托管市场研究报告

根据托管年龄分幼儿托管和小学生托管。根据托管时间分午托，晚托，全托或者临时脱。一般中高端的幼儿托管场所靠近市区繁华地带或商业街，写字楼群附近，交通便利，一是便于品牌宣传，二是便于家长接送。而针对小学生的托管，一般集中在学校附近的街边商铺，居民住宅小区内，距离近，便于托管老师接送和孩子们上学放学。托管内容包括饭食，教学和辅导作业等。所以托管行业的门槛较低，托管班的质量参差不齐，鱼龙混杂，存在饮食卫生,消防安全和教学质量问题和风险。现在教育部门联合其他部门正在整治非法(办学手续不齐全等)托管班，使其办学和托管安全化，正规化。

幼儿托管既能解决孩子无人带难题，又有助于激发婴幼儿潜能，中国幼儿托管备受资本青睐相关研究表明，0-3岁儿童是智力发展高峰期，可塑性最强。主要依据有两点：1)智力的发展速度与大脑的发育相一致，而0-3岁儿童大脑发育最快，新生儿的脑重量在360-390克之间，而到3岁脑重量就会发育到1011克左右，这一水平已经达到成年人平均水平(1400克左右)的3/4;2)0-3岁也是儿童大脑网络迅速形成的时期。科学的早期教育能够促进脑细胞的发育及大脑网络的快速形成。此外，从心理角度来说，早起教育是幼儿成长的内在需求，充分利用这一阶段婴幼儿所处关键期和敏感期及主动探索的特质，通过科学的早期干预受到达到开发婴幼儿智力的目的，同时促进婴幼儿不断吸收和探索不同的环境。在开发婴幼儿的学习潜能的同时，提高其学习兴趣、增强学习能力，以促进幼儿较好地适应未来的学习生活，为其终身的发展创造一个良好的开端。行业发展处于初级阶段，行业发展问题不少，市场仍是一片蓝海虽然幼儿托管行业市场前景看好，但行业整体仍处于初级阶段，行业发展所面临的问题不少。例如，我国幼儿托管机构众多，但规模普遍较少，且大多机构不具备相关资质，师资力量不足，价格差异较大，存在较多的安全隐患等等。其中，行业缺乏法律监管是制约行业健康有序发展的原因之一。缺乏法律管理和约束，无论是行业从业者还是服务对象均无法获得相应的法律保障。面对可能引起的法律纠纷，缺乏有力的法律保护，同时也不能满足规范行业健康发展，从根本上提高行业发展水平的要求。因此，加强在该领域的立法规定和政策引导将是促进领域健康发展的重要推动力，也将是未来几年我国幼儿托管行业发展的重要探索方向。行业发展的不完善既是挑战，也是机遇。对于幼儿托管参与者而言，幼儿托管行业市场投资机会也不少。从区域分布来看，目前幼儿托管主要出现在北上广深等一线城市，但市场仍未得到完全满足，而一线城市之外的其他城市，随着居民收入水平的提高和教育观念的改变，同样存在着较大的市场增长空间。从产业链角度来看，目前行业发展仍处于探索阶段，行业发展的资源尚未得到完全满足，而随着行业规模的不断拓展，对行业发展所需的各类要素的需求也将在未来几年迅速扩容。因此，影响行业健康发展的各类因素也将迎来投资机遇期，例如影响教育机构服务质量的幼儿托管教师的培养、幼儿教育内容的供应、幼儿教育硬件的供应、幼儿托管餐饮的供应等当前未得到满足或未来需求将迅速增长的领域将愈发受到市场的青睐。幼儿托管市场目前仍是一片蓝海。——数据参考前瞻产业研究院发布的《中国幼儿托管行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

收费票据是医院实现收入的原始凭证，记录着医院的每一笔收入业务。随着医院规模的不断扩大，医院的经济总量和收入不断增长，加强医院票据管理日趋重要，这也是强化财务内控制度、保证医院资金安全的一个重要手段。只有做好收费票据的管理工作，...

