通信行业研报

可行性研究报告1引言1.1编写目的说明编写本可行性研究报告的目的，指出预期的读者。1.2背景说明：A. 所建议开发的软件系统的名称；B. 本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；C. 该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。1.3定义列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。1.4参考资料列出用得着的参考资料，如：1. 本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文；2. 属于本项目的其他已发表的文件；3. 本文件中各处引用的文件、资料，包括所需用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。2可行性研究的前提说明对所建议的开发项目进行可行性研究的前提，如要求、目标、假定、限制等。2.1要求说明对所建议开发的软件的基本要求，如：A. 功能；B. 性能；C. 输出如报告、文件或数据，对每项输出要说明其特征，如用途、产生频度、接口以及分发对象；D. 输入说明系统的输入，包括数据的来源、类型、数量、数据的组织以及提供的频度；E. 处理流程和数据流程用图表的方式表示出最基本的数据流程和处理流程，并辅之以叙述；F. 在安全与保密方面的要求；G. 同本系统相连接的其他系统；H. 完成期限。2.2目标说明所建议系统的主要开发目标，如：A. 人力与设备费用的减少；B. 处理速度的提高；C. 控制精度或生产能力的提高；D. 管理信息服务的改进；E. 自动决策系统的改进；F. 人员利用率的改进。2.3条件、假定和限制说明对这项开发中给出的条件、假定和所受到的限制，如：a． 所建议系统的运行寿命的最小值；b． 进行系统方案选择比较的时间；c． 经费、投资方面的来源和限制；d． 法律和政策方面的限制；e． 硬件、软件、运行环境和开发环境方面的条件和限制；f． 可利用的信息和资源；g． 系统投入使用的最晚时间。2.4进行可行性研究的方法说明这项可行性研究将是如何进行的，所建议的系统将是如何评价的。摘要说明所使用的基本方法 和策略，如调查、加权、确定模型、建立基准点或仿真等。2.5评价尺度说明对系统进行评价时所使用的主要尺度，如费用的多少、各项功能的优先次序、开发时间的长短 及使用中的难易程度。3对现有系统的分析这里的现有系统是指当前实际使用的系统，这个系统可能是计算机系统，也可能是一个机械系统甚 至是一个人工系统。分析现有系统的目的是为了进一步阐明建议中的开发新系统或修改现有系统的必要性。3.1处理流程和数据流程说明现有系统的基本的处理流程和数据流程。此流程可用图表即流程图的形式表示，并加以叙述。3.2工作负荷列出现有系统所承担的工作及工作量。3.3费用开支列出由于运行现有系统所引起的费用开支，如人力、设备、空间、支持性服务、材料等项开支以及开 支总额。3.4人员列出为了现有系统的运行和维护所需要的人员的专业技术类别和数量。3.5设备 列出现有系统所使用的各种设备。3.6局限性列出本系统的主要的局限性，例如处理时间赶不上需要，响应不及时，数据存储能力不足，处理功能 不够等。并且要说明，为什么对现有系统的改进性维护已经不能解决问题。4所建议的系统本章将用来说明所建议系统的目标和要求将如何被满足。4.1对所建议系统的说明概括地说明所建议系统，并说明在第2章中列出的那些要求将如何得到满足，说明所使用的基本方法及理论根据。4.2处理流程和数据流程给出所建议系统的处理流程和数据流程。4.3改进之处按2.2条中列出的目标，逐项说明所建议系统相对于现存系统具有的改进。4.4影响说明在建立所建议系统时，预期将带来的影响，包括：4.4.1对设备的影响说明新提出的设备要求及对现存系统中尚可使用的设备须作出的修改。4.4.2对软件的影响说明为了使现存的应用软件和支持软件能够同所建议系统相适应。而需要对这些软件所进行的修改和补充。4.4.3对用户单位机构的影响说明为了建立和运行所建议系统，对用户单位机构、人员的数量和技术水平等方面的全部要求。4.4.4对系统运行过程的影响说明所建议系统对运行过程的影响，如：a． 