考研培训机构线下

前我们分享了教育行业的商业模式一览，大家的反响不错。近期受疫情的影响，很多线下培训机构依然不能正常复课，压力山大。线下培训机构近几个月的痛点，相信大家深有体会：同样是教育行业，线上这完全是另外一番光景，各大在线教育公司动作频频：后疫情时代，教育培训公司的玩法是否会有大调整？接下来，1C9U给大家分享一套近期教育培训行业的更新BP商业计划书合集，供大家借鉴。在线艺术培训：在线科研教育：教育资源APP 平台& 成果转化痛点与机会：教育综合服务信息互动平台:新思维教育通识教育：幼儿儿童成长顾问评测：幼儿培训机构运营：全民素质教育：产品体系：大语文教育快乐识字：更多教育类最新商业模式探究：爆炸实验室 亲自科学 实验平台2020年商业计划书.pdf成长保 打造全国最大的在线儿童成长顾问平台商业计划书2020.pdf哆学2020商业计划书 让知识变得好玩易学！.pdf传统K12 培训机构互联网转型升级平台 商业计划书.pdf营地教育商业计划书.pdf兴趣搬兴趣班商业计划书.pdf马赛课在线约课平台 商业计划书.pdfDotcpp编程 领先实用的在线编程学习平台2020年商业计划书.pdf好习惯教育平台思想力商业计划书.pdf一站式科技创新教育& 成果转化平台2020年商业计划书.pdf解决幼儿基础教育无体系化教材可用的痛点商业计划书.pdf“快乐想象识字”商业计划书 儿童识字教育.pdf盐趣科研教育2020年商业计划书 A轮千万级美元.pdfMaster达人 C2C兴趣教育服务化电商平台 商业计划书.pdf【1C9U-BP：教育】小学宝智能学习系统商业计划书.pdf国内领先的 K12 自适应教育专家2020年商业计划书.pdf小蚁实践家 青少年综合教育实践专家PRE-A轮商业计划书.pdf文启优思 小学课后高端托教商业计划书.pdf柚子树 幼儿托育连锁品牌2019年商业计划书.pdf场景式儿童思维启蒙教育服务商2019年商业计划书.pdfLAPS 教育项目商业计划书.pdf3-6岁幼儿园活动内容方案供应商2020年商业计划书.pdf教育综合服务“信息互动+ B 2 B 2 C”平台商业计划书.pdf致力于打造有思想力的高品质武术教育商业计划书.pdf科学实验商业计划书.pdfOI全球背景提升服务平台研学培训商业计划书.pdf场景式益智思维启蒙整体解决方案服务商商业计划书.pdf在线音乐教育平台2020年商业计划书.pdf“简妙发明”项目商业计划书.pdf。。。本专栏致力于通过商业计划书研读和最新投融资案例分析，发现更多商业真谛，不断探究更新中，欢迎投稿。。

名单公布！第二批103所校外培训机构已符合线下复工复课条件，可于6月3日后开展线下教学活动。根据《关于印发广东省2020年春季学期学生返校工作方案的通知》（粤教防组〔2020〕56号）和《关于印发广东省2020年春季学期学生返校疫情防控工作方案的通知》（粤教防组〔2020〕57号）要求，经疫情防控督导检查组实地检查验收，并报请市新冠肺炎疫情防控指挥部批准，珠海好未来教育培训中心有限公司等第二批103所校外培训机构已符合线下复工复课条件，可于6月3日后开展线下教学活动。珠海市校外培训机构复工复课名单（第二批）【来源：珠海发布】版权归原作者所有，向原创致敬

