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在线教育如何撬动百亿考研市场格局?电梯上

在线教育如何撬动百亿考研市场格局?

教育是个比较特殊的行业,细分赛道之多,几乎找不出一个能比肩的,并且各细分赛道的竞争都异常激烈,举凡K12、成人口语、升学留学职场兴趣……几乎是一片“红海”之势。而在这个角力场上,随着移动互联网的普及和用户消费习惯的变化,纯粹线下的玩法几乎已经式微,触网转型、拥抱在线教育已成行业共识。最近,在考研这个细分市场上,这样的势力变化体现的尤为明显,市场异常火爆、新旧势力交割,沪江网校、新东方在线、考虫等一众玩家脱颖而出,不断搅动着这个被传统机构们盘踞许久的格局。考研40年,“高烧”下的众生相小田刚入职上海一家创业公司,谈起自己的考研目标,有点迷茫,“压力很大,有时候有种恐惧感,但又不想轻易认输,不想一辈子留下遗憾”。和小田不一样,小敏则选择了裸考,她毕业后没找工作,从杭州跑来上海,和几个研友躲在出租屋里,常常挑灯夜战。小田和小敏都是考研大军中的一员,在苦读身影的背后,他们也许并不知道,有200多万人和他们一样在备考。2018年,考研报考人数已突破238万。考研如今已经走过了40年光景,几十年后的今天,高等教育的毛入学率已经超过40%(来自教育部2016年数据),越来越多小田、小敏这样的群体,在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下,选择靠读研进行突围,考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的教育细分行业。图说:在历经数年的考研“高烧”以及2014、2015年短暂的报考人数回落后,2018年全国研究生报名人数再度呈现出加速增长的态势,达到238万人,人数较2017年增加了37万人,刷新了近十年考研人数纪录。传统线下考研机构遭遇挑战前瞻研究院数据显示,2016年教育培训行业市场规模已近2万亿,经历了近10年的快速扩张,其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局,文都教育、海天考研等机构迅速崛起。直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向,但地域垄断、校园市场集中程度低等因素限制了大规模复制考研培训的可能性,个性化专业课在线下难以有效开展。这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化,而传统的线下培训班的方式也遭遇碎片化学习的挑战。取而代之的是,线上考研培训更为便利的学习方式。自2010年开始,随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步,在线教育迎来爆发式增长,在考研人群日益增长的当下,考研这个赛道也正迎来越来越多教育品牌的争夺,新东方在线、沪江网校、考虫等脱颖而出,成为其中的典型代表。传统线下培训的吸引力不再。一位考生甚至直接对笔者表示,听说这些传统机构往往在最后强化阶段,有押题甚至泄题的“本事”,这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。事实上,寄希望于莫须有的押题,而不是备考,反而增加了考生失利的机会。考虫、沪江网校新生力量崛起在考研这个个性化属性明显的赛道上,沪江网校、考虫这些在线教育玩家正发生什么样的变化?与线下玩家相比,他们的优势在哪?回归用户,这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗?在形式感和体验感上,随着在线直播、人工智能等的普及应用,在线教育带来了质的飞跃,并且接受度越来越高。这也是沪江网校、考虫、新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如以四、六级培训起家的考虫,2016年上半年才涉足考研培训,沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。据新东方2017财年数据显示,目前新东方主要围绕大学生在四六级、考研、职业教育等方面提供培训服务成立了国内大学项目事业部,其营收达到8亿元左右。预计在2020财年,国内大学项目事业部计划实现营收20亿元,其中考研方面收入预计达到10亿元左右。短时间内巨头们纷纷抢滩,带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺,毕竟,要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力,做大用户盘子是当务之急。不过,在抢夺生源的过程中,新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法,考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法,彼此间区别非常大。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重,强化班基本都是从线下引流到线上的玩法,在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。比如其推出的考研直通车服务,采用在线直播+面授密训的组合形式,宣称大牛老师既在屏幕前也在身边,价格也不菲,个别课程更是高达19800元。从新东方财报上来看,其2017年上半年正式启动了“千万名师”计划,这为其业绩增长带来了很大帮助,不过在目前新东方考研课程中,名师计划体现并不明显(尤其是宣传上),在用户端的口碑也不太好,有考生曾指出,新东方的“名师”并非全程跟进,一周上个两三次课就不错了,玩的是“噱头”,不能不说是个遗憾。相比之下,沪江网校的玩法则更轻,基本都在线上进行,并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来,沪江网校连续打了多张明星牌,从吴磊到汤唯,不同产品嵌入不同的明星营销策略,为沪江网校带来了很大的人气,也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上,沪江网校沿用了同样的逻辑,成功打造了“考研名师天团”,最近正值网校9周年庆,其也顺势开设了明星考研课程,这样的玩法大大提供了用户粘性,对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。效果为王,决战2.0平台时代从各家布局能看出来,名师策略是吸引考研群体报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说,无论是传统培训机构还是在线教育品牌,名师的吸引力都是巨大的,这不仅事关课程的吸引力和可信任度,也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说,仅仅陪用户玩起来只是第一步,能尽可能为用户带来效果上的提升,同样重要,缺一不可,这也是我们常常说的效果2.0时代。事实上,无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师,来吸引考研群体的眼球,都并非万金油,回归考研群体本身的需求,回归课程产品质量以及个性化的产品服务,恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看,英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点,原因很简单,公共课科目产品易于标准化,且辐射范围广,易于规模化。从企业运营角度,这当然无可厚非,但目前已经带来了一定的同质化问题,而且如前文所述,这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的,他们想要的、实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言,要超越传统机构实现更大范围的规模经济,针对考研本身的个性化进行产品和运营突破,势必将更为重要。正如笔者前文所述,考研本身的个性化导致了考研市场的分散化,在线教育依托互联网甚至人工智能的手段,是大有可能突破这一瓶颈的。例如,沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略,算是在这个路径上前进了一大步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”,以丰富的产品层次打通了个性化学习需求,从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。特别是针对VIP用户,沪江网校推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班,主打“名师陪跑+全网独家课程”概念,集公共课和专业课一对一,从网课到面授,从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。在笔者看来,在互联网+教育深度融合的背景下,线上教育越来越吃香,沪江网校依托其大生态布局,以名师为抓手,以个性化需求为着力点,逐渐构建了强大的后发优势,对整个行业的启示和助推作用日益明显。当然,类似的打法想大范围满足考研的刚性需求,对于后端资源投入考量压力是非常大的,笔者建议甚至可以通过开源的办法,通过平台尽可能链接更多名师、专业课、复试资源,将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通,如此,类似的网校模式能有望成为考研群体的最佳选择。我判断,趁着互联网时代人们学习习惯改变的东风,考研行业处在迎来更大的爆发之前的黎明期,对于这些在线考研玩家们来说,打磨产品、优化平台,是关键。不过,这样的玩法对技术实力、资源整合能力都有很高要求,也需要更大的耐心和初心。毕竟,要帮助200多万的小田、小敏们实现考研梦想,平台自己得先有梦想才行。

