玻璃杯市场研究报告

行业调研是一个有助于了解产品所在领域概况的有效手段，本文阐述了行业调研的一些关键要点，希望读完此文，你能收获一份满意的行业调研方法论。在日常工作中，你是否会遇到，有一天老板兴冲冲地召集大家开会说，我有一个ieda，我觉得特别棒，渣猫（产品经理）你去给我研究研究怎么弄能拿（pian）到投资（qian）。怎么帮老板拿（pian）投资（qian），第一步就是你的市场分析报告（MRD文档）啦。怎么才能拿出一份让老板喜笑颜开的市场分析报告呢？如果做一份市场分析报告（MRD文档），我们需要注意以下四个步骤：市场规模；产业地图；竞品分析分析结论。一、市场规模首先，我们来看市场规模分析，市场分析中需要关注两块：一是市场规模，二是市场趋势。市场规模需要注意的是市场全局与市场分类，比如在教育市场行业中包括的市场分类中有职业教育、高等教育、语言培训、k12教育等在这里面要看到布局的行业的人群、市场、订单容量、价值分别有多大。例如：在线教育。市场趋势首先看全局的市场趋势再看细分市场发展，最后看市场趋势的复合增长率，在制作市场复合增长率时，我们要看到自己产品的表现与大盘相比如何，以及大盘现状是怎样的。例如：K12教育不过大部分情况下，由于市场规模是一种参考佐证，因此只需要参考专业的报告即可。二、产业地图产业地图的分析一方面是为了便于自己了解全局，另一方面便于我们寻找进入产业的突破口。我们通过在产业地图上寻找行业运转规律、行业拆解、竞争关系来分析产业地图。产业地图的分析梳理流程分为四大步骤：分解行业阶段；阶段分析与分类；细分类的市场规模；产业链玩家分析。1. 分解行业阶段行业分解阶段，可以理解为从资源的生产到消费其中都有哪些过程。举个例子：一个杯子从设计到用户使用分为：设计环节（杯子的设计）、生产环节（与工厂生产）、流通环节（物流渠道）、销售环节（卖杯子的地方）、消费环节（消费者购买使用等内容）四个环节。这里我们要注意的是：上下游同时有着竞争与合作的关系，下游市场在用户基数变大之后，势必会向上发展，从而更多的影响整个行业，上游市场在掌握了资源后，也势必会向下发展，去拓展更多的渠道。他们在充分竞争后达到一个平衡。例如：电影行业的万达就是从上游往下游走，而优酷旗下的合一影业就是从下游往上游走，而互联网公司更擅长从下游切入。2. 阶段分析与分类阶段分析与分类是对行业模块的细分，只有对行业进行了分析与分类，才会对行业里的玩家、产品、行业提供商有一个比较明确的认识。我们还是对玻璃杯进行举例分解：这里我们截取艾瑞咨询的《2018年中国智能家居行业研究报告》中阶段分类来看。3. 细分类的市场规模再之后我们看细分类的市场规模。市场规模细分，跟市场规模分析一样，由于太专业我们直接用市面上的行业细分报告就好。这里我们截取的同样是艾瑞咨询的《2018年中国智能家居行业研究报告》中的一页。当分类分完之后，去相应匹配观察大的分类里面都是什么样的，他们的费用分布等内容是什么样的，这样对行业有更深入的理解4. 对产业链玩家分析最后我们看对产业链上玩家的分析，对于产业链玩家分析就是有哪些公司提供了哪些服务来去完成这个过程，继续细分哪些公司提供哪些服务来完成这个过程。这里我们举两个例子：对于行业的分析，更多的是找到行业运转的逻辑，特别是能够帮你了解一个较陌生的行业的完整流程分析。这里需要注意的是，在互联网发生了剧烈变化的今天，我们需要带着变化的眼光去看几乎所有的事情。市场分析是前期确定产品定位的重要工作，它是产品后续能否发展的关键。市场中的变化机会往往因用户需求发生变化，需求的变化主要来自需求越来越丰富、出现新的消费形式等。在电影市场案例中，时光网、豆瓣电影、一众影票APP在市场上不同的时间段内各领风骚，这正是因为用户需求发生了变化。三、竞品分析市场规模、产业地图都梳理清晰之后，我们根据自己所处行业找到相关的竞品进行调研与分析。在做竞品分析时，我们要站在客观的角度去看，不要从自己的思路出发的偏主观的逻辑判断。所谓知己知彼，百战不殆就是这个道理。那么，我们如何能做到对竞争对手了若指掌呢？这需要更多客观的信息，其中最重要的就是数据和用户反馈。竞品做了很多功能，这些功能的数据表现如何？用户如何评价，通过足够多的客观信息，我们才能真正地了解竞争对手？在进行竞品分析时，在数据、用户和产品方面，我们都需要注意哪些点呢？数据方面：竞品整体数据，了解竞品在市场中的体量和位置；竞品数据趋势，了解竞品整体数据的变化趋势。用户方面：竞品核心用户，熟悉竞品最忠诚的用户群（深度用户）；竞品主流用户，熟悉竞品占比最大的主流用户群（中度用户）；用户构成，熟悉竞品各类用户群的构成比例。产品方面：竞品核心竞争力，分析核心功能的特点、详细数据情况、用户评价；竞品主要功能，分析竞品的主要功能特点，详细数据情况、用户评价；竞品发展趋势，了解竞品过去、现在、未来的功能发展走向。以上三个方面并非割裂，在我们分析一个产品的时候，往往会同时分析它的功能、数据和用户，而不是先了解一遍功能，在分析一遍数据，最后分析一遍用户。当分析一个产品时，首先要看它的整体数据，很多行业数据报告会说到一个产品的总用户量，通常大得惊人，但是我们还需要查看产品的日活跃用户数、周活跃用户数或者月活跃用户数，以及使用时长、使用频次等。我们可以通过一些更加公正、客观的第三方统计机构获取这些数据，QuestMobile、联通沃指数等的数据。此外，还可以查看百度指数，从用户对一个产品的搜索频次、社交讨论频次来侧面揣摩产品的用户体量，还有各大应用市场的应用排名和下载量也是可以作为参考的数据。在分析整体数据时，我们还应该看产品的变化趋势，如产品在过去一年中活跃用户的增长情况、使用时长的变化情况，各个重要产品迭代时间点前后的数据变化、重要的市场营销行为对产品知名度的影响。只要结合数据和趋势一起看，可以挤掉大部分水分（例如：观察在应用市场上刷榜的行为），同时也可以知道一个产品的发展状态。一个产品是在快速向上，还是在走下坡路。下面分享一些关于活跃用户比例的经验数据，需要注意的是，这些数据并不是某个产品的，而是当下国内互联网上比较健康的产品的平均数据。日活跃用户数/总用户数=5%周活跃用户数/总用户数=10%月活跃用户数/总用户数=20%次日留存率=40%7日留存率=20%30日留存率=10%这些经验数据可以帮助我们怀疑明显有疑问的数据报告，比如，宣称有1000万用户，然而日活跃用户数不足10万，活跃用户比例太低，有可能大部分用户是通过低质量的推广拉来的用户。在了解清楚整体数据后，我们可以开始挖掘产品功能的详细数据。为何一定要看功能的详细数据呢？理清一款产品的功能架构，找到它的核心点、基础功能都很容易。但如何评价一个功能是否命中了用户需求、是否表现很好，这时需要通过查看这个功能的详细数据来分析。其中用户方向需要注意的是：这里我们可以使用用户故事来熟悉竞品的各类用户是怎样使用这款产品的，从这里可以看到市面上比较优秀的产品是怎么满足用户需求的。用户故事元素中包含三点：角色（什么样的用户会用这个产品/功能）、行为活动（用户需要完成什么任务动作）、商业价值（完成动作后，能收到什么）。用一句话来说：就是作为“某类用户”，通过“某项行为操作”，以便能够完成“特定的目标”。我们通过用户故事来梳理出产品的典型用户运转层级，比如浅层用户、中层用户、深度用户，并根据不同层级的用户确定不同的需求特点。四、总结最后，根据以上内容进行总结，这里我需要强调的是任何产出报告都需要有明确的背景、目的以及总结，且总结要与背景、目的相符。这里的结论就是，我要布局的行业产品到底能不能干，能干的话该怎么干，该给谁干，也就是要总结出我们的产品如何在充分竞争的市场中找到产品切入点。毕竟，在竞争激烈的市场一般都存在强大且发展良久的竞争对手，想要挑战这样的对手，如果用对手曾经使用过的方法发展，那无疑是很难产生产品差异化、很难发展起来。我们需要着眼于未来，用未来可能发生的变化来推导现在应该如何规划。而又因为竞品的强大，一开始就想从正面战场直接硬碰硬，无疑是以卵击石。正是如此，才需要我们寻找细分市场，瞄准这个市场全力做下去，撕开一道口子，从而求得发展机会。综合来看，就是在强大竞争对手可能忽视的地方，寻找未来的发展机会。本文由 @Carlos-梦 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash， 基于CC0协议

7月3日，2020年第300列“义新欧”中欧班列满载防疫物资，从义乌西站驶出开往马德里。 王建明 摄今年上半年新冠疫情全球肆虐。义乌——世界“小商品之都”的一举一动，备受央视关注。这里是世界小商品的“货地”和“码头”，连接着供给侧与需求侧，牵绊着全国200多万家中小企业，货通219个国家和地区，畅达全国321个地级城市。从2月10日义乌始发中欧班列恢复正常运行起，央视《新闻联播》持续聚焦，上半年推出班列运行简讯8条。1-5月份“义新欧”中欧班列发运量同比增长72%。2月20日央视《新闻联播》报道义乌国际商贸城开市，标志着义乌全面复苏。与往年相比开市时间推迟了13天，但比今年原定开市提前3天。3月13日，李克强总理视频连线义乌中国小商品城，希望义乌要在满足国内市场需求、保持国际市场份额上打头阵，成为国家外贸更亮的名片。危机中开新局、变局中育新机。市委提出要以“又快又准”作风抢回13天，以战时状态夺取半年红。按照党中央国务院、省委省政府决策部署，义乌正奋力抢当“重要窗口”模范生，以更大力度的改革开放、更高水平的制度创新，为全球小商品供应扛起应有的担当。于危机中抢先机——又快又准“抢”回13天受疫情影响，2月初义乌原本川流不息的人流、物流几乎停摆。按下“暂停键”是为更好地繁荣发展积蓄“能量”。相较于疫情防控的精准施策，统筹经济社会发展更需要“改革开放”的智慧勇气和“抢干实干”的决心担当。重启市场虽面临着疫情再次输入的风险，但刻不容缓。2月18日，具有风向标意义的国际商贸城新春开市。义乌陆续推出《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情加强企业用工保障的意见》《防疫期间国内采购商招引奖励政策》等，意味着义乌在做好防控的同时，将率先打开“大门”，让市场要素活起来。从复工到满产、从复市到流通，“抢人”是关键。