用户的操作规程；b． 运行中心的操作规程；c． 运行中心与用户之间的关系；d． 源数据的处理；e． 数据进入系统的过程；f． 对数据保存的要求，对数据存储、恢复的处理；g． 输出报告的处理过程、存储媒体和调度方法；h． 系统失效的后果及恢复的处理办法。4.4.5对开发的影响说明对开发的影响，如：a. 为了支持所建议系统的开发，用户需进行的工作；b. 为了建立一个数据库所要求的数据资源；c. 为了开发和测验所建议系统而需要的计算机资源；d. 所涉及的保密与安全问题。4.4.6对地点和设施的影响说明对建筑物改造的要求及对环境设施的要求。4.4.7对经费开支的影响扼要说明为了所建议系统的开发，设计和维持运行而需要的各项经费开支。4.5局限性 说明所建议系统尚存在的局限性以及这些问题未能消除的原因。4.6技术条件方面的可行性本节应说明技术条件方面的可行性，如：a． 在当前的限制条件下，该系统的功能目标能否达到；b． 利用现有的技术，该系统的功能能否实现；c． 对开发人员的数量和质量的要求并说明这些要求能否满足；d． 在规定的期限内，本系统的开发能否完成。5可选择的其他系统方案扼要说明曾考虑过的每一种可选择的系统方案，包括需开发的和可从国内国外直接购买的，如果没有供选择的系统方案可考虑，则说明这一点。5.1可选择的系统方案1参照第4章的提纲，说明可选择的系统方案1，并说明它未被选中的理由。5.2可选择的系统方案2按类似5.1条的方式说明第2个乃至第n个可选择的系统方案。......6投资及效益分析 6.1支出对于所选择的方案，说明所需的费用。如果已有一个现存系统，则包括该系统继续运行期间所需的费用。6.1.1基本建设投资包括采购、开发和安装下列各项所需的费用，如：a. 房屋和设施；b. ADP设备；c. 数据通讯设备；d. 环境保护设备；e. 安全与保密设备；f. ADP操作系统的和应用的软件；g. 数据库管理软件。6.1.2其他一次性支出包括下列各项所需的费用，如：a． 研究（需求的研究和设计的研究）；b． 开发计划与测量基准的研究；c． 数据库的建立；d． ADP软件的转换；e． 检查费用和技术管理性费用；f． 培训费、旅差费以及开发安装人员所需要的一次性支出；g． 人员的退休及调动费用等。6.1.3非一次性支出列出在该系统生命期内按月或按季或按年支出的用于运行和维护的费用，包括：a． 设备的租金和维护费用；b． 软件的租金和维护费用；c． 数据通讯方面的租金和维护费用；d． 人员的工资、奖金；e． 房屋、空间的使用开支；f． 公用设施方面的开支；g． 保密安全方面的开支；h． 其他经常性的支出等。6.2收益对于所选择的方案，说明能够带来的收益，这里所说的收益，表现为开支费用的减少或避免、差错的减少、灵活性的增加、动作速度的提高和管理计划方面的改进等，包括；6.2.1一次性收益说明能够用人民币数目表示的一次性收益，可按数据处理、用户、管理和支持等项分类叙述，如：a． 开支的缩减包括改进了的系统的运行所引起的开支缩减，如资源要求的减少，运行效率的改进，数据进入、存贮和恢复技术的改进，系统性能的可监控，软件的转换和优化，数据压缩技术的采用，处理的集中化／分布化等；b． 价值的增升包括由于一个应用系统的使用价值的增升所引起的收益，如资源利用的改进，管理和运行效率的改进以及出错率的减少等；c． 其他如从多余设备出售回收的收入等。6.2.2非一次性收益说明在整个系统生命期内由于运行所建议系统而导致的按月的、按年的能用人民币数目表示的收益，包括开支的减少和避免。6.2.3不可定量的收益逐项列出无法直接用人民币表示的收益，如服务的改进，由操作失误引起的风险的减少，信息掌握情况的改进，组织机构给外界形象的改善等。有些不可捉摸的收益只能大概估计或进行极值估计（按最好和最差情况估计）。6.3收益／投资比求出整个系统生命期的收益／投资比值。6.4投资回收周期求出收益的累计数开始超过支出的累计数的时间。6.5敏感性分析所谓敏感性分析是指一些关键性因素如系统生命期长度、系统的工作负荷量、工作负荷的类型与这些不同类型之间的合理搭配、处理速度要求、设备和软件的配置等变化时，对开支和收益的影响最灵敏的范围的估计。在敏感性分析的基础上做出的选择当然会比单一选择的结果要好一些。