在19年初，打算在这里分享我对于教育培训行业的理解和运营经验。接下来我会从市场、服务、运营几个模块逐一分析。再次也预祝各位教育同仁，19年好运连连！线下教育市场篇：就线下市场而言首要的工作应该是什么？我相信在读这篇文章的你也曾为这个问题深夜久久不能入眠。当时我的也是一脸懵逼，不知道从哪里开始。闲话少絮。1.市场定位：什么是市场定位，首先需要先分析你自己的产品卖点是什么，客户群体是怎样定位的，我的产品单价是否合理?弄清楚这些，需要你做足功课，首先先搞到你所在当地的平均薪水，再来看你的客户定位，从而考核单价合理性。打个比方，我所在的城市为二线城市，平均薪水为5000/月/人，那我觉得我产品属于针对高端人群，我的产品单价应当定为平均月薪的3—4倍，为1.5w—2w是为合理水准。上述条件不变，我的产品属于针对大众人群，那我的产品单价应当定位平均薪水的2倍为>=1w。（别问我为什么这么定，如果想知道原理去找个金融公司，看一下家庭收入合理分配！）如何定位客户呢？还是需要从产品入手，产品因为我没事实际看到，就粗略为素质教育和应试教育，80%的素质教育类属于高端产品，80%的应试教育属于大众产品。如何区分，从你所在当地的产品的饱和度与认可度。举例：你们当地，所有家长的教育理念就是要有一个好的成绩，那你在当地开一个美术类辅导机构就属于素质类教育中中高端的产品，反之校区所在地家长教育理念偏向文体综合素质类，那你在当地开一个美术类辅导机构就属于素质类教育中大众产品。2.市场引流：相信在各位同行，目前都有这个困惑吧！这是产品变现的第一步，也是最重要的一步，市场资源就像一个大鱼塘，所有的你的竞争对手都在盯着这一池水，究竟谁能抓住客户心理就需要好好分析一下。（1）抓住客户心理重点在于对于客户的认知和把控。就目前而言，教育行业主流的消费人群，从70、80逐渐变为90后，这种客户的转变与教育意识的迭代需要你认真对待，如何分析90后消费大军，首先这一代人普遍受教育文化程度高、追求独立自主化、由于自己的不确定性，需要自我心理建设，认定目标。相信你们如果与销售团队紧密合作，应该知道现在的90后大军有多难搞，就明白我分析的对不对了。（2）现在我相信大部分的机构，市场引流一般分为几个步骤：1.引流产品（试听课）、2.引流活动、3.优惠政策。别急，一个一个跟你们分析，并配上我的市场策划。这是我自己用的引流模式：地推（虽然很老套但确是你上门量的保证） + 渠道搭建 + 引流活动。地推不讲了，着重讲一下渠道搭建，什么叫渠道搭建？——原理：产品 + 流量平台。举例：我是一家大脑开发的教育机构，针对的是高端人群，第一步做出一版短期试听课或讲座，与有客户服务体系的企业合作，如保险公司、地方性银行、马术、高尔夫等等。合作模式：我作为内容提供商，为其公司提供客户服务的体验内容。（你们赚到了）可以考虑开单分红，建议30%利润。引流活动：全年的12月份，以时间为轴做出特色活动内容，注意其中如果天气允许，多尝试一些户外活动内容。其中以12月或1月做为成果展示月。举例：美术机构。3月份户外踏青写生、8月份中秋户外写生、12月份举办年度画展。注意要有节奏、做什么活动要配上什么样的档次。优惠政策：有人说不能打价格战，我们小机构耗不起的。其实你错了，就应该打价格战，只能打价格战，你的产品、企业背书、服务模式。你自己找找哪一点比得过大机构？优惠政策要始终贯穿你的全年销售计划与市场活动，为成交助力。根据本人经验，优惠力度700元以上大家会觉得很值。那怎设计呢？怎么设计我才能不亏本呢？——原理：优惠力度限时抢购 + 裂变模式 + 涨价举例：书法机构。每年6.1号儿童节推出本月前15个报名客户优惠1000元，（问：第16个报名的客户给不给优惠？大家可以留言啊，讨论一下） + 团购（拼单）满3个报名家长每位优惠300元，优惠可叠加。这种优惠的大前提是——首先每年涨价，涨价幅度自己算！涨价小技巧：每次涨价原价上调20%，可以接受另外需要涨价理由。如当地工资上涨，隔壁老王涨价，增加了什么样的软件，硬件更新等等。那今天就分享到这里，下次分享为线上教育市场引流模式。我是青蛙的嘴巴！有问题欢迎留言，挑战一切杠精！

