博洋品牌

【编者按】在浙江，博洋品牌家喻户晓，但其“掌门人”戎巨川却显得相当低调。作为宁波博洋控股集团董事长，这位宁波企业家仿佛有着“魔术师”般的神奇：24岁临危受命，让濒临倒闭的手帕厂起死回生；32岁注册“博洋”商标，开启了品牌之路；45岁开始当“甩手掌柜”，让公司自由“裂变”……到2019年，博洋的产值超过了200亿元。但戎巨川说，他还有个“博洋梦”，要在未来五年实现1000亿元、三年实现3000亿元、未来成为万亿企业。今年，在一次慈溪新生代企业家走进博洋活动中，戎巨川打开了话匣子，从博洋的三十多年的发展历程说起，分享了他独特的公司经营理念以及这一路走来的感悟。涌金君将要点整理成两篇，今天推出的是上篇——1、把天花板捅掉，人才可能就进来了博洋这个公司，大家看了以后可能会失望，有一点名气，但厂房这么小，做出来的产品也没有高新技术的感觉，就是做床单嘛。博洋的起家更小。我毕业后分到永丰布厂的时候，老厂房3200平方米，有600多员工，我的工号是604号。还有400多个退休工人。我们当时在做什么？茶巾。其实就是美国人的擦桌布。博洋1958年办厂，我1982年进厂，近30年的时间，博洋一直做擦桌布，发展非常难。（涌金君注：博洋集团前身是宁波永丰布厂，创立于1958年。1982年，戎巨川分配入厂，成为该厂第一位大学生。当时，这个老厂有一百多台老旧布机、近千名员工，而赖以生存的却是外贸加工业务，轻微的原材料价格波动，稍许的国际局势变化，都足以让这个老布厂面临倒闭的危机。1986年，24岁的戎巨川临危受命，成为新一任厂长，开始了博洋的第一次创业。在戎巨川的带领下，通过开发新产品、开拓新渠道，老厂很快摆脱了困境，重新焕发勃勃生机。如今，这家曾经的茶巾加工小厂，已经成为涵盖服饰、家纺、家电、金融、投资、商业、旅游等多个产业板块的“企业航母”。）一直到1994年，我和博洋服饰集团董事长吴惠君，同时起步了博洋家纺和博洋服饰的创品牌。博洋家纺创品牌是由我来主导的，吴总是博洋服饰的创始人，他当时23岁。这就进入了博洋的第二阶段，开始做品牌、做渠道。（涌金君注：1994年，戎巨川作了一个震惊业界的决定——拿出当时堪称巨款的80万元资金，引进北京服装学院毕业没几年，荣获亚洲青年设计大奖的25岁小伙子吴惠君，开创唐狮服饰新局面。即便在1995年到1997年间亏损几百万也依然用人不疑。当“唐狮”裂变出更多服饰品牌后，戎巨川还让出服饰集团董事长位置，让吴惠君充分施展才华。）到2000年，博洋发现，要赢得更大的发展，公司在体制上还要有一些变化。当时，家纺和服装的发展遇到了瓶颈，吴总多次跟我说，宁波引进世界人才非常困难，引进营销人才非常困难。我思考了很长时间，觉得这个问题不在社会，不在别的地方，就在我们这里，在我们脑子里，在我们的做法上。我跟他说，你23岁来的时候，我32岁。我32岁的时候创业做博洋家纺，搭平台让你来做唐狮服饰。你现在你32岁，要做什么呢？你既要做唐狮的创业，同时要搭平台让别人来创业。我们为什么引不进人才？是因为我们的天花板太低了。把天花板捅掉，人才可能就进来了。我说，我就不兼博洋服饰的董事长了，你做董事长，把总经理让掉。这样，博洋开始了第二代人的裂变，博洋平台化了。涌金君点评：《天下无贼》里,葛优演的“黎叔”说过一句名言：“21世纪什么最贵?人才!”道理谁都懂，但不是谁都会。博洋当年遇到的人才问题，至今仍是困扰着大量非一二线城市的企业，尤其是在县域经济发达的浙江，企业对人才饥渴更为严峻。“把天花板捅掉，人才可能就进来了”，戎巨川的做法极具启发性，企业为人才提供更大的发展空间、更高的天空，其实是企业与人才的相互成就，最终的结果是双赢，博洋的发展就证明了这一点。2、博洋没有“下面的公司”概念博洋现在的公司治理结构，有三个层面：第一个层面，就是我所从事的工作，是平台化的“博洋控股有限公司”。控股公司几乎没有完整的法人公司能力。它起什么作用呢？我认为是土地和空气的作用，是“空股”的。控股集团认可产业公司的创业方案、参与投资，成为产业公司以后发展的基础。第二个层面，是产业集团公司。像博洋服饰集团、博洋家纺集团，接下来还会有博洋商旅集团。商旅集团有两大板块，是我们内部孵化出来的家居、电器板块。