带调研报告

调研报告我们非常熟悉，它考量的是掌握情况程度、分析问题能力和政策运用水平。一份优秀的调研报告，背后折射的是扎实的理论功底、坚实的业务能力、务实的工作作风。好的调研材料要解决三问：1. 是否有血有肉？即有调研对象的归纳阐述，最好以数据事例说话，毕竟有数字才更接近科学。2. 是否击中要害？调研是带着问题去的，任何一个问题的背后都有主要矛盾和次要矛盾之分，主要矛盾必须在材料中给出分析，切不可避实击虚。3. 是否切实可行？你提出的对策措施，是否符合方针政策、符合领导意图、符合单位实际，这是决定你的调研报告能否得到采纳的决定因素。当前，各个领域不断出现许多新事物新经验，各项工作面临许多新情况新问题。写好一份调研报告，在党委和领导面前提出你的真知灼见，往往能令你脱颖而出、让上级刮目相看。什么样的基层调研报告才是一篇好的报告呢？1. 立意要高胸怀国之大者、心系民之关切，站在政治和全局高度，围绕党中央决策部署和地方中心工作，落到群众关心关注的热点难点问题上，访民情、听民意、解民忧、纾民困，把情况和问题反映上来。2. 切口要小城乡发展中值得研究和关注的问题不计其数，在一篇调研报告中不可能面面俱到，要抓住领导关注、群众反映强烈的重点问题，改革发展中的难点问题，或者新政策执行中遇到的新问题开展调研。3. 情况要真客观真实是调研报告的生命，必须坚持实事求是的科学态度和思想路线，深入了解实情，敢于讲真话，如实反映城乡发展的真实情况，讲成绩不夸大，讲问题不回避，杜绝掺水分、想当然、搞粉饰。4. 内容要实调研报告要充分、具体、翔实，做到见人、见事、见物、见数据、见对比，让人读了身临其境、产生共鸣。5. 分析要透对调研所得要进行认真甄别、深入分析，全面系统地梳理阐释，透过现象看本质，既要究其然也要究其所以然，触及问题根源、症结要害，从一定理论高度来提炼观点、总结规律、表达感悟。6. 对策要准调研报告的价值主要体现在对策建议上，要紧紧围绕调研中发现的问题，有针对性地提出科学合理、切实有效的解决办法，做到“语当其时，谏当其用”。写出一份好的调研报告需要4步：1. 调研之前，充分准备有资料只有充分占有大量的资料，才能从资料中产生有价值的调研课题，才能用资料支撑有说服力的理论观点。此外，在受领调研任务后，要认真研究任务的要求、标准、完成时限，收集与任务相关联的文件规定，理出工作思路，列好计划开展的工作及调研提纲。2. 调研期间，扑下身子有态度下基层调研摆位要正，把自己当学生而不是老师、当普通干部而不是领导干部，放下架子，虚心请教。要树立服务意识，调研过程中发现基层存在的棘手问题，能解决的要立即给予解决，不能解决的也要说明情况以求谅解，同时通过其它渠道最大限度地弥补。3. 调研之余，拉近距离有感受只有对基层群众倾注满腔的热情、真心的关爱、真实的了解，才能有一些切身的感受，有所感才能有所悟，有所悟才会有所思。拓宽民主渠道，为群众创造反映问题的时机和场合，通过开设网上信箱、热线电话、举行座谈等形式，获得大量的从其他渠道难以得到的信息。4. 调研之后，总结提炼有文章写调研材料是为党委和领导做决策提供科学依据的，因此必须善于抓主要矛盾。任何问题必定会有一个主要矛盾在中间起着决定性作用，只有充分分析研究，抓住主要矛盾集智攻关，解决起来才会事半功倍。END

搞好调查研究是笔杆子“参”与“谋”的基本功，写好理论调研文章，更是提高自身综合素质的重要途径。写好调研文章绝非易事。笔杆子撰写的调研文章和调研成果，如何能进入领导视野，为领导决策服务？ 笔者认为，需要把握好以下六个关键点。第一，把握政策性，推动实际工作。政策性是调查研究工作的核心和灵魂，是工作的主旨和主线，搞调查研究的根本目的就是为党委政府制定政策提供参考依据，这方面工作质量高低关键要看有多少研究成果进入了决策程序，变成了实际政策，以及在实际工作中发生了什么样的作用，可以说体现政策性是政策研究部门工作的最重要的特征。