花卉行业市场调研

一、玫瑰花概述及分类1、玫瑰花概述玫瑰花，学名为Rosarugosa，属蔷薇目，蔷薇科落叶灌木。其味甘微苦，富含人体所需的多种氨基酸和多种微量元素，具有改善内分泌失调、通经活血、防皱养颜等多种功效，同时又是天然香精原料，具有较高的开发利用价值，是常见的花卉深加工种类。从玫瑰花的具体用途来看，玫瑰是香精香料产业中的佼佼者，玫瑰鲜花可提取玫瑰精油、玫瑰液、玫瑰露等基础原料，后可加工为香水、化妆品、玫瑰保健口服液、玫瑰保健胶囊、玫瑰膏、玫瑰酱、干花蕾、玫瑰粉等，被广泛应用于饮料、食品、洗涤品、香烟、茶叶、洗浴等行业。2、玫瑰花分类目前正式登记的玫瑰品种大约有30000个。按照颜色划分，常见的玫瑰品种有红玫瑰、黄玫瑰、紫玫瑰、白玫瑰、黑玫瑰、绿玫瑰、橘红色玫瑰和蓝玫瑰等。按照用途不同，玫瑰又可分为食用玫瑰、药用玫瑰和观赏玫瑰。我国常见的玫瑰品种主要有重瓣玫瑰、苦水玫瑰、紫枝玫瑰、平阴一号、平阴三号、丰花玫瑰、保加利亚玫瑰、苏联香水1―4号、菏泽洋玫瑰、繁花玫瑰及北京白玫瑰等。二、我国玫瑰花行业发展现状、玫瑰花生产及分布我国是玫瑰花种植大国，具有丰富的玫瑰花资源。玫瑰在我国有2000多年的栽培历史，原产于北方，目前在全国各地均有种植，其中以山东、甘肃、北京、江苏、河南、河北、四川、辽宁、黑龙江、台湾、山西、新疆、陕西等地为主，尤其以山东平阴的重瓣玫瑰、甘肃的苦水玫瑰，以及新疆和田玫瑰最为有名。我国发展玫瑰产业的主要省市地区发展现状：（1） 山东平阴：种植面积3.5万亩，主要品种为“重瓣玫瑰”、“丰花玫瑰”、“紫枝玫瑰”，主要用途为制作鲜切花、花茶、精油并运用于食品、药品、化工、饮用、酿酒等方面。（2）甘肃苦水：种植面积2.5万亩，主要品种为“苦水玫瑰”，主要用途为鲜切花花蕾等。因其“苦水玫瑰”的含油量高所以现在及以后的主攻方向为精油领域。、玫瑰花种植面积逐年减少玫瑰产业作为鲜切花的子行业，近两年来种植规模同样受到大环境影响，2016年中国玫瑰花种植面积仅有13251公顷，同比下降2.17%，较上年下滑幅度明显变小。数据来源：中商产业研究院整理3、“玫瑰经济”渐入寒冬目前玫瑰花市场的终端消费者主要为消费理念先进、消费水平中商的中青年群体，以男性为主，多数青睐于购买红玫瑰品种。由于受到来自厄瓜多尔等地的进口优质玫瑰的冲击，本土消费者加大对进口玫瑰的消费力度，国内的玫瑰花销售量和销售额一直处于寒冬状态。2016年中国玫瑰花的销售量达到57亿枝，同比上涨0.39%；销售额为27.93亿元，较上年下降0.58%。由此看来，拉动玫瑰花内需显得至关重要。玫瑰花的批发价一般受天气状况及节日活动等因素影响，一般在西方情人节和传统七夕节前后因强劲的需求而快速上涨。农业部历年的数据显示，中国玫瑰花批发价近些年来逐步走低并逐步趋于稳定，2016年的玫瑰花批发价与上年持平，均为0.49元/枝。国际玫瑰花市场竞争主要是价格竞争形式，我国优质玫瑰花产品较少，出口并不能占据太大优势。因此，市面上的玫瑰花价格也愈发亲民。随着鲜花互联网电商的兴起，产业链的持续深入和消费模式的转变，我国花卉行业正不断借力互联网经济，逐步完成从传统种植业向现代服务业的整体转型升级。当前我国鲜花市场高度分散，线上约有数千家鲜花网店，线下有近二十万家实体花店，行业竞争极其激烈。玫瑰花作为鲜花电商的重要组成部分，具有明显的高峰消费倾向，近些年来其网上交易额实现迅猛提高，目前线上渗透率远超40%。三、我国玫瑰相关企业发展现状截至目前，国内玫瑰花行业企业已发展至上百家，主要生产厂家包括倪氏国际玫瑰产业股份有限公司、甘肃盛薇玫瑰科技有限公司、济南九州玫瑰制品有限公司等。