加盟博士教育怎样

2018年底项城的李先生通过网络了解到郑州一家名叫”祝博士“的托管培训机构可以加盟，他就心动了，很快他就被”祝博士“托管培训机构安排到新乡去了解考察。求助人李先生：我们去新乡也去了两次，第二次说是有什么优惠活动，我们交了1000块钱，当时也没说定金不定金。经过一番考察，2019年中旬李先生先是交了1000块钱意向金，随后几名老师一直通过微信和李先生沟通宣传，两周后李先生又补交了29000元。2019年8月初公司派了一名老师到项城市帮助李先生选址，食宿、路费都由李先生负担。求助人李先生：（按规定）弄个二三百平方的，各方面可以在教育局备案的，可以给办证的，消防都可以通过的，在我们当地选了四个学校，选的都不太满意，不合适。经过咨询李先生了解到“祝博士”公司帮忙选址的两个地址都不可能通过验收，当他向“祝博士”公司反映此事时情况又发生了变化。求助人李先生：跟李林老师联系，选址的老师联系，结果联系不上了，她把我的微信、朋友圈取消了，我就开始问姓郭的老师，她说（李林老师）辞职了。此后李先生与“祝博士”公司的联系变得非常困难，公司不再派专人与他对接，而是要求李先生补齐98800元才能进行下一步合作。求助人李先生：我现在认为分析分析提前都有一定预谋性的，我现在就是这样认为，不然一步一个坑，跳了第一步，第二个坑有可能要陷进去，要是不陷这东西就白扔了，1000块交了之后后边不交了就没这事了，1000块钱等于没有了，我现在补了29000元，还没得到任何东西，叫你还交钱，如果不补齐还得不到任何东西，一步一个坑嘛，根本没办法往底下进行了。最让李先生气愤的是今年年初在他提出退款之时，“祝博士”公司通过微信给他发来一张票据，上面写了定金3万元不能退，这时距离他交钱已经过去半年时间了，同时发过来的还有一份蹊跷的合同。求助人李先生：包括这个钱数，包括合同我都没签字，发给我看了，看了之后是空白的，里边任何都没填，如果填东西我可以不认，我没有签任何字。“祝博士”公司为何会拿出一张单方签字的合同作为不能退款的凭据呢？记者和李先生一起来到了位于郑州市绿地中心写字楼里的广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司了解情况。广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司郭老师：上次来的时候见过。记者：他的情况等于说咱们事先了解过？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司郭老师：简单的沟通过，上次的时候。出面接待的两位负责人显然都了解李先生的情况，工作人员还拿出李先生加盟的相关资料，其中就包含票据和合同。记者：合同上为什么乙方没有签字呢？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：因为他是远程签约的。记者：那他得签字，他签字的证据在哪里？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：所以我们当时给他签字。记者：那他签了吗？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：这是没签吗？记者：没签的话代表他没有认可这个合同，我可以这样理解吗？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：所以我们就是在跟他协商。记者：我看一下最后签章啊，您稍等，包括乙方这一块也都是空的，只有甲方一个单独的签章。此时公司的刘总慌忙拿走了合同，他说自己刚从广州来到郑州，不知道合同上没有乙方的签字，此后刘总又改口说退款可以但是他们前期人员成本需要扣除。广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：我们人员下店需不需要工资成本。