华图网课考研

「抗疫」停课，在线教育极速狂奔。一场意外爆发的疫情，打乱了所有中国人过年、生活、工作的节奏，同时也给很多行业带来了改变：在线教育、远程办公火爆异常，生鲜电商迎来发展良机，在线医疗则为惴惴不安的人们带来一丝安慰。Tech星球联合腾讯新闻发起“疫情之下的产业众生相”系列策划，本文聚焦疫情防控期间的在线教育大战，由Tech星球创作，独家首发腾讯新闻。“尊敬的用户，您已成功订购[实验学校]企业的[多媒体会议业务]。”1月31日下午，在河南洛阳一所中学任教的葛萌，收到了手机上的短信提醒。600多公里以外的武汉，数日内新冠状病毒疫情愈演愈烈，全国各省市纷纷启动重大突发公共卫生事件一级响应。正处于寒假假期中的学生，重返课堂的日子迟迟无法确定。“之前听说可能会采取线上教课，但是大家还没有接到通知”。2月1日，河南省教育厅下发将在10日全面启动网上教学的文件，两天后，学校领导便在工作群里发布通知，并发送了网络直播课程的小程序测试码，很多师生开始首次体验到在网上授课与学习。“首先要根据书上配套的PPT，找到相关课件资源，录制好每个章节的内容，在授课时把课本资源分享给学生。”葛萌对Tech星球说道。“上课前让学生班级群里打卡，我们来统计，然后把导学案以文件形式发群里，学生用本写出来拍照，我们再检查。”一道道繁琐的程序，是为了能保证学生更加有效的学习。“除了体音美，文化课都要上”，葛萌对Tech星球介绍，从学校已经排好的课程表上看，从早上7点到晚上21点，都满满当当，与平时在校上课的安排几乎没有差别。这并非个例现象，疫情之下的在线教育行业正火热起来。为了帮助在家的学生不停课，在线教育企业纷纷推出各种支援政策和适配方案。刚刚经历寒冬的在线教育行业，形势陡然好转，甚至被认为是新风口降临。而这一切，因疫情防控而起的行业繁荣，疫情结束后是否会随之褪去呢？“疫情持续多久，网课就播多久”牵一发而动全身。当以湖北为中心的疫情逐渐扩散，各行各业都伸出了援助之手。“疫情持续多久，我们就播多久”，学而思网校相关负责人张小虎对Tech星球表示，“从除夕晚上就开启备战，我们预判抗击疫情是一场攻坚战，可能会导致开学延期，公司评估到会影响到孩子们的日常学习，很早给我们下发了指令，要做好随时支援的准备。”当各地区陆续下发停课通知，开学复课的时间无法确定，各省市要求“停课不停学”。“我们是网校，觉得用线上产品来规避线下接触，减轻疫情传染风险，可能更加符合特殊时期孩子们的需求”，张小虎说道。确定思路后，随即开始成立专项团队。张小虎说：“除夕当晚，我们迅速成立近百人的作战指挥部，包括所有学科产品，比如语数外、素养课等，还有前端等部门 ，整个团队总共投入将近1000人支援。”为了保证课程能在2月1日-10日试运营时间正常播出，“从除夕中午，我们就开始制定策略，学科是大头，能排什么课，能支援什么，哪些老师能支援都需要考虑，在2月1日上线之前，课表一共出了18版，正式上线后，课表都是连夜产出”，张小虎对Tech星球描述道。“好在大家都很积极配合，不仅所有年级和学科都有非常好的老师愿意加入，像家长课堂、大师直播讲座这样需要很强策划的内容，也都被提了出来，课表可以说是相当完备和丰富的。”张小虎介绍道，“我们投入了所有研发力量，对所有技术风险点都做出了精准预判，只为保证直播的正常运行。”1月30日，央视频联系到学而思网校洽谈内容合作，在两个通宵的加班中，赶在2月1日课程正式上线时推出，在线观看人数剧增，平均每节课的实时上课人数达到200万多人。除了学而思网校，其他在校教育企业纷纷在疫情防控的关键时刻，推出了一系列的相关措施。目前，新东方在线、猿辅导、VIPKID、作业帮等20余家在线教育企业，均向全国学生提供免费课程。快速集结团队力量，争取在最短的时间内推出方案，VIPKID也在春节期间没有休息。“这是最充实、刺激的三天三夜，从想法到产品上线仅仅用时70个小时。”VIPKID少儿研究院院长李国训向Tech星球表示，“这是我们第一次采用远程协调办公，但当看到超过10万家长领了‘春苗计划’课程后，一切都值得。”疫情告急，各个教育企业都度过了一个最繁忙的春节，教育已不仅仅是教育垂类企业的责任，成为全民关注的焦点。疫情是个催化剂“这是一次全新的挑战，这么短的时间，集结这么大规模的人力，全天候全学科面向全国孩子的直播，为了保证学生体验，要不停地对产品进行优化。”张小虎说到。技术水平是在线教育的关键。在线教育没有改变教育的本质，简单来讲是将教与学的方式从线下搬到线上，需要强大的技术支持。因此，原本和教育场景不怎么相关的企业，也纷纷加入了在线教育领域。“没有人会想错过这个时机”，一位教育行业相关人士对Tech星球分析，“当下在线教育已成为一个热门话题，如同在线办公一样。”面对大量用户涌入的教育场景，工具类企业也开始发力，纷纷上线教育场景功能。截至2月3日的数据，中国移动旗下的云视讯，已与河南、深圳等全国30省市展开对接。除此之外，钉钉、企业微信、小鱼易连、会易通、WeLink、Zoom、腾讯会议等，均推出在线教育场景模式。在线办公工具企业也争相切入在线教育行业。2月1日，深圳市第二实验学校的“线上学堂”开课。完善硬件和软件设施，是网上教学最为重要的一环。在直播平台的选择上，该校先后尝试了云视讯和小鱼易连，该校彭老师告诉tech星球：“小鱼易连更好用，因为直播更加流畅”，为了避免卡顿，学校在试验后决定进行小班制教学，错开时间上课。图片来源：公众号“深圳第二实验学校”拥有多样化的视频资源的长短视频网站，在教育课程火热的当下，也纷纷与学校、教育机构合作，推出线上教育课程。1月30日，优酷发起“在家上课计划”的线上招募，目前已有300家以上的头部机构进驻，加盟教师总量超过万人。2月10日起，预计每天将提供1000场公开直播课，4000门点播课程和海量小班课。优酷直播中心总经理刘阳在接受采访中说：“我们了解到，应对这次突发事件的教师，很多都是第一次线上直播教学，一定要降低他们的上手使用门槛，所以我们做了一键开播的产品，以及多屏播放功能。在声音连接的及时性，视频画面的流畅度上面，优化后都做到流畅不卡。”刘阳解释，“这次是个催化剂，不光是在线教育，这次疫情下，整个线下的业态和线下生产方式，现在应该绝大部分可以被线上化，这一定是个趋势。甚至我判断，会成为一个长期变化的机会点。”教育是一条长期的赛道，“优爱腾”视频平台都在做长期的准备，短视频平台也跃跃欲试。2月3日起三天内，清华大学将通过抖音平台直播公开课，5日，北京大学首期直播课也在抖音开课。抖音还发起“DOU是知识点”计划，防控疫情期间帮助用户在家学习知识，包括语言、汽车知识科普、小学初中高中等课程。很多人没想到，竟然是在抖音上听到了清华课程。疫情给在线教育行业带来了焕发生机的重大机遇，成为人人都不想错过的红利。线上线下再次交锋线上的一片叫好，与线下的冷清形成鲜明对比。昨天，北京下着雪，国内最大的PHP培训学校“兄弟连”也迎来了寒冷的“冬天”。创始人李超在个人公众号上宣布，“公司现金流问题，即日起兄弟连北京校区停止招生，同时员工全部遣散。”“兄弟连”资金储备少，包袱重、一直亏损，节前一直缓发工资、压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。但疫情来的如此凶猛、猝不及防，给了这家已经成立13年、营业额过亿的培训学校“致命一击”。2016年华图集团1.25亿战略投资兄弟连教育“兄弟连”的案例，是教育行业发展的一个转折点。为应对疫情影响，一部分线下教育机构为了求生，已经将授课方式从线下转为了线上。“晚开学不等于不上学，我们网课见！”1月28日，教育部发布“停课通知”后的第二天，长沙一家中小线下教育机构，宣布老师将利用钉钉、微信群等进行线上教学。和重资产的兄弟连情况不同，这家线下机构由于规模较小，组织协调更轻松，在疫情的冲击下，能够比较灵活地应变，转而采用线上教学平台，之前的学生也都接受，公司运营未受太大影响。“学生们都是以预付款的形式结账，而且湖南人非常重视教育，学习压力大，所以学生退款的现象少。”在该机构任职的杨老师告诉tech星球。网上教学是应对疫情不得已的举措，当问到长远打算时，杨老师表示，以后并不会尝试线上教育的方式。“线上教学时，我们发现很多同学自制力不够，会偷偷玩游戏、在网上找答案，学习质量堪忧，缺乏面对面的交流，并且在线上教育战场，肯定比不上其他发展成熟的网课app。”疫情冲击使得线下教培机构面临“不变则死”的抉择，VIPKID“春苗计划”上线后，陆续收到了100多家教育机构的申请，学而思网校也已经与数十家机构展开合作。如今特殊时期，线上成为教育的唯一方式，但已经使用了线上教学的老师和家长，对这种模式的看法褒贬不一。深圳的陈老师对Tech星球说，“线上教学效果有利有弊。老师难以及时察觉学生注意力是否集中；但由于新鲜感，部分学生很积极热情，而且同学之间可以看到彼此学习成果截图，以借鉴弥补自己的不足。”在线教育将来是否会成为学校发展的新方向？一位教育行业人士则认为：“在线教育是当下时代所需要，疫情之下的缓兵之计，老师们应该跟上时代潮流。但学校不能全是线上课程，学校电子教材库刚刚开始建设，老师的移动和远程教学终端还是空白，只能作为辅助和渗透。”疫情结束后，市场回落的风险突如其来的疫情，使得在线教育行业受到空前追捧，在线教育企业纷纷借机出击，工具型企业、长短视频平台、智能硬件厂家，也皆争先恐后入场。“这次疫情为提供软件或系统服务的企业，也带来了比较好的机会。