企业转型调研

（一）深化市场经济改革，完善竞争机制只有严格遵循法律，给予各类企业公平的市场地位，才能提供一个公平竞争的市场， 为此有必要继续深化市场经济改革，制约政府的行政权力对市场规则的侵犯。（二）试行金融改革和创新，改善投资环境在当前，中小企业融资难题的解决离不开健全金融与社会服务体系的建设。只有支持金融及相关行业的创新和发展，大胆进行金融改革，努力建立多层次、充分竞争的金融市场，中小企业的融资需求才能得到满足。扩展资料：企业转型的驱动因素赢利新路径很多电子、汽车和化学行业企业的转型就是出于这个原因，在市场份额和公司规模已经达到一定程度时，公司发现其利润回报、股票价值并不令人满意。这些公司，往往选择舍弃低成本产品，而转向创新性的、差异化的产品，或是专注于某些快速成长的市场。应对市场变格伴随着市场的供求逆转，大量外资巨头进入市场或新业务模式的出现，企业不可避免地要加入激烈的成本竞争，同时也必须根据对客户需求的清晰划分来实现产品差异化。在零售业和中介服务行业，这种情况比较常见。并购重组并购重组后，对整个公司的运营实现顺利磨合，是一项十分具有挑战性的工作。一旦执行不力，往往出现“机构麻痹症”，让有价值的客户和优秀的员工失去信任和耐心。这时，就必须对组织机构实行重新设计和业务流程再造。增强企业活力很多中小型企业会碰到这样的情况：虽然高层管理人员不断地强调全新愿景，但却总是停留在语言上，不能转化为实际的行动。如何使企业的战略深入人心、留住优秀人才，就成了这些企业转型的重要内容。为生存而战这种悲壮的处境并不少见，尤其在中国，很多企业都背负着高额的债务负担。如何在企业长远发展规划和眼前的盈利需要之间找到一条出路，就成了它们背水一战的紧迫任务。人力成本人力成本激增倒逼企业转型：全球经济的快速发展给企业带来机遇的同时，也给企业带来了巨大挑战。在这一大环境的影响下，企业之间的竞争愈演愈烈。企业应如何抓住机遇应对挑战，是当下亟待解决的问题之一。而企业之间的竞争必然离不开高素质的人才，但人才战略的实施也必然会引起企业人力成本的攀升，进而影响企业整体的财务状况。也就是说，企业如何有效的利用和控制人力成本，不仅关乎整个市场经济的发展，也影响着企业整体的运转。因此，进行人力成本分析对企业来说具有十分重要的理论和现实意义。转型误区：这是因为很多企业在转型的过程中存在着明显的四个误区。一是对自己对应的市场认识不足，过度关注内部成本的降低和效率提升，而忽视了对市场的应对， 导致的转型方向不明确，甚至不正确；二是企业内部沟通和协调不足，导致转型迟缓甚至失败；三是在转型过程中市场、研发、生产、供应链等环节没有有效的衔接 和保持一致，导致转型失效；四是急功近利的思想导致转型流于表象，难以为继。参考资料来源：百度百科--企业转型

要调查一个企业的市场占有率，首先要看他的销售区域、客户来源、贸易伙伴和市场影响力，如果是面向大众的话要看它的消费人群、市场知名度和产品需求量、市场可见度等。要考察一个企业的实力，首先要从它企业品牌的力量，品牌的知名度，品牌的价值才是企业真正的实力。企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。一种有效的分析方法，是从顾客渗透率Cp，顾客忠诚度Cl，顾客选择性Cs，以及价格选择性Ps四因素分析。所谓顾客渗透率:是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。所谓顾客忠诚度：是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。所谓顾客选择性：是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。所谓价格选择性：是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。全部市场占有率Tms就可表述为： 假设某企业在一段时期内市场占有率有所下降，则上述方程为我们提供了四个可能的原因：1、企业失去了某些顾客（较低的顾客渗透率）；2、现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降（较低的顾客忠诚度）；3、企业现有顾客规模较小（较低的顾客选择性）；4、企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱，不堪一击（较低的价格选择性）。经过调查原因，企业可以确定市场占有率改变的主要原因。假设在期初，顾客渗透率是60％，顾客忠诚度是50％，顾客选择性是80％，价格选择性是125％。根据Tms计算方程 式，企业的市场占有率是30％。假设在期末，企业的市场占有率降为27％，在检查市场占有率要素时，发现顾客渗透率为55％，顾客忠诚性为50％，顾客选择性为75％，价格选择性为 130％。很明显，市场占有率下降的主要原因是失去了一些顾客（顾客渗透率下降），而这些顾客一般都有高于平均的购买量（顾客选择性下降）。这样，企业决策者就可集中力量对症下药了。免费注册公司仅限前100名速抢名额首月免费代记账300城市大平台首月免单三百元注册商标1天即可打TM标快速申请招募城市合伙人上万订单收入翻倍加盟企慧网免费法律咨询严选优秀律师一键咨询查看更多官方电话在线客服官方服务官方网站公司注册代理记账商标注册法律咨询合作加盟

