i教研

创立于2013年底的VIPKID，由长江商学院孵化，北极光、经纬中国、创新工场和红杉资本和真格基金联合投资，通过1对1实时在线视频学习平台，把中国小朋友和北美外教进行连接。2014年6月1日VIPKID学习平台上线，2017年8月，VIPKID推出全球首个100%浸入式教学在线少儿中文教育平台Lingo Bus，正式发力中文出海业务。 2019年6月11日，VIPKID入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。截至2019年8月，VIPKID平台付费学生规模超过70万人，北美外教数量超过9万人（目前已经突破10万人）。 2019年12月，教育部办公厅公布第一批教育App备案名单，VIPKID通过备案。2019年12月，教育部办公厅公布第一批教育App备案名单，VIPKID通过备案发展如此迅速的一家在线教育创业公司，通过网络视频，如何从0到1、在美国老师和中国少儿之间搭起一座沟通的桥梁？创建VIPKID之前的米雯娟 不甘平凡 不断积累经验米雯娟创办VIPKID，有路径依赖，她曾经在线下少儿英语培训领域里打滚摸爬多年。2000年，米雯娟舅舅认为北京少儿英语市场大，就到北京创办ABC少儿英语。没读完高中的米雯娟从1998年就跟着舅舅在哈尔滨做少儿英语培训，像学徒一样做起，做老师，做人事，做业务，到上海、宁波、广州等地方开办学校。这是她的社会大学，也是她的创业大学。那会儿能请来北师大的学生来上课米雯娟就觉得很厉害，有位大学生给舅舅写信，在花季年代我们都在阳光下恋爱，你为什么这么狠心让她在这么苦的环境中生存？米雯娟不希望自己一辈子在发传单，或者在风沙中抓客户，或者当司机帮别人送饭。一直没有放弃学习这个事。但是，她发现ABC的很多同事满足于现在的两套房两辆车，公司高管打打高尔夫、打打德州扑克，也觉得满足了。她觉得好浪费生命，有点像活到30岁就不活了的状态。团建的时候同事们打牌，米雯娟就在旁边拿着电脑打字，他们总是嘲笑她，真的有那么多事要做？米雯娟觉得有一万件事要做，他们觉得挺好的，有什么好着急的呢？VIPKID创始人米雯娟离开ABC的主要原因就是她想做点事却推不动，她舅舅害怕资本市场，觉得别人投点钱就能控制自己的公司。她读长江商学院MBA，毕业论文的题目是《ABC发展过程中的问题与挑战》。长江学院副院长刘晋给她建议，你例举的成本结构、人才结构、发展节奏等问题，是你解决不了的，那么你既然解决不了，干脆自己创造一个吧。米雯娟跑到沙漠里呆了三天，走了一百多公里，决定自己创业。2012年5月，米雯娟离开ABC，在舅舅看来就是背叛，这么多年把你培养起来，等你接班，你居然想走，脑子进水了？她的妈妈还说，我要跟你断绝母女关系。她照旧不理会。她花费了半年时间做在线教育行业调研，想清楚了，依旧想做少儿英语，这一块商业模式成熟，也有社会意义。创建VIPKID的道路充满荆棘 米雯娟扔坚持梦想2013年12月，米雯娟接受创新工场的天使投资，正式创业。她遇到的第一个打击就是合伙人干了几个月又不干了，觉得还是在大公司里更安逸，创业公司太累了。谈到米雯娟的人都说她精力旺盛，每天只睡四五个小时。现在是在线教育的蓝海，现在1小时的努力，可能等于未来三四个小时的努力。在线青少儿英语VIPKID2015年9月，VIPKID完成北极光领投的2000万美元B轮融资、估值超过一亿美元。新东方上市之后兴起过一波投资线下教育的热潮，但线下教育受制于客源、成本结构等原因，是低风险低回报的事，很多VC没怎么赚到钱。在线教育相反是高风险高回报的，很多公司走不到B轮、C轮，在B、C轮挂掉的公司也有很多。北极光创投副总裁林路第一次去VIPKID，第一印象是像菜市场一样吵闹的公司，员工有问题抓到人在走廊上就谈起来，而不是程式化地坐下来开会。北极光投资VIPKID的逻辑是，在线教育要做大，核心问题是和线下教育差别在哪里，师资力量和教室容量，线下不能保证每个地方都招到好老师，VIPKID直接招美国老师是线下教育不可能提供的，互联网也提供了能同时在线一两千人的课堂，可以把单价降下来。现在是在线教育早期阶段，能够冲出来的公司一定是跟线下有着巨大差异的。少儿英语是个巨大的存量市场，已经被线下教育给证明了，同时也是非常大的增量市场，中国有趋势是留学低龄化，全球化的趋势也促进家长更重视英语。创业之路并不简单 VIPKID的课程模式不断调整“互联网公司很多是前期烧钱把用户弄到手，再思考如何变现。但是教育这行业线下盈利模式已经很清晰了，通过互联网把规模瓶颈打破，提升效率，有机会做得更大。”VIPKID联合创始人、技术负责人霍振中曾说。他曾经跟着教学服务负责人，去用户家里调研。6岁的小孩自己打开电脑，自己操作进入教室。开头小孩跟着唱hello how are you？接着进入正式教学环节，最后结束时唱goodbye song。这都是VIPKID自己编写的儿歌。在线青少儿英语VIPKID 1对1视频授课一开始他们设定的课程时间是20分钟，怕孩子坐不住，到处跑。教学过程中发现小孩能够注意力集中，于是接受家长的意见，延长到25分钟。VIPKID联合创始人陈媛的孩子每周在VIPKID上两节课，选择不同的老师。她觉得很奇妙，自己18岁以前没有跟外国人交流过，自己4岁半的孩子就能跟外国老师无障碍交流。把北美教师搬到中国并非易事 但VIPKID仍坚持严格选拔第六次人口普查，美国和加拿大两国的外籍人士在中国仅有9万人。由此可见，线下培训机构若是要找合格甚至优质的外教是极难的，VIPKID瞄准了这块市场，将北美小学老师与中国少儿连接在一起。VIPKID做过调研，一线城市的用户说，老师更好所以选择你们；二三线城市的用户则是找不到外教所以选择你们。在线青少儿英语VIPKID 100%北美外教VIPKID通过各种渠道去找老师，最开始的时候，米雯娟每天要花大量时间一封一封的邮件去邀请老师，经过1年的摸索，终于找到了比较稳定的老师招募渠道，通过对自己现有老师的内部介绍和国外社交媒体（Facebook，Linkedin和Twitter）的充分挖掘，VIPKID可以找到充足的老师。现在VIPKID对老师的资质要求非常严格，全部北美国籍，必须是北美当地老师或拥有ESL（教授英语非母语国家）教学经验，整个流程下来，大概只有5%的通过率，整个平台现有在册老师1000多名。VIPKID对课堂效果的严格要求 坚持优质的用户体验让北美的老师通过视频直播教中国小孩英语，米雯娟她们必须用真实的用户来验证自己的想法。VIPKID一开始拿了创新工场的天使投资，又在创新工场办公，因此他们在创新工场的群里发布广告，招募实验班小朋友，提供3个月的学习课程，3600元，学完之后再返还学费。米雯娟还纠结过，要不要收费。她想，只有付费的用户才会认真体验。