软饮料市场研究报告

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:蒋满成中国饮料行业市场分析报告（6月上半月）  目录：1、行业整体综述2、行业焦点事件3、区域市场分析3.1区域热卖品牌3.2区域市场分析3.3分类市场分析4、龙头企业动态5、新品动态回顾6、发展趋势预测一、|行业整体综述6月，暑气渐渐袭来，气温持续升高，饮料大战也随之拉开了帷幕，各种饮料展开激烈的市场争夺，市场竞争导致饮料普遍价格下滑。在诸多饮料中，茶饮料的攻势猛烈，推出了各种口味茶和概念茶，进行了铺天盖地的促销活动，销量迅速上升，在市场上开始走俏，有望取代去年的饮料霸主—功能饮料，成为今年市场的主角。凉茶在南方市场竞争已经十分激烈，但还有新品涌现的趋势，但若是想取得更大的成绩，厂家还得有较大的前期投入。功能饮料也不甘示弱，继续“健康”牌，迎合消费者的心理，力争保住自己昔日的地位。果汁饮料一起五彩缤纷的颜色也在饮料市场上占有一席之地，在果汁饮料领域内，吹来了一股外国风，来自韩国的葡萄、橙汁等果汁饮料业在中国的超市里销售。在碳酸饮料行业，6月11日，可口可乐公司借助网络游戏《魔兽世界》拉开了迄今为止全国最大的市场推广活动，突破了传统的营销模式。在其他饮料扎堆市场的情况下，乳饮料也是新一代健康饮品，乳酸菌奶饮品将引发饮料市场新变革，从目前的市场反应来看，乳饮品在饮料领域也存在潜在的空间。

—2009年中国软饮料行业市场营销深度调研及投资前景分析预测报告—第一章 07年-09年Q1软饮料行业运行回顾第一节 产业环境一、经济环境 （一）国内生产总值（二）工业生产发展走势 （三）固定资产投资情况 二、政策环境 三、社会环境 四、技术环境 第二节 供求形势一、行业生产情况二、行业销售情况三、行业经营规模 第三节 贸易形势一、进口情况 二、出口情况 三、进出口分析 第四节 行业运营绩效 一、行业成长能力分析 二、行业盈利能力分析 三、行业偿债能力分析 四、行业经营能力分析 第二章 中国软饮料行业发展：挑战与变革第一节 全球软饮料行业发展概述 一、行业现状 二、地区发展 三、主要企业 四、发展趋势 第二节 中国软饮料行业现状评价 一、在国民经济中的地位与作用 二、竞争状况 三、存在的主要问题 第三节 中国软饮料行业国际竞争力分析一、生产要素 二、需求条件 三、支援与相关产业 四、企业战略、结构与竞争状态 五、政府的作用 第四节 中国软饮料行业发展趋势一、行业将继续保持快速增长 二、市场集中度逐步提高，产量区域分布仍不平衡 三、行业内部加速分化，产品差别化趋势进一步加强 第三章 中国软饮料行业发展：地区比较 第一节 软饮料行业的地区布局 一、软饮料的地区布局 二、软饮料细分产品的地区布局 第二节 广东省软饮料行业发展一、发展现状 二、竞争力分析 三、发展前景展望 第三节 浙江省软饮料行业发展 一、发展现状 二、竞争力分析 三、发展前景展望 第四节 上海市软饮料行业发展 一、发展现状 二、竞争力分析 三、发展前景展望 第四章 中国软饮料行业发展：营销策略 第一节 行业的销售渠道 一、饮料的销售渠道 二、成功的销售模式 第二节 行业的销售策略 一、终端开拓策略 二、终端管理策略 第三节 行业的广告策略 一、广告投放 二、广告策略 三、产品策略 第四节 品牌策略一、品牌策略重要性 二、国内品牌策略现状 三、跨国公司品牌策略经验借鉴 第五章 中国软饮料行业发展：市场细分 第一节 碳酸饮料市场 一、市场供给 二、市场需求 三、品牌竞争 第二节 瓶装水市场 一、市场供给 二、市场需求 三、品牌竞争 第三节 果汁饮料市场 一、市场供给 二、市场需求 三、品牌竞争 第四节 茶饮料市场 一、市场供给 二、市场需求 三、品牌竞争 第五节 功能型饮料市场 一、市场供给 二、市场需求 三、品牌竞争 第六节 其他软饮料市场 一、蔬菜汁饮料二、含乳饮料和植物蛋白饮料 三、固体饮料 第六章 09-10年中国软饮料行业展望 第一节 行业景气指数展望 一、行业景气水平 二、行业景气形势展望 第二节 产业环境形势展望 一、经济环境 二、政治环境 三、社会环境 四、技术环境 第三节 关联产业趋势展望 一、上游供应产业趋势展望二、产品包装行业趋势展望 第四节 软饮料行业展望 一、前景广阔 二、细分市场展望 第七章 2009年中国软饮料行业市场预测 第一节 饮料行业需求因素分析 一、软饮料消费特征 二、新兴的消费群体 三、碳酸饮料消费分析 四、果汁饮料消费分析 五、瓶装水消费分析 六、茶饮料消费分析 七、咖啡饮料消费分析 第二节 软饮料行业市场预测 一、产量预测 二、需求预测 第三节 饮料行业投资预测 一、投资规模预测 