插座市场研究报告

1995年，阮立平辞掉工作，借了两万块，借着彼时芝加哥公牛队的名字，把公司和产品的名字都定为“公牛”，创办了慈溪市公牛电器有限公司。之后阮立平亲自设计产品，要做出“用不坏的插座”，产品用料都非常好，将外观设计得简单大方且实用，颜色主要以蓝色和白色为主。公牛凭着对产品技术创新及研发，追求产品质量及产品安全的高标准，先行实施了双重安全保护插座，获得了市场上的认可和消费者的信赖。有质量和口碑，销量非常可观，成为了插座行业第一家通过长城认证的企业。公牛插座凭着百分之二十的市场占有率，获得了插座市场第一的宝座。所以很多人开玩笑说，在中国插座只有两个品牌，一个叫公牛插座，一个叫非公牛插座。公牛集团至今依然占据国内市场的半壁江山，创始人阮立平虽不是插座行业出身的，但是却把公牛插座做成了该行业领域的领先者，在美国、英国30余个国家的市场销售，同时也向飞利浦、西门子等大牌提供产品。公牛产品里有插座，墙壁开关，LED基础照明等，这些领域与插座相辅相成，是基于自身产品优势上的一种产品延伸，因为产品线太单一，企业的风险值就比较高。公牛先后推出了数据线、充电器等产品，凭借着产品质量、安全可靠的特点，迅速在市场上站稳了脚跟，获得了不错的口碑。为了让顾客的满意，公牛的选择了一种特殊的营业模式，网上的专卖店收到不同地区买家的订单后，就由当地的经销商直接发货给买家，这样就降低了物流成本，为了促使经销商们愿意这样做，但凡经销商接了线上的订单，销量就算在经销商的业绩中。在插座新国标正式实施的时候，公牛集团第一时间对这个标准做出了方案，公牛插座率先完成旗下300多款插座的新国标全面切换，并在天猫、京东等国内主流电商平台的官方旗舰店上线销售。财务数据显示公牛集团这近年来的业绩。2015年至2018年第一季度，公牛集团营收为191.1亿元，净利润大概为40亿元。目前阮立平和他的弟弟阮学平二人身家合计大约为343亿。插座的营收占公牛集团的营收比例最大，因为小米在市场上推出带有USB功能的插线板，2015年至2017年插座的营收占总营收比例开始下降，于是公牛集团推出“魔方USB插座”和“防过充USB插座”两款新产品，这两款新商品的价格相对于普通的插座，价格比较高。2015年公牛USB插座销量收入比例为百分之一点五，2017年公牛USB插座销量收入比例为百分之六点七。2018年公牛USB插座销量收入比例上升明显，提升至百分之九点八。在新的市场和技术趋势面前，公牛集团需要立足于传统插座的基础上，向智能化转型，研发出更多受消费者关注的新产品，才能有利于公司在未来市场上的发展，才能够屹立不倒的站在消费者的视野里。

在大家日常生活当中，有哪些物品的使用频率是最高的呢？相信大家有各种各样的答案，但是无非就是这几样——“伸手要钱”：身份证、手机、钥匙、钱包，这些都没错。但是这个物品是我们每日都要亲密接触的，那就是插线排和开关插座。在飞利浦、西门子、施耐德等国外品牌等竞争当中，有一个国产品牌用23年时间做到了行业第一，成为国产插线排和开关插座的领导者，那就是公牛集团。在创立公牛之前，阮立平经常帮忙亲戚推销插座，发现很多国产插座质量都比较差，他粗了统计过，在30个插座当中，竟然有10个是次品，都是坏掉的，根本无法使用，跟国外品牌相比，质量差了很多。阮立平作为技术出身，之后一收到货，首先是全面检查，把坏的插座修好，再卖给消费者。1995年，阮立平一手创立了公牛集团，针对消费者的痛点，以及国产插座质量差的问题，定下“用不坏的插座”目标，从插线板技术研发起步，从生产销售插座开始，一路走来创建了如今享誉国内外的插座品牌。公牛2007年推出开关插座，并且成为第一个获得“中国驰名商标”的开关插座品牌；2014年继续在电器领域版图扩张，推出LED照明灯具系列，紧接着2016年进军数码配件。如今公牛已经从一个卖插座板的小公司，成长为一个多元化发展的国际大企业，产品分为四大主线系列，每年的营业收入高达数十亿元，确确实实成为了行业的龙头。根据资料统计，2017年公牛的插线板在天猫市场占有率高达63%，稳居行业第一的位置。在阮立平的带领下，公牛坚持技术研发与创新，如今在插线板领域，已经拥有了600多项国家专利技术，在行业内处于领先的地位。另外还配备了全套顶级仪器设备，拥有国际水平的开发软件，除了专注于技术方面的研发，另外公牛还在设计方面下了功夫，通过不断的设计创新吗，多次获得国内外工业设计的顶级奖项。过硬的品质让公牛生产或代工的插座进入了美、德、法、意、日、等30多个国家和地区中高端市场，公牛自主品牌也在印度、东南亚、中东等国家和地区设立了销售代理机构。根据公牛的资料，在2015至2018年四年间，公司Q1营业收入分别为44.59亿、53.66亿、72.4亿元、20.49亿，总体处于不断增长的趋势。截止到2018年中期，公牛插线板和开关插座等产品在3C认证数量居国内第一位，遥遥领先于同行的400多家制造厂商。在线上线上整合营销方面，公牛紧随“新零售”未来趋势，截止去年，公牛建立了近100万家网点的线下实体销售点。此外全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会等电商平台，同时和亚马逊等电商合作，积极开拓海外市场。目前公牛已经申请上市，若是能够成功，公司市值估计将近500亿。在招股书里，公牛放上了自己的竞争对手，在这个白热化竞争的行业里，前后国外品牌的围攻，后来国产品牌的崛起，公牛上市后，还能否一如既往的强势呢？还是受到强大的阻击呢？对于公牛上市，你怎么看呢？

