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图片来源@视觉中国文丨办学指北走访20余家大中小型教培机构、12所中小学名校，与50+位行业一线管理者、任课教师、参培家长及学生深入沟通，查阅几十万字重庆相关文献后，我们看到了重庆别具特色的教培生态。当地教培市场有什么特点？外来巨头们对重庆市场有多大影响？未来又将走向何方？一起来看。目录：高考焦虑下沉至小升初横跨1800公里，从北京飞重庆，作为一个土生土长的北方人，一落地就被闷热到窒息，仿佛我就是那些孩子马上要参加小升初考试的家长，有些烦闷、又有些无所适从。今年秋季起，重庆小升初要实行“三对口”+“摇号”的政策，“三对口”对应的是公立校的学区划片，“摇号”一是缓解家长对初中名校——民办初中的狂热追捧，二是希望能够通过“靠运气摇号”让优质教育资源的分布不平均有所改善。2019年，重庆高考录取率为90.1%，尽管高出全国总录取率10.57%，但一本录取率仅为13%，比2018年下降2.8%，且211录取率仅为5%，985录取率只有2%，在重庆，上大学容易，上好大学却很难。随着家长对教育的逐渐重视，高考的重压正逐渐下沉至小升初，甚至是幼升小，家长的教育焦虑不断升级，而这一切又将投射到教培行业中去。一、重庆教培行业综述初来重庆，对它的第一印象是，密密麻麻的街边火锅店人满为患。重庆被称为“超大城市”，而这个“超大”除了体现在8D立体的布局、辖区面积之大，人口众多也是其最突出的特点。01 人口规模：重庆常住人口破3000万，居中国城市榜首2019年，我国人口自然增长率创新低，下滑至0.33%，尽管重庆以0.29％的成绩没能跑赢全国均值，但却以破3000万的常住人口数居中国城市榜首，其中，0-15周岁人口为566.75万，16-59岁人口占比最高，有1913.96万,60周岁及以上人口占643.61万。02教育现状：学生存量近500万，优质教育资源分布不均① 学生存量：重庆K12在校生总量近500万，远超北京、上海据官方统计数据，2019年重庆市共有普通高等教育学校65所，成人高校4所，中等职业学校180所，普通中学1127所，普通小学2860所，幼儿园5660所，特殊教育学校39所，其中K12阶段（幼儿园至12年级）学校共计9647所。普通高中教育在校生数为61.66万，普通初中在校生数量为111.58万，小学在校生数是206.29，幼儿园在园生数量为98.25万，共计477.78万，是人口排名第二的上海总在校生数量（114.03万）的4倍，也大大超出人口排名第三的北京（总在校生数量187.2万）。② 教育资源：沙坪坝区教育资源最丰富，“财团+教育”孵化重点民办中学重庆当地公认的重点小学有5所，分别是重庆树人小学、重庆市人和街小学，重庆市巴蜀小学、重庆市人民小学和重庆市谢家湾小学，被称为“五朵金花”；重点中学7所，合称为“七龙珠”，分别是重庆一中、南开中学、重庆八中、巴蜀中学、育才中学、重庆外国语学校和西师附中。重庆中小学重点学校名称、办学性质及所在区域由上表可见，重庆9城区教育资源分布不均，沙坪坝区教育资源最为丰富，其次为渝中区。重点学校的分布也深刻影响着教培机构的布局，位于重庆沙坪坝嘉新大厦的同恩教育，周边1公里就有10余家学校，包括重点小学重庆树人小学，重点中学有重庆一中、南开中学和重庆八中，另外，还有重庆大学、重庆师范大学等高等院校提供人才补给，周边的培训机构可以说是占尽教育资源优势。另外，小学和初中名校办学性质呈两极化，小学段为公办性质，中学段为民办性质，因此，更加注重成绩的中学择校，家长对民办校尤为追捧。这一格局的形成与当地房地产财团进入教育直接相关，“这是双赢的局面，财团对教育的资金倾注，一来减轻了政府的财政负担，二来给学校的发展更多的经济支持，因此，原来很多公办的完全中学，拿出初中部或高中部与财团进行合作改制。”重庆沙坪坝区中小学培训机构教研主管张金榜老师提到的民办学校有很多。比如，创办于2002年的重庆市巴川中学，就是由新欧鹏集团投资的民办完全中学，曾连续18年蝉联重庆市重点高中联考第一名；再比如，鲁能巴蜀中学校就是由重庆鲁能开发（集团）有限公司和重庆巴蜀中学联合创办的一所股份制民营学校，是重庆家长所向往的热门初中之一。③ 升学：高考录取率高于全国10.57%，小升初新政引发新一轮购房热注：毛入学率指某学年度某级教育在校生数占相应学龄人口总数比例，标志教育相对规模和教育机会，是衡量教育发展水平的重要指标。2017-2019年，重庆初中、高中毛入学率均高于全国水平，普通高校实际录取率在90%左右，也超出全国高考总录取率，值得注意的是，2019年全国高考总录取率下降的情况下，重庆高考实际录取率仍保持增长势头，高出全国10.57%。但缩小到每一个重庆考生身上来说，2019年重庆一本录取率仅为13%，比2018年下降2.8%，而且211录取率仅为5%，985录取率只有2%。可见，在重庆，上大学很容易，上好大学却很难。这一升学焦虑，势必会投射在幼升小、小升初、初升高等层层升学选拔之上，毕竟能否考上一所好大学，还得看考生小学、初中、高中能不能进入好学校、能否享受到优质的教育资源。2020年5月7日，重庆市教委发布《关于规范义务教育学校招生入学工作的实施意见》，即小升初新政，新政下的小升初择校有两大重点，一是划片三对口政策，二是摇号政策。所谓划片三对口，为以下三个对口，缺一不可：·户口对口——适龄儿童与父母（监护人）的户口一致且在辖区内；·房产对口——房管证或房产证属父母所有且在辖区内；·居住地对口——实际居住地在辖区内。注意：适龄儿童因父母无自购房，自出生日起户籍一直挂靠祖父母（外祖父母），与父母、祖父母（外祖父母）在招生服务区常住的，视为符合“三对口”入学条件。若家长或孩子不想在所属片区上初中，而是打算去选择优质民办初中，则需放弃所在片区的择校权，走摇号政策，风险在于未摇中的学生虽然公办兜底，但学生不一定能够再次回到所属片区就读。这样看来，有条件的家庭还是在理想民办名校所属片区购置学区房最为稳妥。华侨城开盘前几天，抢购学区房的家长有数据机构称，今年5月11日到5月17日，重庆主城房产成交量达到65.97万方，比去年同期增长12.25万方，同比增幅22.80%。这其中，有名校资源的房子更好卖。比如，沙坪坝核心地段的华宇城（周边有树人凤天小学、名校联合外语小学、凤鸣山中学等），凭借优质学区房资源，首次进入重庆热销榜前十；再比如地处重庆北部礼嘉的华侨城（周边有两江巴蜀中学、重庆第一双语学校、两江人民小学等优质学校资源），同样热销榜前十，号称一夜卖完一栋楼。华宇城周边的名校资源华侨城周边的名校资源03教培市场规模：重庆教培市场潜在规模达115亿重庆家长对孩子的教育不仅重视与焦虑参半，在教育的投入上也在攀升。据官网数据统计，2019年重庆市教育财政支出728.4亿元，重庆居民在教育文化和娱乐上的价格总水平同比上涨1.9%，排名第3。实地走访重庆教培机构发现，一个学生一年在课外培训上平均花费2.5万左右，课外文化课参培率近57%。有关调查显示，截止2016年重庆教育培训市场潜在市场规模达40亿，且每年正以30%的速度激增，由此可推算，2020年重庆教培市场规模可达115亿。04 重庆教培头部机构2 重庆教培行业发展环境01 政策关键词：“减负”“校外培训机构治理”“课后三点半”重庆地区教育相关政策，与全国基本保持一致，首先是校外培训机构专项治理工作。近日，重庆市教育委员会在开展“公民同招、民办摇号”的义务教育入学招生大招之外，再出重拳，加大措施进一步展开校外培训机构专项治理行动，具体措施可总结为13条——办学许可证和营业执照缺一不可，生均面积不得低于3平方米，不得一次性收取超过3个月费用，培训班须按年级和学科命名并备案，不得聘用中小学在职教师，学科类培训必须具有教师资格证，培训时间不得超过20:30，不得留作业，严禁组织中小学生排名考试，违法违规办培训机构将列入黑名单，禁止“非零起点教学”，严禁“课上不讲课后讲”。