第一场课他们借用了创新工场办公室做课堂，发现摄像效果不好，视频是花的。下课后研究才发现原因，办公室墙壁是彩绘，摄像头捕捉颜色的时候让视频变慢了。只有真正上过课，才知道墙皮也会影响上课效果。VIPKID建议老师上课的时候最好是浅色、纯色的背景。这堂课效果很好，老师给小孩说bye-bye，小孩还不断喊teacher，舍不得离开，直到妈妈告诉她，老师已经走了，才把屏幕关掉。一个月后，陈媛又在微信公号里发布文章，招募第二期实验班学生。早晨9点开始，她们在朋友圈转发，两小时后43位家长报名，很多是公司高管、投资人。第二期实验班涨价到4800元，上完课后返还一半学费。2014年她们精力放在了打磨产品、开发课件上。米雯娟做过多年线下培训，知道线下培训的成本结构以房租、人员开支为重，师资和教学研发反而占小比例，老师费用预算控制在15%以内。她觉得在线教育不能这样，如果不能坚守优质的用户体验，公司一定会往下坡路走。2014年5月招来课程总监Lane，一个美国人，她以前在伊顿幼儿园和魔奇英语做教研，很直接地说你们的课件太垃圾了。6月开始重写课件，到2015年2月份才将课件前24个单元弄完。Lane曾经在广州一家国际学校任教，她给学生一个开放的话题，你可以随便写，随便画，结果中国小孩就不知道该怎么写。中国小孩花了很多时间去接受很多信息，而美国小孩更注重培养解决问题的能力。她在VIPKID做教研，认为除了学习英语以外，孩子也能进行中美文化的交流。全球化的沟通方式，是未来教育的发展趋势。在线少儿英语品牌VIPKID创始人及CEOLane加入VIPKID时，公司只有10个人，她用“一见钟情”形容自己和米雯娟的面试，米雯娟说服能力很强，直接问她你明天能来工作吗？她第二天就来了。他们遇到过中美文化冲突，有堂课开始的时候，美国老师教有关身体部位的儿歌，为了更形象，老师在镜头前做出脱掉鞋袜，把脚放在鼻下闻一闻的动作，对着镜头笑着说臭不臭？小孩也觉得有趣，模仿老师的做法。家长在旁边看到觉得不舒服。VIPKID的教材第三堂课就讲世界上最大的国家，按照中国的算法，中国是第三，美国是第四；但美国的说法是，美国比中国更大，家长就问，你怎么能误导学生呢？这一节内容就给删掉了，搁置争议。吸纳人才 不断解决生源问题2014年基本上每个月有10名新用户进来，年末的时候，因为一个KOL（意见领袖）在微博上分享了她女儿在VIPKID上课的消息，一下子带来了1000多个注册用户，当时公司只有一名员工既做客服又做销售，大家都发慌了，米雯娟把陈媛等沟通能力不错的人召集起来做销售。陈媛形容他们的市场、运营很长时间里处于盲人摸象的处境，直到2015年初联合创始人张月佳加入后才真正组建起市场、运营部门。整个2014年VIPKID有用户102位，证明了这种商业模式是可行的。摆在米雯娟面前的是，如何扩大用户规模？他们缺乏专业的运营人才。有多年运营经验的张月佳擅长找到客源，降低成本，提高运营效率，正是米雯娟需要的人才，她邀请对方加入公司，并且给予联合创始人的头衔。“骨子里还是要骚动一下”的张月佳此前是百程旅行网的联合创始人，被“有股狠劲，目标感强，有胸怀，听得进去意见”的米雯娟打动了，他放弃了优厚的待遇加入了VIPKID。2015年1月新增用户40多名，2月新增八九十个。5月，张月佳接手销售部门，营收以每月30%速度增长。8月，这家公司现金流为正，这也说明他们的步子还能大一点，发展速度保守了。到2015年底，VIPKID全年付费用户达到6000名，客单价平均接近一万三千元。新用户客单价8000多元，续费率是80%。张月佳尝试过传统的流量渠道，引来的用户注册后转化率很低。他也尝试过发传单的方式，例如迪斯尼英语前段时间关了部分店面，VIPKID通过网络搜集信息，就派人去店面地址对前来退费的家长发传单，效率还是很低。线下的培训机构在门店方圆两公里内拉客，有意向的可以直接拉到门店试听。但是互联网如此拉客是不行的。公司小，没钱买流量，二来在线教育不是流量的生意，对品牌的依赖性很强，张月佳制定的营销策略走高端路径，坚决不降价，如果老用户带来新用户就赠送一定的免费课程。VIPKID的经验是，找对了种子用户就能够带起口碑传播。在线青少儿英语VIPKID在中国，家长对孩子的教育投入是非理性的。张月佳她们原来以为中产阶级更愿意为外教买单，结果发现大量的家庭是普通收入。甚至有单亲妈妈一个月收入5000元，她把小孩其他课程给退掉，报了VIPKID18200元的课程。现在在线教育领域的创业公司很多受到电商竞争的影响，认为要花钱买用户。但凡能用钱买来的，都没有长久的。花钱买用户的话，必须续费率和毛利率要足够支撑前面的成本，毛利率低、续费率低的话，生意就是永远亏损，买来的用户越多亏损越大。引来的注册用户留下联系方式，申请试听课，VIPKID的呼叫中心跟进约课。试听课完后，由销售部门跟进，了解试听效果，刺激家长签单。我问张月佳，你们这个链条有点长啊？张月佳希望未来变成家长自主网络约课，不用人工呼叫，提高人效。销售是提高转化率的关键环节，原来一个销售一个月只能签三五单，能签10单的就是顶级销售了。他们发现，原来试听之后销售是第二天第三天打电话给家长。现在他们要求24小时内甚至12小时内打电话跟家长沟通，趁热打铁，并且有一套话术刺激家长签单，诸如“孩子上课很好，老师也开心，不过老师也有一点意见给家长，我们有什么样的产品能帮助他提高能力”。在整个家长从新生报名到课时快消耗完毕，都有配套的流程话术用来提升销售转化率。优化销售流程之后，销售一个月最高能签超过40单。作为创业公司，没法像线下的公司先培训一个月再上岗，张月佳是一边培训一边上岗，有的新人最快速度是当天培训上岗当天签单。营销可以越来越轻，但服务必须在提高人效的情况下做重在张月佳负责的运营部门里，有一个专门的服务部门。VIPKID尽量避免家长与老师的直接冲突，家长有意见的话投诉到服务部门，由服务部门来解决。比如有些家长没抢到自己喜欢的好老师就不满意，服务部门则推荐新的优秀老师给家长，让孩子尝试，小孩满意的话，家长的不满就消散了。张月佳对投诉的定义很严格，家长的抱怨也算是投诉，不管家长对不对，家长任何表达出来的不满都是核心问题。有家长表扬老师，表扬的文字里夹杂了一点小问题，张月佳都要求较真，核对问题。他要求每个服务人员必须做到随时抽问随时报出负责的学生名字、学习进程等。“我们前端的营销可以越来越轻，但服务必须在提高人效的情况下做重，如果不做重的话，很容易被超越。”对于这家公司来说，能否树立起在线教育少儿英语第一品牌，是目前最重要的事。教育在中国肯定是全品类的竞争，核心比拼的是品牌。很多公司过多注重营收，把品牌忽略了，你现在花费1000元买个用户，以后可能需要10000元，成本会越来越贵。