第二，把握针对性，谋在关键处。政府工作千头万绪，调查研究必须围绕政府工作的中心和大局考虑，考虑政府决策的需要，着力研究解决政府工作面临的重点难点热点问题，做到有的放矢。政策研究工作，只有忙在点子上，谋在关键处，才能富有成效，事半功倍。具体要把握好四点：一是领导思考的要点。要站在领导的高度，全局的角度思领导之所思，谋领导之所谋，以明晰的情况、透彻的分析和合理的建议反映领导所关注的问题，作为领导决策的参考和直接依据。二是决策落实的难点。真实地反映决策执行过程中出现的问题，剖析原因并提出合理建议。三是群众关注的焦点。在一定时期、一定范围内出现的群众关注的倾向性、苗头性问题或热门话题，针对这些问题开展调查研究，反映民意，下情上达，这有助于尽快采取措施，解决问题，理顺情绪，密切党群干群关系。

坚持典型引领 打造特色品牌——滨州市关心下一代工作调研报告纪实十年树木，百年树人，做好关心下一代的工作至关重要。近日，市关工委各主任带队，市关心下一代教育发展中心全体同志分成三个调研组，先后到全市七个县市区和三个开发区44个单位（10所学校、6个机关、7个村居、11个企业、7个社区，3个基地），通过实地考察、查阅资料、召开座谈会、听取汇报等形式，全面了解全市关心下一代工作开展情况。从调研情况来看，尽管受到新冠疫情的影响，全市各级关工委在党委政府的领导下，不等不靠、主动作为，一方面积极参与疫情防控，为打赢疫情防控阻击战作出贡献；另一方面，认真做好关心下一代各项工作，为青少年的健康成长献策出力。各级党委政府高度重视关心下一代工作，从出台指导文件、出席活动会议、加强保障等方面高看一眼，厚爱一层。博兴县关工委的办事机构人员编制由原来的2个增加至6个，阳信县将关工委的年度工作经费提至25万元，课后服务专项经费提至550万元。各县市区关工委工作热情高，积极主动作为。沾化区在全面推行“三职合一”组织模式的基础上，创新实施了“456”工作法，即打造社区、学校、农村、企业4类关心下一代工作示范点，从思想、组织、班子、队伍、工作5个方面做好“党建带关建”工作，抓好“五好”关工委创建、红色基因教育、普法教育、“三项活动”、基地建设、系列关爱活动6项重点工作。基层关工委组织建设进一步规范，基本实现了“六有”即有牌子、有五老队伍、有办公场所、有工作制度、有工作经费、有工作队伍（专兼职）。“五老”队伍建设力度进一步加大并积极发挥作用，无棣县关工委成立了学生辅导、帮扶救助、劳模报告、普法教育等8个五老关爱团，新发展五老志愿者69人。博兴县结合社会治理全科大网格，提出并实施了网格员任关工委工作指导员。惠民县在县、乡两级开设了“五老护苗公益课堂”，组织五老对青少年开展关爱和宣讲活动。阳信县手拉手“五老”关爱团开展了爱心助学活动，为13名贫困家庭学生捐赠智能手机。各县市区关工委对五老开展关心下一代工作提供经费保障。关心下一代教育基地工作有了新进展，惠民县、博兴县、阳信县分别出台了关于关心下一代教育基地的考核办法。各机关、乡镇、社区、农村、学校等关工委根据自身实际，建设了一批关心下一代教育基地。无棣县碣石山镇的大吴码头村建立了“吴家连”关心下一代教育基地。阳信县检察院投资400余万元，建立的青少年法治教育基地。学校的工作主阵地作用不断强化，农村、社区、企业、机关关工委创新工作方式，典型不断涌现。阳信县河流镇牛腾雨村建立了“马小户”亲子乐园，对青少年开展防溺水安全教育。博兴县寨卢村每年拿出5万元作为关工委活动经费，对青少年开展关爱和教育活动。邹平市大马峪村大力开展爱国主义教育，组织五老向青少年宣讲该村“拥军五姐妹”“一家三英户”的光辉革命事迹。沾化区黄升镇堤圈村邀请在外创业的山东裕阳集团董事长回村担任党支部书记，对本村考上大学的孩子发放奖学助学金。博兴县金佰特商用厨具有限公司、沾化区祥瑞祥公司等采取“工会+关工委”的工作模式，将工会工作与关工委工作拧成一股绳。