其次，是学生减负问题。2020年1月6日，重庆市教育委员会等9部门关于印发《重庆市进一步推进中小学生减负工作实施方案》的通知，规定通过“两点”定位、“两地”“两高”目标、发挥“三个作用”，规范中小学校办学行为，比如：·小学一、二年级不得布置书面家庭作业，三至六年级每天家庭作业总量控制在60分钟以内，初中每天家庭作业总量控制在90分钟以内；·严格执行“一科一辅”规定，严禁使用未经区县教育行政部门审查备案的学习类APP；·科学安排学生作息，严格控制在校学习时间，不得强制性要求走读生参加早、晚自习，严禁利用晚自习统一教学；·保证学生睡眠时间，小学生每天不少于10小时，初中生每天不少于9小时，高中生每天不少于8小时；·严禁以任何名义设立快慢班、重点班、尖子班和实验班，帮助学生养成良好的学习和用眼卫生习惯；·中小学校不得举办或参与举办校外培训机构；·校外培训机构培训内容不得超出相应的国家课程标准，培训进度不得超过当地中小学校同期进度，培训时间不得和当地中小学校教学时间冲突，严禁以任何方式介入中小学招生入学工作等。最后是“课后三点半”政策。2018年，重庆市教委下发《关于做好中小学生课后服务工作的通知》，要求重庆各中小学“因校制宜”开展课后延时服务，坚持“自愿参加、自主确定时间、自主选择课后服务内容”和因地制宜的原则，进行不同类别学校的课后服务管理，解决学生“3点半放学”问题。总之，政策主要围绕学生减负、校外培训机构管理整治和课后三点半三个方面。02 经济发展：人均收入增长，教育文化支出增加2017-2019年重庆居民人均可支配收入及其增长速度据重庆市国民经济和社会发展统计公报数据，2017至2019年，重庆市生产总值、人均可支配收入、工资性收入均呈增长趋势，其中，2019年全市居民人均可支配收入28920元，比上年增长9.6%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入37939元，增长8.7%；农村居民人均可支配收入15133元，增长9.8%，农村常住居民增幅大于城镇常住居民。另外，2019年居民消费价格涨跌数据中，教育文化及娱乐比上年增长1.9%，可见，重庆市人均收入增长的同时，用于教育文化类的支出也在逐渐增长。03 本土教培与资本：0上市企业，10余家融资机构截止2020年6月18日，重庆地区上市公司共计54家，教培机构为0家。根据“某企业信息查询平台”记录，重庆共有14家教育机构进行融资。在重庆地区，教师的人才紧缺度并不特别突出。首先，2019年1-8月教育培训行业教师人才需求和供给城市TOP20中，重庆分别位于第9和第10位，相较其他城市缺口不是特别大。其次，重庆地区院校众多，人才储备量占据优势，尤其数据显示西南大学53.23%的毕业生流向教育行业。最后，重庆教育行业简历投递数量增加，汇博网发布的《2019年一季度招聘情况报告》显示，教育培训求职人数较同期增长62.6%。不仅人才储量有优势，重庆教师平均月薪11461元，位列全国18，远远超出重庆地区人均工资收入。但尽管如此，重庆教培机构的校长们，仍觉得招人难。走访分析，原因有3个：①名师依赖度高重庆本土机构对本地名师资源依赖度较高，而市场中的教师人才多为3-5年工作年限，在教学经验度上优势不明显，因此，培训机构要想招到能够跟当地名师相媲美的人才很难。②人才难留下从市场中招聘教师人才，很多机构缺乏教师培训体系，再加上“课时费、带班量为主导的薪资模式”导致新老师收入不高，因此，人才易流失。③外来人才补充乏力猎聘发布的《2019年三季度重庆中高端人才报告》显示，跨地区人才流入重庆行业中，广告传媒教育文化仅位第8名，无法补充当地教培人才缺口。基于这种情况，既然人才存量、流入不可控，那么，加紧建设人才培养机制，培养自己的人才，性价比、人才稳定性才会更高。家长画像：中产阶级家长崛起，子女教育投入增加2019年中国中产阶级破4亿，是全球中产阶级增长最多的国家。而早在2016年，重庆就当选为中国中产阶级十大城市之一，其中的一个特征就是年龄在45岁以下，即70后80后。有调查显示，国内中小学就读的中产阶级家长以70后和80后为主：数据来源：公开资料整理①中产阶级家长受教育程度高，重视子女教育中产阶级自身是教育的受益者，平均受教育水平高，调查报告显示：中国中产阶级家长以70后和80后为主，高等学历（本科以上）占比达到94%，职业以中高管理层及专业人士居多，占比为53%。因此，他们也十分重视子女教育，对子女的教育时间投入相对较长：数据来源：公开资料整理②中产阶级不安全感强，产生教育焦虑中产阶级重视子女的教育，甚至形成焦虑。高收入家庭重视子女教育，其子女的教育选择范围广泛（高中、本科出国留学等选择多样），最后继承家业即可，其教育投入绝对值也高，但是相对高收入家庭的资产来说，占比微不足道；收入较低的家庭迫于生存压力，对子女教育心有余而力不足。相比较而言，中产阶级家庭抗风险能力弱于高收入家庭，同时，因为可能失去的更多，相对于收入较低的家庭，患得患失的不安全感更加强烈。为了缓解焦虑，中产阶级家长积极帮孩子报补习班。艾瑞网调查显示，84%的中产阶级家庭子女曾经或正在上培训班，且课外教育支出在1-2万，其次是2-3万：③互联网普及，子女教育支出热情更高随着互联网的普及，让更多家长直观感受优质教育资源竞争的透明化和白热化，再加上高考压力逐渐渗透至幼小衔接和小升初。迫于教育压力，家长逐渐不再满足于基础学校教育，纷纷为子女选择更多课外辅导课程，在子女教育上的支出意愿和热情更强：数据来源：公开资料整理除了以上3个普遍性的家长特征，重庆的家长还有3个特征：④在学区房上的投入丝毫没有随着摇号政策的到来有所减弱；⑤在教育产品模式的选择上，仍倾向于线下授课模式，对于双师模式或OMO模式停留在认知阶段；⑥在培训机构的选择上主要从教学品质、口碑和品牌三个要素进行考虑。03 机构画像：小学晚辅、班课为主，中学一对一更受认可重庆小学和中学的产品品类、授课方式差异很大，深刻影响着不同学龄段机构的业务模式。小学班课为主，机构中多为15人小班，一次课2小时大概150元，而且晚辅导盛行，很多小学段机构都是从晚辅发展起来的，但重庆马上要实施的《课后三点半》政策将会对晚辅造成冲击。由于初中、高中学生差异性较大，因此，当地初中、高中段的学生和家长更认一对一，收费标准大概是班课的3倍，每小时200元左右。虽然一对一收费高，但教师成本较班课也会相应高出很多，因此，利润率较低，如何提高利润率、师资培养，是摆在中学段教培机构面前的难题。3 教培市场分析01需求侧：1-3年级很少报文化课，家长易受品牌影响需求侧，家长在培训机构的选择上，也有学龄段、品牌度等个性化的偏好。“1-3年级报文化课的家长很少。”同恩教育张老师解释道，“现在的家长80后居多，他们普遍认为孩子1-3年级的功课自己能够辅导，不需要报班。虽然也一直在宣传引导家长改变意识，但目前效果还是不明显。”孩子到了报班的年级，家长选择培训机构的时候，会有个分层，一部分家长很容易被低价班吸引，另外一部分家长崇尚品牌。美佳尔况校长介绍，“这边做低价班的很多很多，我见过最夸张的是，一个家长花了19.9学完了整个暑假的课程。”博世达樊校长表示赞同，“比如A机构在搞低价班，那么这波家长就来A机构体验，体验完之后发现B机构也在低价，那么，他们马上就会转向B机构。反正就花十几块钱，即使学不好也不亏。”天平的另一端是崇尚品牌的家长，当然，不是盲目崇尚，而是几家培训机构中，若机构校区环境、师资条件、教学质量一样好，那么就会选择更有品牌那个，即使多花些钱、跑远一点也没有关系，“我们这好些家长不惜开车2小时，也要把孩子送到市区的那个外来的品牌机构补习。”涪陵阳光书院张校长介绍。在课程形式的选择上，家长更偏向选择线下班，另外小学的补习选择16人左右的小班课居多，但到了初高中，学生和家长更认一对一，“因为上了初中或高中以后，个性化差异太大了，”学道乐郭老师坦言，“不在乎学费的家长更倾向选择一对一。”