其来无止

新祥旭一对一:考研辅导在线教育现状分析

随着互联网技术不断渗入各个领域,也为传统教育改革与发展提供了一个强大的动力,加快了教育的信息化进程,推动了在线教育的发展。特别是从互联网到移动互联网,创造了跨时空的生活、工作和学习方式,使知识获取的方式发生了根本变化。教与学可以不受时间、空间和地点条件的限制,知识获取渠道灵活与多样化。而资本市场和创业者的不断涌入,使得我国在线教育在近几年经历了一段快速发展期。在相关政策的引导和市场需求的推动下,2020年一季度,我国在线教育用户规模达4.23亿人,较2018年末增加了2.22亿人。与此同时,消费者个性化需求也导致教学模式逐步向小班及VIP课程转型,在这一背景下,培训行业所面临的高成本、低利润、难复制等挑战也日益凸显出来。而伴随着互联网与智能手机的普及,移动互联网相关工具及网络环境均获得了极大地改善与提升。人们的教育理念和生活观念的不断转变和进步,对教育市场环境和教育质量要求越来越高,传统的教育模式已经不能完全匹配现在学生的教学需求了。新祥旭考研辅导从2005年11月成功开设第一期考研专业课辅导,并在2006年3月在北大资源楼举办第一期复试辅导,录取率趋近于百分之百。为得到更好的教学效果,2007年推出了一对一VIP课程,成为全国专注从事个性化一对一辅导的考研机构。为适应学生需求及社会发展,2012年3月,新祥旭推出线上一对一辅导体系,建立考研在线一对一辅导平台,至此,新祥旭开启了在线教育新阶段。经过十五年的发展,新祥旭已逐步完成覆盖全国所有高校所有专业的师资资源储备,辅导的学院也遍布全国各地。在线一对一辅导不受空间时间地域的限制,在互联网时代只要你有网络,就可以享受全国最优质的师资资源,学习到最优质的学习内,不用再自己东奔西跑找老师,风吹日晒的赶去教师上课了。并且一对一在线辅导不同于网课,老师全程只负责一个学生,针对性教学,而网课只是自己看视频或把大班课搬到网上,这两种教育质量和效果可想而知。也许还有人觉得网上的东西不靠谱,但是不靠谱的东西哪都有,不是在于实体或互联网,网络在线只是一种媒介,是一种更人性化,让人们生活更加方便快捷的一个方法,在教育体系中,更重要的教育质量和老师质量,内在靠谱,放在哪里都是吸引人的,新祥旭在十几年中不断努力和探索,早已在行业中成为了在线一对一辅导模式的领军者。

