博士促销

经过极不平凡的2020，无数企业和个人在这一年中，仿如历经了九九八十一难般的洗礼。有的在磨砺中得到了成长，继续奋勇向前。有的不敌变化莫测的市场动荡，或由于自身抗压能力的不足，或许已销声匿迹于茫茫市场和人海中了.......市场竞争是现实而残酷的，不管是大企业还是小企业，人人都有本难念的经。不是缺资金就是缺资源，这是每个企业都可能会遇到的坎，可有的人（企业）能鼓足勇气奋力那么一跃，最终反而获得了新生。2020就像一个‘磨人’的小妖精，它让人叫苦，也让人感叹。苦的是那些因此而倒下的无数中小企业，感叹的是由此而锤炼了我们（企业）的自救能力和坚强的意志（重新认知市场和品牌定位）。细数那些在2020倒下的企业，多数由以下原因造成：新牛年，新征程，我们必须鼓足牛劲，重新调整品牌定位战略和拔高自我对市场的认知能力，以让自身品牌先于竞品抢占市场，这才是我们要在2021要做的头等大事。见过许多的企业（负责人）老是对自我产品的各类功能、特点、工艺、材质这些属性层面的东西沾沾自喜，反而忽视了从外部获得竞争优势（以差异定位/特性占据用户头脑关键位置）的力量，更不愿花太多时间和精力在此方面。所以，才导致了有产品打不开市场，抑或被竞争对手四面围堵又没法子突破的窘境。市场竞争只会越来越大，而你的竞争者更不会坐等在那里等你什么都做好了才开干，而是在你毫无防备的市场（战略劣势），忽然给你重重的踹上一脚，到那时你就很危险了。而对于各类新品（牌）来说，在切入市场时所遇到的问题和麻烦就更多了。一是因为自身资源资金可能都不太充足。二是，对自身的品牌定位和市场认知/营销能力可能都不是太清晰，大多是按企业的内部思维（或老板个人意愿）去闯市场，可到头来是撞得鼻青脸肿。这是为何？因为，企业的产品不能代替用户和市场。更不能与企业（家）自我想象的那么一样，总以为我的产品和技术是最牛的，材料是最好的，当你把这些自我感觉良好的东西就以为是消费者也想要的，那你就大错特错了，当真正走到市场里的时候，才发现根本不是你想的那么一回事。关键原因在哪？而今的同质化产品正猛往市场里挤，要是光讲你的产品工艺和特点，抑或弄个什么低价促销搞一搞，到后面只会让你越来越难做。因为，用户要的不是低价，而是有明显差异价值，让自己选择和决策都变得简单、容易的这类品牌。低价只会让你（企业）陷入无法避开的价格战。而这类战役不是中小企业能消耗得起的，更不利于你打造自身品牌，当然你的溢价能力也就无从谈起了。搞到后面，不是被你的上下游企业给掐住脖子（供应商涨价或断货），就是被你的竞争对手给挤出市场。对于不断增长的国内大市场和国民日益增长的消费能力，任何一个新的品牌都有可能迎来巨大的机会。未来也会出现更多具有差异化的这类品牌获得一大波年轻消费者的喜爱，但前提是你得找到新的市场增长点，同时要提前做好差异化的品牌定位才行，否则，你也只能躲在一边看别人吃市场这块大蛋糕而捶胸顿足。“蓝海战略”的核心在于通过【剔除-减少-增加-创造】四步关键动作，以创造新的价值曲线，并开创无人抢夺的蓝海市场，走出红海竞争，进而为企业赢得新的市场增长空间（获得利润）。而我们的‘品牌定位+品类开创’双战略，更适宜于在高度的同质化竞争中发挥差异化的杀伤力。如通过差异化的品牌定位战略，以绕开竞争对手的正面进攻去抢占市场和占据用户大脑对自身最为有利的位置，这是明显区隔和优于其他营销学派（法则）的关键战略。如今做市场，不是光拼你的产品和价格就以为是万事大吉了，而是先有一套行之有效的差异化策略，这其中就以顶层品牌定位战略为先。因为，它是为我们（企业）打下市场高地的‘大炮’。缺了它，就好似在战场中少了一个确立具体山头方位的大炮指挥官，不是打不准，就是在那胡乱瞎打一通，搞得既浪费炮弹（企业资源资金），也更易暴露自身目标（被竞品寻找到战略劣势被攻击）。随着国内疫情控制的逐渐向好，再加上又有全球唯一的经济正向增长（2020正增长2.9%，预计2021增长7.9%）之利好消息‘护身’，这将使得我们的2021市场变得更为明朗和开阔。消费者的需求和企业的活力也会被大大的激发，到时具有开创性的差异化品牌将会让你获得大大的市场蛋糕。虽然市场增量在不断增长，但竞争对手也是无处不在，我们唯有提早先于竞品做好战略规划和品牌营销策略，那时自己心中才能形成‘先胜后战’的一盘大棋，而不是等到被一大帮竞争者给围堵出不来才想法子，那时可就晚了。“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。这是两种截然不同的战略，更是差异化的顶层战略定位牵引我们在做市场时的先行策略，不然后面做起来就会很费劲，而你的资源也会被无故分散和消耗掉，对你（企业）在激烈的同质化竞争中抢占市场和提升品牌溢价是没什么好处的。所以，在此奉劝那些准备在2021大干一场的创业者或正处在市场拓展困难的企业（家）们，不要忙着做过多产品，更不要先四处乱推产品，而是先要打造差异化的顶层品牌定位战略，接着再做其他的配套落地动作，这将让你获得事半功倍的效果。在此，品牌博士（得道营销）所有同仁祝您（企业）：牛年鸿运，牛转乾坤，早日打造出让消费者更钟爱的品牌！注：本文/案例由东莞得道营销咨询（原创定位营销专家）原创出品，未经本公司授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用。

