产品调研市场分析

互联网时代创业也变得更加方便了，因此现在很多年轻人放弃父母眼中的“铁饭碗”，转而选择自主创业。创业一路虽然艰辛，不过只要成功，回报也是相当之大。不过在这里，我想提醒大家，千万不要盲目创业，在决定创业之前，还是要进行市场调查！文章摘要：什么是市场调查？为什么要做市场调查？如何做好市场调查？一、什么是市场调查？市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析目前的市场情况，了解市场的现状及发展趋势，为市场预测及营销决策提供客观的、正确的资料，做好市场评估。 没有市场调查，你的创业就没有方向。不论做什么事，不是光凭着一腔热血就能做成功的。作为一个创业者，你应该提前通过市场调研，“倾听”消费者的声音，避免走错路，白白丢掉投资的钱。二、为什么要做市场调查？市场调查对于营销管理来说其重要性犹如侦查之对于军事指挥。不做系统客观的市场调研与预测，仅凭经验或不够完备的信息，就作出种种营销决策是非常危险的，也是十分落后的行为。虽然有的人认为直觉和经验可以指导一切，但更多的时候还是数据为王。我们处于这个大数据时代，不能小看了这些冰冷的数据，他对创业的成败有着重要作用。市场调查可以用明确直观的数据进行分析，可以避免在不了解事实情况之前做下不理智的决定。创业之前需要进行市场调查，可以通过市场调查了解市场目前的情况，确定市场的优势。通过市场调查范例得来的大量数据，我们就可以准确的定位市场需求，消费者需要什么，我们就做什么。创业之后也需要市场调查，要知道市场是时刻变化的，只有能够知道消费者每时每刻真的需求，我们才可以根据新的市场需求来对产品服务进行更新、调整，不被时代淘汰。有些企业会在自己的官方网站中添加“推广弹窗”来联系客户做市场调查，这种方法很有用，很适合创业者尝试。上线了建站案例，禁止转载三、如何做市场调查？有以下5种常用的方法：（1）观察法观察法是市场调查基本的一种方法。你可以雇佣调查人员去市场用自己的感官亲自考察并收集资料。比如，你想做一家甜品店。那么你可以找人去城市目前比较高的甜品品牌，亲自考察、探店，亲自去尝一下他们的人气甜品的味道，看一下店铺的摆设，位置，以及顾客人群等等。在创业前尽量多观察几个样本，避免做出错误决策。（2）实验法实验法可以说是控制变量的方法，让市场调查人员根据调查的要求，用实验的方式，在特定的条件下，控制某个变量不变，改动其他的变量，来找到实验的规律。比如，同样卖狗粮，如果保持同样的价格，客户喜欢品质差一点，但是包装好的，还是品质好一点，包装差的？通过实验对比，你就知道哪种商品会更受喜欢。（3）访问法访问法其实也是一种很常见的市场调查方法。调查人员可以根据提前准备好的调查提纲来向被访问者提问。当然，也可以选择自由的访谈模式。比如，商家可以利用电话访谈，来和消费者进行产品的售后调查；或者通过线下门店，来直接询问到店顾客的感受，接受他们的意见。（4）问卷法问卷法其实是调查人员通过让被访问者填写实战准备好的问卷，通过整理大量的数据资料而得出结论。问卷法目前在网络上应用的比较普遍，这种方法不仅成本低，而且可以在短时间内取得大量的数据样本，数据更加公正。你可以用「上线了」建站的自定义表单版块，在自己的网站上添加一个问卷调查，就能收集到你想要的客户信息了。（5）竞品分析利用竞品分析，我们可以时刻了解竞争对手在行业中处于怎么的地位，对我们的影响有多大，以及竞品的优势是什么。在竞争激烈的情况下，如何打造自身优势？让自己与众不同？这都需要你通过竞品分析来了解。总而言之，市场调查非常重要，而且想要做好也不难，只是需要一些时间。

2021-2027年半导体薄膜市场现状调研分析及发展前景报告报告编号：1507251正文目录第1章 半导体薄膜行业界定 12第一节 半导体薄膜行业定义 12第二节 半导体薄膜行业特点分析 12第三节 半导体薄膜行业发展历程 12第四节 半导体薄膜产业链分析 15第2章 国际半导体薄膜行业发展态势分析 17第一节 国际半导体薄膜行业总体情况 17第二节 半导体薄膜行业重点市场分析 18第三节 国际半导体薄膜行业发展前景预测 21第3章 中国半导体薄膜行业发展环境分析 23第一节 半导体薄膜行业经济环境分析 23一、经济发展现状分析 23二、经济发展主要问题 27三、未来经济政策分析 31第二节 半导体薄膜行业政策环境分析 31一、半导体薄膜行业相关政策 31二、半导体薄膜行业相关标准 32第三节 半导体薄膜行业技术环境分析 39第4章 半导体薄膜行业技术发展现状及趋势 40第一节 当前我国半导体薄膜技术发展现状 40第二节 中外半导体薄膜技术差距及产生差距的主要原因分析 40第三节提高我国半导体薄膜技术的对策 41第四节 我国半导体薄膜研发、设计发展趋势 42第5章 中国半导体薄膜行业市场供需状况分析 43第一节 中国半导体薄膜行业市场规模情况 43第二节 中国半导体薄膜行业盈利情况分析 44第三节 中国半导体薄膜行业市场需求状况 45一、2015-2020年半导体薄膜行业市场需求情况 45二、半导体薄膜行业市场需求特点分析 46三、2020-2026年半导体薄膜行业市场需求预测 47第四节 中国半导体薄膜行业市场供给状况 48一、2015-2020年半导体薄膜行业市场供给情况 48二、半导体薄膜行业市场供给特点分析 49三、2020-2026年半导体薄膜行业市场供给预测 50第五节 半导体薄膜行业市场供需平衡状况 51第6章 中国半导体薄膜行业进出口情况分析 52第一节 半导体薄膜行业出口情况 52一、2015-2020年半导体薄膜行业出口情况 52三、2020-2026年半导体薄膜行业出口情况预测 53第二节 半导体薄膜行业进口情况 54一、2015-2020年半导体薄膜行业进口情况 54三、2020-2026年半导体薄膜行业进口情况预测 55第三节 半导体薄膜行业进出口面临的挑战及对策 56第7章 半导体薄膜行业细分市场调研分析 57第一节 细分市场（微电子） 57一、发展现状 57二、发展趋势预测 58第二节 细分市场（光电子） 59一、发展现状 59二、发展趋势预测 60第三节 细分市场（消费电子） 61一、发展现状 61二、发展趋势预测 62第8章 中国半导体薄膜行业重点区域市场分析 64第一节 半导体薄膜行业区域市场分布情况 64第二节 华北地区市场分析 65一、市场规模情况 65二、市场需求分析 66第三节 华东地区市场分析 67一、市场规模情况 67二、市场需求分析 68第四节 华南地区市场分析 69一、市场规模情况 69二、市场需求分析 70第五节 华中地区市场分析 71一、市场规模情况 71二、市场需求分析 72第六节 西南地区市场分析 73一、市场规模情况 73二、市场需求分析 74第七节 西北地区市场分析 75一、市场规模情况 75二、市场需求分析 76第八节 东北地区市场分析 77一、市场规模情况 77二、市场需求分析 78第9章 中国半导体薄膜行业产品价格监测 80一、半导体薄膜市场价格特征 80二、当前半导体薄膜市场价格评述 81三、影响半导体薄膜市场价格因素分析 81四、未来半导体薄膜市场价格走势预测 82第10章 半导体薄膜行业上、下游市场分析 83第一节 半导体薄膜行业上游 83一、行业发展现状 83二、行业集中度分析 83三、行业发展趋势预测 84第二节 半导体薄膜行业下游 84一、关注因素分析 84二、需求特点分析 85第11章 近四年半导体薄膜行业重点企业发展调研 88第一节 宁波长阳科技股份有限公司 88一、企业概述 88二、半导体薄膜企业产品结构 89三、企业经营情况分析 89四、企业发展战略 92第二节 深圳丹邦科技股份有限公司 94一、企业概述 94二、企业产品结构 95三、企业经营情况分析 95四、企业发展战略 98第三节 威士达半导体科技（张家港）有限公司 98一、半导体薄膜企业概述 98二、企业产品结构 99三、企业经营情况分析 99四、企业发展战略 99第四节 深圳市聚飞光电股份有限公司 100一、企业概述 100二、企业产品结构 100三、企业经营情况分析 101四、半导体薄膜企业发展战略 103第五节 厦门法拉电子股份有限公司 104一、企业概述 104二、企业产品结构 104三、半导体薄膜企业经营情况分析 104四、企业发展战略 107第六节 安徽铜峰电子股份有限公司 107一、企业概述 107二、企业产品结构 108三、半导体薄膜企业经营情况分析 108四、企业发展战略 111第七节 江苏微导纳米科技股份有限公司 111一、企业概述 111二、企业产品结构 111三、半导体薄膜企业经营情况分析 112四、企业发展战略 112第八节 苏州环维薄膜科技有限公司 112一、企业概述 112二、企业产品结构 113三、半导体薄膜企业经营情况分析 113四、企业发展战略 113第12章 半导体薄膜行业风险及对策 114第一节 2020-2026年半导体薄膜行业发展环境分析 114第二节 2020-2026年半导体薄膜行业投资特性分析 114一、半导体薄膜行业进入壁垒 114二、半导体薄膜行业盈利模式 115三、半导体薄膜行业盈利因素 116第三节 半导体薄膜行业“波特五力模型”分析 117一、行业内竞争 117二、潜在进入者威胁 117三、替代品威胁 118四、供应商议价能力分析 118五、买方侃价能力分析 118第四节 2020-2026年半导体薄膜行业风险及对策 119一、市场风险及对策 119二、政策风险及对策 119三、经营风险及对策 120四、同业竞争风险及对策 120五、行业其他风险及对策 121第13章 半导体薄膜行业发展及竞争策略分析 123第一节 2020-2026年半导体薄膜行业发展战略 123一、战略综合规划 123二、技术开发战略 123三、业务组合战略 125四、区域战略规划 125五、产业战略规划 126六、营销品牌战略 126七、竞争战略规划 126第二节 2020-2026年半导体薄膜企业竞争策略分析 128一、提高我国半导体薄膜企业核心竞争力的对策 128二、影响半导体薄膜企业核心竞争力的因素 132三、提高半导体薄膜企业竞争力的策略 135第三节 对我国半导体薄膜品牌的战略思考 138一、半导体薄膜实施品牌战略的意义 138二、半导体薄膜企业品牌的现状分析 142三、我国半导体薄膜企业的品牌战略 144四、半导体薄膜品牌战略管理的策略 147第14章 半导体薄膜行业发展前景及投资建议 150第一节 2020-2026年半导体薄膜行业市场前景展望 150第二节 2020-2026年半导体薄膜行业融资环境分析 151一、企业融资环境概述 151二、融资渠道分析 151三、企业融资建议 152第三节 半导体薄膜项目投资建议 152一、投资环境考察 152二、投资方向建议 152三、半导体薄膜项目注意事项 1531、技术应用注意事项 1532、项目投资注意事项 1543、生产开发注意事项 1554、销售注意事项 155第四节 半导体薄膜行业重点客户战略实施 156一、实施重点客户战略的必要性 156二、合理确立重点客户 156三、对重点客户的营销策略 157四、强化重点客户的管理 157五、实施重点客户战略要重点解决的问题 159图表目录图表1 半导体薄膜行业产业链 15图表2 2015-2020年上半年全球半导体薄膜行业市场规模 17图表3 2015-2020年上半年欧洲半导体薄膜行业市场规模 18图表4 2015-2020年上半年北美半导体薄膜行业市场规模 19图表5 2015-2020年上半年韩国半导体薄膜行业市场规模 19图表6 2015-2020年上半年日本半导体薄膜行业市场规模 20图表7 2020-2026年全球半导体薄膜行业市场规模预测 21图表8 2015-2020年上半年中国半导体薄膜行业市场规模 43图表9 2015-2020年上半年中国半导体薄膜行业利润总额 44图表10 2015-2020年上半年中国半导体薄膜行业需求量 45图表11 2019年中国半导体薄膜行业需求结构 46图表12 2020-2026年中国半导体薄膜行业需求量预测 47图表13 2015-2020年上半年中国半导体薄膜行业供给量 48图表14 2019年中国半导体薄膜行业供给结构 49图表15 2020-2026年中国半导体薄膜行业供给量预测 50图表16 2015-2020年上半年中国半导体薄膜行业供需对比 51图表17 2015-2020年上半年中国半导体薄膜行业出口量 52图表18 2020-2026年中国半导体薄膜行业出口量预测 53图表19 2015-2020年上半年中国半导体薄膜行业进口量 54图表20 2020-2026年中国半导体薄膜行业进口量预测 55图表21 2015-2020年上半年中国微电子领域半导体薄膜行业市场规模 57图表22 2020-2026年中国微电子领域半导体薄膜行业市场规模预测 58图表23 2015-2020年上半年中国光电子领域半导体薄膜行业市场规模 59图表24 2020-2026年中国光电子领域半导体薄膜行业市场规模预测 60图表25 2015-2020年上半年中国消费电子领域半导体薄膜行业市场规模 61图表26 2020-2026年中国消费电子领域半导体薄膜行业市场规模预测 62图表27 2019年中国半导体薄膜行业区域市场分布 64图表28 2015-2020年上半年华北地区半导体薄膜行业市场规模 65图表29 2015-2020年上半年华北地区半导体薄膜行业需求量 66图表30 2015-2020年上半年华东地区半导体薄膜行业市场规模 67图表31 2015-2020年上半年华东地区半导体薄膜行业需求量 68图表32 2015-2020年上半年华南地区半导体薄膜行业市场规模 69图表33 2015-2020年上半年华南地区半导体薄膜行业需求量 70图表34 2015-2020年上半年华中地区半导体薄膜行业市场规模 71图表35 2015-2020年上半年华中地区半导体薄膜行业需求量 72图表36 2015-2020年上半年西南地区半导体薄膜行业市场规模 73图表37 2015-2020年上半年西南地区半导体薄膜行业需求量 74图表38 2015-2020年上半年西北地区半导体薄膜行业市场规模 75图表39 2015-2020年上半年西北地区半导体薄膜行业需求量 76图表40 2015-2020年上半年东北地区半导体薄膜行业市场规模 77图表41 2015-2020年上半年东北地区半导体薄膜行业需求量 78图表42 2015-2020年上半年中国半导体薄膜行业平均价格 80图表43 2020-2026年中国半导体薄膜行业平均价格预测 82图表44 苏州环维薄膜科技有限公司财务指标 113图表45 2020-2026年半导体薄膜行业经营风险及控制策略 120图表46 2020-2026年中国半导体薄膜行业市场规模预测 150表格目录表格1 宁波长阳科技股份有限公司财务指标 89表格2 深圳丹邦科技股份有限公司财务指标 95表格3 威士达半导体科技（张家港）有限公司财务指标 99表格4 深圳市聚飞光电股份有限公司财务指标 101表格5 厦门法拉电子股份有限公司财务指标 104表格6 安徽铜峰电子股份有限公司财务指标 108表格7 江苏微导纳米科技股份有限公司财务指标 112表格8 半导体薄膜潜在进入者威胁分析 117 在线阅读：http://www.cninfo360.com/yjbg/dzhy/yqj/20210325/1507251.html市场需求行业的市场需求进行分析研究：1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场行业消费规模及同比增速的分析，判断行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。