44个工作组奔赴千里之外，通过包飞机、包高铁、包大巴接回13万人，同时通过政策激励、企业包车、自驾返义，间接带动超过30万人返岗。此后，国内疫情防控形势逐渐向好，但外部环境更趋复杂，主要经济体经贸摩擦加剧，国际贸易规则面临重大调整。这既是义乌市场面临的重大挑战，也是义乌市场转型迭代的历史机遇。关键是全链条打通供给与需求两个相互依存的基本方面，促成供求实现动态均衡和良性循环。义乌市委市政府研判后决定发挥市场龙头作用，打开与国内其他市场连接新通道。20个采购商招商小组，分赴全国20个省市、自治区，不仅招引大批国内采购商和常驻中国外商来义采购，还与68个国内二级市场加深合作，通过义乌中国小商品城授权等形式，推广布局义乌好货、爱喜猫等品牌。3月10日，首批60余名国内采购商从衢州顺利抵达义乌国际商贸城，开启“补货”模式。3月13日，首架乘坐着165名采购商的专机从重庆江北机场起飞，落地杭州萧山机场后专车到义乌市场采购。……越到关键时期，越要发挥重大项目“压舱石”作用。3月2日，晶澳等三大项目“云上”落子义乌，与此同时，晶科能源、中通快递浙江总部、城市有机更新社区回迁工程等9个重大项目集中开工。通过“云”招商、“云”洽谈、“云”签约，今年以来，签约引进华侨城等亿元以上项目16个，总投资689.5亿元。此外，义乌还有针对性地打出系列“组合拳”，以制度优势抢占发展高地。促进市场繁荣20项行动内容涵盖了拓展上游产业链、强化境外采购商招引和服务、开拓内贸销售市场、推动线上线下融合和市场贸易展示外延、完善贸易配套服务等八个方面。时至年中，义乌城乡大地塔吊林立、人潮涌动、物畅其流。义乌全面复苏是“抢”回来的，义乌的全面振兴是“抢”出来的。于变局中开新局——制度创新激发活力提升开放层次今年3月份义乌综保区获批，为义乌高质量发展提供强有力的开放平台支撑，进一步提升义乌国际贸易便利化和自由化水平。6月12日海关总署发布公告试行“跨境电商B2B直接出口”（9710）和“跨境电商出口海外仓”（9810），义乌在试点范围内。浙江开亚国际供应链有限公司从事物流行业已17年，2018年公司开始涉足跨境电商物流领域。“市场采购贸易方式+跨境电商”新模式推行，拓宽了“采购拼箱+快船专线+海外仓一件代发”业务，实现货物从义乌出发到美国客户手中全链路，为跨境电商出口美国提供了“稳定、低成本”的物流通道。今年公司业务量实现翻番增长，6月中旬的订单量已经超过5月份。今年6月，义乌与阿里携手，全力打造独一无二的数字综保区，推动eWTP（世界电子贸易平台）项目落地升级，让中小企业从全球贸易的被动参与者转变为新游戏规则的主导者。借助于eWTP平台建设，易镭公司前5个月跨境电商订单总额已超去年。跨境新零售业务不仅在线下铺设了2000平方米的进口商品直购体验店，还在天猫开启全品类进口商品旗舰店，实现“一般零售+保税展示交易+跨境电商”等多种商业模式叠加升级。以出口巴西为主的义乌市概伟进出口有限公司就没那么顺利了。作为一家传统流通型外贸企业，海外客人进不来，原先的订单不是延迟就是取消，负责人季自林急得团团转。“疫情一时改变不了，那就我们改！”季自林深入分析后判断，国外市场其实已经开始出现了断货，老外还是需要中国货的，最主要的是如何实现“跨洋”对接。他让员工们变“被动接单”为“主动出击”，给客户们发视频、发图片、发报价，并根据企业大数据统计，通过产品直播形式“靶向营销”，更有针对性地服务客户。结果，“概伟”打了一个漂亮的翻身仗，不仅扭转了今年前3个月业绩下滑的颓势，上半年销售额较往期还略有上涨。不断开放并持续创新的市场力量，为全国中小企业畅游贸易蓝海提供无限可能。今年1-5月，我市通过海关跨境电商管理平台进出口11.2亿元，增长290.3%；义乌邮政快递业务量全省排名第一，全国城市排名第二，其中，5月份单月创历史新高，全国排名第一。于困境中辟蹊径——打通链条释放国内市场潜力内需旺盛和不断升级是国内市场“强大”之源，义乌通过打破阻碍国内供需匹配市场壁垒，盘活市场有效供给，为释放内贸市场潜力开动强劲引擎。王秋洁在国际商贸城内经营玻璃杯生意。最近，她把店铺交给父母打理，自己则一门心思在青岩刘孵化中心学习国内线上平台运营。尽管生意做得不大，疫情之前凭着优质的产品、低廉的价格和稳定的中东地区客户源，一年轻轻松松也有数百万元入账。今年3月，王秋洁感受到了出口市场的“倒春寒”，订单难接，产品难销，生意一度出现“滑铁卢”。很快，她调整了战略，把生意场从线下搬到线上，从国外转向国内，她也从头开始学习如何淘宝开店。像王秋洁这样的电商新兵，青岩刘今年培训了不少。青岩刘聚集了4000多家网店，前些年，国内电商平台趋于饱和，电商从业者纷纷内销转外贸，逐鹿跨境市场，而在今年，这些电商主体又把销售重心移回国内。青岩刘品牌管理有限公司总经理马骞说，今年青岩刘发展另一个很大的变化就是直播经济的崛起，创业大街上共享直播区域建成开放，抖音直播强势入驻，目前区域内大多数网店都已开始直播带货。青岩刘，逐渐从“网店第一村”向“网红直播村”转型升级。直播，同样成为了国际商贸城最流行的亮丽风景。今年以来，经营户自主直播1.35万人次，网红直播2.4万场。中国是拥有14亿人口和庞大中等收入群体的超大规模消费市场，抢占内贸市场、打通“国内大循环”、提升经济“免疫力”正是新格局下的新应变。派士服饰从创立初期就坚持错位发展，以中高端产品掘金国内市场近30年，目前，不仅自主品牌“派士”直销商场，还为200多个国内商标贴牌。春节过后，国内流通一度缓慢，许多衬衫厂纷纷停产或歇业，派士服饰却逆其道而行，开始一定量生产。“我始终坚信，国内疫情很快会过去，衬衫行业复苏是迟早的事。”负责人陈滨和员工们一直在准备着。风险与机遇并存。国内市场一打开，衬衫订单便接踵而来，由于前期积累了不少成品，派士服饰从容应对。“小单快反”是衬衫行业近些年发展的趋势，特别在疫情当下，更多客户会选择这种订单量少、资金压力小、风险等级低的模式。为此，派士服饰今年增加了一条机动流水线，提升产能的同时，客户返单生产时间缩短至7天以内。同时，一改以前全订单制的经营模式，把当季主推产品做成现货现供，更快更好满足客户需求。深耕国内市场、主打行业领先、创新产品品类、提供精准服务，派士服饰今年上半年经济效益比去年同期增加20%，订单已排在2个月之后。与“义乌好货”共同搏击国内市场的还有义乌中国小商品城市场品牌。前不久，“义乌市场万里行”走进湖南怀化，通过输出先进的营销理念和管理模式，把义乌实践、义乌经验、义乌样板带到怀化，助力当地产业升级、城市升级。深化国内市场也惠及了义乌东西部对口扶贫、山海协作和结对帮扶地区。按照“党建+市场+电商+物流+来料加工+X”精准扶贫模式，义乌授人以渔：在四川汶川，共建川青甘高原物流产业园，力争打造成中西部重要物流平台；在安徽岳西，指导当地支柱产业茶叶种植，增加和改进加工工艺，预计3年内每亩茶叶产值从现在1500元提高到5000元以上。今年，义乌又深入推进“百县万品”项目，利用直播电商销售农村地区优质农特产品、滞销农产品，带动农村地区增收致富。从“试验区”来了到“综保区”获批，从与阿里巴巴集团牵手“eWTP”到共探“数字蓝海”，从稳定外贸出口到构建国内国际“双循环”，义乌又快又准、抢干实干，以“窗口意识”“窗口标准”“窗口担当”，利用国内国际市场，高效配置两种资源，深入融合国际分工，不断提升在全球小商品贸易链产业链中的地位。（原标题《内外兼修 服务需求 义乌着力畅通国内国际小商品贸易双循环》，原作者龚艳。编辑童荟颖）

NO·1 日本威士忌日举办线上大型“云干杯”活动首个日本威士忌日（Japanese Whisky day）日本威士忌文化研究所（Japan Whisky Research Centre）是由日本知名威士忌评论家所发表言论；《威士忌嘉豪》（ウイスキーガロア）是日本唯一的威士忌杂志，在各个威士忌领域方面活跃收集信息，它更新的速度非常快。不仅如此，两者在日本威士忌组织中也颇有影响力。由于疫情的影响，日本威士忌文化研究所展开线上一系列活动，所以，今天也是日本威士忌日！那么什么是日本威士忌日？这个项目是在4月1日作为“日本威士忌日”成立的，并被注册为周年纪念日，并开始传播信息和支持日本威士忌。自1929年4月1日发布日本首款全尺寸国产威士忌“三得利威士忌（俗称“白标”）以来，日本威士忌在不到100年的时间里在世界范围内享有盛誉。该项目旨在使许多人了解日本威士忌的诞生历史，其前辈的努力和想法以及席卷全球的繁荣状态。通过网站和SNS上的信息传播以及每年4月1日的活动，将努力为您提供日本威士忌的服务。主要目的是对日本威士忌的认识不断提高（历史，制造方法，与其他国家威士忌的差异，口味特征等），并且促进日本威士忌的消费。下面我们看下主要流程：第一部分：主题演讲人（土屋守），“迎接日本威士忌酒100周年”土屋守（Mamoru Tsuchiya）在全球各地的威士忌酒市场已有30多年的历史，他将从他自己的角度作特别演讲，包括日本威士忌的定义。第二部分：特别脱口秀（土屋真郎，清水诚一，汤姆森·洋洋）日本威士忌传奇清清精一（水精-氏と）和DJ和威士忌专业资格证书持有人Yoko Thomsen将作为特别嘉宾出现！我们将与执行委员会主席土屋（Tsuchiya）度过愉快的时光。第三部分：欢呼前活动/全国敬酒倒计时这是一个敬酒活动，任何人都可以在任何地方免费参加。19:29敬酒，以1929年4月1日的名字命名。您可以在YouTube Live（计划的）上轻松访问观看内容。NO·2 苏格兰威士忌四月：惊喜揭晓愚人节威士忌：惊奇的启示威士忌交易所为愚人节引入了一种独家的特殊威士忌。为了庆祝骗子、笑话者以及每个人都能看到生活中更美好的一面，为愚人节装了一种特殊的威士忌。像最好的笑话一样，乍一看可能很简单，但是下面有很多事情……著名的烈酒零售商一直将这种限量版威士忌的关键元素隐藏起来，直到4月1日凌晨6:00，所有信息都会向顾客透露。保持了捉摸不透的神秘感，并在瓶子的标签上印有对紫外线敏感的墨水，将细节隐藏起来，直到每次购买都随附的手电筒露出隐藏的文字为止。一个可见的声明宣称“极度年轻，我希望自己年纪大一些”，以此作为一种策略来保留威士忌真实年龄的幻觉，该真实年龄实际上为30年。威士忌交易所（Whiskey Exchange）的创意总监Raj Chavda提出了这个概念并设计了标签：“我想封装愚人节的乐趣和愚蠢之处。