由于玫瑰花产业的地缘限制和销售渠道有限，中国玫瑰花企业大多集中在玫瑰种植区域附近，且大多分布在低端市场，多数玫瑰企业除了生产加工玫瑰花蕾、玫瑰精油等产品之外，其他深加工产品、高附加值产品的研发生产较少，产品附加值仍然有待提升。此外，我国的玫瑰厂家制品以平阴县为主要龙头生产地区，种植传统丰花玫瑰和甘肃苦水玫瑰。以惠农玫瑰精油公司、贸珍玫瑰有限公司、玫瑰开发公司等企业为龙头，带动着全国玫瑰制品行业的发展。而纵观其他地区，我国的玫瑰制品知名品牌很少，大量中小企业充斥市场。这些企业不注重建立品牌效应，而试图以价格占据市场份额，因此造成了市场中玫瑰制品品牌众多，但是均无法形成有效品牌的局面。我国玫瑰产品生产企业主要分布在山东（60%）、甘肃（15%）和承德（10%），其它地区（15%）。其中山东临淄林森玫瑰制品厂、济南天源玫瑰制品开发有限公司等生产的玫瑰产品市场占有率较高。数据来源：中商产业研究院四、政策助力玫瑰产业快速发展我国玫瑰花产业政策环境较好，国内主要玫瑰产地，如甘肃苦水和山东平阴等地区都相继出台了一系列玫瑰产业的扶持政策。为了加快永登县农业结构调整的步伐，将资源优势转化为产业优势，做大做强苦水玫瑰产业，逐步形成一个产业支撑县域经济的格局，甘肃省永登县政府于2013年1月4日发布《加快苦水玫瑰产业发展的指导意见》。按照规划，“十二五”期间，永登玫瑰产业要步入玫瑰产业发展之路，倾全力打造浪漫“玫瑰之都”，重点实现玫瑰种植规模化、玫瑰加工龙头化、玫瑰产品系列化、玫瑰销售市场化、玫瑰旅游国际化、玫瑰文化厚重化、玫瑰科研主体化、玫瑰标准统一化、玫瑰产权保护化、玫瑰产地永登化、玫瑰农户富裕化的“十一化”。玫瑰花是平阴县的特色产业、资源产业，为发挥玫瑰产业的传统优势、品牌优势，加快其发展，形成主导产业，从而带动全县经济的整体发展，推进农村产业结构调整和升级，平阴县于2013年制定实施了《平阴县“十二五”玫瑰产业发展规划》。《规划》提出，到2015年全县玫瑰面积发展到5万亩，鲜花总产量达2万吨，年收入达到3亿余元。“十二五”期间，重点规划建设500亩玫瑰良种优质苗木繁育基地、6000亩玫瑰花生产基地、开展5000亩中国玫瑰生态观光园建设。资料来源：中商产业研究院五、玫瑰产业经济将逐渐回暖目前，我国玫瑰花产业仍处于自发、零散种植状态，规模化、产业化程度还较低，有极大的发展空间。而欧洲几个玫瑰主产国因劳动力成本高，扩量增产受到制约。此外，玫瑰相关深加工产品深受国内外市场欢迎，产品供不应求，市场空间巨大。因此，在国内市场发展玫瑰种植、精加工项目显得大有可为。从市场需求来预测，未来十年内中国玫瑰产业前景将越来越广阔，经济效益将会更加显著，玫瑰产业规模也将保持稳定的增长趋势。2016年我国玫瑰行业的总产值约为83亿元，中商产业研究院预计到2022年，全国玫瑰花产业规模将有望达到105亿元。2017-2022年中国玫瑰花产业规模预测趋势图六、四大趋势助力花卉市场越开越旺随着我国消费者购买力的不断提升和情感抒发逐渐趋于欧美国家的浪漫化表达，玫瑰花市场需求也将会得到充分释放，鲜花消费的个性化和定制化是必然的发展趋势。同时随着电子商务应用的深入融合，新的业务模式的进一步涌现，消费者消费习惯的变迁，鲜花电商将会迎来飞速发展的良机，向着更深层次和更广阔的领域延伸，市场空间不断扩大，国内花卉产业将会重点完成四大方向的转型升级。第一，随着城市中产阶级的兴起，鲜花消费将会成为一种新型绿色的时尚生活装饰方式，而未来鲜花市场新的增长极有望聚焦在家庭鲜花消费市场；第二，鲜花和生鲜领域正在快速变革，覆盖全国的鲜花冷链网络逐渐形成，为鲜花储运和深层次渗透到社会零售领域提供了条件；第三，随着“互联网+鲜花”的普及，鲜花电商已经正在改变传统鲜花零售格局。参考其他商品零售领域的变革趋势，未来两年内，网上鲜花销售占比将超过线下花店，互联网渠道必然成为鲜花发展的总基调和主旋律，O2O、B2B和B2C等新兴的盈利业务和模式将会进一步推广；第四，随着工业4.0时代的到来，鲜花上游的生产方式将会实现革新和发展。无土栽培的温控大棚生产未来还有巨大的发展空间。随着种植技术的不断升级，我国鲜花的品质和产量都将不断提升，国际竞争力增强，不断打造更有力的花卉品牌，让花卉走向千家万户的同时推进我国真正成为花卉强国。

