婚恋市场研究

来源：时刻头条伴随85后、90后人群婚恋需求不断增加，中国互联网婚恋交友市场规模不断扩大，行业整体增势明显。2月1日，第三方数据中心比达咨询发布《2020年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》（下称《报告》）。《报告》显示：2020年，互联网婚恋交友市场规模为51.3亿元，预计2021年将达到68.4亿元。而作为最大的婚恋交友品牌，2020年百合佳缘集团在品牌认知度、用户满意度、装机量、累计活跃用户、月活量、日活量、活跃用户市场份额、整体收入规模均位居第一，全面领跑婚恋交友行业。自2015年世纪佳缘和百合网合并为百合佳缘集团后，规模和品牌均实现“1+1>；2”效应，一直在业内占据头部位置。数据显示在主要婚恋交友品牌应用装机量市场份额中，百合佳缘集团以30.3％的份额排名第一；并以高达87.3％的绝对优势在品牌认知度方面排第一。在互联网婚恋交友平台活跃用户数方面，百合佳缘集团以671.1万人的月活、130.9万人的日活双居首位；而在婚恋交友平台累计活跃用户方面，百合佳缘集团以27.6％活跃用户市场份额领先行业；得益于其近年来成功实现多元化商业变现，百合佳缘集团还以42.7％市场份额在收入规模排名第一。开辟线上新场景，开启婚恋服务泛娱乐化之路由于婚恋群体逐渐年轻化，互动化、娱乐化、个性化将成为婚恋行业发展的必然趋势，百合佳缘集团顺应发展趋势，拥抱视频化，推动产品服务创新转型。其实早在2019年，百合佳缘集团就引入了红娘直播、多屏互动等视频功能，全面拥抱视频化，满足了年轻人泛娱乐化的交友需求。去年七夕，百合佳缘集团首次以线上直播形式发布七夕婚恋观报告，多方位分析社会婚恋观念和需求变化；同时线下举办“潮玩豫园七夕”主题活动，吸引了众多年轻用户参与。此外，百合佳缘集团还携手亚特兰蒂斯C秀打造专属“沉浸式”演艺创意求婚。百合佳缘集团一系列创新功能玩法实现趣味性更强的互动，显著增加了用户粘性，有效提升用户使用时长和体验，也为推动商业化变现提供了更大空间。如去年9月底，百合佳缘集团和看点直播平台首次尝试直播售卖会员卡，拓宽销售途径，打破销售壁垒。打通婚恋+情感+婚礼，提供一站式高品质婚恋服务除巩固婚恋交友核心业务外，百合佳缘集团在婚礼业务及情感业务两方面也进行了服务升级。2020年百合佳缘集团收购垂直婚宴、喜宴预订平台“到喜啦”，借助积累的大量优质用户、资源以及良好的口碑效应和品牌影响力进一步扩大婚礼业务版图。而针对情感业务百合佳缘集团则分别在线上、线下开展课程及活动，根据用户情感需求设立个性化定制恋爱指导服务；推出专门服务于情感领域的“智推”系列，这个系列可以更权威更精准的帮助用户挖掘自身潜在动机，增加自我认知，帮助用户建立新的沟通模式，顺利度过情感危机。据民政部数据显示：截至2018年我国成年单身人口就已经达到2.4亿人，这些人中又有7700万人目前处于独居状态。2021年独居人士将达到9200万，庞大的单身群体为互联网婚恋交友行业提供客观基础。百合佳缘集团将持续整合品牌、渠道和会员等资源，深耕核心业务同时拓宽产业链，满足不同群体的多元化需求，持续领跑婚恋行业。

作者：情姐谈情 原创首发恋爱和婚姻是每个人都会经历的过程，有的人可以在婚恋中获得甜蜜和快乐，而有的人只能在婚恋中得到痛苦和纠结，婚恋可以促进男女更快成长，也可以促进男女变得更加优秀。今天我们就从心理学方面，看看当下婚恋市场的五个现状。01.离婚率越来越高。现在的离婚率越来越高，这是多方面的原因造成，最根本的原因就是时代背景，现在是性开放的时代，中国社会早已不是当初封建社会那般，只能选择一个人，无论好坏，白头到老，现在崇尚自由恋爱，相处得好就继续，相处得差就好聚好散。还有一个非常重要的原因就是出轨率越来越高，这也是性解放所带来的一个负面影响。其次，从心理学角度来分析：就是认为对于婚姻越来越不重视，很多人觉得对方不错，就闪婚，婚前没有好好考虑，把婚姻当成儿戏，没有感情基础，遇到了问题，第一反应不是修复，而是结束婚姻，重新换一个。这就是离婚率越来越高的原因。02.选择不结婚的男女越来越多。当代社会发现一个非常奇怪的现象，就是结婚率呈现下降的趋势，越来越多的人选择单身，不愿意结婚。时代在发展，封建社会非常讲究传宗接代，男人最重要的一项责任就是传宗接代，很多人结婚并不是因为爱，而是要完成繁衍后代的任务，所以女人对他们而言只是一个工具，而封建社会离我们越来越远，这种想法当然也就不合适了。从心理学上分析：有的人不愿意被家庭，被婚姻约束，想要自由自在过一辈子，既然不能承担起养家糊口的责任，那不如一人吃饱，全家不饿，逍遥自在。这样的做法也没什么错。03.男神女神越来越多。现在走在大街上，发现长得好看，打扮得时髦的男女很多，似乎个个都是俊男靓女。产生这种现象的时代背景，就是在一个颜值至上的时代，自然越来越多的人更在乎容貌，化妆品，美颜甚至整容都非常有市场。现在演艺圈也都充斥着小鲜肉，虽然演技唱功一般，但是凭借颜值却混得顺风顺水，很多女人也把颜值，当成择偶的第一标准，这从心理学上来说，这是一种从众心理。其实这不对，另一半长得好看自然最好，但是只把颜值当成唯一标准，就是一种错误的做法。04.婚前同居已成为一种时尚。