供应链管理考研

物流专业需要考研么？都有哪些方向？保研流程如何？来源/汉森商学院作者/陈鹤天考研成绩前些天已经出来，几家欢喜几家愁。很多学生开始准备复试，很多学生铩羽而归，准备今年再战。还有很多在纠结是否要考研的学生，踟蹰不前。那么在进行下一步前，想和同学们聊一聊“考研”，聊聊方向，聊聊规划。首先来看看大家给我的来信：来信1：鹤天老师好。我是一名大二的学生，我的情况是这样，由于高考没考好，来到了一所普通一本学校（非211，在一线城市基本上属于二本学校），非常沮丧。也不想复读，想通过考研来弥补一下自己的心愿。经过学习，我内心还是很喜欢物流专业的，也想考物流专业的研究生，想问一下老师的建议？我们学校也可以有保送研究生的资格，想问一下老师对保送的流程了解么？期待老师的回复。来信2：老师好，我是物流专业的一刚大四的学生，正在奋斗在考研的第一线。现在需要确定一下未来的读研方向，有很多的备选项，比如物流与供应链管理、综合物流工程、物流信息管理等等。想问一下老师不同的方向会有哪些不同的具体情况呢？包括读研时候的项目、毕业后的就业等。希望老师帮忙解答一下。来信3：老师您好。我刚刚参加完2019年的考研，成绩是372，在准备复试和导师的选择。想问您哪些方向好一些呢？有哪些复试时候需要注意的点，和老师交流及导师选择上需要注意哪些问题呢？来信4：陈老师您好，之前有和您聊过。目前还在纠结考研还是直接就业，感觉现在的机会很好，很担心读研之后反而就业的机会和可能性降低了，想听听您的建议。回信：物流专业需要考研么？都有哪些方向？保研流程如何？大家好。几乎所有的学生到大三时都会面临人生的又一次选择，考研与否？工作之后再考还是直接就考？考研都要做哪些方面的准备？我适合读研么？要如何选择导师？等一系列问题。由于同学们在家庭环境、认知程度、目标规划等方面的差异，因此很大一部分学生处于模糊的边缘，没有想好如何做这样一个决定。如果你问我物流专业是否“需要”研究生？我的答案很肯定：需要。需要研究生去做什么呢？具备较高的物流规划能力和设计能力。至于你是否适合以及你是否想读这就是另外一回事了。国家需要高水平的物流人才这一点是毋庸置疑的，同样我国高水平的物流人才也是稀缺的，这是一个大前提。虽有巨大的缺口，但很多同学还是会纠结自己要不要读，迷茫很久。这也说明大家对“自己”的了解不够。既如此，那么大家跟着我的思路去想，问“纠结中的你”一个问题：为什么读研？我总结了六个原因，看你是哪一个？1.可以保研，就直接读了。2.考取公务员或进入国企事业单位的学历需要。3.室友、好朋友都准备考研了，或是家长想让我读，从众和盲从心理。4.还不知道物流究竟是什么，就毕业了，完全不知自己可以做什么？5.我想要换一个专业，大学没有机会，想在读研时更换专业和方向。6.对学问有执着的追求，想提高自己的物流规划能力与设计能力。上述原因在同学们心中或多或少都会有，大部分是3、4、5三条。因为大家在大学中没明白大学的真正含义。大学是一个给你不断尝试、不断挑战自我的地方，需要在大学里可以参与各类实习、做各类项目，认清自己、找到目标感或者能在大学中看到行业的变化，找到自己的价值点。进入社会后，试错的成本比较高，因此如果当你认清实事，找到读研价值，那么读研实在是一个非常好的选择，也会是一个接触更高平台的机会。因此，再问问自己，你将来工作的意向是否需要掌握足够的技能和研究水平，是研发类工作还是管理类或销售类的工作？当用“描述未来工作”维度思考时，可能会更接近你的目标。此外，再问问自己内心喜不喜欢研究的生活。因为至少在2-3年的时间里你要做实验、找课题做项目，用你自己的所学不断地在社会上进行应用、尝试，实现自己读研的价值。请相信这样一句话：如果你在大学四年还没清楚想做什么，那么你研究生只会是本科的延续，因为你一直在想，而没有在做。我们不能做思想上的巨人、行动上的矮子。总结一下：1.国家需要大量复合型物流人才，研究生会让你从技术和认知上更精进；2.如果读研，希望你能够潜心到学术中，训练技能（建模、编程等）并在合适的时间多去实习、实践，找到研究内容的价值和自己的定位；3.不要让读研成为本科状态的延续，找到真实的自己，听从自己的内心。接下来从以下3个方面和大家详细说：第一：高校物流相关专业设置与导师及专业方向的选择；第二：保研（推免）如何准备；第三：考研过程中的初试、复试的准备与流程；一、高校物流相关专业设置与导师及专业方向的选择（一）高校物流研究生专业设置及方向在之前的回信中和大家提及了目前我国物流专业教育上的一些现状，而物流相关研究生专业的设置主要出现在以下4种情况中。1.管理科学与工程专业下分支：物流与供应链管理方向（如重庆大学）；2.管理学院开设的物流管理与工程专业（以北京交通大学为例）；物流管理与工程专业（学硕）里面主要包含3个方向：（1）物流与供应链管理（2）综合物流工程（3）物流信息管理在物流工程专业（专硕）培养方面包含以下3个方向：（1）物流管理工程（2）物流系统规划与设计（3）供应链管理与现代物流3.高校单独开设的交通运输与物流学院，包含多个物流细分专业以西南交通大学为例，系统科学专业包含以下5个方向：（1）交通运输系统分析与集成；（2）复杂网络理论与应用；（3）系统优化与控制理论和方法；（4）现代物流与交通运输系统；（5）综合运输系统理论与方法。交通运输规划与管理专业包含：（1）交通运输发展战略及供需理论；（2）运输组织优化理论与方法；（3）城市轨道交通规划与运营管理；（4）交通运输信息化理论与技术。物流工程专业包含：（1）物流系统规划与设计（2）物流技术与应用（3）物流与供应链管理（4）物流系统建模、仿真与优化算法4.学院直接下设物流相关科研中心；如南开大学的现代物流研究中心不同的专业由于处在不同的学院中，培养目标不同，所学内容均有所差异。具体的方向后面的内容需要大家自行查询，还是那句话：follow your heart！（二）高校培养目标1.南开大学：物流管理专业着力于培养掌握现代物流和供应链管理的基础理论和主要技术、方法，具备独立观察、研究、分析、解决企业物流和供应链管理实践问题的综合能力，具备较强企业内部管理和外部协调能力的物流管理人才。2.北京交通大学：本专业旨在培养具有扎实的经济和管理理论基础、较高的英语水平和计算机基础技能，掌握物流基础理论和方法，具备物流管理、规划、设计等较强实务运作能力的高现代物流管理人才。学生在校期间，除公共基础课、计算机类的课程外，还将学习经济管理类基本知识及物流学导论、企业物流管理、供应链与物流管理、物流成本管理、运筹学、物流系统分析、采购学、仓储管理、运输与包装、配送与配送中心、物流信息管理等课程，使学生具有应用现代物流管理理论和物流管理技术进行物流管理的能力。学生毕业后，可在工商企业或物流企业从事物流实际运作工作，或在政府机关、咨询公司从事物流管理工作，也可报考本校或其它院校研究生继续深造。3.华中科技大学：物流管理专业培养适应我国物流业迅速发展的需要，面向工商业、国家经济管理部门、高等院校和科研院所，培养具有管理学、经济学、运筹学和信息技术基础知识，熟悉相关法规，系统掌握现代物流理论与物流管理方法，具备物流系统分析与运作能力，并熟练掌握一门外语的中、高复合型管理人才。列举了三个例子，相信大家心中已经有数。（三）如何选择导师对于研究生导师的选择主要包括以下三个方面：1.导师主要的研究方向自己是否感兴趣：因为很有可能导师会把你派到他研究的课题小组或相应项目；因此需要去查找导师近期所发表的论文或参与的课题；2.提前确认导师是否可以让学生在研二去实习，这一点很重要，有部分导师因为课题量比较重，不允许自己学生在研究生期间去实习；3.导师的影响力及所带方式；导师的影响力包括他的人脉资源、项目资源及平台资源，因此相对可以决定你未来的发展规划与走向。根据以上三点来去选择适合自己的导师。当然导师的人格魅力或是其他你认为重要的考量都可以，重要的是你看重什么？二、保研（推免）如何准备若想申请保研，最好从大一开始准备，可以按下面步骤所列进行规划：1.看学生须知了解学校保研的各项制度规定（例如：无挂科、必须过六级、低于70分的学科不超过4门等，不同的学校有不同的规定）2.找辅导员或导师了解学校保研情况（如是否可以外保，需要专业前几）；3.一般前3年的成绩至少专业前7%，尽量在本科发表论文（很重要）；4.不少于一个竞赛获奖成果，最好国家级（本书前面中提到的几个活动均可）5.大三暑假前了解保研学校是否开夏令营，准备好申请，选择一个参加；6.英语口语必须训练，保研面试其中一项就是英语测试，非常重要；7.如可行，可让专业导师写推荐信；8.若没参加夏令营也不代表没机会，正式申请时加油，一定要全力以赴。三、考研过程中的初试/复试准备与流程（一）初试准备考取研究生并没有外界渲染的那样，只要你踏实前进，一定会有回报。1.至少在大三下学期之前确定自己是否要考研；（想好那三个问题）2.如大一就明确目标想考，需要平时把数学、思政课、英语、运筹学等学好，同时大量实习，以明确自己研究生时期的研究方向；3.考研四科：数学：重要的是逻辑的把握；分析出题的原因和知识点，做到融会贯通；再次强调：逻辑和基础最重要；区分好数一还是数三；思政类：基础知识点以案例来做解读，需灵活运用；四本书要有所侧重；英语：夯实基础，需要下功夫，转变心态；具体方法详见第8封信；运筹学（或管理学）：把握运筹学逻辑，多看真题，注重在实际中应用场景与案例；（二）复试准备因为不同学校考察的是不同的内容，因此我把部分经验传授给大家（供参考）1.明确学校中优秀导师的研究方向；（看论文、看导师出的书和项目）2.管理学/运筹学/物流信息系统等复试科目的准备；3.英语口语的训练【自我介绍】（后续有文章跟进，期待一下）；4.和导师的深度交流（论文、研究课题等），不要泛，要专。想对经历过考研的同学说：为了达到目标，你曾全力以赴地奋斗过，无论结果如何，这都是一段宝贵的日子，一段青春无悔的日子，是值得铭记的一段奋斗岁月。另外很多同学也在问，工作后再读研还是直接读研后工作？对此我也给出我的建议（仅供参考）：如果想读取国内研究生，尽量选择直接读。并在大一、大二期间实习，明确自己读研的目的和学习方向，这样可以更好的找到自己的定位，继而在研究生阶段，深入到实践领域中持续精进。如果有留学计划的学生，建议先去外企或合资企业工作2-3年，再去留学，这样可以有针对性的学习、研究。在外企工作，一则是为有一个英语的环境，可以快速准备自己的英语考试并提高听说的能力；二则是一种更快速的文化上的融入同时积累资源，也很方便在留学期间可以选择在对应企业的总部或分部持续实习，积累经验。具体留学的准备与选择，详见后续文章。来源/汉森商学院作者/陈鹤天⊙文章内容为作者独立观点，不代表物流指闻立场，转载此文章需经作者同意，同时注明作者姓名及来源。

