投资市场调研

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:王雪梅投资理财市场调查报告　　投资理财市场调查报告　　一、调研背景　　居民投资是近年来我国经济生活中兴起的一种经济行为。它既是我国经济体制改革和经济发展到一定阶段的产物，也是我国经济进一步发展的需要。　　对于**市的居民来讲,随着投资理财品种的日益丰富，他们所能选择的投资理财的方式增多了，其理财观念也发生了很大转变,原有的“有钱就存银行”等相对传统的理财观念正在渐渐淡化。　　在这个居民投资意识的转型期，能否适时把握居民的投资理财倾向，成为各大商业银行业务能否顺利开展的关键所在。所以，了解居民投资理财意向，掌握居民投资的新动态，就显得非常重要。　　二、调研目的　　本次市场调研工作的主要目的如下：　　1、了解**市区居民的财务状况，为银行的市场定位提供科学依据。　　2、研究被调查者对投资理财的认识程度、渠道选择及风险承受力，以便更好的了解目标客户的需求状况。　　三、调研内容　　根据上述研究目的，我们本次调研的内容主要包括以下几项：　　1、了解**市区居民的财务状况。　　本部分旨在对被调查者的收支状况作深入了解，以明确其在银行服务中所寻求的利益点，为市场细分及市场定位提供科学的依据。本部分主要包括：　　我市居民投资理财行为调研报告我市居民投资理财行为调研报告

好的投资，先从行业研究做起，行业研究是地图，指明了需求的来源、行业发展的动力源泉、市场规模、商业模式和竞争对手等。在不熟悉行业的情况下，对企业进行尽职调查或者投资都是不可取的。成为一名职业投资人，做行业研究是第一步。行业研究提供了在早期投资过程中所有东西的开端和基础，是做早期投资的一切基础，可以帮助投资人了解行业边界从而选择细分的行业。一、行业研究的目的1、了解行业要解决的问题或需求；2、了解行业的规模和所处的发展阶段，来判断介入的时机；3、分析能促进/打击该行业的各种因素和程度，来判断投资的价值和风险；二、行业选择做行业研究并不表示每个行业都去深入研究，而应该对行业进行选择，一般而言从几个方面去考虑：1、选择的行业是自己喜欢的、感兴趣的，至少是不抵触的。2、选择的行业一定要足够大，有足够的容量和产值，而且产业链足够长。3、选择的行业一定有很大的未来发展空间，能使行业的发展速度和项目的发展速度足够快，未来在市场里才能出现的机会。三、行业研究的步骤第一、查找、阅读相关报告，尽可能多搜集汇总行业信息，包括新闻报道、上市公司公告，以及新企业信息较多的科技媒体（如36Kr、IT桔子、雷锋网、虎嗅等）。持续更新所研究行业的信息、资讯以及数据，让自己时刻保持对该行业的先知性和敏感度。这类信息往往是经过加工的二手资料，信息有限，而且品质不容易得到保证。第二、对相关企业创始人、行业从业人员、相关行业研究人员进行深度访谈。这是获取一手信息的一个重要渠道。第三、梳理出行业发展的一般规律、价值链和行业核心数据，包括这个行业国内外的情况、国外标杆公司的做法和情况、行业产业链情况、利润情况以及市场规模、增速、竞争集中度等。第四、提出行业预测观点或行业共识结论。行业研究的募的是为了指导投资实践，要提出自己的观点和对趋势的判断。第五、持续进行关注，及时复盘。面对所关注的行业，需要及时更新，并把重要信息及观点进行迭代。四、行业研究报告的结构早期投资进行的行业研究，无须对每个领域的研究都形成行业研究报告，关键是所得出的结论能指导实践。一般来说，一份完整的行业研究报告主要包括三个部分的内容：1、对行业的历史、起源的介绍、现阶段行业的情况以及对行业所能预见的行业的发展2、经过调研、资料搜集和数据分析后，所得出的行业内生环境的介绍，外部条件的情况，其中包括市场上竞争的形势、政府政策的力度、法律的约束等方面，还有行业至今发展变化的情况。3、行业的商业模式、行业壁垒以及竞争的情况（找出行业内最具有价值的企业并研究其投资价值）

首先你要对你投资的项目做一个具体的市场调查，而且还要写一份市场调查报告书，市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。 市场调查报告的一般格式： 1．标题 市场调查报告的标题即市场调查的题目。标题必须准确揭示调查报告的主题思想。标题要简单明了、高度概括、题文相符。如《××市居民住宅消费需求调查报告》、《关于化妆品市场调查报告》、《××产品滞销的调查报告》等，这些标题都很简明，能吸引人。 2．导言 导言是市场调查报告的开头部分，一般说明市场调查的目的和意义，介绍市场调查工作基本概况，包括市场调查的时间、地点、内容和对象以及采用的调查方法、方式。这是比较常见的写法。也有调查报告在导言中，先写调查的结论是什么，或直接提出问题等，这种写法能增强读者阅读报告的兴趣。 3．主体部分 这是市场调查报告中的主要内容，是表现调查报告主题的重要部分。这一部分的写作直接决定调查报告的质量高低和作用大小。