吊灯市场调研

11月底，中央发布了一个消息：全国832个国家级贫困县全部脱贫摘帽。这个数据背后，传达出新一轮的城镇化会更加侧重于区域之间、城乡之间的均衡发展的讯号，也意味着未来，广阔的三四级市场，将是一块非常丰厚的市场蛋糕。这些年来，松伟高端灯饰一直非常注重渠道的下沉路线，积极开拓三四线城市和县城、部分发达地区的乡镇市场。今天，就让我走进地级、县城的松伟经销商，了解三四级市场的真实状况，以及他们与松伟合作的故事和感悟。安徽六安王玉德：携手松伟，与时俱进12载六安，地处安徽西部，当地盛产茶叶、石斛等特产。在王玉德的描述中，这是一个“观念超前、消费水平较高”的三四级城市。王玉德是一名老灯人，1997年便进入灯饰这个行业，目前拥有一支20多人的专业团队，是六安首屈一指的灯饰经销大户。2008年，因看好现代灯的发展前景，他开始了与松伟高端灯饰的合作。那时，现代灯初兴，市场上可供选择的现代灯品牌并不多。王玉德用“接地气、品质好、性价比高”几个词来总结初次接触松伟高端灯饰产品时的印象。专卖店，家居体验经济的最佳载体12年来，王玉德与松伟高端灯饰携手共进，共同耕耘六安这片市场。目前，在六安顺达大市场与红星美凯龙各有一间约200平米的专卖店，总面积共约400平米。因六安消费水平较高，这些年来，王玉德非常重视专卖店的终端形象展示。“随着人们生活水平、审美水平的提高，大家在购物时不再仅仅关注产品本身，而是越来越注重购物环境和体验、感受。所以，从2012年起，在松伟高端灯饰从第三代到第五代专卖店的迭代升级中，我们总是一马当先。”据王玉德透露，这几年来，因为紧跟总部的步伐，舍得投入，松伟高端灯饰专卖店的整体形象和购物氛围，一直是六安市场做得比较好的，很容易吸引消费者的注意。特别是第五代专卖店形象，以当下流行的黑、白、灰极简风为基调，高端、大气、有范，大大提高了顾客的进店率、成交率。务实、与时俱进，松伟的文化基因而谈及与松伟多年来的合作，王玉德分享了两点切身感受。▲安徽六安松伟专卖店一是务实。“每年，谢总和邓总都会来六安考察。”在王玉德看来，松伟高层把大量时间用在了一线市场走访上，使得公司的产品开发比较贴合市场需求，也更加真实、深刻地了解经销商的所想、所需，整个团队也形成了务实、踏实的作风。二是与时俱进，不断创新。不管是产品的原创设计，还是专卖店形象的不断升级，乃至此次疫情之下的强势突围，都展现出松伟高端灯饰与时俱进、创新求变的格局与气度。▲安徽六安松伟专卖店“有人的地方，就需要灯。灯饰行业仍有很大的发展空间，但照搬、照套，不知创新，是没有出路的。与松伟高端灯饰这样喜欢创新的企业在一起，我对未来很有信心。”王玉德说道。浙江兰溪赵顺明：与松伟同行，以正能量逆势而上兰溪，浙江金华下的一个小县城。2015年，在做电器、开关批发生意多年的赵顺明，进入了灯饰照明行业。短短四五年时间，便发展成兰溪规模最大的灯饰照明经销商。目前，赵顺明在兰溪的新、老城区各有一间店面，面积共约2500多平米，代理雷士照明、欧普照明、松伟灯饰等多个业内知名品牌。品质至上，选择松伟与松伟高端灯饰的合作，始于2016年。而谈及当初为何选择松伟，赵顺明表示最大的吸引力来自于产品。“在县城做生意，靠的是人脉和口碑。产品品质不好，一来售后会很麻烦，二来在县城这种盘根错节的人际关系网中，也很容易砸了自己的牌子。”赵顺明表示，松伟高端灯饰的产品造型新颖、时尚，且如阳光般的自然光色让人感觉很舒服，材质、表面处理等工艺亦是精益求精，这让他颇为心动。▲浙江兰溪松伟专卖店风格百搭，现代灯畅销三四级市场近年来，兰溪的城镇化不断推进，万科、绿地等大型房地产公司纷纷进驻开发新楼盘，周边农村也不断兴建小洋楼、别墅。因此，相比于一线城市的过度饱和，三四级市场的家居建材生意反倒比较兴旺，现代灯的销量也处于一个快速增长的空间里。在赵顺明看来，现代灯简约、时尚，风格百搭，适用于多种应用场景。“年轻人喜欢的简约风，80-120㎡的小户型，现代灯是首选；别墅、豪宅，尽管整个装修风格是新中式，客厅等区域会用大吊灯，但卧室等大家还是会选择精巧别致的现代灯。今年很火的无主灯，也需要现代灯进行点缀，增加空间的灵动感。”赵顺明表示，松伟高端灯饰的产品在兰溪市场很畅销。“在绿地的一个高档小区，600多户已经装修的业主家中，有300多家就采用了松伟的产品。”主动出击，松伟第五代专卖店形象闪耀兰溪市场在与松伟合作的四五年时间中，赵顺明最大的一个感触是这是一个凝聚力很强、积极乐观的企业。▲浙江兰溪松伟专卖店据赵顺明介绍，松伟高端灯饰高层，每年都会来兰溪市场调研、指导，每次讨论的话题都很接地气。同时，这家企业有一种无所畏惧的精神气质，即便在今年这么艰难的大环境中，松伟高端灯饰却逆势而上。“越是在洗牌期，越要主动出击，创新求变。消极等待、保守，只会慢慢瓦解你的信心和战斗力。今年，有多少灯饰企业就这样无声无息地消失了。疫情发生后不久，松伟高端灯饰就做了很多积极的动作。事实证明，它是对的。”赵顺明透露，去年和今年9月份，他分别对新、老城区的两间店面进行了松伟第五代专卖店形象装修升级，而焕新的店面形象也带来了更多的客流与销量。而与松伟高端灯饰这样充满正能量的品牌同行，赵顺明表示实在是一件非常幸运的事情。福建南平虞爱旭：携手松伟，畅享城市发展大蛋糕南平，地处闽北，是一个拥有300万人口的县级城市。近年来，南平房价不断上涨，从几年前的5000多元/平米上升到了1.3万元/平米。在虞爱旭看来，这意味在南平回乡置业的人比较多，与之相关的家居建材业也有比较大的增长空间。两年考察，慎重选择松伟虞爱旭在南平经营灯具生意已有16年，代理雷士照明、三雄·极光照明等业内知名品牌，在当地积累起深厚的客户资源和品牌声誉。这几年，他发现随着回乡置业的客户越来越多，时尚、简约的现代灯销量也越来越大。据虞爱旭透露，如今吸顶灯、平板灯这些产品在店里已经不大卖得动了。“许多人从大城市回来，消费观念、消费偏好也变得比较新潮，喜欢高端、品质的产品。特别是年轻人，比较喜欢带点设计感、有调性的现代灯，装在家里显得有档次、有品味。”2018年，虞爱旭接下了一个新楼盘的灯具项目，其中有不少现代灯的份额。于是，他立即签下了与松伟高端灯饰的合作。“对松伟，其实早在2016年就有所了解。这两年，一直在观察它们。作为经销商，选择合作品牌时，面临着不少机会成本。灯饰行业品牌众多，参差不齐，还是要多加考察、慎重选择比较好。”2020年，业绩增长20%-30%目前，虞爱旭拥有一间150多平米的松伟高端灯饰专卖店，店面按照第五代专卖店形象进行装修。由于终端展示形象好，很容易吸引消费者的目光，客户进店率高。加之店内的导购员专业能力强，成交率也比较高。“今年，疫情影响那么大，我们的业绩还增长了20%-30%。”虞爱旭开心地说道。而问及原因，他如此分析道。▲福建南平松伟专卖店一是灯饰是刚需行业，受疫情影响并不大。对重视“安居乐业”的中国人来说，房子永远是最重要的。疫情只是暂时放缓了买房、装修的进度，但需求还是非常刚性、强劲的，特别是现代灯，市场销量不断上扬。二是松伟高端灯饰产品品质好，款式畅销。