产业集团公司承担着产业管理职责，相对来说具有一定的公司法人能力，但是也不全。第三个层面，是各产业公司。比如说，博洋家纺有限公司做实体公司，博洋家纺网络公司做线上，唐狮网络公司、唐狮线下公司。公司法人能力最全的，就是这100多家产业公司。每一家产业公司的公司成立、公司章程、公司运作等，都完全独立，不是下属公司。从资本关系上，产业公司可能是控股集团的子公司、孙公司，但他们是平等的，甚至这个独立公司在最上面一层，控股集团是最下面一层。所以我这里没有“下面的公司”这个概念。我也不去考察、调研，而是由董事会运作，由总经理负责。我们把这样的文化，叫做“以总经理为核心的企业文化”。一定要毫不犹豫、坚定不移地，把责任交给总经理。我1986年做厂长的时候，24、25岁。当时我对领导的态度就是“我会有想法管好这个厂的，领导是不是少来听我的汇报”。把市场的全部压力都压到总经理身上。用一个不太恰当的比喻：儿子问妈妈，看到一个姑娘，很喜欢，你看怎么样？妈妈要说，“这是你的事情”。他又去问爸爸，爸爸说，“在这个问题上，你决定。任何人我们都接受。”他一听，这个事情压力很重呀，他就更认真思考这个问题了。我们一定要这样。我们既然做了平台，平台还是要有一些能力的。博洋控股现在有一两百人，基本不直接承担指标，主要有四大块：财务、审计、研究院、人才部。我们的职能部门没有权限，不能直接领导产业公司和子公司的，但是我对他们要求什么呢？底线思维能力、具备赋能的能力。我们的研究院是个智库，每个部门要有智库的能力。每个财务、每个成本会计，承担这么大、这么重的压力，你在做事业，你也在创业，这样构成了我们各个品牌的竞争力。这可能是博洋与其他企业，区别最大的地方。涌金君点评：《孙子兵法》中讲“五胜”，其中一个“胜”就是“将能而君不御者胜”，主将能力很强，又能遇到一个不加干预的君主，就能获得胜利。对各个产业公司，戎巨川说不是“控股”而是“空股”，乐于当“甩手掌柜”，让产业公司的创造力自由地发挥，正契合了“将能而君不御者胜”的理念。那么，控股公司又如何保持控制力？博洋的做法是将平台做成“土地和空气”，用平台为产业赋能，让产业公司在他核定的跑道上顺利向前跑。3、裂变是公司发展最有效的法宝像博洋家纺和唐狮做到十几亿、几十亿规模以后，分了20多个品类，由小组来做，一个小组就是一家公司，运作都是公司式的，小组长权力非常大。我们称为“让听得见炮声的人做出决策指令”。一般来说，做上1亿、2亿以后，再由一个人来直接管理，效率就会慢慢低下来。此时，就要尽快让他裂变，总经理做董事长，继续裂变。所以，裂变是公司发展最有效的法宝。裂变，不断地裂变。关于博洋，我吹过三次牛。第一次吹牛，是在1990年。我1986年做厂长的时候，只有几百万的销售额，1990年实现了1011万，我就吹牛了。我说，若干年后，要达到1个亿和10个亿。10个亿就是100倍，为了这个牛，我想尽办法要创品牌、建渠道。其实，当时外贸多好做呀，但我想必须要建渠道。两千零几年，我又吹牛了，要实现100个亿。我们就用平台化来做，去年做到了206亿。第二次吹牛的时候，我自己算好了时间，准备45岁“半退休”、60岁正式退休。现在，45岁半退休实现了，平台化以后我就“空股”公司了，几乎没有开过工作会议。今年5月23日是第三次。我认为今年国家社会发展很需要我们这样的企业挺身而出，我们也很有机会挺身而出，因为在品牌发展上和电商发展上，我们都具有优势，或者说具有更大的空间。所以，我们成立了两个领导小组：电商领导小组、品牌领导小组。两个小组长，都不是原来的大老总，都是子公司副总经理、总经理级别的。领导小组不对董事长负责，而是对博洋控股董事会负责。这两个同事，也被任命为控股公司的副总裁，一个是首席品牌官，一个是首席运营官。在这个会上，我又吹了一次牛：五年实现1000亿、三年实现3000亿，二十年更长时间里10000亿不封顶。可能吗？现在博洋是200亿，每年要50%的速度增长，我认为正常情况下不可能，必须要有体制性的改革，通过裂变的方式，通过吸引更多优秀人才、更多优秀的合作伙伴，成为优秀的市场开拓者、合作者，来发展我们的产业。是否能实现呢？现在可能是吹牛，但我认为这是梦想。中国梦就是靠梦想和努力来实现的。这是中国梦，是博洋梦，是在座每一个人的梦想。涌金君点评：通过体制机制调整，博洋让有能力的人有热情、有途径跳出来去创业、创新。通过不断地裂变，博洋把更多的创新力量解放出来。在去年底接受涌金君采访时，戎巨川就曾提到“让创新者去做创新的事，把困住自己的绳子解开，也就把困住别人的绳子解开了”。近年来，“博洋”的发展壮大，靠的正是这个不断地“创新裂变”的法宝。浙江新闻客户端 |记者 方臻子

