全部的答案。三是充分必要，多用数据。充分必要在这里重点强调的是“必要”，也就是跟核心思想不相关的内容坚决不要，尤其是那些庞杂而不确切、细致而无用途的数据以及模棱两可、含糊不清的表述坚决不要出现在科研报告中。为了做好充分必要，可以在报告完成、思路已经非常清晰明确后，再通读报告，凡是跟核心思想无关或相关度不高的内容一概删除。然后再检查支撑论点的论据是否充分、有否遗漏，进行必要的增补完善。多用数据是指描述对象或阐述观点时往往要用到具体、明确的数据，让读者准确掌握要表述的内容。尽量少用定性的描述，如果确实无法避免时，一般也应辅以一些参考数据或者数据范围。在描述对象时，应慎重地使用模糊语言，尽可能直接给出具体数据或数据范围。为了表达直观、易懂，可以采用比较的方式。四是结构合理，逻辑严密。结构合理主要指报告内容的编排要合理，比如哪些内容要单独讲、哪些内容可以合并、先后顺序是什么等。关于科研报告的总体结构，一般项目主管部门都会给出详细的要求，严格按照相关模板的要求认真编写即可。逻辑严密主要是指逻辑关系衔接紧密。从现实需求到准备开展的研究工作应一步一步严格论证，每一步都要有承上启下的分析论证，过渡的地方要把逻辑都拉通。例如，介绍研究内容的时候，应该先简单介绍要做的内容是什么，接下来依次介绍为什么做、做完了预期的效果是什么、计划怎么做、相关指示参数如何验证，形成一个完整紧密的闭环。当然了，针对具体报告还要结合科研项目的实际情况进行撰写，而且科研报告中需要格外注意避免文字表达的一些低级错误。科研报告写作有问题，欢迎咨询蓝译，蓝译是一站式医学科研学术服务平台，专业提供SCI论文评估、SCI论文发表、医学论文编译、SCI论文翻译润色、职称论文发表、文献检索以及留学访学等服务，主要协助科研工作者向SCI期刊发表医学论文。

考上研，真的能找到好工作吗？双十一又开启了预售，小李却没有丝毫购物欲。“只有不到两个月了，微分方程还是不太会，感觉上岸又无望了。”一战失利的小李连连叹气。2021考研临近，觉得还没复习好的的人远不止小李一个。据百度指数显示，大家的考研焦虑从7月开始集中爆发，考研相关词搜索指数暴涨72%。“是考研还是就业？”“考研该怎样准备呢？”…………一个个搜索量暴增的问题背后是一颗颗不确定的心。“要是焦虑有用，那我应该早就上岸了吧。”小李眼见身边的同学升学的升学，就业的就业，而自己只能埋头备考。“我只能静下心来，拼命学习，背水一战了。”考研是一场战役，学习知识就是储备弹药。一年又一年考研党队伍越来越壮大，这群年轻人为了学习可以有多努力？身边的同龄人为了学习可以有多拼？古有孙敬头悬梁锥刺股，今有清华学堂路车神边骑车边跑程序。清华大学多名学生表示，“学堂路车神”事件并非孤例，也不是罕见现象，他们对这种“自行车上的生活”并不感到意外（但是小编在此提倡大家不要效仿，安全第一）。年轻人为了学习真的很拼。百度学术的一项数据显示，每天有4成用户朝九前晚九后依然在百度学术找文献。这其中，又属北京市的同学每日访问百度学术平均学习时间最长，其次是天津、陕西。年轻人究竟在学习什么？年轻人为了学习可以这么拼，那么，大家究竟在哪些领域头悬梁锥刺股呢？百度学术整理了近半年所有用户的搜索词，经过分类得出了以下十大热门研究领域。2020开年的一场疫情让广大学子对医学专业燃起了敬畏之心。年轻人就业和所学领域真的对口吗？临床医学、汉语言文学、建筑学等是较多学子研究的专业领域，那学子们实际就业时的情况又是怎样？根据调查数据，全国2019届毕业生人数较多的前十位专业类排名第一的实际是计算机类，而医学类并未上榜。薪资方面而言，计算机类毕业生月平均收入最为可观，达6858元。研究生期间导师的好坏到底影响多大？百度学术上周发布的一篇研究生的文章里，有一个高赞留言：想起了我读研究生时的事情，感觉是一样的。我的研究生导师也不指导我，我进实验室，做什么，从哪里下手，她都不说，让我自己跟着师姐，我那个师姐一副清高瞧不起人的模样，做的实验也是失败的，而导师也不着急，导师在外面代课赚钱，心不在科研上。我的师姐毕业论文就是将她采取很多方法都没成功的经过，我也是如此，感觉崩溃至极。——许同学都说研究生期间最快乐的两个时刻是拿到通知书的时候和顺利毕业的时候，可见能否遇到一位优秀的导师对读研期间的影响真的很大。百度学术认证学者中不乏大量优秀的高校科研导师，以下为十大热门研究领域推荐的优秀学者，愿我们都能够如此优秀。2021考研临近还记得你当初考研的初心是什么吗？A势必为祖国的科研事业“添砖加瓦”B打工人多惨！校园生活不香吗？C进大厂无望，考研谋出路D大家都考研，我不能落单你的考研初心是什么呢？一起来留言区聊聊吧~

本报讯(记者孙奇茹)“半导体光电子器件及集成技术”、“新型存储器件及集成研究”等一批最新突破技术首次发布；强化高价值专利运营促进成果转化的若干措施、推动中关村首创产品市场应用的若干措施等一批创新政策推出；《全球科技创新中心指数2020》、《中关村全球科技园区创新发展指数2020》发布……昨天，2020中关村论坛发布会上，8项重磅创新成果与政策、5项科创指数与研究报告、6个创新平台与集聚区集中发布。窃听技术的“克星”逐渐走进现实。北京量子信息科学研究院兼聘研究员、清华大学教授龙桂鲁宣布，团队近期成功研制出了国际上第一台具有实用价值的样机，完成了全部设计功能和长时间稳定性检测，可实现10公里光纤链路4kb/s通信速率的量子保密电话，推动量子直接通信从“黑科技”走向实用化发展。作为中科院“率先行动”计划第一阶段重大原创成果，中国科学院半导体研究所发布了其光电子器件及集成技术。该所研制了一系列自主可控的光电子器件，并为诸多国家重大工程提供稳定支持。北京微芯院发布的新型区块链底层平台——“链工场”，将打破底层平台以国外为主流的局面，推动区块链生产由手工作业模式到自动化装配生产的技术革命。中关村管委会昨天还发布关于推动中关村首创产品市场应用的若干措施，从7个方面着力解决首创产品“首次进入市场难”的痛点问题，打通首创产品进入市场的“最后一公里”。中关村将按不超过首次进入市场合同金额30%的比例给予首创产品研制单位资金支持，国际首创产品补贴上限200万元，国内首创产品补贴上限100万元。在论坛发布会上，5大系列科创指数与研究报告集中发布。施普林格·自然联合清华大学面向全球发布的《全球科技创新中心指数2020》显示，在全球主要科技创新中心城市排名中，北京位列第五名。通过追踪全球82种高质量自然科学期刊上发表的科研论文，并分析全球主要城市的表现后，会上发布的《自然指数——科研城市2020》显示，北京在全球科研城市中蝉联第一。此外，6个创新平台与集聚区相继发布、推介，并将打造中德合作、中日合作等具有全球示范意义的国际合作平台。