随着互联网的不断发展，诞生了大批的行业，其中电商行业就是受益最大的一个行业。在互联网这股热潮中，如果你不能及时跟上时代的发展趋势，就会遭到市场的“淘汰”。在小电器行业就有这样一家企业，因为其他企业跨行被超越，差点连自己的主营业务都经营不下去。它就是公牛电器，在上世纪九十年代初期，插座类小电器发展的十分红火。特别是以家庭为单位的小电器企业，在市场受到了广泛欢迎，不过因为投身小电器的企业太多，因此质量一直难以保证。那时候小家电的返修率高达5%，要知道安全是电器的根本，在这样的背景之下，公牛电器诞生了。公牛电器成立于1995年，是一家专注于科技创新以及智能产品的电工集团。公牛从出现以来就一直坚持以质量为根本，经历了二十多年的发展以后，已经成为国内高档开关插座以及转换器的专业供应商了。除了为消费者提供优质的产品和服务，公牛电器一直努力为消费者提供安全的用电环境。现在凭借安全可靠的特性，公牛在插线板行业的地位是难以动摇的。2017年公牛插线板的销售额达到40.37亿元，2018年9月28日公牛集团又递交了招股书，募集资金达到48.87亿元。没想到仅仅凭借插座这一市场，公牛在A股市场成功上市。上市之后的公牛，在市场口碑越来越好。虽然价格比同行业要贵一些，不过因为材料都是选用最好的，因此消费者也愿意认可这一品牌，在市场的占有率一直保持第一的位置。而公牛的目光可不仅仅是国内，在品牌受到市场认可之后，公牛又将目光放在国际市场。并且与飞利浦以及西门子这些电器巨头进行合作，学习了国外比较先进的技术与管理，对于集团生产出来的产品进行高要求。虽然在成本上可能比其他品牌花费的要多，不过质量得到了保证，并且同行业想要追赶也是不太可能的。现在来看公牛的发展还是比较顺利的，其实在2010年那时候，因为忽视互联网的影响，导致插座这一市场差点“全军覆没”。那时候消费者才刚刚开始接触智能手机，2014年国内手机数量达到12.86亿部。因为手机数量的增多，充电也成为了主要问题。小米研究出了USB充电的插座，凭借互联网这一热潮，销量大幅上涨。直到那时候公牛才意识到插座这一市场的“危机”，于是凭借自身在插座市场的竞争优势，迅速推出了USB插座，在价格上也与小米进行了竞争。通过对年轻人消费习惯进行调查，以插座为基础，打造了多元化的产业结构，这才又将市场争夺了回来。相信上市之后的公牛，会充分发挥在市场的优势，努力提升市场占有率的同时，将公牛在插座这一市场的地位不断巩固。

一、墙壁开关插座产业链墙壁开关插座一般是指安装在墙壁上使用的电器开关、插座，用来接通和断开电路，以及控制照明灯的开关。墙开插座产业链主要包括上游原材料供应商，中游产品制造商、下游渠道经销商以及终端消费者。上游方面主要是铜材以及相关的电子元配件行业，下游渠道经销商主要包括零售五金店、建材灯饰专业市场、商超、电商等。其中中游产品制造商掌握核心技术、经销渠道与品牌效应，而上下游市场集中度低，渠道商规模普遍较小导致议价能力偏弱，因此制造商具备较强的定价与议价权，是控制产业的核心环节，盈利能力较强。资料来源：公开信息整理作为一种电工领域消费频次高，应用领域广的快消品，墙开插座行业的集中度较低，市场门槛有限，产品同质化高。因此市场参与者众多，竞争激烈，形成了民族品牌、国际知名品牌并存的局面。2018年墙开插座行业市场集中度CR10为57.6%，行业内部制造商超过1200家，其中公牛集团市场占有率最高，2018年为13.7%；而主要的国外品牌为施耐德、西门子、罗格 朗、西蒙等，总的来看未来市场集中度依然存在较大的提升空间。资料来源：公开信息整理二、下游需求分析作为一种向多种电器供电的家用消费品，我国墙开插座行业直接受益于家电、房地产等下游产业的发展。特别是房地产市场的快速发展为墙壁开关插座行业发展提供了较强的动力，2019年我国房地产住宅新开工房屋达到167463.43万平方米，连续四年保持稳定增长，预计2020年我国墙壁开关插座家装需求量达到15亿个，市场规模突破200亿元。同时家庭住宅翻新装修需求与办公商业场所翻新装修有望成为墙壁开关插座产品的重要需求增长点，近年来我国开始陆续在各省推行老旧小区翻新工程，其中水电气成为改造重点，预计未来存量房翻新有望为市场带来20%的需求增长。资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理除了住宅之外，城市工商业一直以来被视为用电大户，特别是在写字楼等场所由于企业办公需求，必须采购大量耐用电器和数码产品如电脑、打字机、空调等等，因此办公商业场所对装修装饰行业的持续增长带来了重要的支撑和越来越明显的推动力，有望成为墙壁开关插座等产品的重要需求增长点。2019年以来随着网红经济、夜经济蓬勃发展，城市工商业住宅装修需求明显增加，有助于墙开插座行业保持稳定向好的发展趋势。资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理三、销售渠道比较由于墙壁开关插座市场竞争激烈，销售渠道的重要性十分明显，目前行业内如公牛等具备规模优势的企业已经纷纷建立起符合自身生产销售的经销渠道体系。其中五金渠道是指以五金制品为主要销售产品的销售商组成的传统销售渠道，市场容量巨大，虽然利润率偏低但是销量高。墙壁开关插座更侧重通过建材灯饰专业市场渠道销售，墙壁开关插座往往作为灯饰产品的配套产品，主要在建材灯饰专业市场销售。其渠道模式与五金渠道类似，即采取与经销商合作，通过经销商进入各类建材灯饰市场。资料来源：公开信息整理相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国开关插座行业市场调研分析及投资前景预测报告》；随着电商平台的兴起，线上渠道对于商超、传统五金店以及建材市场都产生了较大的冲击，目前线上销售模式主要是消费者通过线下实体对产品的认知和体验，在网络终端进行产品的订购，而企业将订单分派给区域渠道商，从而完成商品的销售。