文/云校生粉丝小林在去年十二月参加了研究生入学考试，成绩出来比A区国家线高了30分，却没有进入复试的机会，调剂也调剂不上。报的也不是很高，只是一个省内一本院校，但是这所院校却和211院校的复试分数差不多，甚至超过了两所985的复试分数，以自己的分数走任何一个双非院校都是没有问题的，非常后悔不已，说自己报考前为什么不先研究一下，说自己太不会报考了。在考研越来越严重的背景下，除了生化环材四个专业，别的专业的同学一旦一志愿没有进入复试，就很难再有录取全日制研究生的机会了。那么，我们应该怎么选择一志愿学校呢？第一，选择的基础是自身实力初试的分数高低直接决定你能不能进入复试，在今年冬天同学们报考之前，可以事先抽出三天时间，用近三年的真题按照考研的时间找一个安静的环境，自己给自己模拟，然后算一下这三年总分的平均分是多少，就按照这个分数去找近三年录取平均分在你模拟这三套真题分数以下的学校。为了提高同学们的上岸成功率，云老师要特别再强调一下，不是录取的最低分哦，最低分具有偶然性，大家一定要按照平均分找学校。然后，从找到的学校当中再按照学校所在城市、复试占比、复试科目来选择自己把握较大的学校哦。自身实力不仅包括初视分数高低，而且还包括复试考察的综合素养能力。如果说初视考察的是你的学习能力、考试能力，那么复试考察的更多是你的专业知识，英语水平，逻辑思维能力和政治素养。复试发挥的如何直接就决定了你能不能被录取。专业知识大家看参考书目就行了。英语水平需要大家熟练掌握本专业的专业英语词汇和练习英语听力，一般来说，英语复试考察的英语听力部分是低于英语六级的听力的，大家完全可以拿英语六级的真题来练习。在逻辑思维能力方面，云老师教大家一个小妙招，就是在你复试回答问题的时候，在心里想好层次，语速可以放慢一些，边组织语言边按照“第一、第二、第三”的顺序回答。政治的话一般来说比较简单，但是有些学校会把专业知识结合时政热点来考，就比如今年南京航天航空大学在考察物流工程与管理专业的同学政治的时候就问，你觉得供应链怎么在防疫中发挥作用。当然了政治方面的考擦更多的是为了考察出你这个人爱不爱国，如果学校把你培养出来，你是不是对国家有利。第二，正确的选择来自于信息收集的完整性。在开考之前大家最好不要听别人怎么说，网络上推文怎么写。最好的办法就是自己做一个表格，把你想报考专业的所有招生的学校先一个一个的打上去，然后总结他们的近三年的招生人数和实际录取人数，这三年每一年的录取最低分、最高分和平均分。都把他们总结好。最后，避开招生只要个位数的学校，避开招生计划远大于实际录取人数的学校就行了。只要同学们根据你对自身实力的精准把控和对学校招生信息的分析去进行选学校，那么你的上岸成功率一定会远远大于那些没有规划的同学。

随着毕业生人数的逐年上涨，考研还是就业成为大学生不得不面临的选择之一。并不是所有专业都适合考研，这5个专业更适合先就业。1、市场营销市场营销是一个特别注重实际能力和经验的专业，不是纸上谈兵。因为专业性并不强，招聘门槛也就降低了，对专业出身并无太硬的要求，相当多的公司都表明“能者上”，不搞专业出身论，于是乎，市场营销考研生与普通本科毕业生相比占不了什么优势。2、电子商务电子商务跟随时代发展的脚步，发展速度飞快，当你在考研时候知识就已经更新了，你所学到的说不定就过时了，所以，电子商务适合实践…在实践中不断更新自己的知识储备，跟上行业发展的脚步，所以说这个专业对考研生来说优势不是很大。3、公共管理专业公共管理专业引进到中国来的时间并不长，还算个新专业，一切都在起步中，还很不完善。虽然这个专业涉猎的面很广，按理说就业面也很广但是实际确事与愿违。就全国现在的情况来看，国内的就业情况并不是很乐观。4、新闻类专业新闻学是一门偏实践的学科，学习的主要目的还是在于能应用各种手段去报道新闻。像这类的专业，可以先到社会中锻炼几年，再根据自己的发展需要，决定自己是否要考研，将实践和理论结合在一起才是最重要的。5、物流管理专业物流专业是一个专业性不是很强的专业，目前在中国对于物流和供应链人才的缺口是非常的大的，可以说如果真找工作就会知道，难度是非常低的，并且如果是大公司的供应链管培生这样的工作，公司会提供非常多前沿的培训机会，可能会比研究生两年学到的更有价值和意义。

导读：我们认为一般考研的，都是那些学习比较好的，重点本科的学生。其实从整个大数据来看，二本三本考研同学相对较多，而重本相对较少，为什么会出现这种现象呢？第一：普通本科通识教育应用性低我作为二本三本学生中的一员，我来说一下我接触的普通本科教育。我上的是一个普通的民办二本学院，虽说在省内还不错，要放在全国很普通的。我大学的专业是物流管理，学的课程包括经济学，法学，金融学，统计学，营销，电子商务，物流管理，供应链等课程。好像关于经济金融类的课程我们都学过。我们商学院其他广告学专业，电子商务专业，包括营销策划和采购管理专业和我们的课程和老师没有太大差别。所以我出去应聘的时候都说，商科物流管理方向。因为对于我们所学的课程来说属于通识类教育，和其他专业相通性很大，但实际应用性不高。所以有部分同学，对某个专业有特别喜好就选择考研继续研究学习。第二：普通本科就业压力大因为我没有上过重点本科，我就从我们普通本科应届毕业生来说。我一点儿都不否认，再牛的大学有差学生，再普通的大学也有很牛的学生。但对于一般普通本科院校的毕业生来说，就业压力还相对比较大。出去工作其实完全等同于再学习，一般薪酬在3000左右而且不包吃住。因为我在郑州上学，我很明白如果不是销售岗位，底薪只够生存。所以我们当时物流管理毕业生，有1/3选择物流的方向工作，有1/3选择考研改变，也有1/3像我一样选择其他喜欢的方向。整体来说工作一开始工资水平并不高，而且像我跳出本专业从事其他岗位，需要重新学习和积累薪酬福利很低。所以有一部分同学工作一两年，还选择回来考研来改变现状。第三：重点大学实践机会和渠道多虽然我没有在重点本科上过学，但是有一部分同学考上985和211工程学院。有时候跟他们闲聊，发现他们的课程排得很满，而且每学期都有实习机会。平台资源比较好而且有丰富的实践机会。比如我一个同学211工程大学，当时虽然考研失败了。但工作比较好找，工作签到一家省属国企，实习的时候工资都比较高。一个不可逃避的现实：一些知名的企业校园招聘，直接去985和211工程大学，很少去一些普通的本科院校。也就间接导致了普通院校学生和重点本科院校学生接触的资源和平台，就不在同一个层次。接触的人群及形成的圈子不一样，资源也就不一样。例如我们省财政口工作岗位，几乎都出自于我们省财经大学。很少去一般普通经管类本科院校招聘，所以根本就没有应聘的机会和渠道。因为一般普通院校通识教育应用性低，就业压力比较大，而重点本科应用实践机会和渠道较多。所以二本三本同学考研相对较多，而是重本考研相对较少。你怎么看待“普通本科考研人数较多，而是重点大学考研人数较少”的现象，你认为考研能改变现状么？

据调查显示，每年有至少三分之一的考生通过调剂才能成为研究生，那么调剂信息至关重要，而管理学调剂由于自身专业的火爆也比较困难，现汇总迄今为止天南地北的管理学调剂信息，方便考生查阅：华东师范大学：教育信息技术协同创新中心下设的教育经济与管理专业河北经贸大学：http://yjs.heuet.e.cn/info/1016/1916.htm可以登录该网址进行查询，也可以询问公共管理学院、会计学院、工商管理学院、管科学院、商学院、旅游学院关于调剂名额的信息新疆财经大学：会计学、企业管理、旅游管理、管科仍有名额重庆师范大学：经管学院下设的会计学、企业管理、技术经济与管理、管科仍有名额湖北省社科院：企业管理专业仍有名额中共黑龙江省委党校：行政管理与领导科学仍有名额长江大学：http://gs.yangtzeu.e.cn/info/1171/3328.htm；经济与管理学院：http://jjglxy.yangtzeu.e.cn/index/tzgg.htm浙江万里学院：关于物流工程与管理有少量名额山西农业大学：公管管理学院下的公管管理学硕浙江科技大学：经济与管理学院，可发邮件至1329300200@qq.com进行咨询辽宁工业大学：登录https://zjc.lnut.e.cn/info/13867/184293.htm；其中经济学院下设的工商管理学硕开放调剂信息天津城建大学：http://master.tcu.e.cn/info/1003/2211.htm哈尔滨理工大学：管科、会计学、企业管理、技术经济与管理都有相应名额广东财经大学：旅游管理青岛科技大学：https://grad.qust.e.cn/info/1112/19373.htm安庆师范大学：http://grad.aqnu.e.cn/info/1020/1822.htm可咨询人文与社会学院（龙山校区）太原理工大学：管科、工商管理（企业管理、会计学、技术经济与管理、物流与供应链）