现在很多男女都会选择婚前同居，我认为这样做有利有弊，好的方面是可以有助于全方面了解对方，这是一个恋爱到婚姻的过渡阶段，也可以称之为试婚，有了这个阶段可以帮助自己真正明白，对方是不是可以和自己过一辈子。不好的是，很多人只是抱着不负责任的态度，想要玩弄对方的身体，准备随时抛弃。从心理学上分析，婚前同居会男女带来一种压力和责任感，但是也可以使双方清楚，两个人适不适合结婚，有利有弊，具体怎么做，还是要看具体情况。05.爱情中夹杂着金钱利益。前一阵流传着一句话“宁愿在宝马车上哭，也不愿意在自行车上小。”这句话展现了一种婚恋观，那就是：可以没爱，但是不能没钱。这样肯定是不对的，毕竟这不能算婚姻，只能算是一场交易：男的要女的身体，女的要男的金钱，这样的婚姻是不健康的，也是不牢固，从心理学上来说：一旦对方失去利用价值，就会被无情抛弃。以上就是用心理学知识来揭秘的婚恋市场上五个现状。——情姐谈情，我是一个80后大姐姐，做了8年的知心姐姐，你有烦恼，就给我留言——

大多数人认为，中国男多女少，只有男人找不到老婆，没有女人是嫁不出去的。初看好像是这个道理，但是从婚恋市场的角度来看，却并非如此。把男女分为ABCD四类，早已被大众熟知。我们来详细列分一下：女性A类：高知，高颜值，高收入。企业高管，高级白领，私营业主等为主体人群。B类：经济条件尚可，身材外貌过得去，小资。这类以事业编制，公务员编制，私企白领等为主体人群。C类：收入一般，长相普通，多数未受过高等教育。这类以打工者，普工等为主体人群。D类：低收入或者没有收入，长相普通或者身体有缺陷，文化层次低。这类以残障人士，家庭条件极差等为主体人群。再来看男性A类：高收入，高学历，高情商。不分人群职业，只要达到以上三点，皆是A类。B类：这里又可细分1、收入尚可，受过高等教育，身高达标（在婚恋市场，男性身高是一个非常重要的指标）。这类以企事业单位，公务员等为主体人群。2、收入高，个人素质尚可，虽然未受过高等教育，但是经过多年社会历练，谈吐修养达到了一定层次。这类以各种自营，小老板，工程承包商等为主体人群。C类：普通打工者，企事业单位编外人员（如辅警，合同工等）经济条件一般。D类：底层打工者或无固定职业，收入低或无收入来源者。这类以家庭条件差，务农，城市闲散人员为主体。当然，某类人群也可能通过特定事件来改变自己的类别，比如拆迁，财富值的改变。通过整容，减肥，外形条件的改变，这里不做细诉。在这个类别中，有两类人群是超然的，他们是A类男和D类女。有人就说了，A类男能理解，高富帅都想要，那么D类女为什么就那么抢手？女性在择偶时大多都是向上兼容，而男性更多的是向下兼容。也就是说，A类女，都想找A类男，B类女，也想找A类男，那么A类男同时可以选择A类女、B类女，他就处于一个竞争优势地位。D类男只能找D类女，而C类男在找不到对象的时候，也会退而求其次，选择D类女，这是我国人口结构，男多女少所造成的，所以D类女在婚恋市场也有竞争优势。再来说说人类为什么要结婚？出于本能动机，是为了繁衍。出于精神动机，是为了需求。美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Harold Maslow）把需求分为五个层次在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需求。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。人类在某项需求得到满足的时候，会向往更高层次的需求，也就是我们平时说的，人的欲望是无尽的。但是，在人的某项需求长期得不到满足的情况下，大多会选择降低部分需求，来满足现状。这就是马斯洛说的迫切需求。引申到婚恋，D类男乃至C类男，在长期找不到对象的情况下，会降低需求，即只满足生理需求或者生育需求即可。这时候，D类女就会待价而沽，选择条件相对较好的C类男，那么剩下一部分D类男就到了无婚可结的地步。很多在城市打工的C类男在求助我时说：“老师，我不找城里的，别人看不上我，帮我找个农村的，条件差的，不在意我经济条件的就可以了。”我想说， D类女现在在婚恋市场的抢手程度，不亚于A类优质男。所以，社会都没有办法解决的难题，我更解决不了。我国在改革开放后，特别是千禧年后，女性社会地位，经济地位都在迅速的提升。她们在社会上扮演者的角色也越来越重要，对于经济，她们不再依附于男人，独立而自信。正因为自己在各方面都比较优秀，高，所以在择偶的时候需求也高。小时候我们玩泥巴、看蚂蚁搬家，一件小小的事情都可以让我们开心半天。那是因为认知低、知识少，阈值低，需求也低。但当我们成年后，随着认知度的提高，你不可能再去开开心心的玩一下午泥巴。找对象也是一样，A类女择偶，只会在A类男里选择。她们的社会地位、经济地位都达到了一定高度，择偶不再是经济追求，更多是寻求精神上的共鸣。这也是马斯洛说的高级需求。虽然她们不在意经济，但是能和她们产生共鸣的人，其社会地位，社会阅历，经济条件都需要达到一定的高度，这类人都是社会上的精英人士。B类男想找A类女，一般人没那个勇气，即使有勇气去追求，A类女多半都是不屑一顾。而A类男在择偶的时候，更多看的是女性的性格、外貌、年龄。而经济，社会地位等，在婚恋市场，并不能成为女性的加分项，有时候还会成为减分项。而大多A类女性格相对强势，这也是 A类男不愿意选择A类女的原因之一。我们再来看看男女的MV值。