策划设计市场调研

品牌策划前期最主要的准备工作就是进行相关的调研。它是企业营销活动的开始步骤，但是又贯穿着整个过程。因为企业的那些营销活动都是由它开始的，通过它来识别和确定市场的情况。不事先做好前期的调查研究，建立在自我认知上的品牌策划是成功不了的。企业调研都需要研究哪些方面的资料呢?调研的对象是谁?市场调研对象的选择首先应该注意多元化，在我们选择调查对象的时候，而那些具有不同特点的调查对象。如果我们调查的对象是某一类群体，那么就应该对这类群体的人尽可能的分类，比如说可以按照性别来分类，也可以按照年龄段来分类，或者可以按照他们的教育水平分类，然后在每一类当中选择合适数量的对象。企业的角色是什么?中国不少企业都有很浓的“羊群心态”，喜欢跟在别人后面，他人做什么，我就做什么。因此，企业相关负责人给自己企业角色定位时，一定要注意独特性，反复问自己“我们的定位与竞争对手相比是否足够独特?”这种独特虽然不是独一无二的、异想天开的，但必须和竞争对手能够有效区分。你需要用这份报告达成什么目的?提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。企业在了解市场的营销情况之后，及时的调整对产品的一些服务的业务。品牌策划的市场调研分析1、宏观环境与市场分析常用的工具是Pest分析法，即对企业面临的政策、经济、社会、技术这四大类影响企业主要经营的外部环境进行分析，市场分析包括需求与攻击两方面，需求是指市场总量即市场规模分析和市场趋势，供给则是分析行业所处的生命周期以及行业整体水平和发展状况。2、竞争分析竞争分析采用迈克尔·波特的五力分析模型，这五力分析模型包括新的竞争对手、替代品的威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者的关系。3、消费者分析分析包括目标消费群的社会特征、心理特征、行为特征扥给分析， 运用刺激-反应，分析消费者的心理与性行为，做出谁来购买、购买多少、何时购买、怎样购买等因素。4. 广告主自身分析一般运用SWOT分析方法，综合分析企业当前的优势，从企业内部环境、产品入手、企业所拥有的资源、能力和营销要素、分析产品特性和生命周期，确定企业的战略选择，为营销和广告提供指导。本文来源于品牌策划公司（http://www.losking.com）

众所周知，要想让一个产品更好的走向市场，做好市场调研非常的重要，尤其是对于一些同质化比较严重的产品，做好市场调研更为重要，下面小编就来介绍一下论蜂蜜品牌策划市场调研的重要性。一、市场调研的作用1、了解市场需要市场上的蜂蜜品牌有很多，且类型相似，那如何在这类产品中脱颖而出很重要的一点就是如何快速的吸引受众。在这个过程中做市场调研就是来了解消费者真正需要什么，蜂蜜产品的哪个特性能够吸引到他们购买，研究之后再从这个角度加大发展力度。2、明确品牌优势做蜂蜜品牌策划除了研究消费者外，还要研究竞争对手。了解对手的主要优势和特点，在这个基础上来明确自身的最强优势，然后再后续宣传工作中将这个优势放大，以形成自己产品的独特优势，做好这个工作才能够保障吸引到更多的购买者。3、精确产品定位做好市场调研之后，能够更好地将产品进行定位，明确自己的目标受众、品牌特性等，让蜂蜜产品能够发展得更好，形成品牌竞争力。二、如何开展市场调研1、问卷调查这里所说的问卷调查，可以通过线上线下多种方式开展，了解消费者对于蜂蜜产品的各项需求，及对现有蜂蜜产品的评价，由此来了解客户的真正需要，在这个基础上才能够更好的开展后续的各项工作。2、做好品牌调查可以通过研究市面上最受欢迎的一些蜂蜜品牌，来明确优质蜂蜜品牌应该具有的特性，在这样调研结果上能够更好的改进自己的产品，保障产品在市场上获得更多人的喜爱。3、定点投放了解情况在完成调研工作之后，可以选择一个地区进行投放测试，通过受众的反馈来做相应的了解，对于存在的问题进行积极的完善，保障大范围投放时效果更好。在完成这些工作上，做详细的调查报告，针对问题做出解决方案，在不断完善的过程中让品牌发展的更好。论蜂蜜品牌策划市场调研的重要性，要想走向市场，一定要了解市场，了解消费者需要什么，了解市场缺少什么，了解我们应该发展什么，做好这些工作能够更好的把产品推广到广阔的市场中，让蜂蜜品牌能够发展的更好、走的更远。