奥菲欧

考研网上调剂系统5月20日左右开通;国家明确中小学生线上学习时间

●国家卫健委对线上学习时间做出明确限制,小学生每天不超过2.5小时,每次不超过20分钟;中学生每天不超过4小时,每次不超过30分钟。●4月26日至30日,教育部将在“中国研究生招生信息网”组织举办“2020年研考招生复试网上咨询”活动,各招生单位将为考生答疑解惑。教育部网上调剂系统预计于5月20日左右开通,考生可登录中国研究生招生信息网查看相关信息,达到条件要求者可申请调剂。●我省中考考试时间为7月27日—30日。因受疫情影响,暂停中考体育测试现场考试。各地可根据本地实际,自行制定计入中考总分的体育考试框架及赋分办法。●4月23日,“金平果”排行榜第十七次推出《中国大学及学科专业评价报告(2020-2021)》,吉林大学排名第九。●24日,由清华大学与联合国教科文组织(UNESCO)联合举办的“全球大学特别对话:新冠疫情下的大学在线教育及展望”会议在线举行,共商新冠疫情下的合作发展。●重庆市高校2020年春季学期5月11日起开学。●福州市取消2020年初中毕业升学体育考试,考生体育科目成绩按满分40分计入中考投档总分。●五一假期临近,受疫情影响,广东惠州、河南开封、安徽马鞍山等地发通知,部分初高中学校五一不放假。2020年上半年中小学教师资格考试推迟至下半年一并组织实施的相关问题说明根据教育部《关于将2020年上半年中小学教师资格考试推迟至下半年一并组织实施的公告》精神,2020年上半年中小学教师资格考试将推迟至下半年一并组织实施。上半年已报名缴费考生可申请转至2020年下半年考试或申请退费,前期已通过笔试科目成绩有效期和合格证明有效期延长一年。现将相关问题说明如下:1.受理方式和受理时间?受理方式:网上受理。考生须登录教育部考试中心网站(http://www.neea.e.cn),进入中小学教师资格考试报名系统,在“笔试报名信息”页面选择“转至2020年下半年考试”或“申请退费”,确认提交即可。受理时间:2020年 4月26日-5月31日。2.笔试报名和笔试时间?2020年下半年中小学教师资格考试笔试报名时间:2020年9月上旬(具体安排届时以各省考试机构报名公告为准);笔试时间:2020年10月31日。3.已选择转至下半年考试的考生,下半年还需要重新报名吗?已选择“转至2020年下半年考试”的考生,直接获得2020年下半年考试资格,下半年考试报名时不需要重新报名。4.已选择转至下半年考试的考生,能否“变更”考试科目?如果考生选择“转至2020年下半年考试”,则考生2020年下半年考试科目与2020年上半年考试所报考试科目一致,报名系统不允许考生“变更”考试科目。如果考生希望在下半年考试中“变更”考试科目,此次须在报名系统中选择“申请退费”,在下半年考试报名时重新报名。5.已选择转至下半年考试的考生,能否“变更”参加考试省份(考区)?如果考生选择“转至2020年下半年考试”,则考生2020年下半年参加考试省份(考区)与2020年上半年考试所报省份(考区)一致,报名系统不允许考生“变更”考试省份(考区)。如果考生希望在下半年考试中“变更”考试省份(考区),此次须在报名系统中选择“申请退费”,在下半年考试报名时重新报名。6.已选择转至下半年考试的考生,能否再选择“申请退费”?考生不能再选择“申请退费”。报名系统在考生提交转考申请时将提示考生“申请一经确定提交将无法修改”,请考生慎重选择。7.已选择“申请退费”的考生,能否再选择“转至2020年下半年考试”?考生不能再选择“转至2020年下半年考试”。报名系统在考生提交退费申请时已提示考生“申请一经确定提交将无法修改”,请考生慎重选择。8.如何查验自己的选择状态?考生通过报名系统提交“转至2020年下半年考试”或“申请退费”后,报名系统页面将显示相关选择的提示信息。9.已选择“申请退费”的考生,将如何得到考试费?考试退费将按照“原卡原退”原则,依照考试费缴纳路径,退还至考生当初缴费的账号中,请考生及时查收。另外,由于申请退费人数较多,请考生耐心等待,退费成功后会有短信提醒。10.如逾期受理截止时间仍未做出选择,报名系统将如何处理?如考生逾期未做出选择,报名系统将按照“申请退费”处理。11.笔试科目成绩有效期是否延长?参加“2018年上半年至2019年下半年”各批次笔试,已通过的单科笔试科目成绩有效期延长1年,即成绩有效期由2年延长至3年,成绩查询网站页面会及时更新有效期限。参加“2017年下半年批次(含)之前”单科笔试科目成绩有效期已于2019年12月31日前终止,因此不再延长。(延长批次详见下表)12.已获《中小学教师资格考试合格证明》有效期是否延长?受新冠肺炎疫情影响,2020年上半年教师资格认定工作有所推迟,2020年6月30日和2020年12月31日到期的《中小学教师资格考试合格证明》,有效期延长1年,合格证明查询网站页面会及时更新有效期限。话题讨论#五一上课#最近不少地方发布最新通知,五一期间还要上课!虽然五一假期应该放假,但是因为疫情的关系,学生们确实缺课很多。关于五一到底该不该上课,网友们也是众说纷纭。关于五一上课,你有什么话说?快来给我们留言吧来源:吉林高考手机报吉林日报全媒体 编辑:秦楚越

一箪一瓢

风口上的考研市场:在线教育能带给我们多大想象?