MV值指的是一个人的婚姻市场价值，也称"伴侣价值"。一个人的MV值越高，伴侣选择权利越大。单身男MV值：财富、年龄、身高、外貌、智商、情商、性能力、长期承诺。单身女MV值：年龄、外貌、身高、罩杯、体重、学历、性格、家庭环境。男性在年龄方面具有压倒性优势，男性随着年龄的增长，财富（社会地位）的增加，在婚恋市场会越来越受追捧，他们在择偶的时候年龄跨度可以达到10岁以上，乃至更多。刘强东比章泽天大20岁，杨振宁和翁帆的年龄差更大到了54岁。而女性随着年龄的增长，择偶优势在不断的降低。男性对于女性年龄的在意程度，等同于女性对男性的经济情况在意程度。有人就说，社会上女大男小的例子比比皆是，社会接受度也高啊。这里我们后面会讲到，这类大部分都是女强男弱。年轻代表着较好的生育能力，为什么说男人都喜欢年轻漂亮的？这是天性决定的。对于身高，大多男性是不会在意女性身高的，而女性在择偶当中，身高是一个非常重要的选项。男性天生具有保护欲，对于娇小柔弱的女性，更能激发这种保护欲。女性则需要安全感，一个高大的男人在第一眼看去，更能给女性能保护自己的感觉。至于外貌、智商、学历，这里除了自己喜欢的因素以外，还有为了下一代有个良好的基因。所以，自我评估是非常重要的，如果你明明是C女，却一定要找A男，那么中间会有一条天堑。王子与公主的故事只存在于童话中，现实中发生的概率低到可以忽略不计。那么A类女如果找不到A类男就不结婚了吗？前面说到的女大男小，就是一个放大需求的选择。放大自己的某一项需求，适当降低其他需求，那么 A类女就可以选择B类男。比如你更在意忠诚，温暖，你就找个暖男，就不要去在意他的经济条件。如果你想要更好更优质的生活，看中对方的能力，那么你就不要在意对方的年龄，适当的降低尊重需求。结论：想找一个适合的对象，需要不断的提高自身价值，而此类价值男女是有差异性的。没有任何一个人是完美的，所以，多看对方的优点，少看缺点，这样才能有效脱单。—END —ABCD你是属于哪一类？你会降低要求来择偶吗？我是男媒婆泊霖，一个走街串巷帮你找对象，帮你解决婚姻家庭问题的中年热心大叔。码字不易，记得点赞和关注哦。

研究报告丨婚恋核心摘要：市场规模：2018年中国网络婚恋交友行业市场营收为49.9亿元，网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%。核心预判：中国网络婚恋交友线下服务为线上服务商业链条的延续，用户主要源于线上用户转化，虽线下用户规模不及线上，但其却具有高用户ARPU值且个性化定制服务灵活度高的特点，是未来商业化的重点通路。监测数据：中国网络婚恋交友服务PC端月度覆盖人数持续小幅降低，移动端月独立设备数呈小幅波动增长，经过近5年的持续发展，网络婚恋移动端产品服务相对成熟，行业月独立设备数整体趋向稳定。用户研究：中国网络婚恋交友付费用户占比较高，有78.7%的用户使用过线上付费服务，这主要源于网络婚恋交友从最初创建的付费沟通盈利模式及持续提高的服务体验。此外，从用户月度付费金额分布看，用户在100-200间的付费占比最高为25.5%。根据艾瑞调研显示，用户选择下载和使用婚恋网站APP的主要原因多为品牌知名度高以及原网站会员向移动端的迁移，另外亲友的推荐也是主要原因之一。中国网络婚恋交友行业服务范畴线上为源线下为业，线下服务是商业化的重点通路中国网络婚恋交友行业发展阶段调整期已过，衍生业务拓展和智能化服务提升是现阶段主旋律梳理20年来的网络婚恋交友行业发展历史，按照行业发展历程中不同时期的核心服务模式成熟度与资本化阶段划分，可分为“萌芽期“、”成长期”、“成熟期”、以及刚刚经历过的“调整期”。在萌芽期，由于互联网整体线上服务处于探索阶段，行业核心驱动主要为PC端网站服务能力构建；随后的成长阶段，核心企业在资本加持下陆续入局，PC端服务模式也趋向成熟，市场策略成为影响竞争格局变化的指挥棒；而进入成熟期后，移动端发展为行业带来新增长点，并在资本推动下迎来行业核心代表企业上市征程；随后进入调整期。现阶段随着人工智能、大数据、云计算等技术对互联网乃至各产业的影响逐渐深入，基于婚恋服务为核心的衍生服务拓展和智能化服务提升将是行业发展的主旋律。中国网络婚恋交友行业盈利模式会员费和一对一服务费仍是现阶段主要盈利模式中国网络婚恋服务商盈利模式分为TO B端和TO C端，目前在所有盈利模式中，会员费和一对一服务费是网络婚恋企业主要盈利模式。（1）企业端（TO B）：线上部分包括网络广告展示、电商等网站导流等，线下部分则主要包括合作商特许经营费、合作商销售分成和直营店营收等。（2）用户端（TO C）：线上收入部分包括会员服务以及增值服务，线下部分包括电话红娘、一对一服务和线下活动等。其中会员费以月度/季度/年度的形式收取，种类繁多；增值服务以提高婚恋成功为目的，包括按次付费和按时长付费等多种形式。中国网络婚恋交友行业市场规模2018年中国网络婚恋交友市场规模近50亿2018年中国网络婚恋交友行业市场营收为49.9亿元，网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%，预计到2021年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿，渗透率将进一步提升。