主体部分要客观、全面阐述市场调查所获得的材料、数据，用它们来说明有关问题，得出有关结论； 对有些问题、 现象要做深入分析、评论等。总之，主体部分要善于运用材料，来表现调查的主题。 4．结尾 主要是形成市场调查的基本结论，也就是对市场调查的结果作一个小结。有的调查报告还要提出对策措施，供有关决策者参考。 有的市场调查报告还有附录。附录的内容一般是有关调查的统计图表、有关材料出处、参考文献等。 还有市场调查报告的基本要求 1．调查报告力求客观真实、实事求是 调查报告必须符合客观实际，引用的材料、数据必须是真实可靠的。要反对弄虚作假，或迎合上级的意图，挑他们喜欢的材料撰写。总之，要用事实来说话。 2．调查报告要做到调查资料和观点相统一 市场调查报告是以调查资料为依据的，即调查报告中所有观点、结论都有大量的调查资料为根据。在撰写过程中，要善于用资料说明观点，用观点概括资料， 二者相互统一。 切忌调查资料与观点相分离。 3．调查报告要突出市场调查的目的 撰写市场调查报告，必须目的明确，有的放矢，任何市场调查都是为了解决某一问题，或者为了说明某一问题。市场调查报告必须围绕市场调查上述的目的来进行论述。 4．调查报告的语言要简明、准确、易懂 调查报告是给人看的， 无论是厂长、经理， 还是其他一般的读者，他们大多不喜欢冗长、乏味、呆板的语言，也不精通调查的专业术语。因此，撰写调查报告语言要力求简单、准确、通俗易懂。 市场调查报告写作的一般程序是：确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查资料，撰写调查报告初稿，最后修改定稿。 最后一定要要做好市场调查研究前期工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。 要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。 要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。这样才能对你投资的项目做一个详细的判断。 希望以上内容对你有所帮助！

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 海翔食品饮料有限公司销售经理孙建军 执行 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。 海南椰岛股份有限公司杨涛 责任心 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。 构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。 我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。 好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。 黑龙江双城王占峰 激励 我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。 那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。 二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。 还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了？ 某品牌浙江区经理王业 沟通 沟通———比什么都重要 从以上几位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。 销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。 沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。 在这样的领导面前，销售人员怎么会不卖力地去跑市场，尽心竭力地为企业工作呢？

发展情况大抵如下：1、中为咨询是中国领先的产业与市场研究服务供应商。公司围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业计划书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。中为咨询致力于为企业、投资者和政府等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，并向海外市场拓展。中为咨询是中国最为专业的行业市场调查研究机构，企业致力于为行业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的产业、行业、市场研究成果；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的产业、行业及市场调查研究、投资咨询、战略咨询等服务。