11月12日，为进一步打造贵州山地特色花卉产业，有效推动贵州苗木花卉产业高质量发展，由省林业局、花木园艺协会、省烟草公司组成的调研组赴开阳县龙岗镇实地调研花卉产业发展工作并召开座谈交流会。调研组参观龙岗镇烟叶站百合种植基地当日上午，调研组深入龙岗镇烟叶站百合种植基地，现场参观“烤烟&花卉产业融合示范项目”。项目负责人中国农科院博士张峰向调研组逐一介绍烟草产业种植生产情况，温室大棚百合鲜切花试点种植模式、市场前景及初步成效，烤烟地百合轮作推进措施、进展阶段等实施情况。　　随后调研组就项目进展以及全省花卉产业建设等议题召开座谈交流会。会上，省林业局党组成员、副局长向守都就开阳县“烟草&花卉产业融合示范项目”的成功试点给予了充分肯定。他说，开阳县实施的“烟草&花卉产业融合示范项目”在不影响烟草产业发展的前提下，充分利用烟地闲置的“空档期”，错季轮种高效益的花卉作物，突破传统耕作模式，有效提升了土地及配套设施利用率，同时也为周边群众增加了就业机会。调研组聆听相关负责人介绍项目实施情况向守都强调，花卉苗木产业是令人赏心悦目的高效益朝阳产业，也是坚持生态优先、绿色发展的首要选择，是林业产业步入高质量发展阶段的必要条件，也是巩固脱贫攻坚成果，实施乡村振兴战略的重要举措。目前，全省花卉苗木产业存在规模小、效益低、产业化发展缓慢等问题，但同时，贵州拥有良好的资源禀赋和气候条件，部分贵州特色花卉苗木产业在全国乃至世界上都占有一席之位，要正确认知自身优势与劣势，勇于抓住发展新机，努力“扬长避短”“趋利避害”，让全省花卉苗木产业发展更上一层楼。座谈交流会现场下一步，省林业局将以编制全省“十四五”林业发展规划为契机，编制《贵州省花卉产业“十四五”发展规划》，加大对贵州花卉苗木产业发展的政策、资金、技术等方面支持。同时，充分利用我省立体气候优势，加大特色资源开发，形成以鲜切花、盆花为主，绿化观赏苗木、加工用花卉等多产品齐头并进，一二三产业融合发展的新格局，构建具有贵州山地特色花卉苗木产业体系；扶持一批产业龙头企业，打造一批贵州特色花卉产业示范园区，建设主产区、主销区及区域性花卉市场，完善花卉苗木全产业链建设，让花卉苗木产业上规模上水平；联合林业部门、企业、院所以及合作社等各方资源，建设一批集科技、展示和培训于一体的示范创新平台，为贵州花卉产业高质量发展提供新动能；完善利益联结机制，采取“企业+合作社+农户”的成功模式，有效推进花卉苗木产业助农脱贫增收奔小康。贵州日报天眼新闻记者 吴采丽编辑 方春英 唐怒娇编审 陈毓钊

琴叶榕盆栽上一篇文章大致分析了花卉行业的集中细分类别，和各类别目前的电商模式现状。这篇文章想详细给大家分析下绿植盆栽电商现状及方向。前面提到过，相比鲜切花、多肉植物电商，绿植盆栽电商还不是很成熟。造成这种情况的主要原因我们分析下：1、产品差异方面：我国绿植盆栽的货源主要产自广州，不同的省市地域环境差异造成了绿植产品的差异。比如在广州和其他气候相对温暖湿润的地方，绿植的种类和品质都相对更多、更优质。如果在我国西北等气候干燥雨水较少的省市就不不同了，可能适应生长的绿植品种一般不会超过30种，先天的气候条件给绿植的养护又提出了更高的需求。