1. 需求端：科研服务需求旺盛，市场空间广阔1.1. 科研服务行业应用广泛，市场持续高景气度科研服务行业产品丰富，应用广泛。科研服务行业是指为高等院校、科研院所、企业研发部 门等单位提供科研相关产品以及配套方案的行业。从产品及服务内容来看，科研服务包含科 研试剂、实验耗材、仪器设备以及实验室综合解决方案，内涵丰富。从下游客户来看，科研 服务覆盖生物医药、化工化学、材料科学、能源环保、食品日化、分析检测、智能制造等众 多领域，应用范围非常广泛。科研试剂品类繁杂，下游应用广泛。科研试剂是指在科学实验过程中用到的化学试剂、生物 试剂、分析试剂、材料试剂等试剂产品，是实验室场景中使用频率最高的产品。由于细分领 域众多，科研试剂具有品种繁杂的特点，常备品种超过 30 万种。实验耗材属于日常消耗品，使用频率高。实验耗材是指实验室日常使用的消耗性材料，根据 实际用途不同，可以分为安全防护耗材、液体处理耗材、生物培养耗材等多种类型。实验耗 材作为实验室日常消耗品，同样具有高频使用的特点。仪器设备为实验室基础投入。实验室仪器设备是指科研实验中所需要的基础研发设备，其中 既包含纯水机、水浴锅、恒温箱等中低端仪器设备，同时也包含色谱仪、PCR 等高端仪器设 备。仪器设备属于实验室耐用品，平均单价高，更换频率低，对设备维修服务要求较高。综合服务属于增值服务，满足客户多样化需求。实验室综合服务是指基于客户需求，提供包 含实验室设计规划、装修施工、设备安装、日常维护等在内的整体解决方案。实验室综合服 务通常作为增值服务，满足客户的多样化需求，提升客户粘性。其中，实验室建设是开展所有科研活动的基础，从市场需求来看，既包括新实验室的建设，还包括老实验室的升级，存 在较大的发展前景。科研服务属于国家战略产业，持续高景气度。科研服务行业属于战略性产业，对于推动“产 学研”成果转化有重要意义，为国家创新、产业升级提供关键支持。随着世界科技竞争的日 趋激烈，全球正迅速进入知识密集型经济时代，科学和工程研究、商业化应用及智力成果转 化的重要性愈发凸显。在全球科学发展的热潮下，各个国家均将资源集中到研发、教育等知 识密集型领域，全球研发经费近年来始终保持稳定增长。根据中国科学技术信息研究所的数 据，全球研发经费在 2018 年预计达到 2.19 万亿美元，2014 年至 2018 年的年复合增长率为 5%，保持稳健增长。1.2. 中国科研服务行业的市场空间巨大中国科研经费规模超过 2 万亿人民币，保持两位数增长。科研服务市场与国家科研经费投入 息息相关，我国作为发展中国家，整体科学研究领域起步较晚，在科学研究领域的积累层面 相较发达国家仍存在差距。在国家政策对自主创新的扶持下，中国科研支出呈现持续高速增 长的发展趋势，根据国家统计局数据，近几年全国研究与试验发展经费投入力度持续加大， 由 2010 年的 7,063 亿元增长到 2019 年的 21,737 亿元，年复合增长率达到 13.3%。从活动 主体来看，2018 年各类企业经费支出 15,234 亿元，同比增长 11.5%；政府属研究机构经费 支出 2,692 亿元，同比增长 10.5%；高等学校经费支出 1,458 亿元，同比增长 15.2%。企业、 政府属研究机构、高等学校经费支出所占比重分别为 77.4%、13.7%和 7.4%。科学研究支出增长带动国内科研服务行业快速发展。科研服务行业在整个科研事业中扮演 “卖水人”角色，具有典型的第三方服务特点，如果把科学研究和创新药研发做类比，科研 服务就是科研市场的“CRO/CDMO”，整个科研服务行业的发展与国家科学研究支出息息相 关。对标海外发达经济体，中国的科研经费投入仍处于高速增长期，根据国家统计局相关数 据，过去 20 年间（2000-2019）中国的科研支出增长 24 倍，年均复合增速（CAGR）达到 18.4%，同时期美国科研支出增长仅 1.2 倍，年均复合增速（CAGR）只有 4.4%。我们认为， 中国科学研究支出的高速增长将带动国内科研服务行业快速发展。根据测算，国内科研试剂和实验耗材市场空间超过千亿。根据国家科技基础条件平台中心资 助项目“高校院所实验试剂需求分析与管理研究”基金项目调研发现，科研试剂、实验耗材 支出约占政府隶属研究机构、高等院校 R&D 经费支出的 20%-25%左右。我们分别在保守及 乐观的情况下，以 2010 年至 2019 年期间科研试剂、实验耗材支出占政府属研究机构及高 等院校 R&D 经费支出为 20%和 25%的假设对市场规模进行估计，测算出我国政府属研究机 构、高等院校科研试剂及实验耗材规模从2010年的357-446亿元增长至2019年的913-1141 亿元，年复合增长率为 11.01%。同时，与政府属研究机构及高等院校相比，企业才是 R&D 经费投入的绝对主力，若再考虑企业 R&D 经费投入中的科研试剂及实验耗材支出，预计我 国科研试剂及实验耗材市场规模将远超千亿元级别。2. 供给端：外资巨头垄断市场，国内企业剑指进口替代2.1. 外资巨头垄断市场，国内企业差距较大从供给端来看，全球龙头公司主导市场。