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:薄祥月中国宠物市场调查报告目录一、引言2二、中国宠物行业概况3三、中国宠物产业调查研究8四、中国宠物产业预测分析21五、综述22六、中国宠物产业2015年展望24中国宠物市场调查报告随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出，居民的休闲、消费和情感寄托方式也呈多元化发展。宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点，宠物产业成为城市经济的组成部分。家养宠物数量的急剧增加，宠物时尚、宠物用品、宠物医院、宠物美容、宠物选美……关注宠物的话题越来越广泛，围绕宠物产业的经济越来越受人们的青睐，这一领域也因此成为新的创业“淘金地”，2004我们迎来了“宠物盛世”。与宠物相伴也是人性化与自然和谐的新主张，体现了现代人个性独立、张扬与亲和的世界观，更印证了中国经济快速发展、国民生活水平提高与精神生活的富足。我国的宠物产业起步较晚，但已经取得了长足的发展。据了解，我国有宠物用品生产企业约200家。宠物饲养给宠物医院带来了不菲的收入。许多宠物医院业务并非主管“医”，服务项目包括经营收售宠物、销售宠物用品和食品、主人外出托管、宠物美容等。宠物美容院、宠物寄养等专门化经营也开始出现，宠物服务趋向专业化、专营化。报告对近年来中国宠物产业的成长、发展，以及从宠物经济、宠物活动、宠物对社会的影响等多元化思维和详尽的资料诠释了在宠物饲养种类方面，目前以体型较小的猫、狗为主。以宠物狗为例

就拿目前较为火热的幼儿托管来说，在当前中国幼儿托管机构数量已经从2011年的4.31万家左右增长至2017年的5.51万家，2018年行业内机构数量仍在不断增长。虽然幼儿托管的优势明显，但当前市面上存在的幼儿托管服务难以满足市场需求成为阻碍行业发展的一大问题。现存的5万多家幼儿托管机构中，主要以小书童、响丁当、书香源为代表的大中型连锁品牌位列第一梯队。这些品牌的优势虽较明显，但各自尚未形成绝对竞争力，行业品牌将在市场的逐步爆发中加剧洗牌。中国幼儿托管机构中小型企业居多且质量良莠不齐，小书童、响丁当、书香源位居第一梯队顺应广大80、90父母需求而得以迅速发展的幼儿托管，在当前社会扮演的角色愈发重要。广大父母对幼儿托管机构所寄语的期望也在不断攀升。能够帮忙带孩子的同时，接受适当的早期教育，对于开发孩子的智力也有所帮助。无论是对于家庭本身，还是对于未来社会发展，幼儿托管教育的发展都是十分有益的。虽然幼儿托管的优势明显，但当前市面上存在的幼儿托管服务难以满足市场需求成为阻碍行业发展的一大问题。根据前瞻产业研究院发布的《中国幼儿托管行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，当前中国幼儿托管机构数量已经从2011年的4.31万家左右增长至2017年的5.51万家，2018年行业内机构数量仍在不断增长。这5万多家幼儿托管机构中，主要以小书童、响丁当、书香源为代表的大中型连锁品牌位列第一梯队，这些机构以优质的师资和规范化的管理赢得了超过一大部分的幼儿托管的市场份额；其次是，各大民办幼儿园的幼托班，虽然与大中型连锁品牌存在差距，但其规范性和师资力量在家庭式育儿点之上；虽然家庭式育儿点存在的问题不少，但该类型的幼儿仍存在15%左右的比例；部分企业办育儿所，公办的早教中心等机构也一定程度上解决了小部分人群的幼儿托管需求，但整体规模较少，尚不足以覆盖到大多数人群。不同机构对于托管品牌的排名选择的指标不同其名次也各有不同，但无论是哪份榜单，前十品牌基本是一致的。在大中型连锁品牌的托管机构中，小书童、响叮当、全商○商学院、书香源和萌乐园均位列前十榜单。前十榜单中还包括晋级教育、疯狂龙博士、贝尔安亲、祝博士和晚托365。谁能笑到最后？带你了解当前主要幼儿托管机构的发展优劣势根据前瞻产业研究院的整理，目前市面上的主要的品牌幼儿托管机构凭借其相对完善的管理制度，优质的师资力量和教育服务受到了广大幼儿家长的青睐，占据我国幼儿托管服务的最大市场份额。不同机构定位有所不同，提供的服务内容不同，比较优势也各有不同。在各具优势的同时，各大机构自身存在的问题也不容忽视。虽然幼儿机构的发展与行业发展欠缺监管和规范相关，在相对一致的大背景下，各大机构如何突出重围，在实现市场扩张的同时收获良好的口碑将是机构能够实现可持续发展的重要推动力。整体来看，目前中国幼儿托管市场竞争格局还存在较大的不确定性，随着市场规模的逐步爆发，新进入机构和现有机构的竞争将加剧，各大机构的各自阵地仍有待深耕以提升自身竞争力。—— 数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国幼儿托管行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