记者：下店去了几次？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：就一次啊，一次也是有成本的。记者：多少钱，您现在可以算吗？广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：600块钱一天嘛。求助人李先生：你们工资这么高吗？记者：您可以拿工资单来看一下吗？一天600，一个月18000的工资。经过记者协调双方达成一致，现场签订了退款协议。广州祝博士教育科技有限公司郑州分公司刘总：你交了3万，然后你是因为场地问题没法提供，所以我们通过协商解决这个问题，实交的3万块钱，我们扣除1000块钱的服务费用，给你退还29000元。求助人李先生：这个事情跑了几趟了，跑了半年时间了，一直没有解决，今天在你们帮助下给我解决了，太感谢你们了，真的太感谢你们了。（来源：河南广播电视台新农村频道）

越来越多的家长想要孩子接受最好的教育，更有不少的家长从小学阶段开始就为孩子报各种各样的补习班，每年的花费更是上万元，为的就是不让孩子输在起跑线上。随着各种各样的兴趣班，课外补习班开始兴起，但是对于各种各样的中小学加盟品牌而言，高中教育的市场更为开阔。那么对于众多的高中教育创业者而言，怎么样才能选择适合自己的高中教育加盟机构呢？话不多说，咱们直奔主题。1.市场调查要做好这个调查包括对经营方式的调查、目标消费者的定位等方面。你还需要了解在这个行业中加盟哪个品牌比较靠谱，他们的加盟政策以及市场控制力等。2.教育加盟品牌很重要只有好的中国教育加盟品牌，生产的教育加盟产品以及课程的质量才能保证。也只有正规渠道进的货才在质量和供货上有保障。3.投资者要不断掌握新知识只有不断研究，才可以提高经营管理的技能和水平。随着市场的开放，教育加盟行业间的竞争不断凸显，因此，经营教育加盟机构的投资者也必须不断掌握新的知识，才可以满足市场的需求。状元平台通过线上教育的模式，由北大、清华状元传授学习方法及学科知识，让教育的主体真正从知识变为个体，以十大高中名校的课纲进行系统化定制，以状元的思维完善学习方法，激发学生的学生学习兴趣！

人们对教育培训越来越重视促进了教育培训行业的飞速发展，而教育加盟是创业者的新摇篮，全脑开发教育加盟在这几年发展势头尤为突出，神秘全脑潜能开发训练加盟品牌也顺应时代的发展，在教育行业中拥有数十家加盟机构的潜能开发训练加盟企业。教育加盟行业在不断的变化，那么对于教育加盟的投资者来说，在选择教育加盟的时候要知道哪些问题呢？潜能开发训练加盟机构神秘全脑建议要注意以下几个问题选择一个可靠的加盟品牌很多没有经验的创业者，在没有了解要加盟投资的品牌的时候，随便选择加盟品牌，导致自己投资失败。所以潜能开发训练加盟机构神秘全脑建议在选择品牌的时候，一定要认真了解，详细考察，可以从品牌实力、品牌知名度、加盟服务团队、课程设置等多个方面加以权衡，选出适合自己的正规品牌。选择合适的地理位置实体门店对于地理位置要求好高，地理位置的好与坏决定了一家门店是否经验成功的一半因素。教育机构选址一般要选择学校周围、小区附近、环境安静、交通便利、有停车场的地方，这样不仅能够在生源上占领优势，而且方便父母接送孩子。教育机构在日常经营中的管理问题店铺的日常经营管理，除了在日常教学中提高老师在教学上的质量，课程体系的完善，运营团队的管理，更重要的是学员的安全问题。要让我们的孩子快乐学习，安全学习。所以教育机构的加盟，尤其潜能开发训练机构的加盟，投资者在选择的时候一定要做好充足准备的工作，保证自己能盈利的同时还要满足市场和学员的需求。分享到