随着全球科研市场的蓬勃发展，相应的科研服务需 求高速增长，欧美发达国家由于起步较早，行业基础较为完善，相关企业经过较长时间的发 展逐渐壮大，目前市场竞争格局趋于稳定，行业内涌现出赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）、德国默克（Merck KGaA）、丹纳赫（Danaher）等一批具有世界影响力的科研 综合服务龙头公司。龙头公司通过兼并收购扩大规模，市场集中度提升。2006 年以前，全球科研服务以中小型 家族企业为主，行业尚未形成具有整合能力的跨国巨头。2006 年以来，伴随着 Thermo Electron 和 Fisher Scientific 合并成为赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific），行业进 入深度整合期。龙头公司开始通过收购兼并迅速扩大规模，例如，德国默克先后收购 Millipore 和 Sigma-Aldrich，赛默飞世尔科技先后收购 Life Technologies、FEI、Patheon 和 Qiagen， 丹纳赫先后收购 Pall 和 GE Healthcare。通过不断收购兼并，龙头公司的市场份额提升明显， 逐渐形成覆盖科研试剂、实验耗材和设备仪器的全产业链布局。国内企业发展起步较晚，以代理外资品牌为主。一方面，外资企业看到国内科研服务市场的 巨大发展潜力，纷纷进入中国市场，凭借较高的品牌知名度和优质的产品质量迅速占领 90% 以上的市场份额。另一方面，国内科研服务行业起步较晚，技术落后、资金缺乏等问题导致 国产企业在品种数量上和质量上落后于外资企业，国内企业大多通过代理国外品牌产品的途 径开拓市场，经过多年发展，涌现出国药试剂等具有一定销售规模的顶级代理商。国产试剂尝试自主创新，距离龙头仍存在较大差距。长期面临进口垄断局面，部分国产试剂 开始尝试自主创新，从技术门槛相对较低的化学试剂着手，经过多年的研发投入和经验积累， 部分国内企业迎头赶上，涌现出阿拉丁、阿达玛斯（泰坦科技旗下高端试剂品牌）等国产科 研试剂自主品牌。根据《国内实验试剂供应链现状、问题与对策》，在 2016 年统计的 55 家 国内试剂生产企业中，有 18 家企业销售额突破了 1 亿元。虽然与德国默克、赛默飞世尔科 技、丹纳赫等全球龙头相比，国产试剂在品种数量、客户数量、覆盖市场、收入利润规模等 多个维度还存在较大差距，但未来的成长空间也更大。2.2. 品牌（质量）和响应速度是实现进口替代的核心驱动因素从一线科研人员的反馈来看，科研服务的采购重点关注以下三个因素：（1）品牌（质量）；（2） 响应速度；（3）价格。其中，品牌是质量的代表，是科研人员首要关注的因素，速度对试验 进度产生较大影响，排在第二位，而价格的敏感度相对不高，排在第三位。品牌是科研人员首要关注的因素，也是限制国产发展的最主要原因。全球龙头公司由于进入 科研服务行业较早，不仅积累了稳定成熟的工艺技术，而且在学术圈形成了良好的口碑效应。 而国产企业发展较晚，产品质量良莠不齐，尤其是批次间稳定性较差，对实验结果产生较大 影响，导致科研人员对国产试剂的使用非常谨慎。国际高水平期刊上发表的文章大部分都会 使用较为知名的国际品牌，如果国内科学研究中重复经典试验，或者希望在高水平期刊上发 表文章，最好的选择就是直接使用同品牌甚至同规格的试剂。因此，品牌效应对国内企业形 成较大封锁，高水平学术期刊中的使用率也成为鉴定品牌形象的标准之一。提供方响应速度对科研进度影响较大，效率提升是国产突破的关键。科研人员对试验进度的 要求较高，因此科研试剂和实验耗材的快速可及性非常重要。由于外资品牌在国内大多通过 办事处的形式推广业务，因此在响应速度上稍逊于国产品牌。尤其在 2020 年新冠疫情背景 下，外资巨头在国内的常备库存出现大量短缺，而海外配送又受到国际通航限制，某些稀缺 试剂甚至出现供货周期超过 6 个月的现象。这给国产试剂替代进口试剂提供了发展机遇。科研人员对价格的敏感度较低，定价优势相对重要，但不是最核心驱动因素。在众多已经实 现国产化的产业中，国产对于进口的替代动力主要来自于成本领先带来的性价比，这是因为 大部分下游需求对于价格的敏感性较高。而在科研人员的决策体系中，价格因素占比相对不 大，尤其对于科研经费相对充裕的实验室而言，对于价格不敏感，在与外资品牌达到同等质量的情形下，价格才起作用。2.3. 一站式服务和自主品牌是国产突围的两大路径根据我们的测算，国内科研服务行业的市场空间至少在千亿规模以上，但是如此庞大的市场 却长期被外资垄断，从目前资本市场刚刚实现证券化的两家国内相关企业（泰坦科技、阿拉 丁）来看，与外资巨头仍然存在较大的差距。鉴于此，市场主要疑问在于，国内企业如何在 如此被动的局面下打破外资垄断，我们认为，当前市场竞争格局下，国内企业有两条路径可 以实现突围，一条是以泰坦科技为代表的一站式科研服务商路线，一条是阿拉丁的硬核国产 自主品牌路线。2.3.1. 模式一：打造一站式科研服务商第一种模式是以泰坦科技为代表的一站式科研服务商模式。由于外资品牌的市场影响力较大， 国内大部分企业都是通过代理外资品牌的方式进入科研服务市场，通过不断增加新的代理品 牌扩充品种和 SKU 数量，打造覆盖科研试剂、实验耗材、设备仪器的一体化综合性科研服 务商。同时为了改变长期以来受制于人的被动局面，以泰坦科技、国药试剂为代表的部分代 理经销商也开始自建品牌，基于长期合作建立的客户粘性，公司可以在客户采购过程中优先 推荐自主品牌，不断提升自主产品比例。该模式的优势在于客户端粘性较强，可以最大程度 满足科研人员的采购需求，推动行业从下游向上游实现进口替代。2.3.2. 模式二：打造硬核国产自主品牌第二种模式是以阿拉丁为代表的硬核国产自主品牌模式。首先，科研人员对外资品牌的追逐 核心在于质量水准，如果国产品牌可以达到同样的技术水准，科研人员可以接受在实验中使 用国产品牌。在外资品牌垄断的情况下，部分国内公司坚持自主研发和自主生产，凭借稳定 的品质控制能力逐步征服一线科研人员，并在口碑效应的传导下树立国产自主品牌形象。