7社会因素方面的可行性本章用来说明对社会因素方面的可行性分析的结果，包括：7.1法律方面的可行性法律方面的可行性问题很多，如合同责任、侵犯专利权、侵犯版权等方面的陷井，软件人员通常是不熟悉的，有可能陷入，务必要注意研究。7.2使用方面的可行性例如从用户单位的行政管理、工作制度等方面来看，是否能够使用该软件系统；从用户单位的工作人员的素质来看，是否能满足使用该软件系统的要求等等，都是要考虑的。8结论在进行可行性研究报告的编制时，必须有一个研究的结论。结论可以是：a． 可以立即开始进行；b． 需要推迟到某些条件（例如资金、人力、设备等）落实之后才能开始进行；c． 需要对开发目标进行某些修改之后才能开始进行；d． 不能进行或不必进行

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:深圳市盛世华研企业管理有限公司（二零一二年十二月）2019-2025年中国通信技术服务行业快速做大市场策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录2019-2025年中国通信技术服务行业快速做大市场策略研究报告第一章企业快速做大市场策略概述............................................................................................................5第一节研究报告简介............................................................................................................................5第二节通信技术服务行业快速做大市场策略研究原则与方法........................................................5一、研究原则..................................................................................................................................5二、研究方法..................................................................................................................................6第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义........................................................................7第二章市场调研：2018-2019年中国通信技术服务行业市场深度调研..................................................9第一节通信技术服务行业概述...........................

核心摘要：移动互联网及物联网的发展催生5G技术。大带宽、高可靠低时延及大连接是5G的三大优势。调研结果显示，用户对5G的认知度高，认为5G对生活的影响大。调研结果显示，76.6%的用户希望在2021年之前用上5G网络。为满足用户需求，运营商需要加速部署高质量的5G网络。中国移动2019年计划建设超过5万个基站，覆盖50余个城市。2020年将进一步扩大覆盖范围，实现地市级以上城市的覆盖。调研结果显示，用户对娱乐、家居、交通及医疗类应用场景的认知度高，期待度高。5G将助力文化娱乐、智能家居、智慧医疗、智慧交通、工业互联网及智慧能源的发展、为C端用户带来极致娱乐与生活体验的同时，也将赋能产业的数字化发展。中国移动推动5G服务大众，更好地满足人们对美好数字生活的需要；推动5G融入百业，更好地促进产业数字化。5G应用场景的发展需要5G与其他技术充分融合，也需要通信行业与垂直行业的共同努力。中国移动坚持推进5G+AICDE，打造以5G为中心的泛在智能基础设施；坚持推进5G+Ecology，打造资源共享、生态共生、互利共赢、融通发展的5G新生态。