药业市场调研

1.政治环境政治环境包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。2.经济环境经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。经济环境还包括当地物价水平。可分别找批发商和零督商调查相关药品批发价和零售价，通过调杳价格了解购买力水平.为制定营销价格策略作准备。3.文化环境文化环境包括文化水平、民族特点和风俗习惯等。通过文化水平调查了解.可以针对不同文化层次的消费群体，采用不同的营销策略。对于少数民族居住地区，摸清民族特点，尤其是节日情况.有利于抓住特点和节日时机开展营销企划。进行义诊、义卖等宜传活动，在药品营销工作中要尊重当地的风俗习僻。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:个人资料库医药市场调研报告一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。四、医药代表工作的总体思路现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:个人资料库医药市场调研报告一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。四、医药代表工作的总体思路现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需

调查前先和那医院打个电话告诉他们。让他们把所有药品资料都准备好，你去拿就行了。做销售很辛苦，个人建议你做如下工作：1、哪些科室在用该公司的药品，医生反应如何，患者反应如何，对自己的产品一定要充分了解。2、该药品的销售全过程。即从药品进入该医院到最终到达患者手中的全过程。 都有哪些人要经手，这些人的姓名联系方式等你都尽量要收集到。3、医院药品采购流程。需要哪些人同意，那些人是主要的决策者，尽量多收集这些人的资料。4、竞争对手有哪些，对手的优势在哪里，疗效？价格？客户关系？你最后能得出一个结论来。因为你只是应聘医药代表，以上四点你要能做到一些皮毛，估计领导对你就很有信心了。祝你好运！