意大利设计师、波兰“妈妈绒”、浙江制造，当这三样全球一流的生产要素聚首于中国市场，会发生怎样的“双循环”故事？在宁波博洋集团，答案首先是一张让人过目难忘的“V”型反转成绩单：疫情重压下，国内家纺行业持续低迷，博洋家纺国内实体店却从一季度的负增长30%逆转为二季度的正增长44%，全国新开线下家纺门店186家，同比增长两倍多。博洋集团董事长戎巨川说：“博洋做的事，就是充分发挥内需潜力，更好地利用国际国内两个市场、两种资源，畅通‘双循环’。”畅通“双循环”，国内超大规模市场是优势所在，也是关键所在。但是，新冠肺炎疫情发生后，实体店消费按下暂停键，博洋在全国的近5000家家纺、服装实体店也一度门可罗雀。形势之严峻前所未有，内需市场的优势还在吗？一次次“沙盘”推演后，深耕国内市场的博洋集团认为：国内消费者的巨大购买力并没有因疫情而消失，关键在于如何激发消费潜力。办法是：直播。博洋旗下品牌“果壳”率先试水。作为国内新锐家居服品牌，“果壳”通过与机构洽谈、大主播战略合作的方式，一季度销售额同比增长80%，二季度同比增长85%。而一季度销售遭遇重挫的博洋家纺实体门店，也迅速通过直播扭转局势，甚至培养出自己的千万元级专业主播。杨洁就是其中一位。这位在博洋集团内部被称为“千万姐”的90后主播告诉记者，4月11日，她在博洋家纺宁波旗舰店——七星馆做了第一场直播，5小时内卖出近1600万元的博洋家纺产品。当然，成功并非偶然。为做好这5小时的首场直播，杨洁足足准备了1个多月，反复熟悉自家的家纺产品，去看、去摸、去体验，感受不同家纺产品的细微差异，而后试播了三四次，每次播完反复看回放，修正动作、调整站位等，以期达到最理想效果。一战成名后，直播在博洋家纺全国上千家门店“星火燎原”。6月6日和7月17日，博洋家纺又在七星馆举行了两场千万元级直播，最高的一场直播销售额超过4000万元，仅这3场直播就共计实现7400多万元的销售。直播中，博洋家纺“爆品”迭出。一条售价1799元的鹅绒被，在直播中卖出1万多条，实现销售收入2000多万元。火爆的直播，印证了博洋对内需市场的正确判断。但是，真正让消费者动心下单的，靠的还是一款款好产品。而这些博洋产品几乎都有一个共同特征：都是全球资源对接中国市场的“双循环”典型。走进七星馆，记者就像走进了一个经济全球化的展示馆：一套融合中国铜钱元素的床品，其工艺、设计师却来自意大利；一条中国制造的羽绒被芯，传递着波兰“妈妈绒”、匈牙利鹅绒甚至爱格伯特冰岛雁鸭绒的温度；埃及长绒棉、美国匹马棉、新疆阿克苏长绒棉……这些全球优质资源织进一件件家纺产品中，“携手”而行、同台竞技，共同为消费者创造美好生活。全球好资源，中国大市场。践行“双循环”，也让博洋集团的中高端市场空间不断拓宽。在七星馆，博洋家纺公司总经理何平波指着一款名叫“普拉亚”的家纺套件告诉记者，这是意大利设计师的新作品，色调使用大胆创新，地中海孔雀蓝、西西里沙漠黄被大面积渲染，一套定价两万多元，销量十分可观。仅在博洋家纺，就有10多人的国外设计团队，其中有意大利知名内衣品牌的设计总监，有来自专门做寝具的日本西川的被芯设计师等。用好全球资源的博洋，甚至进入了全球奢侈品市场。上半年，博洋推出全球限量10条的“被王”，目前已预售5条，这款产品被芯用料来自全球顶尖的冰岛雁鸭绒，一条售价高达32.88万元。畅通“双循环”，开启新发展。经受住上半年的极限考验后，博洋集团的家纺、服装板块正在形成全新的发展格局——博洋家纺加速推进“爆品战略”，围绕“爆品”重构经营管理体系，供应链成本大大降低，全年将实现30亿元的销售收入。女装品牌德玛纳，利用大型商场降低租金的时机，抢驻奥莱、银泰等大型商业综合体，加大从线上到线下拓展的力度，女装主品牌上半年销售额同比增长50%。……好消息还在“双循环”中不断传来。杨洁兴奋地透露，她正在为8月28日的直播做准备，她的“小目标”是：希望年底前做一场亿元级的直播！