全国大中小学生加起来人数以亿计，如果能够拿下这个市场，布局在线教育领域基本没有悬念。而且这个市场本身属于政府或学校采购、指定，这意味着研发和推广的成本，可以快速回笼，再加上一些长尾收益。”艾媒咨询CEO、首席分析师张毅向Tech星球表示。但对于“在线教育的风口和春天”一说，张毅并不这么认为，“是一个很好的机会，但不是一个爆发的机会。”他解释说，“不是所有人都能抓住这个机会，在线教育很容易形成寡头，目前几乎所有的教育企业推出的免费课程，目的就是想办法把市场占住，让自己成为寡头。但需考验在线教育的工具和师资力量等，一旦形成优势之后，就和区域、线下能力没有关系。所以，这对一些在师资、品牌、资金有储备的企业，是一个比较大的利好。”如今为了避免接触传染，线下众多企业基本都转移到线上。政策层面有利好的支持，现在全国主要省市都在推在线教育课程，并且据了解，有些985院校也已经开始对老师进行在线课程教育的培训。不仅如此，如今的在线教育市场，在线下教培机构受挫，教育部门背书双重利好之后，宣传力度大大加强，曾经难以突破的下沉市场，渗透也收效显著。据VIPKID相关负责人介绍，“1月31日，在春苗计划宣布不久，桂林市临桂区新城宝贤小学的徐老师，便在后台向我们申请课程的试用和合作。他是我们的用户，自己小孩一直用我们的1V1的课程，在此次大范围停课后，便申请了20-50的小班互动课，保障学生的正常学习。”刚刚过去的2019年，教育行业刚刚经历了一个“寒冬”。根据数据显示，教育行业在2019年已有1.2万家教育公司关停，全年仅仅发生了332期融资事件，对比去年同期降幅达到47%。融资下滑的势头已经持续三年，2018年下降21%，2017年下降10%。寒冬刚刚度过，此次机会对于那些处境艰难的在线教育企业，无疑要全力一搏。留存率和复购率，是决定在线教育企业存活的关键，一个合格的教育产品，续班率或复购率至少60%以上。新东方、好未来线下班的复购比例是 80% ，但在线教育企业线上真实复购率高于20%的都很少。据QuestMobile《2019在线教育半年报告》显示：假期是平台拉新的好时机，新用户规模显著提升，拉新后留存率也在提升，但新用户数7日留存率最高也没有到达30%。此次假期期间，新安装用户数成倍增长，但在开学复课后，留存率是否能回到之前还是个问题。张毅分析，主要原因是，“几乎所有在线教育机构网校都有线下的门店，线上是一种获客渠道，然后从线上引流到线下。线上课程一学期大概在1000块左右，不算贵，但是线下门店随便一充值就要两到三万以上，利润更为可观。再者，在线教育的针对性不强，大部分学生的教学进度不一定一样。它更适用于专业化的统一考试，比如考研，会计，以职场考试，但这只是一种短时期的需求，粘性比较差，必须要不断去拓展新客户。”疫情结束后，学生复课，在线教育企业还将面临客户流失的风险。“疫情肯定是阶段性的，春天很快就会到来，在线教育的需求很快会回落，而企业在这段时间要部署服务器、计算资源，部署大量的研发人员、维护人员、客服人员，以及一系列支出，要合理看待他的风险。”目前，Tech星球从各方面获知的反馈来看，不少家长无暇顾及孩子的学习，学生在APPstore上对一些在线教育产品打出“一星”的评论。部分家长和老师认为，让孩子在网络上学习，对于视力和自控力都有损害，已经产生了些许负面情绪。“浪扑起来的时候很爽，跌下去的时候也会很难受。”张毅对Tech星球说道。来源：Tech星球 马微冰

联考在即，据说河南已出公告，但因疫情影响，又匆匆撤回；今年，新冠肺炎感染疫情影响各行各业，大学生就业、社会就业形势更加严峻。前两天，央办、国办联合发文称：今明两年，事业单位招聘优先招录应届毕业生和2年择业期内未就业大学生，好多毕业多年人员只能一声无奈常态，毕业时要工作经验、工作多年后要应届生，可谓“所有美好的，都赶不上了”，不过，应届生有志从事事业单位的，可要抓住机会了。因为本人参加多年公务员考试，因专业和报考岗位问题，结果一直不是很理想，最近，又有想法，再战一次。这两天，在百度搜索了好长时间，竟然没有找到公务员最新的培训网课资料，有的只是某图xxxx元的课程，嗨，万能的度娘啊，怎么不管用了。没办法，就从资料代理的朋友那买了一份最新的培训资料，主要有粉笔、华图、中公等机构2019年下半年以来，最新的教学视频，网盘资料、更新及时，有点小贵，不过嘛，为知识付费，值得！为共同激励学习，现在就拿出来，无私分享了，需要的朋友直接私聊。课件内容如下图：最后说一句，公务员只是一种职业选择，工作时忙时闲，收入平稳稳定，着实不高，有利有弊，不知道，要你 ，你会选择吧，是否对当期工作满意。

通过近几年国考真题的研究，你若是把近几年国考题目都刷过，一定发现好多好多真题都来源于管综真题。国考要想考原题，或者知识点一样的真题，你多做做管综真题或许有帮助。今天给大家举几个例子。第一例：管综考排电影，国考考排课程。这两道题目真的是换汤不换药。而且相隔2年，所以你会管综的题目，那国考的题目也是可以秒答的。2017年管综54~55基于以下题干某影城将在“十一”黄金周7天（周一至周日）放映14部电影，其中有5部科幻片，3部警匪片，3部武侠片，2部战争片，1部爱情片。限于条件，影城1天放映两部电影，已知：（1）除科幻片安排在周四外，其余6天每天放映的两部电影都属于不同的类别；（2）爱情片安排在周日；（3）科幻片和武侠片没有安排在同一天；（4）警匪片和战争片没有安排在同一天。54.根据以上信息，以下哪项两部电影不可能安排在同一天放映？（A）警匪片和爱情片。（B）科幻片和警匪片。（C）武侠片和战争片。（D）武侠片和警匪片。（E）科幻片和战争片。55. 根据以上信息，如果同类影片放映日期连续，则周六可以放映的电影是以下哪项？（A）科幻片和警匪片。（B）武侠片和警匪片。（C）科幻片和战争片。（D）科幻片和武侠片。（E）警匪片和战争片。2019年国考114-115题114. 小若为了参加一项法律考试，准备在一周之内复习14门课程，其中民法课程5门、经济法课程3门、行政法课程3门、商法课程2门、国际私法课程1门。但是因为精力有限，小若每天只能复习2门课程，并且需要满足以下条件：（1）星期四只能复习2门民法课程，其余每天必须复习两类不同的课程；（2）国际私法必须在星期天复习；（3）民法和行政法不能在同一天复习；（4）经济法和商法不能在同一天复习。由此可以推出，以下哪两类课程不可能在同一天复习？A.行政法和商法B.民法和经济法C.行政法和经济法D.经济法和国际私法115. 小溪根据学习计划制定了阅读书单，准备阅读《红楼梦》《水浒传》《三国演义》《西游记》《论语》《道德经》《诗经》七部名著，每部均要阅读，但是她的阅读顺序必须符合如下要求：（1）阅读《道德经》之前要先阅读《三国演义》，阅读这两部著作之间还要阅读另外两部著作（《诗经》除外）；（2）第一部或者最后一部阅读《西游记》；（3）第三部阅读《论语》；（4）阅读《诗经》要在阅读《道德经》之前或者刚刚阅读完《道德经》之后。如果小溪首先要阅读《三国演义》，则可以确定她的阅读顺序是：A.第二部阅读《水浒传》B.第五部阅读《诗经》C.第五部阅读《道德经》D.第二部阅读《红楼梦》第二例：管综六层楼，国考六栋楼。这题实在太像了，同样的一拖五，你做过的题，怎么都不会忘记的。所以加入华图基地班吧，我们把管综真题全部给你做一遍。2013管综1拖5，第42-46题第 42——46 题基于以下共同题干：某一公司有一栋 6 层的办公楼，公司的财务部、企划部、行政部、销售部、人力资源部、研发部等 6 个部门在此办公，每个部门占据其中的一层。已知：（1）人力资源部、销售部两个部门所在的楼层不相邻；（2）财务部在企划部下一层；（3）行政部所在的楼层在企划部的上面，但是在人力资源部的下面。42. 按照从下到上的顺序，以下哪项符合上述楼层的分布？（A）财务部、企划部、行政部、人力资源部、研发部、销售部（B）财务部、企划部、行政部、人力资源部、销售部、研发部（C）企划部、财务部、销售部、研发部、行政部、人力资源部（D）销售部、财务部、企划部、研发部、人力资源部、行政部（E）财务部、企划部、研发部、人力资源部、销售部、行政部43. 如果人力资源部不在行政部的上一层，那么下列哪项可能是正确的？（A）销售部在研发部的上一层（B）销售部在行政部的上一层（C）销售部在企划部的下一层（D）销售部在第二层（E）研发部在第二层44. 如果人力资源部不在最上层，那么研发部可能在的楼层是：（A）3、4、6 （B）3、4、5 （C）4、5 （D）5、6 （E）4、6 45. 如果财务部在第三层，下列哪项可能是正确的？（A）研发部在第五层（B）研发部在销售部的上一层（C）行政部不在企划部的上一层（D）销售部在企划部的上面某层（E）研发部在企划部的上面某层46. 以下哪项可能分别是第一层、第二层所在的两个部门？（A）财务部、销售部（B）企划部、销售部（C）研发部、销售部（D）销售部、企划部（E）研发部、行政部2020国考第106-110题根据所给材料，回答106~110题：某集团公司有生产、销售、研发、人事、财务、法务6个部门，现有从前到后的6栋办公楼：戊字楼、己字楼、庚字楼、辛字楼、壬字楼和癸字楼，每部门各一栋楼，并且各部门安排符合如下要求：（1）销售部在财务部和生产部之前；（2）人事部紧接在研发部或者生产部的后面；（3）紧接在法务部后面的是研发部或者销售部。7. 