西安杨森采乐市场调研策划书l 调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等 多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端，而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于2002年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，我市调公司在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。l 调研目的本次市场研究工作的主要目标是：1． 分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。2． 了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。3． 了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。l 调研内容根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1． 分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需的主要信息点是：（1） 消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及对于产品的哪方面更加吸引消费者。（2） 采乐在前期营销计划的情况了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否有没有买到过采乐的情况，对于采乐使用过后的感觉，以及可以在产品上改进的地方。（3） 消费者对于去头屑这方面的认知。2． 了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。本部分旨在了解消费者的观念，以及采乐前期的推广的深入程度做一个调查。3． 了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。本部分主要是对产品前期的销售宣传等消费者传达的信息一个反馈。主要信息点有：（1） 对于采乐的了解程度——是否知道，以及是否使用过。（2） 对于采乐的印象的评价（五分法）4． 此外，我们还将收集包括消费者的年龄，性别，收入，职业，以及对于消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。l 目标被访者定义因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果的反馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对与采乐洗发药看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：（1） 20～45周岁的城市居民。（2） 本人及亲属不在相应的单位工作（如市调公司，广告公司，以及洗发水行业等）。（3） 在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。l 数据收集方法本项目的数据收集方法如下：1． 六人行市场调查公司将根据与西安杨森公司探讨所达成的共识设计问卷，问卷长度控制在半个小时左右，问卷经双方商讨确定之后正式启用。2． 问卷抽样方法：在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各选择400人作为调查对象，在每个城市的电话簿中随机选择 400个号码，打电话核实受访者。在不断淘汰受访者的情况下，多次随机选择，直到选够400人为止。3． 采用结构性问卷进行入户调查。l 样本量根据以往经验，以及最大允许误差 ±2%，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为每个城市400个。l个人情况：21．您的性别： □ 男 □ 女22．您的年龄： □ 20~24岁 □ 25~29岁 □ 40~45岁23．您头发的类型： □ 油性 □ 中性 □ 干性 □ 不知道24．您的月收入： □ 1000元以下 □ 1001~3000元 □ 3001~5000元 □5000以上25．您的职业：—————————————————————————————————26．访员后记：一、前期市场调研工作 ·是市场营销的整个领域中的一个重要元素，它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来。具有定义市场机会和发现可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果的基本功能。·区域人口调研、区域内大型商业调研（商业背景，重点VIP客户，商业资信，相关竞品）区域终端药店调研（大型卖场、超市、日营业额、竞品分析）、县级医院（院长、药剂师、同等价位竞品PMS等）、社区卫生院及诊所、建立完整客户信息数据库以便查询。·市场调研是为解决一个特定市场问题而进行的如下的一个过程： 市场调研的功能 ·医生凭什么为病人下药就医？当然是医生首先要诊断患者，采用的方法也多种多样：如切脉、验血等，主要目的是找到病因，从而确定最佳治疗办法。而这个过程实质就是一个调研过程，市场调研实际是为企业诊断与发现运营过程中各种问题的有效工具。 综上： ·市场调研最主要目的是让企业了解和把握影响市场的各种因素，最终采取有效的市场策略。 ·帮助理解您的消费者与市场，迎合市场需求，寻求市场机会 ·提供市场决策依据，做到有的放矢 ·解决您的市场问题，降低商业风险与营销成本 二、医药企业应关注的一般信息分类医药企业一般关注的信息分为以下几个类型： ·市场信息 ·销售情况（实时市场销售动态） ·消费者情况 ·竞争产品与厂商情况 ·品牌情况 ·产品价格 ·市场需求情况 ·产品通路情况 ·市场占有率 ·业内促销动态 ·行业信息 ·行业及产业动态 ·产品开发情况(包括国内、国际) ·行业生产企业数量与产销量 ·原料供应情况 ·行业投资动态与热点 ·媒体信息 ·相关产品媒体发布情况 ·行业媒体 ·媒体受众组成情况 ·技术信息 ·产品研发技术及研发动态 等 §市场信息、行业信息、媒体信息、技术信息这三大类的信息基本囊括了医药企业对于信息的需求。 三、何时需要市场调研？ 企业对于信息有着实时的需求，而且信息收集也是一个长期的过程，一般广普信息可以依靠平时积累,而以下是几种需要正规市场调研的典型情况 1.新产品开发 2.产品上市 3.市场策略跟踪与调整 我们来具体阐述一下各种情况下需要调研的具体信息及如何有效的实施调研。（一）、新产品开发 在确定开发某一类产品后，在开发前需掌握较多的信息来指导产品的研究和设计，主要包括顾客对该类药品的期望和研发技术信息。关于研发技术信息这里不作阐述。这里的顾客期望指广义的顾客期望，即：包括消费者的期望，医生的用药期望及销售渠道期望（经销商、批发商、零售商）等。 关键信息 收集方法·产品概念 ·病理变化趋势·患者细分 ·消费者关于疗效、剂型、安全性、使用方法等方面的期望·医生或医院关于疗效、剂型、安全性的期望 ·流通渠道针对疗效、剂型、安全性等方面的要求 ·竞争产品的形态·消费者、医生及流通渠道对于竞争产品的满意点和不满意 ·消费者、医生的小组座谈会(FG法)抽样调研 根据对消费者、医生及流通渠道的需求分析，我们可以建立药品的基本功能及形态模型，在形态模型的建立中，也尽量从技术上避免或改进竞争产品所产生的不满意点，保留其满意点，使产品最符合市场的需求。（二）、产品上市 产品在上市时需确定上市的营销策略，包括价格、包装、通路、推广工作等。 关键信息 收集方法·竞争产品的形态、价格、包装 ·所做的媒体及POP广告药店观察及媒体监控·竞争企业 ·销售量分类统计·竞争企业的营销策略二手信息收集·流通渠道的产品 ·通路中经销商类型的选择（直销？代理制？经销制？……） ·各地区经销商个数与密度的确定 ·各地区零售商的选择 ·零售商的个数与密度的确定 ·零售商铺货政策 ·通路的政策要求 ·通路的扣率要求 ·各通路的流通效率 ·竞争产品的通路政策、扣率及广告支持 ·经销商、医院、零售商对药品进货的选择条件 ·经销商、医院、零售商对销售服务的期望(售前、售中、售后) ·医生的用药心理（安全性、新鲜感、经济利益等） ·医生的用药习惯 ·医生开处方的推动力和反推动力 ·医生对该类药品的认可程度 ·医生用药的品牌偏好性 ·消费者对医生开药的影响 ·报销制度对医生开药的影响·医生对新药的了解渠道 ·消费者对该类药物的认知及认可程度 ·医生指导用药的影响 ·消费者对药品的了解渠道 ·可承受的价格 渠道、医生、消费者的抽样调研 通过对药店采用观察法调研，了解竞争产品的价格及POP广告等促销信息，针对专业媒体的监控了解竞争品牌广告策略。并且通过统计部门、行业协会、市场机构查询此类药品的销售分类统计，查询相关杂志报刊的关于此类药品的报道，来收集二手信息资料。通过对经销商、零售药店、医院的访问，掌握销售渠道对于该类药物的通路政策、扣率、广告及促销方面的支持，了解竞争对手在渠道方面的政策。通过对医生和消费者的访谈掌握医生和消费者各自的用药心理、用药习惯。 在掌握了这些数据的基础上，主要分析目前市场的竞争态势及竞争对手的市场策略；同时也可分析各条通路的流通成本和流通效率，为通路的选择和通路的政策制定提供充足依据；通过对于医生用药心理及需求的研究，使医药代表可以针对性对医生开展营销工作，并可进行相应的针对医生的广告、促销推广或策划方案；调查表明，随着消费者医药认识的不断提高，消费者要求医生指定性开药比例也不断提高，掌握了消费者对药品的了解渠道和认知水平，可以对消费者开展针对性的产品推介工作；在分析了竞争产品的价格、通路的扣率要求、医生的回扣（国内的“ 特殊存在”！）比例以及企业的利润率的基础上，可以方便的定出产品最终价格政策。 以上最主要目的是：为企业产品上市制定相应的营销策略提供充分依据；针对各通路环节确定相应的通路政策与战略战术；制定有的放矢的营销计划与营销管理制度。（三）、营销策略追踪调整 面对变化的市场和激烈的市场竞争，企业的营销策略不可能固定不变，其必须随着市场的变化而做相应的调整，因此我们要经常性地追踪评估目前实行的市场策略的有效性，及时及早地发现问题和发现机会，并做相应的调整，保持市场策略的正确性。一般我们主要从目前产品的市场销售状况和市场占有率情况、营销通路的有效性、医生对本品牌的认可及偏好性的提高、消费者对本产品的认识及偏好性的改变等几个方面来评估目前市场策略的有效性和有效程度，并结合竞争产品的市场销售状况和市场策略分析，可以使企业发现目前市场营销中的症结和潜在的市场机会。 由于营销策略的评估研究所涉及到整个的营销过程，因此研究过程中所涉及到的信息也是全方位的。 关键信息 收集方法·本企业的销售统计数据 ·竞争企业的销售统计数据 ·各品牌的市场占有率 二手信息收集·竞争企业的广告策略及广告投入量 媒体的广告监测·各品牌产品的渠道流通量 ·渠道的流通效率 ·渠道产品的流通去向及流通区域 ·经销商、零售商对本产品的销售积极性 ·零售店各品牌的终端广告 ·医生对本品牌的认可程度 ·医生的偏好性 ·消费者对本品牌的认知程度 ·消费者对本品牌的偏好性 渠道、医生、消费者的抽样调研 通过以上收集的数据，我们主要分析市场销售量及市场占有率的增减变化，渠道环节渠道的流通效率、医院环节医生对本产品的认可和开方的主动性，消费者环节消费者对本品牌的认识和偏好，通过这些环节的分析，可以评价各环节营销工作的有效性，以便于找出其中的不足点。四、数据收集方法1、数据库查询有些国内商业或信息机构也对医药产品产销等商业信息进行监控，建有完整的数据库供外界查询，具体可以关注在专业媒体上这些机构的广告。国外数据库查询，通过国外相关机构及数据库（如UMI, Medline, Pharmaproject）查询，掌握国外的生产企业及研究机构的研发状况及专利状况。（国家几家大的医药科研机构已购买了这几个数据库）·主要特点：国内商业或信息机构提供数据一般滞后1-2年，数据详尽程度差异较大，不够全面，而国外数据库更新及时（基本每月更新）。 2、INTERNET资源INTERNET是数据收集的另一有力资源，医药类的电子商务网站，提供内容丰富的医药市场信息，如“医药信息网”、“医药之门”等；国内外很多负责医药监管的政府部门，都建有自己网站，提供多方面的信息。很多医药企业也都建有网上主页，可以方便的了解竞争企业的信息。·调研基本类型与主要信息点 A.流通渠道调研： ·选取一定地区的主要经销商、一定数量一定级别的零售商和医院（药房负责人）以问卷方式进行访问。 ·主要信息点 ·流通渠道的产品 ·通路的政策要求 ·通路的扣率要求 ·各通路的流通效率 ·竞争产品的通路政策、扣率及广告支持 ·经销商、医院、零售商进药的选择条件和考虑因素 ·流通渠道针对要疗效、剂型、安全性等方面的要求 ·各品牌产品的渠道流通量 ·渠道的流通效率 ·渠道产品的流通去向及区域 ·经销商、零售商对本产品的销售积极性 ·零售店各品牌的终端广告 A.医生的调研： ·选取一定地域一定数量一定级别的医院，选取一定数量对本药品有处方权的医生以问卷形式进行访问。 ·主要信息点 ·医生的用药心理（安全性、新鲜感、经济利益等） ·医生的用药习惯 ·医生关于产品疗效、剂型、安全性的倾向 ·医生开处方的推动力和反推动力 ·医生对该类药品的认可程度 ·医生对本品牌的认可程度 ·医生对于本产品和竞争产品的满意点和不满意点 ·医生用药的品牌偏好性 ·消费者对医生开药的影响 ·医生对新药的了解渠道 A.消费者调研： ·通过医生联系该类药品的使用患者，选取一定的数量进行问卷调查。 ·主要息点 ·消费者对该类药物的认知及认可程度 ·消费者关于疗效、剂型、安全性、使用方法等需求 ·消费者对于本产品和竞争产品的满意点和不满意点 ·可承受的价格 ·消费者对本品牌的认知程度 ·消费者对品牌的偏好性 ·消费者对药品的了解渠道