二、投资分布预测 第八章 优势企业经营与竞争分析 第一节 进入中国的国外优势企业 一、可口可乐公司 （一）公司经营状况 （二）竞争优势 （三）营销策略研究 二、百事国际集团 第二节 国内主要的优势企业 一、露露集团 二、北京汇源饮料食品集团有限公司三、娃哈哈集团 四、椰树集团有限公司 五、农夫山泉有限公司 第三节 港澳台优势企业 一、台湾统一企业集团 （一）公司经营状况 （二）竞争优势 （三）营销策略研究 二、台湾顶新(康师傅)集团 （一）公司经营状况（二）竞争优势 （三）营销策略研究 第九章 软饮料行业投资分析第一节 行业SWOT分析一、行业发展优势 二、行业发展劣势 三、行业发展机遇 四、行业发展风险 第二节 行业投资特性分析 一、行业投资规模 二、行业投资回收期 三、行业盈利性分析 四、行业成长性分析 第三节 中国软饮料行业进入壁垒分析一、我国关于软饮料企业生产的相关法规 二、软饮料企业对资金的要求 三、软饮料行业技术发展要求 第四节 行业发展建议和策略 一、行业发展策略 二、行业投资策略 三、行业投资方向 。。。。。。。。。。。。。。参考资料：http://www.china-consulting.cn/article/html/2009/0716/577831.php　　前瞻产业研究院发布的《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告前瞻》显示，截止2011年，我国果汁行业整体依旧保持着增长趋势，企业数为403家，行业资产达到754.59亿元，同比增长16.11%;销售收入达到930.78亿元，同比增长31.47%;销售利润93.33亿元，同比增长24.11%;利润总额58.86亿元，同比增长46.99%。　　与此同时，我国果汁出口量增速远远高于世界果汁贸易量和消费量的增速，2011年1-11月年果汁出口数量为71.14万吨，同比减少20.56%;出口额为12.24亿美元，同比增长41.67%，行业出口产品单价上升是造成出口金额上升的主因。

　　根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，2008-2013年，我国软饮料行业市场规模从2008年的2115.06亿元，增长到2013年的5277.91亿元，年复合增长率达到了16.46%。随着我国城市化进程的加快，以及居民收入水平的提升，我国软饮料行业市场规模依然有望维持较快的增长势头。　　从产品结构来看，过去中国着重调整软饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。软饮料行业重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。在利好政策的推动下，软饮料行业已经步入框架结构重构时期，在未来3到5年，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。　　虽然近几年，我国软饮料的消费量处于快速增长势头，但总体消费量依然偏低，尤其是人均消费量，与大多数发达国家相比，消费水平仍然偏低。2013年，我国人均软饮料消费量在100升左右，而日本在2007年已达到140多升，由于日本和我国的饮食习惯接近、且其饮料行业发展领先于我国，前瞻认为我国软饮料人均消费量的提升空间依然很大，未来几年软饮料人均消费量将继续保持前几年快速增长的趋势。　　前瞻产业研究院软饮料行业报告认为，在市场需求的推动下，我国软饮料市场今后仍将保持稳定较快的速度向前发展，未来我国软饮料市场将呈现以下几个趋势：①功能型向营养型转变；②销售人群由儿童向中老年转变；③解渴、避暑向健康、美容转变；④单一型向复合型转变；⑤果味型向果蔬型转变。　　总体而言，我国软饮料行业是高成长性的行业，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，新兴饮品的增长更快。我国软饮料业先后经历了娃哈哈、健力宝、红牛、旭日升、王老吉等几个具有代表性的饮料时代，随着我国经济的持续快速发展，软饮料行业将进一步健康发展，行业需求将不断提高，产能继续扩大，产业结构将进一步得到提升和优化。