2、产品结构：从多个角度，行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。4、用户研究：通过产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于厂商把握各类用户群体产品的需求现状和需求趋势。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。竞争格局本报告基于波特五力模型，从行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力等五个方面来分析行业竞争格局。同时，通过行业现有竞争者的调研，给出行业的企业市场份额指标，以此判断行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断行业未来竞争格局的变化趋势。标杆企业对标杆企业的研究一直是博研咨询研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。投资机会本报告行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

# 开篇引言毛泽东说过，没有调查就没有发言权。调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。调研的本质：就是找到行业中对企业发展最有利的因素，顺势而为。欧赛斯方法论—调研系列之公开市场研究04:3101调研本质调查研究的目的总结来说有两个，一是决策参考：为企业战略、策略提供决策参考；二是创意启发，为创作者提供创意启发。调研过程就是创作过程，如果没有调研，所有的战略、策略就会成为无源之水，无木之本。整个调研过程就是策划过程，策划过程就是帮助企业发现问题，解决问题的过程。调研不是走过场，而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助品牌和产品上位。根本而言调研的本质：就是找到行业中对企业发展最有利的因素，顺势而为。透过现象找本质；透过发展找逻辑；透过数据找规律；透过问题找答案。02如何快速吃透行业？要快速吃透一个行业，必须学会两手抓，一手抓“思考框架”，一手抓“信息渠道”。前者是核心，后者仅是手段。不带任何思维框架来研究信息，必然会淹没在海量的信息中，会被杂乱的信息牵引。我们今天先分享一个最简单的思考框架，思考框架的本质就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）。学会两个工具：一是“拆”（细分拆解）：生意的本质，无非三个要素：Who，What，How；说白了就是，通过什么方式，把什么产品，卖给谁？二是“比”（竞品对比）：即进行行业内公司之间的对比，对比不同公司的目标客户群体，产品，商业模式的差异，尤其是对比标杆企业与一般公司的差异，据此你会洞见行业关键成功要素和发掘机会点。03行业研究方法摸清一个行业，说白了，就是持续地思考，驱动一个行业发展，决定一个行业成败。令市场上发生万千变化的元素和底层逻辑，到底是什么呢？带着这个思考你对行业的认知会逐渐有效加深。基本研究框架：行业层面 - PESTEL模型即政治、经济、社会、技术、环境和法律；市场层面 - 市场规模、增长率、未来增速和市场机会等；产品层面 - 这个行业的产品主要形态，关键技术，满足了用户哪方面需求？数据获取渠道：国家统计局、行业协会官网、证监会官网、巨潮资讯、东方财富网、艾瑞咨询、易观、腾讯大数据、赛诺市场研究（智能手机）、旅游圈等；设计素材有花瓣网、站酷、千库网等。---------------------------------中国超级品牌实验室聚合理论和实践，分享中国品牌发展的前沿观点和思想。欧赛斯品牌战略咨询，以品牌驱动的商业解决方案，聊商业、说品牌、看人心，欢迎志同道合的朋友一起交流。欧赛斯商学院以“培养中国品牌MBA级新商业领袖”为目标，专注于品牌领域，服务内容包括：品牌峰会 | 品牌课程培训品牌实践指导 | 品牌私董会｜品牌指数等。

一、前言随着数字化转型、新基建等概念的不断深化，国内互联网产业与市场迎来了繁荣发展，随之而来的是国内企业的营销体系快速发展与日渐激烈的市场竞争。与此同时，海外相对完整的管理方法与营销经验被越来越多国内企业所接纳，并形成具备本土特色的管理与营销体系，以期强化企业营销与产品竞争力。而在众多概念中，「产品市场」被提及的频次越来越高，虽然有着激烈讨论，但始终缺乏相对完整统一的职责与能力解读。那么，到底什么是产品市场？今天我们来聊一下。二、什么是产品市（一）产品市场起源虽然产品市场在近些年在国内互联网行业逐渐兴起，但产品市场（Proct Marketing）的概念雏形最早可追溯到1992年。时任哈弗商学院高级副院长Steven C. Wheelwright在其出版的《Revolutionizing Proct Development》第一次提出产品市场的概念。在书中，Steven指出「企业可以创建一个将营销、制造/交付和产品设计整合在一起的的结构体系，以便在原型创建的关键设计-构建-测试周期中，快速迭代并解决业务问题」。而这一概念也在诸如本田、索尼等实业企业的实际生产过程中得到了有效验证，并与TPS（Toyota Proction System）等诸多管理概念、营销概念一起，在企业发展过程中得到了广泛应用，产品市场正式进入众多企业的视野。随着互联网飞速发展，巨头企业新老交替，诸如Oracle、Symantec、Google、Microsoft等互联网巨头也将之引进自身营销体系中，并结合互联网特性进行完善与重构，逐渐形成我们现在所看到的产品市场。（二）产品市场定义历经多年发展，我们会发现产品市场所面向的产品、职责范围、合作对象、交付形式不断变化，但产品市场的定义概念却始终未发生改变，即“结合洞察与调研，明确产品定位/主张，制定产品路线图，通过特定渠道以特定形式的营销形式传递给目标人群，持续推进销售以收获商业价值，并将市场反馈进行解析，驱动产品迭代。”如果套用几个常见概念来解释，我们可以将至视作「KANO+U&A+STP+PMF+GTM」。相较于早期产品市场，现有产品形态已从传统实物延伸到数字化虚拟产品/服务，营销形式在原有形式上扩充到数字化营销。市场反馈形式更加丰富、即时，驱动产品开发迭代速度更加敏捷。在展开后续解读能力与流程前，我们先解决几个常见小问题，也许会在帮助大家更好地开始后面的问题。· 产品市场是ToB行业特有的职位吗？当然不是，虽然产品市场在ToB行业日渐火热，越来越多ToB企业开始设立相应岗位，但这并不是一个新兴概念。正如上文所提，在很多相对成熟的ToC企业很早就设立了相关职位。ToB产品市场的话题性逐渐凸显，主要是由于ToB行业所需的专业知识储备门槛较高，以及早期市场及流量红利消退所带来的竞争压力背后的精细化运营需求日渐强烈，其重要性与稀缺性开始凸显。· 产品市场跟Growth到底是什么关系？首先，明确我们所指的Growth是什么？我们最常接触到的Growth主要包含四个要素：专业的增长团队、优质的产品基础、针对性的增长策略、快速的测试/迭代。Growth虽然时常与PMF等概念捆绑在一起，但其实质是精准、低成本高效的覆盖用户全生命周期的营销/运营方式。在目前很多语境下，Growth的概念被泛化。对于产品市场而言，Growth作为以数据驱动为核心的营销方式，是产品市场GTM过程中的重要手段之一，帮助产品市场更高效的拿到相应商业结果。· 产品市场与产品营销、产品运营、市场营销的同异产品市场与产品营销、产品运营的三者整体工作职责没区别，都是Proct Marketing。但在不同公司的组织架构、工作职责不尽相同，目前产品市场主要集中在市场部、运营团队，以便拉近与销售团队的距离以及更加敏捷的展开营销活动。还有一部分产品市场归属于产品团队，便于提供基础商业化支持。这里有一个有趣的小现象，很多大厂的产品营销更偏于产品GTM，而初创公司的产品市场有更多机会去制定产品路线。市场营销与产品市场相比，其核心目的是通过不同形式找到并触达目标群体，告诉目标群体“我们是谁，我们是干什么的”。而产品市场则是协助产品团队打造满足目标群体需求的产品，并说服他们购买，创造收入价值，相较而言更加聚焦。（三）产品市场职责结合前面的定义，其实我们对产品市场有了相对清晰的定义。那么通过招聘网站的一份资深产品市场的招聘JD，我们一起来看看产品市场具体的工作职责。（1）工作职责· 与关键团队通力合作，制定战略级产品愿景与服务场景，为每个产品划定开发和发展细分市场。· 信息收集与跟踪，包括市场信息，竞品信息，产业/行业研究，客户需求调研，以深入了解产品定价、未开发的产品机会、买家角色和当前用户满意度，通过分析潜在客户现金和其他买家/用户流程，衡量和优化与产品采用和使用相关的买家旅程。· 通过与跨职能利益相关者合作，维护和管理竞争情报和比较；· 对目标客户群进行分类与分层，确定产品的初始核心定位与差异点；· 结合用户NPS、用户访谈等信息对产品功能价值进行评估，驱动产品迭代；· 制定定位声明、产品信息和相关证据，通过确定吸引客户的关键产品和功能价值，将新产品/服务与其他产品/服务区分开来。· 开发销售工具，让一线团队更加有效率的开展工作（包括演讲材料，定制化提案，FAQ，话术脚本等等）；· 开发产品营销材料，包括案例，参数表，白皮书，产品说明，FAQ，产品特性表，竞争对比，以及公司官网所需材料等等；· 开发产品推广和客户教育所需的培训材料；· 向内部销售和营销团队进行产品演示以及发布，在适当的情况下协助销售人员深入了解产品；· 将产品的价值主张向业务拓展和销售团队进行布道，并共同开发客户（培育KA客户，拓展战略伙伴等等）。· 驱动和领导产品上市项目，并借机强化公司的思想领导力和技术领先性感知；· 负责产品上市的全部策划工作，与营销团队和产品管理团队紧密合作，确保产品成功上市；· 通过与跨职能团队合作推出和推广我们的产品，执行上市计划。· 将公司产品上市策略和整体营销活动进行整合，以加速销售线索和需求的挖掘；· 通过与相关商业利益相关者合作，制定市场营销活动、促销活动和销售技巧，掌握上市策略。· 驱动并监控营销团队对于目标受众的触达与影响，并进行需求挖掘，包括对用户社群的管理、参与，用户需求和使用中的反馈；（2）任职资格· 5年以上营销经验，并担任过Proct Marketing、顾问、产品经理等职务；· 具有战略领导能力，是一个有远见的创造性思维者，在定位和推出满足和超越业务目标的差异化产品方面取得过成功；· 理解中国企业级市场，包括并不限于SMB，KA企业；· 在没有正式授权情况下影响跨职能团队的能力，影响销售、市场营销和产品管理并与之合作的能力尤为重要；· 对产品上市、新产品导入相关项目有实操经验；· 敏锐的分析和解决问题能力，能够使用分析工具做出明智的、数据驱动的决策；· 对直观表达营销内容所需的工具或方法有理解，如PPT，白皮书，Datasheet，网页，视频等等；· 具有极强的口头表达和写作能力，并对细节十分关注；· 具有丰富的演讲和Demo演示经验。能够根据不同层级的需求进行针对性的产品价值阐述；· 具有强大的跨部门沟通能力，出色的沟通和表达能力；· 出色的组织和时间管理技能结合上述典型的产品市场职能与任职要求，我们可以看到产品市场需要具备面向商业洞察、产品设计、市场营销、产品销售四个不同象限的能力，即商业分析能力、领域专业能力、营销能力、商务/业务能力，并与产品、销售、营销等不同团队进行深度合作。乍一看这些工作职能，也许很多人会觉得想要满足这些工作职责需要至少2-3人小团队才能胜任。但这都是产品市场必须具备的基本能力。这些能力确保产品市场对于以上四个团队所具备能力、交付形式、交付价值具有体系化的了解，从而实现更好的紧密合作，实现合作效果最大化。三、产品市场工作模块（一）商业洞察虽然很多实际场景下，产品市场是在产品已经灰度测试或者临近上线前才介入。但作为对商业结果负责的产品市场，其实在产品立项或者功能设计之初就应介其中，协助产品经理完成早期产品商业立项。这其中主要包括：· 产品市场洞察· 产品商业化洞察· 产品路线图我们需要通过这三份报告实现以下三个目标：· 产品能够满足目标群体的特定需求，帮他们解决痛点，具有差异化市场定位；· 产品能够带来可预测、可量化的商业结果；· 通过市场、目标客户、竞争对手的深入洞察，引导产品战略/路线图，使产品能随着市场发展能够持续快速迭代。（1）产品市场洞察我们在进行产品市场洞察的主要目的是帮助产品经理找到某些目标群体的特定场景需求，帮助产品找到合适的定位，以及这些需求背后可能的商业价值。