博洋家纺定位于年轻、高贵、浪漫，把目标锁定中高端白领阶层，引领了中国纺织行业的时尚与潮流。博洋家纺四件套怎么样?博洋家纺官方旗舰店价格又如何?一起来看。企业简介：宁波博洋家纺有限公司成立于1995年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。作为中国纺织行业的先驱，是中国著名的家纺产品打造基地，1996年起，企业凭借多年从事家用纺织品出口的优势，在国内率先提出“家纺”概念。公司位于宁波海曙区，整个园区三面环水，尤其惬意，向远处眺望仿佛置身于绿色生态环境中，其闹中取静的地理位置又给了各位来宾良好的业务谈判环境，也让每位家人倍感温馨的同时也展示出博洋家纺主张绿色、环保、健康的企业理念。　品牌简介：博洋家纺四件套怎么样?我想，“中国人的家纺从博洋开始”就是对博洋家纺质量好的肯定。以其独特的设计魅力、温馨舒适的自然风格、高雅的产品品质，博得了众多专业人士和消费者的青睐，成为中国企业联合会认证的国内家纺第一品牌。博洋家纺邀请著名演员赵雅芝为品牌代言人，其优雅知性与博洋家纺品牌形象不谋而合。博洋家纺四件套怎么样之奢华系列。面料采用100%全真丝色织大提花，面料细腻高贵、手感滑爽、色泽亮丽、精致舒适、吸湿透气。提花面料是通过织机直接织出来，所以它可以通过不同的组织表现形式将花型的不同部位进行展现。织出图形经典大气，层次丰富，立体感强，柔美典雅的真丝产品，让您感受华丽的皇室气质。　博洋家纺四件套怎么样之炫彩系列。作品具有自成一派的异域风情。配色时尚而大气，视觉冲击力强。整款系列的产品的图案以手绘水彩的技法来表现，奔放流畅的笔触，艳丽的配色与浓烈炫彩尽显自然生命的旺盛与生机，表达出对生活热情的追求，也将家居氛围带入了梦幻的意境之中。博洋家纺四件套怎么样之简约系列。以炫紫纱的手法来形成独特的肌理效果，颜色亮丽却不高调，细节丰富却不繁复，突显了产品的精致与简约。三层细腻堆叠以及压边的精致工艺手法，独具匠心，使产品更显简洁柔美，富有动感，喜欢追逐简约时尚的都市年轻人是它的首选。博洋家纺四件套怎么样之婚庆用品。运用传统的正红色，大块花卉图案，搭配精致的绣花，营造出一种热闹的氛围。奥黛丽花园，精美的欧式纹样，大气而优雅。全棉色织提花面料手感光滑舒适，光泽好，用特别温暖的方式存在新人的生活中;塞布丽娜，选用天丝提花面料，光泽好，手感柔软舒适，悬垂性好。款式设计上运用浪漫粉色，优雅温馨，配以浪漫温馨的花卉图案，是喜欢浪漫粉色系年轻女性婚庆首选。炽爱，质感光亮的珠子，缎带订的蝴蝶结和各种造型优美的花卉争奇斗艳，形成一片花海的世界。博洋家纺除四件套外，博洋家纺官方旗舰店里还售有被芯、枕芯类，床褥等床上用品，这些产品做工精致，得到了消费者的一致认可。博洋家纺官方旗舰店价格：由于博洋家纺是国内家纺知名品牌，所以博洋家纺价格还是比较高的。整体从300到700不等，比较贵一点有1000以上的，比如超厚拉舍尔保暖床单四件套就是1129元，再贵一点的就是高档塞纳风情的100%真丝涤色织大提花绣花床单六件套，官方旗舰店售价1775元，不过这种看起来确实高端大气上档次。　博洋家纺四件套怎么样呢?对于博洋家纺官方旗舰店的价格是不是也有了些许了解?如果你有了一丝心动的话，那就赶快给家里选购一套博洋家纺吧。相关推荐：中国家纺品牌前十名排行榜

2018年1月13日，由海尔云裳物联与灵狐科技携手主办的中国新营销联盟峰会暨海尔云裳物联&服装家纺智能物联创新论坛在山东青岛举行。来自服装家纺等各行业企业齐聚一堂，共同探讨在当前行业环境下，智能洗护生态系统的发展思路。过去一年，基于高端礼品定制的合作模式，凭借定制包装百分百好评率的回访数据，博洋1958一举夺得海尔云裳物联“最佳合作伙伴奖”。中国新营销联盟峰会，智能洗护新发展中国新营销联盟峰会，围绕智能生态洗护联盟，由海尔云裳物联主导，携手服装家纺等行业企业，讨论创新智能物联系统的发展，搭建智能生态洗护联盟，旨在共同打造2018年衣联生态营销新模式。