前期企业调研

企业调查清单1企业的名称、法定住址和日常经营地址以及经营范围、各主要加工、销售及其他部门的分布。 2企业何时成立、企业的性质。 3所有权结构（主要股东和持股比例）。 4投资者（股东）和董事的有关情况。 5外部顾问人员的有关情况（包括律师、会计师、开户银行等）。 6企业概况（包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务）。 7企业发展简史（所有权和主要经营业务的变化）。 产业增长： 过去的年增长率（销售、利润、市场占有率）； 预计将来的年增长率（销售、利润、市场占有率）； 影响增长的因素（人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、利息率、产业构成和趋势、市场规模、市场占有率、技术创新、生产设计、规模经济、产品定价和差别化、进出口、广告和营销、政府因素、顾客购买力、环境考虑等）； 竞争： 同一行业中其他企业的竞争及其竞争战略； 影响成功的关键因素； 进入壁垒； 对成功的主要威胁。 4产业中的主要客户和供应商： 列出向其提供产品的主要产业； 在最近5年是否存在较大增长的新的客户和供应商； 是否存在前向一体化的供应商和后向一体化的客户的发展趋势； 是否依赖于少数客户或供应商。 劳动力： 是否有完善的社区服务的充足的熟练劳动力的供给； 地区工资率是否有产业竞争力； 最近是否发生过工会谈判或劳动协议的修改； 产业中的工会化程度。 6政府管制程度。 7专利、商标、版权等——对该产业内的企业来说是重要的。 8其他信息、包括期刊、报纸、行业协会公告、企业有关文件、证券研究报告、政府统计资料中获取的各种信息。 财务和会计资料 1财务报表，包括过去几年的年度和中期资产负责表、收益表、财务状况和现金流动变动表、主要业务部门、产品线和地区分部的比较财务报表、招股说明书和注册登记表、委托书、中期财务报告、财务和经营预测、预算、计划税收申报单等。 2资产 现金； 应收款包括应收帐款、应收票据、公司的坏帐准备政策、过去几年的坏帐损失、过去几年的退回和折让准备情况； 投资，包括各和证券投资和其他投资； 按产品线分类的库存（原材料、在产品和制成品）； 厂房、财产和设备，包括土地的位置、取得日期、成本、数量、估价基准、厂场与设备的位置、说明、使用年限、原始成本、帐面价值、重置成本、累积折旧、折旧方法、估计的继续使用年限；其他资产，包括商誉、递延费用、研究与开发、组织费用、版权、专利、商标、品牌等，描述和分析它们的性质、摊销政策、使用权和留置权等。 3负债，包括应付帐款、应计负债、应付票据（受款人、利息率、金额、支付日程表）、长期负债（受款人、利息率、金额、支付日程表及其他说明）等，并取得贷款协议。 4潜在的未列账债务，需考虑与产品、销售、雇员、环境有关的。 5或有债务，包括租赁、诉讼、贷款担保和未执行的合同。 6股东权益——资本净值，包括各类型股票的类型、核定股数、在外股数、投票权、股利，以及在外认股权证和选择权的条件、主要所有人、市场价格范围等。 7会计政策： 重要的会计政策和会计程序摘要； 过去几年会计政策有无重大变化； 中期财务报告和年度报告的基础是否一致； 与收购方的主要会计政策是否一致； 是否存在与产业实际不同的会计政策。 税收 1适用的税收，包括企业应交纳的地方和中央政府的增值税、营业税、所得税、房产税等税收。 2由税务方管部门执行的税收检查情况； 任何特定的产业考虑，包括备抵耗减、特定的税收优惠或减免。 3是否存在有争议的税收问题； 4税收筹划是内部执行还是外部会计师执行的； 企业是否已经利用了所有的给税节约； 企业是否保持了足够的计税基准记录。 5其他税收考虑。 组织，人力资源和劳资关系 1组织图，组织结构是否与短期的和长期的业务需要相一致。 