阳信县东泰金属公司总经理担任关工委主任，以导师带徒的形式，组织老职工传帮带青工。阳信县职业中专大力开展爱国主义教育，培养出来的学生“又红又专”，近三年，有1500余人参加春季高考，其中有1400余人升入高职院校和大学深造。无棣县希贤学校、邹平市鹤伴小学、惠民县魏集镇第二小学、高新区第二小学等也充分发挥课堂主渠道作用，大力开展红色基因教育活动。关心下一代永远在路上。回顾近年来的工作，虽然取得了斐然成绩，但是仍存在进展不平衡、共建共享融合结合文章做得不够、重点工作需要进一步加大力度等问题。如农村、企业、机关、社区虽然有很大突破，但仍是薄弱环节。由于新冠疫情的影响，课后服务工作进展较慢。下一步，市关工委将突出问题导向，针对薄弱领域适时召开现场会议，加大调研的力度，加大典型的推广力度和提升典型层次，进一步明确农村、企业、机关、社区等领域关工委工作重点，营造浓厚的社会氛围，推动工作整体向前发展。

盘活公职律师人才资源、加强深港青年交流、打造产教融合平台、推进区0—3岁婴幼儿照护服务、构建河套深港科技创新合作区城市更新创新机制、海外高层次人才引进机制……12月9日，中共福田区委召开民主党派、工商联和知联会负责人恳谈会暨重点课题调研成果协商会，聚焦福田“十四五”规划及新三十年发展，共同协商、推进调研成果转化。据悉，自今年3月启动调研以来，福田区各民主党派、工商联、知联会结合自身优势，围绕聚焦河套深港科技创新合作区建设、福田法治建设、高层次人才引进等福田改革发展中心大局，深入开展调查研究，形成了10份共约10万字的调研报告。会上，民革福田总支委员曾科、民盟福田总支主委朱东波、民建福田总支主委李宁、民进福田基委会负责人秦建新、农工党福田基委会副主委李民炬、致公党福田总支主委张洪、九三学社福田基委会主委杨军、台盟福田支部主委陈徐晨、区工商联主席林晓辉、区知联会会长周万雄分别围绕相关主题进行发言并汇报调研成果。从10份调研报告来看，专业服务业、科技创新、人才引进、大湾区建设成为各民主党派、工商联、知联会关注的重点，其中4篇调研报告都涉及科技创新这一主题。例如福田区工商联所作的《福田区人工智能产业现状和发展战略研究》报告中指出，福田区作为深圳市人工智能产业集聚中心地带之一，建议多方共建人工智能产业大数据平台，构建公共服务支撑平台，加大人工智能产业标准化建设，深化福田优势产业AI场景应用，提升金融精细化服务质量，创新引才留才举措，助力福田区人工智能产业蓬勃发展。九三学社福田基委会则提出要完善科技安全与伦理法律规范，设立专门监管机构，建立科研人员自律机制，加强科技安全与伦理人才队伍建设，加大经费投入。此外，在经济建设方面，福田区专业服务业占比超深圳四成，占据绝对主导地位，专业服务业也成为大家关注的话题。民革福田总支就提出了盘活公职律师人才资源的建议，包括出台公职律师管理规定，组建公职律师公益服务团队，给予综合性待遇保障，探索建立公职律师协会等。福田区知联会也建议发挥福田区区位优势，推动构建与国际接轨的专业服务标准，打造福田区专业服务业创新中心、高端专业服务业集聚基地，推动支持福田区专业服务业高质量发展。在民生领域，民进福田基委会针对0—3岁婴幼儿照护服务市场进行调研，显示深圳市的总人口数量、年轻人口数量、年轻人口增长率等指标均排在全国前列，但0—3岁婴幼儿照护需求未得到有效满足，建议成立区级婴幼儿照护服务指导中心，加大对专业人才的培育培养。台盟福田支部针对垃圾分类，提出了升级硬件设施建设，增建垃圾中转清运处理场所，加快办公与公共空间垃圾分类改造优化工作，探索城中村“定点+流动”投放模式等建议。福田区委书记郑红波对党外代表人士的意见建议和调研报告给予高度评价，表示中共福田区委将全力支持区各民主党派、工商联和知联会的工作，为大家履行职能、发挥作用创造更加有利的条件。福田将围绕建设首善之区的战略目标，以“五项重点工作”为主抓手，以河套深港科技创新合作区、香蜜湖新金融中心、环中心公园活力城区“三大新引擎”为总牵引，大力发展“金融+科技”产业，探索以“全域治理”为总目标，强化全周期管理，加快推动“首善之区量化指标体系”出台，全力争当“率先实现社会主义现代化”的典范城区。南方日报记者 陈熊海