市场调研的重要性广告市场调研、定位与策划是广告设计流程重要环节，是广告设计的前提和依据。广告市场调研与策划要遵循一定的流程和方法。只有进行充分合理的市场调研，并对结果加以分析、归纳、总结，才能最终确定广告策划的方案。图片来源于网络，如有侵权联系删除市场调研能够收集产品从生产到上市再到消费全过程中的相关资料，并且加以分析研究，归纳总结，最终确定广告设计对象、广告诉求重点、广告表现手法及广告活动策略。广告市场调研能为广告设计与定位提供准确、合理的参考依据。

著名的“费斯汀格法则”告诉我们：生活中的10%由发生在你身上的事情组成。而另外的90%则是由我们对事情的反应所决定。岁月静好，谢谢点赞和转发，祝您幸福，一切都好。今天分享的是如何写一份化妆品、护肤品市场调研方案？市场营销问卷调查计划书。一.调查时间XXXX年5月4日～20日二.调查目的1.测试本公司品牌化妆品、护肤品的消费情况。2.测试消费者对新化妆品、护肤品的接受程度。3.为本公司新化妆品、护肤品的市场定位、营销方式提供参考信息。4.了解被调查区域的经济发展情况，把握消费者的购买方式和消费习惯。三.调查对象和范围（一）调查对象

有一次，我向我家人的朋友介绍我的工作，我说我是做文字工作的，专门写文案的。我家人就说我，你怎么不说你做策划的，策划显得高大上一点。其实并不见得，好的文案本身就是一种策划，甚至比一般的策划更厉害。最厉害的策划肯定是儒家经典，因为已经指导中国人走过了很长的时间，它也是由文字组成的。当然，表面上看策划确实要高大上一点，文案别人会以为是文人，酸溜溜的，而策划却会被认为是战略、战术大师，就像周瑜指挥赤壁之战，羽扇纶巾，指点江山一样。我认为策划就是经过科学分析和评估环境、趋势和资源，设置明确目标，制定策略（懂得抓住变与不变），设计可执行的路径，沟通说服和执行落地，以达到既定目标。简单来说，就是环境、起点、路径、节点、方法、目标了然于胸，胸有成竹，以更好的执行。一、策划一定有目的性没有目的不能称之为策划，比如你要去机场，目的是什么，肯定不是机场这段路，而是赶上飞机，所以你有很多种方法，比如坐地铁、坐公交、坐出租等等。目标的设定一定要遵循SMART原则，具体性、可衡量性、可实现性、相关性、和时限性。二、策划要有策略什么是策略？所谓策略，就是一些不变的行动原则。有人说策划就是驾驭变化的力量，那我再补充一句，策划是也是驾驭不变的力量。如果都在变，显然策划就没有必要，因为一切都随机而变，正因为变中有不变的因素，所以策划才有制定不变的策略的必要。当然，针对变化的因素，我们也要随时调整我们的方法，不过也是基于不变的因素基础上。所以，策划大师是能够抓住变，也能洞察不变，懂得处变不惊。三、策划要分析竞争没有竞争，压根不用什么策划，更多需要执行力。所谓策划，就是让执行更有思路、指向、策略和创意。所以，大多数策划都建立在竞争关系基础之上，大的案例包括诸葛亮的三分天下，小的案例包括你怎么打败你的情敌。策划不是拍脑袋决策，而是在充分的市场调研基础之上。好比打仗，你要清楚敌情，敌人的主将是谁？有多少兵马？粮草能否维系？将军与后台BOSS的关系如何？而我方在这些方面的情况有如何？策划需要信息，没有行业信息、竞争信息、客户信息和自身信息的策划，基本上都是瞎搞。所以，一个策划人基础水平怎么样？首先看他能否吃透你的行业、企业、项目、竞争和客户。四、策划要有可执行性说得天花乱坠，如果不能落到实处，策划不可执行，只是画一个饼。什么叫做可执行性？这个世界谁也不能保证一件事能够百分之百做下去，所以可执行性也是一个比例问题，比如95%可以执行。所谓的可执行性，也就是保证尽可能执行，其中的原因有很多。比如经验，以前做过，所以这次基本上也可能可以做，但也不一定，因为环境和人都变了。比如参考，其他人做过，那我也可以试一试。比如理论的严密性，说得通往往更容易做得到。比如备案，这个不行做另一个，总有一个方案行得通。五、策划要看懂趋势策划很重要的一点，就是对未来的展望。如果没有对未来的分析，具有一定的前瞻性，那么策划就是无头苍蝇，因为再好的策划也要回到大的轨道，最大的轨道我们可以称之为道，第一性的规律。