VIPKID不断打造国际化的在线教育品牌未来工场合伙人沈文博认为，未来百亿美元级别的在线教育公司只会诞生在这两个领域：英语和K12。2016年在线教育肯定会爆发，因为在线教育的基础设施会更先进，有规模收入的公司会形成板块，投资人在C轮下很大的注， 2016年会出现多家十亿美元以上级别的在线教育公司。线下的教育公司没有谁一家独大，新东方的市值也就四十多亿美元，全世界市值最高的教育公司也就几百亿美元，“我觉得能做到百亿美元的在线教育公司得是相当国际化的。”未来VIPKID有几个拓展方向 ，一是从少儿英语扩充到少儿教育的其他品类，二是从少儿英语扩展到成人英语。未来是否还有另一条路：现在是将美国的老师教中国少儿英语，未来有无可能通过中国老师教全球的少儿学习中文。自然，这一条路是伴随着中国影响力的全球化进程而延展。2015年VIPKID团建爬北京郊区的云蒙山，米雯娟所在小组有位姑娘实在爬不动了，组员轮流背着把姑娘带上去，不抛弃不放弃。米雯娟也有苦闷的时候，有一次开会后背疼得跪下来哭。“她会流泪，哭完后更坚强。”陈媛说。陈媛曾经看过一个视频，米雯娟在澳大利亚4000米高空往下跳，摄像头录制下她在高空中唱歌：I belive I can fly。这家公司的愿景是，帮助中国小朋友插上语言的翅膀，自由地行走在星球上。“我们未来希望能把中国去掉，做全球化的平台。”米雯娟说。在线少儿英语品牌VIPKID创始人及CEO经过六年的发展，VIPKID已经毫无疑问做到了在线青少儿英语1对1赛道这一细分领域的赢家。米雯娟将2019年定义为“品质年”，公司放缓脚步，在原有的技术、教研、产品、服务进一步加大投入精耕细作，满足用户对产品品类、品质、品牌的需求升级，用做好的产品回馈广大学员以及家长的支持。基于米雯娟的不甘平凡，勇于尝试以及听得进去意见，不断吸纳人才等优点，让整个VIPKID在国际化的道路上越走越远。

来源：证券日报网本报讯 4月20日，中国平安旗下青少儿在线教育品牌vipJr发布正式公告，品牌升级为“平安好学”，定位为“K12一站式全科学习平台”，为5-18岁青少儿学员提供英语、数学、语文等多学科在线教育服务，旨在让“课程好（hǎo）学，孩子好（hào）学”。vipJr成立于2014年，从英语学科逐渐向多学科产品拓展，并从学科教育延伸至家庭教育，构建起青少儿全面发展的教育路径，累计服务上千万用户。2019年7月，中国平安战略入股vipJr母公司麦奇教育科技（iTutorGroup）。在中国平安的深度赋能下，vipJr已经在教学教研、AI运用、产品服务等方面全方位提升，迈入了新的发展阶段，因此品牌正式升级为“平安好学”。正值疫情防控的关键阶段，在线教育仍然是亿万家庭首选的学习方式。相关负责人表示，平安好学将打造“好”科技、“好”平台、“好”公益，为家长和学员提供更安心、更优质的在线教育服务，助力“平安在家学”。平安好学作为最早提出“AI教育”概念的品牌之一，已经拥有动态课程生成系统、实时音视频互动平台等多项专利，实现了老师、学员、教材之间的精准匹配，学习全过程的监测分析等AI应用，打造了“千人千面”的个性化教学。而中国平安有近11万名科技业务从业人员、3.5万名研发人员、2600名科学家组成的一流科技人才队伍，拥有生物识别、大数据、人工智能、云、区块链等核心技术。平安好学与中国平安深度协同，一起推动AI在教育场景的深度应用。通过智能语音识别和评分，帮助孩子纠正发音，提升发音准确度;通过智能面部情绪识别，及时掌握孩子的课堂状态，便于教师实时个性化辅导和答疑;通过全流程精准追踪孩子的课堂、课后学习和互动状态，形成更为具体的、有对比性的个性化学习报告，便于课程顾问精确介入、及时调整教学计划。接下来，双方还将在智能备课、智能陪练、智能学习助理等方面展开全方位合作，最终实现让每位师生都有自己的数字画像，每份教材都有知识图谱。（记者 刘会玲）（编辑 李波）

创业家&i黑马讯（任雪芸） 11月23日消息，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办，会议主题为“新一亿中流时代”。 艾宾浩斯智能教育-艾上AI创始人邓亚出席活动并发表演讲。邓亚在演讲中表示：“中国的每个产业都值得再做一遍，那再做一遍的背后是什么？是技术的升级，只有技术和我们从事的产业密切结合，同时带来商业模式的升级，才真正让中国的所有产业值得再做一遍。”“传统教育往往以老师教学为主导，但是今天的优质老师是极度稀缺的，所以，只有大大降低对老师数量和质量的要求，企业才能实现大规模的扩张。因此，在今天的教培行业，谁能够把个性化教育做到规模化发展，谁就能成为这个行业的王者。”以下为邓亚演讲节选，经创业家&i黑马编辑：01教育初心：与教育的不解之缘各位嘉宾、各位黑马的家人们，大家上午好，我是邓亚。艾宾浩斯智能教育-艾上AI在市场上已经有一定的规模，但是，在座的很多人可能并没有听说过我们。为什么呢？这些年我们一直深耕行业、埋头干活，忽略了品牌的工作。所以，今天，在这里我想向各位家人做一个汇报。艾宾浩斯智能教育-艾上AI成立于2016年，是一家专注于K12阶段全学科的人工智能教育公司。经历了漫长的产品打磨期，我们2018年2月份才进入市场，截止到现在，已经实现了从0家校区到1500家校区、从0个学员到10万多付费学员、从0收入到近2亿收入的突破。教育行业的创业者、工作者往往讲究初心，我也是有初心的，我的初心源于几点：我成长在一个教师之家，我的祖辈是老师，我的父亲母亲也是老师，在这样一个家庭的熏陶之下，我对教育怀有天生的亲切感和热情。那我为什么要做中小学教育呢？因为我的初中基础打得很牢。大家初中应该都上了3年，而我初中上了7年。我5岁开始上学，13岁的时候源于一个少年的青春叛逆，从安徽老家漂到了南京，到南京后，还在长身体的我选择了工作，所以，我现在的个子还没有我父亲高。在南京，我充分感觉到生活不仅仅有苟且还有无奈，为了生活，我洗过车、卖过报，甚至还组装过家具。一天晚上，一个买菜的大姐对我说：“我儿子大学毕业都找不到工作，你这么小就出来打工，未来在哪里呢？”这句话让我陷入了深深地思考，第二天我就给我妈妈打电话说，我要回来上学。这样我就开启了我人生的第二个初中，我以优异的成绩考上了当地最好的高中，后来，我还毛遂自荐当了班长又当了学生会主席，一直感觉自己很风光。直到2003年的高考，分数把我打回了原形，我只考了300分。也是那一夜，我痛定思痛决定与过去告别，2004年我选择了和俞敏洪老师、马云老师一样，加入了轰轰烈烈的高考复读大军。一年以后，我的分数增加了近300分。很多亲戚朋友问我，为什么能在短短一年时间增加200分、300分呢？于是我分享了自己的学习经验和学习方法，也是这个时候，我在想是否能够和更多的人分享我的学习经验和学习方法呢？