易拉罐的发展史 1940年，欧美开始发售用不锈钢罐装的啤酒，同一时期铝罐的出现也成为制罐技术的飞跃。1963 年，易拉罐在美国得以发明，它继承了以往罐形的造型设计特点，在顶部设计了易拉环。这是一次开启方式的革命，给人们带来了极大的方便和享受，因而很快得到普遍应用。到了1980年，欧美市场基本上全都采用了这种铝罐作为啤酒和碳酸饮料的包装形式。随着设计和生产技术的进步，铝罐趋向轻量化，从最初的60克降到了1970年的21～15克左右。 其他国家对易拉罐的使用状况 一 市场需求状况 北美供需趋向稳定 进入90年代后，北美易拉罐供求双方市场不断扩大，到90年代末供需趋向 稳定，增长幅度较缓。目前，北美地区的易拉罐生产线共有169条，生产线平均 速度为1522罐／分，年总生产能力约1090亿只，市场需求量约1070亿 只，预测到2004年罐生产线经过优胜劣汰之后数量有所下降约剩下157条， 生产线速度将提升到1630罐／分。古巴目前易拉罐年生产能力为3亿只，年需 求量2．3亿只。据行家预测，总体上北美供需市场增幅很小，已趋向稳定，但会 在新罐形如700ml规格，及用于功能型饮料方面的250ml规格有所增长。美国近几年的易拉罐需求量 单位：亿只 年 份 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 需求量 1010 982 991 1007 1020 1040 1070 欧洲供需两旺 欧洲2000年饮料罐总需求量达到355亿只，2001年上半年已达18 0亿只，与去年同期相比增长5％，主要原因是饮料市场需求增长6％，啤酒增长 5％，促进了饮料罐需求增长。 2000年德国增长幅度最快达到37亿只，领先欧洲的领头羊英国，英国的 增长量为3000万只左右，西班牙和萄葡牙增长幅度为10％，增长总量为26 亿只。西班牙饮料罐需求量已继英、德之后增长最快的地区，去年总需求量达到5 2亿只，有望继续增长，米维萨是西班牙最大的一家制罐企业，1999年销售额 达1．55亿美元，近几年来销售额都是强劲上升趋势，而1991年这家罐厂销 售额仅为4500万美元。由于罐商看好西班牙、萄葡牙的市场需求，美国后天冠 业集团正在西班牙建一条易拉罐生产线，采用马口铁材料生产330ml饮料罐， 年产7．5亿只，预计2002年投产。 波兰对金属包装容器需求量不断上升，预计到2004年用于包装的金属材料 消费量将达到340万吨，CANPAK罐业公司在波兰已有3条生产线，年生产 能力超过18亿只，还有配套的3条易拉盖生产线生产202、206规格易开盖 。目前正在建造二条生产500ml铝质量拉罐生产线，初期生产能力为年产6亿 只，之后计划增长拉伸机把生产能力提高到8．5亿只，若需求继续增长将会再上 二条线。 澳大利亚由于红牛功能饮料250ml装流行，2000年易拉罐需求增长6 0％，总量为10亿只。据行家预测今后一段时间欧洲易拉罐需求量将保持在4％ ～5％的增长幅度。 南美生产过剩问题缓解 90年代中期南美地区易拉罐需求显示出巨大潜力，促进罐业迅速发展，总生 产能力达到300亿只，随着罐生产能力的不断扩大，到了90年代末期生产能力 已过剩30％。随着需求量的不断增长，目前生产能力过剩已缩至21．6％，到 2004年有望缩至10．5％左右。 巴西是南美最大饮料、啤酒消费市场，也是包装容器需求增长最强劲的地区， 年消费铝质易拉罐90亿只，年消费铝材12．5万吨，其65％用于啤酒包装， 其余用于饮料，共有8家罐厂和3家易开盖厂，预计今后需求量将以5％递增。此 外，在钢质包装容器方面，年消费近70万吨马口铁，人均消费约4kg，其中6 5％用于食品方面包装，6％用于罐盖生产，其余用于化工及其它方面包装。 墨西哥对易拉罐的需求量仅次于巴西，年生产能力为70亿只，很快将达到9 0亿只。近几年需求量都稳步上升。 墨西哥包装容器需求情况 单位：亿只 1997 1998 1999 铝质 59 65 68 钢质 33．6 36．3 40 二 集团化生产占优势 总部在英国的历时恒（REXAM）是世界头号饮料包装容器制造商，年产量 超过400亿只，2000年集团总销售额与1999年相比上升17％，利润上 升18％。而在罐包装容器主面与1999年相比猛增95％，易拉罐品种方面利 润大幅上升的原因是2000年7月收购了美国一家大型罐厂——国家制罐公司， 由这家罐厂独家为澳大利亚红牛功能饮品提供250ml罐，这种罐的成本比33 0ml低，而销售价却较高。该公司也在俄罗斯近郊建有工厂，在1999年和2 000年间销售额增长50％左右。 仅管为了获得欧盟对Rexam收购国家制罐公司的认可，对集团内的罐厂进 行改组，转让在英、德、法的一些罐厂，但仍然是世界兴号饮料包装容器制造商， 在欧洲罐市场占有40％的市场份额。在全球共有144家工厂，年总销售额中饮 料罐占75％。 皇冠和波尔是世界上较大制罐集团，皇冠集团拥有223家工厂，分布50个 国家，在全球中每5个饮料罐就有一个来自皇冠，在北美、欧洲等地每3个食品罐 就有一个来自皇冠。 波尔在北美的年总生产能力约350亿只，在美国拥有35％的铝质二片罐市场份 额。