考研辅导机构责任品牌

今年考研人数再创新高，报名人数已经达到惊人的285万，其中二战的有45%https://yz.chsi.com.cn/yzzt/fxbg2018面对这样的数据，先不提有200万人将要当炮灰，牺牲在这条艰苦的道路上。其中百分之四十五二战的学生，这意味着那些第一次考研的人，对于他们来讲真的很艰难。当自身实力竞争不过自己的对手时，很多学生选择借助外力来通过这次考试。抛开触犯刑法的那些行为，越来越多的学生选择报考研班，缩短这些差距，这已经是必然的趋势，而且愈演愈烈。这就造成了目前市面上大家看到的现象：考研机构种类繁多，个个自称天下第一！面对如此乱象，你真正的了解考研机构吗？研究生考试的初衷是什么研究生考试不同于高考，高考看的是总分，只要达到分数线就会录取，无论你英语拿手或者数学在行，文综无敌亦或是理综擅长，最终只会看总分，我们把这称作为一刀切。很多人批判中国教育抹杀孩子的多样性，殊不知要是像欧美那样的方法读大学，恐怕高等教育就成为垄断产业。这与国家普及教育的理念不一样，但是为了保证教育公平性的一刀切，确实会抹杀孩子的特异性，因此除了改革高考机制，国家每年都会扩招一点研究生，为的就是发掘与培养专业性人才，毕竟科技是第一生产力。国家的支持，人民的向往，就业的压力，铸就如今的考研市场的庞大，对于第一次考研的同学来讲，如何选择考研机构，是同学们目前最头疼的事情，毕竟这些同学第一次考研！解铃还需系铃人，了解考研机构还是需要从考研这本身所有步骤说起！笔者为你揭露社会乱象！国家是不可能开设考研机构的为了教育公平，所有的考研机构都是民办组织。一家正规的考研机构除了有公司的拥有营业执照还需拥有办学资质，没有获得办学资质的机构，只会追求利益最大化。为了节省教育支出，公共课会聘用研究生，以佣金的方式授课。不规范的考研机构是如何避重就轻的一般来讲，考研的初试文科考查政治英语以及两门专业课，理科考察政治英语数学以及一门专业课，总共五百分。受到高考的惯性思维的影响，很多同学只关注英语数学，很多想考研的孩子被某些机构投其所好，疯狂灌输自己家的机构课时多，所谓的小班授课。然而殊不知，在整个考研体系中，专业课所占比重是年年增长。然而专业课每个院校所选用参考书以及答案标准不一样，复试的时候笔试部分基本只考专业课，某些机构无法及时获得相关信息，而且做专业课信息整合不是一朝一夕可以完成的，需要投入大量时间金钱。因此非大资本根本无法整合相关资源。所以这些考研机构避重就轻，丝毫不提专业课，因为这是他们的弱项，反正大部分学生也不会意识到这些问题。这些考研机构为了解决学生专业课的需求，一般都是使用互联网，去网上购买相关院校习题，或者搜索相关院校官网参考书籍。然而每个学校的专业课要求都是不一样的，只靠网购根本解决不了问题，学生往往接触不到相关院校，处于被动，因此很多时候根本不知道自己被骗。虚假宣传是这些机构常用手段专业课如此难以解决，因此很多机构使出吃奶的劲宣传自己的政治英语数学是有多么的强，具体怎么宣传的，你不妨自己多找两个海报传单。某些机构会虚构一些所谓的名师，高明一点的会找一些网红，十年前是这几个人，十年后还是这些人。丝毫没有人事变动。真正健康的教学模式，应该是成立教研中心与时俱进，而不是几个老古董教材与课程万年不变。一个考研机构要是只用一个网红名师做宣传，本来就是一种对自己课程不自信的表现。稀烂的售后服务黑心机构根本没有售后，也不开发票，导致学生权益常常受到损害，服务不规范，或者虚假宣传，学生无法维权，因为没有合同与发票，有的时候是拿收据冒充发票。这些年，小机构跑路的事情太多了，都是小作坊和加盟机构，为了追求利益，他们都是不纳税的，不敢开发票。造成考研乱象的根本是经营模式普通传统高中补习班模式，已经无法满足市场的需要，学生学习能力参差不齐，因此才会出现小班课，小班课并不是所谓的几个人一个班听老师授课，而是精细化授课，包括专业课。然而普通的本地机构依旧采用家庭小作坊的模式，用各种合作的方法招收学生，比如和某些没有操守的导员合作，利用导员权力，迫使学生报名，合作不是无偿的，羊毛出在羊身上，必然造成学费昂贵，且性价比非常低。而且家庭小作坊是无法有保障的获得非本地的大学的专业课，没资本也没有渠道。因此采用网络购买专业课，本地招收其他人士授课。当脱离家庭小作坊，进入大资本运作时，依旧会有两种运行模式：加盟和直营。加盟想必大家并不陌生，很多家庭小作坊因为没有渠道无法获得高端资源，因此加盟一些知名的品牌，这些品牌会在商业广告上疯狂提高知名度，然后借助本地机构地头蛇的特性，来完成市场的占领。这一招屡试不爽，品牌可占领市场，机构也通过挂牌得到流量，这样前期广告投入算是流量变现。然而教育终究不是完完全全的商品，这种做法无异于杀鸡取卵。首先从被加盟公司来讲：价额是不公开透明，无法统一调度。加盟机构始终是本地作坊类型的，他们为了获得加盟名额，本地先有自我竞争，被加盟公司为了追求利润最大化，肯定是价高者得。羊毛出在羊身上，最终这些费用会被分摊到学生学费上。没有加盟成功的企业依旧会使用地头蛇的操作：花钱通过和一些三本二本合作，来完成垄断。加盟机构已经加盟那些大机构了，肯定不会罢休。因此陷入了抢人的战斗中，为了招人，只能编造数据，用噱头吸引学生，用重金贿赂学校，最终导致的结果：成本升高，牺牲者是学生。加盟机构的成本问题只是其中一个问题，另一个重要问题是教育本身的品质。本地机构已经被淘汰出局，在信息渠道上，本地家庭小作坊被加盟机构和直营机构完爆！然而构建信息渠道，获得高端资源，这需要资本去运作的。被加盟机构始终收的是加盟费用，无法控制成本，因此无法有效地通过资金方面去构建信息网络，包括调剂，专业课。