因此，产品市场洞察主要包括：市场需求&市场规模、竞品格局（风险）&竞争优势、投入产出评估。<1>市场需求&市场规模每个产品的存在都是为了帮助解决某些群体的特定问题，因此想要挖掘更加具象、真实、贴近用户场景的市场需求，我们可以通过采用第一方访谈、第三方中立调研访谈或者第三者观察等方式对最初预定的目标受众开展调研，直面用户并记录用户行为并解决以下问题：· 用户在什么样的业务场景下所遇到了什么问题以及延展问题，这个场景以及问题是否是高频出现；· 用户如何解决问题，目前解决问题的方式是否存在优化方式（压降成本/提高效率/效果提升等）；· 用户所需要得到什么样的结果；· 问题是否普遍存在（个体特殊问题/市场普遍问题）；· 问题是否在未来越发凸显且越被用户重要（机会驱动演变成需要驱动）；· 用户是否有意愿为解决这个问题买单，这个意愿的优先级、可能的付费区间。在挖掘市场需求的同时，我们也需要预测这一需求下的市场规模，这部分内容很多时候会出现在初创公司的融资计划书中，因此回答以下问题需要包含现在、未来（短期）1-3年（中期）、3-5年（长期）三个不同区间的预测。· 现有的市场规模有多大，增速预测如何？（宏观市场/细分市场）；· 现有的市场边界在哪里（行业边界/收入边界/场景边界/目标人群边界）；· 市场边界是否会发生改变（收窄/扩张/被吞并）；· 市场对应的行业展趋势如何，是否有相似产品，以及这些产品其所处阶段；· 市场的上下游产业、衍生品、目标群体的发展状况如何；· 资本、政府、社会公众对于这个市场的关注程度、接纳程度如何；· 目前这个市场成熟度如何，是否处于最佳窗口期。在市场规模报告撰写过程中，建议在开展市场规模测算前，慎重选择数据源、统计口径、分析模型，并在整个报告中作为统一选择。不建议直接选取一些第三方报告的数据进行汇总。因为不同研究机构的数据来源、统计口径、分析模型的因子设计逻辑不尽相同。如果仅是“做个报告”，这样选择无疑是最高效的。但想要真正意义的进行指导工作，这样做很可能事倍功半。在进行市场需求报告撰写过程中，经常会有一些同学过度迷信IDC、Gartner等行研机构报告，但需要指出的是这些机构所输出的报告并不能形成有效的细分市场指导或者商业建议。相较于这些报告，我更倾向于券商、风投机构所产出的专业报告，其商业洞察与理解高于行研机构（非常推荐各位产品市场多看券商出品的深度研报，有助于建立商业逻辑）。<2>竞争格局（风险）&竞争优势当完成市场需求&市场规模报告后，我们知道了这一块商业蛋糕到底有多大之后，那么就需要调研整个市场到底有哪些玩家以及这些玩家的实力情况，因为这可能直接影响我们产品的上市之后的表现。因此，我们需要在调研过程中解决以下问题：· 市场上的玩家数量是多少，体量规模的分布（公司规模/融资情况/公司估值/营收构成/投资方/营收增速）；· 谁是主要竞争对手，其所占的市场份额、头部企业渗透率（整体市场/垂直细分市场）；主要竞争对手的标杆客户、标杆行业；· 主要竞争对手上下游企业管理情况（销售模式、产品模式）；· 现有竞争对手的商业模式，产品结构，主力产品（营销模式/销售模式/交付模式、主打产品/粘性产品、高利润产品/高流水产品）；· 可能的跨界竞争对手是谁（资本/产业上下游）；· 进入这个市场的门槛是什么（资本/技术/人力/时间）；· 我们是否可以通过差异化获得阶段红利（技术/资本/流量/品牌名誉）；· 可能的客户忠诚度；· 我们是否处于领导地位。在这一过程中，我们常使用SWOT、Porter's Five Forces等模型对进行信息拆解整合，以便更加清晰了解双方整体的对比情况。由于内容来源相对繁杂，一般我们通过客户访谈、公开信息、行业会议、行业报告、行业顾问等来不同消息源，帮助我们完成竞内容收集，这一过程中我们不只是拘泥于以上问题，可以进行横向展开，挖掘我们可能的竞争优势或劣势。<3>投入产出评估在完成以上报告之后，我们对市场情况以及竞品相关情况有了相对清楚的认知。结合内外部数据，我们开始评估自身情况，一方面是参考外部相似产品的数据，一方面是同公司同类产品的相关数据，评估主要包括投入成本、产出效果、商业收益三部分，其中包括· 投入成本-基本成本（人力/时间/财力）；· 投入成本-附加成本（合作伙伴/技术资产等）；· 产出效果-对于客户业务价值影响（人力/时间/财力/技术）；· 产出效果-产品对于可能带来的学习成本（人力/时间/财力）；· 商业收益-收入规模、收入增速预测、收入稳定性、收支平衡预测；· 商业收益-资本利用率、成本费用利用率；· 商业收益-市场覆盖率预测、ARPU；· 竞品相关投入成本、收益。看到这里，可能很多人会觉得这一部分评估为什么要让产品市场来做，应该是商业决策（BI）以及产品经理来进行。这里要说明，请不要忽视投入产出报告的重要性，因为它在一定程度上会指导我们进行后续的定价与销售方式。比如我们可以为了放弃短期利润，追求市场规模；亦或者提高单体售价，维持较合理的人效比。在管理多产品线情况下，也帮助产品市场评估该产品的商业价值。<4>产品市场洞察交付在产出这三个报告的过程中，我们会将不同维度内容进行整合，并针对不同分析目标采用到非常多的商业分析模型，比如· SPACE矩阵· ECIRM战略模型· 战略钟· 波士顿分析矩阵· GE行业吸引力矩阵· 三四矩阵等等…在实际业务过程中，咨询公司会使用这些商业模型会比较多，甲方使用会相对少一些且商业洞察在很多公司并不被重视。因为这一部分的研究工作量多，交付物是并不直接产出价值的桌面报告，且报告准确性与权威性不一定被完全信任。但这一部分的意义在于帮助产品经理以及产品市场充分的考虑清楚，我们即将产出的产品到底具备什么样的商业价值。（2）产品商业化洞察在完成产品市场洞察之后，我们可能发现市场情况、竞争环境一片大好，现在也是进入市场的好机会，但我们肯定无法最开始时以大而全的姿态进入市场，需要先聚焦于特定市场需求逐渐展开，从而占据一块稳定的市场份额。而我们的产品其实目前已经有了大概雏形（产品形态、功能矩阵），因此我们需要结合现有产品雏形以及市场洞察去交付产品定位。因此，我们需要在产品商业化洞察报告完成以下几件事，比如· 产品形态· 用户画像· 定价与销售方式<1>产品形态结合前面的市场需求，我们需要先确定产品形态，因为这就决定产品最终可能的交付形式，因为这一步决定了我们的未来的营收与利润情况，这包括：· 这个产品到底是狭义的产品，还是解决方案，抑或是定制项目产品；· 产品是否可面向所有用户，还是特定用户群体（中大规模/高净值/标杆）；· 产品是否可大规模复制以及推广；· 产品的交付难度如何（SaaS/快速交付/长期驻场）。<2>用户画像如果说前面的产品市场洞察是相对宏观，那么这里的用户画像就是我们最直接的买家和用户。而用户画像也是每个产品市场在接手某个产品的（不管新旧）都要完成的首要必做任务。因为我们在常见的ToB采购流程中会遇到各种角色，包括发起者、使用者、评估者、决策者、采购者等多种角色，我们需对不同角色在不同阶段进行传递不同的产品价值。因此，用户画像主要涵盖四个主要内容即· 企业画像· 买家· 用户· 购买链路a.企业画像企业作为ToB业务所面向的第一主体，是产品的面向主体，因此我们需要梳理产品所面向企业的相关信息，如· 企业基本情况（公司规模/营收情况）；· 企业所属行业；· 商业/业务模式；· 常见业务场景；· 购买方式（服务前一次性付费/服务后一次性付费/效果分成/按量计费等）；· 区域特性；· 技术/业务偏好（SaaS/私有化，公有云/IDC/混合云）；· 行业中的标杆企业（行业影响力Top 5）；· 产品采买团队所属；· 采买主要角色；· 采买周期预估；· 主要的成交企业/潜在的成交企业。b.用户产品的实际使用者，对产品采购具有一定影响力，关注产品的功能性以及易用性，即发起者、使用者，我们需要梳理如· 用户所处的使用场景（关联业务/场景描述/频次等）；· 需要解决的实际业务问题（效果/效率等）；· 引发业务问题的牵引因素；· 用户自身成长需要（职业技能深度、广度的拓展、社交拓展等）；· 用户能力评估（新手/专家）；· 预算范围。c.买家买家是指产品的付款人以及影响付款的人对产品起决策作用，但不一定是产品的实际使用者，其更关注产品投入产品比、对于业务的整体效能的提升与现有各种系统的融合情况（评估者、决策者、采购者）。在买家里有着多种角色，比如业务团度TL、财务、CEO等不同角色，每个人需要解决的问题、评估维度、业务诉求、主要职责都不尽相同。因此，需要针对买家的不同角色需要评估其影响贡献，在构建买家画像过程中不仅是需要满足业务需求，还需要考虑这些角色的个人诉求。· 财务/采购：经济成本；· CTO/CIO：技术成本；· CEO/COO：业务成本；· 业务Leader：业务效果；· High Level：政绩效果。我们在构建用户以及买家画像过程中，不仅需要完成上述的问题，还需要从三个不同维度进行描述，包括人本属性（地域、性别、年龄）、业务属性（职位、业务诉求、信息获取渠道）、心理属性（态度、价值观），从而建立典型用户/买家画像档案。用户/买家画像档案是一个动态的文档，需要随着产品迭代持续调整，而这个迭代需要产品经理、产品市场、销售等团队共同完成。这里需要注意的是虽然在早期调研过程中，存在深度访谈样本量较少，访谈调研质量、内容不够客观等诸多问题。但请不要凭借幸存者偏差去构建用户画像，因为可能会忽略实际用户情况，以及对于用户的购买意愿、忠诚度过于乐观，这容易造成后期营销落地困难等问题。d.购买链路购买链路撰写与用户以及买家画像撰写是同步进行的，常见购买链路包括产品流程链路、决策角色流程链路。这里只提供两个粗维度展示，不同行业不同企业不同产品存在不同分支流程。我们可以把前面的用户及买家画像填充到其中。而购买链路的意义在于指导产品市场了解需要在在什么时间、什么环节帮助营销或者销售团队对什么角色提供什么样的内容帮助他们推进商业转化。也为我们后续商机运营提供基础信息。· 产品流程链路· 决策角色流程链路<3>定价与销售方式在前面市场需求&市场规模、投入产出评估以及产品形态等报告中，我们对于未来营收、投入都进行了测算与研究。因此，我们进行定价以及销售方式的制定过程相对简单。定价过程中，我们关注整体的营收、成本、毛利、净利润等商业化指标。比如我们关注产品毛利，那么可能就需要结合「产品单价*当年销量预测*3年复合增长率」（最差/最优市场情况，3、5年复合增长分别测算）-「不动产投入+市场费用+销售费用+售后支持费用+产品费用+人力成本+研发成本」，从而倒推产品定价，这一部分不做展开。<4>产品商业化洞察交付（3）产品路线图结合完整的产品市场洞察以及产品商业化洞察，我们对市场需求、用户、竞争对手都有了清晰认知。产品经理也有着初步产品路线以及功能矩阵，所以我们需要协助产品经理开始梳理MVP版产品路线图并制定产品优先级。在落地执行的过程中，产品路线图并不是一成不变，因为前期调研与预测不一定完全契合市场实际需求，产品不一定PMF。那么，我们该如何确定产品功能优先级，一般而言我们主要从以下维度进行考量：· 市场普遍性（整体市场xx个用户需要/xx%用户需要/某行业xx%用户需要）；· 用户成熟度（潜在用户需要/忠实用户需要/流失用户需要）；· 用户贡献（高收入贡献用户需要/低收入贡献用户需要）；· 功能创新程度、技术卡位需要（技术先进性需要/技术壁垒需要）；· 行业影响需要（战略客户需要/长尾客户需要）；· 品牌公关需要；· 竞品竞争力、市场发展速度（竞争需要）；· 场景需求满足程度；· 功能上手难度；· 功能完成度；· 功能风险。一般而言，产品路线图按照月度、季度、年度不同时长进行划分，并且以多角色评分表的形式确保客观性与全面性。这样的好处在于产品市场在制定Go to Market策略过程中，更好把控不同产品、功能的研发进度、交付情况能力、产品风险、产品优先级，确保不同功能都能获得相应资源支持，确保营销效果最大化。不至于某阶段产品或功能集中上线，造成推广的手忙脚乱或者用户疲倦。与此同时，产品路线图需要定期进行迭代与更新，一方面是及时调整产品方向，一方面是挖掘更多的商业价值。（二）Go to Market产品市场的前序商业洞察完成后，我们就要基于这些报告开始准备GTM策略。GTM主要包括三个部分：产品包装、组织赋能、对外营销。在这里并不展开每一部分怎么具体的落地，因为不同公司存在着不同的SOP。（1）产品包装GTM是一个持续触达用户全生命周期的过程，这就要求在认知触达、心智培育、价值发现、续约/增购过程中，我们有大量营销内容、产品内容帮助用户强化认知，使其了解并认可产品及价值并持续使用产品去解决业务问题，还乐意分享给他人。随着营销方式、营销渠道逐渐丰富，在进行GTM过程中可以采取的方式愈发多元化，但竞争对手也可以采取同样形式。那么，更具针对性的产品价值提炼成了赢得客户的关键。<1>产品核心主张我一直认为产品核心主张是最彰显产品市场以及产品经理能力的具象内容。因为你需要清晰的产品定位和最高效的描述，在最短的时间告诉目标群体，你到底是干什么的。这个内容在电销、线上营销中尤为重要，可能SDR还没介绍完，网页只浏览了第一屏的Banner，对方已经挂了电话或者关掉了网页。因此，结合商业洞察，确定目标人群、使用场景、竞品对比之后，我们来确定产品的核心信息，包括：· 产品定位；· 产品描述；· 产品亮点功能；· 核心价值主张。在进行定位、描述、主张的过程中，我们从来不需要强调产品有多厉害，而是应呈现对于客户而言，产品能够带来什么样的业务价值以及跟竞品的价值差异。这里常遇到的问题，不只是对于用户场景的挖掘与提炼，更重要的是基于使用者视角的语言习惯（也就是我们常说的用户视角），这个语言习惯是产品市场能力差距的体现，需要持续培养。<2>产品基础信息及物料在确定基本信息后，我们开始与产品经理一起准备更加详细的产品资料。而这些资料是产品定位、描述、核心价值主张的重要支撑：· 一页产品介绍；· 产品特性表/参数表；· 产品发布/更新说明（ChangeLog）；· 说明文档/帮助文档；· 用户使用路线图；· 客户案例/最佳实践；· 竞品功能/参数对比表；· 通用/行业解决方案；· 产品/解决方案Demo（演示）；· 客户证言（文字/VCR）；· Logo墙。