库尔兹是美国一家大型啤酒厂，年产45亿只罐、盖配套给该公司的啤酒包装 ，为了降低罐包装成本，库尔兹装制罐厂部分与波尔进行合资，使罐业走向专业化 。 这些集团化的制造商，具有很强的竞争优势，从技术进步、原辅材料采购，设 备更新换代等降低产品成本方面都有很强的优势。 三 金属材料趋向铝板材 制造易拉罐的材料有两种：一是铝材，二是马口铁。美国用于包装容器的铝金 属材料消费1998年达到199．92万吨，比1997年增长2．24％，成 为第二大消费市场，占全年铝消费量的21．6％。美国在易拉罐方面的材料始终 采用铝板材，每年约有40％铝板材用于易拉罐方面的生产。欧洲14％左右铝金 属材料用于饮料生产，由于铝质金属的较高回收再使用价值，出于对环境保护的考 虑，现在已开始大量转向铝材方面，1999年生产的易拉罐有63％采用铝材， 比1998年增长2％。2000年比1999年增长9％，英国1999年为6 6％，2000年增长6％，芬兰、瑞士、希腊、意大利、波兰等罐市场开始倾向 采用100％的铝材，德国为10％，法国、比利时、卢森堡、荷兰各约30％。 由于钢罐比铝罐成本低约千分之七美元，在南美地区钢罐主导饮料包装市场， 但随着环保意识的提高。以及对资源的循环使用方面考虑，包装材料铝质逐步替代 钢质。巴西现在采用率为65％，今后两年会增长10％。在喷雾罐方面，过去一 直是由钢质主导地位，而从2000年开始已有许多产品转向铝材，增长率达到2 ％～3％，随着拉伸技术在生产喷雾罐方面的应用，铝质类喷雾罐将逐步占领市场 。 四 注重回收 铝在包装业中强劲对手来自PET材料，PET材料可以通过注塑模具制成奇 异外观，而铝材就相对较难，但二种材料的价格上存在很大的差异，PET受石油 价格影响，而铝可通过自己的回收循环使用，降低材料成本，且受到环境组织的重 视。 近年来欧美及一些易拉罐消费活跃地区，不断提高铝罐及铝质包装材料的回收 率，在回收方面开展较早的国家，已不再争论废铝罐回收价值问题，而已变成日常 的工作，而开展较晚的国家正在十分努力去做。美国是这项目开展较早也是回收率 最高的国家。德、荷在欧洲起着领头羊作用。墨西哥提倡100％回收率。 近几年美国废罐回收率 ％ 年 份 1997 1998 1999 2000 回收率 60 56 57．9 62．5 1999年美国废铝、钢质包装容器回收率 单位：万吨 消费 回 收 回收率 铝质包装 232 134．2 57．9％ 钢质包装 235 137．68 58．6％ 环境学家认为铝罐与其它包装容器相比更具有环保性，就其容器而言，反复回 收减少环境污染；就其使用的材料而言，铝材反复使用有效节约资源，保持地球环 境，而其它包装容器如普遍盛行的塑料、PET材料而言，都源于石油，石油的不 断开采，将会造成资源的枯竭。 1999年一些国家的废钢质包装容器回收率 ％ 国 家 美国 日本 德国 荷兰 意大利 英国 澳大利亚 回收率 58．6 82．9 80 75 10 30 73 注：①欧洲钢质包装容器回收率总水平为47％。 ②日本1998年铝罐回收率为74．4％，有79％再使用于铝罐材的制造。 五 不断进行技术改进和资产重组 为了保持易拉罐在饮料、啤酒包装方面占主导地位，罐业不断进行技术改造， 降低成本和改进外观已成主旋律。美国皇冠集团为更大幅度降低成本，已研究出被 称为“超级盖”的铝质易开盖。并推向市场。据称这种产品与原来产品相比可节约 材料10％，目前这种产品年产能力18亿只，正加快扩大生产计划，以满足需求 ，近期将实现年产70亿只的生产能力。此外，该公司还开发使用环保型制冷材料 的自冷罐，首批推向市场3500万只，这种自冷罐在拉环拉启后不到三分钟，就 可实现饮料温度下降15℃。 在降低材料使用厚度方面，北美已从204规格罐口转向202规格，使用的 铝质材厚度降到0．259mm，钢质材料为0．22mm。 对金属彩印中油墨量的控制，采用密度法以消除不同观察者对同一图案颜色的 感觉和意会的差异，以及光线充足与否对颜色判断影响，可以对颜色中油墨含量作 定量分析。对罐形外观改进所实施的浮雕及异形状工艺成本方面也得到有效控制。 摘取2001年世界金属包装容器桂冠的逼真人物图案及动物图案的易拉罐产品， 可以看出金属彩印技术的成果及转向。 国际较大型的一些罐业集团，以及易拉罐设备模具制造商近年来都在进行资产 重组，以更有效进行控制成本。 六 国内易拉罐业仍在困境中 国内易拉罐业始于20世纪80年代初期，虽然只有二十年的历史，却走过了 三次危机。第一次是1988年实行银根紧缩的政策背景下，国内舆论界对易拉罐 生产和消费是否符合国情展开激烈论战。