会上进行了17年云裳物联合作领域的优秀案例分享，博洋1958、大杨创世西服与杭州万事利丝绸凭借优秀的合作表现获得了海尔云裳物联“最佳合作伙伴奖”。海尔家电产业副总裁、洗衣机总经理李洋先生为获奖企业颁发了奖项。最佳合作伙伴奖，实至名归过去的一年里，博洋1958专注与海尔云裳物联的合作，在智能洗护方面有了很大的突破。2017年3月，海尔的智能洗护实验室为博洋1958的织物面料将它归类编码上传到海尔的云端系统，在海尔第二代智能洗护洗衣机上进行洗涤测试。洗涤完成后，请来宁波纤维检测局和青岛纤维检测局的专家对缩水率、色牢度等核心物理特性进行评测，评测结果远远高于国家标准。2017年10月，在海尔衣联生态联盟启动大会暨RFID衣联制造分享会上，博洋1958向海尔全国42个工贸公司展示了配合海尔智能洗衣机的洗护床品，得到了海尔方的好评。博洋家居总经理吴荣华先生也莅临了分享会现场，感受智能家庭场景新趋势。智能洗护新合作，布局云端大数据在与海尔云裳物联的合作获得认可之后，博洋1958的下一步大动作就是加入“海尔智能衣联”，共享海尔云端系统数据。加入云裳物联联盟之后，博洋1958将会在床品中植入智能洗护芯片，与海尔的智能洗衣机联动，获取云端的洗涤大数据。此番操作能够促进博洋1958更精准更全面地获得消费者的使用习惯、织物偏好等信息，更好地迎合消费者需求进行产品布局。此外，博洋1958还将入驻优质区域的生态智能门店，打造线上线下智能布局一体化，为消费者提供具有创造性的产品和服务。2018年，消费者将能看到博洋1958的智能洗护产品在更多的场景中出现。战略合作第一步，寻求品牌突破博洋1958的负责人邹佳驹认为，公司现有的推广渠道过于传统，创新势在必行。在未来的战略规划中，博洋1958，乃至整个博洋家纺电商公司都要拓宽思路，多“走出去”，寻求新颖的品牌合作，实现资源共享与利用最大化。这次与海尔在智能洗护领域的跨界合作，已成为博洋寻求品牌突破进程上的一座里程碑。自获奖以来，已有多家企业向博洋1958提出合作意愿，跨界合作势头之猛，一发不可收拾。未来，博洋家居旗下博洋1958将会把与海尔智能洗护领域的深度合作，转为自身品牌的独特优势。基于云端系统大数据的处理、分析、归纳、总结，更深入地挖掘消费者需求与偏好，打造“精致、健康、舒适”的生活。

2018年夏季，博洋家纺集团移动社交电商公司BEYOND+展厅正式升级开放！升级版的博洋BEYOND+展厅，正是博洋家纺集团探索移动社交电商—场景化营销的着重一笔，在展厅未设计装修之前，展厅概念提出即受到了各大家纺品牌线上运营中心的关注。博洋BEYOND+体验展厅全新升级博洋BEYOND+，释放大牌匠心与家的感觉是温柔以至，爱上一室暖意纯色至简，铺开便是倾倒一世的典雅01全新投影logo门头，诠释科技感与传统博洋集团家纺实体门店相比，移动社交渠道展厅门头使用了科技感十足的投影技术，给人以新时代新渠道的现代科技感。将BEYOND+LOGO图标投射在进门处的白色大理石屏风上，参观者进门后立刻可以感受到品牌简洁概念。BEYOND+展厅门头效果图DP点展示区设置，设计者使用了现代北欧家居风格，设计出BEYOND+独有的简约时尚感，完美的以DP形式展示，带给参观者新生代潮流审美观，高端潮酷下不失女性那一丝的小甜美。DP展点DP展点02实用空间格局，打造场景0距离体验进入实体展厅，空间功能性划分较为完善，凸显出社交化营销中第一视觉触达感，展厅富有艺术感的搭配基调加上主题式陈列区，让参观者一目了然。目前实体展厅按照主题形式设置相关展示点，大体分为婚庆主题区、家居主题区、夏凉主题区等，基本上囊括博洋BEYOND+主推产品。芯类区主题展示区展厅色调以简约纯色系为主，不仅高端大气，也很符合新时代的家居潮流，现代感灯饰搭配小清新摆件，温馨的营造出归家感，给进入者视觉体验和切身带入感，正是展厅打造场景0距离体验的关键所在，符合了博洋BEYOND+给受众带来的生活场景化初衷。03展厅化办公区，服务社交营销英文名BEYOND+取自博洋家纺英文标识，以“+”号诠释，既代表了博洋人不断创新、超越自我的精神传承，又与当今高速发展的互联网+新渠道相得益彰。力求床品与生活场景化的完美搭配，用内容感动粉丝，为爱家的人士提供了更舒适健康的家居产品，体现了“健康、时尚、物超所值家生活”的品牌核心价值。展厅与办公区域融合并置于同一平面空间，着重于社交营销的“体验感”。从当年“中国人的家纺从博洋开始”到今天“家纺移动社交化营销从博洋开始”，正是时代赋予了博洋人不断超越自我的追赶精神。