往返培训班的距离上，重庆地区家长与全国大多数家长一样，一般是方圆3公里、1-2站公交这样的路程。“宣传失灵”是美佳尔况老师近几年对重庆家长的认知，“像地推、电销、传单、朋友圈等这些常规的宣传方式，已经对家长起不到什么作用了，他们都排斥了。”的确，重庆的家长考察某个培训机构时，更喜欢向身边的朋友打听、听从推荐，所以，如何积累好口碑是当地教培机构们亟需思考的问题。02供给侧：线上、线下巨头入局深耕，教培格局形成2003年，新东方重庆分校成立，这是全国性教培巨头新东方在全国开设的第十个集团分校，尽管当时仍以出国留学为主营业务，但也拉开了外来大机构抢占重庆家长心智的帷幕。帷幕拉开，各路机构在不同的时间节点纷至沓来，比如，全国知名品牌——学而思、学大教育，区域性龙头机构——昂立教育、精锐教育、瑞思英语、佳一数学、心田花开、新思维教育等，并在重庆当地形成了独特的竞争格局——“学数学找学而思、学英语找新东方、学语文找心田花开”。此外，年初疫情的突如其来，全国“停课不停学”，一定程度上为猿辅导、学而思网校、作业帮、高途课堂、Vipkid、51talk等一众线上教育品牌做足了流量支持。数据来源：官网/网络下面就以新东方、学而思、心田花开为例，展开具体分析：①学而思学而思教育集团，成立于2003年，是一家中小学综合性课外教育集团。2011年进驻重庆市场，第一家分校位于沙坪坝三峡广场，发展至今在重庆拥有14所服务中心（教学点），其中，沙坪坝区6所，南岸区3所，渝中区、江北区、九龙坡区、渝北区、北碚区各1所，课程形式以“面授+网课”为主，班容量一般为15人，收费标准为180元/课次（1次课=2.5小时）。学而思在重庆市场的扩张主要分为三个时期：·蛰伏期：由“家长帮”社群、免费做试卷分析、难题讲解吸引流量，建构与家长的黏性；·发力期：以街边广告、低价班引流为主，迅速扩大市场影响力，尤其是数学领域；·成熟期：试点成熟后，复制扩张开分校，教育资源最丰富的沙坪坝区尤为密集。②新东方新东方教育科技集团，由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。2003年9月25日，新东方重庆学校注册成立，它是新东方教育科技集团旗下的第十所分校，从成立之初新东方重庆学校就以外语培训为主业，如今已发展成为一所著名的综合类辅导培训学校，涵盖国内外英语考试、实用英语、少儿全科培训、中学全科培训等五大类，主要课程包括TOEFL、GRE、GMAT、SAT(美国高中生大学入学考试)、SSAT、 BEC、CET4、CET6、专业四级、考研、中高级口译、新概念、外教英语、听说速成、听说特训、职业英语、听说读写全能培训、中学全科培训、POP少儿全科培训、企业培训，和冬、夏令营全科培训班、新东方国际游学等，课程形式主要以“面授+直播”为主，客单价148元/课次（1课次=2小时）。经过17年的深耕，新东方重庆学校学员已达数十万人次，K12学员也超15000，已成立25所校区，其中沙坪坝区5所，南岸区5所，渝中区3所，江北区3所，大渡口区2所，北碚区、巴南区、九龙坡区各1所。之所以发展不错，重庆新东方有其独到之处：·进入重庆地区较早，以及早期新东方在全国的知名度起到背书作用，抢占家长心智；·近年来的低价班策略，比如，199元学整个暑假的全科辅导，进一步降低了报班门槛；·依托雄厚的资本，广铺地面广告，“新东方英语”“新东方，老师好”等品牌效应，潜移默化影响家长报班决策；·校区装潢高档、整洁，全部校区统一风格，契合家长对培训机构校区环境温馨舒适、安全环保的需求。重庆新东方校区内部③心田花开与学而思、新东方这些老牌儿的教培巨头相比，心田花开在重庆市场是“后来居上”。2013年，心田花开成立于成都，以“情商语文”为核心（情商语文重视提升孩子基础、写作、阅读、文学四大板块的学习方法和能力，让孩子学会举一反三、触类旁通，提升学习成绩的同时，成为情商高的小生活家），数学、英语、物理等多学科发展的模式，提供多学科面授教学服务，心田花开专注拓展一二线城市，现已在重庆、武汉、西安、郑州、长沙、上海、广州、深圳、南京、杭州、石家庄等12座城市设立线下教学中心，同时通过APP发展线上课，至今拥有1000万+APP注册学员。2016年，心田花开重庆分校成立，至今在重庆拥有19家分校，其中南岸区5家，沙坪坝区、九龙坡区各3家，渝中区、江北区、渝北区各2家，北碚区、巴南区各1家，课程形式是线下辅导+APP网课，收费标准为150元/课次（1次课=2小时）。心田花开的入局模式为：·在英语、数学赛道相对成熟的时期“剑走偏锋”，切分语文赛道，主打情商语文新理念，快速形成“学语文，到心田花开”的好口碑；·发展前期，在川渝形成品牌影响力之后，快速进入重庆市场；·重庆教育业内人士普遍认为，心田花开的老师授课形象生动且通俗易懂，颇受学生和家长欢迎，利于打开当地市场。03 竞争格局：外来巨头蚕食市场，但未形成垄断“新东方刚进来的那几个月，我们损失了80%的营业额。”做英语起家的乔校长直言，“这些外来巨头对我们的市场影响很大。”乔校长的机构在重庆市巴南区，与其他8个主城区相比，巴南区是经济条件最弱的地方，受当地家长收入不高影响，机构利润本就不高，新东方等大机构的进入，最开始对她几乎呈蚕食之势。乔校长的经历并非个例，自全国性教培巨头或区域性龙头机构“入侵”重庆起，就搅动着当地的市场和竞争格局。总体来说，无论是全国性的教培巨头，还是区域性龙头企业，抑或是在线教育巨头，搅动当地市场的打法可以总结为4类：①线上流量先行无论是学而思培优的家长帮，还是主打在线直播的猿辅导、学而思网校、作业帮、高途课堂、Vipkid，进入重庆市场都是用线上流量的方式，比如，学而思未在某个城市发力之前，习惯通过家长帮形成家长圈子，再以免费资料、讲解试题的方式引导报班。②品牌抢占心智新东方进驻重庆之时，主打出国留学业务，当向K12转型时，前期积攒的品牌效应就起到了背书作用，迅速占领家长心智。另外，像猿辅导、作业帮、高途课堂等在线教育机构，也是同样的方式，依托一二线名师资源打出品牌影响力，进驻重庆也就更容易。③地面广告铺开当外来机构入驻重庆之后，必不可少的是将地面广告铺开，对家长形成广告效应，像公交站牌、灯箱、楼宇电梯、轻轨等都能看到它们的广告。在线教育51talk的轻轨广告④低价收割生源比广告更直接的引流方式则是打价格战，外来大机构依托自身雄厚的资本，大搞价格战，再加上自身的品牌效应，生源收割更为便利，对众多实力并不雄厚的本土机构冲击很大。冲击有多大？博世达樊校长介绍了一种常见的“野路子”价格战方式，“比如，一个学生在一家机构学习的很稳定，本不打算换机构，但是一些大机构的老师联系到这位学员，用免费或者低价的形式把这位学员吸引过来——1元学第一学期，600元学第二学期，1000元学第3学期，等到第四学期的时候再收正价。”经历过多次价格战的校长中，也不乏有部分彻底想开了，“你们大机构做你们的低价班，我们搞我们的正常班，反正你们也不会垄断这个市场，尽管人数可能会少一点儿，但至少过的很滋润。”的确，教培行业发展的分散性决定了重庆市场不会出现“巨头垄断”的局面，行业资深人士虞老师也称“外来大机构的市场份额加起来不到10%”，但无论技术条件，还是资本实力和师资配备，外来大机构相比较会略胜一筹，本土机构若想突围，还需要从本地社会资源、本地化教研和名师等方面发力。5 头部教培企业分析重庆地区头部教培企业代表主要有大帝学校、壹心壹学校和三中英才培训学校。01 大帝学校1994年，重庆大帝学校在重庆渝中区成立，是一所集中小学各科课外素质教育、成人各类继续教育及老年大学等短期培训为特色的民办学校。常年在校学生15000人次左右，年培训学生5万人次左右，培训培养学生超60万人次，有183名学生进入清华、北大、牛津、剑桥、港大等大学深造，在每年全国各类竞赛中有1000多名学生获得一、二、三等奖。