艾瑞分析认为，经过一轮资本助推后，现阶段网络婚恋行业营收恢复高速增长，其中核心企业百合佳缘集团双品牌运作成果显著，而珍爱网的快速增长也对行业起到一定促进作用，网络婚恋核心企业正持续借助品牌影响力，通过产业互联网路径，持续向婚庆、婚姻咨询、金融等业务拓展，未来随着网络婚恋核心企业的不断深耕，行业将保持稳定增长。中国网络婚恋交友核心发展特征科技加持下的产品服务创新将是行业常态以人工智能为代表的新科技与网络婚恋企业相结合将促使未来的婚恋服务更具创新性，长期以来，网络婚恋行业中存在着诸如信息安全和匹配准确度等问题，随着大数据等相关技术的不断发展成熟，网络婚恋行业的服务模式将在未来发生变化，新科技的使用可以进一步提升用户的服务满意度，同时还可以降低线上平台和线下门店的运营成本，最终发挥协同效应，赋能产业服务升级。中国网络婚恋交友核心发展特征产业范畴持续延展，深耕婚礼场景拓展市场空间现阶段网络婚恋核心服务企业不断拓展产业服务范畴，借力品牌优势深耕婚礼领域拓展市场空间。目标市场具有分散度较高且结婚消费不连续的特征，而通过网络婚恋交友平台延伸的线上备婚服务平台通过整合产品信息和社交化的内容分享，将备婚用户聚合并匹配给线下各细分结婚服务企业，其核心价值在于大幅降低传统结婚服务企业的获客成本。未来随着90后以互联网为核心信息获取渠道的原生网民，逐渐成长为核心决策群体，以及跨地域结婚服务渐趋成熟从而打破地域服务限制，通过网络婚恋交友服务延伸的线上结婚服务平台，将成为产业链利益分配的核心关键节点，对网络婚恋交友服务市场的进一步发展将有诸多裨益。中国网络婚恋交友行业用户整体画像本科学历，中等以上收入，26-34岁为主体人群，大部分重视家庭与事业，对品质生活有追求中国网络婚恋交友行业用户细分画像网络婚恋用户可细分成不同特征的四类人群经济小康：占比最多36.1%，且具有较高财商，内心向往家庭，比起潮流时尚更注重生活品质感起步青年：最年轻的人群，收入较低且生活相对节省，现阶段缺乏对品质的追求前卫一族：女性占比偏多，收入一般但花销较高，追求个性时尚，喜欢新鲜事物，喜欢名牌产品事业精英：年龄相对偏大，具有高学历、高收入、重消费和潮流先锋特征，相比爱情更偏重事业PC端品牌分析-获客渠道核心获客渠道为相亲类节目、社交媒体、电视广告和亲友介绍根据艾瑞调研显示，婚恋网站最主要获客渠道是与相亲类节目的合作，其次是新媒体广告和传统媒体的电视广告，除此之外，线下亲友介绍也是重要渠道之一。相亲节目与婚恋网站目标受众相似，匹配程度高，易于有效吸引用户，社交媒体广告和电视广告面对范围广，利于更广泛的触达用户；在婚恋市场中，亲友介绍的力量不容忽视，企业的口碑建立十分重要。PC端品牌分析-用户满意度世纪佳缘网站在用户满意度上的得分更高根据艾瑞调研显示，用户对几家婚恋网站在满意度上的评分普遍积极，世纪佳缘、百合网、珍爱网满意度TOP2（非常满意得分占比+比较满意得分占比）均达到80%以上，其中世纪佳缘网站的用户满意度评分达85.3%；这或与三个网站极佳的口碑传播基础有关。移动端品牌分析-认知使用度与PC端一致，移动端世纪佳缘、百合网、珍爱网处于用户认知使用的第一梯队，其中世纪佳缘是用户最经常使用的品牌移动端品牌分析-APP下载使用原因品牌知名度和原网站用户向移动端迁移是主要因素根据艾瑞调研显示，用户选择下载和使用婚恋网站APP的主要原因多为品牌知名度高以及原网站会员向移动端的迁移，另外亲友的推荐也是主要原因之一。世纪佳缘和珍爱网的用户下载使用APP主要原因是品牌知名度高；百合婚恋主要凭借其网站会员到APP会员的迁移作用；网易花田除品牌知名度方面，亲友推荐也是主要原因之一。移动端品牌分析- APP下载渠道手机应用商店和婚恋网站官网是主要下载渠道根据艾瑞调研显示，用户下载App的渠道大多为手机应用商店搜索下载，其次为婚恋官网。用户行为-渠道吸引力朋友圈、电视广告、视频网站广告、品牌合作更吸引用户根据艾瑞调研显示，对于网络婚恋交友用户来说，社会化传播渠道中的朋友圈广告和转发是最具有吸引力的信息渠道；另外，具有庞大受众群体的传统电视广告、在PC时代慢慢兴起的视频网站广告、以及与其他品牌合作/品牌植入，均对用户有较强吸引力。用户研究-付费金额网络婚恋交友付费用户占比超7成，且人均消费金额为245.9元根据艾瑞调研显示，中国网络婚恋交友付费用户占比较高，有78.7%的用户使用过线上付费服务，这主要源于网络婚恋交友从最初创建的付费沟通盈利模式及持续提高的服务体验。此外，通过用户月度付费金额分布来看，用户在100-200间的付费占比最高为25.5%。用户研究-付费意愿用户很重视安全性，愿意对更严格的资格审核付费根据艾瑞调研显示，用户在付费服务中付费意愿最高的为“更严格的资格审核”占比达到44.0%，说明现阶段安全性仍是用户最关心的问题之一，此外“获取/搜索会员资料权限”、“人工服务”、“资料置顶”和“高级隐私保护”等增值服务功能改善也更能促使用户付费。用户研究-付费原因收费水平合理，是促使用户付费最重要的原因根据艾瑞调研显示，网络婚恋交友44.5%的付费用户表示，收费水平在其支付能力以内是其产生付费行为的核心原因，此外收费获得的服务更让人放心和可以享受更多增值服务也是近4成用户使用付费服务的核心原因。而用户不付费的核心原因主要有免费模式已经满足需求、收费太高、付费功能不吸引人，用户占比分别为39.2%、35.7%和34.2%。用户研究-线下付费活动超9成线上付费用户参与过婚恋交友线下付费活动根据艾瑞调研显示，在线上付费用户中，有93.7%的用户表示曾参与过线下付费服务，其中线下相亲会和线下一对一服务最受欢迎，用户占比均超5成分别为57.2%和55.0%。而未曾参与过的线下付费活动的网络婚恋交友付费用户对约会吧接受程度最高，其次是线下一对于红娘，再次是线下相亲会。