出于这样的初衷，我进入了教育行业。02教育界的拼多多，下沉下沉再下沉我做教育已经有15年的时间了，从高三那个暑假我就开始了创业之旅，到了大三、大四时，我的中小学直营校区达到了20多家，营收过了千万。但是，正当我认为人生顺风顺水的时候，我遇到了人生当中的又一重大挫折，我所在的合肥校区对面开了好未来，旁边开了学大，这对我的学校造成了不小的打击。这个时候我就在思考，好未来和学大都是2003年、2004年左右起家，为什么能够成为遍布全国的教育机构？后来我发现我们的出生地不同，好未来和学大都是从北京起家，而全国家长心中的教育殿堂正是北京。当时我认为，要想有更大的发展，一定要去北京。艾宾浩斯智能教育-艾上AI就是立足北京，辐射全国，逐渐发展起来的。谈一下我们的市场定位，今天的教育龙头企业新东方、好未来都在一二线城市竞争，而我们选择到三四线城市。为什么？因为三四线城市更加缺少优质的教育资源，客户对优质教育资源更加渴望。因此，我们围绕三四线城市定位、定价、营销、推广。目前我们的1500家校区中只有15%的校区在一二线城市，有70%的校区集中在地级市和县城，同时还有15%的小区做到了乡镇和村，可以说我们真正做到了牛总所讲的重度垂直，垂直到了村里，下沉到了无法再下沉的地方。就像三年前的电商市场由阿里巴巴和京东主导，没有人想过在电商领域还会有第三家出现，但是，定位为五环外市场的拼多多出现了。那为什么艾宾浩斯智能教育-艾上AI能够发展这么迅速？因为我们正是教育界的拼多多。所以，我们的校区不仅在一二线城市，还会为村里面的孩子提供教育服务。03基于AI技术，推动个性化教育的规模化发展众所周知，在线教育于2013年爆发，爆发之前我们已经有了4、5年的在线教育沉淀。线下与线上贯通的基因奠定了我们今天智能化学习和线下个性化发展的教学模式。俞敏洪老师讲得很对，教育分为线下和线上两个场景，同时，在未来，这两个场景的底层逻辑一定是AI教育，一定是人工智能教育。随着人工智能技术的发展，2014年左右，我发觉个性化学习的春天正在来临，于是All in 人工智能教育。如果用一句话来概括我们的核心竞争力，那就是我们用AI做到了个性化教育的规模化发展。传统教育往往以老师教学为主导，教学活动中老师是教学的主体，但是今天的优质老师是极度稀缺的，而AI教育中学生才是学习的中心，所有的学习活动是围绕着孩子来展开的。所以，只有大大降低对老师数量和质量的要求，企业才能实现大规模的扩张。因此，在今天的教培行业，谁能够把个性教育做到规模化发展，谁就能成为这个行业的王者。中国的每个产业都值得再做一遍，那再做一遍的背后是什么？是技术的升级，只有技术和我们从事的产业密切结合，同时带来商业模式的升级，才真正让中国的所有产业值得再做一遍。今天，我们正在用AI重做教育产业。不过，我同时坚信无论技术如何发展，教育的本质是不变的，那就是因材施教，个性化学习，技术只是教育的另一种展现形式，提供更高效的教学方式和学习方式。目前，我们公司有100多位教研技术团队，之外在中国科技大学还由3位教授带领20多位硕博高材生，和我们进行人工智能精准教学算法的研究。我们的AI教育产品正在实现2500年前孔子提出的 “因材施教”，传统的教学闭环是“教、学、练、测”，我们提供的学习闭环是“学、练、测、诊、推”，更加精准有效。上半年，我们十几万个学生的平均提分率在90%以上，在刚刚过去的暑期，我们的续费率达到了70%，这也再次证明了AI教育的可行性。今天不再过多的展开技术描述，总之，我们真正想做的是帮助越来越多的孩子去实现他们的梦想。在众多的学生当中，我印象非常深刻的是一位来自山东聊城的孩子，他每次考试只能够考20、30分，老师基本上对他失去了希望，家长也很无奈，而且家长把孩子带到了医院去进行智力检测，这个孩子并没有智力问题。一个偶然的机会，这个孩子接触到了我们的智能教育，最终由20多分上升到了80来分，让人激动的不是这个孩子终于证明他是一个健康的孩子，而是AI教育赋予了每一个孩子的人生更多的可能性。04教育改变命运，我们改变教育因此，我想呼吁一下，随着我们的产品进入到一二三四线这样的城市，希望在座的各位不要忘记，中国还有更多的孩子生活在偏远地区，生活在大山里面，我们能够为大山的孩子带去什么呢？我们正在尽自己的绵薄之力，在全国开展“情系乡村学校”大型公益活动，目前活动已经深入到云南、河南、河北、福建等50多所贫困学校，累计收益学生达5万人，累计捐赠了3500万元的智能学习产品。所以，我们今天正在做的一件事情就是利用AI去改变教育，让寒门不寒。希望不管是北上广深的孩子还是贫困人家的孩子，都能够因为科技改变学习，改变命运，让大山里的孩子走出大山，看到更大的人生可能。如果说教育改变命运，那么我们改变教育。最后，在今天一亿中流的路上，我们的目标不应该仅仅是一亿中流，而是在一亿中流的路上向明天的百亿砥柱去迈进，一起去追求后天的千亿市值。

一、感知其普通用法众所周知，“I”和“me”都是第一人称单数代词，但用法不同。“我”是主语代词，而“我”是宾语代词。如何使用“I”“我”是第一人称主语代词，意思是它用作句子的主语(正在做某事或正在做某事的人):I am tired of eating frozen waffles.I went to the library to check out some books.我吃腻了冷冻华夫饼。我去图书馆借了一些书。在这些例子中，“I”是句子的主语，是“being”tired和“going”to the library的行为发出者-人。如何使用“me”“Me”是第一人称主语代词，意思是动作或介词的直接或间接宾语:Lisa tutored me.The deliveryman handed a package to me.莉莎辅导我。送货员递给我一个包裹。在第一个例子中，代词“me”是动词“tutore”的直接宾语;“我”不是辅导的对象，而是被辅导的对象。在第二个例子中，“me”是介词“to”的宾语。这个句子可以不用介词改写，把“me”变成动词“handed”的直接宾语:二、教学中注意事项：教师在教学中，如果让学生们知道什么时候使用“I”和“me”的最好方法是，教会学生能够独自确定这个词是用作主语还是宾语。如果它是一个句子的主语，是执行某个动作或某物的主语，你应该使用“I”这个词:After I opened the presents, I was very happy.我打开礼物后，我很高兴。I asked Jim to help with the project.我请吉姆帮忙做这个项目。Samantha and I are taking the tour tomorrow.我和萨曼莎明天去旅行。