大帝学校教学部包括小学部、中学部、东言西语和老年大学，其中，小学部开设数学、语文读写、英语、科技、艺术班，各个班分别开设启蒙班、提高班、拓展班、创新班、牛顿班。中学部开设语文、数学、英语、物理、化学班，各个学科分别开设拓展班、提高班、精品班、牛顿班。东言西语是重庆首家多媒体多语种教育培训机构，成立于2008年，开设的语种有英、日、韩、法、德、俄、意大利、西班牙、葡萄牙、荷兰、波兰、阿拉伯语、粤语及对外汉语等。现有教学点55家，分布在渝中区、江北区、九龙坡区、南岸区、沙坪坝区、北碚区、巴南区、高新区、长寿区、壁山区。大帝学校采取“线上+线下”的产品模式，班型以15人小班为主，营销推广上有自己独立的市场团队做外呼、市场推广、低价班和户外广告等。大帝学校低价班广告牌相比重庆地区大部分培训机构来说，大帝学校有办学时间久、资金雄厚、注重营销动作、分校扩张等诸多优势，但生源局限重庆地区，跨区域扩张势能不足，另外，据当地教培从业者介绍“疫情网课期间，大帝线下转线上不及时，造成学员流失，”不免暴露机构管理体制、科技渗透不足等问题。02 壹心壹学校“壹心壹学校的老板是之前大帝学校的合伙人之一。”1996年，壹心壹学校起步于“家教式”个别辅导，成型于1998年“班级式”集体辅导，成熟于2005年“学校制”集中培训，完善于2010年登记备案，2012年正式更名“重庆壹心壹学校”。主要从事涵盖中小学文化全科培优、个性培优、艺术培优、素质培优、智慧家长课程在内的教育教学服务，现在重庆主城九区及区县拥有38个独立校区。采用“线上+线下”的产品模式，班型以15人小班为主，营销推广主要通过低价班和户外广告的形式。壹心壹学校广告牌与大帝学校的发展模式类似，壹心壹学校纵向上拓展产品线，涵盖中小学文化课、素质类课程，横向上开设独立校区，甚至走出重庆主城区，但欠缺点在于没有自己独立的营销团队。03 三中英才培训学校2000年3月，三中英才培训学校成立，产品覆盖全学科VIP教学、班课教学、出国留学、艺考培训、高考集训、幼少儿艺术启蒙等，采取企业化的经营模式，把家庭教育、素质教育、综合教育融合到针对性辅导、个性化教学、综合化培养当中。教学模式以VIP 1、3、5人小班和15人中班为主，发展至今已有28家直营校，学员10000人左右。三中英才广告牌总体来看，三中英才具备师资和营销两大方面优势，就像广告牌中介绍的那样，“三中英才更懂重庆学生”透露出的是名师资源、本土化教研的优势，这对当地家长极具吸引力，另外，三中英才也有自己独立的营销团队做外呼、市场推广、低价班和户外广告等推广动作。但依托当地名师资源是把双刃剑，深耕当地优势明显，不过若想走出去，还需寻找其他突破口。04 营销模式分析：营销常规化，头部、中小机构两极分化如果把以上3家头部代表性企业分类，营销方式上总结起来有4种：①地面广告大帝学校、壹心壹学校和三中英才这些老牌儿、资金实力较强的机构，都会做地面广告，这跟当地家长易受广告影响有直接关系。②营销团队有资金做地面广告的头部机构，也会组建自己的营销团队，比如，大帝学校和三中英才就有自己的营销团队，做市场推广、外呼等动作。③微信朋友圈微信朋友圈是近年来比较流行的方式，重庆当地机构也都在做，但类似微商性质的朋友圈宣传，更易招致家长反感、排斥，效果差强人意。④口碑转介绍打造口碑，让家长自愿转介绍，是大多数教培机构在用的方式，甚至有一部分机构仅仅依赖这种方式“小富即安”。“我们这边的家长真的是对各种广告、推广排斥了，所以我们也就不做了，剩下精力把教学和服务做好，把现在的家长和生源维护好，每年会有很多老生家长介绍进来的新生源。”美佳尔况老师这几年也是这样做的。在这种两极分化的营销模式下，本土头部企业和本土中小机构之间的生源范围也出现差异——本土头部机构通过营销动作的辐射，不断拓展新的市场，中小机构吸引的更多是机构方圆3公里以内的生源。05 扩张模式分析：深耕本土，“走出去”势能不足分析以上3家重庆头部代表性机构发现，它们的扩张方式主要有4种：①开分校区域下沉无论是大帝学校、壹心壹学校，还是三中英才，分校数量都是30+所，通过在不同区域开分校的形式深耕本土、完成扩张。②纵向扩产品线3家机构都已完成产品线的扩大，从幼小衔接、中小学、高考，再到家庭教育，产品线渗透在学习培训的方方面面。③横向扩品类不仅中小学的常规、升学培训，甚至高考志愿填报、成人教育、老年教育，都囊括在它们的业务体系之内。④依托本地化名师资源与新东方、好未来清北名师资源不同，重庆本土名师也有一众跟随的学生和家长，这种模式对社会资源依赖较强，三中英才就属于这类，打造“更懂重庆学生”的品牌形象，但也正因为地域化比较明显，“走出去”势能稍显不足。4 区域教培行业前景预测（1）劣势①重庆0家上市教培企业，融资机构只有10余家，资本加持不足。②过于依赖名师，机构缺乏人才壁垒，抗风险能力弱。③本土机构品牌呈弱势，头部机构走出去动力不足，发展受限。④技术参与度不够，对双师课堂、AI等新兴技术型产品模式持观望态度。（2）优势①重庆生源存量呈上升趋势，潜在市场增量巨大。②越来越多人才流向教育行业，人才优势正在逐渐显现。③家长对教育的重视程度增强，参培率较高。02 前景和预测（1）主流赛道从当前重庆小升初政策改革来看，未来重庆教培市场还将延续文化课补习为主的状态，但随着家长对教育的重视程度和意识的开放，参培率和参培年龄段会逐步下沉，教培市场呈指数型增长。（2）产品模式目前来看，重庆当下的产品供需双方仍以线下模式为主，但随着科技在经济创新中地位的凸显，科技创新风也会刮到教培行业，“线上+线下”的授课模式将成为几年后重庆的主流。（3）竞争格局尽管外来全国性教培巨头或者区域性龙头企业，对重庆市场和家长心智有了一定程度的瓜分和占领，但不会形成垄断。市场巨大，只要重庆教培行业能够发挥生源优势，打造人才壁垒，积极转变观念与新技术接轨，本土机构将有很大机会重夺主场地位。但就现状来看，重庆距离本土机构崛起还有很长一段路要走，短时间内，重庆碍于科技创新渗透、人才培养、线上课程模式认可度等方面的短板制约，很难出现一家具有区域或全国影响力的头部机构。

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3月16日，北京制冷学会第八届第二次常务理事会在西郊食品冷冻厂举行。应到常务理事、监事24人，实到20人。常务理事会由副理事长李先庭主持。秘书长商跃向常务理事会报告了2018年度工作总结和2018年财务情况，报告了2019年北京制冷学会主要工作安排以及学会秘书处草拟的《北京制冷学会成立40周年庆祝活动及会员表彰活动方案》（初稿）和《第四届京津冀制冷空调科技创新高峰论坛及学会品牌学术活动方案》（初稿）及博士达公司清算情况。副秘书长汪洋汇报了学会换届、法人变更相关工作情况。到会的常务理事、监事在讨论发言中充分肯定了学会2018年各项工作，对秘书处草拟的《北京制冷学会成立40周年庆祝活动及会员表彰活动方案》（初稿）和《第四届京津冀制冷空调科技创新高峰论坛及学会品牌学术活动方案》（初稿）提出来很多可行的、具有建设性的意见建议。十三届全国政协委员、学会理事长唐俊杰在总结发言中表示，今天，我们在这里召开学会八届二次常务理事会，研究2019年学会工作和学会成立40周年庆祝活动相关事宜。刚才，商跃秘书长报告了学会2018年工作总结，2018年财务情况和2019年主要工作安排。大家针对今年的主要工作和学会成立40周年庆祝活动安排提出了很多非常好的建议，达成了许多共识，我对大家提出的意见建议表示赞同。唐俊杰理事长对学会过去一年取得的成绩表示热烈的祝贺，对各位常务理事为学会工作付出的辛勤努力表示衷心的感谢！唐俊杰理事长指出，2019年是全面贯彻落实党的十九大提出的各项战略部署，将我国全面建成小康社会的决胜之年、收官之年。2019年，新中国将迎来成立70周年华诞。2019年，北京制冷学会将迎来建会40周年。