松伟高端灯饰提出了“全国十年联保”的口号，这也是源自松伟对自身产品质量的高度自信。在研发上，产品款式设计很受年轻人青睐。“这可能是源于松伟高端灯饰将研发与市场需求结合得非常好，每年推荐给我们进货的，都是畅销款，比较容易卖出去。”在虞爱旭看来，松伟的市场调研工作做得深入、扎实，并及时反馈到产品研发设计中，产品接地气，很畅销。贵州仁怀李均：松伟，经销商品牌化转型升级时代的选择谈起贵州仁怀，可能很多人都不知道这个位于贵州西北部的小城镇。但说起当地的特产茅台酒，却是大名鼎鼎。因为有着白酒这一大产业支柱，仁怀的经济水平和居民消费能力，在贵州全省都是比较靠前的。三年前，居然之家在这里开出了贵州的第4家分店，仁怀的家居建材业也迎来了五星级的体验式消费时代。品牌化升级，入驻居然之家居然之家开业后，李均和妻子向小芳也计划在里面新开一家店面。原因有二。一是随着年轻消费族群的崛起，消费者越来越重视购物的环境和氛围。从卖产品向卖价值、卖体验和服务的转型升级是必然趋势。二是自身品牌化经营的升级需求。2013年，他们拿下了茅台路的一间临街铺面，经营灯具、卫浴、厨电等产品。尽管这七八年来生意很不错，但店面的陈列氛围和经营管理，离专业化、品牌化仍有一段距离。面对着日益激烈的市场竞争，夫妻俩也想通过与优质品牌的合作，进行自我提升。一见倾心，当机立断拿下松伟代理权居然之家对入驻的品牌、商家有较高的要求。李均和向小芳非常看好现代灯，这意味着他们必须拿到一个有品牌化运营理念、在现代灯领域做得比较出名的牌子。2019年的一天，李均来到古镇的星光联盟。很快，他就被位于卖场一楼的松伟高端灯饰吸引了。“那时，松伟刚刚进行第五代专卖店形象的装修升级，极简的设计风格，新颖的灯具，第一眼就打动我了。”李均表示，在了解到松伟在仁怀还没有代理商时，他毫不犹疑就签下了松伟高端灯饰的代理权。“幸好当时下手比较快。再晚几个小时，就被别人给抢走了。”谈起当初与松伟的合作，李均一直说是缘分，语言中还有那么一份当机立断的小得意。松伟：靠谱的产品，务实的团队在居然之家，李均夫妻俩的店面共有400平米。起初，他们一共经营三个品牌，其中一家还是知名的照明上市公司。但一段时间下来，两人发现只有松伟卖得最好。于是，他们将店面进行调整、优化。目前，400平米全都改成了松伟高端灯饰专卖店。而一年的合作下来，李均表示松伟高端灯饰不管是产品，还是团队服务能力，都非常出色。品质优胜，全国十年联保。在李均看来，松伟高端灯饰的产品在研发设计上非常用心。产品新颖、时尚、简约灵动，深受80/90后、以及00后年轻消费者的喜欢。同时，质量过硬，在全国率先提出了“十年联保”的口号。“行业内，很多只是两年、三年质保。松伟敢抛出这个概念，说明它对自己的产品是非常有信心的。据了解，松伟高端灯饰90%以上的配件，都过了3C认证。这样的高标准，才有高品质。”李均说道。务实、高效的执行团队。据李均介绍，专卖店装修时，松伟高端灯饰的高层和区域经理都专门来现场进行了指导，装修、上样，小到饰品摆件等细节的处理等，非常有耐心，而针对经营提的各种意见，也非常实在。在他的眼中，松伟高端灯饰的团队年轻充满干劲，做事踏实，不浮夸。采访的最后，李均颇为自豪地说，今年松伟下达的销售目标已超额完成了。“没想到今年疫情这么复杂的情况，我们的销量还增长了。以后，我们更要全心全意做好松伟了！”小结：据统计，目前，我国以地级城市和部分发达县市为代表的三四级市场，共约有1.5亿个家庭。而随着人们生活水平的提升，三四级市场的豪宅、别墅及高档小区日益增多，市场大有可为。

作为“中国灯饰之都”，广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来，受新冠疫情爆发的影响，线下门店洗牌加剧，外贸订单下滑50%以上。星光联盟、华艺广场、利和广场是当地三大灯饰卖场，总面积超过一百多万平方米，但自疫情暴发以来，往日客商云集的场面一去不复返，4月份以来，商场业主还减免了店家的房租。在地方政府的大力推动下，率先转型电商的灯饰企业却逆势飘红，一大批古镇企业纷纷入驻新电商拼多多，成长为灯具照明类目的头部商家。“截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿的灯饰照明新品牌”，拼多多副总裁陈秋透露。行业洗牌加剧线下渠道是此次疫情暴发的重灾区。10月12日，中国照明学会秘书长窦林平在题为《疫情加速国内照明行业变革》的报告中指出，因消费方式的改变，从2018年下半年开始，专业灯具市场一店难求的局面开始改变，出现空置现象。今年受疫情影响，专业灯具市场商户退出现象更加明显，许多市场已经经营不下去，市场销售方式进入变革期。“不少原本还在犹豫的店主也不犹豫了，直接关门，甚至彻底退出这个行业。”在灯饰行业打拼近十年的金幻照明创始人童建伟表示。与清冷的线下市场不同，外贸型的灯饰企业则经历着一场“忽冷忽热”的考验。中国照明电器协会的分析指出，与航运业“3月复工、4月没货、5月6月减船、7月涨价、8月缺箱、9月爆仓”的情况基本吻合，今年，照明出口整体呈现“一季度惨淡，二季度回暖，三季度奋进”的趋势。10月上旬，灯饰行业专家、众衡传媒创始人欧元春走访古镇灯企时发现，“上半年不敢开工，产能歇了一半或直接裁人；而下半年，外贸爆单，即便按照小时付费，还是招不到人。”进入11月，铜涨了30%、塑料涨了35%、铝材涨了37%、纸箱涨了30%、发泡胶、玻璃胶涨了25%、铁涨了38%……原材料涨价引发的综合成本上升更是让利润单薄、抗风险能力弱的中小灯企叫苦不迭。“今年，整体外部环境加剧了古镇灯饰产业的重新洗牌，不仅生产厂家、终端商家两级分化更加严重，流通流域的卖场也倒了一批。但在这样的变局中，有部分小品类的中小型企业反而活得特别滋润。”欧元春表示。拼多多成卖货的“高速公路”“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了”，顶者照明创始人黄良密表示。今年以来，由于在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，黄良密成为古镇知名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多多，工厂规模在三年间从不足500平方米扩展到如今的一万多平方米。在拼多多平台上，年销售额已经超亿元。“这几年，拼多多的流量又大又稳，我们在采购原材料的时候能够得到最好的价格和最优惠的付款方式。这使得我们在市场中更具竞争力”，黄良密说。稳，这也是易国华今年的感受。他打理的好明居品牌主营太阳能灯，2019年3月才发力拼多多，但当年就实现销售过亿元；而今年，整体销量稳步增长，预计达到1.3亿元。“疫情之前，我们一个月卖一千多万元；但疫情期间，三个月就卖了去年半年的量。”易国华将之形象地解释为“困在家里的年轻人，听父母说隔壁二大爷家孙子买的太阳能灯忒好用后，便给自家也买了。”