当你提到一个动作的对象时，不管是直接的还是间接的，使用代词“me”:My mother told me to focus on my studies.我妈妈告诉我要集中精力学习。The ball came flying through the air and hit me on the head.球从空中飞过来，打在我的头上。The weather did not look very pleasant to me.我觉得天气不太好。三、教学技巧：1. 挖空后补技巧通常很容易知道什么时候该用“I”或“me”。然而，当其中一个代词与另一个名词组合时，就会发生混淆。以下面这句话为例:The officer was looking at Jim and I. 警官正看着我。为了确定“I”的用法是否正确，教师所要做的就是，教学生这样做：把“Jim”拿出来（挖空），把第一人称代词隔开:这是不对的，因为“I”不是宾语代词。因为人警官凝视的对象，所以我们必须用对象代词（代词宾格）“me”（后补）。同样的原则也适用于第一人称代词与其他名词配对或分组的其他例子:Bill and meare excited to go to the concert.比尔和我都很兴奋要去听音乐会。一旦我们把“Bill”从这个句子中去掉（挖空），我们就会发现使用“me”是不正确的（后补I）。重要的是要记住，当一个代词是介词的宾语时，你必须使用宾语代词。许多人明明应该写“between you and me”，却误写了“between you and I”。语法学家米尼翁·福格蒂(Mignon Fogarty)说，前者是矫枉过正的一个常见例子，hypercorrection, the result of people trying too hard to write correctly and using grammatical rules in places where they don't apply这种矫枉过正是人们过于努力地去写正确的东西，并在不适用的地方使用语法规则的结果。2.教学拓展- 动词Be后的“I”和“me”（仅供教研使用）在早期现代英语中，“I”和“me”有时在动词“是”后面互换使用。正如学者约翰·艾尔吉奥(John Algeo)和托马斯·派尔斯(Thomas Pyles)所指出的，其中一个例子出现在莎士比亚的《第十二夜》(Twelfth Night)中，剧中的角色安德鲁·阿盖切克爵士(Sir Andrew Aguecheek)说:“我向你保证……我知道是我。”the character Sir Andrew Aguecheek says, "That's mee I warrant you...I knew 'twas I.""That's me"用宾语代词"me "，而" That was I"用主语代词"I "。然而，这两种说法都是同一句法结构的不同版本:That/it is/was me/I。严格的语法学家坚持动词“to be”后面必须跟一个主语代词;然而，宾语代词“me”在标准英语中经常使用。虽然“It is I”technically 通常是正确的，但你更会经常听到“It's me”这个表达。后者在语法上是正确的，但是，当代词后面跟一个关系从句，把代词当作动作的宾语时。例如:It's me who was really hurt by your reckless behavior. 是我被你的鲁莽行为伤害了。在这种情况下，“Me”是正确的，因为它是动词“hurt”的宾语。老师们，您们有更好的教学之点吗？可以分享留言讨论！如果觉得有用，麻烦点个赞再走吧：）谢谢声明：部分资源及图片来自于网络，若侵权，请告知删除！

3月3日，阿里巴巴钉钉在杭州举办“未来校园”教育发展峰会，钉钉发布针对教育领域的解决方案“未来校园”。同时钉钉CEO陈航（花名：无招）在峰会上宣布，启动“千校计划”，通过整合钉钉软件、硬件优势，及钉钉生态伙伴力量，面向全国幼儿园、中小学提供数字化运营管理平台，共建1000所“未来校园”示范学校、孵化10000名数字化管理师，去助力教育教学资源共享，让教育更简单。无招认为，时至今日，上到国家层面，下到企业组织，数字化转型已经成为全社会的共识。但数字化在教育领域的建设和普及尚且任重道远，教育还是停留在二十多年前的一支粉笔、一块黑板的以经验为主的工作方式，并没有享受到互联网技术带来的便捷。基于此，钉钉“未来校园”提供了一套教育的数字化运营管理平台。软件上，基于钉钉沟通与协同优势，针对校园管理、教学工作、家校沟通、记录成长等场景，让校务办公、行政事务以及家校沟通全部在线。硬件方面，充分整合钉钉及生态伙伴系列智能硬件产品，帮助校园安全、办公教学、家校共育等场景实现高效、安全、智能的办公方式。目前，钉钉智能办公硬件产品线逐步丰富，三大系列14款硬件已涵盖门禁人脸识别、访客接待、无线上网、会议投屏、云打印等工作场景。在“未来校园”解决方案中，延伸出基于钉钉智连生态打造出校园卡、智能体检、电子班牌等工作场景的智能硬件产品。据无招介绍，针对校园安全，未来校园涵盖刷卡、人脸识别门禁、访客管理、学生入离校、幼儿接送、上下校车等场景，通过指纹、人脸识别等技术手段，实现校园各场所的安全管理，保障校园的安全环境。针对办公教学，未来校园通过智能物联技术，充分应用校园智慧网络、云打印、无线投屏、智能会议室、智能白板、人脸识别考勤等产品，为教职工提供方便易用的办公硬件，从繁杂的设备使用中解放出来。针对家校共育，未来校园主要覆盖智能体检、运动健康、电子班牌、校园电话、校园支付等方案，通过信息采集及通讯技术，拉近学校与家庭的距离，让成长中的每一步都有所记录。无招表示，钉钉作为一家技术驱动的公司，希望利用最先进的技术来解决信息化和教育技术资源的不平等问题，让互联网的技术也能够普惠到教育行业，普惠到学校，让每一所学校都在同一个起跑线上建设数字化校园，打造真正理想中的“未来校园”，让管理、教学教研、家校沟通、学生成长记录更简单。