4K/8K超高清视频、VR、智能家居、智慧医疗、智慧交通及工业互联网等应用场景的产业链成熟度不同，对5G网络的性能需求各异，因此，各应用场景的发展步调不同，落地时间有先后顺序。整体来看，5G网络及产业链成熟度高的应用场景落地更早，发展速度更快。概述：5G有何不同5G从何而来移动互联网及物联网的发展催生5G技术人们对高性能移动网络的追求推动移动通信技术的更新换代。第一代移动通信技术（1G）到第四代移动通信技术（4G），主要是以人为中心，满足人们随时随地语音通话与上网的需求。然而当前的4G网络已经无法满足移动互联网及物联网快速发展的需求。为应对未来移动互联网及物联网发展带来的移动数据流量的爆发式增长，海量的终端连接，终端的多样化及不断出现的新应用场景，第五代移动通信技术（5G）应运而生。5G将以人为中心的通信扩展到同时以人与物为中心的通信，将为社会的生活与生产方式带来巨大的变化。5G关键性能指标大带宽、高可靠低时延及大连接是5G的三大优势为满足移动互联网及物联网快速发展的需求，5G的速率、时延、移动性及连接量等关键性能指标均有极大的提升。在速率方面，5G的峰值速率是10Gbps，特殊场景下是20Gbps，是4G的10（20）倍，5G的体验速率是0.1-1Gbps，是4G的10-100倍。在时延方面，5G时延的目标值是1ms，只有4G的1/10。在连接方面，5G每平方千米可连接100万台终端，是4G连接量的10倍。大带宽、高可靠低时延及大连接是5G的三大优势，将为用户带来极致生活与娱乐体验的同时，也将有效推动行业向智慧化发展。国家政策国家政策引领，地方政府积极推进，我国5G实现快速发展2013年，工信部、发改委与科技部成立IMT-2020推进组，主要职责是推动我国第五代移动通信技术研究和开展国际交流与合作。2015年到2018年期间，国家政策密集出台，主要从技术标准、网络建设及产业应用三方面强化我国5G布局。2019年1月，各省积极响应国家大力发展5G的政策，26个省份的政府工作报告将5G列为发展重点。 今年6月，工信部向中国移动、中国联通、中国电信及广电发放了5G牌照，意味着我国提前进入5G商用阶段。在国家政策大力支持，各省政府积极推动下，我国5G实现了快速的发展。5G+智慧能源5G助力智慧能源发展，实现能源的可持续利用智慧能源，即能源行业的自动化与智能化，主要包括智慧电网与智慧矿山两大应用场景。电力系统由发电、输电、配电、变电及用电五大环节组成，不同环节对网络的需求各异。目前，电力通信网主要由光纤覆盖，但随着智慧电网的发展，光纤已无法满足电力行业的发展需求。智慧电网主要分为控制与采集两类细分应用场景，5G既能满足控制类应用场景对低时延的需求，又能满足采集类应用场景对大带宽及大连接的需求，将极大的推动智慧电网的发展。矿山环境复杂，人工现场作业危险系数高，效率低。矿山的无人化是未来矿山发展的必然趋势。智慧矿山包括远程监测与无人作业两类应用场景。4G网络的性能无法满足智慧矿山的发展需求，5G既能满足远程监测类应用对大带宽的需求，又能满足无人化作业对低时延的需求，将助力智慧矿山的发展。整体来看，5G大带宽、高可靠低时延及大连接的特性，将助力智慧能源的发展，实现能源的可持续利用。生态：合理共创新未来多技术融合5G技术需要与IT技术、行业技术合力推动5G应用场景的发展5G作为新一代移动通信技术，是万物互联的入口，也是数字经济发展的基础。5G技术需要与人工智能、云计算、边缘计算等IT技术，视觉技术、控制技术、传感技术、VR技术等行业技术充分融合，合力推动文化娱乐、智能家居、智慧医疗、智慧交通等5G应用场景的发展。5G生态建设多方合作构建5G生态，合力推动5G产业发展5G的发展需要各界的紧密合作与共同努力。一方面，5G的发展需要通信业上下游企业共同努力，推动芯片、终端、设备及应用的成熟。另一方面，通信企业需要与工业、交通、能源、医疗及农业等垂直行业充分融合，推动5G赋能产业数字化发展。展望：5G商用，未来已来5G应用场景落地时间5G网络及产业链成熟度高的应用场景落地早，发展快2019年6月，工信部向中国移动、中国电信、中国联通及广电发放了5G牌照，标志着我国已提前进入5G商用阶段，也意味着曾描绘的5G愿景已经到来。但4K/8K超高清视频、VR、智能家居、智慧医疗、智慧交通及工业互联网等应用场景的产业链成熟度各不相同，对5G网络的性能需求各异，因此，各应用场景的发展步调不同，落地时间有先后顺序。整体来看，5G网络及产业链成熟度高的应用场景落地更早，发展速度更快。