中国社会科学院工业经济所课题组最新发布的一份题为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的报告指出，我国产业带厂商加速从线下向线上转型，越来越多的传统加工制造和外销型制造企业开始直接触达消费者，这成为国内众多聚集中小制造企业产业带应对危机和转型发展的重大变革。“拼多多目前正处流量红利期，这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”童建伟表示。自今年8月入驻拼多多至今，金幻照明的销售额已超过5000万元。钜豪照明董事长许建龙认为，不仅国内国外要双循环，线上线下也要两条腿走路，“失去线上，那就是失去一条腿。而在线上渠道中，拼多多是一条绕不开的高速公路。”争创内销新品牌值得注意的是，疫情期间集中爆发的线上需求推动灯饰企业加速线上转型的同时，也给他们带来了持续发展的压力。顶者照明创始人黄良密认为，今年，向线上转型的灯饰商家很多，尤其是传统线下巨头和外贸型企业加入后，很大程度提升了电商渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。置身其中，顶者照明拒绝以价换量，而是希望生产更多适销对路的产品，加速品牌培育，加固竞争壁垒。今年10月，顶者照明和好明居入选拼多多新品牌计划，期望和平台一同采用“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质，做大销量的同时，培育出自有品牌。“今年以来，拼多多的用户提升非常明显，这部分人群对品质和性价比的理解更加深刻。我们必须紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，通过发展品牌推动企业再上一个台阶”，好明居创始人易国华说。对于供应链强大但品牌力不足的金幻照明而言，入选拼多多新品牌计划或将是其再次成长的重要机遇。今年8月，金幻照明就加入拼多多新品牌计划。“我们经历过多个电商平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力。低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，通过切中需求的产品提升品牌影响力。但如何找准需求，这是新品牌计划的价值所在。”童建伟表示。例如，金幻照明的强项是吸顶灯，而新品牌实验室在市场调研过程中发现，市面上的很多吸顶灯容易进蚊虫，清理麻烦。掌握这些信息后，金幻团队很快就设计了一款可以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯，同时灯罩采用卡扣式设计，更换方便。这款吸顶灯目前已完成打样，是金幻照明即将主推的重要产品。如果金幻照明与好明居分别代表老中青三代中的中与青，那么，钜豪照明则是拼多多新品牌计划重点扶持的老牌优质制造企业。这家线下龙头企业成立于1998年，试水电商已有十来年，但一直处于观望状态，直到最近才真正借势拼多多，发力线上。“拼多多一直在寻找好企业、好产品。疫情期间，拼多多做得最多的事就是帮助各个产业带的优质企业上线。我们也是在这个过程中被拼多多所吸引。”许建龙认为，在线下，钜豪是老品牌，但在线上却是新同学。当务之急是通过与拼多多新品牌计划的合作，让更多消费者体验钜豪的产品，提升品牌影响力。〖 证券时报 〗本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。

十年磨一剑。华丰灯饰界，已然是中原灯具细分市场的顶尖论剑者。2007年筹备规划入局，2010年至今建设五大分区，容纳千余家商户入驻，“买好灯，到华丰”的品牌号角已吹响十年。华丰灯饰界的十年路，不仅是品牌化、国际化的发展之路，也是专业细分化、质量服务优质升级的成长路。三年规划成就一座高地坐落在商都路上，隔岸即是七里河，华丰灯饰界是华丰集团在商都路建材核心区域投资兴建的首个商业地产项目，可以说，灯饰界的出现填补了十年前中原灯饰业细分市场的空白。然而，这个极具预见性的灯饰产业项目并非一锤定音。在2010年11月开业前，灯饰界项目已历经了3年的业态市场调研，宏观规划的背后往往是巨量细节的填充，灯饰界未来要走的路子，每一步都是精心丈量过的，正如华丰灯饰界总经理杨军所说：“一开始我们就要做灯具专业市场。”专业灯具市场不仅在于灯饰产品的专业，更重要的是在于市场定位、战略规划、经营思路等方面的专业。如今占地180余亩、规划建筑面积32万平方米的灯饰界在2007年还只是一片空地，这么大一块儿地拿来做什么最合适？欲成大事，必将谋之深远，华丰在半年后才有了最终的答案。半年时间，华丰参考了来自北京、上海、深圳三家调研公司的可行性报告，“结合全国最发达、最有经济活力的三家调研公司，最终我们得出的观点是：围绕家居建材行业，寻找细分市场，再找商业机会。”在杨军看来，细分市场在于灯饰业，商业机会则在于郑州。2007年，整个郑州还没有专业的灯具细分市场，从最早的东建材、居然之家、红星美凯龙以及五洲陶瓷板材市场、石材市场，这些市场由未来路向东分布，在当时主要以街铺贸易的形式存在，专业细分市场尚未成型。但沿街门店逐渐聚集了消费力量，拥有天然的家居产业基础，商都路成为了家居建材行业的黄金大道。开拓市场打造区位优势“灯具市场现状告诉我们，河南虽然有几千个照明灯饰经销商，但相对于毎年上千亿的灯具市场销售份额，目前的灯具经营商家还只是在数量上达到一定规模，真正缺乏的是经营创新和思路。当前的现状更加坚定了我们开拓和全面建设专业型市场的信心。”有了三家专业调研公司背书，并经过长期的调研定位，华丰灯饰界商业地产的打造已初具模型，当时上海、成都、沈阳等地的自持物业企业已经率先已经开始做商场型灯饰，在华丰看来，做灯具是有机会的。放眼目前国内灯具类别较为成功的专业市场，无非三种类型：产地型、物流中转型和地域销售型。但无论哪种类型的市场，都是能够充分的依托各类的优势资源，经过长期的培育和发展进而走向成功的，并且已经在全国乃至国际形成了较强的影响力，成为所属行业或产业的标志性和代表性市场。在杨军看来，这些专业市场之所以能够成功与所处区域特定的产业基础、特定的生产环境、特定的消费群体，特定辐射区域和交通优势都是密不可分的，在郑州商都路黄金建材商圈打造灯饰界不无道理。打造专业细分市场，首先要考虑当地城市的产业基础，这是商都路老家居建材产业天然的集聚优势。作为一个真正意义上的专业灯具市场，其经营规模、商户数量、产品种类、辐射能力都要求相当高。大型的专业灯具市场已经由简单"中转"功能迈向集"中转""积聚"的复合型功能。专业灯具市场，同时也是灯具产业的集散地，具有“聚集”和“发散”作用，不仅要解决谁来经营的问题，更要解决谁来消费的问题，既要考虑经营产品的问题，更考虑客户消费需求、消费能力的问题。其次是考虑物流交通网络，交通是流通的基础，而郑州是国家重要的综合交通枢纽，属于国家九个新一线特大城市、中原城市群核心城市，无论从区位、从交通、从人口或需求都有着非常大的优势和机会。