1月17日，岳阳市城区的东风湖里，碧波荡漾，野鸭成群。住在附近九华山社区的居民鲁冬生高兴地说：“现在地绿了，水清了，人乐了。”东风湖与洞庭湖水脉相连，但以前因生产生活污水排放不规范等问题，致使黑臭水肆虐，为市民所诟病。2017年以来，岳阳扎实开展洞庭湖生态环境整治三年行动，取得较好效果。但由于东风湖水污染问题积弊较深，治理仍有一定难度。去年9月，在全市“不忘初心、牢记使命”主题教育中，岳阳把“洞庭清波”整治纳入损害群众利益问题专项整治之中。“东风湖到底还存在哪些问题，该怎么精准监督？如何建立长效机制？”东风湖的“顽瘴痼疾”引起了市纪委书记、市监委主任林彰良的重视和思考。市纪委监委派出整治督查组，来到东风湖附近，看到正在社区下棋的鲁爹，问起东风湖黑臭水治理情况，鲁爹一脸不悦：“还没彻底解决问题，还是有味道。”检查组进一步发现，东风湖黑臭水治理，上湖完成了90%，但中湖和下湖只完成75%。于是，市纪委监委决定将包括东风湖在内的洞庭湖生态环境治理分为11个课题，每个课题由一名班子成员带队，历时3个月，行程上万公里，形成11份调研报告，梳理出问题清单163个。在全市党政负责干部大会上，市纪委监委将问题清单和调研报告一起，向各行业部门和县市区进行督办。隆冬时节，冒着严寒在工地上督战的市住建局副局长程文艺告诉记者：“调研发现的问题很中肯，我们完全‘打收条’，并自我加压，举一反三开展整改。”目前，东风湖已建成17公里污水管网，全面实现环东风湖雨污分流；完成了“长江大保护”工程中的首个固化场，外运淤泥58万立方米，创造了长江大保护已实施工程中的最高纪录。如今，东风湖的臭味不见了，水变清了，环境变好了，鲁爹散步也有了好去处。在省纪委监委督查“洞庭清波”整治时，他竖起大拇指。“我们先后就洞庭湖治理开展了两次集中抽查，对整改不力等问题，加大执纪监督问责力度，推动整治工作纵深开展。”市纪委监委党风政风监督室主任刘润介绍，共给予纪律处分12人，组织处理42人，正在立案审查7人，倒逼各级各部门扛牢了政治责任。目前，按照“全域思考、综合施治、一体推进”的原则，各部门扎实整改，工业园区污水防治、非法采砂、污水管网治理、生活垃圾等各个方面的问题均得到较好治理。“这11份调研报告没有停留在纸上，而是成为了精准监督的依据，也成为了各相关单位集中力量治顽疾的措施。下一阶段，我们将对要‘交账’的任务进行再抽查，确保整改到位。”林彰良表示。

成都市二环路东二段外侧是成华区重要的商业区，在高楼大厦林立之中，一所时尚大气的校舍显得格外引人注目：偌大的校园绿树成荫，宽阔的路面平整舒适，米黄色的外墙上“成都市建设路小学”八个大字遒劲有力。师生们说，学校“旧貌换新颜”得益于民建会员、人大代表一篇调研报告的助推。学校在“腾笼换鸟”下陷入困境成都市建设路小学地处成都市二环路东二段外侧建设中街，隶属成华区直管，2011年改建以前，学校占地8558㎡(12.88亩)，拥有五层综合楼一幢，四层教学楼两幢(建筑面积5800㎡)，共有24个教学班，1282名学生，65名教职员工。翻开历史老照片，学校大门外是脏乱的低洼棚户生活区，校园活动场地受限，校舍外墙破败不堪，消防通道狭窄拥堵。“除了这些问题，学生的安全问题也令人担忧。”时任成华区建设路小学校长王桔告诉记者，学生上学需经二环路通往校门的一条狭窄的巷道穿过棚户区，然后在小商小贩的包围下进入学校;同时，还有大量的学生上学回家需要跨越车流不息的二环路。