因为疫情的原因，今年各种培训机构的都挺困难，减薪，裁员和停业很常见，而消费者退款更加困难。面对同样的困境，教育培训的三大巨头：学而思、猿辅导、作业帮，却没有受到环境的影响，还克服了危机，为什么呢？因为他们不仅拥有线下业务，还有线上课程。这表明培训机构无论何时都需要线上教学结合线下教育，这样，就不会因意外情况而措手不及。线下的面对面教学受阻，而线上教育却不受时间和空间的限制，通过网线就可以连接老师和学生。中国教育市场的规模持续增长，在线教育市场的增长率远远高于传统教育。根据艾媒的预测，疫情加快了在线渗透率，2020年中国在线教育市场规模有望增至4858亿元，用户数量将达到3.51亿。为什么建议培训机构布局线上教育呢？一、教育部大力推动线上线下教育融合日前，教育部科技司司长雷朝滋在接受《中国教育网络》采访时说：这种大规模的在线教学不仅抵御了疫情对教育的影响，而且为中国的教育改革留下了空间，已经奠定了基础，并建立了新起点。他表示：毫无疑问，中国的在线教育将因此而迈出一大步，进入新的发展阶段。无论什么学习阶段，什么样的教育类型和形式，“互联网化”都是必然的。因此，在疫情后，我们必须大力推进在线和离线教育的融合。未雨绸缪，拥有一个专业的在线教学平台，这将成为每个培训机构的必备条件。否则，面对未来未知的变量，所有线下准备都将徒劳无功。二、在线教育是移动的，OMO是大趋势随着5G时代的到来以及智能手机的迅速普及，上网越来越方便，也已经习惯使用手机、平板等移动电子产品娱乐、消费、社交和阅读，在线教育的移动化成为必然。同时，对于培训机构而言，在保持线下教育优势的同时，将线上环节整合到教学过程中，已成为老师手中的利器。在线教育与线下教育的双向融合将是未来的主流教学形式，并且是不可逆转的。随着信息时代的发展，线上教育已经是一种大的趋势，只有紧跟着时代的步伐，才不会被淘汰！知遇微校致力于为各大培训机构服务，为培训机构免费提供招生秀小程序，包含机构微官网，推广海报，推广例文，机构名片等等朋友圈营销工具，还为各大机构提供招生方案，办学经验，帮助您的培训机构招收到更多的学生。

一所培训机构想要长久的生存下去，最重要最直接的因素就是要有源源不断的生源。有什么样的方法可以为机构带来足够多的生源？小格子总结了一些机构线下常用的招生方法，希望对有需求的老师有帮助。1、小区宣传1）在小区的主要入口、主干道上挂横幅或摆摊进行宣传，由于影响小区的美观，一般小区不允许长期横挂，在招生的热门阶段可以用此种方法宣传3-5天的时间。2）小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入，还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入，留下机构联系方式。这种一般可以进行长期宣传，真正有需求的家长会进行电话询问。3）在小区入口、电梯入口张贴彩页海报，扫楼式传单宣传，挖掘潜在用户，这个也适合招生热门阶段进行宣传。4）赞助小区举办活动，小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。2、商场广场等人群聚集点宣传1）在商场或广场比较显眼的地方投放广告制作广告牌。2）搭建咨询台，吸引家长主动来咨询，此外周围50米的范围安排2-3人发送传单并引导家长来咨询。3）通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，后面放上机构logo以及相关品牌关键词。4）公交站、地铁站广告投放。3、学校宣传1）学校门口摆宣传点、咨询台等，吸引家长咨询。2）赞助学校举办的活动，比如晚会、运动会等，以此提高机构在学校的知名度和美誉度。3）开学前后的两个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和试听的家长学生，并在前期可以进行传单发送进行宣传的同时邀请家长学生参加。4、讲座宣传组织机构内的名师进行讲座宣传的方式，也一般叫做会销。讲课主题一般是切中学生家长痛点，比如“高考百日提分讲座”“XX小升初政策解读”等等。