中为咨询拥有多年的投资银行、企业上市一体化服务、市场调查、市场研究、行业研究及投资咨询专业经验。目前，中为咨询已经为上万家包括企业、政府机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的研究分析报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为众多企业进行了上市导向战略规划，同时深圳中为智研咨询有限公司也为境内外多家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO业务。2、中商咨询是由中国知名的资讯管理理论专家和竞争情报实战派携手创建的，是国内领先的研究及咨询服务机构。是中国领先的研究及咨询服务机构，集团下辖行业研究、专项咨询和投融资咨询三个事业群。中商业务范围主要覆盖了细分产业市场研究、项目可行性研究、市场调研、企业IPO上市整体解决方案、专项市场解决方案、产业规划咨询、产业园区规划、产业园区运营管理咨询、政府招商促进、企业发展战略规划、营销咨询、管理咨询等以及为满足企业学习和提升经营能力的世界级经营管理智慧。目前中商拥有分析师、咨询顾问、行业专家共计350余名，致力于为各级政府部门、行业协会、国内外知名企业、金融及投资机构提供全面有效市场咨询解决方案。3、深圳市中研普华管理咨询有限公司是中国领先的产业研究专业机构，公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报；为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。我们拥有多年的投资银行、企业上市一体化服务、市场调查、市场研究、行业研究及投资咨询专业经验。目前，中研普华已经为上万家包括政府机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务，并得到客户的广泛认可；为众多企业进行了上市导向战略规划，同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计，并协助其顺利上市；协助多家证券公司开展IPO业务。4、前瞻产业研究主要致力于为客户提供具有战略参考价值的细分产业竞争决策支持系统、细分产业研究、项目可行性研究、商业计划书、互联网+转型咨询、产业园区规划、区域(城市)产业规划、产业发展战略规划、数据库营销服务等专项市场研究解决方案。前瞻产业研究院有机结合公司持续15年来积累的海量数据和专业研究，依托全国统计机构和各行业协会提供的专业数据,向客户提供全面、准确、及时、连续的产业市场情报和资讯服务。公司历经10多年的发展，现已是中国最大规模的专业市场研究机构，是中国细分产业市场研究的领导者。5、中国报告大厅是由宇博智业集团旗下厦门宇博智业信息技术有限公司开通并运营的一家大型专业化市场研究网站，成立于2002年10月，提供针对企业用户的各类信息，如深度研究报告、市场调查、统计数据等。为了满足企业对原始数据的需求，也为了能给企业提供更为全面和客观的研究报告，中国报告大厅与国内各大数据源（包括政府机构、行业协会、图书馆、信息中心等权威机构）建立起战略合作关系。经过多年的努力，中国报告大厅与国内100多家最优质研究公司建立良好的合作关系，推出超过100000份有价值的研究报告，中国报告大厅目标是打造一个真正的一站式服务的多用户报告平台。中国报告大厅汇聚全国各大市场研究信息生产商的研究成果，正是依托独有的资源优势，为客户提供最准确、最及时、最权威、最专业的研究报告。6、中国行业研究报告网是北京华经视点信息咨询有限公司独立运营的一家专业的大型行业研究网站。它是专门从事产业研究与市场调研的专业研究机构，也是提供国内外行业报告的最大供应商之一。另外，公司还聘请了一些业内知名专家、教授参与报告的撰写工作。公司总部设在北京，上海、深圳、广州、杭州、长沙、南京、青岛、西安、贵阳、昆明、海口、济南等地都设有调研小组和信息研发中心。经过发展，网站主要业务包括各行业研究报告、项目数据分析报告、可行性研究报告、融资报告、IPO报告、十三五专题报告、征信报告、论文指导等，以中国产业经济发展研究中心的庞大基础数据平台，为客户提供市场、渠道、营销等竞争性市场行为的决策依据和数据支持，是一家以个性化咨询、行业研究、市场调查等服务为主的高端专业商务服务平台。为企业把握市场机遇，规避风险，制定行之有效的战略规划和经营计划提供有价值的参考依据。7、博思数据研究中心网站是由北京博思智立信息技术有限公司独立运营的一家专业的大型行业研究网站，一直致力于国内外市场的产业研究与市场调研方面工作。