另一方面加盟机构的混乱管理终究是占山为王。无法跨省授课，举个例子：甲同学，暑假想回家回b省，不过他在a省上学，并且报了一个班。暑假实在不方便留在b省，有没有办法回a省呢？加盟机构是不愿意放你回去的，因为钱不好结算。被加盟机构终究无法管理加盟机构，加盟机构之间终究是不相互信任的，而且就考研来讲，江苏浙江河南山东上海北京这些地方属于回流大省，学员流动要是机构内部收钱的话，其他加盟机构肯定不干。同样的，信息渠道，机构相互之间也不会共享，对于商业来讲，信息就是金钱，获取信息是需要代价的。最后额外的运作成本势必变成学生的学费，在价格不变的情况下只能压缩教育成本。直营机构的优势在探讨加盟和直营的模式之前，我们先探讨高中学过的一些历史知识:中央集权和分封制。纵观历史长河：东周末年春秋战国，西汉初年七王之乱，唐朝中后安史之乱，这些都是分封制产生的地方与中央对抗。造成的直接结果就是皇权覆灭，到最后苦的是广大百姓。纵观全国，资源发布不均匀，有些地方风调雨顺，人口茂密，商业活动频繁，汉初吴王刘濞借东海之滨盐铁之利，煮海取盐冶铜铸币，累积出造反资本。安史之乱，安禄山分封四川，借四川地利人和，前期韬光养晦，为讨好皇室让中央放松警惕可抛弃尊严。无数事实证明：秦始皇开创的中央集权是正确的。中央集权制度代表着执行力，资源分配合理性，所带来的优势就是效率极其高，目前所有商业巨头均是直营。同样的道理，教育机构也应该是直营模式。如果车同轨为的是资源整理，对于教育机构而言，信息渠道需要全国同步。因为全国的各大院校专业课标准不一样，虽说大同小异，可这小异是区分你和竞争对手最大的变数。同样书同文代表公共课教材统一以及授课老师统一，教材统一在如今的社会加盟机构可以做到，然而加盟机构招的老师，根本无法保证选拔标准，直营机构属于企业级别的，待遇上工资上是小作坊不能比较的，然而直营机构选拔教师过于严格，某些人只能去小作坊。为什么加盟机构会产生内部竞争呢？我们假设某地区是全国经济最发达，人口最多，大学最好，商业也好的地区。这种地区往往会被一些机构当成总部发展，一旦占领全国最焦点的地方，势必相当于自带流量。但是大资本会洞悉这一点，真正的大资本知晓直营的优势，而且他们不缺钱，势必会先通过过硬的品质与价格获得这个地区的市场占领。目前来讲北京，上海，江苏大学多，质量也不低，倘若此加盟机构总部在欠发达区域，势必地方强而中央弱。学生大都信息片面，势必会报考发达区域，因为加盟的原因，发达区域的加盟机构可不会随随便便分享自己区域的专业课资源，而同一片区域教授相关专业课的人是有限的，势必内部竞争。加盟问题数不胜数，终究是因为管理机制混乱。健康的管理机制造就了直营机构内部是不会产生竞争，直营机构在大学聚集的城市建立分校构建出庞大的信息网络，用于服务全国所有考生。无论你在哪里报名家在何处，都可跨省学习，完全打破因为利益产生的隔阂。庞大高效的信息网络，为你深入了解目标院校以及目标专业提供帮助，而不是用搜索引擎搜出来的笼统。既然直营优点这么多，为什么直营考研机构屈指可数呢？答案很简单，缺钱！直营机构最大的依仗是建立全国级别的信息平台，这是需要投入大量资本的，做互联网的都知道，如今的阿里云，腾讯云做互联网大数据，每年砸入大量钱财。而且短时间无法获得回报，只想赚取利润的根本不会考虑这种模式，搞搞加盟，找些代言，买一些流量，编一下数据，生源数量庞大，总会有人考的好，在把这些个例摘出来，用梦想为名，成功为饵，忽悠着下一届。你不行不是我的问题，为什么其他人行？而且现在考研辅导市场庞大，每年增长快速，既然可以捞快钱，为什么要去吃力不讨好，打造大学生未来的平台。市场大，增速快，各种资本早就盯上这块肥肉。然而教育是关系到国家命脉的事情，资本的介入使我不得不想起智能机市场刚刚兴起的历史。2010年，乔布斯发布跨时代的产品iPhone4，无论从系统还是从硬件，贴合人们日常行为，超强的设计，让人们一夜之间意识到自己手上的功能机已经不够用了，拉开一场革命。无数品牌，用尽各种噱头，资本的风险投资，拉开一幕幕戏剧。有ppt做手机的，有情怀做手机的，有性价比做手机的，有打广告做手机的等等。最终活下来的都是靠技术，硬件，资本的公司。是不是和现在考研市场很像，贴个牌子就可以开张。教育始终是有成本的，而且口碑也会累积，不同的是手机坏了可以换，教育出事情了，可不是换一换就可以解决问题的。成本固定，各方博弈，势必造成不规范的机构在资本上被淘汰。无法满足学生需求，加盟企业有可能短期不会倒闭，但如果不改革，只是早晚的问题。注：本文章非原创

转眼间，暑假已到，不管是一战还是再战的考研人，黄金备考期如约而至，这个暑期对于考研人来说，真的不算是个假期。大部分的考研人会选择在这个阶段报个考研辅导班，而报考研辅导重要的一条准则就是要了解这个考研辅导机构是否靠谱，下面就来简单地给大家分享一下几个鉴别小技巧，帮助大家找到靠谱的考研辅导机构。一、考研辅导机构是否有“姓名”考研辅导机构有很多，但是免不了鱼目混珠的尴尬，所以在找考研辅导机构的时候，尽可能地多方面地了解一些这个考研辅导机构，看看这个考研辅导机构是不是真的存在。对于鉴别考研辅导机构是否是真实存在的，这里有两种简单直接地的判断手段。1、“实地考察”“眼见为实，耳听为虚”，所以有条件的考研人和家长们可以去考研辅导机构当面咨询，亲自去了解一下。当面咨询的时候考研学子和家长不仅可以了解的更加仔细，也可以先提前看一下考研辅导环境。如果这个时候近距离地了解了考研辅导机构的环境，就可以避免以后由于认知而引发的问题。2、“网络追踪”众所周知，现在是一个网络时代，不管是什么事情，大家都可以在网络上找到“蛛丝马迹”。