使用印刷术将标签上的细节技巧“极度年轻，我希望我年纪大一些”整合在一起，并将其与在“希望成真”的紫外线下暴露出来的隐藏设计相结合——这确实是30年威士忌酒”。斯佩塞单一麦芽苏格兰威士忌在第一批波本威士忌酒桶中成熟，仅有869瓶可供购买。威士忌交易所品牌大使比利·雅培（Billy Abbott）的品尝笔记： 闻香：一个复杂的蛋糕风味为开端，些许柠檬与奶油。豆蔻和薄荷的香气在两侧散发出来，伴随着菠萝和香梨。黑胡椒和肉豆蔻的辛辣味贯穿中间，形成奶油糖皮、橙味饼干的甜蜜感。口感：柠檬再度席卷而来，就像柠檬蛋糕上面放着蜜饯柠檬片。香米与柑橘的奇妙搭配，配以海绵蛋糕与白巧克力。随后迸发出甜奶油和奶油糖果的回甘，以及逐渐强烈的薄荷软糖。辛辣的气息使整个风味变得圆满，带有一丝茴香和少量的草药味。余韵：从甜味和黄油味开始，大茴香和肉豆蔻加以调和，然后逐渐淡化，留下香草奶油饼干和淡淡的薄荷。评论：不要让April先生骗过您，这种威士忌不仅是真实存在的，而且在玻璃杯中也能显示出其真实的色彩。NO·3 日本威士忌研究所推出两款20周年单桶威士忌秩父与厚岸合作的两款单桶日本单一麦芽威士忌2021年4月1日是日本威士忌文化研究所（简称：JWRC）创立20周年，同时在今日，JWRC推出了一系列20周年纪念威士忌酒款以此庆祝这个特殊的节日。在各酒款中秩父和厚岸合作的两款单桶日本单一麦芽威士忌最为受到日威爱好者的期待。 在此之前，厚岸蒸馏所并没有出售过单桶威士忌，所以JWRC 20周年纪念厚岸单桶威士忌是厚岸公开发售的第一款单桶威士忌。遗憾的是，目前只有相关酒标的样式，暂未还有其它关于这款酒的详细资讯。JWRC 20周年纪念秩父单桶威士忌，则同时隶属于JWRC的Glover Collection系列，是此系列的第四款酒。蒸馏于2014年03月，熟成于桶号为3288的波本桶（Bourbon Barrel），装瓶于2021年03月，酒龄为6年，酒精度数为63% ABV，容量为700ml。 目前，这两款酒需等到2021年5月份正式发售，而相关零售价以及数量还未公开。NO·4 LITTLEMILL推出其最古老的威士忌洛蒙德湖集团（Loch Lomond Group）宣布推出迄今为止最古老的Littlemill威士忌著名的苏格兰小磨坊（Littlemill）酒厂创立于1772年，于1994年停产。后来，酒厂连同库存一起被罗曼湖集团所收购，却不幸在2004年的一场大火中毁灭殆尽。2019年，高瓴资本家收购了罗曼湖集团，小磨坊所剩不多的原酒也一同被收购。近日，罗曼湖集团推出了一款新的小磨坊威士忌——Littlemill Testament1976（42.5％ABV）。这是一款拥有44年陈酿历史的单一麦芽苏格兰威士忌，蒸馏于1976年10月4日，含有美国橡木猪头桶和雪莉猪头桶原酒，最终在2020年12月装瓶。该款Celestial Edition的制作是为了纪念Littlemill酒厂经理Duncan Thomas，他开创了几种蒸馏技术，包括安装带有整流头的混合蒸馏装置，这使得可以创造出许多不同的酒精特征。据说这款威士忌能散发出清脆的青苹果、浓郁的葡萄柚、接骨木花和生姜的香气。紧随其后的是浓郁的菠萝、多汁的桃子、酸橙柑桔、融化的红糖、干果皮和奶油香草的味道。酿酒大师迈克尔·亨利（Michael Henry）对此消息发表评论说： “作为Littlemill原酿酒厂剩余酒桶的现任保管人，我很荣幸能够发挥自己的作用，并发布了Littlemill Testament，这是对无与伦比的历史的致敬。我为这个结果感到骄傲，它完美地体现了Littlemill的标志性风格。”该Celestial Edition酒款仅限量发售了250瓶，被装入水晶瓶中，包装在一个展示盒中，描述了威士忌首次装入桶中时星星的位置。展示盒还包括一个额外5cl小瓶，供希望在保持瓶子密封的同时试用的买家。这种陈年40年的单一麦芽威士忌售价为6,000英镑，可从专业零售商处购买。NO·5 格伦莫雷酒厂的威士忌新创作负责人史蒂芬·伍德科克（Stephen Woodcock）格伦·莫雷（Glen Moray）宣布，本月起史蒂芬·伍德科克（Stephen Woodcock）将担任斯佩塞单麦芽威士忌酒厂的掌舵人。斯蒂芬（Stephen）在担任威士忌创作和库存主管这一新角色中积累了丰富的经验，他将负责开发格伦·莫雷各种诱人的威士忌，并长久地支持成熟和结合酒桶方面的专业知识。加入Distell集团后，斯蒂芬还将监管格伦·莫雷的母公司La Martiniquaise-Bardinet旗下的其他全球威士忌品牌，其中包括百万富翁混合苏格兰威士忌品牌Cutty Sark，Label 5和Sir Edward's。格伦·莫雷酒厂自1897年以来就在斯佩塞精心酿制，记录显示，该酒厂最早的蒸馏酒是在种类繁多的酒桶中陈酿的，而这一传统一直沿用至今。格伦·莫雷在过去五年中将其全球销量提高了50％，成为全球销量第八大的斯佩塞威士忌和第十六大畅销的单一麦芽威士忌。史蒂芬·伍德科克（Stephen Woodcock）担任斯佩塞单麦芽威士忌酒厂的掌舵人继Kirstie McCallum博士之后的斯蒂芬在业界享有很高的声誉，此前曾在Distell集团担任蒸馏专家的职位。在那里，他负责高地的Deanston单一麦芽威士忌制作，以及艾雷岛的Bunnahabhain和莫尔岛的obermory。斯蒂芬对斯佩赛德的世界无比熟悉，在帝亚吉欧开始他的行业生涯后，他在著名的威士忌地区花了很多年时间磨练自己的技能。公司发言人说：“我们很高兴将斯蒂芬的才华和经验带入LM-B家族。我们对格伦·莫雷和我们所有的威士忌品牌都有雄心勃勃的计划，我们期待和Stephen的合作，与世界各地的威士忌粉丝分享更多非凡的威士忌。”热情的橄榄球迷斯蒂芬（Stephen）已婚，育有两个成年子女。他说：“我很高兴能加入格伦·莫雷，因为这家酿酒厂变得越来越强大。我希望与其专家团队一起，在成熟和结合不同木桶的传统基础上，酿造出新人和鉴赏家都会喜欢的极佳威士忌。NO·6 著名的威雀（The Famous Grouse）威士忌推出了新的限量版标签威雀（The Famous Grouse）威士忌著名的威雀（The Famous Grouse）威士忌宣布推出新的限量版标签，以庆祝苏格兰威士忌混合品牌作为英国和爱尔兰狮子会的官方赞助商的角色。一次性的设计可将标志性标签“ The Famous Grouse”转换为“ The Famous British＆Irish Lions”。经过了30多年的橄榄球运动合作，限量版瓶子的目的旨在在巡回赛中吸引全英国的球迷参与，倡导奥运会无与伦比的运动精神和友谊。该品牌还将成为英超橄榄球、南非橄榄球和格拉斯哥勇士队的官方合作伙伴，限量版标签将成为“著名威雀橄榄球精神”运动的一部分。著名的威雀（The Famous Grouse）威士忌宣布推出新的限量版标签Edrington Brands负责人克里斯·安德森（Chris Anderson）对此消息发表评论说：“著名威雀队已经在橄榄球运动方面进行了30年的投资，我们非常自豪地通过推出这款限量版瓶子来重申我们对这项伟大运动的承诺。在整个英国和爱尔兰狮子巡回赛期间，这款酒瓶都在出售，这能让我们在每个比赛日的橄榄球场上看到友情与自豪感。”新的限量版标签装瓶现在可以从乐购（Tesco）购买，在四月份发布。

01:05大隐隐于市。重庆石板坡长江大桥北桥头，往右走是去较场口的路。这条公路从一片岩壁上悬空架起来，十几年前，王成周亲自参与了这条路的建设。如今他就隐居在路的下面，专心计算彩票中奖号码。头顶是喧嚣的车马，脚下是无人的荒坡，49岁的王成周就悬在这样一个上不着天下不着地的桥洞里。一个人数年来住在一个闹市的桥洞里专心研究彩票，是一种什么样的状态？“函数”长江大桥北桥头下面，是一片落差达五六十米的荒坡，本来有一条路可以下去，但出于安全考虑，市政部门用围墙封住了路口。翻过围墙，是一段残破的梯坎，一步步往下，这里有点像美国僵尸片里的场景：一片荒废的断壁残垣，四周空无一人，藤蔓植物肆意生长。桥洞就掩映在半间房子的背后。王成周不在。高架路下面有一块50多平米的空地，平整方正，遮阳避雨，正是老王的居住大厅。这里面朝长江，气势浩荡，看上去果然是绝佳的修炼之所。五只一个多月大的小土狗在地上拱来拱去，饿得嗷嗷直叫。大厅正中两张破旧的桌子拼在一起落满灰尘，这大概就是老王的演算工作台。桌上摆着两个吃完面条的碗盆，面汤在里面已经板结，令人作呕。几张凳子几块木板拼成的床居于大厅一角，另一角有个砖头垒砌的简易灶，旁边有些烂木头做柴火。水是从顶上过街地道中自来水管接过来的，没有电。老王就整夜整夜坐在黑暗中冥想。另一只母狗不知道从哪里蹿了回来，对着人有气无力地吠叫，肋骨根根凸现。我把手上的江津老白干放在桌上，坐在黑得发亮的布椅上，等老王回来。老王的“大厅”狗突然不叫了，老王出现在“大厅”门口时面色惊愕——他没想到有人坐在他的“御用宝座”上。老王很瘦，一米六多一点的身高，体重不足一百斤，微瘸的腿在裤管里显得有些晃荡，犀利的短发倒是很有型。我说明来意，他面露神秘的笑容，说的第一句话是：“（彩票计算）这事基本成了！”老王爱抽烟，抽的是3块一包的宏声。我拿出15块一包的龙凤呈祥给他，他赞了一声：“好烟！”大概很久没抽到这么“好”的烟，老王在烟雾缭绕中，开始讲述他高深的彩票原理，丝毫不介意被人偷走，偶尔露出得意的一笑。王成周老王有一套自创的所谓“函数”体系。老王说，这套体系以前他用好几本笔记来记录，但“天将降大任于斯人，必先……”一个捡垃圾的将他的笔记本偷去卖给了废品站！那是老王彩票研究生涯中遭到的最沉重的一次打击。从此之后他化繁为简，将“函数”体系记在脑袋里，“没得哪个偷得走。”他以某期双色球开奖号码“05、10、17、23、26、32、07”为例，开始给我演算：“这7个中奖号码，都可以从125这个数推算出来。”而得到125这个数字的过程，就是老王秘不示人的“函数”体系。他把125拆成1、2、5、12、25这五个数字，用这五个数字来加减得出中奖号码，比如10=12-2，32=25+5+2，17=12+5……对彩票毫无研究的我很快发现其中的漏洞：双色球的33个候选数字，都能从1、2、5、12、25这五个数字通过加减推算出来，也就是说，老王这种算法，从概率上来说跟闭着眼睛选号码差不多。