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沪江营收持续增长 在线教育市场迎来巨头收割战散则为死

沪江营收持续增长 在线教育市场迎来巨头收割战

2018年中国教育企业迎来上市潮:流利说、尚德、精锐等机构赴纽交所敲钟;沪江也向港交所递交了招股书,冲击港交所“在线教育第一股”。资料显示,沪江成立于2001年,并从2006年开始商业化运营,属于国内第一批在线教育玩家。根据2018年12月7日版招股书显示,截至2018年8月31日,沪江用户数量增长至1.86亿,其中付费人数达到1070万;同时,弗若斯特沙利文数据报告显示,沪江平均月活跃用户数量在中国所有教育科技公司中排名第一。与2017年同期相比,2018年前8个月营收增长27.2%,扣除约4.6亿股份支付相关费用及0.2亿上市费用后,亏损亦呈现收窄状态。用户量持续走高,保持营收规模扩大趋势目前,沪江的两大业务为自有品牌课程沪江网校、和互联网教育平台CCtalk。自有品牌课程沪江网校诞生于2009年,拥有四大门类近2000门课程,能够有效满足从K12学生到大学生、研究生以及职场人群的应试与培训需求,提供课件课、直播课、练习与测试等课程,属于公司现金牛业务,2017年该项业务的收入达到5.54亿。CCtalk平台于2016年10月正式上线,截至2018年8月31日付费用户数量达到350万人次;入驻第三方商户及自雇网师达到3112名及63337名,平台挂网课程数目为92415,课程覆盖语言、职业技能、文化与科学及K12四大门类。据悉,沪江商业化运营之初用户数量仅为20万,最新招股书显示,沪江用户数量已由1.7亿(截至2018年5月31日)增长至1.86亿(截至2018年8月31日),始终保持较高的用户增速。1.86亿用户中约1070万名为付费用户,包括自有品牌课程的约990万名学员及CCtalk平台的约80万名付费用户。同时,其自有品牌课程每名学生的平均支出也由2016年度的1966.1元上升至目前的3339.9元,客单价提升显著。庞大的用户规模为沪江带来了可观的营收转化,并持续呈增长态势。根据新版招股书,沪江于2015、2016、2017年的营收为1.85亿元、3.40亿元及5.55亿元,年复合增长率达到73.3%;2017年8月31日前至2018年8月31日前的营收分别达到3.42亿和4.35亿,营收规模进一步扩大。亏损收窄态势明显,毛利率显著上升沪江赢得市场竞争力、营收稳定增长的同时,亏损却呈现收窄趋势。沪江成本主要由销售及分销开支、行政开支组成。前者包含品牌广告及推广开支、销售、广告推广业务的雇员福利开支等,旨在拓展市场份额;后者以研发开支为主,近三年研发费用分别为人民币9060万元、1.652亿元和2.305亿元,占营收比分别达到49.0%、48.6%、41.5%,技术投入在行业中处于领先地位,核心目的在于提升用户体验。近几年,沪江研发开支则主要用于智能学习系统及相关技术基础设施的开发,例如CCtalk平台等。不过在招股书中,沪江表态鉴于目前CCtalk平台运营已超过一年,其它设施也步入稳健未来在研发上的投入将有望减缓。沪江的获客成本也获得了相当程度的优化。据招股书,沪江自有品牌课程于2015、2016、2017财年及截至2017年及2018年8月31日的获客成本分别为人民币122.6、92.6、71.1及71.1、59.5元,下降趋势明显,进一步降低了企业亏损。多维度优化下,沪江实现了亏损连续收窄:招股书显示,过去三年沪江的全年亏损额分别为2.80亿元、4.22亿元和5.37亿元;根据最新版招股书,沪江截至2017年8月31日及2018年8月31日的亏损额分别为3.12亿和8.63亿,扣除约4.6亿股份支付相关费用及0.2亿上市费用后,沪江2018年前8个月实际亏损约3.8亿元,占同期营收87.2%,,低于2017年的96.8%。随着营收扩大、亏损收窄,沪江毛利及毛利率获得正反馈。