日化用品行业调研报告

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:卢碧玲1日化行业基本分析31.1日化行业的分类31.2行业“五力模型”分析41.2.1潜在进入者力量41.2.2行业竞争者力量51.2.3替代者力量51.2.4供应商力量51.2.5消费者力量51.3行业基本特点61.3.1行业竞争激烈61.3.2消费潜力巨大61.3.3营销职能下移62日化行业渠道分析72.1日化行业流通业态72.2日化行业渠道结构92.2.1日化行业销售渠道结构92.2.2国内日化企业渠道结构102.3行业渠道变革趋势122.3.1销售渠道多样化122.3.2销售渠道集中化122.3.3零售渠道专业化133日化行业信息化产品133.1北京富基旋风科技有限公司133.2上海异联信息技术有限公司143.3上海讯博软件有限责任公司153.4金蝶国际软件集团有限公司154日化行业企业名录164.1行业协会164.2行业媒体184.3行业活动184.4企业名录19附录1：2002年国内十大护肤品牌排行榜21附录2：2002年国内十大化妆品牌排行榜21附录3：2002年国内美容品销售渠道比例21日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元。根据国民经济分类标准，制造业下含化学原料及化学制造品制造业，而化学原料及化学制品制造业就下含日用化学产品制造业，其下面又分为化妆品制造业、洗涤剂制造业等多个子行业。(4)国外化妆

是市场调查报告你就要自己去试着去调查才写得出的啊这很有可能是公司是考验你诚实的时候！

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:haode12306儿童日化产品（Baby Care）发展战略分析一、儿童日化产品市场现状分析1、国外市场概况据Euromonitor International公司定义，儿童护理品(Baby Care)包括年龄在十一岁及以下小孩使用的所有化妆品及护理品。最新统计显示，自2002年以来，全球儿童护理品销售额每年以平均9%的速度在增长，2007年全球销售额达到50亿美元。其中儿童/婴儿沐浴类产品在过去几年中成长最快，其次是护体和护发类产品。随着人均财富的增加，尤其是新兴国家市场人们富裕程度的不断提高，使得父母们有能力在为自己的小孩购买诸如洗发水等基础护理品以外，还会为他们购买的奢侈品，如儿童香水等。同时，由于只有一个小孩，很多父母都会为自己的小孩购买相对高档且稍贵的产品，进一步促进了市场增长。据其预测，未来五年内全球化妆品及护理品行业中，儿童护理品仍将是增长最为迅猛的领域之一，前景广阔。2、国内市场容量就中国市场而言，据调查统计年龄在0~4岁的儿童有6897万人，5~9岁的为9015万人，10~14岁的儿童最多，达到了1.25亿人，目前市场容量已达到150亿元以上。随着经济社会的发展，社会需求的不断增加市场特别是农村市场需求的进一步扩大，儿童日化产品市场容量非常巨大。另外，由于儿童日化用品自身所具有的，如温和、无刺激等特点而倍受成年女性的喜爱。据有关数据统计，目前有4（②主要产品系列1成膜剂：为了功效的持久可以加入成膜剂来使配方在皮肤表面型成保护膜。（五、儿童植物性

随着居民收入的增加以及消费水平、结构变化，日化用品消费将逐年递增。未来10年年均增长将保持在10%以上，其中化妆品市场的增长速度保持着每年20%以上。2006年中国日化市场规模达1373亿元，比上年增长13.1%。化妆品市场占比略有上升，洗涤用品、口腔清洁用品市场则略有下降，美发、美容用品以及护肤品等细分市场增长速度较快。从细分市场来看，中国日化市场主要呈现为化妆品、洗涤用品以及口腔清洁用品三足鼎立之势。2007年化妆品市场的占比得到了继续扩大，而洗涤用品、口腔清洁用品市场保持了稳定的发展态势。 从洗涤市场情况来看，各大厂商会进一步加大技术和宣传上的投资。一方面，洗涤用品在2007年进入到一个细分阶段，各品牌生产厂家都开始酝酿比拼环保、比拼洗涤效果的技术大战。消费者对于洗涤产品价格的敏感度已经下降，而更关心产品质量和使用结果。另外一方面，洗涤用品市场的竞争已经加剧，价格战不可避免。化妆品市场的最看好的发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，预计2008年将会受到的关注，市场表现将令人欣喜。2007年，药妆市场逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。而化妆品连锁店将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。 近两年来，本土企业与跨国公司之间的差距一直在逐步拉大，就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70%。国际日化企业在垄断中国日化行业高端市场的基础上，开始蚕食具有巨大发展潜力的中、低端市场，在新产品以及投放广告的基础上，加大降低成本以及降低价格的力度，与本土企业展开激烈竞争。中国日化是脆弱的，脆弱到没有真正的品牌，但是中国日化又是坚强的，个性化的营销使中国日化企业走出了中国的特色。面对宝洁、欧莱雅、高露洁等跨国日化巨头，国内日化企业避其锋芒，寻求差异市场，涌现了一批正在壮大的企业。历经20余年市场化历练的日化产业已经跨过一个新的大拐点，竞争更激烈、集中度更高的第二次革命已经开始。 本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、中华全国商业信息中心、中国轻工业协会、中国香料香精化妆品工业协会、中国洗涤工业协会、《化妆品报》、《化妆品行业信息》、中国行业研究网等国内外相关报刊杂志的基础信息以及日化行业研究单位等公布和提供的大量资料和基础数据，重点分析了全球日化市场发展现状、我国日化市场发展状况、日化细分市场发展情况、日化产品进出口市场状况、日化区域市场发展情况、行业市场营销分析、市场竞争格局、行业领先企业和竞争策略，以及中国日化行业的趋势分析及思考等。本报告有利于日化生产业、经营企业、科研机构等单位准确了解目前日化行业发展动态，把握企业定位和发展方向。