但老王搬出了他另一套心法：“误区管理”。他说：“必须把误区甩干净，才能得到正确的号码。”当然，如何甩误区他是不会说的。计算中的老王我摸出一张刚刚在彩票站买的彩票，请他看看这几个号码有无中奖可能。他拿起彩票，眯起眼睛，口中念念有词：“这个号是三区，这个是一区，要杀号……”他用笔在纸上划了一阵，“不得行，你的密码不对。”尽管这有点像算命先生说“你一百年内有性命之忧”一样大概率正确，但老王那专注的神态、咒语般的默念让我相信，他是真的通过运算，发现了这张彩票中奖无望。当然，终极问题是必然要问出来的：“你到底中过大奖没有？”老王诡异一笑，摸出一个已经不透明的玻璃杯，从脚下的可乐瓶里倒出一杯散装白酒，对这个问题听而不闻。他拿出一张收集有60期大乐透中奖号码的纸，开始给我讲起他对大乐透的研究……他滔滔不绝地阐述他的终极目标：把大乐透和双色球用一套函数体系算出来，就像周星驰那种集天下武功之长的如来神掌，一掌挥出，大奖小奖寸草不留……“那你自己中过大奖没有？”我第二次提出问题。老王又给我讲起他的四大体系，带着我的思路在他那独特的世界里天马行空、天花乱坠、天南海北、天上人间……偏偏避开中没中奖。他总有这样的本事。身世老王是个身世神秘的人，正如他那些研究资料绝不轻易示人，甚至在给我作有限的演示后，也把草稿纸一把火烧掉。在媒体早期对他的报道中，他是重庆人，不过前段时间被媒体戳穿，才暴露了他是四川遂宁射洪人。但关于他的身世，一直是个谜。老王倒上第二杯酒，3两的杯子，60度的酒，连花生米都没有一颗，他喝得津津有味。从他支离破碎又经常跑题的讲述中，我勉强拼凑出他的人生轮廓：1986年，17岁的王成周初中毕业后，进了射洪县肉联厂。他是家中三子，上面有一个哥哥一个姐姐，下面还有两个妹妹。在老王口中，他从小就担负起家庭的重担。1991年老王辞职跑到上海滩闯天下，在上海的七年，从工地支模（混凝土浇筑前要先搭好模子）到码头搬运都做过，还是个小包工头。他哥哥证实说，王成周的支模技术其实相当不错：“赚了不少钱。”但他管理钱财的能力显然不如后来管理数据的能力。1998年5月，王成周来到刚刚直辖不久的重庆，仍然从事工地支模工作，他参与了石板坡立交桥的建设，很清楚桥下有个桥洞。2000年，王成周认识了一个在解放碑某超市卖化妆品的女子，他的人生由此转弯。2001年，女儿出生，但两人没结婚，王成周的母亲冯家芬还来到重庆给他带了20多天的孩子。“当时我想把娃儿弄回射洪带，但那个女的（王成周女朋友）不同意，非要拿回涪陵老家带，结果没过好久（2003年），就掉到堰塘里面淹死了。”说起这个差点成为儿媳妇的人，冯家芬很是气愤，“他（王成周）的钱都遭这个婆娘骗起走了。”随后，女朋友两次怀孕，又都偷偷打掉了，王成周说起此事有些咬牙切齿：“我在她身上花了那么多钱，她竟然背着我去流产！”王成周认为，这都是自己不够有钱导致的。2004年开始，他迷上买彩票，一掷千金。他哥哥对记者说起此事火冒三丈，认为弟弟就毁在彩票上：“在工地挣的钱，很大部分都投进去了。哪有啥子密码！”老王的工作台2008年8月，王成周第一次搬到现在所在的桥洞，当时他住在工地上，夏天的工棚热死人，但桥洞有江风吹拂。在这里面对大江，吸天地灵气，研究起彩票来，他有种打通任督二脉的通透感。之后为了省钱，他就断断续续过来居住。2010年，因为在工地上和人发生纠纷，王成周远走西安，依然在工地上班。2013年底，他从模架上摔下来，摔断了股骨，工地方赔给他五万块钱。母亲冯家芬和哥哥从西安把他接回老家养伤。“在西安每天工作9个小时，下班后又研究彩票，每天只睡四个小时，就是因为太疲倦，才从架子上摔下来。”三个多月后，2014年3月，王成周返回重庆又住进桥洞里，他给冯家芬说是到云南打工。因为受伤已经无法从事建筑工地爬上爬下的工作，加上手里有了一点积蓄，他决定专心研究彩票。至今将近四年的时间里，老王时而与一只狗作伴，时而与两只狗、三只狗为伍，现在则发展到了六只狗。狗的多少，取决于老王的贫穷程度，有的狗实在饿得受不了，就跑了不再回来。街道、警察都来找过他，但他没有什么劣迹，不能强行把他赶走。老王也食人间烟火——尽管经常穷得一天只能吃一顿。他断断续续做过好几份工，前两年柴火鸡流行时，面前的荒坡下开了一家柴火鸡，老王去当了几个月的保安，2000块一个月，他称自己是做“管理工作”，其实就是做下清洁，晚上守夜。没想到柴火鸡来得快去得也快，一个冬天都没撑过去就垮了。后来又开了一家烤乳猪店，老王也在里面做“管理工作”，所有桌子板凳都归他管。结果又匆匆垮掉，工钱都没跟老王结清。之后他又到大渡口和新牌坊两家饭馆去过，但都没干满三个月就辞职了。不知道是不是喝了酒，老王还说，此前有个香港老板，四个人刀架在他的脖子要拉他去香港帮忙算六合彩。“那你干嘛没去？”“我没得证件噻，出不了境。”他最近的一份工作是在民安大道上的重庆邮局中心局上班，从车上把快递卸下来，120一天包吃住。我随后来到老王之前上班的重庆邮局中心局第18号收寄进口。当时负责招收老王进来的临时工负责人周姐说，王成周在这里只上了几天的班就走了，“我这里有考勤表，他确实只上了几天。做事还是尽力在做，但是手脚有点慢，他们组长就不要他了。”组长张先生认为，王成周“人有点飘”，才来就跟同事吹嘘自己家里条件很好，“以前拿七八千一个月。家里的几条狗要值好几万块。但没听他说过彩票的事。”更多的时间，老王是在南纪门劳务市场找工作，都是些短工，比如扛一晚上水泥，赚几百块，建筑工地除几天渣，赚几百块。他也经常做一些维护世界环境的工作，捡一些破铜烂铁塑料瓶瓶，卖的钱全部买了彩票。夜里，老王常常这样在黑暗中坐到天明他的交际圈很窄，桥上环卫工老喻算一个。老喻在荒坡上种了一点菜，经常在老王这里坐坐，有时也帮他买包烟、买瓶酒下来。“他没得啥子恶习，就是喜欢喝酒。听他说家里还有兄弟姐妹，条件都比较好。平时听他吹得最多的就是彩票，有时还有人来找他学习，请他出去喝酒，喝得二麻二麻的回来。”荒坡下守工地的老吴时不时上来看一下，“看他还活起没得噻，他一个人，又喜欢喝酒，万一死在里面，都没得人晓得。他喝酒摔了几次了，摔得跛手跛脚的。”不过老吴否认跟他交往密切，也不了解他家里的情况，“人还是没得啥子，他喜欢神吹彩票，有啥子意思嘛，我又不买。他说他中了大奖还要分给我，可能不嘛，中了可能人都找不到了。”老吴透露，去年菜园坝街道的来找过老王，“来了四个人，他们问他愿不愿意回老家，愿意的话街道就派车送他回去。”在南纪门开理发店的范先生两口子是老王的射洪老乡，认识老王十多年了，老王犀利的发型就在这里理的。听说他住在桥洞下，夫妻俩很惊讶，“平时他就来剪个头，没听他说过家里的情况。他说起他很有法（路子广）的嘛，穿得也称称展展（整整齐齐）的。他是喜欢吹彩票，但是没听说他中过。”临走时老板娘悄悄问我：“他是不是脑壳有点不正常？”梦想夜幕降临，长江大桥的灯光打在老王的修炼大厅里，影影绰绰。老王倒上第三杯酒，平时一顿喝一杯的他严重超量了，酒色爬上额头。某一刻，大家都不说话，老王就坐在桌子前，面前摆着烤乳猪菜单背面改成的演算本，双眼入定，凝视前方，法像端庄，就如他千百个夜里，因为没有电无法演算，就整夜整夜在脑子里“穷究数理、格物致知”。我很想问他，一个人如此活着，到底有没有午夜梦回的惊醒，有没有回首生活的遗憾？我以为这个问题有点残酷了，但事实是这个问题有点幼稚了。老王有着宏大的梦想。他的梦想对标李嘉诚。当“超过李嘉诚”几个字从他嘴里说出时，长江大桥的灯仿佛在他头上打出了一层圣光。我指着江对面南滨路的长江国际，“这样的高楼，李嘉诚有上千栋。”“那有啥子嘛，他手下有几十万个员工，每个月发工资都要找银行贷款。我这个研究成功了，价值好多亿。”他说他要出四本书，把他的密码破解、数据连接、心法、数据管理四大体系写进书中，“每套800块，出版一亿本，800个亿，这要给重庆带来好大的税收。”老王喝了一大口酒，又蹦出一个新名词，“我在解放碑新华书店去看过，数字基因方面的书没得，这是我正在研究的，可以用在工业、国防方面……这是国家的财富，绝对不能卖给外国人。”他说，他甚至都想到他成功之后，国家把这个大厅开发成旅游胜地，连名字都想好了，叫“彩王谷”……我仿佛已经看到这里晨钟暮鼓、香火不熄、彩民如织、百世景仰……那一瞬间，我忍住了劝他赶紧把数字基因卖给国家的冲动，及时刹住了这场信马由缰的飙车，指了指背后破烂的床：“你为啥不先中几个大奖，改善下生活条件？你到底中过大奖没得？”第三次。他猛吸了一口烟，对我面带悲悯，“三等奖，中过几次。”双色球三等奖是固定奖金，3000元。“那你这些年买彩票投进去多少钱？”老王宽容地摆了摆手：“这不重要，你不懂……我的双色球和大乐透破解心法已经基本成功了，把我算出的号一直跟踪，三个月内必中大奖。”实际上，老王所谓的“基本成功、必中大奖”，在三年前接受媒体采访时他就说过。在和老王聊过之后，我也找到南纪门老王常去的那家彩票投注站，店主看了我手机上的照片：“哦，神算子嗦，好久没来买彩票了。别个算得好得很，中过大奖的。”“几等奖嘛？”“二等奖。不是他中的，是他算的号码中的，有个女的用一万八买彩票，他想跟她合作买，结果别个没干，划不来。”“那你了解他的情况不？”“不了解，他到处买，在哪点上班就到哪点买。”彩票店老板不知道的是，神算子现在住在桥洞里，在买了十多年彩票之后，他终于过上了抽三块钱的烟，喝十块钱一斤酒的日子。南纪门的一家彩票站，寄托着老王的彩票梦在南纪门的另一家彩票站，女老板看到记者手里的照片，确认有这样一个人：“不过每次买得很少，几块十几块，印象中在我这里没有中过奖。”我给老王说，能不能跟你妈妈通个电话。老王想了半天，摸出个老式电话来，酒意上头，手指已经戳不准号码。老王的妈妈冯家芬说，你帮我劝下他嘛，喊他回来，他侄儿（老王哥哥的儿子）开车到菜园坝来接他。“我都77岁了，还有几个77岁嘛？”冯家芬说自己的儿子，不偷不抢，人是个好人，可能就是感情不顺，把他刺激到了。之前她一直以为儿子在外面打工，前两个月有记者到她家采访，才知道儿子住在桥洞里。她问，王成周现在是不是还住桥下头，“好丢脸哦！”老王接过电话，跟他妈妈通起话来：“我不得回来，不见他们，你是哈（傻）的，哈得很！”冯家芬不懂什么彩票，但儿子跟她说要发大财，她有点相信了：“随便他怎么搞。”老王的哥哥在广州，姐姐在安徽，两个妹妹在厦门，都给冯家芬说，“莫管他了”。临走前，我问他，你以后准备怎么办？就一直在这里住下去？他说，今年春节，依然不回家，希望借助媒体的力量先找一个工作，最好像之前邮局那种下午上到晚上的，守夜的也行。对于王成周这种沉迷彩票研究的行为，重庆市福彩中心相关人士表态说，很多彩民都有自己研究彩票的方式，但彩票开奖是一种随机行为，每个人的机会都是均等的，不可能研究得出规律，计算开奖结果对中奖没有任何帮助。此外，希望彩民在购买彩票时量力而行，秉承快乐慈善的心态，不要影响自己的生活。四川省数学学会会员、四川大学数学教师周德学在接受媒体采访时也认为，彩票开奖其规律和概率都具有随机性，彩票每次开出的中奖号码之间并不存在关联性、没有任何规律可言，如果从中奖结果反推规律，这是基本上不可能的。这条路，通向老王居住的桥洞记者手记坚持计算，其实是他的一种证明可以肯定的说，老王不是疯子，他脑子没坏。他说话很有逻辑，也懂得避开谈话中的一些陷阱。他穿得很规整，走在街上就像个普通的中年男人。他之所以以一种非正常的方式沉迷于彩票研究，大概源于他的“不甘心”。他把前半生的大部分资源都投进了彩票中，却落得一无所有，他认为如果就此收手，那他就彻底输了。这让他变得偏执。他给自己制造了一个假象，就是自己还没有输；这个计算的过程，就是他仍然在拼杀的证明。寒冷的冬季与贫困的现状，其实也在让他慢慢醒来，如果不喝酒，他不会疯狂到要与李嘉诚比高低。而且，他主动提出愿意去找工作，融入社会可能是对他最大的帮助。也希望有心人可以帮他一把。上游慢新闻-重庆晚报记者 廖平 文/图