当时易拉罐被视为高消费、崇洋风，同时 国家将原辅材进口关税由20％提高到40％，生产企业面临生死考验。第二次危 机发生在1989年6月，由于众所周知的原因，全国饮料市场一落千丈，易拉罐 业陷入困境。第三次是“汇率风波”。进入20世纪90年代后，国内易拉罐业迅 速发展，原来罐厂扩容，新建厂增加，从而达到年产100亿只的生产能力，但由 于需求量始终未能有效突破，生产过剩导致了第四次危机。 近几年，国内对易拉罐的需求量始终保持在60亿～70亿之间，因此国内罐 厂仍然未能摆脱困境。这一方面是国民的传统消费习惯及消费水平的影响，玻璃瓶 仍主导着啤酒包装。另一方面是易拉罐已不再被视为高消费品或成为时尚消费，但 又由于具有一定经济水平的消费价位，而难于成为大众消费从而替代玻璃瓶，像德 国近年来易拉罐已逐步取代啤酒玻璃瓶包装。再者，目前由于罐业大多数处于困境 中，以及受相关行业影响，罐厂要投入很大一笔资金进行大幅度技术改造，去降成 本，从而使总体价位降下来促进消费有难度。随着市场竞争加激，优胜劣汰法则必 将在国内罐业中表现出来，国内罐业必将参照国外罐业发展的路子，进行技术改造 ，进行资产重组以求发展。据行家预测，到2005年中国用于包装方面的铝金属 消费量达到90万吨，约占铝金属总消费量的14．3％。随着国民经济的不断增 长，百姓生活水平的提高，以及对环保方面的重视，国内易拉罐历经第四次危机之 后将迎来灿烂的日子。 总之，易拉罐业的发展与该地区经济发展水平息息相关，经济发展促进环保意 识提高，促进对有效资源的循环使用，从而形成一个良性循环。铝易拉罐作为一种金属包装材料，具有其他金属材质易拉罐以及塑料等包装容器不可比拟的优势，如质轻、可回收性好等，所以产品一面世，便受到人们极大的推崇，并流行于世界各地。当前全球的年需求量在2100亿只左右，占全球金属容器产量的一半还多。 全球主要地区铝易拉罐的消费比例：北美53％，欧洲（包括澳大利亚、新西兰）19％，南美14％，亚洲14％。 北美市场以美国为主，其是铝易拉罐的发源地，率风气之先，同时也是全球铝易拉罐的最大生产国和消费国。进入90年代后，北美易拉罐供求市场不断扩大，到90年代末供需趋向稳定，增长幅度放缓。2001年，美国啤酒和软饮料铝罐用量近1000亿只，其中软饮料罐640亿只，啤酒罐330亿只。目前，北美地区的易拉罐生产线共有169条，生产线平均速度为1522罐／分，年总生产能力约1090亿只，市场需求量约1070亿只。美国在易拉罐方面的用料一直采用铝板材，每年约有40％的铝板材用于易拉罐方面的生产。 欧洲市场供需两旺。从20世纪80年代中期以来，欧洲铝易拉罐市场一直呈现稳定增长的趋势，年增幅为5％。在欧洲的饮料罐生产中，铁皮罐和铝罐约各占一半，欧洲14％左右的铝金属材料用于饮料生产，但由于铝质金属的较高回收再利用价值，从环境保护角度出发，现已开始大量使用铝材，1999年易拉罐有63％采用铝材，比1998年增长2％，2000年又比1999年增长9％。芬兰、瑞士、希腊、意大利、波兰等罐市场开始倾向采用100％的铝材，英国72％左右，德国为10％，法国、比利时、卢森堡、荷兰各占30％。目前市场铝易拉罐需求量400亿只左右。 90年代中期以来，南美市场对铝易拉罐需求显示出巨大潜力，在很大程度上促进了罐业的迅速发展，总生产能力达到300亿只。随着罐生产能力的不断扩大，到了90年代末期生产能力已过剩30％。然随着需求量的不断增长，目前生产能力过剩已经得到了缓解，供需基本平衡，年需求量300亿只左右。 随着亚洲经济的增长，人民消费水平的提高，对易拉罐的需求量也水涨船高。目前铝罐年消费量在300亿只左右，其中中国80多亿只。 从全球范围来看，全球铝易拉罐市场主要分布在发达国家和地区，其中美国又是最主要的消费地和产地；铝易拉罐和易拉罐用铝带材的生产已经比较成熟，易拉罐用铝带材的年需求量在400万吨左右，并且随着人们消费水平的不断提高和环保意识的增强而不断增加，保持平稳增长。 国内铝易拉罐的生产始于20世纪80年代，经过20余年的发展，已形成一定的制造能力，有易拉罐生产线26条，年生产能力达110多亿只左右，1996年我国易拉罐的销量为50亿只，1998年全国易拉罐的消费量为60亿只左右，2004年全国易拉罐的总需求量达到80亿只左右，消耗铝约18万吨，但从目前的铝易拉罐的消费情况看，人均6只，与美国的人均400只差距甚大，所以随着经济的增长，人民消费水平的提高，易拉罐用铝量也将进一步增加。据预测，2010年，全国易拉罐用铝将达到29万吨。 经过20年来的快速发展，我国的铝加工业取得了举世瞩目的成就，铝轧制材、压延材的产量迅速提高，2004年铝轧制材产量达到了150万吨左右。