2主要的经理人员： 他们的姓名、职位、年龄、在目前职位上的工作年限、过去的工商经历、教育程序、报酬是否签订了雇用契约； 企业的业务是否依赖于某一个关键人员； 是否正在执行报酬计划以便吸引高素质的人才，工资水平是否有竞争力； 企业的主要管理人员或董事是否牵涉未决诉讼、违章； 3雇员福利： 养老和医疗保险； 分享利润计划，红利分配、奖励和补偿计划； 其他福利、退休金、解雇费； 假期政策； 退休后的医疗和生命保险费用； 营销和产品 1主要的生产线： 过去几年里的销售或营业收入、毛利； 当年估计的销售或营业收入、毛利； 总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间； 地区的详细情况； 分配渠道和客户类型。 2主要产品 名称、价格、质量、配件和主要原材料、客户服务、产品生命期、市场规模、市场占有率、特许经销保护、专利和商标保护、技术敏感性、竞争战略评价、将来的计划； 分销方式； 过去产品退回情况； 年生产能力； 广告和促销方式； 客户的有关情况； 产品与同类产品的差别程度。 竞争对手的有关情况（历史的和预测的），包括企业的名称、位置、产品销售、估计的市场占有率、估计的毛利、这些企业的总体战略和目标以及特定的优势和劣势。 产品定价： 本公司及其竞争对手是如何制定价格政策和拍卖政策的； 主要产品的单位产品价格； 发生价格变动的频繁过程及其变化幅度； 产品的需求和促销弹性； 产业满足当前和将来产品需求的能力； 成本增加是否能够转嫁； 企业对产业价格变动是否敏感； 是否存在价格领导者，哪个企业是价格领导者。 5营销和销售组织，包括企业的营销和销售战略、组织图。 6营销和销售人员： 主要人员简历； 营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等； 企业的培训计划； 是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。 7销售计划： 计划是怎样形成的； 区域分布与市场细分之间是否一致； 使用销售报告和外部信息的情况。 8广告费用 9公关关系： 企业下设公共关系部，还是利用外部的公共关系顾问； 企业是否有公共关系方案； 企业的公共关系方案是指向谁的，即股东、新闻界、金融界等。 10企业在新产品促销和广告上的经营哲学，是否实施专门的方案来创造新的市场机会，扩大现有市场。 11竞争地位： 企业目前地位和预测将来的地位的评价； 企业与竞争相关的优势和劣势； 有助于实现企业目标的因素； 阻碍企业实现目标的因素； 成功的关键因素、成功的最大威胁； 加工制造和分配 1生产企业，包括名称、位置、建造日期、自有的还是租赁的、成本、帐面价值、估计的剩余使用年限、年产能力、雇员、目前条件、生产能力利用，其他用途。 2主要机械设备，包括成本、年限、累积折旧、折旧率、重置成本、位置、生产能力利用等。 3加工制造过程： 制造过程的类型（大批量生产、成批生产可根据定单生产）； 制造过程中的关键部件； 主要作业及其性质； 制成品和部件的标准化程度； 现有的提高标准化程度和保证质量管理的方案； 总生产周期的时间构成（备运时间和加工时间）； 是否使用了分包安排； 生产率； 与竞争对手的生产效率比较； 采购： 采购程序； 主要供应商，包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条 件； 供应商所在产业的经济条件； 重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性； 任何长期的供货合同和互相购买协议； 企业内部购买。 5维护与修理。 6分配、包括实物分配方式和使用的运输设施。 7制造过程和库存管理中运用何种管理技术。