线上模式的优点在于毛利润较高，营销渠道建设成本略低于线下，以公牛公司为例，自2017年以来线上直营销售毛利率稳居第一。另外，数据显示2019年我国线上电工类产品销售规模突破120亿元，而在当前随着智能家居的快速发展，墙壁开关出现了智能化、物联网化的趋势下，线上模式正在发挥不可替代的优势。四、智能插座—未来的新趋势近年来，随着物联网、大数据等技术的广泛应用，相关企业对家用插座产品增加了一些辅助的“智能化功能”后，推出了各种各样的“智能插座”产品。它打破了传统插座的限制，通过手机客户端可以遥控插座远程控制、定时开关等功能对家居电器进行控制，另外还具有伸缩性，可移动性的特点。目前智能插座依然仅局限在一二线城市的中高端市场，主要消费对象以年轻人为主，他们一般具有一定的消费能力且对新事物接受能力高，且同时存在装修房屋的可能性最大。作为下一代墙壁开关插座产品，目前依然存在相当技术上、价格上以及产品规范上的困难，各大企业布局有限，但随着智能家居概念的深化，未来智能插座将成为重要的家装蓝海市场。

正如手机卖得好、也会带动手机配件市场火爆，智能音箱作为家居场景的语音交互入口，因一度热销，而使与智能音箱相连接的智能家居配件市场持续升温。对于智能语音的载体硬件，每个产品只能选择搭载一套生态后台，必然出现“神仙打架，产品站队”的情况，但是对于这些配套的语音智控产品，则可以选择为每个语音平台提供服务支持，实现不站队，跟每个大生态共生共舞。作为深圳本土的创业团队，酷宅科技敏锐的嗅觉发现了这个市场的商机，推出了可以适配不同平台、不同产品的智能家居解决方案，打通了 Alexa、Google Assistant、Siri、天猫精灵等海内外主流语音平台，让跨品牌跨品类的产品实现互通互连。同时，借助酷宅方案和易微联云平台，传统厂商不需要额外的研发投入，就能快速接入 Alexa、Siri、Google Assistant 三大语音平台，并实现硬件产品的量产，甚至是跨境销售。这一切从连接开始。有了“ewelink support”，设备厂商就可以与 Alexa 等语音大生态共舞，智能家居设备就可以「Works With Everything」。以下是酷宅科技谢哲在“WARE 2018 新硬件峰会”演讲实录，经深圳湾整理和发布。演讲嘉宾：谢哲 / 酷宅科技创始人、CEO演讲主题：智能家居，如何与 Alexa 等大生态共舞话题从这款音箱开始。这是一款搭载了语音助手的智能音箱，一款在亚马逊电商平台了热卖了几年，2017 年底销量已经突破 3000 万台的智能音箱，这还是一款带动起了智能家居产品销量的智能音箱。这就是 Echo。它为我们带来的还远不止销量和市场，它带来的是一个交互方式的变革，以及一个生态的繁荣。而亚马逊、Google、BAT 等国内外巨头无一例外的看到了这一平台级的机会，谁拥有更多的装机量、更多的用户，谁就拥有更大的生态。海外语音技能市场研究 智能家居控制类技能数量飙升语音技能就是智能手机上的 App。亚马逊的官网数据显示，截止到 2017 年底，北美地区（美国、加拿大）亚马逊 Alexa Skills 线上商店中的技能（Skills）数已突破 2.7 万款，达 27,293 款。与亚马逊的 Alexa Skills 不同的是 ，Google Actions 更像是调用简单的功能指令集。公开数据显示，目前 Google Assistants 支持的 Actions 数量已经超过 100 万个。Alexa 和 Google Assistant 的技能发展现状，有点像当年的 iOS 和 Android 应用市场。而微软 Cortana 则很像当年的 Windows Phone 的窘境，开发者参与寥寥。从 Alexa 技能分类的数量来看，排名第一的是新闻类技能，很多人通过音箱直接听新闻；第二类是游戏技能；第三类是教育技能，尤其是儿童教育类技能比重较大；第四类则是数量正在上升的技能，智能家居控制技能。值得一提的是，这一类语音控制类技能在 Alexa 开放了 SmartHome API 接口之后，数量飙涨非常明显。再看国内的市场，我们看到 BAT+JM 等巨头们（百度、阿里、腾讯、京东、小米）都各自布局了一套独立排他的语音智能生态系统，如神仙打架一般争抢入口级硬件载体，而作为入口载体的智能音箱厂商，要么选择跟一家深度合作，只做某套生态的智能音箱，要么做多套不同的产品来支持不同的平台。智能音箱“配件”市场火爆 开关插座成为其中的爆品在 Echo 等智能音箱市场的升温，直接带动了与智能音箱联动的智能家居硬件设备市场的火爆。基于酷宅长期对亚马逊电商数据的观察和研究，我们发现了这样几个现象：在亚马逊电商 Tools & Home Improvement 产品细分品类里，Top6 有两款产品是智能插座；在亚马逊 Home 大类里，Top500 名里有 82 款是 Works with Amazon Alexa 的语音智能硬件，占比超过 15%，越来越多的消费者倾向于购买带有 WWAA 标识的语音产品，用以与家中的语音控制中枢 Echo 连接；小型插座里常用的电源芯片 MP150GJ PN8036 一度卖断了货；上海乐鑫发布公告庆祝自家的 ESP8266 系列 IoT 芯片出货超过 1 亿颗，而这款低价的 WiFi IoT 芯片目前被用于各种 Alexa 和 Google Home 的 WiFi 智能插座上。易微联的后台统计显示，平均一个注册易微联的用户账号，其名下就有 2.6 个智能设备，而人均拥有设备数这个数据还在增长。