王桔介绍，2008年在成都市委市政府实施东郊工业区结构调整战略的大背景下，“腾笼换鸟”新政“登台”，大房产战略“出鞘”，建设路小学被推进产业转移和劳动力转移的洪流淹没在如林的高楼大厦之中，随之而来的是生源猛增，入学难、办学难给建设路小学带来了前所未有的负面影响。人大代表不遗余力“鼓”与“呼”在王桔和校党支部的邀请下，时任民建成都交通总支主委邓树人同罗克钊等人大代表多次到校调研，听取各方意见，形成了《关于成都市建设路小学改扩建的调查与建议》。在时任成华区教育局副局长刘成和区教育局基建部门的密切配合和倾力支持下，调研报告给出了针对性、操作性较强的“近焦”和“远景”规划图：将建设路小学改扩建项目纳入市级相关部门目标管理;在2009年内将早已规划为教学用地、紧邻学校东侧的成都宏波股份有限公司的7.36亩闲置地按“东调”政策收回，由政府回购并划拨用于建设路小学扩建;力争3-5年内将学校南侧、二环路东侧的部分危旧房拆迁用于教学用地，尽快把建设路小学打造成占地2万㎡环境优美、设施齐全、功能完善、出行方便，50年不变的品牌小学。百姓脸上的笑容来自务实的政府调研报告很快通过人大代表绿色通道送到成都市政府分管副市长手中，并提交至市人民代表大会。2008年10月15日，时任成都市副市长傅勇林亲临学校视察调研，现场办公，当场指示：“由区教育局协调区规划局等相关部门，尽快帮助学校制定规划和整体布局。在市政府的支持下，实现学校改扩建的立项。”同时，傅勇林对调研报告做出批示：“同意对学校的扩建布局重新调整，同意协调与学校相关的土地问题，请向人大代表转达。”随后，政府分管部门以公函形式向代表回复了采纳办理的具体意见。成都市规划局明确表示“支持建小按原规划用地实施改扩建”，成都市政府给出了建设路小学改扩建享受“东调”补偿政策的“大礼包”。与此同时，时任成华区区长戴浚召集区教育局、区建设局、区规划分局、街道办等部门到学校现场办公，了解学校改扩建遇到的问题，并于会后向市政府做了专题报告。2008年11月，关于建设路小学改扩建的喜讯接踵而至：成都市国土局发函至成华区政府，对建设路小学有关土地问题办理给出了指导性意见;时任成都市副市长刘仆批示“同意以公建配套方式扩建成华区建设路小学”;市公建办明确了改扩建项目由成华区政府教育专项资金列支，市财政局补贴;成华区教育局及时对改扩建设计方案跟进，项目顺利进入施工阶段。此前，在市建委、市规划局的支持下，对接学校的二环路人行天桥已经建成，基本解决了学生出行安全问题。“百年大计，教育为先，建设路小学的改扩建是实事工程、民心工程，关乎老百姓的切身利益，政府有责任把这件事办好。”成都市成华区相关负责人表示，建设路小学脱胎换骨全靠民建会员、人大代表的辛勤调研和不懈督办，各个环节都凝聚了他们的智慧和担当。”建设路小学的改扩建项目从调研、决策、立项、方案设计到最终实施，历经五年时间。如今，环境优美、安全和谐、全面发展的建设路小学成为有口皆碑的“名校”。“建设路小学旧貌变新颜，说明政府心中有教育呀!”学生家长赵先生的话道出了百姓的心声，验证了这样一句话：百姓脸上的笑容来自一个务实的政府。(陈德军 陈英培 )

湖南邵阳市委组织部2017年12月29日面试试题遴选到新单位后，领导安排你写一篇精准扶贫的调研报告，你会怎么做？田亚东老师指导【题目解析】1.写“调研报告”，调研报告出炉的过程是什么？如何保证调研报告的准确性？如何实现调研报告的针对性及有效性？这是答题的重点。2.“精准扶贫”是此次调研报告的内容，因此在答题过程中要始终围绕“精准扶贫”这个特定的领域展开，尤其要体现在调研的过程中。 3.“新”单位，要考虑到是“新”同志的特性，要多请教，多了解情况，不能无的放矢，夸夸其谈。【参考答案】一篇好的调研报告，能够给领导决策提供直观依据，尤其是精准扶贫方面的调研报告，一定要确保调研扎实、数据详实，这样才能有力推动本地区精准扶贫工作的顺利开展。当然，作为遴选到单位的“新人”，要做好这项工作，更应该多向老同志取经，把这篇调研报告“写好、写透、写深”。