随之这些详细信息逐渐的完善，我们就可以去制作各类详细地延展通用型基础物料，产品、案例、解决方案不同方向，去覆盖常见的基础营销场景。· 产品介绍（单页手册/落地页/PPT/EDM）；· 案例集（手册/专题页/PPT/EDM）；· 解决方案集（手册/专题页/PPT/EDM）；· 产品/解决方案Demo（演示/体验）；· 产品培基础训课程（对内/对外）。产品相关物料在完成第一版内容后，需要跟销售、营销、售后等不同团队共同评估并迭代，因为这些团队不仅仅是这些物料的使用者，也是因为他们与用户在一起的时间最长，对于用户的理解更加深入。对于产品基础信息及物料的迭代周期可以跟结合产品迭代优先级以及对于业务重要性、工作量进行制定（比如我们可以随时更新营销落地页，但我们不可能随时更新产品介绍PPT以及线下物料）。在更新的同时，同步所有相关团队，确保所有团队所拿到的产品基础信息及物料内容是一致的，避免面对同一问题，销售和售后给出的解释不同。（用好知识共享平台就ok了）（2）组织赋能在完成产品包装后，我们需要先进行公司内部的产品演示以及发布，将产品价值主张向销售、营销、售后团队进行布道，协助不同团队深入了解产品以及产品核心价值。销售、营销、售后团队通过各类必备知识与素材、培训去了解产品，吸引新客户和黏住老客户；与此同时，结合他们实际营销以及销售过程中所遇到的相关环节，准备相关物料，即销售工具包。这里需要说明的是，产品市场通常提供通用型销售工具包，针对个性化场景的需求可以让售前或者销售自行完成。组织赋能的目的不是对产品进行使用培训讲解，而是告诉销售、营销、售后团队应该将产品如何卖、卖给谁、跟谁一起搭着卖（这一点在多产品线下尤为重要）。<1>内部布道· 产品内部发布（内部感知）；· 产品Demo sprit（内部演示/业务一线问题反馈）· 面向电销/直销销售产品培训（产品使用培训/产品演示培训/销售方案培训/话术培训/激励方案/成单及丢单分析/竞对分析）；· 渠道合作/生态伙伴培训（同上）；· 客户成功/售后产品培训（产品使用培训/产品演示培训）；<2>销售工具包除了前面提到的产品基础信息以及物料外，产品市场需要为销售团队准备更多内容以应对购买链路中所遇到各种问题。· 针对不同阶段客户的产品介绍话术脚本（电销/直销/渠道合作/生态伙伴/不同长短版本）；· 竞品对战卡（单竞品/多竞品，单产品/解决方案）；· 产品百问百答；· 对接人画像档案；· 行业/决策角色定制化体验/演讲材料（行业实践等）；· 技术文档（性能测试报告、信息安全承诺书、保密承诺书）；· 竞品资料（项目提案、报价方案、协议合同、产品介绍、行业案例手册）。<3>商务赋能· 销售模式/定价模式方案；· 折扣/促销方案；· 报价单；· 商务合同模板；· 商标、专利、软著申请；· 标书/招标评分表；· ISO9001等专业认证；· 服务流程说明（售前咨询服务流程、售中交付流程、售后运维流程）。商务赋能部分，产品市场可以与售前支持、商机运营等同学共同完成。产品市场更多的是作为项目经理，推动相关物料交付，并结合业务团队的需求推动迭代。（3）对外营销在完成内部赋能之后，我们就可以将产品推向市场。为了确保针对不同角色以及其所处的不同生命周期中，我们都能够传递充足的产品价值。我们前期准备的相关内容可以因地制宜的进行服用，在这一过程中，我们希望在最短的时间让客户了解我们的产品价值，并产生体验或者购买的欲望。但营销预算、营销排期都是相对有限的，因此产品市场需要对产品或者功能进行评估，确保营销的投入产出比。这一块我们可以复用「产品路线图」的相关评估维度与标准。因为，不同优先级可能涉及到的营销方式不同，这里我以市场营销的常见角色进行简单拆解。<1>品牌公关品牌公关作为覆盖面最广的营销手段，其主要集中在大众媒体、专业媒体、行业媒体。一般而言中小版本升级这一类低优先级，并不需要大张旗鼓地进行推广。因为中小版本可能只是修复某些Bug、优化产品体验，并不会对产品的业务价值带来大幅提升，且受众多为已有用户。但在新品发布或大版本升级以及标杆客户的最佳实践等场景，品牌公关是必须品。一方面通过舆情反馈了解目标群体以及大众对于新产品的最初反馈，以便调整后续GTM策略；一方面品牌公关在销售BD中大型客户的过程中具有奇效，标杆灯塔作用明显。· 产品发布报道（发布会/通稿/专访）；· 行业客户案例解读（客户专访/企业专访/赢单战报）；· 各类奖项、报告、认证、标准。<2>广告投放广告投放作为目前ToB最为高效的Leads获取渠道，超过80%的ToB企业都在使用营销方式且预算足够充足，因此用好广告投放能够确保我们获取充足精准流量，这包括· SEM搜索引擎优化（百度、搜狗、360、Google）；· 效果广告投放；· 品牌广告投放。其中SEM最为主流。作为最了解产品和市场的同学，这就需要产品市场需要为广告投放提供两部分内容· 相关产品的关键词、长尾词、衍生词等相关词包，设立投放单元和投放计划。并根据产品的不断迭代调整词包以及创意；· 相关落地页的网页布局、内容设计、转化路径设计。广告投放一般都有专门投放同学负责，但落地页作为主要阵地，是每个产品市场的核心承载，好的落地页能够有效的转化投放所带来的流量，这就要求产品市场对交互设计、数据分析、文案有着较高水平。<3>内容营销内容营销作为现在最主流的ToB营销方式，被越来越多ToB企业重视，原因有四个：首先，自然人会天然抗拒粗暴的产品推销，但对于能够帮助他解决业务问题的优质内容，容忍度会高一些；其次，优质的内容营销将为我们的产品或者网站带来意想不到的长尾流量，潜在用户会搜索查询相关资料时都会查询到我们的内容；再次，优质的内容营销更容易帮助产品以及营销形成卡位效果，占领目标人群心智，使产品在竞争中更容易取得语境优势；最后，我们通过不同组合、拆解进行反复利用优质内容，放大营销效果，最常见内容营销形式包括· 电子书/图谱/报告/白皮书/出版物（方法论）；· 注册-试用-活跃-留存-召回用户全周期EDM（区分用户不同角色、使用频次、使用深度、使用功能情况）；· 案例集（客户案例/最佳实践）；· 免费试用（API接入、SDK接入）；· Demo体验（场景最佳实践）；· 产品培训/认证；虽然内容营销的内容形式以及优势非常明显，但缺陷也十分明显。一个是专业内容的产出周期更长、工作量/内容质量相较于其他形式要求更高，一个是我们在讲“故事”的过程中，很多内容确实缺失无法落地（比如我们想推广的某功能，吹得天花乱坠，可是连一个最佳实践都没有跑出来），这个都是需要协调产品经理、售后团队或者产品市场自身进行输出。与此同时，内容营销同样需要数据驱动，找到目标人群最感兴趣的内容命题，或者测试我们对外所营销的概念观点是否正确。在上述的内容营销手段中，EDM是其中最有意思以及复杂的，EDM不仅仅是一个大渠道或自由度更高的展现性水，更是一个复合型内容营销手段。在EDM过程中，需要产品市场对不同阶段不同角色的用户有着深刻了解，详情可以看之前写过的「如何提高B端产品的EDM打开率？我遇到了6个大坑」。<4>活动运营活动运营主要包括三部分，第一部分是各类自有活动的筹备，主要是结合产品功能优先级进行策划；第二部分是各类行业协会、组织的参与，主要评估该类别所聚拢的人群是否为我们的目标人群，该类别是否能够帮助我们触达相关目标群体；第三部分是外部活动赞助的投入产出比评估。与此同时，在不同用户阶段我们也通过不同的活动形式传递不同的产品信息。在这里不做线上线下的区分，但常见的活动形式包括以下几种：· 媒体发布会（行业传播）；· 大型峰会（商机拓展/转化）；· WorkShop（商机拓展/转化）；· 定向闭门/沙龙（商机转化）；· MeetUp（行业传播）；· 公开课（商机拓展）；· 外部会议演讲（行业传播、商机拓展）。不同活动在很多情况下存在多个目的，这个结合具体的产品情况而定。个人最喜欢老带新的定向闭门，线索质量高、销售参与度高、客户参与度高，客户调研反馈精准，效果普遍可预测。不管是新品发布还是老货持续卖，都能得到不错效果。<5>用户运营在对外营销过程中，单纯的“王婆卖瓜”并不能完全获取用户的认可，因此客户背书与推荐分享极为重要，用户运营成为了GTM重要组成部分，以社区、社群形式覆盖用户全生命周期。售前解决用户购买疑惑，提升产品认可度；售中提高用户使用深度与使用次数；售后鼓励用户积极反馈与发声，促进产品迭代并成为产品代言人，或者完成一定程度老带新自服务。常见的用户运营形式包括：· 相关社区/社群（一线使用者/High Level）；· 种子用户、灰度体验邀请；· 产品比赛；· 鼓励分享产品最佳实践（文章、演讲、课程）。在看到用户运营价值的同时，我们也要注意到用户运营也存在很多弊端，比如投入的人力成本、时间成本过大，产出价值不好评估，社群运营需要强体制管理，所运营群体与销售团队形成踩脚等等。我们需要评估用户粘性、使用深度的同时，也需要评估所运营群体的商业贡献。目前而言，很多社群已逐渐成为部分团队内容分发的渠道，这样的运营方式在一定程度上不一定能带来积极的反馈。（三）数据驱动产品市场在讲完了产品前期GTM的相关筹备内容后，随着产品正式的上市推广，我们需要量化相关营销动作以及协同动作，以评估我们所带来业务价值并评估其准确性。产品市场作为连接产品和销售团队的桥梁，因此也需要进行产品与业务的双线推动。因此，我们需要考量PipeLine以及产品迭代两部分。（1）推动PipelLine由于整个GTM策略以及相关物料都是由产品市场提供，因此对于PipelLine不同转换环节都需要进行评判，比如· Leads数量（SEM投放新注数量、ROI，活动营销、内容营销所带来的新注数量等）；· MQL数量/SQL数量/Booking（SDR转出量、销售跟进拜访情况等）；· 最终转化率/转化周期；· 胜率（产品客观因素除外）；· Upsell率、Upsell金额/续约率。以上数据能够有效反馈产品市场所制定的产品定位、主张是否准确，所准备的相关物料以及销售工具包对于销售等团队的业务价值。如果相关指标不够健康，需要及时沟通需求并进行调整。（2）推动产品迭代Go to Market面向的对象不仅包含新客户也包含着已有用户，因此我们需及时将相关情况以及信息反馈给相关的产品经理，帮助他们进行产品迭代。虽然在评估产品增长或者产品健康度时所需要的用户行为指标或者评估方式不同（用户活跃、用户功能使用深度、NPS等等），但推动产品迭代时我们主要是反馈两类信息，即产品体验与产品功能价值。<1>产品体验我们进行GTM时经常会出现一种场景，就是用户想要解决某些问题，也知道我们的产品能解决某些问题（或者不知道），但不知道怎用我们的产品。产品经理所设想的产品使用路径和用户实际使用场景存在差异，用户的技能储备、角色都可能产生使用摩擦，从而影响业务价值呈现。因此，我们需要结合用户的产品使用深度、使用频次等数据指标评估是否需要在产品内容植入相关功能使用的OnBoardcard、弹窗，或者以站内信、EDM形式引导用户。甚至某些复杂、繁重的功能是否有必要进行相关公开课或者Workshop来降低用户的使用门槛。与此同时，积极收集销售团队在客户演示过程中的实际问题并进行统计分类，进一步优化产品体验。常见指标：· 产品活跃；· 产品留存；· 已有功能使用频次/深度；· 新功能使用情况；· 老用户流失/召回情况。<2>产品功能价值顾名思义，这是用户以及买家选择我们的最终目的。产品经理在很多时候会专注在售前售后的用户需求上。因此，产品市场在PipelLine以及对外营销过程中收集反馈都能够帮助产品经理更好的进行迭代，但在这一过程中，产品市场需要帮助产品经理进行评估，相当于再进行一次前文所述的商业洞察。四、产品市场的能力矩阵前面讲完了产品市场的各类工作内容，那么最后我们来归纳一下产品市场的所有需求。（1）学历要求一般而言，产品市场需要具备市场营销或商科学位，里面不细分BBA、MBA、MarketingMA/MS，也不细分Integrated Marketing、Marketing Analytics、 Marketing Research这些学科分支。（2）能力要求前文我们提到了产品市场在需要具备商业洞察、产品设计、市场营销、产品销售不同象限的能力，并讲解了不同能力在不同工作内容上如何应用，大体总结如下表。相较于其他市场营销职能，随着现在各领域的产品呈现垂直细分、场景化等特性，这对于产品市场的学习能力提出了越来越高的要求。一方面是专业知识门槛不断的提升，一方面是技能域的不断拓展。而在这一过程中，产品市场作为产品与市场的桥梁，其商业价值也将日益凸显。作者：小锅阿 不做运营的品牌不是好公关