2019年也是我们第八届理事会各项工作全面展开的开局之年，要确保学会各项工作任务的完成。唐俊杰理事长强调，要充分发挥常务理事的作用，加强重大活动和工作谋划。我们在座的各位常务理事，是制冷行业的科研院所、大专院校及企业的顶尖人才，是专家，是学科带头人。要充分发挥大家在学科领域的人才优势、智力优势，为北京经济社会发展提供智力支撑。各位常务理事要积极参与学会各项工作，积极建言献策，认真履职尽责，做到有担当、有作为，在其位，谋其政。2019年大事多，刚才商跃秘书长已经给大家报告了学会今年的工作打算和庆祝学会成立40周年活动的初步安排，大家也提了很多建设性意见建议，我完全同意。我们要在合适的时机，召开专题会，逐项研究具体实施方案，做好谋划和统筹，逐步完善方案，使我们的工作安排有品质、有质量，能够代表学会未来发展方向，有利于实现我们的既定工作目标。在这里我要再次强调依章办事、依规管人问题。刚才商跃秘书长报告了学会“博世达”公司的处理情况，这是历史旧账，今后绝不允许再发生。在第八届一次会员代表大会和第八届一次全体理事会上，我们修订了《北京制冷学会章程》，修订和完善了学会一系列规章制度，这为学会规范化、制度化建设奠定了非常好的制度基础。从今以后，我们将依规建会，依规管人，依规做事，摒弃一切不按规章制度办事的陈规陋习。我们在座的各位，是学会的核心层，我们要带头出席会议、发挥作用、缴纳会费、自觉遵守学会章程，自觉履行会员义务，从我做起，从在座的每一位常务理事做起。唐俊杰理事长强调，要大力开展科学普及工作。科普工作是学会的一项经常性工作，秘书处要拿出一套可行性方案，在座的各位常务理事要参与意见。在首都制冷科技领域，在座的都是专家，要参与科普选题和内容的编写，要带头写科普读物，带头开科普讲座，要发动会员单位和所有会员积极开展科普宣传工作。今年全国政协会上，我提交了一份关于氨制冷的提案，学会网站和微信公号都发了，大家可以看看。我个人认为，这些年我们国家限制使用氨制冷剂，除了与相关单位不规范管理造成重大事故有关，也与我们对氨制冷缺少科学普及宣传有关。随着社会的进步和发展，科学技术日新月异，有太多的新技术、新知识、科研新成果需要我们去掌握，需要我们去推广、宣传，需要通过我们去应用和体验，将其转化为社会生产力，再进一步推动社会的进步。科普是所有科技工作者责无旁贷的使命，更是我们在座各位专家的使命任务。今年我们要扎实推动科普工作进院校、进企业、进社区、进农村，学会会员人人都做科普工作的参与者、受益者。唐俊杰理事长强调，要充分发挥各个工作委员会和专业委员会的职能作用，建立完善对各工作委员会和专业委员会的考评机制。学会的六个工作委员会和六个专业委员会，聚集了首都制冷科技行业的顶尖人才，学会平台聚集了首都大专院校、科研院所在制冷专业方向的顶级科研教学资源，这是我们得天独厚的优势。发挥好各工作委员会和专业委员会的作用，做强学会专业智库群，可以服务政府科学决策，可以对本地区相关领域的经济发展、技术进步以及人才培养等诸多方面产生积极的推动作用。因此，推动学会专家库、科技思想库建设，发挥专家学者优势，提升学会服务社会科技创新能力，提升学会服务党和政府科学决策能力，提升专家团的智力支撑作用，对政府、社会、行业、企业、公众都是有益的。我们的各工作委员会和专业委员会，每年一定要有具体可行的工作计划，有指向、有针对的制定工作安排和实施步骤，年终要向学会常务理事会报告工作。唐俊杰理事长在总结时说，今年的全国两会刚刚闭幕，在会上，习近平总书记六次深入人大政协团组听取汇报，发表重要讲话，为国家未来发展规划蓝图，使与会代表委员深受鼓舞。今天，在这春暖花开的日子里，我们聚集在一起，共谋学会发展大计，展望学会美好明天。作为学会带头人，我感触颇多。新一届学会理事会各项工作刚刚起步，摆在我们面前的问题和困难还很多，希望在座的各位常务理事团结一心，共同努力，发挥我们的集体智慧和力量，以习近平同志在庆祝改革开放四十周年大会上的讲话为指引，奋发努力工作，不断克服困难，为首都发展贡献我们的力量。最后，唐俊杰理事长向与会的常务理事、监事传达了刚刚结束的全国两会主要精神。

齐鲁网·闪电新闻9月10日讯 9日，由中国果品流通协会主办的第六届中国果业品牌大会暨亚洲果蔬产业大会在广东佛山举行。会上发布了《2020果品区域公用品牌价值评估结果》，排名前50的区域公用品牌中，烟台共有4个上榜，其中，烟台苹果、栖霞苹果品牌价值分别达到了145.05亿元、66.31亿元。烟台苹果连续12年登顶中国果品区域公用品牌价值榜，向市场释放了烟台坚定不移推进品牌引领实现农业高质量发展的强劲信号。烟台苹果品牌价值11连增关键一招是高品质打品牌烟台苹果是烟台的靓丽名片，而提高这张“农”字牌名片含金量的关键一招便是高品质、打品牌。多年来，烟台农业农村部门不断加强苹果品牌建设，先后出台了《关于加快推进苹果产业提质升级的意见》《烟台苹果品牌战略规划》，加之适时推出120万亩老龄低效果园更新改造计划，稳扎稳打，强化了果农的品质意识，有了好果，也为卖好果打下了基础。烟台苹果是“中国第一个苹果”，为了俘获更多消费者，在品牌宣传中，烟台苹果形象广告登陆各大媒体平台，把烟台苹果的品牌推上了一个新的高度；通过评选和打造烟台苹果十大品牌，连续多年举办烟台苹果产销对接会，举行烟台苹果高质量发展研讨会，举办烟台苹果摄影大赛，发布烟台苹果广告片，拍摄烟台苹果微电影等活动，让烟台苹果品牌认知度和品牌影响力大大提升。如今，有着百余年历史的烟台苹果“身价”实现11连增，品牌价值从2009年初次公布的80.97亿元，到2014年突破百亿大关，达到101.05亿元；而在2015年全新的烟台苹果品牌符号引领下，烟台苹果品牌价值强势增长，2015年105.86亿元，2016年126.01亿元，2017年131.95亿元，2018年137.39亿元，2019年的141.48亿元，到如今的145.05亿元。创新求变是不变的习惯精准深度推进“乡村振兴”战略2019年，烟台苹果栽培面积282万亩，产量约568.2万吨；销售收入过亿元的果品龙头企业48家；产品出口到东盟、日本、欧盟等60多个国家和地区。当前，烟台仍在加快品种创新、技术创新、装备创新，通过组建苹果自主创新高效育种技术团队，培育“早中晚、红黄绿、甜香脆、名优特”新品种和抗重茬能力强的新砧木，加快新品种推广步伐，用新品种、新风味抢占中高端市场。质量兴农、绿色兴农、品牌强农，疫情之下，危与机并存。立足“果业强、果乡美、果农富”，谱写乡村振兴烟台篇章这一目标，烟台无论从老旧品种到新品种升级，还是从老旧管理模式到新技术示范推广，又或是从经销鲜果到果品深加工，推进产业与休闲观光、乡村振兴深度融合，拉长产业链和价值链等，烟台苹果产业升级的步伐一个接一个。电商领域，无论是电商平台还是直播带货，烟台苹果经营者敢于尝试，今年以来，全市线上销售36.48万吨，同比增加24%。有了新技术，应用至关重要，烟台免套袋苹果的示范推广立竿见影。莱州市琅琊岭小龙农产品农民专业合作社理事长王景波介绍，经过4年多的摸索，合作社已完全掌握苹果免套袋技术。早在今年7月，合作社800亩苹果所产的2500吨免套袋苹果已销售一空。“不套袋苹果光照时间长，更易积累糖分，香气浓郁。我们今年售价最高可达12元每斤，今年均价在3.5元左右。不愁卖，今年又有500亩果树进入盛果期，产量还会增加不少。”王景波说。精细化管理深加工品不断丰富烟台苹果引领市场潮流“我们的'BSD'高端苹果，每盒12个苹果，按苹果规格分299元、199元和99元三个价位。"在栖霞博士达集团，高端化、精细化已成为企业核心竞争力。“我们苹果全产业链的农化集团。合作社两万多亩果园，统一管理标准，指导果农改善品质，统一肥料供应，10月下旬成熟后统一收购，帮他们卖个好价钱。”该公司董事长张朋义说。博世达集团依托冷库信息化管理系统，保证了苹果存储在最佳环境中；引进法国迈夫精分选生产线，严格把控质量关。张朋义说：“保证到达客户手中的苹果没有任何瑕疵，每年可加工10000余吨优质苹果，是目前国内最先进的水果分选设备，还能保证公司走向市场的每一个苹果糖度都在13度以上。”苹果可以以多种产品形态存在，以市场需求为出发点，烟台从供给侧主动出击，延长产业链，实现果品的多次转化增值。早在2012年，烟台中泉食品有限公司便将目光聚焦在苹果深加工上，目前，该公司苹果深加产工品不断丰富，苹果脆片、果粒、果脯、酵素、果酒等产品成为新的销售热点，每年可加工鲜果5万吨，不仅供应国内的商超、航空、高铁等渠道，还出口到东南亚、中东和西欧等地区，为烟台苹果产业探索高质量发展，提高苹果附加值增加农民就业机会开辟了新的方向。疫情防控常态化新形势下，烟台中泉食品有限公司积极融入直播带货经济，邀请知名主播团队进行直播带货，一小时最高带货量可达500多万元，3次直播带货销售额高达2000万元。“一个小苹果做出了大文章、大产业，苹果作为乡村振兴的富民产业，我们正积极打造‘天下果仓’，希望以自身行动，带动广大果农向现代农业转型升级，实现苹果产业高质量发展。”该公司董事长姜延泉说。闪电新闻记者 王安琪 通讯员 薛云鹏 张鑫 报道