十年五区完备细分产业在行业细分方向和区位安排最终定下后，按照行业需求设计物业结构，也是需要精心筹备的项目。不同的商业模式适合做哪一类的物业结构？普通照明结构和电工产品所需要的场地容易规划，但宫廷式、艺术花灯类产品需要纵深比例和层高。“我们最终选择分两大期开发，从7万平方米到15万平方米，商户入驻后我们预计培育期是两年，结果一年半这个市场已经成熟。”杨军所说的两期地产开发完成后，商户的认租率几乎达到100%。正逢郑州批发市场外迁大势，各类外迁批发市场近177个，行业需求远远超出预期，华丰率先选择把二期规划的17万平方米地产建设起来。在不到两年的时间里，随着大二期的建设完成，华丰灯饰界顺利的招商开业。至今为止，华丰灯饰界总建筑面积达32万平方米，共有700家灯饰商户，项目规划已有A、B、C、D、E五个区域：A区为星级灯具商场，B区为商业照明基地，C区是工程照明基地，D区为软装定制馆，而E区则是批发展示馆。5个馆区各自承载不同的产业类别，精细划分。目前，5区32万平方米已全部建设完成，全部成功招商并投入运营。服务升级首创无理由退货品牌化发展，需要的不仅仅是品牌，还需要商户自身服务体系跟得上品牌化发展需求。华丰灯饰界A区开业时，杨军带着所有的商户去到当时全国第一的北京高力国际灯具港学习，“我们让商户与商户之间面对面交流、分享经验，谈方法、方向。”品牌该怎么选、怎么做？实体店铺体验感该怎么强化？细节服务和店员培训该怎么进行？在杨军看来，这些都是华丰灯饰界未来想要达到的标准。华丰灯饰界成立前三年时，“华丰爱开会”这句调侃话在市场内流传甚广，商户的日常培训对于灯饰界来说，和品牌化的聚集打造同等重要。形成合力和方向的思想传递，让商户们对整个市场的发展方向都有了自己的考量。灯饰界五区都承载着不同的产品定位，合理分配的市场板块，让紊乱的灯具批发商贸市场有了规范和统一。通过培训和开会，销售之间的恶性竞争问题也有了极大的改善。在开业第二年，灯饰界首创了一个月无障碍退货，这在当时的行业内也未曾有过先例。“很多商家不理解，认为我们做不到，他们觉得客诉会非常严重，”但是杨军觉得，既然承诺了就一定要做到。为了推行无障碍退货流程，市场方拿出200多万元作为保证金资金池，在出现产品质量或服务问题时，从保证金中优先给消费者偿付退单。在品牌化和服务升级的推动下，十年以来，通过资金池协调消费者退款的只有2单，通过完备的服务体系，大多商户都能够自行协调解决，并提供给顾客良好的服务体验。十年前，没有人知道落子灯具行业、敢为人先的灯饰界未来将会如何发展。而十年后，凭借过硬的产品质量和服务，如今的灯饰界已然成为了中原灯具行业的再主沉浮者。本文为河南商报原创，著作权归河南商报所有。未经河南商报书面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。河南商报保留追究侵权者法律责任的权利。

过去的这一年，中山古镇的灯饰行业坐了一轮过山车。作为“中国灯饰之都”，广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来，受新冠疫情爆发的影响，线下门店洗牌加剧，外贸订单下滑50%以上。星光联盟、华艺广场、利和广场是当地三大灯饰卖场，总面积超过一百多万平方米，但自疫情暴发以来，往日客商云集的场面一去不复返，4月份以来，商场业主还减免了店家的房租。在地方政府的大力推动下，率先转型电商的灯饰企业却逆势飘红，一大批古镇企业纷纷入驻新电商拼多多，成长为灯具照明类目的头部商家。“截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿的灯饰照明新品牌”，拼多多副总裁陈秋透露。行业洗牌加剧线下渠道是此次疫情暴发的重灾区。10月12日，中国照明学会秘书长窦林平在题为《疫情加速国内照明行业变革》的报告中指出，因消费方式的改变，从2018年下半年开始，专业灯具市场一店难求的局面开始改变，出现空置现象。今年受疫情影响，专业灯具市场商户退出现象更加明显，许多市场已经经营不下去，市场销售方式进入变革期。“不少原本还在犹豫的店主也不犹豫了，直接关门，甚至彻底退出这个行业。”在灯饰行业打拼近十年的金幻照明创始人童建伟表示。与清冷的线下市场不同，外贸型的灯饰企业则经历着一场“忽冷忽热”的考验。中国照明电器协会的分析指出，与航运业“3月复工、4月没货、5月6月减船、7月涨价、8月缺箱、9月爆仓”的情况基本吻合，今年，照明出口整体呈现“一季度惨淡，二季度回暖，三季度奋进”的趋势。10月上旬，灯饰行业专家、众衡传媒创始人欧元春走访古镇灯企时发现，“上半年不敢开工，产能歇了一半或直接裁人；而下半年，外贸爆单，即便按照小时付费，还是招不到人。”进入11月，铜涨了30%、塑料涨了35%、铝材涨了37%、纸箱涨了30%、发泡胶、玻璃胶涨了25%、铁涨了38%……原材料涨价引发的综合成本上升更是让利润单薄、抗风险能力弱的中小灯企叫苦不迭。▲拥有2000多家线下经销商，一万多款产品的钜豪照明今年大力转型线上。（摄影：格西）“今年，整体外部环境加剧了古镇灯饰产业的重新洗牌，不仅生产厂家、终端商家两级分化更加严重，流通流域的卖场也倒了一批。但在这样的变局中，有部分小品类的中小型企业反而活得特别滋润。”欧元春表示。转型线上，拼多多成卖货的“高速公路”“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了”，顶者照明创始人黄良密表示。今年以来，由于在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，黄良密成为古镇知名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多多，工厂规模在三年间从不足500平方米扩展到如今的一万多平方米。在拼多多平台上，年销售额已经超亿元。▲12月23日晚，顶者照明的包装车间灯火通明，工人们一边听着欢快的广场舞音乐，一边熟练地包装产品。这里的日均发货量达到了惊人的10万件。（摄影：格西）“这几年，拼多多的流量又大又稳，我们在采购原材料的时候能够得到最好的价格和最优惠的付款方式。这使得我们在市场中更具竞争力”，黄良密说。稳，这也是易国华今年的感受。他打理的好明居品牌主营太阳能灯，2019年3月才发力拼多多，但当年就实现销售过亿元；而今年，整体销量稳步增长，预计达到1.3亿元。“疫情之前，我们一个月卖一千多万元；但疫情期间，三个月就卖了去年半年的量。”易国华将之形象地解释为“困在家里的年轻人，听父母说隔壁二大爷家孙子买的太阳能灯忒好用后，便给自家也买了。”▲疫情期间，好明居主播花花每天在拼多多上开播8小时，解答网友的各种疑问。（摄影：格西）中国社会科学院工业经济所课题组最新发布的一份题为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的报告指出，我国产业带厂商加速从线下向线上转型，越来越多的传统加工制造和外销型制造企业开始直接触达消费者，这成为国内众多聚集中小制造企业产业带应对危机和转型发展的重大变革。