这类的招生要注意以下几点：机构卖点——什么人讲，讲什么？（一般以专家名师为主）吸引生源——学生喜欢听、家长期待听什么（内容策划）间接宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）升华招生——口碑传播，现场报名5、老生续班维护一个老生与维护一个新生的成本谁大应该不需要我多说了，在实际招生情况中，老生的续班往往占了很大的比例。一来因为老生对机构老师有依赖性，往往不会轻易换老师，二来学生已经体验了一轮学习，一般不需要机构宣传，家长就会付费续班。在这类宣传中，我们可以将老生作为一个很好的客户案例进行宣传，比如期末考试提高了多少分，班上学校前进了多少名，对于其他学生来说是一个很好的提升案例。6、学员转介绍转介绍也是一种很有效的招生方式，通过学员或家长的介绍，将他们身边潜在的用户带进机构。一方面，想要家长学员产生自发的转介绍行为，我们必须在教学服务上苦下服务，学生要有提升的效果以及提供超预期的服务。另一方面，我们可以提供一些激励激发学员家长产生转介绍行为，比如每引荐一名学员将获得现金券多少或课程多少的折扣。关于培训机构线下宣传的方法就说到这里，教育机构招生的方法很多，小格子也只说到了其中几种。但无论哪种方法都需要好好钻研，认真执行复盘，最后才可能有收获。

有这么一个场景：教育部三令五申要减负，家长拼命给孩子报兴趣班。家长们戏谑，学校减负，家长加负。疫情期间，线上教学爆发式的增长。不光是辅导机构，还有学校也开了网课。至于效果家长抱怨孩子看坏了眼睛老师抱怨学生不认真上课孩子给“钉钉”评分打了最低分似乎看起来几方都不满意，大家怀念起线下课的种种好处。老师和学生面对面授课的形式，已经存在了上千年之久。线下课也确实在大部分学科上更有利于教学。现在国内几乎一切已经恢复正常，工厂复工，学生开学，辅导机构重新开业。那么，选择辅导机构就成为新手家长们的难题。口碑好的机构未必离家近；评分接近的机构不知道该怎么选；费用低的机构不知道质量怎么样；……我有几点心得供大家参考。至于不同因素如何考量，还要看家长关注的点在哪。经历这次疫情还能存活下来的的机构，已经经过了市场的考验，多半还不错。我们可以从以下几个方面来考量。1、办学经历A机构在市场上存活了10年，B机构只开张了1年，你会选哪家呢。虽然教育机构盈利能力都不错，但是没有护城河的话，同样面临激烈的竞争。久经考验就是能力的最好证明。办学够久，表明机构已经形成了一定的管理体系和风险管控体系。突然跑路或者关门的几率比较低。即便办学时间比较长，如果只是低水平重复建设，或者机构正在走下坡路，我们要特别警惕。2、口碑熟人推荐，是很多机构的用户来源之一。有推荐，意味着有人帮你进行了体验，在一定程度上质量是可以保证的。熟人推荐，表面你信得过人帮它背书。口碑很好，自然不用对教学质量有很多质疑，你要考虑的就是费用之类的其他因素。口碑很差，更不必去做选择。我们多半遇到的情况是，没有熟人推荐，也不知道机构的口碑。毕竟网上没有类似大众点评这样的专业评价机构，相对于吃喝玩乐，辅导机构评价还不算大众消费。你需要走近这些机构，和老师进行面对面沟通。人都是感性动物，我们更愿意选择那些第一感觉很好的东西。3、和老师沟通通常情况下，机构负责人是第一个和你深入交谈的人。往往，机构负责人也是这家公司成败的关键。如果负责人很懂教育，能够很好的回答你提出问题，意味着TA对于运营和营销的思考已经有了深度。这时候你还需要和授课老师进行一定的沟通。因为实施教学的是授课老师，而不是机构负责人。当前的现实是，机构的老师并不一定有师范背景或教育背景，他们也许是进行了一系列培训后很快就上岗了。所以，我们需要有自己的判断标准，什么样的老师是合格的。比如有没有耐心，有没有亲和力等等。4、试听课效果试听课是与机构更加深入的接触。