我觉得，撰写这篇调研报告要做到五个“精心”：一是精心选题。与领导沟通交流，了解撰写该调研报告的目的与意图，要围绕中心工作，服务领导决策，紧紧抓住当务之急、当务之重，着重研究解决精准扶贫领域的突出问题。二是精心调查。深入实际，精心调查，广泛收集资料与信息。邀请有关部门负责人、工作人员就精准扶贫工作开展情况进行交流，征求意见。深入到问题的所在地和矛盾的症结处，努力溯本求源，真正掌握第一手材料。深入了解群众的意见，倾听群众的呼声，感受群众的疾苦，总结群众的经验，集中群众的智慧。三是精心研究。在深入调查的基础上，认真思考，精心研究。组织有代表性的基层单位和知名人士召开座谈会，听取相关情况，对调查中掌握的材料进行去粗取精、去伪存真，再由此及彼、由表及里地深入思考和推理，透过现象把握本质，找出规律性和普遍性的东西，找到解决精准扶贫工作问题的有效办法。四是精心撰写。综合各方面的情况，紧扣主题，重点突出，力求创新，高质量的完成调研报告。做好内容和形式的总体把握，确保调研文章准确、鲜明、生动、朴实。五是精心修改。草稿形成后，不要急于出手，要仔细推敲观点，认真梳理条理，恰当取舍文字。删繁就简，尽量将一些赘言套话删掉，努力做到“丰而不余一言，约而不失一辞”，使文章主题和文中的新观点、新思想更加突出。在正式递交之前，多找一些有经验的同事帮助润色、完善。

大家有没有留意，今年市场调研报告和各种白皮书特别多？无论是全球顶尖的咨询公司（麦肯锡、埃森哲、德勤、安永等）、知名智库（亿欧、易观等）、各大调研公司（Forrester、益普索、艾瑞等）、券商（东北证券、广发证券等）、广告和传播公司（奥美、电通等）还是头部公司的研究院（阿里、IBM等）以及各企业服务公司（超多的B2B公司）都非常勤劳敬业。各种各样的报告，内容不仅涵盖了国内外经济发展趋势、行业市场调研、发展趋势分析，还有客户消费习惯和行为预测，可以说是应有尽有。（光《后疫情时代，XX行业发展趋势》就有一箩筐....）发布的频率也越来越快，几乎每周都有报告新鲜出炉。常常有热心人收集各种报告，并在微信群里分享。大家当然是点赞、鼓掌并红包致谢，接着保存、转发一条龙。一时间，各种PDF文档满天飞。常言道“开卷有益”，读报告当然也有各种好处。但是，一旦数量太多，就看不过来了。很多人包括我自己都是先快速“滑”一遍内容，然后保存。到了年底的时候如果能想起来就再翻出来看看，要是没想起来就一直沉睡了。正好急用的时候，又常常觉得收藏的报告好像哪哪都不对。要不用不上，用上显得又空又泛，唬唬不懂行还可以，在公司内部用太务虚，忽悠老板还可能会翻车。如果顺着报告的思路来写分析报告，很容易被带歪，写不下去...今天我们来聊聊这么多研究报告，到底有没有用？如何用？先来说说：1.为什么有这么多报告？今年的疫情之后，大家算是真正懂了什么叫“不确定性”。无论是个人，还是公司经营者都很渴望看到各种趋势预测。咨询公司业务受很大冲击，但员工工资要照开，未来工作要铺垫。正好发挥优势，深入分析案例并做方向性分析。服务和维护原有客户的同时，也能对疫情后新客户的获取有些帮助。后来智库、企业研究院都紧跟其后，于是，各种白皮书越来越多。（whitepaper，没有刊号的书，不同于解决方案，强调观点与案例）区别于调研报告，白皮书大部分内容以文字为主，定性的分析更多一些。更多是对未来的趋势预测。从事B2B市场营销的读者都知道，白皮书还是一个非常好的获客方式。客户在互联网上看到某白皮书，如果想阅读全文的话，需要留下联系方式才能下载，而这就是潜在的销售线索。调研报告更看重数据，通过各式图表（饼图、柱状图、曲线图....)做定量的分析。一般是对过往的总结。老牌的调研公司这些年生意难做，在大数据面前，传统的调研方式显得有些落后。证券公司、掌握大量数据的互联网公司在报告效率方面更快更准。