来源：经济日报10月24日，在第二届中国（广东）人工智能发展高峰论坛上，科大讯飞宣布正式发布教育大数据平台，同时获颁“‘机器人智能交互’广东省新一代人工智能开放创新平台”。据悉，科大讯飞发布的教育大数据平台基于“数据采集共享、数据存储计算、数据管理监控和数据可视化展示”为一体的数据管理及数据决策的大数据平台，完成区校教学及管理数据的有效治理，做到用数据说话、决策、管理、创新，助力区域教育科学管理和学校教学可持续发展与减负增效，实现“因材施教”。科大讯飞A.I.教育研究院院长王士进说，科大讯飞在参与教育大数据应用研发过程中，发现全国很多区域都存在“数据难打通、数据汇集后难发挥更大价值”等问题，经过两年研发，如今正式推出科大讯飞教育大数据平台，希望以此帮助教育管理者做更科学决策、帮助学校和老师更精准教学教研，帮助学生更科学评价和更具个性化地发展。论坛上，广东省科技厅公布了8家广东省新一代人工智能开放创新平台名单，其中，科大讯飞获颁“‘机器人智能交互’广东省新一代人工智能开放创新平台”。据了解，“‘机器人智能交互’广东省新一代人工智能开放创新平台”的建设，将提升机器人多模态交互领域各种业务形态的自主技术能力，极大提高智能交互企业和机构的开发和生产交付效率，降低成本，有效解决机器人产业的重复投入建设、效率低下、资源浪费等问题；而且，该平台将完善机器人智能交互技术标准体系，夯实机器人产业发展基础，打造机器人能力建设高地，赋能全球的机器人智能交互厂商，培育和孵化机器人科技型中小企业，对机器人产业生态发展具有积极的促进作用。科大讯飞高级副总裁杜兰博士在主论坛发表了题为《A.I.赋能，世界的下一种可能》的演讲。她表示，粤港澳大湾区是“A.I.+应用”最好的试验田。至今，科大讯飞已全面布局广东10个城市，“A.I.的种子早已深埋粤港澳大湾区，落地生根、未来可期”。她举例说，在论坛举办地广州市南沙区，科大讯飞探索时间了智慧教育大数据平台项目，通过大数据重塑全区教育教学、教育管理、教育决策流程，从而打造粤港澳大湾区智慧教育区级样板。南沙区今年首期已建成200余个智慧课堂实验班及综合创客、VR/AR科普、人工智能、模型工坊、电子机械等5间学科创新实验室，同步配置了精准教学与个性化学习系统、数据仓库管理系统等，积极搭建教育大数据核心能力平台和智慧教育门户。“南沙只是科大讯飞在粤港澳大湾区打造智慧教育区域样板的一个缩影，目前，科大讯飞已构筑起一个互通、共享、开放的应用合作生态，超过13万的基于讯飞开放平台的教育类开发者、14万的开发应用，业务覆盖31个省级行政区，超过25000所学校并服务近亿师生”。据悉，第二届中国（广东）人工智能发展高峰论坛是我国今年最高规格的全球性人工智能盛会之一，指导单位是科学技术部、广东省人民政府，主办单位是广东省科学技术厅、南沙开发区管委会、华为技术有限公司、科大讯飞股份有限公司。今年论坛主题为“AI&ALL”，意为人工智能无处不在。

在北京石油化工学院，有这样一位老师——从教20多年来，她始终心系讲台、潜心教研、不忘初心，真心关爱每一名学生，悉心教育每一名学生，处处为学生发展着想，在平凡的工作岗位上书写精彩的华章，她是信息工程学院电工电子教学与实验中心教师张晓燕。关爱学生，乐为人师“师德是教师素质中最重要的一部分，是衡量一个教师合格与否的首要标准。”作为一名教师，张晓燕老师时时刻刻以身作则，在工作中严慈并济，公平对待每一个学生，关爱她们，得到了学生们的广泛信任和好评。在教学中，张晓燕老师承担电工电子类课程的教学工作，她刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，对工作讲求实效，对学生因材施教，还经常与富有教学经验的教师交流教学经验，吸取长处。坚持不懈的努力也获得了回报，张晓燕老师于2017年获得了全国电工电子基础课程实验教学案例设计竞赛三等奖，2020年又获得了校级优秀教学奖。敢于开拓，潜心教研张晓燕老师潜心教研、锐意进取、开拓创新，在教学大纲撰写、教材编写、项目案例开发、线上资源建设、实验设备研制等方面做了很多工作。她积极投身于学校工程教育专业认证工作，较好完成自动化、计算机、环境工程等多个专业的认证工作。此外，张晓燕老师还参加了学校组织的“以学生为中心”教学范式改革培训班，坚持“以学生为中心”的教学理念，投入大量的时间和精力探索实施先进的教学模式、教学方法和教学手段，取得了显著的效果——按照OBE理念建设《电工电子技术I》和《电工电子技术II》两门课程，得到了同行的认可；近五年主持校级教改项目，发表多篇教改论文；作为副主编编著的两本教材被评为国家级规划教材和北京市精品教材。创新实践，肩上有责作为北石化教师的一员，张晓燕老师很好地诠释了学校“崇尚实践、知行并重”的实践育人办学理念和坚持面向企业、服务一线，培养高素质应用型人才的目标，特别注重学生工程实践能力和创新精神的培养。多年来，张晓燕老师坚守心中那份对学生的爱，指导学生参加北京市大学生电子设计竞赛、北京市大学生集成电路设计大赛、蓝桥杯大赛、“互联网+”大学生创新创业大赛等，累计获得市级以上各类奖励超过100项；指导北京市级URT和校级URT十余项，多次获评优秀指导教师。“爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育”。张晓燕老师本着对学生的爱心、对工作的热心、对未来的信心，以平凡和朴实，诠释着师者的责任和荣光。文章素材来源：北京石油化工学院官微

陈松乔，中南大学教授，计算机科学与技术专家。主要从事高等教育、信息领域的科学研究、计算机技术在工业过程中的应用及推广等工作，在计算机技术人才培养、企事业单位信息化建设等方面作出重要贡献。他提出了中西文信息处理“大字符集”理论和技术，研制出第一代中西兼容信息处理系统。他的研究成果和研制的信息系统多次获省部级科技进步奖。教育为本：努力培养优秀科技人才作为一名高等学校教师，陈松乔把搞好教学和培养下一代科技人才作为自己终生的事业和追求，把培养一批学术上在国内外有重要影响，又能解决经济和生产活动中实际技术问题的人为己任。70年代初期，计算机特别是微型计算机已开始在我国推广应用。当时，国内十分缺乏计算机应用的专业技术人才，特别是工业企业生产过程中用计算机进行管理和控制的技术人才。为适应当时的需要，他一方面配合有关部门深入厂矿企业生产第一线开办各种培训班，为十多个企业几千名现场技术人员讲授和推广计算机应用技术，有力地推动和促进了计算机在各企业管理和生产过程中的应用；另一方面，他又积极配合学校领导，在国内较早地创办计算机本科专业，作为学校第一任“软件教研室”主任白手起家，制定教学计划，组织教师学习新的专业知识，研制实验设备、建立实验室和实习基地，编写教材，开设新课程等。经过多年的努力，学科和专业已得到了较快的发展，毕业了几批优秀本科生，并在82年获得了硕士学位授予权。上世纪90年代中，国家启动“长江学者”计划，利用这一政策机遇，陈松乔一方面在国际国内广泛联系和聘请本学科知名专家来校讲学、合作研究；一方面积极奔走，争取到了教育部批准的“长江学者特聘教授岗位”，并聘到了在计算机理论学科领域内的国际知名学者美国A&M大学的陈建二教授，并得到了国家多个部门的重大科研项目支持，为学校计算机学科的发展奠定了坚实的基础。2000年该专业获得了计算机应用技术学科博士学位授予权，2004年又获得了第二个博士学位授予权，为计算机学科和专业的发展创造了更大更好的发展空间。