这种地域环境差异会回过头来造成绿植盆栽成本的差异。概括来讲就是绿植产品的全国标准化没有形成，要做全国性的电商模式还有待行业和市场共同开发提升。平安树盆栽2、产品运输方面：通过在在几大电商平台调查和本人自身的实践经验来说。绿植电商的运输其实是超越绿植产品本身的最重要环节。绿植盆栽的正常生长离不开光照、水分、通风这3个条件。而现有的物流运输体系是没有办法保证这3方面条件的。一般物流的周期是3-7天，结合前一篇文章我们的调查分析，通过物流运输到达买家手里的绿植盆栽基本上都失去了原有的正常生长体征。需要买家用心养护才能恢复正常状态。概括的说就是绿植产品本身和现有物流运输条件存在结合障碍。或许以后会有专业的绿植配送物流模式，比如可以调节光照、温度和通风的专用物流链这种，这些也是需要行业和市场不断摸索和创新才能实现。薄荷盆栽3、适合的电商模式：结合前面两点分析，当下绿植电商最适合的模式就是区域电商，也可以叫本地电商模式。之前我们调查和不断改进调整后的就是本地电商。绿植盆栽现阶段做本地电商是很有前景的。原因有下面几点：a：可以保证买家收到绿植盆栽的品质。做本地电商可以完全放弃常见的电商物流体系，采用自己配送的方式，降低绿植产品的运输损耗问题。同时可以做到配送后的增值服务。b：更好的售后服务：本地电商就决定了销售的产品自身是适应本地环境的，极大的降低买家售后和退换货问题。c：多样化电商：绿植电商区域化可以催生更多的销售模式，比如花卉租摆、上门养护、定期更换等深入性的客户需求服务。袖珍椰子盆栽目前来看，绿植盆栽最好的电商模式就是做区域电商，既能保证电商服务和产品服务，又能方便的创新出新的业务体系，和电商业务相辅相成。绿植盆栽区域电商具体操作方面请您持续关注我的文章。下一篇文章将具体讲解花卉绿植盆栽电商实操相关内容。本文文字内容为原创内容，首发，转发请注明。

新天水讯 据清水县融媒体中心消息 7月22日下午，市人大常委会副主任、清水县委书记刘天波深入县食用菌产业扶贫示范园、花卉产业扶贫示范园调研企业生产运营情况。他强调，要发展壮大扶贫产业，做强做优特色品牌，完善带贫分红机制，实现稳定就业持续增收目标。在食用菌产业扶贫示范园和花卉产业扶贫示范园，刘天波实地查看了解了企业生产运营、扶贫带贫机制、市场行情等情况，听取了县农发公司工作情况汇报。他指出，新冠肺炎疫情发生以来，县农发公司按照“两手抓两不误两促进”工作思路，在全面做好疫情防控工作的同时，抢抓时令，及早谋划开展各项生产经营活动，有效推动了复工复产，实现了全年各项工作开局起步早、运营收益好的目标。刘天波强调，县农发公司要围绕发展壮大特色优势产业，在发展壮大食用菌生产、花卉培育等特色优势产业的基础上，通过构建生产、加工、储运、销售全产业链引领市场，努力把香菇花卉打造成成具有清水特色的知名品牌。要按照“土地流转挣租金、入股分红挣股金、园区务工挣佣金、稳定就业挣薪金、从事生产挣现金、产品销售挣资金”六种带贫机制，认真履行国有企业责任，聚焦深度贫困村和贫困农户稳定脱贫，健全完善带贫模式，真正把贫困农户紧紧粘在产业链上，确保决胜全面小康路上不漏一户、不落一人。要按照现代企业管理制度，采取外引内联的方式，在加强同天津市农业科学研究院选派技术骨干指导园区生产、参与管理的基础上，通过引进技术人员、土专家、田秀才、致富能人加盟，实现科学高效生产，切实提升企业现代化科学管理水平，为企业发展壮大打下坚实基础。要充分发挥园区示范引领作用，鼓励带动更多乡村发展食用菌种植产业，形成产业集群和规模效应，做大做强做精食用菌产业，真正将产业建到村上，交到户内，实现贫困群众稳定就业持续增收。（香菇产业）（花卉产业）【来源：新天水网】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn

为迎接建党100周年，与试验示范企业加强花卉产业发展交流，2021年4月8日，西安市农业技术推广中心花卉研究室一行4人偕同陕西省花卉产业体系首席专家王博等赴柞水县进行花卉产业发展情况调研，同时对陕西省农业科技创新联盟 “绣球鲜切花栽培技术示范与推广” 项目的实施情况进行现场指导，提出近期管理意见。专家组实地考察了柞水县花木重点企业山城美农生态农业科技有限公司的生产基地，并对其重点项目——红色革命纪念园暨朱家湾花海民宿项目中的绣球、牡丹、百合等花卉花海展示及切花生产进行了指导。专家组提出了绣球、牡丹、百合等花卉品种的近期管理措施，对修剪、施肥、病虫害防治等栽培技术提出了切实可行的意见, 并着重对绣球鲜切花露地越冬栽培长势状况和抗寒表现进行了观察、比较，提出了针对山区冬季低温冻害的防范措施,并总结分享了相关管理经验,尤其是对景区打造蓝色绣球花海提供了重要的技术方案。随后，专家组还了解了园区的生产设施、栽培水平、创新产品、市场营销等情况，并就“一二三产”融合发展以及如何获得政策扶持方面进行了交流。此次项目考察取得圆满成功。【来源：市农技中心】声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@wccm.sinanet.com

7月16日，省政协副主席、九三学社河南省委主委张亚忠来到镇平县调研花木产业发展情况。市政协主席张生起、副主席庹军、县领导李显庆、艾进德、任瑞林等参加。张亚忠参观了贾宋镇苗木花卉基地，详细听取相关负责人对花木产业发展情况介绍。贾宋镇以发展苗木花卉为重点，形成主导产业。全镇花木种植达到2.8万亩，品种600余种，存量2.2亿株，苗木运销甘肃、新疆、内蒙古等20多个省市，实现年销售产值2.3亿元，成为豫西南地区最大的苗木花卉繁育、生产、销售基地。在认真听取相关介绍后，张亚忠对贾宋镇推进花木产业发展所取得的成就给予了充分肯定和高度评价。他说，镇平县花木产业市场潜力巨大，品种资源丰富，要充分利用优势，走出了一条符合镇平实际，具有自身特色的花木产业发展路子。（李正 冉冉）

4月13日下午，省高院党组副书记、副院长茅仲华一行来到夏溪花木市场调研法治建设工作。茅仲华一行先后实地考察了夏溪花木市场信息大厅、园艺村，了解了疫情影响下夏溪花木市场的经营现状，并调研了嘉泽法庭如何在夏溪花木市场开展网格法律服务工作。调研过程中，茅仲华充分肯定了嘉泽法庭的一系列法律服务工作以及夏溪花木市场在花木领域采取的创新举措。后期，夏溪花木市场将与嘉泽人民法庭加强联动协作，进一步为市场商户提供法律保障，更好地保护广大商户的利益，为以花木园艺为特色产业的嘉泽镇保驾护航。

编辑导语：2020年，生鲜市场卷土重来，各大互联网巨头也纷纷大步迈入了生鲜行业，展开了激烈的角逐。生鲜。对于过去的2020年来说，是一个不可或缺的热词。在这种风口之下，鲜花花卉彷佛被大家所遗忘了。今天本文作者就针对鲜花花卉市场，展开了商业模式分析。这个被生鲜电商刺穿和放大的农业，各地角落都被生鲜电商所蚕食，各种各样的生鲜电商在倒逼农业发展的同时，也给一些领域留下了一地鸡毛，不过貌似还有两块领域没有被生鲜电商所过分涉足：一个是鲜花花卉，一个是农副产品。鲜花靠物流实现C端消费，农副产品则已经被传统电商所吞噬。花卉则是传统批发、电商、零售店、鲜花加工、办公室园艺等。