通讯员 薛云鹏 张鑫 齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 杜晓丹9月10日，记者从烟台市农业农村局获悉，9日，由中国果品流通协会主办的第六届中国果业品牌大会暨亚洲果蔬产业大会在广东佛山举行。会上发布了《2020果品区域公用品牌价值评估结果》，排名前50的区域公用品牌中，烟台共有4个上榜，其中，烟台苹果、栖霞苹果品牌价值分别达到了145.05亿元、66.31亿元。烟台苹果连续12年登顶中国果品区域公用品牌价值榜，向市场释放了烟台坚定不移推进品牌引领实现农业高质量发展的强劲信号。烟台苹果品牌价值11连增，关键一招是高品质打品牌烟台苹果是烟台的靓丽名片，而提高这张“农”字牌名片含金量的关键一招便是高品质、打品牌。多年来，烟台农业农村部门不断加强苹果品牌建设，先后出台了《关于加快推进苹果产业提质升级的意见》《烟台苹果品牌战略规划》，加之适时推出120万亩老龄低效果园更新改造计划，稳扎稳打，强化了果农的品质意识，有了好果，也为卖好果打下了基础。烟台苹果是“中国第一个苹果”，为了俘获更多消费者芳心，在品牌宣传中，烟台苹果形象广告登陆央视，把烟台苹果的品牌推上了一个新的高度；通过评选和打造烟台苹果十大品牌，连续多年举办烟台苹果产销对接会，举行烟台苹果高质量发展研讨会，举办烟台苹果摄影大赛，发布烟台苹果广告片，拍摄烟台苹果微电影等活动，让烟台苹果品牌认知度和品牌影响力大大提升。如今，有着百余年历史的烟台苹果“身价”实现11连增，品牌价值从2009年初次公布的80.97亿元，到2014年突破百亿大关，达到101.05亿元；而在2015年全新的烟台苹果品牌符号引领下，烟台苹果品牌价值强势增长，2015年105.86亿元，2016年126.01亿元，2017年131.95亿元，2018年137.39亿元，2019年的141.48亿元，到如今的145.05亿元。创新求变是不变的习惯，精准深度推进“乡村振兴”战略2019年，烟台苹果栽培面积282万亩，产量约568.2万吨；销售收入过亿元的果品龙头企业48家；产品出口到东盟、日本、欧盟等60多个国家和地区。当前，烟台仍在加快品种创新、技术创新、装备创新，通过组建苹果自主创新高效育种技术团队，培育“早中晚、红黄绿、甜香脆、名优特”新品种和抗重茬能力强的新砧木，加快新品种推广步伐，用新品种、新风味抢占中高端市场。质量兴农、绿色兴农、品牌强农，疫情之下，危与机并存。立足“果业强、果乡美、果农富”，谱写乡村振兴烟台篇章这一目标，烟台无论从老旧品种到新品种升级，还是从老旧管理模式到新技术示范推广，又或是从经销鲜果到果品深加工，推进产业与休闲观光、乡村振兴深度融合，拉长产业链和价值链等，烟台苹果产业升级的步伐一个接一个。电商领域，无论是电商平台还是直播带货，烟台苹果经营者敢于尝试，今年以来，全市线上销售36.48万吨，同比增加24%。有了新技术，应用至关重要，烟台免套袋苹果的示范推广立竿见影。莱州市琅琊岭小龙农产品农民专业合作社理事长王景波介绍，经过4年多的摸索，合作社已完全掌握苹果免套袋技术。早在今年7月，合作社800亩苹果所产的2500吨免套袋苹果已销售一空。“不套袋苹果光照时间长，更易积累糖分，香气浓郁。我们今年售价最高可达12元每斤，今年均价在3.5元左右。不愁卖，今年又有500亩果树进入盛果期，产量还会增加不少。”王景波说。精细化管理，深加工产品不断丰富，烟台苹果引领市场潮流“我们的'BSD'高端苹果，每盒12个苹果，按苹果规格分299元、199元和99元三个价位。"在栖霞博士达集团，高端化、精细化已成为企业核心竞争力。“我们苹果全产业链的农化集团。合作社两万多亩果园，统一管理标准，指导果农改善品质，统一肥料供应，10月下旬成熟后统一收购，帮他们卖个好价钱。”栖霞博士达集团董事长张朋义说。博世达集团依托冷库信息化管理系统，保证了苹果存储在最佳环境中；引进法国迈夫精分选生产线，严格把控质量关。张朋义说：“保证到达客户手中的苹果没有任何瑕疵，每年可加工10000余吨优质苹果，是目前国内最先进的水果分选设备，还能保证公司走向市场的每一个苹果糖度都在13度以上。”苹果可以以多种产品形态存在，以市场需求为出发点，烟台从供给侧主动出击，延长产业链，实现果品的多次转化增值。早在2012年，烟台中泉食品有限公司便将目光聚焦在苹果深加工上，目前，该公司苹果深加产工品不断丰富，苹果脆片、果粒、果脯、酵素、果酒等产品成为新的销售热点，每年可加工鲜果5万吨，不仅供应国内的商超、航空、高铁等渠道，还出口到东南亚、中东和西欧等地区，为烟台苹果产业探索高质量发展，提高苹果附加值增加农民就业机会开辟了新的方向。疫情防控常态化新形势下，烟台中泉食品有限公司积极融入直播带货经济，邀请知名主播团队进行直播带货，一小时最高带货量可达500多万元，3次直播带货销售额高达2000万元。“一个小苹果做出了大文章、大产业，苹果作为乡村振兴的富民产业，我们正积极打造‘天下果仓’，希望以自身行动，带动广大果农向现代农业转型升级，实现苹果产业高质量发展。”该公司董事长姜延泉说。

李清姗 周贤华 何云飞 在都庞岭下，在濂溪河畔，我们处处可见道县决策者们忙于高质量发展的身影，处处可听道县建设者们唱响高质量发展的旋律，感受到全县掀起推动高质量发展的滚滚热浪。 近年来，道县坚持把“创新引领，开放崛起”作为主抓手，将“落到实处，走在前列”作为主旋律，始终坚持“三区共建”，全面打响“七大战役”，奋力推进“五城同创”，全县经济社会发展呈现高质量发展的良好态势，为决胜全面建成小康社会奠定了坚实基础。今年1至6月，全县实现地区生产总值93.52亿元，同比增长8.9%;固定资产投资完成60.86亿元，同比增长12.5%;社会消费品零售总额34.28亿元，同比增长11.0%;财政收入完成9.84亿元，同比增长12.5%。 聚焦产业发展，跑出“新路径”道县坚持高质量发展，深入开展“产业项目建设年”活动，承接大项目，培育大产业，建设大园区，做大实体经济，产业建设扎实推进，产业发展来势向好，产业经济稳步提升。 新型工业增量提效。道县始终坚持工业强县战略不动摇，着力打造省级高新技术产业开发区和绿色园区。2017年，工业发展实现“三个一”：规模企业首次突破100家，达到101家，新增15家;规模工业总产值首次突破100亿元，达到103.38亿元，增长22.5%;园区企业实缴税金首次突破1亿元，达到1.3亿元，增长12.3%。新增入园企业15家，新增开工企业7家，新增竣工投产企业9家;新储备工业土地1600亩，新建标准厂房14万平方米，新招企业员工3000余人。 现代农业升级提质。