博士在很多人的眼里都是知识和智慧的象征，一个拥有博士头衔的人，到哪里都是自带光环的。可是，最近，在河南郑州市，一名博士却被人骗了个底朝天。他做了一个眉毛，花了十一万九千八百块，真可谓是天价眉毛。这名博士姓杨，尽管他具有高学历，但是进入社会时间不长，也没有什么社会阅历，思想还比较单纯，对人的提防心理也比较弱。他经常在一家理发店理发，又一次去理发的时候，店里的店员告诉他公司年底要回馈老客户，请老客户吃饭。杨先生信以为真，就跟随他们去吃饭。可是上了他们的车后，他们直接把他拉到了另外一家店做眉毛。眉毛做完后，让杨先生惊讶的是，对方直接向他索要119800元。由于杨先生在做眉毛之前也没有问价格，再加上对方的威胁恐吓，生性胆小的杨先生最后选择了妥协，向对方支付了119800元。尽管杨先生是博士，可是他收入也不是很高，并且才参加工作不到两年的时间，这笔钱可谓是他的全部积蓄了。并且，更让杨先生生气的是，眉毛做得还非常的难看，觉得做得像蜡笔小新一样。吃了暗亏的杨先生非常郁闷，就把这件事情告诉了同事，给同事诉苦，同事建议他向媒体求助。杨先生随后和媒体取得了联系，媒体记者和杨先生一起来到了给他做眉毛的门店。可是店员却表示“这跟我没关系，钱又没有进我的口袋。”他们态度极其恶劣，对于杨先生提出的退款要求，店家表示根本没有商量的余地。最后，记者通过寻求有关部门帮助，证明了涉事门店并没有明确的价格表，并且不具备美容项目经营资质。被抓到了把柄的店家最后不得不退回给了杨先生的十一万九千八百块钱。现在很多的商家口口声声“消费者就是上帝”，可是，却总在坑害他们的上帝。现在新年临近，很多商家为了冲业绩，通常会做出各种各样的促销优惠活动。但是，对于消费者来说，千万要认真甄别他们的优惠项目，因为很多优惠可能只是噱头，最后吃亏的还是消费者自己。像这次事件中，一个博士都能够上当受骗，更不要说一般老百姓了。最后，辣评君想要提醒大家：在自己的合法权益受到损害时，一定要勇于捍卫自己的权力，不能迫于商家的淫威而就范，因为现在是法治社会，没有人能够强买强卖。同时，也提醒大家，在消费产品和服务的时候，一定要问明价格，明明白白消费，而不能像这位博士一样糊里糊涂不问价格就做了眉毛。博士做天价眉毛，花了11万9千8百，这是博士被黑得最惨的一次。爱美之心，人皆有之，男博士做眉毛无可厚非，但是以后再消费的时候一定要多个心眼，不能有占便宜的心理。/完/

长久以来，续航里程一直都是导致消费者“排斥”纯电车型的首要原因。但纵观近几年的电动汽车发展历程，我们可以清晰地发现，短短几年间，纯电车型续航能力已经从不足200km直接发展到了平均 450 km的实力。2020 年，各大车企更是纷纷推出长续航车型，越来越多的电动车续航里程已超过 NEDC 500 km。但即便如此，消费者们在讨论纯电车型时，仍表示里程焦虑并未被彻底解决。那么问题来了：纯电车型的续航里程究竟到达到怎样的程度，才能彻底“治愈”里程焦虑？而续航的增长，是否唯一的解决方案？在此背景下，基于用户的角度出发，蔚来搭建了一套独特的NIO Power体系。3月27日，蔚来汽车电源管理副总裁沈斐博士，以线上直播的形式，分享了关于蔚来汽车NIO Power的运营现状与经验。一、“换电为主，充电为辅”的解题思路在打造充电体系的领域里，蔚来算是较早发力的一批。2017年，蔚来建立了全球独有的NIO Power充电体系，其中包括可充（私人桩、超充桩）、可换（换电）、可加电（一键加电），全方位解决用户需求的模式。彼时，由于建站和运营成本居高，蔚来这套充电体系被市场一片看衰。在外界看来，打造一个庞大的充电服务体系，对于一家“缺钱”的造车新势力而言，显然不是最优选。但蔚来基于对深层次用户服务的思考和企业发展路径的正确规划，让这一模式的优势逐渐显现。首先，从换电体系来说，蔚来可实现通过每年“升级”电池包容量来满足用户出行的需求。其中，用户可选择“一次性永久升级”或“以日或者月费形式“灵活升级电池，从而始终享受电池技术发展所带来的科技红利。此外，升级更大容量电池，加之整车OTA升级，换电模式让车辆一直保持着升级潜力、不会落伍。按照沈斐博士的话说就是，这直接解决了消费者关于电动汽车二手残值这个潜在“痛点”。如若未来消费者只需要购买车辆本身，电池采用日租或者月租的方式，那么电池将不再是影响二手车残值的核心因素。而这个模式，对于消费者而言，显然是利大于弊的。因为二手车购买用户只是购买车辆，并不涉及电池。其次，在换电模式中，把换下来的电池进行集中管理，也有利于延长电池寿命，增加其全生命周期价值。相对来说，慢充比快充更能延长电池的寿命，换下来的电池可以在夜间使用慢充，对于消费者和车企而言，也可以节省不少成本。截止2020年3月，蔚来已落地123座换电站，覆盖51个城市，换电车辆超过16000台。同时，蔚来还实现与星星、特来电、万、小桔、小鹏、云快充等国内主流运营商的互联互通。而自免费换电开放以来，蔚来旗下APP累计扫码换电已超过30万单。与此同时，今年年底前加入100kWh电池包之后，蔚来换电站的数量也将继续增加50座，并升级体系。而对于换电站不同版本电池储存量的问题，沈斐博士表示：换电最终会控制在两种规格，或将淘汰70kWh和84kWh之一，这其中，保留84kWh给70kWh用户福利的可能性较大。二、NIO Power体系是蔚来扭亏为盈的秘诀？去年，蔚来宣布所有现有和新购买 ES8 和 ES6 的首任车主，即日起可享终身免费换电。