“拼多多目前正处流量红利期，这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”童建伟表示。自今年8月入驻拼多多至今，金幻照明的销售额已超过5000万元。钜豪照明董事长许建龙认为，不仅国内国外要双循环，线上线下也要两条腿走路，“失去线上，那就是失去一条腿。而在线上渠道中，拼多多是一条绕不开的高速公路。” 争创内销新品牌值得注意的是，疫情期间集中爆发的线上需求推动灯饰企业加速线上转型的同时，也给他们带来了持续发展的压力。顶者照明创始人黄良密认为，今年，向线上转型的灯饰商家很多，尤其是传统线下巨头和外贸型企业加入后，很大程度提升了电商渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。置身其中，顶者照明拒绝以价换量，而是希望生产更多适销对路的产品，加速品牌培育，加固竞争壁垒。今年10月，顶者照明和好明居入选拼多多新品牌计划，期望和平台一同采用“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质，做大销量的同时，培育出自有品牌。“今年以来，拼多多的用户提升非常明显，这部分人群对品质和性价比的理解更加深刻。我们必须紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，通过发展品牌推动企业再上一个台阶”，好明居创始人易国华说。对于供应链强大但品牌力不足的金幻照明而言，入选拼多多新品牌计划或将是其再次成长的重要机遇。今年8月，金幻照明就加入拼多多新品牌计划。“我们经历过多个电商平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力。低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，通过切中需求的产品提升品牌影响力。但如何找准需求，这是新品牌计划的价值所在。”童建伟表示。▲加入新品牌计划后，金幻照明设立了拼多多反向定制生产专线。图为光源组装自动化生产线。（摄影：格西）例如，金幻照明的强项是吸顶灯，而新品牌实验室在市场调研过程中发现，市面上的很多吸顶灯容易进蚊虫，清理麻烦。掌握这些信息后，金幻团队很快就设计了一款可以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯，同时灯罩采用卡扣式设计，更换方便。这款吸顶灯目前已完成打样，是金幻照明即将主推的重要产品。如果金幻照明与好明居分别代表老中青三代中的中与青，那么，钜豪照明则是拼多多新品牌计划重点扶持的老牌优质制造企业。这家线下龙头企业成立于1998年，试水电商已有十来年，但一直处于观望状态，直到最近才真正借势拼多多，发力线上。“拼多多一直在寻找好企业、好产品。疫情期间，拼多多做得最多的事就是帮助各个产业带的优质企业上线。我们也是在这个过程中被拼多多所吸引。”许建龙认为，在线下，钜豪是老品牌，但在线上却是新同学。当务之急是通过与拼多多新品牌计划的合作，让更多消费者体验钜豪的产品，提升品牌影响力。

摘　要：近六十多年来，随着生产力的发展，科学技术的突飞猛进，我国的灯具设计取得了跨越式地发展，不仅满足了人们的照明需求，而且在造型色彩等方面极大地丰富了人们的审美情趣。本文论述了改革开以来灯具的发展变迁，并对现代灯具的设计要素进行了全方位的分析，最后结合可持续设计、低碳设计等观念，初步预测了未来灯具的发展趋势。关键词：关键词：发展 变迁 设计要素 趋势 　纵观历史长河，数万年前人类就已经懂得使用自然之火来御寒、烧烤和照明，火可以被看作是灯的雏形。从新石器时代的油灯，到用凝固油脂做成的蜡烛，直至最终电灯的发明可以看出，灯具的发展与技术的进步和新材料的利用是密不可分的，灯具的发展史足以折射出人类文明的发展进程。　　一 灯具设计从“无”到“有”　　1949年，我国普通灯泡的生产企业共有8个，它们大多分布在上海、南京、沈阳、重庆等地。全行业职工2000多人，技术人员10多人。据载，1949年全国灯泡年产量为1252万只，生产设备和主要零配件几乎全部依赖进口；20世纪50年代末到70年代末这二十年当中，由于国内政治运动不断，国内各个行业的发展都受到了影响，照明行业也不例外。当时大部分城市家庭是一室一灯，一根电线吊一只裸露的橘黄色的灯泡；1978年十一届三中全会以后，中国灯具设计才初现端倪。1979年，上海率先成立专业的灯具照明公司。一年以后，北京、天津、广东、浙江、湖北、江苏等地也先后建立了灯具公司；到1985年，全国已有160个生产照明灯具的专业厂。这段期间市场对民用灯具的需求量快速增长，国营企业生产的产品已满足不了市场需求，如原上海长虹灯具厂生产的一款白炽光源的书写台灯（双鱼牌），在一年多的时间内竟卖出了300多万台　　虽然此时我国的灯具设计沐浴着改革春风，取得了跨越式的发展，但仍存在较多的不足，体现在：（1）造型乏味。以古典花卉及几何元素为主，禁锢了人们的审美情趣。（2）功能单一。仅仅考虑了灯具的照明功能，未兼顾到人们的生活需求，如灯具设计与空间装饰功能相协调。（3）材料局限。由于受传统观念及制造工艺的限制，此时灯具的外观材料以塑料、金属为主，不能满足丰富多变的社会需求。（4）创新意识匮乏。此时的灯具设计多是模仿国外现有产品，并未结合我国国情，设计出适销对路二 现代灯具的设计要素　　黑格尔在《美学》第一卷中指出：“美的要素可分两种，一种是内在的，即内容，另一种是外在的，即内容所借以现出意蕴和特征的东西。”灯具设计亦是如此，它是多种设计要素的集合体。 　　（1）造型要素产品造型是一定条件下实体的表现形式，在很大程度上决定了产品的风格。现代科技的不断发展，为灯具造型的多样性和创新性提供无数的可能。仿生、有机、机械美学等设计手法，使得灯具的形态呈现多元化的视觉效果。值得一提的是，仿生设计实质是对自然物的再创造过程，而不是自然界生物形态的直接再现。　　（2）材料要素材料是灯具设计的物质载体，材料的不同会影响灯具的造型和功能。灯具设计所涉及到的材料是十分广泛的，有天然材料与人工材料，单一材料与复合材料等。不同的材料表达不同的情感，给人不同的视觉感受和心理感受，如藤条灯具，以它独特的质感塑造了纯朴、贴近自然的视觉效果。在灯具设计中，材料的选择应该考虑在保证基本的照明功能的前提下，更好地表现灯具的装饰性。此外还可以尝试多种材料的对比与组合，以形成新的视觉效果。　　（3）色彩要素色彩能最先引起消费者的注意，使消费者产生联想与想象，刺激购买欲。现代灯具设计的色彩有两大类，一类是自然色，一类是人工色。但在设计中应考虑把灯具的外观色彩和光源色彩结合起来，形成最佳的视觉效果。( 4 ) 结构要素产品结构是产品功能和造型实现的前提条件，随着新材料、新工艺的不断运用，灯具的结构设计也日趋多元化，如折叠、插接、充气等，在设计中充分考虑灯具结构，可为灯具设计增添了更多的人文内涵。