来源：时刻头条伴随85后、90后人群的婚恋需求不断增加，中国互联网婚恋交友市场规模不断扩大，行业整体增势明显。2月1日，第三方数据中心比达咨询发布《2020年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》（下称《报告》）。《报告》显示：高学历年轻用户对互联网婚恋需求高，超7成用户通过婚恋交友平台满足相亲需求，超6成用户选择恋爱社交需求；还有部分用户选择婚礼策划和情感咨询服务。高学历年轻用户更喜欢线上婚恋交友，一二线城市互联网婚恋需求大《报告》显示：城市经济越发达，单身规模越大，一二线城市婚恋交友平台用户占69.9％。其中，经济发达、人口众多的华东和华南地区的用户互联网婚恋需求最高。此外，婚恋交友平台用户中高学历年轻用户居多，71.2％的用户学历在本科以上，86.1％用户在35岁以下，这类用户正值婚恋年龄，且对互联网婚恋接受度较高。在收入与消费方面，60.4％的用户月收入在5000元以上，58.6％的用户月消费2000-6000元之间。从事互联网科技、媒体和通信行业的用户由于工作加班频繁、空闲时间较少等客观原因，单身较多。目前相亲服务是国内婚恋交友平台上用户最主要的需求，因能直观感受到对方外貌并进行快速交流，视频直播成婚恋平台用户偏好的交友形式，52.8％用户选择视频直播；有46.7％的用户选择语音+文字，还有部分用户选择短视频、线下活动等其他方式在婚恋交友平台上了解异性。强化婚恋综合服务模式，多元化业务布局满足用户需求受疫情影响，2020年婚恋线下门店的运营与服务履约被动阻滞，相亲场景转移至线上，同时短视频直播火爆，百合佳缘集团顺应趋势推动服务、产品数字化转型。目前，百合佳缘集团旗下的世纪佳缘和百合网两个平台上，均嵌入了视频相亲功能，并融入秀场、直播、游戏等玩法，高效满足了年轻人泛娱乐化的交友需求。此外，为适应婚恋交友行业发展新要求，除巩固婚恋交友核心业务外，百合佳缘集团在婚礼业务及情感业务两方面也进行了服务升级。2020年百合佳缘集团收购垂直婚宴、喜宴预订平台“到喜啦”，借助积累的大量优质用户、资源以及良好的口碑效应和品牌影响力进一步扩大婚礼业务版图。而针对情感业务百合佳缘集团则分别在线上、线下开展课程及活动，根据用户情感需求设立个性化定制恋爱指导服务；推出专门服务于情感领域的“智推”系列，这个系列可以更权威更精准的帮助用户挖掘自身潜在动机，增加自我认知，帮助用户建立新的沟通模式，顺利度过情感危机。在线下，百合佳缘集团在去年七夕首次以线上直播形式发布七夕婚恋观报告，多方位分析社会婚恋观念和需求变化；同时线下举办“潮玩豫园七夕”主题活动，吸引了众多年轻用户。此外，百合佳缘集团还携手亚特兰蒂斯C秀打造专属“沉浸式”演艺创意求婚。创新功能玩法实现趣味性更强的互动，显著增加了用户粘性，也为推动商业化变现提供了更大空间。据民政部数据显示：截至2018年我国成年单身人口就已经达到2.4亿人，这些人中又有7700万人目前处于独居状态。2021年独居人士将达到9200万，庞大的单身群体为互联网婚恋交友行业提供客观基础。目前，百合佳缘集团正以婚恋交友为中心，围绕情感和婚礼两大业务场景构建生态版图，提供从恋爱交友、婚庆全场景到情感维系一系列服务，满足年轻人的婚恋需求。

原标题不断拓展产业业务 网络婚恋市场未来发展仍有潜力#当下年轻人的网恋趣事#近年来，随着互联网技术的不断发展，以及在婚恋平台的不断渗透，网络婚恋作为一种新的交友方式而受到大众瞩目。网络婚恋，是指用户借助互联网婚恋平台与其他异性用户进行沟通与了解，进而发展成为恋爱、婚姻关系，最终找到适合自己婚姻伴侣的交友行为。近年来，随着我国单身人口数量的持续增长，以及离婚率的逐渐走高，为我国婚恋交友行业奠定了庞大的市场基础，我国网络婚恋市场呈现出良好发展态势。根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国网络婚恋行业市场调查研究报告》显示，近年来，我国单身人口数量逐年增长，发展到2019年已经增长至2.4亿人左右，占据着全国总人口将近20%的比重，因此对婚恋介绍的需求也较为庞大。另外，自2010年开始，我国呈现出结婚率不断下降而离婚率持续走高的发展势头，根据民政局发布的相关数据显示，截止到2018年，我国结婚率已从2010年的9.3‰下降至7.3‰，离婚率则由2010年的2.0‰上升至2.7‰，我国离婚率的持续走高，也进一步扩大了市场对婚恋交友行业的市场需求。近年来，随着年轻一代消费人群的崛起，80后、90后逐渐成为我国婚恋市场上的主力军。与70后、60后人群相比，年轻一代群体更熟悉互联网的操作系统，因此也会更加倾向于利用互联网平台来实现沟通交友的目的。另外，网络婚恋还可以拓宽交友范围，降低交友成本，未来随着我国移动网民规模的不断上升，网络婚恋在婚恋行业的渗透率也将得到进一步的提高。