如果一个考研机构的讯息在网络上没有一点儿“痕迹”，那么此时你就得有所小心了。除了完全“查无踪迹”，还有网络信息很少或者负面信息过多，这两种情况，你也需要注意了。二、考研辅导机构是否有完整服务体系别的不说，如果一个考研辅导机构没有一个完整地考研辅导服务体系，那么你报班的时候就需要加个小心了，毕竟有个别考研辅导机构是“光拿钱不干活”的存在。如果没有一个完整的服务体系，那么你的后期服务就没有保障，宁愿再多找找，也不要冒这个不必要的险。简单地给大家分享了报考研辅导机构的注意点儿，接着给大家说说教育学专业考研有无必要报班学习。在说结果之前，可以来了解两个实际存在的问题即：一个是教育学是跨考考生比较喜欢的大类之一，所以这也就导致了，报考人数有些多；另一个是教育学考研需要较强的逻辑思维能力、阅读能力和写作能力。所以报班与否，全在自己，若需要就报，反之不报。

在文化时代的潮流下，越来越多的学子选择考研，于是很多考研机构借此商机想大赚一笔，骗子机构就开始在市面上盛行了。今天为大家盘点了一下目前市面上流行的骗子手段。1.唯一目的让你报班，在你没报的时候说得天花乱坠，我们有什么，我们多专业，我们的课有多少，等你报班以后，没人给你分析你的专业，没有专业的老师评估你的能力，没人给你专业的指导，你几万的班的唯一收获就是一堆堆的网课和不知名的老师的线下授课。这样的不负责任的机构比比皆是。2. 在你报班之前给你分析你的本科专业，适合你情况报考的专业，让你觉得十分专业以后给你讲你如果报考即将面对的各种难度的问题，给你一种你不报班一定考不上，只要报班就能考上的错觉，当你真正报班了，又向你介绍下一个班型，让你不断加价去改变班型，让你购买更高价格的课程，软磨硬泡，循循善诱，本来只想安安静静的考个研，结果变成了别人一步一步提升业绩的工具。3. 接下来说这种就是专业的团队了，在这种情况下有专业的咨询老师，有专门的市场开发，还有专门带你的所谓的“班主任”，像这种机构分工比较明确，你会认识很多位于不同部门的老师，所以他们明面上是全为您服务，真实的情况是他们只有一个目的，让你续费，从最初的基础课让你报全程班，然后再让你报特训营，真实的情况就是让你不断的加钱，给你所谓的更多的课程。然后学习的时候并没有人真的像高中班主任那样监督你，甚至与对报基础班以及加报暑假特训营的人差别对待，让你感受到服务差距，然后让你认为报特训营更好。其实我们在真正选择考研机构的时候没有人让你去到考研机构中体验，即便真正体验了也是在体验期会受到考研机构的特殊照顾，所以我们在选择的时候一定要擦亮双眼，真正的考研机构不是要给你多少课让你去看，真正的是让你明白自己的优势选择合适的专业，然后把名师课、题库、发给你督促你做题。

考研关系着一个人的前程命运，它可以改变你的命运和未来，而考研辅导班的选择，作为考研过程中的一个关键环节，影响着考研的成败，所以说，选择考研辅导班，一定不要盲从和盲信，要对考研辅导班做科学的分析以及理性的选择。接下来就给大家分享下，选择考研辅导班，必看的6大要素，学生和家长都可以了解一下。1.企业资本实力考研辅导班的资本实力直接决定了其师资、辅导人员、研究人员、管理人员、服务人员、学习工具、教学设备等重要资源的质量和数量。所以企业的资本实力是一个重要的判断指标。一些无资本实力的机构，只能找到一般的老师或者并非本行业的老师来欺骗学生。拥有资金还可以聘请优秀的研究、管理人员为广大考研学子研发高端的培训产品，梳理细化考研的各个流程，帮助考研学子挖掘内心的真正需求，从而真正帮助考研学子金榜题名。2.招生规模历史招生人数的多少表明了消费者对考研辅导班的信任程度，所以招生规模是一个重要的判断指标。3.管理团队管理学理论与实践告诉我们，管理团队是企业的生命之本。所以，考研辅导班的管理团队是一项重要判断指标。现代企业需要高素质的管理团队来支撑，才能更好地发展。4.辅导技术与能力考研辅导班的使命是为学员提供各种类型的课程与辅导服务，以满足学员成功考取研究生的需求。 从本质来看，学员需要的是考研辅导班的辅导技术和能力。因此，分析一家考研辅导班的辅导技术与能力是正确决策的重中之重。5.机构评估因为全国考研辅导班鱼龙混杂，良莠不齐。所以，在选择考研辅导班时一定不要轻信广告上的自我宣传。客观有效的综合评估是社会比较有威信力的机构的第三方评估。考察全国各大媒体对考研培训界的采访报道，也能大致了解考研行业的领军团队。6.办公硬件环境一个考研培训班的办公室面积、档次、各种现代化办公设备的配置情况，都是判断一个考研辅导班实力的，直接有效的指标。因此，同学在报名时一定要亲自去培训机构总部办公室考察硬件环境。

“这是涉及虚假宣传的行为,不仅违反广告法,实际上也与新修订的《未成年人保护法》的精神相违背,这一次是虚假宣传,下一次很难保不会是其他问题。”中国政法大学诉讼法学研究院教授王贞会在接受未来网记者采访时表示,这些在线教育机构面对的是未成年人群体,具备教育初心的同时更应具备面对未成年人群体从业的良心。1月18日,猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校等4家在线教育头部企业的广告在微信朋友圈和社群刷屏,这四家K12在线教育同类型竞品请了同一位“女老师”为其背书。未来网记者还注意到,此次“撞脸”营销事件并非偶然,在线大班课品牌学而思网校和猿辅导的短视频广告也纷纷“中招”。在广告中,一名年轻男子,角色从“从业6年的中学老师”摇身一变成为了“为孩子着急的父亲”。截图自微博网友@丘河语文说同日,中央纪委国家监委网站发布文章直指风口浪尖上的在线教育乱象与监管问题,直言“校外线上培训机构普遍通过融资进行资本运营,但过于逐利”。