以 阿拉丁为例，公司成立以来一直专注于打造“阿拉丁”自主品牌试剂，突破多项核心技术工 艺，经过十几年的积累，目前自主研发品种达到 3.3 万种，注册用户达到 14.5 万个，在部分 高水平学术期刊中开始出现阿拉丁的试剂，公司多年培育的品牌效应初显。3. 渠道端：分销模式主流，电商模式兴起3.1. 科研需求分散，经销和电商为主要渠道科研服务需求较为分散，市场存在“长尾效应”。（1）首先是产品端分散：由于实验室场景对产品的技术条件、规格、用途等条件要求严格，因此包含试剂、耗材、仪器设备等在内的 品种数量多达几十万种，SKU 上百万种，从终端销售分布来看，没有任何单一品种可以主导 市场；（2）其次是客户端分散：由于科研学科分支众多，客户主要为各个研究领域的企业、 高校和科研院所，覆盖的终端客户数量上百万个，服务的科研人员数量上千万人，相应的采 购需求呈现小批量、多批次的特点，虽然单次的产品购买量小，但是重复购买率高。综合以 上两点，我们认为，科研服务市场的品种数量和客户需求均较为分散，市场存在明显的“长 尾效应”。基于科研服务市场的“长尾效应”，供应商如何通过合理的渠道搭建满足市场需求成为最大 的难点，从龙头公司的推广策略来看，主要有经销模式和电商模式两大渠道。经销模式是快速占领中国市场的首选推广渠道。伴随中国科研市场需求的高速增长，外资巨 头开始陆续进入中国市场，考虑到公司人力资源有限，难以通过直销模式覆盖分散的终端客 户需求，选择本土经销商合作成为主流的推广渠道。借助国内经销商强大的终端覆盖能力和 服务能力，外资龙头品牌在国内迅速建立起完善的销售网络。同时，经过若干年的发展，国 内市场也涌现出国药试剂、泰坦科技、安谱实验、伊诺凯科技、百灵威科技等大型代理经销 商，成为外资品牌在国内的重要合作伙伴。电子商务高速发展，电商模式成为市场新渠道。根据中国互联网络信息发展中心（CNNIC） 发布的第 46 次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：截至 2020 年 6 月，中国网民 规模 9.4 亿，网络购物用户规模达 7.49 亿，2019 年全国网上零售额达到 10.63 万亿，占社会消费品零售总额的 20.7%。电子商务的高速发展给国民的工作和生活方式带来巨大改变， 各行各业都希望借助互联网实现自身转型。在科研服务行业，部分企业也开始布局电商业务， 通过线上订单驱动线下生产，通过线上销售驱动线下配送，“互联网+科研服务”的商业模式 成为市场新渠道。3.2. 电商模式与科研服务的“长尾效应”先天契合传统经销模式下，国产自主品牌难以突围。在科研服务产业链中，经销商的核心价值在于客 户关系的维护，通过频繁的互动交流，与一线研发人员之间形成客户粘性。全球龙头由于具备强大的品牌效应，在经销模式下可以更好的利用经销商分散在全国各地的渠道网络，最终 形成品牌商和经销商共赢的局面。然而国产自主品牌多数尚处于初创期，如果同样采用分销 渠道推广，难以在同等水平上与进口品牌进行 PK。我们认为，电商模式与科研服务的“长尾效应”完美契合，是符合行业发展趋势的新渠道， 也是更适合国产品牌进行早期推广的渠道。（1） 电商模式的响应速度更快，配送效率更高。一般而言，科研客户对价格的敏感度相 对不高，但是对产品的时效性要求较高。传统经销模式下，客户的采购需求需要经过 分销商转达给供应商，信息传递属于单线程的，而电商模式下，客户可以和平台进行 点对点的沟通，响应速度更快，物流效率更高，可以更加全面的服务于分散化的客户 需求。（2） 电商模式的品种更新速度更快。科研产品的更新换代速度相对较快，尤其是科研试 剂和实验耗材，SKU 数量上百万，随着科研应用场景的不断开拓和生产工艺的不断 创新，新品种上市成为常态。在这种背景下，传统的分销渠道无法及时向客户提供新 的产品信息，而电商模式可以在平台及时更新产品信息，并且可以直接在线上与客户 交流。（3） 电商模式迎合年轻科研人员消费习惯。一方面，企业、高校和科研院所的科研人员 普遍呈现年轻化的趋势，通过互联网进行购物的消费习惯深入人心，电子商务的销售 模式可以更好地被市场所接受。另一方面，目前科研电商的用户人群以高校研究生为 主，当这些研究生毕业之后，会把网购习惯带到企业或科研院所中，进一步提高电商 模式的渗透率。4. 他山之石：科研服务龙头赛默飞世尔崛起之路4.1. 并购带来持续增长，累计收益率近 200 倍赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）前身为美国热电公司（Thermo Electron），公司成立于 1956 年，通过分析仪器业务起家， 2006 年公司与另一家龙头公司飞世尔（Fisher Scientific）合并，更名为赛默飞世尔科技，正式确定在科研服务领域的全球龙头地位。公司 1980 年在美国纽交所上市（股票代码：TMO），上市以来累计收益率达到接近 200 倍，复盘 公司发展历史及股价走势，大致经历了三个阶段：（1）1980-1998 年：跨业并购+拆分上市公司 1980 年上市后，以实验室仪器业务为核心开始进行跨业并购，截至 1998 年，公司累 计完成 200 多项收购，业务范围从实验室仪器扩张至清洁能源、工业工程、医学设备等多个 领域。收购完成后，公司通过分拆上市的方式进行二次证券化，持续扩张驱动公司业绩高速 增长，市值也从刚上市的 1.5 亿美元一路上涨至 1998 年最高点的 60 多亿美元。（2）1999-2002 年：聚焦科研服务，剥离非主业跨业并购提升公司业务体量的同时，也带来巨大的管理压力，由于不同业务之间的协同效应 较差，公司各个板块处于各自为战的状态，1998 年末伴随公司净利润大幅下跌，股价也出 现深度回调。公司从 1999 年开始进行战略调整，重新聚焦实验室科研服务主业，旗下子公 司全部实现私有化，剥离所有与科研服务无关的业务条线，瘦身完成后公司营业收入规模减 半，股价开始逐渐回暖。