拼多多气势汹汹地杀过来了 “即使现在，对手也在不停地翻动书页。”五年前，拼多多在to C市场上打出第一枪，猝不及防成长为市值千亿的电商巨头。如今，拼多多要开第二枪了——在to B业务上，拼多多气势汹汹地杀过来了。近日，拼多多针对平台上商家，上线了一项名为“多多批发”的新业务。商家页面显示，新增一项“供货管理”功能，在供货管理端，拼多多上线了两个新服务：批发供货与一件代发。这是什么意思呢？之后，拼多多商家想进货，亦或想清库存，都找到门路了。这很容易让人想到阿里巴巴旗下的1688。作为国内最大的B2B业务平台，1688正是以批发和采购业务为核心。to B业务上，两家巨头如何争奇斗艳，注定会是以后的看点之一。目前，拼多多的批发供货服务还没搭建完成。商家可将店铺内的商品上传至“拼多多批发”市场，成为批发供应商。而一件代发服务指的则是，商家将订单委托给供货商发货，供货商按照订单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。传统的流程里，商家需要完成进货，上架，售卖，发货，售后等一系列操作。如今商家只需要委托供货商去完成这套流程。这对于商家来说，简直省了不少事。要知道，拼多多平台活跃的商家超过510万。几百万商家的管理和维护，肯定是拼多多工作中的重中之重。对于拼多多来说，如果要继续保持高速增长，对于商家运营的重视自是必然。商家的春天来临拼多多此举无疑对商家具有重大利好。首先，拼多多商家无疑是最适合成为批发商的那类角色。拼多多上面的东西最大一个特点，就是量大又便宜。300块的扫地机，可以卖出几万台。9.9的纸巾，销量常常10万+。这是因为，拼多多上存在着大量做贴牌和代加工的优质厂商，有些是在清理库存和尾货，有些是实打实地在生产商品。他们或许不善于经营店铺，将店铺装饰得花里胡哨，好吸引消费者，但卖的东西，还是价廉物美的。那既然消费者已经不能满足这些厂商的需求了，就让其他商家来满足吧。对于厂商来说，拼多多的批发业务无疑能帮助他们开拓新的创收渠道，2B和2C的生意两手抓。其次，对于供应链稍弱的商家来说，批发业务能够补足它的短处。事实上，在拼多多，你要开一家店铺很容易，只需要提交身份证，电话号码，缴纳保证金，几乎秒审核通过。这一方面吸引来了大量的商家，很多在其他电商平台怎么扑腾都没有水花的商家，来到拼多多之后，立刻赚得盆满钵满。另一方面入驻门槛过低，也会导致部分商家竞争实力弱。现如今，拼多多给小商家提供了批发选择，无疑能够提升他们的供应链能力，进而增强竞争力。对于地球上的部分人来说，春天早已过去。而对于拼多多商家而言，春天刚刚来临。拼多多和商家进入“蜜月期”纵观拼多多和商家之间的关系变化，可谓是一个十分曲折的历程。不知道还有没有小伙伴记得几年前那场声势浩大的维权风波——2018年6月，多家商家在拼多多上海总部维权。他们身穿印有红色字的“非法冻结商家资金”白色衬衫，高喊“拼多多还我血汗钱”！据说，这场风波的源头，是上千名商家被拼多多强制冻结了货款，乃至关闭店铺。有些商家面对这个处罚决定，越想越生气，于是愤然集结，想讨个“公道”。这件事情的风雨太大，导致黄峥的母亲都打电话给他，问他到底发生了什么。黄峥表示，自己“心里很难受，觉得很委屈”。尽管最后查明，这十几名商家均存在售假、商品描述不符等问题，被罚是理所应当。但也给黄峥敲响了警钟——只有维护好和平台商家之间的关系，拼多多才能够发展得更好。同年年底，拼多多推出了“新品牌计划”，计划扶持1000家工厂品牌升级。也就是说，那些原本没有知名度的，不会宣传自己的优质制造企业，拼多多会通过各种方式对他们进行扶持。事实证明，这个计划取得了非常显著的成效。比如给宜家、沃尔玛、麦德龙做玻璃杯的德力玻璃厂。几乎没有人听说过它的名字吧？但入驻了拼多多之后，通过新品牌计划，当月就卖掉了15万只玻璃杯。从某种意义上来说，这是拼多多对于商家的示好。它通过扶植新品牌，表示出修复商家关系，完善商家生态的意图。如今，拼多多推出批发业务，对于商家来说，又是一个全新的机会，不仅能丰富其营收结构，还能让它被更多地看到。借此，拼多多和商家的关系也能进入“蜜月期”。这对于平台生态来说，有百利而无一害。人弃我取，人取我与拼多多讲究的正是攻其不备出其不意。当初，当电商巨头都忙着进行品牌升级的时候，拼多多瞄准了三四线城市这片广阔的区域，野蛮生长。尽管巨头环伺，它却能飞速成长。当别的企业反应过来的时候，拼多多早就将火焰燃烧到一线城市，越烧越旺。而批发市场，作为一项古老业务，早已乏人问津，被人遗忘。拼多多却悄然入局。它看中的正是这块小众市场的潜力所在。残羹冷炙，将如何变成美味佳肴，值得期待。《史记·货殖列传》提到一个词——人弃我取，人取我与，原意指的是商人廉价收买滞销物品，待涨价卖出以获取厚利。放到现代商业法则上，就是抓住别人看不起的机会，发一笔横财。这或许正是拼多多的发展哲学。作者：电商君

让我们先看一组数据。过去 5 年，雀巢旗下的两款气泡水品牌巴黎水（Perrier）和圣培露（ San Pelligrino）在中国市场销量的平均增长率每年都在 30% 以上。这是雀巢国际品牌市场经理 Teresa Leong 向《好奇心日报（www.qdaily.com）》提供的数据。与之相比的是，整个瓶装水市场平均增长率大约在 20.5%。2013 年 1 号店整体气泡水销量比 2012 年相比增长了将近 3 倍，2014 的增长幅度虽然没有这么高，但也保持了 50% 到 70% 的增长速度。1 号店高级产品总监赵家钰告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》，另外，在今年 7 月， 1 号店 6 周年店庆所做的一次进口水吉尼斯世界纪录营销活动上，进口水销售额比平常增长了 7 倍，气泡水是其中的一大贡献者。市场研究机构英敏特（Mintel）在今年 3 月对 20 到 49 岁之间的 2941 个人调查结果显示，在过去 6 个月中，50% 的人都消费过气泡水，其中喝无味道气泡水的有 34%，选择有味道气泡水（比如青柠味）的达到 30%。气泡水进入中国其实已经有将近 20 年的时间，时至今日，“虽然在整个瓶装水市场它所占的比例还只有约 1%，但气泡水消费在中国市场增长迅速。”英敏特中国区研究部总监徐如一说，因为类似碳酸饮料这样成熟品类现在都只是个位数增长。如果说气泡水在中国市场的时间爆发点，赵家钰觉得是去年夏天。你可能还记得去年 3 月上海黄浦江的死猪漂流事件，以及紧接着的 5 月份被《京华时报》爆出的农夫山泉瓶装水不达标事件，虽然前者的真实原因一直都没有一个最终的结论，而后者的事态发展之后进入到了口水仗层面，“但接二连三的饮用水安全事件激发了消费者的关注，”赵家钰说，去年夏天，不止是气泡水，我们看到了 1 号店整个进口水销量的增长。这更像是一个引爆市场的催化剂。而气泡水在中国市场 10 多年的积蓄，追求健康生活方式的年轻中产阶级人群的增长，以及国际品牌巨头和零售渠道的市场培育都是促使气泡水在中国流行起来的原因。流行理由 1：铺货，尤其是更多零售渠道的铺货“面对中国消费者对天然气泡水品牌认知比较有限的情况，从我们（雀巢）的角度来说，就是要尽量铺货。”Teresa Leong 说，尤其是在零售渠道上。其实就像《好奇心日报（www.qdaily.com）》报道过的奶酪开始在中国流行一样，气泡水最开始也是注重高端餐饮 B2B 渠道，在零售渠道上基本上仅限于进口超市和部分大型商超。而餐饮渠道恰好为气泡水做了前期的市场培育。根据英敏特的一份数据报告，自 2008 年以来，中国餐厅的增长率每年都在 107%，其中 61% 的人在外出就餐时会消费气泡水。雀巢也随之向更多的渠道铺货，比如像像星巴克这样的咖啡连锁渠道、酒吧、更多的大型商超，以及便利店和电商。以巴黎水为例，“高端餐饮和酒吧渠道现在主要是为了树立品牌形象和品牌认知，通过高端超市和大型商超，保持稳定的销售增长，”Teresa Leong 说，“而便利店和电商属于新的零售渠道，电商也是我们目前最为重视的一个零售渠道。”到现在为止，巴黎水在中国的零售渠道占比最大，包括大卖场、超市、便利店以及电商。更为高端的圣培露目前依然是餐厅渠道占比比较大。“这也和产品口味不同相关，巴黎水气泡比较重，更适合年轻人休闲娱乐，而圣培露的气泡更适合人们餐后消化味蕾感受，而且它售价也比较高。”流行理由 2：电商是个关键推手，品牌商甚至为此改变了包装设计“电商是我们目前增长最快的零售渠道，也是我们最重视发展的新渠道。”Teresa Leong 告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》，他们大概从 2 年前开始和 1 号店有了直接的合作。在赵家钰印象中，1 号店在 2008 年上线时，其实就已经开始出售气泡水。