博思数据立足北京，通过国家相关统计机构、各地区行业机构以及博思自身强大的调研团队等多方面渠道，为您提供权威、精准的数据信息及全面、客观的行业报告。博思数据汇集北京本地优势资源，集合各行业内知名专家、各大高校教授学者、资深报告研究员等多方面人士参与报告的编撰工作，为您提供更真实可信的研究报告及咨询服务。博思数据专注于产业研究，立足国内，面向国外，为各行业客户提供市场调查研究和咨询服务。为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报。为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。8、立本聚焦于市场研究行业，专一于市场研究服务。立本业务的本质，就是帮助客户做好营销决策前的工作，解决营销决策依据的问题。立本始终坚持专业化路线，以确保客户获得最有价值的服务。立本创立至今，服务近百家客户。客户行业包括：电信、政府、交通、建筑、地产、制造、金融、医药保健品、食品、旅游、服务等，客户目标包括：新产品导入研究、满意度研究、渠道研究、市场细分研究、U&A研究、数据库营销等，客户服务形式包括：项目咨询、专项研究、多用户报告等。立本老客户续约服务的比例约80%，结成战略伙伴关系的客户比例约50%。专注、技术、服务、人才、理念。立本专心致志于市场研究与实践，积累起相当厚实的经验与能力；立本以研究结果结合实施效果为导向，客观、独立、专业、务实，力求超越客户期望；立本拥有一群“和而不同”的人才，经历丰富而背景不同，理论扎实而学科不同，视野开阔而视角不同；立本是一家有清晰理念的公司：事业理念、经营理念、客户理念和人才理念。9、尚普咨询，全称为“北京尚普信息咨询有限公司”，致力于“为企业战略决策提供专业解决方案”的顾问专家机构。主营业务：行业研究、投资咨询、市场调研和IPO咨询。通过采用国际化的科学管理制度，尚普咨询向客户提供高品质的咨询服务。自成立初始，尚普人基于明确的战略定位，凭借强大的专家资源优势、数据信息优势、专业技术优势，秉承“一心一意做研究，全神贯注为客户”的服务理念，尚普咨询在市场调研和投资咨询两大核心领域取得了长足的发展，研究专长从最初的农业、工业、流通和服务产业，扩展延伸至农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业，并形成了行业研究、市场调查、投资咨询和拟上市企业IPO咨询四大业务模块，提供行业监测与定制研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究、项目立项、投融资咨询、可行性研究报告、项目申请报告、节能评估、IPO细分市场研究、募投项目设计等咨询服务。10、北京中道泰和信息咨询有限公司简称中道泰和，我们拥有丰富的市场调查、市场研究、行业研究及投资咨询专业经验。也是中国市场领先的研究报告和竞争情报提供商。目前中道泰和业务范围主要覆盖投资咨询、项目可行性分析、行业研究、市场研究及市场调查等领域，我们已经成为一家多层次、多维度的综合性信息咨询机构。我们致力于为企业高层、战略规划人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士提供各行业翔实深入的市场研究和企业竞争情报资料，为投资者或经营者的决策提供有力的参考依据。中道泰和已经为数万家包括政府机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的投资咨询、信息咨询及研究报告服务，并得到客户的广泛认可。本回答被提问者和网友采纳

行性研究报告一般应包括如下内容： （1）项目建设的目的、必要性和依据； （2）市场需求的预测； （3）建设规模、产品方案、生产方法和工艺原则等的技术经济比较和分析； （4）矿产资源、水文、地质和原材料、燃料、电力、水源供应、运输条件及外部协作条件等落实情况，所需公用设施的数量、供应方式和落实情况； （5）资源综合利用、环境质量评价、环保和“二废”治理的初步方案。环境影响报告书（表）需经有权机关批准； （6）建设地址（包括厂址、选线等）的比较与选择，占用土地数量的估算； （7）资源开采、利用条件的论证； （8）项目的构成，建没标准，主要工艺技术和设备选型方案的比较，需引进技术和进口设备的，要提出引进和进口的国别和厂商的方案，主要设备的国外分交或外商合作制造方案，国内主要设备分交方案； （9）建设项目的总图布置方案和上建工程量估算，公用辅助设施和厂内外交通运输方式的选择和比较； （10）建设项目总投资的估算，投资来源、筹措方式和贷款的偿还方式，生产所需流动资金的测定； （11）建设工期要求和建设实施进度安排； （12）企业组织、劳功定员情况； （13）项目的经济效益和社会效益分析。风险投资项目分析方法的探讨[摘要]本文在分析风险调整贴现率法和肯定当量法局限性的基础上,运用资本资产定价模型,提出了一个改进的净现值公式,在一定程度上克服了风险调整贴现率法的局限性,并能较为客观地分析风险投资项目。