趋势有大的趋势，也有小的趋势，小的趋势最后组成大的趋势，所以不仅要明白大趋势，还要能够洞察小趋势，这个取决于策划的时间长短。趋势是人心向背、是大政方针、是人类规律，是宇宙法则，所以策划人需要有丰富的知识和阅历，既懂微观，又懂宏观，上知天文，下知地理。六、策划要适应环境即便看懂了趋势，但不能适应现在的环境，也容易死得快。所以，策划要适应现在的环境，也就是说能够活下去。现有的环境包括动力和阻力，动力包括人心、资源、人才等等，阻力包括竞争、不好的人心等等。七、策划要能够抓住时间时间就是机会，有些时间错过了，就不会再有了。你在年轻的时候遇到的爱情，老了谁不可能再失而复得的，即便得到，也不是原来爱情的滋味。所以，策划要紧盯关键节点，而不能让它在自己手上白白溜走。八、策划要有路径国家的战略发展分几步走，人生也有要走的路，策划就是如此，要有具体路径。目标是防止大的偏航，路径是防止小的偏航，路径由无数个节点组成，要抓住关键节点。九、策划具有创意性策划就是创造性整合资源，策划就是创造性执行，策划就是创造性思路，只有创造性，才能够出其不意、攻其不备。所以，创意并不是什么遥不可及的事，而是需要更多的思考和发散。十、策划要懂得评估结果策划到底有没有实现阶段性目标，有没有实现最终目标，这个时候就要进行结果评估。评估的目的是复盘和清楚自己这个时候的位置，以便下一步走得更好。

随着社会经济时代的快速发展，各行各业都得到了飞速的发展，导致各行业之间的竞争非常激烈，已经进入到了一个白热化的阶段，对于企业来说想要在激烈的市场竞争之下占有一席之地，就必须要做好品牌的策划，品牌的策划是对企业形象和产品品牌所进行的一个更深层次的表达，那么，品牌策划具体包含哪些内容呢？一、品牌定位在做品牌的策划之前，首先要对自身所在的品牌产品有一个准确的定位，无论对于任何一家企业来说，最关键的一步就是先做好品牌定位，一个好的品牌定位可以帮助企业找准发展方向，推动企业的发展，同时做好品牌定位还能在一定程度上预测未来品牌的发展前景，需要注意的是，品牌人设不能偏离品牌定位。二、品牌市场调研在写品牌策划之前，要对品牌产品目前所在的市场环境有一定的认识，比如竞争对手、消费者人群等有一定的掌握，市场调研的核心是要实事求是的反映出目前产品所在市场的基本情况，目的是掌握目前的市场现状和对未来发展趋势有一个大致的分析，俗话说：知己知彼，方能百战不殆，这些都了解了，才能为后期的品牌的策划工作和营销策略奠定一个好的基础。三、品牌形象设计品牌的形象设计也是非常重要的，是企业对自身品牌形象进行的一个延伸，品牌的形象设计包含了产品质量、产品包装以及品牌情感等，好的品牌设计可以在一定程度上加深受消费者的记忆和消费者的认可，从而打动消费者，不仅如此，好的品牌还可以提高消费者的忠诚度，从而节约产品成本，可见品牌形象设计对企业的重要性。四、品牌营销策划品牌营销通俗的将就是企业选择以哪种方式将产品深刻的印到消费者的心中，一般情况下企业可以通过营销的方式使消费者逐渐的形成对自身产品的认知到认可，营销的关键点就在于要让消费者对品牌建立信任感，根据每个企业自身发展状况的不同，选择的营销方式也不同。品牌和产品一样，都有自己的生命周期，所以合理适度的品牌策划，可以干预品牌生命周期中可能出现的认知缺失和衰退，以维持品牌和客户之间长期和稳定的关系，实现业务的稳定增长。

由CDbrand欣缔品牌倾力策划设计行业跨界实战分享，特邀请设计行业5位不同领域大咖与行业精英们分别将于2020年4月9日（周四）下午13:00-18:00，将在景观周学院在线公益直播，通过不同维度的解析设计行业当下面临的一些现象和问题，共同探索设计行业未来的趋势和如何提升企业未来的竞争力，期待与您相约！活动主题：“企业战略 x 品牌缔造 x 产品创新”——探索设计行业未来的趋势和竞争力Time: 2020 / 04 / 09 13:00 - 18:00 (Thur. 