不过当时大多数顾客都是购买单瓶，看上去更多的是为了尝鲜。而现在 1 号店上卖的最好的是 4 瓶装和 6 瓶装，而且气泡水的复购率基本上是每周一次。在今年夏季高温天气比较少的情况下，部分品牌还是出现了卖断货的状况，“我们基本上是按照去年 2.5 倍的销量备货的。”赵家钰说。最开始 1 号店都是从代理商那里拿货，从 2012 年开始它们开始跟品牌商直接接触。雀巢就是其中之一。而随着销量的提高，它们也有了更多的话语权。最明显的一点便是对包装做出的改变。“4 瓶装和 6 瓶装就是我们和品牌商沟通的结果，”赵家钰说，因为 1 号店还是服务家庭消费为主，所以跟倾向于选择多包装的，而且单瓶装从物流角度来说，成本太高。品牌商和 1 号店之后合作设计了 4 瓶装和 6 瓶装的箱子，而且那些箱子经过了从 11 米摔下不会破损的测验，“所以我们和品牌商在这方面都花了蛮多心思”。除此之外，1 号店上最开始出售的都是玻璃瓶装的气泡水，这也和气泡水一开始主要做餐饮渠道相关，像巴黎水、圣培露原装进口过来都是玻璃瓶。“玻璃瓶其实不太适合电子商务，我们后来去问雀巢国外是否有塑料瓶的，它们告诉我们是有的。”赵家钰说，所以她们和品牌商量引进塑料瓶装的气泡水，因为塑料装在成本方面会比玻璃瓶装要少一半，所以价格也会比玻璃瓶装少一半。但每个顾客的需求并不一样，有的顾客习惯了玻璃瓶装的，心理上会觉得塑料瓶装档次不高，“但其实产品质量是一样的，我们也尊重顾客选择，玻璃瓶和塑料瓶都会卖，塑料瓶现在来说是作为补充。”1 号店上出售的气泡水品牌已经越来越多，现在有将近 20 个种类，巴黎水、圣培露、圣碧涛（San Benedetto）、以及今年新引进的 Paradiso 等的销量都不错。“如果供应商一年在中国市场有 500 个货柜（集装箱），我们大概能够消耗 60%。”流行理由 3：抓住了追求健康生活方式的年轻消费者随着消费能力的提高，以及健康意识的提升，越来越多热的年轻消费者开始寻求碳酸饮料之外的替代物。“但同时他们又喜欢含气的那下激爽感，所以气泡水成为了一个很好的替代物。”徐如一说。在某啤酒品牌做 Marekting 的 Dolly 就是一个典型的代表。她是气泡水爱好者，用她的说法，她是从 2008 年戒掉碳酸饮料，又不喜欢喝纯净水开始喝气泡水的。让她印象深刻的一件事是在那年的上海时装周上，一位老太太很不高兴的对递给她一瓶纯净生的服务生说，“我不喝任何不含气的水”。当时她还纳闷，之后去国外旅行，服务员都会主动问“静止水还是气泡水”，她才知道气泡水在国外很普遍。她现在最喜欢的气泡水品牌是巴黎水，喝的最多的是原味和青柠口味，基本上已经是“家中常备”。心血来潮，她还会把气泡水加到 Expresso 里面，做气泡咖啡，或者是用来调酒。“另外一个原因就是现在购买太方便了，基本上到处都是，”Dolly 说，原来就是得去进口超市，现在星巴克、全家便利店、1 号店、京东、天猫都有卖。像 Dolly 这样开始喝气泡水的人有很多。在 1 号店上购买气泡水的顾客基本上在 22 到 40 岁之间。这部分人群收入比较高，有较强的消费能力，多数有海外旅行或者生活经历，追求生活品质。”徐如一说，他们消费气泡水其实是在享受高端的生活方式，同时也告诉周围人我是追求生活品质的人。这也解释了雀巢对巴黎水和圣培露的定位，从来不强调功能，而是强调生活方式的原因。“我们的目标人群是 20-35 岁的年轻人群，这个年龄段的人会喜欢时尚、潮流的东西，有自己追求的生活方式，所以在做广告的时候，我们也想做得很轻松，符合 Lifestyle 的感觉。” Teresa Leong 说。流行理由 4：气泡水品牌巨头加大市场营销推广7 月 25 日，巴黎水发布了一个网页及移动客户端游戏“释放赢”，玩家被置于 “点击气泡”的游戏中，每个气泡背后都藏着一个赢取奖品的机会，奖品设置除了巴黎水之外，还有定制的笔记本、玻璃杯和手机壳等实物奖品。玩家还有机会赢得包括专属摄影培训，DJ音乐制作课程和个人造型课程等在内的特别体验类奖品。而点击到第十亿个气泡的将获得特别大奖——获奖者的个人经历将会被剪辑成影片，在巴黎水中国官方微博的平台上与网友分享。游戏截止时间为 9 月 5 日，在同样的时间段内，你可能在北京和上海的地铁里会看到相应的平面广告。这是雀巢为巴黎水做所的第一支面向中国市场的广告，还邀请了上海奥美作为广告创意方。据Teresa Leong 所说，为了这次的营销活动，雀巢和代理公司花了将近 2 的时间做消费者调研。这项游戏的设计目的在于吸引那些时刻为工作和社会压力所禁锢的中国白领阶层——也是巴黎水的目标消费者，他们的状态就像被困在一个个气泡里。在玩游戏的过程中，他们可以像戳破气泡一样暂时释放自己。“其实我们以往也有推气泡水，但只是在分销的层面，比如和 1 号店。但是两年前开始在媒体上进行推广了。之所以决定现在做广告营销，是因为我们觉得之前的铺货量还没达到一定的水平。现在不论是铺货方面，还是中国消费者的认可都达到了一个比较好的阶段，所以是适合的时间去投。”他们未来做有更多的营销推广。除了品牌商，像 1 号店这样的电商，也开始做市场教育，赵家钰计划在 2015 年可以做一些类似如何选择气泡水，气泡水都有哪些喝法等常识性的推广。他们也和品牌商做更多的促销，以及线上线下活动，换取更大的市场。One More Thing放在整个瓶装水市场，气泡水在整个亚洲国家都不高，比如印尼，是比较高的，气泡水占 5%，日本是 4%，韩国、马来西亚、中国，差不多都是 1% 的比例，在欧美国家有的可以占到 15% 到 20%的比例。根据市场调研机构英敏特（Mintel）的数据，气泡水在美国的比例也在提高，从 2012 年到 2013 年，气泡水和纯净水销量提升了 63.9%，它们预计，从 2013 年到 2018 年，美国气泡水的销量会增长 5 亿美元。如果依然按照 1% 的比例来粗略估算的话，2014 年中国气泡水的市场销量约为 7 亿元。虽然气泡水已经开始变得流行，“但我们必须承认，中国普通消费者对天然气泡水和人工苏打水等品类的认知还是有限，气泡水作为高档水里面的一个品类，还有很大的成长空间。Teresa Leong 说，“我们未来会进入更多像沈阳、成都这样消费力强的二线城市。中国的消费者已经接受了很多原来在他们生活中不曾出现的东西，比如咖啡和红酒，所以对于气泡水，我们也有足够的耐心和把握。”题图来自 prezi

美元周五(12月6日)上涨，日内最高触及97.86，此前连续五天下跌，因数据显示美国11月就业人数远超预期，支持美联储维持利率不变的立场。数据显示，上月非农就业人口增加26.6万人，远高于预期。不过尽管周五上涨，但美元仍可能录得10月中以来最大单周百分比跌幅。欧美时段盘中，现货黄金遭到抛售大幅下跌近18美元，接连跌破1470和1460美元关口，刷新日低至1459.09美元/盎司。这些数字轻松打破了华尔街的共识。接受道琼斯调查的经济学家此前预计就业岗位将稳定增长18.7万个，失业率将持稳于10月份的3.6%。11月失业率下降的同时，劳动力参与率也相应下降了0.1个百分点，至63.2%。值得注意的是：此次就业增长创下自1月的31.2万人以来的最好表现，远高于2018年11月的19.6万人。而除了11月份的强劲增长外，前两个月的数据也被上修。9月份的数据被上修了1.3万，至19.3万，10月份的数据被上修了2.8万，至15.6万。这些变化使之前的数据增加了4.1万个，使2019年的月平均数据达到18万个，而2018年为22.3万个。本次非农点评Citizens Bank全球市场主管Tony Bedikian在一份报告中称：“这是一个爆炸性的数字，美国经济仍以就业为中心。失业率处于50年来的最低水平，工资也在上涨。由于贸易和政治上的不确定性，企业主可能会变得更加谨慎，经济增长可能会放缓，但消费者仍在消费，他们的酒杯似乎仍然是满的。”失业率从10月份的3.6%降至3.5%，回到2019年的低点，与1969年以来的最低失业率持平。根据亚特兰大联储的计算，美国经济每月需要创造约10.7万个就业岗位，才能保持失业率稳定。咨商会劳动力市场研究所所长Gad Levanon表示：“今天的就业报告，比近几个月来任何其他报告都更能打消人们对美国经济即将陷入衰退的担忧。尽管失业率处于历史低位，但就业增长也没有进一步放缓的迹象。”随后公布的另一项数据也表现非常强劲：美国12月密歇根大学消费者信心指数初值为99.2，预期97，前值96.8。美国密歇根大学消费调查主管Curtin指出，自2017年初以来，消费者信心上升至有利区间的高端水平。12月初的信心增长几乎全部来自高收入家庭，由于股市上涨，其家庭财富也接近历史最高水平。美联储将于北京时间周四(12月12日)凌晨3:00公布年内最后一次利率决议，主席鲍威尔随后将召开新闻发布会。贸易局势不确定性是全球经济前景面临的一大风险。另外，分析表示：此次发布的就业报告强化了人们的预期，即美联储将在下周的政策会议上维持指标利率不变，其货币政策展望也将与上次会议声明基本一致。据CME“美联储观察”：美联储12月维持当前利率在1.50%-1.75%区间的概率为99.3%，降息25个基点的概率为0%，加息25个基点的概率为0.7%;到明年1月维持当前利率在1.50%-1.75%区间的概率为90.5%，降息25个基点的概率为8.8%，加息25个基点的概率为0.7%。摩根大通首席美国经济分析师Michael Feroli在一份研究报告中称，我们猜测，美联储联邦公开市场委员会(FOMC)的绝大多数委员将对未来一年的政策利率将保持不变的预估感到放心。美联储最新的经济预估和利率点阵图将备受关注。该央行今年已降息三次。虽然外界预计12月会议将按兵不动，但美联储已经暗示，如果经济前景恶化，准备再次降息。美联储主席鲍威尔最近曾表示，他认为美国经济是“半满的玻璃杯”。然而，并不是所有的经济指标都是有利的，制造业仍然是一个拖累。美联储对通胀和就业的评论——对非农就业的回应——将引起人们的兴趣，因为这是美联储的职责所在。美元后市或看涨反弹!FXDailyreport撰文表示：美元指数昨日放弃了200均线和97.50支撑位。但是，在今天的交易中，多头强势入场，推动汇价升穿97.50。目前该指数正在测试200均线，并寻求收于这一水平之上。