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前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国融合通信行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》2015年7月份通信业经济运行情况显示，我国的移动电话通话量和短信业务量均处于持续下滑态势。其中，移动电话通话量已连续7个月同比负增长，而手机上网流量则连续7个月翻倍增长。业内相关人士分析，受互联网应用业务替代影响，消费者对于移动电话的通话及短信业务的依赖程度越来越低，对运营商造成了一定程度的冲击。指出，中国融合通信市场保持了较快的增长速度，2006年国内融合通信市场规模为16亿元，2007年市场规模为32亿元，市场增长率超过90%，2012年中国融合通信市场规模为10.88亿美元，折合人民币约69亿元，同比增长7.9%，近几年首次业务增长低于10%。然而在融合通信市场规模份额中，传统通信行业所占比重越来越小。2015年1-7月，全国移动电话去话通话时长完成16654.1亿分钟，同比下降2.5%；全国移动短信业务量完成4188.7亿条，同比下降5.6%，比1-6月同比降幅扩大0.9个百分点。前瞻网融合通信行业研究报告分析认为，微信、QQ等社交工具具有语音、信息、视频聊天功能，对移动通话、短信等的替代效应较强，并且随着4G网络的普及、人们对使用移动互联网的习惯逐渐养成，微信、QQ等社交工具对移动通话、短信的替代效应进一步增强。面对这种通信习惯的转变，前瞻产业研究院融合通信行业研究报告分析认为，部分被替代是自然规律，是技术发展的结果，而作为运营商只有去适应这种变化，在内容应用上有所突破才能赢得未来，否则只能被互联网边缘化，利润越来越少，经营甚至可能陷入困境。

量子通信概念股主要有三维通信（行情研报）、中信国安（行情研报）;此外，还涉及到另外一个概念超导量子干涉器和微波滤波器,永鼎股份（行情研报）600105、福日电子（行情研报）600203、百利电气（行情研报）600468、中天科技（行情研报）600522、宝胜股份（行情研报）600973、综艺股份（行情研报）600770、汉缆股份（行情研报）002498。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:地产江湖研究院[通Tab信le_Title]行业研究/深度报告数据中心：沧海流量，信息基石--数据中心IDC行业深度研究报告深度研究报告/通信2019年12月11日⚫I[DTCab行le业_Su的m核ma心ry]驱动、判断指标与传导逻辑：数据流量与计算力的核心载体数据流量增长是ICT产业链快速发展背后的核心驱动因素，云厂商资本开支增长是判断产业链景气度的关键指标。传导逻辑：数据流量增长→计算（云和边缘）需求增加→IDC和云厂商Capex投入增加→投资数据中心基础设施及相关设备。⚫当前产业景气度如何？云厂商资本开支上行拐点初现，产业景气度正逐步回升海内外互联网云厂商巨头资本开支显著回暖，Intel数据中心业务增速触底回升，ICT产业链景气度回升逻辑逐步得到验证。从历史趋势来看，云厂商巨头资本开支投入周期一般经历1.5-2.0年，伴随着5G商用化进程推进，我们认为此时正是去库存周期的末端，产业景气度正逐步回升，数据流量爆发有望进一步促使云厂商加大资本开支，云基础设施建设提速，IDC产业链整体受益。我们预计2020年将迎来海内外云厂商资本开支大年，我国通信行业发展将迎来“5G+云计算”的双轮驱动。1）云计算市场快速增长，预计2019年国内公有云市场增长约50%，云市场集中度进一步提升；2）5G商业化推进，流量爆发指日可待，数据中心需求增长确定性强。⚫为什么投资IDC行业？行业属性：市场空间大+成长性强+确定性强+资源稀缺性[Table_Invest]推荐维持