俗话说的好“背靠大树好乘凉”，但这句话并不适用于教育培训行业，我通过一年的时间，调研了300多家已经加盟的教培机构，得出了此结论。一些找大品牌加盟的教育培训机构血淋淋的案例比比皆是：“加盟费只要20W，准备了60W想大刀阔斧开始自己的事业结果发现根本不够。”一位广州的校长这样说。还有一位郑州校长这样说：“我看家长报名一次性都是上万的缴费，以为来钱很快的，轰轰烈烈忙活一年最后老师工资都发不出。”武汉的刘校长更惨，她说：“加盟费出了50W，每年固定培训费10W，两年不到，加盟商悄无声息不见了……”这些培训机构加盟踩过的坑，可以把原本青青草原演变成了月球表面坑坑洼洼。今天我给大家总结一份《教培机构加盟避坑指南》，准备加盟入坑的机构校长们一定要仔细研读，时刻谨记避免踩坑！“加盟教培机构我只要付一笔加盟费就够了。”有这想法的朋友，我只能告诉你太傻太天真，事实上，加盟机构不但要给加盟总部一笔加盟费外，还要有充足的资金来运作机构，维持机构的日常开支，招聘和培养专业的团队等都需要花费不少的费用。“商家告诉我80%的机构加盟一年就能回本。”你不要太兴奋了，他们所谓的“一年回本”，是说一年的流水可以跟投入的钱持平。因为，学员的课程费用一次性结清，动辄都是几千上万的交易，乍一想机构流水应该很好看才对，但是干过教育行业的有经验的校长们都知道，学员成单后还有个很重要的问题叫“耗课”。举个例子：艺术培训机构一次报名收费8000-10000元，看起来很高，事实上，通常要服务1年，在1年时间内，如果学生没有把课程全部上完，那么这个学费收入账中的只能按照当年所耗课时数*课单价来算。要清楚教育机构的利润=结转-成本，而非流水-成本。这也就不难明白为什么有些机构轰轰烈烈招生到头来没钱发工资，其实就是：课没耗完，钱已花光！所以“三年回本”才是这个行业的一个标准数据，即每家机构每年的利润率基本上是在30%左右，这还需要取决于机构负责人的运营能力。更加恶劣的是，品牌方没有直营校就开始全面加盟招商，请大家记住这句话：“没有直营的加盟商都是在耍流氓！”因为这样的团队，运作某个项目的出发点，就是想靠加盟模式敛财，赚的就是加盟费。各位一定要小心，不要等最后加盟商人去楼空才恍然大悟：原来从一开始，总部就是靠收取加盟费圈钱，根本不管加盟店能不能挣钱！毕竟市面上有许多皮包公司，80%的员工都是所谓的“招商员”，等拿到加盟费后就逃之夭夭。还有一个方面，就是总部给的运营方案、招生方案，在当地无法落地，其主要原因是，这些加盟总部根本就没有在一线实操过，根本不了解市场情况，说白了就是凭空想象，闭门造车，死搬理论，自我意淫。作为加盟商，还有一个束缚，就是技术依赖。有些加盟总部利用互联网系统捆绑教学，或者课程分级，让加盟商除了付加盟费外，不断付师资和课程的费用上阶，一旦不合作，对方关闭系统，加盟商什么也没有得到。如果说加盟总部设计的让加盟商技术依赖有套路，这还是像点样的加盟总部，因为至少这个课程还有点技术。最不要脸的是，有些加盟总部什么都没有，所有的课程和师资培训都是东拼西凑、粗制滥造，就开始忽悠人了。甚至有些加盟总部就卖个品牌，其他的都是空空如也。以上这些才是更大的陷阱。综上所述，我认为加盟的商业发展模式不适合教育培训这个行业属性。因为加盟总部只想控制加盟商，持续的薅羊毛，所以，服务交付和技术教授不彻底，总是留一手。加盟商只想不被控制，只想摆脱，有些加盟商总部也想好好发展加盟校，但是加盟商有了摆脱的思维后，就会不按照总部要求执行，动作会变样，自然就不会有执行效果。所以，加盟发展模式对加盟总部和加盟商都没有长期利益，对加盟商更没有短期利益，可以说是两败俱伤。中师教育研究院精准定位为中国教培机构的研、教、销、营一体化优质供应平台。宁可我们千辛万苦，也不让会员一事为难。一次学不会，终身免学费复训。我们的目的是让教培人彻底告别不确定性中自我艰辛探索的时代，进入到只需轻松搬运照抄，就能实现无忧办学，盈利倍增，解放自我的新时代。中师让您至少节省：20万元+的加盟费，100万元+的课程研发费，30万元+的人才招聘与培养成本，40万元+的无效团队培训费，200万元+的自我探索无结果支出......