　　洗手液购买习惯调研报告　　调研背景：　　·竞争剧烈、品牌较为集中：洗手液市场的爆发式增长，逐渐普及。虽然目前其仍属于较小的细分市场，但也吸引了宝洁这种日化巨头参与竞争。和洗发露、沐浴露等已经成为人们生活必需的日化产品相比，洗手液市场还是主要集中在一线城市，在市场规模有限的环境下，惨烈的价格战时有发生。经过几年的竞争淘汰，现在洗手液市场的市场份额基本被少数大品牌所分割。　　·市场仍有较大的拓展潜力：随着中国的城镇化进程加快，百姓可支配收入持续增加，而“甲流”“禽流感”等传染性疾病时有爆发，人们越来越注重清洁卫生，对健康护理的生活习惯越来越重视。因此，近两年来洗手液产品向二、三线城市渗透的趋势愈加明显，这种趋增加了市场规模持续扩大的动力。　　调研说明：　　抽样对象：洗手液使用群体　　样本数量：712（有效样本）　　数据收集：赚零用手机App在线调查　　研究限制：本研究无地域限制，实行全国随机抽样　　调研发现：　　·洗手液的普及程度大大提高，已经成为和洗发露、沐浴液等同样重要的日用品，二、三、四线城市后来居上，整体增长速度超过一线城市，是未来可重点挖掘消费需求的区域。　　·洗手液的销售渠道选择非常关键，直接影响销售成果，企业需根据消费者重视的品牌多样性、购买便利程度、质量保障、价格合适等因素，合理选择主要销售渠道。　　·洗手液品牌非常集中，排名前五的品牌几乎瓜分了整个市场。其中，虽然蓝月亮牢牢占据市场第一的位置，但排名前五的品牌影响力差异并不太明显，值得注意的是，作为宝洁的子品牌，舒服佳洗手液因较好的品牌口碑而拥有了第二位的市场渗透率。　　·功能特性是消费者选择洗手液时最为看重的因素，而男性和女性消费者的关注点存在差异，企业在未来推出产品时可更加注重产品的细分。另外，作为易耗品，折扣、加量是最受消费者欢迎的促销方式。