2018年3月21日下午，由搜狐网主办的“营销新动力——2018搜狐新春答谢会暨‘网友之选’颁奖盛典”在上海举行。博洋家居受邀参加此次盛典，并荣获“2018年度搜狐网友之选最佳口碑奖”，载誉而归。“搜狐网友之选最佳口碑奖”依托于独有的内容、数据及跨频道矩阵资源，以搜狐网精准的大数据支持为基础，结合网友推荐，倾力打造客观、权威的生活指南，为网友提供精准的生活服务指导，传达本地化品牌的口碑价值。从产品品质、服务质量、社会责任等综合方面对企业进行评选。此次博洋家居凭借着良好的品牌形象和过硬的企业实力，获得了“2018年度搜狐网友之选最佳口碑奖”。这代表着博洋家居力求卓越的执着精神，开拓奋进的不懈追求，得到了消费者的认可，收获了优质的口碑。博洋家居崇尚极度放松的生活方式，致力于满足人们不断提升的居家生活需求。为了不断满足消费者的需求，博洋家居组建了50多人的专业产品研发团队，与奥地利兰精、美棉等国内乃至世界各国优质的供应链伙伴紧密合作；同时，在国内外积极开展校企合作，与国外优秀设计师、工作室等机构达成战略合作，在产品设计上秉持实用主义，遵循极简之道。随着博洋家居的发展，近年来，博洋家居在品牌建设、产品创新、技术革新等方面均加大了投资力度，不断推进产品的迭代升级，形成更完善的产业链，为消费者打造高效的服务闭环。博洋家居一直坚持“设计创造生活之美，品质铸就中国质造”的理念，致力于满足人们不断提升的居家生活需求。获得“搜狐网友之选最佳口碑奖”是对博洋家居的肯定和激励，未来，博洋家居将以更加饱满的热情、更加高昂的斗志以终为始，不懈奋斗，致力于打造全球家居产业领导品牌，提供更加贴心的个性化服务。

随着8月28日指针停在23点时,博洋家纺超级直播间的工作人员集体发出了欢呼声。35003246!这串数字正是当晚直播专场的业绩。虽然这已经是博洋家纺今年第四场大型私域直播,营销手段和方式方法在他们看来跟以往没有区别,但就是这样的习以为常,成就了博洋家纺在小程序直播中3500万的佳绩。如果说企业一场直播“爆灯”是幸运,那么,博洋家纺一场场直播操练带来的增量,则是企业数字化转型有备而来的必然结果。“爆款”成为直播间“硬通货”电商直播的焦点一度集中在平台、明星主播、直播间氛围上,并且将这些因素视为直播带货成功的关键,而一旦效果不及预期,才会复盘“是否选品出了问题”。通过微盟直播小程序,品牌主动发起的私域直播,由于对自家品牌和产品极度了解,避免了这种信息不对称引发的“翻车”。博洋家纺8·28超级直播间当日,最受欢迎的爆款是“穗集锦60S全棉四件套”,该款产品共分青碧、爱马仕橙、藕粉灰、琉璃蓝、珐琅灰五个色系,直播间价格399元,总计卖出约5万套。据博洋家纺相关负责人介绍,该款产品现货只有8000多套,通过“利益共享”推动加盟商入局预售,博洋家纺预估到“超卖”的可能性,于是提前和供应链合作伙伴及工厂打好招呼。在超级直播间当日购买的用户,可以选择9月5日或10月10日发货批次。“抽奖”和“秒杀”是每家做直播的企业必不可少的环节,作为最能吸引流量的营销方式之一,博洋家纺在奖品的选品上也下足血本,针对当下网红产品以及目标人群喜好,奖品涵盖了戴森吹风机、Dior口红、GUCCI香水,苹果AIR PODS和IPAD等,总计送出166份。而秒杀产品统一定价8.28元,直播期间共分八次进行,小到驱蚊贴大到牛皮席不一而足,据博洋家纺相关负责人介绍,这是博洋家纺最近提供“秒杀款”最多的一次直播。有直播经验的品牌和商户都懂得,一款高性价比的爆款商品或礼品,对直播间的引流作用远甚于花式玩法创新。毕竟,在用户体验可以快速分享和广泛传播的信息时代,商品的绝对价值不是由营销方设计和提供的,而是由“经过用户体验”的产品质量决定的,在直播间,“爆款”才是“硬通货”。无限延伸的销售半径电商直播作为勾连用户和商品销售的新模式,延展了品牌的销售半径。