（5）功能要素灯具的主要功能是为人们的日常生活提供适宜的光亮，但当人们的生存需求得到满足时，将会追求更高层次的需求，所以在灯具设计中，应该考虑到使用者的喜好，创造出不同的灯光氛围，以适应不同的建筑空间。（6）人机要素合理的人机设计，能提高人的工作效率与质量，实现人的舒适与愉悦，使“人”、“机”、“环境”的配合达到最佳状态。如保罗汉宁森的PH灯，该设计使光线通过层叠的灯罩形成了柔和均匀的效果（所有的光线必须经过一次以上的反射才能达到工作面），从而有效消除了一般灯具所具有的阴影，并对白炽灯光谱进行了有益的补偿，以创造更适宜的光色。而且，灯罩的阻隔在客观上避免了光源眩光对眼睛的刺激。经过分散的光源缓解了与黑暗背景的过度反差，更有利于视觉的舒适。　　　三 未来灯具的设计趋势　　（1）亲近自然化长期置身于钢筋混凝土的森林，人们返璞归真的欲望愈加强烈，自然材料制成的灯具越来越受到人们的青睐。　　（2）高效节能化在可持续发展的大环境下，节能减排已成为大势所趋，节能型照明设计和技术已经成为灯具厂商最为关注的问题。灯具要实现高效节能，一方面应采用节能光源，另一方面要提高灯具的利用效率。　　（3）灯具与建筑空间一体化灯具与建筑空间融为一体，更好的烘托出环境氛围，创造新的审美情趣。　　（4）智能化信息时代下，计算机的适用范围越来越广泛，利用电子计算机遥控室内照明系统成为可能。智能化灯具可随周围环境和用户要求，自动改变灯具的灯源状态。如可随人的移动而更换光源角度的灯具的发明。　　（5）人性化　　 设计中，人的因素已愈显重要，如何使人在最舒适最方便的状态下使用灯具已成为许多设计师所关注的问题。 四 结语　　灯具，是人们日常生活正常进行的保证因素之一，在一定程度上反映了社会生产力的发展状况。在未来的灯具设计中我们要传承现有产品的基础上开拓创新，创造出更多满足消费者需求的灯具产品。

2019年一鸿农贸市场设计研究院在农贸市场设计丨建筑设计丨改造设计等方面都取得看不小的收获，一鸿君和大家盘点回顾一下2019年一鸿有哪些值得关注的农贸市场改造设计案例！老农贸市场改造设计案例—：杭州翰林农贸市场项目信息项目名称：翰林农贸市场 项目地址：浙江省杭州市上城区 项目面积：2780㎡ 项目类型：老市场改造 设计标准：星级改造 建设方：杭州市市场开发服务有限公司设计方：杭州一鸿市场研究中心农贸市场改造，改是要改，但想要改得巧妙，改得有特色却不是那么容易。设施的提升是基础，但氛围的营造也得跟上，设计师最终选中了一种元素，并让它在翰林农贸市场生根发芽。 十字海棠，便是这位幸运儿。 海棠花姿潇洒，花开似锦，自古以来是雅俗共赏的名花，素有“花中神仙”、“花贵妃”、“花尊贵”之称，有“国艳”之誉，在皇家园林中常与玉兰、牡丹、桂花相配植，形成“玉棠富贵”的意境，是赫赫有名的“玉棠富贵”F4之一。 而“十”字格心棂花图案是象征大地上的经纬线，寓意为大地宽广。这样的寓意，足够美好，足够包容，也足以撑起“大学”和“翰林”二字的厚重。老农贸市场改造设计案例二：嘉兴荷花堤农贸市场项目总览项目名称：荷花堤农贸市场修缮项目 项目地点：嘉兴市南湖区环城北路建银桥 改造面积：约7300m 项目定位：以三星级市场标准设计，力争四星级，打造放心市场。 服务内容：市场调研定位、业态规划、空间设计、方案设计、施工图、施工跟踪服务等 设计公司：杭州一鸿市场研究咨询有限公司在按照现有经营户的业态、数量及面积做了划分的同时，在市场东边区域根据月河旅游文化整合成特色步行街，引入咖啡、精品餐吧、特色店等旅游文化，融合市场打造成新的旅游标地。外立面：外立面的设计妙用了线条排列，构成古代建筑屋顶的形状。屋檐之下，交错的抽象线条形成的正是明清时期江南地域盛行的穿斗式构架，好似走过它，便可去往百年前的烟雨江南。 南入口：农贸市场南主入口采用休闲旅游文化与功能结合形式设计，整体风格结合月河古镇风貌，融入江南水乡风韵，体现运河情怀，打造出荷塘记忆的荷花堤农贸市场。入口顶面采用不锈钢荷花造型及乌篷船营造古镇水乡的意境，地面采用不锈钢线条及石材铺贴形式营造蜿蜒曲折的运河，呼应顶面，整体采用木纹色及格栅造型、假山屏风及二层楼阁体现出传统中式韵味，又不失现代审美。 东入口：东入口为休闲景观区，结合市场北面的月河古镇旅游文化，融合市场经营销售，体现江南水乡的旅游文化却又不失本土特色的地域风情。 海鲜区：台面改造后将具有一定倾斜度，并且在最低一侧设有排水槽，槽内的水经过地漏和PVC排水管排入摊位内部地面的明沟内，明沟内积水汇聚在摊位内集水井中，直接排入通道上现有集水井，将摊位内外的排水系统一分为二，不再相互干扰。与之相邻的肉类区采用吊灯照明。灯罩为明艳的红色，令人不由联想到挂着红灯笼的江南小镇，柔美而又多情。营业房：摊位顶部采用浪花状的纹路设计，行走间正如置身水乡之中。上半部采用木料材质，简洁清新，质朴自然。墙体和地面的颜色为灰白搭配，沉稳儒雅，端庄持重。每个摊位都配备智能显示屏，上面显示着摊主的信息，力求让顾客买得放心，吃得安心。卫生间：响应公厕革命，优化厕所环境。卫生间的墙面采用”砖墙视觉“设计，搭配上被雕刻成户牖形状的隔板，更显古朴与舒缓。天花板采取类古代建筑屋檐曲线设计，典雅可爱。采用小灯照明，保证光线柔和适宜，不会对人眼造成刺激。老农贸市场改造设计案例三：湖北宜昌早安香金缔华城菜市场项目概况项目名称：早安香金缔华城农贸市场 项目地址：宜昌市西陵区 项目面积：3000㎡ 项目类型：功能恢复+改造提升 服务内容：市场调研、市场定位、业态规划、农贸市场空间设计、农贸市场方案设计、农贸市场VI设计等设计公司：杭州一鸿市场研究中心在老农贸市场改造前，市场处于闲置的状态，原有的功能布局存在局限性，装修也无法体现智慧农贸市场的特色，场内设备也因长时间的闲置老化，为了满足周边居民的消费需求，市场亟需提升改造。新菜场对动线进行了合理规划，商户进货入口与两个市场的客流入口分离，即能避免市场内人货搅作一团的混乱，也提高了物流效率，使商户进货更加便捷。从市场主路口进入，专门预留了空地作为休息区，买完菜的顾客可以在此稍作停留，对于孕妇、老人、孩童等体力稍差的人群来说是一项暖心之举。检测室和服务台也安置在主路口旁边，能够兼顾市场内外部的管理，降低后期的运营管理成本。蔬果时鲜业态选用活动果蔬架进行陈列，这种果蔬架有着良好的立体成列效果，分层式设计相比于传统的柜台能够摆放更多的商品。活动货篮能够在破损后方便地进行替换，降低后期的更新维护成本。 干杂粮油等业态选用的是木质柜台，钢化玻璃贴边，朴素自然。而肉类摊位对于易清洁度、耐用度、承重的要求都更高，因此选用固定岛台，并做不锈钢贴边处理，摊位侧面贴白色瓷砖，摊位上安装不锈钢钩肉架，易用度和美观度都比较高。 周围的商铺安置了净菜、白禽、熟食等业态，并通过招商引进土猪肉等品牌商户，满足顾客更高层次的消费需求，体现了菜场升级、消费升级。 顶面采用木纹铝方通吊顶进行修饰，体现设计感，避免了顶面的单调性，同时对裸露的管道走线等也做了一定的修饰。