2020-2026年中国除甲醛行业市场前景分析及深度预测报告报告编号：1490620正文目录第1章 除甲醛行业国内外发展概况1.1.全球除甲醛行业发展概况 1.1.1.全球除甲醛行业发展现状 1.1.2.主要国家和地区发展状况 1.1.3.全球除甲醛行业发展趋势1.2.中国除甲醛行业发展概况 1.2.1.中国除甲醛行业发展过程与现状 1.2.2.中国除甲醛行业发展中存在的问题第2章 行业发展环境（pest分析模型）2.1.经济环境 2.1.1.国内经济环境 2.1.2.国际贸易环境2.2.政策环境 2.2.1.产品相关标准 2.2.2.国家与地方对除甲醛产业的规划和政策2.3.社会环境2.4.技术环境第3章 市场分析3.1.市场需求概述3.2.市场规模 3.2.1.2015-2020年中国除甲醛行业市场规模及增速 3.2.2.除甲醛行业市场饱和度 3.2.3.影响除甲醛市场规模的因素 3.2.4.除甲醛行业市场潜力 3.2.5.2020-2026年中国除甲醛市场规模及增速预测3.3.市场特点 3.3.1.除甲醛行业所处生命周期 3.3.2.技术变革与行业革新对除甲醛行业的影响 3.3.3.差异化分析第4章 区域市场分析4.1.区域市场概况及分布4.2.重点区域市场分析 4.2.1.区域市场一（1）市场概况（2）消费规模及占比（3）市场需求特征（4）市场发展趋势 4.2.2.区域市场二（4）市场发展趋势 4.2.3.区域市场三（4）市场发展趋势4.3.除甲醛行业区域市场发展趋势第5章 细分行业分析5.1.除甲醛行业细分产品结构5.2.细分产品一 5.2.1.市场规模 5.2.2.应用领域 5.2.3.前景预测5.3.细分产品二 5.3.1.市场规模 5.3.2.应用领域 5.3.3.前景预测5.4.细分产品三 5.4.1.市场规模 5.4.2.应用领域 5.4.3.前景预测第6章 进出口分析6.1.出口分析 6.1.1.过去三年除甲醛产品出口量/值及增长情况 6.1.2.出口国家和地区分布情况 6.1.3.影响除甲醛产品出口的因素 6.1.4.未来三年除甲醛行业出口形势预测6.2.进口分析 6.2.1.过去三年除甲醛产品进口量/值及增长情况 6.2.2.进口除甲醛产品的品牌结构 6.2.3.影响除甲醛产品进口的因素 6.2.4.未来三年除甲醛行业进口形势预测第7章 行业生产分析7.1.工艺技术 7.1.1.全球除甲醛行业工艺技术发展现状 7.1.2.中国除甲醛行业工艺技术水平 7.1.3.行业最新技术动态 7.1.4.除甲醛行业工艺技术发展趋势7.2.产能产量 7.2.1.2015-2020年中国除甲醛产品产量及增速 7.2.2.行业产能及开工情况 7.2.3.产业投资热度及拟在建项目 7.2.4.2020-2026年中国除甲醛产品产量及增速预测7.3.除甲醛产业区域分布 7.3.1.中国除甲醛企业数量规模 7.3.2.企业区域分布与产业集群 7.3.3.重点省市除甲醛产业发展特点 7.3.4.重点省市除甲醛产品产量及占比第8章 行业供需平衡分析8.1.除甲醛行业供需平衡现状 8.1.1.行业总体产销率 8.1.2.细分产品产销率8.2.影响除甲醛行业供需平衡的因素8.3.除甲醛行业供需平衡趋势预测第9章 企业研究（top10，可根据客户需求指定目标企业）9.1.***公司 9.1.1.企业基本情况 9.1.2.组织架构 9.1.3.产品结构及市场表现 9.1.4.产销规模 9.1.5.经营状况 9.1.6.销售网络 9.1.7.核心竞争力 9.1.8.企业最新发展动态9.2.***公司 9.2.1.企业基本情况 9.2.2.组织架构 9.2.3.产品结构及市场表现 9.2.4.产销规模 9.2.5.经营状况 9.2.6.销售网络 9.2.7.核心竞争力 9.2.8.企业最新发展动态……9.10.***公司 9.10.1.企业基本情况 9.10.2.组织架构 9.10.3.产品结构及市场表现 9.10.4.产销规模 9.10.5.经营状况 9.10.6.销售网络 9.10.7.核心竞争力 9.10.8.企业最新发展动态第10章 行业竞争格局10.1.重点除甲醛企业市场份额（2020年）10.2.除甲醛行业市场集中度10.3.行业竞争群组10.4.潜在进入者10.5.替代品威胁10.6.供应商议价能力10.7.用户议价能力10.8.除甲醛行业竞争关键因素 10.8.1.资金 10.8.2.技术 10.8.3.人才第11章 产品价格分析11.1.除甲醛行业价格特征11.2.中国除甲醛产品历史价格回顾11.3.除甲醛产品当前市场价格评述11.4.影响除甲醛产品价格的因素11.5.主流企业除甲醛产品价位及价格策略第12章 上游供应状况12.1.上游产业发展现状12.2.上游产业生产情况12.3.近年来上游产业产品价格变化情况12.4.上游产业对除甲醛行业生产成本的影响第13章 下游应用领域13.1.下游应用领域概述13.2.应用领域一 13.2.1.需求特征 13.2.2.市场容量 13.2.3.竞争现状 13.2.4.需求趋势13.3.应用领域二 13.3.1.需求特征 13.3.2.市场容量 13.3.3.竞争现状 13.3.4.需求趋势13.4.应用领域三 13.4.1.需求特征 13.4.2.市场容量 13.4.3.竞争现状 13.4.4.需求趋势第14章 替代品14.1.替代品种类14.2.替代品对除甲醛行业的影响14.3.替代品发展趋势第15章 互补品15.1.互补品种类15.2.互补品对除甲醛行业的影响15.3.互补品发展趋势第16章 渠道研究16.1.除甲醛行业主流渠道介绍16.2.各类渠道对比16.3.主要除甲醛企业渠道策略第17章 行业盈利能力分析17.1.2015-2020年除甲醛行业销售毛利率17.2.2015-2020年除甲醛行业销售利润率17.3.2015-2020年除甲醛行业总资产利润率17.4.2015-2020年除甲醛行业净资产利润率17.5.2015-2020年除甲醛行业产值利税率17.6.2020-2026年除甲醛行业盈利能力指标预测第18章 行业成长性分析18.1.2015-2020年除甲醛行业销售收入增长率18.2.2015-2020年除甲醛行业总资产增长率18.3.2015-2020年除甲醛行业固定资产增长率18.4.2015-2020年除甲醛行业净资产增长率18.5.2015-2020年除甲醛行业利润增长率18.6.2020-2026年除甲醛行业成长性指标预测第19章 行业偿债能力分析19.1.2015-2020年除甲醛行业资产负债率19.2.2015-2020年除甲醛行业速动比率19.3.2015-2020年除甲醛行业流动比率19.4.2015-2020年除甲醛行业利息保障倍数19.5.2020-2026年除甲醛行业偿债能力指标预测第20章 行业营运能力分析20.1.2015-2020年除甲醛行业总资产周转率20.2.2015-2020年除甲醛行业净资产周转率20.3.2015-2020年除甲醛行业应收账款周转率20.4.2015-2020年除甲醛行业存货周转率20.5.2020-2026年除甲醛行业营运能力指标预测第21章 投资机会及经营策略建议21.1.除甲醛行业总体发展前景预测21.2.投资机会 21.2.1.细分产业 21.2.2.区域市场 21.2.3.产业链 21.2.4.特定项目21.3.企业经营策略建议 21.3.1.产品定位与定价 21.3.2.营销策略与渠道建设 21.3.3.技术创新 21.3.4.成本控制 21.3.5.投融资建议第22章 风险提示22.1.环境风险（国际经济形势、汇率、国内宏观经济形势、宏观政策等）22.2.产业政策风险22.3.产业链风险22.4.市场风险22.5.企业内部风险图表目录图表：中国除甲醛市场所处生命周期图表：2015-2020年中国除甲醛产品市场规模及增长率（单位：数量，亿元，%）图表：2020年中国市场主要除甲醛细分产品市场规模及占比（单位：数量，亿元，%）图表：2020年中国除甲醛市场不同用户需求规模及占比（单位：数量，亿元，%）图表：2020年中国主要地区除甲醛产品消费规模及占比（单位：数量，亿元，%）图表：2020-2026年中国除甲醛产品市场规模及增长率预测（单位：数量，亿元，%）图表：2017-2020年中国除甲醛产品出口规模及增长率（单位：美元，%）图表：2017-2020年中国除甲醛产品出口量及增长率（单位：数量，%）图表：2020年中国除甲醛产品主要出口目的地出口规模及占比（单位：美元，%）图表：2020年中国除甲醛产品主要出口目的地出口量及占比（单位：数量，%）图表：2020年中国除甲醛产品主要出口厂商列表（单位：亿元，%，数量，%）图表：2020-2026年中国除甲醛产品出口规模及增长率预测（单位：美元，%）图表：2020-2026年中国除甲醛产品出口量及增长率预测（单位：数量，%）图表：中国除甲醛市场总体供应结构（单位：数量，%）图表：2015-2020年中国除甲醛产量及增长率（单位：数量，%）图表：中国近期除甲醛拟在建项目概况图表：2020-2026年中国除甲醛产量及增长率预测（单位：数量，%）图表：中国除甲醛企业区域分布情况图表：中国除甲醛产业集群图表：重点省市除甲醛产量及占比（单位：数量，%）图表：2017-2020年中国除甲醛进口量及增长率（单位：数量，%）图表：2017-2020年中国除甲醛进口金额及增长率（单位：美元，%）图表：中国除甲醛市场进口品牌构成（数量）（单位：数量，%）图表：中国除甲醛市场进口品牌构成（金额）（单位：美元，%）图表：2020-2026年中国除甲醛进口量及增长率预测（单位：数量，%）图表：2020-2026年中国除甲醛进口金额及增长率预测（单位：美元，%）图表：除甲醛产业链模型图图表：2015-2020年中国市场除甲醛产品价格走势（单位：单价，%）图表：中国市场除甲醛企业产品价位及定价策略图表：2020-2026年中国市场除甲醛产品价格变化趋势预测（单位：单价，%）图表：2020年中国除甲醛市场top5企业（品牌）市场份额（单位：数量，亿元，%）图表：2020年中国除甲醛市场市场集中度（数量，金额，cr4）（单位：%）图表：2020-2026年中国除甲醛市场集中度（数量，金额，cr4）变化趋势预测（单位：%）图表：2015-2020年中国除甲醛市场主要细分产品销售毛利率（单位：%）图表：2015-2020年国内主要除甲醛企业销售净利率（单位：%）图表：2015-2020年国内主要除甲醛企业净资产收益率（单位：%）图表：中国除甲醛行业盈利能力变化趋势预测（单位：%）市场需求行业的市场需求进行分析研究：1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场行业消费规模及同比增速的分析，判断行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。2、产品结构：从多个角度，行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。4、用户研究：通过产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于厂商把握各类用户群体产品的需求现状和需求趋势。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。竞争格局本报告基于波特五力模型，从行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力等五个方面来分析行业竞争格局。同时，通过行业现有竞争者的调研，给出行业的企业市场份额指标，以此判断行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断行业未来竞争格局的变化趋势。标杆企业对标杆企业的研究一直是博研咨询研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。投资机会本报告行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

中国潮玩市场仍处于早期阶段，并在过去数年获得了较快的发展。数据显示，2020年中国潮玩市场规模接近300亿元，受疫情影响增速有所放缓为44.0%，预计2021年中国潮玩市场规模增至384.3亿元，增速延续下降趋势。艾媒咨询分析师认为，受惊喜经济和社交情感需求等影响，中国潮玩受欢迎程度不断上升，预计中国潮玩市场规模将保持扩张态势。2021年中国消费者偏好潮玩产品数据分析数据显示，从购买的潮玩品类来看，潮玩用户更加偏好盲盒，其次是手办，接着是模型，占比分别为62.95%、52.33%和52.07%。艾媒咨询分析师认为，盲盒带动了惊喜经济，而手办和展现独特设计风格的精品模型则带动了收藏经济。盲盒的行业属性中国盲盒行业发展阶段分析从90年代中国出现盲盒雏形到2012年盲盒开始在国内出现，再到2016年国内头部盲盒企业发力盲盒营销，国内盲盒市场一直处于平稳发展期。此后，在资本的加注下，2019-2020年，中国盲盒经济掀起热潮。艾媒咨询分析师认为，中国盲盒市场发展历史并不长，而且也是近几年才开始走红，但是盲盒已经不是玩具商家开发的小众产品，已成为各行业争取年轻消费群体的重要营销模式，正逐渐走向大众化。2020年中国盲盒行业网络热度监测分析艾媒商情舆情数据监测系统数据显示，2020年“盲盒”的热度指数一直保持稳定向上增长的趋势，并在2020年12月11日和12月24日两次达到峰值，这都与泡泡玛特有关，其上市并随后爆出负面新闻，引起了盲盒用户、资本方等主体的关注。“盲盒”话题被广泛探讨，其中各行业进军盲盒与盲盒的饥饿营销模式成为网民重点探讨的内容。2021Q1中国盲盒消费者行为调研分析(一)2021Q1中国盲盒消费者行为调研分析(四)数据显示，在中国盲盒用户使用满意度调查中，超过五成用户表示“比较满意”，“十分满意”占比为20.1%，25.2%的用户认为“一般”。艾媒咨询分析师认为，当前，盲盒市场火爆，盲盒用户的积极性和购买欲望较为强烈，盲盒企业可以加速扩张门店数量和产品种类，获得更大的市场份额。