蔚来副总裁朱江在一次会议中表示，根据数据统计，“免费换电”每天会给蔚来增加大概 5 万元人民币（1 元/度 × 50 度电量 × 1000 车次）的运营成本。在“免费”产生的成本背后，朱江也说明了换电之于蔚来的新价值：这为蔚来进一步拓展了市场空间，赢取了更多的销售机会。站在这个角度来看，这个政策变相的为蔚来节省了营销费用：就在我们宣布免费换电，双免组合政策推出后，蔚来第三季度的交付量和订单量都有不错的提升。换句话说，蔚来基于Nio power体系，打出换电这张“低成本促销”牌。那么，实际效果如何呢？在蔚来Q4 财报会议上，李斌表示：“用户推荐产生的新增订单已经达到 69%，远超 2019 年平均 45% 的推荐比例。”对于一家车企来说，销量是一切业务的根基，没有销量就没有一切。显然，从蔚来 2019 年 Q4 的销售数据来看，“免费换电”取得了蔚来管理层预期的效果。换句话说，在自身打造的NIO Power体系上，蔚来能够通过“服务”去吸引到潜在的消费者。同时，从长远角度来看，这也为蔚来在新能源行业内打下一条“护城河”。通过巨额的花费，蔚来也能控制住新能源行业的充换电“窗口”，在未来率先享受红利。在当下，这或许也足够护住蔚来了。三、功夫拍案虽然十分烧钱，但蔚来的NIO Power 体系在落地之后，实际效果也十分明显。而对于电动车消费者而言，随时随地拥有这样一套方便快捷的“加电体系”，也能让日常出行少一丝烦恼，多一丝美好。

目前恒大的全国75折促销，到底是怎么回事，有购房打算的朋友们注意啦恒大这两天的75折促销可谓闹的沸沸扬扬，但其背后真实情况已经被挖了出来，刚需们有打算买房的真得要谨慎了。昨天有网友反应，“很多城市房价是受各地一房一价调控的，所以打75折，绝对是套路。”“我还以为可以捡个便宜，谁知道刚问了恒大的销售，他说原本每平方8000的房子，已经是在原价打折的。这次就是在这原价上打折，意思是原价每平方1万的房子，现在75折就是每平方7500元。还有网友反应某二线城市一个恒大的楼盘，原本年前就看过的能签单16000元每平米的房子，现在居然据说要恢复到原20000每平的价格，然后再打折，这不是忽悠人吗？好多人一直反应恒大的这次打折都是在原报价单基础上的打折，所以恒大这次打折换汤不换药，力度并不大，诚意也不大。邹琳华博士指出：“恒大的促销，主要是一种营销手段，实际降价程度可能并不大。对三四线城市房价会有一定影响，对一二线城市没有影响。”目前恒大的打折促销诚意不大，但总算有了一点行动，迫于目前形式压力房价整体可能比年前稍微降了一点，但总算是降了，只要是降了对刚需老百姓来说就是好事。张大伟博士说：“ 现在所有房地产交易环节的限制性政策，限贷、限售、限价基本都没有放开，目前唯一能撬动客户的只能是大幅度的降价。”专家也一针见血的评价了当前的楼市。现在有购房计划的刚需们应该继续观望，莫着急。受经济形势的影响、疫情的影响、国家对楼市政策的限制等等，大家都在推迟或取消购房计划。地产开发商们撑不了多久，真心降价才是硬道理，老百姓都被忽悠好几年了，都有了免疫力。以前我们老百姓是被开发商和炒房客牵着鼻子走，目前炒房客们逐渐出局，以后就是购房刚需们与开发商之间的博弈，而且博弈已经开始……喜欢我的文章，请您一定要为小编捧场，点击关注我是对小编最大的支持。

来源：市值风云作者| 观韬流程编辑 | 小白“郭建辉博士确实是一个令人尊敬的科学家，但杜老板毕竟是个生意人。”据柳叶刀不久前发布的《2019年全球疾病负担研究》，高血压是2019年全球死亡人口的首要因素：2019年全球有1,080万人死于高血压，占全部死亡人口的34%，比排在第2位的烟草多出209万。风云君今天故事的主角要从国内唯一的一个由企业自主研发、且拥有自主知识产权的血管紧张素II受体拮抗剂类降压药物，阿利沙坦酯说起。一、郭博士创业未半，满怀遗憾离世2000年，GUO JIANHUI（郭建辉）博士在美国发现了阿利沙坦酯的分子结构并申请了专利。2004年，下定决心的郭博士辞去其在NIH的教授职位，回国创业。NIH即美国国立卫生研究院，是美国最高水平的医学与行为学研究机构，辞职前，郭建辉已在NIH工作了15年。风云君没有查到郭博士回国时具体年龄，但其长子出生于1989年，当时不过15岁，女儿更是只有8岁，说是抛家舍业一点也不过。郭博士想法很简单，为祖国创新药研发做点事。同年3月，郭博士与上海扬子江建设（集团）有限公司（以下简称“上海扬子江”）共同组建上海艾力斯医药科技有限公司。这家公司就是本文的主角、科创板上市公司艾力斯(688578.SH)的前身。郭博士是以专利技术作价入股，持股20%。2006年，阿利沙坦酯获得新化合物专利；2012年7月，阿利沙坦酯获得原国家食品药品监督管理总局（CFDA）颁发的新药证书，成为国内首个1.1类抗高血压沙坦类新药；2013年，阿利沙坦酯经CFDA批准上市。遗憾的是，2012年，阿利沙坦酯上市在即，郭博士因病去世。失去了掌舵人后，其倾尽心血的阿利沙坦酯很快便在2012年10月转让给信立泰，前后加起来卖了8.2个亿。二、“包工头”接舵，能力挽狂澜？花开两朵，各表一枝。1996年，41岁的杜锦豪在上海创立上海扬子江，关于杜老板40岁之前的人生经历，公开资料甚少。上海扬子江由杜锦豪和妻子祁菊夫妇共同成立，主要从事建筑工程和市政工程相关业务，并作为夫妇俩对外投资平台，直接或间接控制着夫妻俩的物业管理和教育行业资产。