现如今，世界的商业模式是由信息与数据分析和大数据引导的。时代技术的转变，社会的需求，让商业分析专业（MSc Business Analytics）应运而生。近3年来，商业分析专业在北美、英国、香港、新加坡等地区开始涌现，而国内大学却鲜有开设，于是许多同学纷纷计划出国留学。本期嘉宾Frank老师将为大家详细解读英美国商业分析专业研究生申请的方方面面。本期嘉宾Frank本科毕业于清华工科2005年赴美国斯坦福大学就读用时四年获得计算机科学、金融工程硕士以及机器人工程博士学位毕业后曾在Google Mountain View总部任软件工程师多年出于个人兴趣从事留学咨询相关工作至今已11年擅长商科和理工科尤其是量化方向的专业申请 专业概论过去十年当中，商科专业的申请明显呈现出向量化靠拢的趋势，因为大家普遍意识到不论在中国还是美国，如果商科专业能够跟数学、计算机等相结合，那么就业市场将会更广阔，起薪也会更高。同时在硕士毕业之后找工作的阶段，量化相关专业，也就是STEM专业，在签证等方面也是享有很多优惠的。因此很多本科背景是会计、金融以及市场营销的同学，在申请硕士的时候都尽可能的想要往量化这方面靠拢，大势所趋之下，商业分析专业近年来一直保持着相当的热度也就不奇怪了。但是在选择专业的问题上，对于像商业分析、数据科学这些相关专业，许多同学并不明白它们之间的关系和区别。今天在这里，我就从统计专业这个大的源头来为大家做一下梳理。图片来自网络，侵删统计专业分为理论统计和应用统计两个分支，所谓应用统计，就是把统计用于解决实际问题。应用统计有三大主要分支：biology/medicine 、Data Science以及Finance。·biology/medicine：生物医药领域的流行病学、临床药物实验等专业，近来的势头均十分火热。·Data Science：商业分析专业则是数据科学应用于商业领域的一个分支，DS强调数学统计理论和算法，而商业分析强调商业实践，量化相对较弱。·Finance：金融本身即是“收益和风险的平衡”，一切的金融风险都具有随机属性，所以说在风险过程的建模和计算方面也都不开统计。金工一般分为卖方和买方。卖方主要研究投资衍生品的建模定价和交易，核心的工具是随机微积分。买方研究交易策略和投资组合优化，和数据科学有一定重合。近两年的趋势是要扩大重合，以至于很多金工program都教授数据科学的课程。商业分析的核心内容和要素我们都知道在申请文书当中需要展示你对于BA专业的了解，包括对自己的一些相关经历进行包装，提升个人背景和所申请专业的匹配度。那么这就要求你了解商业分析，对商业分析的步骤有全面的认识。所以在这一部分，我来讲一讲商业分析的核心内容和要素。首先是对过去的描述，这一部分很像商业情报，即收集过去的数据并对数据进行描述。接下来是基于以往的数据，应用一定的模型，对未来的数据来进行预测。最后是通过预测做出决策，并对这个决策提供相应支持和指导。只有这三方面都得以实现，才能称之为完整的商业分析，才能够产生实际的商业价值。图片来自网络，侵删基于这样的逻辑，接下来我们将把它拆解为一系列基本步骤：1.商业需求首先第一点的话，任何一个BA项目的起始点都在于商业需求（business needs）包装，根据商业需求所在进一步考虑可以从哪些渠道获取相关数据。2.数据挖掘第二步是数据挖掘，又叫做数据前处理。没有经过预处理的数据其本身的质量是有问题，我们很难从中进一步得出有效的分析。3.数据分析第三步对数据进行分析，即运用相关的统计工具对数据进行挖掘，从中提取相关pattern，同时构建一个数学模型，使得这个模型能够跟历史数据相吻合，4.预测确定模型以后，第4步就是应用这个模型对未来进行预测。预测是非常重要的，可以说是商业分析专业和 商业情报等传统专业之间的本质区别，像forecast或prediction这种关键词，实际上是贯穿于整个商业分析始终的核心词。5.优化第5步我们需要做的是优化。因为很多时候你应用模型进行预测以后，调整模型参数就会带来不一样的结果，那么每个结果我们称之为Scenario（场景），不同的结果整合在一起就构成了more scenario prediction。例如，天气预报当中对台风轨迹的预测，就是把不同概率变量下的台风轨迹整合在一起的预测。6.decision making第6步decision making，通过前面获得的预测结果和优化来指导决策，这是BA产生商业价值的核心步骤。但是到这里还不算结束，要知道商业分析是一种非常iterative的工作，需要你不断地去重复一些步骤。比如，有了预测优化和决策之后，我们需要去测试，观察这个系统的反应，现实反应是否和预测相吻合？如果预测和真实反应不吻合说明模型有瑕疵，就需要做一些调整，然后再去预测，再根据预测指导决策，直到得出一个合理的结果。这就是第7步iteration，至此商业分析可以宣告完成。商业分析专业应用方向很多同学会在文书中说，“我想成为一个BA专家”，或者“我的职业意向是从事BA领域的工作"，像这样的申请材料是很容易失败。要知道BA其实是一个很笼统的说法，我们在提出申请的时候一定要了解BA的不同分支，集中火力提出具有针对性的申请。商科有许多分支，比如金融、市场、供应链、人力资源等等，对于这其中的每个方向，大数据都是有用武之地的。所以其实申请BA，你需要提出的是对于BA在的某一个领域的应用感兴趣，接下来我就将通过分类介绍来帮助大家明确自己的申请方向。·金融这是大家比较熟悉的一个领域，具体分为投资银行（Investment Banking）和消费零售金融（Consumer Retail Finance）两部分。投资银行将统计数学、大数据和买方市场结合起来，具体的应用十分广泛，包括算法交易和价格预测、关键绩效指标预测等。后者主要是一些有关存款、信用卡等业务的工作，包括缺省预测、资产风险管理等，可以理解为是市场营销工作在金融领域的应用。Retail Finance的数据来源是千变万化的，对这些数据的进一步分析是核心步骤。·市场营销市场营销的第一要素就是如何获得客户，这一部分同样可以用大数据来进行操作，比如说如何管理 budget，如何对客户提供个性化服务，如何做竞对分析等。以品牌管理为例，如果想要知道某品牌在过去四年当中的reputation是如何演化的，那么我需要从网上收集用户评价。而这一部分工作可以使用自然语言处理的工具来对评价内容进行情感分析。又比如给用户提供个性化的服务的recommend system（推荐系统），也是十分经典的把大数据用于市场营销的案例。·供应链管理任何一个商业机构他都需要做supply chain，包括提供原材料和销售渠道在内的全部上下游环节都可以和大数据相结合。其实这个供应链管理本身已经存在几十年的时间了，是一个很传统的专业，但是近几年才开始跟大数据结合，由此衍生出data driven supply chain这样一个方兴未艾的领域。上面这张图就详细展示了有关供应链各个环节，分别可以使用大数据来进行怎样的操作。除此之外，供应链的数据来源还有很多，例如现在很多卡车上安装的双向GPS，不仅向车辆提供导航信息，同时可以反馈车辆的行驶轨迹，这样的信息同样是有助于供应链优化的。·人力资源这里说到的应用BA的人力资源其实是一个比较新的领域，以前的人力资源都很传统，是比较偏文科的一个学科，但现在有许多操作，比如员工薪酬待遇的调整、员工的取得成本(acquisition cost)、员工健康管理、员工表现评估、培训等方方面面，全部都可以跟数据相挂钩。尤其是拥有上万名员工的大型企业，应用数据统计来解决这些问题的需求就更加迫切。因为要管理数量庞大的员工，本身就需要大量的数据获取和分析工作，加上与同行业的竞争者之间的横向对比，一个优秀的HR更加需要有一定的数据分析能力。以上就是与BA相关的几大常见领域，当然还有很多方向我没有展开分析，比如与数据相关的新闻学，艺术背景的学生申请BA后来从事拍卖，以及更加普遍的——会计等任何一个商科专业——都可能跟BA相关。所以申请BA的关键是理解这些子方向，然后想办法把他和自己的专业背景相结合。商业分析专业申请技巧遵循结果导向的思维方式，我们要思考一下，对于你想要申请的专业，对方会因为你的哪些素质准予录取？要知道申请研究生会聚焦于很多专业性的问题，所以在本科申研准备过程中，你应该对目标专业有深刻的认识，特别是一个所谓的你十分感兴趣的专业，自然应该做过很多功课。我习惯于做一个表格下图这样的表格。首先横坐标是专业核心的知识和技能，比如确定市场营销为子方向，可以列出来三、四十项市场营销领域与BA相关的知识和技能。而纵坐标则是能够获得每项知识技能的基本的途径，在校本科生们在这部分是很类似的：上课、实习、自学等。完善这个表格之后，就用它来指导接下来的背景提升以及文书工作，这样才能有足够的针对性。当然在实际操作过程当中，你很有可能会发现这个表格的其中一些部分是空缺的，那么这个时候就要警惕了，空缺的这一部分很可能成为你的短板，需要重点补充。另外，我对我的学生常说一点：研究生申请要遵循“疑罪从有”的原则，即如果你不能向对方证明你具备某些令人信服的证据，那么对方就可以认为你不具备这项条件。也就是说，提供“证据”是研究生留学申请的核心。很多学生提供的个人素材往往都很少，毕竟本科生的主要任务都是上课，那么作为咨询师，我的职责就是对大家有限的经历进行包装：挖掘更多的条理清晰的经历，并且在每段经历中体现若干个points，从而全方位的展示你与所申请专业相关的各种技能，这项工作是极具逻辑性的。商业分析专业核心技能其实BA专业分为B和A两个部分，所谓的A即是data science在某些商科领域的应用，理解好这一点能够帮助大家更好的完善属于自己的表格。在这里提供一组图片，它非常全面的总结了和BA相关的一切技能。