通常也是成交的关键。这个过程中，孩子会对老师形成第一印象。第一印象很好，孩子会喜欢课堂喜欢课程，对老师有期待。即便以后，面对困难，孩子可能会有一些抵触情绪。但是最初始的良好印象对于孩子克服困难有所帮助。不管上什么兴趣班或选择什么教育机构，孩子是真正的用户。我们必须要选择一个孩子比较喜欢的机构，才能降低最终的学习成本。我曾经给孩子报过短期的轮滑班，离家很近，价格很便宜。结果是，孩子每次回来都看起来很痛苦，上课完全没有乐趣。而我们以为孩子不适应，总是强迫去上课，结果更糟糕。5、离家远近离家远近，是上课成本的一部分。我们需要做出各方面成本均衡的选择。时间合适、精力合适、停车方便，甚至是就餐方便。我们可能不会只给孩子报一门课，而是很多。如果交通不便，车程太长，那么家长就在疲于奔命，时间都浪费在路上了。除了以上几点考量，家长还会考虑费用。但是踩过一些坑之后，发现价格并不是最重要的。我们需要在成本和收益之间做平衡，甚至收益比成本还重要。因为我们的初衷不是为了打发孩子的休息时间。我们需要明白，付出一定要值得。绝不能为了省钱，打击了孩子的兴趣，浪费了孩子的时间。最后，在选择机构这件事上，祝家长们都能做出最好的选择。同时也欢迎关注“姝写勇恒”。

美育先行——郑州市惠济区东风路小学体音美学科“宅”家之战美育先行典范———郑州市金水区黄河路第一小学“抗疫”中的担当以美育促素质，以特色促发展——安阳市内黄县六村一中艺术教育纪实美育人物——疫情中，长垣市一名基层党员这样助力抗疫前线英雄美育人物——周口职业技术学院夏雁如的诗情画意“疫”无情，画有爱——记开封高中附小美术线上教学实况守得云开，春日暖阳——金水区黄河路第一小学全校师生用这种方式为祖国加油责任在肩，负重前行，大河美术童画馆睿尔分馆致敬抗疫英雄阳光 笔墨 诗情——西华县第一职专凌军华不重名利重传承的书法家——张大胜抗击疫情，向英雄致敬——106美术教师作品线上展创“艺”口罩，童心传爱——郑州市二七区中小学生美术作品展 （第一期）创“艺”口罩，童心传爱——郑州市二七区中小学生美术作品展 （第二期）创“艺”口罩，童心传爱 ——郑州市二七区中小学生美术作品展（第三期）激情抗“疫”口罩防护——郑州黄河路第一小学举行自制口罩情景小游戏

齐齐哈尔新闻网10月25日讯 (于群健) 保障协议，不过退费，内部渠道······昨日上午，记者走访发现，考研培训的广告贴满了我市各高校宣传栏，校园周围的培训机构也开始了冲刺辅导。近日，在我市某考研培训机构报名的大学生菲菲向记者反映，自己去的那家机构辅导内容、师资和广告不符，而且培训环境差，课堂纪律乱，我去上过两天课就再没去过，学费也不给我退。记者调查发现，一些声称签“保障协议”，保证“不过退款”的“天价班”，实际上多是“忽悠”。“很多机构通过晒押题成绩单来吸引生源，其实有很多猫腻。”一位曾在某考研培训机构担任过讲师的李先生告诉记者，“不少押题其实只是内容挨到了一点边，就以押题‘高命中率’为噱头，夸大宣传。更有甚者，根据后来发布的考试题，偷偷修改之前留在网上的押题材料，证明压中了题。”不少向学员承诺“必过”的天价班，通常都会签订所谓“保障协议”。李先生向记者透露，“保障协议”其实并无保障，往往只是对于考不过的学生退还一部分学费。只要有一两个人考试通过培训班就能赚回成本，是稳赚不赔的买卖。记者在某高校自习室看到，不少准备考研的大学生在紧张苦读，备战考试。其中，一位插着耳机埋头看网课的大四学生陈子豪吸引了记者的注意，据他介绍，他所看的网课是上周在网上花了2500元购买的，包括数学、英语、政治三门视频。观看视频时发现，网课内容比较陈旧。至于知识点的讲解，讲师只是念一遍讲义或者专业书上的文字而已。谈及这个课对自己是否有帮助，他表示花的钱和收获不对等。“全科辅导补习，热门专业定向辅导。”“全日制上课，随报随学。”