沪江毛利从2015年的0.96亿增长至2016年的1.96亿并增长至2017年的3.32亿;并从2017年8月31日的2.09亿增长至2018年8月31日的2.67亿。毛利率则依次为51.8%、57.8%、59.9%、60.8%、61.3%,盈利能力持续保持提升。CCtalk接力,平台GMV年增速超61倍沪江网校获得成功后,沪江始终在探索新的在线教育模式,从移动化转型、到工具产品矩阵,到正在成为沪江第二极的CCtalk。互联网教育平台CCtalk于2016年正式上线,由入驻平台的第三方教育机构或网师进行授课,涵盖知识、兴趣、社交、实用技能等更多元化的内容。经过数年的巨额研发、品牌投入,CCtalk逐步完成了从孵化业务向明星业务的过渡。招股书显示,2016及2017年度,CCtalk平台挂网课程的全站交易净额分别为380万及2.36亿,2017年度增幅为61.1倍。2018年前8个月,该平台的全站交易净额再次同比上升10.4倍至6.68亿。GMV高速增长的背后,是CCtalk完善的技术研发、产品体验及内容储备。据CCtalk网师介绍,CCtalk拥有全面的工具配备,双向音视频、双向白板、课间播放、举手提问、桌面分享等教学工具保障了师生双方充分沟通交流,通过“直播+录播+互动”方式还原了真实课程教学场景。CCtalk教师、课程资源也属行业一流,根据弗若斯特沙利文报告,截至2017年CCtalk的第三方商户或自雇网师人数、在线课程数目均属行业第一。随着市场竞争乃至监管的加剧,线下中小培训机构加大力度转型线上是必然趋势,包括新东方、好未来等传统培训学校也在纷纷试水在线教育。但更为重要的是,目前无论是从产品的课程亦或老师的数量来看,B2C的在线教育都存在明显的天花板,而无天花板的平台化经营(C2C)大概率将成为在线教育新的突破点。同样的例子可以参考电商行业的发展历程,龙头阿里巴巴虽是以B2B模式起家,但却在十多年间将业务逐渐过渡到B2C乃至现在成熟的C2C平台,无天花板的平台模式也无疑给予了阿里巴巴广阔的市值空间。而后,像现阶段的京东等也在逐步由自营向平台化靠拢,印证了平台化经营对在线行业的重要性。一直以来,沪江的定位都是围绕着平台化发展的“教育科技公司”,以科技赋能教育。现在,在在线教育行业由B2C向平台化转移的起步阶段,沪江已经先发制人,接下来其科技赋能的优势将越来越明显地体现。在线教育行业发展迅猛,巨头进入收割期据弗若斯特沙利文资料,2017年中国教育科技市场规模为人民币1993亿元,复合年增长率为25.7%,预计2017年至2022年,该市场仍将维持约23.8%的较高速增长,2022年该规模将达到人民币5792亿元;同时,与美国、日本、韩国等国家相比,中国人均公立与私立教育支出也存在较大增长空间。教育行业历来竞争格局高度分散,政府监管下市场集中度会得到大幅提高。《2016在线教育趋势报告》显示:在线教育行业的玩家从2015年底的2000多家减少至2017年上半年的1143家,预计未来还将进一步收缩,用户将进一步流向头部企业。根据弗若斯特沙利文统计的 2017 年前五大综合在线教育公司市占率的情况,目前在线教育市场高度分散。前五大综合在线教育公司合计市场份额为 1.67%,前五大教育科技公司占市场交易总值 5.92%。在行业“优胜劣汰”的大趋势下,头部企业的“头部效应”将得以体现。沪江已成立18年,在用户群体中有着良好的口碑及知名度。自2006年由公益向商业运营转型以来,沪江陆续完成了以沪江网校、CCtalk平台为双驱动力,小D词典、开心词场、沪江听力酷、lightin轻外语(原焦糖阅读)等工具为流量池的产品矩阵,产品矩阵完善程度在教育科技行业首屈一指。随着中国教育市场的不断扩张、线下用户向线上的转移,在线教育领域将出现更多的机遇与流量;而在市场趋于完善的前提下,马太效应也将逐步呈现,巨头将掌握更多的资源与红利。如同沪江招股书中所写:依托于良好的品牌影响、先进的互联网教育技术和海量的优质数据,沪江得以占据有利地位在中国互联网教育科技行业高速发展中获益。(李经)