这几年调研公司纷纷开始和行业协会、大企业合作，发挥自己的看家本领，把报告做得更炫更酷，并逐渐向咨询公司的方向做转型。正因为如此，也卯足了劲先拼数量再说。于是，报告越来越多，看的人有点不够用了。仔细想想，这也是必然大趋势。一方面是需求方很焦虑，想预知未来；另一方面是供给方很着急，需要通过报告来获取潜在销售机会。明白了这一点，就能初步根据报告的目的来辨别：2.哪些报告有价值，哪些没有大胆说一句，市场上大部分报告的价值是很低的。首先，前面提到，因为有商业诉求存在，所以很多报告或多或少失去了第三方应有的客观性和权威性。其次，快速成文的报告，难免会急于求成。往往样本不足，挖掘不深就急着下结论了。比如我前两天看到一份报告，100个网络回复样本就能成一篇报告，主动参与调研的人是怎样的背景、公司性质、从业时间等都没有一一分析，这样的报告还真不敢信。其中的道理和2016年希拉里和特朗普民调一样，回答问卷的样本分层有偏差，结果从一开始也许就是错的。最后，专业调研公司的报告相对客观并有参考价值。因为无论是调研方式、样本的选择、分析方式都是较科学和专业的。但老牌调研公司往常只用传统流程和方式，已经无法捕捉日益变化的行业趋势。另外，对于新的商业模式、新风向，他们相对来说敏感度不足。这样的报告给人的感觉是太笼统。（每个字都看得懂，放在一起不明白就是指这种报告）那么如何判断哪些报告有参考性？1.调研报告，在阅读之前先仔细看看样本数量、覆盖的人群、调研方式等（也就是第一页的解释，可以判断文章是否值得继续看。但很多人会略过这部分）。2.趋势分析，知名度越高的新锐调研公司和咨询公司的报告大概率有价值。这样的公司有大量的高手和专家，见多识广，有方法有理论。不过这些公司的报告一般都比较难读，各种高大上的词堆在一起，有种不明觉厉的感觉。3.研究报告对市场洞察有用吗？研究报告始终是拿来用的，那么，如何用起来？我想除了开拓视野，学习知识之外，最大的价值在于通过报告洞察市场，了解对手，寻找和发掘潜在的机会。每到年底的时候，每家公司都会向外看看，从市场空间、发展的趋势、竞争态势、潜在竞争对手等多个角度了解所在的行业。再回到自身总结，发掘现状与机会之间的差距（注意不是现状与目标之前的差距）。唯有了解了机会在哪，才能有的放矢的投入资源，安排优先级，做战略规划。当然，很多高手并不需要调研报告也能引领客户需求，比如乔布斯，他从来就反对做市场调查，认为客户自己也不知道想要什么。不过，能有的他那样敏感并对产品有极致的追求的企业家少之又少。一般来说，我们还是需要借助第三方的一些信息，再结合业务实践中的观察和客户的反馈来综合制定未来的计划，而不是拍脑袋下结论。4.市场洞察怎么做？战略规划中的市场洞察一般包括三个方面：环境分析、竞争对手分析、客户分析1: 环境分析，基本上包括宏观趋势、市场容量、所在行业的发展趋势等。就像前文提到的，这些信息未必客观权威，需要与专家、客户、合作伙伴多方验证。2:竞争对手分析，除了分析现有对手之外，一定要留意来自其他行业以及上下游的竞争对手。现有对手的动态一般一线销售的报告更清晰准确。潜在竞争对手的信息需要从大量的报告中找出端倪，然后深挖。另外，竞争对手的分析可以从产品、服务、市场营销、内部组织等多个角度全面展开。3:客户分析，这里的客户不需要详细到每个客户（超级大客户除外），而是聚焦在客户所在的行业，深入的了解客户所在行业的通用痛点、场景需求、对现在供应商的评价等等..越详细越有利于做战略规划。更加精准的客户分析还需要从客户画像、决策因素等多个角度深入的去研究。市场洞察不是简单的读报告、写PPT就可以应付了事，更不是想到哪写到哪。往往需要从纷杂的信息中抽丝剥茧，发现线索再不断的深入。同时，还需要大量的内部沟通、客户访谈，然后再结合报告，不断深入直到有了全盘的观点。5.培养市场洞察能力洞察能力是市场营销人需具备的高级能力，也是很多人说的「透过现象看本质的能力」。