▲下滑查看除了技能之外，基础知识也是很重要的。BA专业跟量化脱不开关系的，所以数学是基础。在纯数学和应用数学这两个大分支之下，纯数学又由“量/结构/空间/变化”这四大分支构成，应用数学则包括数值分析、统计、优化等等。蓝色圈标注的部分是跟BA可能发生关系的数学分支，大家在阐述数学基础的时候要注意，一定要紧扣跟BA相关的数学方向。关于计算机编程的部分，也分为图示的几大类，同样大家要注意一下究竟哪些是和BA相关的（图示蓝色圈）。很多学生都知道编程很重要，但是因为他以前的专业不是计算机，所以尽管使出浑身解数想要向对方证明他懂计算机，但却总是不得要领。有了这张图表的帮助，相信大家就能够紧扣编程的本质和核心来进行阐述，从而达到事半功倍的效果。数据库和BA的联系也是十分紧密的，如果把人看做一位大厨，那么数据库就是冰箱，储存着厨师所需的一切原料。数据库有两个层次，一是应用，二是开发，对于BA专业来说，只需要达到第一个层次就可以了。关于Machine Learning，经常出现的一个误区是许多同学世界把它和science划了等号，这是不对的，其实Machine Learning只是science的一个领域，而且Machine Learning也分为若干个小的方面，它们和BA在某些方面有着不同的联系。大家通过一些网课就可以对当下的Machine Learning有一个大致的了解。Data mining也是BA很重要的一部分。就像前面所讲到的，市场营销有一个重要环节是对品牌reputation进行评估和管理，获取reputation相关信息的一个主要途径就是网上客户的评价。如果你的研究对象是Amazon这样的大型网站，面对成千上万条的信息，用人工来分析显然是不现实的。这时候就可以用到自然语言处理这样的Data mining工具对用户评价信息进行提取和打分，分析一个comment是正面评价还是负面评价，甚至能够有效识别那些具有讽刺意味的看似是好评的批评。Data cleansing也是前面在大数据的部分讲到过的对数据的前处理。那些缺失的、冗余的以及格式不一致的数据都要通过Data cleansing这个步骤来进行处理，从而为后面的一系列分析工作提供基础。几乎每一个数据相关的实践工作都要有Data Cleansing的步骤，所以这部分工作的文书描述一定要体现thoroughness和rigor。数据可视化也是贯穿于BA全程的一项技能，从获取数据到分析数据，一直到向客户展示你的结果，全流程的每一个环节都可以通过可视化工具来实现更好的效果。而且可视化是强调实践的，因为有成百上千种不同的工具可以用来做数据可视化，如何选择合适的工具来实现你的商业目的才是关键。我们知道包括BA在内的任何一个应用数学的学科，它的核心都是要通过数学建模的方法来构建应用对象和数学语言之间的关系，进而使用量化的手段来进行分析求解。整个science的每一项工作，要产生实际价值，也都离不开数学建模，也因此它是针对BA申请的一个重要环节和核心要素。关于建模，很多同学可能有过美赛/国赛的相关经验，但是很遗憾他们不知道如何在在文书中去展示自己在这方面的优势，归结起来还是因为他们对于数学建模的认识过于肤浅。要知道数学建模是有一些基本要素的，只有针对这些要素来进行阐述才能写出有针对性的文书。数学建模基本要素商业分析专业留学申请条件跟商科相关的领域都很重视申请人的soft skills，但是不同的商科分支具体需要哪些软实力以及其需要具备这项技能的原因都有所区别。大家只有明确了BA这个方向所需的申请人素质，才能进行有针对性的阐述。一个具备强大商业直觉的problem solver是BA专业十分看好的，提到problem solving，其实它是一套有迹可循的体系，包含许多种方法。我们在解决每个问题的时候其实都运用了一种或几种方法，只是大家往往意识不到，以至于在阐述这一部分经历的时候显得十分乏力。了解problem solving的基本方法以后再去阐述，可以让对方感受到你在problem solving方面有系统和深入的训练、你会对自己的工作有所反思，从而增加申请竞争力。再比如Communication，因为BA有一些步骤不是可能通过个人独立完成的，也就是说需要同他人沟通，这些沟通的场景包括但不局限于获取数据、优化模型以及成果展示，掌握一定的commucation skills，如数据可视化，能够帮助你事半功倍的达成目标，所以这也是对于BA尤为重要的一部分。最后对这部分做一个小结：首先要明确目标，结合自身专业进行有针对性的申请，要思考你的目标院校/专业需要申请人具备哪些素质，然后投其所好地进行自我包装。以对方为出发点，多思考对方需要什么，而不是一味自顾自地展示你有什么。都说留学申请要体现出本人的特点，每个人都不一样，但是具体如何体现这些差异化的内容，仅凭每个人不同的“证据”（经历背景）是不够的。BA是一个很宽泛的领域，而business本身又有很多不同的子方向，只有把握好你目标子方向的特点，再结合自身经历，才能真正使一份申请脱颖而出。在阐述过程中，能否意识到自己在某些方面的缺失，取决于你是否对这个学科有深刻的认识，尤其motivation和carrera goal往往是暴露这个问题的环节。只有当你具备明确的职业规划，你才会知道这个职业需要申请人需要具备哪些条件。而动机则是基于对自身背景的深刻认识，你在某些方面的gap就是你去国外读硕士专业的动机，所以结合对方的学校的课程设置等方面来进行对比，这样的阐述才是合乎逻辑的。像那些把学校排名、声誉作为申请理由的都是假大空的无用功。案例分享美本纽约城市大学 – 金融与投资 – Rochester (BA), Columbia (AppliedAnalytics)这名学生以前的专业是金融投资，其实他所学的课程内容和大数据基本上是没有关联的，所以让这两者发生联系就是我们包装的重点。同时按照BA的一些基本的步骤来进行阐述，也很好地体现了学生对这个专业的认识。国内985本科– 文学院新闻专业 – 华盛顿大学WUSTL BA传统意义上的新闻和大数据是没有任何关联的，但是根据目前的趋势，新闻和大数据之间也是可以挖掘出很多点的。最终通过在文书上下足功夫弥补自身缺乏的技能，一个对编程和统计一窍不通的文科学生，也成功申请到了BA专业。国内985本科– 精算专业 – UCSD BA， CMU Data Analytics香港本科– 会计专业 – USC BA，Northwestern BA美本– 统计专业 – Brown Data Science分享这样的案例就是想要告诉大家，研究生申请BA其实都是转专业，因为很少有本科就直接开设BA专业的。在论述转专业的这个环节，下策是直接说对本科专业不感兴趣，而上策是把本专业和申请专业进行结合。要知道很多国外的program在招生时也会考虑到学生群体的多样化，所以如果你能展示出跟别人不一样的地方，那么胜出的机会就会增加。通过这些案例大家可以发现，申请BA的专业背景堪称五花八门，这是BA专业的一大特点，所以第一要满足校方对申请人的心理预期，第二要体现申请人的特质和热情，做到这两点，你的申请就离成功不远了。（本文为大圣留学原创撰写，严禁转载，一经发现后果自负）■■■■■今天的分享大家觉得如何~文字的表达总归没有语言来的精彩同学们动动手指私信齐齐就能拥有超干货的讲座链接哦~■■■■■我的专业可以转申商业分析吗？如何规划，才能提高申请成功率还有各种各样的问题？扫码，回复“BA”即可获得一对一留学规划指导▼

近几年来，我国越来越多的人走上考研之路，考研热持续升温。据教育部数据统计，2018年研究生报考人数达到238万，较2017年增加了37万人，增幅达18.4%。2019年报考人数再创历史新高，增至290万，比2018年增长21.8%。成为近10余年增幅最大的一年，也创下改革开放40年来最高纪录。但是与此同时，国内各个研究生院校的录取名额却出现了下滑。2019年的研究生考试的录取名额只有70万个，也就是说，将有200多万考生将在这个考试上做着“无用功”...这个时候，出国读研就成为了再合适不过的选择，不仅可以避免如此大的竞争压力，还可以在全新的学术氛围内学习知识，一举两得！下面赶紧来看一下你适合去哪个国家读研吧！去美国读研推荐理由：名校数量多 教育资源丰富美国教育质量高，拥有上千所大学，其中87所大学进入世界Top200，选择范围广，去美国留学可大大提升名校录取率。专业选择自由开放 选择范围广美国硕士涵盖的专业、课程范围十分全面，课程选择灵活，学生在申请时可以根据自己的实际情况选择适合自己的专业。奖学金种类多 且非常丰厚美国是全世界为国际学生提供经济资助较多的国家，经济资助形式有奖学金、助学金、校内打工等，硕士奖学金非常丰厚。学位含金量高 未来竞争力强美国的高等文凭受全世界广泛承认和推崇，所以美国硕士学位具有绝对的竞争优势，在美国接受教育，既能开阔眼界又能增强竞争力。留学方案：一般情况下，中国考研结果出来之后，大多数的美国学院申请已经截止了。而且想要利用这段时间考出很高的GMAT或者GRE成绩也是比较难的。所以对于之前没准备过出国手续的同学来说，桥梁课程无疑是最好的选择，是本科与研究生之间一条很好的纽带。像南加州大学、东北大学、加州欧文大学等一系列美国名校都有着类似的课程。所以，对于考研失利的同学来说，一样有机会进入美国优质大学进行学习。推荐院校：①南加州大学：全美TOP 22南加州大学的众多学院均居全美前10，其中电影学院，新闻学院位列全美第1，公共政策学院位列全美第2，建筑学院本科和研究院分别位列全美第5和第9，工程学院位列全美第8。南加州大学在2019年U.S.News美国大学综合排名上位列第22名，华尔街日报/泰晤士高等教育美国大学排名上位列第15名。