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沪江网校全部裁员 这到底是个什么梗?

3月6日消息,今日有网友爆料称沪江网校出现裁员情况,据网传截图显示,网友爆料称沪江网校或因对赌失败出现裁员,市场部门,督导部门,老师等均有涉及。而在脉脉上,也有认证为沪江员工的人爆料称“突然裁员1000人”。公开消息显示,沪江网校曾于2018年7月向港交所提交招股说明书,而沪江网校也被曝出,在2015-2017年间,公司亏损共计约12.4亿元。沪江网校前身为2006年创办的上海语林网络技术有限公司,主要提供互联网外语学习服务。

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沪江网校登陆天猫超级品类日,开学季开启智能教育

自今年5月第一个天猫超级品类日诞生以来,短短几月,随着多种尖端品牌及广大消费者的热情参与,天猫超级品类日迅速成为电商平台的一大盛事,成为消费潮流的新一代风向标。9月24日-9月27日,天猫超级品类日将携沪江网校、51talk、新东方在线、英语流利说等知名在线教育品牌率先抢滩开学季市场,沪江网校将作为首个教育品牌登场亮相展示其智能化教育产品。天猫借助自有的用户优势、平台优势等将为本次活动带来海量优质用户与流量资源,与在线教育品牌联合推动消费场景升级,引领新的消费潮流。自制首档教育综艺抢滩开学季 “明星+名师+专家”用综艺方式演绎直播正值9月份开学季,沪江网校也迎来6周年庆。在本次天猫超级品类日中,沪江网校以“学习智有一套”为主题,邀请到了Uni智能课程首席技术顾问陆坚、Uni智能课程教研体系总设计师陈文笠、考研名师张雪峰、西语外教Anita、明星体验官胡夏登台,通过自制综艺直播的趣味玩法让学生感受智能学习的乐趣。在直播阵容上,沪江网校打破以往教育机构纯名师互动形式,同台邀请了人气歌手胡夏作为明星体验官,为产品做效果验证。胡夏将会在现场体验沪江网校智能教学产品,并与名师进行互动和趣味游戏,为用户献上不一样的开学直播秀。此外,Uni智能课程设计专家则从人工智能宏观领域阐述行业趋势、分析沪江网校在智能教育上的优势。明星、名师、专家三位一体的互动组合,开创了教育品牌直播的新玩法。令人瞩目的是,沪江网校联手前芒果台优秀综艺节目制作团队成员组成的北冕文化,该团队曾经参与过《快乐男声》、《超级女声》、《爸爸去哪儿》、《我是歌手》、《花儿与少年》、《真正男子汉》等大型节目制作。幕后制作团队将使用今年正火的《明日之子》专业演播厅,按照标准的电视综艺流程进行高水准打造,在流程和环节设置上“严格”把关,助攻沪江网校打响天猫超品日直播第一炮,贯穿新学期的学习“智”有一套的理念打造成一场充满智能化、综艺化氛围的show case。据介绍,直播活动将从9月24日晚8点开始,时长90分钟,沪江网校会通过淘宝直播、一直播、CCtalk三大直播平台进行直播。活动期间,沪江网校还强势推出了六周年庆的五折学习团,可以通过Uni智能学习系统量身定制学习方案,为用户提供专属的个性化福利。此外,沪江网校还推出了各种优惠券和定制礼盒赠送,吸引更多人参与到网络课程的学习中来。在线教育品牌牵手天猫 聚焦千亿市场场景消费升级相比天猫超级品类日之前推出的洗发水、饮料、月饼等主题,本次首度推出教育专场意义非凡。随着全球化背景下语言学习需求的井喷,根植于互联网的语言教育消费趋势已经迎来黄金发展期。数据显示,2016年我国语言学习的市场容量接近千亿元,线上部分更是发展迅猛,来自淘宝教育数据显示,整体淘宝教育语言培训类目财年增长超过150%,重点核心商家同比超过300%。其中不断涌现出类似沪江网校、新东方在线等备受消费者青睐的品牌代表。另一个趋势在于,伴随二胎政策的落地,以及新一代父母教育消费观念的与时俱进,人们对于教育也有了更多元化、个性化的需求。传统外语学习体验正逐步被新的线上学习模式所取代,而线上学习模式的目标受众多为有自我提升要求的中产群体及其子女,他们对外语学习的需求无时无刻存在,更加需要多维度语言学习的平行空间。除了沪江网校,此次天猫超级品类日还邀请到了新东方在线、51talk、英语流利说等教育品牌。在线教育品牌借助天猫超级品类日现有号召力和影响力,让优质的教育资源和教育产品能精准触及到更多消费群体,而用户也有了更丰富的教育产品选择和更便捷的教育消费方式,实现了教育品类的消费场景升级,从“让知识触手可及”升级为“陪伴”式教学式的人性化服务体感。可以预见,电商+教育的这一模式必将赋能行业和品牌,带来更多个性化、多元化、便捷化的教育。