实现运营管理学中的“节省的都是纯利润”经营概念，节省即为获得。中师是谁?中师教育研究院，坚持“顶天、立地、育人”的传统，以“培养优秀人才、探究高深学问、服务社会民生”为己任，致力于做出高水平、国际化、创新性的教育成果和贡献。中师教育研究院使命：为素质教育提供最先进的课程、教法及创新型人才。愿景：成为国际教育共享平台。价值观：爱国、诚信、利他、帮助、共享、快乐。口号：好老师，中师教！中师做到了什么？每月帮助至少100家教培机构增设口才专业，成功拓科，实现盈利倍增。每月帮助至少130家语言艺术（口才）教培机构成功项目（课程与师资）升级，实现盈利倍增。每月帮助至少150人成功创办了自己的语言艺术（口才）教育机构或工作室，开业第一季度即实现盈利。中师能帮你什么？提供最前沿的少儿语言艺术（口才）全套循环迭新系统课程，和最有效的全能型（教学+营销）师资培训。中师怎么帮你？技能培训+实操演练，线上+线下相结合。实现这些，您现在只需百度搜索：广州中师教育研究院，获取中师的联系方式，立即免费获得价值2980元资深专家的量身咨询梳理沟通。我们只为一部分人服务，已举办或准备举办教培机构及幼儿园的投资人、负责人、管理层、业务骨干，请立即进入绿色通道。

近两年，随着政策对教育领域的倾斜力度不断加大，有越来越多朋友跨界进入了教育行业。一开始，是最想用加盟的方式，觉得背靠大树好乘凉，然而在实际运作过程中，很多人亏的血本无归。这其中究竟是什么样的原因？为什么别人加盟教育机构可以赚的盆满钵满，你却只能亏本？小编整理汇总了行业内5位对加盟项目有深刻体会的老师对教育加盟的看法与心得，希望对正在阅读本文的朋友们有所帮助。陶人杰｜北京睿丁教育我看到的是行业里加盟市场李鬼李逵并存，对于刚入行的人来说，一定要擦亮眼睛选好项目，这个话题非常复杂，个人简单说几点：1、直营做得好不好？加盟的某个重要原因就是请老司机带路，那前提就是对方是老司机。那如何判断对方是老司机呢？那就看对方的直营校区做咋样。当然，最好是你也懂点，否则你怎么判断对方的直营算好还是不好？总不能规模大就好规模小就不好，那就外行啦。2、对方标准化程度，也就是说，对方不但是老司机，而且有带路能力，而不是自己开不错，换个人整不明白了。这个就是复制能力，复制能力很大程度体现在标准化能力上。所谓加盟包括了品牌输出、产品输出和运营输出，其中最核心也是最难的其实是运营输出，标准化程度很大程度上决定了运营输出能力。当然，你还得会看那些标准化是否是落地的，还是就是简单找人写写糊弄的。3、对方支持体系，前面说了核心是运营输出，因为老司机带路过程中，你需要一个好“教练”而不是“教授”，那对方在市场运营、学术运营等各模块是否有成熟团队，否则你最后拿了“天书”，听几个培训，回去发现还是不会做。当然，以上三点是最基础的，真的选择过程及其复杂，还得看很多很多其他元素。市面上也有部分是代理产品模式只是为了迎合市场理解叫加盟，五花八门，也不能一概而论。孙珊珊｜学涯家庭教育选择加盟的加盟商投资人中，大多数人是外行。在别的行业里赚了钱，投资加盟了一个品牌。所谓隔行如隔山，加盟了以后发现和他自己原来想的不一样，教育本身的特性就不是快钱。我之前给加盟商做培训时发现，好多人没加盟前，情绪高昂，加盟了之后就变得很焦躁。最开始觉得可以从总部获得所有的支持，仿佛他交了加盟费，就等着开业现金流。1、选择适合自己的品牌很重要，加盟商自己在当地的资源以及当地老师招聘和管理，一线，二线，三线乃至五线城市，每个城市都不同。2、还有的校区管理方式是请经理人还是夫妻店，也有很大的区别。3、加盟了之后能坚持做教育多久，对教育的初心是什么，在加盟之前都要自己想清楚。程咪｜新加坡米亚汉桥国际学校产品再好也需要执行力高的市场团队。跨界做教育找加盟，务必看好被加盟商的运营管理和市场支持。