随着市场的发展，我国网络婚恋行业已经进入了产业转型时期。由于消费者需求及要求的不断提升，各大互联网婚恋交友平台开始以精细化运营以及创新发展的为目标，不断扩大核心服务业务，延伸行业产业链产品，进而进一步扩大市场发展空间。当用户在网络婚恋平台上找到合适的结婚对象之后，网络婚恋交友平台可以为其提供一系列的婚礼服务业务，例如婚礼策划、婚纱摄影、珠宝钻戒、婚宴预订、家纺家电、室内装修、汽车房产等，满足备婚人群一系列的婚礼服务需求，扩大企业收益。新思界行业分析人士表示，近年来，随着我国单身人口数量的增长以及离婚率的上升，市场对婚恋交友的需求也逐渐扩大，在互联网技术的驱动下，网络婚恋在我国迅速星期并发展起来，其中80、90后作为年轻一代消费人群在市场的活跃度较高。但就目前来看，由于行业门槛较低，且婚恋网站平台对于客户筛选力度较低，极大程度的影响了行业持续向好发展。而随着我国网络婚恋产业逐渐实现转型升级，不断提高服务水平和质量，扩大服务业务，提高用户消费体验，未来我国网络婚恋市场仍存在着较大发展空间。

本文经铅笔道（ID：pencilnews）授权转载，如需转载请联系铅笔道进行授权作者铅笔道记者张潇予“所有女性都曾幻想过穿上婚纱的那一刻，所有男性都曾期待过被戒指套上的那只左手。婚姻、恋爱，是永不过时的热门话题。但婚恋社交赛道并不受资本关注。据铅笔道不完全统计，已获融资的婚恋社交项目共有72个，公开披露的融资额达千万以上的项目有13个，去年获投的项目仅有2个。在珍爱网、百合网、世纪佳缘三大平台相继高开低走后，婚恋社交市场开始遇冷，所幸近期扎堆的婚恋综艺又让新生项目顺势而起。有别以往，一线城市的老大难问题不再成为大众关注的焦点，下沉的三四线城市，开始“受宠”。有创业者认为，传统的“红娘”平台已渐离纯线上产品，开始偏向一对一相亲的“猎头模式”，且抓不住有着极强婚恋需求的90后年轻用户，直面诈骗信任危机。由此，新生的社交力量相继涌现。他将机会总结为三点：有趣、高效、品牌。多样化的恋爱机制，可让用户拥有更强的沉浸感；精准匹配婚恋数据，可大幅缩短时间成本，提升配对成功率；在大众对传统婚恋平台抱持怀疑态度时，建立让其认可为正经恋爱平台的品牌。婚恋社交赛道的空白市场，或将是资本蓄势待发的注口。传统婚恋平台抓不住年轻群体“北京女生，86年2月，身高162，本科香港理工大学……择偶条件：年龄在29~40岁之间，身高172以上，硕士以上学历且在美国东部工作。”这是一则被钉在天坛公园的“招亲贴”。天坛公园一角的“招亲帖”。类似的小广告在各个公园随处可见，被优秀“耽误”婚恋的大龄青年比比皆是，愈演愈烈的单身潮让婚恋平台成了强需求产品。数据显示，2018年我国单身人士已达2.4亿，占全国总人口的17.3%，相当于英国、法国、德国的人口总和。但以世纪佳缘、百合网、珍爱网为首的婚恋社交平台，早已不能切合当代85后、90后的婚恋观。有用户直言，在相亲网站不被骗，已经成为比“找到真爱”更紧迫的事了。杭州有一小伙，曾在世纪佳缘交了10800元会员费，平台方给其介绍了一位父亲为上市公司董事长的北大毕业生。认识仅3天，他就为女孩花了近3万，于是持着怀疑态度调查。在得知女方为带着两个孩子的离异母亲，且以大专学历冒充北大学生时，他状告世纪佳缘涉嫌虚假宣传、欺诈消费者。2月25日，世纪佳缘在官方微博发布致歉声明，确认相亲女性提供虚假信息，决定对其提起诉讼，并按3倍合同金对该先生进行补偿。而此前满城风雨的“苏享茂翟欣欣事件”时至今日依旧没有下文，世纪佳缘未核实并披露翟欣欣曾有短暂婚史。一波未平一波又起，婚恋平台直面信任危机。无独有偶，搜狐财经报告显示，截至今年3月14日，21CN聚投诉共受理全国消费者关于珍爱网的有效投诉共2997件，位列婚恋交友行业第一，较2017年增长了85%。在口碑崩塌、竞争加剧、变现困难等重压下，头部婚恋平台均高开低走。2015年12月，百合网全资子公司收购世纪佳缘；2017年11月，珍爱网控制权被太盟亚洲资本收购；2018年5月，百合网作价40亿出让70%股权。至此，婚恋网站市场份额占比超65%的三大平台悉数易主。自“线下相亲”成为主流模式起，婚恋网站就面临着巨额人力运维成本，因无法规模化盈利，会员费水涨船高，令不少大龄“问题”青年望而却步。艾瑞数据显示，中国网络婚恋交友用户主要集中于25~34岁人群，其中百合网和珍爱网分别占比58.8%和58.3%，世纪佳缘则达72.8%。在18~24岁的用户群中，用户占比最高的百合网仅为14.3%，90后年轻群体是潜在的市场增量。数据来源：艾瑞智云洞察，10万用户样本。随着短视频社交迅猛的DAU增势，为贴合年轻用户，珍爱网上线了直播、短视频等新型玩法。但有业内人士认为，传统婚恋平台会员费用虚高，依然无法解决大部分单身人群的真正需求。这些平台手握大部分有着婚恋需求的用户，但留存率不高，且多为替子女操办的父母。婚恋市场看似饱和，实则还未出现一个真正切合年轻需求群体与具备专业服务能力的平台。一笔拯救单身的生意有人说，婚姻就好比两家上市公司资产重组，财产、家庭、教育背景等是否门当户对，都是先决考察条件。毋庸置疑，每次“资产重组”都是市场中一笔潜在的生意。前瞻产业研究院数据显示，2018年我国网络婚恋交友行业规模已达49.9亿元，较上年增长24.9%；同时，网络婚恋渗透率升至49.1%。