下列各部门办公楼按照从前到后的顺序排列，哪项符合上述要求？A.财务部、法务部、研发部、人事部、销售部、生产部B.法务部、销售部、研发部、生产部、财务部、人事部C.法务部、研发部、销售部、财务部、生产部、人事部D.研发部、人事部、销售部、法务部、财务部、生产部8. 如果法务部在壬字楼，那么销售部在：A.戊字楼B.己字楼C.庚字楼D.辛字楼9. 如果研发部在戊字楼，那么下列哪项可能为真？A.财务部在己字楼B.生产部在庚字楼C.法务部在辛字楼D.人事部在癸字楼10. 下列哪两个部门不可能依次安排在庚字楼和辛字楼？A.人事部、研发部B.财务部、法务部C.法务部、销售部D.研发部、财务部11. 如果销售部安排在戊字楼，则以下哪项安排是不可能的？A.法务部在辛字楼B.人事部在庚字楼C.财务部在癸字楼D.研发部在己字楼第三例：管综考分管，2021国考也考分管。2008年管综59-60题。59-60基于以下题干： 某公司有F、G、H、I、M和P六位总经理助理，三个部门。每一部门恰由三个总经理助理分管。每个总经理助理至少分管一个部门。以下条件必须满足：(1) 有且只有一位总经理助理同时分管三个部门。(2) (2)F和G不分管同一部门。(3) (3)H和I不分管同一部门。59、以下哪项一定为真？ A、有的总经理助理恰分管两个部门。 B、任一部门由F或G分管。C、M或P只分管一个部门。D、没有部门由F、M和P分管。 E、P分管的部门M都分管。 60、如果F和M不分管同一部门，则以下哪项一定为真？ A、F和H分管同一部门。 B、F和I分管同一部门。 C、I和P分管同一部门。 D、M和G分管同一部门。 E、M和P不分管同一部门。 2021国考市地级1拖5，此处省略5道题。不过2021的真题也考分管，一拖五，不过本质上也是考的综合命题逻辑思维，关于捆绑，关于假设的基本模型。本质上还是假言命题的综合理解，只要对于华图翻译推理假言认识到位，相信这样的题目都能够手到擒拿，成功并不是什么难事。

一、百亿美金猿辅导 近期，猿辅导完成了22亿美元融资，最新估值达155亿美元。新晋成为全球一级市场top1的教育科技公司。创立于2012年的猿辅导，最初以线上学习题库的切入，做猿题库、做小猿搜题等工具。当下猿辅导已经形成了k12网课（猿辅导小初高中在线辅导）+小猿搜题、猿题库、小猿口算（学习工具）+斑马AI课（少儿英语、思维课）三大矩阵。这一次融资，离上一次获投10亿美元，不过半年之隔。当时被称为 “ 在线教育行业迄今最大一笔融资 ”，估值在78亿美元。在当下，猿辅导再次打破在线教育记录，并在估值上翻倍。来源：鲸准在最新官宣的数据中，猿辅导 “ 两大网课（猿辅导的k12网校、面向学前少儿的斑马AI课）正价在读学生人次共计370万” ，这个数据比上半年公开的150万增长了1倍不止（猿辅导网校100万+斑马AI课50万正价课用户）。正价课一般是客单价较高的课程，数百元、数千元乃至万元不等。这些正价课支撑起猿辅导百亿体量的营收。而创立这家百亿美金公司的，是一位似乎从未被“浓墨重彩”提及过的创始人。今天，我们就看看：到底是怎样一位创业者，把一家教育科技公司做成当下的规模？二、猿辅导创始人：李勇其人1）“李甬”时期专业媒体生涯，从政治、宏观政策，到企业产权与商业创始人李勇早期的成长历程，更多通过他：“李甬”找到。李甬，1996年毕业于中国人大新闻系。毕业后的第六年，2002年，李甬出版了一本名为《我所见的最重要的事》书籍。在提及他早期职业记者生涯时，李甬提到他从关注政府宏观调控、到微观机制、再到企业具体层面的重心转移。最初在《财经》工作时，正是“新一届政府亮相未久”，李甬关注“政府对外开放、金融宏观调控以及对垄断性行业的重组”。后两者是李甬后来“相当一段时间”的关注重点。也就是在《财经》工作时，更多关注宏观调控层面的重大事宜。这里稍微提及一下，在90s末，中国改革开放、允许市场经济发展不过十多年，即便是当下经济领域最备受关注的二级市场证券股票交易所，在90s初才建立。不能说“百废待兴”，起码是很多西方国家相对成熟的领域，国内仍有非常多才开始探索的地方。中国最高层的决策上，在经济层面的宏观调控与方向，仍有探讨空间。与之对应的是，媒体在此有较多的讨论、乃至是推动政府决策的声音发出。可以说，当时专业媒体的从业者，不乏“雄心勃勃”、有所推动的精英知识分子。后来李甬意识到“微观机制决定性作用”。因此增加关注微观机制，比如财政政策与市场开放、企业的关系。加入《南方周末·新经济》后，越来越多投入到企业（产权）报道。在南方周末时期，除了企业报道，李甬开始关注企业商业报道，这个层面是最微观的视角，李甬认为“如果做得足够专业有趣，或能对企业和企业家产生一点点实实在在的影响。”在当时，宏观政策报道、对政治领域的关注，有一种“精英主义”倾向。最优秀的新闻记者，相对较少在商业领域。但李甬却想做一些证明：“我想我可以证明，对一个商业报道的记者的要求，即使不比对一个政策报道的记者更高的话，至少也一样高。这个领域同样可以寄托一个年轻人全部的才学、意志、责任感和梦想。” 并且基于这个认知和信念，李甬2001年初，离开《南方周末》，来到《环球企业家》，“希望专心于商业报道而能够稍快提高。”李甬认为，年轻时（出书时28岁），胡舒立（知名财经传媒人，《财经》《财新传媒》创办人）是其所在行业里的第一“领路人”。年轻时就遇到当时国内最顶级的媒体“导师”，可以说，这是李甬后来“驰骋”媒体界非常重要的基础。2004年，李甬任《环球企业家》杂志的总经理兼执行主编。当时这是一家主打商业化、全球化的商业杂志媒体。这个阶段，是李甬从国内商业到国际商业认知的升级阶段。当时，李甬与长江商学院项目，在新浪分享了一个主题：推动中国国际商业化100人。李甬对国内商业表现与进程、国内企业国际化、国际商业，形成了自己的思考认知。同年，李甬入选当年的《中国传媒大腕100人》列表。来源：新浪科技2005年前后，中国传统媒体与互联网新媒体之间的“人才争夺多次曝出新闻”。传统媒体人开始进军互联网媒体。同期，李甬受邀加入网易，任副总裁/总编。2006年末，南方周末的《年度感言之传媒人看传媒》中，李甬表达了其对互联网媒体的认知：“网络媒体业也将成为一个有关责任和创意的行业，它的非凡活力中也将注入新闻界、知识界的薪火。这是我个人加入网络媒体业的动因，也在2006年乐见其始。”2009年网易将网站部升级为事业部制，网易网站拥有独立的运营体系，由李甬与另一位负责人共同执掌。2010年李甬晋升为网易门户事业部总裁。一段经历中，收获的，工作专业是“术”的提升，而认知的“道”，更多是从同事者、同行者身上获得。2009年，李甬曾描述他对网易创始人的认识：“今天的丁磊内心强大是外界无法想象的，他在非常年轻时就经历了如此多的风风雨雨，其中的滋味不是一般人所能想象的，更难得是他没有迷失。他那么年轻那么有钱，外面世界诱惑实在太大了。” 对丁磊这位创始人的评价，也许也是李甬在开启而立之年时，也有所启发的状态。2011年李甬投资当时共事的同事唐岩，是早期陌陌公司的重要投资人。直到2012年，李甬开启其教育创业“征程”。连着媒体生涯到教育创业转变的，还有从“李甬”到“李勇”的名字。2）猿辅导：“李勇”时期的判断，与创业公司历程2012年李甬离职网易，进入创业状态。最初的产品是做“粉笔网”。做这个产品的起因是“李甬在2011年，帮孩子找少儿英语培训老师时，没有找到合适的渠道”。为了解决线上无法找到合适老师的问题，李甬创始团队决定做一个“教育点评平台”，“学生找到满意的老师、老师推广自己”。这个平台需要让学生和老师可以互动，并形成数据。“早期经历过多次摸索，砍掉繁杂的功能，邀请老师进驻、覆盖多个学科领域后，粉笔网将重点放到考试。因为这是“现实环境下用户最为刚性的需求”。最初粉笔网并不做线上、线下培训，而是将自身定位为平台。2013年，推出在线智能题库猿题库。题库支持k12、公考、考研、司法考试等学科。2014年，猿题库开始聚焦在k12领域。在更早的2013年，粉笔网还引入了华图高管张小龙加盟公务员产品运营总监。2014年，推出垂直于成人的公考、司考、考研等学科的粉笔题库。就此，面向成人的教培业务，与面向k12业务的“兵分两路”，各自聚焦探索。并且在人力投入上，直接往k12业务“倾斜”，因为创始团队的认知是：“k12学生人群很大，市场可能性也更高”。要知道这个转型，其实不是一个“绝对容易”的判断。因为当时猿题库面向成人（公考、司考、考研题库）为主的业务营收，已过年收入千万级别。不过较好的背景是，2013、2014年正是在线教育“资本元年”前后，投资机构对早期项目的投入度增加。猿题库作为赛道上的新锐公司，在这两年，分别获得了千万美元、数百万美元级别的投资，因此一定程度上保障了公司还有足够的现金，探索并在新业务快速试错扩展。转型的结果，没有“失败”。从一级市场的反馈来看，2015年，李勇团队完成了数千万美元级别的D轮融资，所在公司成为K12赛道的头部参与者。在接受36氪采访时，李勇曾谈及对竞争对手的认知，“传统行业确实是产品创新空间、模式创新空间太小，所以大家互相关注对手，我觉得还可以理解，但互联网产品（的情况不同），用户的需求根本就没满足呢，你就想办法去满足他的需求，去关注用户，都还来不及，你注意力可能都不够，你还关注竞争对手？... ”也就是说，在2015年阶段，李勇认为，互联网产品仍有非常多创新空间。更多的关注点应该在用户与产品之间。至于在同一赛道的多个参与者，反而没有投入太多关注。