但是在一些高精度铝板带产品方面，如由于易拉罐用铝带材对材质和内部组织等有严格要求，而我国现阶段的技术和设备水平无法满足，所以除一小部分国内自给外，绝大部分靠进口来满足。1991～1996年共进口易拉罐用铝带材34.78万吨，1996年达到12万吨。1998～2004年，我国高精度铝板带材的进口量和净进口量仍然呈上升趋势，其中相当部分为易拉罐用铝带材，年进口量在10万吨以上。 易拉罐是一种很贵重的铝合金。每个易拉罐重18.5克，45000个就是一吨.据科研人员对22种饮料的调查发现，易拉罐饮料中铝含量较高，比瓶装饮料高3—6倍，如果贪饮，不加节制，势必造成铝摄入量过多，对身体产生危害。整个易拉罐大概95.5%的铝。 比较分析了当前国内所使用的几种易拉罐用铝板材与经高效熔体处理的试验铝板材的冶金质量和力学性能.结果表明:现用铝板中的夹杂物大多数为较粗大的复合夹杂物且含量较高;小块状第二相粒子大小相当,但均大于试验板材中的第二相尺寸,且分布不均匀性较明显;国产板材的常温拉伸性能低于国外板材,在三种板材中其各向异性最明显.经高效熔体处理的铝材中的夹杂物以细小Al2O3为主,夹杂物质量分数仅为0.273%;细小第二相均匀分布于基体,大多数为(Al,Fe,Mn,Mg,Si,RE)复合相;拉伸断口韧窝呈近等轴状,与国产板材相比,抗拉强度、屈服强度与伸长率分别提高9.1%、19.6%和12.8%,主要力学性能基本达到(有的甚至略优于)国外板材的性能

企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。 通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为： A）定位不够精确 从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。 然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好 。 B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。因此传播的费用花了很多却都是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。 C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。 D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。 E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。 F、产品结构需要调整。目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目标消费群本来就很窄。加上企业资金实力也是有限的，因此企业目前解决生存问题也是关键的。 G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。 H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。 2、企业市场机会 我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的问题！ 1．市场机会 巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的企业不尽要问，我能分得一杯羹吗？市场的进入壁垒有多高？尽管目前我国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。 从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。 以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。 ● 生产壁垒 据我们所掌握的情况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高。 ● 销售壁垒 虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，"吃得快"，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。 ●区位优势 利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要的市场机会点。