文章接受采访的教育部基础教育司相关负责人坦言,在线教育运营模式存在风险,一些线上培训机构为了获取客源,不把钱用在提高服务质量的刀刃上,在各大媒体上铺天盖地地做广告,营造所有孩子都需要参加培训的氛围,加重家长的焦虑。图片来源于网络在线教育营销之殇在线教育行业,营销并不鲜见。微信朋友圈、抖音、电视广告、地铁站、公交站、楼宇电梯广告……目之所及皆为广告。“不能放过任何一个电商大促、综艺植入和直播间……”或许这样形容每个在线教育行业玩家也并不为过。“上作业帮直播课,名师辅导来帮忙……”“我家孩子就是在学清北网校,清北名师授课……”“有了瓜瓜龙英语,宝宝在家快乐学英语,姐姐也能在舞台上安心乘风破浪啦……”2020年内强势出圈的综艺节目中,在线K12教育机构的身影总是出现在屏幕上。事实上,这种情景在过去三年内已经连连上演,几家头部公司在短短一个夏天烧掉了40亿-50亿元营销费用。在线教育营销的疯狂可见一斑。跟谁学创始人兼CEO陈向东就曾在2020年9月2日跟谁学第二季度财报电话会上说,据第三方估计,在线教育头部10家机构仅仅7、8月的暑期市场投放量,可能超过100亿元人民币。据中央纪委国家监委网报道,2020年前9个月,仅猿辅导、作业帮、学而思网校三家在广告和销售方面的投放总额约达55亿元,是2019年同期的两倍以上。随着投放的不断加码,在线教育的广告营销乱象也随之出现。据北京市市场监督管理局2020年12月11日发布的《2020年11月广告监测报告》,在11月监测的各商品服务类别中,第四位为教育培训服务类,涉嫌违法广告量为228条次。其主要违法表现为,一是对教育、培训的效果作出保证性承诺;二是利用专业人士、受益者等的形象作证明。而今,4家头部在线教育企业广告身陷“虚假宣传”一事的出现,似乎是对着整个在线教育行业“吹哨”,该停下来了。“2020年,K12在线教育是在资本的过热的情况下,烧出来的‘假繁荣’是有很多弊端的,商业模式存在问题,广告投放处于盲打状态……”中国民办教育协会培专委副理事长俞勇表示,现在的K12赛道,资本投资过剩,广告投入过剩,但技术创新却不到位,线上产品没有实质性解决学生的刚需问题,企业也没有潜下心来去提高教学水平和服务。“由于行业的恶性竞争,教培机构已经偏离市场轨迹,没有把投放用在教育产品上,而是用到占有市场上,都在争广告投放的份额,反而侵害了教育的价值。”教育界资深财务专家谭海忠坦言。而在热门综艺节目近年在广告费和冠名费的定价上,却是水涨船高。以当下热度颇高的《乘风破浪的姐姐》为例,由于节目本身的热度让制作方开出了1.5亿天价的冠名费。难以保证转化和营收的烧钱,在线教育机构不断增加投放成本,在收获流量红利后,又是否真的值得呢?1月18日,中央纪委国家监委网站发布文章直指风口浪尖上的在线教育乱象与监管问题,直言“在线教育监管是全新课题”。文章中提到,“由于资本的助推,在这种完全互联网化的营销模式席卷下,在线教育存在偏离教育规律本身的可能,不是靠课程品质、教学效果等获得市场的选择和青睐,而是被资本逐步主导和影响。”热钱去哪了?难掩头部教育机构“垄断”野心据记者不完全统计,2020年,在线教育行业共发生111起融资,总金额超539.3亿元人民币。其中,2020年在线教育融资前十总额达462亿元,占总融资额85.67%。仅猿辅导、作业帮两家平台的融资额就高达380.1亿元,占总融资额的70.48%。但是未来网记者通过比对在线教育机构发布年报发现头部教育机构的营销费用远远高于营业收入和产品研发费用。据网易有道、流利说、51Talk和跟谁学4家机构披露的2020年Q3财报,收入最高的两家也是烧钱最狠的两家,跟谁学和网易有道的销售费用均高于了营业收入,网易有道的销售费用占总收入的128%,而跟谁学的销售费用占总收入为114%。另外流利说和51talk总体销售费用水平虽然不算高,但是一旦和收入相比,均超过了70%。“要想知道一个企业的健康程度,就要看这个企业把钱投在哪里,到底是产品跑得快还是市场跑得快。”谭海忠表示,其实现在大部分教培机构已经深陷“上瘾式引流”之中,已经无暇顾及教育产品的完美度。谭海忠表示,如果教育机构不实现真正的产品升级和研发,资本砸再多的钱,产品本身没有意义,最后只能变成“竞赛”,大家都靠烧钱活着,到底能够烧到多久才能够实现盈利,才能靠真正满足客户需求来达到企业自己的生存点。大额融资的背后,不仅是资本的博弈,更深层次潜藏着的是头部教育机构难掩的野心。“资本是双刃剑,资本如果疯狂了,必然有负面作用。”某教育机构副总裁在接受未来网记者采访时表示,“可以看到,资本现在以几十亿美元的规模进入教育行业,而且亏损经营,他们在追求什么?就是追求垄断。”这意味着,在线教育红利正在不断向教培巨头或互联网巨头聚集,更值得注意的是,马太效应加剧,手握重金的资本更青睐一些头部公司。而在线教育今年的融资中,初创企业获得融资的机会肉眼可见的减少。体现在数据上,便是虽然融资金额增长了,但融资事件的却明显减少。“资本今年如此疯狂,拼命在头部企业加注,肉眼可见地明年将从线上获客战全面转向线上线下全方位正面竞争。”指明灯智库联合创始人郁苗在接受未来网记者专访时表示,实际上,在线教育行业已经出现了所谓的资金“垄断”。郁苗认为,这是因为K12阶段在线教育渗透率偏低,所以赛道企业都在抢夺存量市场,于是在资本的助推下,将在各赛道形成几家寡头垄断。有人认为这只是教育行业马太效应加剧,实际上,硬币的背面,更大的隐忧已经出现。