经过几十年的不断建设，不断发展，至今该专业已培养学生几千名、硕士研究生上千名、博士研究生近百名。学科和学术水平已进入全国先进行列，培养的学生遍布世界各地，不少学生已是国际知名学者，各企事业单位的领导和技术骨干，在计算机学科领域的学术研究和各国经济、社会建设中发挥着重要作用。教学和学科建设是一项崇高的事业，但也是一项清贫的工作。在教育岗位上工作的四十多年中，他经历和拒接了各种更有“好处”的诱惑。他认为认为一个人的精力是有限的，外面的兼职，必将分散他在本校教学科研和学科建设方面的精力，影响学生培养工作。他坚持“不接受任何有固定职位和固定收入的兼职”，而把全部精力集中放在自己的教学和科研岗位上。他就是这样一位不为经济利益与权利所诱惑，忠于本职工作、恪尽职守，为国家培养更多更优秀的科技人才尽心尽力、尽职尽责，并深受学生爱戴和欢迎的优秀教师。反复研究：研制第一代中西兼容信息处理系统70年代末和80年代初，国内用微型计算机处理各类信息的需求十分迫切，但能同时处理中西文信息的理论和技术缺乏。开展中西兼容信息处理的理论和技术研究成为当时的研究热点。当时科技界的普遍做法是在原ASCII字符集的基础上，用3个或4个字节表示一个汉字，在信息处理过程中对“西文”和“汉字”分别进行处理，这种技术使得字的区分难度大，处理效率低，使用极不方便。针对这一难题，课题组进行了攻关研究，在深入分析原西文字符集的结构和字符区域分布的基础上，在国际上率先提出了扩展原字符集区间，将汉字和ASCII字符合并在一起的“大字符集”的概念，使得汉字和ASCII字符有统一的“内码”，实现汉字（也可以是其他的东方文字）和ASCII字符同样同步处理的技术。基于上述理论，课题组连续在三种不同微型机上设计并实现了“中西文兼容的信息处理系统”，包括中西文输入、文字编辑、中西文关系数据库及其相应的自动报表生成等支持工具，有效地提高了中西文兼容的信息处理效率和效果，促进了当时的汉字信息处理的研究水平，得到了当时在美国召开的“国际东方计算机大会”和在该校召开的中文信息学会的系统专委学术年会上各方面专家的肯定。这些系统多次获省部科技进步奖，其技术已推广至国内相关研究院所和多个企事业单位的信息系统中，并应邀赴日本、香港等地进行技术交流。当时文化大革命刚刚结束，百业待兴，科研和生活条件相当困难，人才和设备均十分缺乏，陈松乔一方面组织和指导年青教师、研究生为主的研究团队采购各种元器件、组装设备、建立和完善实验开发环境；一方面更要进行理论研究，查找资料，反复讨论、分析，亲自设计和开发相关软件和系统。研制任务十分繁重，常常工作到深夜，甚至几天不能回家，睡在实验室，吃饭也经常是从家里送来或派人从食堂买回在实验室解决，以集中更多的精力和时间解决和实现研究过程中不断出现的难题。实际应用：促进国民经济发展上世纪90年代，国家863计划将信息技术应用到工农业生产过程中列为重要课题，江泽民主席更是提出要用信息化带动工业化。陈松乔作为湖南省信息化专家组和省863/CIMS应用示范工程专家组的主要成员，配合和协助相关部门，深入省内各重要企业，向企业一线工人宣传和讲解用信息化改造和提升传统产业的意义和相关技术。陈松乔帮助规划和组织各类信息技术在工业企业中的应用的课题或项目，并作为首席设计师，亲自带领科技队伍常驻现场，和企业的技术人员和工人一起讨论，一起攻关。完成了涟源钢铁公司、三一重工等国家863/CIMS应用示范工程，针对离散型和连续型两类不同生产过程的工艺特点，对异构的、分散的管理和控制数据进行集成优化处理，提出了基于网络的“横向到边，纵向到底”的异构信息采集、交换和集成的深层次信息融合策略，并较早的设计和实现了企业的现代集成制造系统，较好的理顺了集团企业的资金流、物流和信息流，大幅度提高了企业管理水平和生产经营效率，取得了很好的经济和社会效益，得到了国家863专家组和省政府的科技奖励。陈松乔还利用自己的专业知识和在企事业单位信息化过程中取得的实际经验，配合相关部门和企业专家，深入金川有色公司、长城铝业公司、长沙市自来水公司、株洲硬质合金公司等国内十多个大型企业，规划或设计实施企业管理和工业过程控制等方面的信息系统。由于能很好的结合生产、经营中的实际，注意解决实际应用中存在的问题，所设计和实施的信息系统、专家系统等均有很好的实用性，帮助企业有效解决了生产、经营中的一些关键问题，深受各类应用人员的欢迎。幼时的成长经历养成了他勤劳、朴实、上进和与人为善的品德。他以教育为本，恪尽职守，为国家培养更多更优秀的科技人才尽心尽力、尽职尽责；敬党爱国，为国家的发展潜心研究，研制出了第一代中西兼容信息处理系统，在计算机技术人才培养、企事业单位信息化建设等方面作出重要贡献。主要论著1. 陈松乔 IBM-PC微机中西兼容关系数据库管理系统设计中南矿冶学院学报 1985.6，114-1202. 陈松乔 微型机中西文兼容自动报表处理算法设中南矿冶学院学报1986.10，62-673. 陈松乔 汇编语言程序理解工具TALV中南矿冶学院学报 1991.6，3064. 陈松乔 基于标识文法的复杂目标的并行处理中南矿冶学院学报1992.8，4475. 陈松乔 基于专家知识的自动报表程序 中南工业大学学报1998.11，176-1786. 陈松乔 CIMS系统中物流和资金流的组织中国有色金属学报1998.3 ，183-1867. 王建新、陈松乔 Anycast service model and its QoS routing algotithm. Journal of central south university of Technology (English Edition). June 2001, 135-139 8. 谢建国、陈松乔视频服务器中多网络I/O的调度与接纳控制，软件学报，2002.8，9209. 陈松乔 多处理机并行作业调度优化算法中南工业大学学报.2002.12，267-272 10. 盛津芳、陈松乔 Cots evaluation and selection based on requirement decomposition. Journal of Electron-ics. 2005.1，62-67.11. 罗玉宏、陈松乔移动自组网中基于移动预测和概率的能量有效组播路由算法.计算机研究与发展.2006.2，231-23712. 罗玉宏、陈松乔移动自组网基于能量效率的分布式拓扑控制算法，软件学报.2007.313. 陈松乔、肖建华、刘丽华 算法与数据结构，清华大学出版社/北方交通大学出版社.2002.8. ISBN-7-81082-073-714. 陈松乔、任胜兵、王国军现代软件工程.清华大学出版社.2004.6.ISBN-7-302-08448-3/TP6071