从1978年恢复考研算起,考研如今已经走过了40年光景。40年来,中国的经济、社会环境发生了翻天覆地的变化,虽然考研还是考研,事儿没变,但构成考研这件事的人群,早已不是原来的人群。而附着在考研和人群上面的商业市场,也正变得复杂而又多样。褪去天之骄子光环:考研热下的众生相“上次没考好,准备边工作边备考,再给自己最后一次机会吧,明年再考不上,就踏实工作了。”小田刚入职上海一家创业公司,谈起自己的考研经历,有点迷茫,“压力很大,有时候有种恐惧感,但又不想轻易认输,不想一辈子留下遗憾”。2018年考研报考人数突破238万,在就业和考研间焦灼很久的小田,虽然过了国家线,但并没有进入目标院校复试名单,最终,她咬咬牙选择成为分母,准备来年再战一回。小敏则是裸考大军中的一员,毕业后没找工作,从杭州跑来上海,和几个研友躲在出租屋里,常常挑灯夜战。“和家里基本断了联系了,毕业的时候父母逼着找工作,我谎称找到了,他们现在还以为我在杭州呢。”不过,小敏坦言,现在的生活状态很焦虑,也很孤独,“不能承受再次失败。”80年代的大学生群体,有一个响亮的身份标签——天之骄子,能读研究生的更是“稀有物种”,恢复考研第一年,报考人数总共才不过63500人。那一代人,读书普遍有很强的理想主义色彩,做学问、报效祖国之余,阶层上升也相对顺利。几十年后的今天,高等教育的毛入学率已经超过40%(教育部2016年数据),越来越多小田、小敏这样的群体,在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下,选择靠读研进行突围,考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的细分行当。在笔者看来:构成考研大军的,至少有四类群体,除了上述两种已毕业的,另有两种“正规军”考生:一种是目标明确,大三左右就开始着手准备考研的“学术派”。另一种则是边找工作边准备考研、视找工作情况而定的“多选派”。并且,这里面还有国内考研和国外考研之分。前瞻研究院数据显示:2016年教育培训行业市场规模已近2万亿,经历了近10年的快速扩张,其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局,文都教育、海天考研等机构迅速崛起。自2010年开始,随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步,在线教育迎来爆发式增长,在考研人群日益增长的当下,考研这个赛道也正迎来越来越多在线教育品牌的争夺,新东方在线、沪江网校、考虫等等都是其中的典型代表。在考研这个个性化属性明显的赛道上,这些在线教育玩家正发生什么样的变化?与线下玩家相比,他们的优势在哪?回归用户,这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗?强个性化市场:考研群体们的痛点在哪?事实上,考研市场的个性化不仅体现在群体的细分上,还体现在考研本身的个性化。考研之前,首先是要选定目标院校的,除了公共课英语、政治以外,不同学校不同专业所考的专业课内容几乎完全不同。并且,研究生考试还有个最大的不同,就是需要复试,这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化。在这样的维度上,传统机构存在的掣肘同样明显,覆盖面有限,获客及运营成本高,并且受地域和时间限制规模化效应也难以为继,而在考生维度,传统培训机构也越来越难以满足新时代考生的需要。“太耗费时间了,效率很低,课程资料也很老旧,我要不是冲着押题去的,可能不会报这个辅导班。”一位考生对笔者表示,听说这些传统机构往往在最后强化阶段,有押题甚至泄题的“本事”,这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。在形式感和体验感上,随着在线直播、人工智能等的普及应用,在线教育带来了质的飞跃,并且接受度越来越高。据考研帮《2019考研备考进度调查报告》显示:在2019年研究生考试的备考考生中,55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频,由此可见一斑。这样的用户习惯变化,事实上给了在线教育品牌切考研市场蛋糕的可能,这也是考虫、沪江网校甚至新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如:以四六级培训起家的考虫,2016年上半年才涉足考研培训,沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。短时间内巨头们纷纷抢滩,带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺。毕竟,要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力,做大用户盘子是当务之急。不过,在抢夺生源的过程中,新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法,考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法,彼此间区别非常大。比如:考虫在2016年就以单价399元的考研英语培训课打入市场,如今也将课程推到了单价一万元以上的VIP考研班。多知网报道称:考虫网2017年考虫考研系统班已经10万人次,其业绩增长相当惊人。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重,强化班基本都是从线下引流到线上的玩法,在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。相比之下,沪江网校的玩法则更轻,基本都在线上进行,并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来,沪江网校连续打了多张明星牌,从吴磊到汤唯,不同产品嵌入不同的明星营销策略,为沪江网校带来了很大的人气,也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上,沪江网校沿用了同样的逻辑,成功打造了“考研名师天团”,最近正值网校9周年庆,其也顺势开设了明星考研课程,这样的玩法大大提高了用户粘性,对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。在线教育品牌抢滩考研市场:名师是否包治百病?其实从各家布局能看出来,名师策略其实是吸引考研群体们报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说,无论是传统培训机构还是在线教育品牌,名师的吸引力都是巨大的。这不仅事关课程的吸引力和可信任度,也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说,仅仅陪用户玩起来只是第一步,能尽可能为用户带来效果上的提升,同样重要,缺一不可,这也是我们常常说的效果2.0时代。从新东方财报上来看,其2017年上半年也正式启动了“千万名师”计划,这为其业绩增长带来了很大帮助,不过在目前新东方考研课程中,名师计划体现并不明显(尤其是宣传上),在用户端的口碑也不太好。有考生曾指出,新东方的“名师”并非全程跟进,一周上个两三次课就不错了,玩的是“噱头”,不能不说是个遗憾。这说明,无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师,来吸引考研群体的眼球,都并非万金油。回归考研群体本身的需求,回归课程产品质量以及个性化的产品服务,恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看,英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点,原因其实很简单,公共课科目产品易于标准化,且辐射范围广,易于规模化。从企业运营角度,这当然无可厚非,但目前已经带来了一定的同质化问题,而且如前文所述,这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的,他们想要的,实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言,要超越传统机构实现更大范围的规模经济,针对考研本身的个性化进行产品和运营突破,势必将更为重要。正如笔者前文所述:考研本身的个性化导致了考研市场的分散化,在线教育依托互联网甚至人工智能的手段,是大有可能突破这一瓶颈的。例如:沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略,算是在这个路径上前进了一步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”,以丰富的产品层次打通了个性化学习需求,从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。针对VIP用户,沪江网校则推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班,主打“名师陪跑+全网独家课程”概念,集公共课和专业课一对一,从网课到面授,从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。当然,类似的打法想大范围满足考研的刚性需求,对于后端资源投入考量压力是非常大的,笔者建议甚至可以通过开源的办法,通过平台尽可能链接更多专业课、复试资源,将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通。如此,类似的网校模式能有望尽快成为考研群体的最佳选择。我想,考研行业在迎来更大的爆发之前,这恐怕也是业内玩家们必须去打磨的关键之一。不过,这样的玩法适用范围很小,对技术实力、资源整合能力都有很高要求,也需要更大的耐心和初心。毕竟,要帮小田、小敏们实现梦想,平台自己得先有梦想才行。#专栏作家#晓枫说,-talk,人人都是产品经理专栏作家。知名专栏作者,关注新业态、新变化、新故事。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。题图来自unsplash,基于CC0协议