现代农业阔步前进，全县共建成各类农业产业基地105个，其中，优质水稻标准化生产万亩基地8个，脐橙为主的水果万亩基地6个，油茶万亩基地2个，形成了优质稻、优质果(脐橙)、优质烟、优质蔬菜、优质畜禽、优质原材料林等“六优”传统产业，道州脐橙、道州灰鹅、道州把截萝卜等特色农业品牌驰名省内外，绿色环保纯天然蔬菜畅销港澳。先后被列为全国粮食生产先进县、厚朴生产基地县、生猪生产调出大县、能繁母牛养殖示范县、生态文明先进县和中国脐橙之乡。 第三产业活跃提速。深入开展旅游升温“十个一”活动，全力推进全域旅游示范县创建工作，成功入选“重走长征路”国家红色旅游精品路线重点县。濂溪故里建成全国第一大濂溪书院，成功举办周敦颐诞辰千年庆典，被上海社科院软实力研究中心评为2017年影响中国社会的十件文化要事，央视、光明日报等国内主流媒体全方位宣传报道，湖南卫视深入推介千年理学文化，引爆全市旅游升温。文化旅游产业蓬勃发展，道县评为中华诗词之乡、中国理学文化之乡、中国龙舟之乡，并入选湖南省旅游资源重点县，清塘镇纳入湖南特色旅游小镇名录。 聚焦项目建设，创造“加速度”始终坚持项目为王理念，以“七大战役”为抓手，高看一眼谋项目，快人一拍引项目，先人一步建项目，厚爱一层促项目，以大项目建设促进高质量发展，项目建设考核全市第一。 城乡建设全面铺开。以“五城同创”为抓手，城乡建设全面提速，县城建成区达到22.8平方公里，城镇化率达到50.11%。城乡环卫一体化、农村治安电子监控、村庄规划、自来水工程、农村综合服务平台“五个全覆盖”工程纵深推进。完善乡镇机关“六小一中心” 建设，新建农村综合服务平台136个。 基础建设全面完善。道路交通建设加快推进，高标准建成道清旅游公路，提质改造农村公路168公里，G207线绕城段、上坦公路加速实施，G357线、S234线等5条规划国省干线前期工作有序推进。农田水利建设力度加大，涔天河水库扩建道县灌区工程、营乐源水库新建工程、全市第一座大型水闸向阳坝除险加固工程进展顺利。能源信息建设全面加强，完成40个行政村新一轮农网改造升级，完成农村12.68万户电表集抄改造，永州南部3万吨石油储备库建设进展顺利，审章塘风电一期项目全面完成，洪塘营、井塘风电项目全面开工建设，高标准建成“智慧道州”平台。 生态建设全面优化。坚定不移打好蓝天、碧水、净土保卫战，全面开展环保大排查大整改，是中央环保督察中全市投诉问题最少、处置效果最好的县区，工作经验在全市推广。都庞岭保护区在全省所有国家级自然保护区环保督察中评价最好，月岩国家森林公园被命名为“中国森林养生基地”。全县新增造林4万亩，森林覆盖率达62.7%，林业基层服务能力建设和林业生态文化建设经验在全省推介。全面实施“河长制”，该县在全市河长制工作会议上作典型发言，并代表全市顺利通过省政府最严水资源管理制度考核。深入推进67个美丽乡村示范村建设，实施46个重点村人居环境整治工程，建设永州南部生物资源科学处理中心，列入全国畜禽粪污资源化利用试点县，获评全省美丽乡村建设先进县。 聚焦创新引领，探索“好模式”始终坚持创新为先，坚持以抓改革为重点推动动力变革、以优服务为重点推动效率变革、以促创新为重点推动质量变革，加快实现由高速度发展向高质量发展的根本转变。 重点改革蹄疾步稳。全面整合国土、房产、林业等部门不动产登记职责，稳步推进不动产登记发证工作。全面实行“营改增”制度，取消24项行政事业性收费。加强涉企收费清理，取消园林绿化、船舶通行等5项涉企收费。持续深化审批制度改革，全县36个部门212项行政审批和服务事项入驻政务中心集中办理，网上政务服务受理事项办结率99.92%。农村土地经营权抵押融资通道全面打开，银行机构向新型农业经营主体发放贷款2000万元。农村产权制度改革创造了三个“全省第一”，全省农村土地确权登记颁证成果检查验收和数据汇交培训会、全市农村产权制度改革推进现场会相继在道县召开。全面推进投融资改革，建立健全融资模式，城建投融资规模突破30亿元。全面深化供销社综合改革，建立供销惠万家运营中心，发展加盟实体店306家。 开放承接硕果盈枝。坚持招大引强、引小选优，深入开展“迎老乡、回故乡、建家乡”活动，全力引进一批科技含量高、赋税贡献大、用工需求少的高端项目，选好一批科技含量高、成长基础好的中小项目，着力打造“一镇两园三基地” 战略平台。与广东高科技产业商会、深圳无锡商会等6家高端商会深入对接，促成深圳翔成电子、东莞鼎泰达电子等18家高科技企业达成合作意向，晶源电子、东林电子、广泰科技、金马科技等13个优质项目正式签约落户，引进中国500强企业正邦集团投资6亿元创建循环农业生态园。2017年，全县实际利用外资9200万美元、到位内资33亿元。全县外贸进出口总额首次突破1亿美元大关，跻身全省外贸重点县。今年以来，先后引进博世达、嘉盛欣、宝多宝、杞里香、华佳纳米氧化镁、华电风能塔筒、环保科技7个重点产业项目，合同资金约14.5亿元;步步高道州新天地城市综合体建设项目、循环经济产业园项目2个重大产业项目达成框架协议，正在洽谈正式合同，投资总额30余亿元。 创新创业风生水起。在工业集中区布局5个创新创业基地，初步建成宏发、奔腾等7个创新创业园。建成总面积9000余平方米的电商专业街，入驻电商企业27家。全县发放创业担保贷款3010万元，新增市场创业主体3266户，创业带动就业5000人，获批全国返乡创业试点县。 聚焦民生保障，发放“大红包”始终坚持民生为本，全面推进以人民为中心的发展，以高质量发展成果惠及更多民众，不断满足人民日益增长的美好生活需求，努力提升人民群众的获得感、幸福感和安全感。 全民共享社会成果。坚持把脱贫攻坚作为首要民生工作来抓，紧紧扭住产业脱贫这个关键，按照“四跟四走”的产业扶贫模式，扶持发展烤烟、油茶、柑橘、蔬菜、药材、畜禽等优势特色产业，完善贫困村基础设施建设，2014-2017年，全县实现11个省定贫困村摘帽、7477户31273名贫困人口脱贫，贫困发生率由2014年的7.24%下降到2017年的3.16%。2017年投入10.29亿元，实施205项民生微实事项目。新增城镇就业7281人，新增农村劳动力转移就业5200人。城乡居民最低生活保障清退1.78万户、2.98万人，新增1261户、2379人，实现“应保尽保、应退尽退”。养老服务中心完成主体工程，桥头坦口、寿雁安村、上关社区等一批养老服务机构完成建设，全县养老床位达到4116张、新增1087张。实施棚户区改造2595套、农村危房改造1330户。扶贫集中易地搬迁62户、257人，移民避险解困安置1345户、4581人。 全力共谋社会事业。教育基础逐步夯实，顺利通过省“两项”教育督导评估、国家义务教育均衡发展基本均衡县评估认定。以超常规的思路、超常规的措施、超常规的力度，切实解决好城区学位紧张难题，打造人民满意的教育。计划投资21亿元，用两年的时间改扩建城区学位11所、新建城区学校11所，新增城区学位38350个。永州工贸学校成功创建“一基地两中心”，长沙市一中对口支援绍基学校成功挂牌。卫生事业加快发展，县妇幼保健院综合大楼投入使用，县120急救中心即将投入使用，实施9所乡镇(街道)卫生院、46所村卫生室标准化建设，新增住院床位163张。食品药品安全保障有力，成功创建市级标准化食堂10家，全市学校(单位)标准化食堂建设工作现场推进会在道县召开，推介道县经验。扎实开展文化市场综合执法，获评全省文化市场综合执法先进县。科普活动开展有声有色，组织开展了青年科学家进校园巡回演讲、青少年科技创新等活动，中国流动科技馆道县站巡展活动荣获全省第三名。着力推进质量强县战略，共有16家企业通过ISO9000质量体系认证，注册商标746件，“道州脐橙”实现地理标志“零”的突破。气象工作取得可喜成绩，富塘街道、营江街道成功入选全国标准化气象灾害防御乡镇。 全面共建社会平安。治安形势持续向好，率先在全市实现农村视频监控系统全覆盖，率先在全市成立反恐突击队，缉毒执法、社会治安环境整治、打击假币犯罪工作均排全市第一。强力打击暴力犯罪、侵财犯罪、毒品犯罪、外流盗窃犯罪，治安防控能力不断增强，全市社会治安防控体系建设工作现场会在道县召开。县法院结案率获全省基层法院第一名，综治民调工作排全省第26名，进入全市综治工作先进县行列。安全生产形势持续稳定向好，濂溪街道成功创建省级安全生产示范街道，道路运输“隐患清零”整章建制和安全规范化建设列入全市试点。 站在新时代新征程的起点上，道县坚持以党的十九大精神为指引，深入践行高质量发展新理念新要求，实施开放兴县、产业强县战略，以项目建设为抓手，以实现全面小康和撤县设市为目标，创新引领、开放崛起，着力打好“七大战役”，深入推进“五城同创”，以崭新的姿态向着新时代高质量发展宏伟目标阔步前行。