看到别人的经历，所以转载过来。希望对你有所帮助！ 医药行业人才需求状况调研报告 药品经济贸易系 邱秀荣 我院毕业生就业后的工作状况，长期以来一直是学院上下关注的热点。今年暑期（8月10日－8月13日）我们在周晓明院长的亲自带领下赴大同走访了“亚宝大同中药厂”、“山西普德药业有限公司”、“三·九大同制药厂”等六家制药企业，重点对我院毕业生工作情况进行了较详细、全面的调研。为我院今后各专业的人才培养工作取得了第一手资料，了解了企业对人才的需求状况、规格要求，为我们今后无论是新专业的设置，人才培养方案和教学计划的制定都将起到重要的作用。 一、调研内容 两天来重点调查的项目：1.毕业生质量2.工作岗位3.工作能力4. 企业什么工作岗位最需要工作人员等。 我们每到一个制药企业均与厂长、经理、我院的毕业生进行座谈，实地参观制药企业的生产工艺流程等。综合各方声音，现归纳调研结果如下： （一）企业强调加强学生的政治思想教育 目前在岗毕业生的工作情况，企业均给予了较高的评价，约有1/3的毕业生成为了企业中层以上的干部，其余大部分均在重要工作岗位上成了企业的骨干力量。在这六家制药企业中：大同亚宝中药厂的在岗毕业生人数较多（52人），分别在检质科、销售科、车间一线等岗位工作。他们中无论是新进的还是工作年限较长的毕业生，均能灵活应用在校所学的专业知识和专业技能，虚心向老师傅学习，不断提高自己的工作能力，做到眼勤、脑勤、手勤，工作比较踏实。如我系毕业生刘建华，目前是亚宝大同中药厂销售科的业务骨干，得到了企业领导的好评。 但也有少数毕业生在选择企业和工作岗位时，对自己的期望值过高，心理不稳定，受挫能力较差。这山望着那山高，不能，还未进入工作岗位就嫌工资待遇低，不能踏实做事，好高骛远，提出一些不切实际的要求。个别学生不愿到车间从事一线工作，希望能到科室里当干部。总是希望工作环境要舒适，工作待遇要高。不能正确看待自己的人生观、价值观。这样的毕业生企业往往留不住、用不上。 （二）工作岗位 按企业的要求新进入的毕业生无论学什么专业均应先到工作一线进行锻炼，一年后再根据工作的需要调整。给每一个毕业生都有充分施展和表现自己各方面才能的机会，干中学，学中干。调研的这六家制药企业均属于已通过GMP认证的中型医药生产企业。车间以及其他部门工作岗位的设置比较细，工作职责比较明确。我院毕业生少数因工作需要进行过调整，目前的工作岗位与所学专业略有偏差外，大部分毕业生均能所学所用，特别是一些专业性技术能力比较强的技术岗位，如：药品质量检测、制药等，就业岗位与所学专业对口。在调研中我们也了解到有些制药企业（如普德制业公司）缺乏既了解机器性能又操作熟练的一线工作人员，企业提出希望我们学院与公司能共同联合开展这类人才的培训。 （三）工作能力 通过走访六家制药企业，了解到毕业生在实际工作中上手能力不算很强，特别是很专业、技术性较强的工作岗位。出现这种现象的主要原因是我院实训条件未能达到实训要求。制药企业的机器设备更新换代的速度较快，对技术的要求比较高。专业课老师和学生很难能亲自操作这些设备，也就谈不上娴熟。 二、本次调研取得的收获 通过本次调研，掌握了毕业生的工作现状，以及企业需要什么样规格的人才，了解了企业管理、生产、销售各环节实际是如何开展工作的，开阔了眼界。收获概括如下三点： 1．根据我系所开设专业的特点此次调研较祥细地了解了企业对销售人员的基本要求，企业是如何制定营销方案的等一系列营销工作。特别是亚宝大同中药厂的领导较祥细地讲解了每年营销方案的制定方法（采用的倒推法）。每个方案听起来均周密精确，科学合理，可操作性强。 2．看到了山西的制药企业在我省的经济发展中所起到的重要作用。了解了我省制药企业的发展规模和现状，看到了GMP车间使用的是较先进的机器设备，严格的生产工艺和科学的管理水平。 3．看到了我院毕业生中90%的得到了企业的赞扬，同时也了解到了约10%的毕业生不合格，未能达到企业的要求。针对这些情况我们将认真的总结分析调查结果，尽快找到教学失败的原因和制定出改进的办法。 三、今后教学的建议 1.首先加强在校生的政治思想品德的教育。加强就业指导，树立正确的人生观、价值观。 2.尽最大能力改善我院各专业的实训条件，特别是对一些技术要求较高的岗位，应较好地完成学生上岗前的技能训练，到达企业后，很快能适应新的工作岗位，满足企业的需求。 3.建立真正意义上的校企合作，企业能参与学院各专业人才培养方案和教学计划的制定，开展经常性的校企共同参与的教学工作研讨会，能根据企业的需要安排专业课的理论与实训内容。各专业均能培养出受企业、用人部门欢迎的适“销”对路人才。企业在参与学校的教学活动时，把不断变化中的企业对技术应用性人才的知识结构、能力结构和素质要求，体现到学校的教学改革中去，这样，企业用人部门就可以源源不断地得到称心如意的技术应用型人才。 4.建议每年组织一次这样的调研活动 5．采取走出去、请进来的方式举办形式多样的培训、学习活动，提高教师的专业知识和专业技术水平。 总之，此次调研活动收获较大，也感受比较深刻，我们将认真总结这次调研活动，把企业对毕业生的规格、要求等细化到教学计划中，按社会的需要培养企业用的上，留得住，具有较高思想觉悟的技术应用型人才.希望采纳

呵呵呵呵楼上的不内行一个区域宝洁的货占有率如果是100那么宝洁真货的占有率不到35宝洁65是假货我就是宝洁代理告诉你市场上目前假货量至少百分之70以上瓶子没法认许多都是真瓶灌假洗发水『真瓶洗发水抽出来，假的大桶杂牌洗发水20元一桶灌进去，最上面一层灌真洗发水】假瓶灌真洗发水『你拿去工商和质检也没用】而且会11真掺1假货，卖很一箱带一瓶难查 A货分辨只有一种，就是寄到公司在加上窜货，我真后悔我做了宝洁正牌分销商做不了假的产品 这年头，做真的会饿死 消费者有时还抱怨，宝洁的洗发水越来越难用中小超市都有假货，有的假货商搞包场 所以结果是：宝洁真货的占总市场占总市场的57% X35%=19.95%

一般来说，新品牌的推广一般分为三个阶段，即口碑建立阶段，品牌推广阶段和品牌维护阶段。常见的口碑推广方式例如百度知道、新浪爱问之类的问答平台肯定是不能少的。如果要给公司品牌做宣传，那么首先要想的是公司平台的基础搭建，这是最基本的。一般都会分为公司官网、官方微信、官方微博以及其他官方的自媒体矩阵，让公司的信息更多的出现在各大平台。品牌推广要做的就是传播你所创造的内容，平台曝光、SEO、万词霸屏等，在用户集中的搜索引擎和垂直媒体领域加大品牌曝光。

对企业经营情况进行分析：一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。（一）按照分析的目的内容分析1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。（二）按照分析的对象不同分析1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。来自：求助得到的回答