记者在网上搜索“考研培训”看到，屏幕满是各种考研机构所做的广告。记者根据网上的报价发现，几乎所有线下的考研培训课程均在1万元以上，线上视频培训也在千元以上。就在前不久，齐大学生文涛为了能顺利考上研究生，请假去省城报了一家考研辅导班，仅英语单科辅导班费用就达到1万元。他告诉记者，“宣传时，机构负责人说自己与别的机构不同，有最专业的老师，最有经验的团队，说得非常诱人。然而他发现，真正授课的老师竟是在校大学生，并且英语水平很一般，有些简单词义她都不懂，向机构负责人反映退款，却被告知当时签了合同，只能退一半学费！我当时拿着退款，立马购买火车票返回学校。”他生气地说。某高校一位辅导员认为，“学生备考时间宝贵，每个阶段都有复习计划。对于考研培训机构出现的种种问题，如何维权成为他们面临的一大难题，破坏同学们的复习状态或扰乱复习进度，甚至对考研成绩有直接影响。而维权对于这些时间紧迫的学生来说更是难上加难，所以也让很多同学吃了哑巴亏，大家在遇到此类问题时，可以及时向学校老师或律师反映，寻求法律保护。”

文｜冷丝栏目｜考研复习2020年考研目前将进入调剂和复试阶段，而2021年的考研学子也开始着手复习备考工作了。准备考研的学子有一个共同的问题：考研的捷径就是参加培训吗？考研培训机构靠谱吗？不得不说，考研确实有很大的市场需求。2019年全国硕士研究生报考人数290万，而这一年的国家公务员报考人数为137.93万人，不到考研人数一半，考研的火热程度可见一斑。而根据一家市场调查机构的统计数据，在考研学习方式中，选择报培训班的占比接近31%，仅仅2019年的数据看，这就意味着近90万考生参加了考研培训辅导。随着“考研热”的升温，考研培训也随之“高烧不退”，各类培训服务如雨后春笋般冒出来。与此同时，培训乱象层出不穷，考研培训行业呈现出“发烧”的病态。还有一种特别奇怪的现象，当前的研究生考试，有偿寻求学长学姐的辅导和报班复习已经形成一种默认的规则。很多考研过来人说，在价格合理的情况下，培训机构的辅导的确可以帮助他们节省摸索的时间。不过，身边一些同学过于依赖培训辅导，这种想走“捷径”的心态很容易落入培训机构精心设置的陷阱，千万不要有走捷径的想法。很多高校教师认为，考研教育市场需求高度专业化。不同于高考的文理分科，研究生考试将学生分成上百个专业，即使是同一个专业，每个学校的考试要求也不一样。比如经济、金融学专业，首都经济贸易大学和中国人民大学的考试大纲就大不相同，首都经济贸易大学专业课的试卷计算题很少，而中国人民大学则更侧重学生的计算能力。不同学校考察的知识点没有趋同性，老师也就难以因材施教，这样专业化的需求对考研培训机构的供给能力提出了挑战。庞大的用户基数和逐年增长的考研需求虽然为培训机构提供了新的机遇，与此同时，培训机构根本就满足不了考生的专业要求。很多考研过来人坦诚，如果运气好，找到的培训班后者培训机构，的确有一些好处，至少能够节约查找资料的时间，但是，培训的内容并不具备权威性，因为讲解的内容大多是在校研究生提供的。考生要掌握专业课的知识和应考经验，还是需要自己请教专业课教师，而不是培训机构的教师。毫无疑问，近年研究生考试报名人数大幅增长，考研市场现有的人才储备已无法满足复杂而专业化的需求。在市场高要求下，专业人才紧缺成为教育机构的燃眉之急。考研教育市场需求的特殊性给机构的人才选择增添了许多限制，从招聘网站和企业给出的信息来看，考研教育市场从业人员的平均学历在硕士以上，这极大压缩了机构的选择空间。新闻媒体报道说，考研教育机构的教师离职率极高，由于考研教育机构间提供的服务趋于同质化，因此大部分教师频繁跳槽，这使得员工流动给人才紧缺问题雪上加霜，教育机构需要培养核心团队，培养名师，保证基本的品牌竞争力和稳定的供给能力。正如很多考研过来人所言，无论什么事情还是需要依靠自己，别人还是靠不住的，考研这么重要的事情，交给培训机构，真的不是很靠谱。