如果该指数能够在今天收于均线之上，那么下周我们可能会看到看涨反弹。除美联储外，未来一周汇市需关注的重点事件数据1、英国GDP，周二尽管月度GDP告的吸引力通常不如季度报告，但10月份的GDP报告是大选前的最后一份报告，可能会产生巨大影响。英国在第三季度摆脱了经济衰退，产出增长了0.3%。然而，过去两个月出现了收缩，8月下滑了0.2%，9月下滑了0.1%。再次下滑可能会降低保守党获胜的机会，从而使英镑承压。2、德国ZEW经济景气指数，周二与英国GDP类似，欧元/美元往往对ZEW的商业调查结果不屑一顾。尽管如此，这份报告还是与众不同——其发表于拉加德就任欧洲央行行长后的第一个利率决定之前。11月份的经济景气指数为-2.1，与不久前相比有所改善，但仍处于消极区域。在这份2019年的最新报告中，其可能突破零点，反映出乐观而不是悲观。3、美国通胀，周三消费者价格指数(CPI)报告在美联储做出决定前几小时发布，可能会影响市场基调。11月，核心CPI同比下滑至2.3%，令人失望。因此，核心PCE——美联储最喜欢的通胀指标——降至1.6%，离2%的目标越来越远。现在很可能出现类似的结果。4、英国大选，周四英国人被要求在一项全国性调查中投票，这是这么多年来的第四次，而议员只担任了通常的议员任期的一半。英国下议院在英国退欧问题上的曲折被视为英国首相约翰逊说服其他人选择一场不同寻常的冬季选举的主要原因。投资者更希望首相的保守党赢得绝对多数，从而促成他的脱欧协议和市场友好政策获得批准。工党领袖科尔宾希望重新谈判一个更温和的脱欧版本，并允许举行公投，而留欧问题仍在桌面之上。尽管市场希望完全取消英国退欧，但他们担心重新谈判协议的不确定性、可能出现的联合政府或少数派政府的治理能力，以及最重要的是科尔宾的强硬左翼政策。此次大选可能会出现五个场景：1)压倒性的胜利：如YouGov在其MRP调查中预测的68票这样的压倒性多数将是理想结果，其将促使英镑升值。2)以微弱多数获胜也可能对英镑有利，但如果约翰逊不得不依赖强硬的退欧派，英镑/美元可能在最初上涨后最终下跌。3)第三种可能是无多数议会，保守党忙于与北爱尔兰民主统一党(DUP)达成协议。这一次，这个小派别可能会提出比之前与特蕾莎·梅达成的协议更多的要求。然而，如果政府成立，英镑可能会在最初下跌后上涨。4)第四种可能是工党可以组成联合政府或少数派政府。如自由民主党将合作的条件设置为科尔宾不能担任首相，那么英镑在最初下跌之后涨势可能会随之而来。5)第五种可能是科尔宾入主唐宁街。在这种情况下，英镑可能大幅下跌。英国大选将在市场开放的时候举行，新政府可能会在周五组建，因此波动性可能在整晚乃至整个周五都非常大。5、欧洲央行决定及新闻发布会，周四在围绕欧洲央行宽松货币政策的争议日益加剧之际，拉加德将主持其首次利率决策。虽然拉加德是一位支持量化宽松和低利率的鸽派，但她在首次公开露面时却保持了平静的语调。这位法国政治家的目标是让欧洲央行团结起来，不太可能做出任何激进的决定。然而，尽管她拥有丰富的政治经验，但这位国际货币基金组织(IMF)前总裁可能会在她的首次新闻发布会上无意中发表一些评论。她呼吁各国政府采取更多行动，这引起人们的高度兴趣。6、美国零售销售数据，周五尽管市场将消化英国的政治动态，但美国至关重要的消费报告将影响美元走势。消费占美国经济的70%，人们会对“黑色星期五”的表现感兴趣。10月份销售额增长了0.3%，而核心销售额增长了0.2%。分析师预期，随着假日季来临，11月零售销售继续反弹，环比增幅料从前月的0.3%提高至0.4%。美国11月CPI同比增速料加快至2.0%，核心CPI涨幅料持稳于2.3% 、

哲学家维特根斯坦曾说“人是仪式的动物”，仪式让人们从平庸且琐碎的日常生活中摆脱出来。在物质丰裕导致的消费主义浪潮中，聪明的商家们便利用这样的心态打造了各种各样的购物节，成为了与当下社会环境契合的全新仪式。从2005年开始，黑色星期五和随后的“网络星期一”就已经成为美国全年度最繁忙的购物节日。除了诸如金融危机这样极为特殊的情况，每一年的“黑五”销售额总会创下历史新高。在2019年的 “黑五”中，来自Adobe的监测数据显示当天的在线销售额达到74亿美元，同比增幅接近两成。然而，这个描述销售量的数值在七年前仅仅只有19.3亿美元；如果对象变为对于线上销售更为重要的网络星期一，也会出现大体相同的趋势——数值从2013年的22.9亿美元飙升至92亿美元。值得注意的是，类似的情况不止在美国出现，包括英国在内的其他海外市场也都表现出了越发蓬勃的线上消费活力。对于中国国内的生产制造商和品牌经营者来说，这毫无疑问是个还算不错的消息。当中国的一二线市场逐步饱和，下沉市场潜力的充分开发尚需时日的时候，将目光转向海外寻找“淘金”的机会成为了可行的路径。一个越发清晰的趋势是，出海市场正在成为中国品牌未来重要的破局方向。大蛋糕，可以接近吗？3月29日，北京中国大饭店，2019“Think With Google”大会正在这里举行。这场大会的重头戏之一便是出海报告的发布，谷歌和它的合作者WPP、凯度华通明略已经三年制作这份报告，用以评价中国品牌在海外市场的整体表现。如果仔细追踪这三年的出海报告数据，你会发现中国品牌出海意愿不断上升；但与此同时，在出海的实际成效上与全球平均水平依然有着不小的差距。在八个月后，凯度与谷歌又联合发布了一份全新的《2019中国跨境电商发展与机遇报告》。在这份报告中，有关出海市场的庞大机遇和需要迎接的挑战被描述得更加清楚。通过调查分布于美国、法国和印尼三个地区的总计1200位消费者，报告发现出海机遇几乎潜藏于每个行业之中——从电子产品、服饰、家居园艺、户外体育到鞋帽箱包、母婴产品，每个垂直赛道都录得了同比正增长。其中，服饰与家居园艺的增长率达到52%，户外体育的增长幅度也高达40%；即便是中国出海最为大宗的电子产品，也在今年继续获得3%的增长。所有的数据指向了一个事实：对于中国企业来说，如果国内市场的破局难度激增，那么转向出海市场可能会收获惊喜。但值得注意的是，在中国市场上形成的既有经验事实上并不能平移到其他地区，市场间天然的消费者行为差异成为了需要突破的屏障，例如报告的撰写者就曾提到“中国企业擅长以极具竞争力的价格推出世界领先的产品和服务。但这些中国品牌很快发现，价格优势不总是等同于在全球市场中大获全胜”。所以，虽然在眼前摆着出海这个大蛋糕，但要接近它却并不轻易。这既源于出海本身就需要面对跨文化沟通所带来的天然障碍，同时也因为缺乏经验的品牌经营者找不到合适的出海工具，两个因素的相互叠加让出海本身就成为了艰巨的挑战。出海，遥不可及？纵观中国品牌的出海宏图，除了广为人知的小米、TikTok、阿里巴巴等出海巨头企业，还有很多国内消费者并不知晓的中小企业接受了出海的挑战。现在，他们也在分享着出海这块大蛋糕，并且吃得有滋有味。年初，一家名为“汇达通”的企业生产的产品登上了新加坡亚洲新闻台的新闻时段。随着中国经济的发展，类似中国企业登上海外媒体的新闻已经不算新鲜，但这件事的有趣之处在于——汇达通是一家生产商用洗碗机、餐厨垃圾处理系统、餐盘回收系统的制造商，并且其公司所在地并不在外贸发达的沿海地区，而是在位于西南的内陆省份四川。汇达通之所以能登上新加坡的新闻时段，原因在于它在当地快速取得的商机及其强大的研发生产实力。从2017年开始，新加坡多家商业中心的小吃城都在更换设备时选择了汇达通生产的产品，这个项目不仅给企业创造了巨大价值，更开启了海外的无限商机。即便对于大多数中国人而言，汇达通都是个陌生的品牌名字，更遑论作为东南亚国家的新加坡。它是如何打开这块市场的？这个问题引发了人们的疑问。相较于面向消费者的C端市场，面对企业级客户的B端市场一般更依赖销售团队的市场开拓能力。正是由于高度依赖人脉和经验的特性，使得做toB业务的企业如果在海外没有长久运营的经验，便很难真正打入市场获得成绩。汇达通在2016年之前只做国内市场的业务，这意味着它在实现出海之前没有一点出口经验。但如果仔细分析它的出海历程，就会发现选择海外有影响力的数字平台进行有针对性的广告投放，成为了它轻松跨越障碍的跳板。当汇达通在2016年感受到越加激烈的国内市场竞争后，它便确立了出海的目标。这时，它们最终选择的合作对象是谷歌：一方面，谷歌在海外市场建立的优势让他们更熟悉海外消费者和商业规则；另一方面，搜索本身所具有的“需求激发后触达”的优势，也让做toB业务的企业更容易收集有效的转化线索。随后，谷歌团队通过对关键词“商业洗碗机”的搜索分析预测市场需求，并在此基础上构建了涵盖搜索广告、Gmail广告与其他展示广告在内的投放计划，并最终根据实时询盘数据进行预算的动态调整。在一系列科学的操作之后，汇通达的自有网站在八个月的投放周期中总共获得了63次询盘，而此次达成合作的新加坡客户就来源于其中。对于汇通达这样一个位于四川、无外贸经验、生产洗碗机的toB企业而言，在短时间内便实现了业务出海看起来是个颇具戏剧性的故事。但事实证明，出海市场并不是那么遥不可及的存在，唯一的问题只是本土品牌们是否找到了通往目的地的窍门。出海的挑战与机遇有很多企业在成立初期就选择了出海的道路，并因此取得了不错的成绩，例如拓扑。拓扑是一家面向海外消费者销售产品的中国公司，旗下经营着多家B2C网站。这些网站中销售着大量新颖和奇特的产品，从各式各样的玻璃杯到手机数据线，不一而足。这些产品大多来源于广东东莞，那里一如其他中国的沿海地区分布着大量的代工厂。从这些制造车间中，每年有价值上亿的商品被运往世界各地，但由于处于产业链中的相对弱势环节，厂房的运营者每年却只能留下几十万的利润。而在欧美，人们对于节庆的热情异常高昂，送礼文化因此也非常浓厚，这造就了一个不小的消费市场。在西方的传统文化中，礼物的贵重与否似乎并不是最主要考虑的内容，是否足够有创意往往成为人们选购礼物最关心的要素。这时，拓扑发现了中国产业链与西方消费文化之间的契合点，即将中国富有创意且“价廉物美”的商品打入西方的礼品市场。在面向西方消费者沟通的过程中，拓扑选择了谷歌作为合作伙伴。通过Google Analytics（谷歌分析），拓扑分析了全球不同市场喜欢的礼品偏好和需求热度，使目标市场的挖掘变得更加高效。与此同时，通过对独立站打开速度、跳出率、用户平均停留时长等数据的分析，拓扑优化落地页和广告投放方案，辅助拉到更多新客。