周四)13:00-14:00 刘洪兵 主题一：企业战略 & 目标落地实战14:00-15:00 周 咏 主题二：领导IP魅力 & 公众演讲技巧实战15:00-16:00 郭 盛 主题三：多平台协作 & 无纸化设计践行者16:00-17:00 刘永安 主题四：产品力创新曲面设计实战17:00-18:00 陈丽妮 主题五：品牌规划 & 品牌建设实战直播+提问形式主办单位CDbrand欣缔品牌协办单位犀牛建筑网、Domos 国际软装学院、仓谷景观、山东金马科技直播平台景观周学院媒体支持腾讯网、网易网、新浪网、搜狐网、凤凰网、中国房地产、中国家居新闻网、房天下、太平洋家居、景观周、A963设计网、饰道、建E室内设计网、REARD地产设计网、青年建筑、建筑邦、园景人、理想邦、光辉城市、园林说等报名方式免费报名参加，截止时间：2020/4/9报名看直播+无限惊喜期待与您云相约分享嘉宾Guest Speakers管理哲学博士 / 资深管理咨询专家 专注企业战略20年2018中国管理咨询与培训年度人物清华大学继续教育学院特聘讲师美国康考迪亚大学《战略学》主讲教授浙江大学、暨南大学、天津大学、武汉大学、西南交通大学、中南大学EMBA项目特聘讲师中国管理科学研究院学术委员会特约研究员山东金马科技股份有限公司独立董事《北大商业评论》、《中国医疗前沿》、《中外管理》特约撰稿人▽分享主题企业战略X目标落地实战——直播时间2020/4/913:00-14:00Domos多莫斯国际软装学院长香港环亚联合设计合伙人 专注软装设计行业20年《超级演说家》推荐官《龙承奖》设计大奖 评委中国软装定制联盟副会长深圳装点e家联合创始人南京视觉艺术学院特聘教授意大利风尚国际集团有限公司董事南京熔点雕塑设计制作有限公司创始人中国建筑装饰协会高级陈设艺术设计师▽分享主题领导魅力 & 公众演讲技巧实战——直播时间2020/4/914:00-15:00仓谷景观合伙人 专注景观设计15年多平台协作 & 无纸化设计践行者15年建筑景观行业工作经验，曾任职香港、国内知名设计公司高级景观设计师兼项目经理，主笔完成多项国际国内规划景观项目。设计节奏日渐加快，甲方要求越来越高，竞争日益变激烈，设计师不提升自身能力，提高竞争力，通过 Procreate创意软件可以让您节省时间、随时随地捕捉到设计灵感、表现并调整设计方案。将与大家一起分享！▽分享主题多平台协作 & 无纸化设计——直播时间2020/4/915:00-16:00犀牛建筑网创始人 专注建筑曲面设计15年资深曲面建筑设计师，幕墙设计师，参数化讲师书籍著作有：《Rhino 6.0建筑特级曲面从初级到高级教程》、《犀牛基础原理思维》参与服务客户项目：中国建筑设计研究院，上海现代建筑设计集团，中国中元国际工程有限公司，美国SOM .英国汉米敦国际工程设计有限公司，法国SCAU建筑事务所等企业提供过犀牛参数化技术培训和技术指导工作，为各大建筑高校师生提供犀牛参数化技术培训支持与指导工作的有清华大学，中央美术学院，北京建筑工程学院等等，国内出国留学的建筑系必参与的修课程。▽分享主题产品力创新曲面设计实战——直播时间2020/4/916:00-17:00CDbrand欣缔品牌创始人首席创意设计师 / 首席品牌运营官专注品牌设计15年专注设计行业品牌建设打造设计行业成功品牌实战经验0+1全案品牌服务过多家建筑、景观、室内、软装等设计机构陈丽妮女士曾服务于L&A 奥雅集团、Metrostudio 迈丘设计、Global Sources 环球资源 、GDC环球数码，她拥有15年国际上市知名企业品牌设计师、12年建筑景观、设计行业品牌经验、7年成功知名设计品牌全案运营管理经验、鼓鸣寨夯土国际学生建筑设计竞赛活动发起人、乡材历史国际论坛暨鼓鸣寨夯土国际学生建筑设计竞赛、颁奖典礼总策划人。通过多年的品牌实战经验为大家分享设计公司如何科学系统的成功搭建品牌。品牌案例分享：ADO澳洲艾度设计、HILL美国希尔景观、XY+Z DESIGN晰纹设计等。▽分享主题品牌规划 & 品牌建设实战——直播时间2020/4/917:00-18:00与ADO澳洲艾度设计品牌创始人纪洪文先生合影留念深圳龙岗区让不可移动文物”动“起来活动，策展和活动设计执行与主办方和建筑大师冯果川合影留念“奥友荟”140设计行业精英《梦想X设计X未来》高端论坛聚会PARTY 策划、设计、执行HILL希尔景观12周年品牌战略升级发布会01:03CDbrand 欣缔品牌创意概念宣传片本文由欣缔品牌供稿并授权景观周首发，园林说转载发布扫码报名：查看更多大咖公开课