本报记者 赵 霜在“新冠肺炎”疫情的背景下，2020“设计上海”的回归令人倍感振奋。11月26日，这一亚洲最大的设计展览会如期开幕，集中展示了当代最新的设计技术和趋势。上海世博会展馆里，展区已经整装待备，访客也正排队等待一览来自世界各地的前沿设计。此次“设计上海”拥有7个展区，排队访客最多的1号展厅汇集了各式各样的当代设计：北欧风家具、巴洛克式吊灯、后现代主义装饰……在展厅出口处，奥迪地标性艺术装置“Window into the future”作为此次展台的亮点之一，引得访客驻足。同时，在奥迪展台上，几块变幻莫测的LED竖屏幕将看似不相关的元素有机结合，创造出一幅富有旋律感的画面。奥迪Q4 e-tron概念车也来到此次展会与观众见面，全面展示奥迪对未来设计的思考。01设计表达态度作为此次“设计上海”的冠名赞助合作伙伴，奥迪在自己的展位上用尽巧思。在奥迪展台，观众可站在特定的角度观察展台上的LED灯柱，在浩瀚无垠的视觉世界里，感受自然与社会间的平衡，体验奥迪突破进取、创新的未来设计理念。展台上，奥迪Q4 e-tron概念车呈现了奥迪未来电动化车型的设计思维，科技与美学相结合的外观使其成为此次展会上的亮点之一。“Window into the future”作为此次奥迪设计之旅的终点，其简约且富有线条感的外形再次呼应了未来设计的主题，为访客提供了独特的设计体验。通过这些对工艺与设计的呈现，奥迪在“设计上海”这个平台上传达着其对未来设计的态度。其实，说到“设计”，奥迪也是行家，其对车灯设计的执着就是一个典型的例子。在展会的论坛上，奥迪中国品牌策略、客户洞察、客户体验负责人柏松博士调侃称，很多人将奥迪称为“专业灯厂”。这虽然是一句玩笑话，但从论坛上专门展示的车灯设计变化图中，访客还是能直观地体会到奥迪追求结构化和专业化的设计精神。从早期的卤素灯，到矩阵大灯，再到更前沿的激光二极管，奥迪面向未来的设计态度得以清晰呈现。同样，在展出的奥迪Q4 e-tron概念车上，奥迪家族式的车灯设计也得到了传承与创新。这款概念车的尾灯被设计为长条形，线条流畅、造型现代、灯光明亮但不失柔和，为本就处于设计浪尖的电动车更添一分未来的神秘。奥迪这份对设计的前瞻理念和积极态度与“设计上海”的展会主旨不谋而合。在奥迪的展位旁边，访客可以看到一系列体现着当代人对未来理性思考的家居设计。设计师赋予它们独特的材质、配色和造型，以设计的方式代表自己对未来的态度。这恰巧也是奥迪如此看中设计的原因，正如奥迪品牌高级副总裁Henrik Wenders所说，“设计深植奥迪的传承和未来，它从始至终都代表着我们的进步思想、态度与品牌认同。”02设计肩负责任此次展出的奥迪Q4 e-tron概念车上，有一个细节设计令访客印象颇深。在概念车炫丽的外表上，有一层水晶般的光点，在室内灯的照射下呈现出闪闪发亮的效果。据奥迪中国设计负责人Stephan Fahr-Becker介绍，这是一种可持续涂料，可以反射太阳光，减缓汽车内部在阳光作用下的升温进程，从而减少车载空调的应用并降低对环境的破坏。除了可持续涂料之外，奥迪Q4 e-tron概念车上还有许多可持续的人性化设计，在提供先进科技的同时，兼顾环保理念和以人为本的原则。其实，奥迪Q4 e-tron概念车的亮相本身就代表了环保和人性化理念在奥迪汽车设计中的指导地位。奥迪Q4 e-tron概念车是一款纯电动车型，它的动力电池位于车辆中心的底部，侧面对应位置有特殊的肌肉线条；由于前部没有了大体积发动机，传统的机械传动机构也被取消，这款紧凑型SUV拥有更长的轴距和内部空间。一边是纯电动、零排放的出行理念，一边是更加舒适、体贴的车内空间，奥迪Q4 e-tron概念车展示出的设计巧思呼应了论坛上奥迪对可持续和以人为本理念的强调。这份对可持续和人本位的关注也迎合了此次“设计上海”的主题——“从循环设计到循环经济”。在当代设计的展厅内，参展商们除了尽可能地展示高端、独特、超前的设计品位，还会输出一些新潮的可持续生活理念，让访客了解如何利用设计为环境和社会带来积极的影响。奥迪在传达自己可持续理念的同时，也在汲取和吸收其他行业的设计灵感，正如柏松博士所说，“我们并不是完全只聚焦于汽车行业，我们想探索融合其他品牌，去感受其他品牌带给大家的启发。”03设计焕新生活方式2020“设计上海”是一场特殊的盛会，它以扩大的规模、完备的服务和坚定的态度为公众打开通往未来设计的门。当代设计、精典设计、厨卫设计、办公设计、新材料&应用、配饰设计、设计新星7大版块的设置给访客提供了充分的空间和资源，来探索东西方设计理念融会之道。然而，无论是丹麦、西班牙，还是原汁原味的中国设计，都旨在为人们提供未来可能的生活方式。在这些表达生活方式的设计之中，奥迪也不甘示弱，展示了富含优质体验感的奥迪式生活。在奥迪Q4 e-tron概念车上，优质体验感同样得到了全面的诠释。Stephan Fahr-Becker 在介绍外观设计的同时，强调了情感链接这一重要的用户体验。奥迪Q4 e-tron概念车的灯光可以根据客户的需求进行订制，而这项设计则是参考中国用户调研结果相应提出的。此外，概念车的造型也比较温和委婉，迎合了中国用户对汽车的情感需求。这些情感链接的创建得益于奥迪对用户生活偏好的调查。“我们的理念是以人为本。人不仅仅需要开车，开车只是人们日常生活的一个方面”，柏松博士表示，“比如说大家可能会关注自己的家居装饰或者厨房装修，这都是人们关心的问题，这就是为什么我们要在这次展览里面加入一些其他元素进去的原因。”对用户的情感洞察也让奥迪发现，奥迪中国用户趋向年轻化，平均年龄要比欧洲用户年轻20岁左右。针对这一部分“非常勤奋，努力工作，努力去得到更好的生活和更美好的生活方式”的年轻人，Stephan Fahr-Becker表示，“奥迪将为他们设计出理想的车型，让我们的车成为他们理想生活方式中的一部分。”用传承与创新打造100%奥迪Stephan Fahr-Becker奥迪中国设计负责人在此次展会上，奥迪中国设计负责人Stephan Fahr-Becker用精心准备的演讲向参观者介绍了奥迪设计的历史沿革、基本流程和未来工艺。在随后进行的访谈中，他强调了奥迪设计的创新与传承。他以Q4 e-tron概念车为例，解释了奥迪设计师如何平衡电动化创新与奥迪传统的关系。“在电动车型上，由于电机不再需要大量空气进行冷却，Q4 e-tron的格栅便不如奥迪燃油车那样显眼”，Stephan Fahr-Becker表示，“但我们并不想失去奥迪的标志设计语言，我们要让大家看到这是非常大气、非常好看的奥迪车，所以我们在设计上花了一点小心思，在配色方面，进气格栅内部设计成浅色，外面是深色，让消费者远远一看就知道这是一部奥迪车，而且是一部奥迪的电动车。”同时，为了迎合中国市场，奥迪设计也在创新的过程中融入了一些中国用户喜欢的元素，比如温和流畅的车型、可调整的灯光等。然而，在迎合消费者的同时，奥迪设计依然坚持100%奥迪的设计理念。Stephan Fahr-Becker在介绍Q4 e-tron的时候，特别强调了尾灯的设计。它锋利的形状继承了奥迪灯光设计的传统，如Stephan Fahr-Becker所说，是100%奥迪，“我们要让大家感受到这是一个100%奥迪车型。