SWOT Strengths 优势 Weakness 劣势 Opportunities 机会 Threats 威胁 将SO组合几是以企业优势来取得机会战略.ST则是靠优势来抵御危机WO是利用机会弥补劣势,WT是在威胁面前防止劣势带来不利影响中国电信的SWOT分析案例 在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： 1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(1000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面： 1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。 2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。 3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。 4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地将固守在南方市场，而北方市场将由新中国网通占领。即使受到拆分影响，但中国电信的实力仍然最强，只是苦于无全国网络，无法开展全国性的业务。 中国电信的机会(opportunity)和威胁(threat)分析 我国国民经济的快速发展以及加入WTO，将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为中国电信提供了巨大的机会，主要表现为： 1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为中国电信提供了更大的发展空间。据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5%和1．2%。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。入世后各地将极大改善投资环境，法律透明度提高和国民待遇的实现将吸引大量外来资本，本地企业实力将得到提高和增强。企业电信消费水平随之提高。劳动力市场结构的调整和转移必然带来社会人员的大量流动，同时拉动巨大的通信需求，话务市场将进一步激活。 2、电信业法律法规不断健全完善，电信业将进入依法管理的新阶段，为中国电信的发展创造了公平、有序的竞争环境。随着电信业法制的健全，政府的经济职能将发生根本的转变，政府会把企业的投资决策权和生产经营权交给企业，让企业经受市场经济的考验。这意味着政府将给中国电信进一步松绑，给予应有的自主权，有利于中国电信按市场经济规律运作。 3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策，为中国电信的发展创造了历史性的机会。“三大上网工程”(政府上网、企业上网、家庭上网)造就了我国消费能力强劲的信息产业市场，为我国信息产业市场创造良好环境的同时，使我国成为全球最大的信息产业市场之一。 4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进中国电信借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。 5、电信市场潜力巨大。首先，我国经济发展不平衡，地区之间、消费层次之间的差异决定了电信需求的多层次和多样化，而通信技术的飞速发展，促进电信企业的网络升级换代和业务的推陈出新，在固定电话网与计算机通信的融合点上开发新业务潜力巨大，激发出新的消费需求。因而，从总体上看，我国电信市场孕育着巨大的需求潜力。其次，从固定电话看，中国电信平均主线普及率只有13．8%，远低于发达国家平均水平。主线收入、盈利水平和市场规模也与发达国家平均水平相差甚远，发展的空间和潜力仍旧巨大。最后，从中国电信的其他业务看，互联网和固网智能网业务的市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次的提高而不断扩大。 6、移动牌照的发放。信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过，中国将拥有四个综合电信运营商，他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务，这意味着将再发两张移动牌照。目前，移动通信领域是潜力最大，也是竞争最激烈的通信领域，将成为各电信企业的必争之地。一旦中国电信拿到了移动牌照，那么移动领域将是中国电信的又一主营业务。 正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，中国电信在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面： 1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先，在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击，对电信企业的稳定增长产生影响。 