单身夜

推荐几个外语学习类网站,大学生四级考研必备

随着经济全球化的发展,学英语已成为一种不可或缺的趋势。然而,由于中西方文化差异巨大,导致我们在英语学习过程中出现种种窘迫状况。城乡学生英语学习水平差异大 ,中式英语问题突出 等问题。所以呢,小编在这里给大家推荐几个外语学习类网站,让大家好好提升自己的英语水平。注意啦!一、沪江英语学习网1. 检查你的拼写错误。2. 边听边了解环球大事。3. 强化你的语法敏感度。4.还可以顺带做口译练习哦!沪江网校沪江英语网是免费的英语学习网站,提供沪江网校名师告诉你坚持听写的好处信息,包含沪江网校名师告诉你坚持听写的好处的相关学习资料、单词测试、评论、学习推荐等信息。二、小语种口语网小语种口语网 tukkk.com 是学说口语的网站,包括了55种外语,外语速成,所有内容都在网上。以初级简单的句子为主,采用美国外交部的外语训练模式,外文原文+中文译文+声音按钮。反复按声音按钮,进行模仿。你一分钟就能学会。所有句子均由语言国的电台播音员朗读。不受时间地点限制,只要能上网,你可以在世界各地,24小时学习外语。55种外语55种语言,真的是小编见过最强大的,功能最广的网站了。三、多邻国1.个性化学习,多邻国为你打造适合你学习风格的课程。 量身设计的练习有有效帮助你学习和复习词汇。2.即时评估,即时检查答案。当你输掉一个挑战时,我们会马上给你提有用的学习建议。在游戏中学习英语3.获奖激励,一边掌握新单词、短语和语法,一边赚取虚拟货币、解锁冲关还有提升语言熟练度!4.快速提高,多邻国课程高效有趣。研究表明,学习 34 小时的多邻国课程就相当于大学 1 个学期的语言课程学习。好了,今天小编就先到这里了,我们明天再见。记得点关注哦!

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惊呆了!沪江网校全部裁员具体是什么情况?还原事发经过详情始末

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最受欢迎的八大在线教育网站

在这个日新月异的世界里,要想时时刻刻保持优秀,不被时代所淘汰,就应该不断地坚持学习,提升自我。随着网络的发达,越来越多的学生和社会人士选择各种免费的网站来获取学习资源。如今的网络课程也是五花八门,无论是高校教育,还是职业培训,可以说只有你想不到的,没有网上搜不到的资源。今天小编就为想要自我提升的学生和社会人士总结了八个综合类的优质在线学习网站,上进的你赶快行动起来吧!1、MOOC网中国大学MOOC(慕课)是国内优质的中文慕课学习平台,它是由爱课程网携手网易云课堂打造的。平台拥有包括985高校在内提供的千余门课程,任何人都可以在这里学习中国最好的大学课程,学成之后还能获得认证证书,可谓成就感满满哦。2、学堂在线学堂在线是清华大学发起的精品中文慕课平台,跟慕课网类似,它也是主打高校课程的。提供来自清华、北大、斯坦福、MIT等知名高校的经管、外语、计算机等学科的1000余门免费课程。3、可汗学院可汗学院(Khan Academy),这是是一个由孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的教育性非营利组织,主旨在于利用网络视频进行免费授课,曾经得到包括比尔盖茨在内的名人的推荐。目前网站有关于数学、历史、金融、物理、化学、生物、天文学等科目的内容,以中小学课程为主,现在也加入了部分大学课程与面向职场人士的课程,在全球范围内广受好评。4、网易公开课网易公开课的用户可以在线免费观看来自于哈佛大学等世界级名校的公开课课程,以及合作伙伴可汗学院,TED等教育组织提供的精彩视频。课程内容涵盖人文、社会、艺术、科学、金融等领域,其目的是秉承互联网精神:开放、平等、协作、分享,让知识无国界!5、网易云课堂网易云课堂是主要是在线实用技能学习平台,旨在为学习者提供海量、优质的课程,用户可以根据自身的水平自主安排学习进度。它也与多家教育、培训机构建立了合作关系,目前课程内容涵盖软件、IT、外语、生活、家居、兴趣、职场技能、金融、考试认证、中小学课程、亲子教育等十余大门类。6、百度传课百度传课是一个新兴的在线教育平台。用户既可以在线传授技能,也可以线学习所需的一技之长。内容涉及英语学习、职场培训、生活技巧等技能,采取网络互动直播和点播的授课模式,突破地域和时间的限制,为广大的学生群体提供高效便捷的网络学习渠道,推出高质量的线上精品课程。7、腾讯课堂腾讯课堂主要是凭借企鹅客户端的优势,主打在线即时互动教学,另一方面它还利用积累多年的音频、视频能力,为用户提供流畅、高音质的课程直播。其目的是依托互联网技术,打破地域的局限性,让每个有梦想的年轻人,都能接受优秀老师的指导和教育。8、淘宝教育淘宝不仅能够买买买,还可以学习线上教育精品课程!课程的内容也真不少,包括电子商务、公务员、考研、英语、小语种培训、外语考试、艺术考试、中小学辅导、早教、生活技能、电脑IT、财务金融、营销管理能等精品课程。除了以上这些综合类的在线教育平台之外,还有设计领域的茶树网,新媒体领域的插座学院,IT领域的麦子学院,外语培训领域的沪江网校,生活技能类的好知网等,都是在专业领域具有较高知名度的教育平台。其实这么多网站想要去都深入学习是很难的,小编感觉这些网站上的内容大同小异,也都是业内口碑比较好的,资源也很全,所以大家选择一两个深入学习就好啦!