同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。 ●技术优势 XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的，这为企业高科技品牌奠定雄厚的基础。 六、消费者特征与消费习惯分析 1．消费者特征 ●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。 ●年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。 2．消费者消费习惯 ●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。 ●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。 七、整合行销策略 针对目前市场的状况及XX公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。 （一） 总策略 高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。 (二)人才策略 人才,企业生存之本。可吸引好的人才讲究缘分，而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。 组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。 定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。 条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。 （三）营销定位 1、企业品牌定位 中国功能性茶饮料专家品牌形象 企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的文件包。 必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。 2、市场地位定位 针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。 资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。 3、目标消费群定位 以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于企业品牌的树立及产品的销售。 4、 产品策略定位 完善XX系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。 l 主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。 XX激爽。对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。

楼上说的都对~在饮料行业不是有句话吗 要想打败可口和百事是需要上帝帮忙的中国自主品牌也非常多 统一 汇源 非常系列 但在市场占有份额相对来说不如上边两家 这么大的一个中国市场自主品牌不能占有一席之地 确实是个发人深思的问题这就要求饮料厂家纵深发展 产品多元化 出奇才能制胜 现在人们一提到橙汁首先想到的是统一 果汁当然非汇源莫属 矿泉水自然是农夫山泉和康师傅 而康师傅又是台湾的 奶制品群雄争霸 难分伯仲地域之分 对品牌的影响也非常大 当地的产品往往占据市场主流 大品牌的效应往往会带动子品牌的活跃 一些附带产品也会占据市场销量简言之 中国的饮料市场是个多品牌并存的情况 谁在某个区域能占据一席之地就是胜者 要想像可口和百事占据整个中国（世界）恐怕很难 但相信 中国的饮料市场如此庞大 定能有属于自有品牌的饮料来统领 步入世界之林 中国的 世界的 ~

　　根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，2008-2013年，我国软饮料行业市场规模从2008年的2115.06亿元，增长到2013年的5277.91亿元，年复合增长率达到了16.46%。随着我国城市化进程的加快，以及居民收入水平的提升，我国软饮料行业市场规模依然有望维持较快的增长势头。　　从产品结构来看，过去中国着重调整软饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。软饮料行业重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。