（3）2003-2020 年：围绕主业并购+精细化管理2003 年以来，公司重启并购路线，这个阶段的扩张更多围绕实验室科研服务的主业展开， 重点收购有协同效应的大型标的公司，同时非常重视收购后的精细化管理，根据统计，公司 累计完成 60 多项并购交易，其中，对飞世尔公司（Fisher）的换股收购也发生在这一时期， 公司市值也从 30 多亿美元一路上涨至 1800 多亿美元。4.2. 聚焦实验室场景，布局科研服务全产业链经过多年发展，赛默飞世尔形成了实验室产品与服务、分析设备、专业诊断（IVD）、生命科 学四大业务板块，旗下拥有包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services 等在内的众多细分领域品牌。其中，实验室产品与服务包含 化学试剂、仪器设备、实验耗材、渠道配送等全部实验室场景下的产品及服务；分析设备业 务包含电子化学分析仪、显微镜、色谱分析仪、质谱仪等大型仪器；生命科学业务包含生物 试剂、细胞培养、PCR、生物反应器等全部生命科学相关产品；专业诊断业务主要是指包含 基因测序在内的广义 IVD 产品。公司上市以来业绩持续高速增长。1980-2019 年期间，公司营业收入的年复合增长率高达 13.4%，2019 年公司实现营业收入 255.4 亿元，同比增长 4.9%，实现扣非归母净利润 32.8 亿美元，同比增长 9.9%。2020 年受新冠疫情影响，公司 COVID-19 病毒检测试剂盒销售驱 动业绩大幅增长，2020Q1-Q3 公司实现营业收入 216.7 亿美元，同比增长 15.8%，实现扣 非归母净利润 39.4 亿美元，同比增长 75.1%。分业务来看，2019 年公司实验室产品和服务、分析设备、生命科学、专业诊断分别占比为 39.7%、20.7%、25.7%、13.9%。其中由于实验室产品和服务、分析设备、生命科学业务范围中均涉及科研服务领域，公司科研服务相关收入占比至少在 60%以上。此外，从客户来看， 公司产品下游应用中生物医药占比最高（42%），其次为医学诊断（23%）、学术政府（19%） 和工业应用（16%）；从品类来看，公司产品占比最高的是试剂耗材，其次为仪器设备（23%） 和综合服务（24%）；从区域来看，公司最大市场为北美市场（51%），其次为欧洲市场（26%）、 亚太市场（20%）和其他地区（3%）。4.3. 国内科研服务龙头有望复制海外龙头发展路径我们认为，赛默飞世尔科技在科研服务领域的崛起具有借鉴意义，国内科研服务龙头有望复 制海外龙头发展路径：（1）科研服务赛道是孵化长牛公司的黄金赛道。赛默飞世尔从分析仪器起家，一路发展成 为全球领先的科研服务龙头公司，充分证明科研服务行业的黄金赛道属性，龙头公司可以享 受长达几十年的持续高增长。除了赛默飞世尔之外，该领域还包括西格玛、丹纳赫等多个长 牛公司，国内科研服务市场同样有望孵化出具有长期投资价值的核心资产。（2）并购扩张助力龙头公司实现基业长青。从赛默飞世尔的发展路径来看，公司上市带来 的资金优势可以帮助公司通过并购实现持续扩张，不断扩充产品线，为客户提供更丰富的产 品和服务。以阿拉丁、泰坦科技为代表的科研服务公司在国内率先实现资本化，未来有望通 过资本市场优势实现外延扩张。（3）科研服务行业分散，适合聚焦发展持续深耕。科研服务行业具有极度分散的特点，上 游品种分散，下游客户分散，比较适合聚焦主业发展。从赛默飞世尔两个时期的并购历史来 看，围绕实验室科研服务开展的同业并购明显更为成功。目前国内相关企业的均聚焦于科研 服务主业发展，为同领域的持续深耕奠定基础。5. 国内科研服务行业相关龙头企业分析（略）5.1. 阿拉丁：国内领先的科研产品自主品牌5.2. 泰坦科技：一站式科研服务龙头企业5.3. 洁特生物：国内科研耗材领头羊5.4. 海尔生物：国内实验室生物安全设施核心资产……6. 风险提示6.1. 进口替代不及预期科研服务行业长期被外资巨头垄断，国产对于进口的替代是一个长期过程，在此期间可能存 在进度不及预期的情况。6.2. 行业竞争加剧导致利润率下降科研服务行业整体利润率较高，如果未来行业竞争加剧，可能会导致产品价格走低，进一步 影响公司的利润空间，导致业绩下滑。（报告观点属于原作者，仅供参考。报告来源/作者：安信证券）如需完整报告请登录【未来智库官网】。

来源：新京报网原标题：最新研究报告：全球科研城市北京排名第一新京报快讯（记者 黄哲程）今天（9月19日）下午，2020中关村论坛重大成果发布会在北京举行。自然指数创始人戴维·斯文班克斯在会上发布了“自然指数-科研城市2020”最新成果。研究数据表明，北京在全球科研城市中再次位列第一，第2至5位分别为纽约、波士顿、旧金山-圣何塞地区和上海。“自然指数-科研城市2020”排名前20位的城市。戴维·斯文班克斯在中关村论坛上发布的“自然指数-科研城市2020 ”研究成果，通过追踪独立精选的82种高质量自然科学期刊上发表的科研论文，分析了全球主要城市2019年在自然指数的表现。根据研究数据，中国除了北京和上海之外，南京、武汉、广州和合肥四个城市也进入了全球科研城市排名前20位。其中，南京第8、武汉第13、广州第15，合肥第20。根据戴维·斯文班克斯的分析，排名靠前的科研城市，科研合作程度都很高。比如，北京作为中国的科技创新中心，与国内外城市形成了较为密切的科研合作网络，北京的全球城市间科研合作关系排名跻身全球前10位。“自然指数-科研城市2020”主要城市（都市圈）科研合作情况。据介绍，自然指数是由施普林格·自然集团于2014年首次推出，已发展成为国际公认的、能够衡量机构、国家和地区在自然科学领域的高质量研究产出与合作情况的重要指标，在全球范围内有很大影响力。“自然指数-科研城市2020”主要利用自然指数数据，以各城市的科研人员在被纳入自然指数的82种高质量期刊上发表的论文数量为衡量标准，列出了全球排名前100的科研城市。同时，还对这些城市的科研人员在自然指数期刊所发表的论文指数，以及该城市发表份额对本国份额的贡献率做了统计，并对排名前五的城市做了特别关注，考察了这些城市分机构类别、分学科的份额，以及论文合作情况。新京报记者 黄哲程编辑 刘梦婕 校对 李项玲

