中国商业分析硕士

现在跟大家分享一下港中文的business analytics的课程是怎么样的课程结构。我个人将BA的课程分成这么几个部分：第一个部分是比较基础级别的如统计、建模。这个部分为你打下了认识数据，处理数据的底子。接下来更深一点的是数据库层面，让你对整个数据结构会有一个比较清楚认识。你的business data从哪里来？应该以什么结构呈现？在这一个层面里会有一个答案。第三个层面就到了商业分析应用的层面，也就到了这个课程比较高阶的部分。下面我们来具体分析一下。在第一个基础层面像统计学和基础建模，大家如果着手学习会感觉它其实并没有那么难，甚至如果你本科是数学或者统计等专业你会感觉到非常简单，但是我个人觉得学习这些基础课程的目的并不是让你把它们再复习一遍。知识只是客观的东西，然而我们需要学习如何在real business的环境里主观的运用统计学的逻辑和思维去“正确”看待我们的这个business，这将是你从本科阶段到研究生阶段的一个重要的转变过程。在有了统计学和一些建模的基础之后我们会上升到全数据层面去管理数据的阶段，也就是数据库。数据库这个东西我现在觉得非常有用，从我目前工作的角度来看虽然自己不会专门去做数据库搭建这些工作，但是如果心中有了一个数据架构，那自己在应用这些数据去做框架分析的时候就可以与技术人员有一个沟通的桥梁，而不会导致在技术和你的business analytic之间存在断层。在有了前两个部分的基础之后我们将要花很多时间对应用层面进行研究。在学校的课程里，老师会给你非常多的case和project。这些过程在研究生阶段可能是比上课的理论部分更为重要。因为课上老师只是作为一个向导告诉你这个世界上哪个景点有什么样的风景。但是在这个风景里你会从哪些东西里获得属于你自己的灵感，并且去激发你，这是需要自己去寻找去体验的。而获得自己的体验就是这个层面的课程的意义。很多同学都期待听完老师的课后马上开出一朵花，但是其实我个人觉得最大的收获来自于你课后在做这些case和project的时候生根发芽开花结果的过程。在你做case和project时候你发现了问题，思考如何去解决这些问题，逐渐摸索出自己的解决方案。这整个路径是非常重要的，在工作中同样也是。如果你拿到一个别人给的项目，最重要的地方就是知道自己如何去寻找business里面值得改进的方向，通过获得什么样的数据来达到自己的目的，在你获得这些数据以后需要怎么样处理怎样去构建一个模型，然后以怎样的方式达到你的目的，呈现出一个可以展示你分析目的的结果。我想这也是学习BA课程中最重要的。

商业分析就业方向主要是数据分析师或程序分析师，在不同行业中专门从事行业数据收集，整理，分析，并依据数据分析做出行业研究，评估和预测，虽然是一个较新的专业，但是有很好的就业前景，行业涉及互联网，通信，金融，医药，咨询和零售等。互联网及相关企业：产品数据分析，用户数据分析，流量数据分析金融类：产品数据分析，金融风险管理市场类：市场数据分析，消费者数据分析，调研数据管理

申请Business Analytics（商业分析）专业的研究生，考GRE。GRE（Graate Record Examination）是美国研究生入学考试，适用于申请除商科和法学外的大部分研究生专业，不过现在越来越多的商学院也开始接受GRE成绩。GRE适用的范围更广，商科的一些专业如Management Information Systems(管理信息系统），Public Administration(公共管理）等也接受GRE成绩。同学们可以通过GRE和GMAT官网提供的链接，查询自己的目标院校/心仪专业是否接受GRE成绩。GRE的verbal部分相比GMAT而言要更难一点，是因为GRE考察的词汇量更大、更生僻，不然单词书也不会叫“要你命3000”和“再要你命3000”了。如果你讨厌死磕单词，没时间背单词，可以选择GMAT；但如果你觉得背单词不算什么，在单词量足够大的情况下，GRE会比GMAT更容易些。

　就业前景：　　对比信息系统硕士、运筹研究与信息工程硕士和金融硕士，分析硕士在就业率和薪资待遇上都更胜一筹。分析类硕士主要就业领域包括：市场购物分析、消费者行为、社会网络和情绪分析、推荐系统、欺诈和犯罪检测、卫生保健供给医疗欺诈、健康科学(如基因组学)、供应链、金融、网络安全、图书馆和网络安全等。商业分析毕业生适合商务管理，项目管理分析，商业分析师，系统分析员等职位。　　就业方向　　BA的就业方向主要是当数据分析师和程序设计师。在不同行业中专门从事行业数据搜集、整理、分析，并依据数据做出行业研究、评估和预测。虽然这是一个较新的专业，但却有很好的就业前景。在大数据时代，很多行业都需要擅长挖掘和分析数据的人，例如IT、互联网、游戏、通信、金融、医药、咨询、零售等，因此BA的毕业生都比较抢手，而且薪资水平也较高。

Singapore Management University （新加坡管理大学）理工学院Singapore Polytechnic (新加坡理工学院) NanYang Polytechnic （南洋理工学院） Temasek Polytechnic （淡马锡理工学院） Ngee An Polytechnic （义安理工学院） Republic Polytechnic (共和理工学院) 新加坡By research 和 By course有点区别的 BY RESEARCH1 有奖学金2 将来主要做R&D，特别是RESEARCH 3 时间长，一般2年 4 要求高，要发paperBY COURSE1 一般自费2 要求低，容易过一些 3 时间短，1年或1年半。

商务英语 【BUSINESS ENGLISH 】是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面。研究生阶段商务英语专业方向主要培养具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务管理理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学、研究工作的英语高级专门人才。根本不是一个概念

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商业分析能力是怎样炼成的商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。 我所看到的是，很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。我在下面会举具体例子说明。你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单：>>>>1“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；”产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，你可以读一读 《一只iPhone的全球旅行》 ，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。2“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；”人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架摆放上做了大量研究，帕科昂德希尔写过一本书叫 《顾客为什么买》 ，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。3“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种；”其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读 《史玉柱自述：我的营销心得》 ，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书看帖子――非得你自己去做一回生意不可。生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去 思考商业的本质 。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。不信，我来陪你走一遍。首先你要选产品你一定希望产品很好卖，那么 首要原则是顺应趋势，不要和他作对。消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。老龄化也是一个明显的趋势。随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。你能根据这些公开信息分析出什么商机么？事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。选产品的第二个标准是能复制粘贴。假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。你会开一家广告公司？还是做个漫画家？如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了――不需要炒任何一盘菜。做生意的第二步是定价价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：36英寸 松下牌 690美元42英寸 东芝牌 850美元50英寸 飞利浦牌 1480美元”作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档――850美元。而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头――《营销管理》。“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”“一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。”“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”很多中小企业老板定价就是按菲利普科特勒的这句话――“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。第三步是推广一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。正如我朋友倒卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了3折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。 在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高，到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。所以这就是我的建议――与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。作者：关健明

网申里需要录制视频或者网申提交之后Kira 面试有：UT-Austin BA；WUSTL BA；JHU BA，布兰迪斯BA，BU BA；CMU MISM（强烈建议）；Emory BA；学校审核过一次之后发的面试（选择性的）：哥大BA（Kira）；圣母BA（Kira）；杜克MQM（真人面）；USC BA（真人面）；Rochester BA(真人面）。