[关键词]风险调整贴现率法;肯定当量法;资本资产定价模型;净现值1引言风险投资项目分析的常用方法是风险调整贴现率法和肯定当量法。其中,最常用的是风险调整贴现率法。它的基本思想是对于高风险的项目,采用较高的贴现率去计算净现值,然后根据净现值法的规则来选择方案。该方法的关键在于根据风险的大小确定风险调整贴现率(即必要回报率)。虽然这种方法比较符合逻辑,而且使用广泛,但是它存在着一些局限性:①把时间价值和风险价值混在一起,并据此对现金流量进行折现,意味着风险随时间的推移而加大,夸大了远期风险[3];②项目投资往往是期初投入,寿命期内收回,难以计算各年的必要回报率。传统的风险调整贴现率法在运用时假定各年的必要回报率均一致,这样的处理并不合理[1]。为避免这两种缺陷,人们提出了肯定当量法。这种方法的基本思路是先用一个系数把有风险的现金收支调整为无风险的现金收支,然后用无风险的贴现率去计算净现值,以便用净现值法的规则判断投资机会的可取程度。这个系数即为当量系数,是肯定的现金流量对与之相当的、不确定的期望现金流量的比值。根据各年不同的风险程度,应分别采用不同的当量系数。然而,如何确定当量系数却又是一个困难的问题,目前尚无一致公认的客观标准,凭主观经验判断者居多[3]。因此,找到一种能克服风险调整贴现率法局限性并较为客观地分析风险投资项目的方法,是一个值得研究的问题。为避免风险调整贴现率法的以上两个局限性,考虑在净现值的计算时采取以下改进措施:①把无风险价值和风险价值分开,避免贴现过程中风险价值部分随时间的推移而扩大;②将净现值公式中包含风险价值的各年必要回报率转化为包含风险的各年的净现金流量来研究,因为相对于必要回报率,各年的净现金流量更为容易估算。在以上两点的基础上,运用资本资产定价模型(CAPM),经过推导,作者得到一个改进的净现值公式并对这个公式进行了应用尝试。2改进净现值公式夏普等人在60年代提出了资本资产定价模型(CAPM)。从s此,人们可以对风险资产进行定价,通过求出该风险资产的β值,就可得到[4]:E(R)=Rf+[E(Rm)-Rf]β(1)(1)式可以改写为E(R)=Rf+λCoυ(R,Rm) (2)其中:β为风险项目的系统风险量度,β=Coυ(R,Rm)/Var(Rm); R为风险项目的必要回报率; Rm为市场必要回报率; Rf为无风险报酬率; E为期望算子;Coυ(R, Rm)为R和Rm的协方差,是项目的风险量度;λ是风险价格,λ=[E(Rm)-Rf] /Var(Rm);Var(Rm)为Rm的方差,是整个市场组合的风险,简称市场风险。当对未来项目和市场收益的概率分布能做出比较可靠的预期时,Var(Rm)=∑Ps[Rm-E(Rm)]2,s代表各种可能的状态[2]。由于R、Rf、Rm都以年为基准,λ是Rm的函数,所以特指第t年时, (2)式可改写为:E(Rt)=Rft+λtCoυ(Rt,Rmt) (3)其中:各个参数的基本含义不变,只是特指为第t年;λt=[E(Rmt)-Rft]/Var(Rmt)。再从必要回报率的定义来研究。假设风险投资项目第t年的年初投入为Pt(常量),第t年年末净现金流量为St(变量),则第t年的必要回报率为Rt=St/Pt-1,从而E(Rt)=E(St)/Pt-1 (4)Coυ(Rt,Rmt)=Coυ(St,Rmt)/Pt(5)结合(3)和(4),再将(5)代入,可得到Pt=E(St)-λtCov(St,Rmt)1+Rft(6)由(6)可看出,对风险投资项目,一方面可以用更高的贴现率来折现,另一方面,也可以用风险收入减去一项,调整为确定性等价收入,再用无风险报酬率来折现,得到现值。再其次,假定第t年的净现金流量变成确定性等价收入以后, t年以前的风险因素不会对它产生影响。因此,对t年以前的折现就简单地采用各年的无风险报酬率来计算。这种假定在一定程度上减弱了风险随时间推移呈级数增加的后果,有效地克服了引言中所列局限性①。对第t年的净现金流量St,经过风险调整后折现到第0年处的现值为

市场调研的方法：　　（1）传统的电话访问 　　传统的电话访问就是按照样本名单，选择一个调查者，拨通电话，询问一系列的问题。访问员（调查员）按照问卷，在答案纸记录被访者的回答。调查员集中在某个场所或专门的电话访问间，在固定的时间内开始面访工作，现场有督导人员进行管理。调查员都是经过专门训练的，一般以兼职的大学生为主，或其他一些人员。 　　（2） 计算机辅助电话访问（CATI） 　　在发达国家，特别是在美国，集中在某一中心地点进行的计算机辅助电话访问比传统的电话访问更为普遍。目前在国内有少数调查公司采用。计算机辅助电话访问使用一份按计算机设计方法设计的问卷，用电话向被调查者进行访问。计算机问卷可以利用大型机、微型机或个人用计算机来设计生成，调查员坐在CRT终端(与总控计算机相联的带屏幕和键盘的终端设备)对面，头戴小型耳机式电话。CRT代替了问卷、答案纸和铅笔。