1月20日下午，江南大学召开2020年度科研工作会议，总结年度科研工作、表彰先进。艰难困苦，玉汝于成。一年来，科研条线克服疫情带来的不利影响在校党政的正确领导下，在各学院、部门的大力支持下，在全校师生的共同努力下，学校科研工作取得一系列突破，为加快推进“世界知名、中国一流、江南风格的研究型大学”建设提供了强有力支撑。↓↓↓科研项目理工类共立项国家、省部级等纵向项目368项（含参与、协作项目项30） 人文社科类共立项各类纵向项目206项。首获国家自然科学基金创新研究群体项目和省基础前沿引领重点专项。 聚力学科优势转化为产业优势，五百万级横向项目新增14项，同比增长超100%；千万级横向项目新增15项，实现持续突破。全年共签订“四技”科技合同总金额7.25亿元，同比增长25.43%。科研奖励全年共获各级各类科技奖励84项，在省部级以上政府奖励上取得重要突破。我校作为第一单位，获国家科学技术奖2项；高等学校科学研究优秀成果奖（科学技术）奖7项，包括一等奖2项；江苏省科学技术奖11项，包括一等奖2项，国际合作奖1项，一等奖获奖数在省内高校排名第四；行业协会最高奖9项。获人文社科奖励 85 项。其中，省部级奖 29项，地市级奖56项。获第八届高等学校科学研究优秀成果奖（人文社会科学）一等奖1项、二等奖5项、三等奖1项，获奖总数和获奖层次均超过往届，实现我校在该奖项上一等奖“零”的突破。获江苏省第十六届哲学社会科学优秀成果奖一等奖2项、二等奖12项、三等奖8项。 知识产权2020年学校获批国家知识产权信息服务中心，并成功入选首批国家知识产权示范高校。全年专利申请总量保持稳定，专利质量显著提升。全年共申请专利2162件，其中发明专利申请1850件；授权专利1770件，其中发明授权1393件，增幅33.81%，全国高校排名第14，江苏高校排名第2；有效发明专利4571件，全国高校排名第19，江苏高校排名第3。共申请PCT专利118项，申请国外专利142项，国外授权专利66项。校长陈卫以“接续奋斗、再立新功 ”为题做了2020年度科研工作报告，报告全面总结了学校年度科研工作。2020年学校科研总经费、人文社科项目、国家自然科学基金创新研究群体项目和省基础前沿引领重点专项等均取得新的突破，重大科研项目数量不断增加，科研成果质量明显提高，服务社会能力持续增强，学校科研综合实力显著提升。报告同时指出了科研发展存在的不足和今后的重点工作。大会还对年度科研工作中涌现的先进集体和先进个人进行了表彰。党委书记 朱庆葆、校长陈卫还为获奖单位和个人代表颁发了奖牌和证书。交流环节，食品学院院长刘元法教授从学院的科研人才队伍建设、科研生态环境、学科影响与机遇等方面分享了学院的经验做法；生物工程学院院长许正宏教授从学院科研建设的方针思路、强化学院的组织协调、加强产教融合、原创成果与高水平论文的突破、专项人才激励、服务国家发展战略等多个方面分享了学院的经验做法；设计学院院长魏洁教授从学院的科研成果展示、团队建设、思考与展望等方面分享了学院的经验做法；商学院院长滕乐法教授从学院的科研工作思路与举措、科研成效与问题、“十四五”科研规划等方面分享了学院的经验做法。会议最后，党委书记朱庆葆做总结讲话。他高度肯定了本次会议的成效，并代表学校党政向受到表彰的集体和个人表示热烈的祝贺，向一年来辛勤耕耘在学校科研战线上的广大教师、管理干部和各类辅助人员表示衷心的感谢。他指出，在过去的2020年，学校科研工作克服疫情带来的不利影响，取得了一系列突破，为加快推进“双一流”建设、提升学校整体实力和办学水平作出了重要贡献。他同时指出，成绩固然可喜，但同时也存在不少挑战和不足 ，需进一步改进和加强。他就进一步做好学校科研工作，提出了三个方面的意见：一是提高认识，主动担负自身职责使命；二是勇于改革，提高科研管理工作水平；三是成于风格，营造良好的科研氛围。 接续奋斗， 再立新功。祝愿江南大学明天更美好！来源：江南大学

让更多科研种子“开花结果”图为“蛟龙”号载人潜水器离开“向阳红09”科学考察船缓缓进入水中。 （新华社发）滨海—中关村科技园充分利用了北京中关村和天津滨海新区创新政策叠加优势，承接高新技术企业转移和重大科技成果转化。 （新华社发）作为经济社会发展的第一推动力，科技正在书写着越来越多的当代创富神话。我国科技成果转化现状如何？各地、各研究机构有哪些典型经验和做法？科技成果转化的瓶颈和未来的发展方向在哪？在《中国科技成果转化2018年度报告（高等院校与科研院所篇）》发布之际，请看经济日报记者带来的报道日前发布的《中国科技成果转化2018年度报告（高等院校与科研院所篇）》（简称《报告》）是在科技部成果转化与区域创新司的指导下，由中国科技成果管理研究会、国家科技评估中心、中国科学技术信息研究所对我国2766家研究开发机构和高等院校的科技成果转化情况进行分析研究后，组织编写的。《报告》综合分析了这些单位科技成果转化进展和成效、典型经验等，看点多多。“三部曲”后看进展说起如何促进科技成果转移转化，业内人士往往会提及“三部曲”。这是个什么典故呢？科技部成果转化与区域创新司副司长杨咸武说：“2015年《中华人民共和国促进科技成果转化法》修订实施，2016年国务院颁布实施《促进科技成果转化法》的若干规定，国办印发《促进科技成果转移转化行动方案》，这3方面的工作，从修订法律、出台配套细则到部署具体任务，形成了促进我国科技成果转移转化的三部曲。”“三部曲”后，中国科技成果转化有了哪些进展？国家科技评估中心主任解敏表示，总体进展有4个方面：科技成果转化数量快速增长。2017年，2766家研究开发机构、高等院校以转让、许可、作价投资方式转化科技成果的合同金额、合同项数均增长迅速。其中，合同金额达121亿元，同比增长66%；合同项数为9907项，同比增长34%。