很多人初入文案策划，在进行策划创作的时候，常常因为文案没有思路，策划不够巧妙，而苦恼于文案策划这个工作，所以如何从策划的新手期小白快速转入到策划的正式期呢？最关键的就是看这五个步骤。第一步：对市场的调研说起调研，想必大家都不陌生，这可以说是几乎任何一个行业都要必经的一步，文案策划也不例外，做好市场的调研，我们就可以了解到用户的需求，可以明确所要做的这个策划的目的是什么，真正关键的是找到对口的用户群体，这样一来，你的策划的起步就算是成功了。第二步，时事热点分析凡是做文案的，都离不开热点话题，文案策划亦是如此，一个成熟的文案策划往往能够将时下的热点话题巧妙地融入到文案里面，从而利用热度，吸引一波流量潮，所以做策划时要紧跟时下热点，这样才能让你的策划慢慢走向成熟。第三步，设计文案的标题和内容文案的标题和内容可以说是整篇文案的核心，因此一个独具创意的标题和一篇有深度的文章是优质策划的一个体现，在设计文案的标题和内容时不能只顾创意与深度，还要符合策划的目的与方向，更要对用户群体的口味，如此，你的文案策划算是成功了一大步。第四步，整理文案的大纲并进行检查做任何事都要细心，文案策划更要求仔细，在整理文案的大纲时，要注意是否有错别字的出现。有时候即使是最不起眼的错误也会成为最致命的风险，所以在整理检查时要特别仔细，看看与策划的目的是否相符合，检查完毕后，整个策划就算离成功不远了。第五步，筛选文案的图片并放入在现在这个信息流的时代，绝大多数人早已不适合原来那种读书看报的模式，因此策划的文案也不能像报纸上那样采用千篇一律的纯文字模式，更多的是要采用图文相结合的方式。所以就有必要对图片进行筛选，尽量选择与文案目的相同的图片，质量要高，除此以外，最重要的就是不要盗用，只有这样，你的文案策划才算是成功。以上就是让你从策划小白转入正式策划的五个步骤，正在策划的你，做对了吗？

这个方案是近期去一家金融公司面试之后做出来的，不知将来是否有机会往金融方向工作，但毕竟是自己做出来的方案，如果没能在金融行业方向发展，或许在工作中用不上了，在此分享给大家，希望能和大家一起共享并讨论，以下方案是个人以往广告投放的工作经验再结合P2P互金行业推广运营方向得出的一些小心得，可能会有很多不足的地方，欢迎大家帮忙指点，谢谢！1. 2018年互联网金融P2P行业现状1.1 2018年P2P理财产品现状可大致从两个方面来看：（1）运营平台数量分析深圳市P2P平台数据在广东省排名第一，截到3月31日，深圳市累计平台数据达695家，占广东省累计平台数量的73.62%。3月深圳地区无新增平台，新增问题平台10家，累计问题平台480家，在运营平台215家。（以上数据来自网贷天眼不完全统计）由于行业整改及备案进程，风险整治一直在有条不紊的进行并且目前尚未完成 ，预计2018年网络借贷行业运营平台数可能还是会有所下降。（2）成交趋势分析截至2018年3月深圳地区网贷平台成交总额为294.28亿元，环比下降4.07%，同比下降13.45%，占全国成交额的15.33%，较上月占比有所下降。(数据来自网深圳网贷报告)1.2 P2P 平台概况自 2012 年的 200 家激增到 2016 年的近 4，000 家，4 年翻 20 倍。成交 规模从最初 2011 年的 84.2 亿元，到 2015 年 10 月已经实现了 7，000 多亿的总体 成交。截至 2016 年 5 月，P2P 网贷历史累计成交量达到 20，361.35 亿元，突破 2 万亿，而第一个万亿规模在 2015 年 10 月才刚刚突破，体现了近年了 P2P 网贷 飞速发展的事实。（数据来自网络）1.3 P2P百度搜索整体指数（2011-2017）1.4 P2P百度PC搜索指数（2011-2017）1.5 P2P百度移动搜索指数（2011-2017）由数据曲线图“P2P”关键词的百度搜索指数（2011-2017）可以看出：无论是整体搜索指数还是PC端、移动端，P2P在2011年崭露头角一直到2013年用户对P2P行业的关注度都是处于平稳萌芽状态，2014年~2016年期间达到一次顶峰，2017~2018年市场由于对部分问题平台的管控与整改回归平稳。