营销梦嬗变:从疯狂烧钱到无钱可烧正如此前教育部基础教育司相关负责人接受采访时表示,一些线上培训机构为了占领行业主导权,恶意降低收费以赔钱的模式运营,挤垮中小机构造成行业发展不平衡的同时,自身也面临经营风险,一旦融资跟不上资金链断裂,企业可能迅速倒闭,造成群众预收费无法退回,比如近期非正常停业的“学霸君”“优胜教育”等,损害了群众的利益。21世纪教育研究院院长熊丙奇也表示,很多资本进入在线教育领域,都是为了炒作,资本进入后,要追求回报,机构就得快速扩张,这就会带来质量控制和成本控制的问题,而这些机构一旦资金链断裂,就会崩盘。1月18日,中央纪委国家监委网站发布文章直指风口浪尖上的在线教育乱象与监管问题。文章中提到,“作业帮、猿辅导在年末获得了巨额融资,掀起了融资大战,但明星企业学霸君却宣布倒闭。由于资本的助推,在这种完全互联网化的营销模式席卷下,在线教育存在偏离教育规律本身的可能,不是靠课程品质、教学效果等获得市场的选择和青睐,而是被资本逐步主导和影响。”教育机构因资金断裂而破产跑路的新闻在2020年也同样层出不穷。失去资本输血的机构,烧不起钱的创业公司就更加难以为继。彼时在线教育的四小龙之一的学霸君,2018年后就再也没有获得外部融资,终于没能挺过2020年。而在2020年深陷跑路退费风波的优胜教育原本可以已作价5亿被收购,但收购方金洲慈航称优胜教育实际经营情况有恶化趋势而终止收购。此外,在黑猫投诉平台上,关于作业帮、猿辅导旗下猿题库、学霸君等在线教育品牌,就涉及到无法退款、虚假宣传、电话骚扰等各种投诉问题。针对当前比较突出的虚假宣传、定价高、退费难、卷钱跑路、盲目扩张等问题,教育部基础教育司有关负责人表示,在教育部门加强监管的同时,更需要有关主管部门联动,加强对资本市场的管控,加强对舆论氛围的引导,推动线上培训机构合法合规有序经营。

10月10日起，2019年考研开始了网上的正式报名，大学里的考研党如今进入了最后冲刺时间。从暑假开始，考研培训的广告贴满了一个又一个高校，高校周围的培训机构也开始了一轮又一轮的冲刺辅导，“二战辅导班”“冲刺备考营”“名师一对一”让备考学生心甘情愿地掏空腰包。（10月22日 新华网）伴随着2019年考研的网上报名正式启动，意味着留给考研党的备考时间已经不多了。对于考研党来说，备考时间宝贵，为了增加考试的成功率，想方设法参加各种培训班、辅导班，这是可以理解的。但令人担忧的是，如今一些考研机构却乱象丛生，备考的学生们稍有不慎就会中招，其中不仅有夸大宣传、名不副实的，也有培训环境差、安全隐患多的，凡此种种，不一而足，怎一个乱字了得。对于考研党来说，他们都非常清楚考研并不是一件容易的事，尤其是想要成为名校研究生更是难上加难。正因如此，在备考进入最后冲刺的关键时间段，多数备考学生只能“病急乱投医”，寄希望于报名参加培训辅导班来提高考试的成功率，纵然面对动辄上万元、甚至十几万元的天价培训费，也心甘情愿地掏空腰包。殊不知，考研机构出现的种种问题，轻则会破坏备考学生的复习状态，重则会扰乱备考学生的复习进度，高昂的学费打了水漂不说，还直接会影响考研结果。如果这样的局面不尽快得到改善，对备考学生的伤害是不言而喻的。考研机构乱象纷呈的原因，有人归结为准入的门槛太低，因此造成了行业良莠不齐、泥沙俱下的混乱局面。这样的说法固然也有一定的道理，但这却并不是问题的根本所在。问题的根本在于，目前针对考研机构的监管依然存在一些薄弱环节、空白地带。比如，就拿夸大宣传来说，各式各样考研机构的广告是做得“满天飞”，这显然是需要管理部门约束和审批的，但即便是考研机构的培训辅导内容、师资与广告严重不符，我们却鲜有听闻被监管部门处罚的。可见，将考研机构乱象丛生的板子打在监管部门身上，一点也不冤枉。正是因为监管存在漏洞，或者是监管部门的不作为，才让一些考研机构有了“不管你怎么样，反正我就这样”的傲慢与底气。因此，针对考研机构鱼龙混杂的现实，亟须有关方面迅速行动起来，担当起监管的责任。比如针对夸大宣传、名不副实的问题，监管部门要站在广告管理的高度，依法依规加强约束和审批，对出现“弄虚作假”行为的，要发现一起、查处一起，绝不姑息迁就；比如针对培训环境差、安全隐患多的问题，监管部门不能“原地不动”，必须主动作为，组织专门人员到街头巷尾查处考研机构“流动办学”的行为。在此基础上，还要加强对考研机构的资质审批、资质审查的管理备案等工作，真正把考研培训机构都管起来，切实维护好备考学生的合法权益。不可否认，由于考研机构摸清了考试的规律，在短期内集中开展专业培训、进行合理推测，对于毫无经验的“新手”来说，的确也会有一定的帮助。但备考学生必须明白：天上不会掉馅饼，好成绩都是苦出来的，如果将参加各种培训班、辅导班当成“救命稻草”，那就大错特错了。与此同时，如果遭遇考研机构“坑蒙拐骗”，备考学生也要拿起法律武器主动维权，决不能就此吃了哑巴亏，助长考研机构“唯利是图”的嚣张气焰。文/丁恒情