承负

好消息!2020年考研网报确认方式不再单一,多个省份可以网上确认

今天距离2020年考研初试还有55天,距离网报最终截止时间还有4天,网报结束之后就是正式的网报确认的时间,但是比较特殊的是2020年各个省份的报考点安排不同。往年的考研网报确认方式比较单一,都需要学生跑到指定的报考点进行现场确认,今年的确认方式出现了变化,为了避免学生来回奔波,有些省份开始试行网上确认的方式,只需要将相应的照片资料上传到系统中完成审核就可以,这样既节省了学生的时间,也提高了确认的工作效率。以下图表来自网络,整理了全国主要省份的网报确认方式。我们可以看到浙江、河北、海南三个省份实行网上确认,北京、天津、山东、辽宁、山西、福建、湖北、新疆等省份实行网上和现场两种确认方式,也就是说部分报考点可以网上确认,部分报考点只能现场确认,内蒙古是网上预约然后现场确认,其余部分省份还是现场确认。请大家注意的是:图表中的信息仅供大家参考,具体的时间和确认方式需要查阅所在报考点的详细通知内容,按照规定的方式在规定的时间内完成确认,以免出错。由于网上确认实行时间不长,如果恰好赶上了,务必要仔细阅读报考点要求,按照要求完成确认。以青岛大学的报考点为例,下图说明了应该如何进行网上确认,供大家参考。为了保证可以尽快通过审核,建议大家认真逐条对照,按照要求上传相应资料,这样节省的时间可以放在学习上。考研坚持到今天,每一位考研人都不容易,不要在报考这样的事情上出现差错,认真仔细对待,各位好好努力,期待你们的好成绩。