要知道，这是在猿题库D轮阶段，这是一个产品模式基本大打通，企业规模化扩张的阶段。但在在线教育这个创新赛道，一切还在早期阶段，各种产品形态、变现方式，还有非常多探索空间。因此与其对外部竞对关注，不如在用户需求上投入。这个针对用户与产品的聚焦点，而非“参考、关注竞品”的视角，可能也是李勇团队线上学习工具起家，数年探索，仍保持各产品线top成绩的重要原因。2015年，推出猿辅导网课，正式进军当下最热门的k12在线辅导。网课辅导，可以说是当下头部教培机构，现金流来源最大的模式。它既是线下模式线上化跑通的转化，也是猿辅导及行业其他头部公司快速投入后，推动巩固的盈利模式。李勇团队从题库、搜题工具，到学科辅导与规模化扩张阶段。代表一级市场信心的融资额，也在迅速增加，2016年腾讯入局投资，后来的年份，融资金额达到了亿元美金级别。不仅在教育科技，甚至在整个一级市场各行业来说，都是非常亮眼的获投金额。近日公布的数据，更是将李勇创办的猿辅导，推至世界级别（估值）的赛道公司。三、可以说，专业媒体出身的李甬，在年轻时就对国家宏观政策、微观机制、企业产权与运营，有很广的视野、很深的思考与判断力。而立之年，李勇以创业者的角色参与到市场企业的建设、投资与创办中。并且找到了当时以及当下市场中，国内最大上升空间的细分赛道之一。数年之后、未到10年之际，像经历了一场马拉松赛跑，李勇的不惑之年：厚积薄发，与一些甚至难以称为运气的机遇，把创建的企业，一跃至国际级商业公司。以上。一位企业家成长与探索，此处能记录的不过是某些相对耀眼的历程与环节。而事实上，无论是本文所看，还是任何一位通过自我奋斗，有所成就、有所创造的人们，背后历经怎样的付出、冒险乃至是“艰险”，非只言片语可复现与体会。后辈可多思多学其人之道，于时局下有所躬身、有所创造矣。参阅：新浪科技，项兵 李甬：商业国际化新思维“市场换股权”，https://tech.sina.com.cn/it/2004-06-17/1840377081.shtml新浪财经，李甬：我所见的最重要的事，http://finance.sina.com.cn/roll/20020513/205774.html《环球企业家》杂志主编李甬聊天实录，http://news.sohu.com/14/87/news215328714.shtml年度感言之传媒人看传媒 | 南方周末http://news.sina.com.cn/c/2006-12-28/114511907134.shtml丁磊不惑 |南方人物http://www.infzm.com/content/30118前网易门户总裁李勇创业：微博式学习平台，2012年，新京报http://e.sina.com.cn/bschool/2012-10-30/1350360280.shtml猿题库，“非主流”的K12玩家 | 36氪https://36kr.com/p/1647111340033其他阅读：趋势与创新从边缘到主流，在线教育的机会是什么 | 创投研究教育创业还有什么机会？| 创投研究教育行业是否需要MCN ？| 探讨国内能否产生C2C教育大公司 | 创投思考学习的价值能否被衡量？这家解答的公司，融资1.85亿美元 | 详解在线教育7年探索史 | 详解大公司字节跳动如何做教育？| 详解淘宝教育三思 | 深度巨头短视频与流量加持，教育机构和个人IP如何选择，抖音、快手、B站还是视频号？| 经营工具长文网易有道之道 | 详解跟谁学：一个在线教育公司的商业模型 | 详解好未来：10年在线教育经营史主看在线教育重要的行业方向、产品模式与经营策略，以及创始人认知。嘿嘿 早点关注我们吧：）

猿辅导在线教育创立于2012年，从默默无闻地诞生，到成为跻身全球教育科技独角兽并位居首位的教育科技公司，不过短短8年。8年，猿辅导成为全球一级市场top1的教育科技公司究竟是如何完成的？让我们看看创始人李勇是如何做到的？猿辅导在线教育创立于2012年2012年李勇离职网易，进入创业状态。最初的产品是做“粉笔网”。做这个产品的起因是“李勇在2011年，帮孩子找少儿英语培训老师时，没有找到合适的渠道”。为了解决线上无法找到合适老师的问题，李勇创始团队决定做一个“教育点评平台”，“学生找到满意的老师、老师推广自己”。这个平台需要让学生和老师可以互动，并形成数据。“早期经历过多次摸索，砍掉繁杂的功能，邀请老师进驻、覆盖多个学科领域后，粉笔网将重点放到考试。因为这是“现实环境下用户最为刚性的需求”。最初粉笔网并不做线上、线下培训，而是将自身定位为平台。2013年，推出在线智能题库猿题库。题库支持k12、公考、考研、司法考试等学科。2014年，猿题库开始聚焦在k12领域。在更早的2013年，粉笔网还引入了华图高管张小龙加盟公务员产品运营总监。2014年，推出垂直于成人的公考、司考、考研等学科的粉笔题库。就此，面向成人的教培业务，与面向k12业务的“兵分两路”，各自聚焦探索。并且在人力投入上，直接往k12业务“倾斜”，因为创始团队的认知是：“k12学生人群很大，市场可能性也更高”。猿辅导创始人要知道这个转型，其实不是一个“绝对容易”的判断。因为当时猿题库面向成人（公考、司考、考研题库）为主的业务营收，已过年收入千万级别。不过较好的背景是，2013、2014年正是在线教育“资本元年”前后，投资机构对早期项目的投入度增加。猿题库作为赛道上的新锐公司，在这两年，分别获得了千万美元、数百万美元级别的投资，因此一定程度上保障了公司还有足够的现金，探索并在新业务快速试错扩展。转型的结果，没有“失败”。从一级市场的反馈来看，2015年，李勇团队完成了数千万美元级别的D轮融资，所在公司成为K12赛道的头部参与者。在接受36氪采访时，李勇曾谈及对竞争对手的认知，“传统行业确实是产品创新空间、模式创新空间太小，所以大家互相关注对手，我觉得还可以理解，但互联网产品（的情况不同），用户的需求根本就没满足呢，你就想办法去满足他的需求，去关注用户，都还来不及，你注意力可能都不够，你还关注竞争对手？... ”也就是说，在2015年阶段，李勇认为，互联网产品仍有非常多创新空间。更多的关注点应该在用户与产品之间。至于在同一赛道的多个参与者，反而没有投入太多关注。要知道，这是在猿题库D轮阶段，这是一个产品模式基本大打通，企业规模化扩张的阶段。但在在线教育这个创新赛道，一切还在早期阶段，各种产品形态、变现方式，还有非常多探索空间。因此与其对外部竞对关注，不如在用户需求上投入。这个针对用户与产品的聚焦点，而非“参考、关注竞品”的视角，可能也是李勇团队线上学习工具起家，数年探索，仍保持各产品线top成绩的重要原因。2015年，推出猿辅导网课，正式进军当下最热门的k12在线辅导。网课辅导，可以说是当下头部教培机构，现金流来源最大的模式。它既是线下模式线上化跑通的转化，也是猿辅导及行业其他头部公司快速投入后，推动巩固的盈利模式。李勇团队从题库、搜题工具，到学科辅导与规模化扩张阶段。代表一级市场信心的融资额，也在迅速增加，2016年腾讯入局投资，后来的年份，融资金额达到了亿元美金级别。不仅在教育科技，甚至在整个一级市场各行业来说，都是非常亮眼的获投金额。近日公布的数据，更是将李勇创办的猿辅导，推至世界级别（估值）的赛道公司。任何品牌的构建都非一日之功，猿辅导经过市场历练和用户的选择，找到了更多帮助广大学子的学习方法和路径。猿辅导在线教育作为广大学子们学习路上的坚实陪伴者，将一直秉承为学员服务的初心。

来源：中国经济网淘宝教育：解锁淘宝新玩法，一边“剁手”一边“涨姿势”来源：新周刊 魏言小学生自创的涮毛肚机，实现了“饭来张口”的梦想。 明明是吃个火锅，怎么一嘴科创味？四年级小学生周新皓在西瓜创客学了一年编程后，动手做了自动烫毛肚机，这是一个小“吃货”追求烫毛肚要“七上八下”的必备修养，也是西瓜创客在淘宝教育平台上讲述的众多与知识有关的故事之一。 2020年3月，出身“淘系”的淘宝教育事业部正式进入教育赛道。 迄今为止，学而思、猿辅导、作业帮、火花思维、西瓜创客、斑马AI、中公教育、华图教育、粉笔网、研途考研、51offer、新东方、流利说、vipkid等知名教育机构入驻淘宝教育，涵盖了学前、K12、成人教育以及留学语培等教育领域。数据显示，每月平均有1000家教育机构入驻淘宝教育。 2020年天猫双十一期间，各位名师走进直播间，44%的人从直播间买网课；司法考试被罗翔带火，法考订单增幅80%；K12增幅明显，小学相关课程订单数达到2019年的27倍。 新的一年，你都立下了哪些Flag？ 年轻人立下的2021年“Flag”，都被淘宝教育收录进《2021间歇性踌躇满志报告》之中：每一次在淘宝搜索以及购买的课程都勾画出当代“打工人”的集体影相，一边在职场中搏击，一边践行“艺多不压身”的职场铁律。以·网课为代表的知识年货，正成为今年淘宝年货大集上的新亮点，尤其是主持表演、职业发展、青少儿英语等课程，是“打工人”和“上学人”奋发努力的最好佐证。 淘宝教育入局，不断深挖并满足消费者对知识的刚需，“商品+知识付费”虚实结合的形态正在形成成长力。从某种意义上说，淘宝教育是对全民学习实物场景的一种补充。 面对巨量的用户市场以及教育数字化的历史机遇，教育已然成为阿里巴巴坚定的创新业务，不管是淘宝教育对教育机构在线化的全链路服务，还是钉钉、夸克从学习场景和学习工具的创新，都在不遗余力地向教育行业的数字化出发。 