（数据仅作参考数据，不代表完全准确数据）2. P2P目标用户群分析P2P百度搜索用户画像2.2 地域分布情况2.3、年龄阶段分布情况2.4、性别分布情况说明：以上数据来自百度搜索指数，数据不完全准确，仅作参考。2.1、用户心理倾向分析投资理财是能让闲余资产在一定时间段内能够再增值，利用本金投资赚取利息增加额外收入，当下投资项目和方向比较广泛，股票、证券、房产、银行存储、基金、黄金、P2P等都是投资理财的方式，其中收益高的如股票投资风险一般相对较大，风险小的如银行存储，但收益一般只有2%左右，投资回报率太低，并无太多投资价值。而P2P互金方式风险较于前两者，收益为5%~18%左右，介于这两者之间，收益一般比银行可观，但也不会太高，具体风险比股票要小很多，不过也得看准平台，谨重选择，无论如何对投资风险要有一定的心理预期，预估平台短期内是否有暴雷的可能性，这个就需要用户个人在理财时，关注平台的资质背景,借贷运营相关数据分析，平台稳定性进行综合考虑评估选择。用户在选择P2P平台进行投资理财时，往往会比较谨慎，而了解或者认知一家平台的渠道来源有很多种，一个是当下比较流行的网络渠道广告，一个是通过熟人介绍推荐、口碑流传和其它传播来源。现在都是互联网高速发展时代，基于网络的灵活、便捷、普遍与大众化通用性质的前提背景下，用户想要详细了解一家平台，除了口碑与推荐外，通过网络了解则是大部分用户的首选。如通过搜索引擎百科信息、信息流、应用市场、媒介广告、网贷之家、网贷天眼、贴巴论坛、平台官网等各种线上渠道去挖掘P2P平台信息，从而对这些线上P2P平台进行进一步的深层了解与评估。而影响网络渠道的用户是否作出投资决策的因素主要有以下几点：安全、收益、平台背景资质、资金流动性（是否便捷）、产品使用体验（PC/APP的用户体验）等等。而目标用户在首次投资后，如果在以上的几个用户体验上都没有问题，一般会再次进行二次或以上的投资决策，因此，P2P平台在新用户拉新首投运营体验上的首要工作是要先获取用户的首次信任，以取得用户对平台的忠诚度。3. P2P平台资质背景、产品特点（竞品概况）以下表格数据来自网络数据的不完全统计整合，由于这几个平台在平台运营模式，运营数据，和拉新方式这几个不同的方面上都比较类似，但也有各自的不同之处，所以选择以下平台与数据，用于比拟用户心理对平台的风险评估。注1：以上数据主要是团贷网、你我贷、小赢理财、随手记四家平台，以年化收益范围、综合利率与平台资质背景、资金安全、新手专享活动与首投产品策略以及全部投资产品类目这几个不同的维度进行数据整理与对比分析，以便后期产品在做线上推广营销时可供竞品数据分析进行参考。注2：选择这些平台进行竞品比对是由 于这些平台是互金P2P行业打广告相对比较多，并且平台运营模式和行业背景、类别都比较类似，团贷网和你我贷这两家是比较成熟稳定型平台，小赢理财和随手记初始流量都是口碑与老本流量延伸到线上，运营模式比较相似。可以选择其中两个或以上平台进行比对，看各方优势与劣势，从而策划广告落地页与广告素材的创意与策略，通过互联网广告进行品牌宣传与拉新注册，最终达成用户交易的目的。4. 互联网金融P2P广告平台的分类4.1 互联网广告从效果上分为三大类：品牌曝光类、品效结合类、效果转化类如下思维导图为三大类渠道平台：图中所罗列的是部分广告平台，并不代表全部渠道。（1）品牌曝光类广告线上：微信朋友圈广告，微博、手机百度等（还可拓展其它流行APP渠道）的社交类人群APP启动开屏/开机报头广告。线下：新闻报纸、公交车站台、公交车内外部、大型商场、知名建筑物LED、火车、地铁、高铁、飞机场内/出入口/候车厅之类的视频类/灯厢类/座位贴片类等等的广告位）优势：提升品牌影响力与企业核心价值，增加品牌知名度与美誉度，流量比较大，可拓展比较感兴趣或本来不了解企业的人群关注，并且这部分转化人群对企业忠诚度与信任度会相对比较高，具有较高的潜在转化价值。缺点：费用投入较大，用户虽然多但比较分散和碎片化，并且获取潜在用户转化时间周期会比较长。