从数据监管到对加盟机构的运营管理者的考核测评，越是强势的管理规范越能帮助加盟机构尽快步入运营正规。找对加盟商之后就是自身团队的打造，除负责教研教学的专业师资团队外，具备较强执行力、专业性的市场人员和销售顾问组成的团队打造，更是新建教育机构管理者在机构建成前便需要完善的。很多时候投资人并不一定是机构管理者，选择机构管理者更需要具备很强市场开拓能力，分析把控能力，执行力和管理能力。杨辉｜东软集团这么多年来，教培行业只有两个领域培育了比较成功的加盟体系，就是少儿英语，如瑞思和英孚，还有成人教育，如北大青鸟。对于盘子更大的K12学科教育，行业也在探索，但效果和规模并没有达到少儿英语和成人教育的标准。跑的比较早的优胜和凹凸等目前更多的精力放在直营和直盟上（即托管式加盟），学大也只是搞了个新品牌学有成试水。目前来说，班课机构所谓的加盟都是以加盟教材和内容为主，很少有从品牌到产品的全方位的加盟出现。但机构卖的并不是教材，而是成体系的服务，所以这种内容轻度输出对机构的帮助很有限，总部获得的收益也有限。姜鲁宇｜启迪教育加盟是好是坏不能一概而论，但无论是对于加盟商还是加盟方，要想能真正做到1+1>2，绝非易事。对于正在考虑做加盟的校长，以下几点建议可资参考：首先，要能认识到加盟就是得到技术，既然加盟方能把牌子做的响亮，技术本身应该是没问题，但是你要想用的好还得灵活变通；其次，不能低估教育行业的门槛，如果真的是毫无了解的门外汉，入行之前还是最好先做一定的调研；最后，不排除很多加盟方“挂羊头卖狗肉”的情况，有朋友遇到过收了加盟费直接卷款而逃的情况。所以，在加盟之前，对于自己选择的加盟方还是要做好足够的了解。对于加盟方而言，也不是说可以靠着自己在一地成功的教材、技术就可以“一招鲜吃遍天”，本着对加盟商负责也是对自己负责的态度，如何将自己的成功经验和加盟商的实际办学环境相结合，如何选择对彼此都最有好处的加盟方式，也是需要好好下一番功夫的。此外，小编认为，项目方对于加盟方应做到最基本的四项支持:第一：项目店面运营指导店面运营成功与否，是能否招收到学员实现盈利的重要因素。一个靠谱的项目方，对于加盟方应提供全面的店面运营指导，尤其是在运营前期，要帮助加盟方规避弯路、误区，早日走上正轨。第二：培训支持辅导对任何加盟项目来说，培训支持十分重要，教育行业尤其如此。培训应包括开业、产品、营销、人员聘用和经营管理。第三：产品研发能力产品研发体系，也是体现总部对加盟者支持能力的重要保障。强大的产品研发能力，方能让加盟方在市场竞争中有底气、够硬气，用产品本身的实力帮助店面运作。此外，当产品有重大技术更新，需要重新学习之时，总部应定期组织加盟方前往总部统一学习，或者安排专员前往加盟店进行培训。第四：店面选址服务对教育培训行业，完善的选址指导同样重要。一般建议加盟者选择城市综合体、商场、综合写字楼等；如果是社区店，最好选在校区、幼儿园密集的地区。文末，小编总结认为：随着二胎政策的开放以及家长对教育的不断重视，越来越多的教育机构如雨后春笋般出现在写字楼、商场等地，然而有些一年就实现盈利，有些一年之后只能黯淡离场，这其中既有项目本身的原因，也有加盟方运营不佳导致的原因。因此，建议各位朋友在选择加盟项目时，选择总部一站式帮扶项目，从前期选址到开业后的运营、培训、市场等，均能提供有力扶持，降低加盟风险，真正在教育领域做成一番事业！