从 CIRP 的市场调研报告来看，目前亚马逊与 Google 的音箱在 2017 年底市场保有量已经超过了 4500 万台。按照现在的增长趋势，亚马逊及 Google 的智能音箱在 2018 年底的保有总量超过 1 亿台没有太大悬念。那么，即便是按照每台音箱两个配件设备来计算，智能音箱的配件产品就有超过 2 亿只的市场规模。而从产业链上游来看，之前对低价低端 IoT WiFi 芯片兴趣不大的 WiFi 芯片大厂，今年也都涌进来对标 ESP8266。从 RDA（锐迪科）和 Realtek 的代理商透露出来的信息，今年大厂涌入之后的 Wi-Fi 芯片价格将有可能降到 0.5USD。毕竟，这是一个可能上亿颗出货的大市场。跨境电商、中小加工厂、线下渠道、品牌厂商接连涌入 众多玩家血拼语音开关插座市场熟知产业链的人士都知道，国内跨境电商和中小加工厂时刻紧盯着外贸热门产品风向，亚马逊的任何风吹草动，都会立刻传导到电商和工厂。Alexa 插座在亚马逊的热销，也在很短的时间里，变成了一个各家电商、各家工厂都在找、都要做的东西。到 2017 年底，用易微联的标准方案出货的开关插座品类的厂家，就超过 100 家，其中不乏像 Sonoff 这样的开关插座品类的新玩家，一个月销量就能过百万台。易微联还发现，这些新兴品牌在 Google Trends 查到的搜索热度，甚至超过博联、欧瑞博这样的老牌智能家居厂商。同时我们还看到，排名靠前的多家跨境电商，如棒谷、兰亭、通拓、傲基、环球易购等，都在拉动着这些语音支持的智能产品的销量。到了 2018 年，易微联发现，亚马逊卖家们对语音开关插座这个产品品类的兴趣仍然有增无减。随着市场规模的不断扩大，产品价格也是越杀越低。易微联生态链的 PCBA 出厂价，都已经能做到 18 块钱含税了，成品大货出货价也是在 30 元以下。同时，易微联还发现，随着语音控制的智能硬件产品被越来越多的消费者接受，销售渠道也从最开始的电商开始往线下下沉。像沃尔玛、百思买的供应商，也开始入场，采购 Alexa/GA 开关插座到线下商超开始销售。2017 年初的语音智能插座试产还都是新兴的小品牌混战，而到了年底，像清华同方、联想、荣事达，傲基等品牌大玩家也开始入局，与易微联合作推出各家的品牌智能插座。在这些玩家眼里，智能插座虽小，却是引流利器，可以不靠它赚钱，但可以靠它带来一个用户。酷宅和易微联能帮大家做点什么酷宅科技从 2015 年就开始做一站式智能硬件解决方案，同时提供全球化的 IoT 云平台服务。从硬件到嵌入式软件、服务器、再到 App，设备厂商不需要投入早期研发成本和时间，就可以通过酷宅科技快速实现产品的智能化升级。响应客户“抢风口、短平快”的需求，酷宅科技还推出了多种适合产品不同阶段的合作模式，快速帮客户推出智能化产品。而通过包含了云服务的高集成度 WiFi 模块的合作方式，客户只需要做个底板、接上电源、连上继电器，就可以把原来的产品直接升级为可以上市的智能插座和智能开关。酷宅还提供芯片级解决方案，直接帮客户适配已有的产品壳体，设计 onboard 的产品硬件生产方案，节省掉模块部分的硬件成本。对于希望完全把控全部硬件采购和生产的客户，酷宅还提供只出嵌入式代码 license 的合作模式。不管是以上哪种模式，酷宅都可以在一周内帮助客户完成整个产品的 PCBA 设计，实现快速的产品上市。酷宅的这套“全屋智能”的硬件解决方案，可以覆盖大部分的家居品类，从电子电工类的插座开关，到小家电类的风扇、加湿器、香薰机，再到照明类的各种灯具，还有家装类的窗帘，安防类的摄像头、报警器、门锁，超过 30 个品类。目前与酷宅合作实现了产品智能化升级的传统厂商超过了 600 家。酷宅是目前国内唯一能同时支持 Alexa、GA、Siri 三大语音助手的 IoT 平台，微软的 Cortana 也会在 5 月中旬完成支持。酷宅的目标是打造一个 Works With Everything 的易微联小生态，推动多家平台与产品进行协同。我们希望将来让用户看到“eWeLink Support”的 logo，就知道可以跟家里的各种语音音箱一起使用，知道可以跟其他易微联 Support Logo 的设备一起联动，知道可以跟很多其他品牌的智能硬件互联互通。一切从连接开始，不断地连接一切。感谢大家！

一、民用电工行业概况民用电工行业上游主要是铜、塑料等原材料以及电子元器件，下游是以五金店、社区零售市场、商超、建材灯饰市场、数码配件市场、电商为主的销售渠道。民用电工行业产业链示意图资料来源：公开资料整理二、民用电工市场下游影响因素转换器、开关插座下游需求与房地产、建筑装饰行业最相关，房地产开工增速稳中有升。虽然房地产宏观调控不断加码，但总体而言中国新开工房屋面积近年来一直维持在较高增速。同时，中国大力鼓励和支持住宅精装修的发展，并提出发展住房租赁市场特别是长期租赁、推动“租售并举”等政策，有助于未来房地产市场的长期、健康发展。2019年中国房地产开发企业新开工房屋面积227154万平米，同比增长8.5%。2013-2019年中国房地产开发企业新开工房屋面积及增长资料来源：公开资料整理2018年中国小家电行业市场规模达到3553亿元，同比增长12.6%。预计到2019年中国小家电市场规模约为4015亿元。2013-2019年中国小家电行业市场规模及增长资料来源：公开资料整理相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国电工器材行业发展趋势预测及投资战略咨询报告》三、中国民用电工行业市场现状分析伴随小家电普及以及3C逐步推出新产品，行业规模有望维持大个位数平稳增长。