2002年，艾力斯成立时，上海扬子江货币出资800万元，占股80%。即杜老板负责出钱，郭博士负责出技术，两人互补搞创新药研发。从行业经验来看，杜老板实业出身，主要搞的是工程建筑，连技术门槛最低的医药零售领域都没接触过，更不用说创新药研发。但根据招股书，郭建辉博士去世后，杜锦豪出任公司总经理，战略性的将公司研发方向聚焦于肿瘤小分子靶向创新药的研发，成为非小细胞肺癌小分子靶向药领域领先的创新药企业，成了艾力斯的新使命。2013年，艾力斯相关新药产品研发正式立项。杜老板一个门外汉，究竟会不会有一指定乾坤的能力？我们继续往下看。三、唯一的一款新药，有条件上市尚未获批2010年入职公司的罗会兵扛起了公司研发的大旗。罗会兵毕业于中科院上海药物所有机化学（药物化学）专业，博士学历，目前为艾力斯副总经理，全面负责新药的设计和研发工作。罗会兵拥有超过14年的小分子药物发现经历，并发现了多个候选药物分子，其中3个已经申报CFDA并取得临床批件。艾力斯目前唯一一款新药，核心产品非小细胞肺癌小分子靶向药物伏美替尼就是罗会兵领导研发的，罗会兵负责了伏美替尼的化合物设计、优化和临床前研究工作。1、非小细胞肺癌发病数占肺癌总数85%肺癌是2018年全球和中国发病率最高的癌症种类，而非小细胞肺癌是最常见的肺癌类型，发病数量约占肺癌总数的85%左右。根据弗若斯特沙利文的数据，2018年我国新发非小细胞肺癌患者人数达到73.7万人，预计2023年将达到85.9万人。EGFR敏感突变是非小细胞肺癌中占比最高的驱动基因突变类型，表皮生长因子受体酪氨酸激酶抑制剂（EGFR-TKI）是EGFR敏感突变晚期非小细胞肺癌患者治疗的最佳选择。根据弗若斯特沙利文的数据，2018年，我国EGFR小分子靶向药物的市场规模65.2亿元。2、伏美替尼有望成为第三个同类上市产品EGFR-TKI目前已有三代产品上市，临床发现，几乎所有患者在使用第一代或第二代EGFR-TKI治疗后最终都会产生耐药性，其中约50%患者的耐药是因为EGFR T790M基因突变引起。针对此类突变耐药的患者，来看看同行的动作。阿斯利康公司率先开发了第三代 EGFR-TKI 奥希替尼（泰瑞沙），分别于2015年和2017年在美国和中国获批上市。2018年奥希替尼在中国的销售额约为25.0亿元。2020年3月，江苏豪森药业集团有限公司（以下简称“江苏豪森”）阿美替尼（阿美乐）获批上市。据招股书，艾力斯的伏美替尼有望在2020年年内获批，成为继奥希替尼、阿美替尼后第三个上市的第三代EGFR-TKI。但截至2021年1月7日，风云君暂未看到艾力斯伏美替尼获批相关公告。根据已有的临床研究数据，伏美替尼与奥希替尼、阿美替尼对二线 EGFR T790M 突变阳性患者的疗效相似。由于核心产品未上市，艾力斯过去3年收入主要为极少的零星技术服务收入和房租收入，2019年营收仅62.97万元。3、同行紧追，与江苏豪森一样申请的是有条件批准上市此外，艾力斯身后的同行也在紧锣密鼓的追赶，艾力斯身位并未领先太多。艾森医药自主开发的艾维替尼，于2018年6月向国家药监局提交了新药上市申请，同样也在CDE审评中；贝达药业、倍而达药业、奥赛康的第三代产品基本都处于临床II/III期研究中。一般情况下，新药上市申请批准须以III期确证性临床研究的临床终点结果为依据，但对于一些治疗“严重危及生命或缺乏治疗手段疾病的药物，药物临床试验已有数据证实疗效并能预测其临床价值的”药品，可申请进入有条件批准程序。艾力斯的伏美替尼和江苏豪森的阿美替尼，都是以II期单臂试验结果提交的二线治疗有条件上市。二线治疗是指一线用药失败、毒性不能耐受、或者耐药致治疗效果不明显以后，再选择使用的治疗药物、路径和方案。阿斯利康奥希替尼最早也是以二线治疗用药进入我国市场，并在2019年8月被批准用于一线治疗。根据招股书，艾力斯伏美替尼用于一线治疗的III期临床试验已于2019年6月启动，预计2022年提交上市申请。四、率先获批的阿美替尼打五折，伏美替尼前景堪忧虽然目前艾力斯主要产品管线拥有5个主要在研药品的10项在研项目，但过去3.88亿元的研发投入中，3.41亿元用于伏美替尼相关管线研发，占比87.87%，如下表：第二大主要在研产品“RET抑制剂”过去3年研发仅投入1,000万，以此看来，距离商业化还有很长的距离。尚未获批上市的伏美替尼是艾力斯未来很长一段时间的主要盈利来源。在招股书中，艾力斯预计到2023年，伏美替尼可占据约20%-25%的第三代 EGFR-TKI市场份额，并据此测算伏美替尼的终端销售规模有望达到18.3亿元-27.4亿元。但话音未落，就传来上市不到半年的江苏豪森阿美替尼直接打五折冲刺医保的消息。2020年8月26日，陕西省公共资源交易中心发布通知，“根据企业申请，现将江苏豪森生产的阿美替尼片（55mg*20片/盒）挂网限价由1.96万元/盒调整至0.98万元/盒，调整后价格即日起执行。”照此计算，江苏豪森55mg阿美替尼目前价格为490元/片，8.91元/mg。但即便如此这个价格换算成mg仍高于奥西替尼2018年医保谈判价格，按mg换算后，40mg奥西替尼7.50元/mg，80mg奥西替尼6.38元/mg。关于医保谈判过程中药企打折到流泪的场面过去一年再常见不过，艾力斯伏美替尼未上市就面临同行价格战的竞争，未来能否达到预期终端零售规模值得怀疑。