爱情戏

房地产培训专业知识a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基储城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。房地产培训销售技巧主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。培训形式讲座式、限时演讲式、观摩式、案例剖析式、研讨式、调研式、异地开发项目参观学习式、参加集团组织的其它培训。培训组织步骤制定培训计划收集、组织培训资料组织销售讲习实战演练和指导培训效果评估要说这销售人员培训，可是个技术活，一要懂产品，了解技术，二要会说话，有语言艺术，三要心态好，百折不挠。那么该如何培训销售员呢?下面，以房产销售为例，加以说明。房地产销售培训首先要明确培训的目的的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名地产销售精英的终极目标。其次，则要真正理解销售代表的涵义销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：销售，就是企业的形象代言人销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业的形象。销售，是企业和客户信息沟通互动的桥梁销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业决策提供建设性意见的参与者。销售，是服务大使销售人员只有在充分了解自己所销售的楼盘的特性、功能、服务配套等资讯时才能适时的为客户提供良好的置业建议和帮助。良好的服务可以时客户做到“重复购买”、“客户相关购买”、“客户推荐购买”著名的销售数字法则就是1：8：25：1，意思是直接影响一名客户，可以间接的影响8名客户，并使25名客户产生购买意向，1名客户产生购买行为。反之亦然，你需要付出更大的代价去挽回客户。（企业培训网编辑）房地产培训班参考课程：http://www.gctmba.com/mba/emba/ 更多