怎样选择一家靠谱的考研辅导机构呢？我们可以从以下三方面来衡量：1.衡量机构辅导水平最核心的指标——辅导机构的自有核心教材品质这里首先给辅导机构的自有核心教材下—个定义。 辅导机构自有核心教材指的是由辅 导机构专有老师编著 ，并直接充当教学主体之用的公开出版考研辅导图书。 那些由非辅导 机构专有教师编著的、图书与教学主体分离的（或者只是充当教学之外补充学习的），以及那 些连公开出版勇气都没有但唬称是内部讲义的印刷品都不算。为什么辅导机构的自有核心教材品质是决定—个机构辅导水平最核心的指标？先从教育的本质要素来看，任何教育最本质的构成要素只有两个：教材和教学。 先有教材后才有教学，教材决定着教学，并且是教材陪伴大家学习的全过程，教师辅导的最终目的也是为了帮助大家更高效率的掌握核心教材的全部知识点，这是获取高分的根本条件。在考生参加辅导培训的过程中，学生使用的材料分为两类：—类是公开出版物（图书），一类是辅导机构自己印刷的内部讲义。 对于考研公共课辅导资料来说，在没有特殊情况下（如涉及比较敏感的言论、伦理道德问题等），公开出版物的品质定优于内部讲义的印刷品。因为从经济学的角度分析，对于辅导机构或者编写资料的老师来讲，如果统考科目的资料编写品质过硬，通过正规出版社出版发行的预期获利应该远大千其上课的收益，因为上课覆盖到的考生总量是极其有限的，而好的图书则有机会覆盖到全部消费群体，并且两者本质上是相辅相成的。 那些考研统考科目只有内部讲义而没有核心图书作为教学主体的机构老师，选择放弃这样—个收益更大、更易赚取名气的机会，根本原因—定是对自己编写资料品质的不自信，从而只能唬以内部机密。对于考研统考科目而言，考前有官方公布的详细考试大纲，考后有科学详细的官方考试分析，这样的考试，根本无密可藏，更不用谈什么内部机密。那些由辅导机构组织出版销售但由非辅导机构专有老师编著的、或者由辅导机构专职 老师编著的，但与教学主体分离的（或者只是充当教学之外补充学习的）公开出版图书，因为 没有参与到教学辅导过程中，自然更不能作为衡量机构辅导水平的指标。 它们只是—些机构为了扩大利润来源的投机产品，这种投机本质上更反映了这些机构对自己教研实力内心的不自信。 组织辅导机构以外老师编写说明对自己教师教研实力的不自信，由辅导机构教 师编写但没有成为教学主体的图书说明自己对图书品质的不自信，否则怎么会不成为教学用书？从专业的角度看，公开出版物（图书）需要经过出版社专业编辑人员进行编辑审校，而内 部讲义这种印刷品是不会有这样的质量把控，并且公开出版物的投入成本远大于印刷品。一个机构对一件事的信心来自千它对事物有多大的投入决心。选择采用低成本的讲义印刷而不是公开出版物来获得预期更大的利润，显然也是信心不足的表现。其次从教育行业中衡量人能力的指标来看，衡量一名教师的专业实力关键的两项指标为“写”和“讲”，其中“写”的门槛高于“讲” 。在辅导机构中，能讲的老师不—定能写，但能写的老师一定能讲，因为“写“要求对事物有系统深刻的思考，而“讲“只需要形式上的圆通即可，甚至可以天马行空。这也是为什么全球教育机构均以论文或著作的品质来作为评定教职员工个人能力和专业成就的唯—依据，辅导机构当然也不例外。辅导机构教师作品的品质是衡量辅导机构老师水平的核心指标，而辅导机构教师水平又完全决定着机构辅导学生 的水平，因此辅导机构的自有核心教材品质几乎可以成为评定机构辅导水平的唯一指标，这 一指标将一直以来模糊抽象的辅导水平变得直观看得见，将机构、“名师”的各种避重就轻的 炫目浮夸、造假直接打回原形。2.机构辅导水平的重要指标一机构核心创始人是否是真的学科内容教研专家教育培训是一个低门槛且高度依赖于人（而不是依赖于钱）的行业，尤其是依赖于机构的创始人。因为他们是企业产品与服务体系的源头设计者，企业的产品与服务体系是他们 学习思想的具体承载者。对千那些以考试辅导为主业的辅导机构，实际是在售卖机构创始人的应试方法，创始人是否是学科内容层面的教研专家对考生来说就变得异常重要了。显然，如果机构创始人没有经历过考研各科目的系统学习，也不曾在考研中有过优秀的表现（这种优秀应该以考研的跨度来衡量，而不是终点绝对值的大小。 跨度越大，则越有资格分享其成功经验，对后人越有借鉴意义。 因为跨度越大，包含越多人需要走的路径，自然 给需要走的人更多的经验借鉴，尤其是当这种经验经过科学分析总结之后，正如本书的内 容，它必然成为一种普适性的科学方法），那么期望由他们设计的产品来为考生高效学习提供帮助，显然只是—种痴人说梦的幻想。现实数据充分证明了这—点。国内目前几家所谓领先的大型考研辅导机构没有—家机构的创始人真正有过优秀的考研经历，甚至一部分人连考研资格都没有，但他们依然是企业产品与服务设计源头思想的总揽者，所有这些机构的高级学员（单个学员学费在10000元以上的）的升学率是远低于全国的平均升学率的。获取的内部数据显示，升学率最好的一家辅导机构的高级学员实际总升学率不到20%（其中包含调剂成功学员），虽然所有辅导机构都号称其高级辅导升学率趋近100%,并列出一些学员的名单。这其实只是—种假象。作为全国性的辅导机构，每年能忽悠到的高级学 员数量都在万人以上，即使10%的升学率，也可以拿出近千人的升学名单，更何况那些只列 出X同学的名单，造假就太容易了。并且，在教育辅导业，吹牛是没有监管的，当然也很难进行监管，因为考研的学生是一年换一茬，对辅导机构来说，相当于一次性买卖，忽悠所获得的收益远超其成本，这也是教育辅导行业骗子盛行的根本原因。辅导机构创始人对学科内容层面的无知还会导致另外—个对考生考研学习的致命间题，他们无法对为考生提供核心服务的群体 教师队伍进行专业性把关。对学科内容的无知，只会促使他们在招聘师资的时候将重点关注放在教学形式上，而非内容，这也是当今教育培训业老师上课普遍带有近似传销风格的根本原因。这种授课风格，可以让学生当场热心彩湃，快速缴费，冷静之后，所获寥寥。辅导机构创始人无法深入学科内容层面去把握学习思想，天然地造就他们内心深处的心虚，为了掩盖这种心虚，辅导机构在对外销售其产品与服务时，一定会用大量炫目的形式和噱头来包装自己，如大数据、智能化、第三方媒体（主要是网络）的颁奖、结构炫目的教学服务体系等来掩盖其对自身实力的心虚。只有那些真正有教研实力的辅导机构，才有勇气坦诚地直面消费者，提供无加任何掩饰的学习干货产品与服务（高品质的教材和朴素高效的教学）。 