很过公司对于自己产品的市场情况不是很充分，那就需要进行市场调研了，那么如何进行市场调研呢？市场调研前期，我们一般分为三个步骤，第一，明确调研意图。第二，收集资料，分析问题。第三，确定市场调研主题。那么，下面我们详细了解一下。 一线市场调研公司在接受了委托项目后，需要根据委托方的要求进行市场调研，那么，一线市场调研公司将根据委托方的要求进行市场调研，为企业提供所需的各种数据，资料，信息等等。在策划以及安排市场调研工作之前，我们需要对委托方的产品，市场等方面进行初步的认识，并且明确委托方的调研意图。 在明确委托方的相关意图之后，我们开始收集资料，分析问题背景，比如，我们项目组需要为委托企业考虑的是“哪些信息是企业需要的，如何获得这些信息。一般情况下，调研人员需要掌握与企业以及所属行业相关的各种历史资料和发展趋势，其中包括销售额，市场份额，盈利性等等的数据。 最后，通过几天的资料收集和分析工作，在清楚了委托方的调研意图，项目面对的产品市场的基本情况即可确定市场调研主题。这些工作都为以后调研打下基础，也为委托方的品牌定位提供决策和科学依据。

市场的调查能给你经营什么产品做一个定位！！也就是说通过市场调查看这个地区 人口 等消费环境 能给带来多大市场！！做到心理有数！！相反不做市场的调查和市场的分析！细分消费群体 没有目标的 混乱进货 经营 ，就会造成货物积压 和经营困境！！我的qq博客有这方面文章 421237008 市场的前期调研和市场的考察 是降低经营风险的最直接也是最有效的手段！试想一个企业没有做到市场的考察盲目的经营 不只知道自己的产品是对应什么客户群体 细分市场不明确！那么他的产品的市场在哪里呢？？如此的目标不明确！会造成经营的困境！！所以市场的考察时一个成功商人必备的能力素质！只有那些独具慧眼的人 能看到长期和未来的市场！或许他们就是将来的龙头！！总之市场考察重中之重！！ 说到底商人也好企业家好都是为这个社会服务的！！考察、调研 也就是看看你有没有服务的机会而已！可是机会总是给有准备的人！绝非偶然！！所以一个也 好企业也好都要做好准备当机会来临之际就是你腾飞之日 呵呵题外话！！

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:MBBM附表1企业问卷调查表单位基本情况｜单位名称｜（盖章）｜单位地址及邮编｜单位性质｜□ 党政机关 □科研院所 □学校 □部队｜□ 国有企业 □民营（合资）企业 □其它｜填表人｜职务｜E-mail｜联系电话｜主要产品｜人员结构｜总人数 其中：本科及以上 人，大专 人｜ 高中及中专 人，高中以下 人｜技能人才培养途径｜从学校招收毕业生 人，占 %；企业自主培养 人，占 %；｜从社会招聘人员 人，占 %；其它途径 人，占 %。｜人才需求｜人才能力需求｜问卷内容｜很重要｜重要｜不重要｜附表2专业调研电话记录表企业名称｜企业概况｜调研内容｜访谈人｜职务/岗位｜谈话记录｜记录人：｜年 月 日｜附表3企业岗位结构调研表公司名称｜部门｜岗位设置｜人数｜岗位描述｜职责与任务｜附表4职业发展经历调研姓名｜工作单位｜毕业学校｜毕业时间｜学历／学位｜专业｜工种／技能等级｜联系方式｜（电话、邮箱、通信地址）｜目前工｜作岗位｜工作年限｜职业经历｜时间｜单位、部门｜所从事工作及职务｜体会及建议｜附表5毕业生质量反馈用人单位调查表单位名称｜（盖章）｜单位地址及填表人（签名）

你要明确目的，你的目的是计算机专业学生企业就业情况还是职工待遇条件，或是企业市场运营状况。规定一个范围，是全国还是区域的。。在做这些之前一定要把思路理清，我就是做调研的.做这个一定要目的明确，带着问题去解决，把问题规范化，量化在投入到实际中..取得数据后分析总结下报告就出来了.

办公人员数量，电脑数量，企业未来5--10年的发展，预计会有多少人，多少个客户端预计企业服务器数量，公司对网络质量的需求，

市场调研时前期的工作，这个要自己去看调研哪一方面，一般是一个月或者半个月左右，还要对数据进行分析，工作量也比较大。

首先，打入市场，你得先了解市场，必要的市场调研是不可少的，可以亲自去看，或者让职员去做市场调研，自己分析市场前景，当然建议和做市场调研的职员一起去调研市场，印象可能更深。其次，要注意风险评估，任何投资都是有风险的，企业在开拓市场前，必须有风险意识，对公司即将推出的产品要进行有效的专业的风险评估。然后，要根据市场来调节企业的战略方向，市场的需求和饱和度必须要了解和预测，也要根据市场的要求和消费者的反应来不断改善产品的性能和质量，进而树立品牌形象。首先要有足够的企业资金，做出充足的前期准备工作

硬件设施没什么要求，首先要有营业执照，再就是一间或几间办公室，相应的办公设备，像办公桌椅、电话、电脑、传真、档案柜之类的。重要的是你要有相应的资质、有资格资历的咨询师或叫调研员、有名气的专家（这个可以有、最好有）、畅通的信息渠道，最好有强有力的人或机构的后台。 按照上面说的，开业费主要包括公司注册、写字间租金、办公用品、前期广告宣传等，具体数额你可以按你的公司规模和具体配置、当地的物价、房租水平等估算；开业后运营费用主要是雇员工资，房租，水电暖，广告宣传，公关费用，工商税费等。 业务流程很简单，广告--接单--讨价还价--签合同--（收预付款）--调研--写报告--交报告--业主验收--收钱。难的是你要拉倒单，拿下单。