9日，由中国果品流通协会主办的第六届中国果业品牌大会暨亚洲果蔬产业大会在广东佛山举行。会上发布了《2020果品区域公用品牌价值评估结果》，排名前50的区域公用品牌中，烟台共有4个上榜，其中，烟台苹果、栖霞苹果品牌价值分别达到了145.05亿元、66.31亿元。烟台苹果连续12年登顶中国果品区域公用品牌价值榜，向市场释放了烟台坚定不移推进品牌引领实现农业高质量发展的强劲信号。烟台苹果品牌价值11连增关键一招是高品质打品牌烟台苹果是烟台的靓丽名片，而提高这张“农”字牌名片含金量的关键一招便是高品质、打品牌。多年来，烟台农业农村部门不断加强苹果品牌建设，先后出台了《关于加快推进苹果产业提质升级的意见》《烟台苹果品牌战略规划》，加之适时推出120万亩老龄低效果园更新改造计划，稳扎稳打，强化了果农的品质意识，有了好果，也为卖好果打下了基础。烟台苹果是“中国第一个苹果”，为了俘获更多消费者芳心，在品牌宣传中，烟台苹果形象广告登陆央视，把烟台苹果的品牌推上了一个新的高度;通过评选和打造烟台苹果十大品牌，连续多年举办烟台苹果产销对接会，举行烟台苹果高质量发展研讨会，举办烟台苹果摄影大赛，发布烟台苹果广告片，拍摄烟台苹果微电影等活动，让烟台苹果品牌认知度和品牌影响力大大提升。如今，有着百余年历史的烟台苹果“身价”实现11连增，品牌价值从2009年初次公布的80.97亿元，到2014年突破百亿大关，达到101.05亿元;而在2015年全新的烟台苹果品牌符号引领下，烟台苹果品牌价值强势增长，2015年105.86亿元，2016年126.01亿元，2017年131.95亿元，2018年137.39亿元，2019年的141.48亿元，到如今的145.05亿元。创新求变是不变的习惯精准深度推进“乡村振兴”战略2019年，烟台苹果栽培面积282万亩，产量约568.2万吨;销售收入过亿元的果品龙头企业48家;产品出口到东盟、日本、欧盟等60多个国家和地区。当前，烟台仍在加快品种创新、技术创新、装备创新，通过组建苹果自主创新高效育种技术团队，培育“早中晚、红黄绿、甜香脆、名优特”新品种和抗重茬能力强的新砧木，加快新品种推广步伐，用新品种、新风味抢占中高端市场。质量兴农、绿色兴农、品牌强农，疫情之下，危与机并存。立足“果业强、果乡美、果农富”，谱写乡村振兴烟台篇章这一目标，烟台无论从老旧品种到新品种升级，还是从老旧管理模式到新技术示范推广，又或是从经销鲜果到果品深加工，推进产业与休闲观光、乡村振兴深度融合，拉长产业链和价值链等，烟台苹果产业升级的步伐一个接一个。电商领域，无论是电商平台还是直播带货，烟台苹果经营者敢于尝试，今年以来，全市线上销售36.48万吨，同比增加24%。有了新技术，应用至关重要，烟台免套袋苹果的示范推广立竿见影。莱州市琅琊岭小龙农产品农民专业合作社理事长王景波介绍，经过4年多的摸索，合作社已完全掌握苹果免套袋技术。早在今年7月，合作社800亩苹果所产的2500吨免套袋苹果已销售一空。“不套袋苹果光照时间长，更易积累糖分，香气浓郁。我们今年售价最高可达12元每斤，今年均价在3.5元左右。不愁卖，今年又有500亩果树进入盛果期，产量还会增加不少。”王景波说。精细化管理深加工品不断丰富烟台苹果引领市场潮流“我们的'BSD'高端苹果，每盒12个苹果，按苹果规格分299元、199元和99元三个价位。"在栖霞博士达集团，高端化、精细化已成为企业核心竞争力。“我们苹果全产业链的农化集团。合作社两万多亩果园，统一管理标准，指导果农改善品质，统一肥料供应，10月下旬成熟后统一收购，帮他们卖个好价钱。”该公司董事长张朋义说。博世达集团依托冷库信息化管理系统，保证了苹果存储在最佳环境中;引进法国迈夫精分选生产线，严格把控质量关。张朋义说：“保证到达客户手中的苹果没有任何瑕疵，每年可加工10000余吨优质苹果，是目前国内最先进的水果分选设备，还能保证公司走向市场的每一个苹果糖度都在13度以上。”苹果可以以多种产品形态存在，以市场需求为出发点，烟台从供给侧主动出击，延长产业链，实现果品的多次转化增值。早在2012年，烟台中泉食品有限公司便将目光聚焦在苹果深加工上，目前，该公司苹果深加产工品不断丰富，苹果脆片、果粒、果脯、酵素、果酒等产品成为新的销售热点，每年可加工鲜果5万吨，不仅供应国内的商超、航空、高铁等渠道，还出口到东南亚、中东和西欧等地区，为烟台苹果产业探索高质量发展，提高苹果附加值增加农民就业机会开辟了新的方向。疫情防控常态化新形势下，烟台中泉食品有限公司积极融入直播带货经济，邀请知名主播团队进行直播带货，一小时最高带货量可达500多万元，3次直播带货销售额高达2000万元。“一个小苹果做出了大文章、大产业，苹果作为乡村振兴的富民产业，我们正积极打造‘天下果仓’，希望以自身行动，带动广大果农向现代农业转型升级，实现苹果产业高质量发展。”该公司董事长姜延泉说。编辑 赵天晨

道县县委书记刘勇会（左二）在德祥运动厂与员工面对面交流。 　　红网时刻永州2月4日讯（通讯员 廖荣军 谭诚）2月3日一大早，湖南省道县县委书记刘勇会放弃周末休息，轻车简从，来到园区新签约的湖南博世达新能源科技有限公司调研指导，督促项目进度，倾听企业需求，解决困难问题。 　　刘勇会要求企业要加快进度，抢抓发展良机，以高效率赢得高质量，力争早日投产达效，早日实现双赢。各相关部门要进一步强化服务意识，切实转变作风，提高办事效率，提升服务质效，为企业发展提供优质服务，在产业项目建设年中再树新功，为开放兴县、产业强县贡献力量。彭德源、唐理及县经信委主要负责人陪同。 　　湖南博世达新能源科技有限公司，于2018年1月24日正式与道县签约落户，选址在道州工业园内，项目总投资20亿元，主要负责电动汽车、电动车、电动汽车驱动电机控制系统的生产，电动车、汽车零配件的销售，新能源汽车充电桩的建设、运营及技术服务，电机制造，汽车零部件及配件制造（不含汽车发动机制造），汽车租赁等，是一条新能源汽车完整的产业链。该公司从考察到签约，只用了不到二十天时间。目前，该公司装修进度非常顺利，春节前后将完成大部分装修和设备搬迁。 　　期间，刘勇会一行还深入到德祥运动厂和县文体公园建设工地走访慰问，了解企业和重点项目情况。

红网时刻永州9月28日讯（通讯员 周贤华 蒋晓国 谭诚）9月28日，湖南道县商务和粮食部门透露，今年道县招商引项目成效显著。1至8月，内联引资到位15.24亿元，外资到位6857万美元。今年以来，道县大力招商引项目，坚持招大引强、引小选优，全力引进一批科技含量高、赋税贡献大、用工需求少的高端项目，选好一批科技含量高、成长基础好的中小项目，着力打造“一镇两园三基地”战略平台。为做到快人一拍引项目，道县进一步修改完善招商引资优惠政策，真正形成政策洼地效应。并在招商引项目充中分发挥异地商会、协会的桥梁纽带作用，深入开展“迎老乡、回故乡、建家乡”活动，全方位开展精准招商。今年以来共签约步步高城市综合体、博世达新能源汽车、武汉华电永州风电塔筒、纳米氧化镁复合材料等项目10个。道县在招商引项目充中突出招强引链，围绕园区电子信息、智能制造、轻纺制鞋、生物科技四大支柱产业，着力引进上下游企业，促进企业之间配套加工、协作生产，着力补链、强链、延链。