五、自有资金借给杜老板的地产朋友，是真实去向吗？据发行报告，艾力斯共募资资金20.46亿元人民币，扣除发行费后净募资19.33亿元。其中7.63亿元用于新药研发，4.98亿元用于总部及研发基地项目。对开头还有印象的老铁应该记得，郭博士倾尽心血的阿利沙坦酯卖了8.2个亿，这些钱差不多可以用来搞募投项目中的新药研发，那这些钱用来干什么了呢？至少2.57亿元被败光了！1、低息出借搞地产，高息借款维持经营根据招股书，2017年及以前，为提高闲置资金的经济效益，艾力斯向第三方出借资金以获取利息收入，这些对外借款来自阿利沙坦酯转让收入。这些第三方，主要为杜老板从事建筑工程和房地产开发行业的友商和伙伴，处于资金周转等需要，借款主要用于日常业务经营，利率为一年期银行贷款利率。至2017年末，应收该等借款本金2.46亿元，利息1,090万元，合计2.57亿元。其中，2.01亿元借款期限超过1年，1.2亿元超过2年以上。这账龄一看就知道是压根还不起了。2017年末，艾力斯账面货币资金仅剩0.59亿元。艾力斯基本被借空，以至于2018年6月至12月，上海扬子江需要向艾力斯提供8,164.61万元用于日常经营，利率按银行同期贷款基准利率上浮20%。这一利率比艾力斯借给杜老板朋友们的利率还要高。2、大家都没钱，靠分红补窟窿郭博士去世后，郭博士的儿子JEFFREY YANG GUO（美籍）继承了公司股权，2019年1月以前，发行人股东只有上海扬子江和 JEFFREY YANG GUO。上海扬子江和 JEFFREY YANG GUO 就上述借款签订了《担保函》，对2.46亿元借款及相应利息提供连带责任担保。第三方的账龄一看就知道还不起钱，还钱的义务又落到上海扬子江和 JEFFREY YANG GUO头上。而到履行担保义务的时候，上海扬子江和JEFFREY YANG GUO其实也没什么钱。因为2017年底的时候他们加起来还欠艾力斯8000多万。那怎么还呢？用艾力斯累计未分配利润分红偿还，2018、2019年累计向上海扬子江和JEFFREY YANG GUO累计分红2.76亿元。这个操作的本质就是：上市公司用自己钱买了杜老板好友借款的窟窿的单。而这些钱本来是要搞研发的。世界上竟有这么巧的事，借给杜老板好友的钱刚好都还不上了！杜老板自己还好说，自己交的狐朋狗友，再臭也得说香。而JEFFREY YANG GUO跟杜老板搞工程的好友没有一丝瓜葛，竟然也主动承担连带责任，不吵不闹，他就不担心这些钱最终进了杜老板口袋？还是另有其它抽屉协议呢？郭博士的情怀最终成了杜老板的生意。3、员工的钱，也借给了杜老板的建筑商朋友？2015至2018年期间，为激励员工持续投入公司研发及管理工作，杜老板使用个人银行卡代对骨干员工进行了薪酬补贴。杜老板自己掏腰包给员工发补贴。该等补贴的具体发放方式包括投资收益和直接发放两种：2015年，艾力斯与在职骨干员工签署了投资协议，骨干员工自愿投入一定金额资金并服务于艾力斯3年，在三年投资期满后一次性向骨干员工支付累计300%的投资收益并返还本金；2017、2018年，考虑到对新入职员工以及产品研发关键阶段的激励需要，以直接发放的形式对16名在职员工进行了薪酬补贴。下面我们来看看具体情况。2015至2018年，共计2,295万元员工薪酬以上述形式发放，如下表：但艾力斯都有钱借给杜老板的工程好友不务正业，都没钱给自己务正业的员工堂堂正正发配得上他们身价的工资吗？面对该等资金是否被挪作他用的问询，艾力斯表示上述资金一进入杜老板个人账户就打到了公司账上，未挪作他用，主要用于公司日常经营活动。但钱又没有记号，只要艾力斯银行存款余额比员工投资的本大，就可以说钱一直在公司账上。结语艾力斯的伏美替尼能有望成为继奥希替尼、阿美替尼后第三个上市的第三代EGFR-TKI客观上反应了艾力斯目前的研发实力。但投资企业，一看公司基本面，二看公司实控人。虽然关于杜老板重新定位公司发展战略，给自己地产朋友借钱、给员工发放额外补贴的相关解释看上去都很合理，但会是真相吗？在招股书中，艾力斯预计到2023年，伏美替尼可占据约20%-25%的第三代 EGFR-TKI市场份额，并据此测算伏美替尼的终端销售规模有望达到18.3亿元-27.4亿元。但是已经上市的同行竞品，已经在打五折冲刺医保了，至今还未有营收、每年亏损两三个亿的艾力斯未来前景并不光明。以上内容为市值风云APP原创未获授权 转载必究

现在社会已大不同二十年前，交通便利，科技发达，信息传播瞬速，社会秩序越来越好，所有的职业都不会再显得特别，所有的事业都有它的闪光点。这个时代，处处是机会因此，这一代的父母和孩子在事业上也产生了强大的分歧。邻居一家是非常重视孩子学业的家庭，从小对自己的孩子言传身教“读书才能有出息”。果然不负他们期望，他们的儿子从小成绩优异，一直到博士毕业，眼看他们觉得孩子能某得一份好职业的时候，孩子突然不听话起来，或许是习惯了一层不变的文化生活，他对学习外纷繁社会产生了比文化知识更强烈的兴趣，迷上了互联网与销售结合的电商。从头再来什么时候都不晚，只看你愿不愿意努力能在学业上读到“博士”的高材生，在智商和毅力上一定不差。虽然父母不同意，但他善于利用父母的爱，在说服他父母工作进行的第二天，他父母成功被说服。接下来就是事业上的规划了，虽然他专业学的是生物技术，可从头再来的他也能健步如飞一般。