名师种草，教育直播新酷炫 2020年4月，研途教育考研名师张雪峰联手儿童教育领域领军人物婷婷姐姐，一同在淘宝平台联动直播，这场直播被称为“突破教育次元壁”的强强联手。张雪峰不负众望，再次口吐金句“考研需要从娃娃抓起”。 如今在淘宝直播间金句频出的张雪峰，从2016年开始，就在天猫上做直播，回想起第一场直播课，他颇为感慨。在直播还没有大规模普及的2016年，张雪峰和学生在直播间第一次互动交流，学生们见惯了在线直播课上的张雪峰，他突然出现在了电商平台，大家都有点不适应了。就连张雪峰自己都感觉“挺奇怪”。 “最后讲解完，看着学生们根据自身需要购买了适合他们的课程，我挺开心的。”张雪峰第一次在电商平台直播的感觉不错，至今，他已经记不得自己在天猫上的直播次数了，“每年我们都会在天猫上做多场直播，包括考研、高考填报志愿。” “德云社毕业”的张雪峰老师，一肚子都是干货。 张雪峰的直播间总有点粉丝见面会的味道，他的课程常常是“一半是干货一半是娱乐”，而这恰恰正中当下年轻人的下怀。当然，张雪峰的娱乐感并非给课程“注水”，他说直播间的年轻人绝不是抱着“听相声”的目的而来。淘宝直播平台更加夯实了张雪峰与大学生之间的信任。 天猫平台长年积淀下来的品牌口碑，收获了众多消费者的信赖感，以至于他们对天猫直播售课的正向预期就非常高，“在这个平台上，打通机构与学生之间的信任成本相对比较低”。 研途教育电商主管顾光宇所说，“对于教育机构来说，直播是与生俱来的能力。教育行业的直播带课也比其他行业有天生的内容化优势。” 短视频、直播等新型营销方式早已成为教育机构的标配。“淘宝用户喜爱直播，官方也会有很多KOL 的资源，这要求我们教育商户必须建立好直播用户来量的承接模型，以顺应平台的方向。”西瓜创客增长 VP章玮表示，在西瓜创客的天猫店建立起常态化的直播运营，以提升店铺的自然转化率。 对此，阿里巴巴集团淘宝教育事业部运营总监叶挺表示，教育机构通过在电商平台直播，可以与本地门店、师资力量相结合，线上线下联动能够在很大程度上提高经营效率。这与叶挺提出的教育化理念相契合，淘宝教育将利用阿里巴巴数字化能力，试图满足教育机构在招生、经营、服务等环节实现转型的需求。 阿里巴巴集团淘宝教育事业部运营总监叶挺2020年11月，教育机构在淘宝发起了近5万场直播；12月第一周，百余个教育品牌开启“学习人的硬核直播”，直播间涌进40多万人，相当于坐满了1万多间阶梯教室。 淘宝上的内容呈现刚好匹配了老师分享知识的途径：用直播试讲，短视频圈重点，图文补充资料、梳理结构。名师种草，不仅减少了地推营销的信息差，还让线上购买正价课程变得水到渠成。 2020年双11期间，44%的人在预售首小时从直播间买走了网课；新东方教育通过直播为线下门店带来2300%的订单增长，玩起了教育圈的新零售；华博特教育总裁徐前一场直播带课200万；斯尔教育入驻淘宝教育还不足一年，双11期间最高单日成交就超过了700万。 淘宝直播给教育机构带来了更多惊喜，他们沉浸其中，不断解锁新玩法：新东方成人英语和少儿英语的直播CP联动，让家长孩子一起学英语；越来越多的教育圈CEO也纷纷进入了直播间——罗辑思维联合创始人脱不花下场与粉丝聊天。 “淘宝直播增加了很多新玩法，场景也更加炫酷”，但张雪峰觉得，通过淘宝这样的电商平台观看直播课的人不仅仅是看重师资和玩法，而是他们能够在平台上找到与其相匹配的课程。在张雪峰看来，这或许就是淘宝教育与其他平台不一样的地方，它更加垂直、直接。 直播带来的繁荣，或许正是淘宝教育核心价值在一点点凸显出来。叶挺说，对入驻的教育机构，淘宝教育希望能够帮助他们提升招生和经营效率；对消费者，在满足他们原有需求的基础上，帮他们挑选出合适的有品质保障的课程产品。“当然，淘宝教育成立的时间还不长，能不能真正把核心价值发挥出来，还需要时间。” 虚实结合 激发8亿消费者的知识需求 淘宝教育是以平台能量助推教育行业数字化的新玩家，激发出淘宝8亿用户中新的知识需求。 消费者在淘宝进行搜索时，后台会根据搜索词条或之前购买过的商品，向消费者推荐相关产品。淘宝正在将消费者在淘宝上的一连串动作转化为知识付费的商机，将消费者标签与学习标签打通。 事实上，淘宝上的商家已经开始解锁新玩法——附赠与商品相关课程或好学卡。在这一玩法中，淘宝教育成为了实体商家和知识付费商家之间的桥梁，为消费者提供新价值的同时，也让商品附加了知识价值，至此，商业属性与知识属性在品牌身上得以共生。 阿里巴巴集团淘宝教育事业部总经理黄磊“知识付费与品牌产品属性的结合越来越流行，课程无疑是为品牌锦上添花的重要因素。”辉柏嘉相关负责人表示。作为高端文具品牌的辉柏嘉，在天猫上线了3节课程，分别对应彩铅、水彩和油画棒的绘画教学内容。 消费者购买商品的行为背后，都隐藏着一套内心戏。购买绘画工具是最初始也最简单的一步，接下来如何使用工具并掌握绘画技巧，最终画出心中的图景才是消费者的终极预期。辉柏嘉推出绘画课程后，消费者的反馈让他们感到惊喜——二次销售被带动起来，消费者买了一盒彩铅后，观看了线上课程展示与其配套产品的使用场景，他们会成为店铺的回头客，把笔帘和画本加进购物车。 生活处处皆学问，网购也能长知识，买彩笔，还能免费学绘画。 知识的力量让品牌更有力量。内容营销本就是大趋势，未来，实物与课程相结合的潮流或将汹涌而至。辉柏嘉打算开设更多符合当下潮流的艺术类课程，比如古风类、生活小清新类等等，通过高价值的课程带动高端系列产品的销售。淘宝商家的潮流嗅觉都极其敏锐，平台上，知识付费的成长力令人惊叹：买画笔可以解锁绘画课，买教材能关联考试课程，买乐器能上音乐课，买奶粉、尿不湿可以学习科学育儿，买美妆用品能学习化妆小技巧告别手残，买瑜伽垫附赠瑜伽课，买摄影器材免费学构图……天猫618期间，国货品牌完美日记用卸妆湿巾搭配科学洁肤课，吸引近3万人进入课程学习，卸妆湿巾单品销量超6万。生活处处皆学问，网购也能长知识，淘宝教育正通过虚实结合的方式，发现消费者潜在的知识需求。知识的力量让品牌更有力量。借助淘宝平台进行知识付费的尝试，不仅能够带动产品的连带销售，还增强了消费者对品牌的黏性。淘宝生态环境中丰富的知识场景，正是入驻商家敢于尝试虚实结合的大前提。淘宝教育在诞生之初，叶挺说，他们就更倾向于将其定位为淘宝生态中的场景运营者。淘宝教育的角色定位就意味着，该事业部的目标不在于流量聚合，而将一直着眼于场景挖掘和运营模式创新上。将知识的交互融入消费过程，成为淘宝生态新的一环。目前，在运营过程中，通过图、文、短视频、直播等方式进行知识分享，知识的交互融入消费过程，成为了淘宝生态新的一环。淘宝教育在成立之初提出了1亿新生计划，帮助教育机构获客。在叶挺看来，淘宝教育对淘宝生态的反哺也是多元化的。对于淘宝商家来说，虚实结合让他们看到了另一种可能性，多了一种服务消费者的方式。对于消费者而言，让他们多了更多的选择并得到了心理满足。对于整个淘系，则是增加了一种氛围，本来是一个简单的购物行为，增加了教育属性的附加值后，确实让各方都体验到了一种不一样的乐趣。“未来，淘宝教育将帮助教育机构打通痛点，增强其品牌沉淀，提升经营效率。同时推出类似于放心学这类项目，不断加强平台的服务厚度。”叶挺说道。而叶挺提到的淘宝教育的愿景，也正是机构看重的淘宝教育的优势所在。章玮说西瓜创客之所以坚持在淘宝上运营，“一是，淘宝平台给了用户很好的‘买买买’的心智，所以在淘宝上获得用户在我们年课的转化率、转介绍率都很好；二是淘宝常年举行各种活动，在日常店铺运营的基础上，商户常常收获‘惊喜’资源。”尤其是在2020年双11之后，通过淘宝教育，几乎所有教育机构都更加关注“淘系”的精准流量和品牌口碑积累。进入2021年，对教育行业来说，也是一个大变局之年，教育机构的打法、战术也将不断调整。变化中暗藏危机，也孕育机会，正如章玮所说，他们愿意跟着淘宝教育一起成长，成为战友，“这应该是这场残酷的不确定之战中的一丝温情”。

目录对线下培训机构考验：组团考证是难题？三种教师资格考培赛道玩家，线上增量大于线下？在职人群是余量市场，大学生是增量市场？导语在一个教师资格证考试QQ群里，群里的管理员正在催促准备教师资格证考试学员的学习进度，“国庆节已过！还没有准备学习的同学抓紧时间学习了，距离考试还有26天，别问老师能不能考过，还有木有时间，现在，马上，拿起书，拿起手机，点开课程，打开笔记本，拿起双色笔，立即学”。语音刚落，几十号人纷纷扣“1”表示收到，距离考试还有一个多月，群里便开始了知识点总结+刷题的混合营销模式。在这个拥有四千余人的群里，有67%是女生，68%是90后，绝大部分都是大学生。在教师资格培训市场上，大学生永远都是不变的主旋律参与者。前段时间，在教育部等部门针对校外培训机构的规范和治理文件中提到，学科知识类培训的教师应具有相应教师资格。这一政策落地之后，引起了教育培训机构的热议，不少机构开始召集员工开会，使出各种办法让没有教师资格证的老师拿到证。不过组团考证对于大型机构而言，就是动动皮毛；对小机构而言有可能就是伤筋动骨。2018年下半年中小学教师资格考试（杭州考区）笔试的报名工作已经结束，考试时间是在11月3日。教育考试院一位工作人员透露，这次报名的人数创了历史新高，接近2万人。关于学科知识类培训的教师应具有相应教师资格的《通知》自今年9月初发布起，已经过去了一个月的时间，现在离开考还有一个多月的时间。在这一个多月的时间里，对培训机构影响几何？对于那些以教师资格培训为业务的机构来说，会产生多大的市场收益和潜力呢？对线下培训机构考验：组团考证是难题？