南加大与哈佛大学，斯坦福大学等一同名列普林斯顿评论全美学子十大梦校。☆南加州大学硕士预科课程针对拥有优秀的学术背景的学生，目前还没有参加英语和GRE／GMAT的考试，或者成绩还未达到直接入读南加州大学研究生直录的要求。在入读硕士预科的同时获得南加州大学硕士学位的有条件录取。②东北大学：全美TOP 39东北大学（Northeastern University），简称NEU，成立于1898年，坐落富有历史底蕴，古老与现代并存的波士顿市中心，是位于美国东北部马萨诸塞州州府波士顿市的一所美国的知名私立研究型大学，在全球具有很高的声誉。近些年东北大学的学校排名不断提升，位列2017 U.S.News 美国大学综合排名第39名。学校的工程、临床医学、生物医学、药剂学、国际商务等专业均位列全美前50。☆东北大学的桥梁课程（Pathway）包括本科桥梁、硕士桥梁、硕士直录以及专升硕项目。为学生进入美国名牌大学体验紧张的学习生活做好铺垫，并为今后的美国大学本科学位课程或是硕士课程做好充分准备。桥梁课程除了提供英语强化培训以及大学学习技巧方面的培训之外，还提供专业学术领域的教学。一旦成功完成了桥梁课程，学生可以顺利进入选择的相应专业学习。③加州大学欧文分校：全美TOP 33加州大学欧文分校在优秀的100所建校历史不足50年的学校中排名全美第一、世界第五，其既有大型科研学校的教学实力，也有小型院校的友好氛围，拥有诸多优秀的研究生专业包括法律、商学、工程学、人文学科、经济学、医药学、护理学、化学、生命科学、物理学、数学、计算机科学。加州大学欧文分校虽然建校时间短，但在U.S.NEWS 2019美国大学排名中位居第33位；在2019年U.S.NEWS 公立大学排名中位居第7位 。☆其研究生预备课程也是你进入名校的另一个选择。去英国读研推荐理由：节省时间：学制短，授课制硕士学制一般为1年效率高：可以先申请拿offer，后补雅思；很多专业接受转专业申请含金量高：高等教育发源地，教育历史将近1000年。世界名校云集，教育质量高，文凭含金量高性价比高：留学性价比极高，还可以合法打工留学环境佳：气候温暖，环境安全，医疗免费，家长可免除后顾之忧留学方案：☆方案1：2019年9月入学直录硕士2019年2-3月：定校、定专业、准备文书材料、开具各类证明；2019年3月：递交申请；2019年4-5月：获得有条件录取通知书；2019年4-5月：考取可以搭配语言课的雅思成绩（5.5-6.0分）；2019年6-7月：拿到本科毕业证和学位证后，换取无条件录取通知书，同时存担保金；2019年7-8月：考取直录标准雅思成绩（6.0-7.0分）；2019年7-8月：办理签证；2019年8月：行前指导；2019年9月：成行英国。☆方案2: 2020年1月入学直录硕士2019年2-3月：定校、定专业、准备文书材料、开具各类证明；2019年3月：递交申请；2019年4-5月：获得有条件录取通知书；2019年6-7月：拿到本科毕业证和学位证后，换取无条件录取通知书；2019年7-10月：考取合格雅思成绩（6.0-7.0分）；2019年10月：存担保金；2019年11-12月：办理签证；2019年12月：行前指导；2020年1月：成行英国。注意事项：选择学校要定位准确，适当雅思考试和申请可以同时进行用积极的心态，争分夺秒拿名校offer去中国香港读研推荐理由：教育一流：在17-18的QS世界大学排行榜中，香港4所大学排名世界前50，5所大学排名世界前100名，教育质量有保证。治学严谨：入学筛选非常严格，校内学风端正，学术氛围浓厚，香港升学其他世界名校更加容易。学校治学严谨，深受国内外用人单位与名校青睐，社会认可度极高。留学费用低廉：香港整体生活成本较低，学费相比欧美主流留学国家更加低廉。花更少的钱，去更好的学校。全球治安较好的地方之一：香港是世界各大最安全城市排行榜的常客，也从未爆出过任何与留学生安全相关的丑闻。文化相融度高：香港在97回归之前是英属殖民地，回归后依然保持着中西方文化高度结合的社会状态。选择去香港升学，足不出户便可领略大千世界的独特风采。求学福利佳：学生学成归国后，依然享受包括学历认证、一线城市落户等一切海归待遇。就业优势巨大：香港与大陆一水之隔，赶上国内校招季易如反掌，过关回大陆找工作不受影响。而香港本土就业政策宽松，学生毕业有即有一年无条件工签。大部分有意留港工作的学生毕业之前就拿到了用人单位的offer。移民政策宽松：香港采取积分制，在港7X12个月的积分换身份，在港时间包含工作和上学。在全球移民政策普遍紧缩的今天，相对而言难度较低。升学方案：若想2019年秋季（9月）入学，请现在、立刻、马上咨询新姐家的老师，进行条件评估，尽快拿到一手信息进行香港升学规划。因香港各校各专业申请截止时间要求入学条件不一，所以一定要针对自己的目标学校和目标专业作详细时间安排。如拖到复试（3-4月）的时间再进行留学香港的准备，则今年很可能赶不上申请，请务必注意。推荐院校：我们可以把现阶段要申请的香港院校分为以下3类：高风险院校、语言要求较低的院校和接受CET-6成绩的院校。①高风险院校☆香港大学、香港科技大学、香港中文大学部分热门专业（以商科为主）12月底-1月中旬便会截止。申请难度偏高，选择需谨慎。文科和理工科类截止较晚，少部分专业在4-5月截止。有条件录取极少，学术类考试接受雅思、托福、GMAT、GRE。②语言要求较低院校☆香港理工大学大部分专业4月底截止，会发有条件录取。学术类考试接受雅思、托福、GMAT、GRE。除英语语言类专业要求雅思在7分之外，其他专业基本都是雅思6.0或托福80分即可满足英语标准。自身条件过硬的申请人也可以无任何语言成绩先递交申请后补语言成绩。是英语基础比较过关可以短时间内拿到雅思6.0或托福80分的考研党的双保险院校。③接受CET-6成绩的院校☆香港城市大学、香港岭南大学、香港浸会大学、香港教育大学这四所学校放在一起说，是因为在香港八大校里面，这四所学校大部分专业除常规语言成绩外，是额外接受CET-6成绩的申请的，要求的CET-6分数段在430分-500分之间。如申请人硬件条件过硬，就算没有语言成绩，学校的有条件录取发放也没有那么吝啬，有条件录取对补交语言成绩的最后期限甚至可以放宽到同年5月或6月，给英语成绩一般的申请人以充足的备考刷分时间。特色专业：此外，还有一些特色专业，无需提交语言成绩或者有预备课程，也是快速赴香港求学的不错选择。①无需提交语言成绩（中文或粤语教学）☆香港浸会大学文学院：中国文学语言及文化中医学院：中医；中医药☆香港教育大学人文学院：汉语教育②有预备课程（转专业相对容易）☆岭南大学：电商与供应链管理人力资源与组织行为学市场营销与国际商务金融学去加拿大读研推荐理由：优质的教育课程加拿大大学长期以来因其优质的教育而备受关注，加拿大各大学颁发的硕士学位得到世界各国的高度认可。宽松的工作和移民政策符合条件的留学生毕业后可获得工作签证，如在读书期间有加拿大工作经验，毕业后更欢迎移民。低成本&高价值加拿大大学国际学生学费及生活费相对世界水平较低，据联合国统计在加拿大生活可以享受到世界上较高的生活品质之一。多元民族文化作为世界上数一数二的多元文化国家，无论是何种族，在加拿大都会感到安适。留学方案：☆方案1：2019年9月入学目前有部分学校的专业依然可以申请，且雅思最晚提交时间可以延迟到3月份，个别学校可以到4-5月。如果达不到直录的分数可以选择9月过去先读语言，2020年1月正式进入专业课。☆方案2：2019年9月入学目前加拿大有一些大学的硕士预科课程还是可以申请，针对不准备考雅思，希望可以到加拿大提前适应语言环境及学习环境的同学选择。经过8个月的预科准备后申请2019年9月的硕士课程。☆方案3：2020年1月入学部分加拿大的大学和专业有1月开学（多为工科和少部分商科和理科），方便学生留有更多时间去准备雅思或GRE，GMAT考试。推荐院校与专业：①温莎大学：综合类大学，可以提供多专业的双录取，学校所在地理位置极佳，硕士毕业后即可移民。☆推荐专业：应用经济学，教育学，生物医疗技术，管理学，汽车工程等②西安大略大学：医博类大学，被称为加拿大的哈佛，安省大学，硕士毕业后即可移民。☆推荐专业：英语为第二语言教育硕士（TESOL）③布鲁克大学：综合类大学，加拿大会计专业排名前列的大学，可以提供双录取，安省大学，硕士毕业即可移民。☆推荐专业：会计学，MBA④新不论瑞克大学：综合类大学，加拿大古老的大学，所在位置新不论瑞克省属于海洋四省，可以享受海洋四省新政，毕业后找到工作即可申请移民。☆推荐专业：MBA⑤达尔豪斯大学：医博类大学，海洋四省优秀的大学，也是加拿大网络专业排名前列的大学，移民政策优厚。☆推荐专业：网络工程去澳大利亚读研推荐理由：国际前列的教育水平澳洲共39所大学，8所五星级大学都被列入世界百强，其中5所更跻身世界前50名校。迄今为止，澳洲培养出了11位诺贝尔奖获得者。舒适安全的学习和生活环境澳洲生活环境舒适，气候宜人，跟国内的时差只有2-3小时，学生和家长的联络沟通方便。犯罪率低，安全有保障。课程设置灵活，录取标准明晰一般学术要求达到的话，学校会出具有条件录取，语言不达标不会成为入读的障碍。因为澳洲大学多数可配语言班，学生语言不够可以配语言入读。开学时间灵活，完美对接学生既可选择无缝对接，赶澳洲7月入学；也可考虑申请次年2月的硕士。利用7月份到次年1月的时间做语言和签证准备。留学方案：☆方案1：2019年7月入学2019年2月-3月：确定留学方案、递交澳洲大学2019年7月入学申请；2019年3月-4月：收到国外大学的录取通知书，同时准备出国留学英文考试；2019年4月-5月：根据国内考研结果，决定是否出国，一旦出国即可开始准备办理签证（如果国内成绩理想，凭借国内考研录取通知书申请留学办理退费）；2019年5月-6月：递交签证申请，获得留学签证；2019年7月：获得国内毕业证和学位证，同时准备出国行程、预订机票，启程赴澳读书。