他是如何用小小积蓄，三个月赚到100万的：1. 对比同行，急速规划他用三天时间研究完自己店铺区域的竞争对手和目标客户，确定好最佳的货品、价格、促销方案、人力物力等，就开始预售商品。2. 积极使用互联网产品他说看到一个名叫“湖南网眼科技”的互联网公司说过一句话：“现在的营销，离不开互联网资源”，令他尤为赞同，想着投入互联网产品都不贵，每个产品几乎是几千的，甚至几百的投入，便积极地将互联网产品使用起来。首先开通了自己的收银系统，大大提高效率，减少人力成本。又开通了短信营销和微信小程序等营销工具。成本不到一万元，却在营业第一个星期就收回30万的成本和积累了8000多名会员。3. 利用会员的裂变，一再降低成本通过各种促销活动和营销工具积累下来的会员，在会员热情还在劲头上时，他便瞬速开启了会员二次裂变。用微信群和朋友圈作为主要的信息传播工具，利用开发好的营销系统和微信小程序上的分销功能、广告海报、会员管理、活动营销、附近定位等功能，让会员成功二次爆发。看到了他现在的成功和神采奕奕，他父母也不再反对了，只是在半夜还是惋惜地说，如果我的孩子注定是个营销天才，那这么多年的对他学习上的严厉管教，成为顾及他的内心感受，是不是自己错了。这个多元化的时代，不再局限于一个象牙塔，一座独木桥，按照自己的兴趣和天赋去前行，定会有更适合和精彩的生活等着你，前提你还需要敢想、敢做、敢努力！

虽然在来远新村之前已经做了很细的了解，但当张骅第一次来到科右前旗远新村时，依然被眼前的景象所震惊，他从没想过北京的千里之外还有如此贫困的村庄。那时候，远新村还是一个国家级建档立卡贫困村，全村常住人口348户1131人，2014年时，生活在国贫线以下的群众共有58户121人，贫困发生率大于10%。在2014年至2017年的4年里，远新村仅脱贫了27户62人。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村，张骅在远新村的街道边协调工作。张骅，男，汉族，中共党员，北京林业大学土壤学专业博士研究生。2017年他主动向组织请缨，放弃舒适的大城市生活，投身脱贫攻坚战场，按照中组部要求进驻科尔沁镇远新村担任第一书记。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村，张骅坐在办公室的床上。 本文图片均为澎湃新闻记者 孙湛 图张骅刚到村里时，做的第一件事情就是调研——张骅白天走村入户，晚上整理记录。张骅走访50余户贫困户，下功夫研究了全村300多户村民的家庭档案。由于初到远新村，住处还未找好，摄氏零下20多度的气温，他就住在办公室里，一住就是一百多天。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村，张骅在远新村村民邱凤芹家中走访。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村，张骅在远新村村民邱凤芹家中查看庭院里的作物。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村，张骅在村民家中了解庭院养殖情况。面对产业落后、种植单一的远新村，张骅为村民解难题、办实事。在北京林业大学的资金支持下，村里建起了扶贫车间，进行杂粮加工包装；种植特色农产品，引进经济效益更高的黑糯玉米；成立电商园，通过线上宣传将远新村的产品推向全国；为建档立卡贫困户制定因地制宜的庭院经济发展项目…… 在大家的共同努力下，远新村发生了翻天覆地的变化，2018年全村顺利脱贫摘帽。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村。短短两年多的时间，远新村发生了翻天覆地的变化，不但顺利脱贫摘帽，还由国家级贫困村蜕变为内蒙古自治区基层党建观摩点、“三务公开”示范点，兴安盟脱贫攻坚示范点、乡风文明示范村。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村，顾福来（左）与刘琳在仓库里打包产品。顾福来是远新村人，考研时咨询了“博士书记”张骅的意见，顺利的考入了北京林业大学，成为了张骅的学弟。由于疫情的原因，放假期间每天都前来电商园义务帮忙。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村，张骅在接受媒体采访中推广远新村的产品。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村，张骅在电商办公室里与同事讨论销售情况。2020年8月，内蒙古科右前旗远新村，张骅在镜头前给远新村的产品直播带货。放心不下刚刚升级扩建的扶贫车间，原本任期在2019年底到期的张骅主动申请继续留在远新村工作。“等到一切理顺，即使我不在远新村了，这里也能正常运作，提升远新村的‘造血’功能。”张骅站在扶贫车间外开心地说道。受今年疫情的影响，远新村的农产品陷入滞销困境，扶贫工作刚有起色，一旦农产品大量滞销，张骅担心会严重打击村民种粮的积极性。于是他亲自加入到了直播带货的大潮中，除了在镜头前努力的推销远新村的产品，张骅还靠打电话进行推广，组织了“我在草原等你来、逛吃助农乐开怀”的大型直播助农销售活动。第一场直播进行了3个半小时，吸引20万人围观，销售额达30余万元。虽然金额不多，但张骅给远新村开了好头，剩下的事情就简单了。这位“博士书记”站在电商园内笑着说道：“就像一列快车，启动时比较困难，但只要开动了，就不会再停下来。我再送这一程，相信未来的日子会越来越好。”(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