从国际企业发展的来看，死掉或者被淘汰的企业一般有三种情况：一是财务问题，这往往是一个公司转型最直接的原因。这种转型我们称之为危机型转型，公司遇到的是深层次问题，必须大刀阔斧地进行变革。这种情况下转型付出的成本很大，成功的概率相对较低，但是企业仍然要转型，否则只有等死；二是经营出现了问题。这种情况下公司并没有遇到大的生存压力，只是需要对业务进行调整。这种情况叫重振型转型，也是我们遇到最多的一种情况，这种转型成功的概率较高；三是战略型转型，它是一种前瞻性的转型。这种情况下，企业发展很顺利，但是公司的领导人和决策者却着眼长远，关注未来公司的商机在哪里，需要提前做哪些准备。这是一家成熟企业的表现，转型成功的概率最高。东方早报：这种划分的依据是什么？徐永华：它依据推动转型的原因来划分。其实这三种转型是有一定逻辑联系的，第三种是领导推动型，是转型的最高层次，第二种是业务推动型，是转型的第二个层次，第一种则是危机推动型，是转型的最低层次。根据企业发展的经验，如果不关注高层次的转型，企业就很容易掉入到下一个转型的阶段。深入来说就是该业务在中国的行业吸引力到底大不大，市场容量大不大，未来发展潜力如何，产品周期正处在什么阶段，市场集中度如何，行业利润率有没有吸引力，技术壁垒是高还是低，目标消费人群是否容易接近，对此类产品的购买心理如何等等太多了在此不再赘述。整个行业分析完之后，很重要的就是接着在分析自己家的资源是否匹配，企业的核心竞争力是否能使企业的产品不成为大路货或者说整个营销模式在该行业内有无创新，有没有能力去做大这个市场或者说在做大市场之后有没有能力阻止该行业的知名品牌抢占被你辛苦教育的消费群体。当然，要回答好这些问题并非一两天就能解决的，基本上回答好这些问题后业务战略的规划也就基本出来了。也就是策略问题，企业所做的策略是以战略为导向的。各行业的营销组合元素各不一样，总之，外向型企业想做好内销业务，在所有的营销组合中渠道是迫在眉睫需要解决的问题，随之带来一系列的管理问题，讲白了就是会设计到整个企业在国内的组织架构如何搭建的问题，在国外找几个大经销商就解决的问题在国内怎么就那么麻烦呢？因为中国的经销商总体来说还是没有管理经验五、引入资本当然这是我个人的理解，我相信企业不会单纯为了利润才做内销市场的，一定也有对资本市场的野心。内销的单子一年做的业务量可能也没有一个业务员与国外厂商订的单多，但是如果凭着不错的外销业绩以及逐步增长的内销业务、创新的营销模式和良好的管理体系一切皆有可能。相信未来几年会有的外向型企业向本土知名企业甚至是外资企业挑战！