☆方案2：2020年2月入学2019年2月-3月：确定留学方案、递交澳洲大学2020年2月入学申请；2019年3月-4月：收到国外大学的录取通知书；2019年4月-5月：根据国内考研结果，决定是否出国，一旦出国即可开始准备办理签证（如果国内成绩理想，凭借国内考研录取通知书申请留学办理退费）；2019年5月-10月：准备出国留学英文考试；2019年11-12月：补交语言成绩换无条件录取通知书，准备签证材料，递交签证申请；2019年12月-2019年1月：获得留学签证；2020年2月：同时准备出国行程、预订机票，启程赴澳读书。去新西兰读研推荐理由：教育质量高新西兰严格遵循英国教育体制，教育质量可与美国、英国及澳大利亚相媲美，因此，在国际上享誉很高声誉。毕业后可获工作签证目前只要在新西兰当地完成7级本科学位课程或以上级别的高等教育（含硕士、博士等），即可申请获得长达3年的工作签证。能更快的获得文凭与国内研究生学制不同，前往新西兰读研究生，像商学、工程、设计类等专业只需12个月至18个月的时间即可完成，留学生可以更快的获得研究生学历。可跨专业读研究生新西兰院校都有开设相关桥梁课程，课程时间为半年至一年。通过桥梁课程，即可顺利完成跨专业申请研究生。留学方案：☆方案一：学士后文凭+研究生文凭或硕士学位适合人群：国内大学本科毕业，要求转专业的研究生语言要求：雅思均分6.5，单项不低于6.0 (教育类雅思7.0)或申请入读语言直升班☆方案二：研究生文凭适合人群：国内大学本科毕业，申请同专业研究生语言要求：雅思均分6.5，单项不低于6.0或申请入读语言直升班☆方案三：研究生文凭+硕士学位适合人群：国内大学本科毕业，申请同专业的硕士语言要求：雅思均分6.5，单项不低于6.0或申请入读语言直升班☆方案四：硕士学位适合人群：国内大学本科毕业，申请同专业研究类硕士与非专业背景或相关专业背景申请授课类硕士语言要求：雅思均分6.5，单项不低于6.0或申请入读语言直升班去韩国读研推荐理由：多样的奖学金设置奖学金发放比例高达97％以上高素质的教授绝大部分为美国知名大学的博士毕业生前沿的科技韩国综合科技能力位列世界第7名韩国企业的科技导向传统三星、LG等韩国知名企业均为科技导向型企业留学方案：2019年2-4月：确认申请院校，准备申请材料；2019年4-5月：网申以及邮寄材料，部分学校设有面试；2019年6-7月：收到offer，申请宿舍，交纳学费、住宿费；2019年8月：体检、办理签证，行前指导、准备行李；2019年9月：报道入学。去日本读研推荐理由：多领域世界前列的科学技术工薪家庭量体裁衣的出国选择，性价比较高完善的教育体制，先进的教学设备可以合法打工，奖学金较多国立大学，公立大学，以及私立大学院校学历全部都受教育部承认与中国文化相似，经济往来密切，在日就业后薪金及福利待遇高三十万留学生计划降低签证难度学制灵活性（三校生、专升本、专升研可）留学方案：方案1：2019年10月入学，日语授课研究生若学生有日语证书，部分院校还有机会申请10月份入学。要求：文商科N1，理工科N2☆院校推荐：东京大学，京都大学，大阪大学，名古屋大学，东京工业大学，北海道大学，东北大学，九州大学，广岛大学方案2：2019年10月入学，日语语言学校若学生没有日语证书，也可抓紧时间申请10月入学语言学校。方案3：2019年9月入学，英语授课修士课程若学生有雅思或者托福成绩，可申请日本英文授课。英文授课院校较好，部分院校专业可以赶上9月入学。☆院校推荐：东京大学，早稻田大学，庆应大学，东北大学，上智大学，九州大学，立命馆大学去新加坡读研推荐理由：文明安全：新加坡的经济格局、政体模式是亚太地区许多国家效仿的对象，而其治安环境更是亚洲地区的典范。双语环境易适应：新加坡政府工作语言是英语，全民英语素质好，加上77％的华人，形成特殊的双语环境，为中国学生提供了一个极其容易适应的语言环境。师资保证：由新加坡教育部注册合格的语言或专业教师，加上现代化的教育设施，为留学生提供高水准的师资保证。世界级的教育体制：新加坡教育体制同世界接轨，获得的文凭及学位国际认可。经济实惠：新加坡的教育费用及生活费用相对欧洲来说要便宜30%。16岁以下的学生可以申请母亲陪读，母亲在新加坡居住满一年后，可合法申请工签 。灵活的入学方式：具有初中及以上学历者皆可申请入学的多通道入学方式。丰富的课程及学位：新加坡院校分别开设包括商业、电子、艺术、财会及文史等各类专业课程。优良的移民政策：在新加坡就读专业课程毕业后，和其他国家相比，就业机会高，发展空间广阔。在新加坡工作半年以上就可以申请绿卡。天然资源—华文补习市场：很多中国学生选择新加坡补习华文或互教互学，以取得一些收入或借以提高自己的语言水平。签证手续，简单便捷：申请留学签证的获准率既快又高，新加坡政府本身就欢迎中国学生前往新加坡学习，并愿意留下高素质人才，所以签证的审批程序比其他国家都要简单、快捷。留学方案：①【考研初试后】立即申请，还能赶上2019年秋季入学（8/9月）②【考研复试后】立即申请，还能赶上2019年秋季入学（8/9月）③【考研成绩公布后】只能申请2020年春季入学（1/2月）或2020年秋季入学（8/9月）☆推荐院校：公立：新加坡国立大学、新加坡南洋理工大学、新加坡管理大学。私立：新加坡管理学院、科廷大学新加坡校区、新加坡管理发展学院、楷博高等教育学院、詹姆斯.库克大学新加坡分校、拉萨尔艺术学院、莱佛士设计学院等。如果你想进入名校读研又碍于国内的一年大过一年的竞争压力，那么出国读研就是为你量身打造的第二选择！不仅可以完成继续深造的理想，还可以一圆你的留学梦

编者按：疫情对中国经济、对全球经济的影响和冲击，引发了稳定产业链、供应链诸多思考。由于美国、欧洲、南美等国家和地区的新冠疫情尚未看到拐点，这次新冠疫情对全球经济、对供应链造的严重影响和冲击，尚未完全显现出来。有一点可以肯定的是 – 这次影响将是1929-1933年经济大萧条以来最严重的一次危机。引用托马斯弗里德曼的话来说，托马斯弗兰德曼说，疫情把世界分成了两个世界，一个是疫情前的世界，一个是疫情后的世界。但是，疫情造成重大影响和冲击的同时，也给供应链行业提供了一次洗牌的机会。回顾2009年-2008年的金融危机，在危机中存活下来的企业都是供应链能力非常强的企业。这次新冠疫情同样将使供应链进入一个新的时代 。在供应链体系的建造过程中，最重要的还是人。从本期开始，我将连续三周、每周一次讲解CSCMP供应链核心知识体系 – SCPRo注册供应链管理师知识体系。本期为第一讲：《供应链战略与核心价值》。——中国（深圳）综合开发研究院物流与供应链管理研究所所长王国文博士疫情对全球经济对供应链的影响引发了很多思考，但是我们回顾2009年-2008年的金融危机，在危机中存活下来的企业都是供应链能力非常强的企业。这次疫情对全球经济、对供应链造成冲击的同时，也给供应链行业提供了一次洗牌的机会。在供应链体系的建造过程中，最重要的还是人。今天我们会讲一下CSCMP供应链核心知识体系。今天是第一讲，供应链核心知识体系的战略和价值首先是供应链的价值，托马斯弗兰德曼说，疫情把世界分成了两个世界，一个是疫情前的世界，一个是疫情后的世界。随着欧洲和美国的疫情还在进行之中，所以现在还没有到最坏的时候。每次危机都是供应链发展的一个契机，在很多发达国家工人失业的情况之下，可能也是一个学习再造的时机。供应链作为一个事业来说，并没有一个标准的路径。美国的供应链从业人员大概有4400万，占整个就业人口的37%。但是如果去调查这些供应链从业人员，真正学习供应链的，只占了其中的20%。这是供应链管理者的伟大时代，将来谁会雇佣供应链管理人员？有第三方物流企业，有咨询公司，有政府机构，有生产企业，有零售和配送企业，有服务企业，有运输公司，还有大学和教育机构。从美国的情况来说，供应链经理的平均年薪大概是92000美元。从供应经理、供应链专家、供应链董事，最高薪资是129000美元。那么我们看中国的情况，网上调查显示，平均的供应链工资是12000左右。两极分化比较明显，6000-8000和20000以上的人比较多。美国的供应链从业者的技能来说，有采购，有供应链协调、供应链分析、物流管理、供应链专家、物流运作，库存控制经理、计划主管、供应链咨询师，生产控制经理，供给经理、物料经理，物流主任，采购经理，采购主任，采购董事，计划经理，供应链董事，大概是12万9千美元。国内从供应链管培生到供应链总监，月薪从8000元上升到20000元。从地域来看，美国的供应链从业人员的地域分布情况。从排名来看，犹他州、明尼苏达州、北达科他州、华盛顿州，中部的这些地区，其实是最早陆运起源的地方，也是很多大型企业总部的所在地。从中国的情况来看，基本上是东南沿海对供应链人才的需求比较高。沿海作为第一阶梯，然后是中部为第二阶梯，西部为第三阶梯。对供应链人才的需求递减。我们可以看一下供应链管理人才需求的雇主排名：美国陆军、惠普、亚马逊、思科、美国海军、康明斯、伊顿、CGN咨询公司、雷神（军工企业）、美国空军。我们可以看到美国的陆军、空军、海军占了一大部分。很多人说DHL是最大的物流公司，实际上我们看到，美国的国防部才是最大的物流企业。接下来我们看看中国雇主的情况，华为、怡亚通、迪卡集团、联合利华、宝洁、等企业。美国有一所大学在供应链管理的学生时。有学生问，我学了供应链以后能做什么？学校的答复是，你想去亚马逊、惠普等大公司吗？那你来学供应链吧。实际上，这些大公司正是供应链人才发挥作用的地方。在过去二三十年里边我从港口、物流、海运，直到2000年，到研究院开始做研究的时候，我就在寻找研究资源，我们真正的知识源泉在什么地方？