前面代博士电商侧重电商运营产品打造技术中优化-详情页设计作了详细的说明与举例，下面就主图来作具体说明。代博士电商：电商运营产品打造技术人与人之间，初次见面不曾交流，第一感觉来之什么？很多朋友会说，来之感觉呀，说不清到不明的，反正感觉她不错，反正不怎么喜欢，反正没什么感觉….. 是不是有种看到你再搜索宝贝时挑出宝贝时候的感受了。的确，这种比如有那么点感觉，主图就是给顾客快速被吸引的效应，能达到万花丛中一点红的感觉，那么主图就成功了。但是，太多主图的千篇一律，让顾客视觉疲劳不说，还磨灭其信任，会让顾客适得其反。有的商家对电商设计美工的要求就是，突出重点价格、产品、降价等，价格价格价格，好好好，声嘶力竭的直白花呈现。然而消费者并不买单。代博士电商，认为商家在着手主图的时候要把握几大点：首先，图片的高质量清晰度要保证好，在移动数码日益发展的今天，人们对美感的追求近乎到了挑剔的程度，好的开始是成功的一半，同样，没有好的开始，结果也将惨不忍睹。因此，主图图片的拍摄水平与呈现要严格高要求，你是最关键的把关者，换位思考，你是顾客的情况下，看到这张主图，你的感受舒服吗？其次，主图上的产品与内容要比例适合，有内容更有美感，融为一体相得益彰。尤其产品在主图的呈现上，是图片加文字还是纯文字还是其它，需要你依据本产品类目及竞品作比较分析，如何呈现即美感又醒目，一句话：让她点你的冲动。大家都知道天猫淘宝平台的主图有5张，且有主次顺序罗列的，既然有顺利那么彼此之间就有逻辑性，所以五张主图逻辑思维，顺序搭配也越来越重要。如何把之间的关联性如产品特性，价值点，承诺服务，促销信息给到消费者，你得好好上心。例如好多商家遵循的原则是个别类目可根据自身类目特点做出调整：首图还是遵循简洁又吸引力的原则，2-3图放置产品细节图增加一句话价值点总结，第4屏放置促销信息逼定客户下单，最后一屏放置购买承诺，无理由退换货等；这个大致的，你要有竞争力，需要突破并打破。最后，多维度横向纵向结合类目消费群体，把产品差异化的与众不同，宝贝核心卖点，人性贪婪心理对于促销优惠信息三者结合起来考虑出图片视频音频与文案的统一性。代博士电商：电商运营产品打造技术之优化-主图，本文系统阐述了主图的优化，希望代博士电商可以帮助大家做个更好。================================代博士《电商运营商业架构学》创始人；（代博士电商，电商电商代，代伯仕电商，电商代伯仕，代运营找代博士）电商代博士（代博士电商）为专业更专业

原本计划买房安家的2名博士，因为听信中介所说的“可以花钱购买经济适用房名额”，分别拿出23万元请对方去“找关系”。不想钱花去了，等到经适房摇号名单公布时却傻了眼：根本没有他们的名字。等他们想要回钱时，中介公司居然给出了“渠道方被抓进去了”的说法。至今，两家人都只要回了不到9万元，而中介公司法定代表人向他们表示，目前没法还剩下的钱。为低价买婚房 向中介交23万服务费在昆明硕士毕业后，老家在四川的刘娅打算追随男友徐坤的脚步，到成都和男友在同一所学校读博士。两人谈恋爱至今已有5年，所以刘娅回成都后，两人就商量着购买婚房。由于双方家庭条件一般，两人想买个小户型。去年8月，刘娅在朋友圈看到有人说可以低价购买成都青羊区的一处房屋，每平米8800元，不排号、不摇号。按照这个说法，刘娅发现除了户口不在成都外，其他条件自己都符合。刘娅和徐坤十分心动，赶紧经人介绍认识了四川壹零柒房地产营销策划有限公司（下称“壹零柒房产”）的工作人员衡量。经询问，得知房屋是青羊区的经济适用房，楼盘为光华尚居。衡量告诉二人，经济适用房很难排，可能需要排个5、6年才能排到，而公司“有渠道”，可以“找关系”帮买到房，但需要支付23万元中介服务费。“当时他们说的是，这23万元包含了中介费和一部分购房费用，等买到房子后，再交剩下的购房款。反正综合算下来每平米是8800元，房子大小在55平到69平。”刘娅说，自己和男友的家庭条件都很一般，拿不出太多钱买房，其实并不清楚什么是经济适用房以及自己有无资格申请，只知道按中介的说法，花50、60万元就能买到青羊区靠近地铁的房屋。刘娅二话不说，实地看完了光华尚居的楼盘后，就赶紧把户口落在了成都市金牛区。随后，刘娅和徐坤通过双方父母以及跟朋友借钱筹得23万元，先打给中介11万元，待看到对方出示的“准购证”后，又支付了余下的12万元。“中介只给我们看了一眼‘准购证’，没给我们，也不让拍照。说是秘密，不能暴露。”徐坤说道。而他们支付完全部中介费后，壹零柒房产也没有出具任何购房合同或协议，只在收到钱后，给了刘娅一张收据。上面写道，“购房服务费23万元整，若公司最终未签购房合同，或未拿到房屋，公司将在7个工作日内全额退款。”收据上，盖有壹零柒房产的财务专用章，经手人处则为衡量的签名。与刘娅同时付完23万中介费的还有她的师弟王元宁。由于王元宁没资格，就写了自己在成都另一所高校读博士的女友名字。“我以为真的可以买到房，就喊师弟也来买，没想到把他也拖下水了。”