在利好政策的推动下，软饮料行业已经步入框架结构重构时期，在未来3到5年，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。　　虽然近几年，我国软饮料的消费量处于快速增长势头，但总体消费量依然偏低，尤其是人均消费量，与大多数发达国家相比，消费水平仍然偏低。2013年，我国人均软饮料消费量在100升左右，而日本在2007年已达到140多升，由于日本和我国的饮食习惯接近、且其饮料行业发展领先于我国，前瞻认为我国软饮料人均消费量的提升空间依然很大，未来几年软饮料人均消费量将继续保持前几年快速增长的趋势。　　前瞻产业研究院软饮料行业报告认为，在市场需求的推动下，我国软饮料市场今后仍将保持稳定较快的速度向前发展，未来我国软饮料市场将呈现以下几个趋势：①功能型向营养型转变；②销售人群由儿童向中老年转变；③解渴、避暑向健康、美容转变；④单一型向复合型转变；⑤果味型向果蔬型转变。　　总体而言，我国软饮料行业是高成长性的行业，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，新兴饮品的增长更快。我国软饮料业先后经历了娃哈哈、健力宝、红牛、旭日升、王老吉等几个具有代表性的饮料时代，随着我国经济的持续快速发展，软饮料行业将进一步健康发展，行业需求将不断提高，产能继续扩大，产业结构将进一步得到提升和优化。

每个孩子平均每天喝一听软饮料，体重超重几率增加60%。曾有一幅漫画说：碳酸饮料、快餐对美国人的危害是香烟的3倍。

　　我国包装印刷行业具有万亿市场规模。前瞻产业研究院《中国印刷业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示：近十年来，我国包装工业总产值从2002年2500多亿元，到2009年突破1万亿元，超过日本，成为仅次于美国的世界第二包装大国。2014 年国内包装工业总产值完成14800亿元，包装行业社会需求量大、科技含量日益提高，已经成为对经济社会发展具有重要影响力的支撑性产业。2013年中国印刷业总产值首次突破1万亿元，达到10398.5亿元，其中出版物印刷产值保持稳定增长(比重约15%);包装装潢印刷产值快速增长，占整个印刷总产值的比重稳步提升(约75%)。印刷产品结构在满足大众化需求的同时，呈现品质化、个性化、订制化趋势，绿色印刷、数字印刷迅猛发展。　　我国包装印刷行业分散，市场集中度很低。我国包装企业总数达30万家，其中规模以上企业只有2万多家，90%左右为中小企业，呈现出集群合力不大、研发能力不强、转型速度缓慢等特点。包装行业上市公司大多数营收规模仅在20亿元左右，相对于万亿市场总量来说体量很小，最大企业市场份额不足1%。与美国国际纸业IP纸包装市场份额27%、BEMIS塑料软包装市场份额20%相比，中国包装龙头企业市场集中度提升空间很大。 导致包装行业分散的主要原因包括：　　(1)小批量、个性化订单众多：包装行业下游涵盖食品饮料、医药日化、家电通讯等诸多领域，包装种类纷杂、标准化低，难以实现规模经济。PET瓶和金属罐包装标准化相对较强，形成寡头企业;纸包装和软塑包装需求个性化，行业非常分散;　　(2)单品价值低、运输半径限制：包装物产品的价值量通常较低，受到运输半径限制，包装企业通常需要贴近客户建厂生产，导致包装行业区域分散，龙头包装企业需要跨区域布局，非上市公司在资金投入能力方面不具备优势;　　(3)附加值低、盈利水平低：除了具备一定技术要求、高端产品的包装，大多数中小包装企业产品档次、附加值含量低，缺乏设计研发能力和自主创新能力，盈利水平较差(毛利率低于20%)、投资回报率低。优秀包装企业一般不接毛利率过低的订单，也很少对落后的中小包装企业进行并购。　　从近期包装行业上市公司的并购事件来看，主要沿着三个方向：　　(1)传统横向并购：跨区域扩张(以烟标为代表、劲嘉股份江苏顺泰)、拓展品类和下游客户(合兴包装收购北京金鹰);　　(2)产业链纵向并购：收购包装设计、文化创意、品牌策划标的，加强对客户的一体化解决方案(美盈森收购金之彩、奥瑞金);　　(3)云印刷和互联网包装：通过收购成熟的云印刷服务商，布局互联网包装业务(美盈森收购汇天云网、东风股份收购EPRINT、上海绿新收购元亨利)。　　其中，云印刷和互联网包装正在成为包装印刷行业变革的重要方向，它有效解决了包装行业分散的突出矛盾。互联网包装将产业链条上各方主体连结至同一个平台，信息化、大数据、智能化生产将大幅提高运营效率、降低成本，为客户提供快速便捷、价格低廉、优质的一体化服务。包装印刷产业的互联网化将掀起巨变，行业整合正迎来新的力量。