就在《通知》对教师资格证进行严格规定的前几个月，教育培训机构早在今年初就开始了一场史上“最严”的减负大整顿。2018年2月下旬开始，教育部等四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，明确要求要坚决纠正校外培训机构学科类培训出现的超纲教学、提前教学、强化应试等不良行为。过了几个月，专项治理行动开始细分，逐步落在了教师资质上。教育部办公厅下发的《关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知》中指出，从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识类培训的教师应具有相应教师资格。培训机构应将教师的姓名、照片、任教班次及教师资格证号在其网站及培训场所显著位置予以公示。其中很重要的一条是，未取得相应教师资格的学科类教师应于2018年下半年报名参加教师资格考试；经过教师资格考试未能取得教师资格的，培训机构不得继续聘用其从事学科类培训工作。这一政策落地后，无论是对线上还是线下的培训机构都影响颇多，不排除对线下机构的资质要求会逐步落实到线上。一位不愿透露名字的培训机构周老师表示，自己所在的教育机构都要求每一个老师需要持有教师资格证上岗，但也有很多教育培训机构组织老师去报考教师资格证。“老师参加机构组织的抱团考证都是自愿行为，不过机构会对取得教师资格证的老师进行加薪。”一位校长表示。鲸媒体从智联招聘的网站上注意到，一些大型教育机构，如学而思等都会对教师提出明确的要求，其中一个很重要的条件是，持有教师资格证的人会优先进入面试。在浏览招聘信息的时候，鲸媒体发现小型教育机构对此并没有很明确的要求。不过也有一些在线教育机构自称在最初招聘老师的时候就已经对资质进行了严格的筛选。学霸君CEO张凯磊在接受鲸媒体采访时表示，学霸君1对1的老师在应聘的时候都要求必须持有教师资格证，学霸君不受影响。对大型机构而言，就是动动皮毛；对小机构而言就是伤筋动骨。尽管如此，也有一些教育培训机构在试探的边缘游走，一位曾经在教育机构当过兼职老师的从业者表示，有些教育机构在招聘时不会明确要求其持有教师资格证，“他们希望招收大学生，但是大学生一旦被录用后，他们会要求大学生对教课的学生宣称自己是名校的老师，至于是哪个学校的老师，就说公司要求保密”。目前该意见仅提到针对K12教育机构的教师资质审核，那么对于其他类型的机构是否有更多限制呢？中大网校教师学院院长郭阳表示：“政府规范K12机构从事文化课教学的老师要配备教师资格证，但对于素质、技能及艺术领域的教师未做规范，培训机构的良性发展来自过硬的产品和服务，政府对培训机构的规范既是对学生负责也是对行业负责，期待政府新政。”有道考神职业教育项目总监何义冬表示，新政策肯定会对教培行业产生一些影响，但不会突变，这也是教育行业的特性，比较稳定，迭代变化周期较慢，同时新政策会带来阶段性的增长。“针对在职的人群会持续1-2年，基本就消耗80%左右的市场了，针对大学生的考试，可能会逐步增长，原因很明显，机构和学校的门槛高了，倒逼学生需要拿到证书。”何义冬说道。三种教师资格考培赛道玩家，线上增量大于线下？追溯教师资格证考试的源头，则要回到2001年，彼时我国开始全面实施教师资格制度。直到2015年我国全面实行全国统考制度，要求对中小学教师资格进行定期注册，教师资格不再终身拥有而是五年定期注册一次，同时师范生也需要考教师资格，考试人群进一步扩大，在校专科、本科大学生均可报考，并不再区分师范生和非师范生。2017年全国教育事业发展统计公报显示，我国普通高校专任教师、中等教育专任教师、普通小学专任教师及幼儿园专任老师等的数量合计1626.89万人，比上年增加48.72万人，增长3.09%。随着近年来国家加大对教师资格考试的改革力度，对教师的知识水平和综合素养提出了更高的要求，使得教师资格门槛有较大幅度的提高，越来越多的报考者选择通过参加辅导培训丰富自身的知识水平和专业技能，以提高考试通过率，这也在很大程度上进一步拓宽了教师资格考试培训的发展空间。在教师资格考试培训的赛道中也露出了不少的玩家。第一种玩家是从线下起步，例如主营教师培训的山香教育、尚睿通、教师网等；第二种是一些职业教育机构逐渐拓展其相关的教师资格考试业务，例如华图教育、中公教育、中大网校等；第三种是从在线起步的教师资格考试玩家，例如有道考神、对啊网、粉笔网、掌上园丁、一起考教师等。在第一种玩家中，鲸媒体注意到，山香最早在1999年以“山香教育”为名成立教师培训机构，直到2005年，以“山香教育”命名的全国运营中心成立。2018年7月31日，山香教育挂牌新三板，公司主要从事教师、特岗教师招聘及教师资格证考试的线上及线下培训业务、图书出版发行、教师就业及综合能力提升与品牌加盟业务，致力于打造教师一站式服务平台。从山香教育的官网可以获知，目前山香教育已经从线下慢慢延展到了线上，其线上内容覆盖直播、网课、题库和图书，也涉及幼儿教师资格证、小学教师资格证以及中学教师资格证等一系列考试培训。通过其申请新三板的招股书了解到，山香教育的培训业务主要通过线上及线下培训方式开展。培训课程主要为教师招聘考试、特岗教师招聘考试及教师资格证考试相关内容，包括教育法律法规与教师职业道德、教育学、心理学、教师职业道德、教育写作等；培训对象主要为参加教师招聘考试、特岗教师招聘考试及教师资格证考试的广大考生。2016年、2017年山香教育营收分别为7552.85万元、1.44亿元；净利润分别为771.47万元、2048.29万元。山香教师资格证项目负责人李老师向鲸媒体表示：“相应的政策出台之后，对中小学培训机构的教师资质审核会更规范，后续教育机构报考教师资格证的人数会越来越多。”据她表示，目前山香教育也在和各大中小学教育机构合作，对机构没有教师资格证的老师进行培训，并帮助其拿到教师资格证。对于第一种玩家来说，其打法更聚焦。那么对于涉猎颇多的第二种玩家来说，又是怎样一种情况呢？中公教育和华图教育属于势均力敌的玩家，目前二者都在资本市场角逐。中公教育在借壳A股上市公司亚夏汽车，而华图教育正在申请在香港联交所上市。中公教育的主要产品为各级公务员招录培训服务、事业单位招录培训服务和教师培训服务（包含教师招录培训和教师资格考试培训）。华图教育专注大学专科学历以上的学生，围绕公务员招录培训、事业单位招录培训、教师招录培训在内的考试培训，其中，公务员招录培训占营收大头，其次是事业单位招录培训、教师招录培训。[数据来源：亚夏汽车关于重大资产置换及发行股份购买资产暨关联交易报告书（草案）]在业务几近相似的情况下，二者的业务也各有区别。从上图可知，在面授培训中，中公教育公务员招录培训、事业单位招录培训、教师招录及教师资格培训2017年营业收入增速分别为35.06%、91.09%及100.09%，同期华图教育增速分别为15.36%、26.96%及43.46%，两家公司均呈现出事业单位招录培训、教师招录及教师资格培训增长较快，公务员招录培训较慢的规律。2017年，中公教育及华图教育均加大了线上培训的推广力度，销售收入分别增长57.60%及47.43%，差异较小。第三种玩家的路子会比较轻松些，有道考神就是其中一个例子。有道考神是网易有道旗下在线教育品牌，主要从事大学英语四六级、考研，专四专八、教师资格培训等国内考试业务。值得注意的是，教师培训项目始于2016年底到2017年初，在用户画像的描述中，据有道考神职业教育项目总监何义冬介绍，在教师资格考培项目中，主要以大三人群居多，占比51%；非师范生占大部分，占到整体数量的80%。在有道考神的教师项目笔试产品线中，涉及无忧通关班、教资笔试10小时急救班（中小学）、教师笔试VIP协议班。其截至2018年第一季度到第三季度的数据显示，有道考神教师资格考神业务的学员总人次已经达到56万，付费订单数达到50000+，业务销售额达到300万。有道考神职业教育项目总监何义冬提到：“针对政策的变动，有道考神在宣传方面主要聚焦在新媒体及相关渠道扩散政策相关事情，宣传证书的重要性和后期越来越规范，主要目的是鼓励潜在有意向的用户尽可能早的拿到证书，不要往后拖。”据他透露，有道考神发布了两款关于教师资格证的产品：一种是针对学生，一种是针对在职教师。政策发布前后对比，用户量和营收均有近3倍的增长。目前来看，在线教师考培培训所带来的增量要远远大于线下。在职人群是余量市场，大学生是增量市场？从目前情况来看，在强刚需的教师资格考培市场行为驱使下，对这些教师培训机构总是利好的。但是在看似浪起潮涌的教师资格考试培训市场，短期内会有大规模的效益吗？山香教师资格证项目负责人李老师表示，教师资格证是一个长期的项目，短期内很难产生大规模效益。长期的效益与企业的知名度、口碑、固定人群的信任与认知等息息相关。中大网校副总裁王维刚表示，根据以往经验，该类考生趋于理性，对于品牌的机构和服务有相对明确的要求，尤其是利用移动端网课提高学习效率。行业的营收增量来自于报名人数的等比例增长，考生对培训有诉求，短期内会带来增长，如果政府对中小学培训机构的教师配备教师资格证有明确且严格的要求，则该项培训的市场规模会持续增长。对于渐趋增长的教师资格考培市场，以后拿证会是个难题吗？