2、中国电信人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才，造成中国电信人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到中国电信生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是中国电信必须正视的一个问题。 3、非对称管制对中国电信的影响。中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格的行业管制。在目前的中国电信市场上，管制的不平等已经制约了中国电信的发展，在日趋激烈的电信市场竞争形势下，不尽快进行改革，中国电信只有一死。新中国电信公司不久后也将通过上市进行机制转换，实现与中国联通、中国移动相同的机制平台，从而开展有效的公平竞争。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:冷星月养老项目可行性研究报告在中国，老龄事业是由政府主办的、以老年人为对象的公共服务事业，是非赢利性的。本报告中的“养老产业”是以高龄者为对象，以满足高层次生活、文化需求为目标，向老年人提供商品和服务的相关民间营利事业活动的总称。到20XX年底，中国65岁以上老人所占比例已经达到XX%，超过世界平均水平。养老产业所产生的巨大经济效益正在吸引着全球的目光。随着经济的发展和社会的进步，人们的生活方式的多样化，单纯的国家福利已经难以满足老年人生活多样化的需求。面对老年人口的现状，中国未来可能通过财政补贴、减免税收、购买服务甚至养老专项按揭贷款等手段加快解决老龄问题。养老正在突破传统家庭养老模式，形成家庭、社区、市场化养老并存的局面，出现了异地养老、以房养老、“侯鸟式”养老以及生态养老等新模式。养老产业开始走出一条与国际经验接轨的社会化、市场化的道路。养老产业具有产业链长、涉及领域广等特点，并对上下游产业具有带动效应。老龄人口的增多拉动产生老龄人群的服务需求增长，比如对医疗卫生、休闲保健、托管托养、家政服务、文化娱乐、信息咨询等服务需求。当前我国老年消费市场开发仍处于初级阶段，养老服务产品的供给不足、比重偏低、质量不高，这些都不能满足老年人日不确定性分析项目背景市场定位据国家民政部门预计，到2、5、3、4(2)结论：

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:2ombie4养老项目可行性研究报告在中国，老龄事业是由政府主办的、以老年人为对象的公共服务事业，是非赢利性的。本报告中的“养老产业”是以高龄者为对象，以满足高层次生活、文化需求为目标，向老年人提供商品和服务的相关民间营利事业活动的总称。到20XX年底，中国65岁以上老人所占比例已经达到XX%，超过世界平均水平。养老产业所产生的巨大经济效益正在吸引着全球的目光。随着经济的发展和社会的进步，人们的生活方式的多样化，单纯的国家福利已经难以满足老年人生活多样化的需求。面对老年人口的现状，中国未来可能通过财政补贴、减免税收、购买服务甚至养老专项按揭贷款等手段加快解决老龄问题。养老正在突破传统家庭养老模式，形成家庭、社区、市场化养老并存的局面，出现了异地养老、以房养老、“侯鸟式”养老以及生态养老等新模式。养老产业开始走出一条与国际经验接轨的社会化、市场化的道路。养老产业具有产业链长、涉及领域广等特点，并对上下游产业具有带动效应。老龄人口的增多拉动产生老龄人群的服务需求增长，比如对医疗卫生、休闲保健、托管托养、家政服务、文化娱乐、信息咨询等服务需求。当前我国老年消费市场开发仍处于初级阶段，养老服务产品的供给不足、比重偏低、质量不高，这些都不能满足老年人日益增长的服务需求。从国内市场来看，养老产业尚处于“沉睡”阶段，很多商机有待开发。不确定性分析项目背景市场定位据国家民政部门预计，到2、5、3、4(2)结论：

不知道您的主管业务范围，无法针对性地提出建议。下面是一份述职报告，供您参考。**述职报告任职期间，在主任的带领和在部门全体员工共同努力下，通过认真贯彻落实各年度工作要点，结合市行党委的各项工作部署，以科学发展观为指导，抢抓市场，开拓业务，坚持依法合规经营，推进各项业务全面、持续、健康发展，部门工作取得了较好的发展，多项指标名列地区行前茅，多次受到上级表彰，部门绩效和本人绩效考核成绩优良。现述职如下：一、各项指标完成情况1、存款业务取得较大发展，日均存款稳步上升。**年存款新增*亿元，完成任务的***.**%，**年年末由于几个重点客户年末划付资金导致时点存款下滑****万元，但在**年上半年即迅速扭转了颓势，而且全年日均存款由上年的**亿元增加到了**亿元，新增了**亿元，日均存款完成全年任务的***.**%。