一要创新，二要前瞻。

　　第一，服务化。过去以生产者为中心，没有以客户为中心，带来了大量产能过剩。现在服务化，动态的围绕消费者组织生产、服务，这对我们进一步有效控制产能，精准提供服务提高了一个非常重要的模式。　　第二，专业化。为隐形冠军带来了很重要的机遇，过去我们理解的跨国公司是巨型公司，现在互联网公司可能几个人就能够配置全球资源、全球原料，为消费者提供服务，这样一些中小企业可以围绕自己的比较优势、围绕自己的核心竞争力成为专业化领域的冠军。　　第三，扁平化。要求管理层级越来越高效精简，更快速的反映消费者诉求。　　第四，平台化。有的企业可以做，在平台中起主导角色。很多中小企业在平台中找到自己的位置也可以参与这个平台形成共赢的生态圈（鸭梨科技提出的互联网生态圈）。原来到一些地方调研，有的是参与了苹果的生产制造过程中，某一个零部件的生产，然后效益很好。不一定都要做平台，我个人理解我们参与，成为其中一份子，享受它带来的好处。　　第五，数据化。今后无形资产、轻资产、软要素在企业发展过程中发挥的作用越来越大。过去看很多企业是大工业，大规模的企业，钢铁厂、水泥厂，当时发展很好，现在这个时代工业社会向信息社会转变过程，发现数据、商标发挥更重要的作用。

企业调查的目的是深入探究公司经营发展状况和财务成果，结合股东及领导人的背景，客观地分析了解企业的优势和劣势，并对企业进行整体评价，帮助企业准确掌握自身及竞争对手、合作伙伴、目标客户的信息情报，提前制定应对措施，主动调整发展战略。企业调查的范围很广，从企业内部的人财物、生产，到企业外部的市场供给和需求状况、消费者心理、法律规定、竞争对手情况等等，都是企业需要调查的内容。但从实际经营活动看，不同企业对环境调查的广度和深度是不同的。因为第一，生产不同产品的企业与社会环境的关系不同。比如企业产品的销售范围不同，有地区性的、全国性的、国际性的，产品的用途不同，有的用作生产资料，有的用作生活资料。这些差异会产生对环境调查的范围、重点不同。一般来说，产品在本地销售，只需调查本地的环境，如果生产所需原材料、配件等需要进口或生产的产品出口，那就需要调查国际环境。第二，企业规模和实力不同。大中型企业供产销面广，力量雄厚，有必要也有可能进行大范围、多方面的环境调查；而小企业由于实力不足，供产销联系面较小，也就不可能进行大范围的调查。因此企业环境调查要有明确的目的，根据自己的需要，取得与本身生产经营活动有关的资料。为了取得可靠的资料，调查必须遵循一定的程序，并根据不同的凋查内容，选择不同的方法。另外，调查又是一项连续性强的工作，要及时了解新情况、新问题，使计划决策建立在最新资料的基础上。

这个要结合自身企业的特点了，不能死搬硬套搞转型升级。如果你是一家比较传统的企业，我建议你们可以考虑向跨境电商领域转型，百事泰就是一个传统工厂转型出口跨境电商的成功代表，你可以搜搜相关资料，看看人家是怎么做的吧

你好题主，面对十四五时期发展环境的变化，国家和政府一方面将深化供给侧结构性改革，加快经济发展的新旧动能转换，推动经济、产业、社会的平衡充分发展，为基本实现社会主义现代化奠定良好基础；鉴于此，中大咨询提出，为把握十四五时期的发展机遇，企业十四五战略规划需要做好以下事情：准确把握市场区域，以更广阔的视野在全球范围内寻找市场机遇和进行资源优化配置；适应数字经济的发展趋势，加快企业数字化转型，占据市场竞争先机；通过技术创新、产品创新、商业模式创新等，加快企业发展的新旧动能转换，提升发展质量。希望回答对你有所帮助，望采纳，谢谢。

在中大咨询的官网上了解到管理咨询公司提供企业转型升级的相关内容，上面谈到，需要进行转型升级的企业可以寻求管理咨询公司的帮助：管理咨询公司从企业战略发展角度出发，通过问卷调研、内部及专家访谈、观察讨论等方法，深入剖析企业目前所处的外部环境以及企业经营管理当中存在的问题，明确企业未来发展的战略转型升级方向。在此基础上，进一步分析研究企业转型升级路径，发现制约企业转型升级的瓶颈，提出有针对性的企业转型升级建议和阶段性实施规划，并帮助企业培训相关管理人员，切实落实转型升级方案，顺利解决企业经营管理困境。