对啊网教师学院负责人孙鹏莉表示，一方面，教师资格证考试并没有统一的合格分数线，每个地区都会根据今年参加考试的人数和分数确定通过的分数线，有教学经验的培训机构老师一起参加考试，对于零基础考生考证难度更大；另外一方面，教师资格证考试学历门槛更高，近几年考试出题更加灵活，对于每个考生而言，拿证的难度更高。教师资格考培市场究竟有多大的想象空间？有道考神职业教育项目总监何义冬认为，对于市场空间，针对大学生的是增量市场，针对在职人群的是余量市场。“政策变动肯定会有影响，线上可能会出现2-3家龙头企业，这些企业要么是扎根做教师培训市场的机构，沉淀了垂直领域口碑，要么是有大学生入口生源的机构，有大量的目标用户。除了2-3家龙头机构外，其他机构可能会步入困境，除非不跟这几家直接竞争，做开差异，打互补需求和市场，走个性化。”在那个教师资格证考试的QQ群里，每天打卡学习的大学生成片，同时也伴随着机构不停地发来售卖课程、直播课程……一位已经报考初中数学的小南同学还在与自己的课程“较真”。“为什么会加进这个群？”“看着人多，想看看有啥资料……”教师资格考培潮来了，这些大学生却还浑然不知，安分地准备着自己的考试和小打算，这或许就是这个市场最日常的一面吧。对于培训机构而言，对于机构老师的资质审核不仅仅限于对教师资格证的资质审查。在规范辅导机构教师标准方面，鲸媒体还关注到一些信息，中国教育学会早在2016年就研制并发布了《辅导机构教师（中小学）专业标准（试行）》和《辅导机构教师（中小学）专业水平评价标准（试行）》两个文件，以建立起初、中、高三级辅导机构教师的专业水平等级认证体系。2017年10月，该项辅导机构教师专业水平等级认证更名为“民办非学历教育培训机构教师专业水平等级认证”，逐步形成服务于政府和市场的双格局。2018年5月，中国教育学会和海淀区教委签署协议，探索民办教育培训机构管理实验方式。关于辅导机构教师的规范和认定标准，未来还远吗？

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北京大学法律硕士在读，深圳国际法学院。我简单说说我们学校，网上能查的我就不说了，整体就是高压，与国内法学院都不一样。因为多一个JD（美国法法律博士）学位，学制长压力大，JD课程是全部英语教学。关于就业我们学院大概是唯一一所每年公布就业报告的学院，大家可以自己看，数据很客观，就业情况和工资整体在不景气的行业背景下还算乐观。关于学习压力我不是认真努力的同学，上学期我基本没有在11点之前回寝室，然后我回去之后我室友至少要在寝室学到12点（我室友有一对双胞胎，她们本科都是北大山大这种学校的，并且都有海外交流经历，学习能力绝对没问题），然后我在考试周是12点左右回去，早上我们都是6点40到7点半之间起床，其中大家都偶尔有一些压力大失眠或者用眼过度生病的情况。不过听学长姐说这种情况也就是研一。关于对英语的要求，如果你已经报名了，别考虑这个问题，我只能说复试不容易但是还是比初试容易，考完有的是时间练口语，并且准备的充分也可以弥补口语的短板，很多话题你可以根据你自己的文书猜到。如果你是21年以后考的同学，有时间练习口语听力你就现在开始，是为了你到了这边日子好过一点。最后给大家分享一点鸡汤 我们昨天和教授夫妇出去秋游，他们真的把我们当成自己的孩子一样，带我们沿深圳湾骑行（差不多20km）带我们去景点，老师用英语给我们一群人讲中国历史和景点真的超级有趣。他们相遇在美国top10法学院，一见钟情，携手走过四五十年。教授毕业后做律师，教授的妻子是商科和JD双修，后工作在美国的投行，（投行律所的工作节奏之下他们还有四个女儿），十年前教授来中国教书，之后就为了教书在这边安家，妻子也在这边教授商法相关课程。我们一行人当中有很多有不同背景的，有来读书之前已经工作了12年的同学，有因为读书推迟结婚计划的同学，有创办知名公众号法律就业（20万+粉丝）的创始人，有做过五年村长的同学，有本科北大学俄语的同学，有学医的有对外汉语教育的，有德国的小姐姐等等等等。我说这些是想给大家的备考过程中多一点信心和色彩，我知道很多大龄的同学，很多二战三战的同学，真的不要否定自己和给自己设限。一方面我们确实是功利的需要研究生的一纸文凭，另一方面和为了多一段人生旅途中不一样的体验，这种碰撞之后确实是会对我们产生不一样的人生理解。再多坚持一会就会发现自己不知不觉其实走了很久。行百里者百九十，我真的把我知道的我自己总结的都分享给大家了，后面有要补充的我再及时补充，大家都坚持住，因为你们都是要上研究生的人啊！接上篇分享评分实例以及综合课的答题技巧，各题给分情况以及大家反复提及的背诵问题的一点建议综合课评分实例首先还是感谢大家对于上一篇文章的关注，相对于基础课其实我的综合课考的成绩是不算好的，但是去年的普遍现象就是这样，综合课的分数都比大家自己预计的要差个十分左右，造成这种情况的原因不仅仅是出题越来越反押题和老师要求的标准更加严格，还有就是对于综合课论述题目真是的很难拿到高分。选择题的命题上面算是友好的，所以我的选择题目是单选扣2分多选扣4分，这种难度的题目要要求自己扣分低于十分，名校的同学4-8之间是比较合适的。关于综合课我有一些必须说在前面的复习策略和背诵策略上面的问题。1 宪法的题目是死的题目，你只要掌握套路和规则都很难出错，这部分就像马峰老师【华图法硕名师】说的你自己没记清楚每次做题都是靠着模糊印象选的自己心里没数吗，一定要考的题目你不弄懂不扎扎实实的把类型题目全部搞懂的话，这部分别人超过你的分数就算是你主动送的。我的建议是分类真题，反复做，遇见自己没搞懂的对应就听课也好，或者其实都听完课了就自己扎实记忆就好。其实你自己细数一下就是那么一些必考点，然后这部分就像是你在打游戏的时候需要捡的装备啥的，聪明人肯定是先这些揣到自己口袋里面在去对付那些不确定的问题。而且宪法的记忆你可以按着老师的方法来，你可以按着自己的理解联想记忆，往往效果很好，而且反复用的过程中你会越来越熟练。比方说备案和批准问题，比方说违宪审查，还有不同年份宪法修正案的内容等等等等，一定要准确掌握。你只要真的掌握规则，宪法真的可以满分。2 说到法制史，这个选择题你真的得多背多记，反复快速。我的经验是法制史这种科目你不需要一次性花太多时间来背，但是要一天当中多次的滚动的背诵，就像是背单词一样的，一会关于背诵的方法我在细说。这个科目也是死的，但是它却可以出的很难，就是可以出那个非常细节的你真的没有背到或者没有注意到的那种题目。考场上遇到了也别慌，先看看靠着推理能不能缩小范围，当然了法制史是最不好推理的，但是你一定一定心里宏观把握好不同朝代的一些倾向性，结合你对那个朝代的一些理解，比方说明清开始民法相关的部分会更细化规定的更多一些，比方说哪些朝代是严法的哪些是重德的，还有一些朝代明显特殊的制度，还有一些关于每个朝代都有但是却一直变化的内容，比方说司法机构的设置要按着朝代纵向串联起来，还有就是不同朝代相似问题的不同规定对比记忆，比方说关于不动产买卖的相关要件。这部分特别多老师都有整理一些知识点，但是问问还是建议不要丢下考试分析，讲义和分析结合着用，每年都会出一些非常细节会忽略的点。法制史大家不要压力太大，我当时是有心理准备这部分我肯定有知识盲区要失分。首先把重点的知识点扎实把握，再经常查漏补缺。3 再到法理，法理对大家要求挺高的，一方面它有你必须去准确记忆的点，一方面它有你必须要理解的点，很多选择题就是把抽象的东西具体化在混淆你，更关键的是它要求你体系性强一些，因为出一些论述题目的话它可能结合宪法给你一个概念让你展开落地的论述，也可能给你一个历史的背景（结合法制史）让你结合着说相对的制度和意义。这种题目真的要求很高，老师要看你自己组织答案的思路结构和能力。这部分我将在论述题部分仔细说，总之就是你背诵的时候一定把抽象的概念和术语落地，边理解边背，还是联想记忆，要不真的你可能背了三个小时，嗓子都疼了，发现自己背的又慢又容易走神，最后的感受是，唉，这个我背过，唉啥来着。（马什么梅）我现在给大家举例你怎么具体化的背诵，结合理解，联想记忆一步步推出来。比方说你要背法律推理这个题。你要知道法律推理具体化到底是什么过程，推理就是怎么得出结论，你做刑法案例题目你就在用规则结合案件事实去应用去推理，所以它是一个思维活动（是人运用思维得出结论），是以法律和事实为依据（事实和法律是必备要素），运用方法和规则（依据法条和规则），提供正当理由（按着规则和逻辑得出结论所以给予结论以正当理由支撑），结果涉及当事人利害关系（你得出结论当然有倾向性，就像法官给出结论一样的，当然有当事人的利益被保护，有些则相反）这样背的就是结合了理解，然后你会记得特别深刻，也不容易落下某个点，不会走神，在做选择题的时候也有优势。然后我就按照题型分别说，选择就不说了，但是大家能看出来我选择题综合课扣6分，总分120，基础课选择扣了14分，总分125。说明其实确实是去年综合课的给分严格（我自认为综合课学的不比基础课差，去年大家普遍反映也是这样），还有就是选择题相对简单的时候主观题给分就会压分，全年的政治也反映了这种情况。因为我政治英语确实是分数太低，就没有什么发言权和大家讨论了，不过我也复核了分数，政治选择是39分 总分是71 所以大题才给了我32分，我是把肖八肖四和徐涛老师的押题书都背了的，大题有4分的有8分的，反正平均才6分一道。英语就更不用说了，作文在我每天的练习才20.5分，据说已经不算低了。所以大家一定重视选择题，要尽量准确，不要把希望全压在主观题上面，要给自己留一些可以浮动的空间。简答题是最简单的，基本是送分的，嘱咐的点就是1 规范答题，先解释概念再展开作答。