一、前言对于农产品目前有八种模式，每种模式实际的农业供应链管理、信息化程度和工业化程度都不尽相同，同是值得深入研究的：传统批发传统农贸各种生鲜电商传统食配互联网食配各种零售（含社区门店和生鲜电商）卖给加工企业卖给肥料等企业对于鲜花花卉销售方式就更少了，具体是以下五种；传统批发（昆明斗南）电商销售（传统电商和鲜花网等）鲜花花卉零售店鲜花加工办公室园艺解释一下我为什么叫鲜花花卉，因为要把盆栽也涵盖进去，毕竟鲜花不仅仅就是花朵。接下来我将对这五个商业模式简单阐述，帮助大家记住农业里还有鲜花花卉这一个品类。具体的商业模式图和内容，我会在后续的文章中一一详解。二、传统批发想必大家看过我之前的文章的话，应该会对我之前的分享《告诉你一个农产品竞价交模式》还有点印象，在文中我提到过斗南花卉市场。农产品批发，我还是强调之前的论调，按照产地批发和销地批发之分，大家可能在当地的花鸟市场也能批发或者零售一些鲜花花卉，但是这个属于销地批发，本文主要阐述产地批发，做事就从源头做起。说到鲜花的传统批发，就离不开再谈斗南花卉和荷兰的。斗南能够实现东南亚，整体的鲜花供应和批发，同时也在当地逐渐形成鲜花文化，充分带动当地就业。但是目前现代化的拍卖只有玫瑰这个品类的不同品种实现了，毕竟鲜花和蔬菜一样，只有部分单品的标准化程度高。且斗南玫瑰是现场拍卖、现场交割、竞拍时间短，给它的大面积推广造成了影响。尤其是两边大屏短时间看一下花的品相，在一起报价，对于新手也是迷茫，毕竟竞价前品控还是斗南市场把握。同时长期间的相同环境下，能看到竞拍的所有品相，对于部分竞赛者的竞拍先后顺序带来的心态也会影响，所幸还有些人是代拍。图1-快速的现场竞价-斗南花卉市场（来自知乎网友知者孙敏）三、电商销售首先是鲜花网，目前叫鲜花礼品网（简称礼花网），将鲜花作为礼品的定位，走零售路线，看官网的banner图的分辨率失真，就知道最近的生意不好做。天眼查和企查查也无法获知礼花网融资情况，2015年倒传出其竞争对手宜花网的1.2亿美元估值，估计现在剩下1.2亿人民币估值还是有的。图2-鲜花网官网 其次则是传统的电商、美团团购等。我家人也在传统电商买过鲜花，将批发市场按吨计的，按枝卖，邮寄成本又不高，当然是批发商们愿意做的，但这个量太小，一般是批发市场的零售商做。这里也纠正一下大家认为的批发市场不零售的误解，很多批发市场在中午等时间段，是做零售的，像斗南是零售和批发在不同的楼。邮政的花农扶贫快递，让你可以收到来自原产地的鲜花（实际上还是来自批发市场，哈哈）美团团购，本来就有鲜花频道，基本上就是零售店入驻销售，自己想搞一个单独的面向C端的鲜花团购平台，不太可行了。但是面向B端批发商的，还是有机会的，但是需要和竞价、物流等相结合，又是一盘大棋。图3-扶贫传统电商鲜花线上销售 四、鲜花花卉零售店暂时在我身边，还没有鲜花花卉零售店做成社区生鲜店哪种，专门卖鲜花，还我在到店服务的，毕竟不是高频。因此零售店只能变成鲜花批发的下游，参与到整个鲜花销售供应链。目前很多鲜花店，也得往婚庆等B端发展，传统的C端，也就那几个日子整体销量会上升，其他时候，销量平平。中国的花店数量也明显小于国外，情调、情怀、消费场景、供应情况、生产情况均是影响因素。图4-国外艺术花店五、鲜花加工去过云南的人一般会带回来鲜花饼、鲜花茶，至于里面的原材料的新鲜程度，我们就不得而知了，所以主要食材的鲜花加工也是一个机会。毕竟农业一二三产融合，一产离不开深加工的二产。鲜花加工，还有加工成各种手工艺品和假花制品，适合和小学幼儿园的通识教育相结合，可以和学校食堂食配一个套路玩。鲜花加工，包括为鲜花批发和电商，提供加工服务，就像微信群里面有人想做一个农业的斗米。之前做蔬菜农业产业规划的时候，我还真研究过，虽然不靠谱，但对于鲜花，还是有可能的，毕竟相对聚集，还有机械产线，这就不是农业用工，而是工业用工了。六、办公室园艺办公室园艺，可以说是目前除了鲜花电商外，鲜花最好变现的一个模式了。