（2）品牌+效果类广告（品效结合）① 金融咨讯类行业垂直网站金融行业垂直流量相对比较多且稳定的（PC/移动）网贷天眼，网贷之家等网站首页banner位和首页顶部、左侧、右侧、中部、底部等等的固定展示类广告位，此种类型广告一般计费模式都以CPM或者CPT/CPD来计算广告费用，费用大概需要1000-100000不等/天或某个时间段。大搜索引擎的品牌广告：品牌专区、品牌黄金广告。此类广告为搜索品牌广告，一般是以CPT的方式计费，费用根据不同地区与品牌关键词数量和展现方式而定。一般在7万-20万不等，时间是以半年或一年/两年为一个投放期限。PC端：团贷网PC百度品牌专区宜人财富PC百度品牌专区移动端：手机百度品牌专区② 应用市场分类、推荐、排行、精品应用等固定前10位，或安卓、APPstore ASO优化。（由于应用市场相对而言广告形式较少，所以在此不多举例子）③ 导航网址（PC端案例）（360导航、hao123导航）理财频道：点击左侧理财文字链，或者右侧的借钱楼层文字链跳转到360借贷层级再进入360理财频道，如下：360导航理财频道（其中一个广告位）.泰山压顶广告位案例：a. 中业兴融（主要拉新策略为注册新用户可领1200的京东卡和800元现金红包）展开广告：收起折叠：b. 惠农聚宝展开广告：收起折叠：④信息流广告（今日头条、UC头条、百度原生、智汇推、广点通、WIFI万能钥匙）【目前金融行业投信息流的一般是贷款类比较多，理财类大部分平台属于尝试萌芽阶段，具体转化暂无数据体现】信息流(Feeds)广告，顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。在内容资讯信息流上，每隔六到七条信息就会看到一条广告，展现形式有：文字+单图/三图方式，它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率和接受率高，对用户不会造成很大的干扰，所以这种广告方式相对被动弹出的展示类广告而言，不会很容易造成用户对突发广告的反感心理。信息流广告案例：a. P2P理财投资信息流广告案例截图贷款类信息流b. 投资理财类信息流案例⑤ DSPDSP是基于程序化交易的需求方平台，以精准营销作为核心概念，与此相关的有RTB（实时竞价），ADX与SSP（供应方平台），和DMP（数据管理平台）等，这几个之间的关联可以举以下几个例子说明：DSP对中间人ADX说我这边有打广告的需求，ADX跑去和SSP说这里有需要打广告的主人，请提供合适的广告位，SSP根据ADX描述的DSP广告主的需求，于是给ADX介绍了几个广告位，但是需要竞价，谁价位高，广告素材质量好位置就是谁得，ADX就把SSP的回复传达回给DSP，于是DSP广告主给出价格在RTB系统进行竞价投放。ADX这时的任务完成了退出。整个过程就是这样。（以上例子纯属个人理解，如有不同之处，欢迎各位前辈拍黑板纠正＾＿＾）DSP平台系统中有集合了各种各样的媒体资源网站，相当于一个行业媒介资源库，如：PC移动谷歌DSP，品友DSP，360聚效、腾讯DSP，阿里巴巴旗下的私有程序化交易系统等，电商、贷款类比较多，理财类少见有投，也可以作为渠道拓展的一个方向。（如图）⑥ 线上视频类广告爱奇艺、优酷、腾讯等视频贴片和富媒体短视频广告，电视剧、电影播放期间植入广告，社交类短视频如：小咖秀，抖音等。优势：品牌性与转化性质比例相当，此类广告渠道通常流量都很大，精准人群与潜在转化人群各占一半左右的流量比例，可通过不同的人群画像与适合企业行业的维度定向，进行细化精准营销，可节省推广成本。缺点：由于此类渠道流量非常大，而且不同渠道例如新闻资讯类或者社交类人群意向相对较散，优化运营时间成本和人工成本较高。（3）效果转化类广告渠道（理财返利平台）（主投新人专享领券页或者理财返利比较多，主要以CPS或者CPC/CPT计费会比较多）券妈妈理财节返利网理财值得投什么值得投米咖钱优客金融超市网（贷款类）财气网百家奖坛石头客希财网返利摩方生菜网欢利送投之家抓钱网银桥网91投理财微盈宝人人利财迷之家5. 