通过计算机拨打所要的号码，电话接通之后，调查员就读出CRT屏幕上显示出的问答题并直接将被调查者的回答（用号码表示）用键盘记入计算机的记忆库之中。计算机会系统地指引调查员工作。在CRT屏幕上，一个问答题只出现一次。计算机会检查答案的适当性和一致性。数据的收集过程是自然的、平稳的，而且访问时间大大缩减，数据质量得到了加强，数据的编码和录入等过程也不再需要。由于回答是直接输入计算机的，关于数据收集和结果的阶段性的和最新的报告几乎可以立刻就得到。 　　（3） 入户访问 　　入户访问指调查员到被调查者的家中或工作单位进行访问，直接与被调查者接触。然后或是利用访问式问卷逐个问题进行询问，并记录下对方的回答；或是将自填式问卷交给被调查者，讲明方法后，等待对方填写完毕或稍后再回来收取问卷的调查方式。这是目前国内最为常用的一种调查方法。调查的户或单位都是按照一定的随机抽样准则抽取的，入户以后确定的访问对象也有一定的法则。 　　（4）拦截访问 　　拦截访问是指在某个场所（一般是较繁华的商业区）拦截在场的一些人进行面访调查。这种方法常用于商业性的消费者意向调查中。拦截面访的好处在于效率高，但是，无论如何控制样本及调查的质量，收集的数据都无法证明对总体有很好的代表性。这是拦截访问的最大问题。 　　（5）小组（焦点）座谈 　　小组(焦点)座谈(Focus Group)是由一个经过训练的主持人以一种无结构的自然的形式与一个小组的被调查者交谈。主持人负责组织讨论。小组座谈法的主要目的，是通过倾听一组从调研者所要研究的目标市场中选择来的被调查者，从而获取对一些有关问题的深入了解。这种方法的价值在于常常可以从自由进行的小组讨论中得到一些意想不到的发现。 　　（6） 深度访谈法 　　深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访问，在访问过程中,一个掌握高级技巧的调查员深入地访谈一个被调查者,以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。比较常用的深度访谈技术主要有三种：阶梯前进、隐蔽问题寻探以及象征性分析。深度访谈主要也是用于获取对问题的理解和深层了解的探索性研究。 　　（7） 投影技法 　　所谓投影技法是一种无结构的非直接的询问形式，可以鼓励被调查者将他们对所关心问题的潜在动机、信仰、态度或感情投射出来。在投影技法中，并不要求被调查者描述自己的行为，而是要他们解释其他人的行为。在解释他人的行为时，被调查者就间接地将他们自己的动机、信仰、态度或感情投影到了有关的情景之中。因此，通过分析被调查者对那些没有结构的、不明确而且模棱两可的"剧本"的反应，他们的态度也就被揭示出来了。剧情越模糊，被调查者就地投影他们的感情、需要、动机、态度和价值观，就象在心理咨询诊所中利用投影技法来分析患者的心理那样。和心理学中的分类一样，投影技法可分成联想技法、完成技法、结构技法和表现技法。百度百科http://ke..com/view/31409.htm

（1）当x=2.5时，y3.2＝16a+4bb＝1.6．∴yB=-0.2x2+1.6x．   （2）根据题意可得：yA+yB=5，0.4x+（-0.2x2+1.6x）=5，整理，得x2-10x+25=0．解得 x=5． 此时对两种产品的投资金额都是5万元． （3）设投资B种商品x万元，则投资A种商品（10-x）万元，获得利润为W万元，根据题意得W=-0.2x2+1.6x+0.4（10-x）=-0.2x2+1.2x+4．    ∴W=-0.2（x-3）2+5.8．当投资B种商品3万元时，可以获得最大利润5.8万元．∵5.8＜6，∴不能获得6万元的利润．

　　市场调研的方法　　市场调查有许多方法，企业市场调查人员可根据具体情况选择不同的方法。市场调　　查方法可分为两大类，第一类按选择调查对象来划分，有全面普查、重点调查、随机　　抽样、非随机抽样等；第二类是按调查对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观　　察法、实验法。下面简要分析每一种调查方法特征。　　（1） 按调查对象划分　　1． 全面普查:__ 全面普查是指对调查对象总体所包含的全部个体都进行调查　　。可以说对市场进行全面普查，可能获得非常全面的数据，能正确反映客观实际，效　　果明显。如果把一个城市的人口、年龄、家庭结构、职业、收入分布情况系统调查了　　解后，对房地产开发将是十分有利的。由于全面普查工作量大很大，要耗费大量人力　　、物力、财力，调查周期较长，一般只在较小范围内采用。当然，有些资料可以借用　　国家权威机关普查结果，例如可以借用全国人口普查所得到的有关数据资料等。　　2． 重点调查:__ 重点调查是以总体中有代表性的单位或消费者作为调查对象，　　进而推断出一般结论。采用这种调查方式，由于被调查的对象数目不多，企业可以较　　少的人力、物力、财力，在很短时期内完成。