品牌自主发起的私域直播要扩展销售半径,最重要的是盘活各个渠道资源并引流至直播间——在博洋家纺8·28超级直播间,观众来源路径可能是品牌官方社群、线下门店,导购的朋友圈、微信社交裂变,甚至是微盟提供的朋友圈“超级直播间”曝光等。要达到“百川入海”效果,博洋家纺至少有两点值得借鉴:一是平衡好加盟商利益;二是降低使用门槛。博洋家纺定位轻奢,拥有1000多家专卖店和终端销售网络,其中加盟商门店约占三分之二。直播前,博洋家纺为加盟商提供了统一的优惠政策。已上云门店参加直播不再需要自己提报资料,并且可以根据品牌直播间样品做预售。导购则可以通过商户助手APP分享直播间和导购二维码;对于暂时没有上云又有意愿参加8·28直播的门店,博洋家纺将它们统一导入到“虚拟门店”中,由各门店提报店长信息,店员转发店长二维码进行宣传推广。这也是此次直播新尝试,将社交裂变与二维码结合,确保虚拟门店流量“从哪里来,依然能够回哪里去”。同时,这种变通方法也能够引导加盟商了解微盟智慧零售,鼓励加盟商“上云”。值得一提的是,以往直播留存的粉丝,也被博洋家纺各个门店经营成为“秒杀群”和“会员群”,由门店和加盟商自主运营。在动辄三四百人的微信群里,导购可以及时分享同步直播间的优惠信息及玩法,为直播间引流、促转化。此外,微盟直播也为博洋家纺8·28直播活动提供了80万曝光量的“超级直播间”朋友圈广告助力,为直播精准引流。成功就是简单的事情重复做这是博洋家纺今年以来的第四场大型直播,最近一次是博洋家纺旗下高端品牌博洋七星717直播。一场直播结束,收尾、复盘,筹备下一场直播……对博洋家纺来说,已经习以为常。细究一下博洋家纺直播为何屡屡成功?背后一套直播策略值得玩味。在直播培训中,博洋家纺采用“数字化工具+线下宣讲”相结合的方式,如拍摄产品宣传片和主播视频,同步进行终端门店直播政策宣讲和产品卖点培训等,其中微盟大学的资深讲师也倾力相助,详解社群营销实操知识,帮助解决导购在实际操作中的盲区。正式直播前,博洋家纺还要进行多次全流程彩排,甚至主播人选也会不定期更换,以确保直播间能够为观众持续带来“新鲜感”。在博洋家纺的团队眼中,每次直播留下的遗憾,可以成为下一次直播调整优化的方向。譬如在7·17直播中,相关工作人员复盘中找到几处问题,如样品备货不足、爆品设置有限等。这些问题就在8·28直播中有了明显提升,以规避之前的瑕疵。直播目标也随着筹备进度在不断调整。比如8·28直播活动自启动以来,博洋家纺旗下几大系列产品都积极参与,品牌所在片区和加盟商也士气高昂,纷纷定下销售目标,再配合直播产品的不断调整和预售策略,博洋家纺最终将销售目标从最初的1000万调到2000万,“保2000万冲3000万”,而精心筹备策划也带来了3500万销量佳绩。关于家纺,博洋一直有自己的独到理解,将之视为美好生活的兑现。关于私域直播,博洋家纺也在一次次的尝试中,不断修正目标和路径:比如充分调动门店、导购的积极性,获得供应链的全力支持,不拘泥于业态,创造条件吸引加盟商入局,汲取每一次直播的经验和教训等等,从而让私域直播渐入佳境,从偶然的幸运变成必然的成果。

直播电商+社交电商的火势在家纺行业也越燃越旺。近期，博洋家纺的直播首秀刷屏了朋友圈，带货成绩更是引发关注。博洋家纺官方数据显示，4月11日，其在爱逛直播小程序发起的首场直播活动共计吸引超过60万人次观看，点赞数近200万，销售总额突破1500万元。这也是博洋家纺签约有赞零售(有赞旗下聚焦门店经营管理的软件服务)后的首个大动作。据悉，因开年疫情影响，博洋家纺于2月14日火速成立新零售项目，寻求新方向突破，并迅速签约有赞零售，期望通过有赞线上线下的一体化管理，实现门店网店双增长。联动2000家门店，全力赴战品牌“首播”过去，博洋家纺整体业务以实体零售为主，并没有接触过直播，正式接入有赞零售后，由有赞云第三方开发者提供技术支持和运营服务的爱逛直播平台，自然成为其直播首秀的第一选择。为了4·11直播首秀，博洋团队联动了2000家门店一起打造这场万众期待的showcase。从3月16日活动立项后，博洋内部就开始迅速组建团队进行选品、直播策划、推广等工作。通过电梯广告、广播、公众号、朋友圈等多渠道进行扩散预热，线下门店提前在会员群发放直播相关福利信息、奖品信息及部分产品折扣信息等方式为直播蓄水。