当时我找到了美国物流协会，从这个时候开始，我连续20年往返于美国和中国之间，参加协会的活动。实际是这些活动只要报名、缴纳会费，是所有人都可以参与的。我们参加这些活动的目的是什么呢？以前协会大部分活动都是以美国本土的人为主，现在已经扩展到全球的范围，目前已经有105个圆桌分会，会员最多的时候有12000多名。如果我们把供应链管理流程标准内容进行扩展，有制定愿景和战略，明确业务理念和远期愿景，也就是你想做什么，想成为什么。还有就是评估外部环境，包括最低的流程标准，你应该达到哪些？做什么样的事，最好的实践是什么？能够做到什么程度？所以这是一个自我诊断，自我对照的流程标杆。所以供应链管理流程标准跟流程图不同的，它实际上是一种管理语言，允许你根据自己的情况来变更变通，甚至可以对照标杆来使用。所以在过去20年里，在CSCMP得到的这些资源，让我受益良多。2000年，我去美国参加全球峰会。2005年开始，我在深圳主办了第一届供应链年会。那么今天我整理给深圳市重大课题的一个研究课题的时候，我发现我2005年就写过一篇文章，叫深圳打造全球供应链基地。连我自己都很吃惊，15年之前我们提过的事情，现在大家才开始提，我正在再重新提这个问题。所以逐渐说现在终于我们到了一个认识供应链的这样一个阶段。 今天我在给深圳市重大课题整理一个研究课题的时候，发现我2005年写过一篇《深圳打造全球供应链基地》的文章，连我自己都很吃惊，15年之前我们提过的事情，现在大家才开始提。现在我们重新提出这个问题，所以我们终于逐渐到了认识供应链的阶段。发达国家的供应链比我们提前至少10到15年的时间。比如2005年，美国物流协会更名为供应链管理专业协会。中国供应链上升到国家层面是2017年，中间差了大概12年的时间。全世界任何地方的供应链从业者，作为CSCMP协会的会员，可以得到最前沿的资讯，参加全球峰会、欧洲年会、中国年会，参加认证体系考试，还有很多前沿的专业报告。比如疫情期间，我们发布了《EPIC全球供应链风险评估报告》我们今天讲的核心实际上是个人事业发展的阶梯。2008年金融危机的时候，我当时正好是在丹佛，金融危机发生了，大家都不知道下一步往哪个方向走。到2009年，芝加哥重新聚会的时候，很多人忙着换名片，为什么熟人还要换名片呢？因为公司倒闭了，但是从事供应链的人仍然活得还是很好。所以成为一个供应链管理师，是你终生的事业，是为你自己去投资，不管外界发生什么变化，如果你有能力，迈上这个阶梯，未来就始终有稳定的职业预期和收益。供应链管理师是分了中文和英文认证考试两个部分，一共是5个阶梯，跟我刚才讲的供应链管理流程标准是一脉相承的。包括计划、采购、制造、交付和回收。这5级的知识体系跟《供应链管理流程标准》是对应的。供应链管理师初级和供应链管理师中级是我们和络捷斯特长风网按照《供应链管理流程标准》编制的知识体系，一共有初级和中级两个级别。初级是对方法论有一些基本的理解，中级是对方法论有一些深入的理解，都是中文学习，中文认证。供应链管理师初级它包括了8个模块，有采购、有制造、有物流、有客户服务等等。供应链管理师中级也分了8个模块。有计划、库存、采购，计划、执行、供应商的管理、生产运作管理、运输还有仓储的管理，这就是中文认证知识体系的内容。注册供应链管理师SCPro一级、二级和三级，是由CSCMP总部进行认证的英文学习，英文考试的知识体系。也是按照《供应链管理流程标准》来做的。SCPro一级目前是分成了三大组成部分，一共是20个模组，每个模组里边，有不同的知识模块。第一部分是供应链的战略影响。包括供应链的战略和价值，供应链的内部整合，供应链的财务影响，供应链的创新，供应链供给和需求的整合，还有供应链的计划和测量。第二部分是供应链的运营的要素。实际上更多的是操作层面的内容，其中包含了模块7到模块12。模组7是供应管理、供给管理模组。模组8是制造和服务的运营，制造和服务是并列的。模组9是物流管理，就是我们所说的运输和仓储。模组10是库存管理。管库存，实际上就是管现金流，仓储怎么融入供应链？管仓库的人要学会管库存，这是截然不同的两种技能。当我们在学习这个模块的时候，就会知道仓储怎样在供应链中发挥作用。模组11是闭环的供应链管理。什么叫闭环的供应链管理呢？比如我有东西发出去，我就有东西拿回来，我要把现金花出去，东西卖出去的，把现金收回来，这个是一个完整的闭环。以前是讲逆向物流，现在讲的是一个闭环。模组12是供应链运作和整个价值优化的协同。供应链运作和整个价值优化的协同的问题。就涉及到我们怎样能够把所有的供应链的运营变成产出？所有的供应链的运营都跟企业的盈利能力有非常大的关系。拿1个亿赚了1千万，还是拿1千万赚了1万，价值增值的能力是不一样的。第三部分是供应链的价值促进因素。实际上是技术手段来实现供应链的价值。其中包含了模块13到模块20。模组13是供应链的信息技术。我们都知道供应链已经进入到了数字化的时代，最近一两年我们一直在讲供应链的数字化，我们需要考虑怎么去转型。模组14是关系管理。这里并不是指搞好关系，实际上指的是客户的关系管理、供应商的关系管理。大家知道丰田汽车的创新65%来自于他的零部件的供应商，不是他自己来创新，所以客户和供应商的关系一定要管好。模组15是供应链的网络设计。模组16是全球供应链管理。模组17是风险管理。也是现在大家最关心的问题。模组18是供应链的可持续性。模组19是供应链的人才。模组20是供应链未来发展的趋势。大家所看到的数字化、智慧化，互联网，还有区块链，也叫编码化。我们这四五年一直在跟踪区块链在供应链中的应用，这些在我们的知识体系中也都能够看得到。这20个模组，我准备选择3个模组，每周一次，连续三周，为大家进行讲解。这一期我们讲的是供应链的战略和价值。下一期我们会讲到供应链的财务影响，最后一期我会讲供应链的风险管理。

本文是关于供应链金融行业研究报告，enjoy~一、供应链金融概况所谓供应链金融，是指为中小型企业制定的一套融资模式，将资金整合到供应链管理中，以核心企业为中心，以真实存在的贸易为背景，通过对资金流、信息流、物流进行有效控制，把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险。通过立体获取各类信息，将风险控制在最低，从而提高链条上的企业在金融市场融得资金的可能性，进而促进链条上企业间的高效运转，实现资源的有效整合。通过对融资参与主体、融资条件、金融机构参与程度、信息披露、风险等方面进行对比分析，我们可以发现，供应链金融相较于传统金融而言优势更为明显，两者的对比分析如下图所示：二、供应链金融行业概况1. 市场容量大，行业这几年快速发展我国的供应链金融经历了传统线下供应链金融、线上供应链金融、电商供应链金融、开放化供应链金融四个阶段。传统的供应链金融核心就是“1+n”模式，1即为核心企业，n是与核心企业匹配的上下游中小微企业。该时期的供应链融资主要集中在线下，银行难以评估融资项目的真实性，加之在实际操作过程中，由于信息闭塞，造成重复抵押屡禁不止，大量的假仓出现，潜在风险很大。从线下转战线上，供应链金融最几年快速发展：银行专门开发与供应链融资配套的系统，通过与核心企业的合作，能够获取核心企业信息，比如物流、资金流、信息流等；以阿里、京东等电商巨头为例，结合具体业务场景打造的场景模式和强大的数据信息体系，对其平台的商户信息和消费者信息实现了点对点式的监控，在这一阶段，资金流、物流、商流、信息流都在电商的闭环管理之内，金融业务成为电商食物链上最顶端的一环。2. 政策支持小微企业融资及三农金融服务支持供应链金融发展及小微企业融资。（1）切实支持实体经济发展供应链金融与企业真实业务场景紧密结合，资金流向和还款来源明确，有助于企业及时把握市场机会，做大做强。需求导向的业务模式也有助于资源的合理配置，使供需达到动态平衡。（2）中小企业的危与机供给侧改革导致产能过剩行业的中小企业面临生存危机，强化供应链管理，提高技术水平和互联网化是在洗牌中生存的关键。另一方面，政策鼓励行业的中小企业需要抓住发展机遇，通过灵活的融资手段做大业务规模，抢占市场份额。农业成为供应链金融布局的重要方向之一。近三年中央的一号文件都是 关于农业发展的政策支持，金融服务也要向农业倾斜。农牧业市场分散，中小企业和个体农户众多，是适合于供应链金融发展的重要行业领域。三、供应链金融的主要参与者1. 供应链金融生态图谱2. 供应链金融参与主体供应链金融行业的参与主体囊括了银行、行业龙头、供应链公司或外贸综合服务平台、B2B平台、物流公司、金融信息 服务平台、金融科技公司等各类企业。供应链金融公司类型分布其中，供应链公司/外贸综合服务平台、B2B平台类数量约占45%，在参与主体中占比最高，这些服务主体各自的特点如下：供应链公司：供应链公司主要是在采购执行、销售执行等供应链服务的基础上提供垫资垫税服务。主要包括供应链服务企业、外贸综合服务平台。供应链公司的金融服务模式成熟、回款相对稳定、收益预期相对明确，风险多为操作风险。B2B平台：B2B平台主要体现为两种服务模式: 一种是从交易端切入的B2B平台， 提供在线交易，鼓励并促成客户的在线交易，使交易数据沉淀在平台上，可以通过数据模型为企业提供更好的资信支持。另一种是从服务端切入的B2B，为客户提供从寻源，仓储，物流，信息管理等一系列的服务。金融科技公司：金融科技公司主要负责内外部数据归集、处理、传输、分析，协助风险识别与控制，比较典型代表企业包括京东金融、蚂蚁金服等。以京东为例，目前针对B端，京东金融设计了“京保贝”、“京小贷”等产品。以“京小贷”为例，通过利用商家在平台的交易记录、商品情况，以及消费者评价等关键信息，为商家提供浮动利率的融资服务。行业龙头：行业龙头企业通过自有资金或依托产业联盟打造产业互联网与金融服务平台，通常优先满足核心企业上下游的融资需求，再沿上下游向外延拓展。