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报考热机构冷 在线教育如何讲好考研新故事

随着2020年全国硕士研究生招生考试的结束,今年的考研人数首次突破300万,再创历史新高。尽管由于报考产生的相关培训需求逐年增加,整个考研培训市场却并未如想象中火热。有数据统计显示,考研培训赛道玩家近百家,但2018年只有4家获得融资,2019年涉及考研的投融资事件仅发生一起。考研这一市场体量持续扩大的细分领域,为何没能获得资本青睐?多年来为何未能跑出独角兽企业?同时,在线模式的普及能否超越传统线下模式讲出新故事呢?外热内冷据教育部消息,2020年高校毕业生人数预计将达到874万人,研究生报考人数为341万人,比去年多50万人,再创历史新高。据统计,2017年考研人数为201万人,2020年的考研人数已经比四年前增长了70%。“考研热的持续升温,是地方本科院校‘学术型办学’导向、学历社会‘学历情结’等综合作用的结果。未来考研很可能成为本科毕业生的‘标配’。”二十一世纪教育研究院副院长熊丙奇表示。多鲸资本高级分析师汪恒则认为,考研人数的大幅增长跟经济的高速发展息息相关,例如很多金融互联网公司的招聘需求最低学历已经是研究生了。可见,考研市场的日益庞大不仅得益于在校大学生,也成为了知识就业型人群的隐形刚需。然而,逐年增长的考研大军并未带来资本市场的过多关注。就整个教育行业而言,K12、语培赛道都是近两年融资的大热门,而考研培训是名副其实的“洼地”。有数据显示,考研培训赛道玩家近百位,拥有明确融资轮次的有23家,其中56%处于天使轮和A轮。2018年全年只有4家完成融资,2019年涉及考研的投融资事件仅发生1起。为何考研市场不受资本青睐呢?在汪恒看来,不是资本不关注,而是考研赛道的“天花板”较低,企业的增长性不好。考研市场是高度分散且个性化的,个性化不仅体现在群体细分,还体现在考研本身的个性化。每一个地区每一所学校,除了统考的数学、英语、政治外,专业课都是自主命题,所以标准、内容都不同,也就导致了一些企业可能只能做某几所院校,营收在四五千万元到两亿元左右,可以成为区域性大机构,而无法成为全国性龙头。仅靠考研培训这一体量尚不足以支撑公司进军二级市场。而考研目标群体的分布不均,也导致了不同学习阶段不同年龄层对于考研准备的消费能力不尽相同。根据中国教育在线2019年《全国研究生招生调查报告》显示,备考成本介于1000-3000元间的考生比重最大,占比约31%。与同为职教领域的公考相比,尽管考研人数超过公考人数两倍,但整体消费能力远不如公考群体,这也是职业考试和技能培训更受资本关注的原因之一。新旧割据据了解,考研赛道传统培训机构如文都教育、跨考教育、海天教育都从线下起家。跨考教育的张爱志曾表示,考研的市场规模在30亿-50亿元,行业巨头林立。就在2015年,跨考教育被A股上市公司洪涛股份以2.35亿元的对价收购70%股权并签署对赌协议,由于未能完成业绩对赌赔付了补偿款。文都教育也于2016年在新三板挂牌一年后摘牌。根据考研帮《2019考研备考进度调查报告》,有55.6%的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频。随着在线教育模式的崛起,考研赛道也迎来不少具有在线教育属性的垂直品牌和综合性教育巨头的争夺,新东方在线、沪江网校、考虫等机构拉开了线上考研培训的大幕。新东方在线的2019年财报显示,新东方在线大学教育分部营收6.51亿元,同比增长36.5%,付费学生约占全部阶段学生的60%。其中研究生入学考试课程所得营收占大学考试备考营收的一半以上,同比增加40.4%。成立四年的纯在线教育公司考虫,2018年9月宣布获得D轮5500万美元融资。验证了线上考研培训发展的可能性。一时间,巨头们纷纷抢滩,是否会对传统考研机构带来冲击呢?课工场产教融合创新基地副总经理谢际宁表示,随着在线教育的不断发展,线上的课程资源越来越多,如果仅仅是从课程内容的单点需求出发,考生会去选择线上更加便利的资源。但是考研是一个极度复杂、强度很大的自我突破过程,不能过于迷信线上对线下的冲击,线上线下只是手段和方式,关键要看如何更科学合理地利用不同方式更好地达成教育目的。迄今为止还没有哪一家考研机构能够把OMO的教学技术模式很好地应用起来。考研行业到现在没有真正的龙头企业出现,很重要的原因其实就是大家在教育内容和教育技术上没有拉开真正的差距。此外,汪恒认为,考研的在线化也不是在在线教育企业入局后才有的,从发展初期的录播课形式就存在了,受限于考试本身的特性,发展至今,在线双师模式没有大的突破。个性化突围以目前在线教育品牌的考研产品来看,公共课科目英语、政治、数学是大部分玩家的发力重点,与此同时,也带来了一定的同质化问题。据悉,摒弃“教学”和“课程”,主打“经验”和“信息”的考研学长帮、经验超市等小而美的机构已经应运而生。“要超越传统机构实现更大范围的规模经济,针对考研本身的个性化进行产品和运营突破,势必将更为重要。”汪恒谈道。其中,打出名师的IP很有必要,对于考研群体来说,无论是传统培训机构还是在线教育品牌,名师的吸引力都是巨大的。此外,除了公共课科目,要考虑如何扩科并深耕,但教学教研做到“通吃”,并提供后续完善的服务体系又是十分巨大的挑战。此外,有业内人士提及,线上教育还有很大的上升空间。未来或将呈现两极分化态势。在线业务会更多占领传统大班市场,因为易于标准化和规模化。线下面授则承载着个性化服务,更多转向高端课程、集训营和一对一领域。谢际宁还指出,在考研行业发展初期,机构只需找好老师,做好大班型公共课就足够,而现在除了核心的教学,考生对专业课的需求、对学习资料的选择、对时间的自我管理、甚至备考期间的情绪控制都有很高的要求。真正适应考生千人千面的潜在需求是摆在考研机构面前的难题。考研行业的壁垒较高,随着教育巨头的进入,传统考研机构将面临更严峻的挑战,搅局者的到来使规则可能被打破。对传统机构来讲,优势是多年内容、口碑、师资等的沉淀;在线教育巨头的优势是技术、资本和人才等,如果能够深度研究利用新技术和新模式更多满足考生需求,跑出来的机会是很大的。北京商报记者 刘斯文

刽子手

最具网络“影响力”的10大考研名师,这排名你认同吗?

考研英语辅导老师何凯文最近坦言:在考研冲刺的关键时期,自己经常睡眠少于4个小时,常年在飞机上游走。他虽然身体很累,但心里也快乐着!考研人也并不轻松,每天披星戴月,看完二十几本书,与自己相伴的只有自习室那长长的走廊。某工作三年再考研的同学回忆:我已经26岁了,这时候准备考研也没觉得有多晚。只要自己努力想要努力,还能学得进去,我觉得任何时候都不会晚!考研的时光我们都一样:那几个月的时光令我们终身都难忘!考研英语老师的回忆何凯文除了回忆自己的考研辅导历程之外,还给出了一张考研名师的微博影响力。何凯文以98.98分的成绩拿到第一名,这有点不可思议啊,得发多少动态?另外,张雪峰老师以最高的粉丝量,尤其是“相声粉丝”这一非考研群体的庞大关注量而屈居第二。前段时间张老师因为西南大学的回应而摊上了事儿,其热度迅速上涨。第三位是我们非常熟悉的朱伟老师,他颜值高还肯干,现在独立出来估计是要搞事情!考研名师网络影响力道长王江涛是专注于考研写作的,对字体有些研究。蒋中挺则是那位在这两年多次强调“考研政治第一人”的老师。徐涛老师则是以小黄书著称。其实非要比影响力而不是网络影响力的话,肖秀荣教授绝对是碾压级的,其肖秀荣四套卷等押题卷早已经闻名大江南北!再比如考研数学的李永乐教授,曾经是称霸考研数学辅导界的“二李”之一,其考研《线性代数》的水平已入化境。另外,考研数学的张宇和汤家凤也绝对是人气王!后4位考研名师对于新浪给的这个排行榜,欢迎大家吐槽!