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:罗颖医药连锁企业调研报告　　医药连锁企业调研报告　　石家庄市是国务院批准的我国重要的医药工业生产基地。目前全市规模以上医药企业58家，占全国医药工业总量的80%，是全国最大的原料药基地。石家庄医药产业已成为全市第一优势产业，其生产规模，经济实力，固定资产，出口创汇，全员劳动生产率产业关联带动能力均居全市各行业第一。　　石家庄医药连锁企业经营现状：　　据石家庄市食品药品监督管理局统计，全市共有零售药店2191家，其中连锁门店共179家，其中市辖6区共有178家，市辖区以外仅1家连锁门店，全市药店连锁率仅为8%。全市179家连锁门店基本被几家本土连锁企业所占据，其中新兴药房以68家门店排名第一，神威大药房则有53家门店，乐仁堂集团旗下有41家门店（不含9家药妆店中店），石家庄益康药房则有10家左右的门店。外来连锁企业在石家庄发展速度不快，老百姓大药房在石家庄市目前仅有8家门店。　　据业内人士的保守估计，目前石家庄市的药品零售市场规模大概在10亿元左右。虽然整个市场单体药店数量占绝对优势，但是从销售额上来看，连锁药店占有绝大部分的市场份额。乐仁堂集团石家庄医药连锁和石家庄新兴药房20XX年的销售额均达到2.1亿元，河北神威大药房为1.8亿元，这三家企业就瓜分了