中国袜子行业中游细分产品市场发展现状——男袜随着中国居民人均可支配收入及消费水平的提高，袜业产品结构日趋完善、产品种类日益丰富，可从材质、款式、功能、适用对象等维度进行产品划分。从使用对象角度来看，袜子对于男性来说是日需品，每天都会有平均10小时的时间使用袜子。根据国家统计局的数据显示，我国男性人口规模呈现上升趋势。在2010年，中国男性人口规模达到了68748万人，随后上升至2019年的71527万人。男袜按种类分为正装袜、休闲袜、运动袜和功能袜。其中，休闲袜一年四季都可以穿。制造材料以棉、毛、人造羊毛为主，穿休闲袜要注意服装和鞋的颜色搭配。根据男袜使用人数以及人均需求量，前瞻测算得到2010-2019年我国男袜的需求量。2010-2019年，中国男袜的需求量呈现上升趋势。在2010年，中国男袜需求量约为206亿双，随后以年复合增速0.4%上升至2019年的215亿双。——女袜根据国家统计局的数据显示，我国女性人口规模呈现上升趋势。在2010年，中国女性人口规模达到了65343万人，随后上升至2019年的68478万人。女袜主要按长度来分主要分为船袜(超短袜)、短筒袜(两骨)、中筒袜(三骨)、长筒袜(四骨)以及裤袜。前瞻针对女性群体做出了调查研究，结果显示女性群体的主要需求在船袜(超短袜)和长筒袜(四骨)两种类型。根据女袜使用人数以及人均需求量，前瞻测算得到2010-2019年我国女袜的需求量。2010-2019年，中国女袜的需求量呈现上升趋势。在2010年，中国女袜需求量约为131亿双，随后以年复合增速0.5%上升至2019年的137亿双。——童袜童袜适用于年龄在15周岁以下(不包含15周岁)的儿童，根据国家统计局的数据显示，2010-2019年中国儿童人口规模呈现逐年上升趋势，虽然国家开放了二胎政策，但是多数年轻人选择只要一个孩子甚至暂时不要孩子从而导致儿童人口规模增速近年来呈现降低趋势。在2019年，中国儿童人口规模达到了23492万人，较2018年下跌了0.13%。对于儿童来言，因为化学纤维制成的袜子不仅不吸汗，而且还可能因为其中所含的化学成分，引起宝宝脚部皮肤过敏等现象的发生，从而纯棉材质的童袜是不二的选择。根据童袜使用人数以及人均需求量，前瞻测算得到2010-2019年我国童袜的需求量。2010-2019年，中国童袜的需求量呈现上升趋势。在2010年，中国童袜需求量约为56亿双，随后上升至2019年的59亿双。——老年袜根据《中国发展报告2020:中国人口老龄化的发展趋势和政策》的资料显示，“十四五”规划期间，中国将由老龄化社会进入到老龄社会，到本世纪中叶，中国人口老龄化将达到最高峰，65岁及以上老年人口占比将接近30%。大规模快速的人口老龄化，对经济、社会和治理都将产生挑战。老年袜的适用人群是指周岁在65岁以上的老年人，根据国家统计局的数据显示，2010-2019年中国老年人人口规模呈现逐年上升趋势，由于新生儿出生率的持续降低导致中国已进入老龄化社会。在2019年，中国老年人人口规模达到了17603万人。老年人的体质较差，普遍选择纯棉材质的袜子，特别是新疆的阿克苏长绒棉更为是老年袜填上风采。其次，老人上了年纪，脚部排汗快，如果穿一双不吸汗的袜子，很容易捂脚、滋生细菌。为了达到“抗菌”效果，竹纤维是较为合适的原材料选择。竹纤维作为老人袜的纱线之一，内含丰富的抗菌因子，老人常穿不臭脚。此外，袜口的设计必须轻柔不勒脚。根据老年袜使用人数以及人均需求量，前瞻测算得到2010-2019年我国老年袜的需求量。2010-2019年，中国老年袜的需求量呈现上升趋势。在2010年，中国老年袜需求量约为24亿双，随后上升至2019年的35亿双。（文章来源：前瞻产业研究院）

2020-2025年中国动漫品牌授权行业市场深度调研及投资前景分析报告报告编号：1507407#动漫#正文目录第1章：互联网时代动漫品牌授权发展状况分析 251.1 互联网发展现状及其趋势分析 251.1.1 互联网发展现状分析 25（1）互联网用户规模和结构分析 25（2）互联网应用现状 341.1.2 互联网发展趋势分析 611.2 互联网动漫产业发展分析 641.2.1 互联网动漫产业链分析 64（1）动漫产业概述 64（2）动漫产业发展现状 65（3）我国动漫产业链分析 65（4）动漫产业在互联网产业链的位置 651.2.2 互联网动漫产业应用领域分析 66（1）中国移动互联网市场应用服务发展现状 66（2）互联网细分领域动漫进入分析 66（3）移动阅读 68（4）手机游戏 68（5）手机视频 691.2.3 互联网对动漫产业发展的影响 69（1）动漫互联网品牌开发 69（2）平台内容化 70（3）品牌资本化 70（4）粉丝经济 711.2.4 我国动漫产业主要地区分析 72（1）广东省动漫产业发展现状 72（2）上海市动漫产业发展现状 73（3）北京市动漫产业发展现状 741.3 动漫品牌授权发展状况分析 741.3.1 动漫品牌授权概述 74（1）动漫品牌授权定义 74（2）动漫品牌授权方式 74（3）动漫品牌授权运作模式 75（4）动漫品牌授权收费方式 76（5）动漫衍生品营销模式 77（6）动漫品牌授权的价值/意义 791.3.2 中国动漫品牌授权发展现状分析 80（1）企业规模小、业务规模偏小 80（2）授权模式单一、延展空间较大 81（3）授权业务收入结构不均衡 81（4）授权项目运作可持续性差、市场表现差 811.3.3 中国动漫品牌授权市场规模分析 82（1）市场规模 82（2）授权领域分布 821.3.4 中国动漫授权主要品牌 831.3.5 互联网发展给动漫品牌授权带来的机遇分析 83（1）渠道改造 83（2）消费方式变革 84（3）新领域——以手机游戏为例 841.4 中国动漫品牌授权问题解析 871.4.1 中国动漫品牌授权市场存在问题 871.4.2 中国动漫品牌授权市场问题原因 881.4.3 中国动漫品牌授权市场发展对策 891.5 互联网下中国动漫品牌授权发展总结 90第2章：动漫授权产品消费状况分析 922.1 动漫服装市场消费状况 922.1.1 动漫服装市场概况 92（1）服装市场概况 92（2）动漫服装市场概况 932.1.2 动漫服装市场规模 932.1.3 动漫服装主要类型 932.1.4 动漫服装盈利水平 942.1.5 动漫服装市场竞争 94（1）国际市场竞争分析 94（2）国内市场竞争分析 942.1.6 动漫服装消费市场 952.1.7 动漫服装主要企业 952.1.8 动漫服装市场渠道 962.1.9 动漫服装市场前景 96（1）上游行业发展状况对动漫服饰行业发展前景的影响 96（2）下游行业发展状况对动漫服饰行业发展前景的影响 962.2 动漫玩具市场消费状况 972.2.1 动漫玩具市场概况 97（1）玩具市场概况 97（2）动漫玩具市场概况 982.2.2 动漫玩具市场规模 992.2.3 动漫玩具主要类型 992.2.4 动漫玩具市场竞争 992.2.5 动漫玩具消费市场 1002.2.6 动漫玩具主要企业 100（1）动漫玩具主要生产企业 100（2）动漫玩具主要企业经营情况 1002.2.7 动漫玩具市场渠道 101（1）出口渠道增长快速 101（2）国内销售潜力巨大 1012.2.8 动漫玩具市场前景 1022.3 动漫文具市场消费状况 1022.3.1 动漫文具市场概况 1022.3.2 动漫文具主要类型 1032.3.3 动漫文具市场竞争 1032.3.4 动漫文具消费市场 1042.3.5 动漫文具主要企业 1042.3.6 动漫文具市场渠道 1042.3.7 动漫文具市场前景 1052.4 动漫食品市场消费状况 1062.4.1 动漫食品市场概况 1062.4.2 动漫食品主要类型 1062.4.3 动漫食品消费市场 1062.4.4 动漫食品主要企业 1072.4.5 动漫食品市场前景 109第3章：动漫授权领先企业经营状况 1103.1 动漫授权行业企业发展概况 1103.2 动漫品牌授权企业之国内动漫品牌代理授权商经营状况 1103.2.1 广州艺洲人文化传播有限公司 110（1）企业简介 110（一）企业偿债能力分析 111（二）企业运营能力分析 111（三）企业盈利能力分析 112（2）企业业务结构 112（3）企业品牌及代表形象 113（4）企业发展模式 114（5）企业授权模式 114（6）企业优劣势分析 116（7）企业最新发展动向 1173.2.2 天络行（上海）品牌管理有限公司 118（1）企业简介 118（一）企业偿债能力分析 118（二）企业运营能力分析 118（三）企业盈利能力分析 119（2）企业品牌及代表形象 119（3）企业发展模式 119（4）企业授权模式 120（5）企业典型客户 120（6）企业优劣势分析 120（7）企业最新发展动向 1213.2.3 优扬文化传媒股份有限公司 121（1）企业简介 121（2）企业业务结构 122（3）企业经营情况 122（一）企业偿债能力分析 122（二）企业运营能力分析 122（三）企业盈利能力分析 123（4）企业发展模式 123（5）企业授权模式 124（6）企业优劣势分析 124（7）企业最新发展动向 1243.2.4 广州新原动力动漫形象管理有限公司 125（1）企业简介 125（2）企业品牌及代表形象 125（3）企业经营情况 125（一）企业偿债能力分析 125（二）企业运营能力分析 126（三）企业盈利能力分析 126（4）企业优劣势分析 1273.2.5 上海瀚允卓辰文化传播有限公司 127（1）企业简介 127（一）企业偿债能力分析 127（二）企业运营能力分析 128（三）企业盈利能力分析 128（2）企业品牌及代表形象 129（3）企业授权模式 129（4）企业优劣势分析 1293.2.6 上海天弘知识产权代理有限公司 129（1）企业简介 129（一）企业偿债能力分析 129（二）企业运营能力分析 130（三）企业盈利能力分析 131（2）企业品牌及代表形象 131（3）企业优劣势分析 1313.3 动漫品牌授权企业之国内动漫品牌自营授权商经营状况 1323.3.1 浙江中南卡通股份有限公司 132（1）企业简介 132（一）企业偿债能力分析 132（二）企业运营能力分析 133（三）企业盈利能力分析 133（2）企业品牌及代表形象 134（3）企业发展模式 134（4）企业授权模式 134（5）企业典型客户 134（6）企业优劣势分析 135（7）企业最新发展动向 1353.3.2 广东咏声文化传播有限公司 135（1）企业简介 135（一）企业偿债能力分析 135（二）企业运营能力分析 136（三）企业盈利能力分析 136（2）企业业务结构 137（3）企业品牌及代表形象 137（4）企业发展模式 137（5）企业授权模式 137（6）企业授权品牌价值 137（7）企业优劣势分析 138（8）企业最新发展动向 1383.3.3 广州奥飞动漫文化股份有限公司 138（1）企业简介 138（一）企业偿债能力分析 139（二）企业运营能力分析 139（三）企业盈利能力分析 140（2）企业衍生品结构 140（3）企业品牌及代表形象 141（4）企业经营情况 141（5）企业发展模式 141（6）企业授权模式 141（7）企业品牌授权业务发展 142（8）企业典型客户 142（9）企业优劣势分析 142（10）企业最新发展动向 1423.3.4 深圳华强数字动漫有限公司 143（1）企业简介 143（一）企业偿债能力分析 143（二）企业运营能力分析 144（三）企业盈利能力分析 144（2）企业品牌及代表形象 145（3）企业经营情况 145（4）企业发展模式 145（5）企业优劣势分析 1463.3.5 杭州玄机科技信息技术有限公司 146（1）企业简介 146（一）企业偿债能力分析 147（二）企业运营能力分析 147（三）企业盈利能力分析 148（2）企业业务结构 148（3）企业品牌及代表形象 148（4）企业发展模式 149（5）企业授权品牌价值 149（6）企业优劣势分析 150（7）企业最新发展动向 1503.3.6 广州蓝弧文化传播有限公司 151（1）企业简介 151（一）企业偿债能力分析 151（二）企业运营能力分析 151（三）企业盈利能力分析 152（2）企业业务结构 152（3）企业品牌及代表形象 152（4）企业经营情况 153（5）企业发展模式 153（6）企业授权模式 153（7）企业优劣势分析 153（8）企业最新发展动向 1543.3.7 北京梦之城文化有限公司 154（1）企业简介 154（一）企业偿债能力分析 154（二）企业运营能力分析 155（三）企业盈利能力分析 156（2）企业业务结构 156（3）企业品牌及代表形象 156（4）企业授权模式 157（5）企业优劣势分析 157（6）企业最新发展动向 1573.3.8 广州盒玩商贸有限公司 157（1）企业简介 157（2）企业品牌及代表形象 158（3）企业发展模式 158（一）企业偿债能力分析 158（二）企业运营能力分析 158（三）企业盈利能力分析 159（4）企业优劣势分析 1593.3.9 广州市引籽文化发展有限公司 160（1）企业简介 160（2）企业品牌及代表形象 160（一）企业偿债能力分析 160（二）企业运营能力分析 160（三）企业盈利能力分析 161（3）企业授权模式 161（4）企业典型客户 161（5）企业优劣势分析 162（6）企业最新发展动向 1623.3.10 上海淘米网络科技有限公司 162（1）企业简介 162（2）企业业务结构 162（3）企业品牌及代表形象 162（4）经营情况 163（一）企业偿债能力分析 163（二）企业运营能力分析 164（三）企业盈利能力分析 165（5）企业发展模式 165（6）企业授权模式 165（7）企业优劣势分析 166（8）企业最新发展动向 1663.4 动漫品牌授权企业之境外在华品牌自营/代理授权商经营状况 1663.4.1 香港可利可亚洲专利授权有限公司 166（1）企业简介 166（一）企业偿债能力分析 166（二）企业运营能力分析 167（三）企业盈利能力分析 168（2）企业品牌及代表形象 168（3）企业发展模式 168（4）企业优劣势分析 1683.4.2 孩子宝商贸（中国）有限公司 169（1）企业简介 169（一）企业偿债能力分析 169（二）企业运营能力分析 170（三）企业盈利能力分析 171（2）企业品牌及代表形象 171（3）企业发展模式 171（4）企业授权模式 172（5）企业优劣势分析 1723.4.3 美太芭比（上海）贸易有限公司 172（1）企业简介 172（一）企业偿债能力分析 173（二）企业运营能力分析 173（三）企业盈利能力分析 174（2）企业品牌及代表形象 174（3）企业发展模式 175（4）企业优劣势分析 1753.4.4 艾影（上海）商贸有限公司 176（1）企业简介 176（一）企业偿债能力分析 176（二）企业运营能力分析 177（三）企业盈利能力分析 177（2）企业业务结构 178（3）企业品牌及代表形象 178（4）企业优劣势分析 1783.4.5 华特迪士尼（上海）有限公司 179（1）企业简介 179（一）企业偿债能力分析 179（二）企业运营能力分析 179（三）企业盈利能力分析 180（2）企业品牌及代表形象 181（3）企业发展模式 181（4）企业授权模式 181（5）企业优劣势分析 1813.4.6 上海世纪华创文化形象管理有限公司 181（1）企业简介 181（一）企业偿债能力分析 182（二）企业运营能力分析 182（三）企业盈利能力分析 183（2）企业业务结构 183（3）企业品牌及代表形象 183（4）企业发展模式 184（5）企业授权模式 184（6）企业优劣势分析 185（7）企业最新发展动向 1863.4.7 羚邦星艺文化发展（上海）有限公司 186（1）企业简介 186（一）企业偿债能力分析 