但简单点来说，最基本的洞察就是从数据、信息中提炼出观点。研究与分析是洞察的方法，强调套路与逻辑。但除此之外，洞察还需要长期的积累以及不断的训练。高大上的商业洞察方法论不是我今天要说的，几个让自己更有洞察力的小习惯大家可以试试：1: 看到报告前，先尝试判断数据和信息的真实和有效性。方向错了，也就不可能有正确结论，判断要不要读本身就是洞察力的一环。2：尝试站在第三方的角度去客观的思考。不要对自己有利的数据就相信，不利的就先放在一边。比如现在蛮多科技企业，一看到国产替代就满眼放光，但是一提到国外的技术优势对比就视而不见。3:广泛收集有用的信息后先归类，再按照类别阅读。现在的信息不是不够，而是太多，如果能够把同类信息对比着看，逐渐就会形成自己的观点。举个例子，现在的报告都在说Z时代的消费习惯，各家有各家说法，那么是不是可以放在一起看看，有了对比就有了答案。4: 不断「为什么」。不要急于接收观点，而是连环“why”，一层层分解，直到找到最初假设，并判断是否合理。5:不断提高的总结能力。试着在看完一个调查的数据后，看不看结论，写下自己的观点然后对比报告的结论，找到差距和分歧，再读一遍报告，继续思考总结。经过客观的判断、在不断推敲逻辑的合理性中，逐渐就会形成独特观点。当然这中间还需要不断地验证、纠偏、迭代。我们市场营销人常常和分析调研打交道，如果仅仅做信息的分享与收藏，只会逐渐丧失了自身的市场洞察力。在信息量巨大，大众焦虑的当下，更需要保持清醒，客观理性地分析信息和数据，时时更新知识，保持对市场的敏感并从多个角度思考与校验，形成观点，最终帮助业务决策。一起学习深度思考，成为有洞察力的高手吧！作者： Hanni 记录品牌营销的灵感点滴，分享个人成长的思考感悟 。

“本来东西不多，一卖就完了，再开下去就一定要进货！有了‘新鲜货’，再来研究‘买卖’问题。”咸宁市委主要领导如此比喻全市上下正在开展的大调研活动。11月10日，记者在该市市委办看到，32份党员干部的优秀调研报告，被分解交办到不同单位，研究建议的落实举措，并吸收好的建议写进“十四五”规划及一些专项规划。图为：咸宁市直干部在咸宁南玻玻璃有限公司生产车间征求服务意见。（视界网 袁灿 夏正锋 摄）大调研是咸宁市启动的“六大”活动（大学习、大调研、大讨论、大统一、大转变、大落实）内容之一。根据统一安排，全市13万余名党员干部，从特色产业增长极、转型发展示范区和自然生态公园城市三个专题方向进行大调研。“提前谋划开展‘六大’活动，就是为了加深对市情的再认识、再把握，为学习贯彻党的十九届五中全会精神、科学制定‘十四五’规划做好准备。”咸宁市委组织部主要负责人说。半年来，咸宁市党员干部分赴基层一线及省内外广泛调研。日前，市委市政府发文，要求在学习贯彻五中全会精神中，推动“六大”活动成果转化应用。对于调研中发现的问题，能够快速解决的，抓紧解决；对于大的规划建议，则分解到相关单位具体研究。图为：11月10日，咸宁实验外国语学校门口的人行天桥。（视界网 袁灿 摄）据统计，该市在“六大”活动中已解决各类问题超过300件。11月10日中午，记者在咸宁实验外国语学校门口看到，家长接孩子放学后，直接走书台街的人行天桥，就可以到对面的小区，不用绕一圈再调头。该天桥就是市自然资源和规划局的干部，调研城区交通拥堵问题时发现的问题，并于10月初解决到位。同时，各市直单位、六个县市区，均收到交办的重点调研报告。咸安区委主要负责人说，大调研让大家尽可能地把问题掌握准确，让规划更科学更有针对性。结合对苎麻产业的深度调研，区“十四五”规划建议将突出对苎麻种植的扶持，突出对麻纺企业转型升级的奖励。记者：陈会君、通讯员：冯海燕来源：湖北日报【来源：咸宁发布】声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：newmedia@xxcb.cn