虽然在这方面，我们或许不能做得过分耀眼，但是整体呈现的感觉就是这是一部非常大气的、特色明显的奥迪车型，大家一看就会爱上这款车”。“我们可以在面向未来的同时又保留我们之前一些非常好的元素，这就是传承的特点。”在谈到创新与传承的关系时，Stephan Fahr-Becker游刃有余地说道。在他看来，创新与传承并不冲突，因为“把过去和未来结合才是奥迪设计的要点”。从洞察趋势到创造趋势柏松博士奥迪中国品牌策略、客户洞察、客户体验负责人谈到消费者调研，奥迪中国品牌策略、客户洞察、客户体验负责人柏松博士打开了话匣子。他向参观者们展示了中国消费者调查成果，用数个关键词分析了当下中国人的消费偏好。个性化、情感链接、国风元素……仅一页PPT的分析报告集合了多方面要素，从形状到性能、从细节到整体。奥迪正是从这些看似不相干的关键词中，洞察出了未来的消费趋势，并以设计的方式推动奥迪向着理想的方向前行。在采访中，柏松博士分享了一个关于洞察趋势的有趣故事。他讲到，5年前，奥迪曾做过一个名叫“2020的周二”的项目，这个项目旨在预测2020年可能会发生的事情，以及中国及其他国家的市场趋势。“现在2020年已经到了，结果怎么样？”他卖了个关子，“当然我们并不是100%的准确，因为我们完全没有预测到会有‘新冠肺炎’的出现，但是大部分预测都是对的，这对我们做设计还有很多其他的工作都有很大的帮助。”预测项目让奥迪在市场调研方面变得资深，柏松博士将其归功于消费者和一些拥有洞察力的专家。“消费者可以告诉我们他喜欢什么，不喜欢什么，但是我们不能仅仅依赖于消费者，我们也会咨询另一批人，他们是有进步思想的、有预测未来的能力的人。”他说道。然而，奥迪要做的不只是洞察趋势，还有创造趋势。通过和那些拥有创造力的人进行合作，奥迪将在消费者反馈的基础上，创造流行趋势。正如柏松博士所说——“奥迪是个进取的品牌”，在和拥有创造力和进步精神的人进行头脑风暴后，奥迪会将成果反馈给用户，以积极主动的态度，为顾客创造一切可能的未来。本文图片来自奥迪中国官方

【文/何良洲】5月13日上午，中国联合网络通信有限公司中山市分公司战略客户中心总经理朱威一行3人到访中山市灯饰照明行业协会，会长崔福才热烈欢迎朱总一行。双方围绕《智慧路灯团体标准》加强对接合作、增强发展动能、提升服务水平、搭建交流平台、促进行业发展进行座谈交流。崔会长详细询问企业经营、技术研发等情况，他为中国联通的研发创新能力“点赞”。崔福才表示，将进一步加强双合作，推动模式创新，发挥联通云计算、大数据等方面技术优势，加快科技创新成果先行先试，全力推动《智慧路灯团体标准》建设，打造好智慧城市发展基础平台，为构建新型城市形态提供重要支撑。中国联合网络通信有限公司中山市分公司战略客户中心总经理朱威（右二）在座谈中，朱威希望与协会加强合作，积极搭建共融共享的大数据平台，切实推动标准化精细化管理，加快解决《智慧路灯团体标准》运行中的痛点、难点问题，为本标准建设等方面作出有益探索。随后，崔福才会长一行3人走访调研《智慧路灯团体标准》意向起草单位：广东千吉照明工程有限公司，总经理吴燕对崔会长一行表示热烈欢迎。崔会长详细介绍了本标准对企业的重要性，未来，团体标准与传统的产品标准相比，多了设计、工艺、制造、质量承诺等要求，是体现产品全生命周期的标准。在有国家、地方标准的情况下，以企业优质产品的技术指标为基准线，本标准的技术指标是高于前者的，因为好的技术指标才能体现产品特性，才能保证产品品质。广东千吉照明工程有限公司总经理吴燕（中）吴燕介绍了广东千吉照明工程有限公司从2004年开始营业生产，2007年正式成立千吉品牌，10多年来已打造成为国内一流的户外照明品牌。生产基地已达8000平方米，公司正式员工达100多人，是一家具有设计、开发、生产、销售、安装的精英团队。团体标准是为满足市场和创新应运而生，引导企业围绕标准规定的目标开展生产和组织管理工作，能够促进企业优化组织结构、提高管理效率，带动企业管理质量和管理效率提升，促进技术积累和创新。用标准化的技术和手段指导和开展工作，不断地促进企业技术进步与创新，促进科技成果迅速转化为生产力，充分发挥行业标杆的引领、辐射和带动作用。关于协会中山市灯饰照明行业协会成立于2014年12月，是经中山市民政局登记注册的行业性非营利性组织。协会的注册地和常设机构设在中山古镇。协会接受中山市各级政府和社团登记管理机关中山市民政局的业务指导和监督管理。协会自成立以来，先后筹备成立了党支部、团支部、人民调解委员会、研究中心等部门。协会本着服务会员、服务企业、服务行业、服务政府、服务社会的办会宗旨，适应灯饰照明行业改革和发展的需要，履行行业代表、协调、服务自律的职能，维护会员合法权益，反映会员愿望，热情为会员服务，密切行业横向联系，发挥政府与行业之间的桥梁与纽带作用，促进灯饰照明行业的健康可持续发展。

8月4-5日，中山市灯饰照明行业协会崔福才会长带领秘书处先后走访了“智慧路灯”团体标准意向起草单位：中山市古镇威牌路灯厂、广东省联球景观照明工程有限公司、广东宇泉灯饰科技有限公司3家企业。听取了企业贯彻执行标准、制定团体标准等工作开展的情况，指导企业参与团体标准“领跑者”工作，对团体标准提升工作提出了具体要求。在宣传团体标准相关政策和措施的同时，崔福才会长注重聆听每一个企业的心声，征求大家的想法和意见，在与企业“零距离”接触、面对面交流的过程中，大家都表现出了积极参与的态度，3家企业都提出了宝贵的建议。广东省中山市古镇威牌路灯厂董事长蔡汝波（右二）中山市古镇威牌路灯厂董事长蔡汝波表示，近年来由于台风刮倒路灯杆，不幸将行人砸死砸伤的事屡见不鲜。尽管路灯杆倒塌是因为刮大风引起，看似天灾，但这反映出生产商对路灯杆的材质以及做工没有标准，而路灯生产商也没有证明自己没有过错，因而也是“人祸”。为避免此类事故再次发生，蔡汝波建议加强对公共安全的重视以及对标准化的重视。突出“团体标准先锋带头作用、安全管理现场标准化、质量管控实体质量标准化”。威牌路灯将继续提出更高的标准、更严要求，提升智慧照明精细化管理水平。广东省联球景观照明工程有限公司总经理铁颖（左二）广东省联球景观照明工程有限公司总经理铁颖表示，《中国制造2025》中明确的制造业标准化提升计划，标准化对于加快推动“智慧路灯”团体标准发展具有重要意义。我国智慧路灯制造领域已经显现出大量的标准化需求。铁颖认为，要在制定更多优质国家标准的基础上，积极提出更多更好的团体标准，让更多的高素质、高水平的企业和专家参与到标准的制定当中，推动我国团体标准百花齐放，通过标准化工作助推我国灯具制造技术产业化发展。崔福才强调，标准关系到企业可持续发展的问题，对推动产业结构调整，促进技术进步，优化经济增长方式等都有非常重要的意义。希望企业能够在标准制定和采用上下功夫，以标准化强管理、增成效、提质量、促发展。建议市场监管部门要在团体标准制定和采用上为企业提供帮扶指导，引导和鼓励中小企业采用国际国内先进标准提高产品质量，不断提升团体标准化意识，为企业和地方经济的发展贡献标准化力量。