从转换器更新需求来看，存量住宅户均更新4个，更新周期为10年；存量市场主体户均更新8个，更新周期为10年；预计2018年中国转换器市场规模约96亿元。2018年转换器市场规模估算资料来源：公开资料整理墙壁转换器开关市场规模跟随地产竣工数据波动。墙壁开关插座包括墙壁开关和墙壁转换器，存量农村用户的墙壁开关插座更新周期为15年，存量城镇用户的更新周期较短为10年，存量市场主体的更新主要体现为新旧更迭带来的更换需求，以新增商业用户替代。预计2018年墙壁转换器开关行业市场规模约280亿元。2018年墙壁转换器开关市场规模资料来源：公开资料整理目前国内数码配件市场规模在600亿左右。包括数据线、充电头、USB充电器、移动电源等产品，其中仅苹果数据线市场规模便超过100亿元（国内超过2.5亿苹果手机用户，假设80%用户有1条以上备用充电线，一条MFi认证数据线50元），预计充电头及线材市场规模超200亿元；移动电源近年来随着共享充电宝攻城略地市场规模不断扩大，2018年国内市场规模达326亿元，同比增长14%；2018年部分数码配件市场规模情况资料来源：公开资料整理四、中国民用电工行业竞争格局分析截至2018年7月末，转换器与墙壁开关行业通过3C认证的制造商数量分别超过400与1400家。公牛集团是业内拥有转换器3C认证证书最多的企业，2018年公牛集团转换器产品的天猫销售收入48.5亿元，市占率66%，位列第一。其他参与者包括飞利浦（昊达智能）和小米（动力未来），近年来营收在1-2亿元左右。2015-2018年主要企业转换器销售收入资料来源：公开资料整理墙壁开关市场企业数量约2000家且中小企业居多。2018年公牛集团市场份额13.7%，位列第一，但与第二位相比优势并不十分明显，行业CR4为33.8%，整体集中度较低。纵观行业格局，公牛集团一方面受到国内正泰、德力西、欧普、飞雕等品牌的竞争压力，同时也面临西门子、施耐德、罗格朗、西蒙、松下等国际知名品牌的冲击。2018年墙壁开关插座市场集中度情况资料来源：公开资料整理转换器市场份额方面，公牛集团以51%市占率独占鳌头，远超行业第二（正泰电器10%）。2018年中国转换器市场份额资料来源：公开资料整理华经情报网隶属于华经产业研究院，专注大中华区产业经济情报及研究，目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、生物医药、能源化工、装备制造、汽车电子等领域，还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。

充电桩是为电动汽车充电的充电设施，其功能类似于加油站里面的加油机，可以固定在地面或墙壁，安装于公共建筑(公共楼宇、商场、公共停车场等)和居民小区停车场或充电站内，可以根据不同的电压等级为各种型号的电动汽车充电。充电桩的输入端与交流电网直接连接，输出端都装有充电插头用于为电动汽车充电。 据中商产业研究院发布的《2019年中国充电桩市场前景研究报告》显示，充电桩市场产业链涉及到的主体包括充电桩设备生产商、充电运营商、新能源汽车等。 充电桩设备厂商：生产直流充电桩、交流充电桩、交直流充电桩等。涉及到的领域包括充电模块、电机、芯片、接触器、断路器、外壳、插头插座等。 充电桩运营商：运营大型充电站或提供充电桩服务等。目前，市场中的充电运用商主要为第三方企业，同时部分车企、能源企业也涉足充电运营服务。 整车厂商：充电桩为电动汽车服务，电动汽车是充电桩的应用领域，持续扩大的电动汽车市场为充电桩市场带来大量需求。 来源：中商产业研究院整理 (1)上游充电桩市场的上游为充电桩设备厂商及各类充电桩产品。充电桩的使用环境有可能在光照强、严寒、风雨、明火、汽油接触等条件下，因此安全标准十分严格。 充电桩可以分为直流充电桩、交流充电桩、交直流充电桩等，涉及到的主体、零部件包括充电模块、电机、芯片、接触器、断路器、外壳、插头插座、线缆材料等。 (2)中游充电桩市场中游为运营商，运营大型充电站或提供充电桩服务等。为了更好地服务电动汽车，不少运营商承建了大型的充电站，为电动汽车提供充电服务。除此以外，在小区、购物中心、商厦、学校、政府等地方也设立充电桩以满足电动汽车的需求。 目前，市场中的充电运用商主要为第三方企业，同时部分车企、能源企业也涉足充电运营服务。 (3)下游充电桩市场下游应用即为各类电动汽车。随着新能源汽车的不断推广、应用，持续扩大的电动汽车市场为充电桩市场带来大量需求。 目前，电动汽车的车型包括轿车、SUV、MPV、客车、货车、专用车等。 更多资料请参考中商产业研究院发布的《2019-2024年中国充电桩市场发展前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。 （文章来源：中商产业研究院）