此外，走低的结婚率及高涨的离婚率也给行业创造了需求，结婚率从2010年的9.3‰降至2018年的7.3‰，离婚率由2010年的2.0‰升至2018年的2.7‰。大环境下，虽婚恋行业市场广阔，但珍爱网、百合佳缘的双寡头局面已经形成。据悉，珍爱网目前拥有直营店68家，遍布全国41城，90后单身用户占比达43%。从事婚恋八字测算的创业者梅骏骑认为，与业内头部玩家抗衡并不是以卵击石，而是差异化竞争。“就像京东起步时淘宝已经做得很大了，由于它的产品定位与淘宝不一样，很快脱颖而出。淘宝中存在不少假冒伪劣产品，京东注重品质，假一罚十，以自营模式把讲究品质的用户吸引走了。” 即便珍爱网于春节期间连续7天霸屏App Store社交下载类排行榜第三位，其营收仍不容乐观。据德奥通航公告显示，珍爱网2015年和2016年的营收额为6.84亿元、10.51亿元，分别亏损1.42亿元、1.25亿元；2017年1~5月营收额为6.04亿元，净利润0.62亿元，勉强扭亏为盈。再观百合网，则长期处于亏损状态，2017年通过大额融资刚改善业绩，2018年上半年净利润就跌至-6569.54万元，开始由盈转亏。由此，觊觎婚恋市场的玩家们有了趁虚而入的时机。“恋爱圈”创始人姜宁和“有一对象”创始人欧建丰皆在去年入局，前者定位于女性主导的两性恋爱社交，后者定位于年轻群体的交互及情感培养，二者都更为注重用户的恋爱过程，不强求结果。姜宁透露，产品目前有20多万用户，日活达2~3万，男女比例为3：4，平均每周有10%的增长。其同名的抖音帐号，运营2个多月有近100万粉丝，约获取了1500万点赞，还有几十万条评论。欧建丰也表示，“有一对象”约有13万用户，付费用户的转化率近10%，会员费在60~500元间，月营收约为10万元。而梅骏骑的“绝配伴侣”也已累积了4余万用户。数据表明，婚恋产品并不乏需求人群。由于接踵而至的诈骗案持续发酵，大众对整个婚恋市场的认可度极低，但这也成为了新兴婚恋社交产品杀入的切口。婚恋市场等待掘金者在天眼查上搜索“婚恋”，显示有8249家相关公司，近一年内成立的有971家，遍布全国各大城小镇，婚恋市场热度不减。据铅笔道不完全统计，婚恋社交赛道已获融资的项目共有72个，公开披露的融资额达千万以上的项目有13个，去年更新融资进度的项目仅有2个。或许受到头部玩家的并购影响，婚恋行业似乎不受资本青睐。但于刚起步的创业者们而言，这是绝佳的布阵时机。公开披露的融资额达千万以上的项目。姜宁认为，珍爱网、百合网已渐离纯线上产品，开始偏向一对一的“猎头模式”。他想囊获的不仅是一线城市的高端人群，更具野心紧抓下沉城市的需求用户。低线城市有着更为庞大的适龄未婚人群，且他们的需求简单而明确，以结果为导向。在欧建丰看来，三四线城市单身男女的婚恋需求与先前并无二致，随着婚恋渠道的递增，自主权更多了，但也因此导致试错的次数变多。“三四线城市的需求一直都是最大最深的，只是需要一种新的方式去扭转。”他则认为，一二线城市的单身人群交友需求大于婚恋需求，而三四线城市的单身人群婚恋需求大于交友需求。“如今下沉城市里的年轻人恋爱结婚，多依赖传统的亲友介绍方式。婚恋需求是持续性的强刚需，但目前市面上还未出现可以较好解决这个需求的线上产品。”在姜宁眼中，三四线城市的机会巨大，只要找准产品的氛围与调性定位，进一步满足用户的婚恋需求，得到信赖，便能度过信任难关。让线上恋爱变得靠谱，提高用户的接受程度，成为婚恋行业必须面对的棘手考验。“就像网购和线上教育，起初质疑它是否可靠、是否是骗子的人众多，只要打磨好产品，接受它的人慢慢就多了。”用户需要培育，需要“被教育”。姜宁在这张产品考卷中列了三点答案：一是更为有趣，在玩法上新奇，设计多样化的恋爱机制，让用户拥有更强的沉浸感；二是更为高效，将收集到的婚恋数据精准推荐给与之相匹配的用户，缩短时间成本，提升配对成功率；三是建立品牌，与现有的其他产品区分，让用户认可其为一个正经的恋爱平台。自《非诚勿扰》经历火爆又沉寂后，年初一众综艺重拾“婚恋”话题，再寻收视路径。《心动的信号》邀来杨超越助阵，《我家那闺女》演变为婚恋介绍所，《恋梦空间》《女儿们的恋爱》《遇见你真好》《新相亲大会》《中国新相亲》排着长队。各式催婚综艺频出，显露了当前大众市场的需求信号。2019年，垂直社交野蛮生长，刚冒头的婚恋社交产品，正酝酿着一场市占率争夺战。小而美的婚恋市场，也一直等待着慧眼识珠的掘金者。

据权威部门统计，如今中国的单身人口已经达到了2亿，市场规模将达到58.4亿元，市场巨大，为何这些婚恋网站却仍旧未能抓住市场机遇。众多婚恋网站频频爆出亏损新闻，这些曾经火爆的婚恋网站该何去何从？1、珍爱网珍爱网创始于2005年，至今已经有13年的历史了，在辉煌时期，拥有注册会员1.4亿，在全国开了64家门店。算是国内比较出名的婚恋网站，最近几年来却深陷亏损泥潭，退款事件让人头疼不已。珍爱网陷入了经营发展的困境，不得不“卖身”上市公司德奥通航，但是和德奥通航的联姻也是一波三折，长期亏损的珍爱网不得不与德奥通航签署了对赌协议，珍爱网必须保证三年内利润不低于7.25亿元。这对当时深陷亏损泥潭的珍爱网来说是不太可能完成的任务。最终珍爱网拒绝了德奥通航的收购，借壳上市计划宣告流产。珍爱网常年亏损的背后，其实是整个行业普遍存在的问题，要想长久生存么就必须要创新商业模式。