一多

沪江宣布用户突破2亿,走进互联网教育“深水区”

蓝鲸教育5月20日讯,今日沪江宣布整体累计用户已突破2亿,覆盖包括大学生、白领和中小幼等学习人群。数据显示,其用户覆盖全国34个省市自治区和直辖市,超一半用户分布在上海、深圳、天津、杭州、济南等一线和新一线城市。另外,三四五线城市用户的学习积极性逐步提升,正成为互联网学习的生力军。技术加持提升学习体验2009年成立以来,沪江网校已覆盖英日法韩西德泰等12国外语及留学、考研、职场、中小幼等多领域,超2000种自有品牌的课程内容。在学习阶段,沪江通过技术手段,致力于为用户带来接近线下体验的学习过程。但教育的在线化和智能化最终要做服务输出,沪江网校对产品的新思考是要回归教学工具本身,通过重构其APP,以技术保障前期的效率和后期稳定,用轻量化产品形态细化内容颗粒度,把教研做得更细致。用户数据沉淀推动沪江网校研发匹配的课程内容、中外师资。横向,沪江网校的产品结构和价格结构多元,满足各层级用户个性化需求;纵向,教学内容依托国内外教学机构、组织等挖掘深度。自下而上的用户传导,帮助沪江网校基于用户做内容、结构优化。重视三四线城市用户需求2亿用户中,三四线城市甚至更下沉城镇的学习者占据近三分之一。小城市教培市场集中度较高,但普遍缺少优质教学内容、师资和教学管理。面对下沉市场用户的强需求,沪江网校打造英语能力与考试、英语口语、出国留学、小语种、研究生考试、职场兴趣等覆盖小城市课程体系。此外,沪江还针对性地推出一批学习工具,用录播课、直播课、社群和小程序等不同手段填充学习者的碎片化时间,匹配其在PC、移动设备上的使用习惯。差异化内容、服务和品牌效应,正帮助沪江网校更好地服务用户。互联网教育行业面临新拐点2018年,中国互联网教育市场规模达到近2600亿元,近三年增速保持在20%左右。2019年则是互联网教育的分水岭,野蛮淘金热潮已基本落幕。沪江逐渐意识到,教育最终是要更好地服务用户。自身要做的是不断创新课程内容、增强师资力量,匹配技术应用到学习体验中;从用户需求中来,到服务用户需求中去。互联网教育的核心是用户的学习结果和过程体验。沪江表示,自身核心是服务好2亿用户,根据用户需求不断优化迭代,为用户提供定制化学习方案。满足用户学习需求,得到用户认可,才是企业强有力的护城河。

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大学生常用学习网站,你都用过吗?

大学,是一个学习与成长的地方,第一要义便是学习!大学与中小学不同的地方在于自学!离开了老师的监督与催促,还能够保持学习、并养成学习习惯的人,通常在步入职场之后也能够先人一步!今天给大家介绍几个适合大学生学习的网站,涵盖多个领域!一、外语学习1、多语言学习网站— 小语种学习平台2、译言网— 发现、翻译中文之外的互联网精华3、沪江网校— 最具人气的英语交流互动平台二、就业 | 实习1、应届毕业生网— 应届生求职、交流、互动平台2、过来人公开课— 提供和职场相关的教程3、五百丁简历— 为新人提供简历模板三、考研1、中国考研网— 考研信息大全2、网易考研— 考研资讯第一站3、考研网— 考研交流与资料下载平台4、研究生招生信息网— 教育部指定研究生招生网站四、公务员1、中公网校— 最大的公务员考试网络学习平台2、华图网校— 公务员考试网上培训中心五、留学出国1、留学网— 中国留学生指导网站2、智课网— 出国考试线上学习平台3、决胜网— 出国留学,游学实习,移民生活六、科研 | 文档 | 资料1、万方数据— 提供权威期刊和论文相似性检测2、Google 学术搜索— 稳定高速的谷歌学术搜索,无需翻墙3、中国知网— 提供中国学术文献、外文文献、学位论文等4、维基百科— 自由的百科全书七、电子书 | 图书1、走读派— kindle 免费电子书2、青番茄— 实体书借阅网3、书格— 数字古籍图书馆,历史&考古&传统文化爱好者天堂以上就是给大家推荐的一些适合大学生浏览的网站,记得一定要多多学习哦!喜欢的话记得点赞、评论哦!点击关注小编,了解更多学习信息!