真正的强者是无需掩饰的！对于辅导机构的选择，只有这两个核心的选择标准，也只有这两个指标和考生的学习发生最直接的关联，最为具体，无法伪装。 其他诸如各种所谓的权威媒体报道、多少届考研状元、罗列多少考研高分学员、拥有多少风投资本注资、拥有多少私密关键信息、多少合作院校、多么高级复杂的辅导系统（这实际是对学习最无知的表现），名师拥有多少炫目的头衔（这其中，最荒谬的是某些英语考研辅导老师，挂满了各种不可考证的英美头衔，却独不见有考研经历。考试之事，不曾亲历，绝无实战应试之道）、……，等等，都是避重就轻地扯淡，与我们需要的学习辅导没有直接关系，并且这些造假是无需成本的。对于理性的考生，我们要选择一家辅导机构进行学习时，自有核心教材是第一评价标准，没有教材的再去查他们机构创始人的学历背景。那些自己都没有过成功考研学习经历 的人，打着考研辅导专家的名号到处讲座，一定是忽悠人的；那些有过成功考研经历，但考查 科目并非以标准专业学科理论为考试科目的（如199的管理类联考科目就是典型的非标准学科理论），或者专业门槛低去给专业门槛高的同学大讲考研复习规划的（如没考过数学的 去工科院校大谈工科考研复习规划的），都是忽悠人的。

如今考研辅导机构五花八门，辅导课程辅导模式都各式各样，有面授的有网授的，有集训营小班大班一对一的，同学们在选择的时候肯定已经眼花缭乱了，对比半天还是难以抉择，那么下面就跟着新祥旭小编来快速做出选择吧。大家肯定都明白，老师带的学生越少，放在你身上的精力也会越多，所以考研一对一的辅导模式肯定是最好的，它的优势我们直接通过新祥旭的一对一辅导模式就能看出来。新祥旭在线一对一是老师在学员报名后通过电话获得他们关于学习时间、既往基础、薄弱环节、优势强项的说明，并根据学生的说明给学生先做一个基础测试，然后新祥旭辅导老师会根据每位学员的实际情况，为学员制定个性化考研全程复习计划，并提供一揽子配套的辅导教材。此外，新祥旭在线为每个学员指定一名专属班主任，他们将全程跟踪学员的复习备考情况，并每周对学员进行固定的电话回访，以了解学员的复习情况，及时排除知识和心理疑惑，督促他们按复习计划执行。当学员在复习时遇到任何难点、疑点都可以随时向自己的老师进行提问，不限书籍和复习资料。新祥旭在考研通关班和皇冠班还将和每一位学员签订协议，如果学员没有达到理想成绩可退百分之二十学费。新祥旭考研辅导已有15年历史，经过这么多年的磨练实践，已经拥有了一套非常成熟的一对一辅导教学模式。自创办以来，新祥旭考研一直坚持建立和完善庞大的师资库。已经建立起了覆盖全国所有省市大部分高校和专业近万名师资，庞大的师资库是新祥旭考研一对一辅导模式最有力的保障。而且与别的机构不同的是，新祥旭让学生先选老师再报名，如果觉得现在的老师不合适，可以要求换老师，直到换到满意为止。

未来网北京1月22日电（记者 张冰清）“这是涉及虚假宣传的行为，不仅违反广告法，实际上也与新修订的《未成年人保护法》的精神相违背，这一次是虚假宣传，下一次很难保不会是其他问题。”中国政法大学诉讼法学研究院教授王贞会在接受未来网记者采访时表示，这些在线教育机构面对的是未成年人群体，具备教育初心的同时更应具备面对未成年人群体从业的良心。1月18日，猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校等4家在线教育头部企业的广告在微信朋友圈和社群刷屏，这四家K12在线教育同类型竞品请了同一位“女老师”为其背书。未来网记者还注意到，此次“撞脸”营销事件并非偶然，还有猿辅导等在线教育教育机构的短视频广告也纷纷“中招”。在广告中，一名年轻男子，角色从“从业6年的中学老师”摇身一变成为了“为孩子着急的父亲”。同日，中央纪委国家监委网站发布文章直指风口浪尖上的在线教育乱象与监管问题，直言“校外线上培训机构普遍通过融资进行资本运营，但过于逐利”。文章接受采访的教育部基础教育司相关负责人坦言，在线教育运营模式存在风险，一些线上培训机构为了获取客源，不把钱用在提高服务质量的刀刃上，在各大媒体上铺天盖地地做广告，营造所有孩子都需要参加培训的氛围，加重家长的焦虑。图片来源于网络在线教育营销之殇在线教育行业，营销并不鲜见。微信朋友圈、抖音、电视广告、地铁站、公交站、楼宇电梯广告……目之所及皆为广告。“不能放过任何一个电商大促、综艺植入和直播间……”或许这样形容每个在线教育行业玩家也并不为过。“上作业帮直播课，名师辅导来帮忙……”“我家孩子就是在学清北网校，清北名师授课……”“有了瓜瓜龙英语，宝宝在家快乐学英语，姐姐也能在舞台上安心乘风破浪啦……”2020年内强势出圈的综艺节目中，在线K12教育机构的身影总是出现在屏幕上。事实上，这种情景在过去三年内已经连连上演，几家头部公司在短短一个夏天烧掉了40亿-50亿元营销费用。在线教育营销的疯狂可见一斑。跟谁学创始人兼CEO陈向东就曾在2020年9月2日跟谁学第二季度财报电话会上说，据第三方估计，在线教育头部10家机构仅仅7、8月的暑期市场投放量，可能超过100亿元人民币。据中央纪委国家监委网报道，2020年前9个月，仅猿辅导、作业帮、学而思网校三家在广告和销售方面的投放总额约达55亿元，是2019年同期的两倍以上。随着投放的不断加码，在线教育的广告营销乱象也随之出现。据北京市市场监督管理局2020年12月11日发布的《2020年11月广告监测报告》，在11月监测的各商品服务类别中，第四位为教育培训服务类，涉嫌违法广告量为228条次。其主要违法表现为，一是对教育、培训的效果作出保证性承诺；二是利用专业人士、受益者等的形象作证明。