科技成果转化质量不断提升。科技成果交易合同均价显著提高，转化合同平均金额为122万元，同比增长24%。科技创富效应进一步显现。科研人员获得的现金和股权奖励金额大幅增长，2017年达47亿元，同比增长24%，政策红利显著释放。支撑“大众创业、万众创新”能力不断增强。高校院所输出技术和服务的能力不断强化，技术转让、技术开发、技术咨询、技术服务水平不断提升，2017年与企业共建研发机构、转移机构、转化服务平台6457家，同比增长37%，创设和参股新公司1676 家，同比增长近33%。这些进展也得到了专家认可。“改革取得的成效非常明显，成果转化迈上了新台阶。”清华大学成果与知识产权管理办公室主任王燕介绍，清华大学积极落实国家各项政策，及时出台配套文件，成果转化量质齐升。2015年至2018年，清华大学共审议通过科技成果处置项目278项，涉及知识产权1836项，投资衍生企业113家。她表示，现在学校里的优秀成果不愁转化，刚一发出就被业界争抢。例如：自动化系青年教师刘烨斌牵头完成的“基于深度相机的动态人体三维重建技术”，在申请6项专利并发表学术论文后，迅速引起业内关注，多家国内外公司主动联系要求合作。“高墙”内外说服务《报告》并不讳言调研的机构在科技成果转化中存在的问题，比如专业服务机构与专业人才的缺乏。2766家机构中，仅9.5%（264家）的单位设立了专门的技术转移机构。而未设立专门技术转移机构的单位，多由科技管理部门负责成果转化工作，缺乏专门服务岗位；即便设立了专门岗位，其专业化服务能力也明显不足。专业化成果转化管理和服务人才也很缺乏，特别是既懂得成果转化，又具备法律、财务、市场等专业能力的复合型人才。“成果转化难靠什么解决？需要一支庞大的成果转化队伍。”中科院创业投资管理有限公司副总经理汪斌表示，国务院在《促进科技成果转移转化方案》中提出：要在“十三五”时期培养1万名专业化技术转移人才。目标已提出，要有步骤地、系统地往下推。中科院创投是中国科学院首个面向全院以及3所知名高校的科技成果转化股权投资平台，其总经理曾军介绍，成立一年来，他们已通过市场化方式集聚了近百名懂投资、具有专业技术背景的复合型人才，较快筛选孵育了近50个具有一流技术的重要成果项目，发展势头很好。一些专业服务机构在迅速成长并发挥重要作用。国际技术转移协作网络（ITTN）秘书长张璋介绍，ITTN是致力于促进国际技术转移合作与国际创新合作的专业组织，目前已聘请156名国际技术转移专家，协助在全球开展国际技术转移交流与合作促进工作。自2014年以来，ITTN已形成合作意向4500余个，形成项目成果近500个，创造经济效益180亿元。一些高校也在与社会机构合作，开展专业服务工作。“老师们做科技成果转化，不管是把成果直接给企业，还是科研团队出去创业，难免会面临着法律、财务、公司管理等方面专业知识的欠缺。”南方科技大学技术转移中心项目主管廖骁介绍，他们在科技成果转化方面加强服务，在科研团队成立公司前就为其做辅导培训，并跟律师事务所、会计师事务所建立合作关系，为科研团队提供成果转化专业服务。培育高价值“熟果”《报告》也分析了科技成果转化中存在的其他突出问题，比如“满足转化需求的高质量科技成果仍然不足”。这个问题是由多方面因素导致的：科技成果多为实验室阶段成果，大多不能“即时转化”，企业对科技成果“接不住、用不了”；与科技成果中试、熟化相关的平台、技术、人才和资金投入不足，成果转化关键环节相关条件保障缺乏；部分研究开发机构、高等院校的科研选题与市场需求结合不紧密，研发过程与市场脱节，缺乏市场价值较高、技术较成熟的科技成果。对此，成果转化工作好的单位，均通过体制机制改革实现了突破。《报告》显示，一些研发单位瞄准市场需求，注重科技创新源头设计，形成了大量高价值科技成果，在政策利好的大环境下持续转化。如山东理工大学“无氯氟聚氨酯化学发泡剂”项目实现成果转化5.2亿元，创单项成果转化金额最高纪录。“高校科技成果转化，如同高温烤红薯，外面迅速加热到烤焦，但里面还不一定熟透。”上海交通大学先进产业技术研究院院长助理刘群彦告诉记者，当前，他们正积极构建面向广大教师的科技成果转移转化体系，通过下放知识产权、搭建平台公司等举措，在科研合作、成果转化等方面成效显著。以上海交通大学“腔镜手术机器人”项目为例，学校在课题组原有公司的基础上，将知识产权转让给课题组，由课题组采用知识产权增资方式将知识产权注入公司。2019年2月，该项目成功获得A轮资金6000万元，实现了科技创业的初级目标。四川大学华西医院成果转化部项目主管宋驰介绍，他们自2018年起开始建立完善科技成果转化考核评价体系，已将科研成果转化纳入个人、科室、医院的考核指标中。医院还推行了将非专利技术的成果作价入股的改革尝试，2018年以系列科技成果作价8.23亿元新成立8家公司，科研人员均获得90%股权奖励。本次《报告》是中国科技成果转化年度报告的首次发布。期待着中国科技成果转移转化工作越做越好，让科研种子在高校和科研院所的墙外开花结果，为中国经济发展注入新动能。（记者 佘惠敏）

结题报告是一种专门用于科研课题结题验收的实用性报告类文体，是科研课题结题验收的主要依据。它是研究者在课题研究结束后对科研课题研究过程和研究成果进行客观、全面、实事求是的描述，不仅要详细地叙述研究工作的经过，更要引出研究和思考的观点。因此，写好科研结题报告非常重要，以下是达晋编译认为写好一篇科研结题报告应具备的要求。一、报告的基本格式要符合基本内容的需要。一般来说，一篇规范的、好的结题报告，需要回答好三个问题：一是为什么要选择这项课题进行研究，也就是这项课题是在怎样的背景下提出来的，研究这项课题有什么理论意义和现实意义；二是这项课题是怎样进行研究的，要着重讲清研究的理论依据、目标内容、方法、步骤，讲清研究的主要过程；三是课题研究取得哪些研究成果，包括实践成果和理论成果。这三个问题，决定了结题报告的基本格式一般由三大部分组成，即简介部分、主体部分和附录部分。