个人简介韩凯宁，男，中共党员，电子科技大学通信抗干扰技术国家级重点实验室通信与信息系统学科2014级博士研究生，师从胡剑浩教授。主要研究方向为通信专用集成电路设计。攻读博士学位期间，共发表18篇论文及专利，斩获“Altera亚洲欧创新大赛5G算法专题竞赛”一等奖，获得2018年“国家奖学金”等荣誉。聪明在于勤奋，天才在于积累做科研是一件长期而辛苦的事情，这需要我们对它的强烈兴趣和持久耐力。大三时，英才实验学院的学生们陆陆续续在自己感兴趣的团队里参加科研训练，韩凯宁也处在选择导师的交叉路口上。由于本科时上过胡剑浩老师的《数字逻辑设计与应用》课程，韩凯宁对这位老师耐心有趣的讲课方式记忆犹新。韩凯宁回忆，“当时胡老师采用斯坦福、MIT等国外著名高校的教材及授课模式，课堂上注重思路的引领而不是知识灌输，课外辅以较多的趣味小项目，强调动手能力的培养，使我非常感兴趣。”于是，没有经过多少思想斗争，韩凯宁选择了在胡剑浩老师的团队进行科研训练。当时对直流电路、IEEE组织等概念一脸茫然的韩凯宁绝没有想到，自己的这一决定，开启了人生的新方向。在师兄师姐的带领下，韩凯宁对集成电路方面的了解逐渐深入，每天一有空，韩凯宁就跑到主楼711教研室，对着电路和芯片捣鼓个不停。在兴趣的引领下，大四不久，拥有推免生资格的韩凯宁毫不犹豫地选择胡剑浩老师的团队继续读博深造。直博后第一年，韩凯宁和其余两位队友组队参加了“第一届5G算法创新大赛”（Altera亚洲创新大赛5G专题竞赛）。进入决赛后，比赛要求参赛成员以小组为单位，完成核心算法仿真验证、基于赞助商FPGA平台的硬件实现、FPGA+上位机的完整传输链路Demo系统的实现、以及成果发布展示（海报、PPT、视频）。韩凯宁清楚地记得，在准备决赛演示Demo的过程中，队友负责FPGA与上位机的PCIe接口的调试，在送给核心模块的复位端口时，出现了复位信号不匹配的问题。为此，韩凯宁和队友们疯狂地调试了两个通宵，最后结果令人哭笑不得，“其实是一个很小的问题，在做接口方面，我习惯用异步复位，队友习惯同步复位，所以一直在出错。”把问题解决后，天已经亮了，心满意足的韩凯宁从教研室出来，直接去食堂吃了早餐。看到许多人兴致冲冲地往超市去，韩凯宁才意识到，原来那天是双十一，永辉超市在搞促销活动。“瞧，忙得连是什么日期都记不得了。”不过，此时的韩凯宁才没有心思管这些，忙了一个通宵，他该回去补觉了。做科研就意味着已经做好了长期攻坚的准备，也意味着会错过许多熙熙攘攘。经过不懈的努力，韩凯宁和队友一举拿下了大赛的一等奖。道阻且长，行则将至在发论文之前，韩凯宁一心投入到技术积累上。在动笔投论文的时候，这才发现自己光想着技术积累，没有注意到论文的侧重点在读者，因此在英文的语言、文章组织、配图等各方面都还存在缺陷。在认真地写完第一篇论文《A Low complexity Sparse Code Multiple Access Detetor based on Stochastic Computing》之后，韩凯宁满怀期待地向IEEE Transactions on Circuits and Systems I: Regular Paper期刊投稿，忐忑不安地等待了两个多月，他终于等来了回信——结果却是5个审稿人给出的78条意见。“当时有一点心灰意冷。”但韩凯宁明白科研的道路绝不能因为一时的困难而半途而废。他说他特别感激自己的导师，那个时候胡教授从技术上肯定了他所做工作的价值，给了他坚持下去的信心。胡教授告诉他在第一次投稿能让审稿人和读者读懂我们所作的工作，了解我们的创新就可以了，在后续的研究工作中再逐步提高语言表达能力。因此，在面对审稿人给出大量的修改意见时，韩凯宁与导师一起讨论修改意见，并反复修改论文和回复审稿意见，在与期刊审稿人磨合了三个回合后。终于，论文被录用了！这第一篇论文，前前后后耗时近一年。有了第一篇论文的写作经验，韩凯宁在平时科研过程中开始逐渐照顾到论文的需求，对更多的细节和逻辑的处理更加完备。在读博期间，他一共发表了18篇论文及专利。登高望远，不畏浮云2018年，在国家留学基金委的资助下，韩凯宁获得赴加拿大麦吉尔大学联合培养访问的机会。在联系国外访问高校的过程中，他获得了英国萨里大学、格拉斯哥大学、南安普顿大学、美国哥伦比亚大学、加拿大麦吉尔大学的访问邀请。考虑到对麦吉尔大学ECE系主任Warren J. Gross教授的Polar码研究方向非常感兴趣，并且Polar码作为5G移动通信系统信道编码方案，也是业界研究的热点，非常适合开展深度合作研究、开阔研究视野。因此，韩凯宁最终选择赴麦吉尔大学进行联合培养，麦吉尔大学长期以来一直位列加拿大大学排行榜第一名，有“北方哈佛”的美誉。作为加拿大对学术成绩要求最高的大学，其申请资格线、录取平均分、课程难度和毕业要求均为全国高校之最，高居全国第一。韩凯宁说他对加拿大的第一印象永远只能停留在“很冷”这两个字上了。初到加拿大时，当地已经入秋，甚至颇有些冬日的寒意。在这样的情况下，即使还没有适应当地寒冷气候，韩凯宁却不得不马上开始一个人在外租房的生活，每天早起买菜、做早饭、带午饭……和在学校的校园生活完全不一样。“就当是提前适应就业状态吧。”韩凯宁笑道。国外的学生主观能动性十分强，这是韩凯宁对他们对深刻的印象。“导师对他们几乎是放养，相比国内的研究生们，他们的工程能力可能弱一些，但他们对某一个方向的研究深度却惊人。”在他们的影响下，韩凯宁逐渐提高自己自我规划的能力，本来只打算通过出国联培开拓国际视野的韩凯宁，却无心插柳柳成荫，在麦吉尔大学的一年内，连发了四篇SCI论文，能力的提升也促进了学术水平的提高。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索韩凯宁不喜欢一昧沉浸在科研中，两耳不闻窗外事。翻开韩凯宁的兴趣列表会发现：他喜欢游泳和篮球、马拉松，多次参加成电杯篮球赛，还取得了“电子科技大学三人制篮球赛”亚军的好成绩。在获得唐立新奖学金并加入“成电菁英”组织后，韩凯宁还多次参与关爱自闭症儿童等志愿者活动。在研二的孙诗明眼里，韩凯宁一直是榜样一样的存在，“国奖大神”“paper大佬”“投篮超准”“写得了算法做得了硬件”……这些都是他默默为韩凯宁贴上的标签。孙诗明说，“韩凯宁师兄是一个很厉害、优秀的人，但是他为人十分低调，每次我问他问题，他都很耐心地给我讲解，对其他的师弟师妹们也是十分热心。”博一的李琳也说，“每次团队开例会，韩凯宁师兄都帮师弟师妹们解决很多问题，只要他知道的，都会毫无保留的教给我们。”学长寄语“优秀是能够做好自己每一个角色下对应的本职工作，我们都还有很长的路要走。”来源：电子科技大学 编辑| 恭喜猛龙总冠军的SHAQ 校审| 雪薇 来源｜研究生院、通信抗干扰技术国家级重点实验室