教育类项目现在越来越受到人们关注，每个家庭基本都为孩子至少报3个兴趣班。国家对幼儿园管控后，人们把目光齐齐转向培训机构。学校周边、小区周边、商场综合体等区域，布满了兴趣培训机构，舞蹈、美术、乐器、口才、跆拳道、书法、作文等等。而且每次各大教育展会、加盟展会也都是人山人海，大家都在寻找好项目。教育类项目虽然被大众所看好，但市场上招商加盟产品良莠不齐，甚至出现坑蒙拐骗、卷款跑路现象。投资者一定要睁大眼睛辨别，这里给大家一些分辨好的教育类项目的办法。看品牌：一定要选择大品牌，或者开办时间长的品牌。看布局：根据公司创办时间，看全国网点布局，当然如果您所在城市有这个品牌那就更好，可以先看看经营情况如何。看员工素养：这个是很多加盟者忽视的一点，做事一定先做人，一定要看公司员工的素养，通过员工言谈举止，判断一个公司和品牌的好坏。看服务保障：这个版块内容，很多都是掺杂水分，一定要把确定下来的服务写到合同上。看输出平台：强大的品牌都有强大的输出平台，大赛、电视节目录制、营地活动等等。看竞争对手：从竞争对手那里挖掘本品牌和产品的信息。一般竞争对手更了解彼此。当然不要偏听偏信，要全面考察，自己分析。教育类项目都有一些门槛，好的品牌都会设定考核标准，只有符合标准了才会让你加盟。如果以前没从事过或者没有什么管理经验的不要轻易尝试，哪些保证你收回投资，不管你什么情况都让你加盟的品牌，要远离。

教育培训行业加盟品牌很多，有做得好的品牌，但做得好的并不多，很多加盟品牌希望用更少的投入迅速获取现金流的回报，并完全用加盟的方式将品牌推广到全国，以获得影响力。然而加盟后盟商与盟主之间结构松散，矛盾重重，甚至走上法律程序诉讼的事例时有发生。究其原因，无外乎几条：1、盟商认为盟主收了加盟费，提供的支持服务没有到位或没有支持服务（盟商自生自灭、自主发展，也没有做好）；2、盟主在同一城市另授新盟商（盟主认为盟商没有交提成或少交提成、或业绩达不到标准）；3、盟商认为盟主没有加盟资质（早干嘛去了呀）；4、合约到期，需要继续交加盟费；5、做得不好，盟主劝盟商早日退出，便于给其他人授权。【传统加盟商发展现状】1、加盟后死亡率比较高，有的教育加盟品牌死亡率达到近60%，收取盟商加盟费后只做几次前期培训、开业指导，然后就是盟商自我发展（自生自灭）。很多盟商加盟前都是非教育人士，对教育极其不了解，凭一时热情和冲动进入教培行业，非常盲目，后期运营自然很茫然。做不好是自然，做得好是意外。2、加盟后生存下来且做得好的大约在百分之二十，很多盟商由于缺乏总部的有效支持，自身又没有什么经验，都变成了要死不活的鸡肋校区。放弃可惜，不放弃又赚不到钱，转让都没人要。3、加盟后单打独斗，业绩做不上来，员工还极其不稳定，盟商晚上睡觉都不踏实，总是担心一觉醒来就有员工离职，特别担心离职马上在旁边开了一家同类机构，自己的学校倒闭的压力陡增（钱没赚到，还要被迫关门）。4、盟商之间缺乏交流，偶尔交流都是对盟主的怨言。各个城市的盟商之间各自独立发展，没有任何业务联系和往来，更谈不上互相支援和帮衬，自己活过来算不错了。5、盟主也很冤，支持服务及管理要求盟商不听，做不好、有问题时都认为是盟主的原因。越有意见就越拧巴，越拧巴关系就又差一回，然后互相不买账。盟主只好将城市授权给其它投资人。【几大陷阱】1、有的教育品牌加盟就是为了收取加盟费。中国的城市多，我所知道有的品牌授权了2000多个城市。后续的提成是否收上来不重要，只要交加盟费就行。这样的教育品牌当然不会有什么好的支持服务。甚至出现这样的情况，你刚交了加盟费，紧接着来了一位投资人要用更多的钱加盟这个城市，你被劝退了，因为别人出的钱多。或者你运营不好，他不是想方设法帮你做起来，而是想方设法找下家来替代你。2、支持服务的问题也比较突出，支持服务人员曾经确实在某个岗位上工作过，但已经脱离一线很长一段时间（都是在总部脱产指导），很难想象一直脱离一线工作却一天到晚坐在总部指导一线工作、不接地气的指导效果会怎样。另外，总部的指导都偏于培训，培训没有落实一般都没有效果。3、托管或团队上门支持开业：无疑这些方法听起来很有诱惑力，但总部并没有足够的人力去托管，上门支持也是打一枪换一个地方，都偏向于短期行为，关键是这些团队过来都是用短期业绩“证明”给盟商看，对于本土团队培养没有起到任何作用，团队一离开，业绩直落千丈，品牌受到巨大的伤害。4、好不容易合同到期时，盟商开始赚钱了，又要收下一个合同年度的加盟费了。5、盟商给盟主的陷阱：只要盟商做好了，支持服务按合同要求提供了，就一定能收到后续提成，签约时盟商也是信誓旦旦，收钱时躲躲藏藏。然后很多盟商关门了、转让了、利用这块牌子转型了或者还艰难地活着。于是盟主继续以卖品牌、收取加盟费为生，并成立相关部门，对付盟商的各种“无理”取闹……【出路】传统加盟模式的故事还在延续，很多人还在奋不顾身去加盟，更多人包装一个品牌去收取加盟费（有的人一个牌子不行了，马上换一个牌子继续干，没有办法，还得活呀）。