或者部分国有企业利用低成本融资渠道获得资金，然后对接规模稍大的项目，而这部分项目保理及小贷公司无法承接，从而形成了一个细分空间银行：银行在供应链金融领域有天然优势，如资金成本低、 获客容易、管控资金等，但也有体制、风控、技术等方面的制约。且银行的粗放模式在特定的中小企业融资领域是短板，造成风险识别成本高，操作手续复杂，难以保证高频、小额的融资需求，所以，银行在供中小企业供应链融资领域有天生的短板。3. 供应链金融的服务对象从市场发展的角度来看，一般认为部分行业的供应链融资潜在需求尚未被挖掘，某些垂直领域可能存在较大机会。包括：物流行业，农业，零售业，化工行业，餐饮业等等。（1）物流行业中国社会物流总费用已从2015年的7.10万亿增长到2016年的10.80万亿，增速8.8%。其中，公路运输的规模接近5万亿，有近70万企业提供不同形式的物流 服务，而专线物流服务领域的市场不低于万亿，排名前10的专线物流企业占整体市场的份额不足1%，更大的市场份额在几十万家专线中小企业手中。物流运输企业向货主承运货物时需要向货主缴纳保证金，而且即使是信用好的货主，其支付结算也有60-90天账期；而对个体承运方或者车队，一般都要先付一部分运费，等运输完成，凭回单完成剩余部分的支付。巨额的运输费用和较长的资金缺口期使物流企业面临运营资金短缺，这些60-90天高质量的应收账款为供应链金融带来巨大的想象空间。（2）农业供应链金融正在成为农业上市公司的发展方向， 这种趋势主要在畜禽养殖产业链，在饲料企业居于产业链的强势地位，而养殖业资金回笼需要较长时间，资金压力大，一些上游龙头企业利用供应链金融满足下游养殖业客户的资金需求，同时也进一步促进了自身主业的发展。（3）零售业对于零售行业，专业市场最为受益，因为专业市场掌握着大量商户资源。一方面，因为互联网对线下零售业的冲击以及实体经济的疲软，商户的资金压力越来越大，除了少数商户可以通过银行获得贷款，大部分商户只能通过小贷公司、民间融资来筹集资金，而供应链金融则立足于产融结合，为小B类商户提供了新的融资渠道。另一方面，供应链金融的关键在于风险控制，专业市场掌握商户的经营信息，并且具有商铺租金、承租权费等抵押手段，能更有效地控制风险。因此，专业市场发展供应链金融有其内在的优势。（4）化工行业塑料行业是最适合做供应链金融的化工品种，因为其具有1.6-1.8万亿级的市场空间，产品具备易运输、易储存的特点，市场交易活跃，下游分散且多为中小企业。中小企业利润空间薄，融资需求大。而塑料行业B2B平台在产业发展中充当着越来越重要的角色，一些 B2B平台也已初具规模。（5）餐饮行业目前国内市场有250万家餐饮企业，420万 家餐饮门店，1100万家食品分销商，整个餐饮行业有3万亿营收，其中1万亿用于食材采购。餐饮行业的供应链金融还处于起步阶段，餐饮业的供应链具有环节多、供应链 运作波动大、效率低的特点，大量餐饮类中小企业/个体户资金链紧张，银行的传统信贷业务无法满足大部分中小企业的融资需求。四、供应链金融的业务模式从业务模式看，供应链融资包括：应收账款融资、存货质押融资、预付账款融资三个方式。（1）应收账款融资企业为取得运营资金，以买卖双方签订的贸易合同产生的应收账款为基础，为卖方提供的，以合同项下的应收账款作为还款来源的融资业务。具体的操作流程是：上游的供应商与下游的采购商达成采购协议，由下游的采购商开具应收账款收据，证明应收权利的实时存在，供应商将应收账款的收益所有权转让给金融机构，进行融资，与此同时，下游的采购商对金融机构做出付款承诺。获得应收权益的金融机构按照下游采购商的信用状况和债权可实现的可能性，给予上游供应商即融资企业对应额度的信用贷款，从而盘活融资方资金流。当合同付款期限到期，下游采购商须按照协议内容，支付金融机构账款，金融机构在扣除前付账款和核定利息后，将剩余款项支付给上游供应商。至此一笔应收账款的业务圆满完成。（2）存货质押融资又称融通仓融资。融资企业以在第三方物流公司的存货作为质押物，期间引入第三方物流公司对质押物进行监督管理进行的融资。各自的角色是：第三方物流公司对货物完成验收并进行评估，向银行出具相应的证明文件，银行根据评估结果给予一定额度授信。其具体操作方式有两种：质押担保和信用担保。质押担保融资的具体操作方式是：融资企业、仓储公司、合作银行签署协议，开立账户。融资企业物资进物流公司仓库，随后向银行发出贷款请求，物流公司收货后对货物进行验收和评估，向银行提交相关证明文件，银行依据货物的数额、贬值风险等给予一定额度的贷款。期间，融资企业清偿能力受限，银行享有货物的优先受偿权。融资企业通过销售存货回笼资金，银行在扣除前欠借款和相应利息后，将余款汇入融资企业账户。信用担保融资具体的操作方式为：合作金融机构直接对第三方物流公司进行综合授信，由物流公司根据融资企业的经营状况、市场控制能力等因素给予信用额度，第三方公司除了对融资企业的货物承担监管责任之外，还为融资企业提供信用担保。存货质押融资充分实现了以物流拉动资金流，有效降低了质押贷款的繁琐程序，提高了贷款效率和资金周转能力，同时降低了金融机构的融资风险；另一方面，引入第三方物流公司对货物进行监管，金融机构对整个融资过程的控制程度有提高。（3）预付账款融资又称保兑仓融资。上下游企业签订交易合同，共同向金融机构办理保兑业务（保兑仓业务指承兑银行与经销商(承兑申请人，以下称买方)、供货商（以下称卖方）通过三方合作协议参照保全仓库方式，即在卖方承诺回购的前提下，以贸易中的物权控制包括货物监管、回购担保等作为保证措施，而开展的特定票据业务服务模式）。买方获取该笔交易的仓单质押款额度，向供应商购买货物（仓单是保管人收到仓储物后给存货人开付的提取仓储物的凭证）。金融机构与卖方签订质量保证协议和回购协议，与第三方仓储物流机构签署仓储监管协议。卖方在买方获得银行融资后，对仓储物流机构发货，并获取仓单。买方向金融机构缴纳承兑保证金及手续费，卖方将仓单质押给银行，银行开具承兑汇票（银行承兑汇票是由付款人委托银行开据的一种延期支付票据，票据到期银行具有见票即付的义务;票据最长期限为六个月，票据期限内可以进行背书转让），由此买方获得了提货权。需要说明的是，该类业务有买方承诺回购，有效地拓广了卖方的销售渠道，而买方也可以分批次购得货物，降低了财务成本和仓储成本。这三类业务模式各自主要特点如下：五、供应链金融主要商业模式分析1. 传统模式：银行+核心企业核心企业是关键。商业银行通过核心企业，将服务对象拓展到核心 企业上下游的中小企业，拓展了客户数量，打开了业务空间，优化信贷结构和盈利模式，并解决了一部分中小企业信贷难的问题。核心企业要有完善的供应链管理体系。对上下游企业建立准入和退出机制，完 善奖惩制度，强化与上下游企业的合作关系和信任感。对商业银行的业务能力要求：风控能力。从对核心企业的信用评估到对供应链交易风险和动产质押的把握。综合金融服务能力。从单一的信贷业务拓展到围绕企业的综合性金融服务，如现金管理等。2. 综合电商平台（1）基于真实业务场景产生的交易数据是核心电商平台开展供应链金融有其天然的数据优势。企业的真实交易活动在电商平台上完成，平台累积了大量、连续的历史交易数据，包括交易对手的履约情况。贷款发放和还款形成资金闭环。贷款资金流向与交易行为一致，还款来源明确。支付结算都 通过互联网第三方支付完成。可对接多种资金方，电商模式的资金可以来自于商业银行、金融服务平台或者自有资金。（2）京东的供应链金融京东的优势在于电子商务平台和物流网络体系，供应链金融业务包括订单融资、入库单融资、应收账款融资、委托贷款以 及京保贝。其中“京保贝”是一种新型的业务模式，资金来自于京东自有资金，随借随贷，无须抵押担保，贷款额度基于长期贸易往来及物流 活动产生的大数据。前提是长期合作，交易质量稳定。该产品门槛低、效率高，京东的供应商凭采购、销售等数据，3分钟内即可完成从申请到放款的全过程，能有效地提高企业资金周转能力。（3）阿里巴巴的供应链金融阿里巴巴具有最全面的电子商务布局，包括阿里巴巴网站、1688 网站、淘宝、天猫、全球速卖通、阿里云计算、阿里妈妈和支付宝。从 2007 年开始，阿里巴巴就开始尝试供应链金融业务，大致可分为三个发展阶段：首先是采用与银行合作的联保贷款，解决规模较大的商户融资，由银行提供资金；第二阶段阿里巴巴分别在浙江杭州和重庆注册了两家资本金分别为6亿元和10亿元的小贷公司，向其平台上的商家发放贷款；目前阿里巴巴已经向金融机构开放平台合作。 产品模式有“阿里小贷”、“淘宝小贷”和“合营贷款”，分别针对不同的客户类型，采取不同的贷款方式。六、供应链金融的趋势和前景1. 电商平台发展供应链金融业务值得期待中小企业商户在 B2B、B2C 电商网站上，累积了大量的经营数据，针对商户的物流、信息流、资金流等，就能衍生出针对商户上下游货物、服务赊购产生的应收账款的资金融通服务，这种服务一般由合作的保理或者小贷公司提供，也只有基于电商的消费场景，数据闭环的平台，信用赊购的垫付和应收账款才能有了标准化扩张的可能。2. 供应链金融资产的资产证券化或成为新方向基于电商平台商户的信用垫付和应收账款，一旦可以通过标准化的流程进行风险定价，伴随电商业务的发展，供给资金的瓶颈就会愈发突出。小贷公司和保理公司自由资金难以满足，对资产进行证劵化打包分发对接机构资金，就可能创造出新的商业机会。3. 需要更加关注垂直细分领域每个垂直细分领域都有其特定的属性，且垂直领域可能衍生出千亿级的市场，发展供应链金融，将融资更加精细化和集成化，在垂直行业精耕细作，开辟新市场，如：教育、培训等。选择现金流相对较好行业，纵深发展供应链金融业务。本文由 @阿旺 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自正版图库 图虫创意