2 尽量准确和分析一致 3 一定要把题目和答案对应准确。我跟大家说我18年的惨痛经历就是人家问的中国特色社会主义法治体系，我答的中国特色社会主义法律体系，我是因为我这种主观题我几乎不会出现落下某个点的情况，所以给分是以全有或者全无得方式出现。要么就是答对了基本满分，要不就是答非所问零分。 所以那年这个失误导致我综合课才118分，失去了上岸的机会。并且法治体系我真的会背，但是因为自己当时不够扎实，有点死记硬背，没有真正理解这两个概念的异同，法治体系是一个多维的立体体系，是包括立法，执法，司法，守法多个环节的。而法律体系只关于立法，并且是立法的成果，是完全不同的概念。最后这个题型要嘱咐的就是，之前都是说这部分法制史一定出现在清末往后的部分，因为要平衡题目中的比重，结果去年很多人背那部分背到吐血（我也是），结果考的是春秋决狱，事实说明别抱侥幸心理，这种题目一道十分真的丢不起这个分数。还有就是宪法真的内容相对少一些，大家一定多下功夫不能在这部分丢分。大家能看见我这部分还是丢了4.5分的，是集中在法制史部分就扣了3分，因为我是没有按着简答准备的，我觉得最多是分析，就没有原原本本按着分析去背，结果也很公平，老师果断的扣分了。不过我还是那句话，大家其实都不是机器人，不能完全准确，你还是先顾大头，如果这个题不一定会出你能答出7分的水平，和你多花2个小时少背了很多可能出的题目相比，咱拿上7分也知足。别自己跟自己过不去，也别跟分数过不去。分析题 归于分析题我的感觉是尤其是法律还是考一些运用的，比方说之前年份经常出现的说理类型的，还是老道理你要真的懂具体化的过程，然后在答题的时候要规范，然后尽量体现出来你的思路是清晰的大家都是非法本，之前没有练习这种论述过，很经常的就是想一句说一句，可能很跳跃没有逻辑。你可以没有逻辑，这其实很正常，但至少不能让评卷人一眼就发现没有逻辑。我的经验是你是有时间列大纲的，这个特别重要，论述题部分我会反复提。你先自己把思路捋顺，答题会流畅很多，也更省时间，也避免涂涂抹抹。（英语更是，作文就不用说了，翻译别看半句写半句，你看完捋顺，可以每个句子花半分钟在草稿纸上大体的勾一下你的结构再写）这种方法看起来可能一题就多个一分两分的一科就算多出来多少分，但是你想想看你花多长时间才能恰好背上一道原题，你考场上稍微注重技巧，这分数就赚回来了。还是那句话，别和分数过不去。大家可以看到这部分我拿分也不高，确实是给分严格，除了法理8.5分我可以接受之外，其他的我真的觉得比我模拟的时候自己评分还严格。着重说一下宪法，这个部分我确实表述当中落了一些，全国人大常委会收到审查建议之后怎么处理，常委会工作机构研究，必要时报专委会，专委会常委会提出审查意见，制定机关修改即终止，不修改的情况我答的有偏差。专委会和常委会要将审查情况反馈给当事人这个点我也没有答出来。所以我这个题只拿了5.5分连及格分数都没有，并且我第一问是没问题的。（时间关系我简写了，你们不能简写）再次证明宪法规则相关的问题要准确一些。法制史我也只得了7.5分，不过去年这个题目有点偏，算一问扣一分我觉得是正常的。法制史最后一问多一些意义的题目，大家一定要大胆的合理的在有限的知识储备的基础上发挥。相信我这种问题大家都是差不多的，也不要因为这种问题打扰心情，因为后面有最关键的论述题。论述题。说到论述题我真的觉得最委屈的就是这个题，第一题我才得了7.5分，说实话依法治国格局这部分分析上的表述我甚至一个字一个字的背过，因为我觉得我其他的背的差不多，我觉得如果出一些其他的法治那章的论述题目格局这部分可以作为很好的素材，这种话我自己是写不出来的，而且我还背了人才强法。所以我觉得我蛮自信的就按着先行概念，然后五点（4+人才强法）的展开了，最后可能篇幅不长的一段总结了意义关于实际没有结合很紧密，比重小。我现在反思就是老师看我更多的是分析原话，没有自己的发挥，没有自己的思考，所以觉得不值得给我那么多分数，又是不到及格的分数。所以大家这部分空洞的话要有，也要有结合实际的。（政治当中主观题类似的就是结合材料，一定回去结合材料，别盲目的把你背的答案一板一眼的写上去，真的会在战术上丢分）第二道人权， 我觉得去年的情况下这个题11分我尽力了，我也挺满意的。题点在于人权，这种考法是历年都不常见的，至少分析上面没有现成的答案，是给你一个点让你横发挥。但是，如果你有自己的体系，在自己的知识网中寻找人权相关的知识点，就会发现，这其中贯穿着宪法学和法理学。我当时的回答大概是：1）先简述人权的概念，从宏观上阐述人权；2）进而切入宪法当中的基本人权原则的内涵以及它的体现，从宪法的立法原则和精神上体现出宪法对人权的保障；3）宪法当中的基本权利和人权之间的关系，其中包括人权是政治基础，基本权利是人权的法律化，人权的特点“湿地皆足迹”（时代性，地域性，阶级性，民族性和国际性），这是在宪法的具体内容当中体现对人权的保障；4）再接入法理学当中的法的价值当中的人权价值，即人权是法律的重要价值因而法律侧重于保障这种价值；5）司法那节当中的新增的人权司法保障，这部分是19年考试分析新增的知识点即具体在司法程序当中如何落实保障人权。6）最后简要总结保障人权的意义以及我们在今后的立法，执法及司法当中对于保障人权的具体方式，以此促进法治化建设。当然了现在看起来这种答案还是有略显稚嫩的，但是在考场上那种极度紧张的状态下，已经算是比较系统的梳理出来相关的知识点并且层层推进布局合理了。还是那句话，背书的时候不要只动嘴不动脑，一边思考一边背，真的是事半功倍的。一开始确实是会艰难，推进也慢一点，但是凡事都是有过程的，都是熟能生巧的。并且方向对了，哪怕前期慢一点真的不怕的。1 关于背诵计划的问题，我是觉得你先大范围的有一个宏观的计划，做到心中有数，什么时间结束什么部分，然后每天或者每阶段的随时动态调整。没有一个计划是适合所有人的，汝之蜜糖彼之砒霜，结合自己的短板来。可以看看禹璇当时备考的周记，不是模仿而是看看人家做了什么，比方说有人每天都背刑法分则和单词一样，想想自己的短板合理安排。我当时是每天刑法民法选一门按着内容多少不同，可能一天背刑法总则三四个单元（刑法少），复习民法。然后综合课我每天都要看，我会先要求自己准确背宪法，后面就巩固就可以，留时间给法理，可能一天一单元法理这种（法治和法与社会久一点），然后法制史我抽空就看，吃饭前看不下去的时候或者饭后的碎片时间，或者午睡前睡不着的时候。这样的话总体差不多背了六七轮，但是我每次都有复习之前背的，而且我有自己特殊的检测方式，我觉得总体已经到达了我对自己要求的背诵的效果。我知道很多人说20遍才能上北大，但是我不觉得遍数是衡量的唯一标准，那我考前我都背下来了我可以翻一遍书一小时，那能算一遍吗。还是看自己的效果，和分数去比，你觉得出一些陌生的题目你能答出8分的标准了吗。切合实际逐步制定计划，计划完不成你就没有成就感，会心慌会紧张，容易后期把自己压垮。一会心态问题我再说一些。合理计划，在逐步的成就感当中你会越来越自律。心理学上说自律的人都是最自我欣赏的人，你要学会和自己好好相处，他就会帮你考上。2 关于背诵效率的问题，有些人一直在读，大声的不停的读，但是就是没记住。我真的不建议一上来就读，容易过嘴 不过脑，并且我不知道你们的背书环境怎么样，万一你边上一群人一起大声背，真的你甚至会跟着人家说，也不知道自己在读啥，反正没停。我觉得你要先自己遍理解着联想着像我之前给你分析那个法律推理一样，然后知道大概是12345几点，每点的内容大概是什么也知道个大概再去背。 我基本是背书之前我先看，把要背的先捋差不多，这个过程要快，否则看书你就会走神，差不多20分钟这种，然后去读去背最多1个多小时，我再捋一下后面要背的，回顾已经背的。这个过程你可以再自习室完成不需要动嘴，屋里也安静，你可以静心看。3 关于反复遗忘的问题 我每天背书的内容我会大概把题目记下来，标注日期。不用记全称，然后我就吃饭的时候（我基本自己吃饭，我考完法考就是自己复习，找不到节奏相当的研友，经常在图书馆一天也不和别人说话，就自己一个人。但是我有问题就和朋友打电话说自己的心态问题，说这个不是为了让大家不和别人交流，而且不要注重外在形式的陪伴，其实都没有那么重要。并且我心态真的是特别敏感脆弱的那种，这篇真的写不下了我后面有空和大家慢慢说，先说背诵）吃饭的时候我就会看着题目让自己回顾看看能不能答出来，吃饭的路上有时候我会录音着说出来答案，看自己能不能说个完整（说比写快，并且这也是为啥自己吃饭的原因，要不人家会觉得我有问题哈哈哈）如果发现那个不行吃完饭及时的再背。睡觉之前会回顾，第二天早上第一件事情也是回顾。这种的时候你按着阶段，如果你刚开始背，只要能反应出来大概有几点分别是什么就可以了。后面在要求准确的记忆和录音背诵。4 我还有一个方法就是按着目录和考试大纲，各个机构都有押题和什么主观题多少道，我背诵除了刑法总则之外我都用分析，但是我会每天抽一些时间去看这种押题或者讲义，当成测试差不多的样子，一是看看自己的反应时间长不长，二是扫知识盲区，三是你单独的看这些点的时候你就自然的串联相互之间的联系，在脑子里画思维导图一样的。我觉得这种检测方式很高效，并且发现不会的就可以及时的在背一遍，相当于也是增加了遍数。所以我说我分析只背了6遍差不多，但是还是同时进行了其他的工作。所以大家要实事求是，重实质轻形式。写到这 我真的码字要累死了，不过我答应了大家要说说我们学院，但是毕竟不像前面的干货大家都适用，如果到这里你不考stl就可以早点睡觉了，留着精力背书去。