对于教育加盟行业的创业者而言，将自己的加盟培训店经营好是一件重要的事情。但是，万事开头难，想要自己的教育加盟店生源不断，则需要经营者下一番力气。今天我们就一起来讨论下，在确定自己想通过加盟方式进入教育行业后，我们该如何挑选到更合适和靠谱的加盟商？之所以选择品牌加盟，大多数创业者都是希望借助加盟商的体系、品牌、各版块的指导等内容，省去自己作为一个门外汉前期摸索的时间，快速的搭建起一家教育培训机构。这个想法是好的，但目前教育机构加盟市场上最为创业者抱怨的就是“在交钱之前，客户是上帝；收完钱以后，加盟商是上帝”。很多之前在加盟洽谈时承诺的服务内容跟不上，导致加盟机构运营维艰。那么，到底才能选到靠谱的教育品牌加盟商呢？教育加盟店的营业初期很多事情都需要自己亲自打理，包括加盟店的选址、教师的聘用、课程的安排、营业执照的申请等问题。而上述问题是创业者所不可避免的，对于教育加盟市场前景的了解则更有利于创业者经营好自己的加盟店。下面我们就一起来分析分析，希望可以为创业者提供一些参考意见。投资教育加盟行业时，需要对这个自己看好的项目进行哪些了解呢?你所看好选择项目的前景如何，市场的反响如何?等等一系列的问题都是需要思考的，最佳的做法就是到该项目的已经加盟的各加盟店，以顾客身份和店老板或店员聊天，分析现有客户群特征、消费时段等等;考察持续一段时间后，看考察结果是否和盟主介绍的内容相符，若不相符则要谨慎投资。看该教育加盟机构第一家店的开店持续时间和生意状况，以及总部给到的详细服务支持是否如加盟介绍时宣传所言，如果一个加盟店一年时间都不到，你得仔细分析其背后没有继续开下去的原因。我们可以首先从教育机构运营的6个方面来考量一家教育品牌加盟商：1.调查该加盟商目前在市场上，直营机构与加盟机构的占比是多少，如果有超过1/3的直营机构，那么可以重点考量，这在一定程度上表明该加盟商具备人才复制和落地的能力；2.在所属领域的品牌知名度和市场占有率，既然选择了加盟，就尽量找大品牌，因为，大品牌相对而言，客户的品牌认知度会更强一些，对于后期在当地的市场宣传和招生推广会有很大的帮助；3.找已加盟的机构负责人详细的了解一下总部的支持力度以及在当地的落地运营情况，这个实际情况考察过程中我们需要考量另外一个问题，也就是自身所在城市的消费水平与参观的加盟店所在城市的消费水平是否在同一水平，因为，教育产品本身就具有很强的地域性，每个地方的客户认知、消费理念、教育理念等都有差别，有时候会出现某一品牌的产品，在一些城市做得很好，在另一些城市运营很不理想的情况；4. 总部对于加盟店的支持有哪些内容？需要明确规范有多少次落地指导服务、有哪些是标准化文件、各个岗位的人才培训有多少次等，把机构运作过程中的“招生、销售、教学、服务”等4个板块的内容进行切分，把总部所提到的支持匹配进去，看看是否可以涵盖；5. 在人员招聘、培训上，品牌方是通过什么方式来进行支持，同时需要了解总部对应的校区督导是否具有机构运营落地经验。因为在教育机构运作的过程中，无时无刻不在跟人打交道，所以对于员工的招聘把关、系统培训、后期监管等方面的内容，前期还是需要总部给予到非常多的支持，要不然就会经常出现人员流失的情况；6. 总部在整体的品牌宣传和包装方面，是否有进行长期的品牌宣传投入，并把相应的流量导入到当地的机构；其次，我们可以再从教学板块来考量一个品牌加盟商？