原标题：预计年收入百亿元的公牛集团迎上市关键一步 插线板还好卖吗 来源：经济观察网经济观察网 记者 张斌 2018年实现营收90亿元，预计2019年实现营收百亿元，被称为“插座一哥”的公牛集团（603195.SH）今日（1月16日）迎来上市关键一步。根据监管层安排，公牛集团于1月16日在上交所上市申购，申购代码：732551，总发行数量6000万股，发行价高达59.45元/股，为近两年仅次于养元饮品（603156.SH）的第二高新股发行价（不包括科创板新股）。单账户申购上限为1.8万股，发行市盈率22.93倍。若本次发行成功，预计公牛集团募集资金总额为35.67亿元。家喻户晓的主打“安全”品牌的公牛集团，这几年的业绩非常可观。但根据招股说明书披露的数据，公司的核心收入来源转换器和墙壁开关插座占其总营收的比重却持续下滑。“插线板”还好卖吗？值得一提的是，虽然公牛集团在国内插座转换器市场独占鳌头，但其已将未来的目光聚焦在新业务方面。该业务是否能够带领公牛集团一直“牛”下去？核心收入来源占营收比重持续下滑公牛集团成立于1995年，并于1996年在行业内首创按压式开关插座转换器，至今，国内市场90%的插座转换器仍采用此种设计。招股说明书显示，公牛集团是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商，主要从事包括转换器、墙壁开关插座、LED 照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品的研发、生产与销售业务。公牛集团近几年的业绩可观，向着百亿营收迈进。招股说明书显示，公司2016年、2017年和2018年，营业收入分别为53.66亿元、72.40亿元和90.65亿元；同期归属于母公司股东的净利润分别为14.07亿元、12.85亿元及16.77亿元。虽然公牛集团总营收不断攀升，且公司转换器产品和墙壁开关插座产品对公牛集团营收贡献巨大，但公司最早生产销售也最为重要的这两项业务条线占总营收的比重却持续下滑。公牛集团招股说明书显示，2016年至2018年，以及2019年上半年，转换器和墙壁开关插座这两项产品当期合计分别实现营收49.17亿元、63.59亿元、76.44亿元和40.41亿元；占当期总营收的比重分别为91.76%、88.03%、84.51%和81.34%，呈逐渐下滑态势。图片来源：公牛集团招股说明书公牛集团在招股说明书中还预计，公司2019年全年营业收入在96.79亿元至106.97亿元之间，同比增长6.77%至18.01%；归属于母公司所有者的净利润在23.01亿元至25.43亿元之间，同比增长37.19%至51.64%。太平洋证券分析师陈天蛟表示，转换器、墙壁开关插座市场规模均近200亿元，增速保持约10%。中国是世界转换器产品的主要生产基地，占全球销售总量的30%。国内插座转换器市场主要竞争品牌为公牛、飞利浦、动力未来。公牛集团独占行业鳌头，2018年公牛转换器天猫线上销售排名第一，市场占有率达66.39%。墙壁开关插座市场集中度较低，存在较高上升空间。聚焦新业务虽然公牛集团在国内插座转换器市场独占鳌头，但其已将未来的目光聚焦在新业务方面。招股说明书显示，公牛集团本次募集资金将用于“年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目”、“年产4亿套转换器自动化升级建设项目”、“年产1.8亿套LED灯生产基地建设项目”、“研发中心及总部基地建设项目”、“信息化建设项目”及“渠道终端建设及品牌推广项目”。按照公牛集团的计划，其拟将4.44亿元募集资金用于“年产1.8亿套LED灯生产基地建设项目”。该项目的总投资额为7.44亿元。图片来源：公牛集团招股说明书其实，公牛集团已于2014年进入LED照明行业。招股说明书显示，2016年以来，LED照明业务占公司总营收的比重不断攀升。2016年至2018年，以及2019年上半年，LED照明业务分别实现营收1.57亿元、4.16亿元、7.41亿元和5.36亿元，占公司当期总营收的比重分别为2.94%、5.75%、8.19%和10.78%。太平洋证券分析师陈天蛟表示，根据Wind数据测算，2018 年中国LED 应用市场规模达6411亿元，其中通用照明规模约为3053亿元。较2012年国内LED照明市场规模426亿元增长超7倍，六年间国内LED通用照明市场规模年均复合增长率达38.85%。2018年国内LED产品渗透率达49%，预计2020年中国 LED照明的渗透率将达到60%-70%。对于“年产1.8亿套LED灯生产基地建设项目”建设的必要性，公牛集团表示，LED照明市场巨大的发展潜力和市场前景为本项目的产能消化提供了强有力的支撑。另外，目前LED照明市场集中度不高，也为公司在LED 照明市场增强竞争力，提高市场占有率提供了机会。

智能家居的概念继续保持着火热的势态进入2017年，但是很多人对于什么是智能家居?还充满疑惑。事实上，智能家居是家居平台物联网化的结果，在计算机技术、自动化技术和通讯技术的趋势下，通过物联网技术将家居中的各种设备连接在一起，并能够统一协调管理，最终为提供更为舒适、安全、便捷、环保的生活环境所服务。移动互联网的兴起，让无线网络走进了千家万户，并且在人们的生活中无论是衣食住行，都离不开无线网络的支撑，无线网络也是物联网革命下不可剥离的一部分。面对大众日益旺盛的网络需求，随着智能手机、平板电脑、智能家居设备的兴起，无线网络已经成为我们生活的基本需求之一。路由器作为无线网络的产物，已经成为传统家庭转向智慧家庭的互联网入口枢纽，其效益正日益凸显，科技巨头、中小企业纷纷拓展该领域，无线路由器市场加速崛起，行内人士预测无线路由器或将成为下一个经济增长点。中国有句古话叫做60年一轮回。然而对于路由器来说，未来被赋予“智能”价值的60年并不仅是轮回，而是新生。前60年的路由器历程，可以用“无穷动”来形容;后60年的路由器发展，可以用“无穷大”来期许。在上述变化背景下，路由器领域正处于行业的变革期，路由器被赋予依托物联网产生价值的基础，并基于云计算、CDN等技术为支撑将足以推动整个行业的颠覆。关于路由器能否成为家庭的互联网中心也一直在争论，但是毋庸置疑的是，随着路由战争的打响，路由将会从幕后走向台前，从一个默默无闻的工具，变为一个强大的助手。近2017年年中，在经历了传统无线路由器厂商快速转型，无线路由器市场原有格局被打破的骤变后，无线路由器市场在2017年的上半年有着怎样的变化呢?