金不换

网络在线教育的好处和坏处

互联网教育的好处网络教育是远程教育的现代化表现,以网络技术为基础,结合院校优秀教育资源,将院校最优秀的教师、最好的教学成果传播到四面八方,学生无论是在近处还是远方只要拥有网络及一定的计算机操作能力均可学习知识。网络教育学习不受时间、空间限制,学生随时随地都可以学习,想学哪个课程就学哪个课程,充分满足了职场人士上班忙碌,学习时间不固定的状态。网络教育一般以在线辅导和面授相结合,在线辅导,通过学生与老师在线授课与学习,同时可以通过平台进行交流、解答疑问、完成作业、考试等,同传统的教学模式相比,更注重了学生的主动性以及教育与学生、学生与学生之间的互动性,拉紧了教师与学生的心理距离,增加了师生的交流机会和范围。 网络教育运用计算机网络特有的数据库管理和双向交互功能,让系统对每个学生的资料、学习过程和阶段情况等实现完整的系统跟踪记录,同时根据不同学生的资料提出不同的个性化学习建议或计划,更利于学生的发展。 网络教育的教学平台具有自动管理和远程互动处理功能,远方的学生在咨询、报名、缴费、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等等操作均可通过院校的网络教育平台实行。从咨询到最后的毕业,整个过程都有专门管理系统自动处理,弥补了人工操作量大效率低的缺点。 节源开流是现今社会发展所需,也是我们一直倡导的,网络教育通过平台进行教授、学习,很大程度上积累了成本,而这些费用可以用在为学生提供性价比更好的学习上,如招募更多的授课老师、使用更多更好的教学设备、减低学生的费用等。 截止目前为止,已有68所高校获批开展远程教育试点,他们或叫网络教育学院或叫远程继续教育学院,学生在规定的期限内完成教学计划中所有的课程及其他安排,毕业后获得学历均为重点大学网络教育学历。网络教育的缺点如下:1.学习者不能适应网络教学方式。网络教育缺少互动性和真实性。在远程教育的论坛上,很多网友一致认为网络教育最大的缺憾是缺少互动性和真实性。尤其是遇到问题时不能与老师面对面沟通,而且有些知识是一环套一环,由于第一个问题没有解决,所以直接影响下一步的学习进展。而且有时授课老师与在线答疑老师不是同一老师,会出现争议。2.网络教育可能会使人的群体意识和集体观念渐趋淡薄。社会性是人的本质属性,这就要求人必须融入社会。人与人之间需要语言的交流、信息的传递、情感的沟通。而在网络教育中,学生与学生之间、学生与老师之间仅仅通过BBS、E-mail或其它一些网络通讯工具进行交流,人们所建立的关系只是一种虚拟环境的人际关系,人与人之间交往逐步由直接走向间接、由多样化走向单一化,失去了传统大学同学之间的直接交往,群体意识逐渐淡漠。通过这种方式教育的学生,其集体观念和团结协作的精神一般不如传统大学的学生,不利于个人和社会的发展。3.网络教育对于毕业证书方面规定并不统一。根据网上的信息:网络教育的学生合格毕业时由试点院校自主颁发试点院校的网络教育毕业证书,而不是全国统一样式、统一制作、统一编码、统一注册的,所以还有好多地方都不认可这个网络教育的学历。因此目前社会上和各行各业还歧视网络教育毕业证书持有者,很多用人单位认为网络教育的毕业证书不规范、不标准、不过硬。4.社会对于网络教育并不普遍认可。虽然国家和社会各界对全国统招统考的普通高等教育、成人高等教育、高等教育自学考试,以及部分试点院校开展远程网络教育的毕业文凭都予承认,但因为网络教育没有通过全国统招统考正式录取、绝大多数用人单位都误认为网络教育就是在网上随便学一下、从而得出网络教育的毕业生没有真才实学的结论,所以社会上普遍认为网络教育的文凭不过硬,网络教育的文凭含金量没有成人高等教育和高等教育自学考试的文凭含金量高,甚至于网络教育文凭在一些单位、行业和地区还不通用。以下是其他说法:网络教育的优势相比自学考试和成人高考,网络教育同样是国家承认的正规学历,是国民教育所认可的。对考研,考公务员等都有很大的帮助。网络教育更加的简单快捷,通过互联网就可以进行学习。没有时间和地点的要求,即使是上班族也有充分的时间来学习。网络教育对学员的学历没有要求,无论是学生,上班族还是社会人员只要年满16周岁,有中华人民共和国第二代身份证,是我国的合法公民,都有资格报考网络教育。网络教育的劣势网络教育尽管为学员提供了很多的方便,但任何事物都存在着两面性,网络教育也并不是完美无暇的。网络教育没有系统的管理,学员的学习效率也参差不齐,这也在一定程度上考验了学员的自主学习性。经过我们专业人员的调查发现,由重庆校联科技有限公司推出的国内首家专注于个性化教育培训的o2o平台。注重切合学习个性特征,倡导“以人为本”的教学理念,追求因材施教的教学目标,通过线上、线下教学服务连接培训机构、教师和学生,帮助学生找到最合适自身特性的老师及课程,帮助老师最大化地体现价值,促进学生多元发展,实现学生多元成长。致力构建一个与学生个性特质相契合、与学生终极发展相衔接、与社会用人需求相贴近,集挖掘、探索、寻梦相融合,交互、开放、多样为一体的个性化在线教育智能导向学习平台。

官事不治

讲述网络教育本科能不能考研?