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学为贵考研英语强势入场,“英语真经”魅力到底有多大?

自新冠肺炎疫情发生以来,全国高校学生的正常学习节奏受到严重影响,2月25日国务院常务会议上宣布,扩大今年硕士研究生招生和专升本规模。随后,3月上旬,教育部印发通知,扩大硕士研究生招生规模,明确2020年将计划扩招18.9万名硕士研究生,扩招比例超过20%。近几年高校毕业生连创新高,人才需求的结构也在迅速发生变化,研究生报考人数逐年递增,屡创新高。据教育部公布的数据显示,2019年报名人数增幅达21.85%。继2019年硕士研究生报名人数高涨之后,2020年硕士研究生报名人数再次打破纪录,达到341万人,较2019年增长17.59%。考研“报名热”的背后,是一个千亿级别的教育培训市场,吸引着越来越多的考研培训机构加入竞争行列。早期的考研培训市场,互联网化很弱,基本上被传统教育机构所占领,新东方教育、文都教育等,这些机构牢牢“驻扎”在高校周围,跟校内社团组织的联动、与在校外广告的轮番轰炸相结合,只要有考研培训需求的学生,基本上对这几个考研教育品牌耳熟能详,这些考研机构相互影响,相互竞争,为考研学生提供了”货比三家“的土壤,同时也牢牢垄断着整个考研市场。随着互联网的蓬勃发展,在线教育的崛起给传统考研辅导培训机构带来了巨大冲击。沪江网校、有道云课堂、腾讯课堂等一大批具有互联网基因的教育公司崛起,为传统考研培训机构带来了影响和挑战,传统教育培训纷纷布局在线教育,孵化了诸如新东方在线、文都网校等诸多在线教育平台,构成了面授学校+在校网校的运营模式。如今的考研市场,由于市场竞争白热化,加之考研学生的需求越来越精细化,同时各大考研培训机构随着市场的发展也逐渐建立自己独有的特色,考研市场呈现出“细分”的特点。很多新晋考研市场的培训公司不再追求“大而全”的策略,而是聚焦专长,做精细化考研培训。学为贵教育集团就是考研培训细分领域的代表。学为贵集团是一家专注于做语言培训的教育公司,以学为贵创始人刘洪波为代表,汇聚了一大批海内外英语教育专家,有着强大的教研能力,学为贵集团独创的“英语真经体系”也一直被学生奉为英语学习的不二法门,创始人刘洪波老师被学生和媒体称为“真经教主”,其英语真经的影响力可见一斑。学为贵英语真经体系据学为贵创始人刘洪波透露,学为贵推出考研英语,只做两件事:一方面树立学术标杆,公开真经舞步、连连看等考研技巧,另一方面建立行业标准,凭借自信的英语真经体系,学为贵考研英语敢于承诺用户,考试不过线即可免费重读或退费!据了解,学为贵推出考研英语,核心课程全部由刘洪波老师领衔主讲,同时也集结了集团的阅读名师冯涛、语法名师梁康、翻译名师程克等老师,组成考研真经战队,剑指考研英语市场!学为贵考研名师团队在问到学为贵考研英语方面的出版物时,学为贵创始人刘洪波介绍到,自己编著的《考研英语技巧大全真经》已经交由出版社,最快预计会在4月底跟大家见面。据他介绍,这本考研教辅资料一方面,秉承“英语真经”学以致用的特点,将所有的考研阅读、写作、翻译等技巧高度融合,深入浅出的呈献给学生,让学生可以“一看就懂、一学就会、一做就对”,另一方面,一改传统教育培训书籍晦涩的语言文字,而是采用幽默轻松的文笔,让考研英语学习妙趣横生,不再枯燥无味!《考研英语技巧大全真经》另外,据学为贵考研负责人介绍,学为贵集团将在4月当当网“书香节”活动期间开启《考研英语技巧大全真经》一书的独家发售活动,届时,所有广大考研学子均可享受最低折扣优惠购买!