如我们公司用的办公室园艺，就是来点花草。办公室园艺从办公室健康、员工关怀等视角出发，能够承接几个大公司、大国企的订单，将足够养活一家200人左右的公司，同时里面还有很多是操作岗。他们还会和园区合作，将园艺变成物业管理费用中的一部分。在数字农业的大背景下，办公室园艺以装饰搭配设计、AR/VR看景、保养换新外包、状态实施查看、净化空气等功能，宣传自己的数字园艺，一个盆栽里的物联网还真有效，当然，他并不是一直土里面，人家是抽样调查。专业的人做专业的事，帮助企业降低管理成本和时间，这句话也是农业这个行业相比国外最需要的。图5-办公室园艺七、其他模式其他模式，则有跟物联网配套的盆栽种植，如小米的花花草草。还有插花、礼庆，别看这种是点状的场景，但是你能用高端品种，和相应的厂家合作，吃掉一个区域内的此类鲜花供应，那利润也是相当可观，同时你的配送成本也远小于电商，人员成本小于办公室园艺？图6-小米花花草草八、结语但是这些商业模式都是现有的，你可以去革新它，那你有没有想过还可以通过认养农业的方式来操作鲜花花卉销售？想想，你和你妻子认养合种的玫瑰开了，给你寄来，能抵过你准备何样的周年礼物。有空的时候还能驱车去看看，旅游旅游休闲休闲，还有全家合种认养的牡丹……这个不就是蚂蚁森林的合种吗？#专栏作家#一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自 unsplash，基于CC0协议

粤桂琼三地花卉苗木产业交流座谈会2020年8月3日下午，由广东、广西、海南三地联合举办的“粤桂琼花卉苗木产业交流座谈会”在海口成功举办。参加座谈会的有广东省花卉协会执行常务副会长吕煜权、秘书长徐斌、副秘书长谭健等考察团一行；广西花卉协会会长韦敏、秘书长李凯、副秘书长欧春园等考察团一行；海南省花卉协会会长余长龙、秘书长杨众养、副秘书长黄国宁及协会会员单位代表等。座谈会现场座谈会现场座谈会上，来自三地的优秀花卉苗木企业代表和行业工作者畅所欲言，就当前花卉苗木行业发展、市场行情、苗木出口以及今后发展方向等多个话题进行深入交流和探讨，为未来三地花卉苗木的进一步协作发展打下良好的基础。广东、广西两地考察团赴海南考察8月4日，广东、广西两地考察团，在海南省花卉协会副秘书长黄国宁的陪同带领下，参观了海南金棕榈园艺景观园艺有限公司云龙基地、海口三角梅共享农庄、海口兰花产业园、广东碧豪园林苗木基地等。考察团现场就如何推动协会和行业转型升级、培育区域品牌、开拓新的市场及充分发挥行业协会的纽带作用进行了讨论。考察团在海南金棕榈园艺景观有限公司云龙基地合影考察团在海南金棕榈园艺景观有限公司云龙基地参观考察团在海口三角梅共享农庄合影考察团在海口三角梅共享农庄参观考察团在海口兰花产业园参观广州南沙园林苗木协会赴海南考察时值盛夏，苗木生产进入农闲时节，为增进会员交流，整合资源，共商苗木事业发展大计。8月3日-8日，广州市南沙区园林苗木协会在会长郭锦全、副会长高绍文、麦志峰、黎焯君的带领下，赴海南参观考察。参观广东碧豪园林海南苗木基地参观普邦园林海南基地广州市南沙区园林苗木协会本次参观考察之行，旨在了解海南省苗圃的种植、品种、规格、质量、价格、资源、市场容量等状况和海南园林苗木的市场需求，参观海南优秀园林绿化工地，并与海南省风景园林协会、苗木行业龙头企业进行深度交流讨论。海南海花岛合影留念海南天容海色合影留念参观海口三角梅共享农庄参观无招牌苗木基地参观考察活动花絮参观考察活动花絮参观考察活动花絮通过此次交流，进一步加强花卉苗木行业的沟通联动，进一步发挥花卉协会的功能作用，切实为会员、为行业服务，共同推动花卉苗木产业稳步健康发展，为促进花卉苗木行业发展出谋献策。