本次报告主要从目前中国路由器市场分布、品牌销量、市场关注度等多方面多角度阐述2017年上半年无线路由器市场趋势和用户需求的变化，并在此基础上对随后的市场发展进行了预测与分析。一、中国智能家居路由器市场分布▲(中国智能家居路由器地域分布)目前，中国智能家居路由器主要集中在华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西南地区，港澳台地区，东北地区和西部地区分布较稀疏，据统计，广东、上海、北京、浙江、江苏、四川等人群密集的省份，也是智能家居路由器销量相对较好的地区，对此可以说明偏远地区的宽带建设基础不稳定。中国国务院在曾表示，力争到2020年实现宽带覆盖98%的行政村，并逐步实现无线宽带覆盖。▲(折线图：2014年~2017上半年智能路由器销量占比)数据显示，2017年上半年家用路由器整体销量占比近17.8%，较2016上半年销量增长1.2%，增长明显;较2015上半年销量增长7.9%;较2014上半年销量增长15.8%，连续四年保持高速增长状态，只能路由器市场保持了良好的增长势头，并加速向纵深发展，产品更新换代速度也不断加快。二、2017年上半年国内智能路由器市场品牌结构分析在国内智能家居路由器市场，华为、斐讯、新路由、网件、360、华硕等多家科技企业以雄厚的实力底蕴分割市场“蛋糕”。在这半年里，不断地推陈出新，改良自己产品：2017年6月，华为在2017年亚洲消费电子展上正式发布华为路由WS318增强版以及华为路由 A1 畅享版两款路由新品，这两款路由器新品其亮点在于采用新技术和新算法提高Wi-Fi速率、增强穿墙能力，让路由器能够自动优化信道，有效避开强干扰阵地，“绕道”至绿色信道，保障不间断的高速网络。2017年3月，斐讯新品K3路由器正式上市，并宣布进军智慧家庭领域的新战略。据悉， 斐讯将致力于成为智慧家庭行业的定义者和领航者，新品K3将作为斐讯推动智慧家庭的切入点，打通从基础硬件到智慧家庭入口的转变。2017年7月，newifi新路由官方爆出其新产品谍照，其金光闪闪的新品外表引发网友关注。自去年十月发布新路由3以来，newifi新路由一度突破全网智能家居路由器销量纪录，并经历了长达三个月的溢价销售和连续六个月的缺货状态。新路由3成绩斐然，但网络褒贬不一，newifi新路由实力不可小觑，即将发布新品更值得期待。2014年4月， 360发布第一款真千兆路由器360安全路由2。据介绍，千兆CPU、千兆WAN口、千兆Wi-Fi，这是360安全路由2的特色。360安全路由2配备RTL-8197FH处理器，主频高达1GHz，采用28nm制程，支持百兆以上宽带接入，最多可保障150台以上设备同时流畅上网。2017年5月，华硕在第37届台北国际电脑展上，推出专为游戏玩家们量身定制的ROG GT-AC5300，以及适合家庭环境的AC2600级别路由器新品。近几年，华硕作为全球知名3C解决方案提供商，凭借推出的RT-AC88U、RT-AC5300等无线路由器精品，在品质、功能、技术、创新上的优势大幅提升，无论在主流还是游戏专用等领域均获得了用户的广泛好评。2017年1月，小米在CES发布定位全新一代智能家庭中心的小米路由器HD。据介绍，小米路由器HD首次采用一体成型铝合金金属机身设计，选用了高通Qualcomm8064双核1.4GHz应用处理器，内存提升至512MB，最多支持253台终端设备同时连接。▲(2017年1月-6月中国市场最受关注的智能路由器品牌，数据来自百度指数)主流品牌中斐讯的关注度在三月出现高峰，并在四月下旬开始快速回升。新路由在上半年一直保持平稳较高的关注度，优势超越斐讯。的确，新路由凭借“宝石矿场”对消费者产生不小的吸引力。此外，华硕、华为、网件之间的差距并不大。三、小众品牌备受关注，行业分布呈多元化今年，以上几家企业的新品在保障无线路由器稳定高效运行的同时，各家在软件上下了不少功夫让产品更人性化更易用使用，华硕搭载ASUS Router app，用户通过这款软件可以用手机控制路由器、查看网络流量、cpu使用情况、接入用户数量、共享wifi等;斐讯采用斐讯智联app，斐讯路由器用户们可以通过斐讯智联app来对斐讯路由器终端在手机上做控制，斐讯智联app大可通过移动终端对路由器进行设置管理;小云OS3.0系统服务于newifi全系产品，采用最新内核升级，在性能和网络吞吐量上均有大幅提升，通过系统到API的整体整合，实现对网络流量的透析与管控，优化网络带宽……除了拥有软硬兼并的实力，我们从2017年上半年的销售数据上，还可以看出网友们对这几款智能家居路由器热情高涨的期待。▲(柱形图：2017年1月-6月智能家居路由器销量)从图表中我们可以清楚地看到，在五款最受关注的产品中，斐讯保持销量首位，超过100万台的成绩，也彰显了霸主地位，斐讯由于采用了“0元购”的销售模式，有着相当大的用户群体。其次，小米销量超过30万台位居第二，全网销量也是有目共睹的;华为Q1抓住消费者关注的重点，采用了华为专利防暴力破解算法，可以自动屏蔽暴力破解者，让视图破解Wi-Fi的人无功而返，收获超过20万台的销量位居第三。▲(条形图：中国智能家居路由器同价位销量)在499-899区间的同价位路由器销量对比中，我们可以看到，新路由3、华为Q1、小米PRO的销量占领前三。值得一提的是，新路由3上市仅半年就拿下销量前三的成绩，取得相当可观的线上销售市场份额，新路由3能够一举击败众多实力的竞品，成为同等段位里的人气产品实属不易。▲(折线图：中国智能家居路由器同价位销量)近年来，华硕在电子领域取得的成绩我们有目共睹。