红土地

在线教育如何撬动百亿考研市场格局?

教育是个比较特殊的行业,细分赛道之多,几乎找不出一个能比肩的,并且各细分赛道的竞争都异常激烈,举凡K12、成人口语、升学留学职场兴趣……几乎是一片“红海”之势。而在这个角力场上,随着移动互联网的普及和用户消费习惯的变化,纯粹线下的玩法几乎已经式微,触网转型、拥抱在线教育已成行业共识。最近,在考研这个细分市场上,这样的势力变化体现的尤为明显,市场异常火爆、新旧势力交割,沪江网校、新东方在线、考虫等一众玩家脱颖而出,不断搅动着这个被传统机构们盘踞许久的格局。考研40年,“高烧”下的众生相小田刚入职上海一家创业公司,谈起自己的考研目标,有点迷茫,“压力很大,有时候有种恐惧感,但又不想轻易认输,不想一辈子留下遗憾”。和小田不一样,小敏则选择了裸考,她毕业后没找工作,从杭州跑来上海,和几个研友躲在出租屋里,常常挑灯夜战。小田和小敏都是考研大军中的一员,在苦读身影的背后,他们也许并不知道,有200多万人和他们一样在备考。2018年,考研报考人数已突破238万。考研如今已经走过了40年光景,几十年后的今天,高等教育的毛入学率已经超过40%(来自教育部2016年数据),越来越多小田、小敏这样的群体,在生存压力、竞争优势、阶层上升等多种因素冲击下,选择靠读研进行突围,考研市场也由此逐渐发展成为一个前景广阔的教育细分行业。图说:在历经数年的考研“高烧”以及2014、2015年短暂的报考人数回落后,2018年全国研究生报名人数再度呈现出加速增长的态势,达到238万人,人数较2017年增加了37万人,刷新了近十年考研人数纪录。传统线下考研机构遭遇挑战前瞻研究院数据显示,2016年教育培训行业市场规模已近2万亿,经历了近10年的快速扩张,其中考研领域的教育培训市场逐渐形成了全国性机构和区域性机构广泛布局、深扎线下的格局,文都教育、海天考研等机构迅速崛起。直营和加盟是目前绝大多数线下考研机构拓展的主要方向,但地域垄断、校园市场集中程度低等因素限制了大规模复制考研培训的可能性,个性化专业课在线下难以有效开展。这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化,而传统的线下培训班的方式也遭遇碎片化学习的挑战。取而代之的是,线上考研培训更为便利的学习方式。自2010年开始,随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步,在线教育迎来爆发式增长,在考研人群日益增长的当下,考研这个赛道也正迎来越来越多教育品牌的争夺,新东方在线、沪江网校、考虫等脱颖而出,成为其中的典型代表。传统线下培训的吸引力不再。一位考生甚至直接对笔者表示,听说这些传统机构往往在最后强化阶段,有押题甚至泄题的“本事”,这是吸引很多考生的“杀手锏”之一。事实上,寄希望于莫须有的押题,而不是备考,反而增加了考生失利的机会。考虫、沪江网校新生力量崛起在考研这个个性化属性明显的赛道上,沪江网校、考虫这些在线教育玩家正发生什么样的变化?与线下玩家相比,他们的优势在哪?回归用户,这些在线教育玩家能够帮助小田、小敏们实现梦想吗?在形式感和体验感上,随着在线直播、人工智能等的普及应用,在线教育带来了质的飞跃,并且接受度越来越高。这也是沪江网校、考虫、新东方在线这些玩家这两年才开始切入考研市场的契机所在。比如以四、六级培训起家的考虫,2016年上半年才涉足考研培训,沪江网校则是在2016年通过战略投资苏州研途拓展到考研培训这个赛道。据新东方2017财年数据显示,目前新东方主要围绕大学生在四六级、考研、职业教育等方面提供培训服务成立了国内大学项目事业部,其营收达到8亿元左右。预计在2020财年,国内大学项目事业部计划实现营收20亿元,其中考研方面收入预计达到10亿元左右。短时间内巨头们纷纷抢滩,带来的直接影响则是对生源空前激烈的抢夺,毕竟,要构建足够冲击传统考研培训机构的口碑值和影响力,做大用户盘子是当务之急。不过,在抢夺生源的过程中,新东方在线、考虫、沪江网校三家的策略其实区别很大。新东方在线注重名师+完整产品矩阵的打法,考虫则更注重灵活的定价策略+符合当下流行的营销玩法,彼此间区别非常大。