落地页产品用户体验相关当广告在信息流或者媒介平台正常上线后，目标用户点击广告，无论是PC端还是移动端打开的第一个页面为Landing Page，这个页面在PC端上通常是一个页面，移动端则有两种：一种是点击广告后有一个简短的H5广告页或者进入平台移动wap官网网址首页；还有一种是点击广告素材后直接跳转到应用下载页。目前用得最多的PC端是进入官网首页或拉新注册页；移动端比较受欢迎的则为简短的活动拉新H5页面（这种方式是用页面的优惠、利益、砸蛋、刮奖、邀请有礼等活动，再附上平台介绍等信息引导注册策略，抓住用户心理需求，最终引导下载的方式）；而点击广告后直接跳转到下载应用的这种方式对用户心理承受能力来说稍微有些过于粗暴直接，当然，应用市场不包括在此类广告范筹内。（1）你我贷PC端广告落地地首页主要展现的几个信息点：首页logo icon，品牌标识，品牌色为橙色，广州见面会活动等海报轮播图，注册/登录板块，企业平台安全信息等等。（2）团贷网PC端广告落地页首页展现信息点：首页logo icon，品牌标识，存管银行，砸金蛋和800元京东E卡和518元新人注册红包活动。5.1 APP首页视觉体验用户在下载APP后，打开APP所见到的第一个页面除了启动引导页外，首页也是非常重要的一个落地页。而首页展现的内容也是作为品牌标识供用户认知平台非常重要的一项。（1）底部导航如下图，以下六个平台，底部导航都为浅灰背景和深灰色的图标与标题字体，当用户点击相应图标与文字时，图标与文字会相应改变平台原有主打的背景颜色作为主色。说明：小赢理财与支付宝这两个平台主要以蓝色作为主色调，当用户点击底部导航标题时，导航标题图标与文字相应地变为蓝色。而你我贷与团贷网品牌VI主打颜色为橙色，底部导航文字与图标当被点击时，则变为橙色。下面为随手记APP首页界面，视觉体验方面稍微偏传统了一些。关于P2P平台整体的落地页产品建议（Web/Wap/APP端）整合建议（仅代表个人意见^_^）：理财类广告，落地页衔接好，结合素材，和拉新活动创意、策略方面，提升用户体验。PC端或者APP端，打开初始页面，对应地给用户展现理财类产品页面，这样可以避免通过广告引进来的投资理财用户在打开初始页面时找不到他想要了解的产品信息。APP底部导航界面设计大方得体“我的”模块，尽量不要设置超过4~5个导航标题。（可参考一下中国银行、微信、团贷网、PPmoney等）产品类目分类快捷入口，例如图标icon尽量标上颜色，以便提高用户视觉体验。5.2 H5新人拉新落地页面功能交互体验案例上面五个图片为团贷网刮奖新人注册拉新活动H5页面的功能交互体验相关，主要交互步骤逻辑如下：用户操作主要有以下四步：点击落地页点击刮奖输入手机号码与验证码设置密码输入随机验证码总的来说，操作步骤比较便捷，活动新颖度比较具有吸引力。用户点击后100%中奖。抓住用户喜欢刮奖、中奖、新鲜、好玩的心理倾向。接着页面的下方是有关于团贷网平台资质背景与安全性相关的介绍内容。引导用户认识平台，增加用户对平台的信任度与认知。总的来说主要体现为以下几个方面：创意新颖度体验活动参与体验操作便捷性体验资金安全性体验广告落地页链接跟踪需做好布码工作，便于后期广告投放数据跟踪与分析。PC端落地页与移动端方式比较类似，此处只做了移动端的作为参考案例。6. 推广数据分析与同行竞品数据比对概况数据监控，优化运营，数据汇总，整合，效果评估，后期策略改善更迭。主要是做好以下几个方面的工作，广告投放方式根据不同的维度与投放目的可用A/B test方法进行不同的定向投放定向方式，以便后期数据分析与总结汇总。在新用户参与首资投资交易后，最终的体验与活跃度、留存、内容运营、活动策划等以及二次复投以上转化的情况，就要在APP产品用户运营上花更多的心思去维护新老用户，对新老用户进行二次以上的营销运营，一般有签到、H5小游戏、邀请有礼、用户等级、积分系统、UGC内容运营等方式以便达成业务项目的正常运营。结尾说明：互联网营销的方式有很多种，也分不同的维度与平台，其间广告投放与策略也各有不同之处，在此只是结合个人经验在互金广告方向作了一些汇总，分享给大家，有不足之处，敬请谅解！个人也抱着学习的态度，欢迎大家在评论区反馈~谢谢！本文由 @小侠Sissi 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议