简介部分包括序言、内容摘要、主题词等；主体部分包括研究背景、研究内容、研究过程、主要研究成果、分析和讨论等；附录部分包括引文出处、参考文献、附表、附图、答谢等。虽然结题报告的写作应符合以上基本格式要求，但在具体写法上也要灵活掌握。二、要取好课题名称。一个好的课题名，要符合准确、规范、简洁、醒目的要求。它不仅表明研究者所要研究的主要目的、内容和对象，而且还规范了研究的范围、思路和方法。题目看起来似乎是个小问题，但实际上很多研究者在申报课题时，往往由于题目不准确、不恰当，从而影响了结题报告的形象与质量。因此，课题名称应避免出现以下的问题：一是题目太大；二是一个题目表述两个甚至多个主题，造成报告根本无法正常进行论述，严重影响报告质量；三是表述不清；四是题目繁琐冗长；五是题目文学色彩太浓；六是文不对题。三、研究的背景要做进一步深化研究和阐述。关于研究的背景，即为什么要进行本课题的研究，许多课题报告都是把立项申请报告上这一部分的内容照抄照搬上来，没有新意和新的突破。实际上，阐述清楚为什么要进行本课题的研究，本身就是重要的研究内容，是不能马虎的。如关于课题所依据的理论，就不能用一两句话简单交代。四、要对课题的核心概念进行界定。在科学研究中，有许多名词术语往往会出现不同理解的现象。为了避免由于一些关键性名词概念上的歧义，造成读者产生认识上、观念上的不统一，避免由于这些歧义造成他人对研究成果在理解和接受上的分歧，有必要在结题报告中，对研究所涉及的重要概念、名词下一个比较明确的定义。五、要在研究过程的表述中体现研究方法。许多结题报告对课题所运用的研究方法，只是高度笼统的几句话就完了。比如在说明研究方法的主要特色与创新性时，仅仅只是简单地罗列了几个研究方法，而未作任何介绍，这是不妥当的。所以，要在研究过程的表述中，体现研究方法。六、要特别突出研究成果的创新亮点。创新性，是科研的生命和灵魂，所研究的问题是别人没有提出的，或者是有人提出但没有解决或没有完全解决的。很多科研者因为缺乏交流和沟通，研究同一个问题的很多，而且研究内容和观点雷同，缺乏创新。关于在结题报告如何突出研究成果的创新亮点，换个角度思考问题、阐述问题是一个好的办法。七、要重点撰写课题研究成果。一般来说，一个结题报告写得好不好，是否能全面、准确地反映课题研究的基本情况，使课题研究成果具有推广价值和借鉴价值，就看这部分的具体内容写得如何。写作时通常要注意两个问题 ：一是不要只讲实践成果，不讲理论成果；二是研究成果的陈述要进行综合归纳和提炼。

在攻读研究生期间，科研汇报已经成为了生活的一部分，很多学生在汇报初期会非常不适应，甚至出现逆反情况，其实，这只是你还没有了解罢了。一、研究生阶段都要做课题汇报吗？越是科研属性强的单位或部门，越是会频繁的作汇报，每周一次的固定例会是属于常规节目，其他不定期的汇报，一周会在3-5次左右。二、汇报需要准备多久？这完全因人因事而异，起初做一个汇报，做PPT需要3-4个小时，甚至更多的时间，但随着做得越来越多，积累的素材或者内容也越来越清晰，30-40分钟，也可以完成一个PPT汇报的。三、汇报需要多长时间？这取决于汇报的要求，比较重要的汇报，比如博士答辩，或者重大项目申请，需要40-60分钟，甚至更长的时间；而一般性汇报，常见于15-30分钟。在科研汇报中，一页PPT可以讲1-2分钟为宜，当然，也得视具体情况而定，没法一概而论。三、PPT汇报八大忌讳（1）照着读这几乎是首次做汇报时候，研究生普遍采用的应对技能。这是一种消极抵抗的行为，表示的含义是一我并不懂，读给你听，希望你以为我懂；二这就是我做的汇报内容的展示方式；三我太紧张，怕自己脱稿无法完成；四，你不会用PPT的备注功能！（2）全是字文字是传播信息的最重要的方式之一，但也有缺点，就是需要阅读，转化效率低，而PPT汇报则是面对面交流的方式，优点就是信息交换量大，转化率高，因此，PPT汇报时采用文字转述是非常不适合的一种模式，最佳原则是多用图、表展示，而用语言解释，替代文字。（3）背景五颜六色或各种炫丽动作科研交流比较严谨，对于数据、逻辑、机理揭示等方面，均需要较为准确或者能够清晰表达，那么在一页内容中，将最重要的信息展示出来，是最重要的任务，而五颜六色或者炫丽的跳动动作，则会使听众的注意力转移，因此，突出重点内容，合理利用显著颜色标注很重要，一页PPT里尽量不要出现超过3种颜色（推荐黑色、红色、蓝色），全文不要用浅色（黄色、绿色等）（4）全程无眼神交流这几乎是照着读的翻版方式，PPT汇报的优点就是面对面交流，而这种方式能否反映出汇报者对课题内容的不自信，也是消极汇报的方式之一，正确的方式是，时刻与台下或者对面的听众进行眼神交流，根据反馈的目光，调整讲解速度，并进行适当扩展或删减。（5）主次逻辑不清科研，最在乎的就是逻辑，一旦逻辑阐述不清，读者就会陷入迷茫，不知所云。在PPT汇报中，展示逻辑的方面，主要有（1）目录，这个需要在此页现实，同时，在变更章节内容时，进行适当提示；（2）二级、三级标题或标号乱用，这将导致汇报内容的全线崩塌。正确的做法是，务必要有一条主线以及清晰的逻辑指引，时刻让听众知道你所讲的逻辑。（6）字体字号不统一由于不同页面内展示的信息不同，难免会出现字号不统一的情况，但需要注意的是，全文PPT内容中的字号，务必要一致，尤其在标题、正文。（7）交流时，不听听众的问题或所答非所问这几乎也是导致汇报失败的重要表现之一，因为在交流中，汇报者难免会出现紧张，或者，急于解释的情况，会出现抢话，或者，不听对方问题的情况发生。正确的做法是，随手开着手机录音，尽量进行笔录或者电脑记录，并根据问题一一解答，实在无法解答时，采用礼貌的感谢方式，并保证尽快找到答案后回馈信息。切忌不能与听众发生语言冲突，甚至肢体冲突。（8）大白片PPT大白片PPT也是不能使用的方式。需要采用带有学校标签的LOGO或者标志性颜色彩条，设置在PPT上沿或者下沿位置，起到突出展示主体的作用。四、会议记录每次汇报结束，需要有一人进行详细的汇报记录，该记录作为下次记录时候的开场内容，需要把上次汇报中提出的问题，进行解答，并开展下一次汇报。