对于此次直播，团队将活动定位为——“回馈粉丝和会员的最大福利”。因此，在选品方面，从套件芯类到各种家居小件品类齐全，主推的爆品也基本横跨每个品类的各个价格带，例如99元的泰国乳胶枕、169元的床上四件套、999元的蚕丝四季被、1699元的鹅绒被等，尽最大可能满足消费者各项需求，甚至做到承诺全年保价。会场的两位主播选择了对公司产品更为熟悉的内部员工，嘉宾则都是来自上海的研发团队。在直播过程中，主播及嘉宾都发挥了其对产品卖点、设计理念烂熟于心的优势，将直播间的氛围推向高潮，促使新增粉丝占比达到68%。“ 公司线下门店于2月19日后才陆续复工，门店经营在疫情初期确实有受到较大影响。但通过销售团队的不断摸索和积极转变，通过微信社群秒杀、直播卖货等方式，目前一季度业绩已基本追平去年同期。”博洋家纺新零售总监吴蔺孜透露。客单转化双走高，更好利用有赞零售“两个货架”除了整体业绩走高，社交生态下的“单客价值”也本次直播活动中也得以体现。博洋家纺本次活动转化率达到6.43%——在客单价高达1850元的前提下，这样的转化率可以说是非常出彩。据悉，有赞直播产品中所包含的海报分享、榜单助力、加群卡片等功能更利于传播裂变，能在直播过程中通过粉丝分享将更多精准用户流量导入直播间，这也是本次直播卖货达成高效转化的原因之一。吴蔺孜表示，鉴于此次活动的成功，博洋家纺未来会在直播端持续发力，在重大活动节点打造更多直播活动。除此之外，也会考虑针对有赞零售端研发专供特享款，通过更合理的产品规划和更完善的产品结构，发挥有赞零售线上线下一体化的优势。一直以来，有赞零售作为全渠道一体化经营工具，旨在帮助零售商家实现门店网店双增长，通过聚焦到店、到家、离店三大经营场景，帮助商家提高经营效率，寻找销售增量，其帮助商家创造的销售增量主要来自于两个“货架”：新增一个销售人员的导购货架，新增一个24小时营业的在线货架。其中，24小时在线货架是指在门店基础上增加一个在线商城，突破门店经营时间和地理位置的限制。而导购货架主要是通过有赞“销售员”工具实现，品牌每个员都可以注册成为销售员，拥有自己的个人小店，自主选品，通过分享给顾客促成线上交易，并获得佣金。吴蔺孜表示：“对博洋家纺来说，有赞零售最有吸引力的价值就是线上线下一体管理，尤其在疫情期间，能够发挥极大作用。同时，有赞的“销售员”工具能够更好的调动品牌销售员积极性，迅速实现线上线下全员分销，吸引更多的人自主转发我们的产品，帮助博洋提升品牌知名度。”

五一期间，博洋家居携手哈罗单车、腾讯家居、新浪宁波联合在微博发起“捕春记”互动话题，旨在号召白领群体在春风送暖的五一到来之际，抛却忙碌和焦虑，关注身边的美好，尽享屋内屋外的大好春光。“捕春记”活动由博洋家居主导，各活动品牌响应，号召用户分享自己眼中的春光，发现生活的美好的一次微博联动活动。活动进行三天以来，共获得上千次转发，共三十多万的人群曝光。【春梦：一起捕捉春天的尾巴】近年来，随着社会的发展和白领人数的增多，使得白领人群的工作压力、生活压力日益加重，健康问题也成为社会越来越重视的问题之一。博洋家居一直致力于满足人们不断提升的居家生活需求，为用户提供健康的生活用品并传递健康的生活方式。适当的运动能够改善、调节身体各机能健康，而拥有健康的体魄也才能保持住每天的充沛活力。此次博洋家居携手三大品牌，共同呼吁用户抓住五月春日的尾巴，做一场与春天有关的梦。【春颂：尽享春日双重春色】活动期间，参与用户在微博中纷纷晒出自己眼中春光的模样，或是在屋内发现以前从未注意过的家中一角；或是走到屋外，呼吸久违了的大自然的新鲜空气。“新生的绿草，摇曳的春花，以及温暖而不热烈的阳光，穿过指缝，温暖人心，让人不禁感叹，原来春天竟如此美好！”热心的微博用户还自发将此次活动推荐给亲朋好友，邀请更多人一起加入到“捕春记”活动中来！室内屋外，双重春色，莫负大好春光，让我们同唱一首春天的颂歌。家中的你是美好生活的代名词，屋外的你同样拥有自由不羁的灵魂。作为与人们生活息息相关的家居企业，关注用户健康，是博洋家居义不容辞的企业责任。博洋家居会始终秉持“设计创造生活之美，品质铸就中国质造”的理念，为用户提供更称心的家居用品，为每个人的健康保驾护航。