1. 品牌方是否具备完备的教研体系以及师资培训体系，并且是否会协助加盟机构详细调研当地市场，根据实际情况对当地的教学方向给予一些实质性的建议和帮助；2. 品牌方是否会对配套的课程、教案进行有节奏的更新，同时对师资培训的内容进行对应的调整；另外，尤其要了解当地机构的教师是否有参与教研的机会？是否可以根据当地的实际情况做对应的调整以适应当地市场实际需求，防止水土不服；3.需要根据自身预算来做选择。同时，也需要避免进入一个误区：大品牌加盟商会更容易在当地形成影响力。在教育行业，品牌影响力这个东西并不是那么重要，当你把教学和服务做好了，品牌再小也能带来正面影响力；而当你忽视教学和服务，品牌再大也能带来负面影响力。最后，我们在谈到教育品牌加盟商的选择的时候，还有另外一个问题必须要考虑进去的，也就是在什么城市、做什么业务的问题。教育行业内部是存在多种产品业态的，一定要根据当地的实际情况进行合理的业态选择，不要相当然。

自从二胎政策开放，越来越多的投资创业家瞄准了少儿教育培训市场。扎堆的投资人群涌入，给少儿教育培训市场带来很多弊端，品牌混战，市场混乱…如何从这样局面里脱颖而出？这不只是大品牌需要考虑的问题，更是新兴的中小教育培训加盟品牌头痛的问题！招商，企业开辟网点的最快方法之一，那么，怎样才能开一场成功的教育加盟招商会，拿下更多的客户，更大的订单呢？基于布米童艺上周开了一场比较成功的招商加盟会，所以现在就从自身经验出发，跟大家分享5个招商秘诀，教你也开一场成功的教育加盟招商会。1.明确的前期规划招商会虽然只是教育加盟品牌公司全年运作的方案之一，但前期的规划真的很重要。很多企业在临近开会的时候都还没有想好会议该怎么开，以什么主题开。真正重视招商会的企业，几个月前就得做出会议的规划，从场地安排，物料准备到会议主题，客户群体，方方面面都要做预案。2.明确招商会的目的说到这个，可能大家会觉得好笑，招商招商，目的不久是奔着签单去的吗？其实不然，签单是一部分，布米童艺认为，除了招商以外，肯定还需要相应的目的的延续的效益目标。企业召开一次招商会不容易，但人们来参加一次也不容易啊，招商会议除了促成签单，还需要考虑到给客户有价值的东西，有可能这一次不成功下一次，客户就签单了呢？像教育加盟的招商会，会议的目的应该是除了促进签单，更多的是告诉大家，教育培训前景的优势，品牌本身优势以及对客户的扶持政策等，这样就考虑到了后阶段的签单转化。3.提炼会议亮点为什么要把会议亮点这一块放到秘诀里呢？这是有原因的，现在各行业的会议真的很多很多，客户已经开始对各式会议产生排斥了，所以，在邀约客户来参加会议时，将会议的亮点摆出来，能更有效的吸引客户。一般来说会议亮点，包括会议的场地啊，主讲老师啊，主办方实力，产品政策啥的，举个例子，微信招开小程序招商大会，你去不去？张一鸣亲自上台发言哦，去去去！！！当然要去啊！！这次会议想不成功都难。当然如果你没有可以摆出来说的主办方和主讲，你可以来点新花样，比如说一堂现场培训体验课，搞定！4.把控会议环节一场成功的教育加盟招商会议，整个会场的氛围把控是很重要的，比如说意向客户和老客户的招待，在这一块是需要人员去区分开来的，会议流程的设置也是，你的客户是什么样的人，你的发言风格就要与之相对应。像教育加盟这一块，很多新客户会注意总部的扶持政策，那就可以拿出来单独来延伸扩展了。5.会后的跟进和催款上面说了，招商会的目的在于促进签单，所以关于跟进和催款这一动作，想必不需要说我说太多，但是要点还是要给的。对于招商会来说，现场签单更能带动和影响客户，那问题来了怎么去促成现场签单呢？比如说用已有的案例来打动犹豫客户，比如说开业回本多少，招生多少等。还有就是直接设置现场邀约客户上台签单环节，这样一个紧凑的跟进催款环节，效果还是蛮大的。以上，就是布米童艺跟大家分享的5个成功招商秘诀了，有没有给大家提供一些帮助呢？