尤其是在电脑领域，华硕取得了不俗的成绩并且获得了多项专利。今年为了解决游戏玩家的痛点，华硕不断的研发和探究，力求为用户带来更完美的游戏体验，推出专为游戏玩家打造的智能路由器产品，其客单价在全网也是最高的;其次是自带美国基因的网件，凭借613.689元客单价拿下第二名;第三名则是新路由，新路由的整体发展成上扬趋势，在多个榜单排行前列，由此可见， 新路由的成功靠的并不是运气，而是凭借其强劲的实力。▲(柱形图：中国智能家居路由器品牌认知度)好的品牌产品一定具有高品质，品质认知度由产品的功能、特点、可信赖度、耐用度、服务程度及高质量的外观等方面所构成，缺一不可。华为在中国市场基本解决了认知度问题，华为路由器作为王牌产品，拥有真正可以影响和感化消费者的能力;小米近几年凭借打造高性价比的手机来推动品牌认知，从专业性的角度来说，小米在路由器领域并不占优势，小米路由器多少受到了小米手机的影响力;新路由同样出现在品牌认知度的排名中，新路由给人一种突然崛起、后来居上的感觉，其实不然，新路由品牌发展以来，旗下多款产品拥有联想、百度、京东等互联网巨头加持。有别于华为和小米的多线产品模式，新路由是一个专门做智能家居路由器的品牌，是国内唯一一家使用专业版Pandora Box的路由器，Pandora固件#FormatImgID_7#自由度高、可操作性强等特征深受用户喜爱。▲(条形图：中国最有价值的智能家居路由器)在以上主流品牌中，新路由3接近23%的支持率，令人意想不到。自去年新路由开放“宝石矿场”功能后，用户支持不断攀升，将闲置带宽变现的营销方式，倡导了如今盛行的共享经济，对用户产生不小的吸引。据了解，新路由3线上开售后，经历了连续六个月的缺货和超过三个月的溢价销售，这在智能路由器市场上当属首例，使得新路由3备受市场青睐。四、中国网民最关心的智能家居路由器问题智能家居路由器的出现，让生活的基本需求得到满足，但智能家居路由器所面临的问题，我们无法避免。首先路由器如何让家庭智能化?更多的科技公司仅仅做到将智能家居转变成一个场景化的体验，而非真正可以运用到普通人的生活中。目前大部分智能家居产品功能单一、产品同质化严重、无法形成互联互通的家居生态系统等困境。说到底我们的普通老百姓生活在网络环境中关心的是什么?我们还需要了解一下。▲(雷达图：中国网民对智能家居路由器的点赞)通过调查100名路由器使用者了解到，人性化操作界面、可扩展资源、网络的互通互联、智能家庭的中枢、简化操作步骤、支持云端存取、观看影音视频等方面是智能家居路由器最为突出的优势。▲(雷达图：中国网民对智能家居路由器的吐槽)通过调查100名路由器使用者，20%的用户反应路由器信号辐射问题，一般来说智能家居路由器的信号更好，距离更远，功率反而较大，最终导致电磁辐射增强，无形中对人体产生一定影响;路由器无法随身携带;还有小部分用户认为现有的路由器设置太复杂了，除了上网功能，其他附加功能基本不会使用;24.3%的用户更关注家庭隐私安全，智能路由器功能增加，家庭信息会处于被泄露的危险之中。▲(饼状图：2017年上半年智能家居路由器天线数量)具体到产品细节上，单天线路由、双天线路由、三线四线甚至更多究竟有没有区别?理论上，多天线的信号更强，增加天线数量会减少信号覆盖盲点，但这种差异在普通家庭环境中完全可以忽略不计，对于实际使用过程中的影响并不大，这包括信号覆盖、信号强度，天线多速度快就更是无稽之谈了。随着人们对于无线信号表现出日益旺盛的需求，在天线的配置上，也逐渐呈现出新的变化。在第二季度里搭载2根或3根天线即可满足消费者“胃口”的路由器关注走势，在第三季度中已开始向4根天线上倾斜。在此影响下，无线厂商也投其所好，推出了4根、6根，甚至更多天线的路由器产品。值得注意的是，实际上天线数量并不是影响Wi-Fi覆盖的关键性因素，无线厂商在产品设计、无线技术上的积累，以及元器件选材等各方面因素的综合体，才是决定一款无线路由器最终信号覆盖表现的关键。▲(饼状图：2017年上半年不同天线类型无线路由器产品)我们再从天线类型上来看，上图显示外置天线更受使用者喜爱，那么外置天线和内置天线谁更给力?实际上无论是霸气外露的外置天线，还是含蓄内敛的内置天线，在信号方面的效果都一样，外置内置天线与路由器无线信号表现并无密切关系，而真正决定无线路由器信号优劣的因素是其是否采用有效的MIMO技术(多输入多输出技术)和过硬的内部电路设计布局。当然，路由器在家庭环境中的摆放位置也是很重要，路由器的发射范围是以路由器为中心，向四周辐射的，所以我们家里的路由器尽量放在上方，放在接收方附近，注意避开墙角、墙面、大面积金属物，以免被屏蔽。五、智能家居领域玩法多，路由器把脉发展总体来说，中国智能家居路由器市场规模呈现放大趋势，随着物联网技术越来越成熟，智能家居市场将是长尾、多态、碎片化的发展格局。市场上智能家居路由器的比拼，终将回归路由器本质，强调基本性能，从内存大小、芯片性能、穿透能力等配置性能进行全方位的提升，当然“高颜值”依然是产品竞争力之一，毕竟未来智能家居的受众不是一个人，而是一个家庭里的所有成员，包括老人，小孩，男人和女人，多方受众的产品形态才能弥补智能家居领域碎片化的市场特征。再者，我国5G网络技术成果的推进，5G不只是一次技术的更新，5G时代即将来临更是非常大的跳跃性发展、是一个变革，这也意味着我们家庭的网络架构必须得到提升，传统路由器难以寻求创新与突破，对于智能路由器而言，就是在传统路由器的基础上进行了改造升级。智慧家庭需要智能路由器作为入口，甚至是中心枢纽，将智能电视、电视盒子、智能家电、智能插座、智能灯光等一系列单品组网而成，构成每一个智能家居生态，将真正的智能家居体验运用到寻常百姓家里。