2、百合网百合网和其主要竞争对手珍爱网一样，也是成立于2005年，是中国国内首先实行实名制的婚恋网站。曾经位居各大婚恋网站的榜首，实力还是比较强的。辉煌时期在全国开到了100家线下门店，年营业额1.85亿，可以说是当时国内婚恋网站中的佼佼者。但是现在百合网日子也不好过，这几年业务一直处于亏损状态。2014年、2015年、2016年、2017年、2018年其亏损数额连年上升。百合网如今虽然收购了世纪佳缘，实力大增，但是要想继续在婚恋行业有所发展，就必须要更加了解消费者，抓住消费者的痛点，有的放矢、才会有效果。3、世纪佳缘网世纪佳缘的日子比珍爱网、百合网日子要好过的多，至少没有连年亏损，在前年虽然有营收但仍然盈利退市。世纪佳缘一直存在着会员信息审核不严，虚假信息过多的问题，一度被网友封为“世纪假缘”。因为平台信息审核不严的问题，后来世纪佳缘果然出事了。后来出了个苏享茂事件，轰动网络，苏享茂在世纪佳缘上认识了前妻翟欣欣，最后被翟欣欣骗婚敲诈，最终被逼跳楼自杀。人们普遍认为世纪佳缘作为一个婚介平台负有一定的责任。最终此事件让世纪佳缘市值蒸发近17亿。其实在此负面新闻事件之前，世纪佳缘就已经出现了很多负面新闻，经营也已经陷入了困境，2016年宣布从美股纳斯达克退市，与百合网合并。世纪佳缘要想获得长远发展，就必须加强用户信息审核，才能重新获得用户的信任。婚恋市场本身很大，但是婚恋行为却不是一种高频行为，人不是看到一个人就想和其谈恋爱。这这特性就决定了这些婚恋网站的模式是不可持续的。婚恋网站想要盈利，就必须让用户产生快速交易，但这是违反人性的，不太切合实际。由此可见如今这些婚恋网站的困境也是有缘由的。

文/羊城晚报全媒体记者 沈钊12月7日，第三方数据调研机构易观分析发布了《2020年Q3婚恋行业数字化进程分析》。内容显示，2020年第三季度，中国互联网婚恋交友市场规模以1.3%的环比增速达到12.06亿人民币。本季度，在线婚恋交友行业继续深耕直播，通过“直播+婚恋报告发布”、“直播+会员服务销售”等更多新玩法，不断创新服务模式。同时，七夕节日的到来为线下婚恋交友市场复苏带来契机，举办线下活动、升级门店成为头部平台的共同动向，进一步促进行业线上线下融合发展，有利于构建全方位的婚恋服务与产品，提高服务效率与用户体验。市场平稳复苏，创新婚恋玩法由于年初突如其来的疫情，把原本春节烘托起来的相亲气氛吹散，社交距离的隔离导致婚恋市场一度跌到了冰点。易观分析数据显示，今年Q1市场规模遭遇“滑铁卢”，环比大幅下降了30.7%，至9.36亿人民币。在经历疫情的洗礼后，单身群体表现出强烈的社交诉求，婚恋市场开始一扫前期的阴霾，于第二季度迅速恢复。较于2020年第一季度，第二季度的婚恋市场环比增长率达到27.1%至11.9亿人民币。第三季度环比增速开始放缓，但也继续延续增长的势头，以1.3%的环比增速达到12.06亿人民币。婚恋市场整体环境向好，逐步恢复生机和活力，离不开婚恋行业服务模式的创新。过去简单的图片+文字的模式已无法适应新生群体的需求，求新求变成为了婚恋企业的转变之路。今年的疫情，正在不断倒逼企业加速数字化的转型，以相亲为核心基础，打造多样化的婚恋场景。今年第三季度，基于服务创新升级，百合佳缘集团推出了“直播+婚恋报告发布”、“直播+会员服务销售”等新玩法，不断创新服务模式。今年七夕，百合佳缘集团首次以线上直播形式发布七夕婚恋观报告，多方位分析社会婚恋观念和需求变化。9月底，百合佳缘集团抛开传统销售手段，首次尝试借用直播的方式售卖会员卡，基于直播带货流量红利丰富会员服务销售渠道。易观分析认为，随着90、95后成为婚恋市场主力军，在线婚恋交友服务互动化、娱乐化、个性化发展将成为必然趋势。随着相亲的接力棒交到新生一代手上，他们的婚恋需求与以往的人们截然不同，追求婚恋的自由，更渴望能够表达自我以及展示个性，这也促使婚恋企业不断创新突破，适应新时代的婚恋变化。线上线下结合 探索新发展趋势进入后疫情时期，线上云相亲形式趋于常态化，线下婚恋交友活动亦在有序恢复，市场整体运行平稳。现如今，以直播为技术基础，更符合年轻用户使用习惯以及展现方式的“云相亲”正为婚恋市场讲述新的故事。数据显示，2020年1-9月婚恋交友领域人均单日使用时长整体稳健增长。其中，1月份人均单日使用时长仅为64分钟，截至9月份已达到82.3分钟，使用时长增长了28.6%。易观分析数据显示，泛社交打法之下，世纪佳缘、百合婚恋APP的用户粘性得到有效提升，人均单日使用时长相较于去年同期增幅显著，增速分别为42.9%、86.3%。随着社交距离的限制逐渐放开，线下婚恋的市场需求出现了高峰，特别是七夕等节日的到来，多样化的线下婚恋活动直击用户在线下社交空白的痛点，刺激了用户的兴趣，为线下婚恋交友市场复苏带来契机。8月25日，百合佳缘集团在成都春熙路举办“爱你更懂你”七夕活动，设置互动游戏、《非诚勿扰》、《新相亲大会》相亲综艺嘉宾招募等环节增强用户参与感、促进情感交流。线下婚恋场景与“云相亲”模式的交互融合，体现了婚恋行业的未来发展趋势。线下活动场景填充网络虚拟的真实感，线上流量反哺线下门店，从品牌、流量以及服务等方面相互结合、引流，进一步推动了婚恋市场以及企业的新发展。来源 | 羊城晚报·羊城派责编 | 汪海晏审签 | 吴瑕实习生 | 李思运