国内移动运营商主要有，中国移动，中国联通，中国电信。经过整合后现在叫：新移动（中移动+中铁通），新电信（中电信+中联通CDMA网），新联通（中联通GSM网+中网通）。经过整合后大家业务上的优势相当，由于以前政策偏向中移动，造就中移动今天的辉煌，那庞大的用户群。现在政策偏向新联通，新电信。大家将进行新一轮的市场抢夺。无论从哪方面看以后用户的选择性更自由，话费也更加便宜。移动运营商的前景是无限的，因为这里是中国，这些都是国企。发展趋势和合作模式就一句话，只要你能让运营商觉得你的产品能够捆绑他们的用户，能够有巨大的数据业务增值，你就是成功了。跟运营商打交道主要是谈趋势，跟模式，还有用数据说服。移动支付通常采用的技术有以下四种： · SMS技术 · WAP技术· JAVA/ BREW技术 · 智能卡技术 随该业务在海外的成功运营，作为一种新型的移动增值业务，其在国内市场也破土而出，并得到较快发展。移动支付业务受到运营商、SP、银行以及商家在内的广泛关注。伴随着3G时代的来临，增值业务更是备受瞩目，然而移动支付市场的还存在着诸多不确定因素。为此，组织富有经验的研究人员对该市场进行系统研究，并推出《中国移动支付市场研究报告》。参考资料：http://www.chinaccm.com/48/4811/481101/news/20051121/162318.asp

相信有很多同学是高考前冲着“通信工程”这块金字招牌才进这个专业的，而在进了大学后其中又会有很大一部分同学对未来比较迷茫或担忧——我们从收到的读者来信中很明了的感觉到了这种情绪。其实，在3G推行的前夜，人力资源方面的专家们认为通信行业的“第二春”马上就要来了，但同时他们也认为这一次春天不可能跟上回那样普降甘露，而只是滋润那一部分有准备的人。 不少同学对通信行业的薪资水平也有困惑：为什么毕业生抱怨工作难找，而通信却属于高工资行业——实际上，高薪只是在类似华为、中兴之类少数大研发公司能拿到。即使同一运营商的同一职位，在全国各地分公司的待遇都可能天上地下的差别，无法笼统的进行描述，所以，我只能列举几家待遇相对较好的单位将其大概薪资标准进行介绍——在大多数中小企业和运营商的分公司，新员工的待遇是达不到这个水平的。华为：新进员工月薪3500-4000，补贴1000（深圳坂田）；UT斯达康：新进员工月薪5500左右，补贴近2000（深圳科技园）。惠州电信局：新进员工月薪2000-3500，补贴300，年终奖约近二万（惠州江北）。 通信技术研发人员 职业通路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员 人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。 究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该专业的实力，关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。” 分析建议：“大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级证拿到就可以了，其他的都靠混。”时下毕业生中流行这么一种观点。我个人认为并不是这样，最少是学通信的毕业生——绝大部分公司招聘都会进行一场专业考试，跟应付在学校的考试一样，你也可以在临考前去抱佛脚，但效果有多好我深有体会：当年毕业第一次参加招聘考试，共七道题——涉及到模拟电路、数字电路、移动通信、高频电子线路、C语言。题目很基础，但涉及的面很广，不是考前突击能解决问题的。即使侥幸过关，因为像计算题之类的他可能会在接下来的面试中仔细询问你的解答思路（后来主管告诉我，思路比答案更重要）。 更重要的是，他们不会跟你的老师一样，在考前把重点划给你。而只要你在试卷中表现出一丝专业功底不过关的迹象，你的这次应聘可以说“over”了。 重点课程：电路理论与应用的系列课程、计算机技术系列课程、信号与系统、电磁场理论、数字系统与逻辑设计、数字信号处理、通信原理等。汇编、组成原理这些专业课还是必须的，而且在实际工作中能用的上。不能要求我们每门都中国，但最少做到全部了解，中国部分——你可以选择其中你感兴趣的两三门课程去钻研。 关于英语。通信工程专业本身和英语之间的关系并不是特别紧密，但大部分待遇比较好的通信企业却都是外企，即使象华为这样的内资企业，在招聘时都会要求英语六级——在面临的选择余地特别大的情况下，企业理所当然会抬高进入门槛。 关于创意。其实这里的创意可以解释为新颖的思路和设计、开发意识。