新东方在线依靠线下流量属性的现象非常重,强化班基本都是从线下引流到线上的玩法,在售课程也是以视频课件课为主的电商类课程。比如其推出的考研直通车服务,采用在线直播+面授密训的组合形式,宣称大牛老师既在屏幕前也在身边,价格也不菲,个别课程更是高达19800元。从新东方财报上来看,其2017年上半年正式启动了“千万名师”计划,这为其业绩增长带来了很大帮助,不过在目前新东方考研课程中,名师计划体现并不明显(尤其是宣传上),在用户端的口碑也不太好,有考生曾指出,新东方的“名师”并非全程跟进,一周上个两三次课就不错了,玩的是“噱头”,不能不说是个遗憾。相比之下,沪江网校的玩法则更轻,基本都在线上进行,并且是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来,沪江网校连续打了多张明星牌,从吴磊到汤唯,不同产品嵌入不同的明星营销策略,为沪江网校带来了很大的人气,也成功为沪江网校品牌贴上了亲和感和年轻感的标签。在考研这个产品上,沪江网校沿用了同样的逻辑,成功打造了“考研名师天团”,最近正值网校9周年庆,其也顺势开设了明星考研课程,这样的玩法大大提供了用户粘性,对其快速集聚大量目标用户、构建广泛的用户影响力意义重大。效果为王,决战2.0平台时代从各家布局能看出来,名师策略是吸引考研群体报班非常关键的“诱因”。对于考研群体来说,无论是传统培训机构还是在线教育品牌,名师的吸引力都是巨大的,这不仅事关课程的吸引力和可信任度,也同样事关考研内幕资料和核心资源问题。换句话说,仅仅陪用户玩起来只是第一步,能尽可能为用户带来效果上的提升,同样重要,缺一不可,这也是我们常常说的效果2.0时代。事实上,无论是通过价格战、营销战或者是捆绑名师,来吸引考研群体的眼球,都并非万金油,回归考研群体本身的需求,回归课程产品质量以及个性化的产品服务,恐怕才是决定考研这样长线课程产品的生命力所在。以目前在线教育品牌的考研产品来看,英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点,原因很简单,公共课科目产品易于标准化,且辐射范围广,易于规模化。从企业运营角度,这当然无可厚非,但目前已经带来了一定的同质化问题,而且如前文所述,这种运营思路事实上是无法完美匹配考研群体需求的,他们想要的、实际需要的远远不止于此。对于考研这门生意而言,要超越传统机构实现更大范围的规模经济,针对考研本身的个性化进行产品和运营突破,势必将更为重要。正如笔者前文所述,考研本身的个性化导致了考研市场的分散化,在线教育依托互联网甚至人工智能的手段,是大有可能突破这一瓶颈的。例如,沪江网校目前主打的一站式考研和“全程名师”策略,算是在这个路径上前进了一大步。沪江网校今年5月重推了“考研名师全程班”,以丰富的产品层次打通了个性化学习需求,从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽。特别是针对VIP用户,沪江网校推出了以张雪峰等名师领衔的“蜕变计划”系列VIP全程辅导班,主打“名师陪跑+全网独家课程”概念,集公共课和专业课一对一,从网课到面授,从初试到复试的考研应试提供一站式解决方案。在笔者看来,在互联网+教育深度融合的背景下,线上教育越来越吃香,沪江网校依托其大生态布局,以名师为抓手,以个性化需求为着力点,逐渐构建了强大的后发优势,对整个行业的启示和助推作用日益明显。当然,类似的打法想大范围满足考研的刚性需求,对于后端资源投入考量压力是非常大的,笔者建议甚至可以通过开源的办法,通过平台尽可能链接更多名师、专业课、复试资源,将线下和线上资源、前端和后端资源尽可能都打通,如此,类似的网校模式能有望成为考研群体的最佳选择。我判断,趁着互联网时代人们学习习惯改变的东风,考研行业处在迎来更大的爆发之前的黎明期,对于这些在线考研玩家们来说,打磨产品、优化平台,是关键。不过,这样的玩法对技术实力、资源整合能力都有很高要求,也需要更大的耐心和初心。毕竟,要帮助200多万的小田、小敏们实现考研梦想,平台自己得先有梦想才行。