刘娅后悔地说道。买房无望 服务费难退 博士女友大哭“这么多年书白读了”交完钱后，中介几个月都没有传来买房的消息，刘娅隐隐有些担心。但与衡量沟通时，后者都会让她放心，称下一批次一定会买到。直到今年1月初，光华尚居经济适用房摇号名单公布后，刘娅发现自己和师弟一家的名字并未在列。他们便火急火燎地去找衡量，对方仍拿“之后会买到”等话语来搪塞。刘娅和王元宁决定不再等了，想着既然当时说了7天可退款，便去找中介要求退钱。但对方告诉他们，这23万元并不是壹零柒房产收取的，钱都给了“龙泉驿那边的渠道方”，而办事的人现在因诈骗被抓了，壹零柒这边也没钱还，只能从其他项目上“倒钱”，一时半会拿不出来。经过反复催要，今年1月12日，壹零柒房产为他们出具了一份《退款协议》称：双方经协商，约定分期退款，“甲方（壹零柒房产）于2019年1月30日当日内将服务费总额30%（6.9万元）退回乙方（刘娅）指定账户；甲方于4月30日当日内将服务费余款退回乙方指定账户。如果甲方没有按照约定退款，按照为退款数额的百分之五支付违约金。”而王元宁手中亦有同样的退款协议，只是名字不同。退款协议但等到1月30日当天，壹零柒房产并未如约退款，在刘娅和王元宁的催讨下，大约两天后，壹零柒房产分别给两家打来了6.9万元。随后4月30日，壹零柒房产再次失约。徐坤和刘娅心有不甘，“五一”后多次到壹零柒房产的店面讨要，也不断给壹零柒房产的法定代表人吕黎等打电话。几天后，壹零柒房产分两次打来了2万元。这自然无法平息刘娅和王元宁的担忧。5月6日，吕黎在两家原有的《退款协议》背面写了一个承诺，称“退款将延期到5月30日，公司将保证在5月30日到期前按时支付”，并且在上面签字捺印。5月27日，约定的还款日期临近，刘娅担心对方又找借口拖延，便给壹零柒房产一名张姓员工打去电话，该张姓人士表示，公司现在没钱，30日可能无法还款。听到这样的答复，刘娅长久压制的愤怒、懊悔、愧疚等情绪都冲上头来，气愤地给吕黎打电话，质问对方到底能不能还钱。二人沟通无果后，刘娅又多次打去电话，最终刘娅和男友都被吕黎拉黑。“当时是我看到消息，说要买房。徐坤的户口不符合要求，所以计划用我的名字买房。钱都是父母凑的和跟朋友借来的，但这段时间，朋友已经在催我们还款了。我们根本没有法还，也不敢把没拿回中介费的真相告诉父母。我就是太天真、太傻，居然那么盲目相信别人，这么多年的书都白读了。”刘娅哭着说。2018年，刘娅本准备回成都备考博士，但由于跨专业难度大加上受买房事情影响，连续两年都没有考上，这期间还生了一场大病。“她的情绪其实一直都很紧绷，觉得是自己的错，还把师弟拉下水，更加自责。”徐坤说。 目前，徐坤读博期间，学校每个月会发放3000元助学金，女友来了以后也跟他一同生活，3000元仅勉强够二人日常开销。面对朋友的催款，他们感到十分无力。吕黎：共有7、8个客户 涉及约300万 钱给了渠道方5月29日，红星新闻记者致吕黎，他称自己公司一共向大约7、8个客户收取了中介服务费，接近300万元，但钱都转给了另外的“渠道方”，并不在自己公司手里。“我们已经起诉了龙泉（驿）那几个人，是他们把钱拿走了，我们现在退钱其实是自己在垫钱。”至于接下来何时能还余款，吕黎表示现在手头上有其他项目，资金还没出来，准备在6月1日退几万元，然后初步估计每周退2、3万元。在此之前，徐坤和刘娅打听到，还有其他人因为遭遇了和他们相似的经历，已经到法院起诉了壹零柒房产，他们也在成都法院司法公开网上查到了相关立案信息。其他人起诉中介公司的立案信息由于对方多次不守信用，拖延退款，5月29日下午，徐坤、刘娅和王元宁及其女友一同以对方涉嫌经济诈骗为由，向公安机关报了警。同时，他们也准备起诉壹零柒房产及相关人员。律师：中介或构成合同诈骗罪那么，到底何为经济适用房，申请资格有哪些要求？四川方策律师事务所律师郭刚表示，经济适用房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。目前，成都济经适用房政策和国家政策基本一致。原则上，只有城市低收入家庭可以申请，而申请资格并非市场决定，而由政府部门审查审核。关于前述房产中介的行为，泰和泰律师事务所律师周冬平认为，徐坤等人交付款项的目的很清楚，就是通过中介方成功购得经济适用房。如果中介方一开始就以非法占有为目的，提供虚假的“准购证”以骗取他人信任，让受害人支付了款项，则很可能构成合同诈骗罪。但如果中介方并没有上述诈骗行为，只是开展正规的中介服务，则属于未达到合同约定目的，应按合同约定返还相关款项或承担相应违约责任。“中介如果以帮忙购买经济适用房作为由头，虚构事实、隐瞒真相，那涉嫌诈骗罪。当事人可以直接向案件发生地和结果地的公安部门报警，并适时提起刑事附带民事诉讼，或单独提起民事诉讼讨回这笔钱。”郭刚表示。此外，周冬平提醒道，购房者一定要注意别掉入买房陷阱，有的中介会通过宣传地段、商圈、学区房、优惠价格、促销等欺骗购房者，或虚构房源信息、一房二卖、转移房屋但不配合过户等。“购房者应首先了解相关政策，不可盲目听信他人的介绍和承诺。如果对方要求先缴纳一定金额的预付款、定金、‘活动费’等，那购房者应去正规的中介公司、房产公司，或者向相关主管部门咨询，签订完善的购买合同、委托合同或协议等。而对房源本身，还应核实房屋信息、产权证书等，以免影响日后过户、入住等。”周冬平说。来源 | 红星新闻