以下是小编为大家整理的“考研时，何种行为会让你沦为炮灰”的相关内容，希望对考研的同学有所帮助，一起来看看吧！任何考上研究生的同学，说明他的付出他的努力已经达到了考研这项考试所要求的程度，所以努力和成果匹配了，这是理所应当的。你说不应该啊，我比他努力啊，你看我每天复习十多个小时，他每天才复习五六个小时，到最后他竟然考上了，我没有考上。下面为大家分析一下。三方面剖析为何你命犯炮灰你确实认真的在考研1、你们所报考的学校专业档次不同，你所报考的学校竞争太大，他所报考的学校竞争一般，考上财的金融和考一个一本的金融难度能比么?复习所要付出的程度能比么?2、你们所报考的学校专业档次相同，但是你们本身的基础不同。一个在大学前三年虽然没有十分认真学习，但也保持了学习的习惯，重新投入学习状态速度较快，一个大学前三年挂科逃课啥都干了，再重新捡起来得花多少时间?你只是看上去在认真考研这种情况下考研的努力程度用时间来衡量科学么?不科学。同样一个知识点，你磨蹭磨蹭学了六七个小时，别人刷刷学了两三个小时就解决了，所以你每天晚上回到宿舍一看，这家伙早回来了，我比他认真多了，这种结论真的OK么?用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰，明明自己数学很差，英语还行，复习计划却把大量时间安排子英语上，数学水水学过，最后失败该不该?你根本不在认真考研每天早起去占座，然后睡到中午，也算是学习?才看了半小时书就开始刷微信，玩农药也算是学习?学着学着看到自习室有好看妹子了，每天想着怎么勾搭也算是学习?所以成为炮灰该不该?因此，对于绝大多数考生来说，考研顺利说明他们付出的和考研所要求的匹配了，考研失败了说明他们付出的和考研所要求的不匹配。那么我们该如何避免成为考研中的炮灰呢?以下这几点一定要牢记。考研炮灰的特征有哪些?晚起毁一天，还拖拖拉拉有的考研贴会建议大家保持充足的睡眠来保证复习质量，但是，亲!不是让你睡到自然醒的意思啊!还有的同学非常注重仪表，早起打扮自己要耗去一个多小时，这么宝贵的时间你拿来背英语好不好!破解方案：固定休息时间，提高效率，不浪费时间在无关紧要的事情上。比如固定每晚11：30睡，早上6：00起，最迟6：30要出门。具体可以根据自己的复习时间安排。手机不离手，逮着机会就玩有的同学美其名曰看考研资讯或者材料，其实打开手机的瞬间就忘记自己的目的了有木有!特别是有些考研资讯号在微博、微信等年轻人聚集的平台上比较活跃，你能保证自己不会看着看着就顺势刷起了微博?破解方案：自制力不强的同学请卸载一切娱乐性强的手机软件，包括但不限于微博、微信、豆瓣、各种游戏，用几个考研的APP取而代之，同时通知周围亲友监督你!书上五颜六色，处处都是重点，处处没有重点刚开始看书的时候看到什么知识点都觉得很重要，尤其是政治这一部分，这样浪费时间不说，记住的知识点还都是零散的，不成体系。破解方案：先浏览目录，心里对整本书有个底。每看完一章做一个本章的知识框架和总结，结合相关的题目把这一章的考点圈出来。书看过就忘，不总结有的同学的复习好像就是坐在桌子前一页一页翻看书本，感觉你在图书馆和自习室占考研座位的时候都比看书努力啊，大家如果不是过目不忘的神人就还是换种方式复习吧。解决方案：每个科目准备一个笔记本，除了上面提到的做知识框架，好自己动手把知识点总结出来，一些比较常考的问题答案也要记在笔记里。后期复习的时候直接看框架和知识点就可以了，很方便!学习开始要逢整点比如现在8：17，那么等到八点半吧9：46?凑整十点开始吧!这一点希望强迫症患者研友们注意一下，只要你想学，任何时候都可以开始，真的不去凑整数啊，你是在等吉时吗?还有一些借口凑整数实际只是在拖延的研友们，复习也许可以拖延，但是考试可不会等你调整好状态再开始，时间紧迫，大家还是立刻马上投入到火热的学习中去吧!破解方案：收起手机和手表，学到忘我，可以用手机提前定好吃饭和休息的时间，没有听到闹铃声响起就别停下。做笔记就是抄书，抄到天昏地暗，暗无天日，日以继夜……这种抄书式笔记是看起来很刻苦而实际没用的，虽然都说“眼过千遍不如手过一遍”，但还有句话叫做“学而不思则罔”，笔记本上记录的只能是你思考过后总结的知识。破解方案：经过自己对知识的整理思考后再做笔记，看书时有什么想法可以先记录在书上，等整理笔记的时候一起记录在笔记本上，千万别再照单全收了!抱着侥幸的心理，这题不会考侥幸心理有时候就像一个flag，你越觉得不会考，越有可能会考出来，为了不让自己在考场上后悔，还是踏踏实实复习吧。破解方案：把历年的和考点按照重要程度依次分类，确保重要的题目都被记牢了，再去复习重要程度次之的题目。这样即使没时间复习完所有的题目，没有复习到的也都是不太重要或不常考到的，损失会小一点。在自习室做很多事，除了真正学习有的考研人的一天是这样度过的：只要坐在自习室/图书馆里面，面前摊开复习资料就算是在学习了!然后拍个照片发朋友圈，附文：考研不止，奋斗不息!十分钟后获赞3个，评论5个，回复评论花费若干时间，同时不停刷新朋友圈看还有没有人给自己点赞评论。破解方案：给自己定一个计划，每天都保证自己有任务要完成，可以狠心一点把计划贴在你的朋友圈或公布给好朋友，让他们监督你学习。或者和一个专注力很高的朋友一起学习，他的专注劲儿也许会感染你(亲测有效)!信息滞后，不与他人沟通交流，这种可能连报名都会错过!考研切忌埋头苦学，两耳不闻窗外事在这个时代真的已经不适用了，考研的流程比较复杂，耗时长，大家如果不及时了解考研动态有可能会错过很多有用的信息。破解方案：建议大家找个报考同专业或同学校的研友一起学习，有什么消息都能互相通报一下，还能互相打气加油。现实中没有也可以在考研网站上找，或者加个考研群也行。犹豫不决，对于自己究竟考什么专业和学校思考的时间过久，尤其是已经开始复习了一段时间之后还敢随便更换专业无论什么事情，没有坚定的目标和信念是无法做成的，考研也一样。破解方案：选专业要么从兴趣出发，要么从就业方向考虑，多关注选专业方面的一些信息，研究生专业、院校、跨考经验等等都有很详细的解答文章。一旦选定了就不要再犹豫，赶快拿起书复习吧!考研复习过程艰辛，大家都希望能得到一个好的结果，谁也不希望自己是陪跑的那一个，所以有以上特征的小伙伴从现在开始改正还来得及。要想达到好的复习效果，小编建议大家一定要做好复习计划，充分利用一切可以利用的零碎时间。既然选择了考研这条路，就要坚定下来，不要动摇，真正踏实努力地付诸实践。以上是为大家准备整理的“考研时，何种行为会让你沦为炮灰”的相关内容。另外，为了帮助考生更好地复习，为广大学子推出2019考研半年集训营 、乐学面授班、名校推免精品班 系列备考专题，针对每一个科目要点与每年的大纲进行深入并具有针对性的指导分析，欢迎各位考生了解咨询。同时，一直为大家推出考研直播课堂 ，足不出户就可以边听课边学习，为大家的考研梦想助力! 更多

考研网快讯，东南大学研究生院消息，2014年东南大学应用统计(专业学位)考研分数线已发布，详情如下：院系代码院系名称专业代码专业名称政治理论外国语业务课1业务课2总分007数学系025200应用统计(专业学位)50558585350点击【2014年东南大学各学院考研分数线】查看更多考研分数线。 更多