如调查高档住宅需求情况，可选择一些　　购买大户作为调查对象，往往这些大户对住宅需求量，对住宅功能要求占整个高档商　　品住宅需求量的绝大多数，从而推断出整个市场对高档住宅的需求量。当然由于所选　　对象并非全部，调查结果难免有一定误差，市场调查人员应引起高度重视，特别是当　　外部环境产生较大变化时，所选择重点对象可能不具有代表性了。例如，1993年国家　　加强了宏观调控，一些房地产公司贷款受到限制，资金不足，开工不正常，水泥等材　　料需求量急剧减少。在这种情况下，公司应及时调整，重新选取调查对象，并对调查　　结果认真分析，只有这样的市场调查结果才能为企业制定策略提供有用的根据。　　3． 随机抽样:__ 随机抽样调查是在总体中随机任意抽取个体作为样本进行调查　　，根据样本推断出一定概率下总体的情况。随机抽样在市场调查中占有重要地位，在　　实际工作中应用很广泛。随机抽样最主要特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有　　相等的机会，即事件发生的概率是相等的，这样可以根据调查的样本的机会，即事件　　发生的概率是相等的，这样可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况。它又　　可以分为三种：一是简单随机抽样，即整体中所有个体都有相等的机会被选作样本；　　二是分层随机抽样，即对总体中所有个体都有相等的机会被选作样本；二是分层随机　　抽样，即对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组织（分层），然后从各组　　中随机抽取一定数量的样本；三是分群随机抽样，即将总体按一定特征分成若干群体　　，随机抽样是将部分作为样本。分群抽样与分层抽样是有区别的：分群抽样是将样本　　总体划分为若干不同群体，这些群体间的性质相同，然后将每个群体进行随机抽样，　　这样每个群体内部存在性质不同的样本；而分层抽样是将样本总体划分为几大类，这　　几大类间是有差别的，而每一类则是由性质相同的样本构成的。　　4． 非随机抽样法:__ 非随机抽样法是指市场调查人员在选取样本时并不是随机　　选取，而是先确定某个标准，然后再选取样本数。这样每个样本被选择的机会并不是　　相等的。非随机抽样也分为三种具体方法。 （1） 就便抽样，也称为随意抽样调查法　　，即市场调查人员根据最方便的时间、地点任意选择样本，如在街头任意找一些行人　　询问其以其对某产品的看法和印象。这在商圈调查中是常用的方法。 （2） 判断抽样　　，即通过市场调查人员，根据自己的以往经验来判断由哪些个体来作为样本的一种方　　法。当样本数目不多，样本间的差异又较为明显时，采用此方法能起到一定效果。（3　　） 配额抽样，即市场调查人员通过一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查　　人员从各组中任意抽取一定数量的样本。例如某房地产公司需要调查消费者购买房屋　　的潜力，特别要了解中、低收入的消费者购房的欲望，以便使企业把握机遇，做好投　　资的准备。现根据收入与年龄将消费者进行分，按收入分为高、中、低档，年龄根据　　中国国情划定为27岁以下和28岁-35岁、36岁-55岁、55岁以上四组，调查人数为300人　　，在对每个标准分配不同比例后，得出每个类别的样数。　　2007-3-14 10:59 回复　　BIGBIGGARY　　1位粉丝　　2楼　　（二） 按照调查方法划分　　1． 访问法 。这是最常用的市场调查方法。科学设计调查表，有效地运用个人　　访问技巧是此方法成功的关键。　　调查表要反映企业决策的思想，是本企业营销部门最关心、最想得到的重要信息　　来源之一。因此要想搞好调查，就必须设计好调查表。　　设计调查表的步骤：　　一是根据整个研究计划的目的，明确列出调查表所需收集的信息是什么。例如对　　房地产公司来说，它需要得到在它所投资的地区消费者对购房的兴趣、消费者的收入　　以及购房的承受能力，还有消费者对住房的标准要求等等。　　二是按照所需收集的信息，写出一连串问题，并确定每个问题的类型。房地产公　　司要想占领市场，既要了解目前该城市的人口分布、年龄情况、家庭结构、住房面积　　、消费者拥有房子的情况，又要了解居民的收入水平（基本工资、奖金收入，消费者　　购买生活必需品和一些耐用消费品以后随意可支配的货币有多少），还要了解消费者　　目前是否有存款，并要了解消费者对购房的兴趣、欲望以及了解消费者对住房的最低　　要求（设计方案、四周环境、建筑套型等）和当地政府对房产的有关政策，银行金融　　系统对消费者购房的有关政策等。　　三是按照问题的类型、难易程度，题型（单选填充，多选填充，是非判断，多项　　选择题）并安排好询问问题的次序。四是选择一些调查者作调查表的初步测试，请他　　们做题，然后召开座谈会或个别谈话征求意见。