额~~~我在做医药代表的时候也没有这啊，医院？我做的是终端市场。都差不多把，我感觉，首先就是需要了解医院的科室分为哪些，最主要的（也就是患者多的），剧中的，最后的！然后需要归纳病症，还有就是医师主要开的处方包括哪些，主要常用的产品！做好总结。。。。。还需要你自己思考思考……做调研最主要的就是知己知彼，才能把自己的产品卖出去……本回答被网友采纳

《医药市场营销(第2版)》为全国高职高专药学类专业规划教材之一。全书分5篇共12章。第1篇营销理论与市场分析，包括绪论、医药消费者市场和购买者行为分析、医药营销环境；第2篇营销调研与市场机会，包括医药市场调查与预测、医药市场细分与目标市场；第3篇营销战略与策略，包括医药产品策略、医药产品定价策略、医药产品分销渠道策略、医药市场促销策略；第4篇营销实践技能与管理，包括医药推销的技能、医药市场营销组织、计划、控制；第5篇医药国际市场营销，包括医药国际市场营销。本教材在编写过程中力求体现高等职业教育的特点，强调基本的理论知识、思维方法和实践技能，体现思想性、科学性、启发性，国情的先进性和教学适用性。《医药市场营销(第2版)》供医药市场营销、国际贸易、药学等专业学生和教师以及从事医药营销的人员使用。

关于前途主要看个人发展，行业不重要。市场研究主要是研究消费者心理，研究竞争对手，研究你的销售渠道，销售网络，研究你的产品满意度，等等。