在谷歌平台相关数据的指导下，拓扑旗下网站的各项指标均出现了提升——因为目标消费市场的定位精准，客单价达到了30美金以上，提升了14%；与此同时，来自搜索的流量持续增加，搜索广告的转化率达到42%，广告投放ROI也已经基本稳定在2.5左右。作为一个2019年5月20日才成立的新网站，在半年的时间内其已经获得了超过百万美元的销售额，向超过三万海外用户提供优质产品及服务，其出海市场在专业伙伴的支持下快速被打开。类似的例子还有很多。很多品牌可以通过谷歌引流，在海外捕捉到种子用户。中国与海外消费市场本身存在的互补性，也成为了不少企业亟需出海的原因。但出海成功的前提仍在于能够认知、理解乃至运用这种存在于市场之间的差异。譬如与中国依托天猫、京东等强势电商平台不同，美国的不少消费者习惯于通过企业自建的独立站购买商品，近年来DTC（数字原生品牌）的崛起就受益于这一在中国消费者群体中显然不存在的习惯——数据显示，美国独立站的市场规模达到50%，消费者在单月浏览独立站的总时长能达到8200万分钟，品牌独立站的增速甚至达到市场平均值的3倍。这种消费特征对中国的出海商家来说既是机遇、也是挑战。之所以是机遇，是因为它能够通过独立站获得更牢固的消费者关系，并拥有更多的直接沟通机会和多元消费数据；但挑战则源于品牌商家不能沿用电商平台已经搭建好的解决方案，而需要自己完成独立站的搭建。但好在，在出海的目的地已经有了越来越多成熟的产品帮助企业高效搭建并推广独立站。例如总部位于加拿大的Shopify就能够向商家提供包括支付、营销、物流和客户沟通等要素在内的完整解决方案，让中国的出海商家们更便捷地开设在线商店；在独立站搭建完成后，商家们可以再使用谷歌的Market Finder（全球商机通）帮助商家在全球范围内快速找到目标消费市场，并选择Google Trends（谷歌趋势）帮助企业精准投放广告最终实现向独立站引流的目标。所以即便没有出海经验，成熟且系统化输出的解决方案也能帮助商家们在海外快速淘金。总的来说，从“黑五”到“网一”的销售数据所呈现出的出海市场的繁荣，正在唤醒中国品牌锚定海外消费市场的决心。与此同时，相较以往出海所面对的跨文化沟通与缺乏工具的问题，相关的外部环境也在逐步好转。在谷歌出海计划等类似项目的辅助下，中国的出海商家们开始拥有更多直接面向海外市场讲好故事的机会，层出不穷的工具、平台和技术解决方案也让它们的生意开展变得更加便捷。这是一个有关出海的好时代，只需要重新审视出海市场，便能轻易发现其中潜藏的众多机会。如果你也希望成为出海淘金的一员，可以选择谷歌出海计划作为海外营销的靠谱伙伴。点击【此处】，报名谷歌出海计划，将有经验丰富的谷歌出海团队、专家团队为你的出海业务进行个性化指导。-广告-

来源:人民日报原标题：中国电科第十四研究所创下我国雷达研究诸多第一——创新锻造“三军之眼”辽阔天空，它们是战机的千里眼；苍茫大海，它们护航军舰走向深蓝；浩瀚宇宙，它们护送卫星进入轨道……在我国，说起雷达，必谈中国电子科技集团公司第十四研究所（以下简称14所）。从我国第一台微波雷达，到“空警—2000”的“大蘑菇”，再到领先世界的有源相控阵雷达，作为我国雷达工业的发源地，14所是我国诸多新型、高端雷达装备的始创者，也是信息化装备研发的引领者，这个与新中国同龄的研究机构，见证了我国军事信息技术从追赶到领先的历程。“70年来，14所见证了我国雷达工业发展的全过程，是我国唯一一家能够提供海陆空天全领域预警探测系统装备的大型、高科技、综合性研究所，被誉为‘三军之眼，国之重器’。在发展过程中，14所始终坚守‘国家利益高于一切’的理念，创下我国雷达研究领域里的诸多‘第一’。”14所所长胡明春说。七十载接续奋斗，锤炼关键核心技术“我们是和新中国一起成长的。”胡明春说，1949年，依托一无线电厂，14所开启了从修配、仿制雷达到自主研制、自主创新的创业历程。说起筚路蓝缕的创业过程，84岁的张光义院士记忆犹新。1962年2月，从莫斯科动力学院毕业回国的张光义被分配到14所工作，投身国防建设急需的新体制雷达的研制工作中。“14所是当时国内学习无线电和雷达技术方面的学生最向往的地方，我国第一台微波雷达1956年就在那里研制成功。”在北方某大山深处，一面足有两个半篮球场大的斜坡上，一个迷彩斑斓、足有8层楼高的超远程相控阵雷达已伫立了40多年。这部新型雷达的预警任务是探测几千公里外的空中目标并保证决不漏警。在那里，张光义挥洒着自己的青春。这部雷达的研发耗时整整8年，作为技术负责人的张光义难忘其间不易，“基地海拔1500米，山洞里夏天潮湿闷热，冬天零下20摄氏度，风吹到脸上像针扎一样疼……”就是在这样的环境下，从总体方案的论证，到最终安装调试和鉴定验收，张光义和他的团队忘我投入，奋力攻克关键核心技术，“条件虽然苦，但我们体会到了生命燃烧的激情。”1979年，刚研制完超远程相控阵雷达归来的14所团队，又接到研制机载PD（脉冲多普勒）雷达的任务。上世纪80年代，能研制先进机载火控雷达的国家屈指可数。在技术上没有任何借鉴的情况下，以贲德院士为首的14所团队潜心研究上百个课题后，提出了中国自己的PD雷达整机设计框架。1989年底，我国第一部拥有自主知识产权的机载PD火控雷达成功问世。如今，14所成为当之无愧的中国雷达研制基地，拥有国内最全谱系的机载火控雷达技术，关键核心技术水平达到国际先进水平。“通过锤炼关键核心技术，14所努力把科技发展主动权牢牢掌握在自己手里。”张光义院士说。中国电子科技集团公司董事长熊群力说，70年来，张光义、贲德、张直中等一代代14所人接续奋斗，为军队现代化建设和国民经济发展贡献着自己独特的力量。从追赶到领跑，交出耀眼成绩单1989年，一场有关海军舰载雷达研究的研讨会在秦淮河畔召开。14所大胆提出一种全新雷达体制的构想：“舰载雷达能不能用最先进的有源相控阵雷达体制？”与无源相控阵雷达体制相比，这个新雷达体制难度更高、技术更复杂，但也更可靠、功率更大。然而，这个构想被不少与会专家否定，认为几乎不可能实现。“没有什么不可能！”正是从那时起，14所开始了长达8年的方案论证，攻克了一个又一个技术难题。1997年，海军舰载多功能相控阵正式立项。“作为我国海军有史以来技术水平最高、功能最强、系统构成最复杂的雷达，其研制道路注定艰辛漫长。”14所首席专家邢文革说，其中涉及的先进核心组件的空缺、天线阵面的减重等难题，都是摆在14所面前的拦路虎，但另一个“世界级难题”——海杂波规律的掌握则更为棘手。每一朵浪花都会反射回波形成假目标，形成不计其数的杂波，让锁定真实目标变成“大海捞针”。为了掌握海杂波规律，研究人员需要在狂风巨浪中采集数据。通过14所研发团队的不懈努力，这个被称为“海之星”的雷达系统研制成功，我国成为继美国、俄罗斯后第三个自主研制此类系统的国家，实现了从追赶者到领跑者的角色转换。2009年国庆60周年阅兵式上，“空警—2000”预警机引领着庞大机群从天安门广场上空呼啸而过。预警机是国防装备领域的“皇冠”，而预警雷达是这顶皇冠上的明珠。2000年，张良刚刚博士毕业，就担任研发预警雷达的负责人。8年后，“空警—2000”预警机成功实现交付，填补了我国大型预警机雷达的空白。创新、创新、再创新，14所交出了耀眼的成绩单：党的十八大以来，我国预警机谱系逐渐完善，预警机雷达作为“空中警眼”，其“眼力”不断精进，技术性能保持世界领先；“战机”之眼机载火控雷达技术不断突破，整体技术水平可与国际同类产品相媲美；新型舰载雷达“海之星”让海军从近海走向远洋，以其快速跟踪能力在遥远海域保卫国家利益；防空警戒雷达勇担重任，在空中用无线电波编织了一张国土防空雷达情报网……胡明春说，14所雷达体制不断创新，已逐步为我国构建起空、天、地、海，全高度、全方位的立体防御之门，并提出针对未来作战的“五大作战预警体系”，不断提升网络信息体系条件下全域作战、协同作战能力。创新层出不穷，智能制造走向市场在14所，各种创新“黑科技”令人目不暇接。“意念手”可以让失去手臂的残疾人再次实现操控。记者看到，一位失去前臂的志愿者，在手臂上套了一个机械手，简单学习之后，传感器手环就可让机械手的每一根手指做出动作，实现抓握鸡蛋、玻璃杯等精细物品。发明人尹奎英博士说，这个技术目前正在产业化，有望给残疾人带来福音。在智能感知实验室里，一个可以单人拖着走的“蜘蛛网雷达”能够探测、跟踪低空飞行物，包括那些通常只能凭人眼识别的低、小、慢等飞行物，并实施精准打击，是无人机等非法飞行物的“终结者”。还有微波光子雷达，它是微波光子学技术在雷达上的应用。“针对微波光子雷达长期存在的瞬时动态不足问题，我们完成阶段性攻关，研制毫米波大动态宽带雷达，并对民航飞机完成高分辨成像，提高了微波光子接收机的瞬时动态。”14所副所长倪国新说，与同类产品相比，微波光子雷达接收动态提升4倍，分辨率提升100倍。胡明春说，除了这些创新“黑科技”，14所已成为一家智能制造整体解决方案供应商、服务商，在电子、航空、航天、船舶、兵器、交通、电力等行业广泛应用，有力保障了C919国产大飞机、复兴号机车、客机发动机等众多重大装备成功研制。在14所的一个智能车间里，整个生产流程中只看见机械手在挥舞作业，数控机床前的显示屏上显示着实时生产状况。工厂负责人胡长明介绍，目前14所“电子组件智能制造车间”作为工信部试点示范，已实现微波组件全自动生产，制造工艺、质量和产量等达到国内领先、国际先进水平。“14所给了我们最好的施展才干的平台。”在人工智能创新中心，尹奎英说，对于年轻科学家来说，这里有资金、实验室、各类高层次人才配合，相信未来还会有更多更强的人工智能产品快速走向民用市场。记者手记奋斗是一种情怀到中国电子科技集团公司第十四研究所采访，像走进了中国雷达技术的博物馆，这个与共和国同龄的研究机构，见证了中国雷达技术发展的历程，成为中国雷达的代名词，为我国的军工和国防事业作出重大贡献。创新驱动发展，而人才是创新的源泉。在14所，记者感触最深的是人才济济。这里既有奉献一生的老一辈科学家，也有年富力强的中坚力量，更有充满活力和希望的年轻一代科技工作者。这些科研人员身怀绝技而又朴实无华，他们躬身于实验室，奋斗在戈壁大漠、茫茫沧海，为祖国的国防事业呕心沥血、默默奉献。更让人欣慰的是，他们并不以之为苦，他们说得最多的是“14所是最好的事业平台”——奋斗是一种情怀，这种发自内心的归属感迸发出来的创新活力，正是我国科技能够不断前进的原动力。