所以，相对于在学校组织的其他活动，多参加类似于电子设计大赛之类的活动对我们的能力是一种很好的锻炼，记住，当你把作品或者获奖设计写上简历时，要仔细准备该项设计的思路，包括设计过程中产生的问题，以及解决方案及原理。如果单片机及电路知识学的好的话，可以尝试自己动手做个板子玩玩，为毕业后找份单片机开发工作做准备，然后在工作中积累经验，学习嵌入式系统知识，技术路线这样走还是比较合适的。 技术转市场（管理）是很多研发人员的归宿。因为随着年龄的增长，学习能力的下降，加之企业在研发部门职位设计的瓶颈，另外也是拥有强大技术基础的“底气”，工程师们在选择做一段时间技术支持、客户服务和技术部门的管理（技术出身对这种管理的优势非常明显：在这种技术含量那么高的部门，谁会服一个连电路图都看不懂的领导？） 最后，在3G前夜，如果能中国该项技术的基础知识，对于就业应该是大有好处的，在这里，推荐一个认证——摩托罗拉工程学院在10余年通讯技术培训的基础之上，在业界首先推出了面向社会的无线通讯公共技术课程体系－MCNE（Motorola Certified Network Engineer/摩托罗拉认证无线中国络工程师）课程系列，以及相关的无线人才认证标准和认证考试。（仅为推荐，请读者根据自身情况谨慎判断、选择） 通信产品销售人员 职业通路：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理 人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。 分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。 另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。 在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划——中国络上可以down到一些很优秀的策划和计划项目，比照着慢慢学，这是你在工作中必须用到的，而且，有些公司在笔试也可能是这项内容。最后，经常做计划能帮助你养成一个好习惯：经常整理思路，事情分析有条理。 下边是一著名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告，大家可以参照其中条件，逐条与自己的情况对比，找出差距，然后着手制定能力培养计划。 招聘职位：高级销售工程师 工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。 职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。 电信运营商工作人员 职业通路：职员→主管→中高层管理人员 人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于中国络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多——可以转行做别的产品或服务的销售。 分析建议：在运营商做设备维护，一种是在运营商的机房随时待命，另外一种是在基站维护中国下边做事。后边一种的工作公务是维护基站的正常工作：例如基站停电了，你需要去启动备用电源，更换零件、正常巡检；甚至刮大风天线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的代维商会没请些工人给你打下手的话，那基站维护相对还是比较辛苦的。 需求最大的还是服务类职位，例如客户经理、市场开发等等。虽然说这一类职位招聘一般不会需要专业背景，但无论如何，在同样条件的你和别的专业的应聘者之间，机会的应该是你。在运营商做销售或市场或客户服务，所需要的素质和普通的业务员差不多，首先必须具备良好的沟通能力（在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好的挑战机会），然后就是学习能力（越来越多的企业在校园招聘时更加注重毕业生的可塑性和能否快速溶入工作环境、公司文化）。这样一来，很多同学就会发现自己面临的问题：跟生人说话都脸红——解决办法是：多参加集体活动，多和人聊天，开始有点别扭，但一次两次后，你就会很自信