五是按照测试结果，再对调查表作必　　须修改，最后得出正式调查表。 设计调查表应注意的事项：首先，问题要短。因为较　　长的问题容易被调查者混淆。其次，调查表上每一个问题只能包含一项内容。再次，　　问题中不要使用专门术语，比如容积率、框架结构、剪力墙结构、筒中筒结构等。一　　般消费者是搞不清楚这些专门术语的。　　四是问题答案不宜过多，问题的含义不要模棱两可，一个问题只代表一件事。最　　后，要注意问问题的方式。有时直接问问题并不见得是最好的，而采用间接方法反而　　会得到更好的答案。例如最近房地产公司为了销售某一处商品房做了不少广告，调查　　员想知道、想了解这些广告效果时，与其直接询问被调查者的看法如何，还不如用迂　　回方式去了解他们有多少人知道该处的房产情况。　　2.答卷法。调查人员将被调查人员集中在一起，要求每人答一份卷，在规定时间　　答完，这样被调查人员不能彼此交换意见，使个人意见充分表达出来。 谈话法。市场　　调查人员与被调查人员进行面对面谈话，如召开座谈会，大家畅所欲言。然后还可针　　对某种重点调查对象进行个别谈话，深入调查。这种方法的最大特点是十分灵活，可　　以调查许多问题，包括一些看上去与事先准备好的问题不太相关的问题，可以弥补调　　查表所漏掉的一些重要问题，谈话气氛好，不受拘束。　　3.电话调查。这种方法是市场调查人员借助电话来了解消费者的意见的一种方法　　。如定期询问重点住户对房产的设计、设备、功能、环境、质量、服务的感觉如何，　　有什么想法并请他们提出一些改进措施等。　　4. 观察法。这种方法是指调查人员不与被调查者正面接触，而是在旁边观察。这　　样被调查者无压力，表现得自然，因此调查效果也较理想。 观察法有三种形式。　　5. 直接观察法。派人到现场对调查对象进行观察。例如可派人到房地产交易所或　　工地观察消费者选购房产的行为和要求，调查消费本公司的信赖程度。　　6.实际痕迹测量法。调查人员不是亲自观察购买者的行为，而是观察行为发生后　　的痕迹。例如，要比较在不同报刊杂志上刊登广告的效果较好。　　7. 行为记录法。在取得被调查同意之后。 用一定装置记录调查对象的某一行为　　。例如，在某些家庭电视机里装上一个监听器，可以记录电视机什么时候开，什么时　　候关，收哪一个电台，收了多长时间等。这样可以帮助营销管理人员今后选择哪一家　　电视台，在什么时间播广告效果最好。 调查人员采用观察法，主要是为了获得那些被　　观察者不愿或不能提供的信息。有些购买者不愿透露他们某些方面的行为，通过观察　　法便可以较容易地了解到，但观察事物的表面现象，不能得到另外一些信息，如人们　　的感情、态度、行为动机等等，因此调查人员通常将观察法与其他方法组合起来使用　　。　　2007-3-14 10:59 回复　　BIGBIGGARY　　1位粉丝　　3楼　　8. 实验法。实验法是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后取得　　一定结果，然后再推断出总体可能的结果。例如调查广告效果时，可选定一消费者作　　为调查对象，对他们进行广告宣传，然后根据接受的效果来改进广告词语、声像等。　　实验法是研究因果关系的一种重要方法。例如研究广告对销售的影响，在其他因素不　　变的情况下，销售量增加就可以看成完全是广告原影响造成的。当然市场情况受多种　　因素影响，在市场实验期间，消费者的偏好、竞争者的策略，都可能有所改变，从而　　影响实验的结果。虽然如此，实验法对于研究因果关系，能提供访头号法、观察法所　　不能提供的材料，运用范围较为广泛。　　二、调查规模与技术条件　　作为一项了解消费者期望和购买行为的调查，其规模截止大，结果也就越令人信　　服。但是由于人力、物力的限制，还有调查技术条件的限制，使得我们不得不从以下　　四个方面来考虑调查的规模。　　（1） 样本的数量。一般而言，一个调查样本越大越好，因为依据统计学上的大　　数定理，大样本可以降低误差。但是，大样本不可避免地要大量增加调查成本，而且　　在调查实务中，大样本也引进了额外的误差因素，诸如调查员的疲乏、统计上的错误　　、回收率难以控制等。 （2） 样本涵盖面的广度。样本涵盖面与样本数是相　　依的，抽样涵盖面越广，所需样本数也越大，若样本数不是随着增大，则属于完全随　　机抽样法，虽然在整体上样本具有代表性。但对于各抽样样本来说，仍然不具有代表　　性。　　（3） 问题涵盖面的广度。如果调查内容太少，挂一漏万，就会失去调查的本意；　　反之，如果尽量加调查的内容，问卷太长，会使得调查者失去耐心，降低整个调查的　　可信度。此外，极可能由于一部分调查者失去耐心，降低整个调查的可信度。此外，　　极可能由于一部分调查者拒绝合作，造成严重的抽样偏差。这二个方面都使得调查结　　果量变引发了质变，使调查失去了意义。　　（4） 调查的深度。一般而言，深与广二者就犹如鱼和熊掌，是难以兼得的。越是　　深层的调查，所要求调查员的专业技术越多，所需时间越长，经费越高。