2、托管及代理业务快速发展，手续费收入跃上新的台阶。**年全年代理销售基金**.**亿元，完成任务的***.**%，与上年相比翻了*翻还多，实现代理基金手续费****万元；实现代理保险手续费收入****万元；实现其他手续费收入***万元。**年全年代理销售基金**.**亿元，完成任务的****.**%，实现手续费收入****万元，完成任务的****%；实现代理保险手续费收入****万元，完成的任务***.**%。**年全年代理销售基金**.**亿元，完成任务的****.**%，实现手续费收入****万元，完成省任务的****%；实现代理保险手续费收入****万元，完成的任务***.**%。3、电子银行业务稳步发展，交易量迅速提高。**年企业电子银行业务累计实现交易量***.**亿元，完成任务数的***.**%，在***中名列前茅；电子银行新增客户数***户，完成指标的***.**%；**年企业电子银行累计实现交易量***.**亿元，完成任务的***.**%，新增客户***户，完成任务的***%。***年实现企业电子银行交易量***.**亿元，完成任务的***%。二、主要措施和策略营业部是我行主要的利润中心，是全行信誉和服务的脸面和窗口。**年至**年，在主任的带领下，以建立有效支持、相互配合的营销机制、建设一支善打硬仗的营销队伍为目标，坚持发展与防范风险相结合，加强客户营销，加强渠道管理，加强风险防范，成果较好。在管理策略上，对于**业务突出强调联动营销，努力形成合力；对于托管及代理业务，着力提高各人员营销意识，培育高端客户群体；对于内控，重点落实精细化管理，提高业务条线风险识别、预警、防范能力。在工作中主要采取了如下措施：（一）整合营销资源，加强系统营销，促进业务快速发展1、研究市场，研究客户，保证营销效率。上任之初在主管行长的指导下，拟定了“早研究、早部署、早动手、早见效”的营销方针，会同公司业务、国际结算、电子银行等部门积极开展联动营销攻势，对全辖的重点企业和优质项目进行了营销。特别是对我行的优质客户***的营销，在全行的共同努力下，将***的授信总量增加到**亿元人民币，并为我行带来近*个亿的公司存款。在市行一把手和主管行长的支持下，充分发挥关系优势，**年，主攻***这一重点客户，年底余额达到了*亿元；**年主攻**1和**2， **1在上半年在我行日均存款*亿元以上，**2也已在我行开立账户，划入资金****万元。2、通过强化对政府的咨询服务，加强与政府的联系，抢占营销信息资源。通过举办“金融服务座谈会”，邀请**局、**局的领导、各部门骨干和重点目标客户，利用注册审批环节，从源头上开展营销，确定了主攻方向，为对公客户量和结算交易量稳定增长打下了基础。3、充分利用现有产品和平台，为客户提供增值服务。根据**年股指上扬的特点，利用我行代销的基金产品为重点企业的高层理财，为个人大客户理财，既稳定了公司客户，又争取了个人高端客户，获得了较好的成效。4、通过产品组合营销，提高我行收益。对于***、***等重点客户，在原有贷款的基础上，进一步提供供应链融资、票据池、网上银行、现金管理等多渠道、多产品服务，进一步扩大我行授信份额，提高我行收益。通过大力营销，**年票据业务即取得了突破性进展，全年交易量超过了**亿元，票据融资收入***万元。5、转变营销策略，加强售后服务，培育和拓展基金市场。将代理基金业务纳入各网点绩效考核，建立激励机制，通过短信平台发送信息，提供基金投资培训等手段完善售后服务，使基金销量**年比上年翻了*翻还多，**年更是达到了***亿元以上，收入达到***万元，为我行中间业务收入做出了较大贡献。6、调整营销思路，本着效益优先原则抓存款，不搞时点突击。存款为效益服务是任职以来一直坚守的原则，在市行党委和主管领导的支持下，在存款营销上不搞时点突击，而重视日均存款，提高对公存款的稳定性和计划性，增加存款收益。**年日均存款即比上年增加**亿元，提高了综合收益。（二）加强风险防范，完善内部控制，确保业务安全发展1、明确分工，落实职责，加强管理。鉴于部门人员少，业务繁杂，工作量大，根据人员配备状况和各人员学历、经历，合理分工，在各人员相互兼职的情况下，**业务、**业务、**业务获得了同步发展。 2、规范运作，完善内控，防范操作风险 积极组织涉及的业务条线开展专项检查及自查工作，防患于未然。组织部门完成了**代收实行统一代扣，杜绝了柜面人员以现金形式收取**费，并根据**公司操作平台建设情况，将保费扣划统一上交**进行操作，切实保障资金扣划合规，运作安全。（三）注重培训指导，提高队伍素质根据部门人员流动性大，素质参差不齐的问题，任职以来加强了培训。通过以会代训、各类讲座、报告会、现场指导等方式，对客户维护系统、票据结算、电子银行、基金保险等业务进行了重点培训，对资金理财业务进行了强化培训，队伍整体素质有了较大提高，精神面貌得以较大改观。在开展各类业务过程中身先士卒，以身作则，对各岗位人员具体指导和严格要求相结合，提高了从业人员的协作能力和营销能力。三、存在的问题……四、改进的措施及今后工作计划……