而今，4家头部在线教育企业广告身陷“虚假宣传”一事的出现，似乎是对着整个在线教育行业“吹哨”，该停下来了。“2020年，K12在线教育是在资本的过热的情况下，烧出来的‘假繁荣’是有很多弊端的，商业模式存在问题，广告投放处于盲打状态……”中国民办教育协会培专委副理事长俞勇表示，现在的K12赛道，资本投资过剩，广告投入过剩，但技术创新却不到位，线上产品没有实质性解决学生的刚需问题，企业也没有潜下心来去提高教学水平和服务。“由于行业的恶性竞争，教培机构已经偏离市场轨迹，没有把投放用在教育产品上，而是用到占有市场上，都在争广告投放的份额，反而侵害了教育的价值。”教育界资深财务专家谭海忠坦言。而在热门综艺节目近年在广告费和冠名费的定价上，却是水涨船高。以当下热度颇高的《乘风破浪的姐姐》为例，由于节目本身的热度让制作方开出了1.5亿天价的冠名费。难以保证转化和营收的烧钱，在线教育机构不断增加投放成本，在收获流量红利后，又是否真的值得呢？1月18日，中央纪委国家监委网站发布文章直指风口浪尖上的在线教育乱象与监管问题，直言“在线教育监管是全新课题”。文章中提到，“由于资本的助推，在这种完全互联网化的营销模式席卷下，在线教育存在偏离教育规律本身的可能，不是靠课程品质、教学效果等获得市场的选择和青睐，而是被资本逐步主导和影响。”热钱去哪了？难掩头部教育机构“垄断”野心据记者不完全统计，2020年，在线教育行业共发生111起融资，总金额超539.3亿元人民币。其中，2020年在线教育融资前十总额达462亿元，占总融资额85.67%。仅猿辅导、作业帮两家平台的融资额就高达380.1亿元，占总融资额的70.48%。但是未来网记者通过比对在线教育机构发布年报发现头部教育机构的营销费用远远高于营业收入和产品研发费用。据网易有道、流利说、51Talk和跟谁学4家机构披露的2020年Q3财报，收入最高的两家也是烧钱最狠的两家，跟谁学和网易有道的销售费用均高于了营业收入，网易有道的销售费用占总收入的128%，而跟谁学的销售费用占总收入为114%。另外流利说和51talk总体销售费用水平虽然不算高，但是一旦和收入相比，均超过了70%。“要想知道一个企业的健康程度，就要看这个企业把钱投在哪里，到底是产品跑得快还是市场跑得快。”谭海忠表示，其实现在大部分教培机构已经深陷“上瘾式引流”之中，已经无暇顾及教育产品的完美度。谭海忠表示，如果教育机构不实现真正的产品升级和研发，资本砸再多的钱，产品本身没有意义，最后只能变成“竞赛”，大家都靠烧钱活着，到底能够烧到多久才能够实现盈利，才能靠真正满足客户需求来达到企业自己的生存点。大额融资的背后，不仅是资本的博弈，更深层次潜藏着的是头部教育机构难掩的野心。“资本是双刃剑，资本如果疯狂了，必然有负面作用。”某教育机构副总裁在接受未来网记者采访时表示，“可以看到，资本现在以几十亿美元的规模进入教育行业，而且亏损经营，他们在追求什么？就是追求垄断。”这意味着，在线教育红利正在不断向教培巨头或互联网巨头聚集，更值得注意的是，马太效应加剧，手握重金的资本更青睐一些头部公司。而在线教育今年的融资中，初创企业获得融资的机会肉眼可见的减少。体现在数据上，便是虽然融资金额增长了，但融资事件的却明显减少。“资本今年如此疯狂，拼命在头部企业加注，肉眼可见地明年将从线上获客战全面转向线上线下全方位正面竞争。”指明灯智库联合创始人郁苗在接受未来网记者专访时表示，实际上，在线教育行业已经出现了所谓的资金“垄断”。郁苗认为，这是因为K12阶段在线教育渗透率偏低，所以赛道企业都在抢夺存量市场，于是在资本的助推下，将在各赛道形成几家寡头垄断。有人认为这只是教育行业马太效应加剧，实际上，硬币的背面，更大的隐忧已经出现。营销梦嬗变：从疯狂烧钱到无钱可烧正如此前教育部基础教育司相关负责人接受采访时表示，一些线上培训机构为了占领行业主导权，恶意降低收费以赔钱的模式运营，挤垮中小机构造成行业发展不平衡的同时，自身也面临经营风险，一旦融资跟不上资金链断裂，企业可能迅速倒闭，造成群众预收费无法退回，比如近期非正常停业的“学霸君”“优胜教育”等，损害了群众的利益。21世纪教育研究院院长熊丙奇也表示，很多资本进入在线教育领域，都是为了炒作，资本进入后，要追求回报，机构就得快速扩张，这就会带来质量控制和成本控制的问题，而这些机构一旦资金链断裂，就会崩盘。1月18日，中央纪委国家监委网站发布文章直指风口浪尖上的在线教育乱象与监管问题。文章中提到，“作业帮、猿辅导在年末获得了巨额融资，掀起了融资大战，但明星企业学霸君却宣布倒闭。由于资本的助推，在这种完全互联网化的营销模式席卷下，在线教育存在偏离教育规律本身的可能，不是靠课程品质、教学效果等获得市场的选择和青睐，而是被资本逐步主导和影响。”教育机构因资金断裂而破产跑路的新闻在2020年也同样层出不穷。失去资本输血的机构，烧不起钱的创业公司就更加难以为继。彼时在线教育的四小龙之一的学霸君，2018年后就再也没有获得外部融资，终于没能挺过2020年。而在2020年深陷跑路退费风波的优胜教育原本可以已作价5亿被收购，但收购方金洲慈航称优胜教育实际经营情况有恶化趋势而终止收购。此外，在黑猫投诉平台上，关于作业帮、猿辅导旗下猿题库、学霸君等在线教育品牌，就涉及到无法退款、虚假宣传、电话骚扰等各种投诉问题。针对当前比较突出的虚假宣传、定价高、退费难、卷钱跑路、盲目扩张等问题，教育部基础教育司有关负责人表示，在教育部门加强监管的同时，更需要有关主管部门联动，加强对资本市场的管控，加强对舆论氛围的引导，推动线上培训机构合法合规有序经营。