186（二）企业运营能力分析 187（三）企业盈利能力分析 187（2）企业发展模式 188（3）企业品牌及代表形象 188（4）企业优劣势分析 1883.4.8 香港山成集团PPW（Promotional Partners Worldwide） 189（1）企业简介 189（一）企业偿债能力分析 189（二）企业运营能力分析 190（三）企业盈利能力分析 190（2）企业业务结构 191（3）企业品牌及代表形象 191（4）企业发展模式 191（5）企业典型客户 192（6）企业优劣势分析 1923.4.9 盈思市场拓展有限公司 192（1）企业简介 192（一）企业偿债能力分析 192（二）企业运营能力分析 193（三）企业盈利能力分析 194（2）企业品牌及代表形象 194（3）企业经营情况 194（4）企业优劣势分析 1943.4.10 曼迪传播有限公司 195（1）企业简介 195（一）企业偿债能力分析 195（二）企业运营能力分析 196（三）企业盈利能力分析 196（2）企业品牌及代表形象 197（3）企业授权模式 197（4）企业优劣势分析 197（5）企业最新发展动向 198第4章：动漫品牌授权行业发展前景 1994.1 动漫品牌授权典型案例及相关领域分析 1994.1.1 部分知名动漫品牌授权企业授权模式分析 199（1）奥飞动漫——“动漫 玩具 X”模式 199（2）天络行——“全媒体推广 授权 渠道”模式 203（3）艺洲人——360度全方位授权模式 2044.1.2 数字动漫产业发展现状介绍 204（1）发展规模 204（2）市场竞争 206（3）主要业务 2094.2 动漫品牌授权的发展趋势 2104.2.1 动漫品牌授权专业化 2104.2.2 消费者群体细化逐渐成形 2114.2.3 专业卡通频道全面介入动漫品牌授权领域 2114.2.4 国外品牌积极加入竞争 2124.2.5 动漫品牌授权规模预测 213图表目录图表 1 网民规模和互联网普及率 25图表 2 手机网民规模及其占网民比例 25图表 3 网民城乡结构 26图表 4 城乡地区互联网普及率 27图表 5 网民对各类网络扶贫活动的认知 28图表 6 了解网络扶贫活动的网民中参与各类网络扶贫活动的比例 28图表 7 互联网在帮助贫困地区脱贫方面发挥的作用 29图表 8 非网民不上网原因 30图表 9 非网民上网促进因素 30图表 10 网民性别结构 31图表 11 网民年龄结构 31图表 12 网民学历结构 32图表 13 网民职业结构 32图表 14 网民收入结构 33图表 15 2020.3-2020.6网民各类互联网应用用户规模和使用率 34图表 16 2020.3-2020.6手机网民各类手机互联网应用用户规模和使用率 35图表 17 各年龄段网民人均手机APP数量 36图表 18 2017.6-2020.6即时通信用户规模及使用率 36图表 19 2017.6-2020.6手机即时通信用户规模及使用率 37图表 20 2017.6-2020.6搜索引擎用户规模及使用率 38图表 21 2017.6-2020.6手机搜索引擎用户规模及使用率 38图表 22 2017.6-2020.6网络新闻用户规模及使用率 40图表 23 2017.6-2020.6手机网络新闻用户规模及使用率 40图表 24 典型社交应用使用率 42图表 25 2017.6-2020.6网络购物用户规模及使用率 44图表 26 2017.6-2020.6手机网络购物用户规模及使用率 44图表 27 2017.6-2020.6网上外卖用户规模及使用率 46图表 28 2017.6-2020.6手机网上外卖用户规模及使用率 47图表 29 2017.6-2020.6网络支付用户规模及使用率 48图表 30 2017.6-2020.6手机网络支付用户规模及使用率 48图表 31 2017.6-2020.6网络游戏用户规模及使用率 50图表 32 2017.6-2020.6手机网络游戏用户规模及使用率 50图表 33 2018.6-2020.6网络视频（含短视频）用户规模及使用率 52图表 34 2018.6-2020.6短视频用户规模及使用率 53图表 35 2018.6-2020.6网络直播用户规模及使用率 54图表 36 2018.6-2020.6网约车用户规模及使用率 56图表 37 2017.6-2020.6在线教育用户规模及使用率 57图表 38 2017.6-2020.6手机在线教育用户规模及使用率 58图表 39 2015-2020年我国动漫品牌授权行业销售收入 82图表 40 动漫服饰的适合场所与形象来源 93图表 41 动漫服饰市场参与主体 96表格目录表格 1 近2年广州艺洲人文化传播有限公司资产负债率变化情况 111表格 2 近2年广州艺洲人文化传播有限公司产权比率变化情况 111表格 3 近2年广州艺洲人文化传播有限公司固定资产周转次数情况 111表格 4 近2年广州艺洲人文化传播有限公司流动资产周转次数变化情况 112表格 5 近2年广州艺洲人文化传播有限公司总资产周转次数变化情况 112表格 6 近2年广州艺洲人文化传播有限公司销售毛利率变化情况 112表格 7 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司资产负债率变化情况 118表格 8 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司产权比率变化情况 118表格 9 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司固定资产周转次数情况 118表格 10 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司流动资产周转次数变化情况 119表格 11 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司总资产周转次数变化情况 119表格 12 近2年天络行（上海）品牌管理有限公司销售毛利率变化情况 119表格 13 近2年优扬文化传媒股份有限公司资产负债率变化情况 122表格 14 近2年优扬文化传媒股份有限公司产权比率变化情况 122表格 15 近2年优扬文化传媒股份有限公司固定资产周转次数情况 122表格 16 近2年优扬文化传媒股份有限公司流动资产周转次数变化情况 123表格 17 近2年优扬文化传媒股份有限公司总资产周转次数变化情况 123表格 18 近2年优扬文化传媒股份有限公司销售毛利率变化情况 123表格 19 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司资产负债率变化情况 125表格 20 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司产权比率变化情况 125表格 21 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司固定资产周转次数情况 126表格 22 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司流动资产周转次数变化情况 126表格 23 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司总资产周转次数变化情况 126表格 24 近2年广州新原动力动漫形象管理有限公司销售毛利率变化情况 126表格 25 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司资产负债率变化情况 127表格 26 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司产权比率变化情况 127表格 27 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司固定资产周转次数情况 128表格 28 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司流动资产周转次数变化情况 128表格 29 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司总资产周转次数变化情况 128表格 30 近2年上海瀚允卓辰文化传播有限公司销售毛利率变化情况 128表格 31 近2年上海天弘知识产权代理有限公司资产负债率变化情况 129表格 32 近2年上海天弘知识产权代理有限公司产权比率变化情况 130表格 33 近2年上海天弘知识产权代理有限公司固定资产周转次数情况 130表格 34 近2年上海天弘知识产权代理有限公司流动资产周转次数变化情况 130表格 35 近2年上海天弘知识产权代理有限公司总资产周转次数变化情况 131表格 36 近2年上海天弘知识产权代理有限公司销售毛利率变化情况 131表格 37 近2年浙江中南卡通股份有限公司资产负债率变化情况 132表格 38 近2年浙江中南卡通股份有限公司产权比率变化情况 132表格 39 近2年浙江中南卡通股份有限公司固定资产周转次数情况 133表格 40 近2年浙江中南卡通股份有限公司流动资产周转次数变化情况 133表格 41 近2年浙江中南卡通股份有限公司总资产周转次数变化情况 133表格 42 近2年浙江中南卡通股份有限公司销售毛利率变化情况 133表格 43 近2年广东咏声文化传播有限公司资产负债率变化情况 135表格 44 近2年广东咏声文化传播有限公司产权比率变化情况 135表格 45 近2年广东咏声文化传播有限公司固定资产周转次数情况 136表格 46 近2年广东咏声文化传播有限公司流动资产周转次数变化情况 136表格 47 近2年广东咏声文化传播有限公司总资产周转次数变化情况 136表格 48 近2年广东咏声文化传播有限公司销售毛利率变化情况 136表格 49 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司资产负债率变化情况 139表格 50 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司产权比率变化情况 139表格 51 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司固定资产周转次数情况 139表格 52 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司流动资产周转次数变化情况 140表格 53 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司总资产周转次数变化情况 140表格 54 近2年广州奥飞动漫文化股份有限公司销售毛利率变化情况 140表格 55 近2年深圳华强数字动漫有限公司资产负债率变化情况 143表格 56 近2年深圳华强数字动漫有限公司产权比率变化情况 143表格 57 近2年深圳华强数字动漫有限公司固定资产周转次数情况 144表格 58 近2年深圳华强数字动漫有限公司流动资产周转次数变化情况 144表格 59 近2年深圳华强数字动漫有限公司总资产周转次数变化情况 144表格 60 近2年深圳华强数字动漫有限公司销售毛利率变化情况 144表格 61 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司资产负债率变化情况 147表格 62 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司产权比率变化情况 147表格 63 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司固定资产周转次数情况 147表格 64 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司流动资产周转次数变化情况 147表格 65 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司总资产周转次数变化情况 148表格 66 近2年杭州玄机科技信息技术有限公司销售毛利率变化情况 148表格 67 近2年广州蓝弧文化传播有限公司资产负债率变化情况 151表格 68 近2年广州蓝弧文化传播有限公司产权比率变化情况 151表格 69 近2年广州蓝弧文化传播有限公司固定资产周转次数情况 151表格 70 近2年广州蓝弧文化传播有限公司流动资产周转次数变化情况 152表格 71 近2年广州蓝弧文化传播有限公司总资产周转次数变化情况 152表格 72 近2年广州蓝弧文化传播有限公司销售毛利率变化情况 152表格 73 近2年北京梦之城文化有限公司资产负债率变化情况 155表格 74 近2年北京梦之城文化有限公司产权比率变化情况 155表格 75 近2年北京梦之城文化有限公司固定资产周转次数情况 155表格 76 近2年北京梦之城文化有限公司流动资产周转次数变化情况 155表格 77 近2年北京梦之城文化有限公司总资产周转次数变化情况 156表格 78 近2年北京梦之城文化有限公司销售毛利率变化情况 156表格 79 近2年广州盒玩商贸有限公司资产负债率变化情况 158表格 80 近2年广州盒玩商贸有限公司产权比率变化情况 158表格 81 近2年广州盒玩商贸有限公司固定资产周转次数情况 158表格 82 近2年广州盒玩商贸有限公司流动资产周转次数变化情况 159表格 83 近2年广州盒玩商贸有限公司总资产周转次数变化情况 159表格 84 近2年广州盒玩商贸有限公司销售毛利率变化情况 159表格 85 近2年广州市引籽文化发展有限公司资产负债率变化情况 160表格 86 近2年广州市引籽文化发展有限公司产权比率变化情况 160表格 87 近2年广州市引籽文化发展有限公司固定资产周转次数情况 160表格 88 