很多在职人员的本科学历及学位证书是参加网络教育学习而获得的本科或学位证书,那么在这个本科的基础上想继续提升学历的话,凭借网络教育毕业证书可以报考研究生吗?网络教育的学历证书也属于国民教育序列,毕业证也是国家承认的,与普招、自学考试、成人高考的学历证书一样,可以在学信网查询。所以,网络教育的本科学历,不仅可以用来考研,还可以用来考公务员,考事业编,国家各类考证,出国留学,升职加薪等! 网络教育考研的条件:1、报考研究生的考生必须是中华人民共和国合法公民,品行端正,无不良嗜好。2、报考研究生考生必须符合国家规定的体检要求。3、报考研究生的考生必须有录取当年9月1月之前领取的本科毕业证书。毕业证书可以是普通高等学校的,也可以是国家承认的成人教育或网络教育的本科毕业生。4、如果是专科学生想要报考研究生,必须在专科毕业两年或两年以上达到与本科毕业生同等效力,并且需要符合研究生招生学校的相关规定,才可报考研究生。以上是关于网络教育是否能考研,以及报考流程的一些内容,如果你想要通过网络教育来提升学习甚至是考研,那么最好找一个正规的机构学习,这样也能省下不少的时间。简单来说,学历一张纸,真的是受用一辈子。这张纸,助你高起点,助你拿到了大城市的优越生存权,也助你有了更高的人生舞台,还有更高的收入以及更深刻的世界观。

浜千

2020在线教育独角兽TOP50

北京时间10月22日,猿辅导在线教育公司宣布,近期已完成G1和G2轮共计22亿美元融资。融资完成后,猿辅导在线教育公司的估值达到155亿美元,在全球教育科技独角兽公司中排名首位。这也意味着,中国教育科技公司首次跻身全球教育科技独角兽第一名。无独有偶,K12在线教育品牌掌门教育完成新一轮超4亿美元融资、猿辅导的“老朋友”作业帮也完成了新一轮的7-8 亿美元融资。在这个如此不平凡的一年中,在线教育似乎迎来了新的机遇。三四线城市托起在线教育独角兽值得注意的数字是,我国的1.8亿中小学生有七成生活在三线及以下城市。这意味着,如果要成为K12在线教育行业绝对的领先者,就有必要拿下这超半壁的江山。新冠肺炎疫情加速了在线教育用户习惯养成,在线教育市场渗透率进一步提升。以作业帮为例,在2019年对平台用户人均使用时长的统计中,云南、宁夏、青海、江西、山东、甘肃、安徽、新疆、海南、山西用户占据前10,70%以上用户在三线及以外地区。即使按照付费用户占比来看,二线城市之外也是作业帮直播课业务增长最快的地区。泰合资本教育团队曾经做过一次调研,国内前10大教育培训机构在三线及以下城市的教学网点仅占总数的14%。优质教育资源供需失衡是教育行业的最大痛点,在线直播课是打破资源不均壁垒的一大选择,让三线及以外的城市和地区的孩子们能够听到一线城市好老师的教学。在线教育的最大价值,在于普惠。而在践行普惠教育的道路上,吾道不孤。“独角兽”恐成在线教育分水岭根据资料显示,2014年中国在线教育市场规模首次突破千亿元,2017年增长至2000亿元,而2020年这一规模将达到4293亿元。2010-2020年期间年复合增速为31.97%,越来越多的资本关注到了这个行业。而这一资本迅速积累的过程,也是优胜劣汰、大浪淘沙的过程。在分析了近几年的教育行业投融资数据之后,我们发现越来越多的资本开始向头部企业倾斜。据CVSource投中数据显示,2020年上半年,国内在线教育行业融资案例数量达到38起,同比下降了57.3%,但同期融资总额达到89.67亿元,同比增长10.5%,其中,融资列表中排名前十的在线教育平台累计融资80.91亿元,占到了总融资额的90.23%。在大量中小企业不断被淘汰的过程中,越来越多的投资机构更愿意选择那些资历较老、回报率较高的独角兽企业。整个资本市场开始从早期项目向中后期项目迁移,留给小新企业的市场机遇正在变小。在融资流向头部企业的大体趋势之下,中小企业该如何生存下去成了创始人们最需要关心的问题。能否找到属于自己的品牌调性,乘上差异化的风口,则是新玩家们在这条越来越残酷的赛道中活下去的关键。“三足鼎立”的在线教育市场资本蜂拥而至、新公司层出不穷、头部竞争压力不断增大,这似乎又是一个典型的互联网时代的行业发展模型。线上教育的最终结局,会是另一场共享单车般的互联网大战吗?我们不得而知,但教育是一个由来已久的古老行业,在线教育的复杂性与产业价值远非共享单车可比。目前行业内,主流的玩家主要可以分为三类,一类是作业帮、猿辅导、VIPKID等纯在线教育公司;第二类是线下K12教培机构分化出来的在线教育公司,如好未来旗下的学而思网校、新东方旗下的新东方在线;第三类则是互联网巨头孵化出来的K12教育平台,如网易的网易有道精品课、腾讯的企鹅精品课、字节跳动旗下的清北网校等等。某位在线教育领域的投资人在接受采访时曾表示:“目前中国的教育市场足够大,长远来看,长出5家200亿美元市值、10家100亿美元市值,20家50亿美元市值的公司问题不大。”小结高效、规范的服务质量是教育企业的立足之本,但什么是质量,什么是质量的核心,就此仁者见仁,智者见智,而真的把这个搞对了的企业,今后才真的不得了,了不得。能为国民素质的提升、民族复兴、精神文明等等这些本质的方面切实做点贡献、起到点作用,成为令人尊敬的企业才是大家的共同目标。(文/秦牧)