近2年广州市引籽文化发展有限公司流动资产周转次数变化情况 161表格 89 近2年广州市引籽文化发展有限公司总资产周转次数变化情况 161表格 90 近2年广州市引籽文化发展有限公司销售毛利率变化情况 161表格 91 近2年上海淘米网络科技有限公司资产负债率变化情况 163表格 92 近2年上海淘米网络科技有限公司产权比率变化情况 164表格 93 近2年上海淘米网络科技有限公司固定资产周转次数情况 164表格 94 近2年上海淘米网络科技有限公司流动资产周转次数变化情况 164表格 95 近2年上海淘米网络科技有限公司总资产周转次数变化情况 164表格 96 近2年上海淘米网络科技有限公司销售毛利率变化情况 165表格 97 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司资产负债率变化情况 167表格 98 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司产权比率变化情况 167表格 99 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司固定资产周转次数情况 167表格 100 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司流动资产周转次数变化情况 167表格 101 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司总资产周转次数变化情况 168表格 102 近2年香港可利可亚洲专利授权有限公司销售毛利率变化情况 168表格 103 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司资产负债率变化情况 169表格 104 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司产权比率变化情况 170表格 105 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司固定资产周转次数情况 170表格 106 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司流动资产周转次数变化情况 170表格 107 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司总资产周转次数变化情况 170表格 108 近2年孩子宝商贸（中国）有限公司销售毛利率变化情况 171表格 109 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司资产负债率变化情况 173表格 110 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司产权比率变化情况 173表格 111 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司固定资产周转次数情况 173表格 112 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司流动资产周转次数变化情况 174表格 113 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司总资产周转次数变化情况 174表格 114 近2年美太芭比（上海）贸易有限公司销售毛利率变化情况 174表格 115 近2年艾影（上海）商贸有限公司资产负债率变化情况 176表格 116 近2年艾影（上海）商贸有限公司产权比率变化情况 176表格 117 近2年艾影（上海）商贸有限公司固定资产周转次数情况 177表格 118 近2年艾影（上海）商贸有限公司流动资产周转次数变化情况 177表格 119 近2年艾影（上海）商贸有限公司总资产周转次数变化情况 177表格 120 近2年艾影（上海）商贸有限公司销售毛利率变化情况 177表格 121 近2年华特迪士尼（上海）有限公司资产负债率变化情况 179表格 122 近2年华特迪士尼（上海）有限公司产权比率变化情况 179表格 123 近2年华特迪士尼（上海）有限公司固定资产周转次数情况 179表格 124 近2年华特迪士尼（上海）有限公司流动资产周转次数变化情况 180表格 125 近2年华特迪士尼（上海）有限公司总资产周转次数变化情况 180表格 126 近2年华特迪士尼（上海）有限公司销售毛利率变化情况 180表格 127 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司资产负债率变化情况 182表格 128 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司产权比率变化情况 182表格 129 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司固定资产周转次数情况 182表格 130 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司流动资产周转次数变化情况 183表格 131 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司总资产周转次数变化情况 183表格 132 近2年上海世纪华创文化形象管理有限公司销售毛利率变化情况 183表格 133 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司资产负债率变化情况 186表格 134 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司产权比率变化情况 186表格 135 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司固定资产周转次数情况 187表格 136 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司流动资产周转次数变化情况 187表格 137 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司总资产周转次数变化情况 187表格 138 近2年羚邦星艺文化发展（上海）有限公司销售毛利率变化情况 187表格 139 近2年香港山成集团PPW资产负债率变化情况 189表格 140 近2年香港山成集团PPW产权比率变化情况 189表格 141 近2年香港山成集团PPW固定资产周转次数情况 190表格 142 近2年香港山成集团PPW流动资产周转次数变化情况 190表格 143 近2年香港山成集团PPW总资产周转次数变化情况 190表格 144 近2年香港山成集团PPW销售毛利率变化情况 190表格 145 近2年盈思市场拓展有限公司资产负债率变化情况 193表格 146 近2年盈思市场拓展有限公司产权比率变化情况 193表格 147 近2年盈思市场拓展有限公司固定资产周转次数情况 193表格 148 近2年盈思市场拓展有限公司流动资产周转次数变化情况 193表格 149 近2年盈思市场拓展有限公司总资产周转次数变化情况 194表格 150 近2年盈思市场拓展有限公司销售毛利率变化情况 194表格 151 近2年曼迪传播有限公司资产负债率变化情况 195表格 152 近2年曼迪传播有限公司产权比率变化情况 195表格 153 近2年曼迪传播有限公司固定资产周转次数情况 196表格 154 近2年曼迪传播有限公司流动资产周转次数变化情况 196表格 155 近2年曼迪传播有限公司总资产周转次数变化情况 196表格 156 近2年曼迪传播有限公司销售毛利率变化情况 196表格 157 2020-2026年我国动漫品牌授权行业销售收入预测结果 213 市场需求行业的市场需求进行分析研究：1、市场规模：通过对过去连续五年中国市场行业消费规模及同比增速的分析，判断行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。2、产品结构：从多个角度，行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场进行深入调研，具体包括该地区的消费规模及占比、需求特征、需求趋势该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。4、用户研究：通过产品的用户群体进行划分，给出不同用户群体产品的消费规模及占比，同时深入调研各类用户群体购买产品的购买力、价格敏感度、品牌偏好、采购渠道、采购频率等，分析各类用户群体产品的关注因素以及未满足的需求，并对未来几年各类用户群体产品的消费规模及增长趋势做出预测，从而有助于厂商把握各类用户群体产品的需求现状和需求趋势。该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。竞争格局本报告基于波特五力模型，从行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力以及下游用户的议价能力等五个方面来分析行业竞争格局。同时，通过行业现有竞争者的调研，给出行业的企业市场份额指标，以此判断行业市场集中度，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断行业未来竞争格局的变化趋势。标杆企业对标杆企业的研究一直是博研咨询研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的行业地位、组织架构、产品构成及定位、经营状况、营销模式、销售网络、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。投资机会本报告行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

中国袜子行业中游细分产品市场发展现状——男袜随着中国居民人均可支配收入及消费水平的提高，袜业产品结构日趋完善、产品种类日益丰富，可从材质、款式、功能、适用对象等维度进行产品划分。从使用对象角度来看，袜子对于男性来说是日需品，每天都会有平均10小时的时间使用袜子。根据国家统计局的数据显示，我国男性人口规模呈现上升趋势。在2010年，中国男性人口规模达到了68748万人，随后上升至2019年的71527万人。男袜按种类分为正装袜、休闲袜、运动袜和功能袜。其中，休闲袜一年四季都可以穿。制造材料以棉、毛、人造羊毛为主，穿休闲袜要注意服装和鞋的颜色搭配。根据男袜使用人数以及人均需求量，前瞻测算得到2010-2019年我国男袜的需求量。2010-2019年，中国男袜的需求量呈现上升趋势。在2010年，中国男袜需求量约为206亿双，随后以年复合增速0.4%上升至2019年的215亿双。——女袜根据国家统计局的数据显示，我国女性人口规模呈现上升趋势。在2010年，中国女性人口规模达到了65343万人，随后上升至2019年的68478万人。女袜主要按长度来分主要分为船袜(超短袜)、短筒袜(两骨)、中筒袜(三骨)、长筒袜(四骨)以及裤袜。前瞻针对女性群体做出了调查研究，结果显示女性群体的主要需求在船袜(超短袜)和长筒袜(四骨)两种类型。根据女袜使用人数以及人均需求量，前瞻测算得到2010-2019年我国女袜的需求量。2010-2019年，中国女袜的需求量呈现上升趋势。在2010年，中国女袜需求量约为131亿双，随后以年复合增速0.5%上升至2019年的137亿双。——童袜童袜适用于年龄在15周岁以下(不包含15周岁)的儿童，根据国家统计局的数据显示，2010-2019年中国儿童人口规模呈现逐年上升趋势，虽然国家开放了二胎政策，但是多数年轻人选择只要一个孩子甚至暂时不要孩子从而导致儿童人口规模增速近年来呈现降低趋势。在2019年，中国儿童人口规模达到了23492万人，较2018年下跌了0.13%。对于儿童来言，因为化学纤维制成的袜子不仅不吸汗，而且还可能因为其中所含的化学成分，引起宝宝脚部皮肤过敏等现象的发生，从而纯棉材质的童袜是不二的选择。根据童袜使用人数以及人均需求量，前瞻测算得到2010-2019年我国童袜的需求量。2010-2019年，中国童袜的需求量呈现上升趋势。在2010年，中国童袜需求量约为56亿双，随后上升至2019年的59亿双。——老年袜根据《中国发展报告2020：中国人口老龄化的发展趋势和政策》的资料显示，“十四五”规划期间，中国将由老龄化社会进入到老龄社会，到本世纪中叶，中国人口老龄化将达到最高峰，65岁及以上老年人口占比将接近30%。大规模快速的人口老龄化，对经济、社会和治理都将产生挑战。老年袜的适用人群是指周岁在65岁以上的老年人，根据国家统计局的数据显示，2010-2019年中国老年人人口规模呈现逐年上升趋势，由于新生儿出生率的持续降低导致中国已进入老龄化社会。在2019年，中国老年人人口规模达到了17603万人。老年人的体质较差，普遍选择纯棉材质的袜子，特别是新疆的阿克苏长绒棉更为是老年袜填上风采。其次，老人上了年纪，脚部排汗快，如果穿一双不吸汗的袜子，很容易捂脚、滋生细菌。为了达到“抗菌”效果，竹纤维是较为合适的原材料选择。竹纤维作为老人袜的纱线之一，内含丰富的抗菌因子，老人常穿不臭脚。此外，袜口的设计必须轻柔不勒脚。根据老年袜使用人数以及人均需求量，前瞻测算得到2010-2019年我国老年袜的需求量。2010-2019年，中国老年袜的需求量呈现上升趋势。在2010年，中国老年袜需求量约为24亿双，随后上升至2019年的35亿双。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国袜子行业市场需求前景与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资、IPO募投可研等解决方案。